大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)大全(15篇)
時(shí)間過(guò)得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編幫大家整理的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)1
一、活動(dòng)背景
自創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部成立以來(lái)，開(kāi)展了職前學(xué)堂、創(chuàng )業(yè)沙龍等創(chuàng )業(yè)活動(dòng)。同時(shí)，也迎來(lái)了第一屆會(huì )員，他 們帶著(zhù)青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到創(chuàng )俱這個(gè)團結友愛(ài)的大家庭中。作為創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部重要的一部分——創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部會(huì )員，有感于對創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部的了解不深，以 及自己作為會(huì )員對自身的權利與義務(wù)的模糊，且少有機會(huì )向創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部說(shuō)出自己的一些見(jiàn)解與看法。鑒于此，創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部的`老師以及干部干事組織策劃了本次會(huì )員大 會(huì )。
二、活動(dòng)目的
1、讓會(huì )員們更進(jìn)一步的了解創(chuàng )俱；；
2、讓會(huì )員了解自己作為會(huì )員所要履行的義務(wù)以及所享有的權利；
3、讓會(huì )員了解俱樂(lè )部近期活動(dòng)；
4、加強會(huì )員間及與俱樂(lè )部成員間的交流及認識；
5、本次成員大會(huì )提供一個(gè)機會(huì )讓會(huì )員表達自己的對創(chuàng )業(yè)想法與需求。
三、主辦單位
華南師范大學(xué)南海校區創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部
四、活動(dòng)對象
華南師范大學(xué)南海校區創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部指導老師、會(huì )員和成員
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月22日星期四18：00—19：30
六、活動(dòng)地點(diǎn)
創(chuàng )業(yè)教育中心培訓室（實(shí)東B101）
七、大會(huì )流程
1、播放背景音樂(lè )，老師和創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部成員入場(chǎng)就座；
2、由主持人宣布大會(huì )開(kāi)始，介紹介紹創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部與指導老師和經(jīng)理；3min
3、請指導老師夏天老師講話(huà)；5min
4、展示創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部自成立以來(lái)的成長(cháng)歷程（PPT）；3min
5、由鐘曉強副總經(jīng)理介紹創(chuàng )俱成員的權利與義務(wù)；5min
6、進(jìn)入有獎問(wèn)答游戲環(huán)節（8—10道）；20min
7、會(huì )員交流自己對于作為創(chuàng )俱成員的感想或對創(chuàng )俱有什么寄望；30min
8、由總經(jīng)理張友鵬大會(huì )總結（友鵬師兄不能來(lái)，就由蘇烜棟副總經(jīng)理總結），就成員所提的問(wèn)題做出回應；5min
9、大會(huì )結束（集體合影留念）。
八、經(jīng)費預算
物品
用途
單價(jià)
數量
合計
獎品
游戲
1.5
10
15
書(shū)簽
紀念品
0.2
50
10
礦泉水
1.5
4
6
合計
31
華南師范大學(xué)南校區創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部
四月十五日
附件：
人員安排及時(shí)間推進(jìn)表
工作階段
工作模塊
完成時(shí)間
具體內容
負責人
備注
前期工作
通知
4.20
通知老師、總經(jīng)理
總經(jīng)理助理
主持
4.20
選好主持人并跟進(jìn)（主持稿4.21）
策劃推廣部
宣傳
4.20
制作宣傳單
統一到老師辦公室打印
資料準備與打印
4.21
有獎問(wèn)答環(huán)節（題目的范圍是關(guān)于創(chuàng )俱的成長(cháng)、會(huì )員的權利與義務(wù)或創(chuàng )業(yè)小知識（20-25個(gè)問(wèn)題）
綜合實(shí)踐部
制作簽到表
通知會(huì )員
4.20
提前3—4天通知會(huì )員創(chuàng )俱要開(kāi)展會(huì )員大會(huì )，并在在大會(huì )的前一天通知他們具體時(shí)間地點(diǎn)（特別注意通知17：50準時(shí)入場(chǎng)）
人力資源部
制作PPT
4.21
收集創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部成立以來(lái)相關(guān)圖片、俱樂(lè )部相關(guān)簡(jiǎn)介與會(huì )員權益、大會(huì )流程、背景音樂(lè )
準備物資
4.21
制作紀念品——書(shū)簽（大會(huì )名稱(chēng)，加蓋俱樂(lè )部印章）
策劃推廣部
4.21
購買(mǎi)大會(huì )所需的物品
4.21
準備照相機一臺
人力資源部
當天工作安排
彩排
，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部會(huì )員大會(huì )活動(dòng)策劃書(shū)標簽：大學(xué)生社團活動(dòng)策劃書(shū),社團活動(dòng)策劃書(shū)范文, 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部會(huì )員大會(huì )活動(dòng)策劃書(shū),
4.22（下午4：40）
到場(chǎng)人員（主持人、PPT播放、）
需提前到場(chǎng)人員
小花跟進(jìn)
現場(chǎng)布置
桌椅擺放等
策劃推廣部、人力資源部
婷婷跟進(jìn)
簽到
4.22
簽到并派發(fā)紀念品
策劃推廣部
婉芝跟進(jìn)
禮儀
禮儀接待（注意：盡量引導會(huì )員往里面坐）
綜合實(shí)踐部
雄杰跟進(jìn)
大會(huì )開(kāi)始
4.22
操作PPT、展示圖片
人力資源部
麗霞跟進(jìn)
負責攝影
文斌跟進(jìn)
會(huì )議記錄
禮儀（互動(dòng)游戲環(huán)節時(shí)負責頒發(fā)獎品，配合主持人）
綜合實(shí)踐部
泳蘭跟進(jìn)
燈光控制
策劃推廣部
李恩跟進(jìn)
控制各大會(huì )環(huán)節時(shí)間，保證順利進(jìn)行
后期工作
收拾場(chǎng)地
4.22
收拾場(chǎng)地
全體人員
后期總結及資料存檔
4.23
活動(dòng)總結
策劃推廣部
4.23
相關(guān)照片及會(huì )議記錄存檔
人力資源部
經(jīng)費報銷(xiāo)
4.23
經(jīng)費報銷(xiāo)（總經(jīng)理助理）
策劃推廣部
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)2
介紹：diy創(chuàng )意服裝店，按其英語(yǔ)意思就是“doityourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng )意，制作屬于自己獨一無(wú)二的衣服，主營(yíng)業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字，以及自己創(chuàng )作的圖畫(huà)，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個(gè)人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服!diy創(chuàng )意服裝店的宗旨就是自己動(dòng)手，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服，獨一無(wú)二!
一：創(chuàng )業(yè)背景。
在追求時(shí)尚、獨特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿(mǎn)足于百貨公司里現成商品，于是，diy經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“doityourself(diy)”的新消費理念，其賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對消費者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng )意變?yōu)楝F實(shí)，體驗創(chuàng )造的快樂(lè );對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，則在嘗試全新的創(chuàng )業(yè)方式。diy創(chuàng )意服裝店力求突出個(gè)人特色，把每個(gè)人所想象的東西變成現實(shí)。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚，突出特色的心理，目標消費群體很大，市場(chǎng)前景很廣闊!
二：市場(chǎng)分析。
diy創(chuàng )意服裝店主要的目標客戶(hù)是青年人，青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點(diǎn)反映在消費心理上，就是追求時(shí)尚和新穎，喜歡購買(mǎi)一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費時(shí)尚也就會(huì )逐漸形成。這一時(shí)期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時(shí)，都力圖表現出自我個(gè)性。這一心理特征反映在消費行為上，就是喜歡購買(mǎi)一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現自己的個(gè)性特征，對那些一般化、不能表現自我個(gè)性的商品，他們一般都不屑一顧。
場(chǎng)發(fā)展潛力很大!
三：產(chǎn)品特點(diǎn)。
diy創(chuàng )意服裝店，可根據自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨一無(wú)二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無(wú)疑是個(gè)性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾，在這里，相信你的衣服是獨一無(wú)二的!
四：投資分析。
主要設備：電腦、打印機、燙畫(huà)機，掃描儀。
原料：空白t恤、熱轉印紙、顏料，熱轉印墨水，畫(huà)筆及輔助工具。
場(chǎng)所：20平方米門(mén)面一間，內設桌椅，風(fēng)扇，飲水機。
前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一臺3000(已有)，打印機(六色)一臺700，燙畫(huà)機一臺2500，掃描儀一臺800，電腦桌100，設備放置長(cháng)桌200，風(fēng)扇80，飲水機50，空白t恤8元一件(批發(fā)還可再便宜)，熱轉印紙a3,5元每張，a43元每張，畫(huà)筆0.9元。營(yíng)業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500.
周轉資金：宣傳費：海報宣傳50，傳單宣傳100，網(wǎng)絡(luò )宣傳(自己做)日常流動(dòng)資金3000。
+3000=16580元。
資金自己打工掙錢(qián)，加上找合伙人投資。(另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會(huì )較少一些)。
五：市場(chǎng)預測：
在大學(xué)城周邊，總計大學(xué)生人數在5萬(wàn)以上，據有關(guān)調查問(wèn)卷顯示有過(guò)半學(xué)生月均消費在300到600之間，其主要經(jīng)濟來(lái)源82.9%來(lái)源于父母，5.4%來(lái)自于親友資助，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%。大學(xué)城月人均消費在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具備了相當可觀(guān)的發(fā)展前景。
大學(xué)城調查問(wèn)卷如下：
(1)調查人數為100人，男占37%，女占63%。
(4)調查消費者平時(shí)著(zhù)裝的類(lèi)型(可多選)，休閑的占88%，正裝的占4%，時(shí)尚的占14%，可愛(ài)甜美的占9%。
(5)調查愿意選擇diy服飾的占88%，不愿意的占12%。
(6)調查消費者選擇diy服飾的目的(可多選)，追求新穎時(shí)尚的占35%，滿(mǎn)足好奇心理的占20%，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。
(7)調查消費者愿意在服飾上印的圖案(可多選)，搞笑圖片的占13%，動(dòng)漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設計的個(gè)性文字或句子占55%。
(8)調查消費者是否有興趣自己動(dòng)手繪制一件專(zhuān)屬的個(gè)性diy服飾，非常愿意的占30%，有點(diǎn)興趣的占46%，無(wú)所謂的占11%，不愿意的占1%。
(9)調查消費者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種，diy服飾的占74%，普通衣服的占14%。
(11)調查消費者會(huì )接受對哪些物品進(jìn)行diy個(gè)性裝扮(可多選)，帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%(飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等)。
(12)消費者對diy服飾的意見(jiàn)。
調查結果顯示：
(1)對diy服飾感興趣的女生居多。
(4)消費者平時(shí)著(zhù)裝類(lèi)型是休閑的居多。
(5)消費者大都愿意選擇diy服飾。
(6)消費者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚。
(7)消費者大都愿意在服飾上印上自己設計的個(gè)性文字或句子。
(8)消費者大都對自己動(dòng)手繪制一件專(zhuān)屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣。
(9)消費者在diy服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇diy服飾。
(11)消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上diy。
(12)消費者對diy服飾的意見(jiàn)：價(jià)格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng )意要新穎、款式多樣化、要體現個(gè)性、要可以自己動(dòng)手制作、要簡(jiǎn)單時(shí)尚等等。
由調查問(wèn)卷可得，大學(xué)城市場(chǎng)，diy創(chuàng )意服裝店，有很廣闊的市場(chǎng)，有很好的前景!
六：風(fēng)險與規避。
對于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費群體來(lái)說(shuō)，每年都有兩次長(cháng)時(shí)間的假期，寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間，另外對于diy創(chuàng )意服裝店來(lái)說(shuō)，能夠印刷的衣服多是短袖t恤，及一些長(cháng)袖秋衣，相對都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節，店鋪的營(yíng)業(yè)要處于淡季，按照全年來(lái)算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假，也就是說(shuō)有五個(gè)月的旺季營(yíng)業(yè)時(shí)間，對于店鋪來(lái)說(shuō)，要想贏(yíng)利，這遠遠不夠，因此還要做好在營(yíng)業(yè)淡季的營(yíng)銷(xiāo)計劃。初步計劃，店里還可以開(kāi)展其他業(yè)務(wù)，如打字復印，承接社會(huì )企業(yè)及校園團體服裝印刷業(yè)務(wù)，diy杯子(情侶杯)制作，銷(xiāo)售創(chuàng )意飾品等!
費者中淘寶愛(ài)好者的首選場(chǎng)所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。
因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競爭，要找到自己的`優(yōu)勢，發(fā)覺(jué)自己的亮點(diǎn)。對于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點(diǎn)在于薄利多銷(xiāo)，所以固定樣式的衣服穿著(zhù)在一個(gè)群體中的幾率較大，不能突出群體中的個(gè)體差異性，而求異是我們商品最大的賣(mài)點(diǎn)，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場(chǎng)競爭激烈，往往相同類(lèi)的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個(gè)體的差異，但是顧客的滿(mǎn)意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手，優(yōu)勢在于創(chuàng )意，在于個(gè)性，在于獨一無(wú)二，在于按自己的意思設計衣服，隨心所欲!做到這一點(diǎn)相信一定能規避風(fēng)險，獲得成功!
七;營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、銷(xiāo)售方法：我們的銷(xiāo)售方法主要以店面銷(xiāo)售為主，電話(huà)訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個(gè)人消費者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶(hù)，然后引導消費者完成整個(gè)制造可心服飾的過(guò)程，從中提取一定數額的服務(wù)費，最后根據為每個(gè)消費者提供數量不一的原材料結算費用。
2、產(chǎn)品定位：根據“我就是我”獨一無(wú)二的你穿著(zhù)獨一無(wú)二的衣服的這一概念，來(lái)滿(mǎn)足顧客對服飾最高層次的需求，結合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。
3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外，還可以招大學(xué)生兼職，穿上個(gè)性的自制服裝在校園里活動(dòng)，注重人與人之間的口碑相傳!
4、營(yíng)銷(xiāo)隊伍:一人負責接單與銷(xiāo)售，另一人負責服裝印制!
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)初期首先面臨的問(wèn)題就是風(fēng)險。一般而言，我們可以將風(fēng)險定義為事件未來(lái)可能結果發(fā)生的不確定性(損失發(fā)生的不確定性)。我們將大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中會(huì )面臨的風(fēng)險分為以下五種：
風(fēng)險一：資金風(fēng)險。是否擁有足夠的資金進(jìn)行創(chuàng )業(yè)是所有創(chuàng )業(yè)者所面臨的第一個(gè)也是最大的難題。不僅如此，在創(chuàng )業(yè)初期和整個(gè)過(guò)程中，資金運作問(wèn)題將會(huì )貫穿始終：資金是否足夠可以支撐企業(yè)的日常運作;現有資金可以承辦多大程度的業(yè)務(wù)等。許多創(chuàng )業(yè)者都會(huì )因為這一問(wèn)題而錯失商機。
風(fēng)險二：項目選擇風(fēng)險。當創(chuàng )業(yè)者解決了資金問(wèn)題后，選擇何種項目進(jìn)行投資則成為創(chuàng )業(yè)者會(huì )面臨的又一難題。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)時(shí)往往缺乏前期市場(chǎng)調研和項目可行性論證，而單純依靠自己的興趣決定投資項目和方向。投資項目的選擇和投資模式的選擇對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是同等重要的。
風(fēng)險三：能力風(fēng)險。大學(xué)生離開(kāi)“象牙塔”進(jìn)入社會(huì )，擁有豐富的理論知識是毋庸置疑的，但是，畢竟社會(huì )不同于學(xué)校，創(chuàng )業(yè)不能紙上談兵。許多創(chuàng )業(yè)者把完美的創(chuàng )業(yè)計劃轉變?yōu)閷?shí)際操作時(shí)會(huì )發(fā)現，很多問(wèn)題是自己無(wú)法解決的，很多能力是自己所不具備的。一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者除了能有完美的創(chuàng )業(yè)計劃外，同樣應該擁有廣泛的人際網(wǎng)絡(luò )，科學(xué)的組織管理能力等。
風(fēng)險四：核心競爭力缺乏的風(fēng)險。對于具有長(cháng)遠發(fā)展目標的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們的目標是不斷地發(fā)展壯大企業(yè)，因此，企業(yè)是否具有自己的核心競爭力就是最主要的風(fēng)險。一個(gè)依賴(lài)別人的產(chǎn)品或市場(chǎng)來(lái)打天下的企業(yè)是永遠不會(huì )成長(cháng)為優(yōu)秀企業(yè)的。核心競爭力在創(chuàng )業(yè)之初可能不是最重要的問(wèn)題，但要謀求長(cháng)遠的發(fā)展，就是最不可忽視的問(wèn)題。沒(méi)有核心競爭力的企業(yè)終究會(huì )被淘汰出局。
通過(guò)上文對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者素質(zhì)、創(chuàng )業(yè)模式及其限制因素和所面臨風(fēng)險的分析，我們可以看到，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)要想成功還有很長(cháng)的路要走，也需要社會(huì )各界對他們給予支持和幫助，政府和社會(huì )各界可以從以下幾方面做出努力：
(一)加強對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )業(yè)精神的培養。
創(chuàng )業(yè)精神是激發(fā)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)的源泉，是支撐大學(xué)生創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的靈魂。加強對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)精神的培養，有利于大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中堅定信念、明確目標，增強大學(xué)生承擔風(fēng)險的意識。大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)之前具備應有的創(chuàng )業(yè)精神，就能在機會(huì )出現時(shí)牢牢把握，更好的發(fā)揮自己的才能，實(shí)現自己的價(jià)值。高校則需對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng )業(yè)培訓，讓他們在社會(huì )實(shí)踐、創(chuàng )業(yè)實(shí)踐等活動(dòng)過(guò)程中將所學(xué)的知識與實(shí)踐相結合，在正確認識社會(huì )的基礎上了解社會(huì )的需要，積累創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，逐漸形成自主創(chuàng )業(yè)意識。
社會(huì )應對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者給予必要的鼓勵和支持，形成正確的創(chuàng )業(yè)輿論導向，正確的社會(huì )創(chuàng )業(yè)輿論導向是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)健康發(fā)展的重要環(huán)境，對于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，社會(huì )既不應在其成功時(shí)極力吹捧，也不應在其失敗時(shí)嗤之以鼻，而是要以平和的心態(tài)給予適當的鼓勵和引導，社會(huì )各界要努力營(yíng)造“創(chuàng )業(yè)是高水平的就業(yè)”的整體氛圍，為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)掃清思想障礙，為大學(xué)生探索新的創(chuàng )業(yè)模式提供空間。
(三)減少背景因素和區域差異造成的不公平現象。
制約大學(xué)生創(chuàng )業(yè)模式選擇的主要是學(xué)校實(shí)力不同而導致學(xué)校在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)方面的政策不同。針對這一問(wèn)題，國家應該盡量減少這方面的不公平，對于各個(gè)大學(xué)的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)應該提供同樣的幫助和支持，同時(shí)，國家應采取措施促進(jìn)各地區平衡發(fā)展，在政策實(shí)施方面應該注重公平，盡量減少各個(gè)地區大學(xué)生創(chuàng )業(yè)政策的不同，對于需要某方面幫助的地區應給予特殊幫助。
(四)建立多元化的創(chuàng )業(yè)融資渠道。
正如上文雖說(shuō)，資金問(wèn)題是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)過(guò)程中面臨的最大的障礙，融資困難也是我國創(chuàng )業(yè)的活動(dòng)的瓶頸。創(chuàng )業(yè)資金的問(wèn)題如果能夠得到解決，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)活動(dòng)將會(huì )更進(jìn)一步，更加多樣化。在建立創(chuàng )業(yè)融資渠道的過(guò)程中，要積極探索個(gè)人和企業(yè)創(chuàng )業(yè)的保證貸款、抵押貸款、民間借貸、典當融資、金融租賃等融資方式，開(kāi)通創(chuàng )業(yè)基金的“綠色通道”。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)3
一、活動(dòng)主題：
創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新、創(chuàng )優(yōu)
二、活動(dòng)背景
當今世界，國際國內形式變幻莫測、經(jīng)濟迅猛發(fā)展，眾多新的行業(yè)和機會(huì )層出不窮。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，機遇和風(fēng)險并寸。如何使自己在紛繁復雜的各種行業(yè)、項目中做出正確選擇，使自己贏(yíng)在起點(diǎn)并且贏(yíng)得未來(lái)，是每一個(gè)有志創(chuàng )業(yè)人士最難得的決擇。對有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的個(gè)人來(lái)說(shuō)：理清思路、找準方向、把握機遇，再者就是創(chuàng )業(yè)知識的積累和人脈關(guān)系的擴展都決定自己創(chuàng )業(yè)的成��！
三、活動(dòng)目的：
沒(méi)有知識能做什么？我們又沒(méi)有特別的技能，特別的經(jīng)歷，沒(méi)有發(fā)現好的商機，好的賺錢(qián)之道，沒(méi)有把創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)完整的寫(xiě)出來(lái)；有的只是一股創(chuàng )業(yè)家必須的那股不怕輸的勇氣！欠缺的太多，太多。風(fēng)險投資商是不會(huì )把錢(qián)交給你的！“企業(yè)孵化器”是不會(huì )讓你占用他的資源的，政府也不會(huì )支持你的！社會(huì )也不允許你這么做的！
也不是說(shuō)我們就可以把我們的心愿鎖住，不讓他成長(cháng)，飛翔！我們更應該將夢(mèng)想的翅膀張得更大，讓他飛得更高，更遠！我們要在大學(xué)這個(gè)優(yōu)越的'環(huán)境中豐富我們的素質(zhì)和內涵，為我們的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)多多施肥！
我們要建設我們的祖國，我們要富強，我們要幸福，我們要讓那屈辱的記憶永遠成為歷史，我們是東方的龍！
眾觀(guān)各國的發(fā)展史，不難發(fā)現我們人類(lèi)文明的奇妙之處就在于和諧，但和諧從何而來(lái)呢？首先應該滿(mǎn)足的恐怕是人人都能夠滿(mǎn)足衣食住行吧�？纯船F在的社會(huì )，什么污七八糟的都有！ 這些都是經(jīng)濟搞的！俗話(huà)說(shuō)“經(jīng)濟基礎決定上層建筑”。
現在我們來(lái)看看我國在哪些地方不如那些個(gè)霸道的經(jīng)濟強國。第一，應該是具有創(chuàng )新精神的企業(yè)家太少。第二，是政府對中小型企業(yè)的支持力度不夠大。第三，是我們所處的生活環(huán)境沒(méi)有更深層次的逼迫我們去創(chuàng )業(yè)。第四，是我們離自主創(chuàng )業(yè)太遠，“企業(yè)孵化器”太少，不夠專(zhuān)業(yè)，對風(fēng)險的耐受力太弱！第五，就是我們學(xué)習剄頭不夠，不敢冒險，思想比較保守！
本次活動(dòng)旨在激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識，宣傳創(chuàng )業(yè)理念，培養創(chuàng )業(yè)精神，豐富大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)知識。為同學(xué)們搭建一個(gè)交流的平臺，解答同學(xué)們的實(shí)際問(wèn)題，給他們一定的指導及建議，使其在以后走向社會(huì )和創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中少走彎路，具有更強的競爭力。
四、主辦單位：
重慶城市職業(yè)學(xué)院新青年創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
學(xué)術(shù)報告廳
七、活動(dòng)對象：
重慶城市職業(yè)學(xué)院新青年創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )全體成員以及全校想創(chuàng )業(yè)學(xué)生。
八、活動(dòng)分工：
策劃部：負責策劃書(shū)，活動(dòng)安排，組織及協(xié)調工作。
人力資源部：人員安排，會(huì )議記錄。
理事團：負責嘉賓接待，會(huì )議記錄，資料整理，會(huì )員考勤等。
組織部：負責講座活動(dòng)策劃，組織及協(xié)調工作，布置會(huì )場(chǎng)。
文藝部：負責主持人，禮儀隊接待工作。
外聯(lián)部和高校聯(lián)誼部：負責聯(lián)系學(xué)院相關(guān)資深教師或參加過(guò)創(chuàng )業(yè)的同學(xué) 。
宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅。
九、活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬� 活動(dòng)前
1. 講座前一個(gè)星期由外聯(lián)部聯(lián)系相關(guān)老師和嘉賓。
2. 講座前2-3天做好宣傳工作，包括宣傳板和海報，使其盡可能多的同學(xué)參與到此次活動(dòng)中來(lái)。
3. 講座當天開(kāi)始前2小時(shí)布置會(huì )場(chǎng)。
4. 講座開(kāi)始前半小時(shí)全體干部成員到場(chǎng)，嚴格簽到。
5. 講座開(kāi)始前十分鐘是安排人員安置，并檢查各個(gè)設備。
6. 講座開(kāi)始前五分鐘準備到位。
�。ǘ┗顒�(dòng)中
1.主持人介紹嘉賓及老師
2. 嘉賓演講
3. 學(xué)生提問(wèn)
4. 主持人宣布活動(dòng)結束
�。ㄈ┗顒�(dòng)后
1.講座結束后，留影紀念
2. 整理會(huì )場(chǎng)
3. 活動(dòng)結束后的宣傳
十、會(huì )場(chǎng)秩序安排
為維護會(huì )場(chǎng)秩序，體現我校大學(xué)生優(yōu)秀素質(zhì)，防止冷場(chǎng)等尷尬現象的發(fā)生，現在作如下安排：
(一）會(huì )場(chǎng)前兩排坐協(xié)會(huì )干部及相關(guān)嘉賓，在講座進(jìn)行中積極配合主講人，與之形成良性互動(dòng)，活躍會(huì )場(chǎng)氣氛。
�。ǘ⿲�(huì )場(chǎng)分為四個(gè)區域，每個(gè)區域安排兩名老會(huì )員，負責維護會(huì )場(chǎng)紀律，并在提問(wèn)時(shí)間主動(dòng)提問(wèn)。
�。ㄈ┧膫�(gè)提問(wèn)問(wèn)題由理事團事先擬定好。
十一、活動(dòng)經(jīng)費預算：
十二、注意事項：
協(xié)會(huì )全體成員須佩帶工作證 各個(gè)部長(cháng)維持會(huì )場(chǎng)秩序。
此次活動(dòng)最終解釋權歸本協(xié)會(huì )所有。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)4
一、項目簡(jiǎn)介
背景：目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開(kāi)花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機會(huì )。
前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長(cháng)的路要走，烘焙市場(chǎng)還有長(cháng)期持續的增長(cháng)空間。而且面包的客戶(hù)群體幾乎老少皆宜，人人喜愛(ài)，市場(chǎng)巨大。
二、項目宗旨
我們的目標是先開(kāi)一家旗艦店，立足本地市場(chǎng)，根據客戶(hù)需求和意見(jiàn)不斷改進(jìn)，然后在此基礎上逐漸在本地發(fā)展直營(yíng)店，最后成立公司，以直營(yíng)和連鎖加盟相結合的形式把面包店開(kāi)到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。
三、主要產(chǎn)品
我們主要經(jīng)營(yíng)面包、甜品、糕點(diǎn)、精品飲料等，在此基礎上，我們會(huì )聯(lián)合科研機構與學(xué)校根據各地的特色食品和特產(chǎn)，開(kāi)發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、服務(wù)計劃
1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問(wèn)題是大家最關(guān)系的話(huà)題，因此我們一定會(huì )使用最安全、健康的食材。
2、方便，我們要根據客戶(hù)需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重，針對客戶(hù)，無(wú)論是誰(shuí)，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的.重視，增強信任感。
4、創(chuàng )新，在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天，不創(chuàng )新就意味著(zhù)被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿(mǎn)足顧客的要求。
五、競爭性分析
(一)目前市場(chǎng)上面包店的不足：
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無(wú)論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶(hù)反感。
2、食材安全性難以保證，大多數的面包店沒(méi)有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。
3、產(chǎn)品種類(lèi)單一，口味單調。
4、廣告宣傳不足，客戶(hù)認知度不高。
5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶(hù)參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場(chǎng)。
6、缺乏特色產(chǎn)品。
(二)我們的優(yōu)勢：
1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶(hù)和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無(wú)論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺(jué)。
2、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應。
3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開(kāi)發(fā)口味眾多的不同單品，滿(mǎn)足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。
4、與本地各類(lèi)組織和單位合作，開(kāi)展DIY活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂(lè )，提升了品牌認知度。
5、目前市場(chǎng)遠遠沒(méi)有飽和，針對市場(chǎng)上的弱勢競爭者，我們的加入會(huì )加快市場(chǎng)洗牌，提升行業(yè)整體水平，市場(chǎng)前景非常廣泛。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、價(jià)格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價(jià)。
2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求，開(kāi)發(fā)出諸如低脂面包、營(yíng)養面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同口味和不同群體消費者的需求。
3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買(mǎi)者良好的購買(mǎi)體驗。
4、促銷(xiāo)策略：節假日店慶等開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。
5、外賣(mài)策略：3公里內免費送貨，同時(shí)與單位或組織合作，發(fā)展代銷(xiāo)商。
6、會(huì )員策略：開(kāi)啟會(huì )員卡制度，會(huì )員有折扣，給會(huì )員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì )讓顧客感覺(jué)嘗到甜頭，增加購買(mǎi)率，增加品牌知名度。
七、投資與收益分析
資金需求：資金以單店計算。
1、店面租金：3萬(wàn)/年(30平米)。
2、裝修：1萬(wàn)。
3、設備：2萬(wàn)。
4、證件執照：20xx左右。
5、工資：1名店長(cháng)3萬(wàn)每年;3名店員共6萬(wàn)每年，總計9萬(wàn)/年。
裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬(wàn)左右。
(1)收入分析：根據旗艦店目前的銷(xiāo)量，每日平均銷(xiāo)售額1000左右，月銷(xiāo)售額3萬(wàn)，年銷(xiāo)售額36萬(wàn)。
(2)效益分析：36萬(wàn)收入減去固定成本12萬(wàn)，年純入24萬(wàn)，由于面包行業(yè)利潤率相對較高，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基本能超過(guò)10萬(wàn)。
八、風(fēng)險與防范措施
(一)風(fēng)險：
1、競爭對手開(kāi)業(yè)多年，有一定的固定消費群。
2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，女當今減肥當道的女性審美觀(guān)念相沖突。
3、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門(mén)的選擇余地更多了。
4、新店剛開(kāi)業(yè)，品牌知名度不高。
(二)防范措施：
1、針對競爭對手的問(wèn)題，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏(yíng)得消費者的青睞，再加上我們活動(dòng)的支持，足以贏(yíng)得更多顧客的光顧。
2、針對女性愛(ài)美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對于要健康的客戶(hù)，我們研發(fā)推出了營(yíng)養面包;對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶(hù)群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿(mǎn)足不同消費者的需求。
3、雖然人們購買(mǎi)食品的選擇越來(lái)越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開(kāi)發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn)，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。
4、新店開(kāi)業(yè)我們準備了不少的活動(dòng)：例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)等，相信隨著(zhù)活動(dòng)力度的加大和其他分店的開(kāi)張，我們的品牌影響力將會(huì )不斷增強。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)5
一、基本情況表
領(lǐng)銜人：x
電子郵箱：x
專(zhuān)業(yè)：現代殯儀技術(shù)與管理
年級：大一
郵編：xx
學(xué)校全稱(chēng)：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院
初賽負責人：x
學(xué)校地址：xx市xx區xx路xx號
團隊基本情況：
團隊成員：x
項目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型
產(chǎn)品：集合肥皂器
服務(wù)：所有肥皂的使用者
電話(huà)：xxx
指導老師：x
二、領(lǐng)銜人和項目介紹
1、領(lǐng)銜人簡(jiǎn)介
我叫x，是xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀x班的一名學(xué)生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測，這個(gè)產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時(shí)想出來(lái)的。
2、項目簡(jiǎn)介
肥皂集合器，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因為到了那個(gè)時(shí)候小肥皂就不好使用，甚至會(huì )斷，所以用這個(gè)肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來(lái)使用。
三、項目主要內容
1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂。
2、技術(shù)水平：不需要太多的成本，因為制作過(guò)程比較簡(jiǎn)單。
3、新穎性和獨特性：操作簡(jiǎn)單、成本低。
4、項目的市場(chǎng)保護措施：需要得到相關(guān)部門(mén)的許可并獲得專(zhuān)利才可以進(jìn)行正規的生產(chǎn)。
5、項目研發(fā)計劃：在小工廠(chǎng)制作一小部分產(chǎn)品出去賣(mài)，并收集用戶(hù)的意見(jiàn)。
6、項目生產(chǎn)計劃：根據銷(xiāo)售的.多少來(lái)決定生產(chǎn)量。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶。
2、營(yíng)銷(xiāo)隊伍：我與寢室的成員。
3、促銷(xiāo)計劃：準備在每個(gè)小區擺攤設點(diǎn)對居民用戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售。
4、價(jià)格策略：由于成本比較低，所以?xún)r(jià)格定在5元左右，跟平常的肥皂盒價(jià)格差不多，這樣就能吸引更多的顧客。
五、財務(wù)計劃
1、資金需求和使用：資金的需求不會(huì )太大，因為成本比較低，使用也采用節約制，當然在節約的停駛也保證肥皂盒的質(zhì)量。
2、預計銷(xiāo)售收入和經(jīng)濟效益：預計xx左右。
3、財務(wù)分析：因為生產(chǎn)成本比較低，并且售價(jià)也較低，所以每個(gè)只能賺一點(diǎn)錢(qián)，但如果銷(xiāo)售量很好的話(huà)，就可以賺很多錢(qián)。
六、風(fēng)險與對策
1、技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)風(fēng)險相對以較小，因為技術(shù)含量比較小，所以沒(méi)有含太多的高科技含量。
2、市場(chǎng)風(fēng)險：市場(chǎng)現在沒(méi)有出現這種產(chǎn)品，所以沒(méi)有什么競爭對手，加上這是一個(gè)新產(chǎn)品，所以大部分顧客會(huì )覺(jué)得很新奇。
3、管理風(fēng)險：只需要專(zhuān)門(mén)有人負責生產(chǎn)、包裝和銷(xiāo)售就差不多了。
4、對策：加強對產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷(xiāo)售量。
七、發(fā)展預測
由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會(huì )認為很新奇，因此前期可能會(huì )有很好的銷(xiāo)售效果，可能到了后期，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新，并加強產(chǎn)品的推銷(xiāo)，以此來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)6
一、項目
大學(xué)飲食聯(lián)盟
二、創(chuàng )業(yè)人
xx系xx、xx
三、創(chuàng )業(yè)項目緣由
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
四、創(chuàng )業(yè)機構設置
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場(chǎng)，建立配送車(chē)隊，為各高校分部統一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業(yè)研究機構合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門(mén)，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓部門(mén)培訓。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì )下崗人員作為窗口服務(wù)員。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。
五、創(chuàng )業(yè)細節
1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的'搭配，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。
3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負責統一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)7
一、前言
二、創(chuàng )業(yè)背景
三、創(chuàng )業(yè)的目的
四、業(yè)務(wù)項目和內容1。業(yè)務(wù)內容2。主要項目
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）操作原則
1、真理原則
2、互利原則
3、科學(xué)原理
4、守信守時(shí)原則。服務(wù)組
七、市場(chǎng)分析
八、經(jīng)營(yíng)策略1、人力2、宣傳3、運營(yíng)4、策略5、店面6、設備
九、資金來(lái)源和分配1 、來(lái)源2。分布
月基本工資分配標準月提成分配標準
X、收費標準
XI、預期問(wèn)題和解決方案
一、前言
在這個(gè)“人才第一”的時(shí)代，為了迎接未來(lái)的挑戰，作為當代社會(huì )的大學(xué)生，為了在未來(lái)的生活中有一碗飯吃，我們必須提前做好準備，充分利用我們的優(yōu)勢和機會(huì )發(fā)展事業(yè)，為未來(lái)的生活創(chuàng )造堅實(shí)的基礎，為社會(huì )做出貢獻，增加就業(yè)機會(huì )，為他人和自己帶來(lái)美好的未來(lái)。
當然，鍛煉自己的方法有很多。課后我們可以出去實(shí)習或者做一些兼職來(lái)支付自己的費用。但在這個(gè)嚴格的時(shí)代，我們必須努力創(chuàng )新，獨樹(shù)一幟。我們不應該是第一個(gè)吃螃蟹的人，還要有自己的風(fēng)格，走上一條可行的道路。只有這樣，才能順應社會(huì )的發(fā)展，為臺州做出更好的貢獻，為構建和諧社會(huì )貢獻自己的'力量。
當今社會(huì )，大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生自我發(fā)展和增加閱歷的一種趨勢。這種行為不僅可以鍛煉自己，磨練意志，積累經(jīng)驗，還可以通過(guò)自己的努力為父母減輕一些負擔。所以要沿著(zhù)這個(gè)趨勢繼續探索探索，在堅持原則的基礎上，用更好更實(shí)際的經(jīng)驗迎接未來(lái)的挑戰！
為此，我打算開(kāi)一家“點(diǎn)子”店，方便別人，滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展！
這是一個(gè)知識的時(shí)代，但這個(gè)時(shí)代更需要人才。如果你愿意，沒(méi)有錯。相信自己——路是自己的！二、創(chuàng )業(yè)背景:
1、時(shí)代的變遷賦予了當代大學(xué)生不同的意義，不同的生活和思想，不同的追求，不同的享受生活的方式。隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人的惰性的潛力被激發(fā)出來(lái)，這使得一些大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿自己去做一些事情，有時(shí)他們急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫助他們完成自己想做的事情。2、為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗，一些大學(xué)生不遺余力地參加學(xué)�；顒�(dòng)。所以，很多事情我都做不了，也沒(méi)有時(shí)間去完成。我別無(wú)選擇，只能幻想自己能有“分離”。
三、創(chuàng )業(yè)的目的:
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識重要，這需要一個(gè)讓我們不斷學(xué)習、鍛煉和展示自己的平臺，從而提高我們的能力。學(xué)校里的社團和學(xué)生會(huì )對我們沒(méi)有太大的誘惑，需要自己創(chuàng )業(yè)，為自己鋪路。
2、勤工儉學(xué)是許多大學(xué)生想做的事情。一方面可以減輕父母的負擔，另一方面可以向別人證明自己的自立和成長(cháng)。但是，據我所知，校園里可供勤工儉學(xué)的工作崗位非常有限。這讓我們只有通過(guò)自己的努力打開(kāi)另一個(gè)勤工儉學(xué)的渠道，才能真正自力更生！
3、在校外做兼職可以讓我們賺到一些錢(qián)，解決我們暫時(shí)的經(jīng)濟困難，但是當我們回想起來(lái)，卻發(fā)現大部分時(shí)間都被它占據了。我們沒(méi)有自己的自由，不能隨意做其他事情，因為除了服從別人，我們別無(wú)選擇。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)8
一、市場(chǎng)分析
什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考，家庭教育多數情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長(cháng)教育，包括（功課）學(xué)習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。
可見(jiàn)：家教（家庭教育）是一個(gè)具有著(zhù)方面性的、系統的教育內容。系統，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著(zhù)不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。
同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作。集中，體現的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時(shí)更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。
從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育。
縱然，部分個(gè)人/實(shí)體預樹(shù)品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場(chǎng)需求（盡管需求較為分散），那么是模式問(wèn)題？是推廣力度問(wèn)題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會(huì )有那么多的家教中介？
導致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng )新的模式是個(gè)問(wèn)題，服務(wù)的規范、水平是個(gè)問(wèn)題，然而沒(méi)有充分、準確把握家庭教育（含一般意義上的家教）的需求與內涵是個(gè)本質(zhì)的問(wèn)題。
教育的問(wèn)題是服務(wù)的問(wèn)題，是發(fā)現和滿(mǎn)足家庭教育需求的問(wèn)題，任何好高急功都將不達。
二、市場(chǎng)環(huán)境概述
1、就消費需要方面來(lái)看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現出分散的不集中的特點(diǎn)。
2、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)�，F在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機構非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門(mén)注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執照和教育部門(mén)批準的家教機構，數量極少。
絕大部分的家教服務(wù)機構既未經(jīng)過(guò)教育行政部門(mén)批準，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門(mén)注冊，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。
3、從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì )上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶(hù)資源。
4、目前基于市場(chǎng)競爭現狀及競爭下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現出明顯的信任危機。
5、從趨勢上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現了“合同家教”，即家教有效果家長(cháng)才付錢(qián)。
如：合同中雙方約定，平時(shí)xx提供家教服務(wù)不收費；等孩子期末考試成績(jì)出來(lái)后，比上學(xué)期期末考試成績(jì)在班里提高一個(gè)名次，家長(cháng)付給xx100元錢(qián)。
還如，按照和家長(cháng)的約定，在一定時(shí)期內，孩子能通過(guò)音標比較標準地讀英語(yǔ)單詞，報酬是300元，否則就沒(méi)有報酬。再者，能幫助孩子通過(guò)明年的中考，可以付給xx3000元報酬。（后者時(shí)間期限相對較長(cháng)）
三、市場(chǎng)消費分析
1、市場(chǎng)需求概況
1）群體基數巨大：
xx做為一個(gè)直轄市，多數家庭在子女教育方面呈現出強烈的意識與觀(guān)念。而且，由于人口基數大，而家庭教育當前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開(kāi)發(fā)群體（家庭）數量巨大，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費群體。
2）期望決定需求：
目前，家長(cháng)在教育方面給予孩子的期望值越來(lái)越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。
尤其近年來(lái)隨著(zhù)人們生活水平、社會(huì )教育水平的提高、家長(cháng)教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學(xué)習好也罷，學(xué)習差也罷，都希望有名師指導一番”，其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心理滿(mǎn)足了部分家長(cháng)的平衡心理）。
3）由于教育不同于現實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數基于人們的感性認知，人們在投資教育過(guò)程中不少持有謹慎心理。
尤其近年來(lái)，部分中介對市場(chǎng)的影響，一定程度上對家長(cháng)的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問(wèn)題。
2、需求特征分析
1）正面特征一：誠信、價(jià)格合理需求
部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱(chēng)是在“校團委直接領(lǐng)導下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類(lèi)公司的名稱(chēng)更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也煞費苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系。
“一位曾請過(guò)家教的家長(cháng)說(shuō)，其實(shí)我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應付了事的家教對我們來(lái)說(shuō)不僅浪費時(shí)間和金錢(qián)，主要是誤人子弟�！�
2）正面特征二：誠信、認真、為人師表、穩重能在各方面成為孩子的表率
調查中我們發(fā)現，更多的家長(cháng)是抱著(zhù)積極的態(tài)度，滿(mǎn)懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。
比如有的家長(cháng)希望給孩子的不同科目請相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生；有的家長(cháng)很注重家教從業(yè)者的修養、氣質(zhì)、人品、知識面、眼界以及交流表達能力等；還有些家長(cháng)想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹(shù)立勤奮儉樸的'榜樣�？傊�，他們希望所請的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。
四、具體實(shí)施方案
1、組建高水平的合作團隊
公開(kāi)的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。
2、保持團隊的高實(shí)力性
請具有權威及相應工作經(jīng)驗的老師坐鎮，并且定期對員工進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能的培訓。進(jìn)行團隊內部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團隊的凝聚力和戰斗力。
3、搞好宣傳工作
利用好新的團隊深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過(guò)定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調查等方式進(jìn)行。也可以通過(guò)相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)的方式爭取在競爭激烈的市場(chǎng)中打響第一炮。
4、樹(shù)立良好的公司形象
公司制定的服務(wù)標準和企業(yè)理念：創(chuàng )意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。
5、教員評比制度
如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對教員進(jìn)行跟蹤調查并根據調查報告調整教員誠信度，好讓家長(cháng)放心的選擇。
6、教員分類(lèi)
為了體現教師之間的教學(xué)能力差異，也為了滿(mǎn)足部分家長(cháng)對教師與學(xué)費的需求，本中心將家庭教師進(jìn)行了嚴格的細化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專(zhuān)業(yè)家教、在職教師。
7、請家教流程
家長(cháng)先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對教員的要求等。我公司根據家長(cháng)的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長(cháng)，征求他們的初步意見(jiàn)。經(jīng)過(guò)初步認同后，將派教員直接與他們取得聯(lián)系。具體問(wèn)題雙方面議。如不滿(mǎn)意，可以免費換教員。
五、收費標準
輔導方式：小班教學(xué)
每個(gè)班不超過(guò)6人應家長(cháng)需求可以進(jìn)行一對一、一對二輔導
服務(wù)質(zhì)量：如果家長(cháng)對提供的教師不滿(mǎn)意，可提出更換直至滿(mǎn)意止，不另加收任何費用。
六、市場(chǎng)競爭分析
1、競爭對象區分
在調查過(guò)程中，通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)、詢(xún)問(wèn)、網(wǎng)上查詢(xún)及xx查詢(xún)，我們把目前家教類(lèi)型歸類(lèi)劃分如下：
1）大學(xué)勤工儉學(xué)家教：
一般屬于學(xué)校團委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營(yíng)利性質(zhì)。
2）家政公司家教：
主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。
3）教育公司家教：
這部分公司主要由經(jīng)過(guò)工商注冊其執照中含有教育“信息咨詢(xún)”的經(jīng)營(yíng)范圍。事實(shí)上，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。
4）網(wǎng)上家教：
主要是以網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機構，這類(lèi)家教大多數未經(jīng)批準。
5）非法家教：
主要由那些沒(méi)有正規注冊登記、沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、沒(méi)有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機構。
說(shuō)明：目前家教中介結構仍多呈現出一部電話(huà)、一臺電腦、1—2人，1—3張桌椅、地點(diǎn)狹隘偏僻的特點(diǎn)。此外，社會(huì )補習班、培訓班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著(zhù)家教市場(chǎng)資源。
2、競爭市場(chǎng)特征
1）家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成，他們往往只帶短期家教，并且沒(méi)有長(cháng)期、完備的教學(xué)計劃，缺乏基本的統籌安排。
2）教學(xué)的內容也五花八門(mén)，有的講課文，有的布置習題，有的干脆看著(zhù)學(xué)生做作業(yè)，為其提供“咨詢(xún)”。
3）家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有些態(tài)度不端正，總是把賺錢(qián)放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中，他干家教，“完全是勤工儉學(xué)，也就是想賺點(diǎn)錢(qián)”。
成本預算
房租：1000元每個(gè)月
桌子：30套，每張桌子50元配2張凳子每張15元共計2400元
宣傳單：3000份，每份兩角錢(qián)，共計600元（自己打�。�
黑板，講義夾，筆等必備教學(xué)器材共計500元
打印機：800元
水電等每個(gè)月200元
最初招生所需各種雜亂費用：500
合記：6000元
風(fēng)險預測
�。�1）選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理；
�。�2）場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理；
�。�3）對競爭對手的了解不足；
�。�4）實(shí)際投資超出預算；
�。�5）管理制度不完善；
�。�6）師資質(zhì)量問(wèn)題；
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)9
一、企業(yè)介紹
創(chuàng )意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作，代理，策劃，創(chuàng )意，調查和咨詢(xún)?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng )意廣告傳媒有限公司是一家有限責任公司，擁有完整的管理體系，合作團隊和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個(gè)廣告部門(mén)，一個(gè)計劃部門(mén)，一個(gè)市場(chǎng)部門(mén)，一個(gè)執行部門(mén)，一個(gè)財務(wù)部門(mén)，一個(gè)人事部門(mén)，以及材料采購部門(mén)和辦公室。
二、行業(yè)分析
在中國，有近20xx萬(wàn)大學(xué)生。除去學(xué)雜費，大學(xué)生的年支出包括教育費，休閑娛樂(lè )和朋友，平均每人每年花費4000元，那么20xx萬(wàn)大學(xué)生意味著(zhù)8000億的市場(chǎng)。數據清楚地顯示了中國大學(xué)生的總體消費水平。正是由于如此龐大的消費群體，大多數企業(yè)越來(lái)越重視校園市場(chǎng)的發(fā)展和擴展，他們沒(méi)有看到在學(xué)術(shù)節期間各種企業(yè)搶占市場(chǎng)的激烈局面。
我一直認為，最高的營(yíng)銷(xiāo)水平是征服客戶(hù)的心，甚至是思想。大多數大學(xué)生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社會(huì )供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。
三、產(chǎn)品或服務(wù)
創(chuàng )意廣告傳媒有限責任公司的目標是創(chuàng )建“人人都能負擔得起的廣告”。目前，我們的服務(wù)處于增長(cháng)期。我們計劃擴大廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶(hù)群，包括餐飲，電子，服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統的廣告“燒錢(qián)”，并通過(guò)受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng )造動(dòng)力。我們的重點(diǎn)是讓客戶(hù)以最小的促銷(xiāo)費用在有限的范圍內實(shí)現主動(dòng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺。借助我們的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，可以幫助商家避免在類(lèi)似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險。
四、管理團隊及組織結構
自成立以來(lái)，創(chuàng )意廣告傳媒有限責任公司已對公司類(lèi)型，管理團隊的職位和股權結構等一系列問(wèn)題和情況進(jìn)行了詳細的分配和安排。
詳細信息如下：xxX公司類(lèi)型有限責任公司。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名，總經(jīng)理1名，財務(wù)部1名，人事部1名，市場(chǎng)部1名，廣告部負責人1名，企劃部負責人1名，物資采購部負責人1名，職員2名。
我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執行水平。他們在學(xué)校期間具有出色的學(xué)習成績(jì)和杰出的技能，并參與學(xué)校經(jīng)濟中的學(xué)�；顒�(dòng)。他們扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識和豐富的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗為公司的未來(lái)發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
五、市場(chǎng)分析和預測
1、市場(chǎng)描述
廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè)。在過(guò)去的幾年中，公司數量持續增長(cháng)，營(yíng)業(yè)額和員工數量持續增長(cháng)。增長(cháng)率是可觀(guān)的。據專(zhuān)家預測，全國廣告營(yíng)業(yè)額約為1100億元。未來(lái)10年，中國廣告市場(chǎng)有望成為世界三大廣告市場(chǎng)之一。河南科技大學(xué)位于紅旗區，附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生。
2、目標市場(chǎng)
根據地理特征，我們將創(chuàng )業(yè)初期的目標市場(chǎng)分為兩類(lèi)：高校及其周?chē)纳痰旰椭饕獱I(yíng)銷(xiāo)商。學(xué)校市場(chǎng)主要表現為對學(xué)校廣告的需求，學(xué)校各種團體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng )業(yè)所需的廣告。大學(xué)城周?chē)袌?chǎng)的主要表現是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非�？�。
3、目標客戶(hù)
目標客戶(hù)初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、創(chuàng )業(yè)初期
�、倥c一些小規模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。
�、谌绻�(lián)合不成功，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò )各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。
�、塾握f(shuō)學(xué)校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。
�、軐ふ覐V告制作耗材供應商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
�、菖c學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
�、揲_(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。
2、創(chuàng )業(yè)發(fā)展階段
�、僭陂_(kāi)發(fā)區主要街道捐贈了價(jià)值數萬(wàn)元的戶(hù)外廣告，一些廣告牌被用來(lái)向公眾傳達公共服務(wù)信息。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會(huì )做出了貢獻。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。
�、诔醪浇⒁粋�(gè)穩定的客戶(hù)群。能夠在主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)高校區覆蓋
�、郯盐覀児鞠蚋鞯赝茝V，公司利潤將趨向穩定化。
七、風(fēng)險分析與管理
(一)商業(yè)風(fēng)險
1、發(fā)展中遇到的問(wèn)題有：有限的運營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴(lài)性
2、我們企業(yè)規模較小資金短缺，從而導致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開(kāi)始成立的公司，規模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。
3、當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競爭對手實(shí)力很是強大我們將進(jìn)一步的對市場(chǎng)進(jìn)行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。
4、我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。
(二)商業(yè)機遇
雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。
1、我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的'啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢(qián)能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對市場(chǎng)進(jìn)行了細致的調查分析，我們把客戶(hù)定位為低端客戶(hù)，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢(qián)放在中端客戶(hù)上忽略了低端客戶(hù)。
2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設計。我們會(huì )根據每個(gè)客戶(hù)的需求制定我們相信的廣告策略。在服務(wù)方面，我們不僅提前提供一次性服務(wù)，而且與客戶(hù)建立了長(cháng)期的合作關(guān)系。
3、面對學(xué)校規章制度的制約，企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系，設法找到使活動(dòng)“強調形象勝于銷(xiāo)售”的方法。深入研究學(xué)生的消費心理和學(xué)生市場(chǎng)細分。以學(xué)生為真正消費者的公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也應注意產(chǎn)品質(zhì)量，功能和定價(jià)技巧，以及流暢的銷(xiāo)售和服務(wù)渠道。
4、校園市場(chǎng)潛力巨大。我們學(xué)校有30，000多名教職員工。隨著(zhù)大學(xué)生消費能力的提高，我們可以開(kāi)闊視野，放眼長(cháng)遠。我們將集中精力對校園市場(chǎng)進(jìn)行全面調查，以真正了解校園市場(chǎng)的需求，并用其解決市場(chǎng)，產(chǎn)品和管理問(wèn)題。
如果我們能夠克服這些風(fēng)險，我們將在廣告媒體的特殊市場(chǎng)中占據優(yōu)勢，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內被客戶(hù)和投資者認可，我們可以實(shí)現這一目標。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)10
全區廣大有志青年：
為培養xx青年創(chuàng )業(yè)意識、增強創(chuàng )業(yè)本領(lǐng)，幫助青年積累創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，實(shí)現創(chuàng )業(yè)成才，我們倡議在相關(guān)部門(mén)的支持下，籌建一個(gè)以“聯(lián)系服務(wù)青年、共同創(chuàng )業(yè)發(fā)展”為目標，能夠整合區內資源，幫助和扶持更多有志青年自主創(chuàng )業(yè)的、依法登記具有社會(huì )法人資格的社團組織——xx青年創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )。
xx青年創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )的定位：由xx團區委指導的公益性青年創(chuàng )業(yè)組織，致力于幫助和扶持區內青年把“創(chuàng )業(yè)熱情”轉變?yōu)椤皠?chuàng )業(yè)行動(dòng)”、把“創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想”付之于“創(chuàng )業(yè)實(shí)踐”，努力成為培養青年企業(yè)家、職場(chǎng)精英的`“發(fā)源地”。
xx青年創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )的目標：做出富有xx特色的創(chuàng )業(yè)扶持模式，打造xx青年創(chuàng )業(yè)的信用、資源平臺，主要工作目標為：挖掘一批創(chuàng )業(yè)青年；組建一支導師隊伍；形成一套幫帶機制；整合一批創(chuàng )投資金；加強一個(gè)基地建設；構建一個(gè)“孵化”平臺；打造一個(gè)創(chuàng )業(yè)論壇；選樹(shù)一批創(chuàng )業(yè)典型。
xx青年創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )的工作職責：組織開(kāi)展創(chuàng )業(yè)講堂、培訓、研討、競賽、論壇等活動(dòng)，幫助全區青年提高創(chuàng )業(yè)能力和創(chuàng )業(yè)素質(zhì)；發(fā)掘、表彰、推薦、宣傳優(yōu)秀創(chuàng )業(yè)青年典型，營(yíng)造青年創(chuàng )業(yè)成才良好氛圍；幫助青年創(chuàng )業(yè)者加強與政府部門(mén)、科研院校、工商企業(yè)、孵化基地、金融投資等的溝通聯(lián)系和對接合作。為青年創(chuàng )業(yè)者提供政策、法律、信息、技術(shù)、資金、陣地等方面的服務(wù)；反映青年創(chuàng )業(yè)者的意愿和訴求，維護青年創(chuàng )業(yè)者的合法權益；加強與各類(lèi)大學(xué)生、青年創(chuàng )業(yè)組織的交流與合作。
為了更好更快地完成協(xié)會(huì )的籌備工作，我們歡迎社會(huì )各界人士，尤其是廣大在外發(fā)展的xx籍青年、xx區大學(xué)生村干部、xx籍大學(xué)生以及在xx成功創(chuàng )業(yè)的各界青年企業(yè)家參與籌備或為籌備組提供寶貴的意見(jiàn)。
乘風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海。讓我們積極行動(dòng)起來(lái)，踴躍投身于青年創(chuàng )業(yè)的熱潮之中，乘勢而上，快馬加鞭，共同譜寫(xiě)xx跨越發(fā)展新篇章！
倡議團隊：xxx
20xx年xx月xx日
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)11
第一部分：背景
在中國，人們越來(lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的“咖啡文化”充滿(mǎn)生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著(zhù)咖啡�？Х戎饾u與時(shí)尚、現代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè )、休息的好地方，咖啡豐富著(zhù)我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著(zhù)咖啡這一有著(zhù)悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來(lái)越多的中國人所接受。
第二部分：項目介紹
咖啡店由xx學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng )辦，在學(xué)校正門(mén)右邊街道一個(gè)顯眼的位置，這里雖然裝修簡(jiǎn)單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書(shū)架，上面橫七豎八地擺滿(mǎn)了各種書(shū)籍。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著(zhù)一個(gè)木質(zhì)的酒架，碼放著(zhù)各式各樣咖啡豆，北面除了大門(mén)外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿(mǎn)了各種雜志，靠窗的地方只擺放著(zhù)方桌，每桌可以坐4-6人。但是，這里的空氣、光線(xiàn)、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺(jué)就像在家里一樣輕松自由。
第三部分：創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢
目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，現在國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng )業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來(lái)充滿(mǎn)希望，他們有著(zhù)年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者應該具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著(zhù)較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現代大學(xué)生有創(chuàng )新精神，有對傳統觀(guān)念和傳統行業(yè)挑戰的信心和欲望，而這種創(chuàng )新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng )業(yè)的精神基礎。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(cháng)經(jīng)驗，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng )業(yè)，可以實(shí)現自己的理想，證明自己的價(jià)值。
第四部分：預算
1、咖啡店店面費用
咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內容包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動(dòng)費用大約在9-12萬(wàn)元。
2、裝修設計費用
咖啡店的滿(mǎn)座率、桌面的周轉率以及氣候、節日等因素對收益影響較大�？Х瑞^的消費卻相對較高，主要針對的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右
3、裝修、裝飾費用
具體費用包括以下幾種。
(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。
(2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。
(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。
整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。
4、設備設施購買(mǎi)費用
具體設備主要有以下種類(lèi)。
(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元
(2)音響系統。共計450
(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600
(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300
凈水機，采用xx品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12L純凈水，每天銷(xiāo)售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。
咖啡機，咖啡機選擇的是電控半自動(dòng)咖啡機，咖啡機的報價(jià)現在應該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì )超過(guò)1200元。
磨豆機，價(jià)格在330—480元之間。
冰砂機，價(jià)格大約是400元一臺，有點(diǎn)要說(shuō)明的是，最好是買(mǎi)兩臺，不然夏天也許會(huì )不夠用。
制冰機，從制冰量上來(lái)說(shuō)，一般是要留有富余�？钪票鶛C每天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以可以用很多年，這么算來(lái)也是比較合算的。
5、首次備貨費用
包括購買(mǎi)常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元
6、開(kāi)業(yè)費用
開(kāi)業(yè)費用主要包括以下幾種。
(1)營(yíng)業(yè)執照辦理費、登記費、保險費;預計3000元
(2)營(yíng)銷(xiāo)廣告費用;預計450元
7、周轉金
開(kāi)業(yè)初期，咖啡店要準備一定量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運營(yíng)。預計2000元
共計：
1xx+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元
第五部分：發(fā)展計劃
1、營(yíng)業(yè)額計劃
這里的營(yíng)業(yè)額是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標時(shí)，一定要依據目前市場(chǎng)的狀況，再考慮到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對咖啡的喜好預計每天的營(yíng)業(yè)額為400-800，根據淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)
2、采購計劃
依據擬訂的商品計劃，實(shí)際展開(kāi)采購作業(yè)時(shí)，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，必須針對設定的商品內容排定采購計劃。通過(guò)營(yíng)業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標的達成，同時(shí)有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營(yíng)業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續檢驗、標價(jià)之后，即可寫(xiě)在菜單上。接著(zhù)必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷(xiāo)售出去。
3、人員計劃
為了達到設定的`經(jīng)營(yíng)目標，經(jīng)營(yíng)者必須對人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計劃。有效利用人力資源，開(kāi)展人員培訓，都是我們必須考慮的。
4、經(jīng)費計劃
經(jīng)營(yíng)經(jīng)費的分派是管理的重點(diǎn)工作。通�？梢詫⒖Х鹊杲�(jīng)營(yíng)經(jīng)費分為人事類(lèi)費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類(lèi)費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類(lèi)費用(水電費、消耗品費、事務(wù)費、雜費等)和營(yíng)業(yè)類(lèi)費用(廣告宣傳費、包裝費、營(yíng)業(yè)稅等)。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費用與變動(dòng)費用。我們要針對過(guò)去的實(shí)際業(yè)績(jì)設定可能增加的經(jīng)費幅度。
5、財務(wù)計劃
財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果�？Х鹊杲�(jīng)營(yíng)者在營(yíng)運資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調派與運用。
總之，以上所列的六項基本計劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員、經(jīng)費、財務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也可以配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計劃。
第六部分：市場(chǎng)分析
20xx-20xx年中國咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(cháng)的階段，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷(xiāo)售的復合增長(cháng)率達到了17%;高速增長(cháng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、UCC等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來(lái)中國咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎。
咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類(lèi)咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20xx-20xx年間中國速溶咖啡市場(chǎng)規模年均增長(cháng)率達到16%，顯示出還處于成長(cháng)階段的中國速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(cháng)性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20xx-20xx年間中國灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(cháng)率也同樣達到15%;未來(lái)幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。
現今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團壟斷。但由于幾個(gè)集團的咖啡店并沒(méi)有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場(chǎng)競爭狀況，但發(fā)現這些類(lèi)似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng)，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開(kāi)設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數據表明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。
第七部分：營(yíng)銷(xiāo)策略
1、同行業(yè)競爭分析
知己知彼，百戰百勝�？Х鹊杲�(jīng)營(yíng)者應隨時(shí)關(guān)注競爭者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構成情況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據經(jīng)營(yíng)上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷(xiāo)售策略。
咖啡店經(jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報，一定要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來(lái)店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績(jì)。
2、銷(xiāo)售促進(jìn)計劃
咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè)。但是目前市場(chǎng)競爭日益激烈，為使業(yè)績(jì)得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門(mén)光顧，而是必須主動(dòng)地吸引顧客來(lái)店。因此銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無(wú)法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷(xiāo)費用，所以要做到“花小錢(qián)做大廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷(xiāo)手段都可以使用。
3、日常運營(yíng)計劃
如何擬訂經(jīng)營(yíng)計劃?對咖啡店來(lái)說(shuō)，在整個(gè)營(yíng)運過(guò)程中最關(guān)切的問(wèn)題，可能就是每天的營(yíng)業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營(yíng)業(yè)目標，更詳細者甚至還定了區位、商品的目標，以作為衡量每天營(yíng)業(yè)情況的基準。
在擬訂日常運營(yíng)計劃時(shí)，一定要依據設定的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)業(yè)額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、采購預定額的估算，以及預定毛利的推算等，完成整體的運營(yíng)計劃。由于整個(gè)計劃過(guò)程必須以數據為依據，所以數據庫資料的建立，是進(jìn)行銷(xiāo)售計劃擬訂時(shí)必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應以數據為基礎，這樣才有客觀(guān)的衡量標準，而不是單憑印象、感覺(jué)和觀(guān)察等。
第八部分：成長(cháng)與發(fā)展
咖啡店目標消費群體多是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區、大學(xué)校區與路口交匯處，房租價(jià)格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)最重要的是心態(tài)，準確定位的基礎上要對發(fā)展前景有信心，不能著(zhù)急，盲目調整經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)咖啡店是個(gè)美好的愿望，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功，因此要想有一個(gè)輕松的心態(tài)。
面包店創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)
一、面包店項目分析
目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開(kāi)花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機會(huì )。雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長(cháng)的路要走，烘焙市場(chǎng)還有長(cháng)期持續的增長(cháng)空間。而且面包的客戶(hù)群體幾乎老少皆宜，人人喜愛(ài)，市場(chǎng)巨大。
二、面包店項目宗旨
我們的目標是先開(kāi)一家旗艦店，立足本地市場(chǎng)，根據客戶(hù)需求和意見(jiàn)不斷改進(jìn)，然后在此基礎上逐漸在本地發(fā)展直營(yíng)店，最后成立公司，以直營(yíng)和連鎖加盟相結合的形式把面包店開(kāi)到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。
三、面包店主要產(chǎn)品
我們主要經(jīng)營(yíng)面包、甜品、糕點(diǎn)、精品飲料等，在此基礎上，我們會(huì )聯(lián)合科研機構與學(xué)校根據各地的特色食品和特產(chǎn)，開(kāi)發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、面包店服務(wù)計劃
1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問(wèn)題是大家最關(guān)系的話(huà)題，因此我們一定會(huì )使用最安全、健康的食材。
2、方便，我們要根據客戶(hù)需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重，針對客戶(hù)，無(wú)論是誰(shuí)，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。
4、創(chuàng )新，在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天，不創(chuàng )新就意味著(zhù)被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿(mǎn)足顧客的要求。
五、面包店競爭分析
目前市場(chǎng)上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無(wú)論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶(hù)反感。
2、食材安全性難以保證，大多數的面包店沒(méi)有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。
3、產(chǎn)品種類(lèi)單一，口味單調。
4、廣告宣傳不足，客戶(hù)認知度不高。
5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶(hù)參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場(chǎng)
6、缺乏特色產(chǎn)品。
優(yōu)勢
1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶(hù)和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無(wú)論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺(jué)。
2、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應。
3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開(kāi)發(fā)口味眾多的不同單品，滿(mǎn)足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。
4、與本地各類(lèi)組織和單位合作，開(kāi)展DIY活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂(lè )，提升了品牌認知度。
5、目前市場(chǎng)遠遠沒(méi)有飽和，針對市場(chǎng)上的弱勢競爭者，我們的加入會(huì )加快市場(chǎng)洗牌，提升行業(yè)整體水平，市場(chǎng)前景非常廣泛。
六、面包店營(yíng)銷(xiāo)策略
1、價(jià)格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價(jià)。
2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求，開(kāi)發(fā)出諸如低脂面包、營(yíng)養面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同口味和不同群體消費者的需求。
3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買(mǎi)者良好的購買(mǎi)體驗。
4、促銷(xiāo)策略：節假日店慶等開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。
5、外賣(mài)策略：3公里內免費送貨，同時(shí)與單位或組織合作，發(fā)展代銷(xiāo)商。
6、會(huì )員策略：開(kāi)啟會(huì )員卡制度，會(huì )員有折扣，給會(huì )員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì )讓顧客感覺(jué)嘗到甜頭，增加購買(mǎi)率，增加品牌知名度。
七、面包店投資與收益分析
資金需求：資金以單店計算
1、店面租金：3萬(wàn)/年(30平米)
2、裝修：1萬(wàn)
3、設備：2萬(wàn)
4、證件執照：20xx左右
5、工資：1名店長(cháng)3萬(wàn)每年;3名店員共6萬(wàn)每年，總計9萬(wàn)/年。
裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬(wàn)左右。
收入分析：根據旗艦店目前的銷(xiāo)量，每日平均銷(xiāo)售額1000左右，月銷(xiāo)售額3萬(wàn)，年銷(xiāo)售額36萬(wàn)。
效益分析：36萬(wàn)收入減去固定成本12萬(wàn)，年純入24萬(wàn)，由于面包行業(yè)利潤率相對較高，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基本能超過(guò)10萬(wàn)。
八、面包店風(fēng)險與防范措施
風(fēng)險：
1、競爭對手開(kāi)業(yè)多年，有一定的固定消費群。
2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，女當今減肥當道的女性審美觀(guān)念相沖突。
3、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門(mén)的選擇余地更多了。
4、新店剛開(kāi)業(yè)，品牌知名度不高。
防范措施：
1、針對競爭對手的問(wèn)題，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏(yíng)得消費者的青睞，再加上我們活動(dòng)的支持，足以贏(yíng)得更多顧客的光顧。
2、針對女性愛(ài)美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對于要健康的客戶(hù)，我們研發(fā)推出了營(yíng)養面包;對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶(hù)群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿(mǎn)足不同消費者的需求。
3、雖然人們購買(mǎi)食品的選擇越來(lái)越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開(kāi)發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn)，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。
4、新店開(kāi)業(yè)我們準備了不少的活動(dòng)：例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)等，相信隨著(zhù)活動(dòng)力度的加大和其他分店的開(kāi)張，我們的品牌影響力將會(huì )不斷增強。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)12
一、項目介紹
由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們再來(lái)一定一份計劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(cháng)過(guò)程打下基礎。
我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市場(chǎng)之大。
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著(zhù)很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場(chǎng)之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。因為是多少人在演繹著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的生存規律，所以，只要你冷眼觀(guān)看，就能知道自己該怎么著(zhù)手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
店名：(xx)。
群體目標。
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。
1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數據可知，18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標群體月收入約在x元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的`費用較多。
商品定品：
由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
二、店面的選址
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會(huì )較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場(chǎng)后會(huì )順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有一路一帶。對上述幾個(gè)地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。(略)
經(jīng)比較分析店面地址：
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現，x一帶相比較而言具有發(fā)展潛力，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。
三、店面的裝潢
租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。
在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲!當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的!
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量、
選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨!
像“x”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
2、進(jìn)貨渠道：
x服裝批發(fā)市場(chǎng)、x服裝批發(fā)市場(chǎng)、x服裝批發(fā)市場(chǎng)。
五、人力規劃(小本生意最好是自家人)
計劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM(愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，x/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
六、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算。
1、房租：x/月。
2、裝修費：x。
3、第一次衣服貨款：x元。
4、其他費用：x元。
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面。
6、不可預計費用：x元。
7、門(mén)面轉讓費：x元。
共計：x元。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)開(kāi)店促銷(xiāo)。
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
(二)衣服的陳列。
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
(三)長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略(在進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣(mài)了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)。
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。
3、服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、方法：
(1)初次來(lái)店的驚喜。
與x聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫)。
(2)增加其下次來(lái)店的可能性。
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現，你注意常換就可以了)。
�、诶妙櫩蛿祿䦷�，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等。
�、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)x元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來(lái)，進(jìn)貨以x元標價(jià)x+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費x元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)。
(3)滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)。
�、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)x元及以上打x折等，或者個(gè)人累積消費x元既獲得一張x折的金卡。
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)x元及以上送推薦人x元購物卷等。
(4)不定期打折。
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔)。
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為x—x元，非常聚人氣!再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如x等最佳時(shí)間。
八、總結
到了窮途末路的時(shí)候，別說(shuō)人，豬也會(huì )跳墻，我們不能坐以待斃，雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明;同志們，我們不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)13
為進(jìn)一步增強我校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)意識、培養創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，并不斷濃厚校園創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)氛圍、激發(fā)大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，同時(shí)開(kāi)拓學(xué)視野，加深學(xué)生對專(zhuān)業(yè)知識的理解，增強學(xué)生的應用能力，使學(xué)生在未來(lái)的社會(huì )競爭中處于優(yōu)勢地位。校團委決定開(kāi)展長(cháng)春工業(yè)大學(xué)第八屆“金點(diǎn)子”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意大賽。
創(chuàng )業(yè)與時(shí)代同行，創(chuàng )新攜夢(mèng)想齊飛。
激發(fā)大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)熱情，培養大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)意識，迎合國家“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”的新時(shí)代背景，發(fā)掘大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的精神，創(chuàng )業(yè)意識與創(chuàng )業(yè)能力，提高大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)素質(zhì)。也為我校挑戰杯甄選與歷練有實(shí)力的團隊來(lái)為我校爭得榮譽(yù)。
本次大賽致力于促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的新業(yè)態(tài)形成，推動(dòng)創(chuàng )業(yè)活動(dòng)與創(chuàng )意方向的成果化實(shí)踐，使我校生更高質(zhì)量的創(chuàng )業(yè)就業(yè)。
共青團長(cháng)春工業(yè)大學(xué)委員會(huì )
校團委大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)委員會(huì )
1.長(cháng)春工業(yè)大學(xué)在籍的研究生，本、專(zhuān)科學(xué)生。
2.鼓勵跨，跨專(zhuān)業(yè)組隊，鼓勵學(xué)科交叉的項目。
3.每個(gè)項目需配備一名教師對項目進(jìn)行指導。
1.大賽分為創(chuàng )業(yè)組和創(chuàng )意組。
創(chuàng )業(yè)組:參賽項目需是在學(xué)習和生活中有實(shí)質(zhì)性運營(yíng)后生產(chǎn)的實(shí)體（產(chǎn)品），申報團隊負責人需是該項目的持有者或參與者。
創(chuàng )意組：參賽團隊通過(guò)學(xué)習或在生活中產(chǎn)生的創(chuàng )業(yè)想法或創(chuàng )意思，從而提出一項具有商業(yè)前景的產(chǎn)品（服務(wù)）項目，并上交商業(yè)策劃書(shū)一份，要求原創(chuàng )，不得抄襲他人。
2.參賽項目所涉及的發(fā)明創(chuàng )造、專(zhuān)利技術(shù)、資源等必須擁有合理清晰的知識產(chǎn)權或物權，并需要在商業(yè)策劃書(shū)中以圖片形式出示證明。對于已經(jīng)注冊運營(yíng)的項目，需出示營(yíng)業(yè)執照等相關(guān)證明。
3.參賽項目?jì)热菪�、合法，無(wú)任何不良內容。
1.重點(diǎn)支持：
�。�1）針對參與開(kāi)放性試驗、科技競賽或社會(huì )實(shí)踐項目中發(fā)現的問(wèn)題而設計的性創(chuàng )新實(shí)驗與實(shí)踐項目；
�。�2）結合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)及個(gè)人興趣的研究項目；
�。�3）參賽項目能將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與行業(yè)產(chǎn)業(yè)、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式，以及推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與、醫療、等深度融合的公眾服務(wù)創(chuàng )新項目；
2.創(chuàng )意類(lèi)項目要求有較強的可操作性和可執行性，符合大學(xué)生身份，可與學(xué)校特色、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢和東北地域文化相結合，創(chuàng )業(yè)項目不得抄襲、網(wǎng)載，一經(jīng)發(fā)現取消資格；
3.參賽選手可到圖書(shū)館查找相關(guān)專(zhuān)業(yè)前沿知識、研究與應用；也可上網(wǎng)查詢(xún)各類(lèi)創(chuàng )業(yè)論壇和網(wǎng)站，收集創(chuàng )業(yè)靈感，了解創(chuàng )業(yè)知識。
1.根據項目的`實(shí)際運營(yíng)情況（投入產(chǎn)比、市場(chǎng)空間和財務(wù)等方面）、創(chuàng )新性、市場(chǎng)需求以及可行性分析進(jìn)行合理的評審，并結合商業(yè)策劃書(shū)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)書(shū)寫(xiě)規范程度和完整性進(jìn)行評選；
2.創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )意組分別按比例評選出部分優(yōu)秀的團隊進(jìn)入答辯環(huán)節；
3.答辯環(huán)節要求選手陳述清晰明了，ppt制作精良，能夠流暢回答專(zhuān)家評審提出的問(wèn)題，并有較好的團隊風(fēng)貌；
�。ㄒ唬┑谝浑A段—“組建團隊”（時(shí)間11月02日-11月18日）
1.參賽選手組隊。參賽團隊選手限制在6人以?xún)龋ㄗ疃?人），可根據項目具體責任分工，可進(jìn)行跨學(xué)院組隊，每個(gè)參賽隊伍限報一個(gè)參賽作品。
2.參賽選手要于11月18日前到“工大”微信公眾號進(jìn)行網(wǎng)上報名（未進(jìn)行網(wǎng)上報名者視為棄權）。
�。ǘ┑诙A段—“書(shū)寫(xiě)創(chuàng )意”（時(shí)間11月02日-11月18日）
參賽團隊圍繞自己所提出的創(chuàng )業(yè)項目開(kāi)展準備工作，通過(guò)廣泛的社會(huì )實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己的項目?jì)热�，證明自己項目的可行性。參賽選手在進(jìn)行商業(yè)（創(chuàng )意）計劃書(shū)/創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)之前必須先進(jìn)行“創(chuàng )業(yè)營(yíng)”培訓，進(jìn)而完成創(chuàng )意策劃書(shū)的撰寫(xiě)。
參賽選手須在11月18日之前將策劃書(shū)（并附帶報名表）的電子版上傳至cyzx85717201@郵箱，并上交紙質(zhì)版策劃書(shū)至長(cháng)春工業(yè)大學(xué)南湖校區新圖書(shū)館二樓大學(xué)生創(chuàng )業(yè)中心處，北湖校區統一上交到學(xué)院，以學(xué)院為單位統一上交至長(cháng)春工業(yè)大學(xué)南湖校區新圖書(shū)館二樓大學(xué)生創(chuàng )業(yè)中心處。（策劃書(shū)第一頁(yè)必須附紙質(zhì)報名表，否則視為棄權）
�。ㄈ┑谌A段—“百里挑一”
1.初賽（11月19-21日）
學(xué)校組織評委對所有參賽隊伍作品進(jìn)行書(shū)面評審（商業(yè)策劃書(shū)/創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)），評選出部分優(yōu)秀作品進(jìn)入答辯階段。初賽結果將會(huì )在“工大青年”微信公眾號公布。
2.復賽（11月22日-11月25日）
進(jìn)入復賽的團隊需要準備ppt進(jìn)行3分鐘計時(shí)陳述，并回答評委提出的問(wèn)題。復賽結果將會(huì )在“工大青年”微信公眾號公布。
注：可在該環(huán)節進(jìn)行產(chǎn)品或相關(guān)材料的演示。
3.決賽（12月初）
學(xué)校將組織有關(guān)專(zhuān)家對項目進(jìn)行集中答辯評審，進(jìn)入決賽的創(chuàng )意組和創(chuàng )業(yè)組隊伍進(jìn)行3分鐘ppt計時(shí)答辯，并回答專(zhuān)家提出的問(wèn)題，可進(jìn)行產(chǎn)品演示。決賽結果將會(huì )在“工大青年”微信公眾號公布。
第八屆“金點(diǎn)子”創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意大賽金獎
第八屆“金點(diǎn)子”創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意大賽銀獎
第八屆“金點(diǎn)子”創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意大賽銅獎
第八屆“金點(diǎn)子”創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意大賽優(yōu)秀獎若干
第八屆“金點(diǎn)子”創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽最佳人氣獎1名
第八屆“金點(diǎn)子”創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽最佳答辯手2名
第八屆“金點(diǎn)子”創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽會(huì )徽、海報、吉祥物設計大賽金獎一名
根據學(xué)校大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)踐學(xué)分相關(guān)規定，獲獎團隊將被授予相應創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)踐學(xué)分
賽后學(xué)校將對獲獎的優(yōu)秀項目進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤監測，入駐北湖科技園創(chuàng )業(yè)項目孵化基地的項目需對學(xué)校定期做項目進(jìn)度，校方定會(huì )大力支持并積極培養學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力，為他們的成才保駕護航。
1.第八屆“金點(diǎn)子”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意大賽作品登記表
2.在第八屆“金點(diǎn)子”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意大賽期間開(kāi)展創(chuàng )業(yè)實(shí)訓營(yíng)活動(dòng)的安排
3.關(guān)于開(kāi)展第八屆“金點(diǎn)子”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意競賽會(huì )徽、海報、吉祥物設計大賽通知
共青團長(cháng)春工業(yè)大學(xué)委員會(huì )
20xx年11月02日
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)14
1、背景
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng )新的，去年本來(lái)有想過(guò)轉型，切入到旅游金融行業(yè)，后來(lái)因為其它原因不了了之，所有把之前寫(xiě)的商業(yè)計劃書(shū)摘抄一部分出來(lái)跟大家分享。
行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展,催生了大量P2P平臺,但行業(yè)集中度越來(lái)越高,逐步形成全國性和區域性寡頭,整個(gè)行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,同時(shí)也充滿(mǎn)機遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶(hù)成本已經(jīng)超過(guò)3000，而人均投資金額不過(guò)三到五萬(wàn)，這還是沒(méi)有計算用戶(hù)流失的情況下，因此如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)成本超過(guò)3000萬(wàn)，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。
行業(yè)的獲客困難，其實(shí)都是大家一味模仿，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的結果，我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn)，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂(lè )的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢(qián)，方便他們出行。同時(shí)后期開(kāi)發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線(xiàn)路設計，為用戶(hù)量身打造旅游線(xiàn)路。
2、行業(yè)分析
目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶(hù)人數將近200萬(wàn)，而互聯(lián)網(wǎng)理財的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)1億，據艾瑞咨詢(xún)統計，超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù)都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財的習慣，也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時(shí)候，行業(yè)不乏創(chuàng )新，類(lèi)似以初為人父人母定位的寶寶錢(qián)包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。
寶寶錢(qián)包是一款專(zhuān)門(mén)為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶(hù)群體設計的，利用父母熱愛(ài)孩子的情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)定位，在上線(xiàn)一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過(guò)10萬(wàn)的注冊用戶(hù)，在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營(yíng)銷(xiāo)，而在他們迅速積累用戶(hù)的時(shí)候，以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng)。
目前現有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù)群體，也是現在旅游市場(chǎng)的主要用戶(hù)，據統計超過(guò)70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內的旅游市場(chǎng)現有的市場(chǎng)份額也將近3萬(wàn)億以上，超過(guò)50%以上的`80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶(hù)群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開(kāi)始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶(hù)做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開(kāi)始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作，給予其用戶(hù)授信。
目前我國消費金融的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平，而現在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開(kāi)墾這片藍海，據艾瑞咨詢(xún)統計，20xx年國內的消費金融市場(chǎng)將達到27萬(wàn)億。而旅游消費金融，將會(huì )占據比較大的市場(chǎng)比例。
3、我們的發(fā)展定位
有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專(zhuān)注旅游細分領(lǐng)域的，而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù)，他們同樣也是旅游人群，通過(guò)旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營(yíng)收，擴張市場(chǎng)，增加盈利點(diǎn)，同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩?hù)理財，管理資產(chǎn)，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開(kāi)發(fā)中高端旅游線(xiàn)路，專(zhuān)門(mén)為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機票，導游，路線(xiàn)，活動(dòng)項目，為vip用戶(hù)提供高端服務(wù)。
平臺后期將開(kāi)發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過(guò)社交的方式，時(shí)間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時(shí)增加公司的品牌度，增加客戶(hù)的黏度和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內容。
中國的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游，跟團游，目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流。
我們計劃一年內做到10個(gè)億以上的成交量，以均筆5000計算，我們需要做到20萬(wàn)筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規模，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)。
4、公司規劃
公司前期主要是移動(dòng)端微信的開(kāi)發(fā)，對接旅行社進(jìn)行合作，設計金融產(chǎn)品，組建營(yíng)銷(xiāo)團隊，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機將人跟各種消費場(chǎng)景連接在了一起，我們通過(guò)移動(dòng)端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng )新和新媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取流量和用戶(hù)，并且通過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8-10個(gè)人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運營(yíng)，客服，金融產(chǎn)品設計，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。
5、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比
后期我們將設計高端旅行線(xiàn)路，通過(guò)組團等全程的服務(wù)來(lái)增加新的盈利量，并且將開(kāi)發(fā)app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過(guò)積分體系，旅行幣的方式激勵用戶(hù)的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以?xún)稉Q一些戶(hù)外的用品，甚至獎勵免費旅游。通過(guò)文字，圖片，旅游日記的分享來(lái)使得平臺里面有大量的內容沉淀，而這些又可以通過(guò)微信，自媒體來(lái)傳播和營(yíng)銷(xiāo)。
計劃在年內做到10個(gè)億的成交量，同時(shí)有10-20條自己設計的專(zhuān)屬旅行路線(xiàn)，旅游次數達到千人次以上，將用戶(hù)數做到10萬(wàn)以上，同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行a輪。再去擴張市場(chǎng)，其中包括組建自有的風(fēng)控團隊，催收團隊，營(yíng)銷(xiāo)，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內保持盈虧平衡，同時(shí)占有一定的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續的盈利的能力。
6、盈利能力分析
按照我們計劃的10億的成交量來(lái)計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬(wàn)，定制路線(xiàn)以千人次計算，每人次6000元來(lái)計算，毛利率15%，毛利潤將近90萬(wàn)。保守預估一年內可以達到500-1000萬(wàn)的營(yíng)收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪，公司估值超過(guò)一個(gè)億。
后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴張，特別是打通全國內的旅行社，有別于途牛，我們是一開(kāi)始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線(xiàn)路提供增值服務(wù)，按照預估，一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司，我們一開(kāi)始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢(qián)獲取用戶(hù)的怪圈。
后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項目合作，為用戶(hù)創(chuàng )造額外的價(jià)值，但是暫時(shí)只是預期，對于其創(chuàng )收能力現在還不能預估。
目前國內的在線(xiàn)旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過(guò)了50%，因此還是極大的提升空間，隨著(zhù)國內收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個(gè)人定制游，將會(huì )呈現爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融，戶(hù)外，度假旅游也會(huì )不斷提升市場(chǎng)份額。未來(lái)十年，旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(cháng)的行業(yè)。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)15
目 錄
前言
一、團隊概述
1)團隊簡(jiǎn)介。2)經(jīng)營(yíng)項目。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1)產(chǎn)品描述。2)產(chǎn)品SWOT分析。3)銷(xiāo)售方式。
三、市場(chǎng)分析
1)目標消費群。2)市場(chǎng)環(huán)境分析。
四、市場(chǎng)銷(xiāo)售戰略
1)銷(xiāo)售策略分階段目標。2)營(yíng)銷(xiāo)原則。
五、管理團隊
1)團隊的構成。2)管理規劃。
六、財務(wù)
1)資金籌集方式。2)財務(wù)歷史數據。3)財務(wù)預算。4)現有資產(chǎn)分析。5)財務(wù)走勢。6)財務(wù)總結。
七、機會(huì )與風(fēng)險
1) 機會(huì )。2)威脅。3)應對之策。
前 言
如今社會(huì )上越來(lái)越頻繁地出現"80后"、"創(chuàng )業(yè)"、"新新人類(lèi)占領(lǐng)市場(chǎng)"等名詞，很多大學(xué)生認為"創(chuàng )業(yè)"本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會(huì )中，自主創(chuàng )業(yè)的人會(huì )越來(lái)越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認為實(shí)現自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng )業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)證明自己的能力。作為在校大學(xué)生，我們明白創(chuàng )業(yè)有艱辛，收獲大于收益。這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會(huì )感到遺憾。
法國人有句話(huà)說(shuō)：每個(gè)人都應該有一雙好鞋，因為這雙鞋，會(huì )帶你到最美好的地方去。踩著(zhù)那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個(gè)人的精神也會(huì )不一樣。是的，這也是我團隊致力的目標。
拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會(huì )消失或者被淘汰 。中國平均每人年消費1.5雙，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來(lái)計算，整個(gè)的中國市場(chǎng)大約有200億元的市場(chǎng)規模。
而就我們民政學(xué)院來(lái)講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大躍進(jìn)團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類(lèi)銷(xiāo)售與管理，實(shí)現從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，主動(dòng)把消費者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅持不懈地為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的商品與周到的服務(wù)。
一、團隊概述
1)團隊簡(jiǎn)介
大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊成立于2010年3月17日，在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng )業(yè)項目，銷(xiāo)售男女時(shí)尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專(zhuān)業(yè)隊伍，擁有飽滿(mǎn)的激情和積極向上的活力。團隊成員結合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長(cháng)，相互彌補、學(xué)習、提高，體現團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。
2)經(jīng)營(yíng)項目
各類(lèi)男女時(shí)尚涼拖鞋
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1)產(chǎn)品描述
拖鞋讓人享受一種閑遐的心情，輕松的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節奏，緩緩走著(zhù)，用心體會(huì )人生。
我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客提供物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。
2)產(chǎn)品SWOT分析
優(yōu)勢：時(shí)尚，滿(mǎn)足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理，明碼標價(jià)
劣勢：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高，且渠道不穩定;種類(lèi)不齊全
機會(huì )：夏季的來(lái)臨，涼拖鞋市場(chǎng)需求量大
威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來(lái)越多，沖擊力大
3)銷(xiāo)售方式
a.以實(shí)訓超市實(shí)體店銷(xiāo)售為主
b.以擺攤形式為輔
三、市場(chǎng)分析
1)目標消費群
針對民政學(xué)院內學(xué)生及老師中18-25歲追求個(gè)性、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標客戶(hù);校外居民為二級客戶(hù)。其中特為一區女生為重點(diǎn)目標顧客。
2)市場(chǎng)環(huán)境分析
大學(xué)校園市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩定的市場(chǎng)，據調查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上，銷(xiāo)售拖鞋的`商店主要是精品店、超市、鞋店，據實(shí)地調查統計賣(mài)鞋的此類(lèi)商店有22家，競爭相對激烈，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，主要以中低檔位主。
大躍進(jìn)團隊銷(xiāo)售主要區域是在一區寢室，我們了解到一區3000左右的女生，為8-12人為一個(gè)寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應帶動(dòng)銷(xiāo)售。
消費能力方面也以中低水平為主，對價(jià)格相對較為敏感。觀(guān)察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時(shí)尚，符合他們追究時(shí)尚、美觀(guān)的需求，價(jià)格定位區間在12-15元之內。
銷(xiāo)售策略上以實(shí)訓超市為主要的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，平時(shí)晚上在一區門(mén)口擺攤展銷(xiāo)，更加方便目標顧客的就近購買(mǎi)意圖。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們大躍進(jìn)走的是精準營(yíng)銷(xiāo)方式，特針對一群目標顧客實(shí)施專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售，充分滿(mǎn)足消費者。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1)銷(xiāo)售策略分階段目標
我們把公司的營(yíng)銷(xiāo)計劃分為以下三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不同的目標，針對這些目標，我們將采取不同的具體性的操作手段。
a.告知階段
以實(shí)訓超市春季促銷(xiāo)為契機，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣，打造本公司的知名度。
b.啟動(dòng)階段
在民政學(xué)院一區寢室門(mén)口進(jìn)行連續性的產(chǎn)品展銷(xiāo)，培養顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
c.促進(jìn)階段
一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，如："有買(mǎi)有送"凡購買(mǎi)拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;"好事成雙"凡一次性購買(mǎi)兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠
2)營(yíng)銷(xiāo)原則
a.營(yíng)銷(xiāo)理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則
我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團隊在競爭激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動(dòng)每一位消費者是我們的經(jīng)營(yíng)原則。
"三心"--用心、細心、耐心。銷(xiāo)售前用心的觀(guān)察每一位顧客，揣摩他們的心理;銷(xiāo)售中細心的發(fā)現顧客需要，滿(mǎn)足顧客要求;銷(xiāo)售后耐心的告訴顧客注意事項及保養措施。
b.營(yíng)銷(xiāo)特色：差異化營(yíng)銷(xiāo)
作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng)，理所當然更能夠了解學(xué)生的消費需求和消費心理。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)特色就是獨特的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品，價(jià)格的制定，銷(xiāo)售的方式。
因為這次創(chuàng )業(yè)不以盈利為主要目的，重點(diǎn)是通過(guò)這次創(chuàng )業(yè)的實(shí)踐來(lái)了解創(chuàng )業(yè)過(guò)程的每一個(gè)階段。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng)，如何進(jìn)貨，向消費者推銷(xiāo)技巧等等。學(xué)習是我們最終的目的，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用，所以我們團隊推崇"學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)"為思想指導和行動(dòng)理念。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區別于其他的商店經(jīng)營(yíng)，展開(kāi)了差異化營(yíng)銷(xiāo)，從而創(chuàng )立獨特理念，吸引和穩定我們的顧客。
五、管理團隊
1)團隊的構成
團隊是自由組成的一個(gè)共同體，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，達到共同的目標。眾志成城，力量大，成果也大。
團隊的構成，具有非凡的意義。選擇合適的人群，合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開(kāi)展的重要因素之一。經(jīng)過(guò)數次嚴謹的選擇，我們的團隊已初步成型：
a.團隊人數：六人
b.成員結構：管理--張**(協(xié)調者)
銷(xiāo)售--張** 李**(創(chuàng )新者推進(jìn)者)
財務(wù)--李**(監督者)
采購--羅** 蘇**(實(shí)干者信息者)
c.團隊成員要求：大局意識、熟悉創(chuàng )業(yè)計劃的全過(guò)程、無(wú)私的精神、大度、有激情、團隊精神、應變能力等。
2)管理規劃
團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個(gè)人負責,也要求相互負責.團隊通過(guò)其成員的共同努力創(chuàng )造出一個(gè)個(gè)工作成果,這就使得業(yè)績(jì)水平能夠大于所有團隊成員個(gè)人最佳業(yè)績(jì)的總合。因此要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預見(jiàn)性，做好管理規劃。
a.借用第克泰特法，在這里引申為"專(zhuān)用時(shí)間"。團隊每位成員根據課表選定自己的工作時(shí)間，除去上課外，其他剩余的時(shí)間全身心投入到團隊所選項目中，盡量不做與項目無(wú)關(guān)的任何事情。
b.信息分享:在團隊項目進(jìn)行的過(guò)程中,每個(gè)人都會(huì )有相應的實(shí)踐收獲,我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享,包括一段時(shí)間內的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、個(gè)人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。
c.分工與合作并存：首先團隊成員根據自己職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時(shí)，團隊成員要積極主動(dòng)幫助隊友，并按時(shí)按量完成團隊任務(wù)。
d.會(huì )議要求：
會(huì )前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開(kāi)無(wú)目的、無(wú)意義或議題不明確的"糊涂會(huì )"
聯(lián)系實(shí)際，解決問(wèn)題，不開(kāi)傳聲簡(jiǎn)式的"本本會(huì )"
權衡輕重緩急，抓住重點(diǎn)，不開(kāi)"扯皮會(huì )"
講究實(shí)效，不開(kāi)一報告、二補充、三強調、四表態(tài)、五總結式的"八股會(huì )"
不開(kāi)七時(shí)開(kāi)會(huì )、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導做報告的"遲到會(huì )"
e.激勵政策：團隊項目實(shí)施過(guò)程中，根據團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵
f.在團隊項目正式啟動(dòng)時(shí)，將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應處罰。
六、財務(wù)管理
涼鞋是一種季節性很強的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼，影響了涼鞋的銷(xiāo)量，鑒于此，我們堅持保守的財務(wù)政策，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。為了實(shí)現企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費上，壓縮每一分錢(qián)，絕不盲目開(kāi)銷(xiāo);在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣(mài)的貴，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者，走薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售路線(xiàn)，一方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額，另一方面也可以加強我們的人脈關(guān)系，在銷(xiāo)售的過(guò)程中積累人脈也是我們的一種收獲。
這一系列嚴謹的財務(wù)管理，都是我們創(chuàng )業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。
1)資金籌集方式
六人共集資1200元，其中采購成本為939元，現總營(yíng)業(yè)額為876元。
2)財務(wù)歷史數據(單位：元)
3)財務(wù)預算(單位：元)
4)現有資產(chǎn)分析
截止2010年5月10日，大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊總投資1200元，總采購成本939元(包含交通費)，總營(yíng)業(yè)額876元，總庫存約337元。經(jīng)理人員，銷(xiāo)售人員，采購人員，財務(wù)等工資目前還沒(méi)結算。
5)財務(wù)走勢
由于天氣轉熱，接下來(lái)的日子里將是涼鞋銷(xiāo)售的火熱季節，企業(yè)預計銷(xiāo)售量將猛增，營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約80.37%，預計總營(yíng)業(yè)額為1580元。
6)財務(wù)總結
在這次創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中，實(shí)現總營(yíng)業(yè)額2456元，總利潤736.8元，在接下來(lái)兩個(gè)月，大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊成員努力用自己的激情和營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平，把這兩個(gè)月的銷(xiāo)量提升起來(lái)，成功的完成這次創(chuàng )業(yè)課程，使大躍進(jìn)每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng )業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。
七、機會(huì )與風(fēng)險
1)機會(huì )
a.隨著(zhù)夏天的到來(lái)，氣溫的升高，越來(lái)越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。
b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì )擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。
c.拖鞋的價(jià)格相對于其它鞋子要便宜許多，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來(lái)時(shí)。
d.隨著(zhù)新的夏天的到來(lái)，許多人原來(lái)舊的拖鞋已過(guò)時(shí)或找不到了，會(huì )促使他重新購買(mǎi)拖鞋。
e.我們的位置靠近緊鄰一區女生宿舍，不下雨時(shí)還可以到宿舍大門(mén)口擺攤，可以更方便顧客選購。
f.可以有效利用認識的人，進(jìn)行廣泛宣傳。
2)威脅
a.學(xué)校內外各類(lèi)便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售。
b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。
c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多。
d.由于這學(xué)期學(xué)習任務(wù)較重，各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩定。
3)應對之策
a.我們無(wú)法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務(wù)上勝過(guò)他們，我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客，爭取更多的回頭客。各成員加強在銷(xiāo)售技巧方面的學(xué)習，提高成交率。
b.在我們所買(mǎi)的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過(guò)其它地方所銷(xiāo)售的拖鞋。因此需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。
c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問(wèn)題，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失達到最小。
d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來(lái)，合理分配，達到提高在室外擺攤的頻率。
【大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)07-02
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)07-18
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)講座策劃書(shū)10-31
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃的策劃書(shū)11-24
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)(薦)05-08
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)(熱)09-28
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)11-22
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的項目策劃書(shū)05-11