(熱)銷(xiāo)售提成方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的銷(xiāo)售提成方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售提成方案1
一、適用范圍及標準
1.本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷(xiāo)售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷(xiāo)售利潤的計算
1.銷(xiāo)售純利潤的計算標準
(1)銷(xiāo)售純利潤=銷(xiāo)售毛利潤-費用(公攤費用+個(gè)人費用)
(2)個(gè)人費用a)工資、各類(lèi)補助
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費
c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷(xiāo)費用
(3)公攤費用=總費用-各銷(xiāo)售人員個(gè)人費用總和(凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個(gè)人分攤費用按個(gè)人當年所創(chuàng )造毛利占公司總毛利的比例計算。
2.銷(xiāo)售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷(xiāo)售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標
若應收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負責賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則
所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承擔)，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過(guò)一年者)，由相關(guān)銷(xiāo)售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔20%。自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例
1.傳統業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，SALES可享受不超過(guò)5%的.超額部分利潤提成。
2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等) 5.FPC等公司抽取傭金的項目：5% 6.說(shuō)明：
(1)公司每年農歷年結束的一個(gè)月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jì)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內容如下(滿(mǎn)分100)
a)年度銷(xiāo)售額完成情況(滿(mǎn)分：50分)實(shí)際完成額得分=X50年度銷(xiāo)售額計劃
b)回款及時(shí)率(滿(mǎn)分：10分)回款截止農歷年當月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位
SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15
d)專(zhuān)業(yè)知識(滿(mǎn)分：15分)
公司每月對SALES進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識考試，取12次成績(jì)平均值
得分=平均值%X15 e)紀律得分(滿(mǎn)分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養(滿(mǎn)分：10分)由公司兩位總經(jīng)理評分
將以上得分相加，即為機動(dòng)獎的發(fā)放系數。
五、年終發(fā)放最佳銷(xiāo)售獎、最佳回款獎、最佳開(kāi)拓獎、最佳員工獎
最佳銷(xiāo)售獎：得主為全年銷(xiāo)售利潤最佳者最佳回款獎：得主為回款率及時(shí)率最高者最佳開(kāi)拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長(cháng)量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者銷(xiāo)售提成
銷(xiāo)售提成方案2
一、目的：
為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
銷(xiāo)售部。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己的身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
2、指導價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導價(jià)格。
五、具體內容：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：
營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷(xiāo)售費用管理：
銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。
八、提成方式：
營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的.提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。
十一、提成標準：
1、銷(xiāo)售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數為x噸/月。發(fā)運量在x噸以?xún)�，不予提成；發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在x噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為x噸/月。銷(xiāo)售量在x噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數為x噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)x噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定：
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。
銷(xiāo)售提成方案3
在今天的商業(yè)社會(huì )中，銷(xiāo)售人員扮演著(zhù)至關(guān)重要的角色。他們是公司向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)的重要鏈接。盡管有很多因素能夠使銷(xiāo)售成就，但提成方案是一個(gè)決定性的因素。此文將闡述幾個(gè)最實(shí)用的銷(xiāo)售提成方案，以幫助您的銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售目標。
固定百分比提成方案
這是一個(gè)最常見(jiàn)的提成方案，也是最簡(jiǎn)單的。在這種方案中，銷(xiāo)售員將獲得固定比例的提成，這個(gè)比例通常是銷(xiāo)售額的百分之幾。例如，如果您設定的提成比例是5％，銷(xiāo)售員的每筆銷(xiāo)售都將賺取5％的提成。
優(yōu)點(diǎn)：這種提成方案簡(jiǎn)單易行，容易計算。它也非常透明，因為每個(gè)銷(xiāo)售員都知道他們能夠獲得多少激勵。此外，這種方案鼓勵銷(xiāo)售員團隊合作，因為每個(gè)人都有機會(huì )賺取相同的提成。
缺點(diǎn)：這種提成方案可能會(huì )影響高績(jì)效銷(xiāo)售員的動(dòng)力。例如，如果銷(xiāo)售員完成了一筆高額銷(xiāo)售，但只能賺取5％的提成，對他們的激勵力度可能較低。
階梯式提成方案
階梯式提成方案在固定百分比方案的基礎上進(jìn)行改進(jìn)，基于銷(xiāo)售員完成的銷(xiāo)售金額，提供較大的獎勵。在這個(gè)方案中，提成比例會(huì )按照銷(xiāo)售額進(jìn)行調整，越高額的銷(xiāo)售，提成比例也越高。例如，如果銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售額達到一定標準，那么他們將獲得更高的提成比例。
優(yōu)點(diǎn)：這種方案獎勵高績(jì)效銷(xiāo)售員，并激勵他們在努力工作的同時(shí)提高自己的'銷(xiāo)售目標。此外，與固定百分比提成方案不同，銷(xiāo)售員有機會(huì )賺更高的提成比例，這樣他們就會(huì )更加努力地工作。
缺點(diǎn)：這種提成方案在計算和管理方面要復雜得多，可能需要更高的管理成本。
基于銷(xiāo)售毛利潤的提成方案
基于銷(xiāo)售毛利潤的提成方案是基于銷(xiāo)售毛利潤和成本的一個(gè)比例。在這種方案中，銷(xiāo)售員的提成比例是銷(xiāo)售毛利潤的一部分，這意味著(zhù)銷(xiāo)售員與公司一起分享銷(xiāo)售利潤。
優(yōu)點(diǎn)：這種方案鼓勵銷(xiāo)售員在減少成本和提高毛利潤方面更加努力。此外，這種方案通常適用于銷(xiāo)售較高利潤的產(chǎn)品或服務(wù)，因此對于公司而言，能夠產(chǎn)生更高的利潤。
缺點(diǎn)：這種提成方案比較復雜，因為銷(xiāo)售毛利率可能會(huì )因產(chǎn)品和服務(wù)的不同而不同。這會(huì )增加計算和管理成本。
基于客戶(hù)滿(mǎn)意度的提成方案
這種提成方案主要是基于客戶(hù)滿(mǎn)意度，以保持客戶(hù)滿(mǎn)意度為目標，從而增加銷(xiāo)售和利潤。在這種方案中，銷(xiāo)售員可通過(guò)他們的卓越工作來(lái)賺取提成。這種方案通常包括跟蹤客戶(hù)的意見(jiàn)反饋和評價(jià)，從銷(xiāo)售量到客戶(hù)服務(wù)為止。
優(yōu)點(diǎn)：由于要滿(mǎn)足客戶(hù)需求和保持客戶(hù)滿(mǎn)意度，因此銷(xiāo)售員通常需要提供更多的服務(wù)質(zhì)量和個(gè)性化服務(wù)。這可能會(huì )帶來(lái)企業(yè)內部積極的環(huán)境，也增加銷(xiāo)售員在長(cháng)期時(shí)段中的客戶(hù)忠誠度。
缺點(diǎn)：與其他提成方案不同，這種方案可能不會(huì )對銷(xiāo)售量貢獻相等的激勵。這種方案還需要跟蹤很多數據和反饋，帶來(lái)的管理成本和人力成本可能會(huì )更高。
結論
以上提出的四種銷(xiāo)售提成方案都是比較常見(jiàn)的，但也注意到每種方案都有其優(yōu)缺點(diǎn)。理解每個(gè)方案的適用情況和潛在缺點(diǎn)是非常重要的。選擇最合適的銷(xiāo)售提成方案將會(huì )更加地激勵您的銷(xiāo)售員獲得更多的成功。
銷(xiāo)售提成方案4
一、固定提成
固定提成是指銷(xiāo)售人員按照固定的比例或金額提取的業(yè)績(jì)提成，不受銷(xiāo)售額或回款額的影響。這種提成方式簡(jiǎn)單明了，易于計算，但也容易讓銷(xiāo)售人員忽視銷(xiāo)售額的增長(cháng)和回款率的提高。因此，公司可以在以下情況下考慮采用固定提成：
1. 目標客戶(hù)群相對穩定，銷(xiāo)售難度不大，注重穩定收益。
2. 銷(xiāo)售人員對公司文化和產(chǎn)品有較高的認同度，希望能夠長(cháng)期穩定合作。
二、銷(xiāo)售額提成
銷(xiāo)售額提成是銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)提成與銷(xiāo)售額直接掛鉤，銷(xiāo)售金額越高提成越高。這種提成方式有利于激勵銷(xiāo)售人員提高銷(xiāo)售額，但需要注意控制銷(xiāo)售費用和避免銷(xiāo)售人員過(guò)度追求短期利益。在實(shí)際操作中，可以采取階梯式提成的模式，根據不同銷(xiāo)售金額區間設置不同的提成比例。
三、回款提成
回款提成是指除了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)外，還注重回款情況的提成方式。公司可以設置一定的回款期限，并給予回款金額一定的提成加成。這種提成方式有助于提高回款率，降低公司資金壓力。在采用回款提成時(shí)，需要注意控制銷(xiāo)售費用和避免銷(xiāo)售人員過(guò)度追求回款而忽視產(chǎn)品質(zhì)量和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
四、利潤提成
利潤提成是指除了銷(xiāo)售額和回款額外，還注重實(shí)際利潤的提成方式。公司可以根據不同產(chǎn)品的利潤率設置一定的'利潤要求，達到該要求后按照一定的提成比例給予銷(xiāo)售人員利潤分成。這種提成方式有助于提高產(chǎn)品的附加值和公司的盈利能力，但需要注意控制成本和避免利潤虛高的情況。
五、額外獎勵
額外獎勵是指除了基本業(yè)績(jì)提成外，公司根據銷(xiāo)售人員的工作表現和公司整體業(yè)績(jì)目標設置額外的獎勵金額。這種獎勵形式多樣，可以包括但不限于年終獎、季度獎、項目獎金等。公司可以根據實(shí)際情況和需要設置不同的獎勵形式，以激勵銷(xiāo)售人員更好地完成工作任務(wù)和達成公司整體業(yè)績(jì)目標。
六、產(chǎn)品等級提成
產(chǎn)品等級提成的設置根據公司產(chǎn)品線(xiàn)的不同而有所差異�？梢詫⒐井a(chǎn)品分為不同的等級，如普通、中級、高級、頂級等，根據不同的銷(xiāo)售難度和利潤空間給予銷(xiāo)售人員不同的提成比例或金額。這種方式有助于激勵銷(xiāo)售人員針對不同產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行合理搭配和銷(xiāo)售，提高整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和利潤水平。
七、綜合績(jì)效提成
綜合績(jì)效提成是根據銷(xiāo)售人員的綜合績(jì)效評分給予的提成�？�(jì)效評分可以包括銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、客戶(hù)滿(mǎn)意度、團隊協(xié)作、創(chuàng )新能力等多個(gè)方面。根據公司的實(shí)際情況和需要，可以設置不同的權重和評分標準。綜合績(jì)效提成的優(yōu)點(diǎn)是可以全面衡量銷(xiāo)售人員的表現，激勵銷(xiāo)售人員不斷提高自身能力和素質(zhì)，同時(shí)也有助于公司整體業(yè)績(jì)的提升。
總之，七種銷(xiāo)售提成方案各有優(yōu)缺點(diǎn)，公司可以根據實(shí)際情況和需要選擇適合的方案。在實(shí)施過(guò)程中，需要注意控制銷(xiāo)售費用、避免過(guò)度追求短期利益、提高產(chǎn)品質(zhì)量和客戶(hù)滿(mǎn)意度等關(guān)鍵因素，以實(shí)現公司的長(cháng)期穩定發(fā)展。
銷(xiāo)售提成方案5
1、目的
1.1強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和潛力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，為公司創(chuàng )造更大的'業(yè)績(jì)。
2、適用范圍
2.1提成人員：各崗位銷(xiāo)售人員、在職人員、或其他人員(含試用期銷(xiāo)售人員)。
3、薪資構成
3.1薪資由崗位工資(基本工資、職能工資、績(jì)效工資)+福利工資(通訊補貼、住房補貼、交通補貼)+銷(xiāo)售提成工資。
4、權責
4.1各業(yè)務(wù)部門(mén)負責按此制度執行，并在本部門(mén)內宣導組織實(shí)施，協(xié)助財務(wù)部匯總產(chǎn)品款項的回收。
4.2綜合部負責擬定、跟進(jìn)提成各環(huán)節之執行、反饋、監督。
4.3財務(wù)人員負責產(chǎn)品款項回收匯總，作成提成數據報表，按提成額度核發(fā)提成工資，并提交至總經(jīng)理核準;
5、提成管理
5.1產(chǎn)品款項未收回的剩余部分暫不結算(僅交定金意向金等不計提成)，直至產(chǎn)品款全額回收后，計銷(xiāo)售提成分配;退貨產(chǎn)品不計入銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
5.2提成結算方式：隔月結算。
5.3為防止銷(xiāo)售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職，提成在當月兌現80%，剩于部分在第二月兌現20%，每個(gè)月提成依此方式發(fā)放;離職2個(gè)月內發(fā)放所有剩余提成部分。
5.4提成分配(分直接拓展、招商會(huì )項目?jì)深?lèi)提成)：
5.4.1直接拓展提成
信息帶給者：帶給渠道、客戶(hù)信息。
跟單人：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。
直接管理人員：跟單人部門(mén)直接領(lǐng)導，在業(yè)務(wù)中給予支持、協(xié)助。
間接人員：帶給后勤保障，如綜合管理人員之人事、財務(wù)等。
如一個(gè)人即為信息者，同時(shí)又為跟單人員促成簽單成功，能夠重疊獲得提成。
如一項產(chǎn)品由多人合作簽單成功，則提成由合作者自行分配。
5.4.2招商會(huì )項目提成
銷(xiāo)售人員：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。
老師：招商會(huì )授課老師(外請老師不計提成)。
總指揮：本次會(huì )務(wù)統籌者，對本次招商會(huì )負全部職責。
會(huì )務(wù)人員：協(xié)助會(huì )務(wù)實(shí)施后勤人員主持人、DJ、攝影師等。
5.4.3業(yè)務(wù)已簽單成功，并確認全額回款后，業(yè)務(wù)內人員如有申請離職者，提成于次月公司發(fā)薪日一齊發(fā)放;業(yè)務(wù)已簽單成功，未確認全額回款，而是由其他同事跟進(jìn)回款，離職人員不計提成，提成則由跟進(jìn)人分配。
5.4.5銷(xiāo)售人員根據銷(xiāo)售需要進(jìn)行招待，宴請標準為200元人，超出費用需向總經(jīng)理申請，批復后才可招待;此部分不計銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但計入對應部門(mén)的費用成本預算。
5.5所有在做項目，以結案階段來(lái)劃分，尚未開(kāi)展的新項目，另行評估后確定。
5.6直接銷(xiāo)售崗位人員、管理人員，如連續三個(gè)月未完成月度銷(xiāo)售目標者，年度內不做先進(jìn)員工評比，且至第四個(gè)月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-20xx元(業(yè)績(jì)如持續未完成，工資將下降至深圳最低工資標準);待業(yè)績(jì)上升后，薪資再做上調。
6、實(shí)施時(shí)間
自20xx年10月1日起開(kāi)始實(shí)施
銷(xiāo)售提成方案6
一、方案背景
酒店銷(xiāo)售是酒店運營(yíng)中至關(guān)重要的一環(huán)，直接關(guān)系到酒店的收入和利潤。為了提高銷(xiāo)售人員的工作積極性和業(yè)績(jì)，同時(shí)確保公司利益不受損害，制定合理的銷(xiāo)售提成方案至關(guān)重要。
二、提成比例
根據酒店銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提成比例如下：
1. 基礎提成：按照銷(xiāo)售額的3%計算，上不封頂。
2. 額外提成：根據酒店客戶(hù)的口碑效應，對推薦新客戶(hù)進(jìn)店的銷(xiāo)售人員給予額外提成。具體計算方法如下：
* 推薦新客戶(hù)進(jìn)店后，該客戶(hù)在酒店住宿期間消費金額的1%作為額外提成。
* 推薦新客戶(hù)數量越多，額外提成就越多，具體數量根據實(shí)際情況確定。
三、提成計算方法
1. 銷(xiāo)售人員每成功簽訂一份住房合同，即可獲得相應的基礎提成。
2. 銷(xiāo)售人員可以通過(guò)客戶(hù)口碑效應獲得額外提成。
3. 銷(xiāo)售人員的基礎提成為獨立計算，額外提成的計算周期為一個(gè)月，每月末統一核算。
4. 銷(xiāo)售人員的.基礎提成和額外提成分別計入工資和獎金中，分別發(fā)放。
四、提成發(fā)放時(shí)間
銷(xiāo)售提成的發(fā)放時(shí)間為每月的最后一個(gè)工作日，通過(guò)銀行轉賬或支票形式發(fā)放。
五、核算方式
1. 銷(xiāo)售部門(mén)負責統計銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，包括基礎提成和額外提成。
2. 財務(wù)部門(mén)負責核實(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和提成的金額，確保準確無(wú)誤。
3. 雙方確認無(wú)誤后，財務(wù)部門(mén)將提成發(fā)放給銷(xiāo)售人員。
六、注意事項
1. 銷(xiāo)售人員應確保所簽訂的住房合同真實(shí)有效，避免出現虛假合同或惡意競爭等情況。
2. 銷(xiāo)售人員在推廣酒店時(shí)應注重品牌形象，避免夸大或虛假宣傳。
3. 酒店應加強對銷(xiāo)售人員的培訓和管理，提高銷(xiāo)售團隊的整體素質(zhì)和服務(wù)水平。
4. 核算銷(xiāo)售提成時(shí)應遵循公平、公正、公開(kāi)的原則，確保提成的合理性和可操作性。
5. 銷(xiāo)售人員應遵守公司規章制度，不得將公司商業(yè)機密泄露或用于個(gè)人利益。
6. 如遇特殊情況，如銷(xiāo)售人員離職或合同到期不再續簽等，應按照相關(guān)規定進(jìn)行處理，確保公司利益不受損害。
通過(guò)實(shí)施該銷(xiāo)售提成方案，可以提高酒店銷(xiāo)售人員的積極性和業(yè)績(jì)，同時(shí)確保公司利益不受損害。在實(shí)施過(guò)程中，酒店管理層應加強對銷(xiāo)售團隊的培訓和管理，確保方案的順利實(shí)施。
銷(xiāo)售提成方案7
為更好地做好餐飲銷(xiāo)售，充分調動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷(xiāo)，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強贏(yíng)利能力，現對餐飲銷(xiāo)售提成方案做出以下規定：
一、婚宴、宴會(huì )預訂
指酒店員工介紹客人來(lái)酒店預訂或客人報服務(wù)員姓名預訂桌數在十桌以上（含十桌）的宴會(huì )，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%（不含酒水）；此提成方案執行范圍：酒店所有員工。
二、餐廳員工推銷(xiāo)紅酒提成
指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開(kāi)瓶費。
餐廳員工提成
指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標30萬(wàn)后，可給服務(wù)員當月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成（宴會(huì )廳按一個(gè)包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成
指茶吧每月完成經(jīng)營(yíng)指標8萬(wàn)后，服務(wù)員當月推銷(xiāo)的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標準）
價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。
價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。5元/杯。
價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。
價(jià)格在58元/斤或以上的'海鮮可提成3元/份。
價(jià)格在48元或以上的果盤(pán)可提成1元/份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會(huì )在30桌以上，其它部門(mén)來(lái)餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。
三、相關(guān)規定：
主要數據來(lái)源：由收銀員登記每天餐廳營(yíng)業(yè)收入和進(jìn)客包廂數后交經(jīng)理和部長(cháng)簽名確認，如在日常服務(wù)工作過(guò)程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當月全部提成。宴會(huì )預訂必須如實(shí)、準確的進(jìn)行業(yè)績(jì)登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷(xiāo)售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績(jì)進(jìn)行補錄和更改；負責運行流程的監督和檢查，有義務(wù)根據客戶(hù)資料對銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)登記進(jìn)行抽查式電話(huà)回訪(fǎng)，但是要注意措辭。
如發(fā)現有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現立即開(kāi)除處理并在酒店范圍內進(jìn)行通報，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì )其所在部門(mén)負責人并取消其當月提成；執行時(shí)間：20xx—X—1起；如有調整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門(mén)、相關(guān)人員。在收到此提成方案時(shí)，請各部門(mén)負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執行，謝謝！
以上制度望大家嚴格執行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達成部門(mén)、賓客、員工的三贏(yíng)！
銷(xiāo)售提成方案8
一、銷(xiāo)售提成獎勵方案的重要性
1、提高員工工作積極性：通過(guò)實(shí)施銷(xiāo)售提成獎勵方案，能夠激發(fā)員工的工作熱情和積極性，使員工更加專(zhuān)注于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，從而為企業(yè)創(chuàng )造更多利潤。
2、提升銷(xiāo)售效率：?jiǎn)T工為了獲得更高的提成獎勵，會(huì )不斷優(yōu)化銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售效率，進(jìn)而提升整個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、增強企業(yè)競爭力：合理的銷(xiāo)售提成獎勵方案有助于企業(yè)在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和競爭力。
二、銷(xiāo)售提成獎勵方案的具體實(shí)施方法
1、設定合理的提成比例：根據企業(yè)實(shí)際情況，設定合理的`銷(xiāo)售提成比例，確保激勵效果的同時(shí)，不過(guò)度增加企業(yè)成本。
2、明確銷(xiāo)售任務(wù)：為每位銷(xiāo)售人員設定合理的銷(xiāo)售任務(wù)，根據市場(chǎng)情況和產(chǎn)品特點(diǎn)制定相應的銷(xiāo)售目標。
3、建立完善的考核機制：建立完善的考核機制，對銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行定期評估，確保提成獎勵方案的公平性和透明度。
4、激勵團隊合作：鼓勵團隊合作，提倡部門(mén)間協(xié)作，共同完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
5、關(guān)注員工培訓：定期為員工提供銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識等方面的培訓，提高員工的專(zhuān)業(yè)素養和銷(xiāo)售能力。
三、常見(jiàn)問(wèn)題及解決方案
1、提成比例過(guò)高或過(guò)低：提成比例設定過(guò)高或過(guò)低都會(huì )影響員工的積極性和工作熱情，因此要結合企業(yè)實(shí)際情況，設定合理的提成比例。
2、員工舞弊或濫用職權：制定嚴格的考核機制和監督機制，確保提成獎勵方案的公平性和透明度，防止員工舞弊或濫用職權。
3、市場(chǎng)競爭激烈：在市場(chǎng)競爭激烈的情況下，企業(yè)應加強產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提高自身競爭力，而不是過(guò)分依賴(lài)提成獎勵方案。
4、員工流失率高：制定合理的薪酬福利政策，關(guān)注員工需求，提高，降低員工流失率。
四、實(shí)施效果及反饋
在方案實(shí)施后，企業(yè)應關(guān)注實(shí)施效果并進(jìn)行反饋。通過(guò)數據分析，了解提成獎勵方案對員工積極性和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的影響，及時(shí)調整方案以適應市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展。同時(shí)，鼓勵員工提出意見(jiàn)和建議，不斷優(yōu)化提成獎勵方案。
在實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)應結合實(shí)際情況，制定合理的提成比例、明確銷(xiāo)售任務(wù)、建立完善的考核機制等措施。同時(shí)，關(guān)注員工培訓和團隊合作，降低員工流失率。通過(guò)不斷優(yōu)化提成獎勵方案，為企業(yè)創(chuàng )造更多利潤和價(jià)值。
銷(xiāo)售提成方案9
一、 業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成
二、 底薪
2-1 標準：
片區經(jīng)理月薪1200元+每月過(guò)程考核獎(詳見(jiàn)過(guò)程考核實(shí)施辦法)
業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區經(jīng)理過(guò)程獎的30%
初級業(yè)務(wù)助理月薪：本科900元，專(zhuān)科800元(不參加過(guò)程考核)
注：新聘用員工實(shí)習期(2個(gè)月)本科700元，專(zhuān)科600元，實(shí)習期滿(mǎn)自動(dòng)轉為初級業(yè)務(wù)助理
2-2底薪發(fā)放時(shí)間為每月5日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。
三、傭金
3.1傭金
3.1.1傭金標準：傭金=提成-分擔費用-失誤損失(包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場(chǎng)財務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費用制度范圍內的所有應承擔的損失)
3.1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發(fā)放全部傭金.
3.2 提成標準：提成=凈回款(返利除外)×提成系數
3.2.1 提成系數(指標均為百分比)
片區部部長(cháng)提成系數(1100萬(wàn))1.1,片區經(jīng)理提成系數(海南粵西(200萬(wàn))3.5、
__區(240萬(wàn)3.2)、__區(200萬(wàn))3.5、__區(200萬(wàn))3.5);
__大區提成系數(480萬(wàn))：1.9(云貴1個(gè)助理(280萬(wàn))3.1、四川(200萬(wàn))3.5
__部部長(cháng)提成系數(1000萬(wàn))1.2，業(yè)務(wù)代表提成系數(湖北(180萬(wàn))3.5、湖南(200萬(wàn))3.5、
(助理1人240萬(wàn))3.9、__區(240萬(wàn))3.2);
__大區提成系數(480萬(wàn))：1.9片區經(jīng)理提成系數江蘇上海(220萬(wàn))3.4、
安徽(260萬(wàn))3.0
__大區提成系數(800萬(wàn))：1.2，片區經(jīng)理提成系數(遼寧(150萬(wàn))4.5吉黑(150萬(wàn))4.5、
__區1個(gè)助理(300萬(wàn))3.1、直供(300萬(wàn))3.1、
__大區提成系數(750萬(wàn))：1.3(膠東1個(gè)助理(320萬(wàn))3.0、魯中(230萬(wàn))3.5、魯西(200萬(wàn))3.5);
西北部部長(cháng)提成系數(1000萬(wàn))1.2，片區經(jīng)理提成系數(山西(200萬(wàn))3.5、陜甘寧蒙2個(gè)助理(400萬(wàn))3.8、_q(200萬(wàn))4.0、河南(230萬(wàn))3.3)
3.2.2銷(xiāo)售公司后勤人員(包括財務(wù)人員)參考片區平均收入、結合個(gè)人工作表現給予獎勵。
3.3業(yè)務(wù)助理提成為該市場(chǎng)業(yè)務(wù)員提成總額的15-20%，由該市場(chǎng)的片區經(jīng)理負擔，初級業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。
3.4 庫存細則
3.4.1 庫存率=(退貨總額/全年發(fā)貨總額)×100%
3.4.2 庫存率指標
長(cháng)江以北庫存率為13%，長(cháng)江以南庫存率為8%，廣東庫存率為6%。
3.4.3 獎罰標準
3.5 罰款
3.5.1 片區經(jīng)理過(guò)程考核詳見(jiàn)《過(guò)程考核辦法》
3.5.2 以公司規定的`回款政策為標準，如果所屬片區內有50%的客戶(hù)因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個(gè)月考核一次，每出現一次罰款1000元。企業(yè)財務(wù)管理培訓教程(最新精編)(23個(gè)doc61個(gè)ppt)年底從傭金中扣除。
四、 本制度的解釋權歸河北冠龍農化有限公司所有。未盡事宜另行協(xié)商。
銷(xiāo)售提成方案10
一、會(huì )員卡儲值獎勵政策：
二、會(huì )員卡消費優(yōu)惠政策：
1、續存獎勵政策與儲值獎勵政策相同；
2、會(huì )員卡最小儲值額為10000元，續存10000元起存，每位會(huì )員終身享用此卡。
3、儲值金額不適用于支付任何小費及押金用途，不適用于結AR賬；
4、會(huì )員卡不適用于任何會(huì )議、宴會(huì )團體（在同一廳內同時(shí)使用3桌及以上）、入住團體（同一時(shí)間一次性使用10間及以上房間），以及酒店各大特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)等消費結賬；（可參與特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)將另行知會(huì )）；
5、會(huì )員卡獲贈部分金額將直接劃入卡值內，發(fā)票一次性開(kāi)具，獲贈部分不開(kāi)具發(fā)票；
6、享受會(huì )員卡規定折扣必須是使用會(huì )員卡結賬�？▋扔囝~不足支付消費款，以其他付款方式補差結賬的，可享受最后一次儲值卡折扣；
7、會(huì )員卡內存金額低于800元時(shí)（含800元），前臺工作人員及時(shí)提示客人卡內余額不足，此時(shí)要正常收取押金。
三、會(huì )員卡專(zhuān)享優(yōu)惠項目：
●客房?jì)?yōu)惠：
1、退房時(shí)間延時(shí)到下午14:00(視當天住房情況而定)；
2、優(yōu)先預定客房；
3、生日當天入住酒店贈送生日蛋糕；
4、優(yōu)先享受客房免費升級權利；
5、套房享受VIP B級待遇。 ●餐飲優(yōu)惠：
1、中餐散餐單點(diǎn)享受9.2折優(yōu)惠；（標準餐單、宴會(huì )、酒水、香煙、特價(jià)菜、貴價(jià)菜如：燕窩/魚(yú)翅/鮑魚(yú)和送餐服務(wù)除外)
2、優(yōu)先預定餐位及包房；
四、購卡辦理流程：
1、賓客需填寫(xiě)個(gè)人信息表，可根據需要選擇預存金額；每人只限辦理一張卡
2、儲值卡付款方式如下：
A、前臺現金或刷卡支付；
B、轉帳至酒店帳戶(hù)；
3、賓客預付費后，結合付款憑證銷(xiāo)售人員協(xié)助客人至財務(wù)部制卡處領(lǐng)取對應的會(huì )員卡，并按客戶(hù)要求的時(shí)間給予系統激活；
4、銷(xiāo)售人員將會(huì )員條款、白金卡送達賓客，并確認簽收，交財務(wù)部存檔；
5、辦理會(huì )員卡后，財務(wù)部門(mén)將一次性開(kāi)具發(fā)票給辦理客戶(hù)；贈送部分不開(kāi)具發(fā)票，如客戶(hù)針對正常開(kāi)具發(fā)票另有特殊要求，須申請財務(wù)部門(mén)及總辦領(lǐng)導批準后方執行；如客人不開(kāi)具發(fā)票的'財務(wù)提供收款收據，自存款之日起一個(gè)月內如需要憑收據開(kāi)具發(fā)票。
五、會(huì )員卡使用說(shuō)明：
1、會(huì )員至各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所消費后，出示會(huì )員卡直接扣減消費，會(huì )員本人須在消費賬單上簽名確認；（會(huì )員卡不適用于特價(jià)推廣活動(dòng)項目，可適用的活動(dòng)項目將特別通知）
2、產(chǎn)生賠償項目費用時(shí)，使用會(huì )員卡付費不享受折扣；
3、如會(huì )員卡遺失，需按正常辦卡程序進(jìn)行補辦并收取手續費50元/張原卡內儲值自動(dòng)轉入，但會(huì )員卡遺失期間所造成的任何損失，酒店不承擔責任；
4、會(huì )員卡為終生卡，期間銷(xiāo)售人員不定時(shí)將卡內余額信息知會(huì )會(huì )員客戶(hù)；
5、申請辦理會(huì )員卡程序完成的情況下，財務(wù)部于一個(gè)工作日內完成相關(guān)的手續，所專(zhuān)享的各項優(yōu)惠政策也同時(shí)啟動(dòng)；
6、酒店保留根據實(shí)際情況隨時(shí)更改會(huì )員卡相關(guān)條款的權利；
7、會(huì )員卡代表持卡人是酒店消費者地位的象征，所有專(zhuān)屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用；特殊情況如：消費者不是持卡人，一定要和持卡人確認，確認信息清楚寫(xiě)在賬單背面，再請消費者簽字。
8、此卡最終解釋權屬于和潤東方酒店。
六、銷(xiāo)售會(huì )員卡獎勵制度：
1、全員銷(xiāo)售：酒店內所有員工都可以參與酒店會(huì )員卡的銷(xiāo)售，按同樣的銷(xiāo)售提成比例進(jìn)行提成；
2、任何形式的贈送充抵消費的會(huì )員卡均無(wú)提成；
3、酒店財務(wù)部審核人員每月做好會(huì )員卡銷(xiāo)售統計工作，會(huì )員卡提成每月集中發(fā)放一次。
七、會(huì )員卡結賬的程序
1、客人持卡訂房，先清楚了解卡內余額，然后預訂單和預定房間標注清楚會(huì )員卡號，待客人入住和結賬時(shí)在入住通知單和結賬單都拓印相應會(huì )員卡號，請客人簽字確認。
2、客人在餐飲消費，結賬前要出示會(huì )員卡，先確認卡內余額，再結賬，在結賬單上拓印會(huì )員卡號。
本制度自下發(fā)之日起執行。
財務(wù)部20xx年5月27日
銷(xiāo)售提成方案11
一、制定原則
1、公平、公正、公開(kāi)
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過(guò)績(jì)效提成的工資體系，更好的激勵員工的.工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng )造更大價(jià)值。
四、提成內容
1、公司物業(yè)方面（商鋪、廠(chǎng)房等）的轉讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì )大廈的租金收益
五、提成細則：
提成分為業(yè)績(jì)提成+績(jì)效提成級別及底薪提成：表格略
六、發(fā)放形式：
業(yè)務(wù)提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。
銷(xiāo)售提成方案11
第一條目的
建立合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性。
第二條薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及獎金績(jì)效構成。
發(fā)放月薪=底薪+提成+獎金績(jì)效
標準月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成+獎金績(jì)效+社保(暫定)+車(chē)旅生活等補貼
第三條底薪設定
試用期底薪為2500元月(包括話(huà)費以及車(chē)費補貼)，試用期考核為兩個(gè)月，業(yè)績(jì)總額做到50000后轉正(轉正后直接獎勵現金800元)，轉正后銷(xiāo)售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應獎金與績(jì)效。
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條提成設定
1.提成實(shí)行分段式提成
2.基本業(yè)務(wù)提成為1%(執行公司最低價(jià)格標準成交)標準量：10萬(wàn)
3.銷(xiāo)售提成實(shí)行分段制：以公司底價(jià)成交提成1%;到達30萬(wàn)直接獎勵現金1000元;到達50萬(wàn)按2%提成;到達100萬(wàn)按3%提成;到達150萬(wàn)按4%提成;到達200萬(wàn)及以上按5%提成
第六條提成發(fā)放
業(yè)務(wù)提成隨底薪一齊發(fā)放，以合同訂單為準計算，結算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第七條獎金設定
年終
1.年終公司整體業(yè)績(jì)達標
2.年終個(gè)人業(yè)績(jì)達標
3.年終業(yè)績(jì)超過(guò)標準定額及年終個(gè)人業(yè)績(jì)超過(guò)定額，按超過(guò)部分的百分之一，予以獎勵。
1.每月業(yè)績(jì)超過(guò)標準定額，按超過(guò)部分利潤百分之一予以獎勵。
第八條獎金發(fā)放
1.年終發(fā)放日期為：每年年底公司整體統計后發(fā)放。
2.每月發(fā)放日期為：每月一號，予節假日和公休日前發(fā)放。
第九條績(jì)效設定
根據個(gè)人工作表現及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，每月考核，適當做出調整。
第十條績(jì)效發(fā)放
發(fā)放日期：每月一號
第十一條相關(guān)行政及管理人員為銷(xiāo)售做出貢獻享受0.04%的總業(yè)績(jì)提成。
第十二條本規則自xxxx年xx月xx日起開(kāi)始實(shí)施。
銷(xiāo)售提成方案12
結合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷(xiāo)售管理機制，規范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標準，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎，特擬本方案。
一、薪酬組成
基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵獎金。
二、基本工資
1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jì)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。單月個(gè)人達成x萬(wàn)人以上合同或者連續3個(gè)月（含）以上達成有效業(yè)績(jì)（xx人以上合同）為三星。單月個(gè)人達成x萬(wàn)人以上合同或者連續2個(gè)月（含）以上達成有效業(yè)績(jì)（xx人以上合同）為二星。單月個(gè)人達成有效業(yè)績(jì)（xx人以上合同）為一星。全月無(wú)業(yè)績(jì)?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?/p>
2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級不同設定不同基本工資：三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：xx元。二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：xx元。一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：xx元。無(wú)星級營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：xx元。連續2個(gè)月（含）無(wú)業(yè)績(jì)，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷(xiāo)售提成
三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：3.0%；
二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.5%；
一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.0%。
四、業(yè)務(wù)應酬費用
公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應酬費用；
非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應酬費從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報銷(xiāo)金額扣除。申報業(yè)務(wù)應酬費未達成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，次月不得再申報業(yè)務(wù)應酬費。
五、團隊業(yè)績(jì)
由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績(jì)；
主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jì)（如：xx人合同計為xx人合同）；
協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%；
主要開(kāi)發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%x80%=2.4%）；
協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%。
六、業(yè)績(jì)認定與提成發(fā)放
每月1日為計算上月業(yè)績(jì)截止日；
以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jì)最終達成標準；
財務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷(xiāo)售提成。
七、激勵獎金
每季度末個(gè)人業(yè)績(jì)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.5%發(fā)放；
年終個(gè)人業(yè)績(jì)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.1發(fā)放。
銷(xiāo)售提成方案13
一、【適用范圍】
本制度適用于xxx營(yíng)銷(xiāo)中心市內分銷(xiāo)突擊部銷(xiāo)售員工的考核。
二、【本政策適用期限】
三、【工資構成】
1、 工資標準參照華北營(yíng)銷(xiāo)中心薪資體系，銷(xiāo)售部員工級（1400—1800元）；
2、 該薪資構成比例為：崗位工資占50%，職能獎勵工資占10%，效能獎勵工資占40%；
3、 總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個(gè)人業(yè)績(jì)提成+其他獎勵與補貼；
4、 崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績(jì)效；
5、 職能工資140—180元，與專(zhuān)業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參與績(jì)效，績(jì)效分數100分；（詳見(jiàn)附件一）
6、 效能工資560—720元，與基礎銷(xiāo)售額相關(guān)聯(lián)，參與績(jì)效，績(jì)效分數100分；
7、個(gè)人業(yè)績(jì)提成，超過(guò)基礎銷(xiāo)售額部分的提成，不參與績(jì)效；
四、【基本量及銷(xiāo)售提成率】
1、 個(gè)人業(yè)績(jì)提成標準：
�。�1）基礎值標準 （完成銷(xiāo)售額 1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元）
�。�2）第一挑戰值標準 （完成挑戰銷(xiāo)售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元）
�。�3）最高挑戰值標準 （完成挑戰銷(xiāo)售額 4萬(wàn)元以上，具體由自己制定）。
2、 提成率標準（如下圖）：
例如：銷(xiāo)售人員2月底做出3月份的銷(xiāo)售計劃，計劃完成第一挑戰值，并簽字確認。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元，完成了計劃額的'84%，則視為完成計劃任務(wù)，業(yè)績(jì)提成按照上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出計劃，則按照4.5%提成。
五�！韭毮塥剟羁己藰藴省�
�。�1）職能獎勵考核標準分為100分，實(shí)得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實(shí)得職能獎勵分÷100
�。�2）【效能獎勵考核標準】
效能工資考核標準分為100分，實(shí)得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資× 實(shí)得效能獎勵分÷100
�。�3）【話(huà)費、交通補貼】
話(huà)費補貼：按照手機話(huà)費補貼標準執行； 交通補貼：50元/月。
六�！究己思o律】
�。�1） 客戶(hù)管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時(shí)，警告并罰款100元；第二次做假時(shí)，處分并罰款200元；第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元。
�。�2） 不能與客戶(hù)串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元；若情節嚴重時(shí)，則視事實(shí)嚴重程度罰款1000—20xx元，甚至送司法機關(guān)處理。
�。�3） 不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規定處罰。
七�！緯x升】
當團隊連續2個(gè)考核期銷(xiāo)售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí)，部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級的資格，如果其它條件達到上一個(gè)職級標準，次月立即晉升一個(gè)子職級。
銷(xiāo)售提成方案14
為了充分調動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng )造的銷(xiāo)售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1.本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工。
以銷(xiāo)售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷(xiāo)售利潤的計算
1.銷(xiāo)售純利潤的計算標準
銷(xiāo)售純利潤=銷(xiāo)售毛利潤-費用
個(gè)人費用
a)工資、各類(lèi)補助
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費
c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷(xiāo)費用
公攤費用=總費用-各銷(xiāo)售人員個(gè)人費用總和個(gè)人分攤費用按個(gè)人當年所創(chuàng )造毛利占公司總毛利的比例計算。
銷(xiāo)售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷(xiāo)售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標
若應收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳:
相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負責賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔20%，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷�，由相關(guān)銷(xiāo)售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔20%。
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例
1.傳統業(yè)務(wù):
20%
如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤提成。
日系產(chǎn)品
5.FPC等公司抽取傭金的項目:
5%
說(shuō)明:
公司每年農歷年結束的一個(gè)月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到
之上一年貨款均可視為上年度回款額。
公司提取PM提成額的.40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機動(dòng)，
以個(gè)人的年度綜合考核成績(jì)?yōu)閰⒄者M(jìn)
行發(fā)放，考核內容如下
a)年度銷(xiāo)售額完成情況
實(shí)際完成額
得分= X50
年度銷(xiāo)售額計劃
b)回款及時(shí)率回款截止農歷年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分
得分=平均值%X15
d)專(zhuān)業(yè)知識
公司每月對SALES進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識考試，取12次成績(jì)平均值
得分=平均值%X15
e)紀律得分
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養
由公司兩位總經(jīng)理評分
將以上得分相加，即為機動(dòng)獎的發(fā)放系數。
五、年終發(fā)放最佳銷(xiāo)售獎、最佳回款獎、最佳開(kāi)拓獎、最佳員工獎
最佳銷(xiāo)售獎:
得主為全年銷(xiāo)售利潤最佳者
最佳回款獎:
得主為回款率及時(shí)率最高者
最佳開(kāi)拓獎:
得主為新業(yè)務(wù)量增長(cháng)量最高者
最佳員工獎:
得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者
銷(xiāo)售提成方案15
一、業(yè)績(jì)考核（銷(xiāo)量、利潤等）；
完成銷(xiāo)售任務(wù)、完成精品任務(wù)、完成保險任務(wù)者每項加10分，未完成者扣10分。
銷(xiāo)售顧問(wèn)應積極配合及服從銷(xiāo)售主管的日常管理工作，努力提高業(yè)務(wù)水平，提升銷(xiāo)量。銷(xiāo)售顧問(wèn)無(wú)正當理由或以與工作無(wú)關(guān)事由，推諉或拒絕銷(xiāo)售主管的日常管理及工作安排的，扣當事銷(xiāo)售顧問(wèn)1分/次。屢教不改者予以辭退。
二、行為考核（客戶(hù)開(kāi)發(fā)數量、客戶(hù)回訪(fǎng)量）；
銷(xiāo)售顧問(wèn)應積極接待客戶(hù)，開(kāi)發(fā)有效的客戶(hù)信息，進(jìn)行及時(shí)回訪(fǎng)，促使成交，（H級、A級、B級、C級要準時(shí)回訪(fǎng)）努力完成下達的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。未按時(shí)回訪(fǎng)者扣1分。
在公司統一組織活動(dòng)外，自己主動(dòng)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)有效客戶(hù)客戶(hù)，每組客戶(hù)加1分。
銷(xiāo)售主管必須加強對本組銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓、溝通、指導及協(xié)調管理工作，帶領(lǐng)其銷(xiāo)售組努力完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，為公司創(chuàng )造更大經(jīng)濟利潤。未完成任務(wù)者扣除10分。
銷(xiāo)售主管積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理的日常管理工作及完成銷(xiāo)售經(jīng)理和主管領(lǐng)導安排的各項任務(wù)，為完成領(lǐng)導下達的任務(wù)每次扣2分。
銷(xiāo)售主管遭受所轄人員投訴，如投訴合理，每次銷(xiāo)售主管扣1分。
銷(xiāo)售主管組織每天朝會(huì )夕會(huì )，分析客戶(hù)跟蹤情況和跟蹤計劃，監督引導銷(xiāo)售顧問(wèn)及時(shí)合理的跟蹤客戶(hù)。
三、工作態(tài)度考核（積極性、紀律性、協(xié)作性、服從性）；
銷(xiāo)售部全體人員在工作中必須服從銷(xiāo)售部經(jīng)理及和主管領(lǐng)導的管理及安排，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售主管的工作。發(fā)揚團隊精神，加強與同事之間的溝通、諒解及互助意識。無(wú)正當理由或以與工作無(wú)關(guān)的事宜為借口，推諉或拒絕領(lǐng)導的日常管理及工作安排者，扣2分。屢教不改者予以辭退。
樹(shù)立公司主人翁意識，及時(shí)向相關(guān)領(lǐng)導反饋合理化建議，如被采納加一分。
銷(xiāo)售部全體人員必須按部門(mén)及各小組統一規定的輪休時(shí)間表，進(jìn)行輪休值班，不得隨意自行調休或擅自離崗，如有特殊情況必須報部門(mén)經(jīng)理同意，方可離崗，未經(jīng)部門(mén)經(jīng)理同意，擅自離崗或自行調休者，發(fā)現一次扣1分，并有行政部按曠工處理，超過(guò)30分鐘以上按曠工半天處理。
銷(xiāo)售部所有人員在工作場(chǎng)所必須按公司要求統一著(zhù)裝，佩帶工牌，保持服裝儀容整潔得體，不得穿著(zhù)奇裝異服，如有未按公司規定著(zhù)裝或佩帶工牌者，發(fā)現一次給予口頭警告，并按公司管理條例的規定扣1分。
銷(xiāo)售部人員必須保持銷(xiāo)售部辦公室的整潔，辦公桌上物品及資料擺放整齊，違者給當事人予以口頭警告，并扣除1分。
銷(xiāo)售人員在上班時(shí)間內，禁止在工作場(chǎng)所聊天，吃東西，玩游戲，亂丟垃圾及大聲喧嘩，應自覺(jué)維護工作場(chǎng)所的清潔及安全，違者給予警告，并扣1分處罰。
所有銷(xiāo)售部人員上班后，必須先對展車(chē)及銷(xiāo)售區域進(jìn)行清潔衛生，展車(chē)的清潔及考核內容，按公司展車(chē)的考核管理項目執行，責任到人，為責任到人主管扣2分，責任到人而負責人沒(méi)有做好扣1分。
每天下班后，值班人員離開(kāi)辦公室或展廳的銷(xiāo)售部人員應及時(shí)關(guān)閉電腦及各種電源開(kāi)關(guān)，以免造成意外事故的發(fā)生，違者給予口頭警告，并扣1分。
所有銷(xiāo)售部人員在日常工作中，必須嚴格按照公司銷(xiāo)售部的各項操作流程執行，不得隨意自行其事，違者給予口頭警告，并扣1分。
使用公司車(chē)輛，需經(jīng)部門(mén)領(lǐng)導簽字，并作記錄。私自若用公司車(chē)輛外出者，一次扣5分。
公司內部開(kāi)車(chē)速度不得超過(guò)時(shí)速5公里。違者每次扣1分。
不得私下誹謗他人，閃動(dòng)滋事擾亂公司和諧環(huán)境，違者扣2分。
不得泄露公司秘密，違者扣2分，視情節嚴重性追加扣分。
四、客戶(hù)滿(mǎn)意度考核（客戶(hù)投訴、客戶(hù)投訴處理等）；
銷(xiāo)售部全體銷(xiāo)售人員參與考核，每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)非常滿(mǎn)意度的達標分值為：80%（以當月已上牌提車(chē)的客戶(hù)總數為考核基數）凡遭受客戶(hù)投訴者，與投訴客戶(hù)車(chē)輛有關(guān)的提成全部取消，考核以月度為一周期，考核標準以DMS的`調查報告為準。
所有銷(xiāo)售顧問(wèn)在交車(chē)后1-2小時(shí)內必須電話(huà)回訪(fǎng)提車(chē)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)提車(chē)客戶(hù)是否安全到家。并合理引導客戶(hù)在接到公司及工廠(chǎng)的回訪(fǎng)電話(huà)時(shí)，請說(shuō)：“對我們的工作和服務(wù)非常滿(mǎn)意”。未按時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)的銷(xiāo)售顧問(wèn)，給予扣1分。（對已提車(chē)的客戶(hù)，銷(xiāo)售顧問(wèn)應定期或不定期的進(jìn)行慰問(wèn)溝通，以保證維系與客戶(hù)之間的友誼。）
銷(xiāo)售主管協(xié)助銷(xiāo)售顧問(wèn)，對DMS的當月調查報告中的滿(mǎn)意客戶(hù)進(jìn)行分析評估，并在2天內必須進(jìn)行跟進(jìn)回訪(fǎng)，促使滿(mǎn)意客戶(hù)提升為非常滿(mǎn)意客戶(hù)，以確保銷(xiāo)售部整體的客戶(hù)非常滿(mǎn)意度。銷(xiāo)售經(jīng)理協(xié)助銷(xiāo)售顧問(wèn)，對DMS的當月調查報告中的非常不滿(mǎn)意客戶(hù)進(jìn)行分析評估，并2天內必須進(jìn)行回訪(fǎng)如有必要親自上門(mén)拜訪(fǎng)，以取得客戶(hù)的諒解，進(jìn)而提升為非常滿(mǎn)意客戶(hù)。
�。看瓮对V銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售部領(lǐng)導各扣2分。）
全體銷(xiāo)售人員必須不斷加強業(yè)務(wù)及禮儀接待水平的提高，確保進(jìn)入展廳或來(lái)電咨詢(xún)客戶(hù)的非常滿(mǎn)意度。各銷(xiāo)售主管應加強本小組銷(xiāo)售人員的提升及管理。如有銷(xiāo)售顧問(wèn)被客戶(hù)有效投訴者，被投訴者扣1分。并給予其小組銷(xiāo)售主管扣1分的處罰。
為了確保公司客戶(hù)非常滿(mǎn)意度的提升，公司設立了客戶(hù)非常滿(mǎn)意度的與工資掛鉤的方式給予相關(guān)提成。
五、工作能力考核（專(zhuān)業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力、業(yè)務(wù)流程等）。
銷(xiāo)售部全體人員要不斷學(xué)習，自我提升個(gè)人素養及業(yè)務(wù)水平，在工作中必須用公司規定的文明用語(yǔ)，如接電話(huà)必須說(shuō)：“您好，北京現代金祥4S店，請問(wèn)有什么可以幫到您�！苯哟齺�(lái)展廳客戶(hù)，必須說(shuō)：“您好，歡迎光臨�！边`者，發(fā)現一次扣一分。
所有銷(xiāo)售部人員必須按時(shí)上班，參加公司及銷(xiāo)售部的早會(huì )后，由各組銷(xiāo)售主管開(kāi)會(huì )安排本組的具體工作。如外拓當天下班前原則上必須回公司開(kāi)夕會(huì )。因特殊情況不能參加夕會(huì )者，必須下班前30分內向本組銷(xiāo)售主管請示，經(jīng)批準后，方可直接下班。否則扣2分。
銷(xiāo)售主管應有計劃的安排本組的日常銷(xiāo)售工作，制定本組銷(xiāo)售顧問(wèn)的周銷(xiāo)售目標及月銷(xiāo)售任務(wù)，并努力完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。每周填寫(xiě)周報表交銷(xiāo)售經(jīng)理審核，并及時(shí)的上報在銷(xiāo)售工作中發(fā)現的問(wèn)題。
各銷(xiāo)售小組的銷(xiāo)售顧問(wèn)必須服從、配合本組銷(xiāo)售主管的工作安排及日常管理。銷(xiāo)售主管應加強管理，提升本組銷(xiāo)售顧問(wèn)的服務(wù)意識及業(yè)務(wù)水平，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，如有本組銷(xiāo)售顧問(wèn)被客戶(hù)有效投訴的，無(wú)論因何原因，給予銷(xiāo)售主管扣一分的處罰。
銷(xiāo)售主管應加強展廳衛生環(huán)境管理及監督，配合清潔員保持展廳衛生整潔。檢查展車(chē)及試駕車(chē)的各項狀態(tài)是否符合公司的標準要求（衛生、標牌、內飾擺放等），并有義務(wù)督促銷(xiāo)售顧問(wèn)積極接待來(lái)展廳客戶(hù)，銷(xiāo)售顧問(wèn)應給予積極配合。違者給予扣1分的處罰。
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