銷(xiāo)售會(huì )議紀要
在生活、工作和學(xué)習中，會(huì )議紀要對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，會(huì )議紀要是根據會(huì )議情況綜合而成的，因此，撰寫(xiě)會(huì )議紀要時(shí)應圍繞會(huì )議主旨及主要成果來(lái)整理、提煉和概括，重點(diǎn)應放在介紹會(huì )議成果，而不是敘述會(huì )議的過(guò)程。那么，怎么去寫(xiě)會(huì )議紀要呢？下面是小編整理的銷(xiāo)售會(huì )議紀要，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售會(huì )議紀要1
一、時(shí)間：
x年xx月xx日
二、地點(diǎn)：
xxx
三、主持人：
xxx
四、參會(huì )人員：
xx
五、記錄人：
xxx
六、會(huì )議內容：一周客戶(hù)來(lái)店(來(lái)電)
數據分析
1、上周四表相關(guān)數據：略
客戶(hù)戰勝分析：車(chē)輛外觀(guān)、大小、配置在目前城市SUN市場(chǎng)和價(jià)格上相比有不錯的優(yōu)越性。
客戶(hù)戰敗分析：大部分客戶(hù)主要還是考慮品牌不夠響亮。
話(huà)術(shù)研討：
2、區域銷(xiāo)售經(jīng)理總結：(只需總結出席經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)情況)
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要6
1、會(huì )議時(shí)間：
xxx
2、會(huì )議地點(diǎn)：
xxx
3、主持人：
xxx
4、與會(huì )人：
xxx
5、(10分鐘)檢查上次會(huì )議紀要中推進(jìn)計劃的實(shí)施情況，在紀要中記錄完成情況和繼續推進(jìn)計劃(認真執行此項是確保會(huì )議沒(méi)有白開(kāi)的關(guān)鍵點(diǎn))；
5.1如期完成的必須記錄備忘；
5.2未如期完成的應記錄延誤原因和新的計劃以便繼續推進(jìn)；
5.3未如期完成且無(wú)提前書(shū)面知會(huì )者，主持人有權處以￥50～￥500罰款。
6議程
6.1(30分鐘)月度考核數據分析：以上月的《直營(yíng)區域月度考核數據分析表》為基礎；
6.1.1主持人簡(jiǎn)要分析上月中區月度考核數據的情況，務(wù)必要借鑒兄弟中區的經(jīng)驗和教訓，同時(shí)激發(fā)本中區的集體榮譽(yù)感和橫向良性競爭意識；
6.1.2主持人引導中區內每項的冠軍分析奪冠的關(guān)鍵原因(必須紀要中記錄)；
6.1.3主持人引導中區內每項的末名分析墊底原因同時(shí)要求其給出改進(jìn)計劃(必須紀要中記錄并在下次例會(huì )中跟蹤)；
6.2(15分鐘)各個(gè)小區過(guò)去一個(gè)月公司重點(diǎn)項目的完成或推進(jìn)情況?
6.2.1完成或推進(jìn)情況(可量化的必須量化)；
6.2.2存在什么問(wèn)題?
6.2.3采取什么解決方案及后期推進(jìn)計劃如何?；
6.2.4兄弟小區建議。
6.3(15分鐘)案例分享(案例必須是有談?wù)撘饬x的)：請各個(gè)小區充分準備(由中區主管指定3個(gè)案例，每個(gè)約5分鐘)，可以是已經(jīng)解決掉的問(wèn)題，也可以是還沒(méi)有解決的問(wèn)題。按照如下要點(diǎn)整理紀要(以跑店為案例)：
6.3.1問(wèn)題的現象描述：如某店面意外關(guān)門(mén)了；
6.3.2原因分析：如風(fēng)險意識不足，平時(shí)缺乏對該店面經(jīng)營(yíng)狀況的調查了解；
6.3.3解決方案：如A盡全力通過(guò)各種方式(集思廣益)尋找店主，并拿回貨架和產(chǎn)品或結回貨款；B立即加強對其它店面的經(jīng)營(yíng)狀況調查并及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險評估后采取相應策略(調整拜訪(fǎng)頻率?押金?部分撤貨?撤店?)
6.3.4兄弟小區的建議。
6.4(5分鐘)休息
6.5(20分鐘)中區主管點(diǎn)評及培訓
6.5.1中區主管對上月工作中存在的.亮點(diǎn)和問(wèn)題進(jìn)行逐一提醒、要求和點(diǎn)評，對于需要改進(jìn)的必須限時(shí)達標并在下次例會(huì )跟進(jìn)；
6.5.2制度培訓：中區主管針對公司新發(fā)布和更新的相關(guān)制度進(jìn)行宣貫和培訓，通過(guò)對培訓要點(diǎn)抽查提問(wèn)的方式檢驗培訓效果，如抽查不合格，應補充培訓直至抽查合格為止；
6.5.3針對性強化培訓：中區主管針對各小區在日常工作中出現的問(wèn)題進(jìn)行強化培訓，提出改進(jìn)要求的同時(shí)限時(shí)改進(jìn)(需在紀要中記錄)。
6.6(20分鐘)合理化建議討論：?jiǎn)T工針對工作中存在的客觀(guān)問(wèn)題提出改進(jìn)建議，注意如下：
6.6.1合理化建議是員工遇到困難或問(wèn)題后經(jīng)過(guò)自身的堅持努力尋找到或思考出可行的解決方案最終以書(shū)面的形式提出的一種極具價(jià)值的行為；
6.6.2嚴禁抱怨和發(fā)牢騷，我們需要的不是問(wèn)題，而是解決問(wèn)題的建議和方案，如果你還沒(méi)想好解決方案，建議不要隨意開(kāi)口；
6.6.3請遵循公司的文化和理念，按照如下要點(diǎn)提出你的建議：
問(wèn)題描述；
原因分析；
具體建議(必須是可實(shí)施的具體方案)。
6.6.4大家可以將自己對合理化建議的看法和意見(jiàn)貢獻出來(lái)，供提出人參考；
6.6.5建議提出人在總結大家的反饋后根據公司相關(guān)流程將合理化建議發(fā)送給行政文員；
6.6.6合理化建議一旦被采納，建議人將得到通報表?yè)P和不低于￥100元的獎金(酌情決定具體額度)，同時(shí)提出有效合理化建議的記錄將成為人力資源評估的重要依據。
7下次例會(huì )的時(shí)間：20xx年xx月xx日
8其它備忘
8.1遲到
8.2延誤
8.3提請獎勵
銷(xiāo)售會(huì )議紀要2
1、會(huì )議時(shí)間：
xxx
2、會(huì )議地點(diǎn)：
xxx
3、主持人：
xxx
4、與會(huì )人：
xxx
5、（10分鐘）檢查上次會(huì )議紀要中推進(jìn)計劃的實(shí)施情況，在紀要中記錄完成情況和繼續推進(jìn)計劃（認真執行此項是確保會(huì )議沒(méi)有白開(kāi)的關(guān)鍵點(diǎn)）；
5。1如期完成的必須記錄備忘；
5。2未如期完成的應記錄延誤原因和新的計劃以便繼續推進(jìn)；
5。3未如期完成且無(wú)提前書(shū)面知會(huì )者，主持人有權處以￥50～￥500罰款。
6議程
6。1（30分鐘）月度考核數據分析：以上月的《直營(yíng)區域月度考核數據分析表》為基礎；
6。1。1主持人簡(jiǎn)要分析上月中區月度考核數據的情況，務(wù)必要借鑒兄弟中區的經(jīng)驗和教訓，同時(shí)激發(fā)本中區的集體榮譽(yù)感和橫向良性競爭意識；
6。1。2主持人引導中區內每項的冠軍分析奪冠的關(guān)鍵原因（必須紀要中記錄）；
6。1。3主持人引導中區內每項的末名分析墊底原因同時(shí)要求其給出改進(jìn)計劃（必須紀要中記錄并在下次例會(huì )中跟蹤）；
6。2（15分鐘）各個(gè)小區過(guò)去一個(gè)月公司重點(diǎn)項目的完成或推進(jìn)情況？
6。2。1完成或推進(jìn)情況（可量化的必須量化）；
6。2。2存在什么問(wèn)題？
6。2。3采取什么解決方案及后期推進(jìn)計劃如何？；
6。2。4兄弟小區建議。
6。3（15分鐘）案例分享（案例必須是有談?wù)撘饬x的）：請各個(gè)小區充分準備（由中區主管指定3個(gè)案例，每個(gè)約5分鐘），可以是已經(jīng)解決掉的問(wèn)題，也可以是還沒(méi)有解決的問(wèn)題。按照如下要點(diǎn)整理紀要（以跑店為案例）：
6。3。1問(wèn)題的現象描述：如某店面意外關(guān)門(mén)了；
6。3。2原因分析：如風(fēng)險意識不足，平時(shí)缺乏對該店面經(jīng)營(yíng)狀況的調查了解；
6。3。3解決方案：如A盡全力通過(guò)各種方式（集思廣益）尋找店主，并拿回貨架和產(chǎn)品或結回貨款；B立即加強對其它店面的.經(jīng)營(yíng)狀況調查并及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險評估后采取相應策略（調整拜訪(fǎng)頻率？押金？部分撤貨？撤店？）
6。3。4兄弟小區的建議。
6。4（5分鐘）休息
6。5（20分鐘）中區主管點(diǎn)評及培訓
6。5。1中區主管對上月工作中存在的亮點(diǎn)和問(wèn)題進(jìn)行逐一提醒、要求和點(diǎn)評，對于需要改進(jìn)的必須限時(shí)達標并在下次例會(huì )跟進(jìn)；
6。5。2制度培訓：中區主管針對公司新發(fā)布和更新的相關(guān)制度進(jìn)行宣貫和培訓，通過(guò)對培訓要點(diǎn)抽查提問(wèn)的方式檢驗培訓效果，如抽查不合格，應補充培訓直至抽查合格為止；
6。5。3針對性強化培訓：中區主管針對各小區在日常工作中出現的問(wèn)題進(jìn)行強化培訓，提出改進(jìn)要求的同時(shí)限時(shí)改進(jìn)（需在紀要中記錄）。
6。6（20分鐘）合理化建議討論：?jiǎn)T工針對工作中存在的客觀(guān)問(wèn)題提出改進(jìn)建議，注意如下：
6。6。1合理化建議是員工遇到困難或問(wèn)題后經(jīng)過(guò)自身的堅持努力尋找到或思考出可行的解決方案最終以書(shū)面的形式提出的一種極具價(jià)值的行為；
6。6。2嚴禁抱怨和發(fā)牢騷，我們需要的不是問(wèn)題，而是解決問(wèn)題的建議和方案，如果你還沒(méi)想好解決方案，建議不要隨意開(kāi)口；
6。6。3請遵循公司的文化和理念，按照如下要點(diǎn)提出你的建議：
問(wèn)題描述；
原因分析；
具體建議（必須是可實(shí)施的具體方案）。
6。6。4大家可以將自己對合理化建議的看法和意見(jiàn)貢獻出來(lái)，供提出人參考；
6。6。5建議提出人在總結大家的反饋后根據公司相關(guān)流程將合理化建議發(fā)送給行政文員；
6。6。6合理化建議一旦被采納，建議人將得到通報表?yè)P和不低于￥100元的獎金（酌情決定具體額度），同時(shí)提出有效合理化建議的記錄將成為人力資源評估的重要依據。
7下次例會(huì )的時(shí)間：20xx年xx月xx日
8其它備忘
8。1遲到
8。2延誤
8。3提請獎勵
銷(xiāo)售會(huì )議紀要3
4月6日下午，貨運部在xx大廈七樓召開(kāi)了一季度銷(xiāo)售工作例會(huì )。部領(lǐng)導、各單元主要負責人參加會(huì )議。會(huì )議由王主持。
首先，馬總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調整，并對貨運部一季度的銷(xiāo)售、運行工作進(jìn)行了分析講評。
一季度，在公司運力情況同比增長(cháng)46.8%的情況下，貨運收入并未明顯提升，預計有大約16%的運力沒(méi)有得到消化，任務(wù)完成情況不是很理想。其中山東區1-2月份任務(wù)完成率為86.88%，但銷(xiāo)售指數明顯高于外航。根據歷史規律，2-4月份是山東市場(chǎng)最為低迷時(shí)期，5月份隨著(zhù)季節貨的上漲，任務(wù)完成情況將會(huì )相對較好。
運行方面，一季度我們發(fā)生差錯的的數量與去年同期基本相同，發(fā)生問(wèn)題的原因主要集中反映在人員松懈，沒(méi)有按照規章辦事。今后部里將持續加強對全員的思想教育和作風(fēng)整頓。
同時(shí)，馬總在會(huì )上宣布下發(fā)了貨運部2xx年重點(diǎn)項目，確定了“貨運載運率提升”等6個(gè)項目作為貨運部2xx年重點(diǎn)項目。為推進(jìn)項目的實(shí)施，對該6個(gè)項目分別指定了項目組長(cháng)及部門(mén)分管領(lǐng)導。
最后，王及各部門(mén)副總經(jīng)理分別就各自分管的'工作進(jìn)行了小結，并對下一季度的工作作了詳細的實(shí)施計劃。
銷(xiāo)售會(huì )議紀要4
會(huì )議時(shí)間：20xx年xx月xx日星期x（具體時(shí)間）
會(huì )議地點(diǎn)：
與會(huì )人員：
會(huì )議主持：
會(huì )議缺席：
會(huì )議記錄：
會(huì )議議題：
1、二級部門(mén)及內勤工作匯報、提報問(wèn)題及建議；
2、針對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評；
3、傳達總部方針及要求；
4、本部門(mén)工作部署及要求
5、會(huì )議培訓
會(huì )議內容：
一、二級部門(mén)及內勤工作匯報、提報問(wèn)題及建議
紀要內容注意事項：羅列各分部門(mén)提出的問(wèn)題和建議。（工作性匯報內容不用填）
二、針對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評
紀要內容注意事項
1、紀要部門(mén)解決和處理問(wèn)題的辦法。
2、紀要部門(mén)針對各分部提出的建議、意見(jiàn)的回復。
3、紀要部門(mén)對本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的'講評
三、傳達總部方針及要求。
紀要內容注意事項：紀要部門(mén)例會(huì )傳達了哪些總部方針、重要通知和工作要求、或傳達全國營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議精神。
四、本部門(mén)工作部署及要求
紀要內容注意事項：結合本部門(mén)特點(diǎn)，圍繞20xx年“2+1和3+1”銷(xiāo)售策略，部門(mén)對本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤的工作部署及要求
五、會(huì )議培訓。
紀要內容注意事項：
無(wú)培訓內容則寫(xiě)（無(wú)）
有培訓內容填寫(xiě)如下：
培訓名稱(chēng)：
培訓人：
未參訓人員名單：
負責補訓和傳達的責任人：
銷(xiāo)售會(huì )議紀要5
時(shí)間：20xx年xx月xx日
地點(diǎn)：辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：(銷(xiāo)售副總)會(huì )議記錄：
紀要內容：總結xx月份工作內容，分析現存問(wèn)題，制定xx月份
本次銷(xiāo)售會(huì )議由xxx(銷(xiāo)售副總)主持，會(huì )議用時(shí)共計約1個(gè)小時(shí)，現將會(huì )議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規范合理，x總首先提出了對銷(xiāo)售部人員歸檔整理與完善的要求。
二、由xx開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因?指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。
6、加大和水泵廠(chǎng)合作力度。在此基礎上，各銷(xiāo)售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì )議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部于今年xx月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(cháng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的`建議。
提出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭，在部門(mén)內部形成統一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報x總審閱。
四、制訂部門(mén)內部召開(kāi)早會(huì )。
會(huì )上x(chóng)總提議，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內部會(huì )議，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)?主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì )，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據工作的配合，會(huì )上x(chóng)總要求大家要及時(shí)、規范的填寫(xiě)單據、及時(shí)匯總提供給財務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題：會(huì )上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流。
銷(xiāo)售會(huì )議紀要6
經(jīng)過(guò)20xx年一月二日下午，在泰山陽(yáng)光冶金三樓會(huì )議室，我擔任總經(jīng)理主持召開(kāi)了月末生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作總結及新年計劃部署會(huì )議。副經(jīng)理、各部門(mén)負責人以及相關(guān)人員積極參與了會(huì )議。會(huì )議全面分析總結了十二月份的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，并對20xx年一月份的重點(diǎn)工作進(jìn)行了詳細安排�，F將會(huì )議紀要如下：
會(huì )議伊始，對十二月份的生產(chǎn)運營(yíng)情況進(jìn)行了匯報和分析，并就20xx年一月份的生產(chǎn)措施進(jìn)行了部署。劉經(jīng)理提出對生產(chǎn)技術(shù)有新的要求，特別是在鑄鐵工作方面。張經(jīng)理強調各單位必須嚴格執行檢修和日常維護工作，確保安全生產(chǎn)；同時(shí)指出目前的檢修成本過(guò)高，對未來(lái)的檢修工作提出了要求。王總結合報告和發(fā)言做了如下總結：
十二月份生產(chǎn)運行總體平穩，仍需面對一些挑戰。其中首要問(wèn)題是休風(fēng)次數較多，這給煉鐵和燒結工作帶來(lái)了一定影響。針對這一問(wèn)題，我們制定了針對性的措施，并對明年一月份的工作安排做出了調整。
一、煉鐵廠(chǎng)準備工作：
王總指出：十二月份，我們?yōu)殍T鐵工作做了大量準備工作。我們在設備、人員和生產(chǎn)準備方面進(jìn)行組織，以確保鑄鐵工作的順利進(jìn)行。目前，我們的鑄鐵能力已達到每天600噸。我們也對鑄鐵質(zhì)量進(jìn)行了提升，但仍有待進(jìn)一步改善。同時(shí)，我們要求煉鐵工作必須確保鑄鐵質(zhì)量，以為銷(xiāo)售工作奠定基礎。
二、燒結廠(chǎng)產(chǎn)量下降主、客觀(guān)原因：
(一)停機時(shí)間過(guò)長(cháng)，計劃檢修和非計劃檢修頻繁，導致生產(chǎn)中斷時(shí)間延長(cháng)，進(jìn)而對燒結產(chǎn)量產(chǎn)生了負面影響。
(二)十二月份天氣寒冷，造成用料存在問(wèn)題，影響了燒結的生產(chǎn)，造成十二月份產(chǎn)量低。
(三)外銷(xiāo)和自用燒結礦存在矛盾沖突。
要求燒結廠(chǎng)要克服這些困難和問(wèn)題，把燒結礦的生產(chǎn)擺在一個(gè)重要位置。
三、十二月份公司運營(yíng)存在的問(wèn)題：
(一)公司在十二月份采取了限制鐵水的措施，并增加了鐵塊的.產(chǎn)量，從而改善了經(jīng)營(yíng)狀況。然而，由于生鐵價(jià)格下降，公司陷入了被動(dòng)的經(jīng)營(yíng)局面。
(二)針對執行公司“以控制成本為核心的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰略”，對公司里存在浪費(暖氣、水電、材料浪費等)現象要加以整改，確保公司政策的有力執行。
(三)針對目前鋼鐵行業(yè)局勢及公司所面臨的現狀，王總分析：
20xx年形勢嚴峻。首先，中國的鋼鐵政策和行情短期內難以出現明顯好轉；其次，我們公司的兩個(gè)重要貿易伙伴萊鋼和泰鋼都計劃在XX年實(shí)現高產(chǎn)能目標，考慮到當前的鋼鐵市場(chǎng)形勢，這意味著(zhù)他們可能會(huì )減少對生鐵的需求量，這對我們來(lái)說(shuō)是非常不利的。因此，我們必須做好迎接X(jué)X年一月份的困難局面的準備。具體來(lái)說(shuō)，我們需要采取以下措施：
1、吃好安全飯
王總指出：在任何情況下，無(wú)論遇到任何困難，都要高度重視并妥善處理安全問(wèn)題。只有確保安全問(wèn)題得到妥善解決，我們才能確保公司的正常運營(yíng)。
2、降成本、挖潛力
要確保公司渡過(guò)困境，必須采取一切可行的措施來(lái)降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本，并確保高效益的低成本才能獲得利潤。
3、精打細算
我們要積極控制開(kāi)支，精打細算，全面貫徹執行公司的節約政策。所有員工都應該團結一致，共同度過(guò)難關(guān)。
銷(xiāo)售會(huì )議紀要7
會(huì )議時(shí)間：xx年xx月xx日16:00-17:30
會(huì )議地點(diǎn)：公司二層總經(jīng)理辦公室
參會(huì )人員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門(mén)負責人及員工
會(huì )議議題：公司的過(guò)去，討論如何完善公司管理
會(huì )議內容：
x年xx月xx日，xxx總經(jīng)理和副總經(jīng)理xxx，召集公司員工在五層總經(jīng)理辦公室開(kāi)會(huì )，討論公司的過(guò)去和各項工作如何的完善，會(huì )議形成如下意見(jiàn)：
一、關(guān)于公司過(guò)去發(fā)展的情況和人員工作情況
1、公司的在每個(gè)員工的共同努力下在向上發(fā)展。
2、公司員工作態(tài)度都是積極向上的，老員工對新員工的照顧，和相互之間的學(xué)習，都相互尊重，為工作創(chuàng )造了良好的氛圍。
二、公司明年完善的地方
1.技術(shù)部開(kāi)展對車(chē)間人員的培訓，挑選出技能熟練的員工進(jìn)調試培訓，解決外出調試人員技術(shù)缺乏的問(wèn)題。
2.要求出差調試人員記錄每次外出調試出現的技術(shù)問(wèn)題，調試結束后及時(shí)向領(lǐng)導及技術(shù)人員匯報，在以后的培訓中將出現的.問(wèn)題突出，減少類(lèi)似問(wèn)題的出現，使產(chǎn)品能夠精益求精，這樣可以減少出差人員的次數，降低成本。
3.車(chē)間必須建立制度。規范領(lǐng)料、作業(yè)等流程，減少非生產(chǎn)消耗。
4.開(kāi)源節流。公司員工應注重每一個(gè)細節，從源頭對成本降低。
5.各部門(mén)的協(xié)調。部門(mén)負責人應加強溝通，銜接好生產(chǎn)過(guò)程中部門(mén)接觸環(huán)節，理解團隊合作的精神，使工作效率變的更快高。
6.工作態(tài)度。公司員工應端正工作態(tài)度，勇于承擔責任，在新的一年中積極更好的工作，為自己，為自己樹(shù)立良好、積極向上的形象。
7.要存在危機感。公司的發(fā)展，是大家共同努力的結果，但不能驕傲，停滯不前。必須要有危機感，并轉換成提高自己的動(dòng)力，將產(chǎn)品做的更好。
三、這次的意義
這次會(huì )議總結過(guò)去，更多的提出了公司需要的完善的地方，給xx年的工作提出更高的要求。
x年xx月xx日
主題詞： 危機感 工作態(tài)度 完善 團隊精神 成本
呈 報：xx總經(jīng)理
主 送：xx經(jīng)理
抄 送：各部門(mén)負責人
銷(xiāo)售會(huì )議紀要8
會(huì )議時(shí)間：20xx年8月20日星期一
會(huì )議地點(diǎn)：xx
會(huì )議主題：周例會(huì )
參與人員：xx
缺席人員及原因：
主持人：xx
記錄人：xx
會(huì )議內容：
一、上周工作回顧
1、香湖郡：20xx年8月回款xx萬(wàn)元，20xx年回款xx萬(wàn)元。
2、香湖郡車(chē)位：20xx年8月回款72萬(wàn)元，20xx年回款xx萬(wàn)元。
3、八月簽約2套，金額xx萬(wàn)元。認購1套，金額xx萬(wàn)元。
4、上周來(lái)電來(lái)訪(fǎng)情況
月份置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售排名
月份置業(yè)顧問(wèn)回款排名
7、周日下午舉辦了露天少兒泳池派對，共有19組客戶(hù)參加，73人，讓客戶(hù)體會(huì )到了家的感覺(jué)。
8、周五、周日分別舉辦了兩場(chǎng)家宴。
二、本周工作計劃
銷(xiāo)售部：
1、對各自的意向客戶(hù)進(jìn)行逐一匯報：意向客戶(hù)2組：張總主要問(wèn)題出在子女身上，爭取再與他的子女進(jìn)行溝通。義務(wù)客戶(hù)暫定2#402，21號邀約來(lái)談。意向客戶(hù)2組：楊女士暫定2#102，嚴怡暫定7#402。意向客戶(hù)2組，洪總房號已定，再次邀約由領(lǐng)導出面溝通，三次來(lái)訪(fǎng)，再進(jìn)行溝通。
2、二期說(shuō)辭口徑統一：二期房?jì)r(jià)起步一萬(wàn)多一點(diǎn)，看具體行情而定。
3、本周為培訓周，安排如下：周二戶(hù)型講解；周三優(yōu)劣勢轉換；周四項目說(shuō)辭；周五現場(chǎng)模擬。
4、每位置業(yè)顧問(wèn)整理自己的已成交客戶(hù)，將其分為A、B、C類(lèi)。A類(lèi)各戶(hù)指會(huì )介紹新客戶(hù)的客戶(hù)；B類(lèi)客戶(hù)指有能力，有群體，但不主動(dòng)介紹客戶(hù)的客戶(hù)；C類(lèi)客戶(hù)指無(wú)群體，也不愿介紹客戶(hù)的.客戶(hù)。周三前上交。
5、各置業(yè)顧問(wèn)整理現手頭已有的全部客戶(hù)資源，包括新客戶(hù)和老客戶(hù)，每日回訪(fǎng)不少于5組，并記錄回訪(fǎng)情況，每天17：30之前上交，此項列入日�？己�。
策劃部：
1、完成老董的專(zhuān)訪(fǎng)，專(zhuān)訪(fǎng)的視頻與平時(shí)生活的視頻在下周投放。
2、完成二期效果圖。
3、完成3萬(wàn)份東岸公園折頁(yè)的郵寄，目標群體為紹興縣注冊企業(yè)的企業(yè)法人。
4、本周舉辦精油養生案場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)。
5、完成銷(xiāo)售部門(mén)口的展板、香湖郡門(mén)口3x6的展板，以及各大板塊的展板修改。
領(lǐng)導總結：
策劃部的活動(dòng)初步安排應提前與各置業(yè)顧問(wèn)溝通，若置業(yè)顧問(wèn)有任何意見(jiàn)或建議，當場(chǎng)提出，根據各自的客戶(hù)情況，共同商議活動(dòng)的可開(kāi)展性及響應度，以及活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間地點(diǎn)等相關(guān)事宜，確�；顒�(dòng)有效地開(kāi)展。
銷(xiāo)售會(huì )議紀要9
一、會(huì )議時(shí)間：20xx年X月X日星期X (具體時(shí)間)
二、會(huì )議地點(diǎn)：
三、與會(huì )人員：
四、會(huì )議議題：
1、二級部門(mén)及內勤工作匯報、提報問(wèn)題及建議;
2、針對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評;
3、傳達總部方針、政策及要求;
4、本部門(mén)工作部署及要求
5、制度培訓
五、會(huì )議內容：
�。ㄒ唬┒壊块T(mén)及內勤工作匯報、提報問(wèn)題及建議
�。ǘ┽槍︿N(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評紀要內容注意事項：
1、紀要部門(mén)領(lǐng)導解決和處理問(wèn)題的辦法。
2、紀要部門(mén)領(lǐng)導針對各分部提出的建議、意見(jiàn)的'回復。
3、紀要部門(mén)領(lǐng)導對本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的講評三、傳達總部方針、政策及要求。
銷(xiāo)售會(huì )議紀要10
4月15日下午，在xxx大廈14樓會(huì )議室召開(kāi)了20xx年第一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì )，生產(chǎn)業(yè)務(wù)科副科長(cháng)xx主持會(huì )議，季經(jīng)理、楊副經(jīng)理出席會(huì )議。生產(chǎn)業(yè)務(wù)科、計財科、綜合保障部、人事科等相關(guān)人員參加了會(huì )議。會(huì )議紀要如下：
一、會(huì )議通報了20xx年第一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標完成情況：
1月份，在裝車(chē)方面，東、西港區合計完成裝車(chē)噸167.0045萬(wàn)噸(日均5.3872萬(wàn)噸)，環(huán)比12月份的203.7234萬(wàn)噸(日均6.5717萬(wàn)噸)，減少了36.7189萬(wàn)噸，減幅為18.02%;到達量方面：環(huán)比增加了15.7424萬(wàn)噸，增幅為34.0%。
2月份，在裝車(chē)方面，東、西港區合計完成裝車(chē)噸157.1027萬(wàn)噸(日均5.6108萬(wàn)噸)，環(huán)比1月份的167.0045萬(wàn)噸(日均5.3872萬(wàn)噸)，減少了9.9018萬(wàn)噸，減幅為5.93%;到達量方面：環(huán)比減少了3.1741萬(wàn)噸，減幅為5.11%。
3月份，在裝車(chē)方面，東、西港區合計完成裝車(chē)噸151.20xx萬(wàn)噸(日均4.8777萬(wàn)噸)，環(huán)比2月份的157.1027萬(wàn)噸(日均5.6108萬(wàn)噸)，減少了5.8949萬(wàn)噸，減幅為3.75%;到達量方面：環(huán)比增加了19.6531萬(wàn)噸，增幅為33.35%。
截止到20xx年3月31日18時(shí)，公司20xx年第一季度共完成運量481.1801萬(wàn)噸(與去年同期比較，下降244.0214萬(wàn)噸)，到達1029列，56150車(chē)，發(fā)出949列，56025車(chē)，港口包干費(港口鐵路部分)合計1365.72萬(wàn)元(與去年同期比較，下降722.82萬(wàn)元)。今年第一季度主營(yíng)收入1444.96萬(wàn)元，去年同期主營(yíng)收入2260.89萬(wàn)元，同比下降36%。
二、會(huì )議通報了20xx年第一季度十七道貨場(chǎng)以及西貨場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況：
十七道貨場(chǎng)第一季度的收入是17.05萬(wàn)元，去年同期30.12萬(wàn)，同比下降43%。十七道裝車(chē)288車(chē)，卸了26車(chē)，去年第一季度裝了475車(chē)，卸了75車(chē)。西貨場(chǎng)今年第一季度裝了319車(chē)，去年同期裝了230車(chē)，同比增長(cháng)38.7%。
三、會(huì )議通報了20xx年第一季度篷布使用情況：
20xx年元月份篷布使用2233塊，2月份使用456塊，3月份使用1120塊，第一季度一共使用3809塊，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693塊，同比收入增加252042元。
四、會(huì )議指出了公司的在經(jīng)營(yíng)方面面臨的問(wèn)題與機遇：
1、十七道貨場(chǎng)以及西貨場(chǎng)的衛生狀況較差，要繼續加強環(huán)境整治。另外，由于公司道路較窄，西貨場(chǎng)路面停車(chē)問(wèn)題嚴重，西門(mén)衛應當根據貨場(chǎng)大小每次放行一定數量的車(chē)進(jìn)入，保證公司道路無(wú)停車(chē)，消除安全隱患。
2、目前篷布的損壞率越來(lái)越高，疊篷布與修篷布的速度不能夠匹配，面臨著(zhù)篷布周轉緩慢的問(wèn)題。
3、十七道貨場(chǎng)場(chǎng)地過(guò)小，散貨太多。
4、經(jīng)市場(chǎng)調研糧食專(zhuān)用集裝箱是港口散糧裝車(chē)的大趨勢，糧食專(zhuān)用集裝箱運費相比于敞車(chē)運費更便宜，周轉效率更高，裝卸效率也更高。
五、公司領(lǐng)導對未來(lái)經(jīng)營(yíng)方面工作進(jìn)行部署：
副經(jīng)理xx對公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)提出了明確要求：
1、建立健全價(jià)格政策和制度，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不能違背原則，面對多家客戶(hù)，公司對外的經(jīng)營(yíng)要保證公平。如遇特殊情況，客戶(hù)需要在規定價(jià)格基礎上優(yōu)惠的，必須經(jīng)過(guò)特定的程序流程，得以調整。
2、靈活調用篷布，對客戶(hù)做出保證篷布正常使用的承諾，在有限的客戶(hù)中要做好篷布的調整流轉，為了保證篷布的周轉，特殊情況下可以適當增加成本。
3、綜合保障部牽頭與相關(guān)部門(mén)協(xié)商打開(kāi)十七道貨場(chǎng)東通道的事宜，找到貨場(chǎng)東通道打開(kāi)的突破口與開(kāi)門(mén)的相應條件
4、糧食專(zhuān)用箱符合市場(chǎng)的趨勢，盡管前期投入較大，但公司也要參與。必須做足前期準備工作，跟國鐵積極溝通，準確掌握國鐵的.政策規定，同時(shí)充分保證裝車(chē)的各種安全措施得以制定施行。
經(jīng)理xx最后對重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)工作做出部署：
1、公平地對待每一個(gè)貨主，規避風(fēng)險，業(yè)務(wù)人員與貨主談價(jià)時(shí)必須時(shí)刻遵守公司既定的規則，避免出現對待不同貨主不公平的現象。
2、快速推進(jìn)糧食專(zhuān)用箱的業(yè)務(wù)，增強與國鐵的溝通，盡可能的使新業(yè)務(wù)得以實(shí)施。
3、計財科與生產(chǎn)業(yè)務(wù)科密切關(guān)注資源整合，緊緊抓住與鐵路有關(guān)的資源。
4、落實(shí)十七道貨場(chǎng)東側開(kāi)門(mén)的相關(guān)事宜，逐步對十七道貨場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行轉型，減少散貨業(yè)務(wù)。
5、理念要先，快速推進(jìn)“一站式服務(wù)”，全力促進(jìn)公司形成一站式平臺，為公司業(yè)務(wù)設立臺階，擴大公司的業(yè)務(wù)，全面推進(jìn)公司多元化發(fā)展。
參與會(huì )議人員：
xxx
記錄人：
銷(xiāo)售會(huì )議紀要11
I背景
經(jīng)過(guò)拓展市場(chǎng)，盛科公司生產(chǎn)規模擴大、產(chǎn)品質(zhì)量提高、品牌產(chǎn)品逐步形成，公司知名度進(jìn)一步得到提高，已經(jīng)進(jìn)入規模企業(yè)行列。在大好形勢下，應進(jìn)一步加強和提升銷(xiāo)售工作。
II時(shí)間、地點(diǎn)、主持人
會(huì )議時(shí)間：xx年3月17日上午9時(shí)
會(huì )議地點(diǎn)：公司小會(huì )議室
主持人：莫加球
III與會(huì )者
IV會(huì )議內容、要求
莫董事長(cháng)在說(shuō)明召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì )議的重要性和必要性后，強調了四個(gè)方面的問(wèn)題。
一、開(kāi)拓市場(chǎng)必須主動(dòng)出擊
關(guān)于柳機產(chǎn)品市場(chǎng)份額，我們的思路是占全部產(chǎn)品的30%，但從目前的份額構成看，柳機占到50%，說(shuō)明我們在市場(chǎng)開(kāi)拓方面仍需努力。
只依靠柳機是不行的，必須有自己的產(chǎn)品、自己的市場(chǎng)。目前許多同行停產(chǎn)，而我們沒(méi)有停，還有許多新的產(chǎn)品在充實(shí)生產(chǎn)，說(shuō)明我們已經(jīng)意識到開(kāi)拓市場(chǎng)的重要性，但從發(fā)展的角度看，市場(chǎng)開(kāi)拓還要加強主動(dòng)出擊的積極性。
二、開(kāi)拓市場(chǎng)的原則和方向
我們目前具有規模且較為穩定的市場(chǎng)是柳機和內特兩家，這很不夠，必須爭取到8—10家才行。市場(chǎng)調查對公司發(fā)展很重要，必須做到吃著(zhù)碗里，看著(zhù)鍋里，瞄著(zhù)市場(chǎng)，這樣才能保持長(cháng)勝不衰。
今后努力的方向：
1、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)市場(chǎng)還要拓展，除柳機以外，還要拓展柳汽等大企業(yè)。
2、恭城、柳城、融安的水果箱市場(chǎng)。
3、三江、羅城和市內的的食品包裝市場(chǎng)。
三、切實(shí)抓好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量
最近，機頂盒包裝盒出了一點(diǎn)小問(wèn)題，我們已經(jīng)采取措施解決了，我們還要繼續努力保證產(chǎn)品質(zhì)量不出問(wèn)題。在售后服務(wù)方面，要在抓好服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)還要消除過(guò)于保守的思想，要讓客戶(hù)知道我們的銷(xiāo)售措施，要多渠道的.采集信息，抓住市場(chǎng)機遇。
四、要注意的幾個(gè)方面
1、必須養成與客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售產(chǎn)品合同的習慣，即使客戶(hù)一時(shí)有想法，也要做好解釋、說(shuō)服工作。銷(xiāo)售合同中要標明價(jià)格、運費、付款方式和雙方約定的事項等。在執行合同中因運輸、破損造成的價(jià)格、數量差額，必須書(shū)面報告董事長(cháng)，在董事長(cháng)審批后由財務(wù)執行辦理。
2、切實(shí)抓好資金回籠，公司遷建項目已經(jīng)動(dòng)工，需要資金投入，貨款回籠不及時(shí)，會(huì )間接影響工程施工。
3、庫房管理還要進(jìn)一步提升，最近從柳機要了一些物資進(jìn)出的單據回來(lái)，可參照學(xué)習別人的先進(jìn)管理方法。
4、銷(xiāo)售人員人手不足，其他管理人員可協(xié)助，共同做好工作，今后做大了，銷(xiāo)售可逐步向承包制過(guò)渡。
與會(huì )人員在聽(tīng)了莫董事長(cháng)的工作指示后，就如何進(jìn)一步做好銷(xiāo)售工作及相關(guān)的管理工作提出了許多建設性的意見(jiàn)和建議，并對今后的工作充滿(mǎn)了信心。
銷(xiāo)售會(huì )議紀要12
時(shí) 間：xxxx年xx月xx日
地 點(diǎn)：xxxx辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：xxx(銷(xiāo)售副總)
會(huì )議記錄：xxx
紀要內容：總結xx月份工作內容，分析現存問(wèn)題，制定xx月份工作計劃
本次銷(xiāo)售會(huì )議由xxx(銷(xiāo)售副總)主持，會(huì )議用時(shí)共計約1個(gè)小時(shí)，現將會(huì )議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規范合理， 張總首先提出了對銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由xxx開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就xx月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施： 1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、xx月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的`資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。6、加大和水泵廠(chǎng)合作力度。
在此基礎上，各銷(xiāo)售人員都制定了xx月份各自的詳細工作計劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì )議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部于今年xx月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(cháng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部由xxx牽頭，在部門(mén)內部形成統一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報x總審閱
四、制訂部門(mén)內部召開(kāi)早會(huì )制度。會(huì )上x(chóng)總提議，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內部會(huì )議，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)�，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì )，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據工作的配合，會(huì )上張總要求大家要及時(shí)、規范的填寫(xiě)單據、及時(shí)匯總提供給財務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題：會(huì )上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流。
銷(xiāo)售會(huì )議紀要13
會(huì )議開(kāi)始，王xx總經(jīng)理請在座各位暢所欲言，針對公司的現狀，提出有建設性的意見(jiàn)和建議，將本次會(huì )議開(kāi)成一個(gè)互動(dòng)的會(huì )議。各部門(mén)爭相發(fā)言，并提出了自對公司的各種意見(jiàn)和建議。
會(huì )議最后，王經(jīng)理就各部門(mén)所談及的問(wèn)題提出了以下三個(gè)方面意見(jiàn)：
作為七冶新成立的子公司，七冶對物流的期望很大，要用三年的時(shí)間將物流打造成一個(gè)新的版塊，我們必須做到：
一、外塑企業(yè)形象，內部強化管理：
形象包含：
(1)硬件設施;如：辦公場(chǎng)所、設備、倉庫設施、個(gè)人著(zhù)裝等;
(2)軟實(shí)力：個(gè)人的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平等。要在上述兩個(gè)方面下力氣，提高我們的各項工作水平和能力。
二、拓展市場(chǎng)、開(kāi)源節流、挖掘潛力、提高效率：
要為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)，下半年為了拓展市場(chǎng)，我們要做到：
(1)開(kāi)展鋼材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并探討開(kāi)展建材等其他業(yè)務(wù);
(2)外部運輸：貴陽(yáng)市城市第三方配送建設，要保持積極開(kāi)展新的領(lǐng)域的同時(shí)不能萎縮舊的業(yè)務(wù)，要守底線(xiàn)、保份額;
(3)積極跟進(jìn)。
三、要建立以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，把我們的企業(yè)打造成學(xué)習型企業(yè)：
一、我們物流是服務(wù)型企業(yè)，我們服務(wù)的`對象是客戶(hù);而我們的客戶(hù)對內是員工，對外是業(yè)主。對內要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意為企業(yè)服務(wù)，這樣才能充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性和能動(dòng)性;二是業(yè)主，即我們的客戶(hù)。要讓我們所有的客戶(hù)都能感受我們誠信、高效的服務(wù)。我們要通過(guò)各種渠道學(xué)習，培養人才，自我發(fā)展，開(kāi)展好我們的工作。
通過(guò)這次會(huì )議，希望各部門(mén)能在下半年克服各種困難，扭轉觀(guān)念，強化服務(wù)意識，把下半年的工作做得更好。
銷(xiāo)售會(huì )議紀要化；利潤額度不高，但是利潤穩定。
2、一般客戶(hù)包括中小企業(yè)、工廠(chǎng)、事業(yè)單位、公司等，也是我們要著(zhù)力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)群體。是由個(gè)體老板直接操控和決定的，可引導他先了解公司，并對我們產(chǎn)生信任，主要看你個(gè)人的表現：a、說(shuō)話(huà)是否有分量b、是否有時(shí)間觀(guān)念c、是否能吃苦d、做事有沒(méi)有借口。此類(lèi)客戶(hù)的存在地區：寫(xiě)字樓、工業(yè)園區。
3、小客戶(hù)美容店、婚紗店等店面營(yíng)業(yè)類(lèi)型。
銷(xiāo)售部的優(yōu)勢所在：穩定性只要用心維護好老客戶(hù)，就會(huì )有很大的利潤額。針對中等客戶(hù)和小客戶(hù)，要多做宣傳工作，首先要讓客戶(hù)知道我們是做什么的。也把客戶(hù)分為：紅蘋(píng)果、綠蘋(píng)果、爛蘋(píng)果3種。一定要把原則性的東西灌輸到客戶(hù)的腦海里，讓客戶(hù)養成好習慣，讓自己的工作少一份負擔，任何東西都不能口頭約定，無(wú)論關(guān)系如何，都要有書(shū)面的證明。
二、銷(xiāo)售部和渠道部在價(jià)格、信息發(fā)布、公司品牌上面是否會(huì )有沖突？以及公司現有客戶(hù)轉移的問(wèn)題。
公司將全力推出新的品牌，價(jià)格和資源完全和渠道部劃開(kāi)，銷(xiāo)售部會(huì )每人配備自己的電話(huà)、公司網(wǎng)站，銷(xiāo)售部著(zhù)力宣傳新的公司品牌，對渠道部要求的是銷(xiāo)量。
關(guān)于部門(mén)劃分后假設有直接客戶(hù)到渠道部，渠道部要按照直接客戶(hù)的價(jià)格做為報價(jià)標準，否則，差價(jià)由接單人員承擔。銷(xiāo)售部也可以直接客戶(hù)為主，適當的保留部分渠道客戶(hù)，但是要保證有一定的利潤額度。
三、做直接客戶(hù)我們主推什么？外出公司使用物品形象的問(wèn)題。
銷(xiāo)售部是設計、印刷一條龍服務(wù)，也會(huì )在包裝上追求完美，做好細節提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等，如若銷(xiāo)售部工作開(kāi)展所需的物料可整理好意見(jiàn)，提出來(lái)。
面對直接客戶(hù)我們的競爭對手是：
1、廣告公司
2、印刷廠(chǎng)
3、印刷代理。
針對廣告公司，我們價(jià)格上面的優(yōu)勢遠遠超過(guò)他們，印刷廠(chǎng)是以量為主的，是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運作，無(wú)能力提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，只要我們能認真、用心的去做好，一定在同行業(yè)中脫穎而出。
李婧現在負責的名片下單工作也會(huì )增多，這個(gè)工作過(guò)段時(shí)間會(huì )交由渠道部專(zhuān)人負責。
銷(xiāo)售部現在要做的就是搜集客戶(hù)資料，做好準備工作，準備以何種方式開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大家可以到我空間里面看下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法，同時(shí)也會(huì )給大家安排學(xué)習一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的課程。
銷(xiāo)售會(huì )議紀要14
會(huì )議時(shí)間：20xx年xx月xx日星期xx（具體時(shí)間）
會(huì )議地點(diǎn)：xx
與會(huì )人員：xx
會(huì )議主持：xx
會(huì )議缺席：xx
會(huì )議記錄：xx
會(huì )議議題：xx
1、二級部門(mén)及內勤工作匯報、提報問(wèn)題及建議；
2、針對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評；
3、傳達總部方針、政策及要求；
4、本部門(mén)工作部署及要求
5、制度培訓
會(huì )議內容：
一、二級部門(mén)及內勤工作匯報、提報問(wèn)題及建議
紀要內容注意事項：羅列各分部門(mén)提出的問(wèn)題和建議。（工作性匯報內容不用填）
二、針對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評
紀要內容注意事項
1、紀要部門(mén)領(lǐng)導解決和處理問(wèn)題的辦法。
2、紀要部門(mén)領(lǐng)導針對各分部提出的建議、意見(jiàn)的回復。
3、紀要部門(mén)領(lǐng)導對本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的講評
三、傳達總部方針、政策及要求。
紀要內容注意事項：紀要部門(mén)例會(huì )傳達了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達全國營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議精神。
四、本部門(mén)工作部署及要求
紀要內容注意事項：結合本部門(mén)特點(diǎn)，圍繞20xx年2+1和3+1銷(xiāo)售策略，部門(mén)領(lǐng)導對本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤支持的`工作部署及要求
五、制度培訓。
紀要內容注意事項：xx
無(wú)培訓內容則寫(xiě)（無(wú)）
有培訓內容填寫(xiě)如下：xx
培訓制度名稱(chēng)：xx
組織培訓人：xx
未參訓人員名單：xx
負責補訓和傳達的責任人：xx
備注：會(huì )議組織形式根據各部門(mén)要求自行組織、會(huì )議紀要按照上述黑色字體提綱進(jìn)行組織整理。會(huì )議紀要的重點(diǎn)內容根據上述紅字部分的提示進(jìn)行記錄。從20xx年1月1日起執行。
包裝油品牌事業(yè)部
20xx年12月30日星期一
銷(xiāo)售會(huì )議紀要15
時(shí) 間：20xx年xx月xx日
地 點(diǎn)：x辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：
會(huì )議記錄：
7月10日，公司召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì )議，總結6月份，謀劃下半年，部署7月份銷(xiāo)售工作。會(huì )議由公司副總周亞林主持。公司董事長(cháng)、總經(jīng)理、黨委書(shū)記王，常務(wù)副總向，銷(xiāo)售副總王、李，各片區經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷(xiāo)內勤、綜合、財務(wù)、飲片等部門(mén)、實(shí)體人員參加會(huì )議。
會(huì )議首先學(xué)習了公司簡(jiǎn)訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng )新內涵》;通報了6月各片區業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)績(jì);公司副總周亞林站在宏觀(guān)角度，簡(jiǎn)要總結了6月銷(xiāo)售工作，肯定了成績(jì)，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導大家敞開(kāi)思路、暢所欲言時(shí)說(shuō)，各位十多天來(lái)為突擊任務(wù)在一線(xiàn)奔波，很辛苦! 今年銷(xiāo)售部在市場(chǎng)定位、隊伍建設、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場(chǎng)基本鞏固，新市場(chǎng)開(kāi)始突破，取得了可喜的成績(jì)，整體形勢較好。成績(jì)的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚團結拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結果;同時(shí)也體現了我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發(fā)展信心。當前，我們的企業(yè)正處于“內引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內引即引人才、資金、項目、戰略投資者;外聯(lián)即對外聯(lián)合，走兼并重組擴張之路。通過(guò)內引外聯(lián)，鞏固拓展現有平臺和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調整產(chǎn)品結構，轉變發(fā)展方式，轉換經(jīng)營(yíng)機制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。
為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應邀參會(huì )的飲片經(jīng)營(yíng)承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來(lái)的工作情況和經(jīng)營(yíng)思路。特別是圍繞年度650萬(wàn)元的承包任務(wù)，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )”到“定位高中端——保護重點(diǎn)客戶(hù)，發(fā)展大宗藥材”;從“州內醫院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內發(fā)展10家重點(diǎn)客戶(hù)，逐步向四省邊區發(fā)展”;從“單純送貨上門(mén)”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營(yíng)”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠(chǎng)家”……等等，給大家很大的'鼓勵和啟發(fā)。
在王總的引導下，南片區李、陳，中片區田，西北片區梁，北片區楊，西南片區田，銷(xiāo)售部副總王、李等先后發(fā)言，匯報各自工作情況，總結工作成績(jì)和經(jīng)驗，提出工作中存在的困難和問(wèn)題，以及下步工作思路、目標和措施。
大家發(fā)言過(guò)程中，王總不時(shí)插話(huà)點(diǎn)評，或開(kāi)導，或啟發(fā)，或總結，或升�？偨Y點(diǎn)評時(shí)，“撿死魚(yú)兒理論”、“過(guò)來(lái)公司哄得多，督得少”、“戰略定位”、“規模上量”、“什么都可以賣(mài)”、“思維打開(kāi)，放開(kāi)搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現。就是以這樣的問(wèn)答式和開(kāi)導式的交流溝通方式，不斷將會(huì )議主題深化，潛移默化中逐步形成會(huì )議決議。
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