白酒銷(xiāo)售工作計劃

白酒銷(xiāo)售工作計劃[精]

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的白酒銷(xiāo)售工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

白酒銷(xiāo)售工作計劃1

　　一、對酒類(lèi)企業(yè)購進(jìn)原材料的消費稅籌劃

　�。ㄒ唬�對購進(jìn)不同生產(chǎn)材料的消費稅籌劃

　　1.稅負政策差異分析

　　財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于調整酒類(lèi)產(chǎn)品消費稅政策的通知（財稅[20xx]84號）對酒類(lèi)產(chǎn)品消費稅調整后，現行酒類(lèi)產(chǎn)品消費稅稅率如下：

　　酒及酒精消費稅稅率

　　1．糧食白酒每斤（500克）

　　定額稅率0.5元

　　比例稅率25%

　　2．薯類(lèi)白酒每斤（500克）

　　定額稅率0.5元

　　比例稅率15%

　　3．黃酒240元/噸

　　4．啤酒250元/噸（每噸3000元以上的）；

　　220元/噸（每噸3000元以下的）

　　250元/噸（娛樂(lè )業(yè)和飲食業(yè)自制的）

　　5．其他酒10%

　　6．酒精5%

　　國家稅務(wù)總局《消費稅若干具體問(wèn)題的規定》（國稅發(fā)[1993]156號）第二條“關(guān)于酒的征收范圍問(wèn)題”規定：

　　1.外購酒精生產(chǎn)的白酒，應按酒精所用原料確定白酒的適用稅率。凡酒精所用原料無(wú)法確定的，一律按照糧食白酒的稅率征稅。

　　2.外購兩種以上酒精生產(chǎn)的白酒，一律從高確定稅率征稅。

　　3.以外購白酒加漿降度，或外購散酒裝瓶出售，以及外購白酒以曲香、香精進(jìn)行調香、調味生產(chǎn)的白酒，按照外購白酒所用原料確定適用稅率。凡白酒所用原料無(wú)法確定的，一律按照糧食白酒的稅率征稅。

　　4.以外購的不同品種白酒勾兌的白酒，一律按照糧食白酒的稅率征稅；

　　5.對用糧食和薯類(lèi)、糠麩等多種原料混合生產(chǎn)的白酒，一律按照糧食白酒的稅率征稅。

　　6.對用薯類(lèi)和糧食以外的其他原料混合生產(chǎn)的白酒，一律按照薯類(lèi)白酒的稅率征稅。

　　根據以上規定，酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)對外購的酒精和白酒適用的原料是否確定，對產(chǎn)品適用的稅率存在明顯的差別，用外購一種酒精與兩種酒精生產(chǎn)白酒，用適用不同稅率的混合原料與適用統一稅率的原料生產(chǎn)的白酒，在稅率上存在稅收籌劃差異點(diǎn)。

　　2.籌劃方法

　�。�1）酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)外購酒精和白酒時(shí)，應注明所使用的原料。從上述條款規定，當外購酒精或白酒作為原材料加工白酒，生產(chǎn)白酒的消費稅按照外購原料來(lái)確定適用稅率，其中，糧食白酒最高，薯類(lèi)白酒次之，其他酒最低。所以，可盡量用其他酒、薯類(lèi)白酒的原料(如果品、野生植物等)生產(chǎn)酒，少用糧食白酒的原料生產(chǎn)酒。

　�。�2）盡量不用適用兩種稅率的原料、酒或酒精生產(chǎn)酒類(lèi)產(chǎn)品。按照上述規定，在使用外購兩種以上混合原材料生產(chǎn)時(shí)，稅率的使用上都是按照構成原料采用從高稅率；而且在構成原料不確定和不同種白酒勾兌時(shí)都采用糧食白酒的稅率，因而，作為外購盡量不使用多種稅率原材料的混合原料。

　�。�3）在混合原料中，如果糧食、糧食酒、糧食酒精是次要原料，應當取消對糧食、糧食酒、糧食酒精的'消耗，尋求替代原料，或改進(jìn)生產(chǎn)工藝等，降低適用稅率。包含糧食原料的酒精、白酒一般從屬糧食白酒稅率，在糧食原料為附屬原料時(shí)，就會(huì )提高整體的消費稅稅率，盡量在混合原料中通過(guò)尋求替代原料或采用新工藝等剔除糧食原料來(lái)降低適用稅率。

　　當然，對不同材料生產(chǎn)酒類(lèi)產(chǎn)品籌劃時(shí)應當考慮的其他因素�；I劃方案如果選擇改變產(chǎn)品材料的構成，應當考慮對產(chǎn)品質(zhì)量和銷(xiāo)售價(jià)格的影響，進(jìn)而對稅后利潤的影響；如果涉及到對生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設備的改造和增加，應當詳細計算增加的選擇費用與節約稅款的對比關(guān)系。

　�。ǘ�）取消消費稅稅款抵扣政策后對購進(jìn)酒類(lèi)產(chǎn)品作為原料的消費稅籌劃

　　1．稅負政策差異分析

　　根據財政部、國家稅務(wù)總局《關(guān)于調整酒類(lèi)產(chǎn)品消費稅政策的通知》（財稅[20xx]72號）的規定，取消外購或委托加工已稅酒和酒精生產(chǎn)的酒（包括以外購已稅白酒加漿降度、用外購已稅的不同品種白酒勾兌的白酒、用曲香、香精對外購已稅白酒進(jìn)行調香、調味以及外購散裝白酒裝瓶出售等）外購酒及酒精已納稅或受托方代收代繳稅款準予抵扣政策后，用外購或者委托加工已稅酒和酒精生產(chǎn)應稅消費品，與用自己生產(chǎn)的這些酒和酒精再連續生產(chǎn)應稅消費品的，前者稅負明顯高于后者。

　　2．籌劃方法

　�。�1）在生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)能力等條件允許情況下，應盡量自己生產(chǎn)作為材料的酒和酒精產(chǎn)品。

　�。�2）由固定供貨關(guān)系的企業(yè)，如果業(yè)務(wù)量比較大，可以通過(guò)企業(yè)合并的辦法進(jìn)行聯(lián)合生產(chǎn)，減少納稅環(huán)節。

　�。�3）相比較而言，可保留外購酒精生產(chǎn)的酒類(lèi)產(chǎn)品、取消增值少，重復征稅多的簡(jiǎn)單生產(chǎn)的產(chǎn)品或者改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，盡量降低對外購已稅酒類(lèi)原料的比重。

　　3．對已稅酒類(lèi)產(chǎn)品作為材料籌劃時(shí)應考慮的其他因素

　　在選擇由購進(jìn)改為自行生產(chǎn)或聯(lián)合生產(chǎn)時(shí)，應當考慮生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)能力、原材料等因素，考慮自行生產(chǎn)或聯(lián)合生產(chǎn)與購進(jìn)實(shí)現利潤的對比關(guān)系。

　　比如某瓶裝酒生產(chǎn)企業(yè)A，過(guò)去一直從另一白酒生產(chǎn)企業(yè)B購進(jìn)糧食類(lèi)白酒生產(chǎn)瓶裝酒。年購進(jìn)白酒1000000公斤，白酒的價(jià)格為6元/公斤。如果瓶裝酒廠(chǎng)兼并白酒生產(chǎn)廠(chǎng)，年超額負擔為100萬(wàn)元。如果A仍需外購白酒生產(chǎn)瓶裝酒，A兼并B是否有利（白酒稅率：在稅率為25％的基礎上每斤再加收0.5元的消費稅）

　　對此案例分析發(fā)現：酒類(lèi)消費稅未調整前，A從B處購進(jìn)的白酒所含的消費稅可按當期生產(chǎn)領(lǐng)用的數量相對應的消費稅抵當期應納的消費稅。稅收政策調整后，取消了該項優(yōu)惠。

　　如果不合并，A每年應納消費稅為：

　　10001000×6×25%+1000000×2×0.5＝250（萬(wàn)元）

　　如果A兼并B，B與A就是同一企業(yè)，B生產(chǎn)白酒再由A生產(chǎn)瓶裝酒，屬于連續生產(chǎn)應稅消費品，前一自產(chǎn)過(guò)程可免征消費稅。雖然年增加了超額負擔100萬(wàn)元，但還是可獲得稅收利益250 -100 = 150(萬(wàn)元)。

　　所以，A選擇兼并B企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式更有利。

　　二、對生產(chǎn)酒類(lèi)產(chǎn)品購進(jìn)材料的增值稅的籌劃

　�。ㄒ唬�對購貨對象的選擇

　　1．稅收政策差異分析。

　　酒廠(chǎng)從一般納稅人購進(jìn)酒精及其他酒類(lèi)原料進(jìn)行生產(chǎn)，可取得稅率為17%的增值稅專(zhuān)用發(fā)票，進(jìn)行增值稅進(jìn)項稅額的抵扣，減少增值稅的繳納。如果從小規模納稅人購進(jìn)，根據《中華人民共和國增值稅暫行條例》第二十一條規定：“納稅人銷(xiāo)售貨物或者應稅勞務(wù)，應當向購買(mǎi)方開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票，并在增值稅專(zhuān)用發(fā)票上分別注明銷(xiāo)售額和銷(xiāo)項稅額。屬于下列情形之一，需要開(kāi)具發(fā)票的，應當開(kāi)具普通發(fā)票，不得開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票：

　�。ㄒ唬┫蛳�費者銷(xiāo)售貨物或者應稅勞務(wù)的；

　�。ǘ�）銷(xiāo)售免稅貨物的；

　�。ㄈ�）小規模納稅人銷(xiāo)售貨物或者應稅勞務(wù)的�！蹦敲磸男∫幠＜{稅人購進(jìn)時(shí)，不能取得增值稅專(zhuān)用發(fā)票進(jìn)行增值稅的進(jìn)項稅額的抵扣，可能會(huì )多納稅。因而很多企業(yè)不考慮購進(jìn)原料價(jià)格而僅考慮稅收因素，結構往往適得其反。因為小規模納稅人作為供貨商已經(jīng)考慮了相關(guān)稅收抵扣差異因素，進(jìn)而會(huì )在價(jià)格上與一般納稅人的供應價(jià)格有所差異。這樣形成了對購貨對象選擇的稅收籌劃差異點(diǎn)。

　　2．稅收籌劃方法。

　　購進(jìn)貨物稅負平衡點(diǎn)分析。作為一般納稅人，無(wú)論是從一般納稅人還是小規模納稅人購進(jìn)酒精及其他酒類(lèi)原料進(jìn)行加工，最終生產(chǎn)的酒產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)的含稅售價(jià)是相同的，且銷(xiāo)售時(shí)適用稅率為17%，將從小規模納稅人購進(jìn)原料的不含稅進(jìn)價(jià)稱(chēng)為“小規模不含稅進(jìn)價(jià)”，那么用現金流量法計算從小規模納稅人和一般納稅人購進(jìn)得不含稅進(jìn)價(jià)稅負平衡點(diǎn)：

　　含稅銷(xiāo)售價(jià)-{含稅銷(xiāo)售價(jià)÷（1+17%）×17% -不含稅進(jìn)價(jià)×17%}×（1+附加稅費率）-不含稅進(jìn)價(jià)×（1+17%）=含稅銷(xiāo)售價(jià)-含稅銷(xiāo)售價(jià)÷（1+17%）×17%×（1+附加稅費率）-小規模不含稅進(jìn)價(jià)

　　上式左邊是購進(jìn)貨物為17%的扣除率計算的現金凈流量，右邊是與左邊稅負平衡條件下的購進(jìn)貨物扣除率為0時(shí)計算的現金凈流量，在現金流量相等的情況下，可以計算出從不同納稅人購進(jìn)原料的不含稅價(jià)格。比如，生產(chǎn)白酒含稅（增值稅）售價(jià)為100元，購進(jìn)原料增值稅扣除率為17%，不含稅（增值稅）進(jìn)價(jià)為60元，附加稅率為10%，通過(guò)計算此原料的小規模不含稅進(jìn)價(jià)稅負平衡點(diǎn)=58.98元。若實(shí)際小規模不含稅進(jìn)價(jià)低于平衡點(diǎn)，那么應該從小規模購進(jìn)；反之從一般納稅人購進(jìn)。

　　3．運用不含稅進(jìn)價(jià)稅負平衡點(diǎn)時(shí)應當考慮的其他因素

　　通過(guò)上述方法的使用發(fā)現，對購進(jìn)貨物的選擇主要判斷標準是不含稅進(jìn)價(jià)的高低，另外，特別注意的時(shí)，無(wú)論從一般納稅人或小規模納稅人購進(jìn)的原料，適宜于采用購進(jìn)貨物不含稅進(jìn)價(jià)判斷法，其假設條件有兩點(diǎn)：一是品質(zhì)規格相同；二是貨物（包括用購進(jìn)貨物生產(chǎn)的產(chǎn)品）在銷(xiāo)售時(shí)的含稅銷(xiāo)售價(jià)格相同。如果購進(jìn)貨物在品質(zhì)上是有差異得，那么在銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格上也不同，就應當分別計算現金凈流量。

　�。ǘ�）對購進(jìn)原料的增值稅進(jìn)項稅額的籌劃

　　1．企業(yè)在購進(jìn)原料時(shí)，注意取得合法的抵扣稅款的增值稅發(fā)票或準予抵扣的進(jìn)項稅額的普通發(fā)票。這一點(diǎn)在增值稅暫行條例中有明確的規定，同時(shí)在發(fā)票的管理中也應該注意發(fā)票的開(kāi)具管理問(wèn)題，首先一點(diǎn)是保證增值稅發(fā)票的合法性，否則不能進(jìn)行抵扣；不使用違法增值稅發(fā)票。

　　2．企業(yè)在購進(jìn)酒類(lèi)原料時(shí)，應當及時(shí)去的發(fā)票，簽訂購貨合同時(shí)應當注明按照實(shí)際付款開(kāi)具發(fā)票，而盡量不在支付簽訂貨款后開(kāi)具。

　　3．法制其他抵扣進(jìn)項稅額的非故意違法行為。比如根據國稅發(fā)[20xx]187號《國家稅務(wù)總局關(guān)于納稅人善已取得增開(kāi)的增值稅專(zhuān)用發(fā)票處理問(wèn)題的通知》規定：存在購貨方與銷(xiāo)售方的真實(shí)交易，銷(xiāo)售方使用的是其所在�。ㄗ灾螀^、直轄市和計劃單列市）的專(zhuān)用發(fā)票，專(zhuān)用發(fā)票注明的銷(xiāo)售方名稱(chēng)、印章、貨物、數量、金額及稅額等全部?jì)热菖c實(shí)際相符，其沒(méi)有證據表明購貨方知道銷(xiāo)售方提供的專(zhuān)用發(fā)票是以非法手段獲得的，對購貨方不以偷稅或者騙取出口退稅論處。但應按照有關(guān)規定不予抵扣進(jìn)項稅款或者不予出口退稅；購貨方已經(jīng)抵扣的進(jìn)項稅款或者取得的出口退稅，應依法追繳。

白酒銷(xiāo)售工作計劃2

　　1、銷(xiāo)售指標的完成情況

　　上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(cháng)126%，回款率為100%。低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)。中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)。高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

　　2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護

　　根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。

　　通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

　　3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

　　上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規模的購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的.全部產(chǎn)品。2家酒店是分別是酒店和大酒店，其中酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

　　4、品牌宣傳、推廣

　　為了提高消費者對“白酒”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

　　5、銷(xiāo)售數據管理

　　根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨計劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售工作。

白酒銷(xiāo)售工作計劃3

　　時(shí)間依然遵循其亙古不變的規律延續著(zhù)，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著(zhù)許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著(zhù)又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、***和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨。

　　一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析

　　(一)、業(yè)績(jì)

　　1、年度總現金回款110萬(wàn)，超額完成公司規定的任務(wù);

　　2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作;

　　(二)、業(yè)績(jì)分析

　　1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標，相差甚遠。主要原因有：

　　2、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

　　3、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小);

　　4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;

　　5、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。

　　6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎

　　二、個(gè)人的成長(cháng)和不足

　　在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。

　　1、心態(tài)的`自我調整能力增強了;

　　2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了;

　　3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

　　4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升;

　　5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、平邑市場(chǎng)

　　雖然地方保護嚴重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調，再加上市場(chǎng)運作上低調些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，請保留此標記通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、**市場(chǎng)

　　雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強勢品牌，無(wú)地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預見(jiàn)性不足，反映不夠快。

　　3、**市場(chǎng)

　　**的市場(chǎng)基礎還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

　　(1)、沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng)，對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài);

　　(2)、沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充;

　　4、整個(gè)xx年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

　　四、***x年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

　　由于以前我們對市場(chǎng)的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

　　1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

　　2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;

　　3、泗水：同滕州

　　4、嶧城：尚未解決

　　通過(guò)以上方式對各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作模式運作區域市場(chǎng)

　　根據公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著(zhù)一條運作市場(chǎng)的捷徑，真正體現“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作的功效，但必須符合以下條件：

　　1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過(guò)于嚴重、地方就太強等;

　　2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送、配合度”等;

　　辦事處運作的具體事宜：

　　1、管理辦事處化，人員本土化;

　　2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

　　3、運作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù);

　　4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷(xiāo)的作用;

　　五、對公司的幾點(diǎn)建議

　　1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué);

　　2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性;

　　3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng);

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　總之***x年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的***x年，站在x年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

白酒銷(xiāo)售工作計劃4

　　一.盡快進(jìn)入角色，開(kāi)展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶(hù)及市場(chǎng)，還有既有銷(xiāo)售模式進(jìn)行充分了解。

　　二.配合負責人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計劃并執行。

　　三.搭建銷(xiāo)售部框架，制定基本制度及流程。

　　四.做好培訓工作，組織好，協(xié)調好，達到理想效果培訓。(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實(shí)際情況適當調整)

　　a、培訓目標：要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的.產(chǎn)品，業(yè)績(jì)，賣(mài)點(diǎn)，基本銷(xiāo)售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個(gè)有戰斗力的團隊

　　b培訓內容：1、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等。(由技術(shù)支持負責講解)；2、生產(chǎn)實(shí)踐。(由車(chē)間負責，我來(lái)協(xié)調)；3、公司情況，發(fā)展遠景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jì)，客戶(hù)情況，賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動(dòng)性為佳。)；4、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規章及要求，財務(wù)請款及報銷(xiāo)規定。(我負責，財務(wù)協(xié)助)；5、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰模擬。(我負責)；6、培訓考核。(我負責，并向負責人匯報結果)；7、培訓進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。

　　c、培訓時(shí)間：在一個(gè)月內完成。

　　d、培訓地點(diǎn)及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進(jìn)行，所以費用會(huì )相對較少。

　　五.做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。

白酒銷(xiāo)售工作計劃5

　　一、工作思路

　　1.人性化管理

　　首先我會(huì )對公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續公司原來(lái)的銷(xiāo)售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會(huì )努力提升自己的能力和部門(mén)的凝聚力，保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的理念，做到管理與尊重的統一。

　　2.打造一支有戰斗力的銷(xiāo)售隊伍

　　以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務(wù)學(xué)習和培訓，做好跟蹤服務(wù)和客戶(hù)管理，制定銷(xiāo)售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長(cháng)期發(fā)展(凝聚團隊，形成合力，共同前進(jìn))。

　　3.做好預算及成本管理

　　預算需要積累大量的管理數據才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì )加強公司各部門(mén)間的團結和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì )從制度，指標，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷(xiāo)售前，銷(xiāo)售中和銷(xiāo)售后的跟蹤服務(wù);即銷(xiāo)售前要學(xué)習企業(yè)的規章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節省人力、物力和財力;銷(xiāo)售中加強監督和指導，做到結果管理和過(guò)程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷(xiāo)，工作匯報都要按照制度、程序有序進(jìn)行。

　　4.銷(xiāo)售

　　銷(xiāo)售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣(mài)出去，并使客戶(hù)滿(mǎn)意。銷(xiāo)售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿(mǎn)足客戶(hù)的需要從而實(shí)現利潤，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì )與部門(mén)全體職工一起努力，摸索出一套獨特的'銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售技巧。

　　二、工作計劃

　　1.盡快進(jìn)入角色，開(kāi)展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶(hù)及市場(chǎng)，還有既有銷(xiāo)售模式進(jìn)行充分了解。

　　2.配合負責人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計劃并執行。

　　3.搭建銷(xiāo)售部框架，制定基本制度及流程。

　　4.做好培訓工作，組織好，協(xié)調好，達到理想效果培訓。(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實(shí)際情況適當調整)

　　A、培訓目標。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jì)，賣(mài)點(diǎn)，基本銷(xiāo)售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個(gè)有戰斗力的團隊B培訓內容。

　　a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等。(由技術(shù)支持負責講解)

　　b、生產(chǎn)實(shí)踐。(由車(chē)間負責，我來(lái)協(xié)調)

　　c、公司情況，發(fā)展遠景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jì)，客戶(hù)情況，賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動(dòng)性為佳。)

　　d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規章及要求，財務(wù)請款及報銷(xiāo)規定。(我負責，財務(wù)協(xié)助)

　　e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰模擬。(我負責)

　　f、培訓考核。(我負責，并向負責人匯報結果)

　　B、培訓進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。

　　C、培訓時(shí)間：在一個(gè)月內完成。

　　D、培訓地點(diǎn)及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進(jìn)行，所以費用會(huì )相對較少。

　　5.做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。

白酒銷(xiāo)售工作計劃6

　　盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。

　　1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品

　　其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有1個(gè)大幅度的提升。

　　2、拓展銷(xiāo)售渠道

　　XX市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)3個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

　　3、做好市場(chǎng)調研工作

　　對市場(chǎng)個(gè)的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作

　　協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火之際一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和之際再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)�不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

　　電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

　　一是要擴大生產(chǎn)規模，重點(diǎn)是擴大青稞白酒生產(chǎn)規模;

　　二是要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷(xiāo)售工作;

　　三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要;

　　四是要面向社會(huì )吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英;

　　五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的.合法權益;

　　六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力，(一)積極參與行業(yè)標準的制(修)訂工作

　　為了整頓和規范酒類(lèi)流通市場(chǎng)的秩序，我們受?chē)�家商�?wù)部委托主持制訂了《酒類(lèi)批發(fā)業(yè)開(kāi)業(yè)技術(shù)條件》和《酒類(lèi)零售業(yè)規范》2個(gè)管理標準，并協(xié)助商務(wù)部開(kāi)建了酒類(lèi)產(chǎn)品信用擋案。

　　面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會(huì )和中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受?chē)�家發(fā)展和改革委員會(huì )資源綜合利用司的委托，根據國家工業(yè)節水“十五”規劃制訂《啤酒行業(yè)節水規劃》。規劃分析了啤酒行業(yè)節水現狀和主要存在的問(wèn)題，提出了建立節水型啤酒企業(yè)的方向和目標，同時(shí)按照要求，通過(guò)各地區水資源和用水分析預測，編制了××年、年、年各省市地區的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復利用率定額，以指導各地區產(chǎn)業(yè)結構調整時(shí)的水資源安排�！镀【乒�業(yè)取水標準》于××年發(fā)布，月，國家標準化委員會(huì )和發(fā)改委共同舉辦了個(gè)行業(yè)取水標準的發(fā)布和推進(jìn)會(huì )，啤酒分會(huì )組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內進(jìn)行宣傳。

　　黃酒分會(huì )在中國食品發(fā)酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協(xié)會(huì )黃酒專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )牽頭，會(huì )同浙江省輕工研究所、浙江有關(guān)企業(yè)、江蘇省相關(guān)企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準。最后的函審稿在分會(huì )xx屆五次常務(wù)理事會(huì )上征求了意見(jiàn)，以后又以函審稿形式，發(fā)往有關(guān)企業(yè)征求意見(jiàn)。根據xx屆五次常務(wù)理事會(huì )的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標準，要求列入××年的標準制訂計劃。

　　葡萄酒分會(huì )協(xié)助標準化部門(mén)修訂了葡萄酒國標，現已修改完畢上報，等待上級審批發(fā)布;

　　根據《全國食品標準-××年發(fā)展計劃》的要求，今后各種香型的高、低度白酒合并為1個(gè)標準。白酒分會(huì )組織了《濃香型白酒》《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》標準的研討工作，為今后標準合并做好了準備。通過(guò)廣泛征求白酒重點(diǎn)企業(yè)意見(jiàn)，提出了《白酒污水排放標準》具體修改意見(jiàn);參與了《酒類(lèi)商品零售規范》和《酒類(lèi)批發(fā)企業(yè)開(kāi)業(yè)技術(shù)條件》商業(yè)行業(yè)標準的制定工作;

白酒銷(xiāo)售工作計劃7

　　一、市場(chǎng)現狀

　　淮安素有白酒之鄉的美稱(chēng)，“三溝一河”曾風(fēng)光數十年。計劃經(jīng)濟時(shí)代，A品牌在淮安曾占有過(guò)80%以上的市場(chǎng)份額。進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟后，由于種種原因，A產(chǎn)品在淮安市場(chǎng)從年銷(xiāo)售1.5億，下滑現在的500萬(wàn)左右�？梢哉f(shuō)在淮安城區已經(jīng)幾乎看不到A產(chǎn)品，只有在農村市場(chǎng)，還有一定的銷(xiāo)售。（具體調研報告略）。

　　二、產(chǎn)品進(jìn)入障礙

　　1、 A產(chǎn)品在淮安市場(chǎng)一直沒(méi)有合適的經(jīng)銷(xiāo)商，其主要原因如下：

　　1）、產(chǎn)品面市率低，美譽(yù)度差；

　　2）、產(chǎn)品沒(méi)有較大的利潤空間，對經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有吸引力；

　　3）、近幾年來(lái)，A產(chǎn)品在淮安市場(chǎng)沒(méi)有廣告投入，促銷(xiāo)力度較小，且沒(méi)有連續性和延續性；

　　4）、經(jīng)銷(xiāo)商要求較高，這主要原因是有部分白酒廠(chǎng)家為搶占市場(chǎng)份額而給出許多寬松的激勵政策。

　　2、淮安地區酒店進(jìn)場(chǎng)門(mén)坎較高，主要表現在：

　　1）、高檔酒店進(jìn)場(chǎng)費用較高，且雙溝及今世緣產(chǎn)品在各酒店較暢銷(xiāo)，許多酒店對進(jìn)價(jià)格相近產(chǎn)品興趣不高；

　　2）、酒店拖欠貨款情況嚴重；

　　3）、其它一些白酒品牌在酒店內惡意沖擊。

　　3、 A產(chǎn)品自身具有許多待改進(jìn)的因素，主要有如下幾方面：

　　1）、受假冒侵權產(chǎn)品沖擊，在消費者心目中已留下不好的`印象；

　　2）、產(chǎn)品缺乏競爭力，市場(chǎng)投入不足，在調研中，許多消費者反映從未看到A產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，認為該產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰；

　　3）、銷(xiāo)售人員還固守計劃經(jīng)濟時(shí)代坐等客戶(hù)上門(mén)的銷(xiāo)售方式，缺乏市場(chǎng)開(kāi)拓能力；

　　4）、長(cháng)期以來(lái)，A產(chǎn)品一直依靠低檔產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，中、高檔產(chǎn)品一時(shí)難以被消費者接受。

　　三、產(chǎn)品價(jià)格定位

　　從調研中，我們了解到，適宜淮安市場(chǎng)銷(xiāo)售的白酒度數在42~46度，影響消費者購買(mǎi)三要素（價(jià)格、品牌、品質(zhì)）中，在市場(chǎng)導入階段，價(jià)格和品牌應放在首位，隨著(zhù)時(shí)間的推移，品質(zhì)和品牌應逐步調整到首位。

　　1、價(jià)格定位（單位：元/瓶）檔次

　　操作價(jià)格出廠(chǎng)價(jià)二批及酒店價(jià)格建議零售價(jià)低檔7．00 6．00 9．00

　　13．00中檔25．00 20．00 35．00

　　55．00高檔38．00 30．00 46．00

　　80．00

　　2、產(chǎn)品包裝

　　中、高檔產(chǎn)品包裝設計要有文化底蘊，在包裝盒內應配促銷(xiāo)禮品。

　　四、市場(chǎng)運作

　　1、運作方式

　　1）、以經(jīng)銷(xiāo)商為依托，公司輔助其深入操作，合作初期可視其鋪貨力度給予一次性的風(fēng)險補貼；

　　2）、新品進(jìn)入市場(chǎng)初期，公司應直接委派職業(yè)經(jīng)理人直接操作，待時(shí)機成熟后，轉讓給經(jīng)銷(xiāo)商操作；

　　3）、成立淮安直銷(xiāo)公司，轄管漣水、沭陽(yáng)、泗陽(yáng)、洪澤等地區，市區成立餐飲部，負責淮安市區的酒店（直銷(xiāo)），自行操作。周邊市場(chǎng)以經(jīng)銷(xiāo)商運作為主。

　　2、產(chǎn)品結構

　　以新產(chǎn)品為突破口，帶動(dòng)老產(chǎn)品銷(xiāo)售，對無(wú)利潤的產(chǎn)品逐步用同價(jià)格產(chǎn)品替代。

　　3、人力資源

　　吸引人才的兩個(gè)重要因素，一是待遇，二是發(fā)展空間。要提供有競爭力的薪資及發(fā)展空間吸引高層次人才加盟�？刹扇≡诨窗伯數卣衅傅姆绞�。

　　4、媒體組合

　　媒體宣傳是傳輸品牌的主要工具，在產(chǎn)品的投入初期，在電視上做兩個(gè)月的產(chǎn)品廣告，同時(shí)在主干道的公交車(chē)上作15輛車(chē)身廣告，時(shí)間兩個(gè)月，其它以促銷(xiāo)為主。

　　5、宣傳品

　　1）、酒店專(zhuān)用鏡框200個(gè)，主要以產(chǎn)品照片配在其中懸掛在各酒店包間內；

　　2）、POP招貼，過(guò)春節貼的“�！弊�、春聯(lián)各1萬(wàn)張；

　　3）、3米長(cháng)，0.5米寬條幅400條，主要用于鋪貨時(shí)懸掛在各小型超市門(mén)口。

　　6、促銷(xiāo)品

　　1）、酒店鋪貨贈品：酒杯、臺布、煙缸等各1000桌用量（酒杯每桌8個(gè)，臺布每桌一張，煙缸每桌一個(gè)）；

　　2）、商場(chǎng)、超市、夫妻小店鋪貨贈品：文化衫、雨傘、打火機等，其中文化衫1000件，雨傘1000把，打火機5000只。

　　五、具體操作步驟

　　1、前期準備及宣傳

　　11月1日~11月15日，招聘業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)小姐（進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓）及洽談周邊地區經(jīng)銷(xiāo)商；

　　11月18日~11月25日，籌建市區直銷(xiāo)公司及協(xié)助周邊地區經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)進(jìn)貨；

　　11月25日拉開(kāi)宣傳序幕，由A公司組織15輛依維柯分兩組在淮安市區進(jìn)行游行宣傳。依維柯兩側上統一宣傳新產(chǎn)品XXX，車(chē)頭懸掛條幅“A公司向淮安人民問(wèn)好”。每天游行4小時(shí)，共游行4天。具體路線(xiàn)略。

　　11月28日淮安電視臺（無(wú)線(xiàn)臺）進(jìn)行電視劇插播廣告，以新產(chǎn)品廣告宣傳產(chǎn)品質(zhì)量為主，爭取提高美譽(yù)度。首播兩個(gè)月，11月28日~1月28日。

　　2、鋪貨、廣告及促銷(xiāo)

　　12月1日開(kāi)始，鋪貨全面展開(kāi)，具體鋪貨方案及表格（略）。

　　目標：中、高檔餐飲：50家（同時(shí)進(jìn)促銷(xiāo)小姐）；

　　大、中型商場(chǎng)、超市90%鋪貨率（爭取出堆頭）；

　　夫妻店：500家（掛新品宣傳條幅）；

　　時(shí)間：12月1日~12月5日；

　　形式：將市區分為三組，每組二輛昌河車(chē)，分片進(jìn)行鋪貨，鋪貨政策（略）。

　　12月5日、12月7日、12月9日三期淮安日報報眼廣告，重點(diǎn)宣傳A產(chǎn)品新品上市信息，并說(shuō)明在餐飲的促銷(xiāo)方式，歡迎在各餐飲點(diǎn)名飲用；

　　12月6日，市區公交車(chē)廣告投放15輛全面上路宣傳，具體方案（略）；

　　12月10日，檢查鋪貨情況，走訪(fǎng)零售商、消費者，了解新品銷(xiāo)售情況及消費者反映。制定下一步營(yíng)銷(xiāo)策略；

　　12月15日，召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，A公司領(lǐng)導參加，總結前期營(yíng)銷(xiāo)得失，提出下一步市場(chǎng)操作方案；

　　12月18日起在漣水、沭陽(yáng)、泗陽(yáng)、洪澤等地區協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商舉辦供貨會(huì )，A公司提供餐飲及禮品費用，提供現場(chǎng)現款定貨優(yōu)惠政策（具體方案略），要做好會(huì )前動(dòng)員工作；

　　12月20日~12月25日，選擇一重點(diǎn)縣級市場(chǎng)作重點(diǎn)突破，爭取形成板塊市場(chǎng)；

　　20xx年1月20日~2月11日，在市區選擇20家商場(chǎng)超市，漣水、沭陽(yáng)、泗陽(yáng)、洪澤等地區各5家商場(chǎng)超市，舉辦有獎銷(xiāo)售活動(dòng)（具體方案略）。

　　六、計劃銷(xiāo)售

　　計劃銷(xiāo)售1000萬(wàn)人民幣。

　　七、費用合計：

　　1、媒體費用共計35萬(wàn)；

　　2、業(yè)務(wù)人員費用：

　　a，淮安市場(chǎng)新招業(yè)務(wù)人員5名*800元/月/名*4/月=1.6萬(wàn)；

　　b，促銷(xiāo)小姐50名*800元/月/名*4/個(gè)月=16萬(wàn)；

　　3、房租費3000元/月*4月=1.2萬(wàn)元；

　　4、贈品費用，4萬(wàn)元；

　　5、酒店進(jìn)場(chǎng)費用問(wèn)題5萬(wàn)元；

　　6、春節前有獎銷(xiāo)售獎品費用共計30萬(wàn)元；

　　7.其它不可預見(jiàn)費用5萬(wàn)元。

白酒銷(xiāo)售工作計劃8

　　海航有意入股陜西白水杜康，洋河股份完成競購雙溝酒40%股權，婉拒中糧求婚后西鳳近日增資擴股重啟改制，引來(lái)無(wú)數熱切的投資目光。洋酒巨頭帝亞吉歐入主全興集團，曲線(xiàn)將中國第一代高端白酒水井坊招至麾下。

　　值得關(guān)注的是，越來(lái)越多的名酒企業(yè)開(kāi)始頻頻發(fā)力山東，除卻茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊、劍南春不說(shuō)，以瀘州老窖、紅花郎、洋河、汾酒四家為代表的新晉企業(yè)，目前也已將觸角延伸到了山東腹地，大舉進(jìn)軍大中城市市場(chǎng)。

　　細數其中的各種動(dòng)因不難發(fā)現，魯酒廣闊的市場(chǎng)空間，使得很多酒企品牌投資者都有意進(jìn)入其中淘“一桶金”。根據省輕工業(yè)協(xié)會(huì )數據顯示，20xx年，山東白酒產(chǎn)量完成97萬(wàn)千升，同比增長(cháng)16.8%；全行業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售收入252.1億元，同比增長(cháng)24.84%，利潤15.64億元，增長(cháng)26.44%。

　　一組行業(yè)預測數據更讓人心潮澎湃，未來(lái)10年，中國白酒業(yè)出口增長(cháng)將達到5.0%至10.0%，利潤增長(cháng)將達到20.0%。預計到20xx年，中國白酒市場(chǎng)利潤年增長(cháng)率約為31.8%。

　　據悉，瀘州老窖已提出打造千億級企業(yè)的宏偉目標，萬(wàn)畝工業(yè)園區建設全面啟動(dòng)；郎酒也提出了打造300億級企業(yè)，投資70億的改造規劃已經(jīng)完成；洋河去年實(shí)現銷(xiāo)售收入75億，歸屬上市公司的利潤22億，其目標也是在五年規劃內做到300億。

　　與之相對應的是，目前除了山東和河南，幾乎每個(gè)省都有二三十億的白酒企業(yè)。而山東省也沒(méi)有一個(gè)能統領(lǐng)全省的白酒高端品牌。

　　缺乏強勢企業(yè)和龍頭品牌，魯酒行業(yè)可謂危機重重。

　　地產(chǎn)白酒如何突圍

　　“這就是我們的競爭環(huán)境，這就是市場(chǎng)向我們提出的嚴峻考驗�！鄙綎|景芝酒業(yè)董事長(cháng)劉全平表示，“試想，如果省外某個(gè)大品牌來(lái)山東攻城略地，我們有哪一個(gè)企業(yè)能與之抗衡?”

　　據分析預測，未來(lái)5年，將是中國白酒業(yè)，特別是山東白酒板塊資產(chǎn)和品牌加速整合，即強者越強、弱者越弱的5年，行業(yè)將明顯呈現兩極分化，留給山東白酒企業(yè)的發(fā)展機會(huì )只有2至3年的時(shí)間。

　　為了尋求做強做大，“并購”便成為全國以及魯酒企業(yè)的戰略路徑之一。6月27日，景芝酒業(yè)與板橋酒業(yè)宣布雙方實(shí)現戰略合作，并由景芝控股70%的板橋股份。合作以后，坊子板橋酒業(yè)將繼續按照“獨立企業(yè)、獨立品牌、獨立生產(chǎn)、獨立營(yíng)銷(xiāo)、獨立核算、獨立納稅”的'六項獨立原則進(jìn)行運營(yíng)。

　　事實(shí)上，景芝控股選擇坊子板橋是經(jīng)過(guò)細致調研后的決策，“因為坊子板橋在魯酒中還是有很高的歷史地位的，也是山東的名酒之一�！本爸ゾ茦I(yè)副總經(jīng)理來(lái)安貴告訴記者，對板橋而言，整合的戰略意義不言而喻，景芝入股以后，不僅成功導入景芝酒業(yè)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、技術(shù)和管理，更重要的是導入了團隊。實(shí)際上景芝在這幾方面還是有一定優(yōu)勢的，也得到了板橋的認可。

　　此外，從無(wú)形資產(chǎn)來(lái)說(shuō)，并購之于景芝也大有裨益。來(lái)安貴直言，“企業(yè)要做強做大，并購整合是一個(gè)必然，與其板橋被別人整合，成為我們的競爭對手，不如我們把它整合過(guò)來(lái)，作為景芝錯位競爭的戰略市場(chǎng)來(lái)規劃，這樣企業(yè)更具主動(dòng)權�！�

　　來(lái)安貴補充說(shuō)，“板橋是我們邁出戰略整合的第一步，將為景芝以后迅速做大產(chǎn)業(yè)，提供寶貴的經(jīng)驗積累，同時(shí)也提高了我們企業(yè)和品牌的美譽(yù)度，鍛煉了我們的團隊�！�

　　景芝要做魯酒航母？

　　借助“景芝”管理和技術(shù)優(yōu)勢，做強做大“板橋”品牌也是戰略合作的重要工作。

　　作為坊子板橋酒業(yè)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理的孟令龍告訴記者，合作啟動(dòng)以來(lái)，板橋以培育主導品牌為突破口，對產(chǎn)品結構和營(yíng)銷(xiāo)架構進(jìn)行優(yōu)化整合。最新推出的板橋酒坊、和順板橋、板橋窖三大系列七支新品，刷新了板橋酒業(yè)無(wú)主銷(xiāo)產(chǎn)品、無(wú)主銷(xiāo)區域、無(wú)固定網(wǎng)絡(luò )的現狀。

　　“板橋與景芝的技術(shù)，管理雖系出同源，但在產(chǎn)品定位，渠道鋪設等方面，二者將會(huì )形成錯位競爭，有助于魯酒市場(chǎng)的健康良性發(fā)展�！泵狭铨堈f(shuō)，“今年，我們的銷(xiāo)售額預計在8000萬(wàn)元左右，而過(guò)去幾年板橋的年銷(xiāo)售額也不過(guò)3000萬(wàn)元�！�

　　相比之下，景芝的發(fā)展藍圖更為壯闊。

白酒銷(xiāo)售工作計劃9

　　一、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品

　　其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。

　　其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

　　二、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

　　xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

　　三、做好市場(chǎng)調研工作

　　對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　四、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作

　　協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)�不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

　　電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

　�。ㄒ唬┦且�進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規模，重點(diǎn)是擴大青稞白酒生產(chǎn)規模；

　�。ǘ�）是要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷(xiāo)售工作；

　�。ㄈ�）是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要；

　�。ㄋ模┦且�面向社會(huì )吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英；

　�。ㄎ澹┦且�搞好，確保員工和企業(yè)的合法權益；

　�。�六）是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力。

　　積極參與行業(yè)標準的制（修）訂工作

　　1、為了整頓和規范酒類(lèi)流通市場(chǎng)的秩序，我們受?chē)�家商�?wù)部委托主持制訂了《酒類(lèi)批發(fā)業(yè)開(kāi)業(yè)技術(shù)條件》和《酒類(lèi)零售業(yè)規范》兩個(gè)管理標準，并協(xié)助商務(wù)部開(kāi)建了酒類(lèi)產(chǎn)品信用擋案。

　　2、面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會(huì )和中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受?chē)�家發(fā)展和改革委員會(huì )資源綜合利用司的委托，根據國家工業(yè)節水“十五”規劃制訂《啤酒行業(yè)節水規劃》。規劃分析了啤酒行業(yè)節水現狀和主要存在的問(wèn)題，提出了建立節水型啤酒企業(yè)的方向和目標，同時(shí)按照要求，通過(guò)各地區水資源和用水分析預測，編制了xx年、xx年、xx年各省市地區的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復利用率定額，以指導各地區產(chǎn)業(yè)構調整時(shí)的水資源安排�！镀【乒�業(yè)取水標準》于xx年發(fā)布，月，國家標準化委員會(huì )和發(fā)改委共同舉辦了個(gè)行業(yè)取水標準的發(fā)布和推進(jìn)會(huì )，啤酒分會(huì )組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內進(jìn)行宣傳。

　　啤酒分會(huì )協(xié)同全國食品標準化中心、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院組織了幾項啤酒行業(yè)標準的專(zhuān)題討論會(huì )，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標準，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標準的修訂，經(jīng)過(guò)討論，作了較多的修改。還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒生產(chǎn)、標準的制訂進(jìn)行了討論。

　　啤酒分會(huì )參與制訂的《清潔生產(chǎn)標準一啤酒制造業(yè)》和《啤酒工業(yè)污染物排放標準》均于xx年上報，等待批準發(fā)布。

　　啤酒分會(huì )參加了全國法制計量管理計量技術(shù)委員會(huì )的“定量包裝商品凈含量工作組”，參與國家標準《定量包裝商品凈含量計量檢驗規則》的修訂，參加了原國家質(zhì)量技術(shù)監督局第號令《定量包裝商品計量監督規定》的修改討論。

　　《啤酒瓶》標準修訂是行業(yè)內最為關(guān)心的問(wèn)題，列入修訂計劃已三年，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對標準內容的分歧較大，使標準修訂工作難有進(jìn)展。今年月，接標準部門(mén)的《啤酒瓶》標準修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標進(jìn)行核實(shí)，尤其要了解啤酒專(zhuān)用瓶的使用情況，啤酒分會(huì )又一次向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤酒瓶使用情況調查表”和《啤酒瓶》標準初步修改內容。此項工作得到啤酒廠(chǎng)的`廣泛支持，返回的較多，啤酒分會(huì )將整理有關(guān)意見(jiàn)和標準修訂部門(mén)、中國已用玻璃協(xié)會(huì )進(jìn)行溝通，堅持啤酒行行業(yè)的關(guān)鍵意見(jiàn)，共同把《啤酒瓶》標準修訂好。

　　3、黃酒分會(huì )在中國食品發(fā)酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協(xié)會(huì )黃酒專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )牽頭，會(huì )同浙江省輕工研究所、浙江有關(guān)企業(yè)、江蘇省相關(guān)企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準。最后的函審稿在分會(huì )二屆五次常務(wù)理事會(huì )上征求了意見(jiàn)，以后又以函審稿形式，發(fā)往有關(guān)企業(yè)征求意見(jiàn)。根據二屆五次常務(wù)理事會(huì )的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標準，要求列入xx年的標準制訂計劃。

　　4、葡萄酒分會(huì )協(xié)助標準化部門(mén)修訂了葡萄酒國標，現已修改完畢上報，等待上級審批發(fā)布；

　　5、根據《全國食品標準—xx年發(fā)展計劃》的要求，今后各種香型的高、低度白酒合并為一個(gè)標準。白酒分會(huì )組織了《濃香型白酒》、《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》標準的研討工作，為今后標準合并做好了準備。通過(guò)廣泛征求白酒重點(diǎn)企業(yè)意見(jiàn)，提出了《白酒污水排放標準》具體修改意見(jiàn)；參與了《酒類(lèi)商品零售規范》和《酒類(lèi)批發(fā)企業(yè)開(kāi)業(yè)技術(shù)條件》商業(yè)行業(yè)標準的制定工作；

　　6、酒精分會(huì )編寫(xiě)了酒精行業(yè)技術(shù)指標統計方法，編寫(xiě)了酒精行業(yè)統計資料和擬定了酒精行業(yè)培訓考試的部份試題。參與完成酒精水污染物排放標準的修訂，并于xx年月日該標準獲原則通過(guò)，待國標委審批。參與行業(yè)節水規劃的制定工作，并獲通過(guò)。參與二氧化碳國標的修改，參與固液白酒標準的制訂工作。

白酒銷(xiāo)售工作計劃10

　　隨著(zhù)市場(chǎng)份額的擴大和客戶(hù)類(lèi)別的增加，我們的銷(xiāo)售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對過(guò)去今年的市場(chǎng)競爭有力度，我們要剖析市場(chǎng)細分市場(chǎng)，結合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節抓起全力以赴，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)本區的品牌運作。根據四月份的銷(xiāo)售工作，市場(chǎng)反應的'問(wèn)題如下：

　　一、市場(chǎng)方面：

　　1、客戶(hù)維護：回訪(fǎng)不及時(shí)，溝通方法太單調，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需。

　　2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現出公司的綜合優(yōu)勢。

　　3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶(hù)的溝通。

　　4、競爭對手：根據各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場(chǎng)策略緊跟我們。

　　5、客戶(hù)類(lèi)別分析：學(xué)會(huì )抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

　　二、管理方面：

　　1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門(mén)的相對印章。

　　2、進(jìn)出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。

　　3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

　　4、建立客戶(hù)花名冊，以月份為單位設立客戶(hù)的銷(xiāo)售曲線(xiàn)示意圖等。

　　三、銷(xiāo)售回款方面

　　本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現象再次發(fā)生，以現款合作為主，特殊客戶(hù)確定好時(shí)間應及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。

　　四、五月份的工作重點(diǎn)：

　　1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰略。

　　2、維護客戶(hù)：(1)對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。(2)在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。

　　3、加強學(xué)習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

　　(1)要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結合。

白酒銷(xiāo)售工作計劃11

　　一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析

　　(一)、業(yè)績(jì)回顧

　　1、年度總現金回款0萬(wàn)，超額完成公司規定的任務(wù);

　　2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作;

　　(二)、業(yè)績(jì)分析

　　1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標，相差甚遠。主要原因有：

　　2、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

　　3、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小);

　　4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;

　　5、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。

　　6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的`經(jīng)驗教訓，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中，最終于20xx年月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎

　　二、個(gè)人的成長(cháng)和不足

　　在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調整能力增強了;

　　2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了;

　　3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

　　4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升;

　　5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足、平邑市場(chǎng)

　　雖然地方保護嚴重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調，再加上市場(chǎng)運作上低調些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　1、**市場(chǎng)

　　雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強勢品牌，無(wú)地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預見(jiàn)性不足，反映不夠快。

　　2、**市場(chǎng)**的市場(chǎng)基礎還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

　　(1)、沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng)，對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài);(2)、沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充;

　　3、整個(gè)xx年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有0多個(gè)意向都很強烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

　　四、xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

　　由于以前我們對市場(chǎng)的把握和費用的管控不力，導致20xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“***發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

　　1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

　　2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;

　　3、泗水：同滕州

　　4、嶧城：尚未解決

　　通過(guò)以上方式對各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。

　　五、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作模式運作區域市場(chǎng)

　　根據公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著(zhù)一條運作市場(chǎng)的捷徑，真正體現“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作的功效，但必須符合以下條件：

　　1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過(guò)于嚴重、地方就太強等;

　　2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送、配合度”等;辦事處運作的具體事宜：、管理辦事處化，人員本土化;

　　3、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

　　4、運作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù);

　　5、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷(xiāo)的作用;五、對公司的幾點(diǎn)建議

　　6、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué);

　　7、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性;

　　8、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng);

　　9、注重品牌形象的塑造。

白酒銷(xiāo)售工作計劃12

　　白酒銷(xiāo)售工作是一個(gè)需要深入了解市場(chǎng)、產(chǎn)品和消費者需求的行業(yè)。多年的工作經(jīng)驗讓我意識到，一個(gè)有效的銷(xiāo)售工作計劃對于成功的銷(xiāo)售活動(dòng)至關(guān)重要。在這篇文章中，我將分享我的觀(guān)點(diǎn)和認識，介紹一個(gè)綜合的白酒銷(xiāo)售工作計劃，希望能給白酒銷(xiāo)售人員提供一些建議和啟示。

　　第一部分：市場(chǎng)分析與目標設定

　　1、定義目標市場(chǎng)：需要明確白酒銷(xiāo)售的目標市場(chǎng)是什么，例如是高端消費者、中端市場(chǎng)還是低端市場(chǎng)。這將有助于后續制定銷(xiāo)售策略。

　　2、基于市場(chǎng)需求和競爭狀況的分析：通過(guò)市場(chǎng)調研和競爭分析，確定白酒市場(chǎng)的需求趨勢、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，為銷(xiāo)售策略的制定提供基礎。

　　3、設定具體的銷(xiāo)售目標：根據市場(chǎng)分析和公司要求，制定明確的銷(xiāo)售目標，例如年度銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額等。

　　第二部分：銷(xiāo)售策略制定

　　1、定位與差異化：根據市場(chǎng)分析結果，確定合適的產(chǎn)品定位和差異化策略，使產(chǎn)品在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

　　2、渠道選擇與合作伙伴關(guān)系建立：選擇適合目標市場(chǎng)銷(xiāo)售的渠道，例如高端市場(chǎng)可以選擇高檔酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店，中端市場(chǎng)可以選擇超市和便利店。與合作伙伴建立良好的關(guān)系，加強合作，提高銷(xiāo)售效果。

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)和價(jià)格策略：結合市場(chǎng)需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定相應的促銷(xiāo)活動(dòng)和價(jià)格策略，例如打折、贈品等，以吸引消費者購買(mǎi)。

　　第三部分：銷(xiāo)售團隊管理

　　1、團隊組建與培訓：根據銷(xiāo)售目標，招募和培訓適合的銷(xiāo)售人員，包括銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理等。提供必要的銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識培訓，提高銷(xiāo)售團隊的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

　　2、目標管理與激勵機制：建立明確的銷(xiāo)售目標管理體系，設定激勵機制，通過(guò)獎勵和激勵幫助銷(xiāo)售人員提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，激發(fā)團隊合作精神。

　　3、銷(xiāo)售數據分析與反饋：通過(guò)銷(xiāo)售數據的分析和反饋，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略，幫助銷(xiāo)售團隊做出正確的`決策，提高銷(xiāo)售效果。

　　白酒銷(xiāo)售工作計劃是一個(gè)綜合性的項目，其成功與否關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)。通過(guò)市場(chǎng)分析與目標設定、銷(xiāo)售策略制定以及銷(xiāo)售團隊管理，可以使銷(xiāo)售工作更加有針對性和高效性。一個(gè)好的工作計劃不是一成不變的，需要隨著(zhù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行調整。希望這篇文章能給白酒銷(xiāo)售人員提供一些有益的啟示，助力他們在白酒市場(chǎng)中取得卓越的業(yè)績(jì)。

白酒銷(xiāo)售工作計劃13

　　盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。

　　1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品

　　其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有1個(gè)大幅度的提升。

　　2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

　　xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)3個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

　　3、做好市場(chǎng)調研工作

　　對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作

　　協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火之際一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和之際再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)�不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

　　電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的.的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

　　一是要進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規模，重點(diǎn)是擴大青稞白酒生產(chǎn)規模;

　　二是要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷(xiāo)售工作;

　　三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要;

　　四是要面向社會(huì )吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英;

　　五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權益;

　　六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力，(一)積極參與行業(yè)標準的制(修)訂工作

　　為了整頓和規范酒類(lèi)流通市場(chǎng)的秩序，我們受?chē)�家商�?wù)部委托主持制訂了《酒類(lèi)批發(fā)業(yè)開(kāi)業(yè)技術(shù)條件》和《酒類(lèi)零售業(yè)規范》2個(gè)管理標準，并協(xié)助商務(wù)部開(kāi)建了酒類(lèi)產(chǎn)品信用擋案。

　　面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會(huì )和中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受?chē)�家發(fā)展和改革委員會(huì )資源綜合利用司的委托，根據國家工業(yè)節水"十五"規劃制訂《啤酒行業(yè)節水規劃》。規劃分析了啤酒行業(yè)節水現狀和主要存在的問(wèn)題，提出了建立節水型啤酒企業(yè)的方向和目標，同時(shí)按照要求，通過(guò)各地區水資源和用水分析預測，編制了xx年、年、年各省市地區的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復利用率定額，以指導各地區產(chǎn)業(yè)結構調整時(shí)的水資源安排�！镀【乒�業(yè)取水標準》于xx年發(fā)布，月，國家標準化委員會(huì )和發(fā)改委共同舉辦了個(gè)行業(yè)取水標準的發(fā)布和推進(jìn)會(huì )，啤酒分會(huì )組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內進(jìn)行宣傳。

　　黃酒分會(huì )在中國食品發(fā)酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協(xié)會(huì )黃酒專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )牽頭，會(huì )同浙江省輕工研究所、浙江有關(guān)企業(yè)、江蘇省相關(guān)企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準。最后的函審稿在分會(huì )二屆五次常務(wù)理事會(huì )上征求了意見(jiàn)，以后又以函審稿形式，發(fā)往有關(guān)企業(yè)征求意見(jiàn)。根據二屆五次常務(wù)理事會(huì )的提議，要求制訂"花色黃酒"和"糟燒"酒行業(yè)標準，要求列入xx年的標準制訂計劃。

　　葡萄酒分會(huì )協(xié)助標準化部門(mén)修訂了葡萄酒國標，現已修改完畢上報，等待上級審批發(fā)布;

　　根據《全國食品標準-xx年發(fā)展計劃》的要求，今后各種香型的高、低度白酒合并為1個(gè)標準。白酒分會(huì )組織了《濃香型白酒》《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》標準的研討工作，為今后標準合并做好了準備。通過(guò)廣泛征求白酒重點(diǎn)企業(yè)意見(jiàn)，提出了《白酒污水排放標準》具體修改意見(jiàn);參與了《酒類(lèi)商品零售規范》和《酒類(lèi)批發(fā)企業(yè)開(kāi)業(yè)技術(shù)條件》商業(yè)行業(yè)標準的制定工作;

　　酒精分會(huì )編寫(xiě)了酒精行業(yè)技術(shù)指標統計方法，編寫(xiě)了酒精行業(yè)統計資料和擬定了酒精行業(yè)職業(yè)教育培訓考試的部份試題。參與完成酒精水污染物排放標準的修訂，并于xx年xx月xx日該標準獲原則通過(guò)，待國標委審批。參與行業(yè)節水規劃的制定工作，并獲通過(guò)。參與二氧化碳國標的修改，參與固液白酒標準的制訂工作。

白酒銷(xiāo)售工作計劃14

　　作為一名銷(xiāo)售人員，需要不斷提高自己的綜合能力及對產(chǎn)品的了解，下面是我個(gè)人20xx年工作計劃：

　　一、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平

　　其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

　　二、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

　　市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

　　1、做好市場(chǎng)調研工作

　　對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作

　　協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的`同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)�不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

　　3、提高個(gè)人的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要。

　　4、以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力。

白酒銷(xiāo)售工作計劃15

　　盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，欠缺營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保20萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向30萬(wàn)元奮斗。

　　一、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品

　　(1)、抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。

　　(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

　　二、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

　　十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷(xiāo)公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。

　　三、做好市場(chǎng)調研工作

　　對市場(chǎng)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的'銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　四、與胡總密切配合，做好銷(xiāo)售工作

　　協(xié)助胡總在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售積極性。

　　五、建議和實(shí)施

　　(1)、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要。

　　(2)、要面向社會(huì )吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英。

　　(3)、做好安全銷(xiāo)售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權益。

　　(4)、要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力和影響力。

　　最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。

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