國際貿易心得體會(huì )范例【15篇】
當我們積累了新的體會(huì )時(shí)，常�？梢詫⑺鼈儗�(xiě)成一篇心得體會(huì )，這么做能夠提升我們的書(shū)面表達能力。應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編為大家收集的國際貿易心得體會(huì )，歡迎大家分享。
國際貿易心得體會(huì )1
本次實(shí)訓動(dòng)員，我們將模擬交易中的買(mǎi)賣(mài)雙方，每?jì)扇艘唤M，四人為一個(gè)團隊。通過(guò)扮演實(shí)際業(yè)務(wù)員和經(jīng)理等不同角色，按照業(yè)務(wù)工作程序和操作技能規范完成一系列訓練活動(dòng)。我們是一家名為廣州飛躍的公司，作為賣(mài)方，我們出口的產(chǎn)品是可愛(ài)的絨毛玩具熊。買(mǎi)方是來(lái)自英國倫敦的一家名為Dingdong的公司。請將前面的段落修改后回復，使用中文回答。
在進(jìn)行出口貿易業(yè)務(wù)時(shí)，充分準備外貿談判是非常重要的。我們團隊通過(guò)對國際玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行綜合調查和研究，決定將目標市場(chǎng)和客戶(hù)選定為英國倫敦的HappyBear公司。根據交易的內容和目標，我們制定了以下出口經(jīng)營(yíng)方案：
市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟政策、出口的各項費用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份CIF報價(jià)策略。
我們通過(guò)模擬談判和磋商交易條款的過(guò)程，在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受這四個(gè)環(huán)節中進(jìn)行了交流。我們小組根據正確的信函格式，撰寫(xiě)了買(mǎi)賣(mài)雙方的商業(yè)信函，包括詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。買(mǎi)方發(fā)送詢(xún)盤(pán)后，我們作出了相應的發(fā)盤(pán)。收到我方發(fā)盤(pán)后，買(mǎi)方進(jìn)行了還盤(pán)。在最后的磋商過(guò)程中，我們接受了買(mǎi)方的要求。這四個(gè)環(huán)節反映了日常買(mǎi)賣(mài)中的討價(jià)還價(jià)過(guò)程，而在國際貿易中則使用這四個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)描述。
在整個(gè)貿易過(guò)程中，我們作為買(mǎi)賣(mài)雙方共同簽署了11份不同的合同條款。首先，我們簽訂了一份銷(xiāo)售合同，這份合同是具有法律效力的文件，一旦簽署即對雙方產(chǎn)生約束力。隨后，我們填寫(xiě)了出口商品檢驗申請書(shū)、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書(shū)、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等官方證明文件，并且還準備了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)相關(guān)文件。在簽訂合同時(shí)，條款的內容必須與實(shí)際情況相符，以防出現錯漏等問(wèn)題。在填寫(xiě)各類(lèi)單證時(shí)，我們需要十分細心，并確保日期沒(méi)有任何錯誤。
在這一周的國際貿易實(shí)訓中，在老師的指導下，同學(xué)們的幫助和我個(gè)人的努力下，我順利完成了老師交給我們的.實(shí)訓任務(wù)。通過(guò)這次實(shí)訓，我對國際貿易的基本知識有了更深入的了解。我學(xué)會(huì )了如何準備進(jìn)出口貿易交易、制定經(jīng)營(yíng)方案、進(jìn)行模擬談判和磋商交易以及擬定合同單證等基本操作。特別是了解到在國際貿易中采用哪種貿易術(shù)語(yǔ)、簽訂哪種單證可以降低風(fēng)險和費用。同時(shí)，我也意識到平時(shí)努力學(xué)習理論知識的重要性。如果沒(méi)有學(xué)好理論知識，實(shí)際操作起來(lái)就會(huì )遇到困難。另外，有時(shí)候深奧的理論在實(shí)際操作中卻是很簡(jiǎn)單的，這增加了我對這門(mén)學(xué)科的興趣。通過(guò)這次實(shí)訓，我認識到自己對國際貿易知識的了解還很有限，希望能在將來(lái)不斷學(xué)習和提高。
我想要有更多的學(xué)習機會(huì )來(lái)涉獵相關(guān)領(lǐng)域的知識。同時(shí)，我也希望學(xué)校能在我們未來(lái)的學(xué)習中，為那些具有實(shí)際操作性的課程增加更多的實(shí)訓內容，這將極大地幫助我們理解和掌握知識。
國際貿易心得體會(huì )2
大二上學(xué)期和下學(xué)期我們分別學(xué)習了國際貿易理論與政策還有國際貿易實(shí)務(wù)，這學(xué)期我們開(kāi)設了國際貿易實(shí)訓課，上了實(shí)訓課我才發(fā)覺(jué)，實(shí)訓跟以前所學(xué)習的理論的差距還是蠻大的，以前的理論課設計更多的是解釋術(shù)語(yǔ)，而在實(shí)訓中，許很多多的細節問(wèn)題和詳細操作問(wèn)題卻讓我們望而生怯。
我在第一輪的實(shí)訓操作中所安排的角色是出口地銀行，屬于我的任務(wù)并不是許多。于是我留意看了一下我們組其他同學(xué)所做的任務(wù)。
第一環(huán)節的詢(xún)盤(pán)還盤(pán)，和制定外銷(xiāo)合同，這一環(huán)節讓我感受良多。
第一、以前在我的印象中詢(xún)盤(pán)還盤(pán)，只要討價(jià)還價(jià)就行，著(zhù)重點(diǎn)在價(jià)格上，但通過(guò)這次實(shí)訓課我充分看到了，只是有孤零零一個(gè)價(jià)格是遠遠不夠的，我們需要細節處理過(guò)的價(jià)格，比方價(jià)格所包含的各種費用，都要算清晰，是否包括包裝費用，運輸費用等都要預先考慮清晰，參加價(jià)格中，或另外訂立科目，磋商價(jià)格，這還跟我們所選取的貿易術(shù)語(yǔ)有很大的相關(guān)性。
其次、價(jià)格的磋商過(guò)程中，除了磋商貨物的運輸采納的貿易術(shù)語(yǔ)以及價(jià)非常，還必需磋商許多其他方面的事項，比方包裝的方式，所需要投保的險額，而且比方都把這些計入到我們爭論的費用中，依據不同的貿易術(shù)語(yǔ)，確定出一個(gè)最終的價(jià)格。
第三、在詢(xún)盤(pán)之前，買(mǎi)賣(mài)雙方需要公布供求信息，而公布供求信息的廣告費用是很高的，必需在最終的價(jià)格構成中，有所考慮，否則結果可能做下來(lái)會(huì )虧。
第四、我們組在磋商完價(jià)格后就開(kāi)頭簽訂外銷(xiāo)合同，結果在簽訂外銷(xiāo)合同時(shí)傻眼了，由于，里面許多諸如貿易術(shù)語(yǔ)，保險險別以及包裝、嘜頭我們都不知道如何動(dòng)手，由于我們在前面的磋商中，并沒(méi)有提及相關(guān)的事項，不得不重新回到磋商之中。
第四、我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的.觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。
從以上的幾個(gè)反思中我們熟悉到了前期的價(jià)格磋商過(guò)程實(shí)在是特別重要的，由于前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做錯了將會(huì )給我們之后的環(huán)節造成很大的影響，甚至會(huì )使我方陷入不利的局面，而且磋商進(jìn)展的好壞對我們的利潤收益影響很大，必需通盤(pán)進(jìn)展核算，依據我方最大的利益為根底商談價(jià)格，力求取得最大的收益。國際貿易綜合實(shí)訓心得從這一輪的國際貿易實(shí)訓中，我還熟悉到了根底的重要性。假如對國際貿易術(shù)缺乏了解，
單證的填制不嫻熟或者不會(huì )填，將會(huì )對我們的流程速度造成很大的影響。因此我們應當在做實(shí)訓前，徹底弄清晰每一環(huán)節單據的填制，這樣我們才能夠在實(shí)訓課上如魚(yú)得水，獲得最大的收獲。
這一環(huán)節的實(shí)訓，是一筆寶貴的財寶，帶給我們了很多歡樂(lè )和樂(lè )趣。我總結了進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)中的閱歷和教訓，使我在以后的學(xué)習過(guò)程中，不斷充實(shí)自己，更加重視案例爭論、實(shí)例分析和訓練。通過(guò)這個(gè)實(shí)訓平臺，我有了真正的接觸國際貿易業(yè)務(wù)流程的時(shí)機，是我們實(shí)際的把握了整個(gè)流程的實(shí)務(wù)，對我的理論學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)技能都是一個(gè)重大的提高。
國際貿易心得體會(huì )3
這個(gè)星期，我們進(jìn)行了國際貿易實(shí)訓的上機實(shí)習，通過(guò)熟練對國際貿易實(shí)訓的操作，我們加深了對國際貿易及企業(yè)管理的了解，可以說(shuō)受益匪淺。在此期間，我們在機房里聽(tīng)取了老師們給我們介紹的有關(guān)企業(yè)證書(shū)認證和國際貿易方面的知識。這是我第一次具體接觸和具體操作實(shí)際的認證及企業(yè)會(huì )員信息等許多方面的填寫(xiě)，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓我加強了對以前所學(xué)知識的掌握，也使我們更加熟悉整個(gè)國際貿易的交易流程。
實(shí)訓的第一天，我們進(jìn)行模擬實(shí)訓。進(jìn)行初次的企業(yè)會(huì )員注冊，填寫(xiě)與個(gè)人相關(guān)的企業(yè)信息，了解大概的流程，如：了解知識點(diǎn)評的大概內容，操作幫助，修改密碼等事項，讓我們對此次國貿實(shí)訓有個(gè)大概的認識。然而，看似簡(jiǎn)單的企業(yè)會(huì )員注冊過(guò)程，實(shí)際操作起來(lái)卻困難重重，注冊了會(huì )員還要填寫(xiě)許多關(guān)于企業(yè)的信息，幸虧有老師的幫助，不然大家也不知道怎樣操作了。許多同學(xué)都是不知道相關(guān)的項目而感到操作起來(lái)很吃力，而老師卻忙得團團轉。
實(shí)訓的第二天，我們開(kāi)始正式注冊屬于自己的企業(yè)信息，填好了相關(guān)的信息卻忘記了剛剛注冊過(guò)的企業(yè)會(huì )員代號、企業(yè)代碼及密碼，如此折磨了幾次，還是在老師同學(xué)的幫助下才弄好。進(jìn)入了國際交易中心的主頁(yè)，進(jìn)行會(huì )員的注冊，這還算簡(jiǎn)單，可是，進(jìn)入到“認證中心”的主頁(yè)，發(fā)現，操作起來(lái)，困難重重！要注冊填寫(xiě)“企業(yè)CA認證”、“企業(yè)SET認證”，為了申請這兩個(gè)證書(shū)，還要填寫(xiě)申請PIN碼得電子表格，才能進(jìn)入這兩個(gè)證書(shū)的界面，手續很繁瑣，并且完成了申請，還要自己以管理者的身份為自己的證書(shū)“審批“，為此，申請完畢，還要記住自己所申請的”SET證書(shū)“的代碼及密碼和”企業(yè)CA證書(shū)號，第一次扮演以企業(yè)的身份和管理者的身份進(jìn)行此次實(shí)訓，感到很新奇！我自己為了注冊，注冊了N次，不是密碼不行就是賬號已被申請而拒絕訪(fǎng)問(wèn)，才明白此次實(shí)訓的重要性。很多同學(xué)為了填寫(xiě)及注冊，不是請教老師就是請教同學(xué)，因為，實(shí)在是太新奇有趣了，對我們第一次接觸者來(lái)說(shuō)，充滿(mǎn)挑戰性！
實(shí)訓的最后一天，老師讓我們自己完成相應的項目，比如說(shuō)注冊網(wǎng)上銀行、開(kāi)通進(jìn)口企業(yè)管理、出口企業(yè)管理、了解第三方機構中心的作用，單證實(shí)訓中心！怎樣學(xué)會(huì )申請開(kāi)通網(wǎng)上銀行，進(jìn)行進(jìn)出口的企業(yè)管理的操作，了解并實(shí)際操作貿易商情，與客戶(hù)模擬的交易，在交易中心如何交易等事項。雖然一路上操作困難重重，但是在老師的引導及幫助下，發(fā)現此次實(shí)訓對我們學(xué)國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，意義很大。因此 ， 此項實(shí)訓不僅鍛煉了我們的業(yè)務(wù)操作技能 ， 增加了國際貿易知識 ，從思想上認識到了做業(yè)務(wù)的嚴謹。此次實(shí)訓主要掌握履行進(jìn)出口合同的業(yè)務(wù)程序 ， 熟練的辦理各項環(huán)節的業(yè)務(wù)手續 ， 正確、規范、妥善的制定有關(guān)業(yè)務(wù)單證 ， 有效合理的解決在履行合同過(guò)程中可能發(fā)生的爭議 。 在老師的'指導下 ， 主要填寫(xiě)的信息有 ：企業(yè)會(huì )員注冊、企業(yè)CA認證、企業(yè)SET認證、如何認證查詢(xún)，進(jìn)口企業(yè)管理、出口企業(yè)管理、第三方機構中心，了解單證實(shí)訓中心，填制的信息必須與企業(yè)要求完全符合 ， 慎之又慎 ， 作到“正確、完整、簡(jiǎn)明、整潔、規范 ” 。
在整個(gè)業(yè)務(wù)流程里我覺(jué)得最難的是企業(yè)認證的制作，這一步也是最讓人頭疼的一部，但是這一步在現實(shí)生活中也是很重要的一步，一回生，兩回熟，慢慢了解相關(guān)的流程自然熟練。所謂先苦后甜，前面做好了，后面的企業(yè)進(jìn)出口管理填寫(xiě)也就一帆風(fēng)順了。
學(xué)習這個(gè)學(xué)期的國際貿易實(shí)訓課，我覺(jué)得非常值得，因為我學(xué)到了很多東西。不僅僅是專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，還有我對國際貿易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的神圣，關(guān)于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會(huì )帶有神秘的眼光去看待。通過(guò)《國際貿易實(shí)務(wù)》這門(mén)課的開(kāi)設，尤其《國際貿易實(shí)訓》這門(mén)課的增設，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿易，它也只是日常生活中的一種貿易而已，不同的只是它是在不同的國家進(jìn)行的貿易。
本次實(shí)訓 ， 是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專(zhuān)業(yè)知識面，使我們的知識面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關(guān)知識，它也給我帶來(lái)了許多快樂(lè )和樂(lè )趣。我總結了在進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓 ， 幫助我在以后的學(xué)習過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎。
通過(guò)這學(xué)期實(shí)訓課的學(xué)習，讓我將系統化的知識轉換為了專(zhuān)業(yè)性的技能，提高了我的實(shí)際操作能力。通過(guò)學(xué)習，使我深刻的認識到：真理要靠實(shí)踐來(lái)檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動(dòng)手實(shí)踐能力，繼而實(shí)現自己人生的夢(mèng)想！感謝這門(mén)課的開(kāi)設！我總結了進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓 ， 使我在以后的學(xué)習過(guò)程中 ， 不斷充實(shí)自己 ， 認真地 ， 更加重視案例討論、實(shí)例分析和訓練。通過(guò)這個(gè)實(shí)訓平臺，我有了真正的接觸國際貿易業(yè)務(wù)流程的機會(huì )，在為期3天的實(shí)訓中，我實(shí)際的掌握了整個(gè)流程的實(shí)務(wù)，對我的理論知識和業(yè)務(wù)技能都是一個(gè)重大的提高。
國際貿易心得體會(huì )4
通過(guò)學(xué)習國際貿易實(shí)訓這門(mén)課程，使我了解了不少專(zhuān)業(yè)知識，也學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺啊!作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，為了進(jìn)入社會(huì )有更好的進(jìn)展，也為了我們有更強的能力去適應這個(gè)復雜變化的社會(huì )，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大二的學(xué)習中為我們開(kāi)設了《國際貿易實(shí)務(wù)》這門(mén)課程，為了我們對國際貿易有更好的、更深刻的了解，同時(shí)也增設了《國際貿易實(shí)訓》這門(mén)課程，通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習，使我們的理論知識和實(shí)踐更好的聯(lián)系起來(lái)。理論聯(lián)系實(shí)際，這也是最有效的學(xué)習方法，使我們學(xué)到了許多的知識。
通過(guò)對實(shí)訓課的學(xué)習，我得出的最深刻的體會(huì )是：英語(yǔ)實(shí)在是太重要了，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的，所以我認為好好學(xué)英語(yǔ)實(shí)在是太有必要了，尤其是假如決心從事國貿的同學(xué)，英語(yǔ)水平一定要非常的好，估量起碼也得有個(gè)至少六級。在沒(méi)學(xué)國際貿易之前，雖沒(méi)有認為自己英語(yǔ)很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒(méi)感覺(jué)到多么不好，只從開(kāi)了國際貿易課，尤其是《國際貿易實(shí)訓》的開(kāi)課，讓我倍受打擊，覺(jué)得自己的英語(yǔ)是一天不如一天，貌似現在的英語(yǔ)水平只是一個(gè)初中生，因此覺(jué)得有句話(huà)實(shí)在是太對了：活到老，學(xué)到老，知識是無(wú)止境的學(xué)習也是沒(méi)有界限的。
在這學(xué)期的國際貿易實(shí)訓當中，在老師的指導下，在同學(xué)們的幫忙和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了。在實(shí)訓的過(guò)程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過(guò)這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓課，我對合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開(kāi)始的一無(wú)所知到現在已經(jīng)能夠應用到實(shí)訓中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì )了貿易信函的書(shū)寫(xiě)，學(xué)會(huì )了如何與客戶(hù)溝通并促成交易。通過(guò)本次實(shí)訓，我熟悉到平時(shí)努力學(xué)習理論知識是十分有必要的，同時(shí)學(xué)以致用也顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于實(shí)踐才能真正體現一個(gè)人的學(xué)識，若只有理論而忽略實(shí)際操作，那也只能是紙上談兵，相反，假如只是埋頭苦干，不學(xué)習相關(guān)知識，則有很大的可能走彎路，沒(méi)有捷徑的發(fā)現，并且沒(méi)有堅實(shí)的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無(wú)從談起了。但與此同時(shí)，我也很深刻的`熟悉到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了，以后要抓住機會(huì )多學(xué)習一些相關(guān)知識。學(xué)習這個(gè)學(xué)期的國際貿易實(shí)訓課，我覺(jué)得非常值得，因為我學(xué)到了很多東西。不僅僅是專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，還有我對國際貿易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的神圣，關(guān)于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會(huì )帶有神秘的眼光去看待。
本次實(shí)訓，是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專(zhuān)業(yè)知識面，使我們的知識面不僅僅局限在電子商務(wù)方面，還使我們了解了國際貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關(guān)知識，它也給我帶來(lái)了許多快樂(lè )和樂(lè )趣。我總結了在進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓，幫忙我在以后的學(xué)習過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿環(huán)境，為以后自己更好的進(jìn)展奠定了基礎。
通過(guò)這學(xué)期實(shí)訓課的學(xué)習，使我深刻的熟悉到：真理要靠實(shí)踐來(lái)檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動(dòng)手實(shí)踐能力，繼而實(shí)現自己人生的夢(mèng)想!感謝這門(mén)課的開(kāi)設!
國際貿易心得體會(huì )5
實(shí)習是一門(mén)實(shí)踐性很強的應用學(xué)科。在學(xué)習過(guò)程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實(shí)踐性，注意靈活性。
為期半天的實(shí)習結束了，我在這次的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，獲益匪淺�，F在我對這次實(shí)習做一個(gè)工作小結。
實(shí)習，是一次我們可以直接面對和接觸現實(shí)社會(huì )的機會(huì )。這個(gè)機會(huì )很難得，它會(huì )讓我們一直習慣于書(shū)本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會(huì )撲面而來(lái)，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟，就應該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟主體應對激烈競爭，適應多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jì)?yōu)良的'社會(huì )資產(chǎn)和適應能力強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講，可以說(shuō)我們現在還是被保護的還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì )洗滌的xx，我們每一個(gè)人，沒(méi)有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì )的競爭，那么被淘汰的標簽就會(huì )被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開(kāi)始后悔，世界上根本沒(méi)有后悔藥賣(mài)的。
通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了國貿這個(gè)專(zhuān)業(yè)的工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。指導老師也詳細的介紹了工作的步驟，增加了我的專(zhuān)業(yè)知識，對實(shí)際的國貿工作的有了一個(gè)新的認知，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
國際貿易心得體會(huì )6
我在中化進(jìn)出口公司實(shí)習期間，我接觸到了許多與外貿業(yè)務(wù)相關(guān)的工作。這些工作內容與我在校期間所學(xué)習的國際貿易實(shí)務(wù)知識非常契合。尤其是在實(shí)習之前進(jìn)行的國際貿易綜合實(shí)訓操作，對我的實(shí)際工作起到了至關(guān)重要的作用，通過(guò)這次實(shí)踐鍛煉，我不僅提高了應對實(shí)際操作的能力，還加深了對國際貿易的理解。
在國際貿易綜合實(shí)訓中，我的職責主要是扮演進(jìn)口商的角色。然而，在實(shí)訓過(guò)程中我犯了一個(gè)錯誤，就是在確認外銷(xiāo)合同之前沒(méi)有核算進(jìn)口預算表。雖然最終沒(méi)有造成虧損，但這個(gè)錯誤給了我很大的警示，并為我未來(lái)的實(shí)習工作積累了一些經(jīng)驗。從此以后，我更加注重細心謹慎，任何單據都不允許出現錯誤。我會(huì )詳細核對每份文件，并請同事再次核對，因為即使是微小的錯誤，也可能給公司甚至國家帶來(lái)巨大的損失。由于我工作態(tài)度的細致和謹慎，我受到了公司領(lǐng)導的好評。這也讓我工作更有動(dòng)力和意義。
而且，在國際貿易綜合實(shí)訓中，我不僅僅練習了進(jìn)口商的角色，如開(kāi)證申請、審核信用證、填寫(xiě)各種報關(guān)報檢單據等。同時(shí)，我還練習了其他幾個(gè)角色，包括出口商和進(jìn)出口地銀行，并將相關(guān)業(yè)務(wù)流程都進(jìn)行了一遍練習。我還利用課余時(shí)間壓縮下來(lái)做了一筆實(shí)際業(yè)務(wù)，充實(shí)了自己的知識儲備。我將在書(shū)本中學(xué)到的知識與實(shí)踐操作結合起來(lái)，充分鍛煉了自己的動(dòng)手能力。這些經(jīng)驗在我后來(lái)的'實(shí)習中提供了必要的經(jīng)驗，使我能夠很快上手外貿業(yè)務(wù)。由于國際貨物買(mǎi)賣(mài)涉及面廣，環(huán)節多，手續繁雜，工作節奏快，如果之前準備不充分，是無(wú)法勝任工作的。因此，我在學(xué)校的實(shí)訓中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。
通過(guò)學(xué)校國際貿易綜合實(shí)訓的學(xué)習，我們運用了實(shí)訓的便利條件，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專(zhuān)業(yè)知識，體會(huì )了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，跟現在公司的業(yè)務(wù)操作有很大的業(yè)務(wù)聯(lián)系，從而充分發(fā)揮了我們的主觀(guān)能動(dòng)性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，在工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題提供了經(jīng)驗和知識儲備作用。
國際貿易心得體會(huì )7
通過(guò)學(xué)習國際貿易實(shí)訓這門(mén)課程，使我了解了不少專(zhuān)業(yè)知識，也學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)技能，真的是讓我受益匪淺啊!
作為物流治理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，為了進(jìn)入社會(huì )有更好的進(jìn)展，也為了我們有更強的能力去適應這個(gè)復雜變化的社會(huì )，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習中為我們開(kāi)設了《國際貿易實(shí)務(wù)》這門(mén)課程，為了我們對國際貿易有更好的、更深刻的了解，同時(shí)也增設了《國際貿易實(shí)訓》這門(mén)課程，通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習，使我們的理論知識和實(shí)踐更好的聯(lián)系起來(lái)。理論聯(lián)系實(shí)際，這也是最有效的學(xué)習方法，使我們學(xué)到了許多的知識。
通過(guò)對實(shí)訓課的學(xué)習，我得出的最深刻的體會(huì )是：英語(yǔ)實(shí)在是太重要了，關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的`，所以我認為好好學(xué)英語(yǔ)實(shí)在是太有必要了，尤其是假如決心從事國貿的同學(xué)，英語(yǔ)水平一定要非常的好，估量起碼也得有個(gè)至少六級。我的英語(yǔ)水平是四級，在沒(méi)學(xué)國際貿易之前，雖沒(méi)有認為自己英語(yǔ)很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒(méi)感覺(jué)到多么不好，只從開(kāi)了國際貿易課，尤其是《國際貿易實(shí)訓》的開(kāi)課，讓我倍受打擊，覺(jué)得自己的英語(yǔ)是一天不如一天，貌似現在的英語(yǔ)水平只是一個(gè)初中生，因此覺(jué)得有句話(huà)實(shí)在是太對了：活到老，學(xué)到老，知識是無(wú)止境的學(xué)習也是沒(méi)有界限的。
在這學(xué)期的國際貿易實(shí)訓當中,在老師的指導下,在同學(xué)們的幫忙和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了。在實(shí)訓的過(guò)程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過(guò)這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓課,我對合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開(kāi)始的一無(wú)所知到現在已經(jīng)能夠應用到實(shí)訓中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì )了貿易信函的書(shū)寫(xiě)，學(xué)會(huì )了如何與客戶(hù)溝通并促成交易。通過(guò)本次實(shí)訓,我熟悉到平時(shí)努力學(xué)習理論知識是十分有必要的,同時(shí)學(xué)以致用也顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于實(shí)踐才能真正體現一個(gè)人的學(xué)識，若只有理論而忽略實(shí)際操作，那也只能是紙上談兵，相反，假如只是埋頭苦干，不學(xué)習相關(guān)知識，則有很大的可能走彎路，沒(méi)有捷徑的發(fā)現，并且沒(méi)有堅實(shí)的文化知識，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無(wú)從談起了。但與此同時(shí)，我也很深刻的熟悉到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住機會(huì )多學(xué)習一些相關(guān)知識。
學(xué)習這個(gè)學(xué)期的國際貿易實(shí)訓課,我覺(jué)得非常值得,因為我學(xué)到了很多東西。不僅僅是專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，還有我對國際貿易也有了很深刻的了解，以前總是認為國際貿易是多么的神圣，關(guān)于像國際這樣大的東西，總認為是離自己比較遠的，所以總是會(huì )帶有神秘的眼光去看待。通過(guò)《國際貿易實(shí)務(wù)》這門(mén)課的開(kāi)設，尤其《國際貿易實(shí)訓》這門(mén)課的增設，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿易，它也只是日常生活中的一種貿易而已，不同的只是它是在不同的國家進(jìn)行的貿易，再有就是它的單證可能是英語(yǔ)，而非我們日常生活中用的漢語(yǔ)而已。
本次實(shí)訓,是一筆珍貴的財富，它拓寬了我們的專(zhuān)業(yè)知識面，使我們的知識面不僅僅局限在物流治理方面，還使我們了解了國際貿易理論和政策、國際商法、國際保險等有關(guān)知識，它也給我帶來(lái)了許多快樂(lè )和樂(lè )趣。我總結了在進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓,幫忙我在以后的學(xué)習過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿環(huán)境，為以后自己更好的進(jìn)展奠定了基礎。
通過(guò)這學(xué)期實(shí)訓課的學(xué)習，讓我將系統化的知識轉換為了專(zhuān)業(yè)性的技能，提高了我的實(shí)際操作能力。通過(guò)學(xué)習，使我深刻的熟悉到：真理要靠實(shí)踐來(lái)檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動(dòng)手實(shí)踐能力，繼而實(shí)現自己人生的夢(mèng)想!感謝這門(mén)課的開(kāi)設!
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國貿實(shí)務(wù)是主要研究國際商品交換的具體過(guò)程的學(xué)科，也是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強的綜合性應用科學(xué)，它涉及到會(huì )計學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、法律學(xué)、保險學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科。隨著(zhù)我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的完善與發(fā)展，我國的涉外經(jīng)濟與貿易活動(dòng)更加活躍。
轉眼間，學(xué)習了一個(gè)學(xué)期的國貿實(shí)務(wù)課程即將結束。在這個(gè)學(xué)期中，通過(guò)老師的悉心教導，讓我深切地體會(huì )到了國貿實(shí)務(wù)的實(shí)際含義和操作過(guò)程。
在學(xué)習國貿實(shí)務(wù)之前，我只是很膚淺地認為只是單單做國際貿易買(mǎi)賣(mài)，并不了解其中的具體操作過(guò)程和復雜性。通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習，我才知道國貿實(shí)務(wù)是一門(mén)主要研究國際商品交換的具體過(guò)程的學(xué)科，也是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強的綜合性應用科學(xué)，凡國際經(jīng)貿類(lèi)專(zhuān)業(yè)都把本課程作為一門(mén)必修的專(zhuān)業(yè)基礎課程。我了解到國貿實(shí)務(wù)是一門(mén)覆蓋面很廣的交叉學(xué)科，它涉及到會(huì )計學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、法律學(xué)、保險學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科。同時(shí)，它也涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識的運用。
國貿實(shí)務(wù)所要學(xué)習的理論知識很重要，它需要很強的實(shí)踐性。雖然，我們現在主要學(xué)習它的理論知識，并沒(méi)有去參加實(shí)訓。但是，課堂上，老師不僅給我們傳授純粹的理論知識，還結合典型的國際貿易案例。這不僅鞏固了我們的理論知識，還吸取了業(yè)務(wù)的一些經(jīng)驗。學(xué)習國貿實(shí)務(wù)，我有以下的心得體會(huì )：
一、學(xué)習國際貿易實(shí)務(wù)，我學(xué)習到了一些關(guān)于國際貿易的專(zhuān)業(yè)知識。比如：C組貿易術(shù)語(yǔ)，F組貿易術(shù)語(yǔ);貿易的一般條款;貿易的貨物包裝與質(zhì)量;國際貿易貨物運輸;國際貿易運輸保險;進(jìn)出口商品的價(jià)格、國際貨款的收付等等。
(1)、我們這個(gè)學(xué)期學(xué)習的C組貿易術(shù)語(yǔ)主要有CFR、CIF、CFRC、CIFC;F組貿易術(shù)語(yǔ)主要有FOB，FOBC。貿易術(shù)語(yǔ)是用來(lái)表示買(mǎi)賣(mài)雙方所承擔的風(fēng)險，費用和責任劃分的專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)，對于正確運用這些術(shù)語(yǔ)來(lái)明確當事人的基本義務(wù)和合理規定價(jià)格，具有重要的意義。國際貿易綜合實(shí)訓心得(2)、貿易的一般條款是交易雙方當事人在交接貨物，收付貨款和解決爭議等方面的權利與義務(wù)的具體體現，也是交易雙方履行合同的依據和調整雙方利益關(guān)系的法律文件。研究合同中各項條款的法律含義及其所體現的權利與義務(wù)關(guān)系，這個(gè)對于我們學(xué)習和了解國際貿易遵循的準則很重要。
(3)、貿易的包裝與質(zhì)量對于進(jìn)出口貨物很重要。商品的質(zhì)量會(huì )直接影響到商品的使用價(jià)值和價(jià)格。包裝是保護商品在流通和銷(xiāo)售過(guò)程中質(zhì)量完好、數量完整的必要措施。在進(jìn)出口商品合同中，商品的質(zhì)量有很明確的約定條款，商品的包裝也在合同中有其明確的約定。
(4)、國際貿易貨物運輸是國際貨物貿易中不可缺少的環(huán)節。國際貿易貨物運輸方式有海陸空等各種運輸方式，運輸方式的選擇同貿易術(shù)語(yǔ)有關(guān)。買(mǎi)賣(mài)雙方在商定合同的時(shí)候，都會(huì )按照實(shí)際出發(fā)，約定適當的運輸方式，從而確保進(jìn)出口合同的順利履行，以利于合同當事人按約定條件發(fā)送或接運貨物以及辦理貨物交接等有關(guān)事項。
(5)、在國際貿易中，每筆成交的貨物，從賣(mài)方交至買(mǎi)方手中，一般都要經(jīng)過(guò)長(cháng)途運輸。在此過(guò)程中，貨物往往會(huì )遇到各種各樣的`自然災害或意外事故，這就會(huì )不可避免地給貨物造成損失。對于這些損失，貨物所有人可以通過(guò)貨物運輸保險的形式，把風(fēng)險磚嫁給貨物保險人。貨物保險在國際貿易中起著(zhù)不可估量的積極作用。國際貿易貨物運輸保險有各種險別，在貨物運輸中，買(mǎi)賣(mài)雙方要根據具體的運輸方式選擇適合的保險險別，保險約定條款都會(huì )明確交易雙方在貨物保險方面的責任。
(6)、在國際貿易中，進(jìn)出口貨物價(jià)格的確定是交易雙方最為關(guān)心的一個(gè)重要問(wèn)題。成交價(jià)格的高低會(huì )直接關(guān)系到交易雙方的利益得失和盈虧狀況，價(jià)格條款是合同中的核心條款，價(jià)格條款與其他條款有著(zhù)密切的聯(lián)系。貿易術(shù)語(yǔ)通常是進(jìn)出口商品單價(jià)的組成部分，因此，在確定貨物的單價(jià)時(shí)，必然地涉及到貿易術(shù)語(yǔ)的選用問(wèn)題。同時(shí)，在洽商交易過(guò)程中，交易雙方都希望選用對己有利得貿易術(shù)語(yǔ)，會(huì )出現一方要求另一方改用其他貿易術(shù)語(yǔ)報價(jià)，我們在學(xué)習的過(guò)程中也學(xué)習到了一些貿易術(shù)語(yǔ)之間的價(jià)格換算，如FOB、CFR和CIF三種價(jià)格的換算等。
(7)、國際貨款的收付，我們這個(gè)學(xué)期主要學(xué)習了信用證付款。在國際貿易中，貨款的收付，涉及交易雙方的權利和義務(wù)，直接影響雙方資金周轉與資金融通以及各種金融風(fēng)險與費用負擔，關(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方的利害得失。由于銀行資金雄厚，信譽(yù)度高，有銀行開(kāi)出的信用證易被人們接受，故一般都會(huì )采用信用證支付方式。憑信用證付款，由于涉及的當事人較多，其程序也比較復雜。
二、在這一個(gè)學(xué)期中，我覺(jué)得國際貿易具有不同于國內貿易的特點(diǎn)，其交易過(guò)程、交易條件、貿易做法及所涉及的問(wèn)題，都遠比國內貿易復雜。因此，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習，我覺(jué)得國際貿易實(shí)務(wù)的具體表現是：
(1)、交易雙方處在不同國家和地區，在洽商交易和履約的過(guò)程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、慣例和習慣做法，情況錯綜復雜。稍有疏忽，就可能影響經(jīng)濟利益的順利實(shí)現。
(2)、國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。所以通常還需要辦理保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
(3)、國際市場(chǎng)廣闊，交易雙方相距遙遠，加之國際貿易界的從業(yè)機構和人員情況復雜，故易產(chǎn)生欺詐活動(dòng)，稍有不慎，就可能受騙上當，貨款兩空，蒙受?chē)乐氐慕?jīng)濟損失。
(4)、國際貿易易受政策、經(jīng)濟形勢和其它客觀(guān)條件變化的影響，尤其在當前國際局勢動(dòng)蕩不定、國際市場(chǎng)競爭和貿易磨擦愈演愈烈以及國際市場(chǎng)匯率經(jīng)常浮動(dòng)和貨價(jià)瞬息萬(wàn)變的情況下，國際貿易的不穩定性更為明顯，從事國際貿易的難度也更大。
隨著(zhù)我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的完善與發(fā)展，我國的涉外經(jīng)濟與貿易活動(dòng)更加活躍，只有掌握了國際貿易的實(shí)務(wù)知識，才能在進(jìn)出口業(yè)務(wù)活動(dòng)中，正確貫徹我國對外貿易的方針政策和經(jīng)營(yíng)意圖，確保最佳經(jīng)濟效益，并且能按國際規范辦事，使我們的基本做法能為國際社會(huì )普遍接受。
三、在這一學(xué)期的學(xué)習過(guò)程中，我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點(diǎn)：國際貿易既是一項經(jīng)濟活動(dòng)，也是涉外活動(dòng)的一個(gè)方面;它屬于跨國交易，情況錯綜復雜;受?chē)H局勢變化的影響，具有不穩定性;面臨的風(fēng)險遠比國內貿易大，線(xiàn)長(cháng)面廣，中間環(huán)節多;商戰不止，競爭異常激烈。所以，我認為從事國際經(jīng)貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開(kāi)拓創(chuàng )新的能力、駕馭市場(chǎng)的能力和善于應戰與隨機應變的能力。
(1)、貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則
我們現在學(xué)習的國際貿易實(shí)務(wù)都是書(shū)本上的知識，沒(méi)有有目的地去參加實(shí)訓。我們現在覺(jué)得不是很復雜，但可能實(shí)際操作起來(lái)和想象中的出入會(huì )很大很不習慣。因此要充分利用好老師講課時(shí)的一些具體案例，根據所學(xué)習的知識進(jìn)行分析，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。如果條件允許的話(huà)，應多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識，如去海關(guān)、進(jìn)出口公司等參加實(shí)習，或者參觀(guān)詢(xún)問(wèn)，了解情況，提高國際貿易實(shí)務(wù)業(yè)務(wù)水平。
(2)、加強商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習
對于外貿專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )英語(yǔ)。國際貿易中的絕大多數信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語(yǔ)為主，而且都是非常專(zhuān)業(yè)和正式的英語(yǔ)。所以今后還得在英語(yǔ)的學(xué)習上下功夫，把基本的英語(yǔ)技能掌握好，提高雙語(yǔ)溝通的能力，全面提高自己的英語(yǔ)水平，盡量不使語(yǔ)言成為交流的障礙，進(jìn)而在會(huì )用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。避免因為對語(yǔ)言的造詣不深，而在出口貿易的過(guò)程中蒙受損失。并且，如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，我們要加強商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習。
(3)、加強相關(guān)知識的學(xué)習和了解
國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性很強的學(xué)科，與其他課程內容緊密相聯(lián)。在教與學(xué)的過(guò)程中，應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數量和包裝內容時(shí)就應去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價(jià)格時(shí)，就應去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時(shí)，就應去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時(shí)，就應去了解有關(guān)法律的知識等等。我們平時(shí)在學(xué)習的過(guò)程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關(guān)的知識，使我們在做起貿易工作來(lái)能對各種流程應付自如，提高效率。
(4)、注重培養良好的心里素質(zhì)
貿易人員要求具有非常良好，非常過(guò)硬的心里素質(zhì)。因為貿易過(guò)程的復雜和風(fēng)險是無(wú)法估量的，要有充分的心里準備，同時(shí)還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時(shí)還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。
(5)、 注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系
國際貿易法律課的內容同國際貿易實(shí)務(wù)課程的內容關(guān)系密切，因為，國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側面來(lái)研究本課程的內容。
(6)、堅持學(xué)以致用原則
本課程是一門(mén)實(shí)踐性很強的應用學(xué)科。在學(xué)習過(guò)程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習，若條件允許，可以組織活動(dòng)到校外參觀(guān)、實(shí)習，以增加感性知識，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實(shí)踐性，注意靈活性。學(xué)會(huì )靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規范辦事，在貿易做法上加速同國際市場(chǎng)接軌。
綜上所述，我覺(jué)得從事國際貿易活動(dòng)，要求貿易人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強的實(shí)際工作能力。通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習，我深刻地了解到了外貿實(shí)務(wù)操作的復雜性，也學(xué)到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學(xué)習中，我會(huì )繼續把欠缺的這些知識和技能盡快掌握。
我一直覺(jué)得在當今社會(huì )，想在取得財富，想要成功，無(wú)論如何必須得學(xué)點(diǎn)金融知識。于是我二專(zhuān)選修了金融。到現在，已經(jīng)學(xué)習了宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)等基礎學(xué)科，我很慶幸自己當初的選擇。金融極大地擴大了我的視野!而如今學(xué)習的國際貿易，更是將我的眼界提高到國家與國家這一層面。
學(xué)習國際貿易之前，我對它的認識是很簡(jiǎn)單的,我想當然地覺(jué)得國際貿易不就是國家與國家做生意嘛，只要我們國家科技進(jìn)步了，有自主產(chǎn)品了，生產(chǎn)力提高了，不就能穩賺不賠了嗎?現在回想起來(lái)就有點(diǎn)汗顏了，我以前的觀(guān)點(diǎn)很像是斯密的絕對優(yōu)勢貿易理論啊。不過(guò)國際貿易比這個(gè)復雜得多了!它覆蓋了經(jīng)濟學(xué)、會(huì )計學(xué)、法律學(xué)、保險學(xué)、管理學(xué)等。
我們現在用的教材是由海聞教授主編的，我覺(jué)得這本書(shū)非常好。整本書(shū)分為三個(gè)部分，第一個(gè)部分是國際貿易的基本理論，第二個(gè)部分是國際貿易的政策，最后一部分是當今國際貿易實(shí)踐中的一些重要問(wèn)題。第一部分是最重要的了。從古典國際貿易理論到新新古典國際貿易理論，再到當代國際貿易理論，這些理論的發(fā)展正體現了人們對國際貿易的理解不斷加深以及國際貿易環(huán)境的巨大改變。書(shū)上說(shuō)，國際貿易理論是開(kāi)放條件下的微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)，所以要學(xué)好國際貿易，就必須學(xué)好微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)。對此，我深以為然。很多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的概念和圖象的分析方法都來(lái)自于微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)。學(xué)習這些理論，我覺(jué)得有一點(diǎn)很重要，那就是要清晰地了解這些理論的基本假設!眾所周知，現實(shí)中，國際間的貿易是非常復雜的!因此，到現在為止還沒(méi)有哪個(gè)理論厲害到可以適用于任何貿易環(huán)境。所以，在我們掌握一門(mén)理論之前，一定要先弄清楚它的基本假設。
想要只靠每個(gè)星期的一節課就學(xué)好國際貿易，無(wú)疑是癡人說(shuō)夢(mèng)。因此，每次學(xué)習完之后，一定要鞏固復習。這本教材就好在每章后面都有復習與思考題。這正好可以當做鞏固提高使用。
這本教材正好是在中國加入世貿后的第一年出版的。加入WTO后,全球經(jīng)濟一體化日益加強，知識經(jīng)濟也成為了主流。如何在貿易大潮中取得先機，如何利用貿易更好的發(fā)展經(jīng)濟、改善國民生活質(zhì)量，這些都是一個(gè)國家要思考要探索的問(wèn)題。國際貿易的最大意義也在于此。同時(shí)，作為個(gè)人，要適應這樣的時(shí)代，就必須熟練掌握國際貿易的知識。
我的主專(zhuān)業(yè)是心理學(xué)。一開(kāi)始我覺(jué)得心理學(xué)和金融學(xué)是分馬牛不相及的，但是隨著(zhù)我對心理學(xué)和對金融學(xué)的深入學(xué)習，我深刻感受到了心理學(xué)在金融中所起到的巨大作用。但是我查了查資料后發(fā)現，這方面的研究有，但是很少很不系統。尤其是國際貿易，其中有多少心理理論值得我們去挖掘?我對此很感興趣，但是限于我目前的眼界和水平太淺，心有余而力不足啊，但是我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)方面努力發(fā)展的。這也將成為我學(xué)習金融的動(dòng)力之一。
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從這一輪的國際貿易實(shí)訓中，我還認識到了基礎的重要性。如果對國際貿易術(shù)缺乏了解，單證的填制不熟練或者不會(huì )填，將會(huì )對我們的流程速度造成很大的影響。因此我們應該在做實(shí)訓前，徹底弄清楚每一環(huán)節單據的填制，這樣我們才能夠在實(shí)訓課上如魚(yú)得水，獲得最大的收獲。
這一環(huán)節的實(shí)訓，是一筆珍貴的財富，帶給我們了許多快樂(lè )和樂(lè )趣。我總結了進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓，使我在以后的學(xué)習過(guò)程中，不斷充實(shí)自己，更加重視案例討論、實(shí)例分析和訓練。通過(guò)這個(gè)實(shí)訓平臺，我有了真正的接觸國際貿易業(yè)務(wù)流程的機會(huì )，是我們實(shí)際的掌握了整個(gè)流程的實(shí)務(wù)，對我的理論知識和業(yè)務(wù)技能都是一個(gè)重大的提高。
我在中化進(jìn)出口公司實(shí)習，實(shí)習期間接觸到的外貿業(yè)務(wù)，很多都是在校期間所學(xué)習的國際貿易實(shí)務(wù)知識，特別是在實(shí)習之前我們進(jìn)行的國際貿易綜合實(shí)訓操作，給我們后來(lái)的實(shí)際工作中起到了關(guān)鍵的作用，鍛煉了我們各方面應對實(shí)踐操作的能力。
在國際貿易綜合實(shí)訓中，我主要負責操作進(jìn)口商的.角色，在實(shí)訓中，我第一筆業(yè)務(wù)犯了一個(gè)錯誤，就是沒(méi)有核算進(jìn)口預算表就確認了外銷(xiāo)合同，雖然沒(méi)有虧損但卻給了我很大的警示，為我后來(lái)的實(shí)習工作積累了一些經(jīng)驗，使我在往后的實(shí)習工作中更加得細心謹慎，每一份單據都不允許有錯誤出現，每次都是詳細核對，還請同事再次核對，因為甚至一小點(diǎn)錯誤，都會(huì )給公司甚至是國家帶來(lái)巨大的損失。由于我的細心和謹慎的工作態(tài)度，得到了公司領(lǐng)導的好評，這也使得我的工作更有干勁和意義。
而且在國際貿易綜合實(shí)訓中我不只操作練習了進(jìn)口商的角色，如開(kāi)證申請，審核信用證，填寫(xiě)各種報關(guān)報檢單據等。同時(shí)我還練習了其他幾個(gè)角色，即出口商，進(jìn)出口地銀行，把相關(guān)業(yè)務(wù)流程都練習了一遍，又利用課余壓縮下來(lái)的時(shí)間多做了一筆業(yè)務(wù)，自己充實(shí)了一下知識儲備，把自己在書(shū)本中學(xué)習的知識與實(shí)踐操作結合起來(lái)，充分鍛煉了動(dòng)手能力，這在我后來(lái)的實(shí)習中提供了必要的經(jīng)驗，使我很快就能上手外貿業(yè)務(wù)，而且國際貨物買(mǎi)賣(mài)涉及面比較廣，環(huán)節多，手續繁雜，工作節奏快，如果之前自己的準備不充分，是不可能干好工作的，所以，我在學(xué)校的實(shí)訓中學(xué)到了很多東西。
通過(guò)學(xué)校國際貿易綜合實(shí)訓的學(xué)習，我們運用了實(shí)訓的便利條件，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專(zhuān)業(yè)知識，體會(huì )了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，跟現在公司的業(yè)務(wù)操作有很大的業(yè)務(wù)聯(lián)系，從而充分發(fā)揮了我們的主觀(guān)能動(dòng)性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，在工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題提供了經(jīng)驗和知識儲備作用。
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實(shí)訓目的：
為了進(jìn)一步了解自己所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識，能夠靈活運用自己所學(xué)習的理論知識,提高實(shí)際操作能力，同時(shí)為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。
實(shí)習內容：
1.在模擬實(shí)習階段初步了解國際貿易實(shí)務(wù)流程的各個(gè)過(guò)程。
2.結合書(shū)本理論知識，在仿真模擬中鞏固專(zhuān)業(yè)知識掌握，加強對未來(lái)外貿業(yè)務(wù)員的能力的培養和鍛煉。
實(shí)訓時(shí)間：20xx年12月
在本次國際貿易實(shí)務(wù)實(shí)訓中，在以進(jìn)口地銀行完成整個(gè)出口流程的過(guò)程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了，同時(shí)也認識到了自己身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現對于國際貿易的很多東西我們都沒(méi)有搞懂,尤其是里面的規則等等.。 整個(gè)學(xué)習模擬過(guò)程中我歸納了點(diǎn)心得體會(huì )：
1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣(mài)方發(fā)貨后的結算問(wèn)題。
2、要把握專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)習操作的關(guān)系。
這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結合的實(shí)習。從中鍛煉的.是我們的綜合運用能力;其次，經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
3、英語(yǔ)的重要性，在實(shí)習操作中我們能深刻體會(huì )到英語(yǔ)在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎弱的話(huà)對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì )導致錯誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國際貿易中是十分重要的。
4、實(shí)務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實(shí)。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實(shí)際運用時(shí)將會(huì )阻礙重重，且不能綜合利用考慮。
經(jīng)過(guò)擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面啦。
隨著(zhù)世界經(jīng)濟的縱深發(fā)展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會(huì )對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng )造了良好的就業(yè)機會(huì )。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品和服務(wù)的買(mǎi)賣(mài)。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強的實(shí)際操作能力。而現代的國際商務(wù)活動(dòng)，對從業(yè)人員的知識結構、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著(zhù)更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
在這里我非常感謝我的指導老師在這段時(shí)間的對我的耐心指導，對于報關(guān)單的審核和出口報關(guān)手續，以及還盤(pán)函信用證修改磋商函的寫(xiě)作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學(xué)習，不斷加強自身理論與實(shí)際操作能力的提高，為發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好扎實(shí)基礎。
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國際貿易地理實(shí)驗是一項重要的學(xué)習任務(wù)，在大學(xué)課程中也是十分重要的一環(huán)。實(shí)驗的目的是通過(guò)學(xué)習國際貿易在地理上的分布和特點(diǎn)，了解貿易背景和目錄，掌握國際貿易地理概念和關(guān)鍵概念。
實(shí)驗前的準備工作。
在進(jìn)行國際貿易地理實(shí)驗之前，我們必須了解國際貿易的各種概念和貿易背景，以便更好地準備和理解實(shí)驗內容。我們還需要在實(shí)驗室中查閱資料和閱讀文獻，以便更好地理解地理貿易背景和地理分布。
實(shí)驗過(guò)程中的學(xué)習經(jīng)歷和鞏固知識的重要性。
在進(jìn)行國際貿易地理實(shí)驗時(shí)，我們必須要注意各種數據和信息的收集，了解和分析數據的分布和變化，以及歸納和總結數據的規律和關(guān)系。我們還可以利用圖表和模型來(lái)更好地理解和表達實(shí)驗的結果。通過(guò)實(shí)驗，我們不僅學(xué)習到了地理知識，還鞏固了相關(guān)概念和知識。
實(shí)驗的`反思和展望。
通過(guò)國際貿易地理實(shí)驗，我們深刻地認識到了國際貿易地理分布的復雜性，對地理和貿易的關(guān)系有了更深刻的理解。在未來(lái)的學(xué)習中，我們會(huì )更深入地研究地理和貿易的關(guān)系，并更好地利用實(shí)驗結果和經(jīng)驗來(lái)貢獻更多的知識和思考。
總結體會(huì )和收獲。
國際貿易地理實(shí)驗是一項十分重要的學(xué)習任務(wù)，通過(guò)實(shí)驗，我們不僅了解到了國際貿易地理分布的規律和關(guān)系，還鞏固了相關(guān)知識和理解。我們通過(guò)實(shí)驗，深刻認識到了地理和貿易之間的關(guān)系，更好地理解并掌握國際貿易的概念和重要性。在未來(lái)的學(xué)習和工作中，我們需要更加深入地研究地理和貿易的關(guān)系，以便更好地為社會(huì )貢獻自己的知識和經(jīng)驗。
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彈指間，一個(gè)學(xué)期的國際貿易實(shí)務(wù)課即將結束了。通過(guò)高老師的悉心授課，使我深深體會(huì )到國際貿易學(xué)有多么的錯綜復雜。
學(xué)習國際貿易實(shí)務(wù)課前，我對國貿的認識是很表面的，認為就是單純地做國際交易買(mǎi)賣(mài)，沒(méi)有什么多高深的理論。但是經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習后，我才領(lǐng)悟到我之前的想法是多么的幼稚。通過(guò)學(xué)習我知道了，國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究國際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強的綜合性應用科學(xué)。它涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識的運用。經(jīng)濟貿易與實(shí)務(wù)對個(gè)人、對企業(yè)、對國家具有深刻的影響。合適的貿易政策有利于國家在國際貿易中獲得較大的利益，正確的應用貿易技巧可以為公司和個(gè)人帶來(lái)巨大的利益。甚至說(shuō)它可以影響國家發(fā)展，關(guān)系到一個(gè)企業(yè)或一個(gè)的成敗。
這次選修課主要學(xué)習了以下內容：國際貿易理論，主要介紹了國際貿易理論的發(fā)展大致經(jīng)歷了古典、新古典、新貿易理論以及新興古典國際貿易理論四大階段。 古典和新古典國際貿易理論以完全競爭市場(chǎng)等假設為前提，強調貿易的互利性，主要解釋了產(chǎn)業(yè)間貿易。二戰后，以全球貿易的新態(tài)勢為契機，新貿易理論應運而生，從不完全競爭、規模經(jīng)濟、技術(shù)進(jìn)步等角度解釋了新的貿易現象。新興古典國際貿易理論則以專(zhuān)業(yè)化分工來(lái)解釋貿易，力圖將傳統貿易理論和新貿易理論統一在新興古典貿易理論的框架之內�！秶H貿易解釋通則》 （20xx）介紹了相對之前20xx版的變化，即Incoterms20xx將貿易
術(shù)語(yǔ)劃分為E，F，C和D四組，共13種，且賣(mài)方對買(mǎi)方的責任大小依次遞增。本次修訂后整合為11種貿易術(shù)語(yǔ)，按照所使用的運輸方式劃分為兩大類(lèi)，即適用于任何運輸方式的七種（EXW，FCA，CPT CIP，DAT，DAP，DDP）以及適用于水上運輸方式的四種（FAS，FOB，CFR，CIF）。介紹了國際貿易術(shù)語(yǔ)中六種常見(jiàn)的貿易術(shù)語(yǔ)FOB、CFR、CIF、FCA、CPT以及CIP，介紹了他們之間的風(fēng)險的轉移，買(mǎi)賣(mài)雙方的義務(wù)不同。貿易中不的同角色選擇不同的方式獲得更多的利益。還學(xué)習了國際貨款的收付，它包括票據 （ 匯票、本票、支票）、匯付、信用證、托收 Collection等內容。
國際貿易實(shí)務(wù) 國際貿易實(shí)務(wù)主要包括國際貿易術(shù)語(yǔ)、國際貨物運輸、國際貨物運輸保險以及合同條款和付款方式等。 貿易術(shù)語(yǔ)是構成國際貿易單價(jià)的重要組成部分，故又稱(chēng)為價(jià)格術(shù)語(yǔ)或價(jià)格條件；同時(shí)還是用以劃分買(mǎi)賣(mài)雙方在交接貨物過(guò)程中各自應承擔的責任、風(fēng)險和費用。而交貨地點(diǎn)往往成為劃分責任、風(fēng)險、費用的界點(diǎn)。商品交換離不開(kāi)運輸，對外貿易運輸是外貿業(yè)務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節。對外貿易運輸方式種類(lèi)很多，其中，海洋運輸占有重要的地位。貨運保險與貨物運輸一樣，是國際貿易一個(gè)不可缺少的組成部分。保險涉及的范圍很廣，內容也較復雜且技術(shù)性強。貨運保險的種類(lèi)取決于運輸方式，而海運又是國際貨物運輸的主要方式，海運貨物保險在國際貿易中便具有突出的重要意義。價(jià)格、裝運、結匯是國際貿易中的三大問(wèn)題， 在國際貿易中，大多以匯票作為支付工具、以信用證（L/C）作為
支付方式進(jìn)行貨款的結算。貨款的'收付不單純是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，而且還受到各種政治和經(jīng)濟因素的制約。 做國際貿易除細心謹慎外，還需要有豐富的知識面和實(shí)踐經(jīng)驗。如買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，選擇何種貿易貿易術(shù)語(yǔ)（FOB、CFR、FCA……）、選擇購買(mǎi)何種保險（全額險、戰爭險……）、選擇何種收款付款方式（信用卡、匯票、電匯……）、選擇怎樣的運輸路線(xiàn)、面對貿易爭端時(shí)，該選擇何種方式處理（如：雙方協(xié)商解決、法院起訴……）等等。還需熟悉每個(gè)國家的政治局面是否穩定、匯率是否經(jīng)常波動(dòng)以及那里人民的生活習慣和港口的環(huán)境分布情況等。
加入WTO后，在全球經(jīng)濟一體化日趨加強和知識經(jīng)濟正在興起大浪潮中。全球范圍內的科技競爭、貿易競爭已越演越烈。從根本上說(shuō)，這是一場(chǎng)爭奪21世紀經(jīng)濟制高點(diǎn)和和控制國際市場(chǎng)的斗爭，即競爭的實(shí)質(zhì)，歸根到底是人才。最近的十多年里，中國經(jīng)濟取得令世界矚目的偉大成就，在很大程度上是依賴(lài)于國際貿易。這不僅僅說(shuō)明，國貿除具有挑戰性外，還具有很大的誘惑力。通過(guò)對外貿易，擴大出口，為我國創(chuàng )匯，同時(shí)也快速推動(dòng)了我國企業(yè)擴大再生產(chǎn)規模，從擴大了我國人民就業(yè)與再就業(yè)的機會(huì )。另外還知道，即使是一個(gè)欠發(fā)達國家也可以參與國際貿易并取得高于本國的利益。因此學(xué)好這門(mén)課程對我們的人生規劃以及今后的就業(yè)是很有幫助作用的。
課堂上老師除了給我們講授純粹的理論知識外，還會(huì )結合一些典型的貿易案例分析，感覺(jué)身臨其境一樣，不僅鞏固了我的理論知識，還吸取了在以后工作上的經(jīng)驗。案例分析，讓我領(lǐng)略到了，國際市場(chǎng)
不只是一個(gè)聚寶盆，稍有不慎，就會(huì )造成巨大的損失。這就要求除了擁有一定的專(zhuān)業(yè)知識外，還需要其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)的輔助，特別是牽扯到國際貿易更需要細心謹慎。俗話(huà)說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，在合同上一字之差可能牽扯到極大地利益，一字之差將會(huì )涉及到責任的轉移，風(fēng)險的轉移，而這些對像我一樣的工科生來(lái)說(shuō)是十分欠缺的。所以在學(xué)好自身專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)要廣泛涉獵各個(gè)方面的知識，使自己在今后工作中不至于找不到頭緒，或是在貿易中吃的大虧。
學(xué)習這門(mén)課程不但能了解國際貿易界訊息，同時(shí)也使我對國際貿易界有了個(gè)更加深刻的理解，也為今后的工作奠定了良好的基礎。
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在這一周的國際貿易實(shí)訓當中，在教師的指導下，在同學(xué)們的幫忙和自己的努力下，我把教師交給我們的實(shí)訓任務(wù)圓滿(mǎn)完成了。
在實(shí)訓的過(guò)程中，我對國際貿易的一些根本的學(xué)問(wèn)有了更深刻的了解，通過(guò)實(shí)訓，我對進(jìn)出口貿易交易前的預備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些根本的操作從開(kāi)頭的一無(wú)所知到現在能夠應用到實(shí)檢中，特殊是在對外貿易中采納哪種貿易術(shù)語(yǔ)，簽哪種單證可以降低風(fēng)險和費用都有了肯定的熟悉。也明白了，平常努力學(xué)習對理論學(xué)問(wèn)是很有必要的，假如平常什么都沒(méi)學(xué)的話(huà)，那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從。還有就是有時(shí)候淺顯的理論在實(shí)際操作當中卻是很簡(jiǎn)潔的，這會(huì )讓我們增加對這門(mén)學(xué)科的興趣。
通過(guò)實(shí)訓，我覺(jué)得自己對國際學(xué)問(wèn)的了解還是很少的，盼望自己以后有時(shí)機多學(xué)習一些相關(guān)方面的學(xué)問(wèn)。
同時(shí)，我也盼望學(xué)校在以后我們的學(xué)習中，那些操作性比擬強的的課程能結合教材多開(kāi)展一些實(shí)訓，那樣將會(huì )更有助于我們對學(xué)問(wèn)的理解和把握。
在學(xué)習各種函電的過(guò)程中，我還把握了許多有實(shí)際應用價(jià)值的官方語(yǔ)句，很有收獲感。
特殊是實(shí)訓的全過(guò)程實(shí)際上是貿易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的`操作，完成了商品出口的全過(guò)程。
這個(gè)過(guò)程使我對國際貿易的交易過(guò)程有了新的熟悉，而不再只是空洞的理論學(xué)問(wèn)，以前我只是把課本上的學(xué)問(wèn)把握了，卻很少聯(lián)系到實(shí)際，沒(méi)有熟悉到實(shí)際操作的重要性。
另外，知道自己的計算機操作力量差，但根本就沒(méi)有熟悉到計算機操作的重要。
通過(guò)這次實(shí)訓熟悉到計算機在商務(wù)活動(dòng)中舉足輕重的作用。
這是在課堂講學(xué)中無(wú)法得到的收獲，這將是日后工作中的財寶。
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在過(guò)去的學(xué)習中,我們只是學(xué)習的國際貿易的理論內容及專(zhuān)業(yè)知識，但這些都僅僅是書(shū)面化的東西而已。俗話(huà)說(shuō),理論必須要與實(shí)踐相統一，而在學(xué)校里我們又沒(méi)有條件可以真正的接觸到真實(shí)的國際貿易操作,所以"國際貿易實(shí)訓”這門(mén)課程就為我們提供了一個(gè)十分真實(shí)的環(huán)境。國際貿易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國際貿易實(shí)訓平臺。通過(guò)仿真模擬整個(gè)外貿行業(yè)的流程和慣例,在實(shí)訓平臺上建立幾近真實(shí)的國際貿易虛擬環(huán)境，讓我們親身體驗整個(gè)貿易過(guò)程的詳細流程以及各種單據的使用. 實(shí)訓開(kāi)始的時(shí)候我們需要創(chuàng )建屬于我們自己的賬號,并建立屬于我們自己的六個(gè)角色。其中包括進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口銀行、出口銀行和輔助員。然后我們需要設置每個(gè)角色的名稱(chēng)、地址、電話(huà)、法人代表,郵箱等.整個(gè)的創(chuàng )建過(guò)程的仿真度極高讓我們更好的去認識貿易流程的整個(gè)基礎的角色配置。其中輔助員的角色更相當于一個(gè)多功能的角色。是鏈接其他幾個(gè)角色的紐帶.
再需要審核單據、結匯、保險等的情況下都需要輔助員這個(gè)角色來(lái)發(fā)揮作用。 實(shí)驗的第一天的時(shí)候，老師先是給我們介紹在國際貿易中的一些概念和應用注意事項,回想我們之前所學(xué)習的關(guān)于國際貿易的理論知識詳細是很詳細但總沒(méi)有實(shí)踐來(lái)的理解的快,尤其是針對在國際貿易的單獨環(huán)節中所可能出現的問(wèn)題的應對等，這些是在書(shū)本上學(xué)不來(lái)的，只有實(shí)踐才是檢驗真理的唯一標準。每一筆的交易都是在兩個(gè)公司建立關(guān)系的基礎上才能完成的。而如何建立關(guān)系呢？假如美國的甲公司需要一批貨物，通過(guò)它的消息渠道知道了中國的乙公司有出售這種貨物。那么甲公司發(fā)來(lái)函件來(lái)詢(xún)問(wèn)乙公司關(guān)于這種商品的各種參數就是建立關(guān)系的開(kāi)始，稱(chēng)為發(fā)盤(pán)。一般在之后的回復中很針對這種商品進(jìn)行詳細的介紹并且會(huì )隨函附上公司的一份商品清單.之后就是開(kāi)始針對這種商品進(jìn)行一系列的磋商、以及談判是對于這一次的發(fā)盤(pán)的結束也是國際貿易的開(kāi)始。
我們的實(shí)訓操作中建立關(guān)系的操作已經(jīng)被簡(jiǎn)化了，我們通過(guò)實(shí)訓平臺自帶的網(wǎng)站來(lái)發(fā)布求購信息然后出口商發(fā)送函件，對方接受就意味著(zhù)我們的交易開(kāi)始,最開(kāi)始的時(shí)候是要簽訂外銷(xiāo)合同，在外銷(xiāo)合同中需要對產(chǎn)品的參數、功能介紹、數量、包裝件數等做詳細的填寫(xiě)。當然除此之外還有包裝規格是紙箱包裝還是木箱包裝和對于特殊商品的包裝要求。接下來(lái)需要注意的'就是裝運日期、保險條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面談判的時(shí)候就會(huì )明確好是用哪一種的條款。但在實(shí)訓中是在創(chuàng )建外銷(xiāo)合同的時(shí)候開(kāi)始選擇的。在之前學(xué)習理論的時(shí)候我們只是知道有FOB 、CFR、 CIF 這三種，而通過(guò)實(shí)訓我才知道在這三個(gè)大類(lèi)的下還根據不同的條件細分了幾種。
簽訂外銷(xiāo)合同后,我們就需要找生產(chǎn)商簽訂內銷(xiāo)合同來(lái)生產(chǎn)這一種商品了。在簽訂內銷(xiāo)合同的時(shí)候我們要注意不能比外銷(xiāo)合同的裝運日期晚也不能是同一天,而且簽訂內銷(xiāo)合同后就不能修改了.這也不得不說(shuō)是平臺的一個(gè)缺陷吧。實(shí)訓平臺在某些環(huán)節上已經(jīng)相當簡(jiǎn)化了。切換到生產(chǎn)商的角色直接簽訂合同點(diǎn)擊組織生產(chǎn)發(fā)貨就好了。之后切換到出口商角色進(jìn)行收貨并結算貨款就好了.但在現實(shí)的交易過(guò)程中一般是需要預付定金的，然后才能生產(chǎn)并拿到貨物。
如果是大宗貨物甚至需要分期付款。這邊的介紹是以FOB D / A付款條件來(lái)進(jìn)行說(shuō)明的。在FOB中是由進(jìn)口商來(lái)進(jìn)行租船訂艙的，一般來(lái)說(shuō)當進(jìn)口商完成租船訂艙的環(huán)節后需要發(fā)函通知出口商才可以.因為是以FOB條件交易的,保險也需要進(jìn)口商來(lái)進(jìn)行辦理。流程進(jìn)行到這里，出口商就需要到外匯管理局申請備案切換到輔助員的角色進(jìn)行確認就可以了.備案完后就需要去商檢局進(jìn)行報檢流程了.根據出口商品的類(lèi)別不同所需要的產(chǎn)品證明也不同，例如木材類(lèi)的就需要動(dòng)植物檢疫證明等.等待商務(wù)管理局審核結束后就要開(kāi)始在國內的最后一項工作了，報關(guān)需要我們填寫(xiě)報關(guān)單,報關(guān)單中就商品的各種參數都有填寫(xiě),并收取一定的費用。報關(guān)結束后就準備裝船出運了,船公司在接受貨物后會(huì )根據貨物出具提單以作證明，之后出口商需要到銀行交單，并通知進(jìn)口商.然后開(kāi)始需要整理匯票,匯票是一種無(wú)條件支付的委托,有三個(gè)當事人：出票人、受票人和收款人。
出票人(Drawer）：是開(kāi)立票據并將其交付給他人的法人、其它組織或者個(gè)人。出票人對收款人及正當持票人承擔票據在提示付款或承兌時(shí)必須付款或者承兌的保證責任。一般是出口方，因為出口方在輸出商品或勞務(wù)的同時(shí)或稍后，向進(jìn)口商付出此付款命令責令后者付款。
受票人（Drawee/Payer）：就是"付款人”,即接受支付命令的人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常為進(jìn)口人或銀行。在托收支付方式下,付款人一般為買(mǎi)方或債務(wù)人;在信用證支付方式下，一般為開(kāi)證行或其指定的銀行。國際貿易綜合實(shí)訓心得收款人(Payee）；又叫”匯票的抬頭人
國際貿易結算，基本上是非現金結算，匯票是國際商務(wù)中一種常用的支付工具。在國內貿易中,賣(mài)方通常在沒(méi)有結清賬戶(hù)的情況下先發(fā)貨,標明貨款金額和支付方式的商業(yè)發(fā)票隨后跟到，買(mǎi)方通�？梢栽诓缓炇鹑魏纬姓J自己義務(wù)的正式文件之前先獲得貨物.相反，在國際貿易中,由于缺乏信任，買(mǎi)方在獲得貨物之前必須支付貨款或者做出支付的承諾.使用以支付金錢(qián)為目的并且可以流通轉讓的債權憑證—-票據為主要的結算工具。依照國際慣例，人們使用匯票來(lái)對交易進(jìn)行結算,它是由出口商開(kāi)出的、要求進(jìn)口商或者它的代理在特定時(shí)間支付特定金額的命令。而在國際貿易中我們一般使用的是有附加單據的跟單匯票，跟單匯票一般包含提單、倉單、保險單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等單據.在我們實(shí)訓平臺上我們使用的就是跟單匯票.整理單據后需要交銀行審核并寄給進(jìn)口商指定銀行，進(jìn)口銀行確認單據后通知進(jìn)口商領(lǐng)取單據并進(jìn)入結匯流程.在結匯流程中進(jìn)口商付款給進(jìn)口銀行、進(jìn)口銀行電匯給出口銀行然后出口商到出口的銀行領(lǐng)匯就可以了.轉過(guò)來(lái)進(jìn)口商這邊,貨物運達后進(jìn)行進(jìn)口報檢、報關(guān)及提貨后就可以銷(xiāo)售了.而出口商這邊可以去外匯管理局進(jìn)行核銷(xiāo)以便對商品進(jìn)行退稅操作。到此以FOB D/A 的付款條件的交易就結束了,當然這只是我們所操作的貿易流程中的一種，目前為止我們操作了FOB 中的L/C、D/A以及T/T還有CIF中的L/C、D/A以及T/T這幾個(gè)實(shí)驗，這幾個(gè)實(shí)驗中在簽訂內外銷(xiāo)合同的時(shí)候大同小異，唯一要注意的是付款條件的選擇以及內銷(xiāo)合同的交貨時(shí)間這兩項。
轉眼間上這門(mén)課快一個(gè)學(xué)期了，這門(mén)課是一門(mén)強化基礎的一門(mén)課,對于一直學(xué)習理論的我們來(lái)說(shuō)這樣的實(shí)訓課是必不可少的，不僅鞏固了之前學(xué)過(guò)的理論專(zhuān)業(yè)知識，而且深刻的體會(huì )到了真實(shí)的國際貿易操作流程，理論要聯(lián)系實(shí)際，并使它們達到完美的結合與統一。
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大二上學(xué)期和下學(xué)期我們分別學(xué)習了國際貿易理論與政策還有國際貿易實(shí)務(wù)，這學(xué)期我們開(kāi)設了國際貿易實(shí)訓課，上了實(shí)訓課我才發(fā)現，實(shí)訓跟以前所學(xué)習的理論的差距還是蠻大的，以前的理論課設計更多的是解釋術(shù)語(yǔ)，而在實(shí)訓中，許許多多的細節問(wèn)題和具體操作問(wèn)題卻讓我們望而生怯。
我在第一輪的實(shí)訓操作中所分配的角色是出口地銀行，屬于我的任務(wù)并不是很多。于是我注意看了一下我們組其他同學(xué)所做的任務(wù)。
第一環(huán)節的詢(xún)盤(pán)還盤(pán)，和制定外銷(xiāo)合同，這一環(huán)節讓我感觸良多。
第一、以前在我的印象中詢(xún)盤(pán)還盤(pán)，只要討價(jià)還價(jià)就行，著(zhù)重點(diǎn)在價(jià)格上，但通過(guò)這次實(shí)訓課我充分看到了，只是有孤零零一個(gè)價(jià)格是遠遠不夠的，我們需要細節處理過(guò)的價(jià)格，比如價(jià)格所包含的各種費用，都要算清楚，是否包括包裝費用，運輸費用等都要預先考慮清楚，加入價(jià)格中，或另外訂立科目，磋商價(jià)格，這還跟我們所選取的貿易術(shù)語(yǔ)有很大的相關(guān)性。
第二、價(jià)格的磋商過(guò)程中，除了磋商貨物的運輸采用的貿易術(shù)語(yǔ)以及價(jià)格外，還必須磋商很多其他方面的事項，比如包裝的方式，所需要投保的險額，而且比喻都把這些計入到我們討論的費用中，根據不同的貿易術(shù)語(yǔ)，確定出一個(gè)最終的價(jià)格。
第三、在詢(xún)盤(pán)之前，買(mǎi)賣(mài)雙方需要發(fā)布供求信息，而發(fā)布供求信息的廣告費用是很高的，必須在最終的價(jià)格構成中，有所考慮，否則結果可能做下來(lái)會(huì )虧。
第四、我們組在磋商完價(jià)格后就開(kāi)始簽訂外銷(xiāo)合同，結果在簽訂外銷(xiāo)合同時(shí)傻眼了，因為，里面很多諸如貿易術(shù)語(yǔ)，保險險別以及包裝、嘜頭我們都不知道如何動(dòng)手，因為我們在前面的磋商中，并沒(méi)有提及相關(guān)的事項，不得不重新回到磋商之中。
第四、我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。
從以上的幾個(gè)反思中我們認識到了前期的價(jià)格磋商過(guò)程實(shí)在是非常重要的，因為前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做錯了將會(huì )給我們之后的環(huán)節造成很大的影響，甚至會(huì )使我方陷入不利的局面，而且磋商進(jìn)行的好壞對我們的`利潤收益影響很大，必須通盤(pán)進(jìn)行核算，根據我方最大的利益為基礎商談價(jià)格，力求取得最大的收益。國際貿易綜合實(shí)訓心得從這一輪的國際貿易實(shí)訓中，我還認識到了基礎的重要性。如果對國際貿易術(shù)缺乏了解，
單證的填制不熟練或者不會(huì )填，將會(huì )對我們的流程速度造成很大的影響。因此我們應該在做實(shí)訓前，徹底弄清楚每一環(huán)節單據的填制，這樣我們才能夠在實(shí)訓課上如魚(yú)得水，獲得最大的收獲。
這一環(huán)節的實(shí)訓，是一筆珍貴的財富，帶給我們了許多快樂(lè )和樂(lè )趣。我總結了進(jìn)出口貿易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓，使我在以后的學(xué)習過(guò)程中，不斷充實(shí)自己，更加重視案例討論、實(shí)例分析和訓練。通過(guò)這個(gè)實(shí)訓平臺，我有了真正的接觸國際貿易業(yè)務(wù)流程的機會(huì )，是我們實(shí)際的掌握了整個(gè)流程的實(shí)務(wù)，對我的理論知識和業(yè)務(wù)技能都是一個(gè)重大的提高。
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