第四季度工作計劃
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家整理的第四季度工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
第四季度工作計劃1
法務(wù)部根據X集團有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：集團公司)要求，堅持以事前預防、事中控制為主、事后補救為輔為原則，以高效、準確和自律為法律服務(wù)準則，結合集團公司各部門(mén)和各子公司法律服務(wù)的實(shí)際需求，制定法務(wù)部工作計劃。
一、把好合同簽訂及法律文件關(guān)
1、鞏固和完善合同及法律文件審核的機制，加強合同審核的有效性。
2、進(jìn)一步完善合同范本的修改和制作，使其更符合實(shí)際操作和公司利益。
3、合同及其他法律文件審核保持自收到文本4小時(shí)內審核完畢，并提出相應的書(shū)面法律意見(jiàn)或進(jìn)行相應的`修改，但特殊情況除外。
4、合同及其他法律文件的起草自詳細了解相應的具體內容后6小時(shí)內完成，但特殊情況除外。
5、加強合同管理，規范審批流程，完善管理制度，盡可能降低公司的法律風(fēng)險。
6、保持敢于直言的風(fēng)格，大膽地提出合同中所在的風(fēng)險和問(wèn)題，為領(lǐng)導決策提供法律依據。
二、認真做好法律補救工作
1、協(xié)助集團公司有關(guān)管理部門(mén)及各子公司對債權進(jìn)行清理和催收，接到相關(guān)要求后2天內開(kāi)始行動(dòng)。
2、在清理和催收中，發(fā)現重大法律問(wèn)題立即向相關(guān)部門(mén)、子公司提出警示，同時(shí)向集團公司分管領(lǐng)導、總裁、董事長(cháng)報告相關(guān)案情，使領(lǐng)導迅速作出決策。
3、接到訴訟請求后，自領(lǐng)導批準之日起15日內完成法院立案。
4、發(fā)現需訴訟的案件，有義務(wù)向集團公司報告情況，并建議提請領(lǐng)導批準起訴。
5、對起訴或應訴案件的代理，盡量保持自行代理。
6、做好訴訟前與對方當事人協(xié)調談判工作，爭取雙贏(yíng)。
7、訴訟案件做到有求必應、認真負責、及時(shí)完成。
三、加強知識產(chǎn)權管理
1、與集團公司其他職能部門(mén)協(xié)作，爭取申請“馳名商標”等榮譽(yù)，提高企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的含金量。
2、按集團公司需求，積極協(xié)助集團公司相關(guān)部門(mén)和相關(guān)子公司完成商標的申辦注冊工作。
3、做好商標、商業(yè)秘密等知識產(chǎn)權的管理和保護工作。
四、積極做好法律培訓和宣傳工作
1、根據集團公司的要求，積極配合各子公司，采用定期或不定期方式對所有在工作中需接觸法律的業(yè)務(wù)、采購及管理人員進(jìn)行相應的崗位法律培訓。
2、在日常工作中，法務(wù)部不定時(shí)地為集團公司股東、董事、集團相關(guān)部門(mén)和各子公司解答法律咨詢(xún)和進(jìn)行法律宣傳。
五、提高自身素質(zhì)
1、加強學(xué)習新知識，吸收新知識，爭取機會(huì )參與業(yè)務(wù)培訓和同行交流。
2、鑒于法務(wù)部自身缺少法律專(zhuān)業(yè)人員，爭取通過(guò)集團執行部向社會(huì )招聘1-2名本科以上的法律專(zhuān)業(yè)人才，最好能熟悉地掌握法律英語(yǔ)和運用國際經(jīng)濟法律、商業(yè)慣例，對集團公司各部門(mén)、各子公司涉外經(jīng)濟活動(dòng)的法律支持和服務(wù)。
第四季度工作計劃2
一，市場(chǎng)SWOT分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無(wú)煙戰場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個(gè)人工作計劃如下：
1，以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調研客戶(hù)信息為輔，兩者結合，共同開(kāi)拓鋼管市常
2，對老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩定與客戶(hù)的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對待。
3，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。
4，加強業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準確掌握客戶(hù)對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶(hù)信息，對于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對于潛在客戶(hù)要多跟近。
6，掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng )新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3，對所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂(lè )觀(guān)的.心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個(gè)非常嚴峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
第四季度工作計劃3
隨著(zhù)公司籌建工作的日趨完善，配合公司第四季度籌建沖刺階段的計劃，根據公司籌建前期、中期開(kāi)展工作中的成效和不足，行政人事部特制定了第四季度的工作計劃。
一、人力資源類(lèi)工作
公司對人才的需求量猛增，人力體系庫亦將日趨飽和，第四季度人力資源工作主要是對新店開(kāi)業(yè)人才的儲備工作，以及加強和監督對各部門(mén)新到崗員工的培訓工作，必要時(shí)配合、協(xié)調、督促其對工作人員進(jìn)行現場(chǎng)培訓，且逐步到位。
改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入（參加現場(chǎng)招聘、校園招聘等途徑），適應人才猛增的需求。針對特別崗位或難點(diǎn)崗位實(shí)行獎勵熟人推薦的形式。在績(jì)效考核的.基礎上實(shí)現內部培養與晉升，提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習提升的內部員工。滿(mǎn)足崗位需求，保證人才儲備，實(shí)現梯隊建設。
繼續完善《績(jì)效考核管理辦法》和配套文件、表格；補充新增設崗位考核指標；橫向和縱向考核制度與薪資掛鉤，逐步將所有項目參與橫向考核范疇。重點(diǎn)對考核結果進(jìn)行評估，建議，對考核形式、考核項目、考核結果反饋與改進(jìn)情況進(jìn)行跟蹤，保證績(jì)效考核工作的良性運行；推行過(guò)程是一個(gè)貫穿全年的持續工作，綜合行政部完成此項工作目標的標準就是保證建立合理、公平、有效的績(jì)效評價(jià)體系。
靜態(tài)需求和動(dòng)態(tài)需求：根據崗位需求和部門(mén)培訓需求制定“靜態(tài)”和“動(dòng)態(tài)”培訓計劃，制定年度培訓計劃和月度培訓計劃。講師培養計劃：選拔一批內部講師進(jìn)行內部管理和工作技能培訓，開(kāi)發(fā)培訓課程的課件。重點(diǎn)培訓內容：營(yíng)銷(xiāo)技巧、工作溝通、客戶(hù)服務(wù)、企業(yè)文化、職業(yè)規劃、產(chǎn)品知識、項目管理、新進(jìn)員工公司培訓、規章制度培訓等。培訓制度修訂：第四季度末前完成《培訓管理制度》修訂。培訓效果評估：對培訓進(jìn)行跟蹤評估，及時(shí)收集培訓對象的反饋信息。
二、行政管理類(lèi)工作
制度是工作經(jīng)驗的總結，是工作效果達成的保證，制度的編者和修訂遵循現實(shí)工作的需要，同時(shí)要有前瞻性，制度不能一蹴而就，而是一個(gè)持續改善的過(guò)程。公司現行制度里邊有基本管理制度和薪資制度，且會(huì )隨著(zhù)公司的日益發(fā)展壯大來(lái)制定其他一些相關(guān)的制度并不斷完善和執行。對公司現有制度進(jìn)行全年的運行、修訂、修改和完善。
在后續的工作中，行政人事部將不斷完善自身部門(mén)的建設，竭盡所能做好以上所說(shuō)的工作計劃，努力配合其他各部門(mén)的工作，為公司的發(fā)展壯大做出應有的更大的貢獻。
第四季度工作計劃4
為了有效推動(dòng)招商引資工作順利開(kāi)展，逐步提高招商工作人員的工作能力，確保招商引資工作取得成效，特制定第四季度招商工作計劃。
一、指導思想
堅持“依托資源、開(kāi)拓創(chuàng )新”的原則，建立“全員招商，全員服務(wù)”的工作機制，樹(shù)立“誠信招商，服務(wù)留商”理念，營(yíng)造良好的投資環(huán)境，力爭招引符合生態(tài)發(fā)展保護區功能定位的“投資規模大、經(jīng)濟效益好、創(chuàng )稅水平高、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強”的項目入駐園區，推動(dòng)園區跨躍式發(fā)展。
二、工作目標任務(wù)
1、學(xué)習培訓目標任務(wù)
通過(guò)培訓，轉變招商工作人員的角色，更新工作思路，使招商工作人員初步掌握彭水縣情、園區情況、優(yōu)惠政策、招商常識等基礎知識和基本技能，有效提高招商工作人員的素質(zhì)和能力。
2、招商引資目標任務(wù)
本季度招商目標為：策劃招商項目6個(gè)，協(xié)議引資5億元，到位資金1000萬(wàn)元，落地企業(yè)2家。
三、主要工作內容
1、學(xué)習培訓內容
�。�1）重慶市、彭水縣基本情況（包括彭水縣情，資源狀況，比較優(yōu)勢，優(yōu)惠政策，相關(guān)政策的配套文件等）。
�。�2）彭水工業(yè)園區規劃、產(chǎn)業(yè)定位、園區建設、入園企業(yè)、要素配置（包括水、電、路、通訊、物流等）等情況。
�。�3）項目考察的基本內容，基本方法;項目入園的基本要求，工作流程及服務(wù)事項。
�。�4）項目策劃包裝的基本知識，項目洽談的基本知識。
�。�5）禮儀學(xué)習及勵志培訓。
2、招商工作內容
�。�1）圍繞利用標準化廠(chǎng)房的招商，引進(jìn)百合加工及素肉休閑食品生產(chǎn)項目。
�。�2）圍繞優(yōu)質(zhì)水資源招商，引進(jìn)康師傅集團來(lái)彭水投資。
�。�3）圍繞薯類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)招商，引進(jìn)薯類(lèi)開(kāi)發(fā)龍頭企業(yè)入駐園區。
�。�4）圍繞汽摩二級、三級配套產(chǎn)業(yè)招商，引進(jìn)主城汽摩配套企業(yè)“退城入園”。
�。�5）圍繞新型氟材料產(chǎn)業(yè)招商，引進(jìn)國際、國內高端氟材料生產(chǎn)企業(yè)入駐園區。
�。�6）圍繞年度招商引資目標任務(wù)做好考核資料的收集整理工作。
四、工作措施
1、分解任務(wù)、明確責任、倒排時(shí)間，扎實(shí)開(kāi)展各項工作
對四季度確定的學(xué)習培訓目標任務(wù)，招商引資目標任務(wù)，進(jìn)行認真分解落實(shí)，確保各項工作有序開(kāi)展并取得實(shí)效（詳見(jiàn)附件一）。
2、強化學(xué)習、苦練內功、拓展視野，不斷提升招商人員的工作能力。
�。�1）組織招商工作人員進(jìn)行自我學(xué)習、自我培訓。
�。�2）邀請專(zhuān)業(yè)培訓團隊對園區招商人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓。
�。�3）有目的`、有計劃的組織招商人員到同類(lèi)型先進(jìn)區縣工業(yè)園區參觀(guān)學(xué)習，拓展視野。
3、加強聯(lián)系、促進(jìn)合作、爭取支持，積極推動(dòng)園區發(fā)展
�。�1）加強與北部新區的聯(lián)系，梳理項目，爭取北部新區管委會(huì )的支持。
�。�2）加強與同類(lèi)型的發(fā)展較好的工業(yè)園區聯(lián)系，學(xué)習他們發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗與模式，不斷提高招商工作人員的工作能力。
�。�3）加強與市經(jīng)信委的聯(lián)系，爭取在招商引資以及園區政策等方面對彭水工業(yè)園區的支持。
4、圍繞目標、狠抓落實(shí)、強化考核，力爭招商引資工作取得新的突破
�。�1）扎實(shí)抓好對招商工作人員工作、學(xué)習的督促檢查，建立科學(xué)有效的激勵機制，充分調動(dòng)全體工作人員的工作積極性。
�。�2）認真做好縣政府對園區招商引資工作的考核，確保年度考核位次不降。
�。�3）高度重視市對縣工業(yè)園區版塊的考核工作，狠抓工作對接，力爭市對縣考核提檔升位。
第四季度工作計劃5
一、突出重點(diǎn)增存款，份額再上新臺階
組織資金始終是銀行工作的基礎和重點(diǎn)。前階段的結對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩定性不強，要繼續突出存款增長(cháng)，強化宣傳攻關(guān)，強化競賽考核，強化服務(wù)創(chuàng )新，持之以恒把“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場(chǎng)組織資金競賽”活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，爭取存款市場(chǎng)份額再上新臺階。
二、緊抓拓展爭效益，夯實(shí)資本充足率
今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，四季度要繼續圍繞我市經(jīng)濟發(fā)展的熱點(diǎn)、重點(diǎn)，緊盯我市臨江開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)區建設、工業(yè)集中區建設，瞄準有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，盡力拓展市場(chǎng)，爭取效益化。
同時(shí)，要繼續強化各項管理，搞好年內各項財務(wù)核算，盡力控制不合理費用開(kāi)支，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類(lèi)案件發(fā)生，爭創(chuàng )效益，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿(mǎn)意的答卷。
三、狠抓難點(diǎn)求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量
信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的'根本。四季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規范信貸五級分類(lèi)為抓手，加快我行信貸管理系統建設，早日為我行強化信貸管理提供科學(xué)決策工具。要集中力量做好中央銀行專(zhuān)項票據兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實(shí)到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn)，全面完成對支持類(lèi)企業(yè)、控制類(lèi)企業(yè)、和壓縮類(lèi)企業(yè)的清理工作，為明年進(jìn)一步強化信貸管理打好基礎。
四、強化宣傳樹(shù)形象，努力營(yíng)造發(fā)展環(huán)境
要抓緊我行獨立經(jīng)營(yíng)周年慶典準備，設計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細化、延升形象策劃，促使我行辦公場(chǎng)所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務(wù)用語(yǔ)等硬件、軟件建設上檔次、有規格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路，強化行風(fēng)建設，塑造品牌形象，為xx銀行增添新的活力。
第四季度工作計劃6
自畢業(yè)以來(lái)我就將自己的大部分精力放到了當前的電話(huà)銷(xiāo)售工作上面，至今為止我已經(jīng)擁有了將近兩年的電話(huà)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗了，與之相對應的則是自己對于工作的業(yè)績(jì)要求也在隨著(zhù)周?chē)h(huán)境的變化而不斷提升，因此我打算將現階段銷(xiāo)售業(yè)績(jì)沒(méi)能達到預期目標的遺憾留到下一季度去進(jìn)行彌補，為了完成將來(lái)高業(yè)績(jì)的相應要求而制定第四季度的電話(huà)銷(xiāo)售工作計劃是很有必要的。
對于自己這種不需要外出跑業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售員工來(lái)說(shuō)其實(shí)可以說(shuō)是非常幸運的，尤其是了解到我們銷(xiāo)售團隊的內部分工以后就更加堅定了自己想要做好的決心，只不過(guò)在這么長(cháng)時(shí)間的工作以后我也發(fā)現了自己在銷(xiāo)售方面的一些短處，無(wú)論是說(shuō)話(huà)沒(méi)什么底氣還是后續能力不足都嚴重影響了自己的業(yè)績(jì)完成情況，因此在第四季度中自己首先應該要解決的問(wèn)題就是這些平時(shí)工作中的不足。在說(shuō)話(huà)沒(méi)什么底氣方面說(shuō)到底還是對公司的產(chǎn)品知識不夠熟練才會(huì )出現這樣的問(wèn)題，為此我還是應該在平時(shí)的時(shí)候加深對自己公司產(chǎn)品以及相關(guān)資料的了解，只有知識面得到了拓展才能夠在與客戶(hù)進(jìn)行交流的時(shí)候更加從容地應對各種問(wèn)題。
至于所謂的后續能力不足則是指的`自己能夠在大多數情況下花費少量時(shí)間拿下客戶(hù)，但是對于那種始終不給出明確答復的客戶(hù)則很難在后續銷(xiāo)售工作中有所應對，因此在第四季度的銷(xiāo)售工作中要么我就為了效率而索性放棄這部分難纏的客戶(hù)，畢竟長(cháng)時(shí)間的糾纏卻不能夠得到相應的回報很有可能會(huì )浪費自己的大量時(shí)間，至于另一點(diǎn)則是需要加強銷(xiāo)售話(huà)術(shù)方面的學(xué)習避免在持續的通話(huà)中出現卡殼的狀況。
另外作為一名已經(jīng)從事電話(huà)銷(xiāo)售工作將近兩年的員工應該要做好相應的職業(yè)規劃了，尤其是自己兩年的工作時(shí)間看不到任何可以上升的空間就更應該要找找自身的問(wèn)題了，因此我還是應該要多了解一下自身的職業(yè)以及相應的銷(xiāo)售技巧，如何在短時(shí)間內讓自己有著(zhù)質(zhì)的變化才是當前最應該解決的問(wèn)題，因此在第四季度的工作中我應該在應對客戶(hù)的同時(shí)好好考慮一下將來(lái)的職業(yè)道路應該如何去走才行。
思考著(zhù)當前階段不是很能讓人滿(mǎn)意的業(yè)績(jì)實(shí)在是讓人有些高興不起來(lái)，雖然說(shuō)我知道有些時(shí)候業(yè)績(jì)的好壞與自身的運氣也有著(zhù)一定程度的關(guān)系，即便是工作能力再強的銷(xiāo)售員工在運氣不好的時(shí)候也會(huì )出現一個(gè)月零業(yè)績(jì)的情況，但是有些時(shí)候面對銷(xiāo)售工作中的挑戰我真的不能夠停下來(lái)休息，有的時(shí)候一時(shí)的松懈將對未來(lái)的職業(yè)發(fā)展造成極壞的影響。
第四季度工作計劃7
回顧過(guò)去自己在酒店的工作似乎總是存在著(zhù)一些讓人不太滿(mǎn)意的地方，但是這段時(shí)間我一直在勉勵自己應該要努力投入工作中才能有所成長(cháng)，尤其是現有工作尚未完成的時(shí)候又迎來(lái)了第四季度的挑戰更令我顯得有些焦慮，因此在意識到這個(gè)問(wèn)題以后我經(jīng)過(guò)自身努力終于將過(guò)去積累的大部分前臺工作都完成得差不多了，但考慮到本季度的特殊情況，酒店前臺工作應制定計劃。
一方面，作為酒店形象的代表，我應該始終堅持我的工作。無(wú)論是可能的電話(huà)還是客戶(hù)，都意味著(zhù)我的負擔很重。因此，在第四季度，我應該關(guān)注這兩個(gè)方面，以取得長(cháng)遠的進(jìn)步，除了始終保持微笑和相應的禮儀態(tài)度外，我還應該能夠處理客戶(hù)的問(wèn)題，特別是在自己的職能范圍內可以詳細介紹給客戶(hù)，但需要注意的是，與咨詢(xún)功能相比，自己解決問(wèn)題的能力不強，特別是有些事務(wù)不能解決自己的權力必須知道如何向經(jīng)理請示完成。
另一方面，你需要呆在酒店的電話(huà)旁邊，等待接入和相應的記錄。無(wú)論是相應的拜訪(fǎng)工作還是新老客戶(hù)的`咨詢(xún)，都要記錄對方披露信息的重點(diǎn)，尤其是電話(huà)轉接工作要及時(shí)有效地完成。即使是這樣簡(jiǎn)單的工作也能無(wú)形中帶動(dòng)酒店業(yè)績(jì)的提升，然而，我需要注意的是，相應的記錄必須在下班前總結，以便更好地面對下一個(gè)電話(huà)，特別是當對方反復撥打時(shí)，我必須了解部分信息，以便雙方溝通。
酒店前臺需要注意的另一點(diǎn)是日營(yíng)業(yè)額的統計和分析，特別是當他們明顯覺(jué)得最近的交通錯誤應該分析，有時(shí)營(yíng)業(yè)額的變化也可以分析酒店業(yè)績(jì)不佳的原因，有些事情只有在早期發(fā)現線(xiàn)索并建立警惕才能很好地解決，然而，這項工作需要非常小心，以便通過(guò)簡(jiǎn)單的分析找出糟糕表現的來(lái)源。因此，在工作日，我應該更加嚴格地對待它，以完成領(lǐng)導交付的酒店前臺工作。
在制定相應的工作計劃后，我們應該迅速實(shí)施，以免耽誤時(shí)間。事實(shí)上，在過(guò)去的工作中，正是因為拖延的壞習慣，現有的事情才難以解決。因此，在今后正式開(kāi)始第四季度的工作之前，我應該努力改善自己的缺點(diǎn)，這樣，我相信我在酒店前臺的工作中創(chuàng )造的好處肯定比現階段多。
第四季度工作計劃8
一、認真做好部門(mén)日�；A管理工作
1、切實(shí)加強了本部門(mén)職工的思想政治學(xué)習，及時(shí)準確地傳達了公司決定、決策、規定等，并認真學(xué)習落實(shí)。使大家能自覺(jué)遵守公司的規章制度，處處以公司大局為重，維護了公司的利益和形象。
2、按照公司財務(wù)收支，做好財務(wù)收支登記工作，認真編制公司財務(wù)收支情況表。
3、加強公司預算管理工作。定期不定期地對公司財務(wù)預算()執行情況，進(jìn)行檢查、考核，并對執行中存在的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)，按年度編制公司財務(wù)預算執行情況報告。
4、嚴格按照公司印鑒管理使用規定，管好、用好了財務(wù)印鑒，確保公司資金的統一調度安排使用，有效地保證了資金的安全運營(yíng)，提高了資金使用效率。
5、配合門(mén)一道做公司財務(wù)核算管理和稅收管理工作。
6、加強自身業(yè)務(wù)知識學(xué)習，進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)水平及工作效率和辦事能力。先后參加了會(huì )計人員繼續教育培訓、所得稅培訓等。
二、深入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作實(shí)際，配合生產(chǎn)單位做了一些工作
1、按公司安排，定期不定期地到公司各單位了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及財務(wù)運營(yíng)情況。在工作中以資金管理和物流管理為基礎，以成本控制為核心，參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，并將有關(guān)情況及時(shí)與生產(chǎn)單位勾通。
2、積極配合協(xié)助生產(chǎn)單位門(mén)，進(jìn)一步建立和完善內控制度，特別是生產(chǎn)成本、費用的控制和考核，理順基礎財務(wù)管理、會(huì )計核算工作。
3、與公司其他管理部門(mén)一道，就炭素廠(chǎng)20xx年的'生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及財務(wù)運營(yíng)現狀做了認真的了解分析，為炭素廠(chǎng)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，提高經(jīng)濟效益做了一些工作。
4、與公司其他管理部門(mén)一道，完成了硅鈣廠(chǎng)資產(chǎn)租賃工作，完善了相關(guān)租賃手續，并全額回收了20xx年租賃費用和材料銷(xiāo)售款項。
三、完成領(lǐng)導交辦的其它任務(wù)
20xx年，財務(wù)總監辦盡職盡責做好了本職工作，基本完成了領(lǐng)導交辦的各項工作，工作成效是顯著(zhù)的。但由于自身業(yè)務(wù)能力不夠強，對公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具體情況了解不夠深入細致，工作還有很多地方需要提高和完善。20xx年打算從以下幾個(gè)方面進(jìn)一步做好工作：
1、為了提高部門(mén)履行職責的能力，我們將更加努力加強政治思想和業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷提高自身的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強自我管理、自我約束能力，提高履行職責的能力。
2、在工作繼續深入地做好財務(wù)預算管理工作，以成本管理為核心，抓基礎管理工作為重點(diǎn)，促進(jìn)公司增收節支工作取得更大成效，使公司盈利能力和競爭能力進(jìn)一步提高。
第四季度工作計劃9
一、召開(kāi)例會(huì )抓安全
第四季度是生產(chǎn)工作大忙季節，安全工作絕不能松懈，要求每月要定期召開(kāi)一次安全生產(chǎn)例會(huì )，研究分析生產(chǎn)中的安全問(wèn)題，消除安全隱患，制定整改措施，并進(jìn)一步強調安全生產(chǎn)注意事項，落實(shí)安全生產(chǎn)職責、責任，確保安全文明生產(chǎn)。提高對安全事故預防能力，對生產(chǎn)過(guò)程的安全生產(chǎn)現狀，進(jìn)行分折和總結。
二、強化檢查消除隱患確保公路交通安全
加大公路安全巡查力度，重點(diǎn)對危橋、危涵、搶修施工現場(chǎng)，交通事故多發(fā)路段和公路安全隱患路段進(jìn)行深入細致巡查和整治。
(一)對影響公路交通安全的路面病害(重點(diǎn)是坑槽、沉陷)進(jìn)行及時(shí)修復，做到標志設置規范齊全。
(二)對施工、養護現場(chǎng)要加強安全管理，必須設有安全管理員具體負責安全管理。
(三)對施工現場(chǎng)的材料堆放和機械設備停放進(jìn)行合理規劃，對占用有效路面的堆積物及時(shí)全面的清除，及時(shí)排除影響車(chē)輛安全通行的各種因素，做到工完料凈，必須做到“安全施工、文明施工”。
(四)對路基缺口、危險路段、橋涵、水毀路段的'標志標牌設置及安保工程要加強巡查和檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)修復，必須做到隨缺隨補，確保公路標志標牌齊全醒目。
(五)上路施工必須按國家規定擺放施工標志標牌，作業(yè)人員必須穿戴標志服帽，自覺(jué)做到不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害的“三不傷害”。在處治公路安全隱患的過(guò)程中，同時(shí)要加強水毀搶修和大中修工程場(chǎng)地的安全防范和公路安全保通，保證施工人員和過(guò)往車(chē)輛及行人的安全。
(六)冬季是風(fēng)雪多霧惡劣天氣較多的季節，要求對所管養的冰雪、大霧、潮濕、泥滑路段備有防滑砂石材料。對存在事故隱患的路段要及時(shí)處治，一時(shí)無(wú)法處治的要設立規范醒目的安全警示標志，盡可能避免險情和事故的發(fā)生。
三、加強機駕人員和車(chē)輛機械及交通工具的管理
要切實(shí)加強對車(chē)輛、工程機械的管理。嚴格車(chē)輛維修、檢驗、調派制度，嚴禁無(wú)證和酒后駕車(chē)。車(chē)輛、機械技術(shù)狀況不能滿(mǎn)足安全需要的，不準上路行駛和進(jìn)入生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)所。特別是職工上、下班使用的交通工具更要嚴格管理，必須實(shí)行定車(chē)、定人、限速行駛和持證上崗，嚴格遵守《中華人民共和國道路交通安全法》和安全操作規程，杜絕違章指揮、違章操作、違反勞動(dòng)紀律的“三違”現象發(fā)生，增強機駕人員的安全意識和自我保護能力，以提高其職業(yè)道德和駕駛技術(shù)水平及服務(wù)質(zhì)量。
四、嚴格消防安全管理
(一)要強化宣傳教育力度。大力宣傳構筑社會(huì )消防安全“防火墻”工程的重要意義，采取多種形式加強對職工的消防業(yè)務(wù)培訓，努力營(yíng)造全員參與構筑社會(huì )消防安全“防火墻”工程的良好氛圍;
(二)要加大對重點(diǎn)區域、重點(diǎn)部位的消防工作力度。經(jīng)常深入各道班和職工住宅，加強調研，認真履行消防工作職責;
(三)要落實(shí)責任，嚴格獎懲。采取逐級簽訂責任書(shū)等方法，一級抓一級，層層抓落實(shí)。嚴格實(shí)行“責任追究”、“責任倒查”和“一票否決”制。
五、加強安保工程建設安全管理
道真至鎮南公路(道真段)安保工程建設工程的安全管理工作必須切實(shí)加強，施工單位(四川省瀘縣第五建筑工程有限公司)自身的安全管理(包括民工住房、工棚和施工現場(chǎng))，要明確安全責任，克服以包代管的問(wèn)題，經(jīng)常進(jìn)行安全教育、監督和檢查，發(fā)現有安全隱患要及時(shí)整改，要消除漏洞，規范管理，避免事故的發(fā)生。
六、規范安全生產(chǎn)管理內業(yè)工作
所安全辦要認真做好內業(yè)資料的收集整理，要求圖表上墻、資料歸檔，此項工作要按照上級檢查方案規定的要求按質(zhì)按量完成。
第四季度工作計劃10
第四季度，我們會(huì )一如既往地做好日常會(huì )計核算工作，加強會(huì )計管理、推動(dòng)規范管理和加強會(huì )計知識學(xué)習教育。做到長(cháng)會(huì )計工作計劃，短安排，使會(huì )計工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。為了更好的開(kāi)展工作，特擬訂下個(gè)季度工作計劃：
一、參加會(huì )計人員繼續教育
每年會(huì )計人員都要參加財政局組織的會(huì )計人員繼續教育，但是年月底，繼續教育教材全變，由于國家會(huì )計部最新發(fā)布公告：年會(huì )計上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì )計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說(shuō)會(huì )計部年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)會(huì )計人員提出了更高的要求。
首先參加會(huì )計人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和會(huì )計相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好會(huì )計工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照會(huì )計制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、會(huì )計人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施
要求會(huì )計管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現會(huì )計管理的'作用。使得會(huì )計運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在上半年中，我會(huì )借改革契機，做好年下個(gè)季度工作計劃，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮會(huì )計的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。
第四季度工作計劃11
一、強化護理安全，保證護理質(zhì)量
1.嚴格落實(shí)護理安全管理制度和各項護理操作規程，常學(xué)習，全掌握，人知曉，嚴落實(shí)，勤監督，確保各項護理安全制度和規范，不折不扣的有效執行。
2.加強重點(diǎn)人，重點(diǎn)時(shí)間，重點(diǎn)環(huán)節質(zhì)量的安全監控：對新上崗的年輕護士;新入院。及有發(fā)生糾紛潛在危險的患者;節假日。午夜班及工作繁忙易疲勞等特殊時(shí)間;各項護理操作執行過(guò)程等環(huán)節，作為護理管理的'重點(diǎn)監控。
3.充分發(fā)揮科內質(zhì)控組織作用，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，針對薄弱環(huán)節，人人自律，人人監督，重點(diǎn)監控，提高護理質(zhì)量。
4.落實(shí)檢查、考評、反饋制度,執行可追溯機制。護理質(zhì)控組織護理質(zhì)量大檢查三次，護理部每月抽查1-2次。對存在的問(wèn)題在護士長(cháng)會(huì )上反饋，分析、討論、查找原因，提出整改措施，給予一定的經(jīng)濟處罰，并作為下月質(zhì)控點(diǎn)進(jìn)行追溯。
5.規范護理文件書(shū)寫(xiě)質(zhì)量，各種記錄及時(shí)、準確、客觀(guān)、完整。
二、做好優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，進(jìn)一步落實(shí)好基礎護理和生活護理。
1.堅持“以人為本，以病人為中心”的理念，落實(shí)優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，認真執行小組責任制，分組負責，責任到人。
2.進(jìn)一步加強臨床護理工作，規范護理行為，落實(shí)基礎護理，改善護理服務(wù)，保證護理質(zhì)量。做好患者的病情觀(guān)察�；A護理、生活護理、心里疏導、康復指導等工作，為患者提供全程的專(zhuān)業(yè)護理服務(wù)。
3.加強護患溝通，提高護士主動(dòng)溝通意識，掌握溝通技巧，實(shí)施有效溝通。及時(shí)征求患者和家屬的意見(jiàn)及建議，有針對性的為患者解決實(shí)際問(wèn)題。
三、強化專(zhuān)業(yè)理論及技能培訓，全面提高護士整體素質(zhì)。
1.組織全院年輕護士，理論考試一次，強化她們的學(xué)習意識，考試內容，《基礎護理》第二版，第一，二章。
2.對全院護理人員進(jìn)行護理操作技能培訓及護士社交禮儀及服務(wù)禮儀培訓，培訓項目：溫馨靜脈輸液流程及護士社交禮儀及服務(wù)禮儀。
第四季度工作計劃12
四季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時(shí)，我必須捉住銷(xiāo)售，主要是由于我的銷(xiāo)售還有1/2的沒(méi)有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷(xiāo)售，同時(shí)回款也要做好，后面的三個(gè)月，我的壓力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要
我在二級市場(chǎng)尋找目標，作為最后的三個(gè)月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：
一、目標明確
首先要做好四季度的工作，就要有一個(gè)具體的.數字作為四季度的目標。
四季度,我的銷(xiāo)售任務(wù)約為25萬(wàn)，所以壓力還是相當大的，接下來(lái)的三個(gè)月里，10月份，我預計銷(xiāo)售有15萬(wàn)，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個(gè)地方的訂單，這個(gè)本來(lái)是預計在9月份拿回來(lái)的，那么終極在10月份一定要拿回來(lái)，接下來(lái)，我將在撫州、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破，下半年二級市場(chǎng)是重點(diǎn)，所以在最后的三個(gè)月里，我一定要加緊，壓力就是動(dòng)力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個(gè)是我的一個(gè)計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿(mǎn)街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。
二、十一月――銷(xiāo)售回款不誤
十一月，銷(xiāo)售繼續突破，這個(gè)時(shí)候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開(kāi)展上面要掌控一個(gè)宏觀(guān)，考慮事情的時(shí)候更加的成熟，這個(gè)月我主要是放在二級市場(chǎng)上面，特別是上饒，這個(gè)市場(chǎng)由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉”兩個(gè)地方都是往年年底交盤(pán)，這個(gè)是好機會(huì )，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級市場(chǎng)的一個(gè)客戶(hù)回訪(fǎng)工作，其次就是撫州，這個(gè)市場(chǎng)交給我，但是還沒(méi)有取得一定的成績(jì)，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來(lái)，做一個(gè)具體的計劃表。
三、十二月――完成目標、計劃與總結
十二月，主要是回款，然后把剩余沒(méi)有完成的目標竭盡全力的完玉成年任務(wù)，然后總結整理一年下來(lái)的工作、市場(chǎng)資源、客戶(hù)信息、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結自己適合的一套營(yíng)銷(xiāo)方法。
第四季度工作計劃13
一、抓好產(chǎn)量
經(jīng)過(guò)這三個(gè)季度的的不懈努力，我們已經(jīng)基本實(shí)現了自己年初的工作目標，也一直在順著(zhù)年初制定的計劃的有序的進(jìn)行著(zhù)，可是這并不是我們的全年度的要求，工廠(chǎng)接下來(lái)一定是全力以赴，抓好生產(chǎn)，我們工廠(chǎng)的目標一直是為了超越計劃，而不是剛好卡在一個(gè)點(diǎn)上面，抓好產(chǎn)量要從多方面出發(fā)，僅僅是考一個(gè)勁的工作其實(shí)也是不行的，要做好車(chē)間員工的思想工作，把整個(gè)車(chē)間員工團結在一起，我們是在一條戰線(xiàn)上面的，做好每一個(gè)人的'思想工作，讓大家都有一個(gè)為工廠(chǎng)奮斗的心，我們是在一起的，大家都是在這么一個(gè)環(huán)境下相處。
安撫好每一個(gè)員工，一定好做好安撫工作，這是從基層做起的，基層的工作雖然是也是最累的，對于日常的工作一定會(huì )有不同的看法，一定會(huì )做好基層的協(xié)調工作，把每一個(gè)員工的職責，明確到位，第四季度的工作中我們的產(chǎn)量必須達標，這個(gè)季度的工作一定會(huì )被超越的。
二、管理工作
車(chē)間的管理工作一定是重中之重，對于一個(gè)車(chē)間來(lái)講一個(gè)好的管理程序，就是車(chē)間的靈魂，我們把產(chǎn)量坐上去的前提就是這個(gè)管理工作一定要到位，接下來(lái)的工作中，一定會(huì )做好車(chē)間的管理工作，時(shí)刻做好5s標準，確保公司的每一個(gè)制度落實(shí)到位，車(chē)間的5s工作一定要抓好，這是接下來(lái)的工作的一個(gè)前提，還有就是一些新人的管理，車(chē)間的人員流動(dòng)還是比較大的，一個(gè)工作崗位經(jīng)常性換人是常有的事情，這個(gè)問(wèn)題一定要重視起來(lái)，盡量揚長(cháng)避短，我們在做好這件事情的時(shí)候一定是用心安排，不是隨便一個(gè)新人就可以去做每一個(gè)崗位，一定要有人帶，新人的管理工作也是接下來(lái)的一個(gè)重中之重。
三、團結一致
我們車(chē)間就是一個(gè)大家集體，只有把每一個(gè)的團結在一起，工作才能夠有著(zhù)更高的效率，接下來(lái)的每一天都是無(wú)比的重要，四季度的工作我們一定團結一致，完成全年度的產(chǎn)量目標。
第四季度工作計劃14
作為銷(xiāo)售團隊中的管理階層自然要懂得為員工負責才行，至少現階段困擾自己的問(wèn)題便是如何帶領(lǐng)團隊取得更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，因此在完成現有工作任務(wù)的基礎之上還應該要展望未來(lái)的契機才能有所成就，尤其是第四階段的來(lái)臨讓自己意識到這是個(gè)可供銷(xiāo)售團隊利用并進(jìn)行成長(cháng)的好機會(huì )，因此身為銷(xiāo)售經(jīng)理的自己根據相應的職能制定了第四季度的工作計劃。
首先自己需要注意的便是在抽調客戶(hù)資料的同時(shí)做好相應的'保密工作，尤其是之前發(fā)生過(guò)不同銷(xiāo)售團隊之間的客戶(hù)被搶走的情況下便更要留個(gè)心眼了，在這方面自己在下一季度進(jìn)行開(kāi)會(huì )的時(shí)候務(wù)必要講到這一點(diǎn)并進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓，在懂得管理客戶(hù)資源的情況下也應該分類(lèi)推進(jìn)才行，須知銷(xiāo)售工作者若是無(wú)法做到推進(jìn)與逼單的話(huà)將會(huì )很難拿下那些比較難纏的客戶(hù)，所以當客戶(hù)猶豫不決的時(shí)候一定要懂得利用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論來(lái)進(jìn)行催促才行，而自己作為銷(xiāo)售經(jīng)理則需要確保每一名銷(xiāo)售員工都能夠熟練地掌握這個(gè)技巧才能夠促進(jìn)整體水平的提升。
其次則是要懂得管理人才的培養才能夠更好地分擔現有的工作，尤其是自己比較忙的時(shí)候則可以通過(guò)栽培銷(xiāo)售助理的方式來(lái)進(jìn)行相應的管理，在這方面自己也可以進(jìn)行相應的考察來(lái)找出和自己默契程度最高的人，有的時(shí)候互為工作上的搭檔可以很好地完成一些過(guò)去堆積的難題，因此在第四季度的時(shí)候能夠有個(gè)輔助自己工作的人則可以將注意力全部放在業(yè)績(jì)的提升上面了，對自己來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)的提升遠遠要比自己個(gè)人的業(yè)績(jì)要有意義得多。
最后則是采取培訓以及營(yíng)造氛圍的方式督促員工進(jìn)行相關(guān)的工作，尤其是作為一名管理人員來(lái)說(shuō)更應該要保證團隊的凝聚力才能夠有所發(fā)展，尤其是發(fā)現個(gè)別員工身上存在問(wèn)題的時(shí)候更應該做到具體問(wèn)題具體分析才算履行好自己的職責，尤其是在平時(shí)分析的時(shí)候一定要懂得分析銷(xiāo)售錄音才能找出解決員工問(wèn)題的方法，只不過(guò)對于一名銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)還是應該做好今年最后一階段的整理工作，這樣的話(huà)在年終大會(huì )上面也能夠彰顯出自己銷(xiāo)售團隊的英姿。
或許自己并不知道第四季度的行情是否比現在要好一些，但是至少可以肯定的是作為銷(xiāo)售經(jīng)理的自己必須要帶領(lǐng)大家度過(guò)寒冬并斬獲佳績(jì)才行，而且在業(yè)績(jì)至上的現在并不會(huì )因為天氣的不好導致難以拿下客戶(hù)的情況產(chǎn)生，而我相信自己的管理一定能夠從容地解決團隊中進(jìn)行銷(xiāo)售過(guò)程的一切難題。
第四季度工作計劃15
一、適應新形勢和股份制銀行的要求
真正學(xué)會(huì )在嚴密的風(fēng)險控制基礎上謀求有效發(fā)展，絕不能重復以前粗放的發(fā)展。
經(jīng)過(guò)幾年的思想準備、組織準備、體制準備，就是為了今后能真正取得長(cháng)效發(fā)展。我們要學(xué)會(huì )適應、駕馭和運用這個(gè)新的體制，高度防范風(fēng)險，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的.發(fā)展，學(xué)會(huì )在嚴密風(fēng)險控制下走向市場(chǎng)。在當前宏觀(guān)調控的形勢下，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準了企業(yè)，選準時(shí)機介入就有營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。營(yíng)銷(xiāo)上要突破舊的信貸文化，學(xué)會(huì )抓客戶(hù)、抓結算、抓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)會(huì )經(jīng)營(yíng)客戶(hù)。
二、深入推進(jìn)安全運行年工作
今年提出要實(shí)現安全運行，涉及到治理整頓、機構改革等方方面面的工作。第四季度還要繼續落實(shí)推進(jìn)，一定要確保安全運行。
三、積極配合總行做好重組改制工作
要落實(shí)重組分立工作有關(guān)財務(wù)重組、剝離后賬務(wù)處理、機構撤并、財務(wù)計劃等組織和推進(jìn)工作。公告期后，我們要抓緊時(shí)間著(zhù)手完成機構撤并計劃、調整結構優(yōu)化方向。為此，各分支行要按照總行的要求，加強組織，明確責任進(jìn)行工作布置。各二級分支行要實(shí)行一把手負責制，從關(guān)鍵環(huán)節入手，制定多層次的應急預案，特別要考慮最復雜情況下的應急措施;各級行領(lǐng)導要實(shí)行輪流值班制度，非經(jīng)領(lǐng)導小組批準，不得離開(kāi)本職崗位。同時(shí)，要確保應急機制和信息渠道暢通，建立嚴格的工作檢查和問(wèn)責制度。
各分支行在分立公告期間要密切關(guān)注：資金備付和現金供應、安全防范和案件防查工作、電子產(chǎn)品和系統運行情況和當地媒體報道，嚴格遵守答疑紀律，在這個(gè)敏感的階段，要確保萬(wàn)無(wú)一失，不能松懈，不能出大的問(wèn)題。
四、繼續推進(jìn)員工培訓年工作
要抓好干部隊伍以及員工隊伍的培訓，進(jìn)一步提高管理水平與隊伍素質(zhì)，特別要加強對基層網(wǎng)點(diǎn)負責人的培訓和指導，使其迅速轉變觀(guān)念，實(shí)現各項業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
五、做好上線(xiàn)的各項準備工作
一是做好業(yè)務(wù)測試;二是重視網(wǎng)點(diǎn)員工培訓;三是制定周密完備的應急預案。
六、配合銀監局做好三項檢查，及時(shí)落實(shí)整改
銀監局擬于_月份進(jìn)駐我分行開(kāi)展三項檢查，包括票據、新增貸款質(zhì)量和內控狀態(tài)檢查。我們狠抓內控工作將近一年了，實(shí)際上檢查也是一次全面檢驗。票據檢查的具體被檢單位一定要落實(shí)，通知到人。被檢單位要先抓緊清理，票據中心也要趕緊布置，及時(shí)糾正問(wèn)題。另外審計中查處的問(wèn)題，該整改的要整改，該調整的要調整，該解決的要解決。
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