新能源汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編收集整理的新能源汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)方案，希望能夠幫助到大家。
一、營(yíng)銷(xiāo)方案主題：
20xx年7月汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案
二、營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)間：
20xx年7月
三、營(yíng)銷(xiāo)方案目標客戶(hù)：
經(jīng)過(guò)前期對汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的走訪(fǎng)，我們發(fā)現目前南區的汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)分布相對集中，宣武區只是零散的有個(gè)別汽車(chē)裝飾維修類(lèi)企業(yè)，且規模較小。豐臺區的汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)較多，主要集中在南三環(huán)沿線(xiàn)。其中不乏像北京中潤發(fā)奧迪汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司、北京亞之杰汽車(chē)貿易有限責任公司、北京博瑞凌志汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司等大型進(jìn)口汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商4s店。豐臺區還有一大特色汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)就是二手機動(dòng)車(chē)交易，主要在南四環(huán)花鄉地區共有3家市場(chǎng)。其中最具規模的是北京花鄉舊機動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)，這里也是北京市最大的二手車(chē)交易市場(chǎng)，市場(chǎng)已進(jìn)駐經(jīng)紀公司近202戶(hù)，除主要經(jīng)營(yíng)舊車(chē)外，市場(chǎng)還將建成4萬(wàn)平米的營(yíng)業(yè)展示大廳，六十余間新車(chē)專(zhuān)賣(mài)店和檢測中心、修理廠(chǎng)等配套設施。目前我們準備以該市場(chǎng)的租賃部為突破口，發(fā)展其成為移動(dòng)渠道代理商，以點(diǎn)帶面，打開(kāi)市場(chǎng)整體開(kāi)發(fā)的思路，進(jìn)而拓展整個(gè)市場(chǎng)內商戶(hù)。
四、營(yíng)銷(xiāo)方案及獎勵辦法：
�。ㄒ唬┬袠I(yè)組牽頭，整體開(kāi)發(fā)。
根據對汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)進(jìn)行拓展的整體思路，前期與花鄉市場(chǎng)租賃部的領(lǐng)導溝通了一下，初步對發(fā)展其成為移動(dòng)渠道代理商達成了共識，具體拓展業(yè)務(wù)為全品牌vpmn，即百萬(wàn)成員拓展項目。將客戶(hù)發(fā)展為移動(dòng)渠道商，利用給客戶(hù)發(fā)放業(yè)務(wù)酬金的形式，充分的調動(dòng)客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的積極性，加快對中小企業(yè)客戶(hù)拓展和對移動(dòng)號碼收集捆綁的速度。利用該渠道的人脈優(yōu)勢，搭建我們與市場(chǎng)內眾多商戶(hù)的溝通橋梁，與客戶(hù)初步建立聯(lián)系，為進(jìn)一步推進(jìn)轉型業(yè)務(wù)創(chuàng )造機會(huì )。
1、推介會(huì )啟動(dòng)移動(dòng)與花鄉舊車(chē)市場(chǎng)合作模式。預計7月15日前擬定移動(dòng)與北京市花鄉舊機動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)合作的基本模式框架，在花鄉市場(chǎng)內舉行一次推介會(huì )，召集市場(chǎng)內各相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導及商戶(hù)代表參加，介紹合作背景和相關(guān)業(yè)務(wù)。簽署渠道合作協(xié)議，確定合作關(guān)系。
2、現場(chǎng)活動(dòng)收集客戶(hù)成員號碼。預計7月底前在花鄉市場(chǎng)內進(jìn)行現場(chǎng)辦公，對市場(chǎng)內商戶(hù)成員收集手機號碼，辦理全品牌vpmn業(yè)務(wù)，進(jìn)行現場(chǎng)業(yè)務(wù)咨詢(xún)和辦理指導。另外，通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展數據業(yè)務(wù)推廣和無(wú)線(xiàn)座機業(yè)務(wù)的辦理。
3、收集商戶(hù)信息，拓展轉型業(yè)務(wù)。利用發(fā)展渠道打開(kāi)二手車(chē)市場(chǎng)，建立初步合作關(guān)系，進(jìn)而挖掘客戶(hù)轉型業(yè)務(wù)需求。主要向汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)推薦移動(dòng)400業(yè)務(wù)，完成由語(yǔ)音類(lèi)業(yè)務(wù)向轉型業(yè)務(wù)的過(guò)渡。
�。ǘ┐龠M(jìn)各組協(xié)調出擊，帶動(dòng)部門(mén)大力發(fā)展。
具體內容如下：
1、短信類(lèi)產(chǎn)品：
�。�1）業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)政策：對于短息發(fā)送量較大的汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)，可以試用100元檔套餐企信通業(yè)務(wù)1個(gè)月或20元檔套餐5個(gè)月，以培養客戶(hù)的使用習慣，并向信息機方向引導客戶(hù)。
�。�2）客戶(hù)開(kāi)通獎勵：對于成功辦理企信通20元套餐的客戶(hù)，辦理當月給予關(guān)鍵聯(lián)系人100元實(shí)務(wù)獎勵。對于成功辦理企信通100元以上（含100元）套餐的客戶(hù)，辦理當月給予關(guān)鍵聯(lián)系人200元實(shí)物獎勵。
�。�3）預存獎勵：客戶(hù)預存一定金額的信息機業(yè)務(wù)費用，并承諾在一定時(shí)間內消費完畢，則可在預存次月獲贈相當于預存金額30%的實(shí)體充值卡返還。
�。�4）客戶(hù)經(jīng)理獎勵：對于當月成功開(kāi)通企信通或信息機業(yè)務(wù)的客戶(hù)經(jīng)理，除計入信息化收入外給予10分的加分獎勵。
2、集團彩鈴產(chǎn)品。
�。�1）開(kāi)通獎勵
活動(dòng)期間開(kāi)通集團彩鈴業(yè)務(wù)，且分機數量達到10部以上（含）的客戶(hù)，開(kāi)通當月可獲贈30元實(shí)體充值卡返還，自開(kāi)通業(yè)務(wù)當月起12個(gè)月內可享受3首個(gè)性鈴音免費制作服務(wù)。
�。�2）免費體驗
活動(dòng)期間開(kāi)通集團彩鈴業(yè)務(wù)，可享受2個(gè)月免費體驗期（開(kāi)通當月及次月），自開(kāi)通業(yè)務(wù)當月起12個(gè)月內可享受3首個(gè)性鈴音免費制作服務(wù)。
開(kāi)通獎勵與免費體驗不可疊加享受，只能選擇其一。
3、號碼捆綁及新立戶(hù)獎勵
�。�1）汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)客戶(hù)成功辦理有信息化收入的v系列集團業(yè)務(wù)（如v彩、vcrm），當月可對每部號碼進(jìn)行價(jià)值10元的實(shí)物獎勵（如新增或補增10部vcrm號碼，可獎勵關(guān)鍵聯(lián)系人100元充值卡或其他等價(jià)禮品）。
�。�2）針對汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)客戶(hù)，成功辦理集團套餐、移動(dòng)crm、集團彩鈴類(lèi)產(chǎn)品，可按照信息化收入的1。5倍進(jìn)行核算。對于客戶(hù)經(jīng)理新發(fā)展的汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)客戶(hù)給予部門(mén)新立戶(hù)指標雙算獎勵。新立戶(hù)一家汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)按照兩家新立戶(hù)指標核算。
4、轉型業(yè)務(wù)獎勵
�。�1）硬轉型業(yè)務(wù)：
a、預存贈禮：客戶(hù)成功開(kāi)通轉型業(yè)務(wù)并正常計費的客戶(hù)，預存一年（或以上）業(yè)務(wù)功能費的，可在預存費用的次月獲得相當于預存費用30%的實(shí)體充值卡返還。
b、在網(wǎng)返還：客通戶(hù)成功開(kāi)業(yè)務(wù)并正常計費，自簽署在網(wǎng)返還協(xié)議之日起連續一年應用轉型業(yè)務(wù)并足額繳納轉型業(yè)務(wù)所有業(yè)務(wù)費用，可獲得相當于協(xié)議期內該業(yè)務(wù)費用10%的第三方產(chǎn)品返還。
c、對于成功開(kāi)通硬轉型業(yè)務(wù)的客戶(hù)經(jīng)理給予10分kpi加分獎勵。
�。�2）移動(dòng)400：選擇非零套餐的用戶(hù)，客戶(hù)預存一定金額的業(yè)務(wù)費用，并承諾在一定時(shí)間內消費完畢，則可在預存次月獲贈相當于預存金額30%的實(shí)體充值卡返還。給予成功開(kāi)通業(yè)務(wù)并正常計費的次月給予客戶(hù)經(jīng)理5分加分獎勵。
五、行業(yè)業(yè)務(wù)支撐人員
汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)主要由行業(yè)2組客戶(hù)經(jīng)理楊晗負責牽頭。由楊晗對各組每周發(fā)展情況進(jìn)行統計上報，并在月底進(jìn)行行業(yè)客戶(hù)指標核對�？蛻�(hù)經(jīng)理在對汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，可及時(shí)與牽頭人進(jìn)行溝通。行業(yè)牽頭人可根據客戶(hù)需求程度，支撐客戶(hù)經(jīng)理一同拜訪(fǎng)。
【新能源汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
新能源汽車(chē)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案02-17
新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方案（精選12篇）12-27
新能源汽車(chē)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方案（精選8篇）12-27
新能源汽車(chē)特色營(yíng)銷(xiāo)方案范文（精選12篇）12-21
新能源汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)方案范文（精選5篇）12-21
新能源汽車(chē)推廣方案05-15
新能源汽車(chē)策劃方案12-28
新能源汽車(chē)的推廣方案12-23