銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結范文
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結范文，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結范文1
尊敬的公司領(lǐng)導：
我于20xx年2月2日進(jìn)入公司，根據公司的需要，目前就職于xx國際箱包城二期自營(yíng)部。試用期間，我主要是在實(shí)體店負責箱包的銷(xiāo)售，同時(shí)進(jìn)一步絡(luò )銷(xiāo)售，這使我從中體會(huì )到了箱包知識的豐富，箱包市場(chǎng)的復雜，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò )的廣泛應用等等，使我對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認識。所以近期的工作中，我一直在積極、主動(dòng)的學(xué)習知識，發(fā)現問(wèn)題，并積極的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作。接下來(lái)的工作我們主要集中在了解市場(chǎng)需求，挖掘進(jìn)貨渠道，調整產(chǎn)品，總結思路培養老客戶(hù)，降低采購成本，增加合作商家，提高銷(xiāo)售等方面。通過(guò)分析交流總結經(jīng)驗，盡快制定采購標準，早日完成產(chǎn)品的調整，然后集中精力促進(jìn)銷(xiāo)售，培養品牌。
二期自營(yíng)部成立不久，萬(wàn)事開(kāi)頭難，現在的自營(yíng)部需要活躍思維，加強交流，分享集體智慧，群智經(jīng)營(yíng)。工作中簡(jiǎn)化流程，提高辦事效率，然后逐步規范進(jìn)銷(xiāo)存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。
對于實(shí)體店方面：一樓商品雜而不專(zhuān)，且缺乏價(jià)格優(yōu)勢，建議減少品類(lèi)，主打流行熱銷(xiāo)品，暫時(shí)先模仿其他商家進(jìn)貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價(jià)格區間，滿(mǎn)足不同的價(jià)位需求。草編包整體進(jìn)價(jià)相對較高，在不影響現有合作關(guān)系的前提下，適當的獨立進(jìn)貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個(gè)區域的項目，廣布銷(xiāo)售終端，進(jìn)行賒銷(xiāo)，擴大銷(xiāo)售。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存，回流資金。
對于網(wǎng)絡(luò )方面：網(wǎng)絡(luò )競爭越來(lái)越激烈，盡管如此，網(wǎng)絡(luò )也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應該提高對網(wǎng)絡(luò )的認識，加強網(wǎng)絡(luò )的應用。以后的.網(wǎng)絡(luò )推廣工作中要制定詳細的計劃，定時(shí)定量。促銷(xiāo)活動(dòng)和事件炒作要精心策劃，有步驟的實(shí)施。利用網(wǎng)絡(luò )打造品牌的過(guò)程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng )意制造事件，炒作品牌；賦予文化，提升品牌。網(wǎng)銷(xiāo)寶、直通車(chē)的競價(jià)推廣不適合我們目前的產(chǎn)品，建議暫時(shí)取消。我們可以再開(kāi)一個(gè)淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。
此外，維護客戶(hù)十分重要，我們應該有意識的通過(guò)實(shí)體和網(wǎng)絡(luò )收集客戶(hù)信息，利用客戶(hù)信息，通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶(hù)，通過(guò)打造品牌提升客戶(hù)認知度。
我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個(gè)優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效、務(wù)實(shí)、精干、創(chuàng )新”的精神，利用公司的現有資源，打造一個(gè)宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長(cháng)中，我相信伴隨著(zhù)公司的發(fā)展，自己也會(huì )取得進(jìn)步，獲得成績(jì)。
在以后的工作中我會(huì )進(jìn)一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學(xué)習，進(jìn)一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。特此，希望上級領(lǐng)導批準轉正。
銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結范文2
在三個(gè)多月的試用期中，我在領(lǐng)導和同事的幫助下學(xué)習到了很多銷(xiāo)售方面的知識，并且對的銷(xiāo)售流程有了一定的認識；對于自己的銷(xiāo)售崗位的也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)心得，不足之處希望領(lǐng)導指正，以便得以更好的學(xué)習和進(jìn)步。
因為手頭上有點(diǎn)，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話(huà)，因為在電話(huà)里客戶(hù)不會(huì )和你說(shuō)得很詳細，但隨之我卻發(fā)現這樣做達不到想要的效果，在電話(huà)里客戶(hù)有時(shí)會(huì )很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門(mén)，這也是做銷(xiāo)售員必須要面對的。沒(méi)有人指點(diǎn)我應該怎么做，出去跑的前期連客戶(hù)的.門(mén)都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門(mén)釘”之后，總結出了進(jìn)各個(gè)客戶(hù)門(mén)的方法，不要怕路遠，不要怕門(mén)不好找，要有耐心，大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì )告訴你門(mén)在哪兒去找誰(shuí)。
客戶(hù)那里去了一次，人家未必就會(huì )記得住你，所以要經(jīng)常和客戶(hù)照個(gè)面讓他記做你。因為客戶(hù)每天會(huì )見(jiàn)到很多的銷(xiāo)售人員，所以一定要讓客戶(hù)記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶(hù)就知道我是誰(shuí)。首先要了解流程，對于不同品種的銷(xiāo)售。初次面對這項時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導的指導下這幾個(gè)月里我對銷(xiāo)售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會(huì )帶我一起去拜訪(fǎng)一些客戶(hù)及領(lǐng)導，回后仔細地分析講解，這些都對我的起到了很大的幫助作用。其次，就是專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。作為一名銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習是不可欠缺的，如果對自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應用情況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)無(wú)法使客戶(hù)更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會(huì )，所以在空閑時(shí)我就會(huì )學(xué)習產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷(xiāo)售。
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷(xiāo)售歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對于已有我們產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們其他產(chǎn)品。對于周邊沒(méi)有和我們合作的門(mén)店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們以達到以后合作的目的。
要做好銷(xiāo)售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷(xiāo)售人員除了簽合同銷(xiāo)售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的方法、深入學(xué)習產(chǎn)品知識，充分利用廠(chǎng)家資源將被動(dòng)銷(xiāo)售模式逐漸轉化為主動(dòng)地銷(xiāo)售來(lái)提高銷(xiāo)售水平。
過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導和同事的幫助下我學(xué)習到了很多知識，對銷(xiāo)售這個(gè)崗位的有了一定的體會(huì )和認識，我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到以后的和學(xué)習中去，努力成為一名合格的銷(xiāo)售人員。
銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結范文3
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來(lái)，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結，同時(shí)向公司領(lǐng)導匯報我的工作，請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉正申請。
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進(jìn)入公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會(huì )。感謝領(lǐng)導和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高。下面是我這三個(gè)月來(lái)的總結：
一、日常工作
1、認真學(xué)習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我公司有了更深刻和完整的認識。相信隨著(zhù)公司的發(fā)展，自己也一定會(huì )有大的進(jìn)步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學(xué)習公司整體情況及產(chǎn)品系統知識，熟練掌握了產(chǎn)品系統各部分的作用、工作原理、結構、特點(diǎn)、材料等等情況，為今后業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展而奠定堅實(shí)的基礎。
3、在短時(shí)間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習補充行業(yè)知識的學(xué)習。不僅在學(xué)習期間努力學(xué)習行業(yè)知識，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，在工作過(guò)程中努力廣交朋友，學(xué)習行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習，為在這個(gè)行業(yè)中長(cháng)期發(fā)展而努力。
4、仔細學(xué)習了商務(wù)知識。對商務(wù)知識的培訓也絲毫沒(méi)有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
二、工作感悟
1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開(kāi)展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統工藝流程演示，使得我們在工作過(guò)程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習和準備期間，勤奮學(xué)習產(chǎn)品知識，認真學(xué)習公司組織的各類(lèi)培訓，并做好學(xué)習筆記、工作日記，反復組織語(yǔ)言練習講解系統。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學(xué)習和總結�！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過(guò)程中要善于對工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會(huì )進(jìn)步的.。而總結思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無(wú)濟于事，于事無(wú)補的，等于空想，也不會(huì )取得進(jìn)步。
4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結出來(lái)，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，而且更是一個(gè)不斷總結不斷改進(jìn)的過(guò)程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標時(shí)獲得最終的成功。
銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結范文4
銷(xiāo)售是一個(gè)非常不容易的工作，在本次的實(shí)習銷(xiāo)售工作中我遇到了很多困難以及自己很難解決的難題。我在這次轉正前的銷(xiāo)售工作中也有很多次灰心的時(shí)候，也有想要過(guò)放棄銷(xiāo)售工作，最后自己還是咬了咬牙，堅定了自己的初心。最后，在辛苦的轉正銷(xiāo)售工作中我堅持了下來(lái)正式轉正，成為的一名正式銷(xiāo)售人員，在我這段的銷(xiāo)售工作中充滿(mǎn)了苦與樂(lè )，當然其中還是苦多一點(diǎn)，經(jīng)歷了這些我將我轉正的這段工作總結陳述在下，以此在激勵我接下來(lái)更加具有挑戰的銷(xiāo)售工作。
關(guān)于我本次轉正的銷(xiāo)售工作總結大概內容如下：
一、有良好的服務(wù)意識是銷(xiāo)售工作的關(guān)鍵。想要作為一名出色的銷(xiāo)售人員，我們必須讓自己有非常好的服務(wù)意識。一個(gè)“誠”字就是我們良好銷(xiāo)售工作的展開(kāi)，所謂“誠”就是在銷(xiāo)售工作中具有誠意，讓顧客看到你是誠心誠意的為他們工作，這樣才會(huì )給消費者留下一個(gè)良好的第一印象，對我們的好感大增，讓我們的銷(xiāo)售工作有一個(gè)很好的切入點(diǎn)，這樣之后的銷(xiāo)售工作才會(huì )變得非常容易。具體表現為面對對客人要經(jīng)常微笑，要多用敬語(yǔ)，用親切溫和的語(yǔ)氣和客人交談等。
二、提高自己的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力才是王道。判斷一個(gè)銷(xiāo)售人員的好壞就是看到的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力水平過(guò)不過(guò)關(guān)，這是一道非常硬性的標準，作為一名合格的銷(xiāo)售人員，他的`業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力必須合格。那么我們怎么提高我們的業(yè)務(wù)能力呢？我認為我們首先要了解的銷(xiāo)售產(chǎn)品，這有在我們完全了解了公布的概況以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的情況后，我們才能將產(chǎn)品推銷(xiāo)給顧客，在面對顧客對我們產(chǎn)品有疑問(wèn)時(shí)，才能游刃有余的幫顧客解答有關(guān)產(chǎn)品的各種問(wèn)題。其次，我們要了解顧客的愛(ài)好和喜好，站在客人的角度出發(fā)，根據客人的喜好銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，這樣成功的紀律才會(huì )大大提升。一個(gè)好的銷(xiāo)售人員一定是一個(gè)懂顧客的銷(xiāo)售人員。
三、講究誠信才是銷(xiāo)售工作的長(cháng)久之計。無(wú)論在那個(gè)行業(yè)里誠信都是最重要的，只有在銷(xiāo)售工作對消費者講究誠信，不欺瞞消費者，這樣我們才能獲得他們的認可和信任，提高的回頭率，為發(fā)展一批忠實(shí)的老顧客群體，這樣才有利于自己銷(xiāo)售工作的更好進(jìn)行，以及保證的長(cháng)遠發(fā)展。
銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結范文5
首先感謝公司給我提供汽車(chē)銷(xiāo)售一職的工作鍛煉機會(huì )，感謝這三個(gè)月以來(lái)公司領(lǐng)導及同事在工作和生活上對我關(guān)心和照顧。通過(guò)這次機會(huì )我對自己所學(xué)的一些專(zhuān)業(yè)知識有了更深刻的理解，使我感覺(jué)到自己所學(xué)的強弱所在。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的學(xué)習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來(lái)，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結，同時(shí)向公司領(lǐng)導匯報我的工作，請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉正申請。
20xx年3月1日我成為公司的試用員工，到今天三個(gè)月試用期已滿(mǎn)，在崗試用期間，我在銷(xiāo)售部學(xué)習工作。汽車(chē)銷(xiāo)售是我以前未曾接觸過(guò)的，在銷(xiāo)售部領(lǐng)導的耐心指導和同事熱心幫助下，我很快熟悉了汽車(chē)銷(xiāo)售的規范操作流程。其中我掌握了各車(chē)型的報價(jià)組成，汽車(chē)銷(xiāo)售的流程、了解汽車(chē)行業(yè)相應的政策、法規、制度。
在銷(xiāo)售部的'工作中，我一直嚴格要求自己，認真做好日常工作；遇到不懂的問(wèn)題虛心向同事請教學(xué)習，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進(jìn)入銷(xiāo)售部門(mén)，業(yè)務(wù)水平和銷(xiāo)售經(jīng)驗上難免會(huì )有些不足，在此，我要特地感謝銷(xiāo)售部的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對我工作中提醒和指正。
經(jīng)過(guò)這三個(gè)月學(xué)習，我現在已經(jīng)能夠獨立承擔一般車(chē)輛銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，在以后的工作中要不斷努力學(xué)習以提高自己業(yè)務(wù)能力，爭做一個(gè)優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)。
在此我申請轉正，懇請領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己、實(shí)現理想的機會(huì )。我會(huì )用飽滿(mǎn)的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng )造更大價(jià)值和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)！
銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結范文6
加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位同事相處的這段時(shí)間里，發(fā)現自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團隊里，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習和鍛練的機會(huì )，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè )舞臺。從這段時(shí)間來(lái)看，發(fā)現自己和客戶(hù)溝通起來(lái)越來(lái)越輕松，而且時(shí)間也越來(lái)起長(cháng)，考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝同事們對我的關(guān)照和幫助。
現將這三個(gè)月的具體工作情況總結如下：
在此，我深刻的體會(huì )到了這個(gè)團隊從老板到同事踏實(shí)認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著(zhù)我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了這個(gè)大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的`平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿(mǎn)的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團隊精神是每個(gè)公司都倡導的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì )受損，這樣對公司和個(gè)人都無(wú)益處。
在公司，目前我的工作主要就是負責銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái)，這樣被關(guān)注的機會(huì )也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷(xiāo)售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并且負責跟進(jìn)和維護。
三個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì )到，工作時(shí)，用心，專(zhuān)心，細心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶(hù)電話(huà)來(lái)說(shuō)吧，我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶(hù)的需求，專(zhuān)心的為每一位客戶(hù)推薦我們最適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品，細心的為客戶(hù)講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進(jìn)和維護好所有客戶(hù)。
在工作中，我深深感到加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習，堅持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識，以做到更專(zhuān)業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。三是向實(shí)踐學(xué)習，把所學(xué)的知識運用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會(huì )努力去完成它，并完成好，只有這樣愛(ài)你的工作，工作才會(huì )喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結范文7
時(shí)間從x月走到了x月的中旬，不知不覺(jué)來(lái)，三個(gè)月的試用期也逐漸走向了結尾。作為一名新人銷(xiāo)售，在幾個(gè)月的工作中，與其說(shuō)我是工作，不如說(shuō)是在學(xué)習和鍛煉。在當初加入x公司之前，我曾以為銷(xiāo)售以一份很簡(jiǎn)單，主要靠人際間關(guān)系以及口才的工作。當然，現在也確實(shí)如此。但，在工作中，僅僅是做到這幾點(diǎn)要求，都有著(zhù)很多必要的努力，更別說(shuō)做好一名銷(xiāo)售，我現在所缺少的東西實(shí)在是太多了。
但在這三個(gè)月里，我還是通過(guò)領(lǐng)導的教導以及自身的努力掌握了的必要的基本能力，在此，我對這段試用期的工作做如下總結：
一.培訓學(xué)習情況
在學(xué)習方面，我和其他新同事一起接受領(lǐng)導的教導。在培訓中，我們主要的目標是記住基礎的工作用語(yǔ)以及一本厚厚的產(chǎn)品資料。上面詳細的記載著(zhù)我們公司產(chǎn)品的各種信心，這不但是我們要牢記的東西，更是在銷(xiāo)售的工作中必不可少的知識儲備！
并且，培訓對我們而言也不但僅只是學(xué)習的階段，在這段學(xué)習的時(shí)間里，有不少的同期都因為午飯完成工作的要求而被篩除，失去了之后正式工作的資格。但正因為在這樣的壓力下，我們的學(xué)習也更有動(dòng)力！我不但在工作中完成了的資料的背誦，更通過(guò)鍛煉讓自己能熟練的將這些知識帶入到對話(huà)中。
二.工作的情況
試用期階段我們主要的工作是通過(guò)電話(huà)的方式來(lái)完成銷(xiāo)售。通過(guò)電話(huà)撥通客戶(hù)的號碼，并完成產(chǎn)品的推薦等。這個(gè)過(guò)程非常的短暫，因為大部分的情況下在剛說(shuō)完來(lái)意后就會(huì )被掛斷，有時(shí)候，甚至還沒(méi)有打通就已經(jīng)被掛斷了。盡管如此，但我們也只能打起精神來(lái)準備下一次的撥打。
在這個(gè)階段，我也感受到了心態(tài)的重要性，在這樣重復的工作中，只有保持一個(gè)不錯的'心態(tài)，才能在工作中順利的完成任務(wù)。否則，及時(shí)客戶(hù)有心購買(mǎi)，也會(huì )被你低落的情緒感染，不會(huì )選擇我們的產(chǎn)品。
三.自我總結
總結自己三個(gè)月來(lái)的參加，盡管算不得出色，但也是每天都能有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。我相信，只要我一步步的繼續努力下去，在今后就一定能順利的做好自己的工作！為此，在今后工作正式轉正之后，我會(huì )繼續努力的做好自己，努力的完成好銷(xiāo)售的工作目標！
銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結范文8
隨著(zhù)人才市場(chǎng)的競爭日益激烈，個(gè)人轉正成為了每一位員工都向往的職業(yè)目標。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習或試用期，成功轉正不僅意味著(zhù)獲得穩定的工作機會(huì )，更是對自己工作能力和職業(yè)發(fā)展的認可。在我個(gè)人的轉正工作中，我積極投入、努力工作，取得了一定的成績(jì)，并對自己的不足之處進(jìn)行了深刻地反思和總結。
首先，在實(shí)習期間，我充分了解了的業(yè)務(wù)和工作流程，并與同事們建立了良好的合作關(guān)系。我注重與團隊的溝通和協(xié)作，積極尋求幫助并提供幫助。我認識到，只有與團隊密切合作，才能共同完成工作任務(wù)，并在工作中獲得更多的學(xué)習和進(jìn)步機會(huì )。
其次，在接受工作任務(wù)時(shí)，我始終保持了高度的責任心和積極的工作態(tài)度。我明確了工作目標，并合理安排了時(shí)間和資源，確保任務(wù)的完成質(zhì)量和進(jìn)度。我主動(dòng)學(xué)習和掌握了各項工作技能，并不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識水平。通過(guò)自主學(xué)習和參加培訓課程，我成功地適應了新的工作環(huán)境，并在工作中展現出了良好的綜合能力。
其次，在客戶(hù)關(guān)系管理方面，我注重與客戶(hù)的溝通和交流，不斷了解客戶(hù)的'需求和意見(jiàn)，并提供滿(mǎn)足客戶(hù)期望的解決方案。我及時(shí)跟進(jìn)項目進(jìn)展，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度的提高。在工作中，我通過(guò)積極參與團隊會(huì )議，與同事們共同思考和分享，不斷優(yōu)化工作流程，提高工作效率，為客戶(hù)提供更加專(zhuān)業(yè)和有價(jià)值的服務(wù)。
此外，在個(gè)人的自我提升方面，我注重學(xué)習和反思。我認識到，只有不斷學(xué)習和提升自己，才能不斷適應工作的變化和的需求。我不僅積極參加內部的培訓和學(xué)習機會(huì )，還通過(guò)閱讀、研究和與同行的學(xué)習交流，不斷擴展和深化自己的專(zhuān)業(yè)知識。同時(shí)，我也積極參與行業(yè)內部的活動(dòng)和交流，與專(zhuān)業(yè)人士交流，拓展自己的人脈和視野。
在個(gè)人轉正工作中，我獲得了一定的工作成績(jì)，同時(shí)也意識到自己還有很多需要改進(jìn)和提升的地方。我將進(jìn)一步加強團隊合作意識，提高自己的溝通和協(xié)作能力。我也將繼續加強學(xué)習和自我提升，不斷更新自己的知識和技能，以適應職業(yè)發(fā)展的需求。我相信，通過(guò)不斷努力和學(xué)習，我能夠在職場(chǎng)中取得更大的成就，并為的發(fā)展做出更大的貢獻。
總結起來(lái)，個(gè)人轉正工作是一個(gè)全新的起點(diǎn)，是對個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展的認可。在個(gè)人轉正工作中，我通過(guò)努力工作、積極學(xué)習和團隊合作，取得了一定的成績(jì)。同時(shí)，我也客觀(guān)地總結了自己的不足，并為之后的工作進(jìn)行了規劃和改進(jìn)。我相信，通過(guò)不斷努力和持續學(xué)習，我能夠不斷提高自己的工作能力，取得更大的成就。
銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結范文9
在三個(gè)多月的試用期中，我在領(lǐng)導和同事的幫助下學(xué)習到了很多銷(xiāo)售方面的知識，并且對公司的銷(xiāo)售流程有了一定的認識；對于自己的銷(xiāo)售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導指正，以便得以更好的學(xué)習和進(jìn)步。
因為手頭上有點(diǎn)客戶(hù)資料，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話(huà)，因為在電話(huà)里客戶(hù)不會(huì )和你說(shuō)得很詳細，但隨之我卻發(fā)現這樣做達不到想要的效果，在電話(huà)里客戶(hù)有時(shí)會(huì )很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門(mén)，這也是做銷(xiāo)售員必須要面對的。沒(méi)有人指點(diǎn)我應該怎么做，出去跑的前期連客戶(hù)的門(mén)都進(jìn)不去，一次又一次的吃門(mén)釘之后，總結出了進(jìn)各個(gè)客戶(hù)門(mén)的方法，不要怕路遠，不要怕門(mén)不好找，要有耐心，大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間，總有熱心人會(huì )告訴你門(mén)在哪兒去找誰(shuí)。
客戶(hù)那里去了一次，人家未必就會(huì )記得住你，所以要經(jīng)常和客戶(hù)照個(gè)面讓他記做你.因為客戶(hù)每天會(huì )見(jiàn)到很多的銷(xiāo)售人員，所以一定要讓客戶(hù)記得住你.對此我感到非常高興，因為我一去客戶(hù)就知道我是誰(shuí)。首先要了解工作流程，對于不同品種的銷(xiāo)售。初次面對這項工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導的指導下這幾個(gè)月里我對銷(xiāo)售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會(huì )帶我一起去拜訪(fǎng)一些客戶(hù)及領(lǐng)導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。 其次，就是專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。作為一名銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習是不可欠缺的，如果對自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應用情況都不了解，就無(wú)法好好的'向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)無(wú)法使客戶(hù)更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會(huì )，所以在空閑時(shí)我就會(huì )學(xué)習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷(xiāo)售工作。
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷(xiāo)售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。
要做好銷(xiāo)售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷(xiāo)售人員除了簽合同銷(xiāo)售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習公司產(chǎn)品知識，充分利用廠(chǎng)家資源將被動(dòng)銷(xiāo)售模式逐漸轉化為主動(dòng)地銷(xiāo)售來(lái)提高銷(xiāo)售水平。
過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導和同事的幫助下我學(xué)習到了很多知識，對銷(xiāo)售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì )和認識，我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習中去，努力成為一名合格的銷(xiāo)售人員。
銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結范文10
我在xx汽車(chē)xx市4s店里工作了有2個(gè)月了，因為表現良好，完成了公司對我的業(yè)績(jì)要求，我向公司提出了轉正申請，公司在經(jīng)過(guò)慎重的考慮之后，同意了我的要求�，F在我也可以享受一名正式員工的福利與待遇了。以下是我對于這段日子里的工作進(jìn)行的小結：
一、迷茫階段
汽車(chē)銷(xiāo)售員這一行工作是非常的辛苦的，我在剛剛跨入這一行的時(shí)候，什么都不懂。我單純是因為對于汽車(chē)感興趣而選擇成為汽車(chē)銷(xiāo)售員的。但是真正工作的時(shí)候，才發(fā)現事情和我所想的不一樣。第一天來(lái)到公司的時(shí)候，銷(xiāo)售部的王經(jīng)理帶我熟悉了一下工作的環(huán)境，和我講了一些關(guān)于銷(xiāo)售應當注意的事項，就給了我一本書(shū)。
這本書(shū)上全部是關(guān)于汽車(chē)知識，例如引擎的型號、車(chē)輛的型號以及各種。這些都是我需要記的，我完全是憑借著(zhù)對于汽車(chē)感興趣這一點(diǎn)而勉強的將這本書(shū)里的內容熟記下來(lái)。公司在一個(gè)星期后對我進(jìn)行了一次小小的考核，我順利的通過(guò)了測試，因此也獲得了可以進(jìn)行銷(xiāo)售的'資格。如果我沒(méi)有通過(guò)的話(huà)，那就還需要繼續進(jìn)行學(xué)習，是不能銷(xiāo)售車(chē)輛的。
二、不斷的練習，不斷的成長(cháng)
在第一個(gè)月里，我沒(méi)有完成銷(xiāo)售出一輛車(chē)。很多時(shí)候是因為我在銷(xiāo)售時(shí)對于車(chē)輛還不夠熟悉，所以很多方面沒(méi)有介紹到，讓得客戶(hù)有些失望，覺(jué)得我們的車(chē)性能一般，與他所期望的不符。為此我在這一個(gè)月里瘋狂的練習口才。將每一輛車(chē)的型號、設備的配置、優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)全都背了下來(lái)。并且向部門(mén)的同事學(xué)習，在征得他們同意的情況下，跟隨他們一起銷(xiāo)售，感受他們在進(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)候的樣子，我也因此有了很大的進(jìn)步。
三、首次的收獲
第二個(gè)月開(kāi)始的時(shí)候，我賣(mài)出了我生涯里的第一臺車(chē)。雖然這輛車(chē)是只是一輛十余萬(wàn)的車(chē)。而且因為客戶(hù)是全款購買(mǎi)，并不是分期，我也拿不到什么提成，但是我還是非常激動(dòng)的。有了這個(gè)一個(gè)開(kāi)端，這個(gè)月里我總供售出了5臺車(chē)，其中2臺是全款，剩余3臺是分期，我本月的收益也有了很大的提升。
四、總結與未來(lái)的展望
這兩個(gè)月里，我總歸接待了客戶(hù)40余人，平均下來(lái)差不多2天一位客戶(hù)，而這部分人中，有近三十人是第二月份接待的。我想，未來(lái)我的還會(huì )接待更多的客人，售出更多的車(chē)，但是在這之前，我還要有更大的進(jìn)步才行。
銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結范文11
從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到公司的團隊中。時(shí)間飛逝，現在我在公司不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步�，F將我的工作情況作如下匯報：來(lái)公司以前，離開(kāi)大學(xué)后的我對自己只有理論沒(méi)有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著(zhù)清醒的認識，因此對未來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿(mǎn)了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。
來(lái)到公司后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務(wù)之急。我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助經(jīng)理來(lái)處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復印傳真，往來(lái)銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。在工作過(guò)程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，重要的是接觸和學(xué)習了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。因此我要特別感謝領(lǐng)導對我的`入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
初入職場(chǎng)，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面�，F在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問(wèn)題應虛心向同事請教學(xué)習，以不斷充實(shí)自己。在短短三個(gè)月的試用期中，無(wú)論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)現了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開(kāi)展具體工作中，常常表現生澀，工 作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續學(xué)習以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí)團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強等。對于這些不足，我會(huì )在以后的日子里虛心向周?chē)耐聦W(xué)習，專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。
新的一年又是一個(gè)充滿(mǎn)激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導和展開(kāi)實(shí)踐。
2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。
3、尋找客戶(hù)資源，以擴大公司利益為基礎和中心點(diǎn)，展開(kāi)全新的工作。最后也希望請領(lǐng)導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。
銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結范文12
我是在秋天來(lái)到的，不知不覺(jué)現在已經(jīng)到冬天了，三個(gè)月的試用期就這么過(guò)去了。三個(gè)月的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作，很好地鍛煉了我，給了我許多的幫助，讓我在短時(shí)間內，迅速地成長(cháng)起來(lái)。這三個(gè)月里面，最大地收獲，是讓我知道了工作的艱辛，在工作里面，一定要適度地改變自己，而不是我們去改變工作。
因為一些個(gè)人原因，我辭掉了上一份的乘務(wù)員工作。經(jīng)過(guò)好幾天的找工作，我進(jìn)入到了我們xx房屋銷(xiāo)售中心，做房產(chǎn)銷(xiāo)售員。
跟上一份工作一樣，我們房產(chǎn)銷(xiāo)售員每一天都必須要穿上制服，西裝、領(lǐng)帶一樣都不能少。就跟網(wǎng)上說(shuō)的一樣，每天西裝革履的，除了領(lǐng)導，還有可能是銷(xiāo)售。剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，還是天氣最炎熱的“秋老虎”時(shí)節，出去幾分鐘都是一身的汗，一點(diǎn)都不想離開(kāi)空調，可是我們做房產(chǎn)銷(xiāo)售的依舊需要穿著(zhù)西裝，系著(zhù)領(lǐng)帶，帶領(lǐng)客戶(hù)出去看房子。逛完一趟下來(lái)，后背已經(jīng)濕透了。坐在客戶(hù)的車(chē)里面，都不敢把后背靠在靠墊上，生怕弄臟客戶(hù)的車(chē)。到了現在這個(gè)冬天，我們仍舊是這一身，帶著(zhù)客戶(hù)去看房子，再冷也只能忍著(zhù)，等客戶(hù)出去之后，才趕緊把棉襖拿出來(lái)穿上，那時(shí)候有手都被凍僵了。這樣的一種挑戰，很好地鍛煉了我的意志力，因為是我自己找的工作，所以我必須要堅持下來(lái)，不能夠輕易就放棄，不能讓別人看輕我。
上一份工作，是因為我沒(méi)有管住自己的脾氣與客人發(fā)生了爭執，被領(lǐng)導給批評，因為當時(shí)錯誤并不在我，可還是受到了領(lǐng)導的批評，所以氣不過(guò)辭職了。到了房產(chǎn)銷(xiāo)售的崗位上，每一天都需要與不同的客戶(hù)打交道，我害怕在失去一分工作，所以逼著(zhù)自己改變自己的脾氣，無(wú)論遇到什么怪脾氣的客戶(hù)、遇到什么刁鉆的問(wèn)題罵，我都要忍住自己，不讓自己的情緒外露。所以這三個(gè)月的時(shí)間，讓我改變了我的性格，學(xué)會(huì )了適度地調整自己的情緒。
最后，就是口才的問(wèn)題了。作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售，本質(zhì)上還是銷(xiāo)售，所以對于口才是非�？粗氐�。所以在試用期里面，我在沒(méi)有客人過(guò)來(lái)的時(shí)候，我就早售樓大廳的交樓，看關(guān)于房產(chǎn)的雜志、，學(xué)習相關(guān)的'知識。這樣在客戶(hù)過(guò)來(lái)的時(shí)候，我就能夠很好的回答客戶(hù)的各種各樣的問(wèn)題，能夠給客戶(hù)更多的建議，更客戶(hù)在看房的時(shí)候，有更多的話(huà)題可以聊，避免場(chǎng)面陷入尷尬。這也是我在試用期里面，做出來(lái)好幾單業(yè)務(wù)的制勝法寶。
銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結范文13
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規律延續著(zhù)，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著(zhù)許多美好的回憶和諸多的感慨。
一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jì)回顧
1、年度總現金回款x萬(wàn)，超額完成規定的任務(wù);
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);
3、奠定了在x，以為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作;
(二)、業(yè)績(jì)分析
1、雖然完成了規定的現金回款的任務(wù)，但距我自己制定的x萬(wàn)的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定，首先定位于，但由于xx市場(chǎng)的特殊性(地方保護)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了，已近年底了!
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小);
c、服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了x個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的'x個(gè)的目標還差兩個(gè)，且這x個(gè)客戶(hù)中有x個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。
3、我在已運作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個(gè)把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中，最終于20xx年x月份決定以為核心運作xx市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎
二、個(gè)人的成長(cháng)和不足
在領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處，1、心態(tài)的自我調整能力增強了;
2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了;
3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場(chǎng)
雖然地方保護嚴重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調，再加上市場(chǎng)運作上低調些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、xx市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強勢品牌，無(wú)地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、xx市場(chǎng)
市場(chǎng)基礎還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和管理太差，以致我們人撤走后，市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng)，對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài);
(2)、沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充;
4、整個(gè)20xx年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強烈，且有大部分都來(lái)考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、20xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對市場(chǎng)的把握和費用的管控不力，導致xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同領(lǐng)導協(xié)商，以“發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、雖然有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、自己做包裝和瓶子，的費用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;
3、同
4、尚未解決
通過(guò)以上方式對各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。
根據實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著(zhù)一條運作市場(chǎng)的捷徑，真正體現“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過(guò)于嚴重、地方就太強等;
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù);
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷(xiāo)的作用;
五、對的幾點(diǎn)建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué);
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng);
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在20xx年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結范文14
轉瞬間，20xx年就過(guò)去，到xx實(shí)習的時(shí)間也將近5個(gè)月了，回想起在xx工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨萬(wàn)千。對之前工作過(guò)行總結和反思，是對將來(lái)工作的開(kāi)拓和進(jìn)展。20xx即將過(guò)去，20xx即將來(lái)臨。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇和新的挑戰，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習機會(huì )和支配的各項工作，揚長(cháng)避短。
還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過(guò)通過(guò)自己的`日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解，我最終在工作中變不斷地變明朗起來(lái)，而且越做越順手。不過(guò)通過(guò)這幾個(gè)月的工作給我最大的感受是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)潔的事。原本以為買(mǎi)賣(mài)房子是一個(gè)很簡(jiǎn)潔的事情，一個(gè)愿買(mǎi)一個(gè)愿賣(mài)就可以了，可是事情并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)潔，從開(kāi)盤(pán)到房子都賣(mài)完不是一兩天就能完成的，這買(mǎi)賣(mài)房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來(lái)的簡(jiǎn)潔，甚至是難上加難。賣(mài)完房子了就要開(kāi)頭辦產(chǎn)權證，從開(kāi)發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)，認購，簽合同，書(shū)面寫(xiě)了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶(hù)的許多身份證明等等，客戶(hù)閑麻煩，我們更麻煩呢。
在工作中我發(fā)覺(jué)我更生疏房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過(guò)哪些程序，產(chǎn)權證出來(lái)了怎么通知客戶(hù)做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時(shí)間，錄房信。有地方出錯的還要經(jīng)過(guò)被退，重新再來(lái)一遍，甚是麻煩。
不過(guò)麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，要本著(zhù)對工作負責的原則，只有滿(mǎn)懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰中淬煉自我，才能工作起來(lái)游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì )端正好自己的心態(tài)，不斷積累閱歷，努力學(xué)習有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素養和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我認為正確而不懷疑每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現，不管是現在實(shí)習還是將來(lái)做什么工作都會(huì )是很好的鋪墊。
所以在新的一年里，我也會(huì )做好我應當做的事，圓滿(mǎn)的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習任務(wù)，還有為我所在的貢獻我的一點(diǎn)點(diǎn)力氣。同時(shí)希望越辦越好，也愿我有一個(gè)美而好的前景。
【銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售個(gè)人轉正工作總結09-26
個(gè)人銷(xiāo)售轉正工作總結05-25
銷(xiāo)售轉正個(gè)人工作總結12-13
汽車(chē)銷(xiāo)售轉正工作總結個(gè)人04-16
銷(xiāo)售轉正個(gè)人總結12-14
銷(xiāo)售轉正個(gè)人總結08-22