- 相關(guān)推薦
電子產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的電子產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
電子產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
市場(chǎng)計劃
明確的市場(chǎng)目標能給網(wǎng)店明確的服務(wù)對象，市場(chǎng)調查同行業(yè)的各種商品的整體銷(xiāo)售量，結合本網(wǎng)店的情況來(lái)規劃市場(chǎng)計劃：首先，一周內推廣網(wǎng)店;然后，力爭消費者購買(mǎi)我們的商品;再就是，擴大我們的銷(xiāo)售量;最后，提高我們的售后服務(wù)質(zhì)量。
商品定位
根據網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)理念，宗旨來(lái)確定核心商品，提供能夠給消費者帶來(lái)基本利益或效用的商品;主要有形式商品—一般表現為商品的質(zhì)量、樣式、包裝、品牌、商標、特色、價(jià)格等;附加商品—顧客購買(mǎi)商品所得到的各種附加利益的總和,包括質(zhì)量保證、使用指導、售后服務(wù)等。
品牌和商標
網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品具有不可直接接觸性，網(wǎng)上商店的商品來(lái)自的生產(chǎn)廠(chǎng)家眾多，商品的種類(lèi)繁多，因而其商品在現實(shí)中品牌和商標不計其數，為了在網(wǎng)絡(luò )中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商標是必不可少的�？紤]到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據網(wǎng)店的特點(diǎn)，把每一類(lèi)商品設為一種虛擬品牌，對于個(gè)別熱促銷(xiāo)的商品用一種虛擬品牌，設計出簡(jiǎn)明醒目、構思新穎、特色鮮明、體現網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌。
質(zhì)量和服務(wù)
網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是本店絕不會(huì )因為這一點(diǎn)而欺騙消費者的利益。由于顧客沒(méi)有直接面對商品，因而本店將嚴格控制商品的質(zhì)量，售后服務(wù)等，要比現實(shí)做的更有特色，將現實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò )售后服務(wù)結合，制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色，要讓售后服務(wù)成為我們在同行業(yè)中的明顯優(yōu)勢。
商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因數。由一個(gè)消費者至少能影響身邊至少二十個(gè)消費者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對顧客的重要性。因此企業(yè)必須嚴格把握商品的質(zhì)量，與生產(chǎn)廠(chǎng)家簽訂質(zhì)量方面的合同，提高采購人員的綜合素質(zhì)。
質(zhì)量風(fēng)險即是商品出現質(zhì)量問(wèn)題，商家負責給換貨或退貨而承擔的損失。作為誠信商家，遇到此種情況，必須承擔此風(fēng)險，為降低此風(fēng)險方法只有一個(gè)就是提高商品質(zhì)量，以質(zhì)保優(yōu)。
商品策略的調整
及時(shí)的增加、刪除商品，調整商品的價(jià)格，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)提供熱銷(xiāo)商品、商品銷(xiāo)售量排行，最新動(dòng)態(tài)等商品信息，以滿(mǎn)足顧客的需求。
銷(xiāo)售渠道
作為電子商務(wù)btoc的企業(yè)其銷(xiāo)售渠道一般比較簡(jiǎn)單，主要采取的模式為：生產(chǎn)者→零售商→消費者，企業(yè)相當于其中的零售商。企業(yè)的銷(xiāo)售渠道類(lèi)型為直接渠道或一級渠道，直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家訂貨，在直接銷(xiāo)售給消費者，這樣減少中間環(huán)節，減少商品的'成本，使得網(wǎng)上商品的成本比較低，這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢。
銷(xiāo)售步驟
電子商務(wù)的銷(xiāo)售步驟比較固定，銷(xiāo)售過(guò)程要以消費者為主，其步驟為：
1.注冊會(huì )員;2.選擇商品;3.選擇支付手段;4.選擇送貨方式;5.企業(yè)收款，送貨;6.售后服務(wù)。
促銷(xiāo)策略
采用廣告宣傳為主，其余促銷(xiāo)方式相互配合的促銷(xiāo)手段。
人員推銷(xiāo)
1.在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。
2.充分利用網(wǎng)上資源，尋找買(mǎi)家，發(fā)送供給信息。
廣告宣傳
廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件，在知名網(wǎng)站上做浮動(dòng)促銷(xiāo)廣告，在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中超鏈接，同時(shí)登陸上幾個(gè)搜索引擎，在各大人氣論壇發(fā)帖。
公共關(guān)系
打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對象，所以公關(guān)方面，打算與學(xué)校團委和學(xué)生會(huì )聯(lián)系，在學(xué)校每周舉行一次座談會(huì )，利用班、團會(huì )時(shí)間進(jìn)行以系為單位的宣傳，在學(xué)校主頁(yè)上宣傳。
品牌認證
樹(shù)立良好的網(wǎng)店形象，品牌認證是重要之重要因數。公司的知識產(chǎn)權，商標，品牌必須等到相應的認證，避免關(guān)于這方面的糾紛。域名需申請注冊。一切要合理化，合法化，科學(xué)化資金的籌集和運用分析資金的籌集可以采用現金出資、實(shí)物出資以及負債資金的籌集，其比例為6：4。公司的現金實(shí)物資金為6000元，則負債的籌集為4000元，現金事物資金為內部資金，由內部人員籌集，負債資金主要向學(xué)校貸款。企業(yè)的資產(chǎn)規模、資產(chǎn)結構分為流動(dòng)資產(chǎn)包括現金和存貨，固定資產(chǎn)兩種形式，對于網(wǎng)店，存貨占資產(chǎn)的大部分50%左右，現金20%左右，固定資產(chǎn)30%左右。
商品的成本由每一種商品的進(jìn)價(jià)和數量確定后疊加而成，其中還包括商品的運輸費等因數，選擇質(zhì)好價(jià)低，運輸方便的生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)貨，盡量減少不必要的開(kāi)支。
電子產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
1 摘要
本計劃書(shū)從概況、背景到營(yíng)銷(xiāo)計劃，財務(wù)及風(fēng)險分析。整體上基本說(shuō)明了校園創(chuàng )業(yè)的過(guò)程和準備工作。對創(chuàng )業(yè)的前期做了初步的財務(wù)預算，介紹了我們創(chuàng )立的朝陽(yáng)電子產(chǎn)品有限公司的由來(lái)，性質(zhì)以及前景。給企業(yè)的名稱(chēng)做了解釋?zhuān)峁┑姆⻊?wù)也在策劃書(shū)中做了說(shuō)明。
2企業(yè)概況
2.1公司位置、名稱(chēng)及性質(zhì)
公司位于江西省南昌市昌北經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區江西財經(jīng)大學(xué)周邊，公司名稱(chēng)為“朝陽(yáng)電子產(chǎn)品有限公司”，電子產(chǎn)品是新興產(chǎn)業(yè)就如同升起的太陽(yáng)，而我們的公司剛剛創(chuàng )立，也就如同一輪朝陽(yáng)，充滿(mǎn)活力，因此而取名。公司的性質(zhì)為股份有限公司，公司注冊資本為人民幣十萬(wàn)元。
2.2企業(yè)背景
如今，社會(huì )高速發(fā)展，伴隨而來(lái)的是科技的日新月異和人們生活觀(guān)念的改變，高新產(chǎn)品的普及也帶來(lái)了電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)我們考慮到高校學(xué)生對電子產(chǎn)品的需求逐漸增加，電子產(chǎn)品的校園市場(chǎng)十分寬廣。在調查了校園需求市場(chǎng)之后，我們籌集資金十萬(wàn)元建立朝陽(yáng)電子產(chǎn)品有限公司，旨在為學(xué)生群體提供電子設備的銷(xiāo)售以及配件的維修、銷(xiāo)售，同時(shí)公司提供技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)。
3企業(yè)提供的服務(wù)
公司經(jīng)營(yíng)范圍是普通電子設備及元件、電子設備的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和電子設備及配件的維修、銷(xiāo)售，同時(shí)公司提供技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)。
4市場(chǎng)分析
4.1市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規模（市場(chǎng)結構與劃分）
4.1.1市場(chǎng)定位
�。�1）消費者：年輕時(shí)尚的大學(xué)生消費群體及部分社會(huì )人士
�。�2）格主:
�、倌贻p學(xué)生
�、诎最I(lǐng)一族
�、蹫樾麄髌髽I(yè)新品的業(yè)務(wù)員
�、芫W(wǎng)絡(luò )商店店主。
4.1.2市場(chǎng)規模
江西財經(jīng)大學(xué)及其周?chē)?人流量多,學(xué)府街初具規模,附近有幾所大學(xué)、高中、初中,在學(xué)校商圈內口碑宣傳很快，容易將人氣提升，作為一個(gè)公司，也可以解決大學(xué)生勤工儉學(xué)，為一部分大學(xué)生創(chuàng )業(yè)資金不足或管理欠缺等等問(wèn)題都在本店得到解決。
4.2目標消費群
關(guān)于產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
針對年輕購物一族，學(xué)生及喜歡電子產(chǎn)品的群體。他們在日常學(xué)習生活中需要電子產(chǎn)品，對電子產(chǎn)品具有較強的興趣愛(ài)好，有著(zhù)非常強烈的購買(mǎi)欲望，各種新奇實(shí)用的電子產(chǎn)品成為他們的時(shí)尚。
4.3市場(chǎng)優(yōu)勢
1、目前學(xué)校周邊賣(mài)電子產(chǎn)品的店鋪較少，僅在財購一樓有部分商家，但價(jià)格普遍較貴，質(zhì)量不高，不受消費者喜愛(ài)。
2、適合無(wú)經(jīng)營(yíng)管理時(shí)間或經(jīng)驗的白領(lǐng)或大學(xué)生經(jīng)營(yíng)。
3、相對于到市區及網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)電子產(chǎn)品節省時(shí)間及運費，方便快捷，可以提高最周到的售后服務(wù)。
4、已選好經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，但不知市場(chǎng)反應如何的，可以就財大學(xué)生進(jìn)行調研。
4.4發(fā)展計劃
事業(yè)發(fā)展分為2個(gè)階段
第一階段：開(kāi)設直營(yíng)店，儲備資源及探索市場(chǎng)
選擇在附近高校周邊開(kāi)店鋪，作為直營(yíng)店。第一個(gè)月主要管理人員到位，并聯(lián)絡(luò )商鋪，店長(cháng)負責裝修及營(yíng)業(yè)員招聘培訓工作，完畢后立即投入營(yíng)業(yè)員招募。第二個(gè)月加大招商活動(dòng)(主要是進(jìn)各所學(xué)校進(jìn)行校內宣傳)，并將店鋪投入運營(yíng)。通過(guò)媒體做宣傳，例如校內網(wǎng)、QQ群等，成本低，見(jiàn)效快。
此階段重點(diǎn)在于招商工作及營(yíng)業(yè)員培訓，保障店鋪?lái)樌_(kāi)業(yè)。
第二階段：塑造品牌，連鎖加盟運營(yíng)
通過(guò)一年的運營(yíng)后，如果效果不錯，即向南昌各地開(kāi)展連鎖加盟運營(yíng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額,擴展銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，促進(jìn)品牌成長(cháng)。并開(kāi)設網(wǎng)店，實(shí)現實(shí)體店網(wǎng)絡(luò )店兩位一體的經(jīng)營(yíng)方式。
5競爭分析
5.1電子行業(yè)及同類(lèi)型公司概況
目前，經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品的公司雖然普及度較高，但南昌目前也就只有幾家，主要分布在廣場(chǎng)附近�？紤]到南昌有很多大學(xué)，光大學(xué)生的人數就非�？捎^(guān)，加上本市居民對電子產(chǎn)品的消費需求，我們的市場(chǎng)前景非�？捎^(guān)，又因為地處南昌江西財經(jīng)大學(xué)旁邊，所以客戶(hù)端的問(wèn)題得到了很好的解決。
但與此同時(shí)，已經(jīng)存在了并有一定規模和人氣的電子產(chǎn)品公司是我們的主要競爭對手，我們只有比其他同類(lèi)型的公司做得更好才可以吸引消費者，在剛起步的階段開(kāi)始建立自己的消費人群，為公司以后的發(fā)展做充分的準備。
5.2電子行業(yè)本身面對的`問(wèn)題和競爭
1、產(chǎn)品更新快
對于這點(diǎn)，是任何電子行業(yè)在發(fā)展中都不可避免的阻礙，在科技飛速發(fā)展的今天電子產(chǎn)品行業(yè)的更新?lián)Q代速度是十分快的，人們對于電子產(chǎn)品本身的要求也越來(lái)越高，所以為了企業(yè)日后的發(fā)展，做好這一方面顯得十分重要。
2、同類(lèi)型企業(yè)多，如何才能在眾多企業(yè)中脫穎而出
在今天，人們對電子產(chǎn)品的需求越來(lái)越高，在電子行業(yè)的公司和代理機構眾多。而在產(chǎn)品同樣的情況下如何以服務(wù)，價(jià)格等因素贏(yíng)得消費者的信賴(lài)是很重要的。
3、電子行業(yè)的不穩定性
做這個(gè)行業(yè)，掌握消費者偏好顯得至關(guān)重要，如果不能很好的了解消費者的需求變化和偏好趨勢是很難在電子行業(yè)立足的。
5.2.3競爭力來(lái)源
南昌有幾家比較大的電腦城，如東方電腦城，中華電腦城等，還有一些小的電子產(chǎn)品代銷(xiāo)公司都是我們競爭力的主要來(lái)源，它們有一定的固定消費群體所以業(yè)績(jì)等都比我們這個(gè)剛剛起步的公司好很多，它們的存在對我們公司的運營(yíng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)障礙也是挑戰。
電子產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
精編商業(yè)計劃書(shū)，是爭取風(fēng)險投資的敲門(mén)磚。關(guān)于電子產(chǎn)品syb創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要如何寫(xiě)呢?
1. Concept：隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )店鋪、網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)成為這個(gè)時(shí)代的熱門(mén)話(huà)題，淘寶、易趣上無(wú)數的店鋪顯示著(zhù)網(wǎng)絡(luò )店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長(cháng)的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場(chǎng)潛力，網(wǎng)絡(luò )店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小，運營(yíng)費用極其低廉。一個(gè)面向全球的、24小時(shí)、一年365天不間斷營(yíng)業(yè)的店鋪，輔助以QQ、手機等現代通信方式和發(fā)達的物流配送體系，作為大學(xué)生，我認為應該以學(xué)業(yè)為重，那么網(wǎng)店應該是以一種兼職的模式運行，并且是以賣(mài)鍵盤(pán)、硬盤(pán)、顯示屏、鼠標、內存條等等電腦配件為主，以賣(mài)其他東西為輔。所以，我認為應該抓住這個(gè)機會(huì )，嘗試自己在網(wǎng)上開(kāi)店，不僅是為了實(shí)踐自己的專(zhuān)業(yè)，更是對自己在社會(huì )上的一種磨練，目的是為了更好地鍛煉自己，可是在鍛煉中無(wú)形累積了自己的財富.
2. Customers：在線(xiàn)上，主要面向一切網(wǎng)上購物者;在線(xiàn)下，主要是學(xué)校內的學(xué)生團體、老師、學(xué)生個(gè)人等等.
3. Competitors：開(kāi)設這樣的網(wǎng)店，可能有千千萬(wàn)萬(wàn)，但是我覺(jué)得我們還是有一定的優(yōu)勢的。天時(shí)：時(shí)代在變化，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種熱潮，其中隱藏著(zhù)巨大的商機。地利：下個(gè)學(xué)期每個(gè)宿舍都有電腦且都能上網(wǎng)，同時(shí)你在本地有一定的人脈，電腦配件的進(jìn)貨可以確保質(zhì)量和價(jià)格的優(yōu)勢。人和：你的專(zhuān)業(yè)是金融保險，創(chuàng )辦網(wǎng)店后理財的能力應該會(huì )有所提高，我的工作主要集中在計算機網(wǎng)絡(luò )這一塊，加上我的專(zhuān)業(yè)是電子商務(wù)，所以我正在努力學(xué)習這方面的技能，例如學(xué)PHOTOSHOP等等，我們的合作應該是互補的，共同進(jìn)步的。
4. Capabilities：對于網(wǎng)店已經(jīng)具有初步了解，下一步我們需要分配一下工作：總共只需要兩個(gè)人，我主要是負責圖片拍攝(這部分工作也可以由你來(lái)進(jìn)行，因為我發(fā)現你對攝影方面的書(shū)很感興趣，而且女人的審美觀(guān)很好，你的拍攝能力也應該不差，這方面工作本質(zhì)就是把一個(gè)產(chǎn)品拍得讓人想買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品罷了)、圖片處理(因為拍攝時(shí)硬件或者是拍攝的角度天氣等原因造成拍攝的圖片不能夠百分百完美，所以需要后期對圖片的處理，例如使用PHOTOSHOP這個(gè)軟件來(lái)處理)，網(wǎng)上定時(shí)觀(guān)察(主要是觀(guān)察網(wǎng)店的銷(xiāo)售情況啦，記錄每一筆交易的細節，例如定貨的產(chǎn)品和數量，及時(shí)通知你去進(jìn)出貨)、更新(有什么新的產(chǎn)品，或是商品無(wú)貨了，我會(huì )及時(shí)更新網(wǎng)店的內容)、管理網(wǎng)店情況(負責在線(xiàn)QQ咨詢(xún)和電話(huà)咨詢(xún)還有SKYPE咨詢(xún)，有新的定單出現我會(huì )及時(shí)通知你或直接通知商家)，另一部分由你負
責，主要是進(jìn)出貨(主要是和進(jìn)貨的商店進(jìn)行聯(lián)系)、收納支出現金(主要是銀行，因為是電子銀行，就可以在線(xiàn)查看或執行)和統計財務(wù)(主要統計商品的進(jìn)出情況詳略，及時(shí)公布贏(yíng)利或者虧損情況，合理分配資金)。我認為，在學(xué)業(yè)繁忙的時(shí)候，有時(shí)可以相互交替一下工作，例如當我比較有空時(shí)而你比較忙的時(shí)候，我可以先頂替你的工作去進(jìn)出貨，當我比較忙的時(shí)候你可以代我去查看網(wǎng)店的情況。最后一個(gè)工作，我認為應該是大家共同完成的，確立一個(gè)時(shí)間開(kāi)個(gè)小會(huì )，一個(gè)星期一次或者一個(gè)月一次，大家共同商討網(wǎng)店的發(fā)展方向策略和實(shí)踐中的經(jīng)驗。5. Capital：支出與收入的分配：因為是兩個(gè)人先合作開(kāi)網(wǎng)店，所以預先各出200—300塊作為備用，也就是作為開(kāi)店之前可能要用到的費用，總共大概是400—600塊左右，以后每月贊助50-100塊左右，若有利潤產(chǎn)生，對半分配。費用的預計：關(guān)于通信方面的費用，如果要買(mǎi)小靈通的費用大概是100—200塊左右(每月預沖50-100)，若沒(méi)有，則預計每月要拿50-100塊出來(lái)作為通信方面的費用，關(guān)于銀行卡(電子銀行)，如果要辦兩張卡的話(huà)，一張卡沖50元，預計沖100元，關(guān)于推銷(xiāo)的費用，印發(fā)傳單和名片，預計要話(huà)100—200元左右，如果加上其他的宣傳網(wǎng)店手段，還可能更多，關(guān)于給商家的備用資金，可能要有200—400元(若采用下面提到的第三種貸款結算方式的話(huà)，可省去這方面的資金)，再來(lái)就是網(wǎng)站上一些交易時(shí)的花費，其他成員的加入：按照初期的預算，初始兩個(gè)成員的支出與收入是對半分的，如果后期有其他的成員的加入，則支出應該按前兩個(gè)成員支出總和的70%支付維持費用，而收入應該按前兩個(gè)成員收入總和的30%收取商品利潤(一學(xué)期結束后匯總分配)
6. Continuation：準備工作分兩方面進(jìn)行，一方面是去進(jìn)貨地統計各電腦配件的型號、價(jià)格、暢銷(xiāo)程度，和網(wǎng)絡(luò )上、現市上的價(jià)格進(jìn)行對比，進(jìn)行有效地篩選，選擇我們可以賣(mài)，而且能賣(mài)的好的商品準備拿到網(wǎng)上去賣(mài)，注意和進(jìn)貨的產(chǎn)家定合適的約定，例如有質(zhì)量問(wèn)題可以退貨換貨、以及產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題(網(wǎng)店銷(xiāo)售指導價(jià)，最低成交限價(jià)，與供貨商結算價(jià)和發(fā)貨費用)和貸款結算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家帳號里，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶(hù)地址和數量發(fā)貨完成交易;第二是先預付給商家一定數量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時(shí)進(jìn)行甚至可以交易結束后再結算比較省錢(qián);個(gè)人認為用第三種方法比較好，因為你跟供貨商的關(guān)系不一般，而且為了省錢(qián))，保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營(yíng)模式，(最好是采用這
種模式，否則會(huì )消耗大量的人力物力);若無(wú)法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團的報紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機扎一下，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。 另一方面，就是網(wǎng)店初期的建設，需要一個(gè)網(wǎng)店的帳號、一個(gè)電子銀行的帳號和一臺數碼相機，網(wǎng)站的選擇，個(gè)人認為，淘寶網(wǎng)和QQ旗下的拍拍網(wǎng)是不錯的選擇，前者具有廣大的知名度和宣傳度(最近老是在電視上看到淘寶網(wǎng)的'廣告)，后者的操作很方便，有QQ助理的軟件，使用起來(lái)簡(jiǎn)單，而且方便邊掛Q邊觀(guān)察網(wǎng)店情況，上Q的時(shí)候朋友們都能看到。如果選擇淘寶網(wǎng)，我認為應該建一個(gè)公用帳號，帳號和密碼只有我們兩個(gè)人知道，然后綁定你的建設銀行的電子銀行的帳號，然后再新建一個(gè)QQ號，專(zhuān)門(mén)負責在線(xiàn)咨詢(xún)，用我的手機號碼或者你的手機號碼作為我們店鋪的聯(lián)系電話(huà)，方便與顧客聯(lián)系(若我們都需要保持一下個(gè)人的隱私的話(huà)，建議我們購買(mǎi)一個(gè)本地小靈通，一來(lái)價(jià)錢(qián)不是很貴，二來(lái)有固定電話(huà)方便業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò ));如果選擇拍拍網(wǎng)，我建議用我的Q號作為我們的帳號，就無(wú)需再建一個(gè)新的Q號，與前者一樣，他們匯錢(qián)的帳號寫(xiě)你的建設銀行的電子銀行帳號，注意一點(diǎn)：填寫(xiě)個(gè)人的信息一定要真實(shí)，一個(gè)虛假的注冊信息的人開(kāi)的店是不會(huì )有人來(lái)買(mǎi)的，還有填寫(xiě)的聯(lián)系方式一定要全，電子郵件地址、QQ號、聯(lián)系電話(huà)一個(gè)都不能少。關(guān)于電子銀行的帳號，我建議你的帳號最好跟平時(shí)取錢(qián)的帳號區分開(kāi)來(lái)，一來(lái)方便查帳，二來(lái)能夠很好的調度資金，還有最好準備兩張或兩張以上不同銀行的卡，其中最常用的就是農業(yè)銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行的卡，因為有些顧客很挑剔，如果你沒(méi)有他方便匯款的那個(gè)銀行帳號就不理你了。 再者，就是數碼相機的問(wèn)題了，一張好的圖片關(guān)系到我們的產(chǎn)品能不能賣(mài)的好，所以相機也是很重要的，我的意見(jiàn)是用借的，為了節省我們費用的開(kāi)支，我覺(jué)得借是最好的辦法，我們都是學(xué)生不可能有太多的錢(qián)去買(mǎi)一臺象樣的數碼相機，為了能把錢(qián)花在我們真正需要的時(shí)候，我認為跟親戚朋友借一臺相機，應該是可以理解的吧，而且相機最好能在500W象素以上。第一步：一方面，通過(guò)大量的準備工作之后，我們篩選出我們想要賣(mài)的各種電腦配件的型號、價(jià)格比，列出一張清單，接著(zhù)我們通過(guò)清單逐一給它們進(jìn)行拍照，然后我在剛申請的網(wǎng)店帳號上把這些剛拍好的照片和商品的價(jià)格型號品牌介紹等等發(fā)布到網(wǎng)店上，并注明銀行帳號姓名(你的建設銀行的帳號)、郵資和備注等，同時(shí)等待顧客的到來(lái)。另一方面，就是宣傳我們的網(wǎng)店，在網(wǎng)上可以在各類(lèi)相關(guān)熱門(mén)論壇發(fā)帖、群上發(fā)言或是放在我們博客上醒目的位置，介紹推薦我們的產(chǎn)品，這是擴大知名度、提高關(guān)注度的重要宣傳手段，在網(wǎng)絡(luò )上搜
集潛在顧客的E-MAIL，給他們發(fā)電子郵件推薦我們的產(chǎn)品，或是多增加友情連接來(lái)提高網(wǎng)店的人氣;在網(wǎng)下，我覺(jué)得應該采用推銷(xiāo)的方法，我認為初期的推銷(xiāo)對象應該局限在校內，一個(gè)是印發(fā)傳單名片啦，上面寫(xiě)上我們的幾項重要的產(chǎn)品型號價(jià)格、我們的網(wǎng)店地址和聯(lián)系方法，傳單的特點(diǎn)必須是紙張小但是容易懂又吸引人，不僅要發(fā)放，而且可以在各宿舍樓道口和食堂門(mén)口張貼，第二個(gè)是通過(guò)自己的關(guān)系網(wǎng)去介紹和推薦，例如推薦給老師和同學(xué)以及朋友親人，二者可同時(shí)進(jìn)行。
第二步：當網(wǎng)店的生意慢慢開(kāi)始好轉的時(shí)候，也就是網(wǎng)店商品的銷(xiāo)售量有所增加，同時(shí)網(wǎng)店的信用度知名度也跟著(zhù)增加，可還沒(méi)有壯大到我們幻想的那樣人見(jiàn)人愛(ài)。這個(gè)時(shí)候，我認為在商品的選擇上，應該趨向于“全”，豐富的商品可以吸引更多的顧客來(lái)光顧我們的網(wǎng)店，賣(mài)的商品可以不在局限于電腦配件也可以是其他的東西，制定一個(gè)折扣的規定，例如買(mǎi)兩件
9.5折、3件8.8折、5件以上8折或是老顧客9折、當地或者同校9.5折，多花些心思在裝修店鋪上，介紹要時(shí)時(shí)更新，圖片要拍得更靚，在節假日或者什么特別的節日里搞促銷(xiāo)活動(dòng)——打折或者“買(mǎi)一送一”，搞一口價(jià)包平郵即不表明郵價(jià)實(shí)際上已經(jīng)算在一口價(jià)里面了可以讓買(mǎi)家省心為網(wǎng)店賺些人氣，總之，在保證商品質(zhì)量的同時(shí)，用一些推銷(xiāo)的手段進(jìn)一步提高我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售量。每天固定一段時(shí)間保持QQ在線(xiàn)和電話(huà)暢通，這樣才能保證我們與消費者之間的有效溝通。第三步：在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)持續紅火的時(shí)候，我們也積累了不少經(jīng)驗，在經(jīng)營(yíng)這家網(wǎng)店的同時(shí)，可以考慮兩條路線(xiàn)：一條是在不同的網(wǎng)址上開(kāi)店，例如可以在淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)再開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店;另一條是申請一個(gè)專(zhuān)用的空間域名，設計一個(gè)專(zhuān)用的網(wǎng)頁(yè)來(lái)專(zhuān)門(mén)賣(mài)我們的商品，和其他更好的網(wǎng)店進(jìn)行合作，甚至推銷(xiāo)到國外去，不過(guò)這都是后話(huà)了。
7.問(wèn)題：在頭一個(gè)月，可能會(huì )出現無(wú)人問(wèn)津的情況，原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度不高所致，畢竟是一個(gè)開(kāi)張不久的店所以這是很正常的，只要我們加大網(wǎng)店的推廣度是絕對能吃到我們開(kāi)店的第一碗飯的;可能還會(huì )出現圖片拍攝不夠清晰、我的圖片處理技術(shù)不夠完善的問(wèn)題，因此盡量把它們拍的真實(shí)一些，一件物品要多拍幾張直到清晰為止，可以先使用相機拍攝出來(lái)的圖象對其進(jìn)行簡(jiǎn)單的處理，等以后熟練掌握其他復雜的圖象處理技術(shù)的時(shí)候再對其進(jìn)行復雜的處理;可能在宣傳中遇到不必要的麻煩，例如網(wǎng)上宣傳、發(fā)的傳單沒(méi)人理會(huì )，或者是自己的朋友對自己的產(chǎn)品的某個(gè)環(huán)節產(chǎn)生質(zhì)疑，這里必須相信一點(diǎn)——沒(méi)有不可能，注意自己的說(shuō)話(huà)態(tài)度和溝通方式是一定能解決上述問(wèn)題;可能對產(chǎn)品的選擇上出現問(wèn)題，我認為初期我們選擇要賣(mài)的電腦配件不一定要全，但是一定要精，“不全”是說(shuō)不一定什么配件
都要賣(mài)，“精”是說(shuō)有選擇地挑選賣(mài)的好的電腦配件，可是不能否定，初期上架的物品肯定會(huì )有顧客喜歡的或不喜歡的，這時(shí)做好統計商品銷(xiāo)售情況是很重要的，能夠及時(shí)替換下難賣(mài)的或者說(shuō)顧客不喜歡的商品，換上顧客喜歡的且賣(mài)的好的商品;在工作配合的問(wèn)題上，“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，遇到挫折再所難免，很容易會(huì )出現中途退出的情況，退出的理由可能很多，可都是些借口，我建議如果我們對彼此工作感到厭倦時(shí)，可以交換工作，或是暫時(shí)頂替一小段時(shí)間，但關(guān)鍵還是互相的配合才能長(cháng)久發(fā)展;可能沒(méi)有詳細的記錄下買(mǎi)家匯款的相關(guān)內容，記錄下匯款的相關(guān)內容是十分重要的，首先是匯款到達的時(shí)間：一定要記錄并及時(shí)告知買(mǎi)家讓其放心隨后安排及時(shí)發(fā)貨，買(mǎi)家匯入的銀行：這樣可以清楚的認識到需要辦理的銀行卡，買(mǎi)家匯入的金額：記錄是否這個(gè)物品打了一定的折扣或者就是原價(jià)買(mǎi)出從而幫助自己指定一些打折活動(dòng)。
電子產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
一、企業(yè)概況
1、主要經(jīng)營(yíng)范圍：電子產(chǎn)品
2、企業(yè)類(lèi)型：有限責任公司
二、創(chuàng )業(yè)計劃者的個(gè)人情況
1、相關(guān)經(jīng)歷：從事過(guò)電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2、所學(xué)的課程：統計學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、消費心理學(xué)
三、項目背景
1、目前的競爭力：
近年來(lái)，中國電子信息產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力不斷提高，創(chuàng )新步伐加快，國際競爭力不斷增強。中國已步入世界電子產(chǎn)業(yè)大國行列，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)層面還是企業(yè)層面，都具備了一定的競爭實(shí)力。
2、發(fā)展潛力：
中國經(jīng)濟增長(cháng)率高居亞太地區各國之首，市場(chǎng)潛力巨大，對全球電子信息產(chǎn)品市場(chǎng)的拉動(dòng)作用不斷增強，成為推動(dòng)全球電子信息產(chǎn)品增長(cháng)的主要力量。中國電子信息產(chǎn)業(yè)一直保持快速增長(cháng)態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)規模在國民經(jīng)濟各行業(yè)中始終居領(lǐng)先地位三
四、市場(chǎng)評估
1、目標顧客：
當代潮流學(xué)生、社會(huì )時(shí)尚青年
2、本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：
市場(chǎng)上這類(lèi)的商場(chǎng)很多，但是專(zhuān)門(mén)針對在校學(xué)生還是很少的，尤其是在售后服務(wù)和跟蹤報道上也不是很多。因此，我個(gè)人認為市場(chǎng)還是很大的。
3、市場(chǎng)飽和度的變化趨勢：
從剛開(kāi)始的`新起到后來(lái)的迅速上升，現在到發(fā)展到較為平穩上升的狀態(tài)。
4、競爭對手的優(yōu)劣勢：
優(yōu)勢：經(jīng)營(yíng)較為成熟且經(jīng)濟實(shí)力強大
劣勢：大學(xué)城大多位于遠離市區中心地帶，一般分布于郊區。
5、本企業(yè)相對于競爭對手的優(yōu)劣勢：
優(yōu)勢：我們貼近學(xué)生，方便他們的需求，售后服務(wù)更人性化。劣勢：資金短缺，沒(méi)有外面大型公司雄厚。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、產(chǎn)品
(1)地址面積：120平方米
�。�2）地址方位：大學(xué)城
�。�3）租金：2萬(wàn)每年
�。�4）選擇地址的原因：接近主流的消費人群
4、銷(xiāo)售方式
店面銷(xiāo)售為主，暫時(shí)的展銷(xiāo)為輔
5、促銷(xiāo)
人員安排：4-6個(gè)
廣告宣傳：校廣播臺和宣傳單
與校方的合作：與校團學(xué)社組織活動(dòng)時(shí)聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)
六、企業(yè)組織結構
1、登記注冊的公司：有限責任公司
2、公司的名稱(chēng)：xx數碼城
3、企業(yè)員工：
主管1人
員工2人
七、固定資產(chǎn)
一、工具
柜臺：數量20單價(jià)500
空調：數量3單價(jià)5000
銷(xiāo)售機：數量10單價(jià)1000
二、供應商
名稱(chēng)：
地址：
電話(huà)或傳真：
【電子產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
創(chuàng )業(yè)計劃創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)05-25