市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查報告
在人們素養不斷提高的今天，需要使用報告的情況越來(lái)越多，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，下面是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查報告，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查報告1
為了了解影響消費者購買(mǎi)哇哈哈乳酸菌飲品的因素，乳酸菌飲料在重慶的主要消費群體，乳酸菌市場(chǎng)近期的競爭情況，我們對重慶地區乳酸菌飲品的銷(xiāo)售情況進(jìn)行了大范圍的調查。
我們采用人員訪(fǎng)問(wèn)的方法、網(wǎng)絡(luò )調查方法、觀(guān)察法、深入訪(fǎng)談法對重慶市合川區進(jìn)行了問(wèn)卷調查。針對消費者設計問(wèn)卷，幫助我們收集相關(guān)資料。
主要調查結果
1.娃哈哈乳酸菌飲品消費者：
是否購買(mǎi)娃哈哈飲品與其每周購買(mǎi)的飲品數有關(guān)：每周購買(mǎi)飲品越多的消費者越愿意購買(mǎi)娃哈哈乳酸菌飲品。
是否購買(mǎi)娃哈哈乳酸菌飲品與其品牌知名度有關(guān)：娃哈哈公司在國內飲品界占有廣闊的市場(chǎng)，知名度高，口碑好，消費者們都愿意嘗試娃哈哈乳酸菌飲品。
是否購買(mǎi)娃哈哈乳酸菌飲品與銷(xiāo)售場(chǎng)所有關(guān)：大多數消費者都愿意在安全且品種齊全的大型超市購買(mǎi)，既能保障飲品的品質(zhì)，也能有效維權的一種保障。
第一部分市場(chǎng)調研方案
一.調查背景
我國乳酸菌飲品份額快速增長(cháng)，乳酸菌飲品在中國有著(zhù)巨大的生存空間和市場(chǎng)機遇。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速崛起，消費者對自身健康需求的日益增長(cháng)，對乳酸菌飲品的`消費額也在不斷的增加。娃哈哈在國內乳酸菌飲品市場(chǎng)占據著(zhù)不小的份額，但是隨著(zhù)伊利等眾多品牌的乳酸菌飲品沖擊，娃哈哈乳酸菌的銷(xiāo)售額卻在下降。
二.調查目的
通過(guò)消費者對娃哈哈乳酸菌飲品的購買(mǎi)需求和競爭對手的調查，了解消費者在購買(mǎi)娃哈哈乳酸菌飲品時(shí)的影響因素及消費者購買(mǎi)娃哈哈乳酸菌飲品、飲用娃哈哈乳酸菌飲品的情況，找到影響娃哈哈乳酸菌飲品市場(chǎng)銷(xiāo)售下滑的原因，為企業(yè)制定娃哈哈乳酸菌飲品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據。
課題一：辨別娃哈哈乳酸菌飲品在重慶的主要消費群體。
課題二：了解消費者在購買(mǎi)娃哈哈乳酸菌飲品時(shí)的重點(diǎn)關(guān)注因素。
課題三：了解消費者對娃哈哈乳酸菌飲品的看法和態(tài)度。
課題四：了解娃哈哈乳酸菌飲品飲用者滿(mǎn)意程度。
課題五：實(shí)地了解的娃哈哈乳酸菌飲品銷(xiāo)售情況。
課題六：分析目前娃哈哈乳酸菌飲品與競爭對手競爭情況。
三.調查內容
通過(guò)了解調查者的個(gè)人信息，分析推斷娃哈哈乳酸菌飲品在中國大陸市場(chǎng)的主要客戶(hù)群，發(fā)現其市場(chǎng)發(fā)展潛力。通過(guò)了解消費者購買(mǎi)娃哈哈乳酸菌飲品時(shí)，對飲品本身的關(guān)注因素，分析娃哈哈乳酸菌飲品與競爭對手相比的優(yōu)劣。了解消費者對娃哈哈乳酸菌飲品的態(tài)度和看法，分析娃哈哈乳酸菌飲品在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上可以改善的空間。通過(guò)對娃哈哈乳酸菌飲品和競爭對手在銷(xiāo)量、促銷(xiāo)方式上的不同，幫助我們分析娃哈哈乳酸菌飲品的競爭力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查報告2
隨著(zhù)全球經(jīng)濟的發(fā)展和消費者需求的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)也在不斷演變。為了更好地適應市場(chǎng)變化和滿(mǎn)足消費者需求，各行業(yè)都需要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查。本文將就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查的重要性、方法和實(shí)施過(guò)程進(jìn)行探討，并結合實(shí)際案例分析其影響。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查的重要性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略和決策的基礎。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查，企業(yè)可以了解目標市場(chǎng)的需求、偏好、競爭格局等信息，為產(chǎn)品定位、定價(jià)、推廣和渠道選擇提供依據。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查也可以幫助企業(yè)發(fā)現新的商機和市場(chǎng)趨勢，指導企業(yè)的創(chuàng )新和發(fā)展方向。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查的方法
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查的'方法多種多樣，常見(jiàn)的包括問(wèn)卷調查、深度訪(fǎng)談、焦點(diǎn)小組討論、數據分析等。問(wèn)卷調查是一種常用的調查方法，通過(guò)設計問(wèn)卷并向受訪(fǎng)者發(fā)放，收集受訪(fǎng)者的意見(jiàn)和看法。深度訪(fǎng)談則是通過(guò)與個(gè)別受訪(fǎng)者進(jìn)行面對面的深入交流，以獲取詳細的信息和洞察。焦點(diǎn)小組討論則是將一組受訪(fǎng)者聚集在一起，就特定話(huà)題展開(kāi)討論，以了解他們的共識和分歧。數據分析則是通過(guò)收集和分析市場(chǎng)數據，來(lái)揭示市場(chǎng)的規律和趨勢。不同的調查方法可以相互結合，以獲取全面和準確的市場(chǎng)信息。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查的實(shí)施過(guò)程
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查的實(shí)施過(guò)程一般包括以下幾個(gè)步驟：確定調查目的和范圍、制定調查計劃、采集數據、分析數據和撰寫(xiě)報告。首先，企業(yè)需要明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查的目的和范圍，確定需要調查的內容和對象。然后，企業(yè)需要制定詳細的調查計劃，包括調查方法、調查時(shí)間、受訪(fǎng)對象和調查工具等。接下來(lái)是數據的采集，根據調查計劃采用不同的方法收集市場(chǎng)信息。采集到數據后，企業(yè)需要對數據進(jìn)行分析，揭示數據背后的規律和趨勢。最后，企業(yè)需要將調查結果整理成報告，并據此制定營(yíng)銷(xiāo)策略和決策。
實(shí)際案例分析
以某快餐連鎖企業(yè)為例，該企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查發(fā)現消費者對健康飲食的需求日益增加，對高熱量食品的偏好有所下降。為了適應市場(chǎng)變化，該企業(yè)推出了低熱量、高營(yíng)養的新品種，并在廣告宣傳中強調其健康營(yíng)養的特點(diǎn)。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查，該企業(yè)成功抓住了市場(chǎng)趨勢，提升了產(chǎn)品的競爭力，取得了良好的市場(chǎng)反響。
結論
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略和決策中起著(zhù)至關(guān)重要的作用。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查，企業(yè)可以了解市場(chǎng)需求和趨勢，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現可持續發(fā)展。因此，企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)中應重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查的實(shí)施，不斷優(yōu)化調查方法和流程，以更好地服務(wù)于市場(chǎng)和消費者的需求。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查報告3
按照學(xué)校的計劃，16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓周。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對市場(chǎng)進(jìn)行調查，然后根據調查結果，選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6月9號到10號上午主要是營(yíng)銷(xiāo)的前期準備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來(lái)的，我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷(xiāo)售出去的，這是因為：
(一)我們都是大學(xué)生了，那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用;
(二)這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話(huà)，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷(xiāo)售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了;
(三)不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調，所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛(ài)好來(lái)配的，但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò)，實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘，雖說(shuō)太陽(yáng)傘對學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的'價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿(mǎn)意，因為上面只寫(xiě)了我們在搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。10號下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì )還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰(shuí)知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō)，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競爭、消費者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進(jìn)的一批貨物，在校內銷(xiāo)售的話(huà)市場(chǎng)過(guò)小，所以需要在外面銷(xiāo)售，這樣絕對沒(méi)有在校內那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因為那個(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì )再有很多人出來(lái);在外面這樣子擺地攤有的時(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛生費的，說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會(huì )上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jì)并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷(xiāo)，還能賣(mài)出幾件我就很高興了，享受的過(guò)程要遠比享受結果要快樂(lè )的多。
這幾天實(shí)訓真的很累，但有一句話(huà)是這么說(shuō)的“累并快樂(lè )著(zhù)”，雖然說(shuō)很苦，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí)，而且我有機會(huì )將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應用到實(shí)踐中支，同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓中，對我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個(gè)好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。
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