網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)通用15篇
時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，迎來(lái)新的工作目標，需要認真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)�？靵�(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)1
服裝網(wǎng)絡(luò )廣告現在是很常見(jiàn)的，qq空間是幾乎每個(gè)人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò )廣告，很多做的服裝網(wǎng)站。吃穿是從古到今都是不變的話(huà)題。做服裝網(wǎng)絡(luò )策劃也是很重要的。下面是廣告網(wǎng)總結的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)：
第一部分：
前言——隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。這些都離不開(kāi)飾物與服裝的完美結合，但真要搭配得當，襯托出女性的美，就是一門(mén)藝術(shù)。
現就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò )廣告并對該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò )廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場(chǎng)分析（營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、消費者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業(yè)和競爭對手分析），網(wǎng)絡(luò )廣告戰略說(shuō)明（廣告目標市場(chǎng)戰略、廣告媒介策略、廣告訴求戰略、廣告表現策略、產(chǎn)品定位戰略），網(wǎng)絡(luò )廣告實(shí)施計劃 （廣告目標、廣告活動(dòng)時(shí)間、廣告動(dòng)區域、廣告活動(dòng)內容、網(wǎng)絡(luò )廣告形式選擇以及相應的創(chuàng )意說(shuō)明、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明、網(wǎng)絡(luò )廣告的媒體排期和預算分配 ），最終回（自我評價(jià)） 。
第二部分：市場(chǎng)分析
一：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1：服飾搭配市場(chǎng)總體規模及消費態(tài)勢——20xx年中國城鄉居民衣著(zhù)消費總支出為3785億元，比上年增長(cháng)了13。2%。以此速度推算，到20xx年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關(guān)。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過(guò)800億人民幣。據專(zhuān)家預計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多件。
2：服飾搭配市場(chǎng)的構成——產(chǎn)品主要針對18—24歲的大學(xué)女生，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國內具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專(zhuān)業(yè)時(shí)尚消費經(jīng)濟圈仍是一個(gè)空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展潛力巨大。
3：岳陽(yáng)市場(chǎng)上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌;伊可愛(ài) ，紅唇，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時(shí)尚休閑品牌
二： 消費者分析
1：消費者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，愛(ài)美是年輕女性的天性，因此，我相信這個(gè)品牌推出后會(huì )吸引大批女性的喜愛(ài)與追棒。
2：衣飾依倩的消費者分析——是針對18—24歲的年輕女性，其中又特別注重大學(xué)女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿(mǎn)足其要求。注重個(gè)人形象和時(shí)尚動(dòng)向，追求個(gè)性，中低收入水平的大女生。
三：產(chǎn)品分析
1：競爭對手調查—— 岳陽(yáng)遠黛服飾有限公司經(jīng)營(yíng)各類(lèi)品牌服裝、包飾的采購和批發(fā)，同時(shí)自營(yíng)生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務(wù)平臺，遠黛面向全國各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場(chǎng)專(zhuān)柜零售商客戶(hù)，以明顯的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢，打造服裝和包飾購銷(xiāo)中心。
主營(yíng)女裝品牌有韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌;主營(yíng)包飾品牌有金利來(lái)、意大利都彭、花花公子、香港萬(wàn)里馬、金魚(yú)、哥弟等數百個(gè)品牌。（）售價(jià)遠低于其他市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，甚至出廠(chǎng)價(jià)。
遠黛人本著(zhù)"先憂(yōu)后樂(lè )，團結求索"的精神，竭力為您構筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺！承諾：如非正品，假一罰十！如您對我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿(mǎn)意，請留言給我們，以便我們及時(shí)改進(jìn)，直至您滿(mǎn)意為止！
2：市場(chǎng)定位——當今年輕女性搭配不協(xié)調，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會(huì )收到相得益彰的效果。若沒(méi)有與服裝搭配妥貼，則會(huì )適得其反。在這方面能充分展現大學(xué)女生的性格特征，時(shí)尚、青春、激情�，F在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場(chǎng)合，時(shí)尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各種活動(dòng)均在各大站點(diǎn)上發(fā)布。
3：商品定位——青春、時(shí)尚、激情的中低檔次。
4：廣告定位——時(shí)尚、青春、激情的韓陸風(fēng)情
5：廣告對象定位——年輕女性（18—24歲）
6：產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個(gè)博客、站點(diǎn)以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場(chǎng)導入期，開(kāi)拓市場(chǎng)。由于導入市場(chǎng)的費用較高，我們需要縮短這一時(shí)期，減少導入成本。廣告應以提高產(chǎn)品的知名度、消費者認知度、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)為目的，運用開(kāi)拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。
7：產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專(zhuān)門(mén)為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設置組合，及其廣告口號“展現年輕，展現魅力”。都傳達出一個(gè)明確的信息——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個(gè)性與獨特品味的女性充滿(mǎn)難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)外形的獨特和創(chuàng )新為主要賣(mài)點(diǎn)，對于永遠追求最新時(shí)尚，女性進(jìn)入更精彩的生活空間。
四：企業(yè)和競爭對手的分析
1：企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個(gè)新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專(zhuān)業(yè)時(shí)尚消費經(jīng)濟圈仍是一個(gè)空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展潛力巨大。
2：企業(yè)與競爭對手比較——在全球市場(chǎng)上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專(zhuān)門(mén)為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場(chǎng)上發(fā)展前景樂(lè )觀(guān)。
五：衣飾依倩與競對手的廣告分
通過(guò)我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點(diǎn)網(wǎng)站，會(huì )有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布情況來(lái)分析，大部分廣告集中在“岳陽(yáng)物流網(wǎng)”、“岳陽(yáng)市公從信息網(wǎng)”、“長(cháng)沙網(wǎng)站制作”等地區網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁(yè)”類(lèi)網(wǎng)站。
第三部分：網(wǎng)絡(luò )廣告戰略說(shuō)明
一：廣告目標市場(chǎng)戰略——終端再造贏(yíng)得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價(jià)值鏈中發(fā)展最為迅速的、競爭最為激烈的環(huán)節之一。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。尤其是網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展。預計將來(lái)，中國的服裝與飾品搭配消費市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。依據中國服飾市場(chǎng)的價(jià)格現狀，可把服飾的消費檔次分為：中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴大目標市場(chǎng)戰略上，采取“中—高”一線(xiàn)同步走的原則。從衣飾依倩的價(jià)格及標準上來(lái)看，衣飾依倩以搭配為為重點(diǎn)，滿(mǎn)足消費者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求流的需求，由此可見(jiàn)，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的中高收入人群。
二：產(chǎn)品定位戰略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強調其目標對象為白領(lǐng)和大學(xué)生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場(chǎng)環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。他們在購買(mǎi)時(shí)，把考慮的購買(mǎi)因素重點(diǎn)放在人性化的外觀(guān)設計上，其次是價(jià)格高低，以滿(mǎn)足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求�？梢哉f(shuō)，從現在的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，是符合當今的消費態(tài)勢的。
三：廣告訴求戰略——廣告訴求于時(shí)尚，品味，精彩�！罢宫F年輕，展現魅力”是廣告口號。網(wǎng)絡(luò )廣告配合整體的廣告活動(dòng)，使用統一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時(shí)尚的人，他們對于形式的追求有著(zhù)很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡(jiǎn)單，這樣在廣告中的訴求也要簡(jiǎn)單明了。網(wǎng)絡(luò )廣告的訴求重在如何表達“時(shí)尚”。時(shí)尚的定義應是有內涵，有風(fēng)格，有個(gè)性的，而不是表面上的一點(diǎn)改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設計，雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí)，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對以后的訴求會(huì )做很好的鋪墊。
四：廣告表現策略——廣告表現要展現衣飾依倩的時(shí)尚與個(gè)性。衣飾依倩在口號以及主題上的.優(yōu)勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當作產(chǎn)品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡(luò )廣告的表現形式還處在開(kāi)發(fā)階段，除了用常見(jiàn)的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開(kāi)發(fā)出一些更能貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告。因為要在廣告中表現衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內容不那么雜亂的網(wǎng)頁(yè)。
五：廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面：一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買(mǎi)人群。在一定的媒介預算范圍內，針對這兩點(diǎn)還要細化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對目標受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買(mǎi)人群;三是更能貼近個(gè)人的網(wǎng)頁(yè)，比如Yahoo信箱，在用戶(hù)打開(kāi)信箱的同時(shí)看到它。
第四部分： 網(wǎng)絡(luò )廣告實(shí)施計劃
一：廣告目標——配合產(chǎn)品上市 、擴大新款知曉度、引發(fā)在線(xiàn)和離線(xiàn)購買(mǎi)
二：廣告活動(dòng)時(shí)間——20xx。12。05——20xx。元。25
三： 廣告活動(dòng)區域——岳陽(yáng)、長(cháng)沙
四： 網(wǎng)絡(luò )廣告形式選擇以及相應的創(chuàng )意說(shuō)明——運用時(shí)尚大氣的表現形式，遼寧墻體廣告 ，讓產(chǎn)品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內容可以對衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點(diǎn)明衣飾依倩的文化內涵，對出色外形進(jìn)行有力補充。
Banner廣告的創(chuàng )意主旨： 為了配合衣飾依倩個(gè)性、時(shí)尚的內涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設計精神，使其將時(shí)尚和文化韻味相融合。有3個(gè)年輕女性各穿著(zhù)搭配時(shí)尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會(huì )兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn)，我相信今后她們也一定會(huì )成為更大范圍的焦點(diǎn)。
Button廣告的創(chuàng )意主旨：Button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊，所以在創(chuàng )意上應把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結合，如時(shí)尚人物造型，另類(lèi)視覺(jué)圖片，形成足夠的視覺(jué)沖擊�；蛘哂蒙縿�(dòng)性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊。
彈出式廣告的創(chuàng )意主旨：這一廣告形式直觀(guān)生動(dòng)，視覺(jué)沖擊度較強。我們在表現時(shí)著(zhù)重突出衣飾依倩顛覆性設計，展示其青春和激情，給目標受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示（有2個(gè)年輕女性去逛街，走遍各大大型商場(chǎng)都沒(méi)有看中，但當她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時(shí)，眼前一亮，當機就說(shuō)：就是它了）作為表現亮點(diǎn)，使受眾對產(chǎn)品設計的獨特精彩達成充分的認知。
第五部分 ：最終回
最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)
最美麗、最專(zhuān)業(yè)的POWERPOINT界面
最原創(chuàng )的BANNER和彈出窗口設計。
全真網(wǎng)頁(yè)，提供最形象的廣告位置介紹。
結合假日，巧借消費高峰，最HIGH的促銷(xiāo)活動(dòng)。
向客戶(hù)展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程。
最大限度的預算利用，合理安排、一滴不漏。
第六部分：網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意心得。
一個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告策劃，最主要的是讓客戶(hù)怎么接受，怎樣去吸引他們去點(diǎn)擊;網(wǎng)絡(luò )廣告策劃的標題很重要，最吸引人的標題，吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個(gè)有趣的、或是實(shí)用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉達給消費者才是我們的目標，只有達到消費者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng )意才是還的創(chuàng )意。
服裝網(wǎng)絡(luò )廣告策劃會(huì )詳細的描述廣告推廣過(guò)程，是服裝廣告推廣的根本依據。想了解更多的廣告網(wǎng)絡(luò )信息，請登錄廣告網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)2
第一部分：市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
中國是一個(gè)人情味很濃的傳統國家，朋友之間聚會(huì )休閑喝啤酒的機會(huì )很多。啤酒在中國市場(chǎng)還要很大的潛力。啤酒營(yíng)銷(xiāo)需要靠多方面的努力，從廠(chǎng)商的生產(chǎn)到銷(xiāo)售每一個(gè)細節都應全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應時(shí)代變化。針對不同地區也應建立不同的銷(xiāo)售模式和啤酒口味，取悅購買(mǎi)者。充分掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的宏觀(guān)和微觀(guān)影響因素，放能讓自己廠(chǎng)商的啤酒立與不敗之地！
中國啤酒市場(chǎng)目前形成了國產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭高下的競爭格局，在這個(gè)高度競爭的市場(chǎng)中，無(wú)論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數為自己爭得一席之地。在這個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域，無(wú)論是誰(shuí)都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏(yíng)得消費者。一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可分為品牌價(jià)值內涵和品牌價(jià)值外延兩部分。品牌價(jià)值內涵是品牌價(jià)值的核心部分反映了品牌的內在價(jià)值，是靠品牌長(cháng)期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價(jià)值內涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)xx系度、可感知的價(jià)值、文化特征等五個(gè)維度；功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。品牌價(jià)值外延是品牌價(jià)值的擴展部分，反映了品牌內在價(jià)值的影響力和滲透力。它是可以通過(guò)廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等手段有效提升的品牌價(jià)值部分，通常包括對品牌名稱(chēng)、品牌標志、廣告語(yǔ)、形象使者、經(jīng)營(yíng)理念等認知度和美譽(yù)度的測量。
二、產(chǎn)品及消費者行為分析
1、產(chǎn)品分析
XXXX啤酒公司是一家大型國有企業(yè)，是國家專(zhuān)業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)家，有著(zhù)悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時(shí)尚，口味純正、淡爽（醇厚），契合了都市人的現代生活節奏，作閑暇、聚會(huì )的理想選擇。自上市以來(lái)，通過(guò)XXXX啤酒公司強大的分銷(xiāo)渠道，取得了相當不錯的成績(jì)。整個(gè)產(chǎn)品現在正處于成長(cháng)期。在調查中我們發(fā)現，多數情況下，在同層次，同類(lèi)型的產(chǎn)品中，XXXX啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，XXXX啤酒與其他啤酒的獨特之處在于，CC啤酒容易開(kāi)，無(wú)論是小孩、老人，只要有一點(diǎn)力氣的人都可以把啤酒打開(kāi)，這在市場(chǎng)上是的，也是該產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)。
總而言之，CC啤酒是一個(gè)具有巨大潛力的產(chǎn)品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開(kāi)市場(chǎng)。
2、消費者心理分析
現如今，人們的消費觀(guān)念已有很大轉變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀(guān)及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開(kāi)。在目前基礎上，繼續開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現狀，以滿(mǎn)足不同消費者的需要。
3、消費者行為分析
消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷(xiāo)售多成箱，在居民區可設多些零售商。在南方多是以飯店銷(xiāo)售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會(huì )高，啤酒廠(chǎng)商就可在這些場(chǎng)所或者場(chǎng)所附近多設代理點(diǎn)。
消費者喝啤酒的量比較大，消費者一般會(huì )購買(mǎi)有促銷(xiāo)活動(dòng)或者有中獎的啤酒。伴隨著(zhù)對啤酒種類(lèi)的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌做出選擇。
三、競爭對手分析
目前，XXXX公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。
1、燕京：燕京啤酒具有很強的地區性，它的總體戰略為做強，做大。它的`總體優(yōu)勢是工藝、技術(shù)裝備水平強，達到國際先進(jìn)水平，而且品牌強，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。另外它的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )做強，掌握競爭中的主動(dòng)權。經(jīng)濟實(shí)力很強，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)發(fā)展注入強大的資本動(dòng)力和資本保障。
2、青�。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè)，其前身是國營(yíng)青島啤酒廠(chǎng)，中國十大馳名商標之一，是聞名世界的中國品牌之一。營(yíng)銷(xiāo)戰略上，采取顧客至上的原則，贏(yíng)得消費者青睞。
3、珠�。壕哂幸欢ǖ钠放苾�(yōu)勢，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場(chǎng)占有重要地位。
4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉化成本高，性?xún)r(jià)比低；白酒：凈利潤率在20%以上，轉化成本高，性?xún)r(jià)比低；黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤率一般，轉化成本高，性?xún)r(jià)比低；飲料及其它。
第二部分：整合廣告策略
一、廣告目標
1、借助CC極高的品牌認知度和美譽(yù)度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴CC的市場(chǎng)認知度，使CC在市場(chǎng)上達到有口皆碑，家喻戶(hù)曉，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。
2、使XXXX公司CC啤酒在同類(lèi)產(chǎn)品中處于消費者的第一購買(mǎi)地位。
3、繼續擴大CC啤酒的銷(xiāo)售量。
4、繼續擴大CC啤酒的市場(chǎng)份額。
5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏(yíng)得消費者的青睞。
二、目標市場(chǎng)策略
1、通過(guò)對市場(chǎng)以及消費者的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)行為特征，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標市場(chǎng)：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩定，有穩固且持續的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂(lè )于體驗。
三、產(chǎn)品定位策略
在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，發(fā)展口味純正、淡爽（醇厚）的高檔啤酒；包裝美觀(guān)大方，風(fēng)味保鮮穩定；符合消費時(shí)尚，有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費市場(chǎng)中的比例，有計劃地引導發(fā)展CC啤酒，以CC啤酒的嚴格無(wú)菌操作帶動(dòng)啤酒生產(chǎn)的微生物監控，提高衛生管理水平。
在目前基礎上，繼續開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現狀，以滿(mǎn)足不同消費者的需要。
四、品牌形象策略
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略（主要是分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略）
分銷(xiāo)策略：
1、強化分銷(xiāo)管理，提升渠道競爭力。
2、強化分銷(xiāo)人員管理，提高對分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的掌控。
3、強化分銷(xiāo)創(chuàng )新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。
促銷(xiāo)策略：
1、XXXX公司的啤酒有開(kāi)蓋有獎活動(dòng)，中獎率高達33%，還有幾率獲得開(kāi)蓋贈
兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。（長(cháng)期性）
2、定期設點(diǎn)搞活動(dòng)，讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，叫消費者自己開(kāi)啤酒瓶，免費品嘗，讓消費者體驗CC啤酒的優(yōu)勢所在。
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標（與第二部分中的廣告目標相似）
二、廣告時(shí)間
1、網(wǎng)絡(luò )廣告
開(kāi)始時(shí)間：20xx年3月1日
結束時(shí)間：20xx年6月1日
持續時(shí)間：3個(gè)月
2、戶(hù)外廣告
開(kāi)始時(shí)間：20xx年4月
結束時(shí)間：20xx年10月
持續時(shí)間：6個(gè)月
時(shí)間主要選擇在了整個(gè)夏季，也是飲料的銷(xiāo)售旺季。戶(hù)外廣告延續時(shí)間一般較長(cháng)，用于增強產(chǎn)品知名度和好感度。
三、目標投放市場(chǎng)及目標群體
中央電視臺及各大省級電視臺，目標群體為成年人。
四、廣告推廣及地點(diǎn)說(shuō)明
1、廣告媒體的選擇：消費者比較經(jīng)常閱覽且有權威性的報紙，電視臺。
2、推廣地點(diǎn)：酒吧、各大酒店及娛樂(lè )產(chǎn)所。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)3
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )廣告策劃環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
�。�1）企業(yè)目標網(wǎng)絡(luò )所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢；總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
�。�2）網(wǎng)絡(luò )的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告
�。�3）網(wǎng)絡(luò )的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標網(wǎng)絡(luò )的文化背景有無(wú)沖突之處
這一網(wǎng)絡(luò )的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品
2、網(wǎng)絡(luò )廣告策劃環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、網(wǎng)絡(luò )概況。
�。�1）網(wǎng)絡(luò )的.規模：
整個(gè)網(wǎng)絡(luò )的銷(xiāo)售額
網(wǎng)絡(luò )可能容納的最大銷(xiāo)售額
消費者總量
消費者總的購買(mǎi)量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化未來(lái)網(wǎng)絡(luò )規模的趨勢
�。�2）網(wǎng)絡(luò )的構成：
構成這一網(wǎng)絡(luò )的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據的網(wǎng)絡(luò )份額
網(wǎng)絡(luò )上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么未來(lái)網(wǎng)絡(luò )構成的變化趨勢如何
�。�3）網(wǎng)絡(luò )構成的特性：
網(wǎng)絡(luò )有無(wú)季節性
有無(wú)暫時(shí)性
有無(wú)其它突出的特點(diǎn)
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
�。�1）機會(huì )與威脅
�。�2）優(yōu)勢與劣勢
�。�3）重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現有的消費時(shí)尚
各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現有消費者分析。
�。�1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業(yè)
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
�。�2）現有消費者的消費行為：
購買(mǎi)的動(dòng)機
購買(mǎi)的時(shí)間
購買(mǎi)的頻率
購買(mǎi)的數量
購買(mǎi)的地點(diǎn)
�。�3）現有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買(mǎi)程度
使用后的滿(mǎn)足程度
未滿(mǎn)足的需求
3、潛在消費者。
�。�1）潛在消費者的特性：
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
�。�2）潛在消費者現在購買(mǎi)行為：現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何
有無(wú)新的購買(mǎi)計劃
有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌
�。�3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何
4、消費者問(wèn)題調查
�。�1）潛在消費者：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�2）目標消費者：
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿(mǎn)足他們的需求
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
�。�1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些
產(chǎn)品最突出的性能是什么
產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求
�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)足程度如何產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能
�。�3）產(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何
�。�4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處
消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何
�。�5）生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)4
廣告策劃小組名單：
仲小瑩、張春鳳、奚敏、顏祥敏、張雪
一、前言：
作為中國著(zhù)名品牌，安踏仍在不斷努力著(zhù)，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來(lái)了從事不同運動(dòng)的世界頂級運動(dòng)員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉，人人喜愛(ài)的運動(dòng)品牌，但安踏仍會(huì )不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。
二、市場(chǎng)分析
1、中國安踏公司介紹：
安踏（中國）有限公司創(chuàng )建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏（福建）鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來(lái)，安踏公司秉承“安心創(chuàng )業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng )百年品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過(guò)不懈努力，已發(fā)展成為國內最大的集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷(xiāo)導向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。
安踏鞋業(yè)集團是一家外商獨資鞋類(lèi)企業(yè)，注冊資金5000萬(wàn)人民幣，現有廠(chǎng)房建筑面積20xx00多平方米，四條自動(dòng)化生產(chǎn)流水線(xiàn)，現有員工5000多人，年產(chǎn)銷(xiāo)500萬(wàn)雙各類(lèi)休閑運動(dòng)鞋。公司全部實(shí)行電腦管理，并推行實(shí)施ISO9002質(zhì)量管理體系，是一家具有集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型專(zhuān)業(yè)化、現代化企業(yè)。
2、市場(chǎng)環(huán)境分析
安踏運動(dòng)鞋經(jīng)過(guò)十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，作為一個(gè)體育用品企業(yè)，安踏在國內外具有越來(lái)越大的影響力，已經(jīng)連續四年占據著(zhù)國內同行業(yè)市場(chǎng)綜合占有率第一的位置。安踏的專(zhuān)賣(mài)體系早已覆蓋全國，終端網(wǎng)點(diǎn)達3000余家，建立了綜合體育專(zhuān)賣(mài)店為主體的安踏專(zhuān)賣(mài)體系，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標的品牌運營(yíng)者。安踏在國內市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，連續幾年牢牢占領(lǐng)了運動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的龍頭份額，并占領(lǐng)了相當一部分海外市場(chǎng)。
安踏在自身做強、做大之后，迅速把戰略重點(diǎn)放在了專(zhuān)業(yè)體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營(yíng)銷(xiāo)策略，以及架構了以傳播體育文化為核心的安踏體育營(yíng)銷(xiāo)體系，成功地使品牌的知名度和美譽(yù)度得到了快速提升。一方面，安踏通過(guò)引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，大幅增加對產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，建立了以滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)運動(dòng)為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系；另一方面，安踏對體育運動(dòng)的包裝重點(diǎn)也開(kāi)始向專(zhuān)業(yè)體育賽事轉移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場(chǎng)推廣體系。
目前安踏雖然取得了一定的成績(jì)，但今天并不代表未來(lái)。安踏人深知，產(chǎn)品最終展示在終端專(zhuān)賣(mài)店的貨架上，服務(wù)則永遠留在消費者心中。因此，安踏人將竭盡全力，做到：有安踏產(chǎn)品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務(wù)。安踏總裁丁志忠表示，未來(lái)安踏的使命就是推動(dòng)整個(gè)中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為國家經(jīng)濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力。
3、消費者分析的總結
A、消費者
大眾化體育產(chǎn)品的主流消費者是青少年和一些在工作崗位上的白領(lǐng)階級，而他們占據市場(chǎng)的絕大部分�，F在的絕大多數的青少年都喜歡運動(dòng)、健身或是為了培養自己的興趣而購買(mǎi)體育用品；而那些在工作崗位上的人平時(shí)忙于工作，沒(méi)空去戶(hù)外或大型健身場(chǎng)所鍛煉身體，因而他們會(huì )選擇購買(mǎi)一些體育產(chǎn)品作為自己平時(shí)在家的`鍛煉工具。另外，體育周邊產(chǎn)品的主流消費者定位也是青少年，所以大眾化體育產(chǎn)品和體育周邊產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)的容量還是很大的。
B、公眾
廣告對體育產(chǎn)品的影響在50%~60%左右，尤其是由一些體育明星所代言的廣告，現在的一些青少年有盲目追求明星的行為，他們通過(guò)媒體傳播，購買(mǎi)大量與自己喜歡的體育明星有關(guān)的產(chǎn)品，可見(jiàn)，公眾對體育消費始終保持著(zhù)較高的積極性。
三、產(chǎn)品分析
安踏（中國）有限公司現為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責任公司，集“中國馳名商標”，“中國名牌產(chǎn)品”、“中國質(zhì)量免檢產(chǎn)品”等榮譽(yù)于一身，其銷(xiāo)售業(yè)績(jì)居于全國前列，運動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率更是連續多年在全國同類(lèi)產(chǎn)品中榮列第一。
安踏是中國運動(dòng)科學(xué)開(kāi)拓者。20xx年，安踏率先在國內成立了體育用品行業(yè)的第一家運動(dòng)科學(xué)實(shí)驗室，致力于運動(dòng)力學(xué)的研究，旨在提高中國運動(dòng)員的表現，推動(dòng)中國體育事業(yè)的發(fā)展�！皠�(chuàng )新求變”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創(chuàng )新上，安踏目前共獲得多項國家級專(zhuān)利，并成為體育用品行業(yè)標準的制定者之一。
安踏是體育用品銷(xiāo)售專(zhuān)賣(mài)體系實(shí)踐者。20xx年，安踏率先在國內建立體育用品專(zhuān)賣(mài)體系，完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運營(yíng)的過(guò)渡。截止到目前，安踏在國內擁有4000家的專(zhuān)賣(mài)店，在國內建立了最完備的，覆蓋一、二、三線(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。
安踏是中國各項專(zhuān)業(yè)賽事的忠實(shí)合作伙伴。中國體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品牌帶來(lái)了無(wú)限的機遇，作為中國體育事業(yè)的忠實(shí)合作伙伴，安踏長(cháng)期支持中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（CBA）、中國男女子排球聯(lián)賽、中國男女子乒乓球超級聯(lián)賽等賽事，因為對中國體育賽事的支持，安踏被譽(yù)為“中國聯(lián)賽的發(fā)動(dòng)機”。
安踏是社會(huì )公益事業(yè)的積極倡導者。安踏在提升自身實(shí)力與品牌價(jià)值的同時(shí)，勇于承擔社會(huì )責任。善盡企業(yè)公民的義務(wù)，以誠信感恩之心回報社會(huì )。
“將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活”作為安踏的企業(yè)使命，安踏人致力于把運動(dòng)的理念、運動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費者�！暗�20xx年將成為中國市場(chǎng)品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)份額雙第一的體育品牌，并成為全球銷(xiāo)售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景，“Keep□Moving……□永不止步”是安踏對于未來(lái)、對于中國體育的莊重承諾。
四、企業(yè)和競爭對手分析
1、競爭者
A．品牌競爭
現在體育產(chǎn)品市場(chǎng)是一個(gè)壟斷市場(chǎng)，一些大企業(yè)對我們構成了嚴重的威脅。
如：運動(dòng)鞋中的耐克、阿迪達斯、安踏、李寧
運動(dòng)器材中的紅雙喜乒乓器材、斯伯丁籃球、維爾遜網(wǎng)球器材
運動(dòng)服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣
B。無(wú)牌小商販
現在的體育周邊產(chǎn)品市場(chǎng)未有細分，通常與明星周邊同時(shí)出現在地攤上，這些小商販以低廉的價(jià)格吸引眾多青少年
C。高級運動(dòng)器材廠(chǎng)商
作為大眾化體育用品商家，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數是中低端產(chǎn)品，隨著(zhù)人民經(jīng)濟水平提高，我們面臨那些室內運動(dòng)器械廠(chǎng)商和戶(hù)外拓展器械廠(chǎng)商的威脅。
2、企業(yè)
作為小型體育用品廠(chǎng)商，企業(yè)知名度不夠，廣大消費者也許會(huì )不“買(mǎi)賬”。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)5
第一部分：市場(chǎng)分析
這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
�。�1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢；
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？
�。�3）市場(chǎng)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？
這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
�。�1）市場(chǎng)的規模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額
消費者總量
消費者總的購買(mǎi)量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
�。�2）市場(chǎng)的構成：
構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么？
未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何？
�。�3）市場(chǎng)構成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節性？
有無(wú)暫時(shí)性？
有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
�。�1）機會(huì )與威脅
�。�2）優(yōu)勢與劣勢
�。�3）重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現有的消費時(shí)尚
各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現有消費者分析。
�。�1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業(yè)
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
�。�2）現有消費者的消費行為：
購買(mǎi)的動(dòng)機
購買(mǎi)的時(shí)間
購買(mǎi)的頻率
購買(mǎi)的.數量
購買(mǎi)的地點(diǎn)
�。�3）現有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買(mǎi)程度
使用后的滿(mǎn)足程度
未滿(mǎn)足的需求
3、潛在消費者。
�。�1）潛在消費者的特性：
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
�。�2）潛在消費者現在購買(mǎi)行為：
現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？
有無(wú)新的購買(mǎi)計劃？
有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌？
�。�3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？
潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何？
4、消費者問(wèn)題調查
�。�1）潛在消費者：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�2）目標消費者：
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿(mǎn)足他們的需求？
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
�。�1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些？
產(chǎn)品最突出的性能是什么？
產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求？
�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)足程度如何？
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎？
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能？
�。�3）產(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？
產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？
消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何？
�。�4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么？
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？
消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？
�。�5）生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？
在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？
消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
�。�6）產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝：
產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)？
產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠
外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目？
外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力？
消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何？
�。�7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：
在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？
在價(jià)格上有何優(yōu)勢？有何不足？
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？
在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？
在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢？有何不足？
2、產(chǎn)品生命周期分析。
�。�1）產(chǎn)品生命周期的主要標志
�。�2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
�。�3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
�。�1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何？
企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？
�。�2）消費者對產(chǎn)品形象的認知：
消費者認為產(chǎn)品形象如何？
消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？
消費者對產(chǎn)品形象的預期如何？
產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題？
4、產(chǎn)品定位分析。
�。�1）產(chǎn)品的預期定位：
企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想？
企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何？
企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？
�。�2）消費者對產(chǎn)品定位的認知：
消費者認為的產(chǎn)品定位如何？
消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？
消費者對產(chǎn)品定位的預期如何？
產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題？
�。�3）產(chǎn)品定位的效果：
產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果？
產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難？
5、產(chǎn)品分析的總結。
�。�1）產(chǎn)品特性：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�2）產(chǎn)品的生命周期
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�3）產(chǎn)品的形象：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�4）產(chǎn)品定位：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�5）產(chǎn)品定位：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。
市場(chǎng)占有率
消費者認識
企業(yè)自身的資源和目標
2、企業(yè)的競爭對手。
主要的競爭對手是誰(shuí)？
競爭對手的基本情況
競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
競爭對手的策略
3、企業(yè)與競爭對手的比較。
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況。
開(kāi)展的時(shí)間
開(kāi)展的目的
投入的費用
主要內容
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略。
廣告活動(dòng)針對什么樣的目標市場(chǎng)進(jìn)行？
目標市場(chǎng)的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求對象是誰(shuí)
訴求重點(diǎn)如何
訴求方法如何
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略。
廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創(chuàng )意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
7、廣告效果
廣告在消費者認知方面有何效果？
廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？
廣告在消費者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
8、總結。
競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)以往廣告中應該繼續保持的內容
企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標
1、企業(yè)提出的目標
2、根據市場(chǎng)情況可以達到的目標
3、對廣告目標的表述
二、目標市場(chǎng)策略
1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評價(jià)。
�。�1）企業(yè)原來(lái)所面對的市場(chǎng)：
市場(chǎng)的特性
市場(chǎng)的規模
�。�2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評價(jià)：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
重新進(jìn)行目標市場(chǎng)策略決策的必要性
2、市場(chǎng)細分。
�。�1）市場(chǎng)細分的標準：
�。�2）各個(gè)細分市場(chǎng)的特性：
�。�3）各個(gè)細分市場(chǎng)的評估：
�。�4）對企業(yè)最有價(jià)值的細分市場(chǎng)：
3、企業(yè)的目標市場(chǎng)策略。
�。�1）目標市場(chǎng)選擇的依據：
�。�2）目標市場(chǎng)選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。
�。�1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
�。�2）定位的效果：
�。�3）對以往定位的評價(jià)：
2、產(chǎn)品定位策略。
�。�1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：
從消費者需求的角度
從產(chǎn)品競爭的角度
從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度
�。�2）對產(chǎn)品定位的表述：
�。�3）新的定位的依據與優(yōu)勢：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
�。�1）訴求對象的表述：
�。�2）訴求對象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點(diǎn)。
�。�1）對訴求對象需求的分析：
�。�2）對所有廣告信息的分析：
�。�3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：
3、訴求方法策略。
�。�1）訴求方法的表述
�。�2）訴求方法的依據：
五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。
�。�1）對廣告主題的表述：
�。�2）對廣告主題的依據：
2、廣告創(chuàng )意策略。
�。�1）廣告創(chuàng )意的核心內容：
�。�2）廣告創(chuàng )意的說(shuō)明：
3、廣告表現的其他內容。
�。�1）廣告表現的風(fēng)格：
�。�2）各種媒介的廣告表現：
�。�3）廣告表現的材質(zhì)：
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類(lèi)型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據
選擇的主要媒介
選用的媒介簡(jiǎn)介
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時(shí)機策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時(shí)間
在各目標市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間
廣告活動(dòng)的結束時(shí)間
廣告活動(dòng)的持續時(shí)間
三、廣告的目標市場(chǎng)
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點(diǎn)
六、廣告表現
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng )意：
3、各媒介的廣告表現：
平面設計
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計劃
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動(dòng)計劃
1、促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：
2、公共關(guān)系活動(dòng)計劃：
3、其他活動(dòng)計劃：
九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創(chuàng )意費用：
2、廣告設計費用
3、廣告制作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其他活動(dòng)所需要的費用
6、機動(dòng)費用：
7、費用總額：
第四分部：廣告活動(dòng)的效果預測和監控
一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創(chuàng )意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監控
1、廣告媒介發(fā)布的監控：
2、廣告效果的測定：
附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場(chǎng)調查問(wèn)卷
2、市場(chǎng)調查訪(fǎng)談提綱
3、市場(chǎng)調研
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)6
一、市場(chǎng)背景
人氣網(wǎng)絡(luò )公司是這兩年才建立起來(lái)的一家公司，公司內部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開(kāi)起來(lái)的一家網(wǎng)上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽(yù)與誠信一直都十分好，受人稱(chēng)贊，無(wú)論是在現實(shí)生活還是網(wǎng)絡(luò )世界都深得人心，店內的寶貝，風(fēng)格新異，種類(lèi)繁多，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨特，貨品按時(shí)更新，店內的專(zhuān)修跟裝飾也隨時(shí)換新。專(zhuān)門(mén)為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。
“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養的提煉�！�
“來(lái)我們這里，尋找屬于你的獨特，不要一成不變的風(fēng)格�！�
“我們不是名牌，我們的價(jià)格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好�！�
二、產(chǎn)品分析
寶貝風(fēng)格新異，種類(lèi)繁多，各式各樣，品味時(shí)尚，潮流前端，個(gè)性獨特，專(zhuān)屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。
信譽(yù)，質(zhì)量，服務(wù)，一直深受人們的稱(chēng)贊。
三、競爭對手分析
競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。
馬克華菲是一家注重原創(chuàng )設計的本土服裝公司，自1999年創(chuàng )立以來(lái)，已延伸發(fā)展出五個(gè)不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時(shí)尚男裝、馬克華菲Jeans男裝、馬克華菲創(chuàng )意都市女裝、華菲·型格（Fairwhale SHAKE）、M—Idea Forever和MF ART+概念店。
馬克華菲大事記：
1、20xx年3月，馬克·華菲“藍色激情”中國北京流行趨勢發(fā)布，引燃秋冬藍色風(fēng)暴，40家專(zhuān)店擴張中國時(shí)尚版圖。
2、 20xx年馬克華菲JEANS男裝再度問(wèn)鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發(fā)布。
3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發(fā)布，CCTV—4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”。
4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發(fā)布，中國時(shí)尚版圖將洶涌擴張至500家專(zhuān)店，海外版圖運籌帷幄中。
5、20xx年7月，Green Action—“蓬皮杜印象”綠色行動(dòng)”中國之旅在北京大學(xué)璀璨啟動(dòng)。
6、20xx年11月，“紙飛機”—馬克華菲兒童關(guān)愛(ài)計劃—07換愛(ài)之旅盛大啟程，以愛(ài)的名義幫助山區兒童放飛希望與夢(mèng)想。
7、20xx年3月，馬克華菲拉動(dòng)“創(chuàng )意馬達”藝術(shù)設計大賽，為中國年輕藝術(shù)家和設計師提供盡情發(fā)揮創(chuàng )意的平臺。
8、20xx年6月22日，馬克華菲國際時(shí)尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術(shù)展。
9、20xx年3月28—31日，華菲·型格（Fairwhale SHAKE）引爆中國國際服飾服裝博覽會(huì )。
四、策劃的目的：擴大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
五、廣告戰略：
1、廣告的目標：擴大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的.生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
2、廣告的對象：80后90后的這兩代人們
3、廣告創(chuàng )意：廣告創(chuàng )意的新穎獨特是指廣告創(chuàng )意不要仿其它廣告創(chuàng )意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng )意上新穎獨特才會(huì )在眾多的廣告創(chuàng )意中一枝獨秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡(jiǎn)單明了，單純，準確，獨特。要在廣告中插入重重鏈接。
我們應該采用商品情報型或者懸念型廣告。
4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網(wǎng)絡(luò )上各大有名的論壇上買(mǎi)廣告位，或者在QQ空間，微博，博客等等放置廣告。
�。�1）網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。
投放的位置：網(wǎng)頁(yè)的最上方跟最下方。
�。�2）按鈕廣告
投放位置：處處都放，放在頁(yè)面任何位置。
�。�3）圖標廣告
�。�4）文字鏈接
在文段介紹處放入鏈接
�。�5）電子郵件廣告
�。�6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告
�。�7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告
�。�8）QQ廣告：比如：QQ群發(fā)，QQ討論組，QQ好友信息，QQ空間，QQ郵件，QQ郵箱漂流瓶。
�。ǎ梗┌俣葐�(wèn)問(wèn)
�。ǎ保埃﹩�(wèn)卷星
六、廣告預算分配
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)7
一、前言
唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車(chē)租賃、婚慶用品、舞臺設備租賃、婚禮歌曲、會(huì )場(chǎng)布置于一體的專(zhuān)業(yè)婚慶公司。我們有著(zhù)“誠信為本、顧客至上”的服務(wù)理念，專(zhuān)業(yè)的團隊，專(zhuān)為各位新人打造獨一無(wú)二的婚禮。結婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結婚的時(shí)候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團隊，專(zhuān)為你們提供從婚禮策劃到婚禮結束的一條龍服務(wù)，保證做到各方面都妥妥當當。同時(shí)我們根據年輕人喜歡新鮮刺激，不喜歡重復的心理，專(zhuān)門(mén)設計一些別具一格的婚禮場(chǎng)景，迎合他們的喜好。當然，其中還可以加入一些特殊的場(chǎng)景，來(lái)迎合新人父母的心理。我們的目標是力求辦好每一場(chǎng)婚禮。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。�1）中國婚慶行業(yè)市場(chǎng)分析
通過(guò)對電視，互聯(lián)網(wǎng)的了解與觀(guān)察，得出：人們在解決了溫飽的基礎上，對優(yōu)質(zhì)的生活的要求越來(lái)越高。通過(guò)對周邊以及網(wǎng)上的事件得出，人們對婚慶的要求也會(huì )越來(lái)越高，服務(wù)會(huì )越來(lái)越細致。
通過(guò)搜索關(guān)鍵詞“黃岡婚慶”得到場(chǎng)3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創(chuàng )婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風(fēng)格大部分有古典，歐式的，小清新、現代、古裝等，價(jià)位3000—8000。
黃岡常住人口約100萬(wàn)人，20—30歲左右的年輕人約20萬(wàn)人，每年結婚的人數約1000對。并以每年5%的幅度遞增，黃岡登記注冊的婚慶公司約50家左右。
�。�2）競爭對手分析
1997原創(chuàng )婚紗攝影，沒(méi)網(wǎng)站，，17年老店，價(jià)位3999元，拍照水平一般，服務(wù)態(tài)度一般，沒(méi)有會(huì )場(chǎng)布置的服務(wù)
900婚紗攝影，有網(wǎng)站制作精美，價(jià)位5000，拍照水平中等偏上，服務(wù)態(tài)度好，門(mén)店裝修精美，地理位置偏。沒(méi)有婚車(chē)訂購服務(wù)。
0000婚紗攝影，
�。�3）SWOT分析
1、優(yōu)勢：拍照水平高級，豐富的行業(yè)經(jīng)驗，1000對新人的婚紗照拍攝經(jīng)驗。同學(xué)創(chuàng )業(yè)，人員充足，
2、劣勢：資金相對不足，門(mén)店位置過(guò)偏。裝修中等。
3、機會(huì )：黃岡婚慶公司沒(méi)有一站式解決婚禮問(wèn)題的公司，沒(méi)有面向高端客房的婚慶公司。
4、威脅：行業(yè)競爭激烈。
�。�4）市場(chǎng)前景分析
據國家統計局調查資料顯示，我國目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，全國每年有超過(guò)1000萬(wàn)對新人結婚。粗略計算，全國每年婚慶產(chǎn)生的.消費總額擦超過(guò)3000億元，全國每對新人的加權平均消費金額達到１２．５８萬(wàn)元，同時(shí)，未來(lái)5年中國婚慶消費額將在此基礎上還要再翻一番。因此婚慶市場(chǎng)被業(yè)內人士稱(chēng)為“甜蜜金礦”�；閼c行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，蘊藏著(zhù)巨大商機。目前在各行業(yè)中逐漸走俏，受到社會(huì )各界的青睞，是一項朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。由于成立婚慶公司門(mén)檻較低，最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立，俗話(huà)說(shuō)同行是冤家，在婚慶行業(yè)也存在不少惡性競爭（如：價(jià)格競爭、人才競爭），形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環(huán)局面。大家都知道，婚禮是人生中最重要的一件事情，每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時(shí)尚，有品位，文化性強，個(gè)性化定制婚禮是每一對新人的追求，婚慶公司滿(mǎn)足新人的需求成為制勝法寶。行業(yè)發(fā)展趨勢
這是一個(gè)發(fā)展尚未規范、無(wú)行業(yè)巨頭的產(chǎn)業(yè)目前，婚慶業(yè)還處于行業(yè)標準不健全、管理不規范的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的規模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個(gè)產(chǎn)業(yè)正處于上升階段，潛在的發(fā)展空間巨大。人們對婚禮的要求越來(lái)越高人們對婚禮正在從“物質(zhì)層面”追求向“精神層面”追求轉變，婚慶服務(wù)機構從傳統的簡(jiǎn)單服務(wù)開(kāi)始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過(guò)專(zhuān)業(yè)婚慶服務(wù)機構操辦婚禮成為趨勢。一批專(zhuān)業(yè)婚慶公司的市場(chǎng)實(shí)
力將進(jìn)一步顯現出來(lái)。
婚慶公司現狀◎目前缺乏正規專(zhuān)業(yè)的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業(yè)經(jīng)營(yíng)居多，正規的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務(wù)，婚禮儀式內容、形式單一；婚禮環(huán)節流于形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤率有很大的提升空間從單個(gè)婚慶業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，平均毛利率在60—80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統籌策劃水平，服務(wù)水平有限，很少運作10萬(wàn)級別的婚慶大單，加上每年婚慶季節性較強，公司平均利潤普遍偏少，這是業(yè)內人士普通關(guān)注的事情�；閼c公司已經(jīng)成為人們的熱門(mén)投資項目用幾萬(wàn)元開(kāi)一家婚慶公司，已悄然成為近年來(lái)小本創(chuàng )業(yè)的新熱潮。不過(guò)隨著(zhù)行業(yè)的成熟，消費者的成熟，很多人想從事這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻是越來(lái)越高，所以我們建議很多創(chuàng )業(yè)者不要盲目的開(kāi)店。先找專(zhuān)業(yè)的機構進(jìn)行學(xué)習，通過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練以后，掌握了技能，熟悉了市場(chǎng)運作規律，掌握了管理方法再來(lái)開(kāi)店。
�。�5）消費者分析
結婚不是一個(gè)人的事情，這關(guān)乎兩個(gè)家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿�，F在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來(lái)給我們買(mǎi)單。這類(lèi)人的家庭經(jīng)濟能力在中等水平，還有一類(lèi)人事業(yè)有成，根本就不需要父母為他們出錢(qián)，自己就能夠承擔所有的費用了，這類(lèi)的人基本就屬于高等階層的了。但是據調查目前中國還是一個(gè)發(fā)展中國家，家庭的收入水平大多數還處于低中層階段，而且此類(lèi)人的人口總數也占絕大多數。這就決定了我們的目標消費群體是家庭情況還不錯的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。
三、服務(wù)分析
�。�1）服務(wù)特點(diǎn)
服務(wù)細致周到、全面專(zhuān)業(yè)、更方便。創(chuàng )新，周全
�。�2）服務(wù)定位
面向中高端客戶(hù)，一站式解決婚禮服務(wù)問(wèn)題。
四、廣告戰略
�。�1）廣告目標
1、提升知名度
2、提升轉化率
�。�2）廣告對象
18~30歲男女
五、廣告策略
�。�1）廣告主題策略
1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒(méi)有辦不到。（誰(shuí)說(shuō)男男戀不能變�。。。�
2、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。（不只是年輕人喜浪漫�。。。�
3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神�。ㄏ嘈拍憔褪桥瘢。。。�
�。�2）廣告創(chuàng )意策略
創(chuàng )意一之想象篇
一個(gè)男生因為家庭原因，性格很孤僻，而且特別討厭和女生接觸，只要是女生不小心碰到他了，就會(huì )露出一種很嫌棄的表情。他只對一個(gè)男生很溫柔，每次和那個(gè)男生在一起，總是會(huì )不經(jīng)意的嘴角上揚。一天他去參加那個(gè)男生姐姐的婚禮，在個(gè)人造夕陽(yáng)的大海邊，新浪穿著(zhù)潔白的婚紗，新郎穿著(zhù)黑色的燕尾服，這一切都吸引著(zhù)他的目光，以至于他都沒(méi)有發(fā)現自己跟一個(gè)笑容明媚的女子拉著(zhù)手�；槎Y結束后，他突然反應過(guò)來(lái)自己正牽著(zhù)一個(gè)女生，并且沒(méi)有以前那種厭惡這個(gè)女生的情況，反而覺(jué)得那個(gè)女生很可愛(ài)。
創(chuàng )意二之情感導向策略
一對六七十年代的夫妻，妻子每天起早貪黑地勞作，丈夫則擔任了養家活口的責任。他們風(fēng)雨同舟，一起度過(guò)了人生的大半輩子。那個(gè)時(shí)候的他們結婚是由媒婆介紹的，婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。時(shí)光飛逝，丈夫看著(zhù)前方正在舉行婚禮的兒子，才恍然覺(jué)得自己真的老了，孩子都已經(jīng)結婚了。丈夫轉過(guò)身，看到
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)8
1.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月11日—20xx年2月29日，晚上19點(diǎn)到23點(diǎn)
2.活動(dòng)地點(diǎn)：
家庭網(wǎng)及非辦公網(wǎng)以外所有網(wǎng)絡(luò )
3.人物：
中國網(wǎng)民
4.活動(dòng)場(chǎng)地：
針對目標消費群，選擇年輕人喜歡的網(wǎng)站，比如淘寶商城、騰訊首頁(yè)等，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內抓住讀者的注意力。同時(shí)，經(jīng)常更換廣告的圖片，增加網(wǎng)民的點(diǎn)擊率。并且盡量把廣告放在網(wǎng)站的首頁(yè)。
5.活動(dòng)流程：
第一步：和網(wǎng)站代理協(xié)商，把廣告放在淘寶商城和騰訊首頁(yè)網(wǎng)站的最好位置
第二步：當網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告時(shí)會(huì )鏈接到德芙的官方網(wǎng)，在官網(wǎng)上介紹德芙果仁巧克力的制作工藝技術(shù)的有關(guān)信息和德芙果仁巧克力先進(jìn)的生產(chǎn)制作流程的視頻。讓消費者直觀(guān)的感受到德芙果仁巧克力的獨特之處以及加強該品種的巧克力有利于消費者身體健康的說(shuō)服力
第三步：在德芙官方網(wǎng)上大力推薦德芙果仁分享裝巧克力，凡是購買(mǎi)德芙果仁巧克力（＞＝2盒）的人，有小禮品贈送。
6.應急措施：
第一、當廣告有礙于網(wǎng)民而引起不滿(mǎn)時(shí)，在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
第二、經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的`旗幟或圖標廣告，也要經(jīng)常更換圖片，策劃書(shū)因為即使是最好的廣告早晚也會(huì )失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì )增加。
第三、做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì )進(jìn)入其它鏈接。
第四、站點(diǎn)的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個(gè)區域內的目標受眾，則那些流量主要來(lái)自該區域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。
7.經(jīng)費預算
1...廣告費：淘寶商城100萬(wàn)，騰訊首頁(yè)100萬(wàn)
2．廣告設計：100萬(wàn)
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)9
第一部分：市場(chǎng)分析
這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
(1)企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢;
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規模：
整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額
消費者總量
消費者總的購買(mǎi)量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
(2)市場(chǎng)的構成：
構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么?
未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何?
(3)市場(chǎng)構成的特性：
市場(chǎng)有無(wú)季節性?
有無(wú)暫時(shí)性?
有無(wú)其它突出的特點(diǎn)?
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
(1)機會(huì )與威脅
(2)優(yōu)勢與劣勢
(3)重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現有的消費時(shí)尚各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成：現有消費者的總量現有消費者的年齡現有消費者的職業(yè)現有消費者的收入現有消費者的受教育程度現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為：購買(mǎi)的動(dòng)機購買(mǎi)的時(shí)間購買(mǎi)的頻率購買(mǎi)的數量購買(mǎi)的地點(diǎn)
(3)現有消費者的態(tài)度：對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認知程度對本品牌的指名購買(mǎi)程度使用后的滿(mǎn)足程度未滿(mǎn)足的需求
3、潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性：總量年齡職業(yè)收入受教育程度
(2)潛在消費者現在購買(mǎi)行為：現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品?對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?有無(wú)新的購買(mǎi)計劃?有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何?
4、消費者問(wèn)題調查
(1)潛在消費者：機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問(wèn)題點(diǎn)
(2)目標消費者：
目標消費群體的特性目標消費群體的共同需求如何滿(mǎn)足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能：產(chǎn)品的性能有哪些?產(chǎn)品最突出的性能是什么?產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求?
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)足程度如何?產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎?產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次?產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：產(chǎn)品的主要原料是什么?產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?
(5)生產(chǎn)工藝：產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝：產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)?產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目?外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力?消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何?
(7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足?在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢?有何不足?
2、產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮?企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何?企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處?企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知：消費者認為產(chǎn)品形象如何?消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎?消費者對產(chǎn)品形象的預期如何?產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題?
4、產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預期定位：企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想?企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何?企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知：消費者認為的產(chǎn)品定位如何?消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?消費者對產(chǎn)品定位的預期如何?產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題?
(3)產(chǎn)品定位的效果：產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果?產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難?
5、產(chǎn)品分析的總結。
(1)產(chǎn)品特性：機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問(wèn)題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象：機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問(wèn)題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位：機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問(wèn)題點(diǎn)
(5)產(chǎn)品定位：機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。市場(chǎng)占有率消費者認識企業(yè)自身的資源和目標
2、企業(yè)的競爭對手。主要的競爭對手是誰(shuí)?競爭對手的基本情況競爭對手的優(yōu)勢與劣勢競爭對手的策略3、企業(yè)與競爭對手的比較。機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問(wèn)題點(diǎn)
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況。開(kāi)展的時(shí)間開(kāi)展的目的投入的費用主要內容
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略。廣告活動(dòng)針對什么樣的目標市場(chǎng)進(jìn)行?目標市場(chǎng)的特性如何?有何合理之處?有何不合理之處?
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。訴求對象是誰(shuí)訴求重點(diǎn)如何訴求方法如何
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略。廣告主題如何，有何合理之處?不何不合理之處?廣告創(chuàng )意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?7、廣告效果廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?廣告在消費者行為方面有何效果?廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果?廣告在其它方面有何效果?廣告投入的效益如何?
競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢企業(yè)以往廣告中應該繼續保持的內容企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標
1、企業(yè)提出的目標
2、根據市場(chǎng)情況可以達到的目標
3、對廣告目標的表述二、目標市場(chǎng)策略
1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評價(jià)。
(1)企業(yè)原來(lái)所面對的市場(chǎng)：市場(chǎng)的特性市場(chǎng)的規模
(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評價(jià)：機會(huì )與威脅優(yōu)勢與劣勢主要問(wèn)題點(diǎn)重新進(jìn)行目標市場(chǎng)策略決策的必要性
2、市場(chǎng)細分。
(1)市場(chǎng)細分的標準：
(2)各個(gè)細分市場(chǎng)的特性：
(3)各個(gè)細分市場(chǎng)的評估：
(4)對企業(yè)最有價(jià)值的細分市場(chǎng)：
3、企業(yè)的目標市場(chǎng)策略。
(1)目標市場(chǎng)選擇的依據：
(2)目標市場(chǎng)選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。
(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
(2)定位的效果：
(3)對以往定位的評價(jià)：
2、產(chǎn)品定位策略。
(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的'必要性：從消費者需求的角度從產(chǎn)品競爭的角度從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度
(2)對產(chǎn)品定位的表述：
(3)新的定位的依據與優(yōu)勢：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
(1)訴求對象的表述：
(2)訴求對象的特性與需求：
(1)對訴求對象需求的分析：
(2)對所有廣告信息的分析：
(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述：
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據：
五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。
(1)對廣告主題的表述：
(2)對廣告主題的依據：
2、廣告創(chuàng )意策略。
(1)廣告創(chuàng )意的核心內容：
(2)廣告創(chuàng )意的說(shuō)明：
3、廣告表現的其它內容。
(1)廣告表現的風(fēng)格
2)各種媒介的廣告表現：
(3)廣告表現的材質(zhì)：
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類(lèi)型：
4、媒介的選擇：媒介選擇的依據選擇的主要媒介選用的媒介簡(jiǎn)介
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時(shí)機策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時(shí)間在各目標市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間廣告活動(dòng)的結束時(shí)間廣告活動(dòng)的持續時(shí)間
三、廣告的目標市場(chǎng)
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點(diǎn)
六、廣告表現
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng )意：
3、各媒介的廣告表現：平面設計文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計劃
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其它活動(dòng)計劃
1、促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：
2、公共關(guān)系活動(dòng)計劃：
3、其它活動(dòng)計劃：
九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創(chuàng )意費用：
2、廣告設計費用
3、廣告制作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其它活動(dòng)所需要的費用
6、機動(dòng)費用：
7、費用總額：
第四分部：廣告活動(dòng)的效果預測和監控
一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創(chuàng )意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監控
1、廣告媒介發(fā)布的監控：
2、廣告效果的測定：
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)10
一、我國鉆戒行業(yè)的現狀
(一）鉆戒市場(chǎng)總體規模及消費態(tài)勢
近年來(lái)，各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。20xx年， 我國十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬(wàn)噸，比20xx年增長(cháng)17.48%，連續五年居世界第一位。這是記者從22日召開(kāi)的“中國有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì )第二屆理事會(huì )第二次會(huì )議”上了解到的。據中國有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)康義在會(huì )議上介紹，20xx年也是我國有色金屬工業(yè)經(jīng)濟效益最好的一年。在有色金屬價(jià)格高位運行的拉動(dòng)下，我國規模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實(shí)現利稅1630.7億元，比上年增長(cháng)87.47%；實(shí)現利潤1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤548.7億元。
由于現在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來(lái)越強，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。品牌專(zhuān)營(yíng)連鎖以自己規�；�(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營(yíng)在我國很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗，缺乏應對措施。如何進(jìn)一步開(kāi)發(fā)持續經(jīng)營(yíng)的潛力，需要我們進(jìn)行探索性和開(kāi)拓性研究。
鉆石首飾過(guò)去主要的銷(xiāo)售對象是結婚人士，還有少數的大富之家。前者尋找的是經(jīng)典、樸實(shí)的款式，鉆石的大小成為了男方誠意的象征；而后者需要鉆石在一些隆重的場(chǎng)合顯示自己的身份，追求的是華麗的造型。但現在鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的“玩具”，這類(lèi)消費者并不單純追求鉆石的大小和質(zhì)量，寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式，簡(jiǎn)單總結就是價(jià)錢(qián)不貴但看上去鉆石不小。
(二）市場(chǎng)上居于主要地位的鉆戒品牌
Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢(mèng)得鉆戒這三個(gè)中國名牌占據了市場(chǎng)的多數份額，還有Singelringen鉆戒國外品牌也進(jìn)如中國市場(chǎng)，它是伊采兒的直接競爭對手。
二、消費者分析
�。ㄒ唬┫M者購買(mǎi)此類(lèi)鉆戒可以自己使用，也可以贈送給好友。
�。ǘ┻m合此類(lèi)鉆戒消費群的構成
消費群體：?jiǎn)紊硪蛔�、情侶（年齡：20--35)
購買(mǎi)地點(diǎn)（方式）：網(wǎng)絡(luò )訂購
性別：男女皆適宜
購買(mǎi)動(dòng)機：出于一種好奇感，抱著(zhù)嘗一嘗的心理．還有是鉆戒的設計比較新穎，無(wú)論是情侶還是單身一族都適用。
�。ㄈ┈F有消費者態(tài)度
消費者對本產(chǎn)品了解還太少，且購買(mǎi)欲望低。
消費者認為知名度低。
三、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品設計分析
此款鉆戒是根據消費者需求而專(zhuān)門(mén)設計的一款簡(jiǎn)潔大方的鉆戒�，F代鉆戒設計的一大主流——簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)潔流暢的線(xiàn)條，簡(jiǎn)約凝練的整體構造，是這一風(fēng)格的 主旋律，。其外觀(guān)呈流線(xiàn)型或幾何型，在視覺(jué)上既簡(jiǎn)約明快又含蓄內斂。最能代表簡(jiǎn)潔風(fēng)格的日用鉆戒當屬單顆美鉆了。獨特經(jīng)典的實(shí)際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。
單身戒只有一種款式，它的顏色也只有一種鮮艷的藍紫色。之所以沒(méi)有設計更多的顏色和款式是因為只有這樣它才能極容易在人群中被辨認出來(lái)。試想一下，如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式，那它與其他牌子的戒指也就沒(méi)什么區別了。畢竟單身戒不僅僅只是用來(lái)裝飾的，它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。給單身打上標記。 單身戒簡(jiǎn)潔、現代的線(xiàn)條強調了一種時(shí)髦的且獨具特性的首飾。它幽雅的設計和精良的制技中，這款中性戒指的設計融合新穎和傳統的材料：在配搭迷人的藍紫色鉆石鑲在一個(gè)可以轉動(dòng)的小正方體上，指環(huán)是堅固的標準純銀。一個(gè)獨特的正方體鑲鉆使其銀色質(zhì)地得以完美閃現，并且意味著(zhù)佩帶者對于新對話(huà)、友誼或者浪漫關(guān)系的開(kāi)放態(tài)度。
四、伊采兒和競爭對手分析
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伊采兒是一個(gè)新創(chuàng )立的鉆戒品牌，規模雖小，但設計獨特。伊采兒鉆戒要想在國內市場(chǎng)有良好的發(fā)展，必須正確認識自己與知名企業(yè)的差距，知己知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。從整體水平上看雖與知名企業(yè)在產(chǎn)品檔次、品質(zhì)、品牌知名度產(chǎn)品數量等上有差距，很大原因上也是在于伊采兒是新創(chuàng )立的品牌，但它有自己的優(yōu)勢：設計新穎，風(fēng)格獨特，不僅僅只有情侶才可以擁有它，單身一族同樣可以嘗試著(zhù)擁有。
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競爭對手為：Singelringen鉆戒 Tiffany蒂芙尼 金伯利Kimberley鉆戒 戴夢(mèng)得鉆戒。
�。ㄈ┮敛蓛号c競爭對手的比較
競爭對手的基本情況
�。�、Singelringen鉆戒
Singelringen鉆戒表達自己的單身狀態(tài)，也暗示了自己是個(gè)「自信的單身族」 (proud singles)，以開(kāi)放積極的態(tài)度，認識其他的單身朋友，或許可以建立一個(gè)意想不到的新關(guān)系。Singelringen 是瑞典字，代表的是 proud singles 戴的戒指，這個(gè)概念由 Johan 發(fā)起后，已經(jīng)在全世界迅速燃燒蔓延，全世界的 Singelringer，都有機會(huì )在路上、在咖啡廳、在機場(chǎng)、在火車(chē)上、在任何一個(gè)角落遇到其他的 Singelringer，美國、歐洲、日本、南美洲、singelringen 的數目正在飛速增加中。
�。�、Tiffany&Co
Tiffany&Co的設計以愛(ài)與美、羅曼蒂克與夢(mèng)想為主題，它以充滿(mǎn)感官的美和柔軟纖細的感性，滿(mǎn)足了世界上女性的幻想和欲望。Tiffany&Co鉑金的完美程度被受推崇，鉆戒純度均達0.950。此外，從鑄造那一刻起的沒(méi)道工序都一絲不茍，確保不會(huì )留下影響硬度及純度的氣泡和雜質(zhì)。
伊采兒與競爭對手的比較
Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢(mèng)得鉆戒是國內知名品牌，具有一定的市場(chǎng)占有率，但對于 伊采兒這樣一個(gè)新品牌，同樣也有它的優(yōu)勢所在：在市場(chǎng)上各種款式的鉆戒太多了，而造成鉆戒太平凡不起眼，沒(méi)有自己的新穎之處。伊采兒鉆戒擁有著(zhù)自己的品牌意義，它不僅僅是情侶戒，同樣也是單身戒。設計講求精益求精， 取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作，只求簡(jiǎn)潔明朗，而且這件杰作反映人類(lèi)與生俱來(lái)的直率、樂(lè )觀(guān)的`個(gè)性。
伊采兒的優(yōu)勢：低廉的價(jià)格（通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，從而降低了產(chǎn)品價(jià)格），我們擁有專(zhuān)業(yè)的鉆石加工技術(shù)，無(wú)懈可擊的鉆石鑒定書(shū)，優(yōu)美的款式、精致的做工和快速高效的購買(mǎi)。
第二部分 網(wǎng)絡(luò )廣告戰略說(shuō)明
一、廣告目標市場(chǎng)戰略
Singelringen鉆戒、Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢(mèng)得鉆戒這幾個(gè)資金雄厚的品牌公司，伊采兒面臨著(zhù)極大的挑戰力。伊采兒的目標受眾群不僅僅是情侶還有單身貴族，單身－－新的目標消費市場(chǎng)。相信有很多單身會(huì )愿意來(lái)嘗試這款意義獨特的鉆戒。
二、產(chǎn)品定位
市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。鉆戒設計以簡(jiǎn)潔、大方為主，還有抓住受眾群的心理而設計的具有特別意義的鉆戒。
三、廣告訴求
廣告訴求于簡(jiǎn)潔、Lovely、Personality。單身戒不僅僅只是用來(lái)裝飾的，它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。而單身戒的另一層含義是情侶戒，戒指設計可以讓我們轉換角色，紅色代表愛(ài)情甜美的熱戀情侶，而紫色則代表等待愛(ài)情的單身一族。這款中性戒指的設計融合新穎和傳統的材料，同時(shí)也展示它設計背后的特殊意義，使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的工業(yè)設計，雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí)，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚。
四、廣告表現
廣告表現要展示L-O-V-E鉆戒的特殊意義,給單身一族打上記號，讓有意追求你的人發(fā)現你是單身一族的秘密，從而也避免誤會(huì )和尷尬的場(chǎng)合，這也是廣告所要表現的重要主題之一。
五、廣告媒介策略
�。ㄒ唬⿵V告定位
�。�、市場(chǎng)定位：中國
�。�、產(chǎn)品預期定位：產(chǎn)品分為高檔、中檔、低檔三種價(jià)格類(lèi)型
�。�、廣告定位：網(wǎng)絡(luò )廣告 電視 報紙
�。�、廣告對象定位：適合向往愛(ài)情的單身和在熱戀的情侶（年齡范圍20--35)
�。�、伊采兒網(wǎng)上開(kāi)店理由
與傳統的店鋪銷(xiāo)售模式相比，方便快捷，24小時(shí)永久在線(xiàn)，這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動(dòng)性非常強。除此以外，低成本也是電子商務(wù)的最大優(yōu)勢，由于省去了大部分的營(yíng)銷(xiāo)成本，使電子商務(wù)具有很大的價(jià)格優(yōu)勢。鉆戒業(yè)有相對較長(cháng)的供應鏈，即中間商，每一層都要抽取一部分利潤，致使產(chǎn)品零售價(jià)居高不下。通常，一顆南非白鉆到達消費者手里之前，至少需要五個(gè)中間環(huán)節。而B(niǎo)lue Nile公司則可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直接從南非當地的主要供貨商進(jìn)貨，此舉至少要省去三個(gè)甚至更多中間環(huán)節。
專(zhuān)家表示，網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)非常好的服務(wù)平臺，它可以降低各種成本，減少了中間環(huán)節，使產(chǎn)品的價(jià)格降到最低，完全可以滿(mǎn)足普通消費者的需要。而搜索實(shí)名只是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的一小部分，而如果珠寶公司能夠進(jìn)一步深入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，將會(huì )產(chǎn)生更大的效果。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數量爆炸式增長(cháng)，據conic最新統計數據，國內網(wǎng)民數量已達到3370萬(wàn)人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡(luò )廣告費用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體。
第三部分 網(wǎng)絡(luò )廣告實(shí)施計劃
一、廣告目標
�。ㄒ唬┦褂幂^少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，保持較高的接觸頻率次數。
�。ǘ┨岣咭敛蓛浩放频闹群兔雷u(yù)度
�。ㄈ�(shù)立國內伊采兒公司的品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
二、廣告活動(dòng)時(shí)間 20xx.1.1--20xx.3.1
三、廣告活動(dòng)區域 湖南
四、廣告活動(dòng)內容 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò )廣告活動(dòng)
消費者可以進(jìn)入伊采兒所在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，點(diǎn)擊伊采兒網(wǎng)絡(luò )廣告頁(yè)面后，參與伊采兒開(kāi)展的抽獎活動(dòng)，消費者按照需要填寫(xiě)調查問(wèn)卷，此外還需要填寫(xiě)個(gè)人的基本資料和聯(lián)系方式。抽獎活動(dòng)將在20xx年情人節當晚揭曉抽獎結果，獲獎?wù)呖傻玫揭幻蹲钚驴頛-o-v-e鉆戒。
五、網(wǎng)絡(luò )廣告形式選擇以及相應的創(chuàng )意說(shuō)明
旗幟廣告： 可以體現公司的形象，廣告以精美 LOGO 或 Flash 的形式出現，可以更好在網(wǎng)頁(yè)上起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的視覺(jué)沖擊效果。
六、網(wǎng)絡(luò )廣告投放的網(wǎng)站
在淘寶網(wǎng)、易趣等幾個(gè)網(wǎng)站上打廣告，原因在于這些網(wǎng)站的知名度較高，而且消費者點(diǎn)擊率也相對較高。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)11
一、銷(xiāo)售目標
耐克的名字和商標已經(jīng)享譽(yù)全世界，現在耐克公司想向網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)宣傳開(kāi)設在加拿大的“運動(dòng)員世界”中的耐克迷你店，增加銷(xiāo)售量。
二、廣告對象：年輕人
三、廣告地區：主要是加拿大及其他地區
四、廣告戰略、戰術(shù)：為了達到目的，利用國際互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性和圖形功能制作了網(wǎng)幅廣告和一個(gè)網(wǎng)站。設立網(wǎng)站，目的.是建立知名度并傳達產(chǎn)品信息，網(wǎng)站由設置在active.com，cbc.ca，ctvsportsnet.ca，montrealplus.com，rcf.ca，rollingstone.com，
sympatico.ca，toronto.com，tribute.ca和tsn.ca上的廣告來(lái)推廣。用四個(gè)不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個(gè)星期。其中一個(gè)版本以贏(yíng)取500元耐克購物券為號召，并直接鏈接到網(wǎng)站上；其他幾個(gè)版本截取運動(dòng)員訓練的一個(gè)片斷并配上一句廣告語(yǔ)：“永遠沒(méi)有太早/太強/太多”，這句話(huà)與網(wǎng)站的網(wǎng)址交替出現在廣告上。為了吸引年輕的訪(fǎng)問(wèn)者，網(wǎng)站使用了各種設計元素如挖苦式的導語(yǔ)、嬉皮音樂(lè )、游戲式的表現方法和多彩的形象等，試圖使網(wǎng)站充滿(mǎn)互動(dòng)性和樂(lè )趣，并以刺激的方式傳達我們的訊息。網(wǎng)站的導入頁(yè)面在強勁的電子音樂(lè )中表現了幾個(gè)出入大腦的句子。耐克針對青年群體突出嬉皮而積極的態(tài)度，如“很疼，好，一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池里??赤著(zhù)身子去”等。進(jìn)入網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者將會(huì )受到鼓勵，通過(guò)把運動(dòng)員們的“泡泡”照片進(jìn)行拼接來(lái)得到產(chǎn)品的詳細信息。訪(fǎng)問(wèn)者還可以操縱鼠標在“quick-time虛擬現實(shí)部分”從各種角度觀(guān)看產(chǎn)品或進(jìn)行商店定位。
五、廣告時(shí)間：20xx年5月1日——6月10日
六、廣告預算：
項目說(shuō)明
開(kāi)支內容
費用
總計
購買(mǎi)媒介
網(wǎng)站、網(wǎng)幅廣告
xx萬(wàn)美元
xx萬(wàn)美元
促銷(xiāo)活動(dòng)
網(wǎng)上競賽、反饋問(wèn)卷xx萬(wàn)美元
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)12
一公司資源狀況
從外部的網(wǎng)絡(luò )中反映的狀況分析，目前的公司網(wǎng)絡(luò )推廣已有資源基本情況如下：
網(wǎng)站本身：
google收錄512頁(yè)，主關(guān)鍵詞“LED顯示屏”排名82位，百度收錄頁(yè)面318頁(yè)，但排名未進(jìn)入前100位。網(wǎng)站本身的結構存在問(wèn)題，內容存在問(wèn)題，比較難進(jìn)行排名的優(yōu)化，需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒(méi)有凸顯。
阿里巴巴中文及英文BtoB平臺
阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設是比較完善的，信息的發(fā)布完整，證書(shū)上傳完整。存在如下操作問(wèn)題：信息發(fā)布標題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數量和時(shí)間段選擇出現問(wèn)題。
Google及百度的收費廣告
目前沒(méi)有看到公司在google及百度的收費廣告，同行的廣告投入較多。單次的點(diǎn)擊費用存在非常高的狀況。
二、同行狀況
收費廣告狀況：
非常多優(yōu)秀的同行，他們在網(wǎng)絡(luò )上的資金和人員的投入確實(shí)比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數量更廣。而在阿里巴巴中的表現同樣存在的同行數量多。
但是存在廣告的格式雷同的問(wèn)題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會(huì )降低廣告吸引力。數量的巨大將導致價(jià)格的異常，部分公司將會(huì )在較短時(shí)間內撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng )意和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的同步將成為提高點(diǎn)擊率和降低成本的有效途徑。
搜索引擎狀況：
1同行的數量較多，關(guān)鍵詞的排名都為主頁(yè)面，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間，有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限，主要體現在網(wǎng)站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優(yōu)化的痕跡，但僅限于主頁(yè)。
2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量基本雷同，沒(méi)有體現營(yíng)銷(xiāo)。
3在搜索結果中僅出現一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站，PR值為2。內容不錯，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內容。
4平臺性網(wǎng)站少，因為平臺性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全。
三工作計劃（網(wǎng)絡(luò )推廣建設期，為期三個(gè)月）：
1網(wǎng)站內容的優(yōu)化，和推廣的基本。步驟如：sitemap的制作；登錄國內、國外的大部分的目錄及搜索引擎數據庫；內頁(yè)的標題、描述的`重新撰寫(xiě)修改；大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫(xiě)。結構問(wèn)題在3個(gè)月后通過(guò)改版或者直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化公司外包解決
2網(wǎng)站的嚴重結構性問(wèn)題，采用博客群的方式來(lái)進(jìn)行彌補。
3阿里巴巴網(wǎng)站平臺的管理系統化
4提取重要的網(wǎng)絡(luò )平臺，建立商務(wù)平臺商鋪群
5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化
6建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果監測評估系統
7副關(guān)鍵搜索詞的提取，建立該類(lèi)型的關(guān)鍵詞，已有搜索結果的，提升排名。
8銷(xiāo)售團隊的網(wǎng)絡(luò )推廣及銷(xiāo)售的相關(guān)培訓
四、工作目標
1、網(wǎng)站內容豐富，站內文章和收錄數量達到1500頁(yè)以上。
2、每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量出現明顯的數量增加。實(shí)現目前瀏覽量的至少三倍以上的訪(fǎng)問(wèn)數。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實(shí)現300人次/日。
3、提升網(wǎng)絡(luò )廣告投放的轉換率。即詢(xún)單數量/廣告點(diǎn)擊率的比值的提升�；具_標的轉換率應在10%以上。
4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主關(guān)鍵詞搜索結果中，公司信息實(shí)現排名進(jìn)入前兩頁(yè)，即前20位，網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位。
5、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個(gè)月內的產(chǎn)品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個(gè)時(shí)段的信息更新，保持信息的排名首頁(yè)位置。
6、建立100個(gè)左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò )平臺的信息庫，每個(gè)平臺的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。
7、建立5個(gè)左右的博客，時(shí)常更新優(yōu)化，以獲得排名。并幫助部分對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)感興趣的銷(xiāo)售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品。建立博客群，可彌補目前網(wǎng)站的硬傷。
8、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識的交流和培訓。
五、計劃執行：
分為兩大部分同步進(jìn)行：
1、網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站推廣的目標主要是提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)的數量和搜索引擎排名。
第一步：建立監控體系。對重要數據，如：訪(fǎng)問(wèn)數、瀏覽頁(yè)面、關(guān)鍵詞搜索來(lái)源、轉換率（以電話(huà)和網(wǎng)上詢(xún)單為準）、廣告消費等形成報表，以一周為期限總結提交上級部門(mén)。
第二步：提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞，交由銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部分析補充。
第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放（非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決），結合銷(xiāo)售策略，撰寫(xiě)新的廣告，提升點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊次數/展示次數），對廣告標題、描述語(yǔ)句進(jìn)行優(yōu)化，降低費用，并提升排名（此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置）。監測廣告的排名情況，研究出廣告的點(diǎn)擊規律，調整投放時(shí)段和限額，保證廣告在有效時(shí)段的不間斷，有效減少無(wú)效點(diǎn)擊。
第四步：網(wǎng)站內容采編。收集和撰寫(xiě)設計產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、新聞、知識等文章，優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站。并保持持續的更新
第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長(cháng)期更新sitemap，保持搜索引擎對網(wǎng)站內容的及時(shí)且準確的收錄。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。（列出詳細的登錄目錄網(wǎng)站名單，歷時(shí)一周）
2、商務(wù)平臺推廣：
第一項：收費平臺的的資料補齊、商鋪的裝飾、內容的填充。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性。
第二項：信息的發(fā)布。首先對信息的全天監控，得出同行信息更新的規律，調整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時(shí)間段，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。一般來(lái)說(shuō)要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果，應保持展示的信息至少不能超過(guò)3天的完全相同性。以一天3次的更新計，三天一循環(huán)計，商鋪發(fā)布的信息數量至少維持在250～300條。并應經(jīng)常發(fā)布新的信息，以獲得更好排名，并刪除冗余信息。
第三項：應周期性進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布，進(jìn)行短期促銷(xiāo)，刺激購買(mǎi)。
第四項：免費商務(wù)平臺群的建立。搜索獲得國內的BtoB商務(wù)平臺，通過(guò)對該商務(wù)平臺同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務(wù)平臺的數據庫。注冊并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個(gè)平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。（此項需時(shí)一個(gè)月左右。）對于執行的問(wèn)題，可根據公司情況采用兩種管理辦法：一交由個(gè)人管理，發(fā)布統一的信息，一個(gè)月進(jìn)行一次的更新。比較好管理，維護成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時(shí)，且容易產(chǎn)生冗余信息；二培訓銷(xiāo)售人員制定發(fā)布標準，允許發(fā)布人使用個(gè)人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會(huì )更廣泛，且更新更快；信息發(fā)布內容同聯(lián)系人對產(chǎn)品的理解更接近；容易產(chǎn)生量變效應。缺點(diǎn)是銷(xiāo)售人員的積極性�？赏ㄟ^(guò)獎金的方式來(lái)刺激銷(xiāo)售人員的積極性，對出現在搜索引擎首頁(yè)的，且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統計，在一個(gè)月內，累計出現不同信息三次以上的人員給予獎勵，達成交易的，獲得更高的提成。）
第五項：建立5個(gè)企業(yè)博客，并要求和幫助銷(xiāo)售人員建立個(gè)人的博客，獲得網(wǎng)站銷(xiāo)售群。這樣可擴寬網(wǎng)站宣傳的廣度，并可彌補部分網(wǎng)站的功能不足的缺點(diǎn)。博客內容以發(fā)布產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)內新聞、公司新聞、公司促銷(xiāo)、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識等為主。個(gè)人博客可以留下自己的聯(lián)系方式，可以發(fā)布與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的，但可以獲得流量的文章（需時(shí)兩周，保證三天一次的更新，長(cháng)期的進(jìn)行維護。等同公司網(wǎng)站的分頁(yè)，建議可以對個(gè)人博客進(jìn)行評比，對表現優(yōu)秀的博客給予內部獎勵）。
六工作協(xié)助需求
1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提取、精煉。
2、部門(mén)間如何配合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執行。
3、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。
4、技術(shù)資料的電子化。
5、銷(xiāo)售流程的制定。
6、平面設計。
七持續網(wǎng)絡(luò )推廣計劃
這個(gè)時(shí)間段將是在網(wǎng)絡(luò )推廣基礎階段3個(gè)月后，網(wǎng)絡(luò )推廣由基礎建設期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )推廣的增長(cháng)期、穩定期的工作開(kāi)展重心。
網(wǎng)絡(luò )推廣增長(cháng)期：當網(wǎng)站有一定的訪(fǎng)問(wèn)量后，為繼續保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)和品牌提升，我們可以繼續以下的網(wǎng)絡(luò )推廣方式
1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類(lèi)目錄
2、購買(mǎi)2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò )實(shí)名/通用網(wǎng)址
3、尋找網(wǎng)站合作伙伴，建立網(wǎng)站間連接
4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作，通過(guò)投放廣告、專(zhuān)欄建設、技術(shù)合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)布企業(yè)新聞。
5、在相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子投放廣告
6、與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換
7、郵件營(yíng)銷(xiāo)
8、建立同行網(wǎng)址目錄
9、信息發(fā)布BBS
網(wǎng)絡(luò )推廣穩定期：這個(gè)時(shí)間段應該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò )推廣擴展到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)階段，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率將出現瓶頸，即大多數同行或客戶(hù)都對公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉化成銷(xiāo)售額和品牌的影響力。
1、結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期給予在線(xiàn)優(yōu)惠。
2、公司的線(xiàn)下活動(dòng)的組織，通過(guò)網(wǎng)站宣傳推廣
3、參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，獲得新聞價(jià)值。
4、條件成熟下，建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)13
1市場(chǎng)分析
據報告，從20xx年起，音樂(lè )手機成為廠(chǎng)商重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，并在20xx年的銷(xiāo)量達到1026萬(wàn)部，預計到20xx年銷(xiāo)售量將達到4538萬(wàn)部，***音樂(lè )手機網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)范文。從這一銷(xiāo)量數據來(lái)看，音樂(lè )手機市場(chǎng)得到飛速發(fā)展。而從各大廠(chǎng)商的市場(chǎng)表現來(lái)看，對音樂(lè )手機市場(chǎng)的紛紛介入，反映了各大廠(chǎng)商對市場(chǎng)發(fā)展抱樂(lè )觀(guān)態(tài)度。
當前，雖然音樂(lè )手機在市場(chǎng)上已經(jīng)完勝MP3，但是其還必須要對抗另一種形態(tài)手機——智能手機。而與此同時(shí)，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的情況下，音樂(lè )手機也必須提高產(chǎn)品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，SAM將從不同類(lèi)型產(chǎn)品的角度，來(lái)分析其在市場(chǎng)所具有的競爭優(yōu)勢。
音樂(lè )手機與智能手機同為手機市場(chǎng)兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂(lè )手機出現時(shí)間晚于智能手機，但因為音樂(lè )手機受到年青人的追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機市場(chǎng)當中，能做到與高端智能手機各霸一方市場(chǎng)的只有音樂(lè )手機。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場(chǎng)爭奪，而與智能手機相比來(lái)說(shuō)，音樂(lè )手機的競爭優(yōu)勢主要體現在以下幾個(gè)方面：
其一，產(chǎn)品數量豐富。
其二，相對于智能手機產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，音樂(lè )手機價(jià)格競爭優(yōu)勢突出，為開(kāi)拓區域市場(chǎng)奠定基礎。
由此可見(jiàn)，音樂(lè )手機所具有的價(jià)格優(yōu)勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時(shí)間內，音樂(lè )手機的價(jià)格競爭優(yōu)勢仍將得到延續，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場(chǎng)角度來(lái)看，各大廠(chǎng)商開(kāi)拓區域市場(chǎng)，而價(jià)格是推動(dòng)區域市場(chǎng)產(chǎn)品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區域市場(chǎng)拓展的進(jìn)程當中，音樂(lè )手機必將再度迎來(lái)高度發(fā)展。
2 現有消費者分析
從年齡分布特征來(lái)看，21—25歲的年輕消費群體是市場(chǎng)上音樂(lè )手機開(kāi)發(fā)的主力人群，其在整個(gè)消費群體中的分布率達到44。5%。巨大的消費潛力同時(shí)也決定了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度必將會(huì )加大。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的.快速接受能力，促使這類(lèi)消費群體市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力較大，其在整個(gè)消費群體占據23。1%的分布率。伴隨著(zhù)年齡段的遞增，消費群體的消費習慣以及消費心理也日趨理性，因而音樂(lè )手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場(chǎng)消費主體之一的26—30歲的消費群體占據18。5%的比例，30—40歲的消費群體在此次調查中占有11。1%的分布，40歲以上的消費群體分布率更低，為2。8%。
3 產(chǎn)品分析
目前，雖然音樂(lè )手機仍沒(méi)有明確的定義，但我們都知道，音樂(lè )手機不是簡(jiǎn)單的MP3與手機的相加，其同時(shí)還必須擁有一個(gè)可靠的數字音樂(lè )播放器，能夠支持MP3和AAC等開(kāi)放的標準音樂(lè )格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時(shí)，音樂(lè )手機還需要具備音樂(lè )搜索、音樂(lè )下載和從其他設備上傳輸音樂(lè )文件的功能。其中業(yè)內人士卻指出，音樂(lè )手機將逐漸成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)和市場(chǎng)利潤的新增長(cháng)點(diǎn)。這主要是鑒于音樂(lè )手機在產(chǎn)品、價(jià)格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應用方面有很大的突破點(diǎn)，因而在短期內能夠擔當市場(chǎng)主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)14
如何寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)可考慮的幾點(diǎn)，企業(yè)如果要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大，可以采取以下是幾種做法：
(1) 采用旗幟廣告
對于企業(yè)來(lái)講，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì )進(jìn)入其它鏈接。
(2) 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告
首先，發(fā)布廣告的站點(diǎn)選擇應當符合媒介的'目標和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點(diǎn)，并最好組合多個(gè)站點(diǎn)。
其次，站點(diǎn)的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個(gè)區域內的目標受眾，則那些流量主要來(lái)自該區域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。
再者，也應注意站點(diǎn)的流量是否可以滿(mǎn)足設定的數量。
另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò )廣告方式都應使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪(fǎng)客的好奇和興趣。
(3) 在廣告中加上Click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上Click或按此的字樣，否則訪(fǎng)問(wèn)者會(huì )以為是一幅裝飾圖片。
(4) 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
(5) 經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會(huì )失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)
說(shuō)，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì )增加。
(6) 網(wǎng)站的主頁(yè)是廣告的最好位置。企業(yè)應該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁(yè)，否則可能會(huì )只有較少的讀者看到，廣告的點(diǎn)擊率會(huì )大大降低。
掌握以上幾點(diǎn)，對我們寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)應該是會(huì )有很多幫助的。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)15
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素
轉到了21世紀，社會(huì )的物質(zhì)生產(chǎn)得到了極大的豐富，人們的生活水平有了很大的提高，中國市場(chǎng)處在一個(gè)不斷滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的物質(zhì)文化需求的大環(huán)境中。中國的國民經(jīng)濟在不斷增長(cháng)，人均消費水平也在逐年增長(cháng)，人們追求健康、時(shí)尚生活的消費觀(guān)念在逐年增強。我國飲料工業(yè)是食品工業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。
�。�1）市場(chǎng)的政治、法律背景：
中國加入WTO，國家政策鼓勵開(kāi)放性市場(chǎng)，政府有關(guān)部門(mén)尊重市場(chǎng)發(fā)展規律，對飲料市場(chǎng)給予正確引導、合理監督，在競爭中求發(fā)展成為市場(chǎng)經(jīng)濟銳不可擋的趨勢。健全的法律制度向全世界提供了一個(gè)自由、開(kāi)放、穩定、競爭的中國市場(chǎng)，確保所有企業(yè)的正當利益得以實(shí)現。
�。�2）市場(chǎng)的文化背景：
改革開(kāi)放以來(lái)，中國人不斷追求卓越追求進(jìn)取的執著(zhù)精神及年輕一代倡導時(shí)尚、健康、快樂(lè )、崇尚自我、標榜自我的開(kāi)放風(fēng)格正好與可口可樂(lè )公司形象及其廣告塑造的生活方式相吻合。中國政府倡導建設和諧性社會(huì )，全民族關(guān)注自然和健康的人數在不斷增加，而可口可樂(lè )公司在這個(gè)時(shí)刻推出的"健怡可樂(lè )"非常接近可口可樂(lè )的原味及其都市時(shí)尚感的形象既符合現代人享受和拓展生活空間的生活主張，又順應了消費者需求低熱量健康飲食的選擇，必將受到廣大消費者的歡迎。
2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)環(huán)境分析
總體來(lái)說(shuō)可口可樂(lè )擁有比較穩定和堅固的供應商及規模的中間商,供應鏈相對清晰,而且根據實(shí)際的情況不斷調整自己的供應鏈,價(jià)值鏈,這于締造可口可樂(lè )的穩固王國不無(wú)關(guān)系,
美國軟飲料行業(yè)內部基本上只有兩個(gè)競爭者(因為兩個(gè)公司占70%的市場(chǎng)占有率),但是這兩個(gè)品牌在顧客感受和印象上有一定的差異,而且兩大可樂(lè )公司在軟飲料行業(yè)都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入,歷史和廣告影響使可口可樂(lè )和百事可樂(lè )這兩大品牌成為美國文化的象征.由于種種原因(鎖定的購買(mǎi)者,秘密的配方, Coca Cola,限制性的行業(yè)內部競爭)形成了巨大的行業(yè)壟斷.目前可口可樂(lè )更朝新的方向繼續發(fā)展, 1,擴大消費者的范圍--顧客選擇,2成為價(jià)值鏈的管理者--價(jià)值獲得3 ,對銷(xiāo)售渠道進(jìn)行重組--戰略控制4,關(guān)鍵業(yè)務(wù)的確定與拓展--范圍界定5.進(jìn)軍國際市場(chǎng).6,從追求市場(chǎng)份額轉變?yōu)榕υ黾庸蓶|的價(jià)值。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析：
1、可口可樂(lè )公司概況
可口可樂(lè )公司1919年9月5曰在美國特拉華州成立。1960年進(jìn)入美國最大的.100家工業(yè)公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，該公司的銷(xiāo)售額、資產(chǎn)額和凈收入的年均增長(cháng)率分別為12.2％、11.5％和12.3％�？煽诳蓸�(lè )公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產(chǎn)品可口可樂(lè )是從可口和可樂(lè )兩種植物的葉子和果實(shí)中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門(mén)的軟飲料每年的銷(xiāo)售額約占公司總銷(xiāo)售額的80％。軟飲料產(chǎn)品占公司總利潤的88％�？煽诳蓸�(lè )美國公司（CoCa-Cola USA）是可口可樂(lè )公司最大的銷(xiāo)售商；該公司食品部制造和銷(xiāo)售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類(lèi)部門(mén)生產(chǎn)和銷(xiāo)售各種牌號的酒，主要銷(xiāo)于國內市場(chǎng)，是美國第四家最大的酒類(lèi)生產(chǎn)和銷(xiāo)售者；該公司還生產(chǎn)塑料薄膜以及其他消費產(chǎn)品如防臭劑、濕手巾紙等�？煽诳蓸�(lè )公司是舉世聞名的水大王，它在全球各地有500余種產(chǎn)品銷(xiāo)售，其中可口可樂(lè )、健怡可口可樂(lè )、雪碧、芬達四大品牌在全球最暢銷(xiāo)汽水前5位中獨占4位。
Coca-Cola廣告遍天下。該公司重視國際市場(chǎng)，在外國就地制造，就地銷(xiāo)售，獲取厚利。1981年，該公司在國外的銷(xiāo)售額占公司總銷(xiāo)售額的62％，銷(xiāo)售活動(dòng)分布在145個(gè)國家和地區。在飲料、食品和其他方面，該公司在國外擁有8家子公司。在國外的裝瓶廠(chǎng)子公司有15家，在美國特拉華州的2家子公司--可口可樂(lè )國際公司和可口可樂(lè )出口公司，參加可口可樂(lè )公司的出口活動(dòng)�？煽诳蓸�(lè )早在1927年就在中國天津上海建立瓶裝廠(chǎng)，1979年隨著(zhù)中國改革開(kāi)放，重返中國市場(chǎng)，自1981年起先后在北京、大連、南京、西安、武漢、杭州、廣州等地建立合資瓶裝企業(yè)，并于1988年在上海建立可口可樂(lè )濃縮液廠(chǎng)，除使中國大陸裝瓶廠(chǎng)擺脫使用進(jìn)口濃縮液外，還出口東南亞。
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