【通用】關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責15篇
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責1
1.負責全面管理銷(xiāo)售流程，完成總經(jīng)理發(fā)布的銷(xiāo)售指標。
2、與廣州本田授權銷(xiāo)售服務(wù)中心各職能部門(mén)協(xié)調溝通。
3.實(shí)施廣州本田的.運營(yíng)標準。
4.建立、培訓和維護以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售團隊。
5.市場(chǎng)分析、管理、促銷(xiāo)策劃和信息反饋。
6.負責銷(xiāo)售人員的培訓和考核。
7.處理客戶(hù)投訴，及時(shí)向廣州本田反饋質(zhì)量問(wèn)題。
8.當車(chē)輛出現重大問(wèn)題時(shí)，進(jìn)行協(xié)調和處理。
9.協(xié)調銷(xiāo)售部與公司其他只能部分的工作和關(guān)系。
負責客戶(hù)管理。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責2
(1)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理推動(dòng)集團核心價(jià)值觀(guān)和戰略的實(shí)施和實(shí)施；
(2)通過(guò)創(chuàng )造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；
�。�3）根據公司要求，充分調動(dòng)銷(xiāo)售現場(chǎng)員工的意圖，營(yíng)造部門(mén)內部團結合作、高質(zhì)量、高效的良好工作氛圍；
�。�4）了解本部門(mén)各員工的.個(gè)性和優(yōu)缺點(diǎn)，幫助員工認識到業(yè)務(wù)增長(cháng)過(guò)程中的障礙，培養個(gè)人發(fā)展潛力；
(5)將部門(mén)工作和任務(wù)分解成每個(gè)員工的工作，督促其完成；
�。�6）評估現場(chǎng)銷(xiāo)售人員的信用和業(yè)績(jì)，并負責招聘、培訓、獎懲和銷(xiāo)售人員的分配。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責3
1、主持銷(xiāo)售中心的整體運營(yíng)，組織實(shí)施公司銷(xiāo)售決議，負責完成公司發(fā)布的銷(xiāo)售任務(wù)。
2.制定階段性銷(xiāo)售計劃，組織實(shí)施銷(xiāo)售部年度工作和銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售計劃。
3.協(xié)助和參與項目銷(xiāo)售規劃。
4.制定銷(xiāo)售部?jì)炔抗芾頇C構的設置方案和各崗位的職責范圍和標準。
5、與人事部門(mén)共同制定銷(xiāo)售部的基本管理制度。
6.培訓銷(xiāo)售人員，指揮協(xié)調現場(chǎng)人員，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，協(xié)助交易。
7.制定銷(xiāo)售中心傭金提成和獎勵方案。
8.對銷(xiāo)售現場(chǎng)的`整體監督、管理和控制。
9.制定銷(xiāo)售中心員工的具體管理規定。
10.聘請或解雇本部門(mén)的員工。
11.及時(shí)提交銷(xiāo)售報表，報告收集到的信息意見(jiàn)和問(wèn)題。
12.制定員工招聘、教育和培訓計劃。
13、定期對本部員工進(jìn)行考核，對多次考核、考核不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
14.負責完成本部門(mén)各項業(yè)務(wù)(如銷(xiāo)售、合同、抵押、催款)。
15.及時(shí)協(xié)調處理客戶(hù)和業(yè)主的各種投訴，反饋相關(guān)信息，認真做好售前和售后服務(wù)。
16.負責銷(xiāo)售單位認購書(shū)的簽收和審核。
17.參與項目策劃，負責制定和組織銷(xiāo)售辦公室、樣板房方案和裝修標準方案。
行使公司和上級授予的其他權利。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責4
1.客戶(hù)到達展廳時(shí)，應立即按照公司的工作流程迎接客戶(hù)
2.對于售后車(chē)輛，必須參照公司的流程跟蹤服務(wù)
3.確保完成月度銷(xiāo)售目標、毛利目標和KPI指標
4.每天填寫(xiě)并妥善保存客戶(hù)信息(來(lái)電和來(lái)店)
5.準確及時(shí)地填寫(xiě)所有銷(xiāo)售文件(三表卡)
6.確保展車(chē)在任何時(shí)候都一塵不染，像新的一樣明亮
7.參加公司培訓
8.掌握車(chē)輛的特點(diǎn)和性能:系列、規格、價(jià)格、顏色、可選配件和裝飾附件
9.了解競爭對手的產(chǎn)品知識
10.交付前6小時(shí)，確保待售車(chē)輛狀態(tài)良好，配置與合同規定一致
11.向車(chē)主介紹質(zhì)量保證和維護條款
3.銷(xiāo)售經(jīng)理的職責
1、制定年度銷(xiāo)售計劃，合理分解年度任務(wù)；
2.檢查、監督和授權所有交易和訂單，以確保毛利目標的實(shí)現；
3.根據不同的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，及時(shí)、合理、準確地調整銷(xiāo)售和獎勵政策，確保公司的.經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)；
4.為銷(xiāo)售部和每位銷(xiāo)售顧問(wèn)制定短期銷(xiāo)售和毛利目標；
5.監督和實(shí)施銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售管理的標準化；
6.每月制定銷(xiāo)售分析報告
7.制定銷(xiāo)售顧問(wèn)配額需求計劃
8、監督和衡量部門(mén)人員的工作效率，并定期進(jìn)行績(jì)效評估
9.建立和維護員工培訓、發(fā)展和激勵的制度
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責5
1、負責實(shí)施年度和月度銷(xiāo)售計劃，實(shí)現出口銷(xiāo)售目標;
2、負責客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、管理與維護，負責開(kāi)拓、維護海外市場(chǎng)，尋求當前和未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展機會(huì )，努力開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和代理商;
3、負責維護和管理海外經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò );
4、負責協(xié)助制定季度預算分析,公司要求的營(yíng)銷(xiāo)的`按時(shí)提交;
5、負責市場(chǎng)信息、預測及市場(chǎng)運作;
6、負責協(xié)助領(lǐng)導部門(mén)員工完成市場(chǎng)調研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)服務(wù)等工作;
7、采購以及銷(xiāo)售流程管理包括負責和工廠(chǎng)聯(lián)系詢(xún)價(jià)，供準確無(wú)誤的報價(jià)給客戶(hù)，跟進(jìn)、下單并定時(shí)追蹤
8、負責市場(chǎng)信息的分析和收集，定期撰寫(xiě)市場(chǎng)開(kāi)拓調查，制定參展及觀(guān)展的，并作好相關(guān)費用預算;
9、負責及時(shí)完成工作匯報和上級領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù);
10.有閥門(mén)行業(yè)出口的優(yōu)先
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責6
1.合理協(xié)調、平衡和分析銷(xiāo)售指標；
2.確保所轄項目的良性運行；
3、制定本項目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)可行性計劃，負責計劃實(shí)施和戰略調整；
4.及時(shí)培訓所轄營(yíng)銷(xiāo)團隊；
5、與客戶(hù)溝通，收集項目信息和反饋，并根據情況進(jìn)行調整；
6、進(jìn)行銷(xiāo)售培訓，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責7
1、 在銷(xiāo)售總部的`領(lǐng)導下，與各部門(mén)密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處樹(shù)立榜樣。
3、 制定銷(xiāo)售計劃。
4、 確定銷(xiāo)售政策。
5、 設計銷(xiāo)售模式。
6.銷(xiāo)售人員的招聘、選擇、培訓和部署。
7、 對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的調查和評估。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責8
1、負責銷(xiāo)售過(guò)程的全面管理，完成總公司下達的銷(xiāo)售指標；
2、建立培養和維護一支以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售隊伍；
3、進(jìn)行市場(chǎng)分析、管理、促銷(xiāo)策劃及信息反饋；
4、負責銷(xiāo)售人員的培訓和考核；
5、負責客戶(hù)管理。
2、食品廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理崗位職責
1. 根據公司的發(fā)展戰略，組織制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，并組織實(shí)施，以確保公司市場(chǎng)地位的不斷提升。
2. 組織制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃，經(jīng)審核批準后組織實(shí)施，并監督銷(xiāo)售計劃的執行。
3. 組織制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣方案，經(jīng)審批后組織實(shí)施。
4. 組織制定公司相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)管理制度與管理流程，確保營(yíng)銷(xiāo)工作有序、規范的開(kāi)展。
5. 定期拜訪(fǎng)公司的重點(diǎn)客戶(hù)，掌握客戶(hù)情況，處理重大客戶(hù)投訴，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度
6. 審核各類(lèi)費用支出，確保營(yíng)銷(xiāo)費用開(kāi)支合理，避免浪費現象的出現。
7. 對公司重大、特殊合同或訂單進(jìn)行審核，確保銷(xiāo)售目標的`實(shí)現。
8. 協(xié)調溝通營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)的工作，確保產(chǎn)銷(xiāo)銜接順暢。
9. 參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策的制定，為公司良性發(fā)展提供建議。
10. 參與公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規劃，促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。
11. 檢查指導分公司工作，確保分公司銷(xiāo)售目標達成。
12. 監督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。
13. 負責組織搜集國內相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶(hù)信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢。
14. 負責營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的員工隊伍建設、績(jì)效評估、培訓等工作，確保營(yíng)銷(xiāo)隊伍的戰斗力。
15. 完成領(lǐng)導交辦的其他事項。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責9
職責：
1.負責網(wǎng)站平臺在公司現有KA客戶(hù)中的推廣，管理維護客戶(hù)關(guān)系，保持與客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作。
2.按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)客戶(hù)注冊數量、銷(xiāo)售額等指標。
3.負責指導、協(xié)助KA客戶(hù)使用平臺訂貨、付款、對賬等流程順利進(jìn)行。
4.在開(kāi)拓新市場(chǎng)，維護老客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍的同時(shí)收集市場(chǎng)及競爭對手的.情況。
任職要求：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限;
2.有經(jīng)銷(xiāo)商渠道維護，緊固件、工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售或B2B平臺地推工作經(jīng)驗優(yōu)先;
3.結果導向，良好的市場(chǎng)拓展能力和客戶(hù)意識，對銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)熱情。
4.較強的溝通協(xié)調能力和人際交往能力，樂(lè )觀(guān)積極;
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責10
1.負責每周晚上5:00上交公司報表和庫存。如有特殊情況，可提前打招呼。
2.負責庫存車(chē)輛的賬面管理，及時(shí)進(jìn)出倉庫。
3.每月底制定下個(gè)月的車(chē)型訂單，并提交相關(guān)負責人。訂單必須由總經(jīng)理或銷(xiāo)售經(jīng)理簽字，公司蓋章后方可發(fā)送東風(fēng)標致。
負責DMS系統的.輸入，并確保數據的準確性。
5.負責每月底所有內勤工作的匯總。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責11
1、高級管理職位，協(xié)助決策者制定公司的發(fā)展戰略，負責公司在其功能領(lǐng)域的短期和長(cháng)期決策和戰略，對公司實(shí)現中長(cháng)期目標產(chǎn)生重要影響；
2、負責公司的業(yè)務(wù)拓展和銷(xiāo)售運營(yíng)，能夠強有力地將計劃轉化為結果；
3、設定銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃；
4、建立和管理銷(xiāo)售團隊，規范銷(xiāo)售流程，實(shí)現銷(xiāo)售目標；
5、分析新的、原有的分銷(xiāo)系統或銷(xiāo)售渠道的.市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據和成本，計算盈虧情況；
6、注重維護和提高公司的市場(chǎng)競爭力，
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責12
1. 傳達銷(xiāo)售信息，跟蹤工作
2. 制作、收集、總結和分析各種銷(xiāo)售報表
3. 各類(lèi)文件、銷(xiāo)售報告的傳遞和交付
4. 各類(lèi)費用報銷(xiāo)審核、收集、報告
5. 負責區域人員的考勤管理
6. 聯(lián)系、協(xié)調、溝通各部門(mén)
7. 完成領(lǐng)導分配的`其他任務(wù)
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責13
1、負責熟悉公司新樓盤(pán)項目，以及周邊配套，未來(lái)發(fā)展規劃。
2、銷(xiāo)售前期的準備工作。如：市場(chǎng)調研。競品分析。銷(xiāo)售道具準備。團隊組建、考核、培訓。案場(chǎng)管理制度的編寫(xiě)等。
3、銷(xiāo)售過(guò)程中各環(huán)節的把控。如：輔助置業(yè)顧問(wèn)成交、大客戶(hù)洽談、問(wèn)題客戶(hù)處理、團隊合作的培養等。
4、早晚會(huì )的主持、例會(huì )及緊急會(huì )議、參與項目策劃及重要節點(diǎn)活動(dòng)的籌備。
5、負責落實(shí)執行項目銷(xiāo)售目標并編制周、月、季度的.銷(xiāo)售總結報告。
6、負責分配項目銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)及計劃行進(jìn)度。
7、對所管理樓盤(pán)的銷(xiāo)售成本預算、分析與控制。
8、銷(xiāo)售環(huán)境的管理及維護。
9、銷(xiāo)售團隊的激勵與獎懲。
10、協(xié)助總經(jīng)理完成其它相關(guān)管理工作。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責14
一、管理工作
1、負責制訂年度、月度營(yíng)銷(xiāo)目標計劃，并呈報領(lǐng)導。
2、負責跟進(jìn)目標計劃的實(shí)施。
3、負責營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jì)的管理，并督導所屬文員進(jìn)行統計、歸類(lèi)并存檔。
4、負責監督所屬部門(mén)對于營(yíng)銷(xiāo)目標的執行情況，并制訂月度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jì)報告。
二、市場(chǎng)信息管理
1、負責市場(chǎng)調查及預測工作的實(shí)施，制訂應對準備策略。
2、負責做好交易往來(lái)客戶(hù)名簿的登記管理制度，并指導實(shí)施。
3、負責做好競爭對手調查名簿的登記管理制度，并指導實(shí)施。
4、負責依據市場(chǎng)狀況和公司發(fā)展宗旨，對本行業(yè)市場(chǎng)信息及營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行整合。
三、績(jì)效管理
1、根據營(yíng)銷(xiāo)目標計劃，制訂月度考核計劃，并配合行政部進(jìn)行考核的實(shí)施。
2、負責制訂本部門(mén)的崗位責任制，輔助提升全體營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。
3、負責按計劃完成每月貨款回籠。
4、負責收集產(chǎn)品信息，不定期征求客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量要求和其他質(zhì)量信息，并反饋給公司質(zhì)檢部。
5、負責監控營(yíng)銷(xiāo)項目的實(shí)施，督導下屬工作的高效達成。
6、負責在本部門(mén)推行目標管理模式，以推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。
四、對外、公關(guān)管理
1、負責制訂營(yíng)銷(xiāo)外務(wù)公關(guān)的管理制度，并推行。
2、負責根據市場(chǎng)狀況，整合市場(chǎng)信息，并提出相關(guān)措施。
3、負責加強完善經(jīng)銷(xiāo)商合同，監控各類(lèi)合約的簽訂、建檔工作。
4、負責對大中型客戶(hù)的溝通與管理，做好服務(wù)跟蹤。
●擬訂年度預算，分解、報批并督導實(shí)施。
●根據中期及年度銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
●根據網(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備。
●匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。
●洞察、預測渠道危機，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批。
●把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。
●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決。
●根據銷(xiāo)售預算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費用。
●參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同。
●組織建立、健全客戶(hù)檔案。
●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作。
●向直接下級授權，并布置工作。
●定期向直接上級述職。
●定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定。
●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉人力資源部備案。
●負責本部門(mén)主管級人員任用的提名。
●負責制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規章制度，報批后實(shí)行。
●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作。
●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理。
●負責銷(xiāo)售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查。
●填寫(xiě)直接下級過(guò)失單和獎勵單，根據權限按照程序執行。
●及時(shí)對下級工作中的`爭議作出裁決。
●每周定期組織例會(huì )，并參加廠(chǎng)家有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì )議。
銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導責任
●對銷(xiāo)售部工作目標的完成負責。
●對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設的合理性、健康性負責。
●對確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負責。
●對確保貨款及時(shí)回籠負責。
●對銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性負責。
●對銷(xiāo)售部給廠(chǎng)家造成的影響負責。
●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。
●對銷(xiāo)售部預算開(kāi)支的合理支配負責。
●對銷(xiāo)售部工作流程的正確執行負責。
●對銷(xiāo)售部負責監督、檢查的規章制度的個(gè)情況負責。
●對銷(xiāo)售部所掌管的廠(chǎng)家秘密的安全負責。
銷(xiāo)售部經(jīng)理主要權力
●有對銷(xiāo)售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權。
●有向營(yíng)銷(xiāo)總監報告的權力。
●對篩選客戶(hù)有建議權。
●對重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現場(chǎng)指揮權。
●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權。
●對所屬下級的工作有監督、檢查權。
●對所屬下級的工作爭議有裁決權。
●對直接下級有獎懲的建議權。
●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jì)有考核權。
●對限額資金有支配權。
●有代表廠(chǎng)家與政府相關(guān)部門(mén)和有關(guān)社會(huì )團體聯(lián)絡(luò )的權力。
●一定范圍內的客訴賠償權。
●一定范圍內的經(jīng)銷(xiāo)商授信額度權。
●有退貨處理權。
●一定范圍內的銷(xiāo)售折讓權。
關(guān)于銷(xiāo)售經(jīng)理職責15
1.銷(xiāo)售總監助理應參與公司戰略研究；
2.根據公司的經(jīng)營(yíng)戰略目標，根據公司提供的年度經(jīng)營(yíng)預算和相關(guān)投資建議，制定公司營(yíng)銷(xiāo)工作的政策和政策，提出公司內部營(yíng)銷(xiāo)管理的改進(jìn)方案；
3.銷(xiāo)售總監助理的工作職責應始終落實(shí)公司的各項營(yíng)銷(xiāo)管理方案；
4.組織相關(guān)市場(chǎng)調研，收集相關(guān)市場(chǎng)信息，分析營(yíng)銷(xiāo)對象內外環(huán)境，確定目標市場(chǎng)；
5.要經(jīng)常收集分析競爭對象的.信息，知己知彼，百戰不殆，制定公司相關(guān)競爭策略，組織實(shí)施；
6.銷(xiāo)售總監助理的工作職責是定位和開(kāi)發(fā)公司的產(chǎn)品；
7.維護和發(fā)展相關(guān)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，不斷擴大市場(chǎng)份額；
8.在參與重大業(yè)務(wù)談判時(shí)，要經(jīng)常與重要客戶(hù)保持聯(lián)系，解決業(yè)務(wù)發(fā)展中的問(wèn)題；
9.銷(xiāo)售總監助理負責指導客戶(hù)建立完善的售后服務(wù)，確保滿(mǎn)足用戶(hù)需求，提升公司品牌形象。
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