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服裝策劃書(shū)（精選15篇）
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么如何把策劃書(shū)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編整理的服裝策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
服裝策劃書(shū) 1
服裝店在開(kāi)業(yè)前進(jìn)行宣傳是開(kāi)業(yè)必不可少的一個(gè)重要環(huán)節，對于連鎖服裝店更是如此，連鎖服裝店開(kāi)業(yè)前應當進(jìn)行一定的宣傳拓展，通過(guò)宣傳拓展將連鎖服裝店的開(kāi)業(yè)信息、促銷(xiāo)信息和連鎖品牌進(jìn)行傳播。同時(shí)對于連鎖服裝店，這些傳播方式和內容也應當進(jìn)行固化，從而使每一家服裝店的開(kāi)業(yè)宣傳都能夠有效、有力。
一、宣傳拓展內容及對象
1、連鎖服裝店宣傳拓展內容：開(kāi)業(yè)前3－7天，連鎖服裝店對所在商圈的目標拓展對象進(jìn)行拜訪(fǎng)和宣傳，介紹開(kāi)業(yè)信息、促銷(xiāo)信息和連鎖品牌。
2、目標拓展對象：
�。�1）店面相鄰的住戶(hù)與商鋪及由此輻射的關(guān)系人群�！斑h親不如近鄰”，與鄰居打好關(guān)系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯(lián)盟商家，而且為以后的各種活動(dòng)提供了便利。
�。�2）政府部門(mén)及企事業(yè)單位。與政府部門(mén)及企事業(yè)單位打好關(guān)系，不僅可以為以后服裝店經(jīng)營(yíng)減少阻力，而且也可能增加服裝店的顧客群體。
�。�3）商圈內各住宅小區
�。�4）商圈輻射范圍的人流
�。�5）服裝店周邊人群
�。�6）連鎖服裝店員工所擁有的人脈關(guān)系
二、宣傳拓展方式
服裝店宣傳拓展方式豐富多樣，連鎖服裝店應當根據企業(yè)資源和當地情況確定成本小、收效大的幾種宣傳拓展方式：
�。�1）媒體廣告。包括報紙、電視、廣播等媒體方式，選擇時(shí)應考慮各種方式的`成本和受眾群體。
�。�2）拜訪(fǎng)。通過(guò)服裝店人員上門(mén)拜訪(fǎng)傳播信息和獲取支持，主要適合政府部門(mén)和企事業(yè)單位。
�。�3）DM郵寄或夾報。適合對特定人群的宣傳。
�。�4）派發(fā)彩頁(yè)。適合對商圈范圍內人流和各住宅小區人員的宣傳，可采用兼職人員派發(fā)和服裝店人員派發(fā)兩種方式。
�。�5）短信群發(fā)。適合對一定區域（信號覆蓋范圍）人群的宣傳，但是傳播的短信內容一定要言語(yǔ)精簡(jiǎn)，突出重點(diǎn)。
�。�6）街頭橫幅。在主要街區及服裝店周?chē)值览鲂麄鳈M幅。
�。�7）宣傳車(chē)。在政府條件允許的地區通過(guò)宣傳車(chē)上街廣播的方式進(jìn)行宣傳。
�。�8）員工口頭傳播。由服裝店員工通過(guò)自己的人脈關(guān)系進(jìn)行口頭傳播。
三、宣傳拓展原則
�。�1）重質(zhì)重量，宣傳到位(專(zhuān)業(yè)連鎖理念宣傳為主)
�。�2）有規劃、有針對性，針對不同群體采用不同方式（效率為主）
�。�3）互留聯(lián)系方式，以便于做好后期跟蹤（情感營(yíng)銷(xiāo)）
�。�4）根據各地情況，投放最有價(jià)值的廣告（性?xún)r(jià)比、控制成本）
開(kāi)業(yè)宣傳不僅開(kāi)業(yè)前要做，在開(kāi)業(yè)當天及之后兩個(gè)月內，連鎖服裝店也要特別注意現場(chǎng)顧客關(guān)系的鞏固，應多派名片，多找機會(huì )結識對方，為日后的發(fā)展奠定人脈基礎。同時(shí)連鎖服裝店要能敏銳地發(fā)覺(jué)有社會(huì )影響力的客人與之交往。
服裝策劃書(shū) 2
一、項目概述
1.1項目名稱(chēng)
韓國高端服飾項目（運作企劃）
1.2項目簡(jiǎn)介
該項目系充分利用華商會(huì )這一由青島市各界企業(yè)家組成的高層次消費群體的特殊營(yíng)銷(xiāo)渠道，抓住消費群體的高端需求和時(shí)尚偏好，設計并制作專(zhuān)屬于高層次消費群體需要的各類(lèi)服裝服飾。
1.3項目發(fā)展規劃
1.3.1（20xx年底之前）團隊建設期：初步建立服裝設計開(kāi)發(fā)團隊、生產(chǎn)（及代工廠(chǎng)家）管理團隊、綜合（大客戶(hù)管理、實(shí)體店面展示和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)管理團隊、客戶(hù)跟蹤及信息反饋團隊的基本架構，并根據實(shí)際業(yè)務(wù)開(kāi)展情況調整組織架構及人員配備，另外，在初期管理方面建議以扁平化管理為主。
1.3.2（20xx年-20xx年）產(chǎn)品集中營(yíng)銷(xiāo)推廣期：運用7PS營(yíng)
銷(xiāo)組合開(kāi)拓市場(chǎng)，主攻政界和商界兩個(gè)高端消費層面，充分利用華商及其他政商高端會(huì )議及論壇的冠名、贊助等推廣形式擴大媒體影響，同時(shí)選擇部分標志性高檔寫(xiě)字樓進(jìn)行長(cháng)期的平面媒體及流媒體宣傳。
1.3.3（20xx年之后）品牌發(fā)展期：通過(guò)開(kāi)拓華商會(huì )高端消
費受眾體的服飾產(chǎn)品市場(chǎng)為契機進(jìn)行品牌衍伸推廣，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈綜合競爭力，同時(shí)開(kāi)發(fā)一線(xiàn)及二線(xiàn)城市的高端客戶(hù)群的消費潛力。
產(chǎn)品定位于“青島的—世界的”兩極概念。
二、相關(guān)市場(chǎng)分析
2.1近年來(lái)，在韓劇、韓國美容引領(lǐng)的“韓潮”在中國大地盛行不衰，由此帶動(dòng)的韓國風(fēng)尚服飾也在全中國愈行愈穩。
據了解，韓國服裝廠(chǎng)商主要以三種方式進(jìn)軍中國，即直接進(jìn)軍市場(chǎng)、利用出口許可證和設立生產(chǎn)基地。
第一種：即韓商以獨資形式進(jìn)入中國，此類(lèi)多為技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)較高的品牌；
第二種：以開(kāi)設連鎖店、專(zhuān)賣(mài)店等形式，從商業(yè)流通領(lǐng)域進(jìn)軍中國；
第三種：通過(guò)在中國尋求合作伙伴，以合資等形式設立生產(chǎn)基地，利用兩國優(yōu)勢，如韓國較高水平的服裝設計和中國便宜的勞動(dòng)力和地價(jià)，利用開(kāi)發(fā)區的優(yōu)惠政策等，實(shí)現優(yōu)勢互補。
例如，韓國著(zhù)名服裝企業(yè)LG時(shí)裝公司生產(chǎn)的名牌西裝“TNGT"，100%是在中國生產(chǎn)制作后返銷(xiāo)韓國市場(chǎng)的；伊蘭特時(shí)裝公司在韓國國內銷(xiāo)售的主要品牌服裝，有相當大的比例的成衣制品是在山東、江蘇等地制作后返銷(xiāo)韓國。
韓國服裝業(yè)界有關(guān)人士評論說(shuō)：“韓國國內服裝市場(chǎng)長(cháng)期不景氣，供貨趨于飽和狀態(tài)，而中國是一個(gè)10多億人口的巨大市場(chǎng)，中國將成為韓國服飾的“第二內需市場(chǎng)”，應大力進(jìn)行開(kāi)辟。然而，如何在龐大的競爭市場(chǎng)中開(kāi)辟屬于我們自己的高端品牌市場(chǎng)份額，將是未來(lái)發(fā)展的重要問(wèn)題。
2.2中、韓兩國對服裝的認識及差異
�。�1）對顏色的理解不同，中國式的顏色，是鮮艷的，深顏色為主（紅、橙等）
韓國式的顏色，以淡淡的，自然顏色為主（白、天藍等）
�。�2）對顏色組合有不同了解：
個(gè)人對韓國的顏色搭配較滿(mǎn)意，相比較中國的顏色搭配對人的沖擊比較大，有強烈的視覺(jué)感，這個(gè)是最大的特點(diǎn)。在中國很多服裝設計、網(wǎng)站設計等顏色使用率較多的領(lǐng)域和國外相比較會(huì )發(fā)現很多差異性。如網(wǎng)站：全世界有上萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站設計團隊，以建設的網(wǎng)站數大概是8000萬(wàn)個(gè)左右【保守估計有7690萬(wàn)個(gè)，但是一直在增加當中，這個(gè)數字主要是根據域名數量來(lái)算的】，在其中網(wǎng)站顏色搭配最好的網(wǎng)站排名里大多數都是歐美、日韓的網(wǎng)站，中國的只有百度一個(gè)，導致這個(gè)原因的并不是國內網(wǎng)站不夠好，而是顏色搭配。因為國外設計師建設網(wǎng)站時(shí)需要的顏色不會(huì )超過(guò)4種，我們再看看國內的網(wǎng)站，五顏六色就是對其最好的直觀(guān)評價(jià)，且給人的感覺(jué)是比較亂的，視覺(jué)沖擊較大，這樣就明白為什么百度一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)入排名的原因。
服裝其實(shí)也一樣，制作出來(lái)的`服裝可能看不出效果，但是只要合理的搭配就能體現出它的味道。目前穿著(zhù)趨勢分成兩類(lèi)，一種是強調個(gè)性化，而另一種就是簡(jiǎn)單化（簡(jiǎn)單并不表示單調），而對于高端消費人群我們認為一句話(huà)很適合-“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”。要體現出這種效果，我們不能不提一種人，就是穿著(zhù)協(xié)調師！現在在韓國穿著(zhù)協(xié)調師的影響力慢慢追上了服裝設計師本身，甚至服裝設計師和穿著(zhù)協(xié)調師的工作
已經(jīng)到了密不可分的階段。接下來(lái)我們會(huì )陸續建立包括設計的綜合性團隊，而以上的因素不能忽略，而團隊建設中必須要有著(zhù)裝協(xié)調師。三、項目運營(yíng)相關(guān)問(wèn)題
3.1市場(chǎng)定位
不與中國市場(chǎng)上的品牌服飾爭奪面積廣大的市場(chǎng)板塊，不設商場(chǎng)
專(zhuān)柜，而是通過(guò)開(kāi)拓華商會(huì )這一由青島市各界企業(yè)家組成的高層次消費渠道，抓住高端消費群體的需求和喜好，設計制作專(zhuān)屬于此層次消費群體需要的各類(lèi)服裝服飾。這樣的消費群體針對性強、附加值高、溢出效應明顯。
3.2高端人群特點(diǎn)
�。�1）女性占6成
�。�2）需要獨特性，需體現自身價(jià)值
�。�3）女性消費、男士付款
�。�4）年齡結構從30歲~60歲之間【國外是40歲以上】
有人認為中國是男權社會(huì )，男性會(huì )是高端產(chǎn)品的的消費主群體。實(shí)際情況恰恰相反。經(jīng)研究發(fā)現，在中國高端產(chǎn)品消費的女性比例占到六成以上，她們的消費主要集中在高檔皮具、時(shí)裝、化妝品、珠寶等迅速增長(cháng)的市場(chǎng)，而她們在社會(huì )上的作用和地位的上升恰恰需要體現自身價(jià)值與獨特性。而且女性消費時(shí)，大部分款項是由男士來(lái)承擔的。至于消費人群年齡問(wèn)題，在國外一般高端產(chǎn)品的消費群體年齡段在40歲以上，而在中國正相反，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始進(jìn)入高端市場(chǎng)，而我們的產(chǎn)品設計，必須要滿(mǎn)足年青一代的需求，且把產(chǎn)品做到商品化、
流通化才能真正保證其市場(chǎng)份額，確保這一點(diǎn)會(huì )非常重要。
3.3定價(jià)策略
根據消費群體設定服飾層次所占比例為：中端服飾占60%-70%，高端服飾占30%-40%。
其中中端服飾價(jià)位：男裝約為8000元-12000元/套，女裝約為6000元-10000元；高端服飾價(jià)位：男裝約為15000-22000元，女裝約為12000-20000元。
PS:根據調查、統計，中國國內的高檔服飾價(jià)格與國際相比，價(jià)格平均低于40%~60%時(shí)購買(mǎi)力最佳。
3.4產(chǎn)品初期推廣選擇
前期：與華商會(huì )簽訂戰略有好協(xié)議的商會(huì )會(huì )長(cháng)，每人贈送一件高品質(zhì)襯衣。由韓國佳麗現場(chǎng)對其量體，根據形象氣質(zhì)選擇適合的款式面料定做襯衣。借會(huì )長(cháng)之力開(kāi)發(fā)會(huì )內其他企業(yè)消費群體。
形象代言：挑選工、監、法、稅等各方面政府職能機構中28-40歲氣質(zhì)優(yōu)雅、社交廣泛的職業(yè)女性，量體制作四季所有內外衣物，作為軟宣傳，帶動(dòng)其社交圈內人士購買(mǎi)。
新品發(fā)布會(huì )：通過(guò)不定期舉行花園式露天Party酒會(huì )，進(jìn)行新品發(fā)布以及展示租售名貴箱包首飾等奢侈品，吸引更多高層次消費群體。
3.5宣傳推廣策略
通過(guò)各大報紙媒體、網(wǎng)絡(luò )媒體、平面媒體、戶(hù)外廣告以及電視電臺媒體對此品牌進(jìn)行廣泛宣傳推廣。
服裝策劃書(shū) 3
一、目標客戶(hù)分析
在網(wǎng)上購物的用戶(hù)中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶(hù)購買(mǎi)比例較高的商品為書(shū)籍、音像制品、服裝以及游戲類(lèi)商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買(mǎi)比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。
買(mǎi)家收入的高低也影響著(zhù)其購買(mǎi)傾向。收入高的群體購買(mǎi)比例較高的是數碼類(lèi)商品，而中等收入買(mǎi)家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點(diǎn)卡類(lèi)商品則是低收入買(mǎi)家群體的消費比例較高。
總體來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(cháng)期排名靠前�？梢�(jiàn)，女裝及童裝行業(yè)應該有不錯前景。
二、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢?
1.團隊成員具有相對充足的閑暇時(shí)間，包括上班都可以實(shí)時(shí)在線(xiàn)。
2.網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售與實(shí)體銷(xiāo)售結合，投資成本低，可行性強
3.同城可直接配送，免運費。
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1.網(wǎng)絡(luò )推廣經(jīng)驗不足仍然是我們的一大劣勢，對各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法不熟悉。
2.可能對市場(chǎng)把握不好，而且貨源是個(gè)很重要的問(wèn)題，必須盡快解決。
3.資金問(wèn)題。
4.而且該行業(yè)的競爭對手不在少數。
�。ㄈC會(huì )
1.網(wǎng)絡(luò )化銷(xiāo)售以靈活和速度取勝，其品種繁多、不受時(shí)間和空間限制、價(jià)格相對低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。
2.貨物價(jià)格定位不高，與實(shí)體銷(xiāo)售店相比，成本較低，利潤空間較大。
3.潛在客戶(hù)較多。
4.可開(kāi)拓不同的進(jìn)貨渠道以降低成本。
�。ㄋ模┩{
1.網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售無(wú)法實(shí)現服裝試穿，顧客無(wú)法體驗穿著(zhù)效果，此點(diǎn)無(wú)法與其它實(shí)體銷(xiāo)售店相比；
2.在電商網(wǎng)站或者電商客戶(hù)端開(kāi)網(wǎng)店面臨威脅是很正常的事，因為淘寶和其他電商網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展了好幾年，里面已經(jīng)有很多大賣(mài)家。不但是老賣(mài)家的威脅，新賣(mài)家同樣是危險。而且，市場(chǎng)需求是供大于求的行業(yè)，現在進(jìn)入就是面臨很大威脅，有一定的失敗幾率。
3.目前可了解可操作的進(jìn)貨渠道都不夠穩定，囤貨具有風(fēng)險，無(wú)貨則不利于推廣，貨物數量、貨物尺碼等都需要結合經(jīng)營(yíng)分析試算確定入貨款式和利潤統計再進(jìn)行詳細確定。
4.如網(wǎng)絡(luò )推廣的產(chǎn)品滯銷(xiāo)，轉向實(shí)體銷(xiāo)售的成本和難度較大。
三、經(jīng)營(yíng)成本預估
1、初期投資
初期（第一年）的投資主要是進(jìn)貨成本、網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣費用、物流配送等其他流動(dòng)資金。預計人民幣3000元。
2、第二期投資
若第一階段業(yè)務(wù)量擴大，需要擴大規�；蛘咝枰休^多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，預計人民幣5000-20000元。
3、其他成本
電腦、數碼相機、網(wǎng)費等為自用品，可不計成本。
四、貨源（按可行性排序）
1.阿里巴巴服裝批發(fā)
2.周婷（自主設計并打版生產(chǎn)，地址位于廣州十三行路新中國服裝批發(fā)城）
3.柳州、桂林等較近的.紡織品/服裝批發(fā)中心
4.廣東、寧波、義烏等服裝集散地
其他具備可行性的貨源方式（重點(diǎn)問(wèn)題）
五、經(jīng)營(yíng)策略
1、團隊人員組成（具體分工有待討論）
農素婷、黃騰虎、景悅、黃玉寧、
2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
�。�1）品牌策略
第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀(guān)大方的名片、logo、包裝袋等，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧
客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
目前方案：定制印制與店鋪相關(guān)的包裝袋和標志貼紙（成本約為0.5元/個(gè)包裝袋，0.07元/個(gè)5cmx5cm尺寸的logo貼紙）
第二，保證產(chǎn)品質(zhì)量、版型、個(gè)性等，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶(hù)在購物時(shí)的后顧之憂(yōu)。必要時(shí)還可對顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。
目前方案：學(xué)習成功的網(wǎng)店或實(shí)體店的相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗，建議團隊每個(gè)人都提出3個(gè)以上的針對完善服務(wù)方面和擴大店鋪影響力的提議。
�。�2）價(jià)格策略
淘寶價(jià)格競爭十分激烈，剛開(kāi)的店鋪由于沒(méi)有信用度，可以說(shuō)低價(jià)銷(xiāo)售是吸引客戶(hù)相對較好的方法，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低，甚至是零利潤銷(xiāo)售。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格，要在全面考察同類(lèi)賣(mài)家價(jià)格的基礎上合理定價(jià)，薄利多銷(xiāo)是主要的策略。
部分優(yōu)質(zhì)款式可以結合消費者心理進(jìn)行定價(jià)。
�。�3）銷(xiāo)售策略
銷(xiāo)售渠道：
1.線(xiàn)下：找高�；蚱渌麑W(xué)校的代理分銷(xiāo)、格子鋪、地攤
2.線(xiàn)上：淘寶；微店；趕集、58同城、桂林生活網(wǎng)等同城交易平臺；推廣方式：QQ空間、群、微信朋友圈、微博等
促銷(xiāo)方式：
開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買(mǎi)有贈”等促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶(hù)；每年的各種節日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如“滿(mǎn)就送”、“滿(mǎn)就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
六、注意事項
1、善保管好入貨和發(fā)貨憑據，以便進(jìn)行詳細數據統計
2、在店鋪里完善服務(wù)方式，例如列出電話(huà)服務(wù)、在線(xiàn)時(shí)間。
3、咨詢(xún)即時(shí)回復。
4、避免顧客查詢(xún)訂單，主動(dòng)把底單/流水號/快遞號發(fā)給顧客。
5、對于貨到付款，請盡量先致電給顧客。
6、接到顧投訴電話(huà)后，應給顧客以放心答復。
7、交易及支付方式問(wèn)題
8、財務(wù)記賬問(wèn)題，現金日記賬采用流水記賬方式，每周每月進(jìn)行結算匯報
七、售后服務(wù)
如出現質(zhì)量問(wèn)題、售后服務(wù)務(wù)必在2天內聯(lián)系我們提供照片以此為依據，確定質(zhì)量問(wèn)題屬實(shí)后給予調換同款，郵費全由我們承擔。以下不屬于質(zhì)量問(wèn)題：好透明，有線(xiàn)頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著(zhù)不舒服，細節有差異，沒(méi)有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客觀(guān)理由退貨。
如未按買(mǎi)家地址或者訂單而發(fā)錯貨，調換郵費由本方承擔；如因大小尺碼問(wèn)題買(mǎi)家要換貨,買(mǎi)家承擔往返郵費,本方免費調換同款同色，均碼衣服無(wú)法調換。
發(fā)貨之前必須詳細檢查貨物質(zhì)量情況，確保發(fā)貨時(shí)貨物的完整、完好。
八、思考總結：
要想比競爭對手做得更好，就必須在滿(mǎn)足消費者需求和欲望方面比競爭對手做得更好，因此我們在關(guān)注競爭者經(jīng)營(yíng)管理方式和營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)會(huì )更加關(guān)注消費者對產(chǎn)品的反應，不斷改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)，以滿(mǎn)足消費者的不同需求，在消費者心目中樹(shù)立強有力的競爭地位，形成獨有的競爭優(yōu)勢！從我們自身而言，因為現在的市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，因此我們會(huì )在供應商、產(chǎn)品、服務(wù)（包括售后服務(wù)）等方面不斷提高自己，滿(mǎn)足消費者，滿(mǎn)足市場(chǎng)最大需求，以贏(yíng)得自己獨特的競爭地位！
服裝策劃書(shū) 4
一、比賽宗旨
本屆賽旨在提升浙江旅游服飾的設計水平和創(chuàng )新能力，發(fā)掘和培養旅游服飾設計人才，打造浙江旅游服飾自主品牌，進(jìn)一步完善浙江旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，深化浙江旅游文化內涵，樹(shù)立浙江旅游新形象。
二、比賽組織機構
主辦單位：
承辦單位：
支持單位：
組會(huì )主任：
副主任：
執行副主任：
藝術(shù)顧問(wèn)：
成員：
組會(huì )下設辦公室、評審表彰組、監審組、接待組、宣傳組。組會(huì )辦公室負責賽的總體組織協(xié)調，設在寧波市旅游局。
三、比賽主題
旅游，與時(shí)尚同行
四、參賽作品要求
�。ㄒ唬﹨①愖髌芬獓@浙江旅業(yè)（職業(yè)）服飾而展開(kāi)設計，體現國際流行趨勢及浙江元素，同時(shí)兼顧本屆賽的設計主題，在展示藝術(shù)性的同時(shí)，充分體現實(shí)用性、創(chuàng )新性和時(shí)代感，著(zhù)重突出旅游服飾的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)潛力。
�。ǘ﹨①愖髌分黧w材料不限，但要求能充分使用面料的新技術(shù)、新工藝和新材料，體現低碳、綠色、環(huán)保的特性。
�。ㄈ﹨①愖髌讽毾盗谢O計，每個(gè)系列服裝不得少于4件套（一般為4～6件套）；服裝須配飾完整，包括鞋帽等所有配件；參賽作品不得使用印有企業(yè)標識的內里、鈕扣、拉鏈、商標等，不得佩掛任何掛牌。每個(gè)系列作品參賽選手不得多于2人并確定一名主設計師。
�。ㄋ模﹨①愖髌返南盗谢O計，包括：酒店系列（分餐廳、迎賓、客房服務(wù)員三類(lèi)）設計；導游、講解員系列設計；浙江旅游推廣服系列設計等。
�。ㄎ澹﹨①愖髌废盗性O計時(shí)要求區分春夏裝和秋冬裝。即參賽選手在進(jìn)行系列設計時(shí)，要考慮到季節因素，具有針對性。
�。┮髤①愖髌讽殲樵瓌�(chuàng )設計并第一次發(fā)表，凡參加過(guò)國內外其它比賽的作品不能參賽。如有任何剽竊、抄襲行為責任自負。
�。ㄆ撸┩陡逡�
1、系列服裝設計：繪制一張彩色效果圖（要求27×40cm，拒收過(guò)或過(guò)小作品），效果圖要裝裱完整，且必須是手繪作品。
2、設計稿正面為彩色效果圖，左上方標明作汽稱(chēng)，右下方粘貼所用面料（5×5cm）。
3、設計稿背面為設計主題、設計構思（100字以?xún)龋�、結構圖（指正視圖及背視線(xiàn)描圖）、簡(jiǎn)單的工藝說(shuō)明等（可以另附紙張）。
4、另附一張A4紙標明作汽稱(chēng)、作者姓名、選送單位（院校）名稱(chēng)、詳細的'通訊地址、電話(huà)等，以便與報名表核對登記。粘貼在效果圖背面。同時(shí)附本人身份證復印件和一張2寸近照。
5、主辦單位對參賽作品（含設計效果圖和服裝）擁有公開(kāi)發(fā)布權和使用權。設計圖紙一律不退，可自留底稿。
6、投稿采取書(shū)面稿件形式，電子稿件及其他不收。
五、參賽對象
國內專(zhuān)業(yè)服裝設計師；服裝院校、藝術(shù)院校的師生；旅業(yè)設計人員及社會(huì )上專(zhuān)業(yè)服飾設計人士。
六、比賽程序、時(shí)間安排
1、參賽效果圖投稿日期截止到20xx年3月15日（以當地郵戳為準）。
2、xx年3月18日對參賽效果圖按系列進(jìn)行評審，分別評選出20名預選賽入圍選手，并通知作者制作服裝參加決賽。參賽成衣作品須于4月9日前送達組會(huì )（具體要求另行通知）。
3、4月10日進(jìn)行決賽。屆時(shí)評出金銀銅獎和優(yōu)秀獎、單項獎、組織獎等（決賽場(chǎng)地及相關(guān)事宜另行通知）。
七、獎項設置
�。ㄒ唬┻x手獎
本次賽按系列分設金獎1名、銀獎2名、銅獎3名、優(yōu)秀獎8名；另設6個(gè)單項獎：最佳創(chuàng )意獎、最佳面料創(chuàng )新獎、最佳服飾搭配獎，最佳工藝制作獎、最具市場(chǎng)潛力獎和最佳組織獎。本次賽總決賽獎勵辦法將采取榮譽(yù)與實(shí)物獎勵相結合的原則，除向獲獎人頒發(fā)獎狀、證書(shū)外，并發(fā)給相應額度獎金（個(gè)人所得稅自理）。
金獎獎金15000元人民幣；
銀獎獎金10000元人民幣；
銅獎獎金5000元人民幣；
優(yōu)秀獎獎金xx元人民幣；
單項獎獎金xx元人民幣。
�。ǘ┙M織獎
全省各地市旅游局要立組團參賽。賽組會(huì )根據各地代表隊組織發(fā)動(dòng)范圍、初賽情況、決賽情況、賽場(chǎng)紀律、服裝創(chuàng )意、選手風(fēng)貌等考核情況，評出最佳組織獎和優(yōu)秀組織獎若干名。
九、比賽作品評審
�。ㄒ唬┵悓⑵刚垏鴥戎�(zhù)名服裝設計師、專(zhuān)業(yè)院校知名教授和時(shí)尚界權威人士組成評審員會(huì )，負責制訂《首屆浙江旅游服飾設計賽評審辦法》。
�。ǘ┳髌吩u審統一按照《首屆浙江旅游服飾設計賽評審辦法》進(jìn)行。
十、參賽說(shuō)明
�。ㄒ唬﹨①愓唔氂趚x年3月15日（以當地郵戳為準）前將參賽作品效果圖及報名表一同寄往賽組會(huì )。請在封面上注明“首屆浙江旅游服飾設計賽作品”。
�。ǘ┵愘Y訊請問(wèn)寧波旅游網(wǎng)首屆浙江旅游服飾設計賽專(zhuān)欄。
�。ㄈ┩陡宓刂罚簩幉ㄊ薪眳^風(fēng)華路616號寧波學(xué)藝術(shù)學(xué)院李采姣收。郵編：xxxx，聯(lián)系電話(huà)：xxxxxx。
�。ㄋ模┵惤M會(huì )承擔入圍選手比賽期間在寧波的食宿費用，入圍選手的往返交通費自理。
�。ㄎ澹┤雵x手名單和獲獎選手名單、作品將在《服裝時(shí)報》等多家媒體刊登。
�。┍緦觅愖罱K解釋權屬賽組會(huì )。
服裝策劃書(shū) 5
一、總則
1、制定目的：為規范本公司銷(xiāo)售管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jì)效，特制定本辦法。
2、適用范圍：本公司各單位銷(xiāo)售人員管理，除公司另有規定或協(xié)議外，均依照本辦法執行。
3、實(shí)施細則：由各單位擬訂各自的“銷(xiāo)售管理實(shí)施細則”，報公司總經(jīng)理核準后實(shí)施。
二、銷(xiāo)售人員
1、銷(xiāo)售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規和公司規章制度執行。
2、銷(xiāo)售人員的工作主要是留住老客戶(hù)、發(fā)展新客戶(hù)、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息。
3、銷(xiāo)售人員應保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶(hù)將公司業(yè)務(wù)轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。
三、營(yíng)銷(xiāo)計劃
銷(xiāo)售人員根據個(gè)人的年銷(xiāo)售指標制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施；該計劃包括銷(xiāo)售指標分解，及開(kāi)拓市場(chǎng)、增加銷(xiāo)售量的設想和措施。
四、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程
1、銷(xiāo)售人員必須根據業(yè)務(wù)開(kāi)展情況真實(shí)完整的填寫(xiě)“工作日報表”和“客戶(hù)檔案表”，并定期進(jìn)行書(shū)面工作總結；各單位每月匯總“客戶(hù)檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。
2、各單位開(kāi)發(fā)的客戶(hù)須及時(shí)向公司總經(jīng)辦備案，如市場(chǎng)出現“碰車(chē)”現象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調。
3、銷(xiāo)售時(shí)，原則上要經(jīng)過(guò)單位業(yè)務(wù)部門(mén)組織合同評審后簽訂經(jīng)濟合同，合同簽訂后3日內由業(yè)務(wù)主管部門(mén)向公司財務(wù)計劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案；對信譽(yù)較好的老客戶(hù)經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門(mén)同意后，可由用戶(hù)負責人簽字的采購單為訂貨依據；合同額十萬(wàn)元以上的原則上要有預付款。
4、銷(xiāo)售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟合同要通過(guò)公司總經(jīng)理辦公室組織合同評審后決定。
5、銷(xiāo)售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項（包括尾款或質(zhì)保金）；因銷(xiāo)售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷(xiāo)售人員付連帶賠償責任。
五、銷(xiāo)售價(jià)格
1、內部報價(jià)：
�、女a(chǎn)品銷(xiāo)售：
a、原材料價(jià)格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動(dòng)向公司各銷(xiāo)售單位提供內部報價(jià)。
b、原材料價(jià)格易變的，由購貨單位書(shū)面（蓋章）詢(xún)價(jià)。
2、對外報價(jià)：
�、鸥鲉挝豢筛鶕搯蔚幕乜罘绞�、總利潤、競爭程度等具體情況定價(jià)，明確每位銷(xiāo)售人員的折扣權限。
�、瓶蛻�(hù)還價(jià)低于公司定價(jià)標準、或超越銷(xiāo)售人員的折扣權限，須報業(yè)務(wù)部門(mén)主管批準。
�、枪緝炔繄髢r(jià)和折扣標準等公司內部商業(yè)情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關(guān)責任。
六、業(yè)務(wù)費用（含差旅費、公關(guān)費）
1、銷(xiāo)售人員在跟單過(guò)程中借業(yè)務(wù)費用，需事先請示主管，具體審批權限見(jiàn)《公司資金支付審批流程》。
2、業(yè)務(wù)費用標準：
�、配N(xiāo)售利潤率低于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費用為銷(xiāo)售差價(jià)的20%；
�、其N(xiāo)售利潤率等于和大于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費用為銷(xiāo)售額的6%；
�、菢I(yè)務(wù)費用大于銷(xiāo)售額的6%的，按超出部分在銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。
七、銷(xiāo)售人員薪資福利待遇
1、銷(xiāo)售人員試用期工資不低于當地最低工資標準，具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準。
2、轉正后銷(xiāo)售人員薪資結構為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準。
�、旁鹿べY，根據銷(xiāo)售指標完成情況確定。當完成累計銷(xiāo)售額達到升檔標準，當月即可享受同檔標準月工資，⑵業(yè)務(wù)提成：
a、按超價(jià)部分的50%在銷(xiāo)售款回籠當月結算。
b、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外，其余銷(xiāo)售款在2個(gè)月后按月息1%計息。
c、除質(zhì)保金外的所有銷(xiāo)售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結算。
d、有質(zhì)保金的`合同，留結算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。
�、悄杲K獎勵：公司根據銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售績(jì)效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶(hù)滿(mǎn)意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。
3、銷(xiāo)售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執行。
八、附則
1、公司按銷(xiāo)售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費，用于市場(chǎng)回訪(fǎng)和優(yōu)秀銷(xiāo)售人員年終獎勵。
2、非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員利用自有社會(huì )資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷(xiāo)售，可按銷(xiāo)售額或利潤提取一定比例的獎金，具體由各單位根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。
3、其他特殊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員政策見(jiàn)公司《特殊市場(chǎng)銷(xiāo)售管理辦法》。
4、本辦法由公司總裁批準頒行，于20xx年5月1日起生效。
服裝策劃書(shū) 6
一、創(chuàng )業(yè)者基本情況
劉x，女，重慶人，重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院文新系20xx級漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。
具有吃苦耐勞的精神，積極向上的拼搏精神，明確的船業(yè)目標和發(fā)展方向，堅韌的毅力和踏實(shí)肯干的干勁。
二、項目簡(jiǎn)介
1、企業(yè)名稱(chēng)：服裝（連鎖）專(zhuān)賣(mài)店
2、企業(yè)性質(zhì)：以盈利為目的同時(shí)為民提供便利，有著(zhù)時(shí)代的發(fā)展的元素的服裝專(zhuān)賣(mài)店。
3、企業(yè)所提供的的產(chǎn)品和服務(wù)：新上市的服裝，售后服務(wù)。
三、市場(chǎng)分析
1、目標顧客：追趕時(shí)髦的年輕人和一些富二代。
2、競爭對手：
優(yōu)勢：
a、市場(chǎng)占有率有一定的份額，消費者心中有一定地位。
b、穩定的供貨渠道。
c、立足于市場(chǎng)久矣，人脈資源豐富。
劣勢：
a、沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位。
b、無(wú)法確立自己的品牌標準。
c、有著(zhù)欺騙消費者的`現象。
d、假冒偽劣產(chǎn)品的參雜。
3、自身企業(yè)：
優(yōu)勢：
a、作為新興企業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大。
b、全新的運營(yíng)模式，質(zhì)量的100%保障。
c、獨特的供貨渠道。
d、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
劣勢：
a、市場(chǎng)混亂，標準缺乏。
b、急于擴大自己的規模和擴大品牌效應，不適合長(cháng)期發(fā)展戰略。
4、市場(chǎng)容量：
機會(huì )：
a、生活水平的提高，消費水平提高。
b、消費觀(guān)念的改變。
c、追求時(shí)尚的人群愈來(lái)愈多。
威脅：
a、國外的時(shí)裝的進(jìn)入，一定程度上影響市場(chǎng)。
b、其他專(zhuān)賣(mài)店的競爭。
c、偽劣產(chǎn)品的濫行。
5、營(yíng)銷(xiāo)策略：
堅持科學(xué)化管理，實(shí)行以顧客為上帝的服務(wù)態(tài)度，嚴格按照規章制度辦事，實(shí)行科學(xué)化發(fā)展戰略，與時(shí)俱進(jìn)
的理念，以提高市場(chǎng)占有率增加收益為目的，以?xún)?yōu)質(zhì)的服
務(wù)吸引顧客，回籠顧客。實(shí)行環(huán)經(jīng)濟。
四、企業(yè)組織架構
1、崗位設置：經(jīng)理，銷(xiāo)售人員，后勤人員，財務(wù)人員，市場(chǎng)調研人員，采購人員。
2、成員簡(jiǎn)介：董事會(huì )，銷(xiāo)售部，后勤部，財務(wù)部，市場(chǎng)部，采購部。
3、制度建設：
內部控制管理制度、財務(wù)管理制度、外部信息使用人報送和使用管理制度、員工工作制度以及行業(yè)標準制度化等等。
五、風(fēng)險控制
1、可能出現的風(fēng)險：資金周轉問(wèn)題，產(chǎn)品的供給，供應商的違約，是否能經(jīng)歷殘酷的競爭。
2、風(fēng)險應對：各方面的問(wèn)題由相應部門(mén)分工合作解決。
六、資金來(lái)源
加盟商的投資，銀行借貸，股東的股份，自籌資金
七、總述
本企業(yè)作為一個(gè)具有時(shí)尚路線(xiàn)的服裝專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)具有現
代化元素和時(shí)代潮流，有專(zhuān)業(yè)的團隊和獨特的購貨渠道，有著(zhù)強硬的制度支撐，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在市場(chǎng)上發(fā)展潛力巨大，本企業(yè)以科學(xué)的管理理念和發(fā)展戰略，以最小的風(fēng)險謀取最大的利益。
服裝策劃書(shū) 7
1、店面的選址：
租一間30～50平方米左右的房子。胖人服裝店具有普通服裝店沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)就是選址并不是特別重要，不用專(zhuān)門(mén)開(kāi)在人群密集的商業(yè)圈。因為普通服裝店競爭激烈，如果不開(kāi)在繁盛的商業(yè)圈很難吸引顧客；而胖人顧客則比較集中，只要讓其知道有這么一家店，以后就可以發(fā)展成為固定的顧客群。
2、店面的裝修：
店面作一個(gè)簡(jiǎn)單裝修，把50平方米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門(mén)面房。后面作為加工衣物的廠(chǎng)房。
3、購置設備：
縫紉機及有關(guān)其它設備。
4、服務(wù)人群：
特殊體形的人。
5、市場(chǎng)定位：
胖人服裝店，除市場(chǎng)定位恰當，目標顧客一目了然外，還得注意一個(gè)“情”字：一是請胖人當服務(wù)員，胖人為胖人服務(wù)，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會(huì )；二是以不同的花卉名稱(chēng)代表不同的服裝型號，避開(kāi)了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費心理一拍即合。
隨著(zhù)人們觀(guān)念的`變更，胖人已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于“無(wú)聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿(mǎn)的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無(wú)袖和背心衣服，但現在這種觀(guān)念已經(jīng)被逐漸淡化，隨著(zhù)世界的流行趨勢，這類(lèi)人群開(kāi)始超越自我，她們需要的是舒適和時(shí)尚，設計的理念也要跟著(zhù)創(chuàng )新。
6、人員招聘與：
招聘四到五名員工（其中兩名是服裝設計師，要求是服裝設計的行家，有特別體型的服裝設計經(jīng)驗），要求其精通衣服的制作，心靈手巧，對工作認真負責。要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情?必須是在服裝設計制作裁剪上有一定經(jīng)驗的人才行。
7、準備材料：
很多人認為胖人能穿的，不是顏色灰暗，就是款式陳舊。一位服裝設計師認為，其實(shí)用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒(méi)有人大規模開(kāi)發(fā)這塊市場(chǎng)。最好“調”出適合胖人穿的顏色來(lái)。
8、廣告宣傳：
對于這類(lèi)目標客戶(hù)群體較為明確且十分固定的生意，宣傳并不可少，為了讓更多的體態(tài)豐滿(mǎn)的女性對此有所知，可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。
9、建立自己的顧客檔案：
定期與老顧客們聯(lián)絡(luò )，提供一些額外的服務(wù)，從而建立固定的消費群體。
10、業(yè)務(wù)承接：
也可以自己開(kāi)門(mén)面承接業(yè)務(wù)，然后把業(yè)務(wù)轉包給當地一些有實(shí)力的、值得信賴(lài)的服裝廠(chǎng)。這樣可以減少人員及設備的費用，利潤更為可觀(guān)。
11、制作程序：
先為體胖者量過(guò)尺寸，并且按照肥胖部位的不同分成幾大類(lèi)，再一點(diǎn)一點(diǎn)按類(lèi)別“摳”服裝款式�！皳浮笨钍教貏e費勁，可能衣服領(lǐng)子是這個(gè)號，袖子卻是那個(gè)號，一旦縫錯位置就費勁了。
12、風(fēng)險：
胖人服裝這個(gè)看似簡(jiǎn)單的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)并非那么簡(jiǎn)單。胖人服裝首先在設計上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材，又要有特色，方能在市場(chǎng)中脫穎而出。迎合胖人的口味和著(zhù)裝要求并不容易。設計是最關(guān)鍵又是最難的一關(guān)。胖人服裝的特殊設計要求對設計師來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗。胖人對衣著(zhù)極其挑剔。十個(gè)胖人十個(gè)樣，每個(gè)款式都要依據不同需要來(lái)設計不同樣式。而且，如何平衡色彩和效果也是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。
盡管經(jīng)營(yíng)胖人服裝需要注意的點(diǎn)很多，但卻并不是一個(gè)準入門(mén)檻很高的行業(yè)，因此容易被跟風(fēng)，一但進(jìn)入者增加，風(fēng)險隨之加大是無(wú)疑的。
據了解，目前我國肥胖者已超過(guò)9000萬(wàn)人。專(zhuān)家預測，未來(lái)十年中國肥胖人群將會(huì )超過(guò)兩億人。胖人服裝產(chǎn)業(yè)近年增長(cháng)較快，尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長(cháng)較快的國家和地區，每年都有百分之十幾的增長(cháng)，而常規服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉鎮，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現，正好迎合了這個(gè)人群的需求。
服裝策劃書(shū) 8
時(shí)裝發(fā)布會(huì )策劃公司秉承:專(zhuān)業(yè),專(zhuān)注,高質(zhì),高效，將每一個(gè)創(chuàng )意每一場(chǎng)演出都化成一個(gè)閃光的亮點(diǎn)，幫助客戶(hù)塑造良好的公眾形象和轟動(dòng)社會(huì )效應，我們了解客戶(hù)的期待，我們珍惜每個(gè)客戶(hù)的信任，我們將全力以赴，竭誠與社會(huì )各界攜手前進(jìn),共創(chuàng )美好未來(lái)!
我們除了藝術(shù)追求的執迷之外，我們還用另外一件事情證明自己堅硬的意識形態(tài)——價(jià)值存在主義：做這個(gè)城市最出色的商業(yè)演出與公關(guān)推廣活動(dòng)。
藝術(shù)成就了商業(yè)，商業(yè)成就了我們，我們演繹藝術(shù)!
一、會(huì )務(wù)：
新聞發(fā)布會(huì )、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，時(shí)裝發(fā)布會(huì )，各類(lèi)招商會(huì )，訂貨會(huì )，企業(yè)年會(huì )、客戶(hù)答謝會(huì )、經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )等。
二、慶典：
開(kāi)業(yè)慶典、開(kāi)張剪彩、啟動(dòng)儀式、揭幕儀式、開(kāi)工儀式竣工儀式、奠基儀式、掛牌儀式、揭牌儀式、公關(guān)禮儀、周年慶典、新產(chǎn)品推廣活動(dòng)、頒獎典禮等。
三、演出：
策劃、組織實(shí)施開(kāi)閉幕式、商業(yè)促銷(xiāo)、公司周年慶典、企業(yè)年會(huì )、時(shí)尚新品發(fā)布、時(shí)裝展示等各類(lèi)大中小型文藝演出活動(dòng)，提供各類(lèi)影視明星、歌星、著(zhù)名主持人、專(zhuān)業(yè)團體演員等�？筛鶕蛻�(hù)不同的.需求，策劃、籌備、組織、制作不同規模，不同檔次，形式多樣的演唱會(huì )、文化交流項目、公益主題晚會(huì )等演出活動(dòng)。
四、會(huì )場(chǎng)預定：
根據提供的資料信息，了解客戶(hù)的需求而選擇不同類(lèi)型酒店，戲院式、課桌式、U型、回型、橢圓型、長(cháng)方型、會(huì )見(jiàn)式雞尾酒式、舞臺式、T型臺等作出會(huì )場(chǎng)的客觀(guān)評估文件提交客戶(hù)。
五、現場(chǎng)布置：
主題背景制作、舞臺搭建、條幅海報、簽到處、編織氣球造型、莎蔓裝飾、寫(xiě)真噴繪、燈籠、彩燈、圣誕樹(shù)、鮮花綠色植物擺放。
六、禮儀服務(wù)：
提供禮儀小姐、促銷(xiāo)人員、形象小姐、行走卡通、攝影、攝像、翻譯、企業(yè)形象宣傳片制作、專(zhuān)題片制作、資料片制作、冰雕制作、冷餐會(huì )服務(wù)、禮儀花籃、藝術(shù)插花、條幅、禮炮彩煙、酒店預定、會(huì )議旅游等。
七、聲勢氣氛：
放飛信鴿、放飛小氣球、喜慶彩煙燃放、冷焰火燃放、煙花燃放、舞龍舞獅、軍樂(lè )隊、威風(fēng)鑼鼓隊、民樂(lè )隊、管弦樂(lè )隊、歌舞助興。
八、設備租賃：
投影儀、投影幕布、等離子、LED、燈光設備、音響設備、木制舞臺、玻璃舞臺、絎架、燈光TRUSS架、會(huì )議桌椅、演講臺、氣球氣模、拱門(mén)、禮花、禮炮等。
九、節目類(lèi)型：
風(fēng)情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武術(shù)、雜技、魔術(shù)、京劇、黃梅戲、木偶戲、相聲、小品、樂(lè )隊、古典小提琴、管弦樂(lè )隊、模特SHOW場(chǎng)、人體彩繪、人體雕塑、變臉、二人轉、威風(fēng)鑼鼓、腰鼓、舞獅、舞龍、民間絕活、明星演員、歌手、模特、主持人、禮儀人員、保安人員等。
服裝策劃書(shū) 9
一、現階段女裝品牌市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
(二)市場(chǎng)開(kāi)拓分析
城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。根據品牌無(wú)憂(yōu)公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個(gè)城市的女性調查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在30歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪(fǎng)者在每１０次逛街中有８、９次必進(jìn)服裝商店。根據零點(diǎn)調查公司調查：中國女性消費者花在購買(mǎi)服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書(shū)籍等。由此可見(jiàn)，隨著(zhù)女性消費者獨立經(jīng)濟能力的日趨提高，追求品質(zhì)著(zhù)裝已成為新時(shí)代女性消費者的著(zhù)裝新理念，中國女裝市場(chǎng)蘊含巨大潛能。
二、“星期衫”品牌推廣策略
1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念全面打造中國第一中檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）。
3）拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊，以供推廣活動(dòng)使用。
4）設計制作一份精美的.經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊，擴大品牌效應。
5）策劃、編寫(xiě)詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過(guò)程中嚴格執行。
三、“星期衫”服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng )造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導品牌，并憑借唯一性迅速成長(cháng)起來(lái)，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手�；诖�，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下?tīng)I銷(xiāo)策略：
1）產(chǎn)品策略
走出同類(lèi)產(chǎn)品形象多變的誤區，而以“休閑人生”為主題并調動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節均重復驗證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來(lái)的基礎上進(jìn)行不斷的創(chuàng )新。
2）包裝因素
走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、休閑的風(fēng)格來(lái)體現“星期衫”包裝。
3）價(jià)格策略
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著(zhù)不可分割的關(guān)系，我們將著(zhù)重參考消費者對滿(mǎn)足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。
4）銷(xiāo)售渠道策略
為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，成立“星期衫”連鎖專(zhuān)賣(mài)店，并將專(zhuān)賣(mài)店的工作列為首位開(kāi)展；將代理經(jīng)銷(xiāo)商的運作能力作為考核的一個(gè)重要指標：
�。�1）選擇終端網(wǎng)絡(luò )管理深入的終端經(jīng)銷(xiāo)商；
�。�2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經(jīng)銷(xiāo)商；
�。�3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節。
5、終端銷(xiāo)售策略
在終端銷(xiāo)售上，我們主要通過(guò)系列的促銷(xiāo)手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
1）引導期：
多個(gè)銷(xiāo)售終端的建立、會(huì )員卡的免費派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦
2）生長(cháng)期：
結合當地市場(chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì )
3）補充期：
在各種節假日實(shí)行SP活動(dòng)。
服裝策劃書(shū) 10
一、前言
為了發(fā)展體育、弘揚體育精神，我校特舉辦了這場(chǎng)規模較大的運動(dòng)會(huì )，來(lái)提高學(xué)生的身體素質(zhì)，同時(shí)也給每個(gè)大學(xué)生一個(gè)展現自我的機會(huì )。正值青春年少的我們，風(fēng)華正茂，活力四射，對于運動(dòng)會(huì )必然會(huì )積極參與，因此我們需要全體統一著(zhù)裝，希望貴公司能為我們提供服裝。穿著(zhù)整齊統一不僅能讓我們體現出集體的團結和積極向上，還能作為一種宣傳方式讓貴公司的產(chǎn)品得到宣傳，提高貴公司產(chǎn)品的知名度，達到雙方互利的目的。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月18日至20日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
校田徑場(chǎng)
四、市場(chǎng)分析
�。�1）相對于電視廣告或者其他報刊的宣傳，在學(xué)校里宣傳能達到更實(shí)惠、更快速的效果，能讓全校師生了解并關(guān)注貴公司的品牌，達到宣傳的效果。
�。�2）我校師生人數達6000多人，人流量大，購買(mǎi)能力較強，在我校宣傳，貴公司產(chǎn)品易深入民心，宣傳的`效果更為顯著(zhù)。
�。�3）大學(xué)的活動(dòng)較多，所以贊助活動(dòng)也多，我們可以和貴公司建立長(cháng)期友好合作關(guān)系，例如每年都會(huì )舉行運動(dòng)會(huì )，屆時(shí)我們仍選擇貴公司的服飾作為統一服裝。
五、宣傳方式
�。�1）橫幅宣傳
在運動(dòng)會(huì )期間，可以在我們院系的場(chǎng)地上懸掛半商業(yè)性橫幅，橫幅上可注明贊助商家的名稱(chēng)，懸掛時(shí)間為三天，橫幅需由貴公司來(lái)提供。
�。�2）海報宣傳
海報可由貴公司自行設計，屆時(shí)張貼在我們院系的`宣傳欄上，讓更多的人關(guān)注，以達到更好的宣傳效果，海報需由貴公司提供。
�。�3）印字帽子宣傳
我們的工作人員可以在運動(dòng)會(huì )期間戴上印有贊助商家名稱(chēng)的帽子，帽子需由商家提供。
�。�4）傳單宣傳
我們可以在為期三天的運動(dòng)會(huì )中派發(fā)由商家自行設計的傳單，盡可能的讓我校更多人了解商家品牌，傳單需由商家提供。
六、經(jīng)費運算
運動(dòng)員服裝：20x15=300元
橫幅：15x3=45元
總計：345元
本活動(dòng)最終解釋權歸xx學(xué)校xx學(xué)院學(xué)生會(huì )外聯(lián)部所有。如有意向合作，請與xxx聯(lián)系，聯(lián)系方式：
服裝策劃書(shū) 11
在店面裝潢的同時(shí)，我應該去注冊工商營(yíng)業(yè)執照和有關(guān)的證件，準備開(kāi)業(yè)。
一、選貨和進(jìn)貨
我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當的再其他的雜牌子里面選擇不錯的款式進(jìn)貨。
選貨也要注重市場(chǎng)，根據我們先前所做的調查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數量也不要太多，先進(jìn)少量試銷(xiāo)，看看銷(xiāo)售情況對未來(lái)市場(chǎng)的走向進(jìn)行評估。
還有進(jìn)貨的時(shí)間問(wèn)題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來(lái)上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。
還有在國慶、元旦、春節……這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而且應該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節假日到得時(shí)候去提貨，廠(chǎng)家可能放假或者貨存不足以致你又錢(qián)賺不了，干瞪眼。
二、人力資源
在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來(lái)，你肯定會(huì )請2到3個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)幫助你的服裝銷(xiāo)售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗則應優(yōu)先考慮。請的銷(xiāo)售人員也應該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷(xiāo)售率。
請了銷(xiāo)售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現在賣(mài)衣服的都有提成)加提成為月?tīng)I業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負責吧，畢竟請的人不太放心。但在進(jìn)貨的.時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問(wèn)題有他們共同承擔。如果人選確定，應當簽訂個(gè)合同條約，避免日后帶來(lái)不必要的麻煩。
三、服裝店面的投資分析
1.服裝貨款
2.店面租金
3.銷(xiāo)售人員的工資
4.流動(dòng)資金
5.日用資金
6.其他資金(如突發(fā)事件等)
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.一切就緒只欠東風(fēng)，就等開(kāi)張大吉。選擇良辰吉日，做開(kāi)張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開(kāi)張當天，開(kāi)展一定的促銷(xiāo)活動(dòng)是不可避免的，這個(gè)以定要印在宣傳單上。
2.陳列一定要突出你店面的`服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來(lái)搭配穿在模特身上(應該經(jīng)常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷(xiāo)售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。
五、長(cháng)期的發(fā)展策略
1.衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn)，不要太老土，也不要太過(guò)前衛，畢竟我們做生意就是滿(mǎn)足大多數顧客的需求。
2.每周或者每個(gè)月都應該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求。
3.對顧客的服務(wù)一定要周到，做到微笑服務(wù)。讓顧客高興而來(lái)滿(mǎn)意而歸，這樣我們才可能有回頭客。
4.促銷(xiāo)方法：
�、偈遣皇菫轭櫩退忘c(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會(huì )很高興的(千萬(wàn)別吝嗇這點(diǎn)小錢(qián))。
�、诓欢ㄆ诘拇蛘�。人們都希望花少的錢(qián)買(mǎi)，買(mǎi)好的產(chǎn)品。還可以買(mǎi)一送一(這個(gè)以馬上過(guò)季的產(chǎn)品為主)，這個(gè)很為店面聚集人氣。
�、垡荒陜茸鰩状未黉N(xiāo)活動(dòng)，時(shí)間可以定在元旦、春節、國慶等時(shí)間。
�、芸梢蚤_(kāi)展團購活動(dòng)，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。
�、葙忂m量的產(chǎn)品可以?xún)?yōu)惠，比如消費300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。
5.了解客戶(hù)
比如長(cháng)期在你店面買(mǎi)東西的顧客，你可以問(wèn)他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見(jiàn)薄或者可以對顧客做個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)卷調查。
六、若開(kāi)分店
你可以按照以上做為范本，為以后開(kāi)分店做好準備。
服裝策劃書(shū) 12
一、總則
1、制定目的：為規范本公司銷(xiāo)售管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jì)效，特制定本辦法。
2、適用范圍：本公司各單位銷(xiāo)售人員管理，除公司另有規定或協(xié)議外，均依照本辦法執行。
3、實(shí)施細則：由各單位擬訂各自的“銷(xiāo)售管理實(shí)施細則”，報公司總經(jīng)理核準后實(shí)施。
二、銷(xiāo)售人員
1、銷(xiāo)售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規和公司規章制度執行。
2、銷(xiāo)售人員的工作主要是留住老客戶(hù)、發(fā)展新客戶(hù)、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息。
3、銷(xiāo)售人員應保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶(hù)將公司業(yè)務(wù)轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。
三、營(yíng)銷(xiāo)計劃
銷(xiāo)售人員根據個(gè)人的年銷(xiāo)售指標制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施；該計劃包括銷(xiāo)售指標分解，及開(kāi)拓市場(chǎng)、增加銷(xiāo)售量的設想和措施。
四、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程
1、銷(xiāo)售人員必須根據業(yè)務(wù)開(kāi)展情況真實(shí)完整的填寫(xiě)“工作日報表”和“客戶(hù)檔案表”，并定期進(jìn)行書(shū)面工作總結；各單位每月匯總“客戶(hù)檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。
2、各單位開(kāi)發(fā)的客戶(hù)須及時(shí)向公司總經(jīng)辦備案，如市場(chǎng)出現“碰車(chē)”現象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調。
3、銷(xiāo)售時(shí)，原則上要經(jīng)過(guò)單位業(yè)務(wù)部門(mén)組織合同評審后簽訂經(jīng)濟合同，合同簽訂后3日內由業(yè)務(wù)主管部門(mén)向公司財務(wù)計劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案；對信譽(yù)較好的老客戶(hù)經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門(mén)同意后，可由用戶(hù)負責人簽字的采購單為訂貨依據；合同額十萬(wàn)元以上的原則上要有預付款。
4、銷(xiāo)售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟合同要通過(guò)公司總經(jīng)理辦公室組織合同評審后決定。
5、銷(xiāo)售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項（包括尾款或質(zhì)保金）；因銷(xiāo)售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷(xiāo)售人員付連帶賠償責任。
五、銷(xiāo)售價(jià)格
1、內部報價(jià)：
產(chǎn)品銷(xiāo)售：
a、原材料價(jià)格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動(dòng)向公司各銷(xiāo)售單位提供內部報價(jià)。
b、原材料價(jià)格易變的，由購貨單位書(shū)面（蓋章）詢(xún)價(jià)。
2、對外報價(jià)：
�、鸥鲉挝豢筛鶕搯蔚幕乜罘绞�、總利潤、競爭程度等具體情況定價(jià)，明確每位銷(xiāo)售人員的折扣權限。
�、瓶蛻�(hù)還價(jià)低于公司定價(jià)標準、或超越銷(xiāo)售人員的折扣權限，須報業(yè)務(wù)部門(mén)主管批準。
�、枪緝炔繄髢r(jià)和折扣標準等公司內部商業(yè)情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關(guān)責任。
六、業(yè)務(wù)費用（含差旅費、公關(guān)費）
1、銷(xiāo)售人員在跟單過(guò)程中借業(yè)務(wù)費用，需事先請示主管，具體審批權限見(jiàn)《公司資金支付審批流程》。
2、業(yè)務(wù)費用標準：
�、配N(xiāo)售利潤率低于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費用為銷(xiāo)售差價(jià)的`20%；
�、其N(xiāo)售利潤率等于和大于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費用為銷(xiāo)售額的6%；
�、菢I(yè)務(wù)費用大于銷(xiāo)售額的6%的，按超出部分在銷(xiāo)售人員的`業(yè)務(wù)提成中列支。
七、銷(xiāo)售人員薪資福利待遇
1、銷(xiāo)售人員試用期工資不低于當地最低工資標準，具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準。
2、轉正后銷(xiāo)售人員薪資結構為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準。
�、旁鹿べY，根據銷(xiāo)售指標完成情況確定。當完成累計銷(xiāo)售額達到升檔標準，當月即可享受同檔標準月工資，⑵業(yè)務(wù)提成：
a、按超價(jià)部分的50%在銷(xiāo)售款回籠當月結算。
b、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外，其余銷(xiāo)售款在2個(gè)月后按月息1%計息。
c、除質(zhì)保金外的所有銷(xiāo)售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結算。
d、有質(zhì)保金的合同，留結算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。
�、悄杲K獎勵：公司根據銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售績(jì)效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶(hù)滿(mǎn)意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。
3、銷(xiāo)售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執行。
八、附則
1、公司按銷(xiāo)售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費，用于市場(chǎng)回訪(fǎng)和優(yōu)秀銷(xiāo)售人員年終獎勵。
2、非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員利用自有社會(huì )資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷(xiāo)售，可按銷(xiāo)售額或利潤提取一定比例的獎金，具體由各單位根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。
3、其他特殊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員政策見(jiàn)公司《特殊市場(chǎng)銷(xiāo)售管理辦法》。
4、本辦法由公司總裁批準頒行，于20xx年5月1日起生效。
服裝策劃書(shū) 13
活動(dòng)目的：
為了豐富校園生活，加強全院師生環(huán)保意識，因此舉辦這次‘環(huán)保時(shí)裝設計大賽’變廢為寶的精神來(lái)展現當代大學(xué)生的環(huán)保素質(zhì)和積極環(huán)保的風(fēng)貌，豐富同學(xué)們的課余文化生活。
活動(dòng)主題：
“興環(huán)保、展風(fēng)采、樹(shù)形象”。
活動(dòng)時(shí)間：
1、初賽20xx年xx月xx日。
2、決賽：20xx年xx月xx日。
活動(dòng)地點(diǎn)：
教學(xué)樓xx區。
活動(dòng)對象：
全院學(xué)生。
報名方式：
1、現場(chǎng)報名：xx號宿舍樓下。
2、電話(huà)聯(lián)系報名。
活動(dòng)具體安排：
�。ㄒ唬┣捌谛麄鳎�
1、以班級為單位宣傳。
2、廣播站。
3、海報。
�。ǘ┣捌跍蕚涔ぷ鳎�
1、制作參賽選手的順序牌。
2、準備大賽的宣傳海報等用品。
3、準備舞臺裝飾所需的物品。
4、準備所有參賽人員的名單，供評委打分。
5、準備大賽的評分標準，作為評委的評分標準。
6、邀請大賽評委及嘉賓。
�。ㄈ┣捌诨顒�(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日前進(jìn)行前期宣傳，制作海報，在公寓內和學(xué)校宣傳欄內張貼海報。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日報名階段。
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日活動(dòng)宣傳，制作宣傳板。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)規則：
1、作品具有鮮明的時(shí)代感，體現環(huán)保創(chuàng )新。能利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服等物品，奇思妙想，創(chuàng )新設計服裝。
2、作品需要有自己的名稱(chēng)，獨特且具有新意。
3、作品賦予創(chuàng )新和設計美感，突出自我個(gè)性風(fēng)格，表現手法獨特。
4、要求作品有內的解說(shuō)詞，表達服裝創(chuàng )作的.特點(diǎn)和亮點(diǎn)等。各系選解說(shuō)員對作品對整系作品進(jìn)行現場(chǎng)解說(shuō)。
5、比賽時(shí)間為五分鐘，每組參賽人數不得超過(guò)3人，包括模特，模特各系班自備。
6、材料要求：舊衣服，舊扇子，舊浴簾，舊光碟，紙盒，飲料盒及吸管等可再利用物品。
7、全身服裝，可以附帶其它裝飾，作品形式主題不限，突出環(huán)保理念，鼓勵思維創(chuàng )新。
�。ㄎ澹┰u分標準。（采取百分制，去掉最高分和最低分，取其平均值，若出現平分，評委討論選出好的一位）
1、服裝設計主題。（25分）
2、創(chuàng )意。（30分）
3、內容簡(jiǎn)短、表達清楚，突出亮點(diǎn)。（10分）
4、模特的表演精神面貌與臺風(fēng)。（15分）
�。┥鐖F內部分工：
1、外聯(lián)部負責拉贊助。
2、組織部和愛(ài)心部負責組織整個(gè)活動(dòng)和賽場(chǎng)的紀律。
3、宣傳部負責活動(dòng)的宣傳，帶動(dòng)活動(dòng)的積極性。
4、網(wǎng)絡(luò )部門(mén)負責ppt的制作。
�。ㄆ撸┗顒�(dòng)具體安排：
1、活動(dòng)人員報名：
以作品為單位參加比賽，每班至少準備兩件作品參賽。參賽者可以個(gè)人設計作品，也可以以集體名義設計作品，但每件作品制作者不得超過(guò)3人。
2、報名時(shí)間：2月29號至3月2號。
準備階段：3月3號至3月21號。
初賽：3月22號。
決賽：4月9號。
3、決賽作品準備時(shí)間：4月9日前。
4、比賽頒獎：4月9日參賽人員帶上參賽作品參加評選，評選方式以環(huán)保時(shí)裝展示聯(lián)誼賽形式，各參賽者帶上自己的作品和模特進(jìn)行作品展示和互動(dòng)，據實(shí)際選出一、二、三等獎級和若干優(yōu)秀獎。
5、大賽評委：邀請學(xué)生處處長(cháng)、團委老師和指導老師進(jìn)行權威評選
6、評選方式：
�、兕I(lǐng)導根據作品的創(chuàng )新形式進(jìn)行拼分。
�、诖蟊娫u審現場(chǎng)觀(guān)眾的掌聲也是作品評估的重要依據。
7、得獎形式及分配：
一等獎：1名，證書(shū)，獎杯。
二等獎：2名，證書(shū)，獎杯。
三等獎：3名，證書(shū)，獎杯。
優(yōu)秀獎：4名，證書(shū)，獎品。
8、環(huán)保服裝大賽預賽清單：
�。�1）打印宣傳稿需要：30元。
�。�2）打印活動(dòng)相片需要：30元。
�。�3）活動(dòng)獎項：榮譽(yù)證書(shū)：30元。
�。�4）筆、紙、水、及其他：30元。
�。�5）決賽現場(chǎng)布置：氣球2包，彩帶、30元。
�。�6）獎杯及獎品：300元。
共計：450元。
服裝策劃書(shū) 14
一、活動(dòng)主題：
青春，時(shí)尚，個(gè)性，創(chuàng )新。
二、活動(dòng)宗旨：
1、豐富校園文化生活，烘托當代大學(xué)生健康，活潑，創(chuàng )新的精神風(fēng)貌，展現我院女生的活力和風(fēng)采，倡導女生生活新概念。
2、豐富同學(xué)們的課余生活，增強同學(xué)們的自我動(dòng)手意識和創(chuàng )新能力。
3、加強各院系交流與合作，促進(jìn)校學(xué)生會(huì )與各系的共同發(fā)展，同時(shí)擴大校學(xué)生會(huì )女生部在我校的影響力。
三、活動(dòng)單位：
1、策劃主辦：xx學(xué)院學(xué)生會(huì )女生部。
2、協(xié)辦：xx學(xué)院各系學(xué)生會(huì )女生部。
四、活動(dòng)參加對象：
全校全體學(xué)生。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx學(xué)院新校區。
六、活動(dòng)內容：
第一場(chǎng)：創(chuàng )意服裝賽。
1、可以是自行設計衣服，也可以是展示搭配服裝。
2、可以個(gè)人為單位參賽，也可自由組合參賽。（2——5人其中包括設計師模特及助理）
�。�1）響應團委發(fā)出的“節能減排，珍惜資源”的號召。各參賽選手要充分發(fā)揮想象力，利用身邊隨手可得的材料，如報紙，布料，舊衣服，樹(shù)葉，塑料袋等物品設計服裝，可運用道具。
�。�2）要求作品形象健康，生動(dòng)，活潑，有所創(chuàng )新，充分展示大學(xué)生的青春風(fēng)采，發(fā)揮創(chuàng )造力和想象力。
�。�3）參賽作品需提交設計方案，注明作品主題，設計思想等。
�。�4）為每套系列作品準備半分鐘解說(shuō)詞（內）。
第二場(chǎng)：大型服裝秀。
1、展出創(chuàng )意服裝賽中優(yōu)秀服裝。
2、展示贊助商提供服裝。
3、服裝秀分五個(gè)類(lèi)型分別展出：。
a、活力休閑類(lèi)。
b、靚麗時(shí)尚類(lèi)。
c、傳統民族風(fēng)。
d、經(jīng)典晚禮服。
e、創(chuàng )意服裝類(lèi)。
七、活動(dòng)時(shí)間：
4月上旬、中旬為宣傳時(shí)間
4月中旬創(chuàng )意服裝賽。
5月中旬大型服裝展
八、活動(dòng)具體流程
1、創(chuàng )意服裝賽環(huán)節。
�。�1）活動(dòng)地點(diǎn)：教室
�。�2）7：00女生部成員到達比賽場(chǎng)地布置會(huì )場(chǎng)。
�。�3）18：00參賽選手到達賽場(chǎng)，按簽到順序排號，決定與賽順序。（提前化好妝容，更換好創(chuàng )意服裝）
�。�4）18：30評委到場(chǎng)。
�。�5）19：00比賽正式開(kāi)始。
�。�6）選手按順序帶自備模特著(zhù)裝上臺進(jìn)行展示，并說(shuō)明其設計主題、靈感、適宜人群等。
�。�7）20：30比賽結束，評委評出十個(gè)優(yōu)秀作品入展第二期的春季服裝秀。
2、大型服裝秀環(huán)節。
�。�1）活動(dòng)地點(diǎn)：扇形廣場(chǎng)
�。�2）模特提供：校禮儀隊成員
�。�3）8：00校學(xué)生會(huì )成員到達扇形廣場(chǎng)搭t形展示臺，布置舞臺
�。�4）12：10所有模特，創(chuàng )意服裝賽中優(yōu)秀選手和節目演員到達扇形廣場(chǎng)，化妝，更換服裝（最好先自行化好妝）
�。�5）16：00服裝秀開(kāi)始。上開(kāi)場(chǎng)節目（由文藝部提供）
�。�6）主持人上臺作開(kāi)場(chǎng)白。
�。�7）贊助商上臺發(fā)言。宣布服裝展正式開(kāi)始。
�。�8）由男女主持著(zhù)晚禮服帶領(lǐng)經(jīng)典禮服組上臺依次展示。
�。�9）禮服組展示完畢，插入文藝部提供的文藝節目。
�。�10）活力休閑組上臺展示。
�。�11）配合贊助商進(jìn)行中場(chǎng)游戲，調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，為模特提供較充裕的換裝時(shí)間。
�。�12）靚麗時(shí)尚組上臺展示。
�。�13）插入文藝節目。
�。�14）傳統民族風(fēng)上臺展示。
�。�15）插入文藝節目。
�。�16）創(chuàng )意服裝類(lèi)上臺展示。
�。�17）18：00春季服裝秀結束。
九、活動(dòng)要求：
�。�1）此次活動(dòng)強調思想性、積極性，注意活動(dòng)的創(chuàng )新性。擴大參與，加強互動(dòng)性，豐富欣賞性。
�。�2）此次大賽把安全問(wèn)題放在第一位。并須保持好活動(dòng)場(chǎng)地的衛生。
�。�3）各院系必須積極配合參與，各院系出3名以上參賽選手。
�。�4）校學(xué)生會(huì )各部門(mén)需緊密合作，以使此次比賽順利進(jìn)行。
十、報名方式：
以院系為單位報上校學(xué)生會(huì )女生部。
十一、贊助方式：
可獨家贊助，可多家聯(lián)合贊助，可實(shí)物贊助。
我們將為您提供一下的宣傳方案：
校內宣傳：
�。�1）您的企業(yè)將獲得本次服裝展的獨家冠名權，xx學(xué)院春季服裝展。
�。�2）可為您的企業(yè)提供場(chǎng)地舉辦一次講座，還可以邀請學(xué)校內的學(xué)生與企業(yè)進(jìn)行面對面的交流。
�。�3）可在學(xué)校人流密集處進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展銷(xiāo)活動(dòng)，為期一周。我們將為您提供外展所需要的場(chǎng)地和桌椅。（此需商議場(chǎng)地使用費用）
�。�4）可為您的企業(yè)制造大型宣傳板（或由您的企業(yè)提供），放置于我校人流最多處（為期一周）以及服裝展展出場(chǎng)地周?chē)?/p>
�。�5）我們將提供人員為您的企業(yè)在校園內以及在服裝展展出現場(chǎng)發(fā)放海報等宣傳資料，在我校布告欄張貼您的企業(yè)或產(chǎn)品宣傳海報，另外在活動(dòng)期間進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)現場(chǎng)宣傳
�。�6）由您的企業(yè)提供的以企業(yè)名稱(chēng)或產(chǎn)品名稱(chēng)冠名的橫幅將懸掛在服裝展現場(chǎng)。
�。�7）在活動(dòng)現場(chǎng)，您享有一定的'裝飾權，包括巨型海報的張貼，展架的擺放。舞臺背景中可以出現您的企業(yè)的標志。
�。�8）服裝展展出當日可向過(guò)往的同學(xué)發(fā)放宣傳冊或小禮品等。我們將邀請您的企業(yè)代表在服裝展上作簡(jiǎn)短的發(fā)言，介紹企業(yè)文化和展示企業(yè)形象。
�。�9）如您還能提供服裝的贊助，我們將在服裝展中展出。
�。�10）在服裝展結束時(shí)對資助企業(yè)表達我方衷心的感謝。
�。�11）如你方可以提供文化衫，我們的工作人員可以穿著(zhù)你方的文化衫進(jìn)行各項宣傳工作。
協(xié)辦企業(yè)：
您同樣將得到我們?yōu)槟脑O計的宣傳方案：
�。�1）在學(xué)校人員密集處進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展銷(xiāo)活動(dòng)（為期兩天），為您提供外展所需要的場(chǎng)地和桌椅。（此需商議場(chǎng)地使用費用）
�。�2）贊助單位提供的大型宣傳板將放置于我校人流密集處一周。
�。�3）在活動(dòng)現場(chǎng)擺放您企業(yè)的介紹資料，如廣告、海報等。
�。�4）我們將提供人員為您的企業(yè)發(fā)放海報等宣傳資料
�。�5）在服裝展結束時(shí)，表示我方衷心的感謝。
實(shí)物贊助：
如您提供的贊助為展出服裝，我們將在服裝展中展出。如贊助商的產(chǎn)品適合我們作為獎品、紀念品在活動(dòng)期間發(fā)放，贊助商可為活動(dòng)提供實(shí)物贊助，作為協(xié)辦單位。
十二、經(jīng)費預算：
1、條幅，幕布，服裝，道具，獎品，更衣棚租借，評委茶水費，請柬，獎狀，其他（氣球等）。
2、活動(dòng)資金來(lái)源：外聯(lián)部外出尋找贊助商，女生部協(xié)助。
服裝策劃書(shū) 15
一、項目概述
1.策劃背景：闡述當前市場(chǎng)環(huán)境，包括行業(yè)發(fā)展趨勢、目標消費者需求變化、競爭態(tài)勢等，以及為何在此時(shí)推出此服裝策劃。
2.項目定位：明確服裝系列的主題、風(fēng)格、設計理念、目標消費群體等。
二、產(chǎn)品策劃
1.產(chǎn)品設計：詳細描述服裝的設計方案，如款式、色彩、面料選擇、工藝技術(shù)等，并說(shuō)明其與目標市場(chǎng)需求的契合度。
2.產(chǎn)品線(xiàn)規劃：根據不同的消費人群和季節需求，規劃出豐富多樣的產(chǎn)品線(xiàn)，包括正裝、休閑裝、運動(dòng)裝、配飾等。
三、市場(chǎng)策略
1.目標市場(chǎng)分析：對目標消費者的年齡、性別、職業(yè)、收入水平、消費習慣等進(jìn)行深入研究，明確市場(chǎng)切入點(diǎn)。
2.銷(xiāo)售渠道：確定線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，包括實(shí)體店鋪、電商平臺、社交媒體等多元化的銷(xiāo)售方式。
3.營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：制定廣告宣傳、品牌合作、活動(dòng)策劃、KOL/網(wǎng)紅推廣等營(yíng)銷(xiāo)手段，提升品牌知名度和影響力。
四、運營(yíng)計劃
1.生產(chǎn)計劃：預估生產(chǎn)規模，安排采購、生產(chǎn)和物流配送等環(huán)節的時(shí)間節點(diǎn)。
2.成本與定價(jià)策略：分析成本結構，結合市場(chǎng)競爭狀況和消費者接受程度，制定合理的價(jià)格策略。
3.銷(xiāo)售預測與目標設定：設定階段性和整體的銷(xiāo)售目標，并對達成目標所需的具體行動(dòng)進(jìn)行分解和規劃。
五、風(fēng)險評估與應對措施
1.市場(chǎng)風(fēng)險：對可能出現的市場(chǎng)變化、消費者喜好轉變等情況進(jìn)行預測并提出相應的應對措施。
2.供應鏈風(fēng)險：預防原材料供應不穩定、生產(chǎn)周期延長(cháng)等問(wèn)題，確保產(chǎn)品能夠按時(shí)上市。
3.法律法規風(fēng)險：關(guān)注相關(guān)法律法規變動(dòng)，保證產(chǎn)品符合國家及行業(yè)的各項規定。
六、財務(wù)預算
編制詳細的'啟動(dòng)資金需求、預期收益、成本支出、利潤預測等財務(wù)數據，為決策提供有力的數據支持。
七、執行時(shí)間
列出策劃實(shí)施的關(guān)鍵時(shí)間節點(diǎn)，明確各階段的任務(wù)分配和完成標準。
通過(guò)以上各個(gè)方面的詳盡策劃，旨在打造一個(gè)具有競爭力且滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的服裝系列產(chǎn)品，實(shí)現商業(yè)目標。