網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)（匯編15篇）
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，當然要定好新的目標，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧。一起來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編為大家收集的網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)1
1.封面
給一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)配上一個(gè)美觀(guān)的封面是絕對不能忽略的，因為閱讀者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的強烈視覺(jué)效果，那么對策劃內容的形象定位則起到幫助。封面的設計應醒目、整潔，切忌花哨，至于字體、字號、顔色則應根據視覺(jué)效果具體確定。封面制作的要點(diǎn)如下：
�。�1）標出委托方
如果是受委托的營(yíng)銷(xiāo)策劃，那么在策劃書(shū)封面要把委托方的名稱(chēng)列出來(lái)，如又×公司×策劃書(shū)。切記，這里千萬(wàn)不能出現錯誤，否則會(huì )給委托策劃者留下不良影響。
�。�2）取一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的標題
題目的確定要準確而不啰嗦，使人一看就能明白。有時(shí)為了突出策劃的主題或者表現策劃的目的，可以加一個(gè)副標題或小標題。
�。�3）標明日期
日期應以正式提交日為準，不應隨隨便便定一個(gè)日期，同時(shí)要用完整的年月目表示，如201年4月2日。
�。�4）標明策劃者
一般在封面的最下部要標出劃者，劃者是公司的，則列出企業(yè)全稱(chēng)。
2.前言
前言的文字不能過(guò)長(cháng)，一般不要超過(guò)一頁(yè)，字數可以控制在1000字以?xún)�。其內容可以集中在以下幾個(gè)方面：
首先，可以簡(jiǎn)單提一下接受營(yíng)銷(xiāo)策劃委托的情況。如×公司接受××公司的委托，就××年度的營(yíng)業(yè)推廣計劃進(jìn)行具體策劃。
接下來(lái)要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的達到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來(lái)了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過(guò)程以及劃實(shí)施后要達到的理想狀態(tài)進(jìn)行簡(jiǎn)要的說(shuō)明。這樣，一個(gè)明了的前言也就基本完成了。
3．目錄
目錄的作用是使營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結構一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方便地查閱營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容。因此，策劃書(shū)中的目錄最好不要省略。如果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容篇幅不是很多，目錄可以和前言同列一頁(yè)。
4.概要提示
�。�1）概要提示的撰寫(xiě)要求
概要提示的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過(guò)長(cháng)，可以控制在一頁(yè)紙內。另外，概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個(gè)系統，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。
�。�2）概要提示的撰寫(xiě)方法
概要提示的撰寫(xiě)一般有兩種辦法，即在制作營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文前事先確定和在營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文結束后確定。
第一種方法可以使策劃內容的正文撰寫(xiě)有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫(xiě)的離題或無(wú)中心化。而第二種方法則簡(jiǎn)單易行，只要把策劃內容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊，采用哪一種可以由撰寫(xiě)者根據自己的喜好和經(jīng)驗來(lái)決定。
5．環(huán)境分析
環(huán)境分析是營(yíng)銷(xiāo)劃的依據與基礎，所有營(yíng)銷(xiāo)策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)的。環(huán)境分析一般應在外部環(huán)境與內部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據資料。環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數據和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。所謂準確性是指分析要符合客觀(guān)實(shí)際，不能有太多的主觀(guān)臆斷。任何一個(gè)帶有結論性的說(shuō)明或觀(guān)點(diǎn)都必須建立在客觀(guān)事實(shí)的基礎上，這也是衡量營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理水平高低的標準之一。
6.機會(huì )分析
在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機會(huì )與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問(wèn)題與潛力，為后面的方案制定打下基礎。在確定了機會(huì )與威協(xié)、優(yōu)勢與劣勢之后，根據對市場(chǎng)發(fā)展趨勢的預，就可以大致找到企業(yè)問(wèn)題所在了。
7.營(yíng)銷(xiāo)戰略及行動(dòng)方案
這是策劃書(shū)中最主要的部分。在撰寫(xiě)這部分內容時(shí)，必須非常清楚地提出營(yíng)銷(xiāo)目標、營(yíng)銷(xiāo)戰略與具體行動(dòng)方案。
在制定營(yíng)銷(xiāo)戰略及行動(dòng)方案時(shí)，要特別注意的是避免人為提高營(yíng)銷(xiāo)目標以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案�？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨热莸闹饕獦藴�。同時(shí)，還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補充，以使行動(dòng)方案更具可操作性。
8.營(yíng)銷(xiāo)費用測算
營(yíng)銷(xiāo)費用的測算不能馬虎，要有根據。電臺廣告及報紙廣告的'費用等最好列出具體價(jià)目表，以示準確。在列成本時(shí)，既不能太粗，也不能太細，最重要的是簡(jiǎn)單明了，只要區分不同的項目費用即可。如果價(jià)目表過(guò)于細，可作為附錄列在最后。
9．行動(dòng)方案控制
行動(dòng)方案控制的內容不用寫(xiě)得太詳細，只要寫(xiě)清楚對方案的實(shí)施過(guò)程的管理方法與措施即可。另外，由誰(shuí)實(shí)施也要在這里提出意見(jiàn)�？傊�，對行動(dòng)方案控制的設計要有利于決策的組織與施行，而且要簡(jiǎn)單化。
10.結束語(yǔ)
結束語(yǔ)在整個(gè)策劃書(shū)中可有可無(wú)。它主要起到與前言的呼應作用，使劃書(shū)有一個(gè)圓滿(mǎn)的結束，而不致使人感到太突然。結束語(yǔ)中應再重復一下主要觀(guān)點(diǎn)并突出要點(diǎn)。
11.附錄
附錄的作用在于提供策劃書(shū)客觀(guān)性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內容的理解、信任的資料都可以考慮列人附錄，但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問(wèn)卷的樣本、座談會(huì )原始相片等圖像資料。原始資料一定要注明出處和時(shí)間，以便于閱讀者判斷其真實(shí)性和權威性。同時(shí)標明順序，以便查找。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)2
一、前言
人類(lèi)正步入網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代， 未來(lái)經(jīng)濟發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò )化。當今世界，由于網(wǎng)絡(luò )技術(shù)進(jìn)步， 帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現， 深刻地影響了人類(lèi)生活的方方面面。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺， 憑借網(wǎng)絡(luò )將“天涯”變“咫尺”， 打破了傳統的產(chǎn)業(yè)界限， 創(chuàng )造了全新的商業(yè)生態(tài)系統， 為企業(yè)提供了進(jìn)入全球化領(lǐng)域施展的商機，成為企業(yè)開(kāi)創(chuàng )未來(lái)的強大的競爭力和新的生存方式。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以客戶(hù)需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)模式， 是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )化。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)始終和三個(gè)流動(dòng)要素（信息流、資金流和物流）結合并流暢運行， 形成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現狀
所謂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指為實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標， 借助聯(lián)機網(wǎng)絡(luò )、電腦通信和數字交互式媒體進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一種技術(shù)手段的革命， 它包含了更深層的觀(guān)念革命。它是目標營(yíng)銷(xiāo)、直接營(yíng)銷(xiāo)、分散營(yíng)銷(xiāo)、顧客導向營(yíng)銷(xiāo)、雙向互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、遠程或全球營(yíng)銷(xiāo)、虛擬營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)紙化交易和顧客參與式營(yíng)銷(xiāo)的綜合。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不同于其它傳統營(yíng)銷(xiāo)，最本質(zhì)的特點(diǎn)是屬于全球營(yíng)銷(xiāo)。當今時(shí)代， 國際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到政治、經(jīng)濟和社會(huì )文化的各個(gè)領(lǐng)域， 進(jìn)入人們的日常生活， 并帶來(lái)社會(huì )經(jīng)濟和人們生活方式的重大變革。從20__年到20__年，從鮮為人知到風(fēng)頭十足，中國__電子商務(wù)已經(jīng)走過(guò)了x年。據中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )發(fā)布的《__20__中國互聯(lián)網(wǎng)調查報告》顯示，20__年中國__電子商務(wù)市場(chǎng)交易規模達到__億元，預計20__年__電子商務(wù)市場(chǎng)交易規模將繼續高速發(fā)展，達到約__億元，20__年交易規模有望達__億元。易觀(guān)國際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說(shuō)過(guò)去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂(lè )，互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)十年將是電子商務(wù)的十年，越來(lái)越多的企業(yè)正在加入這個(gè)市場(chǎng)。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)
3.1跨時(shí)空營(yíng)銷(xiāo)模式：
營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，因此使得脫離時(shí)空限制達成交易成為可能。企業(yè)就可能有更多時(shí)間和更大空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可__小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。同時(shí)，消費者只需根據自己的喜歡或需要去選擇相應的`信息加以比較，做出購買(mǎi)的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。
3.2互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)：
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )提供了企業(yè)與消費者雙向交流的通道，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )向消費者展示產(chǎn)品目錄，聯(lián)結資料庫提供有關(guān)產(chǎn)品信息的查詢(xún)，制作調查表來(lái)搜集消費者的意見(jiàn)，還可以讓消費者參與產(chǎn)品的設計、開(kāi)發(fā)，真正作到以消費者為中心，設計出更符合消費者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)這種雙向互動(dòng)的溝通方式，提高了消費者的參與性和積極性，反過(guò)來(lái)，也提高了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的針對性，有助于實(shí)現企業(yè)的全程營(yíng)銷(xiāo)目標
3.3定制化營(yíng)銷(xiāo)：
所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，一對一向消費者提供獨特化、個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要思想就是要盡最大努力滿(mǎn)足單個(gè)消費者的特定消費要求，立足于處理好與每一個(gè)消費者的關(guān)系，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢，不斷培養、提高消費者的忠誠度，確保銷(xiāo)售持續增長(cháng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可跟蹤每個(gè)客戶(hù)的消費習慣和偏好，及時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要方式
4.1__電子商務(wù)平臺上推廣產(chǎn)品：
__就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)，除了在線(xiàn)交易和產(chǎn)品展示，__的業(yè)務(wù)更重要的意義在于，將企業(yè)內部網(wǎng)，通過(guò)__網(wǎng)站與客戶(hù)緊密結合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的快速反應，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。例如我們在麥當勞中只能夠買(mǎi)到可口可樂(lè )是因為麥當勞與可口可樂(lè )中的商業(yè)伙伴的關(guān)系。商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過(guò)大家所提供的東西來(lái)形成一個(gè)互補的發(fā)展機會(huì )，大家的生意都可以有利潤。
在__行業(yè)商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，能有效地讓各地的經(jīng)銷(xiāo)商了解我們的產(chǎn)品，這種推廣方式的優(yōu)點(diǎn)是：
�、僭趪鴥戎雀�，聚集了大量國內同類(lèi)企業(yè)；
�、谠L(fǎng)問(wèn)量都比較大；
�、郾容^貼近國內客戶(hù)的服務(wù)；
�、苌虣C發(fā)布式的交易機制比較直接，操作簡(jiǎn)單。
4.2 B2C營(yíng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)售產(chǎn)品
B2C是企業(yè)對消費者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò )零售業(yè)為主，主要借助于 展在線(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)。B2C即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節省了客戶(hù)和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時(shí)間。
五、網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)
5.1 網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)：
折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場(chǎng)超市等傳統購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀(guān)的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。
5.2 網(wǎng)上贈品促銷(xiāo)：
贈品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品促銷(xiāo)可以達到比較好的促銷(xiāo)效果。贈品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。
5.3 網(wǎng)上抽獎促銷(xiāo)：
抽獎促銷(xiāo)是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè )意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎活動(dòng)主要附加于調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴大用戶(hù)群、慶典、推廣某項活動(dòng)等。消費者或訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊、購買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎機會(huì )。
5.4 積分促銷(xiāo)：
積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )上的應用比起傳統營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數據庫等來(lái)實(shí)現，并且結果可信度很高，操作起來(lái)相對較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設置價(jià)值較高的獎品，消費者通過(guò)多次購買(mǎi)或多次參加某項活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎品。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站和參加某項活動(dòng)的次數；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動(dòng)的知名度等。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)3
1.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月11日—20xx年2月29日，晚上19點(diǎn)到23點(diǎn)
2.活動(dòng)地點(diǎn)：
家庭網(wǎng)及非辦公網(wǎng)以外所有網(wǎng)絡(luò )
3.人物：
中國網(wǎng)民
4.活動(dòng)場(chǎng)地：
針對目標消費群，選擇年輕人喜歡的網(wǎng)站，比如淘寶商城、騰訊首頁(yè)等，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內抓住讀者的注意力。同時(shí)，經(jīng)常更換廣告的圖片，增加網(wǎng)民的點(diǎn)擊率。并且盡量把廣告放在網(wǎng)站的首頁(yè)。
5.活動(dòng)流程：
第一步：和網(wǎng)站代理協(xié)商，把廣告放在淘寶商城和騰訊首頁(yè)網(wǎng)站的最好位置
第二步：當網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告時(shí)會(huì )鏈接到德芙的官方網(wǎng)，在官網(wǎng)上介紹德芙果仁巧克力的制作工藝技術(shù)的有關(guān)信息和德芙果仁巧克力先進(jìn)的生產(chǎn)制作流程的視頻。讓消費者直觀(guān)的感受到德芙果仁巧克力的獨特之處以及加強該品種的巧克力有利于消費者身體健康的說(shuō)服力
第三步：在德芙官方網(wǎng)上大力推薦德芙果仁分享裝巧克力，凡是購買(mǎi)德芙果仁巧克力（＞＝2盒）的人，有小禮品贈送。
6.應急措施：
第一、當廣告有礙于網(wǎng)民而引起不滿(mǎn)時(shí)，在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
第二、經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標廣告，也要經(jīng)常更換圖片，策劃書(shū)因為即使是最好的廣告早晚也會(huì )失去對上網(wǎng)者的.吸引力。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì )增加。
第三、做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì )進(jìn)入其它鏈接。
第四、站點(diǎn)的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個(gè)區域內的目標受眾，則那些流量主要來(lái)自該區域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。
7.經(jīng)費預算
1...廣告費：淘寶商城100萬(wàn)，騰訊首頁(yè)100萬(wàn)
2．廣告設計：100萬(wàn)
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)4
一、前言
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，科技的發(fā)展現代通訊設備越來(lái)越發(fā)達。手機在人們的生活中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，極的拉近了人們的距離，方便了人們的生活�，F如今，手機逐步向著(zhù)多功能化，多媒體化，智能化，互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。
中國是個(gè)人口國，同時(shí)手機的用戶(hù)數量也是世界第一。就目前發(fā)展趨勢看，未來(lái)中國手機的世界，智能手機的應用一定會(huì )承載用戶(hù)部分需求。手機品牌，從早先的諾基亞、摩托羅拉、到現在最火的Samsung Iphone，都在適應這個(gè)趨勢。伴隨著(zhù)智能手機在市場(chǎng)上的推廣，智能手機迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為現有手機市場(chǎng)的炙手
可熱的產(chǎn)品，同時(shí)也是繼五百萬(wàn)像素手機后的市場(chǎng)新寵。對智能手機手機市場(chǎng)份額的不斷增加以及較的市場(chǎng)利潤空間，這使得諸多手機廠(chǎng)商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費者對智能手機的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機在市場(chǎng)上的繁榮。而小米智能手機的一出產(chǎn)就是為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會(huì )放過(guò)任何一個(gè)發(fā)展的機會(huì )，一場(chǎng)轟轟烈烈的智能手機推廣及搶占市場(chǎng)就此展開(kāi)。
二、產(chǎn)品背景
小米手機是小米公司（全稱(chēng)北京小米科技有限責任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機。小米手機堅持 “為發(fā)燒而生”的設計理念，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性?xún)r(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當年最值得期待的智能手機。 小米手機采用線(xiàn)上銷(xiāo)售模式。20xx年4月9日，米粉節上，搭載高通驍龍600 四核1.7G的小米手機2S正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，售價(jià)1999元；另外，搭載高通驍龍S4 Pro雙核1.7GHz，采用與小米手機2S一致的28納米制程與新版Krait 300 構架的小米2A同時(shí)發(fā)布，售價(jià)為1499元。
雷是小米的董事長(cháng)兼CEO。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來(lái)自原谷歌中國工程研究院副院長(cháng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監周光平、原北京科技學(xué)工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎
萬(wàn)強、原微軟中國工程院開(kāi)發(fā)總監黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機生產(chǎn)由英華達代工，手機操作系統采用的是基于A(yíng)ndroid系統深度優(yōu)化、定制、開(kāi)發(fā)的第三方手機操作系統MIUI。
小米公司創(chuàng )始人雷在談及為何做小米手機時(shí)說(shuō)，就發(fā)展趨勢看，未來(lái)中國是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界。智能手機和應用會(huì )承載用戶(hù)部分需求，雖然過(guò)去的很多年，花了很多錢(qián)買(mǎi)手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到iPhone，在使用過(guò)程中都有很多諸如信號不好，白天斷線(xiàn)等不滿(mǎn)意的地方 。
作為一個(gè)資深的手機發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結合才能出好的效果，才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)體驗，基于有這個(gè)想法和理想，又有一有激情有夢(mèng)想的創(chuàng )業(yè)伙伴，促成了做小米手機的原動(dòng)力。
三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1．網(wǎng)絡(luò )廣告策劃中的宏觀(guān)環(huán)境分析
�。�1）法律環(huán)境
在市場(chǎng)這個(gè)容器中，我們時(shí)時(shí)刻刻在進(jìn)行著(zhù)各種各樣的交易，而市場(chǎng)又是在國家這個(gè)載體中的，我們在市場(chǎng)中的行為都要受到法律的影響。任何行為都不能觸犯到法律這個(gè)底線(xiàn)。小米手機目前只是在中國市場(chǎng)中銷(xiāo)售，暫不涉及到國外，未來(lái)怎么樣就不好說(shuō)了。目前在中國這個(gè)環(huán)境中，我們的行為都要受到國家法律的束縛。國家的.環(huán)境和法律政策都會(huì )影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
�。�2）人口環(huán)境
中國擁有13億多人口，占世界人口總數的的1/5。據三運營(yíng)商披露的數字，截止到20xx年2月底，中國手機用戶(hù)規模已達到10億的規模。但是我國手機用戶(hù)數量占全國人口的比例仍低于世界平均水平。
因此，中國的手機市場(chǎng)遠未達到飽和狀態(tài)，手機還有很市場(chǎng)發(fā)展空間。雖然在中國目前的手機市場(chǎng)中，蘋(píng)果和三星占據了半壁江山，HTC、諾基亞等也競爭激烈。但小米作為新生力量還是擁有很的市場(chǎng)空間可以發(fā)展。
�。�3）經(jīng)濟環(huán)境
由于國家經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們也越來(lái)越追求高質(zhì)量的生活。手機已經(jīng)成為了現代生活中必不可少的一樣東西了，它使人們的生活變得更加的方便。無(wú)論你在世界的哪一個(gè)角落，我們都可以通過(guò)手機來(lái)聯(lián)系到。消費者的收入水平在不斷的提高，而低端手機市場(chǎng)的手機價(jià)格已經(jīng)十分的便宜，買(mǎi)手機已經(jīng)不是一件稀奇的事情了。何況還有免費送手機等等的活動(dòng)，手機的銷(xiāo)量能不好嗎？
小米手機擁有與那些高端手機差不多的配置，甚至更高端，但是價(jià)格卻比那些手機低廉很多，只要1999。這個(gè)價(jià)格吸引了許多人來(lái)購買(mǎi)，更為那些欲購買(mǎi)高端手機而沒(méi)有足夠資金的人提供了方便。
�。�4）社會(huì )文化環(huán)境
在一個(gè)環(huán)境中，人們的行為舉止往往受著(zhù)社會(huì )文化的影響。我們和爬國家的社會(huì )文化不同，所以我們擁有不同的社會(huì )觀(guān)，人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)等等。在當今的社會(huì )文化中，人們對于手機也有著(zhù)不同的需求。
a) 一些商務(wù)人士和一些別的人。對于他們一個(gè)手機已經(jīng)不能滿(mǎn)足他們的需要了，往往是2個(gè)3個(gè)甚至更多，對手機都進(jìn)行了分類(lèi)，不同的手機有不同的業(yè)務(wù)。 b) 國內存在著(zhù)量的發(fā)燒友，他們對于手機非常的熱愛(ài)，喜歡研究他們，這當然需要手機有高端的配置和對各個(gè)系統有充分的了解。這就需要經(jīng)常的換手機，增加了手機的銷(xiāo)量。
c) 很多的年輕人都不滿(mǎn)足于長(cháng)時(shí)間的使用一臺手機，往往新手機用了還不到半年，就已經(jīng)換新的了，更新?lián)Q代的速度非常的快。推動(dòng)了手機市場(chǎng)的發(fā)展。
d) 中國由于國民素質(zhì)的不高，導致在國內小偷的量肆虐。在任何一個(gè)城市，無(wú)論這個(gè)城市的經(jīng)濟有多么的發(fā)達，小偷總是隨時(shí)都有可能遇到的。在公車(chē)，餐廳等等更是小偷的聚集地。我們一般手機被偷了之后，很快就新買(mǎi)一個(gè)。
所以說(shuō)，小偷也為中國手機的需求作出了貢獻。
e) 跟風(fēng)，追求潮流抒年輕人的最?lèi)?ài)，無(wú)論什么東西火了，瞬間就能在國內掀起狂潮，該產(chǎn)品短時(shí)間內就能賣(mài)。街機就是在這樣的環(huán)境中誕生的。Iphone就很明顯的成為了街機，還有HTC目前也非常的受歡迎，他們旗下都有街機。如此為了追求潮，當然就需要經(jīng)常的買(mǎi)手機，經(jīng)常的換手機了。
2.網(wǎng)絡(luò )廣告策劃中的微觀(guān)環(huán)境分析
�。�1）顧客
顧客是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，是企業(yè)最重要的環(huán)境因素，顧客就是上帝，滿(mǎn)足顧客的需求就是一切。小米手機擁有量的顧客，還有很多事欲購機而不得的，所以說(shuō)，在顧客這方面，小米手機還是不錯的。
�。�2）公眾
公眾是對一個(gè)組織完成其目標的能力有著(zhù)實(shí)際或潛在興趣或影響的群體。小米手機采取饑餓銷(xiāo)售的戰略，吸引了公眾的興趣，并且提高了知名度。對于公眾來(lái)說(shuō)，至少他們知道了小米手機，也知道了小米手機價(jià)格便宜，性?xún)r(jià)比高，是不錯的選擇，所以當他們有購機的需求的時(shí)候，就會(huì )考慮到小米手機，那么買(mǎi)小米手機的幾率也會(huì )比較。
�。�3）競爭對手企業(yè)
現在手機市場(chǎng)的競爭非常的殘酷，手機品牌也比比皆是。對于一些國產(chǎn)牌子，廣人民肯能更愿意選擇外國貨。蘋(píng)果，三星，索尼愛(ài)立信，HTC，魅族等等都是小米手機強烈的競爭對手。蘋(píng)果的高質(zhì)量首先是別的企業(yè)無(wú)法比擬的，其技術(shù)也是別的企業(yè)無(wú)法擁有的。三星，索尼愛(ài)立信，HTC等都用的安卓系統，在這，小米手機可以與之一爭。再說(shuō)那些牌子的價(jià)格都是非常昂貴的，特別是HTC的行貨機價(jià)格更是可以與蘋(píng)果相媲美，小米手機打的又是低價(jià)戰略，還是很有優(yōu)勢的，特別是對于發(fā)燒友，或者是那些想買(mǎi)高端機，有限制于價(jià)格的朋友更是不錯的選擇。HTC如今的競爭力也非常強，小米手機要與這些厲害的對手競爭，任重而道遠啊。小米手機要找到自己的優(yōu)勢，發(fā)展自己的優(yōu)勢，在激烈的市場(chǎng)競爭中擁有自己的立足之地。
�。�4）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道
一件產(chǎn)品往往要通過(guò)供應商，企業(yè)，競爭者，中間商，才能到達消費者手中。每一個(gè)過(guò)程都非常的重要，企業(yè)要把握好每一步。
小米手機處在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，每一步都是十分的艱難，雖然現在的成績(jì)很驕人，但畢竟市場(chǎng)是殘酷的，擁有高淘汰率。小米手機需要企業(yè)仔細的走好每一步，步步為營(yíng)。我們有理由相信小米手機會(huì )擁有美好的明天。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)5
服裝網(wǎng)絡(luò )廣告現在是很常見(jiàn)的，qq空間是幾乎每個(gè)人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò )廣告，很多做的服裝網(wǎng)站。吃穿是從古到今都是不變的話(huà)題。做服裝網(wǎng)絡(luò )策劃也是很重要的。下面是廣告網(wǎng)總結的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)：
第一部分：
前言——隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。這些都離不開(kāi)飾物與服裝的完美結合，但真要搭配得當，襯托出女性的美，就是一門(mén)藝術(shù)。
現就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò )廣告并對該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò )廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場(chǎng)分析（營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、消費者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業(yè)和競爭對手分析），網(wǎng)絡(luò )廣告戰略說(shuō)明（廣告目標市場(chǎng)戰略、廣告媒介策略、廣告訴求戰略、廣告表現策略、產(chǎn)品定位戰略），網(wǎng)絡(luò )廣告實(shí)施計劃 （廣告目標、廣告活動(dòng)時(shí)間、廣告動(dòng)區域、廣告活動(dòng)內容、網(wǎng)絡(luò )廣告形式選擇以及相應的創(chuàng )意說(shuō)明、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明、網(wǎng)絡(luò )廣告的媒體排期和預算分配 ），最終回（自我評價(jià)） 。
第二部分：市場(chǎng)分析
一：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1：服飾搭配市場(chǎng)總體規模及消費態(tài)勢——20xx年中國城鄉居民衣著(zhù)消費總支出為3785億元，比上年增長(cháng)了13。2%。以此速度推算，到20xx年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關(guān)。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過(guò)800億人民幣。據專(zhuān)家預計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多件。
2：服飾搭配市場(chǎng)的構成——產(chǎn)品主要針對18—24歲的大學(xué)女生，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國內具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專(zhuān)業(yè)時(shí)尚消費經(jīng)濟圈仍是一個(gè)空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展潛力巨大。
3：岳陽(yáng)市場(chǎng)上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌;伊可愛(ài) ，紅唇，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時(shí)尚休閑品牌
二： 消費者分析
1：消費者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，愛(ài)美是年輕女性的天性，因此，我相信這個(gè)品牌推出后會(huì )吸引大批女性的喜愛(ài)與追棒。
2：衣飾依倩的消費者分析——是針對18—24歲的年輕女性，其中又特別注重大學(xué)女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿(mǎn)足其要求。注重個(gè)人形象和時(shí)尚動(dòng)向，追求個(gè)性，中低收入水平的大女生。
三：產(chǎn)品分析
1：競爭對手調查—— 岳陽(yáng)遠黛服飾有限公司經(jīng)營(yíng)各類(lèi)品牌服裝、包飾的采購和批發(fā)，同時(shí)自營(yíng)生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務(wù)平臺，遠黛面向全國各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場(chǎng)專(zhuān)柜零售商客戶(hù)，以明顯的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢，打造服裝和包飾購銷(xiāo)中心。
主營(yíng)女裝品牌有韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌;主營(yíng)包飾品牌有金利來(lái)、意大利都彭、花花公子、香港萬(wàn)里馬、金魚(yú)、哥弟等數百個(gè)品牌。（）售價(jià)遠低于其他市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，甚至出廠(chǎng)價(jià)。
遠黛人本著(zhù)"先憂(yōu)后樂(lè )，團結求索"的精神，竭力為您構筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺！承諾：如非正品，假一罰十！如您對我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿(mǎn)意，請留言給我們，以便我們及時(shí)改進(jìn)，直至您滿(mǎn)意為止！
2：市場(chǎng)定位——當今年輕女性搭配不協(xié)調，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會(huì )收到相得益彰的效果。若沒(méi)有與服裝搭配妥貼，則會(huì )適得其反。在這方面能充分展現大學(xué)女生的性格特征，時(shí)尚、青春、激情�，F在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場(chǎng)合，時(shí)尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各種活動(dòng)均在各大站點(diǎn)上發(fā)布。
3：商品定位——青春、時(shí)尚、激情的中低檔次。
4：廣告定位——時(shí)尚、青春、激情的韓陸風(fēng)情
5：廣告對象定位——年輕女性（18—24歲）
6：產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個(gè)博客、站點(diǎn)以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場(chǎng)導入期，開(kāi)拓市場(chǎng)。由于導入市場(chǎng)的費用較高，我們需要縮短這一時(shí)期，減少導入成本。廣告應以提高產(chǎn)品的知名度、消費者認知度、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)為目的，運用開(kāi)拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。
7：產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專(zhuān)門(mén)為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設置組合，及其廣告口號“展現年輕，展現魅力”。都傳達出一個(gè)明確的信息——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個(gè)性與獨特品味的女性充滿(mǎn)難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)外形的獨特和創(chuàng )新為主要賣(mài)點(diǎn)，對于永遠追求最新時(shí)尚，女性進(jìn)入更精彩的生活空間。
四：企業(yè)和競爭對手的分析
1：企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個(gè)新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專(zhuān)業(yè)時(shí)尚消費經(jīng)濟圈仍是一個(gè)空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展潛力巨大。
2：企業(yè)與競爭對手比較——在全球市場(chǎng)上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專(zhuān)門(mén)為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場(chǎng)上發(fā)展前景樂(lè )觀(guān)。
五：衣飾依倩與競對手的廣告分
通過(guò)我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點(diǎn)網(wǎng)站，會(huì )有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布情況來(lái)分析，大部分廣告集中在“岳陽(yáng)物流網(wǎng)”、“岳陽(yáng)市公從信息網(wǎng)”、“長(cháng)沙網(wǎng)站制作”等地區網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁(yè)”類(lèi)網(wǎng)站。
第三部分：網(wǎng)絡(luò )廣告戰略說(shuō)明
一：廣告目標市場(chǎng)戰略——終端再造贏(yíng)得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價(jià)值鏈中發(fā)展最為迅速的、競爭最為激烈的環(huán)節之一。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。尤其是網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展。預計將來(lái)，中國的服裝與飾品搭配消費市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。依據中國服飾市場(chǎng)的價(jià)格現狀，可把服飾的消費檔次分為：中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴大目標市場(chǎng)戰略上，采取“中—高”一線(xiàn)同步走的原則。從衣飾依倩的價(jià)格及標準上來(lái)看，衣飾依倩以搭配為為重點(diǎn)，滿(mǎn)足消費者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求流的需求，由此可見(jiàn)，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的中高收入人群。
二：產(chǎn)品定位戰略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強調其目標對象為白領(lǐng)和大學(xué)生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場(chǎng)環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費者態(tài)度的.改變——顧客越來(lái)越挑剔。他們在購買(mǎi)時(shí)，把考慮的購買(mǎi)因素重點(diǎn)放在人性化的外觀(guān)設計上，其次是價(jià)格高低，以滿(mǎn)足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求�？梢哉f(shuō)，從現在的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，是符合當今的消費態(tài)勢的。
三：廣告訴求戰略——廣告訴求于時(shí)尚，品味，精彩�！罢宫F年輕，展現魅力”是廣告口號。網(wǎng)絡(luò )廣告配合整體的廣告活動(dòng)，使用統一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時(shí)尚的人，他們對于形式的追求有著(zhù)很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡(jiǎn)單，這樣在廣告中的訴求也要簡(jiǎn)單明了。網(wǎng)絡(luò )廣告的訴求重在如何表達“時(shí)尚”。時(shí)尚的定義應是有內涵，有風(fēng)格，有個(gè)性的，而不是表面上的一點(diǎn)改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設計，雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí)，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對以后的訴求會(huì )做很好的鋪墊。
四：廣告表現策略——廣告表現要展現衣飾依倩的時(shí)尚與個(gè)性。衣飾依倩在口號以及主題上的優(yōu)勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當作產(chǎn)品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡(luò )廣告的表現形式還處在開(kāi)發(fā)階段，除了用常見(jiàn)的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開(kāi)發(fā)出一些更能貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告。因為要在廣告中表現衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內容不那么雜亂的網(wǎng)頁(yè)。
五：廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面：一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買(mǎi)人群。在一定的媒介預算范圍內，針對這兩點(diǎn)還要細化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對目標受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買(mǎi)人群;三是更能貼近個(gè)人的網(wǎng)頁(yè)，比如Yahoo信箱，在用戶(hù)打開(kāi)信箱的同時(shí)看到它。
第四部分： 網(wǎng)絡(luò )廣告實(shí)施計劃
一：廣告目標——配合產(chǎn)品上市 、擴大新款知曉度、引發(fā)在線(xiàn)和離線(xiàn)購買(mǎi)
二：廣告活動(dòng)時(shí)間——20xx。12。05——20xx。元。25
三： 廣告活動(dòng)區域——岳陽(yáng)、長(cháng)沙
四： 網(wǎng)絡(luò )廣告形式選擇以及相應的創(chuàng )意說(shuō)明——運用時(shí)尚大氣的表現形式，遼寧墻體廣告 ，讓產(chǎn)品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內容可以對衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點(diǎn)明衣飾依倩的文化內涵，對出色外形進(jìn)行有力補充。
Banner廣告的創(chuàng )意主旨： 為了配合衣飾依倩個(gè)性、時(shí)尚的內涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設計精神，使其將時(shí)尚和文化韻味相融合。有3個(gè)年輕女性各穿著(zhù)搭配時(shí)尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會(huì )兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn)，我相信今后她們也一定會(huì )成為更大范圍的焦點(diǎn)。
Button廣告的創(chuàng )意主旨：Button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊，所以在創(chuàng )意上應把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結合，如時(shí)尚人物造型，另類(lèi)視覺(jué)圖片，形成足夠的視覺(jué)沖擊�；蛘哂蒙縿�(dòng)性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊。
彈出式廣告的創(chuàng )意主旨：這一廣告形式直觀(guān)生動(dòng)，視覺(jué)沖擊度較強。我們在表現時(shí)著(zhù)重突出衣飾依倩顛覆性設計，展示其青春和激情，給目標受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示（有2個(gè)年輕女性去逛街，走遍各大大型商場(chǎng)都沒(méi)有看中，但當她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時(shí)，眼前一亮，當機就說(shuō)：就是它了）作為表現亮點(diǎn)，使受眾對產(chǎn)品設計的獨特精彩達成充分的認知。
第五部分 ：最終回
最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)
最美麗、最專(zhuān)業(yè)的POWERPOINT界面
最原創(chuàng )的BANNER和彈出窗口設計。
全真網(wǎng)頁(yè)，提供最形象的廣告位置介紹。
結合假日，巧借消費高峰，最HIGH的促銷(xiāo)活動(dòng)。
向客戶(hù)展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程。
最大限度的預算利用，合理安排、一滴不漏。
第六部分：網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意心得。
一個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告策劃，最主要的是讓客戶(hù)怎么接受，怎樣去吸引他們去點(diǎn)擊;網(wǎng)絡(luò )廣告策劃的標題很重要，最吸引人的標題，吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個(gè)有趣的、或是實(shí)用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉達給消費者才是我們的目標，只有達到消費者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng )意才是還的創(chuàng )意。
服裝網(wǎng)絡(luò )廣告策劃會(huì )詳細的描述廣告推廣過(guò)程，是服裝廣告推廣的根本依據。想了解更多的廣告網(wǎng)絡(luò )信息，請登錄廣告網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)6
第一部分：市場(chǎng)分析
這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
(1)企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢;
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額
消費者總量
消費者總的購買(mǎi)量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
(2)市場(chǎng)的構成：
構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么?
未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何?
(3)市場(chǎng)構成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節性?
有無(wú)暫時(shí)性?
有無(wú)其它突出的特點(diǎn)?
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
(1)機會(huì )與威脅
(2)優(yōu)勢與劣勢
(3)重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現有的消費時(shí)尚各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成：現有消費者的總量現有消費者的年齡現有消費者的職業(yè)現有消費者的收入現有消費者的受教育程度現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為：購買(mǎi)的動(dòng)機購買(mǎi)的時(shí)間購買(mǎi)的頻率購買(mǎi)的數量購買(mǎi)的地點(diǎn)
(3)現有消費者的態(tài)度：對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認知程度對本品牌的指名購買(mǎi)程度使用后的滿(mǎn)足程度未滿(mǎn)足的需求
3、潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性：總量年齡職業(yè)收入受教育程度
(2)潛在消費者現在購買(mǎi)行為：現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品?對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?有無(wú)新的購買(mǎi)計劃?有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何?
4、消費者問(wèn)題調查
(1)潛在消費者：機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問(wèn)題點(diǎn)
(2)目標消費者：
目標消費群體的特性目標消費群體的共同需求如何滿(mǎn)足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能：產(chǎn)品的性能有哪些?產(chǎn)品最突出的性能是什么?產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求?
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)足程度如何?產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎?產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次?產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：產(chǎn)品的主要原料是什么?產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?
(5)生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝：產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)?產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目?外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力?消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何?
(7)與同類(lèi)產(chǎn)品的'比較：在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足?在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢?有何不足?
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮?企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何?企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處?企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知：消費者認為產(chǎn)品形象如何?消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎?消費者對產(chǎn)品形象的預期如何?產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題?
4、產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預期定位：企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想?企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何?企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知：消費者認為的產(chǎn)品定位如何?消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?消費者對產(chǎn)品定位的預期如何?產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題?
(3)產(chǎn)品定位的效果：產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果?產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難?
5、產(chǎn)品分析的總結。
(1)產(chǎn)品特性：機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問(wèn)題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象：機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問(wèn)題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位：機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問(wèn)題點(diǎn)
(5)產(chǎn)品定位：機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。市場(chǎng)占有率消費者認識企業(yè)自身的資源和目標
2、企業(yè)的競爭對手。主要的競爭對手是誰(shuí)?競爭對手的基本情況競爭對手的優(yōu)勢與劣勢競爭對手的策略3、企業(yè)與競爭對手的比較。機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問(wèn)題點(diǎn)
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況。開(kāi)展的時(shí)間開(kāi)展的目的投入的費用主要內容
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略。廣告活動(dòng)針對什么樣的目標市場(chǎng)進(jìn)行?目標市場(chǎng)的特性如何?有何合理之處?有何不合理之處?
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。訴求對象是誰(shuí)訴求重點(diǎn)如何訴求方法如何
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略。廣告主題如何，有何合理之處?不何不合理之處?廣告創(chuàng )意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?7、廣告效果廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?廣告在消費者行為方面有何效果?廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果?廣告在其它方面有何效果?廣告投入的效益如何?
競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢企業(yè)以往廣告中應該繼續保持的內容企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標
1、企業(yè)提出的目標
2、根據市場(chǎng)情況可以達到的目標
3、對廣告目標的表述二、目標市場(chǎng)策略
1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評價(jià)。
(1)企業(yè)原來(lái)所面對的市場(chǎng)：市場(chǎng)的特性市場(chǎng)的規模
(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評價(jià)：機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問(wèn)題點(diǎn)重新進(jìn)行目標市場(chǎng)策略決策的必要性
2、市場(chǎng)細分。
(1)市場(chǎng)細分的標準：
(2)各個(gè)細分市場(chǎng)的特性：
(3)各個(gè)細分市場(chǎng)的評估：
(4)對企業(yè)最有價(jià)值的細分市場(chǎng)：
3、企業(yè)的目標市場(chǎng)策略。
(1)目標市場(chǎng)選擇的依據：
(2)目標市場(chǎng)選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。
(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
(2)定位的效果：
(3)對以往定位的評價(jià)：
2、產(chǎn)品定位策略。
(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：從消費者需求的角度從產(chǎn)品競爭的角度從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度
(2)對產(chǎn)品定位的表述：
(3)新的定位的依據與優(yōu)勢：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
(1)訴求對象的表述：
(2)訴求對象的特性與需求：
(1)對訴求對象需求的分析：
(2)對所有廣告信息的分析：
(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述：
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據：
五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。
(1)對廣告主題的表述：
(2)對廣告主題的依據：
2、廣告創(chuàng )意策略。
(1)廣告創(chuàng )意的核心內容：
(2)廣告創(chuàng )意的說(shuō)明：
3、廣告表現的其它內容。
(1)廣告表現的風(fēng)格
2)各種媒介的廣告表現：
(3)廣告表現的材質(zhì)：
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類(lèi)型：
4、媒介的選擇：媒介選擇的依據選擇的主要媒介選用的媒介簡(jiǎn)介
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時(shí)機策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時(shí)間在各目標市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間廣告活動(dòng)的結束時(shí)間廣告活動(dòng)的持續時(shí)間
三、廣告的目標市場(chǎng)
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點(diǎn)
六、廣告表現
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng )意：
3、各媒介的廣告表現：平面設計文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計劃
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其它活動(dòng)計劃
1、促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：
2、公共關(guān)系活動(dòng)計劃：
3、其它活動(dòng)計劃：
九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創(chuàng )意費用：
2、廣告設計費用
3、廣告制作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其它活動(dòng)所需要的費用
6、機動(dòng)費用：
7、費用總額：
第四分部：廣告活動(dòng)的效果預測和監控
一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創(chuàng )意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監控
1、廣告媒介發(fā)布的監控：
2、廣告效果的測定：
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)7
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的興起，網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)成為當下的一種生活時(shí)尚，地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。茶葉作為一種眾消費品也開(kāi)始步入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)茶葉營(yíng)銷(xiāo)中所占的市場(chǎng)份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為嶄新的營(yíng)銷(xiāo)手段，如能合理、充分利用將有可為。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是對傳統營(yíng)銷(xiāo)的補充:當前，茶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式仍是以傳統營(yíng)銷(xiāo)模式為主導，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)因網(wǎng)絡(luò )平臺使得茶企能接觸到更多的買(mǎi)賣(mài)雙方，供需信息也會(huì )在最短的時(shí)間里溝通獲得，這就彌補了傳統營(yíng)銷(xiāo)的地域性缺陷。
目標與理念。
經(jīng)營(yíng)目標:擴產(chǎn)品知名度+提高市場(chǎng)占有率+網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)理念:高端走文化->;中端走時(shí)尚->;低端走健康
基礎工作實(shí)施
1)網(wǎng)站建設:我們根據產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶(hù)為中心設計專(zhuān)業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶(hù)，使客戶(hù)充分挖掘網(wǎng)站的'信息，做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)導向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買(mǎi)麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實(shí)現網(wǎng)上銷(xiāo)售并實(shí)現互聯(lián)。
3)通過(guò)博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群。
4)借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨的市場(chǎng)優(yōu)勢來(lái)推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試;我們通過(guò)對商業(yè)的全方位理解。
5)聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等，組織型的團購活動(dòng)，借助各團購網(wǎng)站固有的客戶(hù)群去做營(yíng)銷(xiāo)。
6)通過(guò)新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢(qián)等，開(kāi)通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。
7)建立多方面的問(wèn)答咨詢(xún)帳號，如百度的問(wèn)答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8)產(chǎn)品的建議:中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，要整合行業(yè)的現狀和行情!任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格策略，是影響后期銷(xiāo)售的重要環(huán)節之一。其次，產(chǎn)品的數量要中而不乏，寥寥無(wú)幾的產(chǎn)品并不引起人們太的興趣!
推廣方案
1、競價(jià):百度和谷歌競價(jià)，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加投，阿里和淘寶直通車(chē)也適當投入。
2、博客和論壇、貼吧等:比如打開(kāi)百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類(lèi)型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來(lái)吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng )主題，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼，使得貼子不下沉。
3、qq群和公會(huì ):這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無(wú)關(guān)，另外游戲公會(huì )，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會(huì )，有公會(huì )成員要買(mǎi)茶葉者，直接購買(mǎi)或者介紹來(lái)的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢(qián)。
4、網(wǎng)站群:信仙現在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來(lái)做競價(jià)，但更多的是用來(lái)增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿(mǎn)足不同買(mǎi)家甚至是老客戶(hù)的搜索需要，往往有問(wèn)者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實(shí)際上卻有很可能是相同的供應商，即信仙網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部，遇到相同買(mǎi)家時(shí)，信仙也不道破，仍以新客戶(hù)對待同一買(mǎi)家。
5、電子雜志:制作電子導購書(shū)，茶葉專(zhuān)業(yè)知識期刊，購買(mǎi)收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專(zhuān)業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會(huì )無(wú)形中帶來(lái)潛在消費。
6、在全國各中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò )站:五年來(lái)，信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò )站，雖然有很多聯(lián)絡(luò )站并非信仙所創(chuàng )建，但起碼也有認識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò )站里，這樣，一旦有舉辦茶友會(huì )活動(dòng)，信仙均能第一時(shí)間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來(lái)的訂單是最可靠的。
7其他推廣措施:因為百度在國內的問(wèn)量是最的一個(gè)搜索引擎，伴隨著(zhù)百度有啊，然后多花一些精力在營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行創(chuàng )新。
8交換友情連接。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接，所以要好好珍惜。家通過(guò)交換連接
9、把自己開(kāi)店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過(guò)口碑的力量宣傳。
10、到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候，可以寫(xiě)心情故事，這個(gè)也是在首頁(yè)里推薦，知名度又會(huì )增加許多。
11、學(xué)會(huì )抓住一切機會(huì )宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣(mài)的東東是一類(lèi)的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)8
一、銷(xiāo)售目標
耐克的名字和商標已經(jīng)享譽(yù)全世界，現在耐克公司想向網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)宣傳開(kāi)設在加拿大的“運動(dòng)員世界”中的耐克迷你店，增加銷(xiāo)售量。
二、廣告對象：
年輕人
三、廣告地區：
主要是加拿大及其他地區
四、廣告戰略、戰術(shù)：
為了達到目的，利用國際互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性和圖形功能制作了網(wǎng)幅廣告和一個(gè)網(wǎng)站。設立網(wǎng)站，目的是建立知名度并傳達產(chǎn)品信息，網(wǎng)站由設置在，cbc.ca，ctvsportsnet.ca，，rcf.ca，，
sympatico.ca，，tribute.ca和tsn.ca上的廣告來(lái)推廣。用四個(gè)不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個(gè)星期。其中一個(gè)版本以贏(yíng)取500元耐克購物券為號召，并直接鏈接到網(wǎng)站上；其他幾個(gè)版本截取運動(dòng)員訓練的一個(gè)片斷并配上一句廣告語(yǔ)：“永遠沒(méi)有太早/太強/太多”，這句話(huà)與網(wǎng)站的網(wǎng)址交替出現在廣告上。為了吸引年輕的訪(fǎng)問(wèn)者，網(wǎng)站使用了各種設計元素如挖苦式的導語(yǔ)、嬉皮音樂(lè )、游戲式的表現方法和多彩的形象等，試圖使網(wǎng)站充滿(mǎn)互動(dòng)性和樂(lè )趣，并以刺激的方式傳達我們的訊息。網(wǎng)站的導入頁(yè)面在強勁的.電子音樂(lè )中表現了幾個(gè)出入大腦的句子。耐克針對青年群體突出嬉皮而積極的態(tài)度，如“很疼，好，一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池里？?赤著(zhù)身子去”等。進(jìn)入網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者將會(huì )受到鼓勵，通過(guò)把運動(dòng)員們的“泡泡”照片進(jìn)行拼接來(lái)得到產(chǎn)品的詳細信息。訪(fǎng)問(wèn)者還可以操縱鼠標在“quick-time虛擬現實(shí)部分”從各種角度觀(guān)看產(chǎn)品或進(jìn)行商店定位。
五、廣告時(shí)間：20xx年5月1日——6月10日
六、廣告預算：
項目說(shuō)明
開(kāi)支內容
費用
總計
購買(mǎi)媒介
網(wǎng)站、網(wǎng)幅廣告
xx萬(wàn)美元
xx萬(wàn)美元
促銷(xiāo)活動(dòng)
網(wǎng)上競賽、反饋問(wèn)卷xx萬(wàn)美元
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)9
一、前言
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，科技的發(fā)展現代通訊設備越來(lái)越發(fā)達。手機在人們的生活中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，極大的拉近了人們的距離，方便了人們的生活�，F如今，手機逐步向著(zhù)多功能化，多媒體化，智能化，互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。
中國是個(gè)人口大國，同時(shí)手機的用戶(hù)數量也是世界第一。就目前發(fā)展趨勢看，未來(lái)中國手機的世界，智能手機的應用一定會(huì )承載用戶(hù)大部分需求。手機品牌，從早先的諾基亞、摩托羅拉、到現在最火的Samsung Iphone，都在適應這個(gè)趨勢。伴隨著(zhù)智能手機在市場(chǎng)上的推廣，智能手機迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為現有手機市場(chǎng)的炙手
可熱的產(chǎn)品，同時(shí)也是繼五百萬(wàn)像素手機后的市場(chǎng)新寵。對智能手機手機市場(chǎng)份額的不斷增加以及較大的市場(chǎng)利潤空間，這使得諸多手機廠(chǎng)商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費者對智能手機的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機在市場(chǎng)上的繁榮。而小米智能手機的一出產(chǎn)就是為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會(huì )放過(guò)任何一個(gè)發(fā)展的機會(huì )，一場(chǎng)轟轟烈烈的智能手機推廣及搶占市場(chǎng)就此展開(kāi)。
二、產(chǎn)品背景
小米手機是小米公司（全稱(chēng)北京小米科技有限責任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機。小米手機堅持 “為發(fā)燒而生”的設計理念，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性?xún)r(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當年最值得期待的智能手機。 小米手機采用線(xiàn)上銷(xiāo)售模式。20xx年4月9日，米粉節上，搭載高通驍龍600 四核1.7G的小米手機2S正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，售價(jià)1999元；另外，搭載高通驍龍S4 Pro雙核1.7GHz，采用與小米手機2S一致的28納米制程與新版Krait 300 構架的小米2A同時(shí)發(fā)布，售價(jià)為1499元。
雷軍是小米的董事長(cháng)兼CEO。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來(lái)自原谷歌中國工程研究院副院長(cháng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎
萬(wàn)強、原微軟中國工程院開(kāi)發(fā)總監黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機生產(chǎn)由英華達代工，手機操作系統采用的是基于A(yíng)ndroid系統深度優(yōu)化、定制、開(kāi)發(fā)的第三方手機操作系統MIUI。
小米公司創(chuàng )始人雷軍在談及為何做小米手機時(shí)說(shuō)，就發(fā)展趨勢看，未來(lái)中國是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界。智能手機和應用會(huì )承載用戶(hù)大部分需求，雖然過(guò)去的很多年，花了很多錢(qián)買(mǎi)手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到iPhone，在使用過(guò)程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線(xiàn)等不滿(mǎn)意的地方 。
作為一個(gè)資深的手機發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結合才能出好的效果，才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)體驗，基于有這個(gè)想法和理想，又有一幫有激情有夢(mèng)想的創(chuàng )業(yè)伙伴，促成了做小米手機的原動(dòng)力。
三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1．網(wǎng)絡(luò )廣告策劃中的宏觀(guān)環(huán)境分析
�。�1）政治法律環(huán)境
在市場(chǎng)這個(gè)大容器中，我們時(shí)時(shí)刻刻在進(jìn)行著(zhù)各種各樣的交易，而市場(chǎng)又是在國家這個(gè)載體中的，我們在市場(chǎng)中的行為都要受到政治法律的影響。任何行為都不能觸犯到法律這個(gè)底線(xiàn)。小米手機目前只是在中國市場(chǎng)中銷(xiāo)售，暫不涉及到國外，未來(lái)怎么樣就不好說(shuō)了。目前在中國這個(gè)大環(huán)境中，我們的行為都要受到國家法律的束縛。國家的政治環(huán)境和法律政策都會(huì )影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
�。�2）人口環(huán)境
中國擁有13億多人口，占世界人口總數的的1/5。據三大運營(yíng)商披露的數字，截止到20xx年2月底，中國手機用戶(hù)規模已達到10億的規模。但是我國手機用戶(hù)數量占全國人口的比例仍低于世界平均水平。
因此，中國的手機市場(chǎng)遠未達到飽和狀態(tài)，手機還有很大市場(chǎng)發(fā)展空間。雖然在中國目前的手機市場(chǎng)中，蘋(píng)果和三星占據了半壁江山，HTC、諾基亞等也競爭激烈。但小米作為新生力量還是擁有很大的市場(chǎng)空間可以發(fā)展。
�。�3）經(jīng)濟環(huán)境
由于國家經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們也越來(lái)越追求高質(zhì)量的生活。手機已經(jīng)成為了現代生活中必不可少的一樣東西了，它使人們的生活變得更加的方便。無(wú)論你在世界的哪一個(gè)角落，我們都可以通過(guò)手機來(lái)聯(lián)系到。消費者的收入水平在不斷的提高，而低端手機市場(chǎng)的手機價(jià)格已經(jīng)十分的便宜，買(mǎi)手機已經(jīng)不是一件稀奇的事情了。何況還有免費送手機等等的活動(dòng)，手機的銷(xiāo)量能不好嗎？
小米手機擁有與那些高端手機差不多的配置，甚至更高端，但是價(jià)格卻比那些手機低廉很多，只要1999。這個(gè)價(jià)格吸引了許多人來(lái)購買(mǎi)，更為那些欲購買(mǎi)高端手機而沒(méi)有足夠資金的人提供了方便。
�。�4）社會(huì )文化環(huán)境
在一個(gè)環(huán)境中，人們的行為舉止往往受著(zhù)社會(huì )文化的影響。我們和歐美國家的社會(huì )文化不同，所以我們擁有不同的社會(huì )觀(guān)，人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)等等。在當今的社會(huì )文化中，人們對于手機也有著(zhù)不同的需求。
a) 一些商務(wù)人士和一些別的人。對于他們一個(gè)手機已經(jīng)不能滿(mǎn)足他們的需要了，往往是2個(gè)3個(gè)甚至更多，對手機都進(jìn)行了分類(lèi)，不同的手機有不同的業(yè)務(wù)。 b) 國內存在著(zhù)大量的發(fā)燒友，他們對于手機非常的熱愛(ài)，喜歡研究他們，這當然需要手機有高端的'配置和對各個(gè)系統有充分的了解。這就需要經(jīng)常的換手機，大大增加了手機的銷(xiāo)量。
c) 很多的年輕人都不滿(mǎn)足于長(cháng)時(shí)間的使用一臺手機，往往新手機用了還不到半年，就已經(jīng)換新的了，更新?lián)Q代的速度非常的快。大大推動(dòng)了手機市場(chǎng)的發(fā)展。
d) 中國由于國民素質(zhì)的不高，導致在國內小偷的大量肆虐。在任何一個(gè)城市，無(wú)論這個(gè)城市的經(jīng)濟有多么的發(fā)達，小偷總是隨時(shí)都有可能遇到的。在公車(chē)，餐廳等等更是小偷的聚集地。我們一般手機被偷了之后，很快就新買(mǎi)一個(gè)。
所以說(shuō)，小偷也為中國手機的需求作出了貢獻。
e) 跟風(fēng)，追求潮流是廣大年輕人的最?lèi)?ài)，無(wú)論什么東西火了，瞬間就能在國內掀起狂潮，該產(chǎn)品短時(shí)間內就能大賣(mài)。街機就是在這樣的環(huán)境中誕生的。Iphone就很明顯的成為了街機，還有HTC目前也非常的受歡迎，他們旗下都有街機。如此為了追求潮，當然就需要經(jīng)常的買(mǎi)手機，經(jīng)常的換手機了。
2.網(wǎng)絡(luò )廣告策劃中的微觀(guān)環(huán)境分析
�。�1）顧客
顧客是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，是企業(yè)最重要的環(huán)境因素，顧客就是上帝，滿(mǎn)足顧客的需求就是一切。小米手機擁有大量的顧客，還有很多事欲購機而不得的，所以說(shuō)，在顧客這方面，小米手機還是不錯的。
�。�2）公眾
公眾是對一個(gè)組織完成其目標的能力有著(zhù)實(shí)際或潛在興趣或影響的群體。小米手機采取饑餓銷(xiāo)售的戰略，吸引了公眾的興趣，并且提高了知名度。對于公眾來(lái)說(shuō)，至少他們知道了小米手機，也知道了小米手機價(jià)格便宜，性?xún)r(jià)比高，是不錯的選擇，所以當他們有購機的需求的時(shí)候，就會(huì )考慮到小米手機，那么買(mǎi)小米手機的幾率也會(huì )比較大。
�。�3）競爭對手企業(yè)
現在手機市場(chǎng)的競爭非常的殘酷，手機品牌也比比皆是。對于一些國產(chǎn)牌子，廣大人民肯能更愿意選擇外國貨。蘋(píng)果，三星，索尼愛(ài)立信，HTC，魅族等等都是小米手機強烈的競爭對手。蘋(píng)果的高質(zhì)量首先是別的企業(yè)無(wú)法比擬的，其技術(shù)也是別的企業(yè)無(wú)法擁有的。三星，索尼愛(ài)立信，HTC等都用的安卓系統，在這，小米手機可以與之一爭。再說(shuō)那些牌子的價(jià)格都是非常昂貴的，特別是HTC的行貨機價(jià)格更是可以與蘋(píng)果相媲美，小米手機打的又是低價(jià)戰略，還是很有優(yōu)勢的，特別是對于發(fā)燒友，或者是那些想買(mǎi)高端機，有限制于價(jià)格的朋友更是不錯的選擇。HTC如今的競爭力也非常強大，小米手機要與這些厲害的對手競爭，任重而道遠啊。小米手機要找到自己的優(yōu)勢，發(fā)展自己的優(yōu)勢，在激烈的市場(chǎng)競爭中擁有自己的立足之地。
�。�4）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道
一件產(chǎn)品往往要通過(guò)供應商，企業(yè)，競爭者，中間商，才能到達消費者手中。每一個(gè)過(guò)程都非常的重要，企業(yè)要把握好每一步。
小米手機處在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，每一步都是十分的艱難，雖然現在的成績(jì)很驕人，但畢竟市場(chǎng)是殘酷的，擁有高淘汰率。小米手機需要企業(yè)仔細的走好每一步，步步為營(yíng)。我們有理由相信小米手機會(huì )擁有美好的明天。
3.市場(chǎng)分析
�。�1）手機市場(chǎng)規模
據MarketsandMarkets發(fā)布的最新市場(chǎng)研究報告預計，全球手機市場(chǎng)規模將在20xx年增至3414億美元。預計20xx年智能手機銷(xiāo)售收入將達到2589億美元，占整個(gè)手機市場(chǎng)總收入的76%。
全球手機市場(chǎng)在20xx年實(shí)現強勁增長(cháng)，手機銷(xiāo)售收入和銷(xiāo)量均比上一年增
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)10
一、市場(chǎng)背景
人氣網(wǎng)絡(luò )公司是這兩年才建立起來(lái)的一家公司，公司內部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開(kāi)起來(lái)的一家網(wǎng)上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽(yù)與誠信一直都十分好，受人稱(chēng)贊，無(wú)論是在現實(shí)生活還是網(wǎng)絡(luò )世界都深得人心，店內的寶貝，風(fēng)格新異，種類(lèi)繁多，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨特，貨品按時(shí)更新，店內的專(zhuān)修跟裝飾也隨時(shí)換新。專(zhuān)門(mén)為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。
“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養的提煉�！�
“來(lái)我們這里，尋找屬于你的獨特，不要一成不變的風(fēng)格�！�
“我們不是名牌，我們的價(jià)格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好�！�
二、產(chǎn)品分析
寶貝風(fēng)格新異，種類(lèi)繁多，各式各樣，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨特，專(zhuān)屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。
信譽(yù)，質(zhì)量，服務(wù)，一直深受人們的'稱(chēng)贊。
三、競爭對手分析
競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。
馬克華菲是一家注重原創(chuàng )設計的本土服裝公司，自20xx年創(chuàng )立以來(lái)，已延伸發(fā)展出五個(gè)不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時(shí)尚男裝、馬克華菲jeans男裝、馬克華菲創(chuàng )意都市女裝、華菲·型格（fairwhale shake）、m-idea forever和mf art+ 概念店。
馬克華菲大事記:
2、20xx年3月，馬克·華菲“藍色激情”中國北京流行趨勢發(fā)布，引燃秋冬藍色風(fēng)暴，40家專(zhuān)店擴張中國時(shí)尚版圖。
3、 20xx年馬克華菲jeans男裝再度問(wèn)鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發(fā)布。
4、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發(fā)布，cctv-4盛贊為中國服裝 表演的“圖蘭朵”。
5、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發(fā)布，中國時(shí)尚版圖將洶涌擴張至500家專(zhuān)店，海外版圖運籌帷幄中。
6、20xx年7月，green action—“蓬皮杜印象”綠色行動(dòng)”中國之旅在北京大學(xué)璀璨啟動(dòng)。
7、20xx年11月，“紙飛機”—馬克華菲兒童關(guān)愛(ài)計劃-07換愛(ài)之旅盛大啟程，以愛(ài)的名義幫助山區兒童放飛希望與夢(mèng)想。
8、20xx年3月，馬克華菲拉動(dòng)“創(chuàng )意馬達”藝術(shù)設計大賽，為中國年輕藝術(shù)家和設計師提供盡情發(fā)揮創(chuàng )意的平臺。
9、20xx年xx月xx日，馬克華菲國際時(shí)尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術(shù)展。
20、20xx年3月28-31日，華菲·型格（fairwhale shake）引爆中國國際服飾服裝博覽會(huì )。
四、策劃的目的：擴大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
五、廣告戰略
1、廣告的目標：擴大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
2、廣告的對象：80后90后的這兩代人們
3、廣告創(chuàng )意：廣告創(chuàng )意的新穎獨特是指廣告創(chuàng )意不要仿其它廣告創(chuàng )意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng )意上新穎獨特才會(huì )在眾多的廣告創(chuàng )意中一枝獨秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡(jiǎn)單明了，單純，準確，獨特。要在廣告中插入重重鏈接。
我們應該采用商品情報型或者懸念型廣告。
4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網(wǎng)絡(luò )上各大有名的論壇上買(mǎi)廣告位，或者在qq空間，微博，博客等等放置廣告。
�。�1）網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。
投放的位置：網(wǎng)頁(yè)的最上方跟最下方。
�。�2）按鈕廣告
投放位置：處處都放，放在頁(yè)面任何位置。
�。�3）圖標廣告
�。�4）文字鏈接
在文段介紹處放入鏈接
�。�5）電子郵件廣告
�。�6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告
�。�7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告
�。�8）qq廣告：比如：qq群發(fā)，qq討論組，qq好友信息，qq空間，qq郵件，qq郵箱漂流瓶。
�。ǎ梗┌俣葐�(wèn)問(wèn)
�。ǎ保埃﹩�(wèn)卷星
六、廣告預算分配
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)11
第一部分市場(chǎng)分析
一、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.鞋市場(chǎng)總體規模及消費態(tài)勢
安踏、耐克、特步三大巨頭占據了鞋子市場(chǎng)的多數份額，合計達到82％。其中，耐克與特步之間競爭尤為激烈，無(wú)論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng)，二者的市場(chǎng)份額都非常接近。耐克主要在上海占據了較大的市場(chǎng)。
二、消費者分析
隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴展到有美觀(guān)、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。
三、 產(chǎn)品分析
鞋昵稱(chēng)：百變鞋。
使用范圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰。
壽命時(shí)間：2~3年
特點(diǎn)：輕巧 大方 鞋底可以根據自己運動(dòng)需求更換。
適用范圍：10歲以上人群
上市日期 **年01月
四、 企業(yè)和競爭對手分析
國內六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動(dòng)向20xx年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營(yíng)業(yè)額徘徊不前，財報上真實(shí)的數據再次印證了本土運動(dòng)品牌冷峻的現狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎優(yōu)勢上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準備再次占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額。
第二部分 網(wǎng)絡(luò )廣告戰略說(shuō)明
一、廣告目標市場(chǎng)戰略
安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場(chǎng)的.三巨頭。隨著(zhù)中國加入WTO以及國內消費水平近幾年的逐步上升，預計將來(lái)，中國的耐克品牌消費市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升。從百變鞋預計及上市價(jià)格預定上看，轉為側重講求產(chǎn)品的人性化設計，滿(mǎn)足消費者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求，由此可見(jiàn)，()耐克試圖在挖掘新的目標消費市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的高收入人群。
二、產(chǎn)品定位戰略
今天的鞋消費市場(chǎng)環(huán)境與幾年前有所不同，且不論競爭者數目的增加、業(yè)已的鞋消費市場(chǎng)漸趨飽和，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。百變鞋把考慮的購買(mǎi)因素重點(diǎn)放在人性化的外觀(guān)設計上，其次是價(jià)格高低，以滿(mǎn)足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求。
第三部分網(wǎng)絡(luò )廣告實(shí)施計劃
一、廣告目標：
配合產(chǎn)品上市 、擴大新款知曉度、引發(fā)在線(xiàn)和離線(xiàn)購買(mǎi)
二、廣告活動(dòng)時(shí)間：
三、廣告活動(dòng)區域：
北京、上海
四、廣告活動(dòng)內容
互動(dòng)網(wǎng)絡(luò )廣告活動(dòng)
五、百變鞋旋轉大抽獎
利用網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)的優(yōu)勢，用戶(hù)點(diǎn)擊頁(yè)面上的百變鞋就開(kāi)始旋轉，鼠標放開(kāi)停止旋轉，這時(shí)在頁(yè)面上的計數框就會(huì )顯示出該網(wǎng)民的抽獎號。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類(lèi)的活動(dòng)，并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎品。
六、網(wǎng)絡(luò )廣告形式選擇以及相應的創(chuàng )意說(shuō)明
運用時(shí)尚大氣的表現形式，讓產(chǎn)品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結構，吸引目標受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內容可以對百變鞋背景資料進(jìn)行告知，如由設計師設計，及設計決策過(guò)程，讓受眾對百變鞋的認知更深入、更有帶入感。
七、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明。
經(jīng)過(guò)一系列的分析與細致的考慮，此次網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新浪和上海熱線(xiàn)，搜索門(mén)戶(hù)網(wǎng)站雅虎中國、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站Tom上投放廣告。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)12
一、前言
策劃目標：
1、經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹(shù)立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象；
2、推廣集團及各子公司的xxxx”的價(jià)值理念和“xxxx”的服務(wù)理念；
3、構成統一的廣告戰略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度；
4、經(jīng)過(guò)統一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉變及擴大市場(chǎng)份額。
策劃對象：晟大集團、書(shū)香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區門(mén)市、嘉會(huì )物業(yè)、晟大電梯。
二、市場(chǎng)分析
�。纱蠹瘓F、書(shū)香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書(shū)香美地B、C區門(mén)市、嘉會(huì )物業(yè)、晟大電梯）
三、廣告戰略
1、廣告目標
對晟大集團及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，推動(dòng)集團及各子公司企業(yè)形象的轉型。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費者心目中樹(shù)立起其清晰的獨特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。
擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽(yù)度。一年之內促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(cháng)%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2、廣告對象
A：晟大集團
B：書(shū)香美地小區
C：金潤酒店
D：金帝酒店
E：書(shū)香美地B、C區門(mén)市
F：嘉會(huì )物業(yè)
G：晟大電梯
3、廣告地區
市主城區與下轄郊縣及周邊地區。
市周邊各交通要道。
4、廣告宣傳媒體
A、DM單特定發(fā)放
DM單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調直接投遞（郵寄）。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。
優(yōu)勢：
針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。
廣告持續時(shí)間長(cháng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最終做出購買(mǎi)或舍棄決定。
具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(cháng)短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門(mén)的有關(guān)規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的，故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前，能夠參照人口統計因素和地理區域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時(shí)，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會(huì )迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧�；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。
具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷(xiāo)售數量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過(guò)了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競爭對手的察覺(jué)和重視。
B、網(wǎng)絡(luò )推廣
C、LED廣告
LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶(hù)外廣告發(fā)布形式的完美結合。近年來(lái)，戶(hù)外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據國內市場(chǎng)研究機構CTR數據顯示，20xx年在報紙媒體出現1%負增長(cháng)的情景下，戶(hù)外媒體的'增長(cháng)率高達79%，已占據5%的廣告市場(chǎng)份額，并且還將堅持持續增長(cháng)的強勁勢頭。傳統形態(tài)的戶(hù)外廣告已經(jīng)無(wú)法到達良好傳播效果，而兼備影像與信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著(zhù)外資廣告公司的進(jìn)入，LED廣告的發(fā)展將會(huì )異常迅速。
優(yōu)勢：
戶(hù)外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統靜態(tài)的戶(hù)外廣告的投放周期至少為3個(gè)月，對于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)LED廣告能夠實(shí)現分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60—80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷(xiāo)售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶(hù)外廣告相比，費用要低廉的多。
LED顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時(shí)購買(mǎi)沖動(dòng)。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門(mén)前、公交。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)13
一、確定網(wǎng)絡(luò )廣告的目標
廣告目標的作用是通過(guò)信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標，比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說(shuō)服購買(mǎi)和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò )廣告在確定廣告目標過(guò)程中的規律：
1、第一個(gè)字母A是“注意”(Attention)在網(wǎng)絡(luò )廣告中意味著(zhù)消費者在電腦屏幕上通過(guò)對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認識和了解。
2、第二個(gè)字母I是“興趣”(Interest)。網(wǎng)絡(luò )廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中。
3、第三個(gè)字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會(huì )仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內容，這時(shí)就會(huì )在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄。
4、第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”(Action)。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉換為符合廣告目標的行動(dòng)，可能是在線(xiàn)注冊、填寫(xiě)問(wèn)卷參加抽獎或者是在線(xiàn)購買(mǎi)等。
二、確定網(wǎng)絡(luò )廣告的目標群體
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò )廣告希望讓哪些人來(lái)看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區域。只有讓合適的用戶(hù)來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使廣告有效地實(shí)現其目標。
三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意及策略選擇
1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀(guān)念性和 主導性的語(yǔ)言。
2、簡(jiǎn)潔的廣告信息;
3、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò )廣告上增加游戲功能，提高訪(fǎng)問(wèn)者對廣告的興趣;
4、合理安排網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布的時(shí)間因素：網(wǎng)絡(luò )廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò )廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。時(shí)限是廣告從開(kāi)始到結束的時(shí)間長(cháng)度，即企業(yè)的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內廣告的播放次數，網(wǎng)絡(luò )廣告的頻率主要用在E—mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。根據調查，消費者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節假日。
5、正確確定網(wǎng)絡(luò )廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷(xiāo)預算，再確定用于網(wǎng)絡(luò )廣告的預算。整體促銷(xiāo)預算可以運用量力而行法、銷(xiāo)售百分比法、競爭對等法或目標任務(wù)法來(lái)確定。而用于網(wǎng)絡(luò )廣告的預算則可依據目標群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標來(lái)確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。銷(xiāo)售百分比法即企業(yè)按照銷(xiāo)售額(銷(xiāo)售實(shí)績(jì)或預計銷(xiāo)售額)或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計算和決定廣告開(kāi)支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開(kāi)支來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標;②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務(wù);③估算執行這種工作任務(wù)所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。
6、設計好網(wǎng)絡(luò )廣告的測試方案
四、選擇網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布渠道及方式
網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長(cháng)短，企業(yè)應根據自身情況及網(wǎng)絡(luò )廣告的目標，選擇網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：
1、主頁(yè)形式：建立自己的主頁(yè)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹(shù)立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑，所以，建立公司的Web主頁(yè)是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁(yè)地址也會(huì )像公司的地址、名稱(chēng)、電話(huà)一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。
2、網(wǎng)絡(luò )內容服務(wù)商(ICP)：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)感興趣并需要的免費信息服務(wù)，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內容，因此，這些網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專(zhuān)類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)：這是一種專(zhuān)業(yè)類(lèi)產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的方式。走入這樣的'網(wǎng)站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類(lèi)型、型號、制造商、價(jià)位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。
4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機構將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁(yè)中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì )的主頁(yè)中就包括汽車(chē)代理商、汽車(chē)配件商的名錄，只要用戶(hù)感興趣，就可以通過(guò)鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁(yè)。
5、免費的E—mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費的E—mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費E—mail服務(wù)的用戶(hù)手中。
6、黃頁(yè)形式：在Internet上有一些專(zhuān)門(mén)用以查詢(xún)檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點(diǎn)就如同電話(huà)黃頁(yè)一樣，按類(lèi)別劃分，便于用戶(hù)進(jìn)行站點(diǎn)的查詢(xún)。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢(xún)過(guò)程都以關(guān)鍵字區分;二是醒目，處于頁(yè)面的明顯處，易于被查詢(xún)者注意，是用戶(hù)瀏覽的首選。
7、網(wǎng)絡(luò )報紙或網(wǎng)絡(luò )雜志：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內外一些著(zhù)名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁(yè);更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò )報紙”或“網(wǎng)絡(luò )雜志”。其影響非常大，訪(fǎng)問(wèn)的人數不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這些網(wǎng)絡(luò )報紙或雜志上做廣告，也是一個(gè)較好的傳播渠道。
8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò )廣告傳播渠道。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)14
一、公司資源狀況
從外部的網(wǎng)絡(luò )中反映的狀況分析，目前的公司網(wǎng)絡(luò )推廣已有資源基本情況如下：
網(wǎng)站本身：
阿里巴巴中文及英文btob平臺
阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設是比較完善的，信息的發(fā)布完整，證書(shū)上傳完整。存在如下操作問(wèn)題：信息發(fā)布標題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數量和時(shí)間段選擇出現問(wèn)題。
google及百度的收費廣告
目前沒(méi)有看到公司在google及百度的收費廣告，同行的廣告投入較多。單次的點(diǎn)擊費用存在非常高的狀況。
二、同行狀況
1、收費廣告狀況：
非常多優(yōu)秀的同行，他們在網(wǎng)絡(luò )上的資金和人員的投入確實(shí)比較到位。google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數量更廣。而在阿里巴巴中的表現同樣存在的同行數量多。
但是存在廣告的格式雷同的問(wèn)題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會(huì )降低廣告吸引力。數量的巨大將導致價(jià)格的異常，部分公司將會(huì )在較短時(shí)間內撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng )意和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的同步將成為提高點(diǎn)擊率和降低成本的有效途徑。
搜索引擎狀況：
2、投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量基本雷同，沒(méi)有體現營(yíng)銷(xiāo)。
3、在搜索結果中僅出現一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站，pr值為2。內容不錯，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內容。
4、平臺性網(wǎng)站少，因為平臺性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全。
三、工作計劃（網(wǎng)絡(luò )推廣建設期，為期三個(gè)月）：
1、網(wǎng)站內容的優(yōu)化，和推廣的基本。步驟如：sitemap的制作；登錄國內、國外的大部分的目錄及搜索引擎數據庫；內頁(yè)的標題、描述的重新撰寫(xiě)修改；大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫(xiě)。結構問(wèn)題在3個(gè)月后通過(guò)改版或者直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化公司外包解決
2、網(wǎng)站的嚴重結構性問(wèn)題，采用博客群的方式來(lái)進(jìn)行彌補。
3、阿里巴巴網(wǎng)站平臺的管理系統化
4、提取重要的網(wǎng)絡(luò )平臺，建立商務(wù)平臺商鋪群
5、搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化
6、建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果監測評估系統
7、副關(guān)鍵搜索詞的提取，建立該類(lèi)型的關(guān)鍵詞，已有搜索結果的，提升排名。
8、銷(xiāo)售團隊的網(wǎng)絡(luò )推廣及銷(xiāo)售的相關(guān)培訓
四、工作目標
1、網(wǎng)站內容豐富，站內文章和收錄數量達到1500頁(yè)以上。
2、每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量出現明顯的數量增加。實(shí)現目前瀏覽量的至少三倍以上的訪(fǎng)問(wèn)數。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實(shí)現300人次/日。
3、提升網(wǎng)絡(luò )廣告投放的轉換率。即詢(xún)單數量/廣告點(diǎn)擊率的比值的提升�；具_標的轉換率應在10%以上。
4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主關(guān)鍵詞搜索結果中，公司信息實(shí)現排名進(jìn)入前兩頁(yè)，即前20位，網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位。
5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個(gè)月內的產(chǎn)品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個(gè)時(shí)段的信息更新，保持信息的排名首頁(yè)位置。
6、建立100個(gè)左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò )平臺的信息庫，每個(gè)平臺的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。
7、建立5個(gè)左右的博客，時(shí)常更新優(yōu)化，以獲得排名。并幫助部分對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)感興趣的銷(xiāo)售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群，可彌補目前網(wǎng)站的硬傷。
8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識的交流和培訓。
五、計劃執行：
分為兩大部分同步進(jìn)行：
1、網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站推廣的目標主要是提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)的數量和搜索引擎排名。
第一步：建立監控體系。對重要數據，如：訪(fǎng)問(wèn)數、瀏覽頁(yè)面、關(guān)鍵詞搜索來(lái)源、轉換率（以電話(huà)和網(wǎng)上詢(xún)單為準）、廣告消費等形成報表，以一周為期限總結提交上級部門(mén)。
第二步：提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞，交由銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部分析補充。
第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放（非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決），結合銷(xiāo)售策略，撰寫(xiě)新的廣告，提升點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊次數/展示次數），對廣告標題、描述語(yǔ)句進(jìn)行優(yōu)化，降低費用，并提升排名（此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置）。監測廣告的排名情況，研究出廣告的點(diǎn)擊規律，調整投放時(shí)段和限額，保證廣告在有效時(shí)段的不間斷，有效減少無(wú)效點(diǎn)擊。
第四步：網(wǎng)站內容采編。收集和撰寫(xiě)設計產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、新聞、知識等文章，優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站。并保持持續的更新
第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長(cháng)期更新sitemap，保持搜索引擎對網(wǎng)站內容的及時(shí)且準確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。（列出詳細的登錄目錄網(wǎng)站名單，歷時(shí)一周）
2、商務(wù)平臺推廣：
第一項：收費平臺的的資料補齊、商鋪的裝飾、內容的`填充。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性。
第二項：信息的發(fā)布。首先對信息的全天監控，得出同行信息更新的規律，調整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時(shí)間段，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來(lái)說(shuō)要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果，應保持展示的信息至少不能超過(guò)3天的完全相同性。以一天3次的更新計，三天一循環(huán)計，商鋪發(fā)布的信息數量至少維持在250～300條。并應經(jīng)常發(fā)布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。
第三項：應周期性進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布，進(jìn)行短期促銷(xiāo)，刺激購買(mǎi)。
第四項：免費商務(wù)平臺群的建立。搜索獲得國內的btob商務(wù)平臺，通過(guò)對該商務(wù)平臺同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務(wù)平臺的數據庫。注冊并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個(gè)平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。（此項需時(shí)一個(gè)月左右。）對于執行的問(wèn)題，可根據公司情況采用兩種管理辦法：一交由個(gè)人管理，發(fā)布統一的信息，一個(gè)月進(jìn)行一次的更新。比較好管理，維護成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時(shí)，且容易產(chǎn)生冗余信息；二培訓銷(xiāo)售人員制定發(fā)布標準，允許發(fā)布人使用個(gè)人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會(huì )更廣泛，且更新更快；信息發(fā)布內容同聯(lián)系人對產(chǎn)品的理解更接近；容易產(chǎn)生量變效應。缺點(diǎn)是銷(xiāo)售人員的積極性�？赏ㄟ^(guò)獎金的方式來(lái)刺激銷(xiāo)售人員的積極性，對出現在搜索引擎首頁(yè)的，且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統計，在一個(gè)月內，累計出現不同信息三次以上的人員給予獎勵，達成交易的，獲得更高的提成。）
第五項：建立5個(gè)企業(yè)博客，并要求和幫助銷(xiāo)售人員建立個(gè)人的博客，獲得網(wǎng)站銷(xiāo)售群。這樣可擴寬網(wǎng)站宣傳的廣度，并可彌補部分網(wǎng)站的功能不足的缺點(diǎn)。博客內容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內新聞、公司新聞、公司促銷(xiāo)、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識等為主。個(gè)人博客可以留下自己的聯(lián)系方式，可以發(fā)布與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的，但可以獲得流量的文章（需時(shí)兩周，保證三天一次的更新，長(cháng)期的進(jìn)行維護。等同公司網(wǎng)站的分頁(yè)，建議可以對個(gè)人博客進(jìn)行評比，對表現優(yōu)秀的博客給予內部獎勵）。
六、工作協(xié)助需求
1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提取、精煉。
2、部門(mén)間如何配合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執行。
3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。
4、技術(shù)資料的電子化。
5、銷(xiāo)售流程的制定。
6、平面設計。
七持續網(wǎng)絡(luò )推廣計劃
這個(gè)時(shí)間段將是在網(wǎng)絡(luò )推廣基礎階段3個(gè)月后，網(wǎng)絡(luò )推廣由基礎建設期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )推廣的增長(cháng)期、穩定期的工作開(kāi)展重心。
網(wǎng)絡(luò )推廣增長(cháng)期：當網(wǎng)站有一定的訪(fǎng)問(wèn)量后，為繼續保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)和品牌提升，我們可以繼續以下的網(wǎng)絡(luò )推廣方式
1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類(lèi)目錄
2、購買(mǎi)2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò )實(shí)名/通用網(wǎng)址
3、尋找網(wǎng)站合作伙伴，建立網(wǎng)站間連接
4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作，通過(guò)投放廣告、專(zhuān)欄建設、技術(shù)合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)布企業(yè)新聞。
5、在相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子投放廣告
6、與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換
7、郵件營(yíng)銷(xiāo)
8、建立同行網(wǎng)址目錄
9、信息發(fā)布bbs
網(wǎng)絡(luò )推廣穩定期：這個(gè)時(shí)間段應該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò )推廣擴展到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)階段，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率將出現瓶頸，即大多數同行或客戶(hù)都對公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉化成銷(xiāo)售額和品牌的影響力。
1、結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期給予在線(xiàn)優(yōu)惠。
2、公司的線(xiàn)下活動(dòng)的組織，通過(guò)網(wǎng)站宣傳推廣
3、參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，獲得新聞價(jià)值。
4、條件成熟下，建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)15
一、序言
從近幾年的服裝市場(chǎng)發(fā)展形勢來(lái)看，一般實(shí)體店的銷(xiāo)售已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足廣大消費者的需求，而如雨后春筍般出現的各種網(wǎng)店讓廣大消費者眼前猛地一亮。網(wǎng)上直接付款和送貨上門(mén)的這種快捷的消費方式獲得了年輕一代消費者群體的火熱追捧。
有些網(wǎng)店的生意紅紅火火，門(mén)庭若市，而有些網(wǎng)店的生意卻是門(mén)可羅雀，冷冷清清，無(wú)人問(wèn)津。究其原因是什么呢？無(wú)疑，店主的網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)是其主要影響因素之一。在一般情況下，當進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )的時(shí)候，都是點(diǎn)擊最有吸引力的廣告。所以設計一個(gè)具有吸引力的服裝銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )廣告是關(guān)鍵。
二、正文
隨著(zhù)國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子網(wǎng)絡(luò )廣告逐步興起，它既具有傳統媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統媒介無(wú)法比擬的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò )廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)等，店主可以通過(guò)利用internet來(lái)發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，與外界溝通。
網(wǎng)絡(luò )廣告優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰并存，所以，對于我們衣瀾閣來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告之前，綜合網(wǎng)絡(luò )廣告的策劃分析，進(jìn)行財務(wù)預算評估，以確定策劃是否可行是重要的。
三、網(wǎng)絡(luò )廣告策劃的目的
通過(guò)廣告的投放，擴大衣瀾閣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。
四、網(wǎng)絡(luò )廣告策劃的目標
經(jīng)過(guò)研究分析，我們決定廣告投放時(shí)間先設定為三個(gè)月：前期目標：保證利潤，避免虧損。后期目標：保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系，擴大廣告的投放范圍
五、swot分析
1、優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò )廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強了網(wǎng)絡(luò )廣告的實(shí)效性。
擁有最有活力的'消費群體，主要是大學(xué)生一族、上班族
廣告的制作成本低，速度快，更改靈活.可以在投放的過(guò)程中及時(shí)調整方案，以達到最好的廣告效果。
具有交互性，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。
能夠進(jìn)行完善的統計，使我們能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線(xiàn)監控。
可以跟蹤和衡量廣告的效果
投放具有針對性，可以針對目標受眾進(jìn)行特定區域的廣告投放。
受眾關(guān)注度高
縮短了媒體投放的進(jìn)程
具有可重復性和可檢索性。
2、劣勢
覆蓋率低
廣告位有限，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上可以提供的廣告的位置是有限的。
創(chuàng )意的局限性，網(wǎng)絡(luò )廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費者的廣告創(chuàng )意意，有一定的難度。
3、機遇
互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，是網(wǎng)絡(luò )廣告具有了發(fā)展潛力
平臺的多樣化
4、挑戰
網(wǎng)絡(luò )廣告服務(wù)商對于渠道代理，網(wǎng)店主的管理流程標準還沒(méi)有成型。
監管機構對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強
無(wú)線(xiàn)廣告，各類(lèi)戶(hù)外廣告都將成為一股強大的新生力量，對網(wǎng)絡(luò )廣告有一定的威脅
六、網(wǎng)絡(luò )廣告的投放
1、網(wǎng)絡(luò )廣告投放的網(wǎng)頁(yè)
通過(guò)市場(chǎng)調研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁(yè)面，在等待下載的過(guò)程中可以重復播放。也可以在頻道頁(yè)投放。
2、網(wǎng)絡(luò )廣告的形式：
網(wǎng)幅廣告，分為三類(lèi)：靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、和交互式，靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁(yè)上顯示一幅固定的圖片。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡(jiǎn)單，并且被所有的網(wǎng)站所接受。缺點(diǎn)是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動(dòng)態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會(huì )運動(dòng)的元素，或移動(dòng)或閃爍。優(yōu)點(diǎn)：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過(guò)動(dòng)畫(huà)的運用加深瀏覽者的印象，成為目前最主要的網(wǎng)絡(luò )廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問(wèn)題、下拉菜單、填寫(xiě)表格等，這類(lèi)廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內容�？梢宰尀g覽者選擇要瀏覽的頁(yè)面，提交問(wèn)題，甚至玩個(gè)游戲
第二種網(wǎng)絡(luò )廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò )廣告形式。
第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強，費用低廉的特點(diǎn)，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
總結各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)，我們準備三種形式都采用。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告投放的位置：
七、網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)布
在網(wǎng)絡(luò )廣告投放之前，我們要考慮的首要問(wèn)題就是，哪一部分人是我們的目標群體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網(wǎng)絡(luò )廣告的關(guān)鍵。通過(guò)研究觀(guān)察用戶(hù)的上網(wǎng)習慣，對上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時(shí)間的研究分析和把控，找準對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統廣告節約了費用，還能達到更好的效果。
除了對我們的目標受眾進(jìn)行分析把握，及時(shí)獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過(guò)程中不斷改進(jìn)，另外也可以收集目標顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。
獲取反饋信息的途徑有：發(fā)放調查表、用戶(hù)注冊（可以根據用戶(hù)的注冊信息針對性的發(fā)送一些相應的廣告）
八、網(wǎng)絡(luò )廣告的預算
對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做任何事情都有一個(gè)資金預算，因為錢(qián)有時(shí)候真的可以辦到很多事情，當用于足夠的資金時(shí)要想實(shí)現某個(gè)目標確實(shí)是很容易的，但是有錢(qián)也不能亂花，要用最少的錢(qián)完成最多的事情。
所以投放網(wǎng)絡(luò )廣告也需要一個(gè)預算，要用最少的錢(qián)，做效果最好的廣告。
網(wǎng)絡(luò )廣告作為我們企業(yè)的意向活動(dòng)，必須納入整個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告的活動(dòng)之中進(jìn)行成本與收益的分析，以對整個(gè)廣告計劃的績(jì)效作出評估，與傳統廣告具有相似之處，也有不同。
網(wǎng)絡(luò )廣告的預算方法有：銷(xiāo)售百分比法、利潤百分比法、銷(xiāo)售單位法、競爭對抗法、目標任務(wù)法、實(shí)驗調查法、量入為出法。這些方法各有優(yōu)勢，在完成對網(wǎng)絡(luò )廣告的投放費用確定之后，就是如何有效地用這筆錢(qián)了。
第一步網(wǎng)站的選擇，網(wǎng)站的質(zhì)量、信譽(yù)、訪(fǎng)問(wèn)者的性質(zhì)與數量是決定網(wǎng)絡(luò )廣告的成功與否的關(guān)鍵
第二步廣告費用的合理分攤，這是網(wǎng)絡(luò )廣告最棘手的問(wèn)題，也是花錢(qián)的藝術(shù)真諦所在。廣告費用的多少不應該基于投入數目的大小，而是要從廣告主整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度，把長(cháng)遠的發(fā)展戰略與其關(guān)聯(lián)起來(lái)。產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、消費者的數量及潛在顧客群的數量、利潤的數額及競爭對手的力量等因素都會(huì )影響廣告預算的費用。
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