服裝電子商務(wù)策劃書(shū)

服裝電子商務(wù)策劃書(shū)

　　時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，前方等待著(zhù)我們的是新工作目標和挑戰，是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？下面是小編幫大家整理的服裝電子商務(wù)策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。

服裝電子商務(wù)策劃書(shū)1

　　一、序言

　　改革開(kāi)放20xx年以來(lái)，中國的消費市場(chǎng)持續快速發(fā)展，消費市場(chǎng)不斷升級，消費已成為推動(dòng)中國經(jīng)濟增長(cháng)的重要動(dòng)力。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng )造了經(jīng)濟的繁榮，亦享受著(zhù)經(jīng)濟的成果:收入水平、生活水平、消費水平提高。

　　在這經(jīng)濟不斷提高的時(shí)刻，我想抓住市場(chǎng)，進(jìn)行投資是明智的選擇。所以想嘗試開(kāi)一家品牌服飾店，經(jīng)過(guò)合理的篩選，最后把眼睛定格在“淑女坊”女性這一品牌上。

　　公司總部扎根廣州，經(jīng)營(yíng)范圍向全國輻射，以品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)宗旨。公司擁有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊；同時(shí)也匯聚了來(lái)自全國各地才華橫溢的服裝設計精英和經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上，公司擁有嚴格的品質(zhì)控管體系，以確保產(chǎn)品的達標合格率。

　　二、門(mén)店概要

　�。ㄒ唬�、門(mén)店摘要

　　開(kāi)店時(shí)間：20xx年10月1號

　　開(kāi)店地址：成都市溫江區慶豐街

　　經(jīng)營(yíng)項目：淑女坊品牌服裝

　�。ǘ�）、門(mén)店業(yè)務(wù)描述

　　產(chǎn)品定位：以推廣和倡導“淑女文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個(gè)性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費群體，全方位地開(kāi)發(fā)適合18——30歲的.都市女性喜歡的淑女服裝。

　　產(chǎn)品形象："十八淑女坊"品牌攜帶著(zhù)"打造中國淑女裝第一品牌，全力倡導和推動(dòng)淑派文化，讓中國女性更優(yōu)雅、更動(dòng)人、更淑女"的愿景目標，向18——30歲的都市女性、時(shí)尚白領(lǐng)提供健康、優(yōu)雅、時(shí)尚而有品味的日常穿著(zhù)服裝，在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下，涌動(dòng)著(zhù)積極而強烈的對生活布滿(mǎn)熱愛(ài)、對未來(lái)布滿(mǎn)信心的品牌文化。

　　三、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬�、目標顧客分析

　　據我國第三次人口普查統計，女性占我國人口的48、7%，其中在消費活動(dòng)中，有較大影響力的中青年女性，即20——50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21%。

　　據調查分析，18——30歲青年女性是開(kāi)放型消費群，對自己的身材很自信，追求時(shí)尚，表現個(gè)人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質(zhì)。在這充滿(mǎn)年輕與活力的人群中，淑女坊致力于滿(mǎn)足消費者的需求。淑女坊這一充滿(mǎn)魅力的淑女品牌，讓女性不需要太多的點(diǎn)綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛(ài)情傳遞她們自信的微笑，淑女坊致力于滿(mǎn)足消費者的需求。

　�。ǘ�）、預測市場(chǎng)情況

　　目前，成都溫江區市場(chǎng)還不夠成熟，還是年輕狀態(tài)。但是，前景很可觀(guān)。最被看好的市場(chǎng)就是溫江大學(xué)城，出出進(jìn)進(jìn)的學(xué)生就達幾萬(wàn)人，正是我們所定的目標顧客。

　　四、swot分析

　　1、優(yōu)勢

　�。�2）、加盟優(yōu)勢：

　　1、品牌形象鮮明：十八淑女坊擁有獨一無(wú)二、全國統一的形象專(zhuān)賣(mài)店，浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣(mài)場(chǎng)氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過(guò)目難忘。

　　2、統一裝修設計：總公司免費為加盟店提供裝平面圖設計、現場(chǎng)效果圖設計、廣告宣傳畫(huà)設計。

　　3、統一貨品陳列：總公司統一設計并提供四季新貨上的櫥窗及賣(mài)場(chǎng)陳列模式。

　　4、廣告物料贈送：總公司按專(zhuān)賣(mài)店實(shí)用營(yíng)業(yè)面積向符合條件的店贈送與一年四季相應的廣告物料。

　　5、廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時(shí)期邀請知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發(fā)展市場(chǎng)。

　　2、劣勢

　　在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對比下，品牌宣傳沒(méi)到位。比如：阿依蓮、朵以和金苑等。而且幾個(gè)牌子的衣服色調走派路線(xiàn)差不多，款式都比較青春，風(fēng)格都是淑女型，競爭有點(diǎn)激烈。

　　3、機會(huì )

　　“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”

　　這一綿延中國幾千年的“淑女”文化，為中國的女性們印上了“優(yōu)雅、恬靜、內斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結成一種情節，一種向往……

　　4、威脅

　　對于許多青年顧客來(lái)說(shuō)，現在都會(huì )“哈韓”，她們會(huì )跟隨著(zhù)改變消費觀(guān)。韓國服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨特的設計風(fēng)格。年輕的女孩以自身獨特的眼光來(lái)挑選服裝，往往會(huì )對設計精美、有個(gè)性、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　�。ㄒ唬�、產(chǎn)品

　　1、產(chǎn)品種類(lèi)：襯衫，外套佯裝，風(fēng)衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾

　　2、產(chǎn)品風(fēng)格

　　設計創(chuàng )意：源自歐、韓時(shí)尚風(fēng)潮

　　整體風(fēng)格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。

　　設計理念：貫穿時(shí)尚、休閑、簡(jiǎn)約的流行元素，強調服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現東方女性自信優(yōu)雅的獨特力。

　　生活品位：倡導健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。

　�。ǘ�）、價(jià)格

　　價(jià)格定位：春季產(chǎn)品價(jià)位在59—398元之間

　　夏季產(chǎn)品價(jià)位在49—258元之間

　　秋季產(chǎn)品價(jià)位在69—288元之間

　　冬季產(chǎn)品價(jià)位在69—798元之間

　�。ㄈ�）、推廣

　　1、開(kāi)業(yè)當天，會(huì )請一些表演團。

　　2、開(kāi)業(yè)后的半個(gè)月，會(huì )搞一些活動(dòng)，以此吸引人氣。

　　3、定期在一些高校進(jìn)行宣傳、推廣，比如：發(fā)傳單、贊助一些文藝活動(dòng)等。

　�。ㄋ模�、促銷(xiāo)

　　1、開(kāi)業(yè)半個(gè)月內會(huì )對產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，具體折扣還待考慮。

　　2、開(kāi)業(yè)半個(gè)月內會(huì )對所有在本店消費的顧客免費發(fā)送會(huì )員卡。

　　六、開(kāi)店程序

　　01、前期了解：參觀(guān)十八淑女坊店鋪并參看十八淑女坊品牌宣傳資料。

　　02、意向洽談：與所屬省級代理見(jiàn)面洽談加盟意向。

　　03、提交申請：向我公司遞交加盟申請表及店鋪詳細資料。

　　04、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。

　　05、實(shí)地考察：所屬省級代理派員店鋪現場(chǎng)考察及批準。

　　06、簽定合同：與所屬省級代理簽訂特許加盟合同。

　　07、交保證金：向所屬省級代理交納加盟保證金。

　　08、裝修設計：訂貨及店鋪裝潢設計、貨架制作。

　　09、裝修施工：店鋪裝修現場(chǎng)施工及貨架安裝。

　　10、員工招聘：?jiǎn)T工招募及所屬省級代理派員培訓。

　　11、上貨陳列：貨品規劃及陳列。

　　12、開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)：店鋪正式開(kāi)業(yè)。

　　13、信息溝通：相關(guān)事項請與總公司聯(lián)絡(luò )。

　　七、經(jīng)費預算

　　固定支出：加盟費……………………………………20,000

　　門(mén)面租金………………………………………………18,000/年

　　工具及設備：電腦………………………………………4,000

　　其他………………………………………2,000

　　鋪面裝修………………………………………………40,000

　　營(yíng)業(yè)費用………………………………………………10,000

　　雇員工資……………………………………………20,000/年

　　登記注冊費……………………………………………1,000

　　公共事業(yè)費……………………………………………1,000

　　其他費用………………………………………………2,000

　　共計xx

　　八、風(fēng)險分析及對策

　　對于現在的零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，一般情況下都不會(huì )出現虧損狀況。

　　目前，溫江區的大學(xué)生人數急劇增加，目標顧客應該不會(huì )缺失。對于這次投資最大的威脅就是競爭對手比較多，他們在衣服款式、質(zhì)量、價(jià)格等方面，都大同小異。其他方面還有不足，比如：對溫江市場(chǎng)不熟悉、對服裝領(lǐng)域還不是很了解等。

　　在此基礎上，會(huì )做出一系列的策略來(lái)躲避風(fēng)險。穩定老顧客，發(fā)展新顧客;對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓；對店鋪進(jìn)行推廣；積極做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。

服裝電子商務(wù)策劃書(shū)2

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平也大大提高，思想也逐漸開(kāi)放起來(lái)，人們的購物方式也發(fā)生了很大的變化。網(wǎng)上購物成為一種時(shí)尚、便捷的購物方式。中國是一個(gè)人口大國，女性朋友們對服裝等的需求是持續不斷的，因此這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。而且開(kāi)店需要的資金比較少，對我們這些想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是個(gè)很好的選擇。我個(gè)人比較喜歡各種潮服飾，所以，我決定開(kāi)個(gè)時(shí)尚的女裝網(wǎng)店。

　　店名：xx

　　主營(yíng)商品：時(shí)尚女裝ζ渲邪含t桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣等等。

　　商品特點(diǎn)：服裝以“時(shí)尚”、“高貴”、“休閑”等品種迎對廣大買(mǎi)家，我們店堅持讓大家進(jìn)的舒心、看的放心、買(mǎi)的安心。我店品種豐富、樣式齊全有利于滿(mǎn)足廣大女士對個(gè)性美的追求。

　　一、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

　　1、調查結果分析通過(guò)搜集查閱大量統計數據發(fā)現，中國網(wǎng)民數量龐大，但網(wǎng)購人數在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距。這從另一個(gè)角度也可以說(shuō)明中國網(wǎng)絡(luò )購物有著(zhù)巨大的發(fā)展空間。事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國近幾年網(wǎng)絡(luò )購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數快速增長(cháng)，而且這種勢頭從現階段來(lái)看只有增強而不會(huì )有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò )購物的飛速發(fā)展給開(kāi)網(wǎng)店帶來(lái)了不小的競爭。但在一定時(shí)間段內，機遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)的潛力還是十分大的。

　　2、目標客戶(hù)分析在網(wǎng)上購物的用戶(hù)中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶(hù)購買(mǎi)比例較高的商品為書(shū)籍、音像制品、服裝以及游戲類(lèi)商品等χ耙蛋琢旃郝蟣壤最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

　　買(mǎi)家收入的'高低也影響著(zhù)其購買(mǎi)傾向。收入高的群體購買(mǎi)比例較高的是數碼類(lèi)商品，而中等收入買(mǎi)家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點(diǎn)卡類(lèi)商品則是低收入買(mǎi)家群體的消費比例較高。

　　總體來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(cháng)期排名靠前�？梢�(jiàn)，我選擇女裝行業(yè)應該有不錯前景。

　　二、經(jīng)營(yíng)成本預估

　　1、初期投資初期

　　第一年的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷(xiāo)加盟費或預存款、宣傳推廣費用等還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。

　　2、第二期投資

　　這一階段業(yè)務(wù)量會(huì )有較大的擴大π枰有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等τ斜匾的時(shí)候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快，預計人民幣20140元即可。

　　3、其他成本

　　電腦4000元、數碼相機1500元、網(wǎng)費100元/月、淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)工具軟件80元/月。

　　三、swot分析

　　1、優(yōu)勢

　　打破傳統銷(xiāo)售的時(shí)空限制，可以實(shí)現24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè)，配合線(xiàn)下配送服務(wù)，將銷(xiāo)售范圍無(wú)限延伸。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺與消費者直接交流互動(dòng)，快速有效的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，網(wǎng)絡(luò )服裝傳統銷(xiāo)售模式受制于昂貴的銷(xiāo)售成本、消耗消費者大量時(shí)間成本，這是消費著(zhù)青睞網(wǎng)上購買(mǎi)服裝的主要原因。作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我們學(xué)習相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，熟悉電子商務(wù)流程，熟練使用電腦，對新事物接受快、思維靈活。其次，我們有較充足的時(shí)間可以密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。再者，我們做過(guò)相關(guān)的工作，有一定的經(jīng)驗基礎，對于進(jìn)入該行業(yè)有一定的優(yōu)勢。

　　2、劣勢

　　缺乏相關(guān)的法律法規進(jìn)行有效控制管理，中國企業(yè)目前還處在規模積累效益階段，尚未完全適應，無(wú)工商注冊、無(wú)企業(yè)信譽(yù)和服務(wù)差的現實(shí)狀況普遍存在，導致消費者權益。

　　無(wú)法保障。整個(gè)銷(xiāo)售模式極為脆弱。雖然做過(guò)相關(guān)的工作，但是實(shí)踐的時(shí)間有限，網(wǎng)絡(luò )推廣經(jīng)驗不足仍然是我們的一大劣勢，對各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法不熟悉�？赡軐κ袌�(chǎng)把握不好，而且貨源是個(gè)很重要的問(wèn)題，必須解決。其次，我們正處在學(xué)生時(shí)代，手上的資金不多，不能形成規模經(jīng)濟。而且該行業(yè)的競爭對手不在少數。

　　3、機會(huì )

　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和電腦的不斷普及，中國網(wǎng)民的快速增加，為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售提供了大量潛在客戶(hù)。網(wǎng)絡(luò )化銷(xiāo)售以靈活和速度取勝，其品種繁多、不受時(shí)間和空間限制、價(jià)格相對低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。網(wǎng)上服裝與實(shí)體賣(mài)場(chǎng)巨大的價(jià)格差異，顯得更加有吸引力。而且國家政策支持大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，在相關(guān)方面給予了很多的優(yōu)惠政策和支持。其次，經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)大大減小，市場(chǎng)正處在全面復蘇的時(shí)期，市場(chǎng)的需求大大增加。再次，我們提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，可以量體裁衣，專(zhuān)門(mén)定制，使得我們的客戶(hù)群體得以擴大。15-25歲的女性購買(mǎi)衣服的需求。

　　4、威脅

　　網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售無(wú)法實(shí)現服裝試穿，顧客無(wú)法體驗穿著(zhù)效果，此點(diǎn)無(wú)法與其它業(yè)態(tài)相比，國內企業(yè)缺乏與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相配套的設計、生產(chǎn)、供應鏈管理，造成競爭力極低。并且，現在進(jìn)淘寶面臨威脅是很正常的事，因為淘寶已經(jīng)發(fā)展了好幾年里面已經(jīng)有很多大賣(mài)家。不但是老賣(mài)家的威脅，新賣(mài)家同樣是危險。而且，市場(chǎng)需求是供大于求的行業(yè)，現在進(jìn)入就是面臨很大威脅，失敗的幾率也很大。

　　四、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、管理者及其任務(wù)由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng )業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　1）品牌策略

　　第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀(guān)大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

　　第二，在商品質(zhì)量上要嚴格把關(guān)，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿(mǎn)意Υ蛟斕昶痰鬧柿科放菩蝸蟆

　　第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶(hù)在購物時(shí)的后顧之憂(yōu)。必要時(shí)還可對顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案Υ蛟斕昶痰姆務(wù)品牌形象。

　　2）價(jià)格策略

　　淘寶價(jià)格競爭十分激烈，剛開(kāi)的店鋪由于沒(méi)有信用度，可以說(shuō)低價(jià)銷(xiāo)售是吸引客戶(hù)的唯一方法，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤銷(xiāo)售。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格，要在全面考察同類(lèi)賣(mài)家價(jià)格的基礎上合理定價(jià)，薄利多銷(xiāo)是主要的測略。

　　3）促銷(xiāo)策略

　　開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買(mǎi)有贈”等促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶(hù)，每年的各種節日如五一、十一、圣誕、元旦等期間，進(jìn)行一些適合本店客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如“滿(mǎn)就送”、“滿(mǎn)就減”等σ栽黽映山渙浚在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

　　4）渠道建設

　　大學(xué)生一般在開(kāi)店初期由于充足的資金，所以一開(kāi)始可以與提供網(wǎng)店代銷(xiāo)的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷(xiāo)的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時(shí)，一定要通過(guò)各種渠道認真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù)，供貨是否及時(shí)等方面的情況。等有一定資金時(shí)，就應該改變代銷(xiāo)模式，自己進(jìn)貨。此時(shí)要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議主要就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。

　　五、物流管理

　　1、善保管好發(fā)貨憑據。

　　2、在店鋪里注明電話(huà)服務(wù)時(shí)間。

　　3、e-mail在8小時(shí)內回復。

　　4、避免顧客查詢(xún)訂單，主動(dòng)把底單/流水號發(fā)給顧客。

　　5、對于貨到付款，請盡量先致電給顧客。

　　6、接到顧投訴電話(huà)后，應給顧客以放心答復。

　　要點(diǎn)：發(fā)貨要及時(shí)。使用推薦物流在線(xiàn)下單，包含xx物流公司服務(wù)或者貨物由于物流原因出現了問(wèn)題，淘寶將向物流公司提出索賠申請，如果物流公司對申請不予接受的，淘寶將會(huì )先行賠付給發(fā)貨方，優(yōu)先保障發(fā)貨方的權益。

　　六、售后服務(wù)

　　如出現質(zhì)量問(wèn)題、售后服務(wù)務(wù)必在2天內聯(lián)系我們提供照片以此為依據，確定質(zhì)量問(wèn)題屬實(shí)后給予調換同款，郵費全由我們承擔。不管是任何一個(gè)賣(mài)家都不可能令買(mǎi)家100%的滿(mǎn)意，每個(gè)產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率，我們始終在盡力降低這個(gè)瑕疵率。我們真誠跟每一個(gè)買(mǎi)家做交易同時(shí)也希望尊敬的顧客能尊重我們不要刻意地捉弄我們。

　　以下不屬于質(zhì)量問(wèn)題，好透明，有線(xiàn)頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著(zhù)不舒服，細節有差異，沒(méi)有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客觀(guān)理由退貨。如未按買(mǎi)家地址或者訂單而發(fā)錯貨，調換郵費由本方承擔，如因大小尺碼問(wèn)題買(mǎi)家要換貨，買(mǎi)家承擔往返郵費，本方免費調換同款同色，均碼衣服無(wú)法調換。我們很希望給任何一個(gè)買(mǎi)家更好的服務(wù)，但對于我們無(wú)法做到的希望得到您的諒解

　　七、總結

　　要想比競爭對手做得更好，就必須在滿(mǎn)足消費者需求和欲望方面比競爭對手做得更好，因此我們在關(guān)注競爭者經(jīng)營(yíng)管理方式和營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)會(huì )更加關(guān)注消費者對產(chǎn)品的反應，不斷改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)，以滿(mǎn)足消費者的不同需求，在消費者心目中樹(shù)立強有力的競爭地位，形成獨有的競爭優(yōu)勢。從我們自身而言，因為現在的市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，因此我們會(huì )在供應商、產(chǎn)品、服務(wù)，包括售后服務(wù)等方面不斷提高自己，滿(mǎn)足消費者，滿(mǎn)足市場(chǎng)最大需求，以贏(yíng)得自己獨特的競爭地位。

服裝電子商務(wù)策劃書(shū)3

　�。�1）品牌優(yōu)勢：20xx年，當紅影視明星xx成十八xx品牌的形象代言人。從此，名牌和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時(shí)也把十八xx品牌推向了影響廣泛的國際時(shí)尚舞臺。

　�。�2）加盟優(yōu)勢：

　　1)品牌形象鮮明：十八xx擁有獨一無(wú)二、全國統一的形象專(zhuān)賣(mài)店，浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣(mài)場(chǎng)氣氛及淑女形象閃亮在眾多的`店鋪中，讓人過(guò)目難忘。

　　2)統一裝修設計：總公司免費為加盟店提供裝平面圖設計、現場(chǎng)效果圖設計、廣告宣傳畫(huà)設計。

　　3)統一貨品陳列：總公司統一設計并提供四季新貨上的櫥窗及賣(mài)場(chǎng)陳列模式。

　　4)廣告物料贈送：總公司按專(zhuān)賣(mài)店實(shí)用營(yíng)業(yè)面積向符合條件的店贈送與一年四季相應的廣告物料。

　　5)廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時(shí)期邀請知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發(fā)展市場(chǎng)。

　　在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對比下，品牌宣傳沒(méi)到位。比如：阿依蓮、朵以和金苑等。而且幾個(gè)牌子的衣服色調走派路線(xiàn)差不多，款式都比較青春，風(fēng)格都是淑女型，競爭有點(diǎn)激烈。

　　“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”

　　對于許多青年顧客來(lái)說(shuō)，現在都會(huì )“哈韓”，她們會(huì )跟隨著(zhù)改變消費觀(guān)。韓國服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨特的設計風(fēng)格。年輕的女孩以自身獨特的眼光來(lái)挑選服裝，往往會(huì )對設計精美、有個(gè)性、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。

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