每周工作計劃

每周工作計劃

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編為大家收集的每周工作計劃 ，僅供參考，歡迎大家閱讀。

每周工作計劃 1

　　1、銷(xiāo)售目標：在跟重點(diǎn)項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。

　　2、客戶(hù)分類(lèi)：根據客戶(hù)關(guān)系和客戶(hù)的需求以及購買(mǎi)力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點(diǎn)客戶(hù)、一級客戶(hù)、二級客戶(hù)、三級客戶(hù)。

　　重點(diǎn)客戶(hù)：半山家園、鳳臺電廠(chǎng)、中化國際城、春雨梧桐、東城國際

　　一級客戶(hù)：理工大學(xué)、萬(wàn)博緣、第一人民醫院

　　二級客戶(hù)：觀(guān)湖國際、天湖國際、觀(guān)瀾郡、金融世家

　　三級客戶(hù)：萬(wàn)國廣場(chǎng)、金地國際城、金地月伴灣

　　3、業(yè)務(wù)員培訓：

　�。�1）針對性找出客戶(hù)需求產(chǎn)品由公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉XX做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調、公司傳統優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓。

　�。�2）針對性的產(chǎn)品培訓請工廠(chǎng)相關(guān)培訓老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽(yáng)能、地緣熱泵的基礎知識的培訓。

　�。�3）針對性業(yè)務(wù)技能培訓邀請擎天資深銷(xiāo)售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓。

　　4、工作安排及目標：

　　根據前期對淮南5區1縣的項目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區、大通區、經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、山南新區。為了精細化摸清項目信息，把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售區域做個(gè)劃分。劃區原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷(xiāo)售會(huì )議討論由具體銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、配合。

　　陳XX負責：田家庵老城區和周邊附帶潘集區和鳳臺縣

　　程XX負責：大通區（重點(diǎn)洛河工業(yè)區，附帶謝家集區）

　　金XX：淮南經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、八公山區。

　　山南新區目前項目劃分：

　　陳XX負責：半山家園、觀(guān)湖國際、理工大學(xué)

　　程XX負責：萬(wàn)博緣小區

　　金XX負責：春雨梧桐

　　對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。

　　5、團隊管理：

　　目的：打造鐵的銷(xiāo)售團隊，奠定中潤能源在淮南的基礎。

　　1、繼續做自我工作檢討，發(fā)現自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導、同事及客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。

　　2、發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢，結合銷(xiāo)售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調配。

　　3、針對目前的項目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會(huì )、周例會(huì )、銷(xiāo)售日報周報要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。

　　4、提高整個(gè)團隊素質(zhì)，組織看一些銷(xiāo)售相關(guān)書(shū)籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導。

　　6、市場(chǎng)調研和異業(yè)合作：

　　1、做好市場(chǎng)同行的調研，做到知彼知己，學(xué)習其操作項目手法彌補自身不足。

　　2、了解競爭對手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數等，為后期銷(xiāo)售設定產(chǎn)品方案和設計技術(shù)門(mén)檻提供理論支撐。

　　3、發(fā)掘出行業(yè)內市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導，對公司產(chǎn)品轉型升級提供依據。

　　4、多和工程類(lèi)裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的.知名度和影響力，并能及時(shí)了解一手項目信息。

　　7、設計院和招標中心及政府部門(mén)的關(guān)系維護：

　　1、淮南市的設計院都要跑動(dòng)一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有3次次設計院的跑動(dòng)，項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪(fǎng)和溝通。

　　2、招標公司的一些專(zhuān)家評委要多認識，尤其是給排水專(zhuān)業(yè)和暖通專(zhuān)業(yè)的評委要通過(guò)多種渠道去認識并處好關(guān)系。

　　3、政府的一些職能部門(mén)有互動(dòng)的機會(huì )要積極參加多認識和結交這方便的人士。

　　4、對設計院、專(zhuān)家評委、招標單位、職能部門(mén)領(lǐng)導要多互動(dòng)，逢年過(guò)節要準備一些小禮物表達心意，拉近距離。

每周工作計劃 2

　　護士長(cháng)周程表 一周工作重點(diǎn)：

　　星期一 查對常備、急救藥品數量并記錄。

　　星期二 整理辦公室衛生。

　　星期三 整理醫囑單、注射單、護理單。

　　星期四 補充護理辦公室用品。

　　星期五 液體總數總結。

　　星期一內容)落實(shí)本周工作重點(diǎn),總結上周工作,帶領(lǐng)全科護士查房(病房管理. 基礎護理.重患護理)

　　星期二:檢查辦公室護士.治療室工作.參加醫囑核對.督促基礎護理（稱(chēng)體重）

　　星期三:檢查批改護理文件,做好評價(jià),檢查出院病志,業(yè)務(wù)學(xué)習,操作規程執行情況

　　星期四:深入病房檢查責任護士工作情況,督促檢查護理員工作.

　　星期五:檢查各班執行醫囑情況,做到及時(shí).準確無(wú)誤,組織全科人員護理業(yè)務(wù)查房.

每周工作計劃 3

　　第1周工作要點(diǎn)

　　1、對到校的學(xué)生要認真做好學(xué)生思想工作，讓學(xué)生盡早投入到學(xué)習當中。

　　2、安排班委和學(xué)生座位，并將臨時(shí)學(xué)生名單于本周二前上交一份政教處，本周開(kāi)始按學(xué)生名單點(diǎn)名。

　　3、各班要安排好值日生，及時(shí)清理班級衛生，同時(shí)加強學(xué)生行為規范養成教育（特別是學(xué)生抽煙、留長(cháng)發(fā)等）。

　　4、加強班級紀律整頓，制定班規，形成良好的班風(fēng)、校風(fēng)。

　　5、早讀課照常進(jìn)行，學(xué)生必須按時(shí)到校。

　　第2周班級工作要點(diǎn)

　　1、加強學(xué)生出勤管理，嚴格規范學(xué)生請假制度，嚴禁學(xué)生曠課，各班負責送點(diǎn)名單的學(xué)生當日內及時(shí)將點(diǎn)名單送到年級，班主任要及時(shí)了解本班學(xué)生的出勤情況，并把有關(guān)情況通知家長(cháng)。

　　2、加強網(wǎng)絡(luò )安全教育，防止網(wǎng)絡(luò )安全犯罪。

　　3、加強學(xué)生行為規范養成教育，杜絕亂扔紙屑、果皮、塑料袋等現象，對留長(cháng)發(fā)、染發(fā)的學(xué)生班主任預先要做好思想工作。

　　4、加強校園綠化活動(dòng)。

　　第3周工作要點(diǎn)

　　1、要根據班級實(shí)際制定班級工作計劃。

　　2、認真落實(shí)并填寫(xiě)好班級學(xué)生基本情況登記表，并在本周五前上交政教處。

　　3、加強學(xué)生出勤管理，若有曠課、遲到等要及時(shí)了解情況，并通報學(xué)生家長(cháng)。

　　4、要加強學(xué)生思想教育，增進(jìn)同學(xué)之問(wèn)的友誼，增強集體榮譽(yù)感，營(yíng)造班級和諧氛圍。

　　5、做好班級建設（班訓、班規、班級布置、課桌椅調整等）。

　　第4周工作要點(diǎn)

　　1、加強校規校紀教育。

　　2、加強學(xué)生出勤管理，嚴格控制學(xué)生曠課、遲到、早退現象，對學(xué)生請假要嚴格按照程序辦理。

　　3、加強學(xué)生行為規范養成教育，杜絕學(xué)生亂扔紙屑、果皮，特別要禁止學(xué)生將果皮果核扔到小操場(chǎng)。

　　4、長(cháng)發(fā)、染發(fā)比較典型的學(xué)生，要及時(shí)通報家長(cháng)，并向學(xué)生家長(cháng)說(shuō)明學(xué)校有關(guān)規定，加強對學(xué)生教育，若仍不改正者，將給予紀律處分。

　　第5周工作要點(diǎn)

　　1、加強校風(fēng)整治（行為規范整治）的教育與宣傳，對違紀違規者給予嚴肅處理。

　　2、開(kāi)展家訪(fǎng)活動(dòng)，加強家校聯(lián)系，及時(shí)向家長(cháng)反饋期中考和在校表現情況。

　　3、積極開(kāi)展體育鍛煉活動(dòng)，認真籌備各項工作。

　　4、加強各種安全常識教育與宣傳，提高學(xué)生安全防范意識。

　　第6周工作要點(diǎn)

　　1、加強班級紀律整頓，特別是課堂紀律，杜絕學(xué)生在課堂上有違紀行為，特有嚴重違反者，將給予嚴肅處理直至退學(xué)。

　　2、加強交通安全教育，嚴禁學(xué)生野外用火，防止森林火災。

　　3、加強吸煙有害健康教育，嚴禁學(xué)生在校吸煙，違者給于處分。

　　4、加強出勤管理，凡是遲到，一周累計3次以上，將給予警告處分。

　　值日生要認真負責做好班級衛生。

　　第7周工作要點(diǎn)

　　1、加強學(xué)生厭學(xué)心理健康教育，正確處理好班級、學(xué)生間的矛盾。

　　2、規范學(xué)生出勤管理，嚴格學(xué)生請假制度，認真做好出勤登記，對遲到較多的學(xué)生要及時(shí)通報家長(cháng)，了解情況，加強教育。

　　3、認真安排值日生做好班級衛生和校園衛生，每天保持校園班級衛生清潔，共創(chuàng )文明校園。

　　4、加強學(xué)生安全教育。

　　第8周工作要點(diǎn)

　　1、認真做好期中考試動(dòng)員工作和考風(fēng)考紀教育，進(jìn)一步強調考試的重要性。

　　2、高職班，要正確引導學(xué)生，強調今后要參加高考，提高學(xué)生的思想認識。就業(yè)班的學(xué)生要加強行為規范養成教育，鼓勵學(xué)生如何做人、如何做事，指出用人單位和公司的一些要求。

　　3、積極開(kāi)展講文明、講衛生、樹(shù)新風(fēng)活動(dòng)，各班要迸一步規范班級課桌椅，并在今天內各班學(xué)生將自己抽屜內的紙屑等全部清理干凈，同時(shí)安排好值日生如何做好班級當天班級衛生。

　　4、要認真上好每節班會(huì )課（每節班會(huì )課可選一些專(zhuān)題進(jìn)行討論）。

　　第9周工作要點(diǎn)。

　　1、準備全體學(xué)生家長(cháng)會(huì )，請班主任做好前期準備丁作。

　　2、周日開(kāi)班主任經(jīng)驗交流會(huì )，材料準備好。

　　3、多與學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系溝通，切忌報憂(yōu)不報喜。

　　5、加強學(xué)生養成教育，杜絕亂仍紙屑、果皮、塑料袋等現象，共創(chuàng )文明校園。

　　第10周工作要點(diǎn)

　　1、根據班主任工作研討會(huì )總結和探索班級管理經(jīng)驗和方法。

　　2，加強班級紀律整頓，嚴格規范學(xué)生出勤管理，強調學(xué)校有關(guān)規章制度和紀律處分條例，對違反校紀校規者必須受到處分，直至開(kāi)除，凡受到處分者暫停助學(xué)金發(fā)放。

　　3、下午班會(huì )課后各班主任組織本班學(xué)生徹底清理班級衛生（衛生角、抽屜、墻壁、門(mén)窗等）。

　　4、嚴禁學(xué)生攜帶小說(shuō)進(jìn)入校園和班級，在課堂上看小說(shuō)和玩手機的'一律給予沒(méi)收。

　　5、嚴禁學(xué)生留長(cháng)發(fā)、戴首飾等。

　　第11周工作要點(diǎn)

　　1、強化班級衛生監督與管理，做到有人打掃，有人監督，育人管理，加強流感知識的教育與宣傳，防止傳染病發(fā)生。

　　2、天氣日漸炎熱，嚴禁學(xué)生私自下河游泳，違者責任自負。

　　3、加強安全法制教育與宣傳，開(kāi)展和諧校園從我做起等活動(dòng)。

　　4、加強學(xué)生出勤管理，嚴禁學(xué)生上課期間看小說(shuō)、玩手機，做好典型學(xué)生跟蹤轉化教育；

　　第12周工作要點(diǎn)

　　1、要認真做好班級衛生，特別要做好流感知識的宣傳；

　　2、加強法制教育宣傳和吸煙有害健康教育，強調學(xué)生注意遵守交通規則，加強對利用晚上時(shí)間到外面打工學(xué)生的跟蹤教育，并及時(shí)與學(xué)生家長(cháng)溝通有關(guān)情況。

　　3、積極開(kāi)展“遠離網(wǎng)吧”活動(dòng)，正確引導學(xué)生上綠色網(wǎng)站，并珍惜時(shí)間，努力學(xué)習。

　　第13周工作要點(diǎn)

　　1、各班要指定專(zhuān)人負責班級衛生，做好甲型H1NH流感預防工作，不隨意與外人接觸，發(fā)現問(wèn)題要及時(shí)報告學(xué)校。

　　2、天氣轉熱，嚴禁學(xué)生私自下河游泳，違者后果責任自負。

　　3、做好學(xué)生期末復習動(dòng)員工作，進(jìn)一步整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

　　4、期末期間，要嚴格學(xué)生出勤管理，凡是曠課、遲到較多的，參與打架的，有留長(cháng)發(fā)、染發(fā)等比較典型的，學(xué)校將嚴肅處理并暫扣期末助學(xué)金，極典型者給予開(kāi)除或下學(xué)期初不給予注冊。

　　5、加強班級財產(chǎn)保護，防止學(xué)生破壞，如有破壞的加倍賠償。

　　第14周工作要點(diǎn)

　　1、要認真做好班級衛生，樹(shù)立學(xué)校良好形象，創(chuàng )造一個(gè)良好的考試環(huán)境，下午班會(huì )課利用部分時(shí)間組織本班學(xué)生清理班級衛生，并認真擦洗走廊部分的窗戶(hù)、窗臺、門(mén)、走廊的衛生。

　　2、期末期間要多深入班級了解學(xué)生情況，及時(shí)處理學(xué)生間內部矛盾，嚴禁學(xué)生間打架，或伙同社會(huì )青年參與打架等，違反者將給予嚴肅處理。

　　3、加強學(xué)生吸煙有害健康和網(wǎng)絡(luò )安全教育，正確引導學(xué)生上綠色網(wǎng)站，嚴禁學(xué)生在校期間吸煙，違反者將給予嚴肅處理。

　　4、加強學(xué)生防暑降溫、交通、游泳安全、火災安全等常識教育，嚴禁學(xué)生私自下河游泳。

　　5、做好班級財產(chǎn)保護，財產(chǎn)破壞的要加倍賠償并受紀律處分。

　　6、進(jìn)一步整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，規范課堂紀律，做好期末考試復習準備工作。

　　7、認真完成期末要上交的材料。

　　第15周工作要點(diǎn)

　　1、強調期末考的重要性，不及格者必須參加補考，學(xué)業(yè)成績(jì)包括平時(shí)上課、作業(yè)、考試成績(jì)，補考不及格者不能畢業(yè)。

　　2、加強考風(fēng)考紀教育，提倡誠信考試。

　　4、強調放假期間的各項安全，特別是交通安全，嚴禁學(xué)生私自下河游泳。

　　5、各班要保護好班級財產(chǎn)。

　　6、期末要上交的材料必須于放假前上交學(xué)校處。

每周工作計劃 4

　　1、班隊活動(dòng)：

　　小學(xué)教師周工作計劃：每?jì)芍苤辽?次包含少先隊活動(dòng)應有程序的班隊主題活動(dòng)詳案，同時(shí)在班主任手冊上還要做好記錄，每學(xué)期不少于一次邀請校領(lǐng)導參加班隊活動(dòng)。（有活動(dòng)xx）

　　2、家長(cháng)學(xué)校；

　�、侔磿r(shí)上交聯(lián)系卡：家訪(fǎng)為主，其它方法為輔，教師與每一位學(xué)生家長(cháng)的聯(lián)系每學(xué)期至少一次，家長(cháng)會(huì )每學(xué)期至少1次，家長(cháng)輔導材料每學(xué)期至少2次。

　�、陂_(kāi)辦家長(cháng)學(xué)校，按時(shí)上交材料（針對自己班級家長(cháng)的家長(cháng)輔導材料，要在計劃、總結、教案或輔導材料、出勤記錄、家長(cháng)評價(jià)等級（優(yōu)秀、良好、合格、不合格）、聯(lián)系卡、家長(cháng)會(huì )材料、家長(cháng)輔導材料、家長(cháng)學(xué)習筆記（可讓家長(cháng)記在輔導材料上面預留的位置上）或反愧活動(dòng)xx）

　　3、安全教育記錄表

　　班主任應定期對學(xué)生進(jìn)行多樣化的安全教育，同時(shí)填寫(xiě)《安全教育記錄表》并簽字。

　　4、班級特色管理工作材料。

　　班主任應積極開(kāi)展創(chuàng )新教育研究，努力創(chuàng )建具有特色的班級。該類(lèi)的特征應該是可操作的和有效的。班級特點(diǎn)必須事先向政治教育部報告，由領(lǐng)導小組評定為班級特點(diǎn)。

　　5、班級文化建設：

　�。�1）制定富有特色的班級口號、班風(fēng)、班訓等，努力營(yíng)造健康向上、富有成長(cháng)氣息的班級文化氛圍。在具體行動(dòng)中落實(shí)，培養班子凝聚力和集體榮譽(yù)感。

　�。�2）發(fā)揮每一位學(xué)生的創(chuàng )造力，積極參與班級布置并定期更換，讓每一堵墻都說(shuō)話(huà)，形成班級良好的'物質(zhì)文化環(huán)境。

　�。�3）根據本班學(xué)生實(shí)際情況，建立健全的班級制度，包括班級公約、獎懲制度、值日生制度等等，以此約束學(xué)生的言行。班內有班務(wù)日志、有課程表、作息時(shí)間表、衛生值日表。

　�。�4）建立班級崗位責任制，實(shí)行崗位輪換制度，讓每一位學(xué)生參與到班級的管理中來(lái)，培養學(xué)生的責任感，鼓勵學(xué)生發(fā)揮主人翁精神。

　�。�5）定期組織豐富多彩的班級活動(dòng)，在活動(dòng)中培養學(xué)生的合作意識，增強班級凝聚力。

　�。�6）建立班級圖書(shū)角，努力擴大班級藏書(shū)量，調動(dòng)每一位學(xué)生的讀書(shū)積極性，鼓勵學(xué)生制作讀書(shū)卡片，寫(xiě)好讀后感，讓全體學(xué)生感激書(shū)籍，享受閱讀。

　�。�7）認真指導學(xué)生黑板報刊出（每期黑板報要有xx，每月一期）

　　6、整理并填寫(xiě)班級教師手冊、學(xué)生評價(jià)質(zhì)量手冊和學(xué)生狀況檔案。

　　7、學(xué)生出勤記錄早晚檢查記錄缺勤跟蹤記錄

　　8、班主任業(yè)務(wù)學(xué)習筆記、工作反思（每月不少于2篇）

　　9、班級管理或學(xué)生德育管理xx（每學(xué)期至少兩篇）

　　謝謝！完！

每周工作計劃 5

　　1、經(jīng)營(yíng)狀況：

　　截至1日至25日本月，餐飲部共完成銷(xiāo)售1萬(wàn)元。截至本月30日，婚宴20場(chǎng)，共342桌，金額人民幣____元；生日宴6場(chǎng)，42桌，金額人民幣；

　　二、廚房：

　　1、朝方香餐廳翻新了20多個(gè)品種的菜品，主要目的是增加人氣，推廣新菜品。

　　2、推出外賣(mài)服務(wù)。共有三個(gè)品種，分別是：218元/套； 388元/套； 588元/套，目的是提高寶龍在社會(huì )，尤其是周邊環(huán)境中的影響力。

　　3、在魚(yú)翅和的實(shí)際操作中，安排專(zhuān)人按標準操作，確保質(zhì)量。

　　4、原米放入暖管中，但使用后熱量不夠�，F在請采購部做個(gè)暖和的被套，效果更好。

　　5、針對廚師對新推出菜品不熟悉的現象，統一規范，進(jìn)行培訓。

　　6、春節咖啡廳的兩套早餐菜單已經(jīng)確定并制作完成。

　　7、1月15日至2月15日海鮮促銷(xiāo)活動(dòng)

　　8、確定西餐節計劃的主題和營(yíng)銷(xiāo)推廣，做好其成本預算、材料準備、用具準備和培訓工作。

　　3、餐廳方面：

　　1、對餐廳的工作方式進(jìn)行格式化和編程，如：借物表、遲到登記表、課前收據表等。

　　2、班前人工會(huì )議的內容。每天，班次記錄前一天需要注意的事情。第二天輪班前的會(huì )議上，對員工進(jìn)行認可和簽字批準，會(huì )后對內容進(jìn)行梳理和規范。歸檔工作；

　　3、三餐廳默契配合，經(jīng)營(yíng)中相互配合，合理利用人力資源，提高宴會(huì )接待質(zhì)量和菜品口味，做好大型重要宴會(huì )的人員配備，如：本月區政府及重要宴會(huì )及時(shí)將其他餐廳的骨干人員調往江南廳，做好接待工作；

　　5、餐廳工作人員與廚房配合，每天匯總菜品信息，并做好相關(guān)記錄；

　　6、江南廳有專(zhuān)人負責熨燙椅套，保證包間的椅套平整、合規。

　　7、重新設計和布置所有的私人房間，并拍照。標準服務(wù)員在布局上進(jìn)行操作。

　　四、綜合管理與協(xié)調

　　1、做好部門(mén)內人力資源流動(dòng)和結構圖；

　　2、部門(mén)管理部門(mén)做好量化管理，在每個(gè)工作臺上配置餐具的數量和品種，保證物品的`正常運行； B、管理部門(mén)對物品的配置進(jìn)行監控和管理，制定每月的正常損耗率和增加的物品數量和補償比例。

　　3、完善訂房處信息傳遞流程，要求訂房處收到換餐通知，特別是臨時(shí)變更通知后，及時(shí)將信息傳遞給相關(guān)團隊，并上報至辦公室李主任、周師傅、王經(jīng)理。辦公室起監督作用。

　　4、制定了為期一年的系統培訓計劃。各團隊將根據主管經(jīng)理的年度培訓計劃，制定本團隊的月度培訓計劃，并將各項培訓情況書(shū)面報告部門(mén)。同時(shí)，按計劃進(jìn)行培訓并做好培訓記錄，培訓結束后員工??簽字同意。

　　6、做好春節外賣(mài)、除夕酒會(huì )、元宵酒會(huì )、菜單制定、材料準備、用具準備等準備工作。

　　7、制定春節工作安排。

　　8、召開(kāi)采購成本控制、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)、餐飲會(huì )議，總結上月工作，分析本月工作，制定2月份營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　9、成立餐飲銷(xiāo)售部，確定其組織架構、工作職責，安排相關(guān)人員輪崗學(xué)習。

每周工作計劃 6

　　一、加強業(yè)務(wù)培訓，提高員工素質(zhì)

　　前廳部作為餐廳的門(mén)面，每個(gè)員工都要直接的面對客人，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反映出一個(gè)餐廳的服務(wù)水準和管理水平，因此對員工的培訓是我們的工作重點(diǎn)，只有通過(guò)培訓才能讓員工在業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能上有進(jìn)一步的提高，才能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　二、給員工灌輸開(kāi)源節流、增收節支意識，控制好成本

　　開(kāi)源節流、增收節支是每個(gè)企業(yè)不矢的追求，開(kāi)展節約、節支活動(dòng)，控制好成本。為節約費用，比如，每次退房客人的卡套我們都統一回收;過(guò)期報表的重復使用;督促住宿的員工節約用水電;控制好辦公用品，用好每一張紙、每一支筆。通過(guò)這些控制，為餐廳創(chuàng )收做出前廳部應有的貢獻。

　　三、加強員工的銷(xiāo)售意識和銷(xiāo)售技巧，提高入住率

　　前廳部根據市場(chǎng)情況，積極地推進(jìn)散客房銷(xiāo)售，在前臺的售價(jià)以及員工激勵方面我部計劃出臺了新的政策，高價(jià)房政策，接待員在了解餐廳優(yōu)惠政策的同時(shí)根據市場(chǎng)行情和當日的入住情況靈活掌握房?jì)r(jià)，強調接待員：只要到前臺的客人，我們都要想盡辦法讓客人住下來(lái)的宗旨，爭取更多的入住率。

　　四、注重各部門(mén)之間的協(xié)調工作

　　餐廳就像一個(gè)大家庭，部門(mén)與部門(mén)之間在工作中難免會(huì )發(fā)生磨擦，協(xié)調的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個(gè)餐廳的中樞部門(mén)，它同餐飲、銷(xiāo)售、客房等部門(mén)都有著(zhù)緊密的工作關(guān)系，如出現問(wèn)題，我們都能主動(dòng)地和該部門(mén)進(jìn)行協(xié)調解決，避免事情的惡化，因為大家的共同目的都是為了餐廳，不解決和處理好將對餐廳帶來(lái)一定的負面影響。

　　五、加強各類(lèi)報表及報關(guān)數據的管理

　　前臺按照公安局的規定對每個(gè)入住的客人進(jìn)行入住登記，并輸入電腦，境外客人的資料通過(guò)餐廳的報關(guān)系統及時(shí)的向出入境管理科進(jìn)行報關(guān)，認真執行公安局下發(fā)的'通知，對每位住客的貴重物品進(jìn)行提醒寄存。前廳部所有的報表和數據指定專(zhuān)人負責，對報表進(jìn)行分類(lèi)存檔并每月統計上報。

　　餐廳所存在的不足：

　　1、餐廳系統的局限性

　　餐廳所采用的系統由于模塊的限制，導致許多記帳，掛賬都通過(guò)手工完成，通過(guò)每個(gè)模板查出來(lái)的數據也不一致，導致數字量化的準確度不高，這些通過(guò)手工操作結賬有許多的漏洞，加大管理上的難度。比如客人預存款我們都只能通過(guò)手工記賬，消費手工賬單再錄入，這些都會(huì )影響餐廳員工的工作效率，也影響客人對餐廳的印象。這關(guān)鍵餐廳餐廳的操作系統是否完善，系統是否有專(zhuān)業(yè)人士定期維護。

　　2、薪酬制度過(guò)于固定

　　前廳員工流動(dòng)頻繁，很大程度上影響了服務(wù)質(zhì)量，一個(gè)新員工從入職后，要經(jīng)過(guò)一到三個(gè)月的試用，才能完全熟練掌握本崗位的各項工作，但是有些員工在剛熟練本職工作的后，便由于薪酬提出離職，造成了人員的流失。個(gè)人覺(jué)得餐廳的薪酬體制不能激勵員工的積極性，

　　員工每個(gè)月都是拿的固定工資，建議完善人事薪酬制度，餐廳的工資應該是呈階梯狀分布，員工試用期多少錢(qián)，工作半年表現優(yōu)秀升一級工資又多少錢(qián)，工作一年后又多少錢(qián)，餐廳要讓員工看到希望，充滿(mǎn)激情去工作，從而為餐廳創(chuàng )造更多的營(yíng)業(yè)收入。

每周工作計劃 7

　　在2017年的安全生產(chǎn)工作中，我xx車(chē)間采取了強有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績(jì)的同時(shí)，安全生產(chǎn)形勢依然嚴峻，安全管理工作永遠沒(méi)有終點(diǎn)，在以后的安全管理工作中我將根據實(shí)際情況，明確責任，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實(shí)、堅持不懈的抓下去。作為xx車(chē)間的車(chē)間主任，在2017年我將著(zhù)重從以下幾個(gè)方面開(kāi)展安全生產(chǎn)工作：

　　一、全年目標：

　　1、工亡事故為零。

　　2、重大火災事故為零。

　　3、重大機損事故為零。

　　4、重大環(huán)境污染事故為零。

　　5、重傷指標為零。

　　6、輕傷內控指標1人次。

　　7、不發(fā)生新的職業(yè)病例。

　　二、指導思想：

　　以領(lǐng)導人對安全工作指示為指導，以公司安全工作治理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一、預防為主、綜合治理”為原則，以班組安全治理為基礎，以糾正崗位違章操作和工人勞保品穿戴為突破口，落實(shí)各項制度，開(kāi)展安全親情教育，開(kāi)創(chuàng )安全工作新局面，實(shí)現安全生產(chǎn)根本好轉。

　　三、主要工作措施和安排：

　　1、開(kāi)展多種形式對職工進(jìn)行安全培訓教育，在安全教育的基礎上，增設班前提問(wèn)等活動(dòng)，同時(shí)抓好新調入工人的安全教育。

　　2、加強易出事故崗位工的監護及職工的責任感，重點(diǎn)是旋邊機、平板拼焊機、三輥卷圓機的正確使用，對xx筒身時(shí)候的安全操作。

　　3、對各種施工、檢修區進(jìn)行重點(diǎn)防護，設立危險區域警示標志，天天有人監護現場(chǎng)，教育工人不在危險物下站立，特別是天車(chē)吊重物時(shí)嚴禁在天車(chē)下站立。

　　4、加強安全治理，控制事故發(fā)生，真正將安全重心下移到每個(gè)人，確保全年做到安全生產(chǎn)，努力實(shí)現全年事故“0”的目標。

　　5、把握各非常時(shí)期的思想動(dòng)向，重點(diǎn)是各節日期間的喝酒上崗，工人的疲憊上崗，青年工人的婚期上崗和受處分工人的帶情緒上崗。

　　6、建立健全安全防護組織，對原有的班組安全員重新進(jìn)行調整，不負責的撤換。

　　7、對應急預案不斷進(jìn)行演練，至少每半年組織一次。

　　8、認真抓好班組檢查，不斷抽查班組安全檢查表，班組臺帳記錄，獎優(yōu)罰劣。

　　9、每周開(kāi)一次安全例會(huì )。

　　10、宣傳貫徹國家相關(guān)的法律法規、嚴格執行下發(fā)的安全生產(chǎn)規章制度。

　　11、加強職工安全教育，堅持每周安全巡查，發(fā)現隱患及時(shí)整改并制定整改措施。

　　12、重點(diǎn)防火部位，定員定崗，保持消防器材良好適用。

　　16、強化勞保用品穿戴。

　　16、加強內場(chǎng)定置管理，保持消防通道暢通。

　　總結去年的'汽車(chē)銷(xiāo)售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷(xiāo)售計劃，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車(chē)銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃如下：

　　1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓上多花些時(shí)間，現在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識和談話(huà)技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)增長(cháng)，2017年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓是重點(diǎn)，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業(yè)客戶(hù)對車(chē)型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點(diǎn)。

　　2、銷(xiāo)售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì )努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導致動(dòng)力減少從而直接影響銷(xiāo)售工作。細節決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話(huà)。在2017年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細節做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：

　　(1)、現在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達”“商社”對車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購了車(chē)�？偨Y原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購車(chē)所以才會(huì )拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔心，總結來(lái)說(shuō)他們的擔心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

　　(2)、通過(guò)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓對競爭品牌的學(xué)習提高市場(chǎng)的占有率。

　　(3)、結合市場(chǎng)部對公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車(chē)的認知度。

　　(4)、當好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

　　新一年我們團隊的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì )做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

　　在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

　　xx年的計劃如下：

　　一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

　　三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

每周工作計劃 8

　　8點(diǎn)開(kāi)晨會(huì )；晨間護理查房；掌握當天病人動(dòng)態(tài)，了解病人住院總數，男女空床，重病人病情變化，護理記錄等�？偨Y工作，傳達信息安排當天工作流程。完成日工作任務(wù)，合理配備運用人員，對于穿刺技術(shù)高的應對難穿刺病人，培養新護士。監控護理質(zhì)量，無(wú)菌操作技術(shù)。提高工作效率及穿刺技術(shù)，工作要有層次，先急后緩，先快后慢，切實(shí)抓好；安全第一，質(zhì)量為本，服務(wù)至上。

　　處理好各個(gè)環(huán)節，一環(huán)扣一環(huán)不出任何遺漏，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)糾正，消除隱患，不留后患，全面檢查各班執行情況。保證各班工作順利進(jìn)行。

　　帶領(lǐng)全科人員做好醫保宣傳工作，保證病人按時(shí)來(lái)院檢查，治療，輸液，出院病人提交后，及時(shí)完善醫屬，帶醫�？ㄋ蜁�(huì )計室結賬。

　　按周程安排，落實(shí)每天的工作計劃。

　　周一查；各種記錄書(shū)寫(xiě)情況總結.上周存在的'問(wèn)題，解決辦法，注意事項，完善落實(shí)安排下周的工作。周二早會(huì )提出下周工作目標。三點(diǎn)開(kāi)辦公會(huì )，記錄，第二天早會(huì )傳達。

　　周二查；醫屬單；護理項目填寫(xiě)，繪制情況，16點(diǎn)護士培訓

　　周三查；責任護士對健康教育指導，入院須知，基礎護理，落實(shí)情況，查病人滿(mǎn)意度，有記錄。16點(diǎn)護士長(cháng)會(huì )議。

　　周四查；護理質(zhì)量，核對病人總數，七對照，，治療室制度職責是否落實(shí)，有改進(jìn)有記錄。查搶救藥品及器材更新，補充，使用良好。

　　周五；統計辦公用品，醫療用品缺項，各種記錄是否完整，統計工作量，衛生大掃除。

　　周六；報考勤，工作量。領(lǐng)物品；排班。

每周工作計劃 9

　　一、主要工作計劃

　　第一天，以訴訟業(yè)務(wù)發(fā)展為主。開(kāi)發(fā)現有老客戶(hù)資源的訴訟業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶(hù)，安排有意合作的客戶(hù)見(jiàn)面洽談。在此期間，至少有兩項訴訟業(yè)務(wù)，代理費超過(guò)8萬(wàn)元（每件4萬(wàn)元）。在開(kāi)發(fā)訴訟業(yè)務(wù)的同時(shí)，不能丟失客戶(hù)分配的各種業(yè)務(wù)，與客戶(hù)保持定期聯(lián)系，及時(shí)報告客戶(hù)分配業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　第二天，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)展覽、互聯(lián)網(wǎng)、電話(huà)、陌生人訪(fǎng)問(wèn)等業(yè)務(wù)發(fā)展方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加快與老客戶(hù)的聯(lián)系，形成的業(yè)務(wù)客戶(hù)群體。代理費4.8萬(wàn)元以上(每月代理費不低于1.2萬(wàn)元)。在大力發(fā)展市場(chǎng)的同時(shí)，我們不能失去客戶(hù)分配的各種業(yè)務(wù)，與客戶(hù)保持定期聯(lián)系，及時(shí)報告客戶(hù)分配業(yè)務(wù)的進(jìn)展。

　　3.第三天的十一和中秋節帶來(lái)了無(wú)限的商機，為下半年帶來(lái)了良好的開(kāi)端。此外，隨著(zhù)我高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識和綜合能力的相對提高，我不能失去客戶(hù)分配的各種業(yè)務(wù)，與客戶(hù)保持定期聯(lián)系，及時(shí)報告分配業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4.第四天是年底。此時(shí)，我們應該盡最大努力維護老客戶(hù)分配的業(yè)務(wù)狀況。首先，我們應該逐步了解老客戶(hù)開(kāi)發(fā)的潛在客戶(hù)資源，找出漏洞，提出有針對性的`可行性建議，努力最全面地保護客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權，每月至少1萬(wàn)元。

　　二、制定學(xué)習計劃

　　學(xué)習對業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因為它直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。我會(huì )根據需要及時(shí)調整學(xué)習方向，補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識和綜合能力是我想掌握的。只有了解自己和敵人，我們才能贏(yíng)得一百場(chǎng)戰斗。在這方面，我也希望業(yè)務(wù)經(jīng)理能給我支持。

　　三、增強責任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識

　　積極落實(shí)工作。我會(huì )盡力減輕領(lǐng)導的壓力。

每周工作計劃 10

　　一、工作要求

　　1、繼續開(kāi)展主題活動(dòng)"春天里的活動(dòng)"，通過(guò)春游親子活動(dòng)，進(jìn)一步感受春天的美麗。喜歡參加春天里的活動(dòng)。

　　2、知道洗手前要卷袖子，知道主動(dòng)大小便，并上廁所，便后會(huì )提褲子。學(xué)習脫外衣、鞋子午睡；醒后能安靜地躺在床上。

　　3、能按規則游戲，體驗集體游戲的樂(lè )趣。

　　4、能安靜地傾聽(tīng)老師講故事，能對聽(tīng)、唱的歌感到親切。

　　二、晨間活動(dòng)

　　1、來(lái)園接待：老師以親切的微笑、和藹的話(huà)語(yǔ)、熱情的態(tài)度迎接每一位幼兒，幫助寶寶脫下自己的外套，放在指定的地方。

　　2、區域游戲：提供各類(lèi)益智類(lèi)玩具、生活類(lèi)、美工類(lèi)玩具等供幼兒自選。重點(diǎn)輔導寶寶玩具哪里拿放回哪里去。

　　3、其他：幫助寶寶認識自己的座位并搬好小椅子。

　　三、戶(hù)外鍛煉

　　隊列練習：知道要站在白色的圓圈上。能起步走，并能跟著(zhù)老師簡(jiǎn)單的動(dòng)作、

　　韻律活動(dòng)：學(xué)會(huì )簡(jiǎn)單動(dòng)作，逐步能跟著(zhù)老師做連貫動(dòng)作。

　　集體游戲：大皮球。（聽(tīng)信號）

　　集體游戲：開(kāi)飛機。（平衡）

　　集體游戲：小白兔。（跳）

　　集體游戲：開(kāi)火車(chē)。（走）

　　集體游戲：找媽媽。（跑）

　　分散活動(dòng)：提供各類(lèi)自制玩具，讓幼兒自由選擇。重點(diǎn)指導幼兒玩圈，要求能合作套圈開(kāi)火車(chē)。

　　四、學(xué)習活動(dòng)

　　健康：體游《小朋友種樹(shù)》

　　社會(huì )：認識小草；

　　藝術(shù)：裝飾風(fēng)箏；

　　語(yǔ)言：兒歌《小柳樹(shù)釣魚(yú)》

　　藝術(shù)：新授歌曲《風(fēng)箏》

　　健康：開(kāi)火車(chē)；

　　動(dòng)物園：認識小小動(dòng)物園里的各種小動(dòng)物，并指導它們愛(ài)吃的'食物，并喂食。

　　娛樂(lè )：猜謎；

　　戶(hù)外活動(dòng)：大型玩具游戲；

　　五、日常生活

　　1、點(diǎn)心：繼續培養幼兒一口餅干、一口牛奶。

　　2、盥洗：提醒幼兒洗手要擦自己的小毛巾。

　　3、午餐：要求幼兒一口飯一口菜，不吃湯泡飯。

　　4、午睡：幫助幼兒脫下自己的外套和褲子。

　　六、環(huán)境創(chuàng )設

　　1、布置主題墻飾《春天里的活動(dòng)》；

　　2、收集幼兒照片。

每周工作計劃 11

　　1.了解公司戰略目標

　　2.了解部門(mén)工作目標及公司高層對本部門(mén)的要求

　　3.熟悉工廠(chǎng)環(huán)境

　　4.認識各部門(mén)主要管理人員及工作相關(guān)同事

　　5.了解各位下屬人員情況、工作開(kāi)展情況

　　6.了解和評估人力資源管理現狀

　　A)各項人事事務(wù)的辦理流程

　　B)人才引進(jìn)及普通職位招聘渠道的'建立情況

　　C)用人、留人政策及具體做法

　　D)教育培訓系統的建設情況及運行狀況

　　E)人力資源基礎及增值建設情況

　　F)各項規章制度的實(shí)用性和落實(shí)情況

　　G)企業(yè)文化建設及宣傳情況

　　7.熟悉和評價(jià)后勤行政管理現狀

　　A)食堂管理

　　B)宿舍管理

　　C)清潔、綠化的維護

　　D)康樂(lè )設施

　　E)工業(yè)安全及保安工作

　　F)車(chē)輛管理

　　G)基礎設施、物質(zhì)器材管理

　　H)文檔、資訊安全管理

每周工作計劃 12

　　了解情況

　　主要了解顧問(wèn)單位的基本情況，包括公司歷史（成長(cháng)史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗），公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，管理架構，部門(mén)結構，業(yè)務(wù)流程等。

　　第二、三兩個(gè)月著(zhù)重處理歷史遺留問(wèn)題

　　經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內部管理、控制的建議；對歷史遺留問(wèn)題加以梳理，重點(diǎn)解決突出的法律問(wèn)題；保證公司的運營(yíng)暢通。

　　第四、五兩個(gè)月規范各類(lèi)合同文本

　　收集公司各類(lèi)合同文本（包括勞動(dòng)合同，業(yè)務(wù)合同等）。針對收集到的合同文本，并結合公司的.實(shí)際情況，從法律的專(zhuān)業(yè)角度進(jìn)行分析研究，規范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定；協(xié)助制定標準的合同文本。

　　針對公司六個(gè)月來(lái)的實(shí)際運營(yíng)加以分析、研究，并與顧問(wèn)單位進(jìn)行深入探討，提交一份工作報告，總結法律顧問(wèn)工作及公司可能存在的問(wèn)題，并提出處理建議。同時(shí)對服務(wù)模式以及實(shí)施方案作相應的調整。

　　勞資法律培訓

　　針對公司的勞資問(wèn)題，結合公司的實(shí)際勞資糾紛，委派我所資深勞動(dòng)法專(zhuān)業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律；指導公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動(dòng)合同的相關(guān)技巧。

　　第八、九兩個(gè)月協(xié)助完善規章制度

　　通過(guò)對公司總體架構運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動(dòng)公司各單元的活力；補充完善公司的規章制度，制定切實(shí)有效的激勵約束機制，尋求公司效益化。

　　一線(xiàn)人員法律培訓

　　對顧問(wèn)單位的一線(xiàn)工作人員進(jìn)行免費的業(yè)務(wù)法律培訓，針對公司不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專(zhuān)業(yè)律師擔綱，從整體上提高公司員工的法律素養和意識。

　　稅務(wù)建議

　　針對公司在稅收交納、代扣代繳過(guò)程中遇到的問(wèn)題，指派我所稅法方面的專(zhuān)業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何限度地取得稅收優(yōu)惠，達到合法節稅的目的。

　　年終總結綜合評價(jià)

　　回顧整年度的服務(wù)情況，由顧問(wèn)單位對服務(wù)質(zhì)量和工作方法作出綜合評價(jià)；同時(shí)就顧問(wèn)單位的現狀提出專(zhuān)業(yè)的整體評估報告。與顧問(wèn)單位協(xié)商制訂下年度的服務(wù)計劃，簽訂下年度法律顧問(wèn)的續約合同。

每周工作計劃 13

　　1、完成禮賓、接待、收銀各部的崗位知識培訓，主要是針對新入職人員及在實(shí)際工作中出現較弱的方面進(jìn)行必要的培訓，培訓前廳部員工對客服務(wù)技巧，提高員工的對客服務(wù)意識，方式偏向模擬操作培訓

　　2、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好春節及情人節的相關(guān)活動(dòng)推銷(xiāo)及接待工作。

　　3、合理安排員工休假。

　　4、2月中旬將對部門(mén)的員工進(jìn)行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對工作的積極性

　　5、準備部門(mén)內部舉辦一次崗位技能操作培訓，主要對象是前廳部各崗位員工，內容是各崗位員工的崗位技能比賽，針對各分部表現較好的員工作為部門(mén)重點(diǎn)的培訓對象。

　　6、3月中旬根據2月份的筆試，結合日常工作表現及平時(shí)對客服務(wù)意識，綜合考慮相關(guān)較弱的'員工建議崗位變動(dòng)處理

　　7、密切合作，主動(dòng)協(xié)調與餐廳其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，密切合作，根據賓客的需求，主動(dòng)與餐廳其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮餐廳整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造效益。

　　8、提高前臺員工的售房技巧，增加散客的入住率，力爭完成餐廳下達的銷(xiāo)售任務(wù)。為餐廳新的一年開(kāi)一個(gè)好局。

每周工作計劃 14

　　一、保證采購的合理性與及時(shí)性

　　有效的采購計劃可以使企業(yè)資金的有效利用，企業(yè)大部分的營(yíng)業(yè)額是由采購部門(mén)劃出去的，采購計劃的好不僅能減少企業(yè)資金的流出，還可以有效的控制庫存。

　　1、對所有部門(mén)申請的計劃單進(jìn)行逐一核對，確認是否有庫存或其他可代替物，并進(jìn)行審核購買(mǎi)的合理性，并隨時(shí)向總經(jīng)理匯報；

　　2、對所需要采購的物品、合理的安排采購時(shí)間段，確保工作有條不紊，對需要及時(shí)采購的物品要在第一時(shí)間購回；

　　3、配合財務(wù)掌握庫存貨品數量，對不必要物品不予采購，做到零庫存確保酒店現金流通順暢。

　　二、物價(jià)控制和節約

　　利潤主要來(lái)源于采購，因為產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格是企業(yè)無(wú)法主導的，而采購成本可以企業(yè)控制。

　　1、所有采購物品時(shí)均詳細掌握其市場(chǎng)行情，耐心討價(jià)還價(jià)，堅決買(mǎi)到，從一點(diǎn)一滴進(jìn)行節約；

　　2、對當天所有貨品價(jià)位認真咨詢(xún)、掌握，以便對供應商供貨價(jià)進(jìn)行核對并采購質(zhì)、價(jià)最低的貨品；

　　3、采購時(shí)以“質(zhì)量好、價(jià)格合理”為原則，貨比三家。

　　三、貨品采購渠道問(wèn)題

　　1、定點(diǎn)供貨商。加強對定點(diǎn)供應商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的'監督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強食品衛生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛生安全；

　　2、隨時(shí)與供應商聯(lián)系，了解行情，及時(shí)發(fā)現采購中存在的問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn)；

　　3、經(jīng)常走訪(fǎng)供應商，對報價(jià)單進(jìn)行核對，并與其他商家對比，如出現高價(jià)或瞞報，要及時(shí)更換供應商，保證公司利益不受損失。

　　四、及時(shí)核銷(xiāo)

　　1、督促采購員盡量做到日采日清，并及時(shí)與財務(wù)部核對帳目。做到賬賬清晰，分厘不差。

　　五、完善制度及學(xué)習

　　1、完善采購的工作制度，嚴格按照采購流程進(jìn)行采購與核銷(xiāo)；

　　2、建立、建全購買(mǎi)與領(lǐng)取制度，所有購買(mǎi)后的物品不得直接送到申請部門(mén)，需要入庫后方可領(lǐng)��；

　　3、保證每周例會(huì )，對集團及公司下發(fā)的通知做好上傳下達，加強員工的工作主動(dòng)性，提高員工的工作效率。

每周工作計劃 15

　　20xx年，我園關(guān)心下一代工作以認真學(xué)習貫徹黨的十六大、十六屆三中全會(huì )，學(xué)習貫徹中共中央國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》為指導。圍繞加強老干部思想政治建設，發(fā)揮老干部作用的要求，進(jìn)一步發(fā)揮我園的人文優(yōu)勢，做好關(guān)心下一代工作，現將一年來(lái)的工作總結如下：

　　一．學(xué)習中央精神，進(jìn)一步提高對關(guān)心下一代工作重要性的認識托班上學(xué)期第5周周計劃范文-幼兒園工作計劃總結

　　為了把關(guān)心下一代工作做好、做實(shí)，我們注重全體教師的學(xué)習，提高她們的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，把關(guān)心下一代工作列入我園的總體計劃之中。利用政治學(xué)習和業(yè)務(wù)學(xué)習時(shí)間及時(shí)組織教師學(xué)習，把握中央及有關(guān)部門(mén)加強青少年思想道德建設的文件和精神，研究我園教育工作重點(diǎn)。年初研討本學(xué)年開(kāi)展關(guān)心下一代工作的任務(wù)、具體措施和工作方法，明確了全年的工作任務(wù)和目標。

　　1．加強班子建設，增強關(guān)心下一代組織的托班上學(xué)期第5周周計劃范文-幼兒園工作計劃總結凝聚力

　　在各有關(guān)黨委的重視和領(lǐng)導下，我們以創(chuàng )建示范文明幼兒園為主要已任、以培養幼兒的良好道德品質(zhì)為主要目標，進(jìn)一步建全組織機構，重新制定各項工作制度，明確工作要求。班子成員分工明確，團結協(xié)作，工作中不分你我，困難面前大家上、榮譽(yù)面前大家讓。班子成員長(cháng)年早來(lái)晚走，值早、晚班，幫助教師解決后顧之憂(yōu)，為教師創(chuàng )造良好的工作環(huán)境，使教師安心工作，全園上下形成團結、向上的工作氛圍，促進(jìn)了我園的精神文明建設工作。

　　2．加強黨員學(xué)習，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用

　　我園有12名黨員，其中工作在第一線(xiàn)的黨員有8名。他們的立場(chǎng)和信念，豐富的知識和經(jīng)驗，崇高的精神風(fēng)范對全體教師有極大的感染力和影響力，提高他們的道德素質(zhì)是做好我園各項工作的前提。為此，我們組織黨員學(xué)習黨的政策，學(xué)習各種新知識，提高思想水平和工作水平。組織黨員經(jīng)常交流工作情況，推廣先進(jìn)的典型和經(jīng)驗。在全體黨員的帶領(lǐng)下，全體教師勇于探索，提高了工作的實(shí)效

　　性。

　　3．加強教師隊伍建設，提高她們熱愛(ài)幼教事業(yè)的信心

　　幼兒教育雖不同義務(wù)教育，但深受全社會(huì )的關(guān)注。幼兒園老師決不是哄孩子不哭，是把保育、教育溶為一體的愛(ài)心教育。為此，加強教師隊伍建設，提高全體教師的整體素質(zhì)是我園的首要任務(wù)。一年來(lái)，我們把關(guān)心愛(ài)護幼兒做為教育的主要目標，認真學(xué)習體會(huì )《綱要》精神，用新《綱要》的教育理念去指導教育實(shí)踐。并為教師提供外出學(xué)習的機會(huì )，學(xué)習的教師把新教育觀(guān)念傳授給大家，教師之間互相學(xué)習，認真探討，相互取長(cháng)補短，提高了業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì)，全體教師竭盡全力為社會(huì )服務(wù)、為家長(cháng)服務(wù)、為幼兒服務(wù)。

　　二．推進(jìn)工作進(jìn)程，把握好關(guān)心下一代工作的重點(diǎn)和方法

　　1．在工作性質(zhì)上，我們面對的是一群無(wú)知的孩子，他們是長(cháng)身體、品德形成的最佳時(shí)期，這個(gè)時(shí)期形成的思想道德觀(guān)念對他們一生影響很大。為此，一年來(lái)，我們力爭為幼兒健康成長(cháng)營(yíng)造良好的環(huán)境和條件。根據新《綱要》要求，我們的教育目標在提高他們的思想道德素質(zhì)和身心健康上下功夫。在高度重視幼兒身體健康的同時(shí)高度重視幼兒的身心健康。以愛(ài)國主義教育為重點(diǎn)，以基本道德規范為基礎，開(kāi)展有益于幼兒身心健康的各種活動(dòng)。如：“三八”節為媽媽制作禮物，“六一兒童節”舉辦我愛(ài)祖國畫(huà)展，“慶十一”歌詠比賽等。

　　2．在教學(xué)方法上，打破傳統的教學(xué)方法。對幼兒的學(xué)習和生活不是呆板的說(shuō)教，而是采取游戲的形式，讓幼兒寓教于樂(lè )，讓幼兒在學(xué)中玩，讓幼兒體驗在園每一天的幸福生活。

　　3．在教育方式上，我們針對應試教育的低齡化、部分家長(cháng)盲目攀比和期望值過(guò)高、導致兒童知識教育提前、卻輕視道德養成教育的現象。我們認真研究教育對策，從腦科學(xué)，兒童心理發(fā)展的.角度去探討，將滿(mǎn)足并引導幼兒的生理、心理需要

　　發(fā)展做為早期教育、道德教育的切入口，尊重幼兒身心發(fā)展規律，研究每個(gè)孩子的發(fā)展特點(diǎn)。并且把如何關(guān)注、發(fā)現、保護和引導孩子天性中固有的品質(zhì)作為重點(diǎn)，將德育要求轉變?yōu)榛顒?dòng)的需要，提高了教育的針對性和有效性。

　　4．在工作態(tài)度上，要求教師循循善誘，樹(shù)立為幼兒服務(wù)的思想，真誠的關(guān)心幼兒、愛(ài)護幼兒。不偏愛(ài)幼兒、不體罰和變相體罰幼兒。轉變教育觀(guān)念，樹(shù)立平等意識，把幼兒做為服務(wù)的主體，與其平等相處。

　　三．與家長(cháng)密切配合，努力做好關(guān)心下一代教育工作

　　家長(cháng)是孩子的第一任老師，家長(cháng)工作的好與壞直接關(guān)系到我園各項工作的順利開(kāi)展。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，家庭生活水平的提高，家長(cháng)對孩子的營(yíng)養、衛生習慣關(guān)注較多，卻輕視了幼兒在成長(cháng)中的道德教育及行為習慣的養成問(wèn)題。所以我們把家長(cháng)工作做為我園工作的重點(diǎn)，年初制定家長(cháng)工作計劃，把我園的各項工作及時(shí)向家長(cháng)溝通。成立家長(cháng)委員會(huì )并隨時(shí)召開(kāi)家長(cháng)委員會(huì )會(huì )議，共同研究、商討幼兒園的各項管理工作。同時(shí)把各項舉措及時(shí)發(fā)放給家長(cháng)。各班并隨時(shí)召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，把我園的教育目標、教學(xué)形式傳授給家長(cháng)，并把孩子在園表現及向家長(cháng)反饋。我們的工作得到了家長(cháng)的大力支持，幼兒的整體素質(zhì)在原有水平上有明顯的提高。

　　總之，通過(guò)積極的努力，我們的工作取得了一定的成績(jì)，但還存在許多不足之處，我們會(huì )再接再厲，使明年的工作再上新臺階

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