大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)（集錦15篇）
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現在就讓我們好好地規劃一下吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
一、前言
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰，我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用，但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新，獨樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。
當今社會(huì )，在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰！
為此，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展！
這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己----路是自己走出來(lái)的！
二、創(chuàng )業(yè)背景：
1、時(shí)代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分術(shù)”。
三、創(chuàng )業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會(huì )對我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負擔，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng)，但是據我所知，校內能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強！
3、在校外做兼職這個(gè)方法雖然可以讓我們掙一些錢(qián)，為自己解一時(shí)的經(jīng)濟困難，但回頭想想我們發(fā)現我們的大部分時(shí)間都被它占據了，我們沒(méi)有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒(méi)有選擇的余地，我們只能聽(tīng)令于他們。
四、經(jīng)營(yíng)項目及內容：
1、經(jīng)營(yíng)內容：
主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
party策劃：根據所需者的個(gè)人需要（包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級、風(fēng)格等方面），進(jìn)行生日聚會(huì )，同學(xué)聚餐，男女約會(huì )等項目的策劃，并按時(shí)按要求完成任務(wù)；
文字方案：可以替那些有想法但無(wú)法用文字表達的需求者寫(xiě)些文字方案，包括策劃書(shū)、通知、海報、申請書(shū)等一系列應用文體；
代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用）；
代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì )，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調解；代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學(xué)習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂(yōu)解難。
五、經(jīng)營(yíng)原則：
1、真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等�！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受；
2、互利原則：在真誠的.基礎上，做到主顧雙方平等互惠；
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠真正做到切實(shí)可用。
4、守信、準時(shí)原則：在規定的時(shí)間、地點(diǎn)完成別人的需求;
六、服務(wù)群體：
1、學(xué)習工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群;
2、時(shí)間緊迫，求助無(wú)門(mén)的人群；
3、力主創(chuàng )新，個(gè)人能力單一的人群；
4、在校老師及在外老師。
七、市場(chǎng)分析：
1、在大學(xué)的校園內外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場(chǎng)的打開(kāi)又將面臨著(zhù)一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì )存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng )新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟濟的地方，“點(diǎn)子”對大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子",先著(zhù)手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。
3、大學(xué)是一個(gè)小型的社會(huì )，所以有著(zhù)廣大的服務(wù)對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經(jīng)營(yíng)、我相信我們會(huì )打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏(yíng)。
八、經(jīng)營(yíng)策略：
1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng )新思想的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式；
2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳；
3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補資金上的缺乏，可同時(shí)在店內附上打印復印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面；
4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)；
5店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象；
6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話(huà)、桌椅、及微小辦公用品。
九、經(jīng)費來(lái)源及分配：
1、來(lái)源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。
2、分配：
1月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股額的比例發(fā)放給員工；
2每月提成分配標準：按個(gè)人接受項目、完成項目及顧客的滿(mǎn)意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jì)分為甲、乙、丙三個(gè)等級，從而分配提成。
十、收費標準：
代辦party策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調整，其余按顧客滿(mǎn)意度自行付費；
文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整；
物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天；
代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿(mǎn)意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進(jìn)行第二次調節，直至顧客滿(mǎn)意;代出點(diǎn)子：基本費用2元，如對所需者無(wú)用，可免去收費；
十一、預想問(wèn)題及解決辦法：
在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì )出現顧客因不滿(mǎn)意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求；在服務(wù)過(guò)程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務(wù)一次；
1、不用付高額的租金
2、經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較靈活
3、能讓自己熟悉進(jìn)貨渠道，為以后經(jīng)商打好基礎。
另外也問(wèn)了一些對這方面有經(jīng)驗的人的意見(jiàn)，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎、獨特，后來(lái)我就去了各地淘貨，大概的情況是x的貨新穎獨特、更新速度快、質(zhì)量比較好，但價(jià)格較貴；x主要是做小商品，貨便宜品種多；x主要做服裝和鞋，衣服相對來(lái)說(shuō)比較便宜，對這些情況大體了解后我們想首先要進(jìn)些新穎獨特的商品，所以始發(fā)站是x，經(jīng)過(guò)兩天的淘貨，我選擇了一種比較新穎的雨傘，外形像紅酒瓶，也有像水壺的，進(jìn)價(jià)也不是很貴，考慮到x這邊還沒(méi)有的情況下，我進(jìn)了一些，回來(lái)一賣(mài)效果非常好，很多人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種雨傘，賣(mài)點(diǎn)也非常好，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶，有個(gè)瓶子裝著(zhù)的話(huà)就很方便了，第一炮算是打響了，后來(lái)考慮到貨的品種比較單一，就先后去了進(jìn)了一些小商品，進(jìn)了一些服飾，經(jīng)過(guò)探索后現在主營(yíng)業(yè)務(wù)為服裝，因為利潤較大。
下面我闡述一下我開(kāi)店的具體計劃：
1、首先將確定要做什麼以及要面對消費群體；
2、進(jìn)貨渠道；
3、資金分配；
4，經(jīng)營(yíng)管理。
1、人靠衣裝，女性是最?lèi)?ài)美的群體，所以服飾對女性來(lái)說(shuō)是永遠也不會(huì )被淘汰的。
2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。
3、選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面�；疖�(chē)站這塊商圈不錯，火車(chē)站這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng)，如：x等等。
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗�？紤]到火車(chē)站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進(jìn)行縮減，首先做招牌，另外只要買(mǎi)一些掛衣服的架子（可能之前店里面有），另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾，燈光照明，總共大概x塊夠了。
選貨：選樣，款式，品牌，數量。
選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：這對該地的實(shí)際情況，貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高，所以選擇在進(jìn)貨，當然也不能全進(jìn)x貨，x那邊的衣服比較新潮，可以去進(jìn)些比較新潮的以帶動(dòng)人氣。我準備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的。
針對剛起步不用雇太多人，選擇一個(gè)比較熟練的賣(mài)手，x/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的x%，提高她們的積極性，當然如果表現好可以酌情加薪。
房租：免租金這能省一大筆費用付x的押金。
�。�1）、裝修：
1、全身模特x元一個(gè)買(mǎi)x個(gè)模特合計x元。
2、店內裝飾包括墻紙x元、燈光照明x元、招牌x元（約x平方左右）、試衣窗簾x元、衣架及掛衣服的架子x元左右。
�。�2）、產(chǎn)品首批調貨x萬(wàn)元（x個(gè)檔次，其中主要中高檔占x%，補充中檔占x%，特價(jià)品、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為x—x元之間、中檔次進(jìn)價(jià)為x—x元之間特價(jià)，服裝配飾進(jìn)價(jià)為x—x元之間）。
�。�3）、水電費、電話(huà)費：x元/月x月=x元/年。
�。�4）、不可預知費用：x元。
以上匯總，全年費用為x元，全年純利為：x元—x元=x元這是根據每天凈利潤x元的平均值，當中肯定有好有壞。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
隨著(zhù)人們對于美的追求越來(lái)越高，美甲店已經(jīng)深入到愛(ài)美女性的生活當中，無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門(mén)逛街，女孩子們都愛(ài)把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)開(kāi)家美甲店是個(gè)不錯的選擇。
一、美甲行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢如何？
面對這樣一個(gè)巨大的女性消費市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營(yíng)的初級模式已不可行。那么，靠什么來(lái)吸引顧客呢？專(zhuān)業(yè)，誠心，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專(zhuān)業(yè)化和規�；癁橹髁鞣较�。
美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現以下的幾種形式：
實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。
注意：
美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住�？梢蕴峁﹤�(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本！
二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪？
消費者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì )注意這樣幾點(diǎn)：
看美甲店鋪的專(zhuān)業(yè)水平；
看美甲店鋪的服務(wù)水平；
看美甲店鋪的環(huán)境；
看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；
消費者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：
普遍的消費者都希望美甲店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升；
一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；
大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；
很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；
也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類(lèi)
超過(guò)百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿(mǎn)，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪的途徑；
通過(guò)自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數；
通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分；
通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分；
還有的是通過(guò)看雜志，電視，廣告慕名而來(lái)的。
絕大數的顧客認為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰；誰(shuí)能夠讓大多數的顧客滿(mǎn)意，誰(shuí)就有機會(huì )擁有著(zhù)巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。
三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大？
從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì )經(jīng)驗；
工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作；
美甲店鋪太小，環(huán)境單調，渴望去大的美甲店鋪；
老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感；
不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著(zhù)強烈的吸引力。
在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置？了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實(shí)存在的最根本問(wèn)題。
四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的？
在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng )造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。
每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì )指望著(zhù)美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮；員工也不會(huì )心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的
美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶(hù)相信這是一家專(zhuān)業(yè)的美甲店鋪。
每一位美甲師都應該相信；她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢(qián)財。
誠心，不僅僅是美甲師對客戶(hù)的表現，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見(jiàn)證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的`美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題。
美甲師要學(xué)會(huì )與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì )有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì )換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì )顧客的需求，從而真正的滿(mǎn)足顧客的需求。
美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶(hù)展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過(guò)程中表現出專(zhuān)業(yè)的一面，這樣才會(huì )讓顧客有信服感。
但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì )使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒(méi)有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專(zhuān)業(yè)性。因此，我們要提高我們的專(zhuān)業(yè)性，讓客人為我們的專(zhuān)業(yè)而買(mǎi)單。
美甲店鋪應該擁有自己的價(jià)值觀(guān)和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標和方向。
美甲店鋪要有一個(gè)準確的而獨特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
一、大學(xué)生暑假創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范例
暑假期間，學(xué)校組織我們學(xué)生參加了校園網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的制作與創(chuàng )業(yè)。通過(guò)制作和創(chuàng )業(yè)的過(guò)程，我們對校園網(wǎng)這個(gè)平臺有了更深刻的了解和認識，并對創(chuàng )業(yè)這個(gè)社會(huì )進(jìn)行了深入的思考和研究。
二、我們要做的第一件事情就是開(kāi)展計劃書(shū)活動(dòng)。
在制作創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)過(guò)程中，我們遇到了許多困難，比如的過(guò)程中有許多創(chuàng )意不足的地方，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的創(chuàng )業(yè)項目是否能夠吸引我們眼球，并讓我們明確了創(chuàng )業(yè)計劃的目的。這些都是我們在制作創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)過(guò)程中遇到的困難。我們在制作過(guò)程中，要不斷的學(xué)習、總結經(jīng)驗和教訓，以及創(chuàng )造性的思考和策劃創(chuàng )業(yè)計劃，這樣才能夠讓我們更好的完成創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
三、我們在做這些計劃的過(guò)程中要注意的問(wèn)題：
1、要注意創(chuàng )業(yè)計劃的完整性。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要有符合現代企業(yè)發(fā)展需要的詳細、完整的.規劃，而不是一般的模糊的計劃。
2、創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )設過(guò)程中，不應當盲目的按照一個(gè)模型進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要注意創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)態(tài)度。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要注意，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中創(chuàng )業(yè)計劃中創(chuàng )業(yè)項目的可行性、可操作性。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要注重，創(chuàng )業(yè)計劃項目要注重，創(chuàng )業(yè)計劃項目要注重。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)不但不僅需要有創(chuàng )業(yè)者的專(zhuān)門(mén)創(chuàng )業(yè)計劃，更要有一些創(chuàng )業(yè)者的專(zhuān)門(mén)計劃。
3、要注意，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)不僅僅要有可操作性。要有可操作性，就是要讓學(xué)生能將所學(xué)理論運用到創(chuàng )業(yè)過(guò)程中。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要有可操作性。
4、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要具有實(shí)用性。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要求學(xué)生要具有實(shí)用性，可操作性很強，而不可以是實(shí)用性。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
一、項目背景
隨著(zhù)人們生活水平的提高，物質(zhì)文化生活的多樣化，蛋糕逐漸成為人們日常生活中必不可少的食品，對于大學(xué)生尤其如此，但現在快節奏的生活和新興的生活方式讓不少大學(xué)生沒(méi)有時(shí)間也不愿意專(zhuān)門(mén)到門(mén)市蛋糕店去購買(mǎi)，鑒于此，我們開(kāi)辦了這個(gè)網(wǎng)上蛋糕店，旨在為大學(xué)生朋友們提供高質(zhì)優(yōu)異的服務(wù)和輕松便捷的生活方式。
二、公司項目策化
1、公司成立原因
�、俳M織原因
大多數學(xué)生晚上課程比較多，下課后比較晚，回到寢室后餓，而食堂早已關(guān)門(mén)，小賣(mài)部又遠，再加上很多學(xué)生懶，寧愿挨餓也不愿出門(mén)買(mǎi)東西，考慮到這些因素，我們網(wǎng)上蛋糕店應運而生。
�、诩夹g(shù)原因
蛋糕屬于西方糕點(diǎn)，制作技術(shù)早已不是秘密，只要用心鉆研，用料充足，或者聘請一個(gè)糕點(diǎn)師傅，在蛋糕制作上基本不存在問(wèn)題。
�、坌Ｔ�
現在全國普遍情形是就業(yè)困難，大學(xué)生剛出校園，空有滿(mǎn)腹理想抱負卻沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗，用人單位在注重能力的同時(shí)很注重資歷和經(jīng)驗，因此大學(xué)生處于一個(gè)高不成低不就的狀態(tài)。學(xué)校為了改變這種被動(dòng)局面，鼓勵大學(xué)生在不影響學(xué)業(yè)的情況下自主創(chuàng )業(yè)，因此，網(wǎng)上蛋糕店的成立得到了學(xué)校的大力支持。
2、公司使命
高效，暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供各種口味蛋糕為根本，兼賣(mài)鮮花及精美小禮品，為家庭經(jīng)濟困難學(xué)生提供兼職，為大學(xué)生創(chuàng )造質(zhì)生活環(huán)境！
3、公司目標
立足工商大，服務(wù)重慶各高校，一步步發(fā)展壯大，從而輻射全國高校，創(chuàng )建一流網(wǎng)上蛋糕店。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
“謦香園網(wǎng)上蛋糕店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除重慶工商大學(xué)的總站外，在重慶各高校設有分站。因此，暫定的目標消費群以重慶各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以重慶工商大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，而最新的統計表明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的'市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍有可能成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。
2、調查結果分析
本公司以重慶的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取網(wǎng)上問(wèn)卷調查和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響，其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但口感較好的品種。
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，注重美觀(guān)。
�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，口感，品種，包裝，服務(wù)等。
�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。
3、目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般側重于中低檔價(jià)位，口感好，新鮮的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特定的時(shí)候，比如生日或送人，也講究包裝，傾向于溫馨和創(chuàng )新方面，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，并經(jīng)常會(huì )隨蛋糕要求附帶卡片鮮花或是小禮品。
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
①品牌策略
網(wǎng)站建設初始，我們將非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，在視覺(jué)形象和文字字體上精心規劃，并附帶精美蛋糕圖片，力求獨特創(chuàng )新。
②價(jià)格策略
價(jià)格在1—50元不等，以中低檔價(jià)位為主，謦香園網(wǎng)上蛋糕店在原料，口感，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
③銷(xiāo)售策略
�、判麄鞑呗�
利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳。另外，利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式。
�、品⻊�(wù)方面
網(wǎng)上蛋糕店的服務(wù)必須是一流的，快速的，對于配送人員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式：
1）打感謝電話(huà)或發(fā)e—mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡。
2）無(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。
3）設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
4）第一次訂購的客戶(hù)將收到隨蛋糕贈送的小禮品，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
5）不定期的在網(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
6）建立客戶(hù)數據庫檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統。
7）會(huì )員客戶(hù)進(jìn)行特別優(yōu)惠，第一時(shí)間品嘗新品并不定期地進(jìn)行饋贈。
④渠道建設
就目前來(lái)看，網(wǎng)上蛋糕店主要要求擁有強大的配送網(wǎng)絡(luò )，要求各高校都配備2—3名兼職學(xué)生，一旦有訂單，必須立即按照訂購要求送達指定地點(diǎn)。
2、網(wǎng)上蛋糕店策略實(shí)施
①市場(chǎng)范圍選擇
在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在重慶工商大學(xué)主校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，再在分站推廣。一段時(shí)間后再擴張到其余的市場(chǎng)。
②重點(diǎn)宣傳客戶(hù)
宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對價(jià)格不太敏感，注重包裝和心意，只要口感達標，蛋糕很容易成為學(xué)生宵夜主食和相互之間饋贈的禮物。
③現場(chǎng)促銷(xiāo)
每月初兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內容包括：
�、艖覓旖y一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3—5條，以“謦香園網(wǎng)上蛋糕店”網(wǎng)址和“校園蛋糕店隆重推出”為題搭配懸掛。
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3—5臺微機，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購，放置一宣傳板詳細介紹蛋糕。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
一、 市場(chǎng)分析
火爆江城的美食一絕—————奇香牛骨肉和其系列的牛肉火鍋、牛肉粉面，在武漢已形成多條美食街和無(wú)數個(gè)小吃攤點(diǎn)。在湖北迅速發(fā)展，大大沖擊了漢味傳統小吃熱干面，在有取代之勢。南北東西對這一風(fēng)味小吃，由接受到歡迎，勢將形成氣候，更有蔓延全國之勢。大受歡迎的奇香牛骨肉系列，在其烹制過(guò)程中加入了近30種草藥、調料，將骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹調至最佳狀態(tài)，使其味道鮮美，營(yíng)養豐富。讓人吃了還想吃，真是回味深長(cháng)，留戀往返，專(zhuān)家評說(shuō)，其豐富的微量元素、鈣及高營(yíng)養萬(wàn)分，是美容美體的保健佳品。保證早餐營(yíng)養，提高生活質(zhì)量，也正是當代人們的追求。在本地傳統小吃中增加這一獨具風(fēng)味的品種，定會(huì )格外受寵。國人的一日三餐，吃客少不了。所以每一家都會(huì )賺錢(qián)。這是其迅速發(fā)展的重要原因之一。
另一個(gè)重要原因是投資少，技術(shù)好掌握，易保密。下崗職工、離退休職工和農民均可以開(kāi)此店。幾千元投資不是問(wèn)題。技術(shù)的關(guān)鍵在湯料，近三十種配料可縫制在一個(gè)紗布袋里，用完后可以回收，便于老板控制，便于保密。
二、投資概算
1、 技術(shù)投資300元（函授298元）2、 設備投資：A：桌椅10套即20個(gè)椅子，10個(gè)小桌，計1000元;B：豪華火鍋5個(gè)計250元;C：炊具300元;D：餐具300元;廣告牌150元。合計為20xx元。3、 租房子：20平方米門(mén)面房，月租金1000元（縣城為500元）按季度付租金需3000元。4、 周轉金：700元。以上投資概算總共為6000元。
三、成本利潤分析：（以縣城小規模計）
1、 牛骨肉：以每天銷(xiāo)售80斤計，（含買(mǎi)回家的`，在店里吃的和超市銷(xiāo)的），其綜合成本（含水煤電房租）300元左右，其收入600元，利潤為300元。2、 牛肉火鍋：以每天20個(gè)火鍋（含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋）每鍋20元—40元，其最低收入為400元，成本為280元，利潤為120元。3、 牛肉粉面：按每天賣(mài)200碗（葷素各辦）每碗2。5元和1元計，收入為350元，成本為150元，利潤為150元。4、 員工的工資：按4人（1000元+400*3=2200元/月，75元/天）5、 各種稅費25元/日。以上三項的利潤為570元，減去100元支出，日凈利潤為470元。年利在10萬(wàn)元以上。
四、營(yíng)銷(xiāo)建議
1、 三個(gè)項目一起做，早餐用牛骨頭湯做肉粉面，中晚餐在做牛骨肉的同時(shí)，可增加牛肉、羊肉、驢肉火鍋。2、 保證質(zhì)量、藥料、調料不能少，肉要好。3、 給足份量，粉面不能少，配料（辣椒油、香菜等等）不能少，牛肉牛雜更不能少，確保長(cháng)久不衰。（成本是按足料計算的）。4、 優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對待你的吃客，要禮貌、客氣、寬容。5、 延長(cháng)服務(wù)時(shí)間，城市里可以24小時(shí)營(yíng)業(yè)。6、 對于老客戶(hù)、大客戶(hù)可以贈送小紀念品。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6
一、項目概述
1、項目名稱(chēng)：
2、項目背景：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及和大學(xué)生生活節奏的加快，校園外賣(mài)市場(chǎng)需求日益增長(cháng)。然而，現有的外賣(mài)平臺在服務(wù)質(zhì)量、配送速度等方面存在一些不足，為我們提供了創(chuàng )業(yè)機會(huì )。
3、項目目標：打造一個(gè)高效、便捷、優(yōu)質(zhì)的校園外賣(mài)平臺，滿(mǎn)足大學(xué)生的飲食需求，同時(shí)為商家提供更多的銷(xiāo)售渠道。
二、市場(chǎng)分析
1、目標客戶(hù)主要客戶(hù)群體為大學(xué)校園內的學(xué)生和教職工。大學(xué)生生活節奏快，對便捷的外賣(mài)服務(wù)有較高的需求。教職工工作繁忙，也需要外賣(mài)服務(wù)來(lái)解決飲食問(wèn)題。
2、市場(chǎng)規模根據學(xué)校的學(xué)生和教職工人數，以及市場(chǎng)調研數據，估算校園外賣(mài)市場(chǎng)規模。隨著(zhù)大學(xué)生消費能力的提高和外賣(mài)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，校園外賣(mài)市場(chǎng)規模有望持續增長(cháng)。
3、市場(chǎng)競爭現有外賣(mài)平臺：如美團、餓了么等在校園市場(chǎng)有一定的份額，但存在配送不及時(shí)、服務(wù)質(zhì)量不穩定等問(wèn)題。校園周邊餐廳自配送：部分餐廳自行配送外賣(mài)，但配送范圍有限，服務(wù)質(zhì)量難以保證。我們的優(yōu)勢：專(zhuān)注于校園市場(chǎng)，提供更快速的配送服務(wù)、更優(yōu)質(zhì)的商家資源和更貼心的客戶(hù)服務(wù)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品搭建校園外賣(mài)平臺，提供在線(xiàn)點(diǎn)餐、支付、配送等服務(wù)。與校園周邊的餐廳合作，提供豐富的美食選擇。推出特色菜品推薦、優(yōu)惠活動(dòng)等，吸引用戶(hù)下單。
2、服務(wù)快速配送：建立專(zhuān)業(yè)的配送團隊，確保外賣(mài)在最短時(shí)間內送達用戶(hù)手中。優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)：提供 24小時(shí)客服熱線(xiàn)，及時(shí)解決用戶(hù)的問(wèn)題和投訴。食品安全保障：與商家簽訂食品安全協(xié)議，確保食品的質(zhì)量和安全。
四、商業(yè)模式
1、收入來(lái)源商家傭金：向合作商家收取一定比例的傭金。配送費用：向用戶(hù)收取一定的配送費用。廣告收入：在平臺上投放廣告，獲取廣告收入。
2、成本結構技術(shù)開(kāi)發(fā)成本：包括平臺搭建、維護和升級的費用。運營(yíng)成本：包括人員工資、辦公場(chǎng)地租金、市場(chǎng)推廣費用等。配送成本：包括配送人員工資、車(chē)輛購置和維護費用等。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、線(xiàn)上推廣利用社交媒體、校園論壇等渠道進(jìn)行宣傳推廣。推出優(yōu)惠活動(dòng)，如新用戶(hù)注冊送優(yōu)惠券、滿(mǎn)減活動(dòng)等，吸引用戶(hù)下單。與校園社團、組織合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣。
2、線(xiàn)下推廣在校園內張貼海報、發(fā)放傳單，提高平臺的知名度。舉辦美食節、外賣(mài)品鑒會(huì )等活動(dòng)，吸引用戶(hù)關(guān)注。與商家合作，在餐廳內擺放宣傳資料，引導用戶(hù)使用平臺點(diǎn)餐。
六、運營(yíng)管理
1、團隊建設招聘技術(shù)開(kāi)發(fā)、運營(yíng)管理、市場(chǎng)推廣、配送等方面的專(zhuān)業(yè)人才。建立完善的培訓體系，提高團隊成員的'業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。
2、商家管理嚴格篩選合作商家，確保食品的質(zhì)量和安全。與商家簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權利和義務(wù)。定期對商家進(jìn)行評估和考核，對表現優(yōu)秀的商家給予獎勵，對不達標的商家進(jìn)行整改或淘汰。
3、配送管理建立高效的配送團隊，制定合理的配送路線(xiàn)和配送時(shí)間。加強配送人員的培訓和管理，提高配送服務(wù)質(zhì)量。采用先進(jìn)的配送管理系統，實(shí)時(shí)監控配送進(jìn)度，確保外賣(mài)及時(shí)送達。
七、財務(wù)規劃
1、初始投資技術(shù)開(kāi)發(fā)費用：x萬(wàn)元。
辦公場(chǎng)地租金及設備購置費用：x萬(wàn)元。
市場(chǎng)推廣費用：x萬(wàn)元。
人員工資及福利費用：x萬(wàn)元。
其他費用：x萬(wàn)元。
總投資：x萬(wàn)元。
2、收入預測
第一年：預計收入x萬(wàn)元。
第二年：預計收入x萬(wàn)元。
第三年：預計收入x萬(wàn)元。
3、利潤預測第一年：預計虧損x萬(wàn)元。
第二年：預計盈利x萬(wàn)元。
第三年：預計盈利x萬(wàn)元。
八、風(fēng)險評估與對策
1、市場(chǎng)風(fēng)險市場(chǎng)競爭激烈，可能導致用戶(hù)流失。對策：不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高用戶(hù)體驗，加強市場(chǎng)推廣，擴大市場(chǎng)份額。
2、技術(shù)風(fēng)險平臺可能出現技術(shù)故障，影響用戶(hù)體驗。對策：建立完善的技術(shù)團隊，加強技術(shù)研發(fā)和維護，確保平臺的穩定運行。
3、食品安全風(fēng)險合作商家的食品可能存在安全問(wèn)題，影響平臺的聲譽(yù)。對策：嚴格篩選合作商家，加強食品安全監管，與商家簽訂食品安全協(xié)議，對出現問(wèn)題的商家進(jìn)行嚴肅處理。
4、政策風(fēng)險外賣(mài)行業(yè)可能受到政策的影響，如環(huán)保政策、食品安全政策等。對策：關(guān)注政策動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略，確保平臺的合法合規運營(yíng)。
九、總結
本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)旨在打造一個(gè)高效、便捷、優(yōu)質(zhì)的校園外賣(mài)平臺，滿(mǎn)足大學(xué)生的飲食需求。通過(guò)對市場(chǎng)的分析、產(chǎn)品與服務(wù)的設計、商業(yè)模式的構建、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定、運營(yíng)管理的規劃和財務(wù)規劃的預測，我們有信心在校園外賣(mài)市場(chǎng)中取得成功。同時(shí)，我們也將不斷優(yōu)化和完善平臺的功能和服務(wù)，為用戶(hù)提供更好的體驗，為商家創(chuàng )造更多的價(jià)值。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7
一、實(shí)踐性目的：
通過(guò)本次實(shí)踐性目標的實(shí)現，激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng )新意識，增強了學(xué)生的團隊合作精神，提高自身的實(shí)踐能力，豐富學(xué)生的課外生活，拓展學(xué)生的知識視野，增加學(xué)生的知識面。
二、活動(dòng)主題：
“青年志愿者，服務(wù)校園”
為了增進(jìn)我校學(xué)生的團隊合作意識，提升我校學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐能力，培養學(xué)生的服務(wù)意識、服務(wù)意識和服務(wù)意識，我校于20xx年xx月xx日下午在我校青年志愿者服務(wù)隊進(jìn)行了暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
本次暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)由學(xué)校領(lǐng)導組織，我校各班輔導員、班主任和同學(xué)們參與，由各系輔導員組成小組進(jìn)行實(shí)地參訪(fǎng)。本次暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)共分為三個(gè)階段：
1、前期準備階段
在前期準備工作中，我校學(xué)生積極響應校的`各項號召，充分準備，積極參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，認真思索，精心制定活動(dòng)方案，并在暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中積極發(fā)動(dòng)、發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用一切可利用資源，利用自身的優(yōu)勢，積極開(kāi)展各項活動(dòng)，使社會(huì )實(shí)踐成為學(xué)校教育、家庭教育的重要組成部分，使學(xué)生走出校園，走向社會(huì )，投身社會(huì )。
2、中期評價(jià)階段
通過(guò)對社會(huì )實(shí)踐的認識和總結，我校學(xué)生的團隊合作意識得到了很好的提高，并且對社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的內容、形式、活動(dòng)目的和要求也有了進(jìn)一步的了解，對社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展有了更加清晰的認識。
3、終極評價(jià)階段
在本次社會(huì )實(shí)踐中，全校各班輔導員、同學(xué)們認真對待，積極發(fā)動(dòng)，認真對待，認真對待社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并且認真對待學(xué)校組織的每一次活動(dòng)，使得學(xué)生在暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極參與，提高自身的實(shí)踐能力，豐富學(xué)生的課外生活，拓展學(xué)校教育的空間，增加學(xué)生的知識面，擴展學(xué)校教育的社會(huì )功能。
通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，同學(xué)們在實(shí)踐中獲得了許多在課堂上學(xué)不到的知識，增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊視野，也使學(xué)生們的社會(huì )實(shí)踐能力得到提高，同時(shí)也使學(xué)生們更加了解社會(huì )，增加了社會(huì )責任感和使命感，使我們在實(shí)踐活動(dòng)中成長(cháng)，成才。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8
系別：________
項目名稱(chēng)：________
項目主持人：________
指導教師：________
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________年________月________日
教務(wù)處制
項目結題簡(jiǎn)表
項目名稱(chēng)：
資助經(jīng)費
完成時(shí)間
成果形式
主要研究人員姓名：________所在系別：________專(zhuān)業(yè)：________
________年________班級
承擔主要工作：________
一、項目主要研究?jì)热菁俺晒?/p>
二、項目效果自我評價(jià)（包括預期目標、最終結果、研究過(guò)程、費用支出情況、心得體會(huì )等）：
項目主持人簽名：
________年________月________日
三、指導教師意見(jiàn)：________
指導教師簽名：________
________年________月________日
四、項目經(jīng)費使用情況（明細表）：
1.材料費：________
2.資料費：________
3.加工費：________
4.檢測費：________
5.交通費：________
經(jīng)費合計：________
五、項目經(jīng)費審核意見(jiàn)：________
________年________月________日
審核人簽名：________
________年________月________日
六、審核驗收意見(jiàn)
負責人簽名：________
________年________月________日
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9
一、餐館名稱(chēng)：
xxxxx。命名規則說(shuō)明：低調，簡(jiǎn)單，易記，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”
二、餐館風(fēng)味：以湘東地區的農家風(fēng)味為主
三、餐館預計面積：280 ~ 350 M2
四、目標城市：xx
五、選址要求：
1、在周邊1里內起碼要有一個(gè)中型居民小區，周?chē)詈靡欢康牧鲃?dòng)人口，應該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標區；
2、如果條件不能滿(mǎn)足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；
3、租金不能超過(guò)60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個(gè)10M2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；
4、餐館本身需要能停車(chē)7 ~ 10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200M有停車(chē)場(chǎng)。
選址總體評價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù)，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。
六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16M2包廂（4x4M規格）4 ~5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）
七、餐館開(kāi)張預算：
1、租金：兩按一租，以300 M2計算，每M2預計50元，此應一次支付4.5萬(wàn)元；如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)5萬(wàn)
2、裝修設計費用：800元
3、裝修費用：
A、門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；
B、內部大廳裝修風(fēng)格以突出農家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元；
C、廚房面積為40M2，裝修強調排污、通風(fēng)，費用為x元；
D、廁所兩個(gè)，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修x元。自己買(mǎi)材料，總共預計8萬(wàn)元
4、辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛生許可和營(yíng)業(yè)執照等，費用預計6萬(wàn)元
5、購買(mǎi)用具費用：
A、3臺5P的空調，包廂4臺小1P空調，共元（也可能使用中空調）；
B、十把吊扇或壁扇，共3000元，
C、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計1萬(wàn)元；
D、廚房用具，共4.5萬(wàn)元；
E、桌凳，共5000元；
F、其他（請見(jiàn)清單），共計2000元，
G、自動(dòng)洗衣機1臺，1000元
6、其他不可預計費用，2000元
八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：
1、門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現其消費水平
2、大廳說(shuō)明：
A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(cháng)條板凳，或是使用外觀(guān)上比較結實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；
B、墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設計為準）
3、包廂裝修與大廳一樣
4、其他無(wú)特別要求
九、人員配備：
1、廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員
2、包廂：以5個(gè)包廂計算，5個(gè)服務(wù)員，
3、大廳：5個(gè)人，每四張臺1個(gè)
4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。
十、運營(yíng)費用明細：
1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過(guò)2元/月，以300 M2共計600元/月
2、排污費用：600元/月
3、水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油2000元/月（暫時(shí)以此計算，如果燃油越多，說(shuō)明生意越好）
4、人員費用：
A、工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800x1 + 1400x2 + 14x1000=；
B、住宿火食費用：住宿為2000元/月，火食費用以200元/人/月，共計18x200 = 3600元/月
5、折舊費用：
6、原材料：A、原料，共元/周
7、其他不可預知費用：1000元/月
十一、菜品說(shuō)明：
1、堅持兩個(gè)特色：
A、綠色健康食品；
B、湘東地區的地道農家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。
2、堅持推重出新：
A、不斷推出新菜品，每月2個(gè)新菜品；
B、跟季節變更，及更換菜品
3、消費水平定位：跟門(mén)面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均35~60元/人。
總體來(lái)講，以農家特色和綠色健康為賣(mài)點(diǎn)來(lái)，不一樣的菜品才能買(mǎi)得到比較高的價(jià)格，并取得比較高的利潤
十二、直接成本估計：
直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。
1、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%
2、中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的，成本控制國40%以?xún)?/p>
3、中檔常見(jiàn)成本控制在60%以?xún)?/p>
4、低檔常見(jiàn)菜控制在30%以?xún)�，此�?lèi)主要以蔬菜為主。
以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品
十三、最終費用核算：
十四、其他問(wèn)題點(diǎn)：
計劃安排，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個(gè)月準備裝修，第三個(gè)月準備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜。
十五、優(yōu)勢與劣勢：
本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生————這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。
十六、財務(wù)狀況分析
1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費用（3萬(wàn)），餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用，場(chǎng)地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等
2、運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開(kāi)支等。
3、據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4、每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個(gè)月。
十七、風(fēng)險與規避
1外部風(fēng)險
隨著(zhù)中國加入WTO，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場(chǎng)，必將給中國餐飲業(yè)帶來(lái)極大的`沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來(lái)自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據很大的市場(chǎng)份額。
2內部管理風(fēng)險
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，對于大多數中國自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著(zhù)內部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制強化企業(yè)內部管理關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生與存，成與敗。
3市場(chǎng)風(fēng)險
市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：
�。�1）在本項目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險，市場(chǎng)上可能會(huì )同時(shí)出現類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。
�。�2）項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，項目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。
�。�3）項目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì )帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
4原料資源風(fēng)險
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。
5應對措施
�。�1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。
�。�2）嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務(wù)報告。
�。�3）項目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴格的項目規劃，減少項目風(fēng)險。
�。�4）進(jìn)入市場(chǎng)后，認識食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。
�。�5）與原料供應商建立長(cháng)期并保持長(cháng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
6保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過(guò)中國平安保險公司購買(mǎi)。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì )員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買(mǎi)一般責任保險。當然，中心管理人同會(huì )采取有關(guān)預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會(huì )員簽署無(wú)責任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負責。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10
一、 概要
養雞是我國城鄉廣大人民群眾一項傳統的、具有投資少、規模小、見(jiàn)效快的飼養業(yè)。投資養雞是一種長(cháng)久實(shí)業(yè)，只要懂些技術(shù)，再加上勤勞奮斗，人人可以致富。雞的品種按其經(jīng)濟用途分為蛋用雞、肉用雞、蛋肉兼用雞和藥用或觀(guān)賞雞四種。一般來(lái)說(shuō)，傳統養雞以自繁、自養為主。但因近年來(lái)自繁自養已不能滿(mǎn)足社會(huì )需要，對于養雞戶(hù)不斷增多，飼養量大量增加，普通養殖戶(hù)依靠科技提升養雞技術(shù)成了當務(wù)之急。
二、 公司描述
1.公司名稱(chēng)：營(yíng)養雞
2.公司宗旨：真正綠色、健康、營(yíng)養好雞
3.公司服務(wù)：一只雞，一份心意，一碗雞湯，一份健康
4.公司形式：個(gè)體戶(hù)
5.公司經(jīng)營(yíng)方式：特色生產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)
三、 公司經(jīng)營(yíng)策略
1) 行業(yè)現狀
我經(jīng)過(guò)對湖北部分的蛋雞養殖廠(chǎng)走訪(fǎng)調查，以及銷(xiāo)售市場(chǎng)調研，目前，湖北省養殖蛋雞的養殖業(yè)雖有較大規模，但總體上看，仍然具有很大的發(fā)展空間。特別是蛋雞養殖業(yè)前幾年因受禽流感的影響而大起大落，嚴重挫傷了養殖戶(hù)的積極性，養殖的高風(fēng)險使得近期養殖業(yè)發(fā)展空間較大。另外健康綠色蛋雞的市場(chǎng)需求增速較快。蛋雞的價(jià)格也居高不下。這些現狀是不滿(mǎn)足居民的日益增長(cháng)的蛋雞需求的�，F在禽流感得到了有效的控制。只要養殖本著(zhù)科學(xué)、嚴加預防、規�；�、機械化養殖，蛋雞養殖業(yè)仍然是一個(gè)較好的創(chuàng )業(yè)途徑。
2) 市場(chǎng)分析
目前，通過(guò)對湖北部分菜市場(chǎng)的調研，人們的生活已不再是吃飽了，而是要吃好，吃得健康�！熬G色”健康的蛋雞，是老百姓葷菜譜中一道必不可少的菜，雞蛋以其高營(yíng)養價(jià)格偏低而普遍需求，另蛋雞的濃香和高營(yíng)養，使其具有獨特的價(jià)值。這些都受到老百姓日常生活的喜愛(ài)。然而，現在市場(chǎng)上蛋雞的供應量并不是太大，有些供不應求的局面，致使蛋雞價(jià)格也居高不下。隨著(zhù)禽流感得到有效控制，而蛋雞的供應達到老百姓的要求還有較大的空間，然而人們對蛋雞的需求也達到了一個(gè)新的高度。要較便宜地吃上放心“綠色”蛋雞， 是人們現在的普遍要求。
3) 經(jīng)營(yíng)模式
在育雛室內育雛30天左右轉入大棚飼養。采用生產(chǎn)模式為：一、精選良種。二、科學(xué)喂飼料。三、嚴格防疫。四、適時(shí)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)模式，第一、可以與菜場(chǎng)附近賣(mài)雞小販取得聯(lián)系，建立良好的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，將雞批發(fā)給他們。第二、可以將雞賣(mài)給城市中心的賓館、酒
店、餐館。與他們簽合同，保持良好合作關(guān)系。第三、可以貼廣告，讓周?chē)傩罩肋@里養雞并賣(mài)雞。
四、 利潤分析
1) 第一階段每只成本
幼雛到育雛期到育成期需20周（140天），蛋雛雞2.5元/羽，飼料成本26.18元（按雛雞每天吃0.11斤標準，飼養140天，飼料價(jià)格1.7元/斤），防疫費和水電費1.05元，治療費0.63元，人工費和固定資產(chǎn)折舊費1.25元。
因此一只蛋雞到育成期需要29.11元。
2) 第二階段每只雞成本
產(chǎn)蛋期到雞出欄（21周到72周）即364天，為蛋雞產(chǎn)蛋的一個(gè)周期，飼料成本61.15元（按產(chǎn)蛋雞每天吃0.14斤標準，飼養364天，飼料價(jià)格為1.2元/斤），防疫費和水電費為2.45元，人工費和和固定資產(chǎn)折舊費為3.75元，治療費為0.32元，合計成本67.67元。
因此一只產(chǎn)蛋雞72周總成本為96.78元。
3) 產(chǎn)蛋雞總收入
一只雞在一個(gè)周期內可產(chǎn)蛋32斤，現在市場(chǎng)雞蛋批發(fā)價(jià)4.2元/斤，（雞蛋收入134.4元），淘汰雞市場(chǎng)批發(fā)價(jià)為9元/斤，淘汰雞重3.5斤（淘汰雞的'收入為31.5元），因此，一只產(chǎn)蛋雞一個(gè)周期的收入為165.9元。
4) 產(chǎn)蛋雞總利潤.
一只產(chǎn)蛋雞一個(gè)周期的收入為165.9元。一個(gè)周期總利潤為69.12元。
五、競爭分析
經(jīng)過(guò)我的調查發(fā)現赤壁市附近有雛雞生產(chǎn)廠(chǎng)一家，中型養雞專(zhuān)業(yè)戶(hù)5家，一家養雞場(chǎng)大約15000羽。五家工廠(chǎng)一年共生產(chǎn)75000只產(chǎn)蛋雞。赤壁市總共70萬(wàn)人口，估計每人每天消耗0.4只雞計算。赤壁一年總共需要28萬(wàn)只雞，所以市場(chǎng)遠沒(méi)有達到飽和。
這五家場(chǎng)均采用生產(chǎn)銷(xiāo)售型經(jīng)營(yíng)模式，而社會(huì )市發(fā)展的，科技是進(jìn)步的，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的。經(jīng)營(yíng)老板文化水平均不高，因此我們可以采用一些辦法贏(yíng)得赤壁市市場(chǎng)：
首先，一多買(mǎi)多折扣方式吸引附近批發(fā)商,賓館，酒店等購買(mǎi)商。
第二，引進(jìn)新型雞，即生長(cháng)周期短，營(yíng)養豐富雞種
第三，多元化發(fā)展，到一定時(shí)期，我公司可以引進(jìn)野雞,野豬等進(jìn)一步強化市場(chǎng)。 最后，等到其他五家破產(chǎn)，我們就全部收購，將公司向全國蔓延。
六、財務(wù)分析
計劃養殖1500只雞。貸款5萬(wàn)。第一階段（即前20周）共需成本4.36萬(wàn)元，以及大棚費用5000元。機動(dòng)資金1400元。共計5萬(wàn)元。
第二階段初，雞開(kāi)始產(chǎn)蛋，以蛋的收入，支付此時(shí)其他開(kāi)支，并逐漸獲得純利潤，直到
第二階段結束（即一個(gè)周期結束），獲取純利潤10.37萬(wàn)元。
還貸款5萬(wàn)元，余5.37萬(wàn)元。在進(jìn)行下一個(gè)周期的養殖。并逐漸擴大規模。
七、遠景規劃
經(jīng)營(yíng)批發(fā)為主，兼顧零售雞開(kāi)發(fā)雞類(lèi)熟食產(chǎn)品，對特色廠(chǎng)不斷地復制，以專(zhuān)業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展。將赤壁市為起點(diǎn)，打好基礎。發(fā)展到發(fā)達城市，如深圳、上海、廣州等發(fā)達城市，以此為基地，向全國輻射。將開(kāi)設特色廠(chǎng)1000家，打造中國最大的綜合性養殖專(zhuān)業(yè)戶(hù)。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11
對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)，需要從以下幾個(gè)方面入手：
一、項目介紹
在項目介紹中，需要簡(jiǎn)要說(shuō)明項目的基本信息和背景，例如項目的名稱(chēng)、創(chuàng )業(yè)團隊的組成、所處的市場(chǎng)、目標受眾、產(chǎn)品服務(wù)等等。同時(shí)，在項目介紹中也需要闡明為什么選擇這個(gè)項目，以及這個(gè)項目的創(chuàng )新點(diǎn)。
二、市場(chǎng)分析
在市場(chǎng)分析中，需要對所處市場(chǎng)的規模、競爭對手、市場(chǎng)趨勢等等進(jìn)行詳細的研究和分析，以及對目標受眾的需求進(jìn)行經(jīng)驗性的探究，以便從市場(chǎng)中把握到更多的機會(huì )。
三、產(chǎn)品服務(wù)
在產(chǎn)品服務(wù)中，需要對產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、核心價(jià)值等等進(jìn)行詳細的'闡述，以便能夠更好地抓住用戶(hù)的需求，并且在市場(chǎng)中獲得更多的競爭優(yōu)勢。
四、運營(yíng)策略
在運營(yíng)策略中，需要著(zhù)重討論項目的銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)手段、推廣方式等等，以便能夠更好地推動(dòng)項目的發(fā)展，并且帶來(lái)更高的收益。
五、財務(wù)預測
在財務(wù)預測中，需要對項目的預期收益、成本、投資回收期等等進(jìn)行詳細的估算和計算，并且考慮到不同情況下的風(fēng)險因素，以便更好地掌握項目的收益和成本之間的平衡。
六、創(chuàng )業(yè)團隊
在創(chuàng )業(yè)團隊中，需要介紹每個(gè)團隊成員的背景和工作經(jīng)驗，以便更好地說(shuō)明團隊的實(shí)力和能力，并且讓投資者或者合作伙伴有更多的信心。
七、投資需求
在投資需求中，需要明確項目的融資需求、融資用途、估值等等，以便更好地與投資者溝通，并且為后續的融資做好準備。
在撰寫(xiě)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)時(shí)，需要從多個(gè)方面進(jìn)行細致的分析、研究和計算，以便更好地準確描述項目的核心價(jià)值和商業(yè)機會(huì )，并且為創(chuàng )業(yè)者在后續的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中提供堅實(shí)的支撐。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12
名稱(chēng)：________
項目人：________
指導：________
填報日期：________
________年________月________日
教務(wù)處制
項目結題簡(jiǎn)表
項目名稱(chēng)：
資助經(jīng)費
完成
成果形式
________年________
承擔主要：________
一、項目主要研究及成果摘要：
二、項目效果（包括預期、最終結果、研究過(guò)程、費用支出情況、得等）：
項目主持人：
________年________月________日
三、指導教師意見(jiàn)：________
指導教師簽名：________
________年________月________日
四、項目經(jīng)費使用情況（明細表）：
1.費：________
2.資料費：________
3.加工費：________
4.檢測費：________
5.交通費：________
經(jīng)費合計：________
五、項目經(jīng)費審核意見(jiàn)：________
________年________月________日
審核人簽名：________
________年________月________日
六、審核驗收意見(jiàn)
負責人簽名：________
________年________月________日
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13
現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現了不少各種規模的健身俱樂(lè )部，但相對與這些城市的人口和消費水平來(lái)說(shuō)現在的俱樂(lè )部數目還遠不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂(lè )部在我國發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè )部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)治理方法，相信健身俱樂(lè )部一定會(huì )有非常好的發(fā)展潛力和市場(chǎng)。
健身俱樂(lè )部的籌建
團對治理與項目分析
組建俱樂(lè )部一般分為硬件(裝修、設備購置)、軟件(指職員、特別是主要治理職員、教學(xué)職員的組建)、治理團隊是俱樂(lè )部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)職員的人選及教學(xué)團隊的組建應盡可能體現專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、團結。
教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關(guān)鍵
教學(xué)團隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內大部分俱樂(lè )部都存在以下一些題目：
沒(méi)有固定的教學(xué)團隊，缺乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)治理職員。
沒(méi)有固定的教學(xué)內容，缺乏教學(xué)評價(jià)。
沒(méi)有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。
高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂(lè )部運營(yíng)發(fā)展，會(huì )員服務(wù)、會(huì )員續會(huì )的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂(lè )部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應對教學(xué)團隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
(二)、選擇開(kāi)辦俱樂(lè )部的合適場(chǎng)地
1、位置
俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂(lè )部周邊3—6km范圍是其主要客戶(hù)服務(wù)區域。
俱樂(lè )部開(kāi)設位置大體分為貿易區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定。
2、物業(yè)條件
�、賵�(chǎng)地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂(lè )部，800—1500㎡為中型俱樂(lè )部，1500㎡以上為大型俱樂(lè )部。
�、诮∩矸康目臻g
健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂(lè )部能否吸引健身者的關(guān)鍵。
健身俱樂(lè )部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及練習空間。
柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。
�、劢∩矸康脑O計
在專(zhuān)業(yè)設計職員的配合下，了解有關(guān)方面的參數，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè )部，這是不可缺少的過(guò)程。
與物業(yè)合作的方式
租賃
留意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費、水電用度等。
流水分成
根據俱樂(lè )部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場(chǎng)地用度。
合資經(jīng)營(yíng)
以場(chǎng)地進(jìn)股的形式共同創(chuàng )辦俱樂(lè )部，按利潤獲得場(chǎng)地收益。
以上是俱樂(lè )部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式，具體應根據資金實(shí)力、對當地市場(chǎng)的信心、治理水同等諸多因素確定。
三組織設計裝修
俱樂(lè )部平面布局設計
俱樂(lè )部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂(lè )部設計乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
按區域大致分為：
前臺
休息區：
閱讀、商品銷(xiāo)售。
健美操廳：
根據俱樂(lè )部總體面積和教學(xué)實(shí)力設一個(gè)或多個(gè)跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區
***區：
有***柜、淋浴區、衛生間。
俱樂(lè )部設備的設計
水、熱、電、空調、消防等專(zhuān)業(yè)設計。
3、俱樂(lè )部裝修風(fēng)格設計
第一步、通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè )部的風(fēng)格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。
利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛，并設置教練先容欄，會(huì )員信息欄。
四、織購置健身設備
等重量練習設備、包括練習身體某一具體部位肌群的設備。
自由練習設備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話(huà)、音響等設備。
員工服裝、會(huì )員禮品、宣傳品等。
五、國內健身俱樂(lè )部執照辦理的程序
目前國內還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè )部的完備法規和行業(yè)規定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂(lè )部經(jīng)營(yíng)前應辦理營(yíng)業(yè)執照、運動(dòng)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛生防疫登記等相關(guān)手續。
計算機治理軟件的應用。
俱樂(lè )部實(shí)現計算機治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物柜治理、收銀治理，俱樂(lè )部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手數據，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理。
六員工招聘與培訓
1、健身俱樂(lè )部一般人事結構如下：
場(chǎng) 館 經(jīng) 理 銷(xiāo) 售 人 員 教 練 團 隊 財 務(wù) 職員
行 政 人 員 運 營(yíng) 人 員
招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對應聘職員進(jìn)行初步的篩選。
對經(jīng)篩選后的職員進(jìn)行相關(guān)的考核與口試。
商談勞資方面雙方的權利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同。
招聘要求
一般情況：
姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。
專(zhuān)業(yè)情況：
可以分為專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
試用。
要求應聘職員參與實(shí)際工作，對其工作能力進(jìn)行考核。
人事治理
員工和教練培訓：
當所需要的職員參加工作前，應該對其進(jìn)行培訓，培訓應包括一下幾個(gè)方面：
職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識、實(shí)際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
鼓勵機制。
鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內部員工主動(dòng)精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過(guò)治理條文與制度來(lái)體現的。
它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。
評估體現。
對俱樂(lè )部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。
如：
建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書(shū)與完成情況評估表等，特別是健身會(huì )所客戶(hù)的評價(jià)是非常重要的。
健身俱樂(lè )部的定位
(一)、健身俱樂(lè )部的價(jià)格定位
1、決定因素
�、倬銟�(lè )部的投資回報，根據俱樂(lè )部的總投資，預期回報率，會(huì )員發(fā)展猜測來(lái)確定年卡基本價(jià)格。
�、谕染銟�(lè )部的價(jià)位參考，通過(guò)調研同等規模、服務(wù)水平的俱樂(lè )部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。
�、鄹鶕銟�(lè )部的特色，如：
教練團隊的優(yōu)秀、特殊設施等確定價(jià)格。
常見(jiàn)價(jià)格體系
國內的價(jià)格體系分為會(huì )員制和辦卡制兩種，俱樂(lè )部目前普遍采取辦卡制。
會(huì )員制：
必須交納一定的如會(huì )費，同時(shí)對進(jìn)會(huì )的身份有所限制。
辦卡制：
國內近年通行會(huì )員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見(jiàn)設置分類(lèi)：
按時(shí)間分類(lèi)：
月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務(wù)期限分類(lèi)：
(根據享受的服務(wù)結合有效期的是非)：
金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。
按場(chǎng)地使用峰期分類(lèi)：
為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
(二)、健身俱樂(lè )部的市場(chǎng)定位
1、根據俱樂(lè )部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè )部的核心客戶(hù)群體。
2、在俱樂(lè )部運營(yíng)中要堅持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。
3、不進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。
4、集中氣力鞏固現有會(huì )員。
四、健身俱樂(lè )部的預銷(xiāo)售策略
(一)選擇合適的宣傳媒體
俱樂(lè )部對外的應響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè )部的生存與發(fā)展。
媒體大致可分為：
平面媒體
主要時(shí)報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
電子媒體
主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會(huì )員的影響
主要是俱樂(lè )部會(huì )員的傳播能力。
組織
會(huì )員參觀(guān)俱樂(lè )部
主要流程：
預約 引導參觀(guān) 討論健身意義 約定第一次練習時(shí)間 跟進(jìn)。
預約
問(wèn)候、定下基調、留意電話(huà)談話(huà)的'技巧。
引導參觀(guān)
這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對俱樂(lè )部的參觀(guān)會(huì )對他們是否決定加進(jìn)俱樂(lè )部產(chǎn)生直接的影響。
為了讓人們深進(jìn)了解俱樂(lè )部的情況，前臺工作職員應主動(dòng)引導來(lái)賓參觀(guān)俱樂(lè )部的開(kāi)放區域，在參觀(guān)時(shí)應留意一下幾點(diǎn)：
在參觀(guān)前，首先應請來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或練習方式。
參觀(guān)應遵照事先制定好的路線(xiàn)行走。
引導職員應走在客人的前面。
當停下來(lái)先容時(shí)引導職員應站在客人的左前方，并保持適當的間隔，為客人先容場(chǎng)地時(shí)應伸出左手，一手掌指示目標。
在通過(guò)門(mén)時(shí)應先為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。
在客人感愛(ài)好的地方可多花一些時(shí)間。
不要慌慌張張，更不能看表。
如來(lái)賓的鞋分歧乎要求，應請之套上鞋套。
如未經(jīng)經(jīng)理答應，來(lái)賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次造訪(fǎng)要求銷(xiāo)售向潛伏的會(huì )員展示會(huì )員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。
討論健身意義、提供售價(jià)。
主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時(shí)機，明確說(shuō)明俱樂(lè )部各個(gè)服務(wù)項目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。
約定第一次運動(dòng)時(shí)間
當接受一位新的會(huì )員時(shí)，應主動(dòng)了解客戶(hù)的要求，并在客戶(hù)最適宜的時(shí)間約定第一次的運動(dòng)時(shí)間。
值得留意的是要負責人地告訴告訴客戶(hù)最佳的運動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿看。
運動(dòng)的跟進(jìn)
及時(shí)得到會(huì )員或潛伏客戶(hù)第一次運動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。
健身過(guò)程中假如存在題目，應急時(shí)加以解答，堅定他們對健身的信念。
在客人成為會(huì )員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融進(jìn)到自己的生活中.
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14
大家好，首先自我介紹下，我叫XXX，和大部分學(xué)生一樣也是一個(gè)農村出來(lái)90后，我目前是XX微商團隊的創(chuàng )始人，也是很多大學(xué)生組織的創(chuàng )業(yè)指導老師，我從上大學(xué)開(kāi)始就開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，大一時(shí)就擔任學(xué)校外聯(lián)部部長(cháng)一職，大二自己創(chuàng )業(yè)開(kāi)過(guò)旅館，大三做過(guò)服裝批發(fā)，去過(guò)全國近20個(gè)省會(huì )城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)，大四，也就是20xx年開(kāi)始接觸化妝品，接觸微商，現在我所帶領(lǐng)的微商團隊有100多個(gè)人，核心成員近10人，團隊月流水近50萬(wàn)。我很愿意帶領(lǐng)一些愿意創(chuàng )業(yè)，愿意做微商的同學(xué)，一起掙錢(qián)，一起靠自己養活自己!下面我就大學(xué)生微商創(chuàng )業(yè)發(fā)表一些自己的看法和建議!
一、什么是微商
微商，顧名思義，就是通過(guò)微信，微信朋友圈所達成的交易!還可以延伸到以QQ空間，百度貼吧，各大論壇，微博所達成的交易!最簡(jiǎn)單的微商就是在朋友圈單純的發(fā)表產(chǎn)品圖片及文字，然后爭對性的和好友溝通，最終達成協(xié)議，發(fā)貨!
二，微商代理的演變過(guò)程
微商現在分為，總代，省代，一級代理，二級代理，三級代理，不同的'代理級別拿貨量不同，拿貨價(jià)格也不同。但是針對我們剛剛創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，我不建議拿貨，我們大學(xué)生現在都還是父母給生活費，還沒(méi)有資金，沒(méi)有能力去進(jìn)貨，即便是拿貨了，也不能很快速的把貨銷(xiāo)售出去。那么怎么才能不拿貨，又能掙到錢(qián)呢，我的建議是找人代發(fā)，首先我先解釋下什么是代發(fā)，代發(fā)就是，由你自己通過(guò)圖片，文字，報價(jià)表以微信朋友圈，QQ空間，百度貼吧，論壇等為載體和好友進(jìn)行溝通，達成交易，完成付款，然后通過(guò)別人，告知其地址及電話(huà)，讓其幫你發(fā)貨，在這期間，給你代發(fā)貨的人會(huì )給你產(chǎn)品零售價(jià)，及代發(fā)價(jià)，零售價(jià)和代發(fā)價(jià)之間的差價(jià)就是你達成這筆交易所的得到的利潤，一般利潤在30%-----40%之間，這個(gè)利潤空間是很可觀(guān)的，而且是在不投入一分錢(qián)的前提下。
怎么在校園內更好的推廣自己的產(chǎn)品呢 ?
微商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)微商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
1、通過(guò)自己的朋友，同學(xué)，推廣自己的微信的號，加好友。
2、將產(chǎn)品報價(jià)表打印出來(lái)，印上自己的微信二維碼，分發(fā)到每個(gè)女生宿舍，并和別人進(jìn)行溝通。
3、利用課余時(shí)間，做一個(gè)展架，拿到學(xué)校附近的小區，就行掃一掃，送禮品
4、學(xué)校組織的活動(dòng)積極參加，可贊助禮品。加好友!
還有很多技術(shù)性的干貨，和加人技巧，歡迎大家隨時(shí)和我聯(lián)系，向我索取!
四、我的團隊可以幫助到大家什么?
1、給大家提供產(chǎn)品報價(jià)表。
2、給大家提供產(chǎn)品圖片。
微商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)微信運營(yíng)
3、給大家提供具體性的操作方案。
4、給大家提供系統性的培訓。
5、給大家免費代發(fā)產(chǎn)品
以上的所以都是免費提供，不需要任何費用、不需要任何代理費，沒(méi)有任何資金投入，真正做到零風(fēng)險，零投入。我只教有毅力，有恒心的人，歡迎大家隨時(shí)向我咨詢(xún)!只要大家能夠把我所說(shuō)的落地，實(shí)施下去，我保證大家的生活費有保障!
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15
一、創(chuàng )業(yè)項目概述。
本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的創(chuàng )業(yè)項目為一家致力于提供高品質(zhì)咖啡和文化體驗的咖啡館�；谑袌�(chǎng)調查和分析，我們發(fā)現現今市場(chǎng)上的咖啡館大多注重咖啡的加工和口感，缺少文化元素和社交活動(dòng)。我們的咖啡館將融入多元文化元素，提供主題文化展覽、音樂(lè )演出、閱讀推薦等文化活動(dòng)，以及咖啡師親自講解、咖啡杯藝術(shù)表演等互動(dòng)性活動(dòng)，旨在為顧客提供全方位的文化體驗。我們的目標顧客是大學(xué)生和年輕白領(lǐng)人群。
二、市場(chǎng)分析。
隨著(zhù)年輕人的消費觀(guān)念逐漸變化，咖啡已經(jīng)成為了生活中不可或缺的一部分。根據咖啡行業(yè)市場(chǎng)調查，中國咖啡市場(chǎng)規模約為850億元人民幣，市場(chǎng)前景巨大。但是在市場(chǎng)上，很少有咖啡館注重提供文化活動(dòng)和社交場(chǎng)所，這也成為了我們創(chuàng )立咖啡館的動(dòng)力。而我們的目標顧客大學(xué)生和年輕白領(lǐng)人群在咖啡文化方面有著(zhù)較高的`消費需求，市場(chǎng)前景十分廣闊。
三、競爭分析。
目前，市場(chǎng)上已經(jīng)存在許多咖啡館品牌，如星巴克、雀巢咖啡、可口可樂(lè )等，它們的品牌影響力和市場(chǎng)份額已經(jīng)相當大，這對于我們的創(chuàng )業(yè)項目來(lái)說(shuō)也是一大挑戰。但是，我們的咖啡館與這些既有品牌相比，有自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢，即在提供咖啡的同時(shí)，我們注重文化體驗，提供多元化文化活動(dòng)。在經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)差異化上，我們也會(huì )做出不同的探索和嘗試，力求實(shí)現市場(chǎng)的差異化競爭。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)方面。線(xiàn)上方面，我們會(huì )通過(guò)社交媒體平臺宣傳我們的咖啡館和文化活動(dòng)，并與大學(xué)、社會(huì )組織等建立合作關(guān)系，擴大咖啡館的影響力和知名度。線(xiàn)下方面，我們會(huì )在咖啡館門(mén)口設立展示牌，吸引顧客進(jìn)店體驗，并通過(guò)打折、促銷(xiāo)等方式吸引顧客消費。同時(shí)，我們還會(huì )注重服務(wù)質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，在口碑傳播上慢慢吸引更多的顧客。
五、財務(wù)規劃。
我們的財務(wù)計劃主要分為兩個(gè)方面，即固定成本和變動(dòng)成本。固定成本包括租金、場(chǎng)地裝修、水電費等，占比為40%變動(dòng)成本包括原材料采購、設備維護、員工工資等，占比為60%我們預計前期投入資金為50萬(wàn)元，運營(yíng)3年后盈利后回收成本，預計每年可獲得銷(xiāo)售利潤60萬(wàn)元，逐漸擴大市場(chǎng)份額。
六、創(chuàng )業(yè)期望。
我們的創(chuàng )業(yè)期望是在3年內打造出一家品質(zhì)穩定、文化元素豐富的咖啡館品牌，并成為大學(xué)生和年輕人群文化交流和社交的首選場(chǎng)所。同時(shí)，我們也期望能夠為更多有創(chuàng )新和夢(mèng)想的大學(xué)生提供機會(huì )和支持，共同推動(dòng)中國創(chuàng )業(yè)事業(yè)的發(fā)展。
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