廣告營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常需要提前準備好一份方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案1
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的盛行，同時(shí)鑒于網(wǎng)絡(luò )推廣確實(shí)比傳統營(yíng)銷(xiāo)模式具有更大的優(yōu)勢，很多傳統企業(yè)也開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，這方面的意識也在逐步加強。那么對于以往很少涉足甚至從來(lái)沒(méi)有涉足過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何利用網(wǎng)絡(luò )有效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣呢？在做推廣過(guò)程中如何能不盲目而有明確目標？網(wǎng)絡(luò )的免費和有償推廣之間該如何做到最好？
免費推廣的途徑
這里說(shuō)的免費是相對付費推廣而言的，它并不是說(shuō)你一分錢(qián)不花就能做推廣，而是相對付費推廣來(lái)說(shuō)投入錢(qián)比較少而已。免費推廣比較適用于有那些盈利較小的企業(yè)，通過(guò)這種免費的網(wǎng)絡(luò )推廣方式既能為企業(yè)省錢(qián)，有在一定程度上達到盈利的目的。
下面就向大家介紹一下具體有哪些免費的網(wǎng)絡(luò )推廣方法：
1、利用網(wǎng)絡(luò )樹(shù)立企業(yè)品牌。如依靠百度的權威性，建立一個(gè)好的百度百科，這樣可以幫助企業(yè)建立一個(gè)良好的品牌形象，使客戶(hù)產(chǎn)生一種信任感。好的百度百科給客戶(hù)以信任感的同時(shí)，還能讓客戶(hù)更好的了解自己的企業(yè)，是一個(gè)不錯的產(chǎn)品推廣平臺。利用網(wǎng)絡(luò )除了幫助企業(yè)建立企業(yè)信任品牌以外我們還可以利用網(wǎng)絡(luò )為客戶(hù)提供更多的相關(guān)。
2、產(chǎn)品信息。隨著(zhù)個(gè)人電腦及網(wǎng)絡(luò )的普及，現在越來(lái)越多的人在購買(mǎi)東西前更多的會(huì )在網(wǎng)上搜尋相關(guān)需求信息。這時(shí)，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺自己的產(chǎn)品信息，讓客戶(hù)更多更及時(shí)的了解我們的公司及相關(guān)產(chǎn)品。這種免費的推廣方式既有利于提高效率，又有利于增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，所以很多企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
付費推廣的'途徑
有別于免費推廣方式，付費推廣是需要花費一定的金錢(qián)，是通過(guò)有償付費的方式在網(wǎng)絡(luò )上投入廣告，以此擴大推廣范圍，從而使企業(yè)能更好的在網(wǎng)絡(luò )上獲得更多的盈利。付費推廣并不意味在網(wǎng)絡(luò )上投放一些廣告后就一定能獲得很好的營(yíng)銷(xiāo)效果那么簡(jiǎn)單，廣告投放也必須有它的方式方法才能取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果，才能將利潤最大化，有的放矢的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案和步驟才是獲得營(yíng)銷(xiāo)效果的前提，才能真正幫助企業(yè)快速發(fā)展。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案2
說(shuō)到牛奶，我們想到的可能是伊利和蒙牛，這兩個(gè)品牌作為我國知名度較高的牛奶品牌，通過(guò)冠名多檔收視率高的綜藝節目，也讓消費者更加熟悉。而蒙牛旗下的特侖蘇也贊助了《前往世界的盡頭》、《私人定制》等綜藝節目，讓消費者更加了解這個(gè)產(chǎn)品，“ 不是所有的牛奶都叫特侖蘇”這個(gè)廣告詞也廣為流傳，下面我們就一起來(lái)解析下特侖蘇強大的方案。
中國乳業(yè)的發(fā)展歷程可分為兩個(gè)階段，一為“黑鐵時(shí)代”，一為“黃金時(shí)代”，特侖蘇可作為一個(gè)明顯的分界點(diǎn)。特侖蘇的出現幾乎是滿(mǎn)足了消費者對高端牛奶的所有需要。它所代表的高端液態(tài)奶也成了人們禮尚往來(lái)的佳品之一。
從廣告營(yíng)銷(xiāo)的角度，特侖蘇從開(kāi)始就將自己的貴族氣質(zhì)植入品牌，特侖蘇是英文D E LU X E在蒙古語(yǔ)中的發(fā)音，D E LU X E有豪華、頂級之意，而特侖蘇在蒙古語(yǔ)中本就是金牌牛奶之意，這句品牌注解，首先讓人聯(lián)想到特侖蘇在蒙古的歷史源遠流長(cháng)不僅由來(lái)已久，而且還是奶中極品，僅用十來(lái)個(gè)字就刻畫(huà)出了特侖蘇迷人的身世。而后，特侖蘇又推出了系列廣告。最開(kāi)始由“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”開(kāi)篇，接下來(lái)進(jìn)行奶源優(yōu)勢介紹的“海拔、緯度、陽(yáng)光、水土、五大洲天然牧草”，最后是提升到人生品質(zhì)的“金牌牛奶，特侖蘇人生”品牌，三個(gè)主題廣告，前后貫穿，推動(dòng)特侖蘇這個(gè)高端品牌建立的過(guò)程，并最終將品牌推向了一種情感訴求。外界評價(jià)的所謂“高端”定位，實(shí)際上已經(jīng)被特侖蘇模糊化，收入水準并非明顯界限，讓盡可能多的用戶(hù)進(jìn)入這個(gè)“高端”消費群體是特侖蘇的最終目的。
隨后，特侖蘇選定代言人為國際著(zhù)名鋼琴家朗朗又是一個(gè)令人關(guān)注的舉措，“中國有20xx萬(wàn)琴童，但只有一個(gè)郎朗；中國乳業(yè)市場(chǎng)有層出不窮的牛奶品牌，但只有一個(gè)特侖蘇�！碧貋鎏K與郎朗的合作，將對藝術(shù)的支持融入特侖蘇品牌中，同時(shí)，由于郎朗的形象健康、優(yōu)雅、陽(yáng)光，代言品牌并不多，且第一次代言食品品牌，干擾信息較少，有助于消費者迅速對特侖蘇產(chǎn)生新的認知。
特侖蘇系統化的方案達到的效果一方面，是讓觀(guān)眾為特侖蘇的.高品質(zhì)所信服；另一方面，將特侖蘇與高貴優(yōu)雅的生活方式聯(lián)系在一起。
特侖蘇的名字本身就是金牌牛奶的意思，這也和它的產(chǎn)品定位是一樣的，代表著(zhù)高端液態(tài)奶，而經(jīng)過(guò)綜藝節目的冠名、品牌代言人的宣傳，更加將這個(gè)高端定位刻畫(huà)得更加深入，我們從它的也可以看的出來(lái)，特侖蘇不管是對于代言人還是產(chǎn)品質(zhì)量都是經(jīng)過(guò)嚴格篩選的，也得到了很多消費者的青睞。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案3
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，廣告營(yíng)銷(xiāo)方案已經(jīng)成為了企業(yè)不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)手段。廣告可以為企業(yè)吸引更多的消費者，提高品牌知名度和人氣，進(jìn)而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。為此，每一個(gè)企業(yè)都需要設計出具有針對性的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案。
為了讓廣告營(yíng)銷(xiāo)方案更具針對性，企業(yè)需要首先對自身的市場(chǎng)定位有明確的認識。企業(yè)需考慮到其產(chǎn)品或服務(wù)的定位、目標消費者的特點(diǎn)、市場(chǎng)競爭狀況等。這些因素都會(huì )對廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的制定產(chǎn)生十分重要的影響。例如，若企業(yè)的產(chǎn)品定位為年輕人群，則應考慮采用時(shí)尚、動(dòng)感、潮流等元素來(lái)設計廣告內容，以吸引目標消費者的.關(guān)注。
其次，企業(yè)需要根據自身產(chǎn)品特點(diǎn)和目標消費者的需求，量身定制出不同的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案。選取合適的平臺和媒介渠道也是至關(guān)重要的。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交媒體已成為了重要的廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺。企業(yè)可以通過(guò)微信、微博、抖音，甚至小紅書(shū)等平臺來(lái)對消費者進(jìn)行推廣。而對于某些產(chǎn)品而言，例如汽車(chē)、房屋等大件商品，則可以在電視、報紙、戶(hù)外廣告等傳統媒介上推廣。
同時(shí)，企業(yè)還需關(guān)注廣告策略的時(shí)效性。有些產(chǎn)品具有較長(cháng)的使用壽命，例如家用電器、珠寶首飾等，這類(lèi)產(chǎn)品廣告可以擴大宣傳范圍，并采用深度挖掘產(chǎn)品的性能優(yōu)勢等手段來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。而對于一些具有時(shí)效性的產(chǎn)品，例如季節性商品(比如冬季暖寶寶)，或是促銷(xiāo)活動(dòng)(如雙十一購物節)，企業(yè)可以組織針對性的限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引顧客購買(mǎi)。
最后，企業(yè)在制定廣告營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，還需要注意一些常見(jiàn)的廣告策略陷阱。例如，虛假宣傳、文字游戲、價(jià)格欺詐等都會(huì )在一定程度上破壞廣告的公信力和品牌形象。同時(shí)，在廣告內容和策略上過(guò)于依賴(lài)情感化手段，也容易引起消費者的負面情緒，反而達不到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
總之，針對性的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案可以更好地幫助企業(yè)實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。但企業(yè)在設計廣告策略時(shí)也需要兼顧廣告策略時(shí)效性、廣告陷阱等問(wèn)題。只有在兼顧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標和廣告策略的誠信性方面做好準備，企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)才能更具有效性和真實(shí)性。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案4
10月27日，由中國廣告協(xié)會(huì )主辦，現代廣告承辦的“第四屆中國網(wǎng)絡(luò )廣告大賽”頒獎典禮在“春城”昆明隆重舉行。網(wǎng)易公司殊榮連連，所提交的網(wǎng)絡(luò )廣告作品共摘得行業(yè)類(lèi)獎項一金、一銀、兩銅和專(zhuān)業(yè)類(lèi)獎項“最佳視覺(jué)效果獎”；同時(shí)憑借創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)案例、綜合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺實(shí)力以及對中國網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)展所作出的突出貢獻，網(wǎng)易還獲得“最佳案例獎”、“最佳協(xié)作獎”和“最佳網(wǎng)絡(luò )廣告貢獻獎”，成為頒獎典禮上最大的`贏(yíng)家。
本屆大賽分為“行業(yè)類(lèi)”、“專(zhuān)業(yè)類(lèi)”、“綜合類(lèi)”和“學(xué)生類(lèi)”四大類(lèi)別評選，歷時(shí)五個(gè)月，共有11個(gè)行業(yè)2231件作品入圍。在作品評審上，除了網(wǎng)絡(luò )媒體和公司的管理、營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )意人員之外，還邀請傳統廣告的創(chuàng )意專(zhuān)家、高校專(zhuān)業(yè)學(xué)者以及嘎納廣告節的網(wǎng)絡(luò )廣告評委，使評選結果更具權威性。
網(wǎng)易公司創(chuàng )作的“MOTO SLVR L7款手機廣告”，巧妙的將產(chǎn)品特點(diǎn)與媒體環(huán)境、用戶(hù)瀏覽體驗相結合，從眾多參賽作品中脫穎而出，得到評委的認同，成為本屆大賽所評選出為數不多的兩項行業(yè)類(lèi)金獎之一�！鞍偈率澜缱闱蛱魬鹳惛訌V告”同時(shí)獲得專(zhuān)業(yè)類(lèi)“最佳視覺(jué)效果獎”和行業(yè)類(lèi)銀獎；“DHC通欄廣告”與“蘭寇浮層視頻廣告”分獲各自行業(yè)類(lèi)別的銅獎。另外，網(wǎng)易世界杯觀(guān)方站“讓球迷參與世界杯，玩樂(lè )世界杯”案例，不僅是世界杯網(wǎng)絡(luò )報道的一次創(chuàng )新，也是充分體現Web 2.0精神，以用戶(hù)為中心的網(wǎng)絡(luò )應用模式的創(chuàng )新，獲選“最佳案例獎”當屬實(shí)至名歸。
網(wǎng)易公司首席運營(yíng)官董瑞豹先生表示：“在中國規模最大、專(zhuān)業(yè)性最強、影響力最廣泛的網(wǎng)絡(luò )廣告大賽中，網(wǎng)易能夠獲得如此多的榮譽(yù)，不僅得益于網(wǎng)易始終堅持以‘提供最專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，創(chuàng )造最大化客戶(hù)價(jià)值’為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念，在營(yíng)銷(xiāo)策略和傳播方式上充分發(fā)掘網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，為客戶(hù)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )與傳統媒體、傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的無(wú)縫結合，帶來(lái)最大化的投資回報；更離不開(kāi)客戶(hù)和廣告公司對網(wǎng)易信任和支持。同時(shí)，‘最佳協(xié)作獎’和‘最佳網(wǎng)絡(luò )廣告貢獻獎’也是業(yè)界對網(wǎng)易的一種認可。今后，網(wǎng)易仍將不遺余力的為推動(dòng)中國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)健康、快速的發(fā)展作出自己應有的貢獻�！�
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、前言
我們每個(gè)人每一天都會(huì )扔出許多垃圾，您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎？它們通常是先被送到堆放場(chǎng)，然后再送去填埋。
垃圾填埋的費用是高昂的，處理一噸垃圾的費用約為200元至300元人民幣。
垃圾增多的原因是人們生活水平的提高，各項消費增加了。據統計，1979年全國城市垃圾的清運量是2500多萬(wàn)噸，1996年城市垃圾的清運費是1.16元/噸，是1979年的4倍。
目前，被西方國家廣泛應用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過(guò)高溫焚化后的垃圾雖然不會(huì )占用超多的土地，但它不僅僅投資驚人，并且會(huì )增加二次污染的風(fēng)險。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì)，就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要氣體成分之一。
此外，無(wú)論填埋還是焚燒，都是對資源無(wú)謂的浪費，我們不斷地把有限的地球資源轉成垃圾，又把他們埋掉或燒掉，我們將來(lái)的子孫在哪里生存？
難道我們對待垃就束手無(wú)策了嗎？其實(shí)，辦法是有的'，這就是垃圾分類(lèi)。垃圾分類(lèi)就是在源頭將垃圾分類(lèi)投放，并透過(guò)分類(lèi)的清運和回收使之重新轉成資源。
垃圾分類(lèi)的好處是顯而易見(jiàn)的。垃圾分類(lèi)后被送到工廠(chǎng)而不是填埋場(chǎng)，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還能夠變廢為寶。
這場(chǎng)人與垃圾的戰役中，人們把垃圾從敵人轉成了朋友。有人以前把垃圾比喻成放錯地方的資源。讓我們到宣武區再生資源分揀站看一看，垃圾一旦回到應有的位置，會(huì )有什么樣的用處？
每一天被我們丟棄的可樂(lè )瓶和被稱(chēng)為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機物，如果埋在地下的話(huà)，就是100年200年也爛不掉，它還會(huì )使土壤板結，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中，經(jīng)常會(huì )扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回煉600公斤的汽油和柴油。
在回收站，我們看到各種各樣的廢紙被送到那里，包括這些不起眼的小紙片……我們明白，好的紙張是用木材造成的，一噸廢紙可再造700公斤好紙，可少砍17棵大樹(shù)，還能減少生產(chǎn)紙漿過(guò)程中的水污染。
中國有著(zhù)回收廢品的歷史傳統，我們過(guò)去回收廢物，或許只是受貧困經(jīng)濟制約的不得已的手段；在逐漸富裕的這天，我們回收廢紙，則是保護環(huán)境的自覺(jué)意識和行動(dòng)。因為我們清楚的明白，我們所撿回來(lái)的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾，只有在混在一齊的時(shí)候才是垃圾，一旦分類(lèi)回收就都是寶貝，就連那種被成為微型殺手。
二、廣告目的
1.引起人們對垃圾分類(lèi)的重視
2.目的是讓人們明白資源回收和后續處置給我們帶來(lái)的便利。
3.喚起人們的垃圾危機意識，掀起垃圾減量化運動(dòng)。
三、廣告投放時(shí)間：
黃金時(shí)段插播(以提高收視率，使更多的人看到這樣的節水公益短片，影響我們身邊的每一個(gè)人)
四、廣告區域：
中國大陸
五、廣告受眾：
1.廣大公眾；
2.垃圾再回收資源的廠(chǎng)商、企業(yè)；
六、廣告定位：
分類(lèi)垃圾公益廣告
七、廣告主題及表現策略
男孩和女孩一齊在超市里面買(mǎi)飲料，兩個(gè)人一齊選了妙戀果粒橙，兩個(gè)人回到校園在草地上喝，兩人要走了，把喝完的飲料瓶扔進(jìn)了垃圾桶里面，男孩扔進(jìn)了可回收，女孩扔進(jìn)了不可回收里，然后兩人相擁甜蜜的走去。
兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷，有一天，不可回收的瓶在看著(zhù)自己的愛(ài)人（另一個(gè)瓶）背運走，他無(wú)奈的走了，她哭了，最后她被送到了野外的垃圾場(chǎng)，下雨了，她被淋了一身，人們還往他身上倒垃圾，最后她哭了，她想起了以前他們在貨架上手牽手，男孩女孩讓他們擁抱（男孩女孩碰杯）的日子，最后很悲哀的哭了...
1、從小事反映大的問(wèn)題，是這個(gè)公益廣告的最初想法。
2、我們采取多地點(diǎn)拍攝式，分別把兩個(gè)情侶似的塑料瓶在不同地點(diǎn)都在一齊的的樣貌表現出來(lái)。
3、透過(guò)人類(lèi)的不自覺(jué)。把可回收和不可回收隨意的亂放導致情侶飲料失散兩地，十分可憐。
八、廣告宣傳語(yǔ)：
垃圾分分類(lèi)，大家都不累。
九、媒體投放策略：
1.電視、廣播、手機、報刊等媒體
2.網(wǎng)絡(luò )傳播
3、戶(hù)外傳播
廣告策劃：
十、廣告費用預算
飲料兩瓶：8元
畫(huà)筆：10元
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案6
一、如何有效的放大常熟市場(chǎng)轟動(dòng)效果
強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應，成為目前的開(kāi)展市場(chǎng)的重點(diǎn)。
二、品牌推廣目標
立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷(xiāo)售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過(guò)大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣布傳達基礎上進(jìn)行延長(cháng)和提煉，并主要以開(kāi)拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區來(lái)提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí)，前期的炒作集中于：開(kāi)拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的`一段時(shí)期內，宣布傳達推廣主要通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)中介客戶(hù)和傳媒推廣來(lái)實(shí)現。
三、品牌推廣主線(xiàn)
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣布傳達和推廣。因此，通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)和傳媒影響來(lái)提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇。
作為一家希望長(cháng)期持續進(jìn)展的金融投資企業(yè)，必需有自己的號召力（倪總已經(jīng)著(zhù)手預備），所以確定一個(gè)品牌推廣主線(xiàn)，以便能夠承載整個(gè)宣布傳達推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線(xiàn)索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒(méi)有頭緒。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案7
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí)，或報紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯的有利條件。
推銷(xiāo)對象：xx理工大學(xué)級本科新生
對象總人數：預計本科新生在5000人左右
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習目標，考過(guò)英語(yǔ)四六級，然后像更高的目標奮斗。
(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班測試，對于遠離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì )比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì )帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。
(3)現在英語(yǔ)四六級的試題改革，對當代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jì)的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級也成了學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的目標。
(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：xx理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人!
推銷(xiāo)宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意!
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團隊，其中一個(gè)小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長(cháng)。
(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷(xiāo)團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習理論知識，多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
(1)提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。
(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)提供免費飲水并制作相應的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。
(3)抓住老鄉會(huì )的時(shí)機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語(yǔ)的'重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報紙。
(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的�？梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。
(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化，這會(huì )使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機會(huì )，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
每天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂情況。每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì )，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每天開(kāi)組內會(huì )，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
(1)基于對于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。
(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!
對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案8
杜紅認為，“一個(gè)有公信力的媒體，表現為三方面：第一，公信力取決于媒體立場(chǎng)；第二，媒體公信力還體現在它是否可以去影響其他的媒體，使自己的公信力得到放大和強化；第三，公信力體現在媒體的人群，媒體是否能夠影響許多的人群，是否能夠代表這個(gè)社會(huì )的主流價(jià)值�！�
杜紅提出，盡管目前門(mén)戶(hù)、即時(shí)通信、搜索引擎、郵件、商務(wù)平臺、游戲、博客……一大堆網(wǎng)絡(luò )傳播平臺讓人眼花繚亂，但選擇有公信力的網(wǎng)絡(luò )媒體，對于品牌營(yíng)銷(xiāo)有四兩撥千斤的作用。
網(wǎng)媒更要提公信力
萬(wàn)瑞數據的《網(wǎng)絡(luò )廣告受眾分析報告》顯示，網(wǎng)民對大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站信任度達到85.3%，網(wǎng)頁(yè)廣告的信任度為64%，大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)廣告仍是最有效的網(wǎng)絡(luò )廣告形式。讓杜紅滿(mǎn)意的`是，在《北京傳媒公信力調查》中，新浪位列門(mén)戶(hù)網(wǎng)站第一。
公信力這張牌有何作用？
杜紅提出，公信力不僅可以強化媒體平臺在網(wǎng)民中的影響，而且有助于樹(shù)立企業(yè)品牌的權威公正形象，形成網(wǎng)民對企業(yè)品牌的認同度。在目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案中，利用門(mén)戶(hù)獨有的公信力以及對網(wǎng)友的影響力，一直是整合營(yíng)銷(xiāo)方案中最重要的一環(huán)。
杜紅提出，公信力也是新浪IMPACT營(yíng)銷(xiāo)理念強調的必要指標。IMPACT營(yíng)銷(xiāo)理念認為，平臺選擇決定了營(yíng)銷(xiāo)效果，聚合力、用戶(hù)粘性、公信力等，是價(jià)值媒體的基本特征，但公信力是前提條件。
在以互動(dòng)和溝通為主要特征的網(wǎng)絡(luò )新時(shí)代，草根力量的興起以及媒介的碎片化、傳播的無(wú)中心化使營(yíng)銷(xiāo)原本的告知工作變得更為艱巨。新聞門(mén)戶(hù)、即時(shí)通信、搜索引擎、郵件、商務(wù)平臺、游戲、博客、RSS、網(wǎng)摘、播客、視頻網(wǎng)站、SNS……網(wǎng)絡(luò )應用的日趨成熟，意味著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論從性?xún)r(jià)比還是受眾面，都顯示出越來(lái)越強大的吸引力，上升為眾多企業(yè)的主流推廣方式之一。
相應地，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略也隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展進(jìn)入新階段。
IMPACT營(yíng)銷(xiāo)理念
作為媒介平臺，公信力是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)須考慮的必要條件，但并不是唯一。從廣告主最根本的營(yíng)銷(xiāo)目的來(lái)看，效果才是終極指標。
當前，處于高速增長(cháng)態(tài)勢的網(wǎng)絡(luò )廣告行業(yè)正面臨新的挑戰：評估方式不明確、缺乏可供借鑒的理論指導等現狀，使部分廣告主仍然躑躅在網(wǎng)絡(luò )媒體之外。DCCI的一份數據也顯示，超過(guò)80%的被調查企業(yè)不滿(mǎn)意網(wǎng)絡(luò )廣告效果評估方法。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案9
在互聯(lián)網(wǎng)廣告的汪洋大海中，為你的廣告裝上GPS，掌控信息傳遞的方向盤(pán)，直達終點(diǎn)-目標消費者，這一直是廣告主夢(mèng)寐以求的完美營(yíng)銷(xiāo)方案。作為中國第一個(gè)也是唯一以受眾數據為中心的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機構，悠易互通憑借其中國受眾網(wǎng)絡(luò )，可以提供3億網(wǎng)民實(shí)時(shí)、全面、準確的信息，掌握受眾的喜好，從而為你的網(wǎng)絡(luò )廣告的對位傳播導航。
中國受眾網(wǎng)絡(luò )，應Marketing3.0時(shí)代而生
從上世紀90年代開(kāi)始，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的飛速發(fā)展，一種全新的營(yíng)銷(xiāo)新浪潮正在席卷而來(lái)，被譽(yù)為“現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”的科特勒把這定義為Marketing3.0時(shí)代，他在其書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)革命3.0：從產(chǎn)品到顧客，再到人文精神》對Marketing3.0時(shí)代進(jìn)行了權威解讀，相比較以產(chǎn)品管理為核心Marketing1.0時(shí)代、以顧客為核心的Marketing2.0時(shí)代，Marketing3.0時(shí)代更專(zhuān)注于人類(lèi)的內心需求，營(yíng)銷(xiāo)傳播不再像以往一樣單純追求對消費者進(jìn)行信息灌輸，而是以媒體的創(chuàng )新、內容的創(chuàng )新、傳播溝通方式的創(chuàng )新去征服目標受眾。
Marketing3.0時(shí)代呼吁關(guān)心消費者興趣和內心需求，而悠易互通20xx年5月率先提出的“中國受眾網(wǎng)絡(luò )”應時(shí)而生，掀起了“以受眾興趣為中心”的“受眾營(yíng)銷(xiāo)”熱潮。
裝上GPS，掌控信息傳遞方向盤(pán)據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)最新報告《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示：截至20xx年6月，中國網(wǎng)民規模達到4.85億，較20xx年底增加2770萬(wàn)人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%，較20xx年提高1.9個(gè)百分點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )媒體在人們的日常生活中發(fā)揮的作用日益重要。網(wǎng)絡(luò )作為營(yíng)銷(xiāo)推廣的又一大舞臺，對廣告主而言，帶來(lái)機遇的同時(shí)，也帶來(lái)的巨大的挑戰。擺在CMO(Chief Marketing Officer，首席營(yíng)銷(xiāo)官)們面前最主要的挑戰主要來(lái)自四個(gè)方面：數據爆炸、社交媒體、渠道設備的增加和不斷變化的消費者特征。面對受眾多樣化的數據來(lái)源，如何掌握受眾數據，界定受眾需求和分類(lèi)成為最大的挑戰。而悠易互通的“中國受眾網(wǎng)絡(luò )”，可以全面、瞬時(shí)、準確地洞察受眾興趣等數據，幫助CMO們掌控網(wǎng)絡(luò )廣告投放的方向盤(pán)，使其直達終點(diǎn)-目標消費者。
如前面提到據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)的統計，中國網(wǎng)民規模為4.85億，而建立在受眾洞察基礎上的'悠易用戶(hù)數據庫，可用于定向的有效用戶(hù)數據多于3億。悠易互通用戶(hù)數據庫，可以掌控最近一個(gè)月內活躍的Cookie，具有動(dòng)態(tài)可更新的特性；也可以追溯悠易廣告網(wǎng)絡(luò )內的所有訪(fǎng)問(wèn)歷史記錄從而成為完整的數據庫；同時(shí)，還可以進(jìn)行歸類(lèi)的，可以歸為22個(gè)興趣大類(lèi)230個(gè)興趣小類(lèi)，還具有可枚舉的特性，可以了解到每個(gè)Cookie的訪(fǎng)問(wèn)記錄。此外，該數據庫還具有受眾分析模塊的功能，通過(guò)對生活軌跡和興趣愛(ài)好等維度的分析，可以做到預測網(wǎng)民的行為。在不久的將來(lái)，還會(huì )把人口屬性、在線(xiàn)消費習慣、動(dòng)態(tài)標簽等指標納入到數據庫中來(lái)，從而更全面、深層次地為網(wǎng)絡(luò )廣告導航。
如此功能龐大的用戶(hù)數據庫，是進(jìn)行受眾洞察基礎，如同在互聯(lián)網(wǎng)的汪洋大海中進(jìn)行動(dòng)態(tài)測繪，并繪制了一張詳實(shí)、全面、實(shí)時(shí)更新的用戶(hù)興趣地圖，廣告主可以在此基礎上，從容定位目標消費者，猶如為互聯(lián)網(wǎng)廣告裝上GPS，從找到最合適的人進(jìn)行最符合其興趣的信息傳遞。
定制網(wǎng)絡(luò )廣告路線(xiàn)圖
為你的網(wǎng)絡(luò )廣告裝上GPS，悠易互通提供了四方面的受眾營(yíng)銷(xiāo)解決方案，幫助廣告主量身定制網(wǎng)絡(luò )廣告路線(xiàn)圖，為其從容、高效地鎖定目標消費者、確保最大化的實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)ROI指引方向并保駕護航。
方案一：受眾洞察引擎通常情況下，營(yíng)銷(xiāo)者都會(huì )被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題，我們足夠了解我們的消費者嗎？比如一款源自德國的世界知名品牌運動(dòng)型中高端B級車(chē)，在想象中，其目標消費群是這樣一群人，他們相對年輕，25-40歲，偏男性，工作穩定且收入頗豐，他們日常關(guān)注的信息應該是：股票、財經(jīng)新聞、奢侈品、高級休閑會(huì )所、享受小資情調……，他們聚集的媒體版塊也許是：新聞、財經(jīng)、體育、娛樂(lè )休閑……，但悠易互通在經(jīng)過(guò)了用戶(hù)抓取、數據分析、受眾確立、策略制定的4步曲后，繪制出的受眾洞察矩陣，我們得出與我們預想不同的結論：他們也許沒(méi)有我們想象中那么年輕，女性的占比并不少，比起事業(yè)他們更關(guān)心健康問(wèn)題。通過(guò)受眾洞察引擎，可以精準地識別目標受眾，明顯提升了廣告收益。
方案二：受眾精準營(yíng)銷(xiāo)有句老話(huà)叫投其所好，這樣的溝通往往能事半功倍。悠易互通則可以根據受眾的不同喜好，通過(guò)量身創(chuàng )意、受眾策略、受眾購買(mǎi)等方式，實(shí)現受眾的精準營(yíng)銷(xiāo)。首先，根據不同受眾的喜好，量身定制創(chuàng )意版本，尤其針對產(chǎn)品面向多類(lèi)受眾群體時(shí)，分別找到相應人群，根據其興趣做到投其所好；其次，以受眾興趣為基礎進(jìn)行受眾策劃，選取多種廣告形式確保廣告的有效到達，且讓每一次廣告的呈現都物超所值，從而提高營(yíng)銷(xiāo)ROI；最后是應對目標受眾投放的受眾購買(mǎi)，悠易互通憑借其優(yōu)質(zhì)的媒體資源，幫助廣告主提升受眾購買(mǎi)的有效性，避免不必要的資源浪費。
方案三：受眾監測系統通過(guò)提供受眾媒介接觸報告、受眾關(guān)鍵詞報告、受眾網(wǎng)站行為報告等多類(lèi)型的報告，悠易互通建構了其受眾監測系統，為客戶(hù)提供指導性建議和決策依據。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案10
一、目標受眾
1.年齡：18-45歲
2.性別：男女皆宜
3.地域：全國范圍
4.興趣：健康生活、美食、健身、農產(chǎn)品
二、廣告內容
1.視頻廣告：通過(guò)生動(dòng)的畫(huà)面展示新鮮的蘋(píng)果，展示其營(yíng)養價(jià)值和口感，吸引受眾的注意。
2.圖文廣告：以美食攝影為主題，展示蘋(píng)果的多種食用方式，搭配吸引人的文字描述，引發(fā)受眾的食欲和購買(mǎi)欲望。
3.社交媒體推廣：結合健康生活、美食、健身等話(huà)題，發(fā)布有關(guān)蘋(píng)果的相關(guān)內容，通過(guò)分享和點(diǎn)贊擴大影響力。
三、推廣渠道
1.百度、谷歌等搜索引擎推廣：通過(guò)搜索引擎的廣告投放，提高品牌知名度和曝光率。
2.微博、微信等社交媒體廣告：利用社交媒體平臺的`廣告投放功能，精準定位目標受眾。
3.線(xiàn)上購物平臺廣告：在知名的電商平臺進(jìn)行廣告投放，吸引線(xiàn)上購物的用戶(hù)。
4.農產(chǎn)品線(xiàn)下市場(chǎng)活動(dòng)：結合線(xiàn)下市場(chǎng)活動(dòng)，如農產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )、農產(chǎn)品節等，進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。
四、廣告效果評估
1. 網(wǎng)絡(luò )數據監測：通過(guò)網(wǎng)站流量、點(diǎn)擊率、轉化率等數據進(jìn)行實(shí)時(shí)監測和分析，及時(shí)調整廣告策略。
2.用戶(hù)反饋調查：通過(guò)問(wèn)卷調查、用戶(hù)留言等方式，了解用戶(hù)對廣告的反饋和意見(jiàn)，進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。
3.銷(xiāo)售數據統計：通過(guò)銷(xiāo)售數據統計，分析廣告推廣對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的影響，評估廣告效果。
五、預算安排
1.廣告投放費用：根據不同的推廣渠道和廣告形式，合理安排廣告投放預算，確保廣告效果和成本的平衡。
2.廣告創(chuàng )意制作費用：根據廣告內容的制作和推廣需求，合理安排廣告創(chuàng )意制作費用，確保廣告內容的質(zhì)量和吸引力。
六、總結
通過(guò)以上的廣告策劃方案，可以有效地提升賣(mài)蘋(píng)果的品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)售量，吸引更多的目標受眾，實(shí)現廣告效果的最大化。同時(shí)，不斷進(jìn)行數據分析和用戶(hù)反饋，及時(shí)調整和優(yōu)化廣告策略，確保廣告效果的持續性和穩定性。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案11
一、微博網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)現狀
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)相比教學(xué)案例非常缺失，在講授部分章節的時(shí)候由于相對應的案例少，教師不得不借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的案例來(lái)對知識點(diǎn)進(jìn)行講解。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有很多知識點(diǎn)是互通的，但是能夠采用網(wǎng)絡(luò )中的案例對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明可以提高教學(xué)效果，這樣可以避免把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例跟不上實(shí)際網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的變化，隨著(zhù)網(wǎng)上促銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，網(wǎng)站推廣的不斷發(fā)展更新速度加快，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法也在不斷創(chuàng )新。例如，微博網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，幾年前微博對人們來(lái)講很陌生更談不上運用這個(gè)平臺達到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的了。另外，在教材中列出的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例隨著(zhù)時(shí)間的發(fā)展，這些案例在現在課堂中對知識點(diǎn)進(jìn)行講解是很難達到教學(xué)目的的。相同的教學(xué)講義給電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生進(jìn)行授課，由于兩個(gè)不同專(zhuān)業(yè)的授課重點(diǎn)有很大區別，采用相同的`講義進(jìn)行授課是現在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的最大的問(wèn)題。
二、微博網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的好處
微博具有及時(shí)有效快速的信息渠道和雙向互動(dòng)、靈活性強、影響面廣等營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，使企業(yè)通過(guò)微博的營(yíng)銷(xiāo)達到營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的不斷提升，這樣可以為企業(yè)達到巨大的利潤。
1、操作簡(jiǎn)單，信息傳播速度快，打破了時(shí)空的界限微博信息內容的最大特點(diǎn)是字數少篇幅短，這種形式的信息不但營(yíng)銷(xiāo)信息精煉，給消費者節省了大量的時(shí)間。微博簡(jiǎn)短的營(yíng)銷(xiāo)信息滿(mǎn)足了當代人對信息的要求，更便捷高效的獲取到有用的產(chǎn)品信息。通過(guò)微博的信息觀(guān)看簡(jiǎn)便，操作簡(jiǎn)單，門(mén)檻低，優(yōu)于傳統的信息廣告的，信息更避免了繁瑣的行政審批，為企業(yè)和消費者節約了大量的時(shí)間。
2、有利于降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本微博的廣告可以減少廣告費用的成本，信息的成本低，在更新產(chǎn)品信息上都是免費的；信息搜索成本低，用戶(hù)對關(guān)心的產(chǎn)品可以成為粉絲，在每次登錄微博的時(shí)候關(guān)注的信息會(huì )第一時(shí)間出現在我們的頁(yè)面上，微博提供了搜索功能，只需要關(guān)鍵字就能找到對應的產(chǎn)品及相關(guān)信息；信息傳播的成本低廉，企業(yè)通過(guò)用戶(hù)有興趣的話(huà)題可以吸引大量的粉絲，通過(guò)轉發(fā)達到免費宣傳的效果減少了企業(yè)推廣的費用達到雙豐收的效果。
三、提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)質(zhì)量的方法
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的加強。教學(xué)過(guò)程中要對知識點(diǎn)配以相應的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例分析，案例要具有典型性、針對性，涉及的企業(yè)要有知名度對該企業(yè)教學(xué)案例案例分析時(shí)，通過(guò)對學(xué)生的分組讓他們獨立分析與討論去解決現實(shí)工作中的問(wèn)題，培養學(xué)生分析解決問(wèn)題的能力。
2、教學(xué)中的案例要時(shí)時(shí)更新。我們教師下載一些微博網(wǎng)絡(luò )企業(yè)廣告，讓學(xué)生討論這些企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略與定位。在授課過(guò)程中通過(guò)視頻的放映讓學(xué)生開(kāi)拓視野對相關(guān)知識進(jìn)行了解，安排學(xué)生去收集網(wǎng)絡(luò )上的營(yíng)銷(xiāo)資料，例如對騰訊與新浪的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行差異分析。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案12
一、背景分析
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )廣告已成為企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要手段之一。網(wǎng)絡(luò )廣告的特點(diǎn)是廣告主可以根據受眾的特征進(jìn)行精準投放，以達到最佳的推廣效果。本次網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的背景是某家互聯(lián)網(wǎng)公司推出一款新產(chǎn)品，希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的推廣來(lái)提升產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售量。
二、目標設定
1.提高產(chǎn)品知名度：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的投放，讓更多的人了解該產(chǎn)品，提高品牌知名度。
2.提升產(chǎn)品銷(xiāo)售量：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的推廣，吸引更多的潛在客戶(hù)，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
三、推廣策略
1.確定目標受眾：根據產(chǎn)品特點(diǎn)和目標市場(chǎng)，確定目標受眾的特征和行為習慣，以便進(jìn)行精準投放。
2.確定投放平臺：根據目標受眾的特征和行為習慣，選擇適合的投放平臺。例如，如果目標受眾是年輕人，可以選擇在社交媒體平臺上投放廣告；如果目標受眾是商務(wù)人士，可以選擇在商業(yè)網(wǎng)站上投放廣告。
3.制定廣告內容：根據目標受眾的特征和行為習慣，制定符合受眾口味的廣告內容。廣告內容應簡(jiǎn)潔明了，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，吸引目標受眾的注意力。
4.設定投放時(shí)間和預算：根據產(chǎn)品的銷(xiāo)售計劃和推廣預算，制定投放時(shí)間和預算，確保廣告投放的效果和成本控制。
5.監測和優(yōu)化：通過(guò)監測廣告投放效果，及時(shí)調整投放策略和廣告內容，以提高廣告效果和ROI。
四、實(shí)施方案
1.確定目標受眾：針對該產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標市場(chǎng)，確定目標受眾為年齡在18-30歲，性別不限，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)科技和時(shí)尚潮流的`年輕人。
2.確定投放平臺：選擇在社交媒體平臺上投放廣告，包括微信、微博、抖音等。
3.制定廣告內容：廣告內容應以圖片和短視頻為主，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，例如：該產(chǎn)品是一款集時(shí)尚、科技、便攜于一體的智能設備，可以隨時(shí)隨地為年輕人提供便捷的生活體驗。
4.設定投放時(shí)間和預算：投放時(shí)間為一個(gè)月，預算為10萬(wàn)元。
5.監測和優(yōu)化：通過(guò)監測廣告投放效果，及時(shí)調整投放策略和廣告內容，例如：根據監測結果，發(fā)現廣告在微博的效果不佳，可以調整投放策略，增加在微信和抖音的投放比例。
五、效果評估
通過(guò)監測廣告投放效果，評估廣告的效果和ROI，以便針對性地進(jìn)行調整和優(yōu)化。例如：通過(guò)監測，發(fā)現廣告投放效果良好，ROI達到了150%，說(shuō)明該廣告推廣方案取得了成功。
六、總結
網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣方案是一項復雜的工作，需要針對性地制定策略和方案，以達到最佳的推廣效果。本次推廣方案的成功，得益于準確的目標受眾定位、精準的投放平臺選擇和符合受眾口味的廣告內容制定。同時(shí)，通過(guò)監測和優(yōu)化，不斷調整投放策略和廣告內容，確保廣告投放效果和ROI的最大化。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案13
在騰訊公司網(wǎng)絡(luò )媒體執行副總裁劉勝義先生看來(lái)，網(wǎng)絡(luò )廣告歷經(jīng)十年發(fā)展，2008年開(kāi)始已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。他說(shuō)，此次騰訊獲得的榮譽(yù)折射出傳統廣告界對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識的提升，廣告主、廣告公司等伙伴對網(wǎng)絡(luò )媒體價(jià)值的認同，網(wǎng)絡(luò )媒體自身也在進(jìn)行一場(chǎng)以提升營(yíng)銷(xiāo)ROI（投資回報）指標為核心的內部“升級”運動(dòng)。
高效營(yíng)銷(xiāo)成最大亮點(diǎn)
劉勝義說(shuō)道，此次騰訊網(wǎng)獲獎的17個(gè)案例包括產(chǎn)品創(chuàng )新類(lèi)和品牌策劃類(lèi)，案例所在行業(yè)涉及快消、IT、汽車(chē)和金融等。評委會(huì )專(zhuān)業(yè)人士則表示，隨著(zhù)品牌廣告主對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)認知和理解力的增強，有無(wú)實(shí)效、性?xún)r(jià)比正成為企業(yè)衡量網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要指標。每一個(gè)案例中透射出的騰訊在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)體系――“騰訊智慧”（Tencent MIND）的核心理念。
以獲得本界廣告界金獎的騰訊可口可樂(lè )火炬在線(xiàn)傳遞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為例，以高達6200多萬(wàn)的參與人數創(chuàng )下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的紀錄，成為通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲得最高營(yíng)銷(xiāo)回報的經(jīng)典案例。有專(zhuān)家表示，可口可樂(lè )以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為跳板，實(shí)現了真正“高回報”，從性?xún)r(jià)比上拷量，可口可樂(lè )火炬傳遞是傳統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所難以媲及的。而這一點(diǎn)也從獲得本屆“中國媒體企劃獎”銀獎的耐克品牌奧運定制推廣，這個(gè)案例身上得到了淋漓盡致的體現。
以非奧運贊助商身份出擊北京奧運的耐克，將品牌戰役的主要陣地轉向了互聯(lián)網(wǎng)。與以往在其他網(wǎng)站投放條幅、彈出廣告不同，這一次耐克對騰訊平臺的應用達到令人眼花繚亂的程度。包括對騰訊奧運頻道總冠名、IM奧運金牌榜黃金選手冠名、金牌TIPS播報、網(wǎng)絡(luò )虛擬形象NIKE國家隊戰袍專(zhuān)區、NIKE黃金選手奧運視頻頻道、Nike黃金選手頁(yè)面、手機騰訊網(wǎng)奧運頻道總冠名，以及各種硬廣，博客、社區、論壇等，近20種立體化推廣形式，使“Nike勾”對億萬(wàn)中國網(wǎng)友形成“包圍”之勢。
而在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)也出現了新變化，網(wǎng)媒也開(kāi)始增加互動(dòng)性和量化監測體系，來(lái)進(jìn)一步證明其營(yíng)銷(xiāo)效果�！癡ISA貼游記、曬奇寶”推廣活動(dòng)，正是以明晰而優(yōu)良的效果贏(yíng)得了評委青睞，奪得銅獎。騰訊通過(guò)廣告投放結合旅行照片、游記征集活動(dòng)，傳遞“持VISA卡輕松游遍全世界”的品牌訴求，刺激網(wǎng)友參與。60天的推廣期，為VISA品牌帶來(lái)68.2億的總曝光數，征集活動(dòng)頁(yè)面的總點(diǎn)擊數達到185.4萬(wàn)。令客戶(hù)更為滿(mǎn)意的是，活動(dòng)對目標用戶(hù)的覆蓋率達到84%，ROI得到切實(shí)提升。
一年時(shí)間的普及換來(lái)了回報，“騰訊智慧”逐漸受到廣告主的認可，包括可口可樂(lè )、Nike、大眾汽車(chē)、VISA信用卡、麥當勞、肯德基、寶馬、迪奧等大批知名品牌運用“騰訊智慧”嘗試深度在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。而“騰訊智慧”也開(kāi)始成為傳統廣告界邁向互聯(lián)網(wǎng)的重要參考。2008年7月，享譽(yù)全球的龍璽廣告大獎將其正式作為有效在線(xiàn)傳播大獎的評審標準，這是該獎第一次采用來(lái)自于網(wǎng)絡(luò )媒體的理念和方法論，也反映了對騰訊營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水平的認同。
這種高效率、高性?xún)r(jià)比的特點(diǎn)在得到了廣告主認可的同時(shí)，也為騰訊帶來(lái)了不菲的廣告收益。據記者了解，今年以來(lái)，騰訊網(wǎng)加大發(fā)力廣告業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值進(jìn)一步突顯，上半年網(wǎng)絡(luò )廣告收入達到人民幣3.674億，比去年同期增長(cháng)了94.7%�？梢�(jiàn)，高效營(yíng)銷(xiāo)解決方案已經(jīng)成為本屆廣告節最大的亮點(diǎn)。
殊榮源于成熟體系
目前來(lái)看，雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造了一系列成功案例，為廣告主帶來(lái)了非傳統營(yíng)銷(xiāo)手段可比擬的效果回報，甚至拿到不少殊榮。但是如果缺乏一套成熟、可控、規范、引導的標準體系的話(huà)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)還能保持持續性的`增長(cháng)勢頭嗎？
騰訊認為，廣告主對網(wǎng)絡(luò )廣告產(chǎn)生困惑，在于對網(wǎng)絡(luò )媒體特性和網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的不了解。與大多數廣告主和公司相比，網(wǎng)絡(luò )媒體是了解自身和互聯(lián)網(wǎng)特性最全面的一方，應更主動(dòng)地承擔推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的責任。為此，騰訊邀請了美國、新加坡、中國香港、中國臺灣地區和中國內地廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的資深專(zhuān)家對騰訊700個(gè)案例研究總結，推出了“騰訊智慧”，從可衡量效果、互動(dòng)式體驗、精準導航及差異化品牌定位四個(gè)元素出發(fā)，對在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了全新定義，讓廣告主、行業(yè)專(zhuān)家、廣告公司等對網(wǎng)絡(luò )廣告有了耳目一新的認識。
隨后，“騰訊智慧”不斷充實(shí)和完善。通過(guò)案例實(shí)踐，該體系開(kāi)始推出多項切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)工具，并強化對效果的監測反饋能力。在今年7月的上海峰會(huì )上，2008版“騰訊智慧高效投資回報工具”亮相。囊括了數字媒體接觸點(diǎn)解決方案（Digital Touch Point），廣告多創(chuàng )意優(yōu)化工具（Creative Optimizer），廣告效果衡量體系（Tencent Advertising Measurement System）和加入行為定向及特征用戶(hù)的升級精準定向工具（Tencent Targeting Tools）等組合式工具，為廣告主提供規劃、執行、效果評估等多個(gè)階段的幫助，帶來(lái)從前端到后端系統化的效果提升。
機會(huì )遠大于挑戰
在有了一套成熟的體系和標準作為基礎，更多的廣告主就能方便快捷地介入到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，少走彎路，甚至在環(huán)境不佳的情況下獲得意想不到的增長(cháng)。
目前，雖然全球金融危機不可避免地傳導到實(shí)體經(jīng)濟，進(jìn)而影響了中國多個(gè)經(jīng)濟領(lǐng)域，為此不少企業(yè)紛紛壓縮開(kāi)支、減少廣告推廣等預算費用�！氨M管挑戰不斷，但這一輪經(jīng)濟風(fēng)波可能恰恰成為互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)強勢增長(cháng)的分水嶺�！眲倭x指出，在這輪風(fēng)波中，的確有一些廣告主會(huì )通過(guò)壓縮營(yíng)銷(xiāo)投資以降低成本，但這往往是針對傳統媒體營(yíng)銷(xiāo)投入。相反，鑒于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)低投入大產(chǎn)出的特性，廣告主對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)陣地的投入卻有可能增加，關(guān)鍵是借助互聯(lián)網(wǎng)手段如何實(shí)現。
易觀(guān)國際的報告也顯示，預計到2008年底，中國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)規模將達到121.3億元人民幣，同比增長(cháng)72%，高于在2007年底的預測111.2億元。同時(shí)，從2007年到2008年各個(gè)季度網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)的同比變化情況來(lái)看，進(jìn)入到2008年第二季度，其同比增長(cháng)均達到了近兩年以來(lái)的高點(diǎn)，均超過(guò)了70%；另一項調查顯示有超過(guò)53%的廣告主在未來(lái)會(huì )增加網(wǎng)絡(luò )廣告的投資。令人驚喜的是，剛剛結束的北京2008奧運會(huì )也成功宣告網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)入了主流媒體行列，這為在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的井噴提供了外部推動(dòng)力。
對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)而言，盡管形勢一片大好，但挑戰也依然存在。本界廣告節上雖然出現了不少注重營(yíng)銷(xiāo)效果的經(jīng)典案例，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的整體水平還相對較低，不乏一些通過(guò)變換廣告花樣、彈出等破壞用戶(hù)體驗的手段來(lái)提高點(diǎn)擊率。其直接導致的惡性結果就是，在市場(chǎng)逐年增長(cháng)的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )媒體卻不得不面對中國網(wǎng)絡(luò )廣告收入僅占全部廣告收入3%的困窘�！艾F在中國的網(wǎng)民已達到電視觀(guān)眾的1/4，而電視廣告占70%，網(wǎng)絡(luò )廣告僅為3%，這并不合理�！眲倭x說(shuō)，當初“騰訊智慧”產(chǎn)生的初衷正是為了解決廣告主的困惑，而這種困惑與認知不足，到現在依然存在。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案14
從第X屆“打造良性網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境”到第X屆“創(chuàng )新和精準營(yíng)銷(xiāo)”主題的提出，作為國內最大規模的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盛典，“金網(wǎng)獎”已不僅僅是成立初期對行業(yè)的肯定和鼓勵，而是在背負更大壓力的同時(shí)，期望成為日漸繁榮的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的指明燈。專(zhuān)家認為，金網(wǎng)獎是創(chuàng )意的比拼、業(yè)績(jì)的盛會(huì )、是原創(chuàng )的舞臺、是交流的橋梁�！敖鹁W(wǎng)獎”的逐步成功，將讓更多的中國原創(chuàng )的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作品完全展現在人們的面前，將極大程度推動(dòng)整個(gè)數字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的快速發(fā)展。
在“金網(wǎng)獎”的指引下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也正日益走向正軌，其發(fā)展的巨大前景也逐步展現在人們的眼前。截止至20xx年中旬，中國網(wǎng)絡(luò )廣告行業(yè)規模已突破200億元。而在與傳統電視、報紙、戶(hù)外廣告的競爭中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所占的份額也逐年增大，但比重也不超10%，這也表明了網(wǎng)絡(luò )廣告的市場(chǎng)潛力之大。
本屆“金網(wǎng)獎”，在肯定了一部分互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)方案的同時(shí)，也對未來(lái)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提出了更新的口號和更高的要求。雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)正處于突飛猛進(jìn)的發(fā)展階段，但相比較傳統廣告總額，這還是一個(gè)微乎其微的小數字。通過(guò)“金網(wǎng)獎”人們可以發(fā)現，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統廣告是完全不同的兩種投放理念，傳統廣告，更注重的是“鋪天蓋地”，和大品牌曝光，效果難監測，過(guò)程難衡量;而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則創(chuàng )意可挖掘、過(guò)程可引導，效果可衡量，當然必須遵循“創(chuàng )新、精準、互動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)理念。
首要需求：創(chuàng )新
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在中國的發(fā)展仍處于一個(gè)比較新的階段，這是毋庸置疑的事實(shí)，對此，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )副理事長(cháng)高新民在“金網(wǎng)獎”致辭中表示：中國網(wǎng)絡(luò )廣告增長(cháng)強勁，國內多于4億的網(wǎng)民造就了一個(gè)如今的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總體上講還算一個(gè)比較新興的廣告形式。所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還需要不斷探索、總結，再創(chuàng )新一些模式。
高新民表示，包括網(wǎng)民和企業(yè)在內，所有人都應該在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)里不斷創(chuàng )新，不斷探索，不斷認識內在規律，做到能夠從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功案例中汲取精華，并對之進(jìn)行分析和交流加以創(chuàng )新，這對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，將有著(zhù)巨大的積極影響。
而奇虎360公司總裁齊向東在參與“金網(wǎng)獎”高端論壇時(shí)表示：創(chuàng )新的產(chǎn)品是一切發(fā)展的基礎所在，獨到的價(jià)值再加上創(chuàng )新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)就會(huì )得到雪崩式的效果。他認為，每一個(gè)產(chǎn)品都需要有跟別人不一樣的地方，這就是創(chuàng )新，通過(guò)對這些獨立的價(jià)值不斷創(chuàng )新，客戶(hù)就能夠得到獨到的服務(wù)，能夠得到獨到的價(jià)值，這個(gè)獨特的效果，就是利用創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理念來(lái)達到的。
持續推進(jìn)：精準
精準營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)多年來(lái)持續推進(jìn)的一個(gè)方向，只有精準才能避免無(wú)效投放。而這一理念在本屆“金網(wǎng)獎”上體現的更加明確，獲獎案例無(wú)一不是精準營(yíng)銷(xiāo)的典范。
互聯(lián)網(wǎng)本身具有廣告投放前可精準定位的特點(diǎn)，在發(fā)揮出這一特點(diǎn)之后，廣告主就具備獲得自身對于營(yíng)銷(xiāo)的事前分析定位以及事后跟蹤總結的能力，這都是精準營(yíng)銷(xiāo)的天然優(yōu)勢。相比較傳統媒體而言，廣告主更有可能在廣告投放和跟進(jìn)的過(guò)程中隨時(shí)調整，隨時(shí)改變具體策略，不斷的優(yōu)化廣告效果，從而以最少的回報獲得最大化的回報。
Intel中國區市場(chǎng)與渠道部市場(chǎng)運營(yíng)部總監孫彥斌先生在“金網(wǎng)獎”高峰論壇上表示，如今，廣告主的用戶(hù)群體與互聯(lián)網(wǎng)的應用群體都發(fā)生了巨大變化，這些因素催生了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的繁榮，同時(shí)也產(chǎn)生了精準定向的要求。
孫彥斌認為，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)在國內尤其是二三級城市的逐步滲透，互聯(lián)網(wǎng)廣告在這些市場(chǎng)中所占到的影響和比重也越來(lái)越大，在這些新興市場(chǎng)中，除了傳統媒體之外，互聯(lián)網(wǎng)也成為新的'宣傳工具。加之互聯(lián)網(wǎng)可以對于網(wǎng)絡(luò )的投放有更加精準的用戶(hù)行業(yè)分析，因此在這個(gè)市場(chǎng)中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)也將逐漸清晰。而控時(shí)代的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，必須要有更好更精準的創(chuàng )意，在保證了創(chuàng )意的基礎上，一定要有精準定向的意識，畢竟，所有的廣告主都要看投資回報的。
效果可控：互動(dòng)
除創(chuàng )新和精準營(yíng)銷(xiāo)這兩種放之四海而皆準的理念之外，本屆“金網(wǎng)獎”還提出了“互動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)理念。
天下互聯(lián)集團董事長(cháng)張向寧先生認為，互聯(lián)網(wǎng)對媒體控制的能力很好，而用戶(hù)對媒體的可控性也是很強。他認為，目前大部分的廣告尤其是傳統媒體廣告還是在強迫受眾來(lái)觀(guān)看，而互聯(lián)網(wǎng)廣告要搶占更多的份額則需要改變這種理念。這就對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提出了更高的要求，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要在投放與實(shí)施的過(guò)程與受眾進(jìn)行互動(dòng)，要發(fā)展順用戶(hù)意愿的廣告形式，達到效果可控的目的，不過(guò)，張向寧也認為，目前“互動(dòng)”的理念仍舊還是處于一個(gè)初級階段。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案15
一個(gè)精彩個(gè)案：“精準營(yíng)銷(xiāo)”讓VANCL “開(kāi)花結果”
4月22日，一場(chǎng)主題為“精準營(yíng)銷(xiāo)，助力企業(yè)取得競爭優(yōu)勢”的20xx年網(wǎng)絡(luò )精準營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì )在北京舉行。
現場(chǎng)，VANCL的副總裁鐘愷欣向眾人透露，VANCL曾經(jīng)在消費者心目當中，認知率還不到同做服裝品牌的PPG的五十分之一�？删驮谌路�，VANCL的定單超過(guò)了PPG。按她的話(huà)就是：“雖然在電視上很少能看到我們，但在很多日常生活的小角落里，在你不經(jīng)意的地方，VANCL已經(jīng)實(shí)實(shí)在在抓住了用戶(hù)的心。我們靠的就是網(wǎng)絡(luò )的精準營(yíng)銷(xiāo)”。
而VANCL正是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)界鼎鼎有名的龍拓互動(dòng)――一家致力于為客戶(hù)提供“智能傳播、精準營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)效付費的網(wǎng)絡(luò )廣告公司”實(shí)現了網(wǎng)絡(luò )精準營(yíng)銷(xiāo)，取得突破性的效果。
在20xx年成立，這兩年經(jīng)過(guò)超高速發(fā)展迅速崛起為網(wǎng)絡(luò )廣告業(yè)內三強之一的龍拓互動(dòng)，向他的客戶(hù)反復承諾的就是“智能、精準和實(shí)效”――制定因時(shí)、因地、因人的傳播方式，以智能傳播為表現。龍拓互動(dòng)首先具有實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)的智能產(chǎn)品集群――這個(gè)精準營(yíng)銷(xiāo)的硬件基礎。因為，精準營(yíng)銷(xiāo)并不是指一個(gè)很好的數據庫，或可以定位很好的關(guān)鍵詞等等，更重要的是它應該是一個(gè)系統。這樣的系統就是首先要讓廣告主的`潛在用戶(hù)清楚了解其品牌；接下來(lái)是“用戶(hù)會(huì )在什么地方出現”和“要給他傳達的是什么”，而這些訊息，通過(guò)“龍拓點(diǎn)睛”這種在20xx家網(wǎng)絡(luò )合作伙伴的網(wǎng)頁(yè)中都出現的，形式豐富且表現力強的懸浮廣告關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)平臺，就充分而精準地達到信息傳遞量上的保證。
事實(shí)上，正是依靠“智能、精準和實(shí)效”，加上資源聚合能力和技術(shù)能力，龍拓互動(dòng)致力于為國內外廣告主提供低成本和高效的執行，不僅贏(yíng)得了像中國電信、雪花啤酒之類(lèi)本土大企業(yè)的青睞，更得到了像BMW這樣世界500強企業(yè)的信任。而VANCL，則是龍拓互動(dòng)在精準營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一個(gè)最新案例。
web2.0，拒絕自言自語(yǔ)
如今，隨著(zhù)“用戶(hù)被發(fā)現”，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的精準營(yíng)銷(xiāo)目前正在從“概念”進(jìn)入“解決方案”的新時(shí)代。網(wǎng)絡(luò )精準營(yíng)銷(xiāo)絕不應是用新概念包裝的“舊酒”。因為用戶(hù)已經(jīng)不再單純被動(dòng)地接受品牌信息，而是積極參與到品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當中。因此，目前的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正在變成多對多的模式，強調的是智能互動(dòng)的精準化手段與社區形成的影響力。從品牌創(chuàng )意的擴散到意見(jiàn)領(lǐng)袖的出現，再到更多用戶(hù)之間進(jìn)行更復雜的溝通，形成一種不間斷并無(wú)限擴散的鏈式反應。因此，網(wǎng)絡(luò )精準營(yíng)銷(xiāo)的思維，就是要創(chuàng )造能夠讓受眾積極參與，并產(chǎn)生鏈式反應的有利傳播條件，充分調動(dòng)消費者的積極性，只耗費較少的資金投入，便將營(yíng)銷(xiāo)信息傳播給成千上萬(wàn)的目標人群。
傳統門(mén)戶(hù)“大而全”的信息采集平臺已經(jīng)和WEB2.0倡導的個(gè)性、智能、互動(dòng)不匹配了。網(wǎng)民追求挑戰、新奇變化的心理特點(diǎn)讓他們厭倦門(mén)戶(hù)模式中對普通信息和廣告的被動(dòng)接受，而習慣于主動(dòng)參與、選擇，一旦有了需求，就立刻上網(wǎng)搜尋相關(guān)信息；而2.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò )所具有良好的個(gè)性化和互動(dòng)性，使得以消費者為導向、針對消費者個(gè)體的精準營(yíng)銷(xiāo)成為現實(shí)。
受眾對網(wǎng)絡(luò )媒體的選擇越來(lái)越細化，大環(huán)境使精準營(yíng)銷(xiāo)成了新“氣候”。作為20xx年網(wǎng)絡(luò )精準營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì )的主辦方之一，龍拓互動(dòng)CEO蘇義先生在研討會(huì )上表示，“變‘大眾傳播到分眾、個(gè)眾傳播’的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，為‘分眾、個(gè)眾傳播到大眾傳播’，使互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值回到互動(dòng)與擴散的根本優(yōu)勢上，這正是網(wǎng)絡(luò )精準營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵性樞紐”�！盁o(wú)論在什么環(huán)境下，想要達到精準營(yíng)銷(xiāo)的目的，必須從以下三個(gè)方面考慮：受眾對媒體的選擇；產(chǎn)品與媒體環(huán)境的匹配；對新老媒體及傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的整合。將這三點(diǎn)拿捏好了，離精準營(yíng)銷(xiāo)也就不遠了”。
龍拓點(diǎn)睛，讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更具戰斗力
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