（經(jīng)典）市場(chǎng)分析報告15篇
在當下社會(huì )，報告的使用頻率呈上升趨勢，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家整理的市場(chǎng)分析報告，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)分析報告1
尊敬的市場(chǎng)部領(lǐng)導：
你好！
來(lái)到市場(chǎng)部也有接近半年的時(shí)間了，在這段時(shí)間里，市場(chǎng)部的領(lǐng)導對我十分照顧，同事們對我也十分友好，對我無(wú)論在工作上還是生活上都提供了很大的幫助。雖然工作有時(shí)會(huì )累一點(diǎn)，但是那微不足道付出跟我在這里得到的相比，如同滴水之于汪洋。非常感謝領(lǐng)導給予在市場(chǎng)部工作的機會(huì )以及在這一年里對我的幫助和關(guān)懷！我覺(jué)得我的能力不是很強，因此我想繼續回學(xué)校進(jìn)修，所以今天我在這里提出辭職申請。
在這一年的時(shí)間里，市場(chǎng)部給予我多次實(shí)踐的機會(huì )，使我在工作崗位上積累了許多的技術(shù)，市場(chǎng)，核算等方面的一些經(jīng)驗，而且也學(xué)到了工作以外的處世為人等做人的道理。這些我很珍惜也很感謝市場(chǎng)部，這些都為我在將來(lái)的工作和生活中帶來(lái)幫助和方便。另外，在和網(wǎng)絡(luò )部各位同事的朝夕相處的一年時(shí)間里，也使我對網(wǎng)絡(luò )部門(mén)，對過(guò)去的.、現在的同事建立了由淺到深的友誼，我從內心希望這份友誼，這份感情能繼續并永久保持下去。
現在的發(fā)展和建設在進(jìn)一步的規范和完善中，真心祝愿貴市場(chǎng)部在今后的發(fā)展旅途中步步為贏(yíng)、蒸蒸日上！
再次感謝！
申請人：xx
20xx年10月13日
市場(chǎng)分析報告2
隨著(zhù)城鎮化步伐的加快和人民生活水平的不斷提高，XX區餐飲業(yè)近年來(lái)得到了快速發(fā)展，已成為城區居民消費需求中發(fā)展速度、增長(cháng)幅度較快的行業(yè)，也是XX區目前消費市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。為摸清X(qián)X區餐飲業(yè)家底，全面掌握餐飲業(yè)所處的現狀、業(yè)態(tài)分布和發(fā)展趨勢，從而進(jìn)一步擴大開(kāi)放，做大產(chǎn)業(yè)，做強品牌，更好地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)引導，促進(jìn)XX區餐飲業(yè)業(yè)態(tài)合理布局，提升檔次，推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展，加快建設全面小康和生態(tài)文明示范區。根據區領(lǐng)導的安排，區商務(wù)局對區內餐飲業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了調查摸底，現將情況報告如下：
一、概況
從注冊登記情況來(lái)看，XX區餐飲業(yè)總體呈現快速增長(cháng)態(tài)勢。20xx年底XX區注冊登記的餐飲企業(yè)(含個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù))為1750家，20xx年底為20xx家，經(jīng)營(yíng)戶(hù)數呈18%左右的增長(cháng)。20xx年XX區住宿餐飲業(yè)增加值為1.71億元，20xx年為2.1億元，增長(cháng)21%。20xx年在統的25家限額以上商貿流通企業(yè)中，餐飲企業(yè)有9家，占36%，完成銷(xiāo)售額2728萬(wàn)元，XX區以餐飲為主導的住宿餐飲業(yè)呈現出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，越來(lái)越在第三產(chǎn)業(yè)中占有重要的地位。
二、XX區餐飲業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)
�、宸枪�(jīng)濟占主導。隨著(zhù)經(jīng)濟體制改革的深入，私營(yíng)、股份合作、連鎖店、個(gè)體經(jīng)營(yíng)企業(yè)迅速發(fā)展，非公經(jīng)濟在XX區餐飲業(yè)所占的比例越來(lái)越大，市場(chǎng)份額不斷擴大。當前，XX區除貴鋁賓館、白云大酒店、鴻利來(lái)酒樓、軒轅大天元等企業(yè)帶國有性質(zhì)外，絕大多數的餐飲企業(yè)為私營(yíng)、連鎖、個(gè)體等，非公經(jīng)濟在XX區餐飲業(yè)占主導地位，餐飲業(yè)的發(fā)展活力強勁。
�、娼�(jīng)營(yíng)品種齊全化。在XX區既有傳統的中式餐館、飯店和酒樓，如“大天元翠嶺”、“白云大酒店”、“鴻利來(lái)酒樓”、“秦家食府”、“黔御軒”等，有西式和融合中西文化于一體的如“肯德基”、“德克仕”、“豪享來(lái)”，也有具有地方特色的如“香港寶哥牛肉”、“毛家飯店”、“南夷人家”、“娘家米湯飯”等。既有高檔傳統餐飲店，如“貴鋁賓館”、“一品海鮮城”、“金鳳凰酒樓”，也有便民傳統飲食如“飽滿(mǎn)膳”、“一分利”、“姐妹紫姜鴨”、“好又來(lái)”、“老奶粉”等，街頭巷尾的小炒店更是星羅棋布，20xx年區內夏日康橋假日酒店引進(jìn)了粵式早茶，市民在消費種類(lèi)上有了更多的選擇，可以吃飯、飲茶，也可以悠閑地品咖啡、泡酒吧，還可以在商務(wù)會(huì )所進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，XX區餐飲業(yè)初步形成了百花齊放，百家爭鳴的局面。
�、缃�(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)多樣化。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式也發(fā)生了明顯變化�！叭Y”快餐企業(yè)早也已涉足XX區餐飲市場(chǎng)，并得到迅速發(fā)展。如“漢麗軒”、“德克士”、“肯德基”等已在XX區發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)店;中式快餐也加快了發(fā)展，一些中餐店如紫月酒樓等在激烈的市場(chǎng)競爭中，一方面保持和發(fā)揚了經(jīng)營(yíng)正餐傳統，另一方面也積極發(fā)展快餐，取得了較好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。
�、柘M對象大眾化。無(wú)論是高檔餐飲或個(gè)體經(jīng)營(yíng)企業(yè)，消費的對象主要都瞄準了大眾化群體，以大眾口味，大眾消費為主，適當配備特色飲食。如“紫月酒樓”、“福滿(mǎn)園”、“桂福清真食府”、“息烽陽(yáng)朗雞”等個(gè)體店面主要是針對大眾消費，以實(shí)惠的價(jià)格、整潔的環(huán)境贏(yíng)得大量回頭客。
�、樾袠I(yè)發(fā)展集群化。自20xx年XX區成功打造夜郎飲食文化古城一條街以來(lái)，再次成功打造建設路、同心路飲食一條街。在新建成區域，隨著(zhù)華頤春天、嶺秀陽(yáng)光、南湖觀(guān)邸、米蘭春天等一批房開(kāi)項目以及圖書(shū)館的建成投入使用，企業(yè)、居民漸次入駐，育才路至七一路飲食行業(yè)逐步集聚，XX區餐飲業(yè)集聚發(fā)展態(tài)勢明顯。
三、白云區餐飲業(yè)當前存在的問(wèn)題
根據調查情況，XX區的餐飲業(yè)總體規模在逐步擴大，銷(xiāo)售收入逐年增長(cháng)，經(jīng)營(yíng)方式、業(yè)態(tài)布局等也發(fā)生了明顯變化。但在經(jīng)營(yíng)方式、網(wǎng)點(diǎn)布局、規模檔次、食品安全、消防安全等方面還存在不少問(wèn)題。
�、瀹a(chǎn)業(yè)布局不合理，成堆積式發(fā)展。通過(guò)對全區各地段和街區進(jìn)行走訪(fǎng)調查發(fā)現，中高檔門(mén)店主要集中在主城區及主干道，如云峰大道的金鳳凰、大天元翠嶺酒樓，白云南路的夏日康橋酒店等。在小街小巷主要是個(gè)體小業(yè)主經(jīng)營(yíng)，自發(fā)形成一家連一家聚集點(diǎn)。而在人口相對密集的麥架師大白云校區、同心路汽車(chē)站、白云二中等地段和部分市場(chǎng)周?chē)�，上檔次的餐飲企業(yè)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)都很少，只有幾家檔次不高的家庭作坊式酒家和粉面店，三輪車(chē)推著(zhù)盒飯叫賣(mài)成了汽車(chē)站顧客主體消費，白云二中近旁幾乎沒(méi)有一家符合學(xué)生群體消費的餐飲店，在上述地點(diǎn)若設立并發(fā)展中檔快餐門(mén)店經(jīng)營(yíng)，必將獲得較好的收益。
�、姝h(huán)境衛生不合要求。據調查XX區餐飲經(jīng)營(yíng)聚集點(diǎn)大多配套設施不全，管理混亂。如尖山路至建設路、同心路等地段，經(jīng)營(yíng)門(mén)店林林總總，但這些地方車(chē)輛亂停亂靠，污水煙氣沿街排放，餐具清洗一盆水，吵吵鬧鬧像趕集。規模餐飲企業(yè)稍好一些，但許多企業(yè)也難以達到排污標準。
�、缫幠２淮�，檔次不高。一是在XX區范圍內高檔次，大規模的餐飲企業(yè)很少。目前XX區20xx余家餐飲企業(yè)(含個(gè)體、私營(yíng))中，僅有9家為限額以上(年銷(xiāo)售收入在200萬(wàn)元以上)餐飲企業(yè)。除去連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)外，其余多是一些規模比較小的門(mén)店，尤其是在人群相對集中的如師大白云校區、白云二中周邊，絕大多數是家庭作坊式的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)，只有幾個(gè)至幾十平方米不等的經(jīng)營(yíng)面積。二是管理沒(méi)上檔次，服務(wù)質(zhì)量不高。如XX區有個(gè)別大中型餐飲企業(yè)，不是專(zhuān)人主動(dòng)服務(wù)顧客，而是顧客需要什么或調整膳食都要離座找人。個(gè)體經(jīng)營(yíng)門(mén)店，更是無(wú)服務(wù)意識可談。來(lái)也匆匆，去也匆匆，一切隨你，無(wú)人理睬。三是無(wú)序競爭自食其果。如建設路餐飲一條街幾家餐飲企業(yè)不是靠信譽(yù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)競爭來(lái)贏(yíng)得人氣，在生意淡的時(shí)間存在爭搶顧客現象，降低了顧客的回頭率。
�、琛凹偃障M”難成形。隨著(zhù)XX區居民收入的穩定增長(cháng)和消費觀(guān)念的變化，餐飲消費不斷升溫，但是假日餐飲消費難以成形。主要因XX區是工業(yè)區，餐飲消費多集中在工作日，機關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位開(kāi)展公務(wù)接待，市民走親會(huì )友以及上班為節省時(shí)間在餐飲企業(yè)就餐，在周末及節假日上班族休息，市民多選擇在家自做，不上餐飲企業(yè)消費，導致XX區出現正常上班時(shí)間餐飲企業(yè)訂座難，但在周末餐飲企業(yè)上座率反而降低的現象。
�、橥＼�(chē)困難，制約消費。在當前XX區已經(jīng)初具規模的夜郎古城飲食文化一條街、尖山路-建設路飲食一條街、同心路飲食一條，由于沒(méi)有停車(chē)場(chǎng)，前來(lái)就餐的顧客停車(chē)困難，容易造成交通擁堵，同時(shí)降低顧客的回頭率。除此以外，XX區夏日康橋酒店、大天元翠嶺酒樓、黔御軒酒樓、秦家食府、鴻利來(lái)酒樓等均存在較大的停車(chē)困難。
�、晗M群體窄，經(jīng)營(yíng)起伏大。XX區限額以上餐飲企業(yè)的消費群體相對比較固定，除市民舉辦婚宴等以及走親會(huì )友選擇在限額以上餐飲企業(yè)消費費外，XX區限額以上餐飲企業(yè)的消費群主要是機關(guān)、團體、企業(yè)事業(yè)單位的公務(wù)接待和商業(yè)宴請，20xx年夜郎古城飲食文化一條街建成后，也吸引了金陽(yáng)新區的部分機關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位前來(lái)消費。近兩年隨著(zhù)XX區工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展步伐加快，入駐企業(yè)到限額以上餐飲企業(yè)消費明顯增多。
但是，消費群相對固定的.缺陷也是顯而易見(jiàn)的。例如20xx年第四季度以來(lái)，國家倡導勤儉節約、反對奢侈浪費，在媒體的渲染下，公務(wù)接待和商業(yè)宴請數量驟減，XX區限額以上餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)嚴重下滑，出現了較大的經(jīng)營(yíng)困難。
四、加快餐飲業(yè)健康發(fā)展設想和措施
�、寮訌姌I(yè)態(tài)布局引導，合理規劃網(wǎng)點(diǎn)。一是要根據市場(chǎng)需求加強業(yè)態(tài)布局引導，克服分布不均的缺陷。充分發(fā)揮市、區三產(chǎn)發(fā)展引導資金、微企發(fā)展扶持政策的引導作用，在工業(yè)園區、學(xué)校、車(chē)站及商務(wù)樓宇周邊，引導餐飲、快餐經(jīng)營(yíng)，滿(mǎn)足特定人群的就餐需要。二是在傳統以提供中式炒菜和主食為主的基礎上，加快發(fā)展小吃、茶館、酒吧和其他餐飲業(yè)態(tài)，以品種繁多、色彩繽紛、味道多樣、地方特色來(lái)吸引消費者。例如在對有基礎的路段規劃建設小吃一條街等。三是在城市拓展和房開(kāi)建設中。對餐飲經(jīng)營(yíng)等配套設施進(jìn)行前期規劃，使餐飲業(yè)呈現多種業(yè)態(tài)并存，均衡分布，平衡發(fā)展。
�、婕訌姽芾�，引導規范經(jīng)營(yíng)。組織工商、稅務(wù)、城管、衛生、環(huán)保等部門(mén)加強管理，徹底取締無(wú)條件經(jīng)營(yíng)和不合標準的經(jīng)營(yíng)企業(yè)和門(mén)店，嚴格取締影響市民居住環(huán)境的家庭門(mén)店經(jīng)營(yíng)戶(hù)，嚴格按法律和政策要求對經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行規范管理，依法完善有關(guān)手續，確保符合標準、規范經(jīng)營(yíng)。
�、缱鹬氐胤絺鹘y，促進(jìn)中西融合。充分發(fā)揮中心城區優(yōu)勢，餐飲服務(wù)與時(shí)俱進(jìn)，適XX市經(jīng)濟發(fā)展的需要。一是在滿(mǎn)足不同的消費需求上，在特色、便捷上有所突破和創(chuàng )新。二是在行業(yè)發(fā)展上走中西餐并舉，主餐、快餐兼營(yíng)的道路。三是要引進(jìn)先進(jìn)的服務(wù)方式和理念。例如注重環(huán)境，更加便捷，實(shí)行分餐制、自助餐等，在菜品上講究色、香味型，有益健康，綠色環(huán)保，在經(jīng)營(yíng)方式上，菜品要一目了然、便于選購，店堂裝飾要結合自身經(jīng)營(yíng)菜品的特點(diǎn)，營(yíng)造一種個(gè)性化的就餐范圍。
�、璋l(fā)揮優(yōu)勢，向連鎖、品牌經(jīng)營(yíng)的方向發(fā)展。白云是工業(yè)大區和未來(lái)的中心城區，占有天時(shí)、地利、人和及交通四通八達之優(yōu)勢。在弘揚黔菜的基礎上，要進(jìn)一步加大力度，加快吸收其他菜系之長(cháng)，要在發(fā)展自身特色菜品上下功夫，還要力創(chuàng )本地品牌，并使之在市乃至全省有較大影響。另外，要逐步向連鎖經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、集約化經(jīng)營(yíng)發(fā)展，學(xué)習“肯德基”、“德克仕” 的連鎖管理模式加快發(fā)展壯大。
�、橐M(jìn)品牌大店，鼓勵公平競爭。要更新發(fā)展理念，打破區域界限，大膽引進(jìn)戰略型合作伙伴。要通過(guò)大量的市場(chǎng)調查，在全國、省、市餐飲界選擇引進(jìn)幾家品牌餐飲大店，激活XX區餐飲市場(chǎng)，鼓勵公平競爭，進(jìn)一步促進(jìn)XX區餐飲業(yè)快速健康發(fā)展。在引進(jìn)的同時(shí)，既要注意保護好地方餐飲業(yè)主積極性，又要切實(shí)保障合作伙伴的投資權益，真正做到相得益彰，共同發(fā)展。
五、應對當前困難的措施建議
20xx年度，市政府下達XX區商務(wù)工作目標中，要求餐飲確保增長(cháng)30%，力爭增長(cháng)35%;區目標為增長(cháng)40%。在當前的情況下，實(shí)現餐飲業(yè)增長(cháng)30%的市級目標存在較大難度。為此就XX區餐飲業(yè)發(fā)展有關(guān)問(wèn)題向區政府請示如下：
1、適當調減餐飲業(yè)增長(cháng)目標，通過(guò)增加批發(fā)、零售、住宿業(yè)增長(cháng)目標進(jìn)行補充。
2、通過(guò)召開(kāi)會(huì )議進(jìn)行說(shuō)明等方式，明確正常接待和奢侈浪費之間的區別。防止發(fā)生“一刀切”現象，機關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位按規定開(kāi)展正常的公務(wù)接待和商業(yè)宴請，促進(jìn)餐飲業(yè)發(fā)展。
3、加大餐飲業(yè)發(fā)展引導扶持力度。一是借今年國內旅游交易會(huì )在貴陽(yáng)召開(kāi)的機遇，組織開(kāi)展評選“XX區星級旅游餐飲名店”、打造美食一條街等活動(dòng)，并通過(guò)報紙、電視、網(wǎng)絡(luò )等媒介進(jìn)行宣傳報道，擴大XX區餐飲企業(yè)的知名度，吸引參加旅交會(huì )的單位以及云巖、南明、觀(guān)山湖區的單位來(lái)XX區餐飲消費。二是充分發(fā)揮XX區三產(chǎn)發(fā)展資金的引導作用，對遵章守紀、信譽(yù)度高、照章納稅，今年銷(xiāo)售確實(shí)存在困難的餐飲企業(yè)進(jìn)行適當補貼，增強企業(yè)發(fā)展的信心。
市場(chǎng)分析報告3
隨著(zhù)人們收入的增長(cháng)，健康、養老等安全保障的需求成為人們日常消費中不可缺少的部分，并在消費結構中占有越來(lái)越重要的地位，人們對于生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，風(fēng)險管理和保障意識也逐漸加強，對于保險行業(yè)將起促進(jìn)作用。
那么對于我國保險保障基金數額的新高度，一方面有利于救助經(jīng)營(yíng)不善的保險公司，另一方面也有助于救助保單持有人、保單受讓公司或者處置保險業(yè)風(fēng)險。雖然我國目前還沒(méi)有一家保險公司破產(chǎn)，但是未來(lái)不排除這種情況發(fā)生。
保險行業(yè)要尋求長(cháng)遠發(fā)展，可以從以下幾個(gè)方面努力。首先，把小規模的代理機構聯(lián)合起來(lái)，憑證零散代理機構的地理優(yōu)勢，在全國范圍內建立統一的品牌;采用集團化管理的模式，統一公司管理、統一股權管理、統一基本法，統一培訓，各地機構自主開(kāi)展機構規劃、供應商選擇、銷(xiāo)售隊伍的建設。
其次，機構聯(lián)合，開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)保險代理的專(zhuān)屬產(chǎn)品，減少渠道沖突和產(chǎn)品沖突的影響;積極發(fā)展保險電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò )保險突破了工作時(shí)間的限制，讓客戶(hù)和壽險公司在任意時(shí)段內都可以進(jìn)行溝通和交流，極大地延長(cháng)了保險交易的時(shí)間。
此外，在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下，保險行業(yè)應抓住機遇。一是產(chǎn)業(yè)融合的'新機遇。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的廣泛應用和大數據的精確定價(jià)、精確營(yíng)銷(xiāo)、精確管理，有利于打造一站式的綜合金融服務(wù)平臺。
二是管理優(yōu)化的新機遇。在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，有助于實(shí)現集中管理和資源共享，并整合各種方式和渠道。
三是技術(shù)性帶來(lái)新機遇。保險業(yè)集團化經(jīng)營(yíng)在“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型過(guò)程中，實(shí)現技術(shù)升級的轉型提升，有助于構建符合大數據要求的數字化管理體系，建立以用戶(hù)為中心的響應前臺，有助于推進(jìn)輕資產(chǎn)機構的建設。
四是體驗提升。在集團化模式下更能把握互聯(lián)網(wǎng)機遇，實(shí)現以用戶(hù)為中心的轉型升級，從用戶(hù)不同階段的需求出發(fā)，提供差異化的服務(wù)體驗。
1.使市場(chǎng)競爭有序化，完善相關(guān)制度法規等。
中國保險市場(chǎng)一直處于一種不利于競爭的寡頭壟斷的環(huán)境中。中國保監會(huì )成立后，進(jìn)一步強調要逐漸規范市場(chǎng)秩序，加大對違規機構和違規行為的打擊處罰力度。我們必須盡快完善相關(guān)法規和完善的保險運行機制，加快改革的步伐，從根本上改變國內保險業(yè)的不良現狀。
提高從業(yè)人員的素質(zhì)。
在前文中已經(jīng)敘述了很多，保險行業(yè)應該是一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心，充滿(mǎn)責任，能夠幫助客戶(hù)規避風(fēng)險的一個(gè)行業(yè)，所以從業(yè)人員的素質(zhì)格外重要。另外因為其素質(zhì)不高已經(jīng)使保險公司在公眾的印象里抹黑，所以提高從業(yè)人員的道德規范，文化水平也成為發(fā)展的當務(wù)之急。
加強對保險業(yè)的宣傳，提高全社會(huì )對保險業(yè)的認識。
這點(diǎn)也是很有必要的，對于普通民眾來(lái)說(shuō)，他們的風(fēng)險及保險意識嚴重滯后。老百姓對于保險的意義和功能認識還不夠、人均保險費低、保險普及率很低、保險意識極其淡薄。對此我們必須加強宣傳讓普通民眾都認知到購買(mǎi)保險的重要性，這才是治本的方法，不僅可以有效促進(jìn)保險業(yè)的發(fā)展，更能普遍提高民眾的防風(fēng)險意識，一舉而兩得。
一季度，單季度原保險保費收入首次突破萬(wàn)億元。保險市場(chǎng)增幅同比上升近21.81個(gè)百分點(diǎn)。一是財產(chǎn)險業(yè)務(wù)平穩增長(cháng)，實(shí)現原保險保費收入2154.40億元，同比增長(cháng)8.85%，其中，車(chē)險業(yè)務(wù)實(shí)現原保險保費收入1679.42億元，同比增長(cháng)12.08%。二是壽險業(yè)務(wù)快速增長(cháng)，實(shí)現原保險保費收入8459.28億元，同比增長(cháng)50.18%，其中，新單業(yè)務(wù)7141.42億元，同比增長(cháng)68.49%。三是普通壽險和健康險業(yè)務(wù)高速增長(cháng)，分別實(shí)現原保險保費收入5790.02億元和1168.74億元，同比分別增長(cháng)87.81%和79.23%。
業(yè)務(wù)結構發(fā)生變化。政策環(huán)境優(yōu)化和保險公司不斷開(kāi)拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，民生類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好。責任保險等增長(cháng)較快。一季度，責任保險原保險保費收入為104.39億元，同比增長(cháng)21.25%，占財產(chǎn)險公司業(yè)務(wù)的比例為4.46%，較上年同期增加了0.37個(gè)百分點(diǎn)。
未計入保險合同核算的保戶(hù)投資款和獨立賬戶(hù)本年新增交費6271.47億元，同比增長(cháng)209.53%。其中，壽險業(yè)務(wù)保戶(hù)投資款和獨立賬戶(hù)本年新增交費5785.05億元;健康險業(yè)務(wù)保戶(hù)投資款本年新增交費486.35億元。
普通壽險業(yè)務(wù)原保險保費收入5790.02億元，同比增長(cháng)87.81%，占壽險公司全部業(yè)務(wù)的60.06%，同比上升11.29個(gè)百分點(diǎn);分紅壽險業(yè)務(wù)原保險保費收入2640.60億元，同比增長(cháng)4.64%，占壽險公司全部業(yè)務(wù)的27.39%，同比下降12.53個(gè)百分點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)渠道業(yè)務(wù)平穩增長(cháng)。一季度，產(chǎn)險公司車(chē)險業(yè)務(wù)電話(huà)銷(xiāo)售渠道和互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道業(yè)務(wù)平穩增長(cháng)，分別實(shí)現原保險保費收入244.56億元和138.19億元，同比分別增長(cháng)3.19%和下降13.15%;占機動(dòng)車(chē)輛保險業(yè)務(wù)比例為14.56%和8.23%。壽險公司直銷(xiāo)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道實(shí)現原保險保費收入92.99億元，同比增長(cháng)554.86%，占壽險公司業(yè)務(wù)比例為0.96%，同比上升0.74個(gè)百分點(diǎn)。
壽險公司新單業(yè)務(wù)持續高增長(cháng)勢頭。一季度，壽險公司人身險業(yè)務(wù)新單原保險保費收入7141.42億元，同比增長(cháng)68.49%，占壽險公司全部業(yè)務(wù)的比例為74.08%，占比較去年同期上升7.04個(gè)百分點(diǎn)。其中，新單期交原保險保費收入1638.49億元，同比增長(cháng)74.91%，占新單原保險保費收入的22.94%。
外資公司業(yè)務(wù)快速增長(cháng)。一季度，外資保險公司原保險保費收入655.31億元，同比增長(cháng)71.68%，市場(chǎng)份額5.47%，同比上升0.94個(gè)百分點(diǎn)。其中，外資財產(chǎn)險公司原保險保費收入45.39億元，同比增長(cháng)11.16%，市場(chǎng)份額1.94%，同比持平;外資壽險公司原保險保費收入609.92億元，同比增長(cháng)78.93%，市場(chǎng)份額6.33%，同比增加0.94個(gè)百分點(diǎn)。
保險賠付平穩增長(cháng)。一季度，保險公司賠付支出累計2891.33億元，同比增長(cháng)25.10%。其中，產(chǎn)險業(yè)務(wù)賠款支出平穩上升，累計賠款支出1075.95億元，同比增長(cháng)17.65%。人身險業(yè)務(wù)給付較快增長(cháng)，壽險業(yè)務(wù)給付金額1543.70億元，同比增長(cháng)29.22%;健康險業(yè)務(wù)賠款與給付支出227.43億元，同比增長(cháng)34.78%;意外險業(yè)務(wù)賠款支出44.24億元，同比增長(cháng)32.88%。
資金運用收益率水平下降。保險公司資金運用結構不斷調整，收益率水平下降。截至一季度末，資金運用余額119942.74億元，較年初增長(cháng)7.29%。股票和證券投資基金合計占比14.03%，較年初下降1.15個(gè)百分點(diǎn);銀行存款和債券余額占比55.78%，較年初下降0.39個(gè)百分點(diǎn)。資金運用收益共計1385.47億元，資金運用平均收益率1.20%，同比下降1.03個(gè)百分點(diǎn)。
保險公司經(jīng)營(yíng)效益下降。一季度，保險公司預計利潤總額389.36億元，同比減少481.51億元，下降55.29%。其中，產(chǎn)險公司預計利潤總額133.77億元，同比減少76.97億元，下降36.52%;壽險公司預計利潤總額154.84億元，同比減少409.36億元，下降72.56%;再保險公司預計利潤總額14.90億元，同比減少9.12億元，下降38.00%;資產(chǎn)管理公司預計利潤總額18.90億元，同比增加5.33億元，增長(cháng)39.31%。
保險行業(yè)現金流充裕。一季度，保險公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金凈流入8454.77億元，同比增長(cháng)216.68%。其中，產(chǎn)險公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金凈流入938.76億元，同比增長(cháng)79.71%;壽險公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金凈流入8155.81億元，同比增長(cháng)262.41%。
保險從業(yè)人員增加。截至一季度末，全國保險機構197家，較年初增加3家。其中，保險集團公司11家，保險公司161家，保險資產(chǎn)管理公司21家，其他公司4家。
保險公司中，產(chǎn)險公司76家，壽險公司76家，再保險公司9家。保險業(yè)職工人數103.96萬(wàn)人，較年初增加1.5萬(wàn)人，保險代理人員506.71萬(wàn)人，較年初增加35.41萬(wàn)人。
市場(chǎng)分析報告4
經(jīng)過(guò)了十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，CRM度過(guò)了漫長(cháng)的市場(chǎng)培育期，即將迎來(lái)成熟期。目前這一階段也是CRM慘烈搏殺的一個(gè)階段，據不完全統計，國內大大小小的CRM廠(chǎng)商已經(jīng)超過(guò)600家，各廠(chǎng)商幾度火拼，努力擴大自己在CRM市場(chǎng)上的版圖。CRM市場(chǎng)的認可度已經(jīng)達到怎樣的程度市場(chǎng)發(fā)展前景如何
研究機構通過(guò)專(zhuān)業(yè)的調查網(wǎng)站問(wèn)卷星發(fā)起了關(guān)于CRM的調查，根據調查結果，并結合ITbrand數據，對CRM市場(chǎng)做出分析。
用戶(hù)登錄CRM的頻率
通常所指的CRM，指用計算機自動(dòng)化分析銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)以及應用支持等流程的軟件系統。它的目標是縮減銷(xiāo)售周期和銷(xiāo)售成本、增加收入、尋找擴展業(yè)務(wù)所需的新的市場(chǎng)和渠道以及提高客戶(hù)的價(jià)值、滿(mǎn)意度、贏(yíng)利性和忠實(shí)度。
那么用戶(hù)登錄CRM的頻率是怎樣的呢是否會(huì )經(jīng)常登錄，作為日常的管理工具呢
經(jīng)過(guò)調查我們發(fā)現大多數用戶(hù)經(jīng)常登錄CRM，這一比例占到了92.81%，6.52%的用戶(hù)偶爾登錄CRM。 用戶(hù)每天操作CRM的時(shí)長(cháng)
CRM的使用時(shí)長(cháng)又是怎樣的呢
通過(guò)調查我們發(fā)現，11.71%的用戶(hù)，每天使用CRM的時(shí)長(cháng)在1小時(shí)以?xún)?28.82%的用戶(hù)每天使用CRM在1~3小時(shí);20.53%的用戶(hù)每天使用CRM在3~6個(gè)小時(shí)，38.94%的.用戶(hù)每天操作CRM的時(shí)長(cháng)超過(guò)6個(gè)小時(shí)。
從CRM的操作時(shí)長(cháng)來(lái)看，很多企業(yè)或者很多管理者每天會(huì )用很多時(shí)間操作，這從側面反映了CRM的作用。 CRM是否幫助公司實(shí)現了業(yè)務(wù)改善
企業(yè)現有的CRM系統有沒(méi)有像前面介紹的那樣幫助企業(yè)改善業(yè)務(wù)狀況、減少銷(xiāo)售成本呢
從上面的表格中可以看到，大多數用戶(hù)覺(jué)得CRM幫助企業(yè)實(shí)現了業(yè)績(jì)改善，比例為67.19%，有12.62%的用戶(hù)不清楚CRM是否改善了企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況，還有20.19%認為CRM并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的業(yè)務(wù)改善。 現有的CRM系統是否能滿(mǎn)足公司的需求
現有的CRM系統是否滿(mǎn)足公司的需求通過(guò)調查發(fā)現，38.18%的用戶(hù)認為現有的CRM系統能滿(mǎn)足公司的需求;20.53%的用戶(hù)認為現有的CRM系統能完全滿(mǎn)足公司的需求，對現有的產(chǎn)品滿(mǎn)意度極高;29.50%的用戶(hù)對現有的CRM系統基本滿(mǎn)足，也就是說(shuō)，29.50%的用戶(hù)對現有的CRM系統有更高的期望。當然有7.1%的用戶(hù)認為現有的CRM系統不能滿(mǎn)足公司需求，4.70%的用戶(hù)認為完全不滿(mǎn)足。
CRM品牌影響力排行榜
研究機構結合ITbrand數據，對6月份CRM品牌影響力進(jìn)行了排名，對品牌影響力較大的前15家企業(yè)進(jìn)行了排名。SAP排在第一位，品牌影響力為247，其最新產(chǎn)品為SAP CRM;排在第二位的是微軟，其品牌影響力為231，其最新產(chǎn)品為Dynamics CRM;風(fēng)云在線(xiàn)排在第三位，其品牌影響力為197;第四、第五分別為致遠(184)和甲骨文(160)。
用友以93的品牌影響力排在第6位，然后為鵬為、沃立森、任我行、八百客、SAGE、百會(huì )、智邦國際軟件、上古知客和龍升軟件。
速途研究院資深分析師沈躍徳認為20xx年是CRM市場(chǎng)的一個(gè)轉折點(diǎn)，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術(shù)的發(fā)展，在線(xiàn)CRM市場(chǎng)已悄然興起，各廠(chǎng)家正在拼力廝殺。
市場(chǎng)分析報告5
20xx年1月，西安土地市場(chǎng)供應延續上年火熱局面，成交面呈現階段性下滑造成成交的下滑主要因素很大程度上是由于傳統春節因素所致。去年西安房地產(chǎn)市場(chǎng)整體走勢頗好，開(kāi)發(fā)商資金周轉靈活，入市拿地的積極也不錯，尤其進(jìn)入下半年以來(lái)，中大型房企頻頻進(jìn)入土地市場(chǎng)。不過(guò)隨著(zhù)農歷新年的臨近，西安土地市場(chǎng)溫度出現暫時(shí)性回落，本月土地市場(chǎng)供應偏向商業(yè)性質(zhì)用地，居住用地、商住綜合用地地塊供應出現縮減。然而對于西安市土地市場(chǎng)及整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)態(tài)勢而言，西安市土地市場(chǎng)有望再次迎新潮。
一、供應情況
1、土地供應總量分析
1月西安土地掛牌出讓共計65宗，宗數較前一月減少3宗，供應總面積再次沖高：本月全市出讓面積為243.26萬(wàn)平米，環(huán)比上漲21.87%，同比上漲104.35%，土地供應面延續火熱局面。1月份土地供應繼續升溫的情況主要有兩方面原因：一方面，20xx年下半年開(kāi)始土地市場(chǎng)需求已經(jīng)有所回暖，當前達到一個(gè)小高峰;另一方面，去年政策對于土地市場(chǎng)供應有一定抑制作用，而目前正值政策空檔期，地方政府開(kāi)始加緊推地。
2、本期供應地塊特征
2.1、曲江供應占比明顯
從1月土地供應區域來(lái)看：供應地塊分布以高新、曲江、經(jīng)開(kāi)、以及城西四區域占主，其中曲江區所占比例最大占到了28%。高新區本月供應占全市總供應的16%、城西區為13%，經(jīng)開(kāi)區占比為12%。灞區本月占比為10%。
2.2、商業(yè)類(lèi)用地供應占比四成
從1月供應土地用途來(lái)看：純商業(yè)用地供應占比明顯占到了全市土地供應的37%，純住宅用地供應本月占比為29%住宅類(lèi)用地占比較為穩定。而本月商住綜合類(lèi)用地占比為19%相比上月下滑幅度較為明顯。本月工業(yè)用地占比為10%。
2.3、小面積地塊供應為主
從1月供應地塊面積來(lái)看小面積地塊供應優(yōu)勢依然顯著(zhù)，3萬(wàn)平米以下地塊有40塊，其中1萬(wàn)平米以下有19塊、1-2萬(wàn)平米地塊有16塊、2-3萬(wàn)平米地塊有5塊。3-5萬(wàn)平米掛牌9塊，5-8萬(wàn)平米掛牌供應7塊，8-10萬(wàn)平米共7宗。10萬(wàn)平米以上地塊本月有5宗。
二、成交情況
1、土地成交總指標
1月土地市場(chǎng)成交呈現高位回落，全市共成交土地11宗，成交用地面積為32.49萬(wàn)平，環(huán)比下降80.47%，同比上漲30.32%。土地成交呈現階段性下滑走勢，步入傳統春節假期土地成交在一定程度上受到影響但從當前房企整體拿地意愿來(lái)講熱情較高成交量節后有望呈現回升。
2、典型地塊分析
2.1、地塊概述
地籍編號為HT01-5-38-1，位于航天基地航拓路與神舟六路十字西南角，凈用地53813.30平方米(折合80.720畝，不含代征路15.22畝，代征綠地3.963畝)。土地用途為住宅、商業(yè)(共用宗)，容積率不高于3.5，建筑密度不高于26%，綠地率不低于30%。其中出讓住宅用地50172.52平方米(折合75.259畝)，出讓商服用地1028.87平方米(折合1.543畝)，配建廉租房用地2611.91平方米(折合3.918畝)，土地使用年限住宅70年、商業(yè)為40年，配建廉租房土地按有償劃撥方式供應，以上住宅、商業(yè)、廉租住房用地設為共用宗。本宗地范圍內配建廉租房建筑面積為9138.99平方米，單套建筑面積不超過(guò)50平方米且單套建筑面積50平方米以下的'廉租住房不少于183套。
3、土地市場(chǎng)后市預判后市預測：土地市場(chǎng)熱度有望延續
本月供應面延續升溫走勢,受傳統春節因素以及成交數據滯后性成交量呈現階段性回落但后市整體看好。今年上半年土地市場(chǎng)熱度仍將得到持續，原因一是今年上半年將繼續保持較高水平的供應量，以響應國土局此前對于穩定今年土地供應的要求;二是整體房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境較為樂(lè )觀(guān)，宏觀(guān)政策、融資環(huán)境等等都相對寬松，企業(yè)對后市頗具信心;三是各大企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)良好、資金充裕，在較強的拿地需求驅動(dòng)下，將繼續加大補充土地儲備的力度。
市場(chǎng)分析報告6
一、我國物流裝備市場(chǎng)發(fā)展現狀
自 1970 年代末以來(lái)，我國物流裝備市場(chǎng)有了較快的發(fā)展，各種物流運輸裝備數量迅速增長(cháng)，技術(shù)性能日趨現代化，集裝箱運輸得到了快速發(fā)展等。隨著(zhù)計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)在物流中的應用，先進(jìn)的物流裝備系統不斷涌現，我國已具備開(kāi)發(fā)研制大型裝卸裝備和自動(dòng)化物流系統的能力�？傮w而言，我國物流裝備市場(chǎng)的發(fā)展現狀體現在以下幾個(gè)方面。
1、物流裝備總體數量迅速增加。
近年來(lái)，我國物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，受到各級政府的極大重視，在這種背景下，物流裝備的總體數量迅速增加，如汽車(chē)、起重裝備、升降裝備、輸送裝備、搬運車(chē)輛、貨架、立體倉庫等。本次調研結果顯示，所有 12 類(lèi)的物流裝備在應用市場(chǎng)上均有高于 20% 的企業(yè)正在使用。這說(shuō)明在我國物流裝備的應用已得到企業(yè)足夠的重視。特別是汽車(chē)以及搬運車(chē)輛類(lèi)物流裝備，普及程度甚至已達到 50% 以上。
2、物流裝備的自動(dòng)化水平和信息化程度得到了一定的提高。
以往，我們的物流裝備基本上是以手工或半機械化為主，工作效率較低。但是，近年來(lái)，物流裝備在其自動(dòng)化水平和信息化程度上有了一定的提高，工作效率得到了較大的提高。本次調研結果顯示，僅有 17% 的企業(yè)采用純人力的物料搬運與裝卸等操作方式， 32% 的企業(yè)采用單純的平面倉庫模式。
3、基本形成了物流裝備生產(chǎn)、銷(xiāo)售和消費系統。
以前，經(jīng)常發(fā)生有物流裝備需求，但很難找到相應生產(chǎn)企業(yè);或有物流裝備生產(chǎn)卻因銷(xiāo)售系統不完善、需求不足，導致物流裝備生產(chǎn)無(wú)法持續完成等。目前，物流裝備的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費的系統已基本形成，國內擁有一批物流裝備的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家、物流裝備銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)公司和一批物流裝備的消費群體，使得物流裝備能夠在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費的系統中逐步得到改進(jìn)和發(fā)展。本次調研結果顯示，對于大部分種類(lèi)的物流裝備，大多數企業(yè)都會(huì )采用招標采購方式。另外，推銷(xiāo)與展會(huì )也是企業(yè)購買(mǎi)物流裝備的方式。
4、物流裝備在物流的各個(gè)環(huán)節都得到了一定的應用。
目前，無(wú)論是在生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)、倉儲，流通過(guò)程的運輸、配送，物流中心的包裝加工、搬運裝卸，物流裝備都得到了一定的應用。本次調研中涉及到的 12 類(lèi)物流裝備即涵蓋了物流的所有環(huán)節，而據調研顯示， 所有種類(lèi)的物流裝備應用比例均高于 20% 。這種情況是十分可喜的。
5、專(zhuān)業(yè)化的新型物流裝備和新技術(shù)物流裝備不斷涌現。
隨著(zhù)物流各環(huán)節分工的不斷細化，隨著(zhù)滿(mǎn)足顧客需要為宗旨的物流服務(wù)需求增加，新型的物流裝備和新技術(shù)物流裝備不斷涌現。這些裝備多是專(zhuān)門(mén)為某一物流環(huán)節的物流作業(yè)，某一專(zhuān)門(mén)商品、某一專(zhuān)門(mén)顧客提供的裝備，其專(zhuān)業(yè)化程度很高。
6、國外、合資企業(yè)對國內物流裝備的`發(fā)展發(fā)揮著(zhù)重要的作用。
從整體上看，國外企業(yè)十分看好中國物流裝備市場(chǎng)，紛紛在國內建廠(chǎng)，并在國內外進(jìn)行銷(xiāo)售，從而帶動(dòng)了國內企業(yè)的競爭。國外企業(yè)具有強大的資本和先進(jìn)的技術(shù)，尤其是具有很好技術(shù)含量的物流設備，他們的產(chǎn)品是非常受?chē)鴥葢闷髽I(yè)的歡迎。從調查的數據顯示， 50% 以上的外資、合資企業(yè)愿意在國內投資擴建廠(chǎng)房，并且對中國市場(chǎng)表示出 100% 的信心。在我們分類(lèi)調查的 12 類(lèi)設備的企業(yè)中，還沒(méi)有哪一類(lèi)外資企業(yè)不愿意投資，但關(guān)鍵是看稅收的優(yōu)惠政策，合理的地價(jià)、財政鼓勵政策。特別是物流周邊設備和物流配套設備方面的企業(yè)，對在國內投資建廠(chǎng)的欲望十分強烈。
7、中國物流裝備市場(chǎng)的需求旺盛，需求量逐年上升。
無(wú)論是來(lái)自物流裝備的制造業(yè)還是銷(xiāo)售業(yè)的調研數據都說(shuō)明了這一點(diǎn)。尤其是出口量的增加，也帶動(dòng)了國內物流裝備市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。
8、中國物流裝備市場(chǎng)的發(fā)展前景普遍被企業(yè)看好。
表現在生產(chǎn)制造類(lèi)企業(yè)用于追加企業(yè)投資，增加固定資產(chǎn)投入。當投資環(huán)境優(yōu)越，如有較好的財政鼓勵和稅收優(yōu)惠政策，特別是地價(jià)合理、搬遷成本小時(shí)，有不少的企業(yè)愿意投資建新廠(chǎng)。
二、我國 物流裝備市場(chǎng)的發(fā)展形勢
我國物流裝備市場(chǎng)潛力巨大主要基于以下幾點(diǎn)：
1、汽車(chē)工業(yè)
根據汽車(chē)工業(yè) “ 十五 ” 規劃，汽車(chē)工業(yè)發(fā)展目標是力爭到 20xx 年成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。根據該規劃國家 “ 十五 ” 汽車(chē)市場(chǎng)需求預測如下：
我國汽車(chē)工業(yè)發(fā)展的總量目標為： 20xx 年汽車(chē)產(chǎn)量為 320 萬(wàn)輛左右，其中轎車(chē)產(chǎn)量為 110 萬(wàn)輛左右，汽車(chē)工業(yè)增加值為 1300 億人民幣，占國內生產(chǎn)總值 l %左右。汽車(chē)產(chǎn)品出口占銷(xiāo)售收入的比例達到 8 %左右。 20xx 年摩托車(chē)產(chǎn)量約為 1300 萬(wàn)輛。摩托車(chē)出口占其銷(xiāo)售收入的比例達到 15~20 %。中國汽車(chē)工業(yè)的快速發(fā)展和結構調整，將大大增加對現代物流裝備的需求。根據本次調研結果顯示，在制造、銷(xiāo)售和應用這三類(lèi)企業(yè)中， 29% 的企業(yè)認為汽車(chē)是將來(lái)物流市場(chǎng)增長(cháng)的最大亮點(diǎn)，在所有各類(lèi)選項中排名第一位。
2、電子、通訊產(chǎn)業(yè)
電子通訊器材和電腦的生產(chǎn)發(fā)展也很快，出現不少大型企業(yè)，這些企業(yè)發(fā)展到目前的水準，也面臨物流現代化問(wèn)題。中國是世界的電子制造中心，同時(shí)也是全球最重要的電子產(chǎn)品市場(chǎng)。僅 20xx 年上半年，中國電子產(chǎn)品進(jìn)出口總值就達 1730 億美元，比去年同期增長(cháng)了 54% ，占中國進(jìn)出口總額的 33% �？涨胺睒s的電子產(chǎn)品進(jìn)出口給中國物流業(yè)創(chuàng )造了巨大的市場(chǎng)，跨國境交付的復雜性也對物流公司的服務(wù)提出了更高的要求。而且，電子產(chǎn)品種類(lèi)繁多，渠道復雜，銷(xiāo)售區域日趨廣闊。 根據本次調研結果顯示，在制造、銷(xiāo)售和應用這三類(lèi)企業(yè)中， 24% 的企業(yè)認為電子產(chǎn)業(yè)是將來(lái)物流市場(chǎng)增長(cháng)的亮點(diǎn)，在所有各類(lèi)選項中排名第二位。
3、家電產(chǎn)業(yè)
家電生產(chǎn)能力近年來(lái)增長(cháng)很快，根據國家輕工業(yè) “ 十五 ” 發(fā)展規劃，到 20xx 年，主要家電產(chǎn)品的需求為：電冰箱 1300 萬(wàn)臺，洗衣機 1800 萬(wàn)臺，冷氣機 20xx 萬(wàn)臺，微波爐 900 萬(wàn)臺，洗碗機 400 萬(wàn)臺，電熱水器 1000 萬(wàn)臺。一些企業(yè)正在建設現代物流系統，以適應現代化大生產(chǎn)的要求。根據本次調研結果顯示，在制造、銷(xiāo)售和應用這三類(lèi)企業(yè)中， 20% 的企業(yè)認為家電產(chǎn)業(yè)是將來(lái)物流市場(chǎng)增長(cháng)的亮點(diǎn)，在所有各類(lèi)選項中排名第三位。
4、藥品、食品工業(yè)
藥品、食品工業(yè)是利潤很高的行業(yè)，一些企業(yè)尤其是合資企業(yè)的發(fā)展很快。為了提高效率、降低成本，物流輸送系統規劃與建設勢在必行的。根據本次調研結果顯示，在制造、銷(xiāo)售和應用這三類(lèi)企業(yè)中， 17% 的企業(yè)認為藥品產(chǎn)業(yè)是將來(lái)物流市場(chǎng)增長(cháng)的亮點(diǎn)，在所有各類(lèi)選項中排名第四位。
5、煙草行業(yè)
煙草行業(yè)普遍已完成主生產(chǎn)線(xiàn)的現代化改造工作，發(fā)展迅速。市場(chǎng)呈現出 煙草專(zhuān)用機械實(shí)行專(zhuān)賣(mài)管理、煙草包裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢多元化的特點(diǎn)。 根據本次調研結果顯示，在制造、銷(xiāo)售和應用這三類(lèi)企業(yè)中， 10% 的企業(yè)認為煙草產(chǎn)業(yè)是將來(lái)物流市場(chǎng)增長(cháng)的亮點(diǎn)，在所有各類(lèi)選項中排名第五位。
6、商業(yè)系統及其他
連鎖超市的發(fā)展，促進(jìn)了配送中心的建設。目前連鎖超市雖然發(fā)展很快，但是規模仍不足與國外同類(lèi)企業(yè)相比，商品配送主要依靠人工進(jìn)行分揀作業(yè)。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展、規模擴大，現代化大型配送中心的建設項目將增加，相關(guān)物流裝備的需求也將逐步提高。
在生產(chǎn)發(fā)展的同時(shí)，物流系統現代化將成為企業(yè)競爭最重要的領(lǐng)域之一。中國郵政已組建了中郵物流公司，一批郵政物流中心正在規劃與建設中，郵政物流現代化將是物流技術(shù)市場(chǎng)誘人的領(lǐng)域;空港以及其他交通樞紐的建設也為物流裝備提供了可觀(guān)的市場(chǎng)。
現在，幾乎所有的世界著(zhù)名物流裝備企業(yè)都已進(jìn)入中國市場(chǎng)，中國的相關(guān)企業(yè)也紛紛制定發(fā)展對策，形成了激烈競爭的局面。
三、我國物流裝備市場(chǎng)發(fā)展存在的主要問(wèn)題
近年來(lái)，物流的高速發(fā)展使先進(jìn)的物流裝備得到了應用，但從整體上來(lái)看，我國物流裝備市場(chǎng)的發(fā)展并不能滿(mǎn)足新世紀全新物流任務(wù)的要求，具體來(lái)說(shuō)主要有以下幾個(gè)方面：
1、物流基礎設施建設多元化投入太少。
長(cháng)期以來(lái)，我國物流基礎設施投入較少，發(fā)展比較緩慢。雖然近些年也新建了一些較先進(jìn)的倉儲物流設施，但從總體來(lái)看，中低端應用較多， 20 世紀 50~60 年代建造的倉庫仍在使用，自動(dòng)化立體倉庫等高端的倉儲貨架系統還不多見(jiàn)，使用了計算機信息化管理的現代化倉庫較少。
2、物流裝備不統一。
我國尚處于物流裝備發(fā)展的起步階段，既缺少行業(yè)標準，又沒(méi)有行業(yè)組織，致使各種物流裝備標準不統一，相互銜接配套差。
3、物流裝備供應商數量眾多，但普遍規模偏小，發(fā)展不規范。
4、沒(méi)有通盤(pán)考慮整個(gè)系統如何達到最優(yōu)化。
物流企業(yè)只重視單一裝備的質(zhì)量與選型，沒(méi)有通盤(pán)考慮整個(gè)系統如何達到最優(yōu)化。
5、忽視對內在品質(zhì)與安全指標的考察。
很多物流企業(yè)仍將價(jià)格作為選擇物流裝備的首要因素，而忽視了對內在品質(zhì)與安全指標的考察。
6、在系統規劃、設計時(shí)帶有盲目性。
部分物流企業(yè)對物流裝備的作用缺乏足夠的認識，在系統規劃、設計時(shí)帶有盲目性，造成使用上的不便或資源的浪費。
7、物流裝備使用率不高。
物流裝備 的管理并沒(méi)有被廣泛納入物流管理的內容，物流裝備使用率不高，裝備閑置時(shí)間較長(cháng)。
四、中國物流裝備市場(chǎng)需求的特點(diǎn)
1、質(zhì)量、服務(wù)可靠性和價(jià)格。
企業(yè)在選擇購買(mǎi)物流裝備時(shí)，往往會(huì )考慮價(jià)格、性能、服務(wù)等諸多因素，但根據本次調研結果顯示，最終是產(chǎn)品質(zhì)量起到?jīng)Q定性作用。其次則是服務(wù)可靠性和價(jià)格。
另外一個(gè)特征是我國企業(yè)對物流裝備性能的要求并不是依照行業(yè)發(fā)展規律一步步地提高，而是跳躍式地發(fā)展，以超前的眼光，直接引進(jìn)世界上最先進(jìn)的物流技術(shù)與裝備，建設高效率的物流系統，幾乎與國外保持同步。
這固然與我國整體經(jīng)濟水平與企業(yè)經(jīng)濟實(shí)力密不可分，同時(shí)也說(shuō)明我國物流裝備市場(chǎng)還處于發(fā)展的初級階段，客戶(hù)需求存在一定盲目性，需要加以正確引導。
2、系統整體解決方案需求越來(lái)越大。
傳統企業(yè)習慣上只是將物流系統的改善作為物流裝備的配置和完善，而近來(lái)，發(fā)生了較大的轉變，例如一些大型制造和分銷(xiāo)企業(yè)如海爾、神州數碼、雙鶴藥業(yè)、新疆藥業(yè)集團等在進(jìn)行物流系統改造時(shí)，都非常重視其整個(gè)物流體系的系統規劃，聘請了專(zhuān)業(yè)的物流咨詢(xún)機構或系統集成商進(jìn)行詳細的系統規劃，充分重視其整個(gè)物流系統的高效性和合理性，根據系統的需求，確定物流設施的配置和裝備的選型。
這就對物流裝備供應商提出了更高的要求，一些具備系統集成能力的供應商則擁有更強的競爭優(yōu)勢。在一些大項目招標中，擁有豐富專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗和 now-how的跨國公司更有實(shí)力獲得客戶(hù)的青睞，并能將國外成熟的做法引入中國，使這些項目成為行業(yè)典范。
除了上述特點(diǎn)外，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、相關(guān)行業(yè)客戶(hù)經(jīng)驗等，也是目前國內企業(yè)在選擇物流裝備供應商時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。
3、物流技術(shù)咨詢(xún)的價(jià)值逐漸被重視。
由于物流現代化項目規模越來(lái)越大、系統越來(lái)越復雜。一個(gè)項目可達到幾千萬(wàn)以至上億元，如何立項、如何對項目進(jìn)行運作?一旦失誤將對企業(yè)造成巨大損失。
由于計劃經(jīng)濟體制造成的傳統影響，根據領(lǐng)導意志進(jìn)行決策產(chǎn)生失誤的案例很多。盡管領(lǐng)導人可能對國內外進(jìn)行過(guò)走馬觀(guān)花的考察，也可能進(jìn)行過(guò)一般性專(zhuān)家咨詢(xún)，但是由于國情不同，企業(yè)的外部環(huán)境和內部條件也各不相同，市場(chǎng)形勢和技術(shù)水平也在發(fā)展變化中，要保證項目實(shí)施的正確性是很難的;其次是由招標公司廣發(fā)標書(shū)、組織眾多的供應商進(jìn)行投標，擇其優(yōu)者再博采眾長(cháng)制定方案。這種方法亦有不足之處，由于市場(chǎng)競爭決定了供應商的立場(chǎng)，在技術(shù)方案和報價(jià)方面都以能否中標為目的，直接由供應商制定的方案出現缺陷的可能性較大。
正確的途徑應該是，首先由中立性的技術(shù)咨詢(xún)公司進(jìn)行全面規劃，對投標的技術(shù)方案提出詳細要求，之后再選擇若干供應商進(jìn)行投標。比如深圳華為公司建設上億元規模的物流系統，請德國費朗霍夫物流研究院進(jìn)行規劃和技術(shù)把關(guān)，取得了很好的效果。
技術(shù)咨詢(xún)工作應該及早開(kāi)始，如果在基本建設開(kāi)始以后再進(jìn)行物流系統規劃，由于建筑布局已定，對規劃的合理性可能帶來(lái)限制，甚至產(chǎn)生難以克服的矛盾。
市場(chǎng)分析報告7
一、市場(chǎng)分析
1、總人口在60萬(wàn)左右的縣級市場(chǎng)
2、近視人群報告：
調查報告：我國是一個(gè)人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據統計，青少年近視患者就高達數千萬(wàn)人，而且還以每年6%的速度遞增。
其中:小學(xué)生的近視率達45%(7-13歲)
初中生的近視率達64%(13-16歲)
高中生的近視率達89%(16-19歲)
3、目標市場(chǎng)：18歲以下視力不良的青少年群體.
a級市場(chǎng)目標群體。60萬(wàn)人的縣級市場(chǎng)，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算（小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值）則一個(gè)縣級市場(chǎng)的目標消費人群為：60X1/10X50%=3萬(wàn)人。
二、優(yōu)勢：
1、國內尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。
2、千百萬(wàn)青少年近視群體，資源后續不斷，利于長(cháng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)。
3、青少年近視人數眾多，潛力無(wú)限，利潤無(wú)限。
4、項目易于操作，推廣便利，效果顯著(zhù)，消費者廣泛接受。
5、投資少，見(jiàn)效快，回報大，風(fēng)險低。
6、壟斷區域經(jīng)營(yíng)，采取獨家保護，廣進(jìn)一家財源。
7、托管經(jīng)營(yíng)模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂(yōu)。
8、為加盟商提供樣板店考察觀(guān)摩。介紹成功經(jīng)驗。
9、新穎獨特的宣傳模式，可規避大量廣告費用投入風(fēng)險。
10、同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。
三、年收入預算
�。�1）年收入
計算說(shuō)明：目標消費群為3萬(wàn)人的縣級市場(chǎng)，每年按最低500人成為眼博士的.客戶(hù)計算。
每個(gè)客戶(hù)須經(jīng)歷以下恢復周期：
強化期：
服務(wù)收費→每位客戶(hù)至少30天進(jìn)行強化期穴位療法及視力培訓.
收費標準：2次/天、15元/次（江蘇市場(chǎng)價(jià)，其他地區經(jīng)濟狀況可有所不同）
15元/次X2次/天X30天=900元900X500個(gè)客戶(hù)/年=45萬(wàn)
近視眼罩收費→附加收費限地區而定
弱視儀收費→附加收費限地區而定
鞏固期：
服務(wù)收費→強化期視力的提高不等于“視力真正的康復”，客戶(hù)必須進(jìn)入鞏固期方可穩定提高視力。鞏固期的收費標準：每個(gè)客戶(hù)鞏固期為2-3個(gè)月，每月鞏固次數2次/天X8天=16次，10元/次X16次=160元。160元X3個(gè)月=480元,480元X500個(gè)客戶(hù)=24萬(wàn)元
產(chǎn)品銷(xiāo)售→利潤豐厚。（進(jìn)入鞏固期的客戶(hù)在接受服務(wù)的同時(shí)也必須購買(mǎi)鞏固期產(chǎn)品輔助鞏固效果）
保健期：
服務(wù)收費→“眼博士視力健康服務(wù)機構”客戶(hù)在進(jìn)入保健期后，實(shí)施年度收費，收費標準見(jiàn)總部指導價(jià)格。
回原鏡銷(xiāo)售→單店按每年500人成為眼博士的客戶(hù)，按50%的購買(mǎi)率，則銷(xiāo)售500X50%=250副，終端利潤每副差價(jià)300元。250副X300元=萬(wàn)元。
弱視治療儀銷(xiāo)售→(可選購)
近視眼罩銷(xiāo)售→(可選購)
眼貼銷(xiāo)售→(可選購)
市場(chǎng)分析報告8
一、商貿 物流市場(chǎng)的概況 市位于省西南部，長(cháng)江中下游北岸，市區人口57萬(wàn)，城區面積550平方公里。20xx年，全市生產(chǎn)總值429.64億元,增長(cháng)12.6%; 財政收入38.17億元，增長(cháng)13%，其中地方財政收入19.55億元，增長(cháng)8.4%。
一、××商貿物流市場(chǎng)的概況
××市位于××省西南部，長(cháng)江中下游北岸，市區人口57萬(wàn)，城區面積550平方公里。20xx年，全市生產(chǎn)總值429.64億元,增長(cháng)12.6%;財政收入38.17億元，增長(cháng)13%，其中地方財政收入19.55億元，增長(cháng)8.4%。
××曾是××省會(huì )城市,自古就是商業(yè)貿易重鎮，長(cháng)江沿岸重要商埠，是近代較早的對外通商口岸，曾以農產(chǎn)品出口為最,也是近代徽商的重要發(fā)祥地。改革開(kāi)放以來(lái)，××一些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)得以恢復，全市的商貿市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)由低檔次、低水平的馬路地攤到集約化、規�；�、專(zhuān)業(yè)化、信息化發(fā)展的過(guò)程后，依托物流配送和第三方物流，催生培育了幾個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和商貿主導企業(yè)，已形成綜合市場(chǎng)與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大型購物中心與便民店、專(zhuān)業(yè)店與商業(yè)街、農村連鎖店與社區便利店競相發(fā)展的新格局。各類(lèi)大宗生產(chǎn)資料基本實(shí)行了集團化經(jīng)營(yíng)，日用消費品、藥品、書(shū)刊、快餐已被規�；奈锪髋渌椭行倪B鎖經(jīng)營(yíng)所取代。特別是形成了幾個(gè)大的批發(fā)市場(chǎng)，僅在××市區就有××光彩大市場(chǎng)、××汽車(chē)零件工業(yè)城、××國際汽車(chē)城、鋼材大市場(chǎng)、煙草物流配送中心等。其中，××開(kāi)發(fā)區物流園區的光彩大市場(chǎng)居“全國十大工業(yè)市場(chǎng)”第六位，20xx年交易額達130億元，實(shí)現稅收1億多元。
隨著(zhù)流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，××市的物流產(chǎn)業(yè)規模和特色日漸凸顯。截止20xx年底，××大型物流園區建設投入資金逾10億元，半數項目已在“十五”期間開(kāi)工建設并投入使用。主要有：開(kāi)發(fā)區綜合物流園區、港口物流園區、農副產(chǎn)品物流園區、第三方物流園區，另有以企業(yè)為主的配送基地或中心。20xx年底止，已注冊的物流企業(yè)有數十家，形成了一定的產(chǎn)業(yè)規模�！痢潦形�、市政府已計劃“十一五”期間物流園區的建設投資總額達到20億元�，F在建的物流園區有總投資為9.5億元的××港口物流園區，投資5億元的華東國際農業(yè)大市場(chǎng)。
××市物流園區和各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)著(zhù)眼于國際、國內兩個(gè)市場(chǎng)，建設起點(diǎn)高，具有一定的'信息化程度;入駐企業(yè)多，管理較為規范，能為商家提供一站式的服務(wù)需求;輻射力強，輻射可達皖鄂贛毗鄰地區，起到了“長(cháng)三角”與內地產(chǎn)品及商品流動(dòng)的節點(diǎn)作用，同時(shí)對皖鄂贛三省周邊地區社會(huì )商品的流通起到了二傳手的作用，在當地經(jīng)濟發(fā)展中具有重要的地位。
二、光彩大市場(chǎng)的建設和運作方式
××市光彩大市場(chǎng)是由市政府開(kāi)發(fā)、××南翔集團建設運作的，是一個(gè)以商品批發(fā)、分銷(xiāo)為先導，集倉儲、配送、電子商務(wù)、商品加工等多種功能于一體的區域性商貿物流中心。該市場(chǎng)地處××市開(kāi)發(fā)區“黃金腹地”，規劃面積為3000畝，計劃建筑面積150萬(wàn)平方米，總投資將達14億元。整個(gè)工程分四期建設，自1998年9月動(dòng)工以來(lái)，現已完成三期建設，四期可望今本文來(lái)源：文秘范文 年年底全部建設完成并投入運營(yíng)。光彩大市場(chǎng)全部投入運營(yíng)后，市場(chǎng)年交易額可達200億元，實(shí)現稅收2億元，安排6萬(wàn)人就業(yè)。
光彩大市場(chǎng)的建設開(kāi)發(fā)，其主要作用是：
(一)提升了城市形象。20xx年三期工程完成投入運營(yíng)后，躍入“全國十大工業(yè)市場(chǎng)”的第八位，成為××市的一張名片。
(二)提供了一條重要的就業(yè)途徑。到20xx年底，大市場(chǎng)吸納3萬(wàn)人就業(yè)。
(三)對當地經(jīng)濟發(fā)展起到拉動(dòng)作用。拉動(dòng)了周邊土地價(jià)格的上升，土地價(jià)格從五年前的10萬(wàn)元/畝以?xún)壬仙搅?0萬(wàn)元/畝;拉動(dòng)了商品房?jì)r(jià)格的上升，商品房?jì)r(jià)格從五年前的630元/平方米上升到了1800元/平方米;拉動(dòng)了第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建筑、裝潢、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)的收入，比市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前增長(cháng)15倍;對當地財政貢獻比較大，市場(chǎng)全部運營(yíng)后，年實(shí)現稅收2億元。
光彩大市場(chǎng)的建設，得到了市政府的大力扶持：
一是輿論宣傳。市政府對園區的建設大造輿論，廣泛宣傳推動(dòng)，形成了優(yōu)先發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)的共識，并作為招商引資項目積極推介，在全國各地開(kāi)展宣傳造勢，吸引外地客商的關(guān)注。
二是舍得投入。園區內的土地平整、水、路、電、氣、通訊、電視等“六通一平”基礎設施全部由政府投資，連同征地費每畝土地成本達到了25萬(wàn)元，而以7萬(wàn)元的價(jià)格出讓給企業(yè)建設開(kāi)發(fā)。
三是稅收優(yōu)惠。入市經(jīng)營(yíng)工商戶(hù)產(chǎn)生的稅收，采取先征后返的辦法，三年內凡地方稅收和所有規費給予返還，以此形成“洼地”效應，集聚眾商家入市經(jīng)營(yíng)。
四是優(yōu)化環(huán)境。一方面設立管委會(huì )，負責園區內的管理和協(xié)調工作;另一方面派駐市政府辦事機構，在工商注冊、稅務(wù)登記等辦理相關(guān)手續方面提供高效、優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。同時(shí)，規范市場(chǎng)管理，將各類(lèi)物流企業(yè)集中到物流園區經(jīng)營(yíng)，統一發(fā)證，制定標準，設立管理機構，實(shí)行嚴格管理。
市場(chǎng)分析報告9
1.行業(yè)分析
1.1手機的發(fā)展歷史
手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)不斷深化的過(guò)程，了解我國手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況，我們首先的清楚手機發(fā)展的歷程：第一代手機就是指模擬制式的移動(dòng)電話(huà)。最先研制出這種手機的是美國的摩托羅拉公司。但是當時(shí)模擬調制技術(shù)需要碩大的天線(xiàn)和集成電路，并且還受當時(shí)的電池容量限制，這種手機體積巨大，因此只能稱(chēng)為可移動(dòng)算不上便攜。第二代手機是在我們國內以及全球使用范圍最廣的手機。通常這些手機使用PHS，GSM或者CDMA這些十分成熟的標準，具有合適的待機時(shí)間和穩定的通話(huà)質(zhì)量，并支持一定的數據通訊服務(wù)，我們可以看到支持彩信業(yè)務(wù)的GPRS和各式各樣的Java程序以及上網(wǎng)業(yè)務(wù)的WAP服務(wù)等。第三代手機指采用第三代移動(dòng)通信技術(shù)的手機。相對第一代模擬制式手機和第二代GSM、CDMA等數字制式手機，第三代手機主要開(kāi)發(fā)的功能領(lǐng)域是指將無(wú)線(xiàn)通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結合的新一代移動(dòng)通信終端。它具有很強大的功能系統：能夠處理圖像、音樂(lè )、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁(yè)瀏覽、電話(huà)會(huì )議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。
1.2手機市場(chǎng)概況
現在社會(huì )的發(fā)展，我們幾乎到處可以看到手機的影子，它所帶來(lái)的商業(yè)經(jīng)濟效益是難以想象的，它發(fā)展的市場(chǎng)也是極其可觀(guān)的。對大多數手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競爭將會(huì )變得更加激烈。我們國產(chǎn)手機由于大數廠(chǎng)商缺乏核心技術(shù)及經(jīng)驗，經(jīng)常使用同一平臺中的解決方案，在操作和外形功能上并沒(méi)有多少差異化可言，而這種現狀目前還難以扭轉。如果僅僅憑借著(zhù)強大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，龐大的市場(chǎng)推廣力度，拓展更深入的銷(xiāo)售渠道，以及積累已久的品牌口碑和美譽(yù)度，國外品牌占據我國國內大部分市場(chǎng)的局面在短時(shí)期內將會(huì )很難轉變。
1.3小米公司簡(jiǎn)介
小米公司正式成立于20xx年4月，是一家專(zhuān)注于智能手機自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機。小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)�！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng )了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機操作系統、發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。
2.消費者分析
2.1學(xué)生群體與白領(lǐng)工作者
學(xué)生群體是對手機功能要求最“苛刻”的，不光要時(shí)尚靚麗的外型，強大的娛樂(lè )影音功能，最好還要有不錯的待機時(shí)間，而最重要的還是要有個(gè)合適的價(jià)格。目前在大學(xué)生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機應用服務(wù)依次是:短信、語(yǔ)音通話(huà)、播放音樂(lè )、拍照、GPRS流量包月、手機QQ、網(wǎng)頁(yè)瀏覽/在線(xiàn)閱讀、查詢(xún)信息�？偟膩�(lái)說(shuō)，大學(xué)生群體普遍能接受的手機服務(wù)主要是以溝通和娛樂(lè )為目的服務(wù)項目。溝通類(lèi)以即時(shí)通訊為主。在手機服務(wù)中,通話(huà)、短信、彩信、信息查閱都屬于最基本的滿(mǎn)足溝通需求的方式�，F代大學(xué)生群體具有相似的社會(huì )價(jià)值消費的取向，同質(zhì)性非常強，表現在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；在思想理念和行為舉止，尤其是科技產(chǎn)品的消費中具有共同的敏感度和相似的認知度。他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。因此“示范效應”對于此類(lèi)人群容易獲得成功。新世紀的大學(xué)生對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費欲望很強。他們追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，樂(lè )于接受新事物，容易相互影響，并且對移動(dòng)通信中的娛樂(lè )、休閑、社交的需求比重較大。
2.2消費習慣
小米手機的消費者往往具有不錯的購買(mǎi)力，消費者追求新潮，往往會(huì )在新產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)考慮購買(mǎi)。不同性別的消費者，其購買(mǎi)行為也有很大差異。在購買(mǎi)手機時(shí)，男性更注重手機的功能，女性則更關(guān)注手機的外觀(guān)樣式，因此小米手機更受到男性消費者的追捧。小米手機擁有一系列吸引消費者的優(yōu)點(diǎn)，比如價(jià)格低廉、硬件配置高、現有消費者的實(shí)際體驗較好并且特有的系統優(yōu)勢、保障的售后服務(wù)。這些優(yōu)點(diǎn)能夠吸引大批潛在消費者的購買(mǎi)欲望，因此消費小米手機的可能性很大，潛在消費群體很廣，潛在市場(chǎng)很廣闊。2.3潛在消費者
從目前來(lái)看小米手機的潛在消費者主要針對那些追求手機性能的手機發(fā)燒友，以及那些想買(mǎi)高端智能手機卻苦于價(jià)錢(qián)太貴的的消費群體，大學(xué)生是小米手機的主要潛在消費者。年輕的女性也將會(huì )成為小米手機的潛在客戶(hù)群，越來(lái)越多的年輕女性在看著(zhù)手機外觀(guān)的同時(shí)也開(kāi)始注重手機的各項性能。小米手機擁有800萬(wàn)像素+LED+自動(dòng)對焦設計，并且操作簡(jiǎn)單易懂，支持1080P高清視頻拍攝為諸多年輕時(shí)髦的女性所吸引。小米手機推出米聊軟件與潛在的4億用戶(hù)的微信競爭，相信會(huì )有一部分消費者放棄QQ微信而選擇小米手機米聊軟件。
3.競品分析
3.1蘋(píng)果手機
蘋(píng)果手機一直屬于高端行列，其價(jià)格自然也很可觀(guān)。這使得蘋(píng)果公司在中國市場(chǎng)定位在了一個(gè)較小比例的客戶(hù)群上。售價(jià)過(guò)高是影響iPhone在中國大規模普及的主要障礙。但是隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民可支配收入的提高，再加上蘋(píng)果在中國日益擴大的fans群體，價(jià)格方面的劣勢并不會(huì )對蘋(píng)果手機的競爭力產(chǎn)生很大影響。隨著(zhù)我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟制度的不斷完善，蘋(píng)果手機的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)影響較大的法律法規的出臺和修正，將會(huì )對iPhone的買(mǎi)方和賣(mài)方提供更多的保證，同時(shí)也會(huì )促進(jìn)蘋(píng)果掃除入華道路上的.障礙。中國人的價(jià)值觀(guān)念正在不斷發(fā)生改變。中國的手機消費者們相較于其他國家更注重手機的娛樂(lè )和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋(píng)果的強項。隨著(zhù)蘋(píng)果手機在全球的擴張，以其獨特性吸引著(zhù)越來(lái)越多的人群，所以其在中國的粉絲基礎也正不斷擴大。
蘋(píng)果手機基本保持每年更新的速度，現在出蘋(píng)果四代，技術(shù)進(jìn)步的加速使產(chǎn)品生命周期不斷縮減，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機行業(yè)尤是如此。新技術(shù)的出現對整個(gè)行業(yè)都會(huì )產(chǎn)生巨大的影響，誰(shuí)能更準確的把握時(shí)機，迎合消費者的新需求，就能屹立不倒。蘋(píng)果公司一向在技術(shù)創(chuàng )新領(lǐng)域走在前端，在看似復雜的技術(shù)面前，蘋(píng)果公司往往能化繁為簡(jiǎn)，讓消費者輕易使用。
3.2三星手機
三星智能手機對于用戶(hù)群的準確定位主要考慮的是這部分消費群體在很大程度上代表了中國未來(lái)消費的價(jià)值取向。三星手機的外觀(guān)設計、視覺(jué)上十分強調個(gè)性，始終與時(shí)尚緊密結合在一起。薄和精致是三星手機取悅消費者的殺手锏。三星認為，加強高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售和打造品牌比賣(mài)出更多的手機更加重要。三星針對特定市場(chǎng)發(fā)布中高端手機，與此同時(shí)，打造高端產(chǎn)品的形象以吸引消費者的注意力。，三星一如既往地堅持產(chǎn)品的高端路線(xiàn)，樹(shù)立強有力的品牌形象，篤信以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售的策略。與摩托羅拉傾向技術(shù)及其應用的功能設置相比，三星手機在中國的創(chuàng )新更注重時(shí)尚和實(shí)用。三星手機的一個(gè)模具的工藝投資額可以達到其他同類(lèi)廠(chǎng)商的數倍之高，三星手機的設計比較符合人們的消費偏好，其個(gè)性化的個(gè)人形象設計可充分展現自我風(fēng)采，滿(mǎn)足了青少年的個(gè)性需求，不僅在本土，在歐美、中國市場(chǎng)也得以盛行。在激烈的競爭中，三星雖然在市場(chǎng)份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線(xiàn)在品牌競爭力上后來(lái)居上。在智能手機總銷(xiāo)量上也已經(jīng)超過(guò)蘋(píng)果公司，成為銷(xiāo)量第一的只能手機廠(chǎng)商。
3.3摩托羅拉手機
摩托羅拉是最早進(jìn)入中國手機市場(chǎng)的電訊巨子，它曾經(jīng)以絕對的優(yōu)勢占據了中國手機市場(chǎng)的最大份額。在模擬手機時(shí)代，沒(méi)人能和摩托羅拉抗衡，那時(shí)的8900、9900手機被稱(chēng)為“大哥大”，已經(jīng)成為中國手機的代名詞。到了1997年底，對新興事物GSM的不同認識卻使異軍突起的愛(ài)立信公司一舉奪取了35%的市場(chǎng)份額，成功地將摩托羅拉拉下市場(chǎng)霸主的寶座。另一北歐新軍諾基亞也及時(shí)把握住了這一新的市場(chǎng)機會(huì )，爭相拓展在這一市場(chǎng)上的份額，搶占了大片摩托羅拉的領(lǐng)地。緊接著(zhù)的1998年，摩托羅拉雖然及時(shí)調整了戰略，推出一系列GSM手機，但無(wú)奈失去了先手，受制于人。消費者已隱隱約約覺(jué)得摩托羅拉開(kāi)始老了。摩托羅拉這個(gè)品牌給消費者的印象一直是一個(gè)傳統的、重視技術(shù)突破的“工程主導型”的品牌形象，使用摩托羅拉手機的人都是事業(yè)型、工作型的消費者。而現在，隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷擴大，市場(chǎng)需求發(fā)生了很大變化，消費需求出現了多樣化，消費者對品牌的要求也越來(lái)越高。
3.4諾基亞手機
中國目前是諾基亞的第二大手機市場(chǎng)，諾基亞每年生產(chǎn)的手機約有10%在中國銷(xiāo)售。諾基亞今天在中國取得的巨大成功，除了諾基亞產(chǎn)品功能優(yōu)秀的原因，其廣告策略也發(fā)揮了重要的作用。中國消費者已經(jīng)普遍認可了諾基亞的廣告語(yǔ)“科技以人為本”�？茖W(xué)的主體是人類(lèi)，如果科技應用不能為人類(lèi)帶來(lái)價(jià)值的話(huà)，再尖端的科技也是無(wú)效的。所以，諾基亞“以人為本”，致力于個(gè)性化的觀(guān)念受到人們的歡迎。諾基亞為了贏(yíng)得市場(chǎng)，對其手機做了積極的產(chǎn)品定位。諾基亞在品牌戰略上避開(kāi)了技術(shù)上的劣勢，以高超的人性化訴求定位企業(yè)品牌的形象。諾基亞手機在剛剛發(fā)展時(shí)在技術(shù)上沒(méi)有什么明顯的優(yōu)勢，假如諾基亞一開(kāi)始就一味地以技術(shù)作為其品牌宣傳的重點(diǎn)就不能顯示出其與其它品牌有什么不同，還會(huì )弄巧成拙，最后以失敗告終。所以諾基亞就先對當時(shí)的市場(chǎng)進(jìn)行分析，從而認識到手機如果一直僅僅應用于商務(wù)活動(dòng)便會(huì )造成消費者對手機消費市場(chǎng)的局限性。與此同時(shí)，諾基亞就集中力量試圖打破手機在普通消費者心目中的片面理解，讓消費者進(jìn)一步了解先進(jìn)的通信技術(shù)。諾基亞從此認識到，科技的真正魅力應該來(lái)源于人性本身，當人與科技在互動(dòng)中相得益彰時(shí)，科技便找到了它存在的真實(shí)意義。這樣諾基亞便樹(shù)立了“科技以人為本”的成功品牌理念。
以上分析了四種占據市場(chǎng)份額比較高的手機品牌，當然還有其他種類(lèi)的手機占據市場(chǎng)，但此四種品牌可以說(shuō)占據了半壁江山。
4.小米手機分析
4.1小米手機的競爭力
小米的核心競爭力體現在兩個(gè)層面上：第一個(gè)層面是基礎層面，也是共性層面，即小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者獲得競爭優(yōu)勢的基本來(lái)源，通過(guò)把握基本層面的核心競爭力，小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者能夠區別與行業(yè)內的大多數競爭者，站在行業(yè)領(lǐng)先位置；第二個(gè)層面是差異化層面，即小米與行業(yè)內其他領(lǐng)先者在核心競爭力方面的差異，通過(guò)把握差異化層面的核心競爭力，小米能夠同主要競爭對手開(kāi)差異化競爭，獲得差異化領(lǐng)先優(yōu)勢。在國際化過(guò)程中，充分用自己的核心競爭力，運用低成本、差異化的競爭策略，有效地將競爭優(yōu)勢轉換成為比較優(yōu)勢，從而在國際市場(chǎng)上呈現迅速擴張之勢。在核心能力的基礎層面上，小米的核心競爭力就是利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺，在貼近市場(chǎng)和掌握核心研發(fā)技術(shù)的基礎上，將市場(chǎng)和技術(shù)緊密結合的能力。除了掌握自主知識產(chǎn)權的核心技術(shù)，市場(chǎng)也是另外一個(gè)非常重要的一個(gè)方面，小米從創(chuàng )立到今天，一直非常注重網(wǎng)站論壇的建設，通過(guò)切身地貼近市場(chǎng)和客戶(hù)，及時(shí)收集到客戶(hù)的需求，由于掌握了核心的研發(fā)技術(shù)，所以能夠將客戶(hù)的需求迅速轉化為定制化的產(chǎn)品提供給客戶(hù)，滿(mǎn)足了客戶(hù)的要求，從而為客戶(hù)提供了快速、定制化的增值服務(wù)。小米另外一個(gè)很大的優(yōu)勢就是其關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、凡客誠品、多玩等）由于小米董事長(cháng)雷軍的投資人和合伙人身份，這些公司都和小米有著(zhù)緊密的聯(lián)系。利用他們的資源，小米就會(huì )具備其他手機廠(chǎng)商都不具備的優(yōu)勢——低成本、高效率，整合速度快和雙向推動(dòng)作用。甚至可以形成一個(gè)以手機為紐帶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帝國。
4.2小米手機的SWOT分析
4.2.1 Strengths（優(yōu)勢）小米人最引以為豪的競爭力之一，當屬研發(fā)，在國內同類(lèi)廠(chǎng)商中，小米在這方面的實(shí)力是公認的首屈一指。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達到國際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場(chǎng)領(lǐng)先度與跨國公司基本達到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。小米堅持每年以不低于銷(xiāo)售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強中排列第一。小米能在高端市場(chǎng)上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。小米是“世界少數幾家能提供下一代交換系統的廠(chǎng)家”。是中國申請專(zhuān)利最多的企業(yè)，3G坐擁數項行業(yè)創(chuàng )新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨立產(chǎn)權產(chǎn)品，能夠全面呼應顧客的需求。小米利用國內勞動(dòng)力及設備較為廉價(jià)這一優(yōu)勢，使得小米在產(chǎn)品成本上比國外其他廠(chǎng)商明顯更具優(yōu)勢，這一點(diǎn)使得華為的產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競爭力。
4.2.2 Weakness（劣勢）
身為民營(yíng)企業(yè)，難免具有一般民營(yíng)企業(yè)都存在的通病，即領(lǐng)導人的個(gè)人色彩濃烈，在一權獨大的情況下，決策失誤很容易出現。且不太注意社會(huì )輿論，我行我素，如果需要，會(huì )隨時(shí)裁員增員，增加了員工的不穩定性。財力資源比較薄弱。由于小米沒(méi)有上市，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會(huì )阻礙國際化進(jìn)程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。由于人們對中國企業(yè)創(chuàng )新能力的懷疑，使得小米生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。低調的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對這一點(diǎn)，小米當下也進(jìn)行了改進(jìn)。由于小米如今涉足手機等終端產(chǎn)品，其消費群體將是廣大群眾，而其低調的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，小米當下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開(kāi)。
4.2.3 Opportunity（機會(huì )）
通信業(yè)的快速發(fā)展，給小米帶來(lái)了機遇，我國3G市場(chǎng)商機無(wú)限，實(shí)際上，終端匱乏已經(jīng)是國內3G發(fā)展一個(gè)最大絆腳石。由于全球3G市場(chǎng)發(fā)展速度非常不協(xié)調，與2G手機相比，3G手機的數量仍是微不足道。因此在發(fā)展初期，國內3G市場(chǎng)仍然是一個(gè)上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本以及手機多終端形態(tài)并存的市場(chǎng)。而小米的優(yōu)勢在于WCDMA。很早，小米就開(kāi)始了WCDMA測試終端產(chǎn)品的研發(fā)工作，并陸續在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區域建有研發(fā)分支機構。從20xx年開(kāi)始，WCDMA測試UE已成為各3G網(wǎng)絡(luò )設備廠(chǎng)商重要的網(wǎng)絡(luò )測試工具。當時(shí)全球3G網(wǎng)絡(luò )尚處于大規模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場(chǎng)的局面，所以在時(shí)間上對華為大力發(fā)展3G終端非常有利。依據國外的經(jīng)驗來(lái)看，在以數據增值應用服務(wù)為主的3G市場(chǎng)，3G手機終端作為運營(yíng)商語(yǔ)音與數據服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現，將會(huì )越來(lái)越多地走向定制，這將提高手機終端產(chǎn)業(yè)的門(mén)檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的國內通信設備廠(chǎng)商將搶占先機。
4.2.4 Threats（威脅）
與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設計、部署網(wǎng)絡(luò )這些方面處于劣勢。隨著(zhù)電信運營(yíng)商更加考慮網(wǎng)絡(luò )功能和性能，小米的“價(jià)格撒手锏”有可能失去吸引力。全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動(dòng)轉移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾以及TCL建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò )已與電子產(chǎn)品集團中國普天結盟，制造3G移動(dòng)設備。這將使小米的低價(jià)優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。
5.推廣策略
5.1產(chǎn)品策略
定位于發(fā)燒友手機，核心賣(mài)點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。這種定位是一個(gè)“偽”定位，小米手機的第一批用戶(hù)應該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機的。小米應定位于發(fā)燒，將手機一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復雜化，盡管會(huì )讓部分用戶(hù)望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動(dòng)，但是發(fā)燒友帶動(dòng)，不等于是發(fā)燒友手機。小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶(hù)參與的模式，這可以理解為一個(gè)炒作和前期預熱的噱頭，是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。
5.2定價(jià)策略
價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運用得當，會(huì )促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會(huì )制約小米手機的生存和發(fā)展。1999元的價(jià)格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從成本角度這個(gè)價(jià)格應該是沒(méi)有再降價(jià)的空間，也不會(huì )考慮降價(jià)銷(xiāo)售的。小米對自己有足夠強的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應該是有依據的。
5.3渠道策略
從手機營(yíng)銷(xiāo)渠道演變的歷史來(lái)看，隨著(zhù)產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導入期到成長(cháng)期、再到成熟期的過(guò)程也帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革。目前小米還是個(gè)初生者，渠道和運營(yíng)商的談判難度我相信很大，沒(méi)有那么快速達成合作，這兩者也是要觀(guān)望小米的實(shí)際銷(xiāo)售狀況。小米采取以網(wǎng)絡(luò )為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式，在線(xiàn)銷(xiāo)售減少了中間環(huán)節對利潤的削減，直接降低了產(chǎn)品的價(jià)格。物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節約成本的。
5.4促銷(xiāo)推廣策略
前期預熱夠足夠長(cháng)夠吊人胃口，這也是基于蘋(píng)果的習慣套路，也是基于在業(yè)內的光環(huán)效應。
5.4.1口碑營(yíng)銷(xiāo)
在用戶(hù)越來(lái)越多的關(guān)心智能手機性?xún)r(jià)比的背景下，小米手機以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話(huà)題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。小米手機口碑的形成主要在于其高性?xún)r(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營(yíng)銷(xiāo)非常的奏效，這樣會(huì )為小米手機后期的在線(xiàn)銷(xiāo)售打下了基礎。
5.4.2事件營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)制造一系列吸引人眼球的時(shí)間來(lái)提高小米手機的曝光率，進(jìn)而提高知名度。高調發(fā)布。通過(guò)小米手機的創(chuàng )始人——雷軍。憑借其自身的名聲號召力，自稱(chēng)自己是喬布斯的超級粉絲，在8月16日用一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機發(fā)布會(huì )在中國北京召開(kāi)。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，小米是第一個(gè)。正因如此，小米手機這招高調宣傳發(fā)布會(huì )必定會(huì )獲得眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注，進(jìn)而加深民眾對小米的印象。制造媒體炒作的話(huà)題。制造小米手機是偷來(lái)的這一傳聞，小米官方對這類(lèi)傳聞也不予以澄清或者辟謠，引起了米粉與魅族支持者的口水戰，這樣小米又出現在網(wǎng)民的視線(xiàn)之內，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩。雷布斯效應：利用雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。當這位中國互聯(lián)網(wǎng)的頂級人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調動(dòng)人脈不遺余力為小米手機造勢，令絕大多數人都樂(lè )意將這場(chǎng)小米風(fēng)暴與雷軍個(gè)人職業(yè)生涯捆綁作為談資。雷軍在IT業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉移到了小米手機之上，這就是名人效應。
5.4.3饑餓營(yíng)銷(xiāo)
越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露，讓人猜測。小米手機工程機的秒殺告一段落，沒(méi)有資格參與活動(dòng)的米粉們可是會(huì )憋足了勁等待著(zhù)9月5號的預定。此時(shí)開(kāi)始傳言小米手機正式版的預定限量10000臺，沒(méi)有資格的限制。然后傳言9月5號需要500積分的米粉才有資格預定。于是小米論壇里刷米的人必定會(huì )大幅度增加。小米手機的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略也非�？崴铺O(píng)果的公關(guān)，蘋(píng)果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著(zhù)跑，讓果粉跟著(zhù)追，然后在萬(wàn)眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會(huì )出現貨源不足的情況，讓人消費者買(mǎi)不到。
5.4.4微博營(yíng)銷(xiāo)
利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機。一微博為載體拉近和用戶(hù)的距離，提升用戶(hù)的粘性。微博作為社會(huì )化媒體的一種，一個(gè)顯著(zhù)的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴散一樣，速度相當快，而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬(wàn)粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會(huì )的所用PPT，使公眾看到了小米手機的長(cháng)像和模樣。
5.4.5社區及論壇
通過(guò)小米社區和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機使用心得，發(fā)布各類(lèi)小米手機的信息，舉辦各類(lèi)活動(dòng)，從而提升用戶(hù)的粘性，培養大批的小米手機忠實(shí)用戶(hù)。
5.4.5廣告營(yíng)銷(xiāo)
電視代言廣告：由于我們所針對的目標消費群的特點(diǎn)，可以開(kāi)展電視廣告促銷(xiāo)，加強智能手機品牌知名度和公眾知曉度。聘請國內符合企業(yè)及產(chǎn)品身份的知名藝人代言，以提高產(chǎn)品知名度。如對于學(xué)生和年輕這一消費群體可以在知名電視臺進(jìn)行廣告宣傳，這樣可以在這一特定消費群體起到很好作用。雜志廣告：在學(xué)術(shù)類(lèi)的電子雜志上娛樂(lè )類(lèi)等知名雜志上做些智能手機的產(chǎn)品宣傳策劃。報紙廣告：在發(fā)行量大的報紙（如各類(lèi)都市報，各類(lèi)晚報）加強特定時(shí)期的促銷(xiāo)廣告，起到短時(shí)期內的效果。燈箱，站牌廣告：把企業(yè)的手機產(chǎn)品噴繪廣告做燈箱廣告展示。網(wǎng)上廣告宣傳：在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行flash、窗口、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（太平洋手機網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）。借助網(wǎng)絡(luò )所固有的特點(diǎn)和優(yōu)勢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)傳播面廣，受眾多，所花費用相對較少，可控性強。
5.5新產(chǎn)品推廣策略
5.5.1時(shí)機策略
針對我們的目標人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族，我們可以在大學(xué)生開(kāi)學(xué)期間入駐校園宣傳，做一些走進(jìn)校園的活動(dòng)。
5.5.2地理策略
小米手機目前面向全國銷(xiāo)售（但前提是網(wǎng)絡(luò )和快遞服務(wù)覆蓋的區域）力求快速低成本進(jìn)入市場(chǎng)。
5.5.3目標顧客策略
小米手機主要對以下兩大顧客群體進(jìn)行宣傳推廣。
一是習慣網(wǎng)絡(luò )購物和從網(wǎng)絡(luò )獲取信息的人群，這些人長(cháng)期接觸網(wǎng)絡(luò )，對新事物有較為開(kāi)放的心態(tài)，易接受新事物，宅男宅女已經(jīng)成為潮流二是對價(jià)格敏感的中等收入人群，大多數年輕人由于經(jīng)濟原因，對價(jià)格都很敏感，很高性?xún)r(jià)比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以剛開(kāi)始小米手機名聲不是很大，大家沒(méi)有看到實(shí)物時(shí)，主要得依靠宅男宅女打開(kāi)市場(chǎng)。隨著(zhù)時(shí)間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，便會(huì )吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經(jīng)一步擴大市場(chǎng)。
5.5.4市場(chǎng)進(jìn)入策略
市場(chǎng)分析報告10
一.提案配景闡明
我沒(méi)有寫(xiě)過(guò)個(gè)工具啊! 如今請各人幫我一下了,給我引導一下吧! 謝謝了先! 冷飲等食品市場(chǎng)視察提案書(shū)
**雪糕國際無(wú)限公司籌劃和上海**食品廠(chǎng)在上海創(chuàng )建合股公司,從而進(jìn)入中國市場(chǎng)。為深化相識本地市場(chǎng)情況,以及探究現有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)生長(cháng)時(shí)機;盼望有體系的創(chuàng )建市場(chǎng)征詢(xún)和舉行市場(chǎng)視察,以幫忙日后決議計劃與營(yíng)銷(xiāo)計謀生長(cháng)
二.研討目標
此項市場(chǎng)視察籌劃是要告竣下列三個(gè)目標:
一)網(wǎng)絡(luò )上海市地域生齒與天文情況材料
二)網(wǎng)絡(luò )冷飲(冰淇淋、雪糕、冰棒)、果汁(冷凍/非冷凍)、巧克力和糖果產(chǎn)物的.財產(chǎn)材料
三)冷飲、果汁、巧克力和糖果產(chǎn)物之消耗舉動(dòng)與消耗態(tài)度視察。
三.針對以上三項目標,視察事情應包羅以下內容:
四.憑據以上內容,細致提交視察方案及所需用度,方案包羅:
A.上海市地域生齒和天文情況材料
A一.生齒統計材料市場(chǎng)分析報告怎么寫(xiě)
A二.天氣材料
B.冷飲、果汁、巧克力和糖果產(chǎn)物的財產(chǎn)材料
B一.總體材料
B二.現有市場(chǎng)產(chǎn)物布局
B三.如今市場(chǎng)上之重要消費廠(chǎng)商、品牌與其商品范例。
B四.販賣(mài)通路與貨鋪
B五.品牌競爭闡發(fā)
C.消耗者消耗舉動(dòng)與消耗態(tài)度視察
C一.消耗舉動(dòng)
C二.消耗態(tài)度
C三.媒體打仗舉動(dòng)
四.憑據以上內容,細致提交視察方案及所需用度,方案包羅:
一)視察要領(lǐng)以及質(zhì)量控制要領(lǐng)
二)數據網(wǎng)絡(luò )及處置懲罰
四)實(shí)行籌劃、工夫表}
三)提交陳訴情勢。
市場(chǎng)分析報告11
20xx年是我行金融市場(chǎng)部業(yè)務(wù)快速進(jìn)展的一年，成立了北京代表處、也依據業(yè)務(wù)特性下設了四個(gè)二級部門(mén)。作為金融市場(chǎng)部一名客戶(hù)經(jīng)理，在20xx年通過(guò)金融市場(chǎng)部這個(gè)大的平臺不斷學(xué)習業(yè)務(wù)，辦理業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)力量。以下是我20xx年度述職總結報告。
一、關(guān)鍵績(jì)效指標完成狀況
15年本人工作內容比較分散，在投行部、票據部、資產(chǎn)管理部、風(fēng)控中臺都做了一些業(yè)務(wù)。主要的業(yè)務(wù)指標完成狀況是：在投行部配置了一些高收益的上市公司質(zhì)押式回購、定增項目共計13.33億。票據直貼業(yè)務(wù)6845萬(wàn)元、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)10億。
二、日常主要工作的完成狀況
1、投行業(yè)務(wù)：20xx年上半年主要在投行部，主要與民生信托、渤海信托、安信證券這些交易對手操作了有6筆業(yè)務(wù)，金額共計13.33億元，業(yè)務(wù)形式主要為股票質(zhì)押式回購、上市公司定增。有些業(yè)務(wù)形式也是我們剛接觸，在不斷摸索中開(kāi)展，積累閱歷；
2、票據業(yè)務(wù)：20xx年做的票據業(yè)務(wù)主要還是一些直貼業(yè)務(wù)，共計6845萬(wàn)元，轉貼現業(yè)務(wù)主要幫助做一些基礎工作。另外，對未開(kāi)展票據的分行客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行了票據業(yè)務(wù)培訓講課；
3、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)：15年末調到上海，進(jìn)入資產(chǎn)管理部工作，與中航信托操作了一筆10億集合資金信托方案。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)對敏捷性、創(chuàng )新性要求較高，本人也盼望在20xx年的工作中付出更多的努力去做好這項工作；
4、中臺業(yè)務(wù)：20xx年3月份由于外派風(fēng)控官的離任，在空檔期內本人兼任了2個(gè)月的中臺，也是根據要求完成了中臺平常各項業(yè)務(wù)，組織投審會(huì )、印章的管理以及業(yè)務(wù)審批、人民銀行票據數據的供應等；
5、同業(yè)授信業(yè)務(wù)：由于投行業(yè)務(wù)涉及到交易對手的授信準入。申請了3戶(hù)客戶(hù)的授信工作，主要有：中原信托、華鑫信托、江信基金；
6、合規專(zhuān)員兼職：15年完成了法律合規部要求合規專(zhuān)員的相關(guān)職責：包括自查相關(guān)業(yè)務(wù)、部門(mén)規章制度的整理上傳、季度年度合規報告的撰寫(xiě)。
三、員工培訓和成長(cháng)
培訓狀況：
1、授信業(yè)務(wù)培訓學(xué)習：15年行內進(jìn)行了授信業(yè)務(wù)案例學(xué)習，均有參與，通過(guò)行內領(lǐng)導這一系列的案例學(xué)習，學(xué)習到了許多前輩的閱歷、許多平常未意識到的風(fēng)險點(diǎn)，更加堅決了金融業(yè)務(wù)風(fēng)險永久是第一位；
2、部門(mén)培訓學(xué)習：20xx年11月份部門(mén)組織集中培訓，主要課題有有企業(yè)文化、投行案例的共享、宏觀(guān)經(jīng)濟分析、可轉債可交換債的學(xué)習、分級基金、融資租賃、券商固定收益憑證、債券交易基礎學(xué)問(wèn)等。通過(guò)這次培訓學(xué)習了二級部門(mén)之間的業(yè)務(wù)閱歷，以及更加全面熟悉了各個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)狀況。
成長(cháng)：
1、視野更加開(kāi)拓以及自身的不足：在20xx年也來(lái)到上海，通過(guò)與同業(yè)的'溝通，拓展自己的視野，去服務(wù)自己工作。同時(shí)也熟悉到自己的許多不足之處，需要提高的地方太多，在16年度中不斷的去完善提高。
2、風(fēng)險意識進(jìn)一步提高：在過(guò)去一年的工作當中，市場(chǎng)同業(yè)業(yè)務(wù)的風(fēng)險也有所暴露。資本市場(chǎng)在牛熊切換中，也切身體會(huì )整個(gè)過(guò)程中的市場(chǎng)業(yè)務(wù)偏好，以及風(fēng)險成本。這也給了本人更深刻的風(fēng)險感受。
3、提高對細節問(wèn)題的留意力：在15工作當中熟悉到了許多細節性的問(wèn)題在風(fēng)險暴露的時(shí)候可能是很重要的。學(xué)習了、積累了一些閱歷。
市場(chǎng)分析報告12
一、調查背景
很多初來(lái)乍到的寄宿生對我校的食堂總是不太滿(mǎn)意，無(wú)論是高�；蚴侵行W(xué)校，學(xué)生對食堂的笑料或評判層出不窮，近年來(lái)食堂問(wèn)題也接連不斷，十分有必要引起社會(huì )各界的關(guān)注。
二、引子
�。玻埃埃衬�，國內各地上半年學(xué)校接二連三發(fā)生了多起食物中毒事件，海南省連續發(fā)生了１２起中毒事件，其中學(xué)校食物中毒占７起，學(xué)校中毒人數占了中毒總人數的七成；暑假開(kāi)學(xué)前后，江蘇省共有１０所學(xué)校發(fā)生食物中毒事件，中毒人數達３００余人有消息說(shuō)，今年衛生部收到的重大食物中毒報告在發(fā)生起數、中毒人數、死亡人數方面呈明顯上升趨勢，特別是學(xué)校食物中毒時(shí)有發(fā)生。幾乎每一次學(xué)校食物中毒的調查結果，都會(huì )出現“食堂衛生存在多種隱患”類(lèi)似的字眼。校食堂引進(jìn)社會(huì )化管理后，飯菜的品種確實(shí)豐富了，這是現實(shí)。對食堂飯菜質(zhì)量的不滿(mǎn)，導致了不少學(xué)校的學(xué)生外出“覓食”，這使得許多學(xué)校周?chē)男★埖旰托★垟偡睒s昌盛，生意異常紅火。然而，這些飯店和露天小飯攤，大部分的衛生狀況極其糟糕，也許是另一次食物中毒的起源地。
三、收集資料
1、通過(guò)寄宿生的問(wèn)卷調查了解學(xué)生對本校食堂的評價(jià)；
2、通過(guò)縣里的.學(xué)生了解各縣食堂作為對比；
3、上網(wǎng)搜索相關(guān)資料。
四、研究過(guò)程
�。裕�
五、建議
1、衛生管理待加強；
2、清理校內小賣(mài)部，校外飲食小檔應嚴管；
3、投入資金改造硬件，加強衛生檢查。
4、每周制定科學(xué)、合理的膳食食譜，既要適合學(xué)生的口味，又要保證各種營(yíng)養素的攝取和吸收。
5、增加花色品種，提高學(xué)生的食欲。
6、不斷推出新款菜肴。
7、面向全體、照顧個(gè)別。
六、總結
讓全社會(huì )都關(guān)心校園食堂吧！我們只從小方面上進(jìn)行調查研究，不到之處或錯誤的地方請大家指出！謝謝！
市場(chǎng)分析報告13
一、行業(yè)整體綜述
時(shí)值4月，本月飲料市場(chǎng)表現并不熱烈，飲料廠(chǎng)商們正忙著(zhù)為即將到來(lái)的旺季預熱。廠(chǎng)家忙著(zhù)完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品，為即將到來(lái)的旺季做準備，經(jīng)銷(xiāo)商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨，因此市場(chǎng)的促銷(xiāo)行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開(kāi)始在全國范圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調口味和營(yíng)養。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準備的新品來(lái)看，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠(chǎng)商們爭奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把，養生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè )和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn)，越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
二、行業(yè)焦點(diǎn)事件
三、區域市場(chǎng)分析
四、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
五、新品動(dòng)態(tài)
六、發(fā)展趨勢預測
1、隨著(zhù)夏季來(lái)臨，加上生產(chǎn)商各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，飲料的銷(xiāo)量定會(huì )不斷上升，競爭也將更趨激烈。
2、新品飲料將主攻中高端飲品市場(chǎng)，但定價(jià)一般在3元左右。
3、茶飲料市場(chǎng)潛力巨大，新品將繼續增多。
4、各大品牌的涼茶飲料將在未來(lái)兩月里決出勝負，出現兩到三個(gè)強勢涼茶品牌，并淘汰一些品牌。
第四部分：中國飲料行業(yè)市場(chǎng)分析月度報告（4月）
目錄：
1、行業(yè)整體綜述
2、行業(yè)焦點(diǎn)事件
3、區域市場(chǎng)分析
3.1區域熱賣(mài)品牌
3.2區域市場(chǎng)分析
3.3分類(lèi)市場(chǎng)分析
4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)
5、新品動(dòng)態(tài)回顧
6、發(fā)展趨勢預測
1、行業(yè)整體綜述
時(shí)值4月，本月飲料市場(chǎng)表現并不熱烈，飲料廠(chǎng)商們正忙著(zhù)為即將到來(lái)的旺季預熱。廠(chǎng)家忙著(zhù)完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品，為即將到來(lái)的旺季做準備，經(jīng)銷(xiāo)商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨，因此市場(chǎng)的'促銷(xiāo)行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢頭。養生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開(kāi)始在全國范圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調口味和營(yíng)養。從各大企業(yè)為今夏市場(chǎng)準備的新品來(lái)看，功能飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠(chǎng)商們爭奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把，養生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè )和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭企業(yè)的帶動(dòng)下，其他中小企業(yè)必將跟進(jìn)，越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現，而在前兩年紅極一時(shí)的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
2、行業(yè)焦點(diǎn)事件
張海4月30日被正式批捕
4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準逮捕張海，并由檢察院偵察監督科的負責人將批準的卷宗送至公安局經(jīng)濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰(shuí)應該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。
毫無(wú)疑問(wèn)，張海經(jīng)手后的健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個(gè)民族品牌應該是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情。
食品安全法第一稿起草完成
《食品安全法》立法工作在本月取得新進(jìn)展。4月11日，國家食品藥品監督管理局副局長(cháng)惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完成，其他相關(guān)工作正在加緊實(shí)施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著(zhù)一系列食品安全事件的出現，食品安全問(wèn)題現已成為舉國關(guān)注的焦點(diǎn)�！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀�。
乳業(yè)巨頭紛紛轉產(chǎn)飲料
乳品企業(yè)在自身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí)，將目光瞄向了廣闊的飲料市場(chǎng)。今年以來(lái)的原材料成本上漲使得乳品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業(yè)已經(jīng)努力從各方面降低經(jīng)營(yíng)成本，但開(kāi)發(fā)新的利潤渠道才是企業(yè)發(fā)展的根本之道。
從業(yè)界傳來(lái)的信息來(lái)看，光明、依露等乳品企業(yè)都計劃進(jìn)入飲料市場(chǎng)，飲料市場(chǎng)的競爭程度將會(huì )加劇。光明集團果汁事業(yè)部相關(guān)負責人表示，光明將在
4、5月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計劃中，預計在6月左右上市。而據知情人士透露，該新產(chǎn)品并沒(méi)有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。
3、區域市場(chǎng)分析：
3.1區域熱賣(mài)品牌情況
區域劃分按以下的分法：
華北地區市場(chǎng)分析（北京、天津、河北、山西）
華中地區市場(chǎng)分析（河南、湖南、湖北）
華東地區市場(chǎng)分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）
華南地區市場(chǎng)分析（廣東、福建、海南）
西南地區市場(chǎng)分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）
西北地區市場(chǎng)分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內蒙古）
東北地區市場(chǎng)分析（遼寧、黑龍江、吉林）
�。ㄏ卤碇袩豳u(mài)品牌的排序原則：對該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場(chǎng)中主要品牌近期銷(xiāo)量上升幅度，廣告終端促銷(xiāo)力度，消費者認可程度進(jìn)行的綜合評分）
華北地區：
排序
石家莊
北京
太原
可口可樂(lè )
百事可樂(lè )
可口可樂(lè )
市場(chǎng)分析報告14
隨著(zhù)電子信息技術(shù)的不斷發(fā)展與普及，計算機網(wǎng)絡(luò )已遍及我們生活的每個(gè)角落。利用計算機方式教學(xué)，能創(chuàng )造一定的語(yǔ)言環(huán)境，給人以直接、具體、真實(shí)之感，從而引起學(xué)生的學(xué)習興趣。計算機網(wǎng)絡(luò )的作用更是不可小視，對于開(kāi)闊學(xué)生的視野，擴大學(xué)生的知識面，增強學(xué)生實(shí)際能力等方面都起到了很好地促進(jìn)作用。但據不完全統計，目前我國上網(wǎng)總人數已超過(guò)20xx萬(wàn)，其中學(xué)生上網(wǎng)人數日趨增加，占上網(wǎng)總人數的20%以上。經(jīng)過(guò)我們的多次摸底調查，發(fā)現中學(xué)生的上網(wǎng)情況是：68%的人上網(wǎng)是為了玩游戲，39%的人上網(wǎng)欣賞文藝、體育，35%的人在找朋友聊天，26%的人上網(wǎng)發(fā)電子郵件，只有16%的人關(guān)心計算機軟件，6%的人學(xué)習衛生知識及關(guān)注新聞。由此可見(jiàn)，大部分中學(xué)生上網(wǎng)是為了玩游戲、搞娛樂(lè )和交朋友。網(wǎng)絡(luò )對中學(xué)生的思維方式、行為模式、身心健康和價(jià)值觀(guān)念都將產(chǎn)生重大的影響，我們不僅要看到網(wǎng)絡(luò )有利的一面，也應該特別關(guān)注不利的另一面。
首先， 影響新觀(guān)念新意識形成。網(wǎng)絡(luò )具有信息量大、傳播速度快、影響范圍廣等特征。大量的網(wǎng)上信息確實(shí)能為中學(xué)生提供良好的學(xué)習平臺，能開(kāi)闊他們的眼界，豐富他們的課外生活，但是網(wǎng)絡(luò )信息沒(méi)有經(jīng)過(guò)篩選，在任何觀(guān)點(diǎn)都可以自由發(fā)表的網(wǎng)上，自私自利和實(shí)用主義的西方價(jià)值觀(guān)，享樂(lè )主義和追求享受的腐朽生活方式，也會(huì )魚(yú)目混珠夾雜而來(lái)。由于中學(xué)生時(shí)代的觀(guān)念意識還沒(méi)有形成比較完整的體系，不夠成熟，這時(shí)如果大量地接受這樣的各類(lèi)網(wǎng)上信息，勢必會(huì )影響中學(xué)生新觀(guān)念新意識的形成，使他們逐漸接受西方民主、西方文化，從而歪曲我們傳統的道德規范和行為準則。
其次，威脅學(xué)生體質(zhì)心理健康。中學(xué)生如果長(cháng)時(shí)間上網(wǎng)，必然要擠占必要的參加社會(huì )活動(dòng)的時(shí)間和體育煅練時(shí)間，還要擠占正常的學(xué)習時(shí)間，這樣很不利于社會(huì )活動(dòng)能力的提高和身體的健康，也不利于學(xué)習科學(xué)文化知識，而中學(xué)生時(shí)代是人生中身心成長(cháng)的關(guān)鍵時(shí)期，養成良好的學(xué)習、生活習慣對人的一生至關(guān)重要。如果這時(shí)長(cháng)時(shí)間地上網(wǎng)，極易造成身體的疲勞及神經(jīng)衰弱，從而造成體質(zhì)下降，情緒不佳，嚴重影響身體各方面的成長(cháng)發(fā)育。另外，形象化的網(wǎng)絡(luò )內容，雖然能強化學(xué)生接受看的能力，但同時(shí)弱化學(xué)生思維的能力，經(jīng)我們調查發(fā)現：長(cháng)期迷戀網(wǎng)絡(luò )的中學(xué)生，其書(shū)法寫(xiě)作、分析評論等許多方面的能力，明顯要比接受傳統教育方法的`學(xué)生降低。
再次，影響現實(shí)社會(huì )人際交往。由于網(wǎng)絡(luò )具有自由平等、虛擬間接等特點(diǎn)，而正處在青春發(fā)育時(shí)期的中學(xué)生思維活動(dòng)極為活躍，他們十分渴望得到與成年人平等交流的機會(huì )，而網(wǎng)上虛擬的平等交流是可以自由選擇對象的，這在現實(shí)社會(huì )中對他們來(lái)說(shuō)是不可能的，因此中學(xué)生十分樂(lè )于在網(wǎng)上就許多問(wèn)題特別是一些自己關(guān)心的校園和社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題發(fā)表各自的觀(guān)點(diǎn)、意見(jiàn)，進(jìn)行交流、討論，流露出他們的真實(shí)思想，可以在此完全發(fā)泄自己內心真實(shí)的快樂(lè )與痛苦，這樣能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的虛擬來(lái)彌補現實(shí)生活中的缺憾。由于中學(xué)生時(shí)代的性格尚未成型，如果長(cháng)期只在網(wǎng)上交友，就會(huì )大大降低他們與社會(huì )自然人的實(shí)際交往能力，因為網(wǎng)絡(luò )上的自由會(huì )使他們產(chǎn)生一種錯覺(jué)，似乎可以不用關(guān)心實(shí)際生活的冷與暖，不用關(guān)心別人的苦與樂(lè )，只管自己的心理感受，而這在現實(shí)社會(huì )是絕對不可行的。
市場(chǎng)分析報告15
國內玉米市場(chǎng)雖迎來(lái)豐收好年景，卻呈現出令人難以置信的大漲行情。20xx年春節過(guò)后，國內玉米市場(chǎng)承接上年末的上漲勢頭，以東北產(chǎn)區為“龍頭”展開(kāi)了新一輪強勁上漲，玉米期價(jià)更是創(chuàng )下歷史新高。在國內養殖業(yè)消費進(jìn)入傳統淡季，小麥替代“如為如荼”等較多不利因素之下，國內玉米行情緣何“淡季不淡”，僅僅是一個(gè)多月的漲幅都令一些人士預測大跌的幅度?我國玉米市場(chǎng)一輪大漲之后又將何去何從?下面筆者將從以下幾方面作以分析及展望。
一、今年一季度國內玉米行情簡(jiǎn)要回顧
(一)、價(jià)格走勢回顧
一季度，國內玉米市場(chǎng)延續去年年末的上漲行情。特別是2月份以來(lái)，隨著(zhù)北方貿易商、東北用糧企業(yè)陸續展開(kāi)收購(尤其是在國儲入市收購的提振下)，東北產(chǎn)區玉米價(jià)格漲勢驚人。按照去年臨儲政策出臺前，東北玉米低位價(jià)格水平計算，截至3月上旬，東北產(chǎn)區玉米價(jià)格累計漲幅均超過(guò)了150元/噸。受其影響，北方港口玉米價(jià)格一度攀高，截至3月中旬，大連玉米平艙價(jià)格最高觸及2520元/噸的歷史高位(去年9月大連主流平艙達到2510元/噸)。而在南方需求減弱的情況下，港口玉米收購價(jià)格有所走軟，東北產(chǎn)區與港口間“倒掛“格局日趨明顯。與此同時(shí)，在東北玉米強勁漲勢帶動(dòng)下，華北玉米價(jià)格先跌后漲。至此，國內玉米市場(chǎng)實(shí)現了輪番上漲的較好預期。
(二)、影響因素分析
今年年初至今，玉米價(jià)格走出一波上漲行情，玉米價(jià)格從年初的2250元/噸上漲至3月末的2370元/噸，漲幅在6%左右。雖然國內玉米豐收增產(chǎn)、飼養業(yè)消費不振、深加工企業(yè)利潤下滑、進(jìn)口玉米持續高量等利空消息客觀(guān)存在，但國內玉米價(jià)格仍能在多番利空因素的作用下持續堅挺向上，究其主要原因如下：
1、國儲收購成為玉米價(jià)格走高的“新動(dòng)力”。今年春節過(guò)后，隨著(zhù)國內玉米市場(chǎng)購銷(xiāo)逐步復蘇，東北、河北部分地區國儲補庫啟動(dòng)成為短期市場(chǎng)的一個(gè)利多因素。截止3月10日，河北、山西、內蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、山東、河南、四川、陜西、甘肅等11個(gè)玉米主產(chǎn)區各類(lèi)糧食企業(yè)累計收購20xx年新產(chǎn)玉米5680.8萬(wàn)噸其中國有糧食企業(yè)收購1389.2萬(wàn)噸。與去年同比分別增加613.6萬(wàn)噸和124.6萬(wàn)噸。而根據國家統計局數據，20xx/12年全國玉米總產(chǎn)量增長(cháng)8.2%(達到1.9175億噸)。由此可見(jiàn)，國儲收購力度加大對于玉米價(jià)格的推動(dòng)作用。同時(shí)，隨著(zhù)華北糧源水分下降，自2月下旬開(kāi)始當地國儲收購力度加強，無(wú)疑成為當地玉米價(jià)格上漲的推手之一。
2、農戶(hù)惜售心理普遍較強，售糧時(shí)間有所延遲。由于上一年新季玉米“上市越晚越賺錢(qián)”的現象給農民留下了深刻的印象，20xx/12年度新糧上市之初，農戶(hù)惜售心理仍較強，部分農戶(hù)已經(jīng)將優(yōu)質(zhì)玉米“顆粒歸倉”，等待5、6月份銷(xiāo)售。支持農戶(hù)延后銷(xiāo)售的理由：其一，今年?yáng)|北降雪偏少，玉米水分下降較快，利于農戶(hù)保管;其二，近年來(lái)，國家對一些產(chǎn)糧大縣的玉米儲存倉實(shí)行補貼，加劇了農戶(hù)售糧延遲的現象，而這一情況在我省尤為明顯。
3、深加工企業(yè)不斷提高玉米收購價(jià)。今年一季度，為獲取糧源，東北大部分深加工企業(yè)不斷提高玉米收購價(jià)。截止3月末，我省中糧生化榆樹(shù)公司玉米掛牌價(jià)格為2220元/噸，水分14%，折扣1:1，較年初上漲100元/噸，日收購量1000噸;四平天成公司玉米掛牌價(jià)2320元/噸，折扣比1:1.2，上漲120元/噸，日收購量數百?lài)�。究其主要原因：一是東北玉米產(chǎn)區玉米存量不斷消耗，農戶(hù)較為惜售;二是加工企業(yè)庫存相對緊張，面臨階段性補庫需求。在庫存偏低的當下，企業(yè)補庫意愿比較強烈;三是受東北產(chǎn)區及南北港口玉米價(jià)格上漲帶動(dòng)。截止3月末，東北地區玉米價(jià)格相對春節前已經(jīng)上漲100元/噸以上;北方港口玉米主流平艙報價(jià)2520元/噸，較春節前上漲150元/噸以上;四是各收購主體看漲心理較強，收購趨于積極。
4、養殖、飼料消費進(jìn)入傳統淡季，“低消費”與“高價(jià)位”難以匹配。一方面，春節過(guò)后是養殖業(yè)的傳統淡季。有關(guān)數據顯示，3月14日全國生豬出廠(chǎng)均價(jià)為15.81元/公斤，環(huán)比降幅為6.78%，豬糧比價(jià)自1月中旬開(kāi)始連續回落至目前的6.59:1，跌幅達到11.4%。同時(shí)，自繁自養出欄頭均盈利回落至280元/頭，加之面臨仔豬價(jià)格和飼料成本的高企，同時(shí)受到疫情的影響，養殖戶(hù)補欄量并沒(méi)有出現明顯增加;另一個(gè)方面，為迎合節日消費，每年春節前國內養殖業(yè)均會(huì )經(jīng)歷一輪畜禽大批量出欄，此后國內畜禽存欄量相對偏低直接將飼料行業(yè)引入傳統消費淡季。今年同樣如此，一季度，消費率先啟動(dòng)的南方港口飼料企業(yè)在春節過(guò)后集中補欄之后，采購步伐有所放緩，從而導致東北港口玉米價(jià)格水平缺乏需求的持續推動(dòng)。此外，華北、南方不少銷(xiāo)區小麥替代比例依舊維持在較高水平也限制了國內玉米使用量。
5、華北局部玉米品質(zhì)堪憂(yōu)，與東北玉米間的比較優(yōu)勢弱化。去年因小麥遲收和秋季收獲期間陰雨連綿不僅推遲了華北玉米的收獲時(shí)間，也導致不少地區玉變在收獲間已經(jīng)感染田間霉菌，華北玉米質(zhì)量參差不齊，霉變情況甚至導致去年關(guān)內飼料企業(yè)到東北采購玉米的時(shí)間較往年提前1-2個(gè)月。
今年一季度，價(jià)格低廉的華北玉米已吸引了不少中間商和飼料企業(yè)前往采購。但值得注意的是，隨著(zhù)春季氣溫的回升，山東、河南等地玉米霉變問(wèn)題將更為突出，影響飼料企業(yè)批量使用，其與東北玉米間的比較優(yōu)勢也相對弱化。何況，2月中下旬開(kāi)始，華北玉米價(jià)格已經(jīng)出現觸底反彈，局部地區低價(jià)玉米上市進(jìn)度較快。
二、后期國內玉米市場(chǎng)形勢分析
(一)政策因素
1、國儲拍賣(mài)對市場(chǎng)沖擊料將有限。雖然今年二季度國儲拍賣(mài)可能成為玉米市場(chǎng)階段性利空因素，但鑒于國儲庫存較低、國內玉米市場(chǎng)供求關(guān)系繼續趨緊的現狀，前期其收儲玉米將大部分流入儲備庫。由此可見(jiàn)，既便后期國家進(jìn)行拍賣(mài)，其市場(chǎng)供應量也可能有限，對市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生沖擊料將不大。
2、政策調控已成市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。20xx年上半年，由于玉米價(jià)格居高不下，國家于4月下旬出臺了一系列政策對玉米深加工產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調控，包括嚴格限定深加工玉米用量、責令手續不全的企業(yè)停建停產(chǎn)、暫停深加工企業(yè)收購玉米增值稅抵扣政策以及收緊非儲備企業(yè)玉米收購的`信貸資金等。鑒于目前國內玉米持續走強的態(tài)勢，國家對深加工企業(yè)收購是否會(huì )再次出臺限制政策，已成市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。
(二)市場(chǎng)供求因素
1、玉米上市量局部趨增，優(yōu)質(zhì)玉米延后銷(xiāo)售傾向明顯。3月下旬以來(lái)，受氣溫升高以及農民賣(mài)糧習慣的影響，東北、華北部分產(chǎn)區農戶(hù)玉米上市量較前期有所增加。一般來(lái)說(shuō)，春耕或者華北麥收以前農戶(hù)會(huì )賣(mài)出一部分存糧，一方面為新季播種籌措資金;另一方面，為新收谷物騰出儲存空間。據了解，目前我省、山東部分地區農戶(hù)惜售心理較前期有所改觀(guān)。不過(guò)，鑒于不少農戶(hù)儲存條件較好，在新糧上市初期早已將優(yōu)質(zhì)玉米顆粒歸倉，因此今年?yáng)|北產(chǎn)區優(yōu)質(zhì)玉米延后銷(xiāo)售的傾向可能更甚至于往年。
2、國內飼料消費趨于升溫，推動(dòng)玉米價(jià)格上行。根據養殖業(yè)的一般規律，在經(jīng)歷了春節后的階段性低谷和補欄逐步恢復以后，二季度國內飼料消費量趨于回升，并有利于國內玉米消費的增長(cháng)。值得一提的是，雖然20xx年初國內家禽養殖業(yè)重回虧損區間，養殖戶(hù)補欄熱情下降，但在20xx年高利潤的刺激下，自去年四季度開(kāi)始，國內能繁母豬比例穩步抬升，據了解，生豬存欄量同比增加近一成�？紤]到目前國內華北和南方銷(xiāo)區禽料中小麥替代玉米比例普遍高達50%以上，部分企業(yè)的鴨料中更是以完全替代。相對而言，豬料中小麥替代比例較低，預計二季度國內豬料消費增長(cháng)對玉米需求的推動(dòng)將更為明顯。
3、小麥替代玉米已頗具規模，整體比例進(jìn)一步上升空間有限。自去年下半年以來(lái)，由于玉米價(jià)格屢創(chuàng )新高，小麥走勢相對穩定，后者比價(jià)優(yōu)勢明顯，小麥替代玉米水平達到歷史高位。其中華北及南方不少飼料企業(yè)的小麥采購量已遠超玉米，小麥在飼料中的替代已“常規化”。除目前河北、山東少部分地區小麥替代玉米數量有增長(cháng)趨勢之外(因此前上述地區價(jià)差不足50元/噸，不適于批量替代)，全國多數地區小麥替代比例已達到極值，替代比例進(jìn)一步上升空間有限。
4、進(jìn)口玉米不太可能大幅增加，對國內玉米市場(chǎng)影響不大。近兩年來(lái)受?chē)鴥扔衩紫M增加的影響，國內開(kāi)始較大批量的進(jìn)口玉米，從而引發(fā)了市場(chǎng)對國內玉米進(jìn)口數量后期將會(huì )大幅度增加的預期。但分析認為，雖然，近兩年國家玉米進(jìn)口數量出現增加，但其占國內產(chǎn)量及消費量的比例仍然處于很低的水平，國家對轉基因玉米進(jìn)口態(tài)度仍然較為謹慎，完全自給仍然是國內玉米種植的主要目標。20xx年9月20日由農業(yè)部發(fā)布的《全國種植業(yè)發(fā)展第十二個(gè)五年規劃》中要求“十二五”期間水稻、小麥、玉米三大糧食作物自給率達到100%。從此規劃可以看出，今后一段時(shí)期國內玉米進(jìn)口仍將會(huì )是適度的，不會(huì )出現特別大幅度的增加。此外，我國玉米供應充足，供需平衡，未來(lái)一兩年玉米進(jìn)口量不太可能大幅增長(cháng)。
(三)玉米質(zhì)量情況
東北玉米質(zhì)量正常，華北玉米霉變嚴重。國家糧食局標準質(zhì)量中心公布的《20xx 年秋糧收獲質(zhì)量調查報告》顯示，20xx年吉林、黑龍江、遼寧等9個(gè)玉米主產(chǎn)省總體質(zhì)量正常，中等(容重≥650 g/L)以上比例達到97%，但不完善粒和霉粒有所增加，其中、河北、山東、河南、陜西質(zhì)量為近年來(lái)最低，平均容重和一等品比例下降。這一點(diǎn)不僅解釋了為何去年秋糧上市以后，東北糧源迅速消耗，還解釋了豐產(chǎn)背景下，為何今年國內玉米價(jià)格不跌反漲的部分原因。隨著(zhù)二季度度國內消費進(jìn)一步升溫，國內玉米供求矛盾可能再度顯現，同時(shí)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”現象將趨于明顯。
(四)農業(yè)氣象因素
東北干旱形勢令人擔憂(yōu)，新季玉米播種前景不明。就我國來(lái)講，3月上旬，東北、內蒙古大部分地區降雪，有利于土壤增墑保墑。但國家氣象部門(mén)稱(chēng)，由于去年秋季以來(lái)，東北地區降水偏少3-8成，江河來(lái)水偏少，水庫蓄水不足，旱地缺墑面積增加，預計春季東北西部地區降水仍然持續偏少、氣溫偏高，春旱發(fā)生幾率增加。同時(shí)，東北東部春季可能出現低溫多雨天氣，對適時(shí)春播和播種出苗造成威脅。為此，國內玉米播種面積增加的情況下，20xx/13年度玉米能否增產(chǎn)，若增產(chǎn)其幅度也是一個(gè)問(wèn)號。
(五)宏觀(guān)經(jīng)濟因素
物價(jià)漲幅持續回落，成本推動(dòng)作用減弱。自20xx年下半年開(kāi)始，針對國內物價(jià)持續上漲的局面，國家將穩定物價(jià)擺在了突出位置。經(jīng)過(guò)一年多的調控，物價(jià)上漲過(guò)快的勢頭得到了初步遏制。與全國居民消費價(jià)格總水平走勢密切相關(guān)的農產(chǎn)品價(jià)格指數同比上漲幅度自20xx年7月份達到19.8%的高位后震蕩回落，帶動(dòng)CPI指數在同期上漲到37個(gè)月以來(lái)的新高——6.5%后出現回落。20xx年2月份，全國居民消費價(jià)格總水平同比上漲3.2%，創(chuàng )下了20個(gè)月來(lái)的新低，兩年以來(lái)首次低于銀行一年期存款利率。目前物價(jià)漲幅仍有進(jìn)一步回落的趨勢。
此外，溫家寶總理在政府工作報告中指出，今年將實(shí)施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，堅持正確處理保持經(jīng)濟平穩較快發(fā)展、調整經(jīng)濟結構和管理通脹預期的關(guān)系。從出臺的有關(guān)措施來(lái)看，20xx國際國內貨幣政策漸向寬松。同時(shí)，溫總理提出今年要加強和改善宏觀(guān)調控，遏制物價(jià)過(guò)快上漲，實(shí)現經(jīng)濟平穩較快發(fā)展�！熬用裣M價(jià)格漲幅控制在4%左右”。今年經(jīng)濟工作開(kāi)局良好。CPI的大幅回落說(shuō)明成本上漲對商品價(jià)格的推動(dòng)力將逐漸減弱，意味著(zhù)后期玉米價(jià)格上漲的主要推動(dòng)力也將同步減弱。
(六)國際市場(chǎng)因素
全球玉米供需趨緊，玉米價(jià)格處于高位水平。據美農業(yè)部最新報告預計全球20xx/20xx年度玉米產(chǎn)量為8.6496億噸，比上年度8.2924億噸增加3572萬(wàn)噸;消費量為8.6949億噸，比上年度8.4435億噸增加2514萬(wàn)噸;期末庫存為1.2453億噸，比上年度1.2907億噸減少454萬(wàn)噸。其中：預計20xx/20xx年度美國玉米產(chǎn)量為3.1392億噸，比上年度3.1617億噸減少225萬(wàn)噸;消費量為2.7954億噸，比上年度2.8501億噸減少547萬(wàn)噸，其中用于玉米乙醇消費量為1.27億噸，比上年度減少53萬(wàn)噸;期末庫存為2035萬(wàn)噸，比上年度2864萬(wàn)噸減少829萬(wàn)噸。由上可見(jiàn)，20xx/12年度全球玉米庫存消費比為14.2%，是近二十年來(lái)的低點(diǎn)，供應形勢相當緊張。從趨緊的供需情況來(lái)看，玉米價(jià)格理應處于歷史高位。而實(shí)際情況也是如此，目前玉米價(jià)格已處于高位，可以說(shuō)基本上已經(jīng)反應了供需趨緊的基本面。
綜上所述，雖然國內玉米增產(chǎn)，但在國家政策及農戶(hù)惜售等多重因素影響下，一季度玉米價(jià)格仍不跌反漲(特別在優(yōu)質(zhì)玉米缺口明顯的情況下，其抗跌性將更為明顯)，展望后市，隨著(zhù)農戶(hù)存糧水平繼續降低、優(yōu)質(zhì)糧源延后銷(xiāo)售及玉米消費進(jìn)一步升溫，國內玉米供求矛盾可能再度顯現。此外，今年?yáng)|北春耕生產(chǎn)繼續面臨春旱的嚴峻考驗。若后期天氣對新季玉米播種構成不利影響，不排除國內玉米價(jià)格在今年二、三季度邁向新的高點(diǎn)。后期關(guān)注焦點(diǎn)：中、美玉米播種期間各機構對種植面積預估的調整、播種期間天氣變化、市場(chǎng)運行表現及政策調控。
【市場(chǎng)分析報告】相關(guān)文章：
市場(chǎng)分析報告06-02
工作市場(chǎng)分析報告04-15
市場(chǎng)分析報告最新05-08
市場(chǎng)分析報告范文12-08
市場(chǎng)分析報告模板10-12
（合集）市場(chǎng)分析報告范文10-30
市場(chǎng)分析報告(14篇)02-15
市場(chǎng)分析報告（精選19篇）06-26
市場(chǎng)分析報告15篇02-13
市場(chǎng)分析報告范文通用08-22