保險銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )

時(shí)間:2024-09-10 09:22:18 銷(xiāo)售 我要投稿

保險銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )錦集(7篇)

  我們在一些事情上受到啟發(fā)后,有這樣的時(shí)機,要好好記錄下來(lái),這樣有利于培養我們思考的習慣。那么問(wèn)題來(lái)了,應該如何寫(xiě)心得體會(huì )呢?以下是小編為大家收集的保險銷(xiāo)售培訓心得體會(huì ),希望能夠幫助到大家。

保險銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )錦集(7篇)

保險銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )1

  工作了一段時(shí)間讓我感覺(jué)非常的充實(shí),作為一名培訓員工我感覺(jué)在工作當中得到了很多的成就,這段時(shí)間以來(lái)也讓我明白了很多的道理,保持一個(gè)好的工作動(dòng)力這是非常的有必要的,在這段時(shí)間以來(lái)的培訓工作當中經(jīng)歷了非常多的有意思的.事情,銷(xiāo)售培訓工作讓我一直都非常清楚自己的方向,銷(xiāo)售培訓工作讓我能夠在這個(gè)過(guò)程當中得到很大的滿(mǎn)足感,我也有了一些心得。

  在培訓過(guò)程當中我也一直在進(jìn)步,一直在學(xué)習,培訓員是需要不斷去積累的,這一點(diǎn)毋庸置疑,過(guò)去一段時(shí)間的以來(lái)的工作當中一直都有保持著(zhù)這么一個(gè)心態(tài),在心態(tài)上面從來(lái)都不會(huì )有絲毫的松懈,做一名培訓員工我嚴格的要求自己,把公司對我要求一一的落實(shí)下去,把自己所知道在培訓當中發(fā)揮到極致,這段時(shí)間也讓我在這個(gè)過(guò)程當中一直保持著(zhù)狀態(tài),做銷(xiāo)售培訓工作不僅僅是給別人培訓,更多的時(shí)候是給自己一個(gè)發(fā)展空間,把細節的上面的事情做到位,這些還是非常有必要的,我也一直都希望在工作當中能夠得到認可,自己在培訓當中也是得到了很多的進(jìn)步,因為做銷(xiāo)售工作本身就沒(méi)有一直能夠用下去的技巧,所以我也是需要不斷的進(jìn)步,所需要掌握的東西知識也就更加多。

  保險銷(xiāo)售有很多非常的難得的經(jīng)驗,其實(shí)不管是怎么培訓都沒(méi)有經(jīng)驗重要,我能夠深刻的體會(huì )這個(gè)道理,我也在不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力,我所需要了解跟學(xué)習的應該更加多才是,這一點(diǎn)是非常有必要的,毋庸置疑,工作當中我也是一直在提高自己的水平,我相信我是能夠讓自己得到更多的發(fā)揮空間,這段時(shí)間以來(lái)我確確實(shí)實(shí)是在業(yè)務(wù)水平上面有非常大的提升,讓我記憶深刻的是在工作當中自己得到認可的那種感覺(jué),培訓工作讓我能夠找到自己的工作方向,很多時(shí)候就是在這樣的氛圍上面得到提高。

  雖然說(shuō)這幾個(gè)月來(lái)還是會(huì )遇到一些培訓上面的問(wèn)題,但是現在我卻能夠用一個(gè)好的心態(tài)回顧,有些事情還是要在心里告訴自己能夠做好,培訓過(guò)程很讓我感覺(jué)到充實(shí),培訓能夠讓我不斷去提高自己,看到自己當下的情況然后努力的提高自己,知道自己缺點(diǎn)才能夠正視自己,這是一定的,很期待接下來(lái)的培訓工作,我必定更加認真。

保險銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )2

  以前就聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種大公司很多的崗位都是需要進(jìn)行崗前培訓的,這樣才能讓新晉員工更好的適應工作,從而簡(jiǎn)短員工對工作的接納時(shí)間,更快的可以為公司創(chuàng )造利益,體現出自己的價(jià)值,現如今,我在一周之前加入了xx保險有限公司,成為了一名銷(xiāo)售,這是我在別人的推薦之下,選擇的工作,都說(shuō)銷(xiāo)售工作最鍛煉一個(gè)人的能力,所以我想挑戰下自己,加入了這個(gè)大家庭,在這之前我是從未干過(guò)銷(xiāo)售工作的,連了解都不曾了解過(guò)。但是這次的培訓卻是讓我全面的了解的'銷(xiāo)售這份工作,并且也是教了我很多的工作技巧,讓我眼前一亮,我現在迫不及待的想在實(shí)踐工作當中去證明我自己了。下面我就談?wù)勎以谶@次培訓當中的一些心得體會(huì )。

  一、銷(xiāo)售最重要要素之一,自信

  作為一名銷(xiāo)售人員,我們不僅要做到對公司的保險業(yè)務(wù)自信,還要對自己自信,最重要的是,要對公司自信。做到這三點(diǎn),才算是滿(mǎn)足了一個(gè)保險銷(xiāo)售的基本,我才能去走下一步,才有進(jìn)步的可能。在我們銷(xiāo)售跟客戶(hù)推銷(xiāo)公司的保險業(yè)務(wù)的時(shí)候,盡可能的體現出保險的優(yōu)勢,讓他知道買(mǎi)了我們公司的保險會(huì )給他帶來(lái)哪些好處,我們要都自己所賣(mài)的保險自信,自己在介紹保險的時(shí)候也要自信,這樣才能讓客戶(hù)不再猶豫不決,并且對要堅信我們保險公司就是最好的那一家。

  二、能說(shuō)會(huì )道,會(huì )抓住客戶(hù)的“要害”

  無(wú)論我們的客戶(hù)從哪來(lái)的,可能是你自己尋找的,也有可能是親戚朋友介紹來(lái)的,但是都要記住一點(diǎn),他們都是有意向購買(mǎi)保險的,很多人雖然有這個(gè)意向,但是遲遲都沒(méi)有找你買(mǎi),這就是我們要去尋找的原因了,有人會(huì )因為從來(lái)沒(méi)買(mǎi)過(guò)保險,所以對這塊不熟悉,涉及到自己的盲區自然就會(huì )小心翼翼的,我們要多在朋友圈、或者是群里多普及保險的知識,這樣就可以打消他們的顧慮。有的人會(huì )因為覺(jué)得保險對自己雖然有好處,但是不買(mǎi)好像也損失不大,如果任由客戶(hù)抱著(zhù)這種思想,那么你永遠都拿不下這個(gè)客戶(hù),我們要盡可能的去向客戶(hù)說(shuō)明,這個(gè)保險對他的好處是有多么的巨大,或者說(shuō)是對他們的子女作用是多么的巨大,這樣他們才會(huì )毫無(wú)猶豫的簽單。

  三、對工作賦予耐心

  銷(xiāo)售要的就是工作的耐心,對待一個(gè)客戶(hù)能一直不厭其煩的去做思想工作,持之以恒,任何一個(gè)難纏的客戶(hù)都沒(méi)辦法無(wú)視于你。一開(kāi)始可能會(huì )因為工作不熟悉,導致自己一單都成不了,這種情況很常見(jiàn),如果因此就放棄,那么就將徹底的跟銷(xiāo)售行業(yè)說(shuō)拜拜了,這是領(lǐng)導給我們的忠告,堅持下去,才能成為一個(gè)好銷(xiāo)售。

保險銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )3

  20xx年X月X日為期一天的《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》培訓已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入XX做為銷(xiāo)售代表的我,顯然無(wú)論是主角的轉變還是新環(huán)境的適應都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,因而剛開(kāi)始內心難免會(huì )出現一些不成熟或者說(shuō)是很幼稚的想法。然而幸運的是,公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的平臺,十分感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習機會(huì ),學(xué)習時(shí)間雖然很短,但我感覺(jué)確實(shí)是受了很大的啟發(fā),受益匪淺,也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的.回憶;其次,我要感謝公司的人事部,給我們如此珍貴的機會(huì )去深入的了解銷(xiāo)售,認識銷(xiāo)售;然后還要感謝的是在這一天,為了培訓,辛勤勞作的培訓老師及后勤人員,是你們卓越的組織潛力讓這次活動(dòng)豐富多彩,高潮迭起,是你們的敬業(yè)精神和無(wú)私奉獻,讓我們感覺(jué)到我們的培訓頗有收獲。

  聽(tīng)完XXX先生的課,深感銷(xiāo)售人員是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的先鋒,而一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應具備以下素質(zhì):

  一、良好的專(zhuān)業(yè)知識

  對于社會(huì )各類(lèi)信息的收集很重要,而對于本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識更要清楚掌握,打電話(huà)前、拜訪(fǎng)客戶(hù)前就就應清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么,也就能讓自己在第一時(shí)間清楚,自己該準備什么;在與客戶(hù)溝通時(shí),有了強大的信息庫支持,不但體現出業(yè)務(wù)員淵博的知識,而且能讓你從容不迫。

  二、旺盛的學(xué)習的熱情

  “思想改變命運,此刻決定未來(lái)”,那我們此刻該做些什么?此刻就應多學(xué)習:拜良師、結益友、讀好書(shū)、愛(ài)培訓。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn),先天天賦不足,用后天的努力來(lái)彌補。

  三、敏銳的觀(guān)察潛力和口才

  在那里,孫先生提到“細節決定成敗”,他說(shuō)“好的業(yè)務(wù)員就應常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!

  四、懂聆聽(tīng),會(huì )提問(wèn),善于把握客戶(hù)的性格特點(diǎn),認清人際風(fēng)格,加以利用

  人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系,將決定著(zhù)業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認真聆聽(tīng),表現出應有的謙虛,是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。

  五、對工作持續積極進(jìn)取的心態(tài)

  別人能做到的,我也能做到,還會(huì )做的更好。孫先生經(jīng)歷過(guò)成功,也感覺(jué)過(guò)失敗,但他依然以積極進(jìn)取的態(tài)度,品嘗著(zhù)人生百味,他,做到了一般人無(wú)法做到的,這種積極樂(lè )觀(guān)的精神絕對值得我學(xué)習。

保險銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )4

  時(shí)間稍縱即逝,我來(lái)到XX保險公司上班已經(jīng)有半年了,現在的我已經(jīng)是一個(gè)十分成熟的銷(xiāo)售了,幾乎什么樣的客戶(hù)我都能搞定,遇到任何的問(wèn)題我都能獨自解決,工資也從原來(lái)的底薪三千,漲到了現在的底薪四千五。這半年我成長(cháng)了太多,銷(xiāo)售的工作真的非常的適合我,并且對于我個(gè)人而言也是十分的喜歡這份工作,我想我會(huì )一直在這個(gè)行業(yè)干下去。

  一、天大地大,客戶(hù)最大

  我們做銷(xiāo)售的一定要學(xué)會(huì )跟客戶(hù)相處,他們是什么,是財神爺,是衣食父母,是我們拿工資提成的關(guān)鍵,所以千萬(wàn)不能跟客戶(hù)過(guò)不去。

  1、首先我們在去見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候,一定要保證自己穿著(zhù)工作裝,個(gè)人形象很重要,這樣才能讓別人第一眼就認為我們是專(zhuān)業(yè)的。所以我現在就算是在休息在外,我也會(huì )備上一套工作裝,以防客戶(hù)隨時(shí)叫我們。

  2、說(shuō)話(huà)的方式也要注意,一眼看去,多夸贊對方,使對方對你的印象要好。千萬(wàn)不能讓客戶(hù)覺(jué)得你這個(gè)人有點(diǎn)靦腆,呆頭呆腦的,說(shuō)話(huà)一定要圓滑,不要把天聊死了。保證能夠接的上客戶(hù)的話(huà),這樣會(huì )使保險訂單的成功率直接高出一個(gè)檔次。

  3、無(wú)論你在干什么,就算你是在跟朋友吃飯、跟女朋友約會(huì )、在家睡懶覺(jué)等等情況下,只要客戶(hù)打電話(huà)約你見(jiàn)面了,就要第一時(shí)間出現。你拒絕客戶(hù)一次,會(huì )直接讓你們之間沒(méi)有任何聯(lián)系,這比交易直接破滅。

  二、遇到問(wèn)題,獨自解決

  作為一個(gè)新晉銷(xiāo)售,在上班的過(guò)程中會(huì )遇到很多的`問(wèn)題,比如遇到難纏搞不定的客戶(hù)、在工作中遇到不會(huì )的地方或者是始終成不了訂單等等問(wèn)題,在遇到問(wèn)題的時(shí)候,第一時(shí)間想到與解決而不是退縮是對的,但是我們不能第一時(shí)間就想到向其他人請教,我們要先嘗試自己想辦法解決,如果在自己竭盡全力之后,問(wèn)題還是不能得到解決的話(huà),那就再去請教別人也不吃,只要不影響到工作,這樣才能讓自己最大程度的成長(cháng),別人教會(huì )的終究是別人的,靠自己解決的才是真本事。

  三、熱愛(ài)自己的工作

  對自己的工作要熱愛(ài),做銷(xiāo)售的最怕平庸,現在很多的銷(xiāo)售其實(shí)都是在自己找不到工作的情況下才來(lái)做銷(xiāo)售工作的,這種人一般都是對銷(xiāo)售工作提不起興趣,更別提熱愛(ài),所有他們不會(huì )努力的去爭取客戶(hù),努力的去成單,這樣的人無(wú)論工作多久,都只能是個(gè)銷(xiāo)售,所以說(shuō)一定要對自己的工作有情感,熱愛(ài)自己的工作,這樣就算你工作再累再辛苦,你也是開(kāi)心的。

保險銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )5

  作為一個(gè)剛進(jìn)入公司不久,非科班出身的新人,我非常感謝X總的栽培,讓我能成為首期產(chǎn)說(shuō)會(huì )技能培訓班的一員,我感到十分榮幸。這次機會(huì )對我來(lái)說(shuō),難得而寶貴。通過(guò)為時(shí)X天的培訓,我近距離地觸摸和感受到了一線(xiàn)保險事業(yè),了解了以產(chǎn)說(shuō)會(huì )為代表的銷(xiāo)售活動(dòng)形式,詳細學(xué)習了幾款公司的代表性產(chǎn)品,對保險行業(yè)有了更加系統和直觀(guān)地認識。

  培訓伊始,幾位支公司的優(yōu)秀伙伴傳經(jīng)送寶,分享了各自舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì )的幾次經(jīng)歷。沒(méi)有晦澀的理論,完全是一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)辦下來(lái),從成功與失敗中總結出的寶貴經(jīng)驗。成功經(jīng)驗可模仿復制,失敗教訓可鑒往知來(lái),這些分享和探討對我們未來(lái)的工作有長(cháng)足的幫助。而后,XXX針對伙伴們提出的疑惑進(jìn)行了系統的講解,深入淺出的向我們展示了如何讓產(chǎn)說(shuō)會(huì )的組織和運作更加精細化。從運作模式到操作步驟,無(wú)一不細致入微,也讓我對于這種活動(dòng)形式得窺門(mén)徑。XX老師為我們詳細串講了數款公司的經(jīng)典產(chǎn)品,讓我之前查閱公司產(chǎn)品資料時(shí)難以理解的部分得以融會(huì )貫通,并進(jìn)一步獲得了更大的信息量。同時(shí)他風(fēng)趣幽默的講解方式,也給了我很大啟發(fā)。XX老師對于微沙的講解也通俗易懂。和被比喻成正規戰役的產(chǎn)說(shuō)會(huì )略有不同,微沙被比喻成了后方的游擊戰。顧名思義,人數略少,形式或有不同,但依然可以達到成功的效果。獲知微沙這種活動(dòng)形式后,付老師傳授的幾種不同情境下的.話(huà)術(shù),也讓我們有了專(zhuān)業(yè)的助力。

  最后,每一個(gè)學(xué)員進(jìn)行的話(huà)術(shù)通關(guān),讓我們把理論和實(shí)踐結合起來(lái)。這種感悟式的培訓,能讓我們真正意義上學(xué)以致用。

  通過(guò)本次的學(xué)習,我受益匪淺,感觸頗多。幾經(jīng)梳理,主要有以下幾點(diǎn)體會(huì ):

  第一,注重細節,產(chǎn)說(shuō)會(huì )要做到精細化

  一個(gè)成功的產(chǎn)說(shuō)會(huì ),必須對從形成方案開(kāi)始到會(huì )后總結結束為止,這期間的每一個(gè)細節精益求精。產(chǎn)說(shuō)會(huì )是一個(gè)經(jīng)營(yíng)的節奏點(diǎn),是一連串的事件,是精細化、系統化的。所以,每一個(gè)小的階段都應該完備準備、妥善處理。比如,在籌辦之初應首先要有一個(gè)量化目標的確定過(guò)程;在會(huì )場(chǎng)布Z、客戶(hù)請帖等方面,要處處體現主題理念;會(huì )議現場(chǎng)需要通過(guò)抽獎活動(dòng)或娛樂(lè )活動(dòng)等多種方式營(yíng)造氣氛等等。

  第二,會(huì )前準備是重中之重

  X總講到,在產(chǎn)說(shuō)會(huì )過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題,包括到最后的結果不如預期,這些其實(shí)都可以通過(guò)加強會(huì )前準備來(lái)避免。比如,對于邀約客戶(hù)的篩選,可以從根本上避免客戶(hù)人數不夠、質(zhì)量不高等問(wèn)題;會(huì )前對客戶(hù)的幾次回訪(fǎng)和確認,也可以對客戶(hù)能否真正到場(chǎng)有準確預期。再比如,安排產(chǎn)說(shuō)會(huì )的全程彩排,也可以提前發(fā)現問(wèn)題改正問(wèn)題,并對流程有更精準的把控。只有會(huì )前做好萬(wàn)全準備,在會(huì )中才能做到措Z裕如,在會(huì )后才能得到理想結果。

  第三,保證晨會(huì )、總結會(huì )的經(jīng)營(yíng)

  對于參與到產(chǎn)說(shuō)會(huì )中的每一個(gè)工作人員,其自身的熱情和沖勁都至關(guān)重要。只有確保每個(gè)業(yè)務(wù)員對會(huì )議有信心有激情,才能完成一場(chǎng)

  高標準高質(zhì)量的產(chǎn)說(shuō)會(huì )。而這些都依賴(lài)于平日例行會(huì )議的宣導和動(dòng)員。此外,產(chǎn)說(shuō)會(huì )后的總結會(huì )議亦是不可或缺。古語(yǔ)云:九折臂而成醫兮,充分認識到自己的不足,繼而在多次實(shí)踐中予以改正,錘煉技能,這是一個(gè)積累經(jīng)驗和自我完善的過(guò)程。而只有多次經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程,才能實(shí)現個(gè)人的進(jìn)步和企業(yè)的發(fā)展。

  第四,每個(gè)人都要對產(chǎn)品爛熟于心

  對于產(chǎn)品的數據和特點(diǎn),再怎么熟悉都不為過(guò)。如果能做到將產(chǎn)品的相關(guān)數據脫口而出,在增添自己專(zhuān)業(yè)性的同時(shí),也能增強客戶(hù)的信賴(lài)感。不僅如此,在熟知多個(gè)產(chǎn)品的信息后,通過(guò)橫向對比、縱向延伸,也能進(jìn)一步加深對于產(chǎn)品的認識,以更好的為客戶(hù)服務(wù)。

  第五,提前進(jìn)行話(huà)術(shù)錘煉

  當公司的所有工作人員和客戶(hù)交流時(shí),都使用科學(xué)標準的話(huà)術(shù)模板,毋庸Z疑會(huì )給客戶(hù)一種正規專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。而電話(huà)邀約、回訪(fǎng),現場(chǎng)交流時(shí),話(huà)術(shù)運用的合適與否,也一定程度上決定了客戶(hù)是否會(huì )到場(chǎng)、是否會(huì )簽單。話(huà)術(shù)訓練也可以使業(yè)務(wù)員在面對不同需求的客戶(hù)時(shí),與其溝通得更加從容不迫,得心應手。

  除此之外,還有幾個(gè)極具奇思的操作讓我印象深刻,幾乎拍案贊嘆。也讓我感受到前輩同仁們對客戶(hù)心理的把控之細微,引導之巧妙。

  1.抽獎環(huán)節利用銀行卡尾號抽獎,提前告知客戶(hù)帶銀行卡,同時(shí)會(huì )場(chǎng)準備POS機。這樣可以保證客戶(hù)有能力在現場(chǎng)簽單現場(chǎng)交款,減少后續可能的變動(dòng)風(fēng)險。

  2.客戶(hù)放棄投保要填寫(xiě)《放棄聲明書(shū)》。讓客戶(hù)對于“放棄”這

  件事,有更深一層次的直觀(guān)感受,讓其感覺(jué)到,錯過(guò)就是放棄自己的應得利益。

  3.客服人員對手中留有的存量客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)調查,且只做調查不做邀約,目的是為提醒其仍為我們公司的客戶(hù)。這個(gè)激活客戶(hù)的過(guò)程并不突兀,且可為后需要約打下基礎。而調查的問(wèn)題也可以讓我們了解到客戶(hù)的需求方向。

  在此只列舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子,我們優(yōu)秀同仁的工作技巧還有很多,這些都讓我感慨,在銷(xiāo)售保險方面,學(xué)問(wèn)真的很深。除理論知識之外,還需要更多的思索研究和創(chuàng )新。

  在兩天的培訓中,讓我十分動(dòng)容的是前輩同事們的激情和專(zhuān)注。無(wú)論是授課的X總和幾位老師,還是分享經(jīng)驗的支公司同事,都將自己的經(jīng)驗傾囊相授。而在下面學(xué)習的每一位同仁,也無(wú)一不求知若渴。見(jiàn)慣了很多大學(xué)課堂的松散無(wú)趣,這種氣氛讓我感嘆公司優(yōu)秀的企業(yè)文化和良好的求知氛圍。在這濃烈氣氛的感染下,我也盡最大努力學(xué)習準備、消化吸收。眾多工作在一線(xiàn)的前輩們理論扎實(shí)經(jīng)驗豐富,相比之下我的紙上談兵顯得相當稚嫩,我無(wú)疑還要向前輩們多多請教。

  培訓結束后的幾天,我一直在回味在這期間所學(xué)到的東西,深深感覺(jué)到自己需要學(xué)習的知識還很多,要走的路還很長(cháng)。身為一個(gè)保險行業(yè)的新人,今后必須在工作中不斷地努力來(lái)提高能力,彌補不足,做好準備迎接更高的挑戰。

  寫(xiě)到最后,還是想要表達心中感謝。感謝X總給予的機會(huì ),感謝

保險銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )6

  保險行業(yè)是一個(gè)非常注重專(zhuān)業(yè)知識的行業(yè),想要做好保險銷(xiāo)售,就必須經(jīng)歷公司安排培訓,經(jīng)過(guò)這次的保險銷(xiāo)售培訓讓我終于知道什么是銷(xiāo)售。

  沒(méi)有接觸過(guò)保險公司的時(shí)候我一直認為這是一份沒(méi)有多少知識內涵的工作,只需要走到崗位上與客戶(hù)溝通就行,但是沒(méi)想到,保險工作就如同水面上的冰塊,看到的時(shí)候只是上面非常小的一部分,但是水下才是真正的深不可測。

  為了做好銷(xiāo)售工作,我們導師,不但給我們發(fā)送了很多保險知識,更是介紹了銷(xiāo)售要注意的事項,保險有很多細枝末節,我們的銷(xiāo)售工作是負責車(chē)險的,銷(xiāo)售工作并不好做,我們保險業(yè)務(wù)更加重要。需要的是一份心,同樣也要一份態(tài)度,在工作的時(shí)候不但要有足夠的認真更要有耐心。

  在培訓的時(shí)候我們導師給我們找了一個(gè)非常優(yōu)秀的保險銷(xiāo)售人員,給我們講解了銷(xiāo)售的一些情況,銷(xiāo)售是很枯燥的,并不是說(shuō)無(wú)聊枯燥,而是因為會(huì )經(jīng)常沒(méi)有客戶(hù)枯燥,畢竟打的電話(huà)不是每個(gè)人都接受,很多人選擇拒絕和不接通,這需要我們自己去做刪選,做去提取,如果不能夠做好選擇,就不可能有多大的收獲畢竟銷(xiāo)售需要一份認真。需要耐心,更需要會(huì )發(fā)現客戶(hù)的需要。

  沒(méi)有簡(jiǎn)單的事情,想的在簡(jiǎn)單也要經(jīng)過(guò)復雜的分析思考,比如在銷(xiāo)售的時(shí)候我們講話(huà)該如何規范,我們又應該如何做好,不能一直都靠著(zhù)這點(diǎn)那點(diǎn)排斥。培訓減少了在工作上的挫折。讓我們能夠吸取其他同事工作總結下來(lái)的經(jīng)驗成為自己成長(cháng)的養分,更早的為公司發(fā)展貢獻力量。

  當然在培訓中為了培養我們銷(xiāo)售能力我們也有銷(xiāo)售任務(wù),雖然不多,但是打電話(huà)也是必須的,必須與客戶(hù)做足夠的溝通才行不然一切都是空談,做的多才能夠有更多的結果,我也覺(jué)得有道理,因此在溝通的時(shí)候我喜歡選擇學(xué)習給我們的話(huà)術(shù)。話(huà)術(shù)雖然簡(jiǎn)單,但是卻富有哲理。

  一開(kāi)始并沒(méi)有認真的`作多少分析我覺(jué)得這樣就行,所以經(jīng)過(guò)了第一次打擊之后我發(fā)現自己的成績(jì)最差,之后選擇撿起話(huà)術(shù),按照話(huà)術(shù)的方法,發(fā)現與客戶(hù)的溝通更加順暢,沒(méi)有了原來(lái)那么堵塞,讓我一顆更加方向的與客戶(hù)溝通。之后我們要對自己短暫的工作寫(xiě)下自己的不足和心得,同樣這也讓我發(fā)現了自己的不足,有需要改進(jìn)的地方。

  覺(jué)得不錯經(jīng)過(guò)了培訓,當了崗位上之后不至于還需要適應,只需要好好的認真負責就行,簡(jiǎn)單卻不失效率,做法有趣卻能夠有收獲非常感謝培訓。

保險銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )7

  在這次銷(xiāo)售的培訓之中,我也是學(xué)到了很多,知道了一些銷(xiāo)售的技巧,懂得和客戶(hù)的溝通也是需要我們更加的專(zhuān)業(yè),讓我也是清楚,做好保險的銷(xiāo)售,并不是那么的容易,但只要自己努力,也是會(huì )有好的結果,對于這次的銷(xiāo)售培訓,我也是有一些感悟和心得。

  這次的培訓之中,老師講了很多的銷(xiāo)售技巧,而這些技巧也是通過(guò)一個(gè)個(gè)真實(shí)的案例來(lái)講解的,也是給了我很深的感觸,原來(lái)之前自己工作之中也是會(huì )遇到這些情況,如果采用這些方法,可能最后的結果會(huì )更好一些,也是讓我明白,不同的方法在不同的客戶(hù)身上也是有不同的運用,并且也是需要自己不斷的去優(yōu)化,去把這些銷(xiāo)售的技巧融入到自己的工作之中,能遇到不同的客戶(hù),采取的方法不一樣,那么也是能更好的把自己的銷(xiāo)售做好,作出更多的業(yè)績(jì)出來(lái)的。特別是老師講解的時(shí)候,也是讓我們也是來(lái)演練,也是更加的清楚了自己的不足,其實(shí)這些技巧之前也是理論學(xué)過(guò),但是實(shí)際的運用,其實(shí)自己做的也是不好,但通過(guò)培訓也是讓自己能掌握的更多了一些。

  和客戶(hù)的溝通也是非常的重要,可能好的銷(xiāo)售技巧能成單,但是和客戶(hù)的聯(lián)系,多去相處卻是能讓更多的人成為自己的潛在客戶(hù),可能此刻自己無(wú)法去把業(yè)績(jì)做好,但是多一些溝通,一些潛在的客戶(hù)可能在某一個(gè)時(shí)段也是會(huì )成為自己的客戶(hù),讓自己也是有業(yè)績(jì)的產(chǎn)出,所以這次老師也是和我們講了很多,可能很多人暫時(shí)是做不出業(yè)績(jì)的,但是也是可以去維護,去交朋友,當在他們心里有了更深的印象的時(shí)候,可能也是會(huì )有幫助,真正成為你的客戶(hù),做好這些維護也是非常的重要,同時(shí)對于老客戶(hù)來(lái)說(shuō),也是要積極的去維護,做好了,也是可以讓他們幫助你去做口碑的營(yíng)銷(xiāo),一些意想不到的'訂單也是這樣促成的。

  通過(guò)培訓,讓我更加的明白,做好保險的一個(gè)銷(xiāo)售,是有很多的方法,但是這些不能只是停留在紙面上,或者理論中的,只有自己去嘗試,去做,通過(guò)鍛煉,通過(guò)努力的嘗試,才能真的有用,而且也是和客戶(hù)多去打好關(guān)心,真的為他們著(zhù)想,那么也是才能更好的去把保險的工作給做好了,出更多的業(yè)績(jì),讓自己有銷(xiāo)售水平上的提升。

【保險銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )】相關(guān)文章:

保險銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )12-18

保險銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )(經(jīng)典)12-16

保險銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )01-15

保險銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )【經(jīng)典】07-20

(推薦)保險銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )04-18

(合集)保險銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )04-04

銀行保險銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )11-10

保險銷(xiāo)售培訓員工心得體會(huì )11-14

保險銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )(14篇)04-10

銀行保險銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )【推薦】01-09

99久久精品免费看国产一区二区三区|baoyu135国产精品t|40分钟97精品国产最大网站|久久综合丝袜日本网|欧美videosdesexo肥婆