房產(chǎn)銷(xiāo)售的年終工作總結范文
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編幫大家整理的房產(chǎn)銷(xiāo)售的年終工作總結范文，歡迎大家分享。
回顧這半年的工作歷程，經(jīng)歷了8月份的培訓和9月份的開(kāi)盤(pán)。從公司前期的蓄水推廣到后期的成功銷(xiāo)售、從客戶(hù)對樓盤(pán)全新的認識定位與對自己的信任的眼神、從個(gè)人成交時(shí)的欣喜及退房時(shí)內心的復雜，在接待客戶(hù)當中，不斷提成自我銷(xiāo)售能力，慢慢的對于銷(xiāo)售這個(gè)概念有了新的認識。
因為油田市場(chǎng)的特殊性，從培訓到開(kāi)盤(pán)只有一個(gè)月多的時(shí)間，由于進(jìn)入新的行業(yè)很多政策性的事物不了解而且自身的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識也不夠扎實(shí)，所以遇到專(zhuān)業(yè)性知識豐富的客戶(hù)還是感覺(jué)有些棘手。
從8月份公司宣傳推廣，期間因為沙盤(pán)模型沒(méi)有到位，很多客戶(hù)看的都是圖紙房。在油田這個(gè)市場(chǎng)，沒(méi)有看到現房的時(shí)候，人們首先在內心對整個(gè)項目是否定的。從介紹項目到打消客戶(hù)的疑慮，銷(xiāo)售部和項目部都做了大量的準備。中南路拆遷，油田支持建設啟動(dòng)儀式，工地亮化美化都一定程度上增強了客戶(hù)的購買(mǎi)信心。從那些已經(jīng)購房的客戶(hù)中他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì )到了許多銷(xiāo)售心得。對人做事要有良好的心態(tài)，樹(shù)立正思維、正能量。銷(xiāo)售是沒(méi)有定式的，靈活應對各種客戶(hù)，各種問(wèn)題。
學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購買(mǎi)的欲望及氛圍，適當的逼客戶(hù)盡快下定。
我不愿說(shuō)自己在20xx年前半年是怎樣怎樣的，我只想說(shuō)在20xx年的后半年，在官邸營(yíng)銷(xiāo)部的半年時(shí)間里是有意義、有價(jià)值、有收獲的！
20xx年是一個(gè)新的開(kāi)始，也是自己樹(shù)立人生導向最成熟的時(shí)候。成立了自己的家庭，有了自己的孩子，身上的擔子自然也就重了些。學(xué)會(huì )忍耐，學(xué)會(huì )付出。
1、重視基本樓房理論學(xué)習，堅定服務(wù)客戶(hù)信念，明確售樓的服務(wù)宗旨。
認真學(xué)習基本樓房理論，對小戶(hù)型，大戶(hù)型，進(jìn)行深入了解，擠出時(shí)間學(xué)習有關(guān)有關(guān)樓房知識，對客戶(hù)心理進(jìn)行分析、交流心得體會(huì )，進(jìn)一步明確用最高的價(jià)格把房賣(mài)給最需要的人，時(shí)刻牢記全心全意，堅持原則，忠實(shí)地做好售樓的本職工作。
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高工作能力，努力開(kāi)展實(shí)施工作計劃，做好本職工作。
重視學(xué)習業(yè)務(wù)知識。在實(shí)際工作中，把樓房理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結合起來(lái)，開(kāi)闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。
最重要的目標就是，我要做銷(xiāo)售冠軍，磨練自己、積累人脈和掙錢(qián)！
20xx年銷(xiāo)售想法
我們一定要抓好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這條路子！新一代的消費群體想了解一件事情，他最依賴(lài)的渠道是？網(wǎng)絡(luò )！
外出人員靠什么詳細了解我們的項目？網(wǎng)絡(luò )！
買(mǎi)房的時(shí)候會(huì )通過(guò)什么途徑增加購買(mǎi)信心？網(wǎng)絡(luò )！20世紀是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )縱橫的世界！
網(wǎng)絡(luò )是人類(lèi)不可或缺的東西，心得體會(huì )從生產(chǎn)工作、百事全科、休閑娛樂(lè )，都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )。
口碑營(yíng)銷(xiāo)
油田有多大？騎著(zhù)自行車(chē)轉下油田城又需要多久？
在油田，發(fā)展裙帶關(guān)系是很容易的，兼職促銷(xiāo)，口碑營(yíng)銷(xiāo)。
方案：
建立自己公司的網(wǎng)站，將有利于自己的東西植入進(jìn)去。
消除網(wǎng)絡(luò )負面新聞，組織水軍馬甲有步驟的樹(shù)立正確良好的銷(xiāo)售口碑。
對我們盤(pán)古官邸有興趣或者想購買(mǎi)的人
一定會(huì )在網(wǎng)上百度一下盤(pán)古官邸，您信么？
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，勢在必行！
用老客戶(hù)帶新客戶(hù)，加大給老客戶(hù)的福利政策！口碑營(yíng)銷(xiāo)！
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