銷(xiāo)售人員責任狀

銷(xiāo)售人員責任狀范文

銷(xiāo)售人員責任狀范文1

　　為充分調動(dòng)公司管理人員積極性，確�？偛肯逻_給下屬公司年度經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現，集團總部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）授權給以副總裁為第一責任人的有限責任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）負責該公司的經(jīng)營(yíng)管理。按照責、權、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎上簽訂20______年度經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)，以明確雙方的責任、權利和義務(wù)。本責任書(shū)一經(jīng)簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。

　　一、目的：在完善公司以副總裁負責制為主要內容的經(jīng)營(yíng)管理機制的基礎上，充分調動(dòng)下屬公司經(jīng)營(yíng)管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立集團總部對下屬公司的經(jīng)營(yíng)目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監控；推動(dòng)下屬公司乃至整個(gè)聯(lián)冠集團經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細和規范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標評價(jià)體系替代粗線(xiàn)條的考評；推動(dòng)下屬公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉變，增強下屬公司管理層的責任意識和經(jīng)營(yíng)管理能力。

　　二、20______年年度考核期間：20______年1月1日至20______年12月31日。

　　三、甲方的權利和義務(wù)

　　1、甲方必須為乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程活動(dòng)提供必要資金、設備、后勤等支持和保障；

　　2、甲方有責任努力降低公共費用開(kāi)支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔；

　　3、甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資（具體標準和方式等另行規定）；

　　4、甲方有權對乙方的`經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監督，并提出改進(jìn)意見(jiàn)；

　　5、甲方有權在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現失控或重大失誤而乙方又無(wú)有效解決辦法時(shí)，修訂責任書(shū)有關(guān)條款或決定終止本責任書(shū)的執行。

　　6、連續兩月未完成相關(guān)業(yè)績(jì)指標，甲方有權向乙方提出警告；

　　7、連續三月未完成相關(guān)業(yè)績(jì)指標，甲方有權終止本責任書(shū)；

　　8、甲方有權對乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)進(jìn)行定期的審計與考核；

　　四、乙方的權利和義務(wù)

　　1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項管理規定。

　　2、乙方應在計劃年度內完成下列主要經(jīng)營(yíng)管理指標，見(jiàn)附表：

　　經(jīng)營(yíng)目標關(guān)鍵因素指標目標值單位

　　核心經(jīng)營(yíng)目標營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)收入

　　成本控制成本控制率

　　利潤稅后利潤（凈利潤）

　　資產(chǎn)回報率資產(chǎn)回報率

　　呆（壞）賬率呆（壞）賬率

　　3、乙方應在雙方簽字生效后半個(gè)月以?xún)认蚣追教峁┚唧w的可操作的、可測量的、可實(shí)現的、有時(shí)間性的目標實(shí)施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進(jìn)行績(jì)效考評、監督和控制的依據。

　　4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項文件和資料，包括：

　�。�1）年度、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告。

　�。�2）各種財務(wù)報表。

　�。�3）年度銷(xiāo)售政策及實(shí)施情況的跟蹤報告。

　�。�4）甲方要求提供的其它文件和資料。

　�。�5）考核當月未完成業(yè)績(jì)指標，乙方必須向總裁說(shuō)明未完成成績(jì)的原因，并拿出改進(jìn)措施。

　　5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員的指揮權；

　　6、乙方享有高層經(jīng)營(yíng)管理人員任用和辭退建議權以及中層和普通員工的任用和辭退決定權；

　　7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總裁核準后方可實(shí)施；

　　8、乙方擁有對集團公司公共分攤費用的異議權，但是在獲得合理解釋后必須承擔相應分攤份額；

　　9、乙方擁有原材料采購規模、時(shí)機、定價(jià)和產(chǎn)品銷(xiāo)售定價(jià)等建議權，但是每項建議須有書(shū)面分析報告，獲總裁核準后執行；

　　10、乙方在核定的費用管理額度內享有600元以下（含600元）單據報銷(xiāo)終審權；600元以上的單據報銷(xiāo)審核權；

　　11、乙方應接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，占整個(gè)考核分值10%，表率作用；工作安全意識；工作認真程度；工作計劃性、安排的合理性和有效性；工作主動(dòng)性、事業(yè)心；是否廉潔、誠信正直；對公司的戰略、決策的執行程度（細則另行規定）；

　　12、乙方高層管理人員實(shí)得工資跟考核結果掛鉤，實(shí)得工資=考核分值X雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：考核分值=實(shí)際完成利潤指標÷利潤考核指標100分45%+實(shí)際完成營(yíng)業(yè)收入指標÷?tīng)I業(yè)收入考核指標10045%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分（百分制）10%

　　13、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車(chē)一輛（10萬(wàn)元左右）。三年后，轎車(chē)產(chǎn)權歸乙方第一責任人所有。

　　14、凈利潤超額部分的30 %作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。

　　五、其它本責任書(shū)相關(guān)內容分別由集團總裁辦、行政管理中心負責解釋、修訂。本責任書(shū)由集團總裁和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。

　　本責任書(shū)一式四份，集團總裁辦、行政管理中心、財務(wù)管理中心、下屬公司各持一份。

　　甲方：______

　　乙方：______

　　日期：20______年______月______日

　　日期：20______年______月______日

銷(xiāo)售人員責任狀范文2

　　為充足調換公司管理人員踴躍性，保證總手下達給手下公司年度經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現，公司總部(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)受權給予副總裁為第一責任人的有限責任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)負責該公司的經(jīng)營(yíng)管理。依照責、權、利平等的原則，兩方在磋商一致的基礎上簽訂20xx年度經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)，以明確兩方的責任、權益和義務(wù)。本責任書(shū)一經(jīng)署名即對甲乙兩方擁有法律拘束力，甲乙兩方應共同恪守。

　　一、目的：在完美公司以副總裁負責制為主要內容的經(jīng)營(yíng)管理體制的基礎上，充足調換手下公司經(jīng)營(yíng)管理人員踴躍性，充足發(fā)掘人力資源潛力;成立公司總部對手下公司的經(jīng)營(yíng)目標責任查核系統，以增強總公司對手下公司的有效監控;推進(jìn)手下公司以致整個(gè)聯(lián)冠公司經(jīng)營(yíng)管理工作逐漸向理性、科學(xué)、精美和規范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標評論系統代替粗線(xiàn)條的考評;推進(jìn)手下公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉變，增強手下公司管理層的責隨意識和經(jīng)營(yíng)管理能力。

　　二、20xx年度查核時(shí)期：20xx年1月1日至20xx年代31日。

　　三、甲方的權益和義務(wù)

　　1、甲方一定為乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程活動(dòng)供給必需資本、設施、后勤等支持和保障;

　　2、甲方有責任努力降低公共花費開(kāi)銷(xiāo)，減少手下公司公共分攤花費負擔;

　　3、甲方一定按兩方商定的薪資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的薪資(詳細標準和方式等另行規定);

　　4、甲方有權對乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監察，并提出改良建議;

　　5、甲方有權在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現失控或重要失誤而乙方又無(wú)有效解決方法時(shí)，訂正責任書(shū)有關(guān)條款或決定停止本責任書(shū)的執行。

　　6、連續兩月未達成有關(guān)業(yè)績(jì)指標，甲方有權向乙方提出警示;

　　7、連續三月未達成有關(guān)業(yè)績(jì)指標，甲方有權停止本責任書(shū);

　　8、甲方有權對乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)進(jìn)行按期的審計與查核;

　　四、乙方的權益和義務(wù)

　　1、乙方應嚴格恪守國家各項法律、法例及公司公司制定的各項管理規定。

　　2、乙方應在計劃年度內達成以下主要經(jīng)營(yíng)管理指標，見(jiàn)附表：

　　經(jīng)營(yíng)目標重點(diǎn)因素指標目標值單位

　　核心經(jīng)營(yíng)目標營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)收入

　　成本控制成本控制率

　　收益稅后收益(凈收益)

　　財產(chǎn)回報率財產(chǎn)回報率

　　呆(壞)賬率呆(壞)賬率

　　3、乙方應在兩方署名奏效后半個(gè)月之內向甲方供給詳細的可操作的、可丈量的、可實(shí)現的、有時(shí)間性的.目標實(shí)行詳盡計劃，在獲取甲方同意后以此作為對乙方進(jìn)行績(jì)效考評、監察和控制的依照。

　　4、乙方一定按期或不按期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項文件和資料，包含：

　　(1)年度、月度等各項工作計劃執行狀況的剖析報告。

　　(2)各樣財務(wù)報表。

　　(3)年度銷(xiāo)售政策及實(shí)行狀況的追蹤報告。

　　(4)甲方要求供給的其余文件和資料。

　　(5)查核當月未達成業(yè)績(jì)指標，乙方一定向總裁說(shuō)明未達成成績(jì)的原由，并取出改良舉措。

　　5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員的指揮權;

　　6、乙方享有高層經(jīng)營(yíng)管理人員任用和解雇建議權以及中層和一般職工的任用和解雇決定權;

　　7、乙方擁有中層及以下全體職工的考評指標系統設計，考評方式和分派方案決定權，可是方案一定提交總裁同意后方可實(shí)行;

　　8、乙方擁有對公司公司公共分攤花費的異議權，可是在獲取合理解說(shuō)后一定肩負相應分攤份額;

　　9、乙方擁有原資料采買(mǎi)規模、機遇、訂價(jià)和產(chǎn)品銷(xiāo)售訂價(jià)等建議權，可是每項建議須有書(shū)面剖析報告，獲總裁同意后執行;

　　10、乙方在審定的花費管理額度內享有600元以下(含600元)票據報銷(xiāo)終審權; 600元以上的票據報銷(xiāo)審查權;

　　11、乙方應接受甲方對其工作能力和態(tài)度的查核，占整個(gè)查核分值10%，楷模作用;工作安全意識;工作仔細程度;工作計劃性、安排的合理性和有效性;工作主動(dòng)性、事業(yè)心;能否清廉、誠信正直;對公司的戰略、決議的執行程度(細則另行規定);

　　乙方高層管理人員實(shí)得薪資跟查核結果掛鉤，實(shí)得薪資=查核分值X兩方商定崗位薪資，查核總分值不足50%，按50%計算。此中：查核分值=實(shí)質(zhì)達成收益指標÷收益查核指標×100分×45%+實(shí)質(zhì)達成營(yíng)業(yè)收入指標÷?tīng)I業(yè)收入查核指標×100×45%+乙方高層管理人職工作能力與制度查核分(百分制)×10%

　　13、達成年度計劃指標，甲方獎賞乙方所在單位轎車(chē)一輛(10萬(wàn)元左右)。三年后，轎車(chē)產(chǎn)權歸乙方第一責任人全部。

　　14、凈收益超額部分的30 %作為對乙方所在的單位的獎賞，詳細獎金分派方案由乙方確立報公司審批。

　　五、其余本責任書(shū)有關(guān)內容分別由公司總裁辦、行政管理中心負責解說(shuō)、訂正。本責任書(shū)由公司總裁和手下公司第一負責人簽訂后即奏效，并對兩方都擁有法律拘束力。

　　本責任書(shū)一式四份，公司總裁辦、行政管理中心、財務(wù)管理中心、手下公司各持一份。

　　甲方：乙方：

　　日期：20xx年xx月xx日

　　日期：20xx年xx月xx日

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