服裝行業(yè)分析報告
在學(xué)習、工作生活中，報告使用的頻率越來(lái)越高，報告包含標題、正文、結尾等。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編整理的服裝行業(yè)分析報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、服裝總體市場(chǎng)分析
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費市場(chǎng)。同時(shí)隨著(zhù)中國國民收入的不斷飛升，在20xx年人均GDP超過(guò)了1000美元后，中國市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費時(shí)代，服裝消費將不再僅僅為了滿(mǎn)足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿(mǎn)足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會(huì )地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細分將越來(lái)越小，但今后國內服裝市場(chǎng)的消費趨勢將集中在精品化和個(gè)性化上。
二、服裝市場(chǎng)細分分析
1、性別細分
女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。
同時(shí)隨著(zhù)國內消費者消費觀(guān)念的成熟和國內市場(chǎng)的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內的一線(xiàn)城市，或專(zhuān)店或專(zhuān)柜。雖說(shuō)其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對女裝高檔市場(chǎng)的影響和對國內女裝時(shí)尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國內品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競爭也越來(lái)越激烈。
男裝市場(chǎng)分析：根據國家統計局20xx年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬(wàn)人，占總人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可見(jiàn)，中國的男裝消費者構成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎：男裝企業(yè)擁有現代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對明確，質(zhì)量比較穩定。繼20xx年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進(jìn)委員會(huì )評價(jià)的“中國名牌”后，20xx年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱(chēng)號，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產(chǎn)品跨地區、跨國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。由于中國男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場(chǎng)，前三名：
雅戈爾、杉杉和羅蒙市場(chǎng)地位相對穩定，其中雅戈爾市場(chǎng)優(yōu)勢明顯，市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)10%，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場(chǎng)。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場(chǎng)機會(huì )較大。65-：該年齡段人口在1億左右，購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類(lèi)細分
我們將現有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：
商務(wù)正裝系列
商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級商務(wù)會(huì )晤期間所穿著(zhù)的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì )裝)等類(lèi)型的服裝系列。此類(lèi)服裝代表著(zhù)經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著(zhù)貴族”。此類(lèi)服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。
高級時(shí)裝系列
高級時(shí)裝也被人稱(chēng)之為“明星服裝”，因為這類(lèi)服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類(lèi)時(shí)尚晚宴及高級典禮之中進(jìn)行穿著(zhù)。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購為經(jīng)營(yíng)模式。
周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細分，以現今市場(chǎng)中所出現的休閑類(lèi)型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動(dòng)休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專(zhuān)業(yè)運動(dòng)休閑、Lacoste
的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時(shí)尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶(hù)外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來(lái)越多，各個(gè)品牌開(kāi)始將原有品牌的著(zhù)裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂(lè )概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。
“新正裝”系列
隨著(zhù)“知識精英族群”日益成為都市社會(huì )的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會(huì )主流人群，著(zhù)力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著(zhù)裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著(zhù)裝，也可以在八小時(shí)外著(zhù)裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(cháng)為一種獨立的衣著(zhù)文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個(gè)消費群體正在迅速的擴大。
三、運營(yíng)分析
服裝品牌目前主要為兩種運營(yíng)模式：走大眾品牌和走專(zhuān)業(yè)品牌。兩種運營(yíng)模式在設計、生產(chǎn)、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)上有著(zhù)根本的不同。
大眾品牌分析
設計、生產(chǎn)：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿(mǎn)足主流大眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規模定制為主。
價(jià)格：目前國內大眾服裝品牌主流價(jià)格主要集中在中低檔；價(jià)格在中高檔的基本為正裝和時(shí)裝品牌；國外進(jìn)入國內市場(chǎng)的大眾服裝品牌較少，進(jìn)入的也基本上也集中在高端。
渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營(yíng)型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營(yíng)者與企業(yè)之間的緊密程度：自營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)方式對于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經(jīng)營(yíng)的成本上則會(huì )較高；代理型的品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營(yíng)銷(xiāo)及管理意識，且在經(jīng)營(yíng)地區的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產(chǎn)品在市場(chǎng)中的盈利表現而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關(guān)系；而相對于加盟型的營(yíng)銷(xiāo)合作關(guān)系，則是自營(yíng)與代理之間的結合體，其中即會(huì )有企業(yè)方的資源及資金投入，也會(huì )相應的借助合作伙伴的區域優(yōu)勢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要企業(yè)具備強大的品牌管理能力及市場(chǎng)形象的創(chuàng )建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力。在營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)的設置中，還可細分為商場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)營(yíng)店營(yíng)銷(xiāo)及k/A(專(zhuān)指連鎖超市及大賣(mài)場(chǎng))群體營(yíng)銷(xiāo)。在大中型城市中，消費者在購買(mǎi)高價(jià)值的服裝時(shí)多會(huì )選擇信譽(yù)較高與形象較好的商場(chǎng)進(jìn)行購物，對于服裝品牌產(chǎn)品而言商場(chǎng)能夠提供更為充足的消費群，也可以通過(guò)商場(chǎng)的信譽(yù)與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積有限，商場(chǎng)在城市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)量很高但卻并不盈利(經(jīng)營(yíng)扣點(diǎn)高、資金周轉慢、管理效率低以及經(jīng)常出現“暗箱”操作的黑色成本支出);而
服裝品牌的專(zhuān)營(yíng)店營(yíng)銷(xiāo)方式多出現在城市商業(yè)密集地區的街邊或是以專(zhuān)廳形式出現的商廈(城)中，專(zhuān)營(yíng)店營(yíng)銷(xiāo)形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過(guò)獨立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨立設置，因此也有的企業(yè)將專(zhuān)營(yíng)店向更大規模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營(yíng)銷(xiāo)則更加適合于中低檔大眾型消費的服裝產(chǎn)品，當然也會(huì )有部分K/A渠道對品牌企業(yè)進(jìn)行了專(zhuān)有化設置，可以在賣(mài)場(chǎng)中建立專(zhuān)柜(廳)進(jìn)行獨立展示�，F今的大眾服裝品牌在營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)上很大部分是各種渠道和地點(diǎn)混合，根據不同的市場(chǎng)選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場(chǎng)分布于各個(gè)城市中，渠道布點(diǎn)叫多，動(dòng)則幾百個(gè)專(zhuān)賣(mài)店(柜)，最少的也有幾十個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，以渠道規模制勝，得渠道者得天下。
促銷(xiāo)：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應，其中很多出現了明星大于品牌的顛倒現象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專(zhuān)業(yè)的服裝雜志和大眾的時(shí)尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專(zhuān)賣(mài)形象的設計上；在促銷(xiāo)方面，主要手段以打折為主，且在市場(chǎng)競爭中，折扣手段花樣越來(lái)越多，如節假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機會(huì )，而且打折的幅度也越來(lái)越大，相當部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。
專(zhuān)業(yè)品牌分析
設計、生產(chǎn)：專(zhuān)業(yè)品牌在設計上以時(shí)尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿(mǎn)足目標客戶(hù)的個(gè)性化需求和時(shí)尚要求，具有一定或較高的附加價(jià)值。生產(chǎn)上以小規模生產(chǎn)或訂制為主。
價(jià)格：專(zhuān)業(yè)品牌價(jià)格基本走中高端，且進(jìn)入國內市場(chǎng)的國外服裝品牌也基本都為專(zhuān)業(yè)品牌。渠道：專(zhuān)業(yè)品牌基本以自營(yíng)為主，渠道主要布在國內的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線(xiàn)城市；營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)以一線(xiàn)城市的高檔商場(chǎng)專(zhuān)柜或商業(yè)圈的專(zhuān)營(yíng)店為主。專(zhuān)業(yè)品牌不是以渠道規模制勝，而是以渠道影響力(或品牌影響力)制勝，一些國外品牌僅僅只在個(gè)別一線(xiàn)城市設有一兩個(gè)點(diǎn)，但其影響卻依然十分巨大。
促銷(xiāo)：專(zhuān)業(yè)品牌注重平面傳播和口碑傳播，進(jìn)行的是結合各種媒體資源有計劃的中長(cháng)期整合傳播，其專(zhuān)賣(mài)形象十分有特色。促銷(xiāo)多以客戶(hù)VIP形式，給與客戶(hù)更有價(jià)值、更體貼的服務(wù)，注重客戶(hù)的品牌忠誠度；打折促銷(xiāo)偶爾也做，多在節假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。
四、消費者購買(mǎi)心理分析
在服裝現有市場(chǎng)分析，時(shí)尚女裝品牌占中國服裝25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，休閑男裝占5%，而運動(dòng)系列占10%，男女休閑占40%�，F在消費者逐漸轉向休閑服飾消費，主要是休閑服飾帶來(lái)新的生活方式，即簡(jiǎn)單又舒服，特別年輕消費者的影響力會(huì )較大。而對現在年輕的消費者的調查所得對休閑服飾的看法是比較簡(jiǎn)單，舒適，而且有個(gè)性，同時(shí)隨著(zhù)“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費者逐漸傾向于“新正裝”風(fēng)格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現服裝風(fēng)格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上(特別是在中高檔休閑服裝)存在很大的困難。
隨著(zhù)中國消費者消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)足工作需求(如商務(wù)活動(dòng))、心理需求(如羨慕尊重)、生活需求(如時(shí)尚裝飾)以及社交需求(如品味交流)之時(shí)，選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，中國國內可進(jìn)行品牌消費的消費群體與國際流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。中國服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費->時(shí)髦消費->時(shí)尚消費->個(gè)性消費，這
樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致中國服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。
據一份對十個(gè)一線(xiàn)城市的15-60歲的消費者抽樣調查(20xx年數據)表明：
被調查的消費者如要購買(mǎi)中檔服裝，會(huì )以香港品牌為首選；購買(mǎi)高檔服裝者，以外國名牌為首選；77%受訪(fǎng)者表示，每次逛街消費都會(huì )到服裝店；
在白領(lǐng)女性受訪(fǎng)者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購物；
消費者通常在假日購買(mǎi)成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%;消費者購買(mǎi)成衣的渠道：連銷(xiāo)店(38%)居首位，其余依次為百貨店(35%)及服裝購物商場(chǎng)(16%);
受訪(fǎng)學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購買(mǎi)便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買(mǎi)衣服；
受訪(fǎng)女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38%注重價(jià)格；
便服方面，大部份受訪(fǎng)者最注重價(jià)格；
購買(mǎi)服裝的消費額：受訪(fǎng)者平均每年花在購買(mǎi)服裝上的金額為2,080元人民幣(下同)或其個(gè)人收入的7.3%。大連居首位(2,850元)，其余依次為上海(2,300元)，廣州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消費者每年花費(15，000元---20，000元);女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領(lǐng)為2,840元，學(xué)生只花900元；何時(shí)購買(mǎi)服裝：67%受訪(fǎng)者表示會(huì )在一時(shí)沖動(dòng)情況下購買(mǎi)服裝，其中香港受訪(fǎng)者占比率最高(87%)，內地上海最高(82%)，其余依次為廣州(72%)、北京(64%)。本次調查發(fā)現大部份年青女白領(lǐng)(65%)，會(huì )因為衣服漂亮而非因實(shí)際個(gè)人需要而消費；
消費者購買(mǎi)服裝時(shí)，最重視的五個(gè)考慮因素依次為：尺碼是否合身(94%)、裁剪(92%)、價(jià)格合理(88%)、質(zhì)料(87%)及款式時(shí)髦(76%);
逾半受訪(fǎng)者認為折扣是最吸引他們的推廣招數。內地售賣(mài)服裝的百貨店及連鎖店，都會(huì )在節假時(shí)期打折。此外，電視、戶(hù)外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。
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