保健品銷(xiāo)售員工年終工作總結

保健品銷(xiāo)售員工年終工作總結

　　總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編整理的保健品銷(xiāo)售員工年終工作總結，希望對大家有所幫助。

保健品銷(xiāo)售員工年終工作總結1

　�、黉N(xiāo)售人員對公司指示精神了解不夠，客戶(hù)定位不夠穩定，沒(méi)有嚴格按照終端理念開(kāi)發(fā)客戶(hù)，部分客戶(hù)在選擇上有一定的錯誤！

　�、阡N(xiāo)售人員的心態(tài)和公司的薪酬制度，都有“急功近利”的情況。銷(xiāo)售人員只想有錢(qián)回公司賬戶(hù)，卻不考慮客戶(hù)是否適合公司的合作定位和長(cháng)遠發(fā)展。

　�、郛斂蛻�(hù)選擇公司的產(chǎn)品時(shí)，他們更注重低價(jià)的折扣，所以他們中的許多人沒(méi)有把商店鋪到終端商店，甚至沒(méi)有終端意識，直接把公司的`終端品牌變成沒(méi)有優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

　�、艽蠖鄶荡�理商都有“等待”、“依賴(lài)”和“想要”的概念，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到了底價(jià)，沒(méi)有更多的利潤來(lái)支持市場(chǎng)。

　�、莨�司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢，促銷(xiāo)禮品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳和銷(xiāo)售動(dòng)力不大。

　�、迺簳r(shí)缺乏品牌進(jìn)入市場(chǎng)的拉動(dòng)策略，不能促進(jìn)品牌的熱銷(xiāo)。

　�、咪N(xiāo)售人員不能認真貫徹公司的指導思路，到目前為止還沒(méi)有建立一個(gè)典范的品牌示范市場(chǎng)。

　�、噤N(xiāo)售人員缺乏統一的營(yíng)銷(xiāo)培訓，思想、思路、方法和工作執行力沒(méi)有統一和協(xié)調，往往擅長(cháng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，不擅長(cháng)市場(chǎng)維護和改進(jìn)。

保健品銷(xiāo)售員工年終工作總結2

　　回顧這一年保健品的工作歷程，作為公司的銷(xiāo)售人員工作取得了確定的成果，在完成了公司的既定目標的同時(shí)，也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現雙贏(yíng)，特對階段性的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結。

　　一、工作中的幾點(diǎn)體會(huì )

　　剛到銷(xiāo)售、策劃部門(mén)時(shí)，對銷(xiāo)售、策劃方面的學(xué)問(wèn)不是

　　很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導、同事的關(guān)懷下，很快了解到銷(xiāo)售的性質(zhì)、以及銷(xiāo)售對象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內容。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養，高標準的要求自己。在高素養的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技能。

　　二、自身存在的問(wèn)題及改正措施

　　經(jīng)過(guò)一年多的磨練也使我個(gè)人的力氣得到了鍛煉，提高�？蓮囊韵聨追矫婵偨Y這一年緊急有序的工作：

　　1.對客戶(hù)的跟蹤回訪(fǎng)不準時(shí)。由于多方面緣由我銷(xiāo)售人員外出機會(huì )較少，從而削減了與客戶(hù)的相互溝通，這種狀況下，好多客戶(hù)會(huì )把我們遺忘掉，以至于好多合作機會(huì )會(huì )在這種狀況下丟掉；

　　2.沒(méi)有留意自己銷(xiāo)售理論學(xué)問(wèn)的提高，自己主動(dòng)學(xué)習理論學(xué)問(wèn)的力氣有待提高；

　　3.與客戶(hù)的溝通不到位。由于從事銷(xiāo)售工作閱歷不足、想到做到的不周全以至于會(huì )消逝些麻煩的問(wèn)題。

　　三、20xx年工作努力方向

　　回顧過(guò)去是為了更好的把握將來(lái)，在新的一年里我將會(huì )對自己有更高的要求，以平穩的`心態(tài)去工作，給自己一個(gè)精確主動(dòng)的定位：

　　1.主動(dòng)努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力氣；

　　2.全方面加強學(xué)習、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn)的學(xué)習；

　　3.做好客戶(hù)信息的歸納，階段性的做客戶(hù)回訪(fǎng)工作，定期對銷(xiāo)售市場(chǎng)做調查，以便做一個(gè)精確的定位；

　　4.主動(dòng)、熱忱與客戶(hù)溝通，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準時(shí)解決。 最終很感謝公司為我供應一個(gè)很好的平臺，使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導以及同事對我的關(guān)懷、關(guān)懷。在新的一年里，我將會(huì )以更好的狀態(tài)投入工作。

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