銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料（精選20篇）
在我們平凡的日常里，說(shuō)到事跡材料，大家肯定都不陌生吧，事跡材料是對先進(jìn)集體、先進(jìn)人物的模范事跡進(jìn)行綜合整理所形成的總結性書(shū)面材料。那么擬定事跡材料真的很難嗎？下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料 1
陳xx是西吉縣煙草分公司客戶(hù)服務(wù)戰線(xiàn)上的一名普通的客戶(hù)經(jīng)理。多年來(lái)，憑著(zhù)對煙草事業(yè)的一腔摯愛(ài)，以真誠感動(dòng)著(zhù)客戶(hù)，以服務(wù)贏(yíng)得了市場(chǎng)，與客戶(hù)共同奏響了一曲和諧的樂(lè )章。不管刮風(fēng)下雨，無(wú)論嚴寒酷暑，他們都是每天到單位的一群人，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的晨會(huì )碰頭，便開(kāi)始了新的一天的工作。服務(wù)客戶(hù)，品牌培育，市場(chǎng)調研這是他們的天職。
傾心服務(wù)甘于奉獻。卷煙市場(chǎng)工作是煙草公司聯(lián)系零售客戶(hù)的橋梁，是一項需要用心付出的工作，是一線(xiàn)隊伍的核心。她所在的縣城東片服務(wù)區域共有持證卷煙零售客戶(hù)160戶(hù)。她憑著(zhù)對這份工作的熱愛(ài)，滿(mǎn)腔熱忱地投入到工作中，風(fēng)里來(lái)雨里去，不分日夜地奔走在客戶(hù)之間。為推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售，求得收益的最大化，她既是新品牌的推銷(xiāo)員、經(jīng)營(yíng)知識的輔導員，又是與零售客戶(hù)溝通的信息員、為客戶(hù)排憂(yōu)解難的服務(wù)員，真情服務(wù)于每一個(gè)零售戶(hù)。
團結同事樂(lè )于助人。她在完成本職工作的同時(shí)，對其他同事的要求都能耐心、及時(shí)完成，給予幫助。她清醒地認識到，要不斷成長(cháng)，要時(shí)時(shí)“如履薄冰、如臨深淵”，要不斷地反思和完善自己，才能成為一名合格的企業(yè)人才。做人重于做事，她經(jīng)常和同事們交流，不“糊弄”客戶(hù)，“客戶(hù)利益無(wú)小事”。自覺(jué)維護秩序，積極處理客戶(hù)之間糾紛，避免客戶(hù)之間矛盾升級，營(yíng)造良好的和諧環(huán)境。干一行、愛(ài)一行、鉆一行，為了充分掌握市場(chǎng)情況，她走街入戶(hù)，和零售客戶(hù)促膝談心，虛心聽(tīng)取他們對卷煙銷(xiāo)售工作的意見(jiàn)，并經(jīng)常加班加點(diǎn)，放棄休息時(shí)間，利用午休和其他業(yè)余時(shí)間，和同志們研究解決工作中遇到的問(wèn)題。用自己的實(shí)際行動(dòng)展示了一個(gè)煙草人的熱情與敬業(yè)。
以誠待人心中有愛(ài)。有人說(shuō)：“客戶(hù)經(jīng)理像一支火柴，客戶(hù)就像蠟燭，要點(diǎn)亮自己，才能點(diǎn)亮他人�！痹诳蛻�(hù)服務(wù)上，她始終遵循行業(yè)服務(wù)理念，用自己的真情打動(dòng)客戶(hù)、用熱情感染客戶(hù)、用友情聯(lián)系客戶(hù)，與客戶(hù)建立深厚感情，為企業(yè)贏(yíng)得了發(fā)展空間。在走訪(fǎng)市場(chǎng)中，陳xx堅持用心面對客戶(hù)。當看到零售客戶(hù)的.煙柜上有灰塵時(shí)，她就主動(dòng)幫著(zhù)擦拭干凈；當客戶(hù)的孩子學(xué)習成績(jì)下滑時(shí)，她也抽出時(shí)間使出渾身解術(shù)為其輔導；當有的客戶(hù)家人生活困難時(shí)，她也主動(dòng)伸出援助之手。一次走訪(fǎng)該戶(hù)時(shí)，發(fā)現老人的煙柜里的卷煙需要重新擺放一下，于是，她邊說(shuō)邊干。她告訴李二貴：擺煙是有講究的，要遵循人的習慣和心理，檔次稍高、利潤大的煙、公司重點(diǎn)宣傳的煙應擺在柜臺中間偏上一點(diǎn)的位置，沖著(zhù)店門(mén)，這樣看起來(lái)顯眼，顧客一進(jìn)門(mén)不用尋找就能看到，這也符合人的視覺(jué)習慣。一個(gè)牌號的煙要一次擺上兩盒，這樣能給顧客造成視覺(jué)沖擊，加深印象，而且這樣擺放能使煙柜看起來(lái)清新大方，顧客看起來(lái)很舒服。最后，他特意叮囑老人，平時(shí)可以把空煙盒擺放在店門(mén)口，多擺放一些，經(jīng)過(guò)商店的人看到各種品牌的煙盒會(huì )覺(jué)得店內卷煙很豐富。這樣，無(wú)形中宣傳了店面，還能招攬新顧客。李二貴聽(tīng)著(zhù)她細細地解釋著(zhù)擺煙的門(mén)道，喜出望外，臉上露出了滿(mǎn)意的笑容。
不斷進(jìn)取業(yè)績(jì)突出。桃李不言，下自成蹊。在卷煙市場(chǎng)部，客戶(hù)就是終極服務(wù)目標，客戶(hù)滿(mǎn)意是永恒的追求。她總是想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，創(chuàng )新客戶(hù)管理，全面提高零售客戶(hù)的滿(mǎn)意度，她始終本著(zhù)“一切從客戶(hù)出發(fā)、一切為客戶(hù)著(zhù)想、一切對客戶(hù)負責、一切讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的原則，辛勤耕耘。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的不斷努力，他所轄片區的卷煙銷(xiāo)量和結構均有了大幅度的提高，零售客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)水平也得到了較大提升。
作為煙草系統的一顆釘子，她就這樣從小事做起，從點(diǎn)滴做起，從細節做起，誠心服務(wù)客戶(hù)，熱情幫助客戶(hù)。在新的起點(diǎn)上，她時(shí)刻提醒自己：只有持續的高質(zhì)量的客戶(hù)服務(wù)才能贏(yíng)得長(cháng)久的客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度，才能形成客戶(hù)對公司的依賴(lài)，才能最終達到客戶(hù)和公司的雙贏(yíng)。對于成績(jì)她永不自滿(mǎn)，對于困難她永不服輸、對于工作她永不放松，今后，她將時(shí)刻以飽滿(mǎn)的工作熱情，做好每一天的工作，服務(wù)好每一位客戶(hù)，爭取更大的成績(jì)。
這就是陳xx，煙草行業(yè)最基層的一名員工，她不會(huì )說(shuō)什么激動(dòng)人心的豪言壯語(yǔ)，沒(méi)有什么令人自豪的豐功偉績(jì)，他只是熱愛(ài)自己的崗位，熱愛(ài)自己身邊的同事和客戶(hù)，日復一日，年復一年地在本職崗位上默默奉獻著(zhù)，為煙草事業(yè)的發(fā)展。
客戶(hù)經(jīng)理是一個(gè)平凡的崗位，她也是一個(gè)很平凡的人。
銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料 2
作為一名銷(xiāo)售人員，我認為我的最大優(yōu)點(diǎn)就是善于溝通。從我加入公司的第一天起，我就明確了自己的使命：為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，并在過(guò)程中樹(shù)立信任，維護公司形象。在開(kāi)展銷(xiāo)售工作時(shí)，我總是先聽(tīng)取客戶(hù)需求，了解客戶(hù)的想法和目標，并相應地提供適合的方案，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的建議和服務(wù)，贏(yíng)得了客戶(hù)的信任和支持。
為了做好銷(xiāo)售工作，我一直在提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和技能，不斷學(xué)習產(chǎn)品知識和市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭情況。這樣做的結果是，我能夠更加深入地了解客戶(hù)需求，為他們提供更加精準的建議和方案，不僅提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度，而且也為公司贏(yíng)得了更多的業(yè)務(wù)。
在我的銷(xiāo)售工作中，我注重與客戶(hù)建立緊密的合作關(guān)系，傾聽(tīng)他們的'需求和反饋，并不斷改進(jìn)自己的工作方式，以提高服務(wù)質(zhì)量。例如，在與客戶(hù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系后，我會(huì )定期與客戶(hù)溝通，了解他們的使用情況和反饋，及時(shí)解決問(wèn)題和提供解決方案。這種積極主動(dòng)的態(tài)度不僅有效地解決了客戶(hù)問(wèn)題，也提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度，和客戶(hù)建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
同時(shí)，我也努力保持著(zhù)積極向上的心態(tài)，時(shí)刻保持著(zhù)熱情和努力，為自己定下了具體目標，不斷地提高業(yè)務(wù)能力。這種執著(zhù)追求，受到了許多客戶(hù)的認可和贊賞，使我能夠更加有信心、更加專(zhuān)業(yè)的應對各種困難和挑戰，在業(yè)務(wù)上越走越前。
作為銷(xiāo)售人員，我理解一個(gè)事實(shí)，那就是成功與否與自己的品質(zhì)、道德以及為人處世的態(tài)度密切相關(guān)。因此，我始終保持著(zhù)一份平常心，永遠堅持客戶(hù)至上，以服務(wù)為中心，善于溝通，擅于表達，并追求自我超越。與該公司的客戶(hù)和合作伙伴建立了良好的合作、互信和共贏(yíng)關(guān)系。
總而言之，我會(huì )繼續保持我的職業(yè)素養，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和知識，積極參與團隊合作，在工作中不斷創(chuàng )新并尋求進(jìn)步，在服務(wù)客戶(hù)的工作中，堅持為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，不斷提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，為公司爭取更多的業(yè)務(wù)，從而不斷優(yōu)化和提升自身價(jià)值。
銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料 3
中鐵五局置業(yè)公司天緯項目公司銷(xiāo)售部現有員工9名，其中女員工7名，平均年齡25歲，學(xué)歷均在大專(zhuān)以上，是一支年輕有朝氣、開(kāi)拓進(jìn)取有職業(yè)道德、團結有戰斗力的集體。銷(xiāo)售部成立于20xx年，主要負責中鐵五局置業(yè)公司開(kāi)發(fā)建設的興隆.楓丹白鷺城市花園的銷(xiāo)售工作，項目建筑面積41.2萬(wàn)平方米，涵蓋了住宅、商業(yè)、車(chē)位、教育配套等綜合資源，是一個(gè)定位高端、極具法蘭西風(fēng)情的綜合住宅小區。截止到20xx年底，項目共銷(xiāo)售面積26.88萬(wàn)平方米，完成銷(xiāo)售額96138萬(wàn)元，連續多年順利完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)指標，為中鐵五局置業(yè)公司的持續穩定發(fā)展做出了貢獻。
一、學(xué)習氣氛濃厚，進(jìn)取心強。
為充實(shí)銷(xiāo)售知識、豐富銷(xiāo)售技巧，進(jìn)一步更新和提升自身綜合素質(zhì)，銷(xiāo)售部將工作和學(xué)習同步推進(jìn)，做到工作學(xué)習兩不誤、兩促進(jìn)。積極利用空暇時(shí)間自學(xué)。不管有沒(méi)有接待客戶(hù)，銷(xiāo)售部始終不松懈、在狀態(tài)，積極利用空閑時(shí)間掌握熟透本項目的基本情況和銷(xiāo)售現狀，以確保為客戶(hù)提供真實(shí)準確的信息，贏(yíng)得了客戶(hù)的信賴(lài)；同時(shí)積極參加公司組織的各類(lèi)培訓。20xx年，銷(xiāo)售部先后參加了公司組織的禮儀接待培訓、法律知識培訓等，進(jìn)一步提升了部門(mén)的接人待物能力和風(fēng)險防范能力；不定期組織到周邊大盤(pán)、名盤(pán)進(jìn)行參觀(guān)學(xué)習。通過(guò)參觀(guān)了解，認真學(xué)習外單位的優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，及時(shí)改進(jìn)自身存在的不足，為加強和促進(jìn)下一步銷(xiāo)售工作打好基礎。
二、以崗位為根本，凝聚力強。
由于諸多主客觀(guān)因素的影響，項目開(kāi)發(fā)節奏較慢，至今已歷時(shí)8年。目前，項目已屬于尾盤(pán)，新推房源不多，老房源缺乏優(yōu)勢，加上周邊陸續新開(kāi)大盤(pán)、名盤(pán)的沖擊，對于流動(dòng)性強的銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售部面臨的'壓力非常巨大。在部分房開(kāi)企業(yè)銷(xiāo)售人員紛紛擇優(yōu)跳槽的形勢下，公司銷(xiāo)售部通過(guò)感情留人和崗位留人，沒(méi)有任何一名員工因為利益的驅使而離開(kāi)，而是立足現有崗位，以公司的年度考核任務(wù)為目標，兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作。銷(xiāo)售部的員工，少則兩三年，多則五六年，最久的達到了八年，把她們的青春無(wú)私奉獻在公司平凡的銷(xiāo)售崗位上。目前，她們均在項目購買(mǎi)了自己的住房，并有3名員工因自身努力和優(yōu)秀表現成為了中鐵五局置業(yè)公司大家庭的正式一員，進(jìn)一步增強了銷(xiāo)售部的凝聚力和歸屬感。
三、善于創(chuàng )新思路，戰斗力強。
在國家日趨緊張的房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)調控下，面對周邊新開(kāi)大盤(pán)名盤(pán)的沖擊，如何順利銷(xiāo)售項目剩余房源、完成公司銷(xiāo)售指標，是銷(xiāo)售部20xx年一直面臨的最大考驗。為此，銷(xiāo)售部在20xx年初就進(jìn)行了全方面、多層次的市場(chǎng)調研，及時(shí)了解和掌握市場(chǎng)客戶(hù)的需求，為優(yōu)化銷(xiāo)售方式、實(shí)現銷(xiāo)售目標準備了第一手資料。通過(guò)集思廣益、大膽創(chuàng )新，銷(xiāo)售部打破傳統的面對面銷(xiāo)售方式，與騰訊網(wǎng)等媒體深入合作，在網(wǎng)上詳細公布項目區域、環(huán)境優(yōu)勢及剩余房源的戶(hù)型、價(jià)格、優(yōu)惠等，吸引了大批市內及周邊縣市的客戶(hù)前來(lái)訂房、看房，實(shí)現了較好的銷(xiāo)售成交量。并針對不同時(shí)期采取不同的優(yōu)惠政策，適時(shí)推出特價(jià)房源和優(yōu)惠房源，進(jìn)一步促進(jìn)了剩余房源的去化力度。同時(shí)，按照局內部職工購房的優(yōu)惠政策，認真做好了局內職工購房的各項工作。通過(guò)銷(xiāo)售部員工的共同努力，20xx年，在市場(chǎng)與項目雙重相對困難的形勢下，完成銷(xiāo)售額14973萬(wàn)元，順利完成了置業(yè)公司下達的年度銷(xiāo)售任務(wù)。
要說(shuō)銷(xiāo)售工作苦不苦、累不累，答案是肯定的。然而都說(shuō)巾幗不讓須眉，在銷(xiāo)售這個(gè)特殊的行業(yè)里，置業(yè)公司銷(xiāo)售部的姑娘們硬是撐起了大半個(gè)天。為了中鐵五局置業(yè)公司的更好發(fā)展，她們一如既往的戰斗在自己的平凡工作崗位上，無(wú)怨無(wú)悔。
銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料 4
作為一名銷(xiāo)售人員，我非常喜歡這個(gè)職業(yè)，因為它讓我不斷地挑戰自己、成長(cháng)自己。在這個(gè)崗位上，我也有一些先進(jìn)的事跡，我想和大家分享。
我非常注重與客戶(hù)的溝通和信任。我相信這是每個(gè)銷(xiāo)售人員必須要具備的能力之一。在與客戶(hù)交流時(shí)，我會(huì )傾聽(tīng)他們的需求和問(wèn)題，弄清楚他們具體的情況和要求。然后，我會(huì )給出我的建議和方案，以幫助他們解決問(wèn)題，滿(mǎn)足他們的需求。我還會(huì )經(jīng)常與客戶(hù)保持聯(lián)系，以建立長(cháng)期的合作關(guān)系。
在工作中，我非常注重細節和效率。我相信這是為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵。因此，我會(huì )認真地分析客戶(hù)的需求，制定最適合他們的'方案。我還會(huì )定期向客戶(hù)匯報項目的進(jìn)展情況，確保項目按時(shí)高質(zhì)量地完成。在與客戶(hù)的溝通中，我也會(huì )結合自己的銷(xiāo)售技巧，以提高成功率。
同時(shí)，我還很重視團隊合作。和同事協(xié)作，分享成功經(jīng)驗、并互相學(xué)習，能夠使我們的工作更加順利。在團隊中，我會(huì )盡我所能地幫助別人，學(xué)習別人的優(yōu)秀做法，并將它們整合到我的工作中，以提高銷(xiāo)售額和團隊績(jì)效。
最后，我認為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員必須要具備堅韌的意志和不放棄的精神。在工作中，遇到困難和挑戰是很正常的。但是，我們不應該被這些所打敗，而應該勇往直前，尋找解決問(wèn)題的新方法。
作為一名銷(xiāo)售人員，我深知這份工作的重要性和難度，但我也讓自己成為這個(gè)職業(yè)中的優(yōu)秀人員。我有信心在未來(lái)的工作中繼續為我們的客戶(hù)提供更好的服務(wù)，為企業(yè)帶來(lái)更多的價(jià)值。
銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料 5
xx是xx礦實(shí)業(yè)公司一名銷(xiāo)售員。這位已年過(guò)40的半邊天，從20xx年開(kāi)始，在短短幾年從事銷(xiāo)售工作中，不斷超越自我，勇做“淮宇”品牌的開(kāi)拓者，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐年增長(cháng)20xx年，她個(gè)人創(chuàng )出了410萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，銷(xiāo)售額是20xx年的6.5倍、20xx年的2.7倍，她本人多次榮膺集團公司多經(jīng)線(xiàn)個(gè)人銷(xiāo)售榜首，在平凡的崗位上實(shí)現了不平凡的人生價(jià)值，為“淮宇”品牌做大做強，做出了積極的貢獻。先后被評為礦“巾幗建功”先進(jìn)個(gè)人、“十佳女杰”、連續三年獲集團公司勞模，20xx年x市“三八紅旗手”，20xx年“徐州市勞動(dòng)模范”榮譽(yù)稱(chēng)號。
意志和耐力伴隨創(chuàng )業(yè)之路
創(chuàng )業(yè)是艱辛的。作為一個(gè)女人，有著(zhù)比男人諸多的不便，但從一開(kāi)始選擇從事市場(chǎng)銷(xiāo)售這條路，xx就無(wú)怨無(wú)悔，以堅強的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場(chǎng)上。把“鞏固老用戶(hù)，擴展新用戶(hù)”作為自己銷(xiāo)售工作的突破口和努力方向，xx經(jīng)常深入用戶(hù)施工現場(chǎng)講解、實(shí)地操作示范，讓更多的人認識“淮宇”品牌，讓更多的`用戶(hù)使用“淮宇”牌等強樹(shù)脂錨桿、錨固劑、雙抗管、乳化油、中壓齒輪油等產(chǎn)品。僅20xx年一年時(shí)間里，xx先后出差30多次，行程40多萬(wàn)公里，跑遍了山西、陜西、四川、甘肅、山東等礦井相對集中的地區，當年創(chuàng )下了年銷(xiāo)售額136萬(wàn)元的外銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
誠信與執著(zhù)打開(kāi)銷(xiāo)售之門(mén)
20xx年，xx礦實(shí)業(yè)公司提出了年營(yíng)業(yè)收入力爭一個(gè)億的奮斗目標，xx義無(wú)反顧地承擔了100萬(wàn)的外銷(xiāo)任務(wù)，自覺(jué)地擔起銷(xiāo)售隊伍的“領(lǐng)頭羊”的職責。20xx年七月，時(shí)值盛夏驕陽(yáng)似火，xx到陜西x礦推銷(xiāo)產(chǎn)品。坐了20個(gè)多小時(shí)火車(chē)后繼續坐汽車(chē)，中午下了汽車(chē)，又頂著(zhù)烈日，忍著(zhù)饑餓，步行了10多公里崎嶇的山路。汗水順著(zhù)臉頰往下淌，腳也腫了，直到下午三點(diǎn)才到達目的地。她稍作歇息，立即進(jìn)入了工作狀態(tài)。結合該礦的地質(zhì)條件，幫助對方選擇產(chǎn)品類(lèi)型，陪同技術(shù)人員去附近同類(lèi)礦井實(shí)地參觀(guān)，系統地介紹使用“淮宇”品牌錨桿支護系列產(chǎn)品“安全、維修量低、效率高”的特點(diǎn)，執著(zhù)而又細膩，抓住銷(xiāo)售過(guò)程中每一個(gè)細小的環(huán)節，用戶(hù)被xx執著(zhù)的工作態(tài)度所打動(dòng)，從而贏(yíng)得了的信賴(lài)，打開(kāi)了銷(xiāo)售之門(mén)。在銷(xiāo)售中，xx不是盲目追求客戶(hù)的多少，而是注重對客戶(hù)資信度的考察。如今，她已經(jīng)擁有40多家用戶(hù)，其中兩家用戶(hù)超過(guò)了百萬(wàn)元。
不斷進(jìn)取助她銷(xiāo)售創(chuàng )新高
在短短幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷中，xx深有體會(huì )的感受到，市場(chǎng)銷(xiāo)售就是“逆水行舟，不進(jìn)則退”道理。銷(xiāo)售額之所以能夠成倍的遞增、攀升，在xx的心中有一個(gè)不等式，那就是“零散客戶(hù)≥零散客戶(hù)”。第一年開(kāi)發(fā)的零散戶(hù)第二年有可能丟了，但必須想方設法尋找新的零散客戶(hù)補充進(jìn)來(lái)。面對自身的工作壓力，她勇于進(jìn)取，分析用戶(hù)心理、不斷提高銷(xiāo)售技巧、規范合同管理，《現代商務(wù)》、《商務(wù)禮儀》、《貿易談判》等成為她在出差途中的必讀書(shū)刊。有一次，xx在向對方介紹產(chǎn)品時(shí)，對方提出要用電子郵件發(fā)送產(chǎn)品說(shuō)明。xx深刻感受到電子信息也是效益，必須有效的利用網(wǎng)絡(luò )資源推廣“淮宇”品牌產(chǎn)品。不懂就得學(xué)，xx又迷上了電腦；短短不到一個(gè)月時(shí)間，不僅學(xué)會(huì )了使用電子郵件，而且利用網(wǎng)絡(luò )發(fā)布公司產(chǎn)品和個(gè)人銷(xiāo)售信息。
實(shí)踐證明，xx是個(gè)看準了目標就不輕意言退的人，只要有一丁點(diǎn)可能，就去做百分之百的努力，她憑借著(zhù)女人特有的細膩、精明和才干，勇做“淮宇”品牌的開(kāi)拓者，讓“淮宇”品牌產(chǎn)品暢銷(xiāo)大江南北，今年一季度，xx已取得了122萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為自己力爭全年突破500萬(wàn)元的銷(xiāo)售額創(chuàng )造了良好的開(kāi)端。
銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料 6
43歲的程xx很消瘦，有一點(diǎn)蒼老的感覺(jué)，言語(yǔ)不多卻很實(shí)在，樸實(shí)而又平和。但就是他總能夠把最艱苦、最難干的項目拿下，成為工業(yè)爐公司寄以重任的“驍將”。
一、攻堅戰的精兵
在工業(yè)爐公司，程xx每每被領(lǐng)導委以攻堅的重任，這是因為他豐富的施工實(shí)踐經(jīng)驗，樸實(shí)的工作作風(fēng)，更重要的是他的拼勁和韌勁。20xx年3月份，沙鋼這個(gè)一冶最大的建筑市場(chǎng)正全面展開(kāi)施工，7號高爐本體砌筑基本具備條件，工業(yè)爐公司將該項重任交給程xx。臨行前對他提出了三點(diǎn)要求：一要把項目施工組織好樹(shù)立工業(yè)爐公司形象；二要占領(lǐng)市場(chǎng)爭取更大的市場(chǎng)份額；三要鍛煉隊伍培養人才。千斤重擔系于一身，每一項都不好實(shí)現，更何況是三項，沙鋼要在兩年多時(shí)間內同時(shí)完成三座2500m3高爐以及一整套450萬(wàn)噸卷板生產(chǎn)線(xiàn)，工期壓力超乎尋常。但程xx毅然地接下了任務(wù)，并與公司簽訂了“軍令狀”，完不成任務(wù)就地免職。
通過(guò)近兩年的努力，工業(yè)爐公司不僅在沙鋼高爐完成了施工，而且在焦爐施工從兩座焦爐到四座焦爐，從與別人展開(kāi)競爭到獨自總包，實(shí)現了市場(chǎng)開(kāi)拓的目標。而且在中標價(jià)很低的情況下，程xx憑著(zhù)他的指揮藝術(shù)，他的經(jīng)營(yíng)策略，憑著(zhù)他的嚴細管理，確保了工業(yè)爐公司效益的實(shí)現。
二、拼命三郎的作風(fēng)
程xx干工作很拼命，每每最關(guān)鍵最危險的時(shí)刻，他總是沖在最前頭，這在工業(yè)爐公司職工中無(wú)論是當工人，還是走上管理崗，工作拼命的'作風(fēng)他一直沒(méi)有變。這幾年他作為項目經(jīng)理，每天工作都在十幾個(gè)小時(shí)以上，每天與作業(yè)人員一起到現場(chǎng)，作業(yè)人員離開(kāi)現場(chǎng)后他不放心時(shí)又去現場(chǎng)親自檢查一遍。哪里緊張哪里危險他就守在哪里親自指揮，有時(shí)候是自己親自去干。沙鋼3號高爐收尾拆除塔架及爐內保護棚，他感到不放心怕有危險，就每天蹲在現場(chǎng)，直到最后一鉤吊完，現場(chǎng)人員全部離開(kāi)時(shí)他才放心來(lái)。
他雖有很?chē)乐氐奈覆�，�?jīng)常夜里痛得冷汗淋淋，但他從不休息一天，吃?xún)善帀阂粔�，如果受不了到醫院打一針，然后又直奔現場(chǎng)繼續指揮戰斗。
他是安裝焦爐大棚的專(zhuān)家，這幾年絕大多數工業(yè)爐施工的焦爐大棚都是他親自帶人安裝的。每次安裝焦爐大棚時(shí)，他身先士卒，與職工一起在現場(chǎng)干十幾個(gè)小時(shí)，安裝后他爬上棚頂進(jìn)行檢查看是否漏水漏雨，質(zhì)量進(jìn)行嚴格把關(guān)。20xx年在柳鋼焦爐大棚安裝時(shí)，他為了節約機械臺班費，排出了一天使用行車(chē)和吊車(chē)的工期方案。當時(shí)廣西冶金建設公司機械處租賃現場(chǎng)吊車(chē)的負責人，怎么也不相信，該處處長(cháng)與程xx一起到現場(chǎng)，當看到程xx指揮若定，職工們有條不紊地吊裝，最后真的一天內就完成了吊裝作業(yè)，處長(cháng)佩服得五體投地。而程xx本人則在現場(chǎng)與職工一起連續作業(yè)了十幾個(gè)小時(shí)，用一種拼勁硬是在一天時(shí)間內創(chuàng )造了安裝的奇跡。
三、人情化的管理
程xx在管理上非常嚴格，制訂的制度必須嚴格遵守，獎罰分明。他規定管理人員沒(méi)有事時(shí)不能坐在辦公室閑聊，必須到現場(chǎng)，在各自崗位上組織指揮。每個(gè)人必須按要求完成自己職責內的工作，達不到要求從負責人到管理人員、班組長(cháng)再到作業(yè)人員一起受處罰，嚴格按規章制度執行。尤其是在平時(shí)稍閑時(shí)，他對管理人員的要求也不放松，強調規章制度的貫徹落實(shí)，用他的話(huà)說(shuō)就是要緊螺絲。
但程xx在管理上也非常人情化，不僅有剛的一面，也有柔的一面。對職工要求做到的，他都要親自去試一試，做不到的決不要求，他還想辦法幫助解決兗礦焦爐煙道砌筑施工，由于煙道很窄難以站立施工，他親自試了一下確定如此，于是馬上停下來(lái)想辦法，設計了一個(gè)搭跳板便于施工的方案。從生活大臨到現場(chǎng)很遠，他親自走了一趟大概要25分鐘，于是向公司建議增發(fā)通勤補助費。對于長(cháng)期在外地施工的職工，他總是想辦法盡可能讓職工在一定時(shí)間內回家探親一次。職工生病住院，他聯(lián)系車(chē)輛送到醫院，并多次探望。職工過(guò)生日，他安排食堂加上幾個(gè)好菜，慶祝一下。在現場(chǎng)，他專(zhuān)門(mén)在生活區建了一個(gè)娛樂(lè )活動(dòng)室，可以打乒乓球、唱卡拉OK、安裝上閉路電視，甚至還專(zhuān)門(mén)安排人去外面租影視碟片回來(lái)給職工觀(guān)看，同時(shí)為了豐富職工的生活還設立專(zhuān)門(mén)的圖書(shū)室以及電腦房。在他的項目上，“夫妻房”成為一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。用程xx的話(huà)講，吃好喝好住好不想家，他總是盡量把職工的生活安排好。對于職工他心細如發(fā)、體貼入微。所以這些長(cháng)期跟他一起施工的人說(shuō)，跟程經(jīng)理干活，再苦再累也心甘情愿，因為他把我們當兄弟當家人一樣看待，雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，但心中暖和，值。正是因為如此，每到關(guān)鍵時(shí)候，隊伍能拉得上去，能夠沖得上去，能夠頂得住。
25年來(lái)，程xx一心一意撲在工作上，他把青春獻給了爐窯砌筑，愛(ài)人下崗再外打工，他來(lái)不及過(guò)問(wèn)，小孩上學(xué)學(xué)習如何他來(lái)不及關(guān)心，父母多病他不能在面前盡孝，對于這一切他只能是用工作上的努力去彌補。
銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料 7
李xx是江節礦實(shí)業(yè)公司一名銷(xiāo)售員。這位已年過(guò)40的半邊天，從20xx年開(kāi)始，在短短幾年從事銷(xiāo)售工作中，不斷超越自我，勇做“淮宇”品牌的開(kāi)拓者，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐年增長(cháng)20xx年，她個(gè)人創(chuàng )出了410萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，銷(xiāo)售額是20xx年的6.5倍、20xx年的2.7倍，她本人多次榮膺集團公司多經(jīng)線(xiàn)個(gè)人銷(xiāo)售榜首，在平凡的崗位上實(shí)現了不平凡的人生價(jià)值，為“淮宇”品牌做大做強，做出了積極的貢獻。先后被評為礦“巾幗建功”先進(jìn)個(gè)人、“十佳女杰”、連續三年獲集團公司勞模，20xx年市“三八紅旗手”，20xx年“徐州市勞動(dòng)模范”榮譽(yù)稱(chēng)號。
意志和耐力伴隨創(chuàng )業(yè)之路
創(chuàng )業(yè)是艱辛的。作為一個(gè)女人，有著(zhù)比男人諸多的不便，但從一開(kāi)始選擇從事市場(chǎng)銷(xiāo)售這條路，李xx就無(wú)怨無(wú)悔，以堅強的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場(chǎng)上。把“鞏固老用戶(hù)，擴展新用戶(hù)”作為自己銷(xiāo)售工作的突破口和努力方向，李xx經(jīng)常深入用戶(hù)施工現場(chǎng)講解、實(shí)地操作示范，讓更多的.人認識“淮宇”品牌，讓更多的用戶(hù)使用“淮宇”牌等強樹(shù)脂錨桿、錨固劑、雙抗管、乳化油、中壓齒輪油等產(chǎn)品。僅20xx年一年時(shí)間里，李xx先后出差30多次，行程40多萬(wàn)公里，跑遍了山西、陜西、四川、甘肅、山東等礦井相對集中的地區，當年創(chuàng )下了年銷(xiāo)售額136萬(wàn)元的外銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
誠信與執著(zhù)打開(kāi)銷(xiāo)售之門(mén)
20xx年，李xx礦實(shí)業(yè)公司提出了年營(yíng)業(yè)收入力爭一個(gè)億的奮斗目標，李xx義無(wú)反顧地承擔了100萬(wàn)的外銷(xiāo)任務(wù)，自覺(jué)地擔起銷(xiāo)售隊伍的“領(lǐng)頭羊”的職責。20xx年七月，時(shí)值盛夏驕陽(yáng)似火，李xx到陜西里礦推銷(xiāo)產(chǎn)品。坐了20個(gè)多小時(shí)火車(chē)后繼續坐汽車(chē)，中午下了汽車(chē)，又頂著(zhù)烈日，忍著(zhù)饑餓，步行了10多公里崎嶇的山路。汗水順著(zhù)臉頰往下淌，腳也腫了，直到下午三點(diǎn)才到達目的地。她稍作歇息，立即進(jìn)入了工作狀態(tài)。結合該礦的地質(zhì)條件，幫助對方選擇產(chǎn)品類(lèi)型，陪同技術(shù)人員去附近同類(lèi)礦井實(shí)地參觀(guān)，系統地介紹使用“淮宇”品牌錨桿支護系列產(chǎn)品“安全、維修量低、效率高”的特點(diǎn)，執著(zhù)而又細膩，抓住銷(xiāo)售過(guò)程中每一個(gè)細小的環(huán)節，用戶(hù)被李xx執著(zhù)的工作態(tài)度所打動(dòng)，從而贏(yíng)得了的信賴(lài)，打開(kāi)了銷(xiāo)售之門(mén)。在銷(xiāo)售中，李xx不是盲目追求客戶(hù)的多少，而是注重對客戶(hù)資信度的考察。如今，她已經(jīng)擁有40多家用戶(hù)，其中兩家用戶(hù)超過(guò)了百萬(wàn)元。
不斷進(jìn)取助她銷(xiāo)售創(chuàng )新高
在短短幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷中，李xx深有體會(huì )的感受到，市場(chǎng)銷(xiāo)售就是“逆水行舟，不進(jìn)則退”道理。銷(xiāo)售額之所以能夠成倍的遞增、攀升，在李xx的心中有一個(gè)不等式，那就是“零散客戶(hù)≥零散客戶(hù)”。第一年開(kāi)發(fā)的零散戶(hù)第二年有可能丟了，但必須想方設法尋找新的零散客戶(hù)補充進(jìn)來(lái)。面對自身的工作壓力，她勇于進(jìn)取，分析用戶(hù)心理、不斷提高銷(xiāo)售技巧、規范合同管理，《現代商務(wù)》、《商務(wù)禮儀》、《貿易談判》等成為她在出差途中的必讀書(shū)刊。有一次，李xx在向對方介紹產(chǎn)品時(shí)，對方提出要用電子郵件發(fā)送產(chǎn)品說(shuō)明。李xx深刻感受到電子信息也是效益，必須有效的利用網(wǎng)絡(luò )資源推廣“淮宇”品牌產(chǎn)品。不懂就得學(xué)，李xx又迷上了電腦；短短不到一個(gè)月時(shí)間，不僅學(xué)會(huì )了使用電子郵件，而且利用網(wǎng)絡(luò )發(fā)布公司產(chǎn)品和個(gè)人銷(xiāo)售信息。
實(shí)踐證明，李xx是個(gè)看準了目標就不輕意言退的人，只要有一丁點(diǎn)可能，就去做百分之百的努力，她憑借著(zhù)女人特有的細膩、精明和才干，勇做“淮宇”品牌的開(kāi)拓者，讓“淮宇”品牌產(chǎn)品暢銷(xiāo)大江南北，今年一季度，李xx已取得了122萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為自己力爭全年突破500萬(wàn)元的銷(xiāo)售額創(chuàng )造了良好的開(kāi)端。
銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料 8
在我公司的銷(xiāo)售人員中，xx是當之無(wú)愧的業(yè)務(wù)骨干。尤其是在今年的銷(xiāo)售中，做出了較大的貢獻，堪稱(chēng)楷模。她負責的白銀片區，在產(chǎn)品銷(xiāo)售上，全年累計發(fā)貨量超1000萬(wàn)元。比20xx年的500萬(wàn)元整整增加了一倍�；鼗\資金990萬(wàn)元，也比20xx年翻了一翻，在20xx年營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)數據統計中排名第一。
xx是20xx年10月份加入我公司銷(xiāo)售隊伍的，迄今已有三年。在這三年中，她始終貫徹“厚德載物，誠信為本”的道德理念，在銷(xiāo)售戰線(xiàn)上與客戶(hù)溝通、談判、合作，取得了客戶(hù)信任，贏(yíng)得了客戶(hù)滿(mǎn)意。經(jīng)過(guò)幾年的摸爬滾打，從無(wú)到有，從小到大，漸漸的成長(cháng)了起來(lái)。成了一名才德兼備，內外兼修的好業(yè)務(wù)員。
一、認真學(xué)習，提高業(yè)務(wù)能力
在公司組織的多次員工培訓中，該同志認真學(xué)習公司各項規章制度及部門(mén)相關(guān)管理辦法和制度，不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識、增強管材產(chǎn)品相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。這樣的學(xué)習，使她在實(shí)踐應用中受益匪淺。也明白了一名管材行業(yè)的銷(xiāo)售員應有的素質(zhì)：首先是一定要喜歡自己的職業(yè)。只有喜歡自己的工作才能有較高的激情去開(kāi)展自己的工作。其次是要相信自己的產(chǎn)品是最好的。讓自己接受自己的產(chǎn)品，喜歡自己的產(chǎn)品，那么在跟客戶(hù)談的時(shí)候，才可以真情流露的說(shuō)出你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、好處。第三是找到自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。在管材管件行業(yè)，同行那么多，可能咱的產(chǎn)品跟別人的比起來(lái)，沒(méi)什么優(yōu)勢，但一定抓住自己產(chǎn)品的特色、賣(mài)點(diǎn)、與眾不同的地方，讓它成為一個(gè)亮點(diǎn)。就像我跟客戶(hù)講現在許多廠(chǎng)家會(huì )單獨生產(chǎn)樣品，而我們的產(chǎn)品可以直接剪樣品去檢測。容易讓客戶(hù)好感上升。
二、堅持新市場(chǎng)的.開(kāi)發(fā)，增強服務(wù)需求
今年白銀市場(chǎng)由于寧夏青龍等產(chǎn)品的滲透，加上市場(chǎng)項目的減少，雙重的壓力使市場(chǎng)的運作更加艱難。面對這樣的嚴峻形勢，胡桂娟發(fā)揮最原始的銷(xiāo)售方式，跟得勤，跑得快，盯好業(yè)務(wù)市場(chǎng)絕不放松，用真情打動(dòng)客戶(hù)，為了見(jiàn)到領(lǐng)導，在一個(gè)單位門(mén)口一呆就是一天，今天見(jiàn)不著(zhù)明天再來(lái)，有一次感冒發(fā)燒到39度，為了不錯過(guò)機會(huì )，也依然堅持，就是這樣以誠信折服領(lǐng)導。加上我們的“永新”產(chǎn)品品牌亮，口碑好，規模大，以及價(jià)格上可以及時(shí)請示調整。才使她針對不同的競爭對手做出了靈活的變化，不僅保住了原有市場(chǎng)，還擴大了客戶(hù)市場(chǎng)。除了會(huì )寧市政管理所和靖遠給排水公司主要市場(chǎng)外，由城市向農村輻射，和平川鄉鎮建設也有了業(yè)務(wù)往來(lái)。為我公司產(chǎn)品在當地市場(chǎng)樹(shù)立了良好的形象，同時(shí)也為公司在白銀市場(chǎng)的后續發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
三、敢打敢拼，實(shí)現自我價(jià)值
創(chuàng )業(yè)是艱辛的。而女人創(chuàng )業(yè)更難。但從一開(kāi)始選擇從事市場(chǎng)銷(xiāo)售這條路，胡桂娟就無(wú)怨無(wú)悔，以堅強的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場(chǎng)上。把“鞏固老用戶(hù)，擴展新用戶(hù)”作為自己銷(xiāo)售工作的突破口和努力方向，于是，她加大走訪(fǎng)力度，及時(shí)掌握新老用戶(hù)的需求信息，積極主動(dòng)與客戶(hù)溝通，建立感情，融洽關(guān)系，一是及時(shí)反饋信息給公司，組織貨源，二是千方百計及時(shí)結算，回籠資金。她還經(jīng)常深入用戶(hù)施工現場(chǎng)講解、實(shí)地操作示范，讓更多的人認識“永新”品牌，讓更多的用戶(hù)使用“永新”牌PE給水管、PE排水管等產(chǎn)品。僅20xx年一個(gè)月里有20天以上出差在外，行程10多萬(wàn)公里，跑遍了白銀、靖遠、會(huì )寧、景泰、平川、慶陽(yáng)等地。當年突破了1000萬(wàn)元的銷(xiāo)售大關(guān)。如今，她已經(jīng)擁有10多家用戶(hù)，其中三家用戶(hù)超過(guò)了二百萬(wàn)元。面對自身的工作壓力，她勇于進(jìn)取，分析用戶(hù)心理、不斷提高銷(xiāo)售技巧、規范合同管理，一些銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識讀物成為她在出差途中的必讀書(shū)刊。有一次，她在向對方介紹產(chǎn)品時(shí)，對方提出要用電子郵件發(fā)送產(chǎn)品說(shuō)明。她深刻感受到電子信息也是效益，必須有效的利用網(wǎng)絡(luò )資源推廣“永新”品牌產(chǎn)品。不懂就得學(xué)，短短不到一個(gè)月時(shí)間，不僅學(xué)會(huì )了使用電子郵件，而且能利用網(wǎng)絡(luò )發(fā)布公司產(chǎn)品和個(gè)人銷(xiāo)售信息。
實(shí)踐證明，胡桂娟是個(gè)有眼光有能力毅力的人。只要給她一個(gè)支點(diǎn)，巾幗也不讓須眉。憑著(zhù)她女性特有的細膩、精明和才干，正在為“永新”品牌管材市場(chǎng)打造一片更為廣闊的天地，同時(shí)實(shí)現著(zhù)個(gè)人無(wú)悔的價(jià)值。
銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料 9
作為一名銷(xiāo)售人員，我常常覺(jué)得自己的工作充滿(mǎn)了挑戰和機會(huì )。為了更好地完成我的工作，我一直保持著(zhù)以下的積極心態(tài)和態(tài)度，并且不斷努力提升自己的銷(xiāo)售能力和專(zhuān)業(yè)素養。
首先，我認為成功的銷(xiāo)售人員需要有耐心。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們必須在與客戶(hù)溝通時(shí)，耐心傾聽(tīng)他們的需求和想法，解答他們的問(wèn)題。即使遭遇拒絕，我們也要保持微笑，繼續關(guān)注他們的需求，為他們提供最佳的解決方案。這種持久的耐心和關(guān)注讓客戶(hù)對我們建立了信任和好感，也為我們贏(yíng)得了他們的尊重。
其次，我始終相信以開(kāi)放和誠實(shí)的態(tài)度為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的建議是積極的銷(xiāo)售策略。在銷(xiāo)售會(huì )議前和客戶(hù)會(huì )面之前，我通常會(huì )做好充分的準備工作，就是為了更好地理解客戶(hù)的需求。與客戶(hù)交流時(shí)，我會(huì )大方地分享自己的'經(jīng)驗和知識，借助一些現實(shí)案例和成果來(lái)說(shuō)明，讓客戶(hù)感受到我的專(zhuān)業(yè)能力。誠實(shí)為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)建議無(wú)論如何都是重要的，在任何情況下，我始終會(huì )誠實(shí)地告訴客戶(hù)這款產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，并保持中立。
此外，我知道個(gè)性化定制是更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求的重要方法。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我會(huì )仔細聆聽(tīng)客戶(hù)所要求的信息，盡可能讓銷(xiāo)售方案更符合客戶(hù)的需求。無(wú)論是用于哪種領(lǐng)域，我都嘗試用自己的創(chuàng )造力和理解去滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和期望。這種經(jīng)驗不僅可以為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，還可以向公司證明我們的能力不僅包括銷(xiāo)售基礎知識，還有改進(jìn)的靈活性和創(chuàng )造力。
最后，我始終相信教育與學(xué)習的價(jià)值。作為銷(xiāo)售人員，掌握最新的銷(xiāo)售技巧和知識非常重要。我會(huì )不斷查找和學(xué)習市場(chǎng)信息，了解新產(chǎn)品，掌握新銷(xiāo)售技巧和方法，這不僅可以提高我們的銷(xiāo)售量，還可以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，并為我們的公司贏(yíng)得更多口碑和忠實(shí)客戶(hù)。
綜上所述，我始終保持著(zhù)積極的態(tài)度，為客戶(hù)提供服務(wù)，并在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷地學(xué)習和溝通。我相信這些品質(zhì)和對我的工作的專(zhuān)注和熱情，是我成功的基石。
銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料 10
xxx，從20xx年12月xxxx商場(chǎng)開(kāi)業(yè)至今一直在化妝品小組工作，現擔任精品百貨部化妝組銷(xiāo)售品類(lèi)組長(cháng)，在工作中她倡導誠信、親切、周到、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)模式，要求員工要達到“四心”，即自己有信心，服務(wù)有熱心，辦事有耐心，工作要安心，管理中自己要做到“四勤”，腿勤多走動(dòng)，眼勤多觀(guān)察，嘴勤多溝通，手勤多記錄。她責任心強，做事嚴謹，在企業(yè)文化的熏陶中，形成自己獨到的見(jiàn)解，將“快樂(lè )迎挑戰、創(chuàng )新求發(fā)展”作為自己的工作理念，堅持不懈的走創(chuàng )新發(fā)展之路。曾先后獲得雅芳公司銷(xiāo)售絕對值貢獻獎、敬業(yè)愛(ài)崗獎、無(wú)私奉獻獎和個(gè)人全能獎、xxxx商場(chǎng)20xx年度十佳優(yōu)秀員工、重慶百貨“飛揚青春、奉獻重百”青年個(gè)人才技比賽現場(chǎng)化妝二等獎、xx、xx連續兩年被公司評為“十佳服務(wù)明星”、商社集團20xx年度最佳員工，在該同志的帶領(lǐng)下，其所在小組獲得20xx年度公司“創(chuàng )新班組”榮譽(yù)稱(chēng)號。
20xx年1月從一名雅芳公司促銷(xiāo)員成為商場(chǎng)的合同工，再成長(cháng)為一名基層管理者。該同志經(jīng)歷了崗位的變遷，不僅思想覺(jué)悟有了提高，同時(shí)工作能力也得到了進(jìn)一步提升，在工作中始終嚴格遵守商場(chǎng)的規章制度，刻苦專(zhuān)研業(yè)務(wù)技能和商品知識，從不計較個(gè)人得失，關(guān)心、團結同事，她兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和樂(lè )于奉獻的敬業(yè)精神，受到了領(lǐng)導和同事的一致贊揚。正是因為以一顆感恩的心以此用自已努力的工作來(lái)回報顧客報效重百，因此她在每天的工作中和所有同事一起熱情接待顧客，耐心細致解答顧客對產(chǎn)品的咨詢(xún)和疑問(wèn)，以顧客的滿(mǎn)意作為工作目標，所以無(wú)論顧客有什么樣的需求，她總是以真誠甜蜜的微笑面對，讓她們帶著(zhù)需求而來(lái)，載著(zhù)滿(mǎn)意而歸。
20xx年10月該同志開(kāi)始擔任化妝組領(lǐng)班工作，無(wú)論在個(gè)人思想品德還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)及管理能力等方面均得到了極大的提升，20xx年因其出色的工作表現，該同志晉升為化妝組品類(lèi)銷(xiāo)售組長(cháng)，她以身作則，熱愛(ài)企業(yè)，熱愛(ài)本職工作。具備良好的職業(yè)道德和思想素質(zhì)。擁有豐富的商品知識和嫻熟的業(yè)務(wù)技能，具有一定的組織管理和協(xié)調能力。在團隊建設和日常管理工作中也表現的非常出色，確保了營(yíng)業(yè)現場(chǎng)的各項工作有序開(kāi)展。在市場(chǎng)調查工作方面，做到了“實(shí)質(zhì)重于形式”，對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)，商品陳列，pop宣傳，貨品情況，員工業(yè)務(wù)及服務(wù)技能等方面都不是走馬觀(guān)花，而是深入細節，并及時(shí)向上級反饋銷(xiāo)售情況及促銷(xiāo)活動(dòng)效果，并做好了記錄進(jìn)行分析。在制定小組銷(xiāo)售計劃方面，該同志冷靜分析及預測小組重點(diǎn)品牌未來(lái)的銷(xiāo)售情況，將小組銷(xiāo)售任務(wù)分解至各品牌。督促指導，跟進(jìn)重點(diǎn)品牌的銷(xiāo)售計劃完成進(jìn)度。保質(zhì)保量的完成了小組銷(xiāo)售任務(wù)；在賣(mài)場(chǎng)“雙質(zhì)”工作方面，該同志加強了商品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量的管理。采取高要求，嚴把關(guān)，嚴控制的原則，嚴格執行商品進(jìn)貨，上柜，銷(xiāo)售四級責任制。確保出售商品的質(zhì)量。同時(shí)認真組織員工進(jìn)行商品知識，服務(wù)技能技巧，商品交付流程等方面的培訓，使之在實(shí)際工作中得到不斷提高和完善。樹(shù)立有特色的服務(wù)品牌，讓優(yōu)質(zhì)服務(wù)起到了對銷(xiāo)售的推廣作用；在促銷(xiāo)方式的創(chuàng )新上，她以顧客為中心，突出人性關(guān)懷的情感營(yíng)銷(xiāo)。深入走進(jìn)學(xué)校，機關(guān)單位為顧客提供“走入貼心式服務(wù)”，提高顧客滿(mǎn)意度和忠誠度，采用有節慶節，無(wú)節造節的營(yíng)銷(xiāo)方式，有序的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。該同志還及時(shí)與重點(diǎn)品牌柜長(cháng)及供應商溝通，使品牌文化與公司企業(yè)文化相融合，品牌先進(jìn)的'管理方式與公司商場(chǎng)的管理制度相融合。以獲得供應商最大化資源與支持。在管理方面該同志強調管理人性化，及時(shí)掌握小組員工思想動(dòng)態(tài)，工作中采用“多激勵，少批評”的方法，激發(fā)員工的工作激情。提升小組工作質(zhì)量。平日里要多注意與員工交流與溝通，關(guān)心員工盡己所能為員工解決后顧之憂(yōu)，從而增強團隊凝聚力。在日常工作中，該同志隨時(shí)牢記安全第一，定期對員工進(jìn)行實(shí)地安全知識培訓，提高員工安全意識，在一日二查工作中對發(fā)現隱患之處及時(shí)排除整改。
在公司企業(yè)文化“凝聚員工智慧，大膽創(chuàng )新”精神的鼓舞下，她帶領(lǐng)全組員工深入進(jìn)行市場(chǎng)調查，分析現有狀況，并向各級領(lǐng)導請示匯報，20xx年初小組對現有銷(xiāo)售方式進(jìn)行了一次戰略性的改變——轉變思想，由現有消極的“坐店等客”的銷(xiāo)售方式向積極主動(dòng)的走進(jìn)顧客的銷(xiāo)售方式轉變，通過(guò)與顧客提前進(jìn)行預約，將促銷(xiāo)活動(dòng)預先告知會(huì )員顧客，并確保顧客的忠誠度。細分顧客群，邀請高端顧客參加美麗沙龍，在輕松、愉悅的氛圍中達成銷(xiāo)售，并在沙龍中對商場(chǎng)各類(lèi)品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，利用商場(chǎng)的服裝，鞋類(lèi)，箱包等有效資源與彩妝秀進(jìn)行搭配等方式，對商場(chǎng)各品類(lèi)進(jìn)行了有效的宣傳，這一方式的開(kāi)展獲得了顧客的一致好評。與此同時(shí)，小組積極與各品牌聯(lián)系，邀請廠(chǎng)家專(zhuān)業(yè)人員到商場(chǎng)為顧客講解各種護膚，彩妝知識，要求小組的每一位員工由“化妝品銷(xiāo)售員’向“顧問(wèn)式導購員”發(fā)展，向顧客提供全面而細致的服務(wù)。在她的努力下，20xx年化妝組實(shí)現銷(xiāo)售3611.96萬(wàn)，同比增長(cháng)13.16%，出色的完成既定的銷(xiāo)售任務(wù)。
在今后的工作中相信該同志定將繼續保持現有的工作作風(fēng)和良好的工作方式，不斷完善自我，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，帶領(lǐng)其所在小組為商場(chǎng)的改革發(fā)展繼續貢獻自己的智慧和汗水！
銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料 11
銷(xiāo)售工作是企業(yè)最主要的工作之一，只有把銷(xiāo)售工作做好了，企業(yè)才能開(kāi)拓市場(chǎng)，把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，保證企業(yè)生產(chǎn)正常進(jìn)行，獲取良好經(jīng)濟效益。我是企業(yè)的銷(xiāo)售部副部長(cháng)，負責云南省內的炸藥銷(xiāo)售工作，如何做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售部副部長(cháng)，不辜負企業(yè)的重托與厚望，全面做好炸藥銷(xiāo)售工作，完成炸藥銷(xiāo)售工作任務(wù)，為企業(yè)創(chuàng )造良好經(jīng)濟效益，我認為需要做到以下四點(diǎn)：
一、認真努力學(xué)習，提高銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能
作為一名銷(xiāo)售部副部長(cháng)，必須具有扎實(shí)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，才能帶領(lǐng)銷(xiāo)售員做好炸藥銷(xiāo)售工作，完成企業(yè)下達的銷(xiāo)售工作任務(wù)，創(chuàng )造良好經(jīng)濟效益。為此，我自20xx年任銷(xiāo)售部副部長(cháng)以來(lái)，始終把學(xué)習業(yè)務(wù)知識，提高工作技能，作為第一項重要工作，切實(shí)抓緊抓好，取得實(shí)際成效。一是掌握炸藥產(chǎn)品知識。通過(guò)自己的認真學(xué)習和虛心向領(lǐng)導、同事們請教，基本掌握了炸藥產(chǎn)品知識，懂得各類(lèi)炸藥產(chǎn)品的性能、用途等知識，為自己做好炸藥產(chǎn)品銷(xiāo)售工作打下堅實(shí)的基礎。二是掌握企業(yè)炸藥銷(xiāo)售政策與制度規定。我認真學(xué)習企業(yè)的炸藥銷(xiāo)售政策與制度規定，包括合同簽訂、產(chǎn)品發(fā)貨、貨款支付等方面內容，在炸藥銷(xiāo)售中，能夠正確回答客戶(hù)的提問(wèn)和咨詢(xún)，按照企業(yè)的要求，做好炸藥銷(xiāo)售工作。三是掌握炸藥銷(xiāo)售的安全知識。炸藥是危險易爆品，國家有嚴密的安全管理規定，我認真學(xué)習炸藥銷(xiāo)售的安全知識，了解國家相關(guān)的法律知識與政策規定，確保自己能夠按照企業(yè)與國家的有關(guān)規定做好炸藥銷(xiāo)售工作，不發(fā)生安全事故。四是掌握談判技巧。做銷(xiāo)售離不開(kāi)談判，良好的談判技巧能夠獲得客戶(hù)的滿(mǎn)意，促進(jìn)業(yè)務(wù)的成功。我認真學(xué)習銷(xiāo)售禮儀、談判技巧、產(chǎn)品定價(jià)及銷(xiāo)售工作中需要注意的問(wèn)題，使自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能有明顯的提高，促進(jìn)炸藥銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
二、提高服務(wù)水平，促進(jìn)炸藥銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)展
我們企業(yè)炸藥產(chǎn)品主要銷(xiāo)售客戶(hù)是地州、縣市民爆公司以及部分直供客戶(hù)，我要擺正自己的位置，做好本職工作，理順?shù)N售渠道，加強與這些客戶(hù)的溝通與聯(lián)系，鞏固和發(fā)展業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)炸藥銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)展。一是抓好自身建設。作為一名銷(xiāo)售部副部長(cháng)，我要認真學(xué)習，努力實(shí)踐，以新時(shí)期的“政治強、業(yè)務(wù)精、善管理”的干部標準嚴格要求自己，擺正副部長(cháng)的位置，配合做好部長(cháng)工作，工作到位而不越位。要理順?shù)N售渠道，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，努力穩固老客戶(hù)，積極發(fā)展新客戶(hù)，促進(jìn)炸藥銷(xiāo)增長(cháng)。二是提高服務(wù)水平。要通過(guò)認真、努力、勤奮工作，切實(shí)提高自己與整個(gè)銷(xiāo)售團隊的服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強服務(wù)形象和體現服務(wù)價(jià)值，達到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶(hù)滿(mǎn)意”的目標，成為客戶(hù)滿(mǎn)意度最高和客戶(hù)首選的炸藥生產(chǎn)企業(yè)。從而助推炸藥銷(xiāo)售業(yè)務(wù)平穩較快發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng )造良好經(jīng)濟效益。三是是做到誠信待客。要樹(shù)立實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)的精神，以誠信履約，誠實(shí)待客為客戶(hù)提供貼近的服務(wù)，提高對客戶(hù)的吸引力；堅持以人為本，以客為尊，一切為客戶(hù)著(zhù)想，真誠把客戶(hù)視為朋友，用心服務(wù)，為客戶(hù)排憂(yōu)解難；始終堅持以客戶(hù)為中心，堅持把客戶(hù)利益作為第一考慮，做到真誠服務(wù)關(guān)愛(ài)無(wú)限，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)炸藥銷(xiāo)售工作的發(fā)展。
三、加強團隊建設，提高銷(xiāo)售人員素質(zhì)
搞好炸藥銷(xiāo)售工作，團隊建設是根本，只有全面提高銷(xiāo)售人員素質(zhì)，才能完成企業(yè)下達的炸藥銷(xiāo)售工作任務(wù)，作為一名銷(xiāo)售部副部長(cháng)，我必須做好三項工作：
一是牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽(tīng)取銷(xiāo)售員的意見(jiàn)與建議，與銷(xiāo)售員同呼吸，共命運，建立起堅強團隊，靠團隊的智慧、團隊的力量，共同去奮斗，共同去努力，加快各項銷(xiāo)售工作發(fā)展，完成銷(xiāo)售工作任務(wù)，取得優(yōu)異銷(xiāo)售成績(jì)。二是抓好團隊建設。要加強銷(xiāo)售員的學(xué)習，努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，努力學(xué)習銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，努力學(xué)習頑強優(yōu)良工作作風(fēng)。通過(guò)學(xué)習，全面提高銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，掌握炸藥產(chǎn)品性能、使用范圍等基本知識，提高銷(xiāo)售技能、技巧，提高服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步健全完善各項銷(xiāo)售規章制度，加強管理，抓好工作紀律，為提高、擴大炸藥產(chǎn)品銷(xiāo)售額創(chuàng )造一個(gè)嚴肅、認真、負責的工作環(huán)境。三是全面拓展業(yè)務(wù)。要求全體銷(xiāo)售員在工作中進(jìn)一步提高大局意識、服務(wù)意識和創(chuàng )新意識，真抓實(shí)干，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷開(kāi)創(chuàng )炸藥銷(xiāo)售工作新局面，要多聯(lián)系客戶(hù)，多找客戶(hù)，與客戶(hù)建立良好互惠互利的'合作關(guān)系，取得炸藥銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的新突破，努力創(chuàng )造良好工作業(yè)績(jì)。
四、加強安全管理，確保不出銷(xiāo)售安全事故
炸藥是危險易爆品，加強安全管理，確保不出銷(xiāo)售安全事故，是我作為銷(xiāo)售部副部長(cháng)的一項重要工作職責，需要抓好三項工作：一是認真學(xué)習，提高對安全管理重要性的認識。我要組織銷(xiāo)售員認真學(xué)習《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》、《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》等法律、法規、規定和本企業(yè)有關(guān)安全生產(chǎn)的系列文件精神，提高對安全管理重要性的認識，時(shí)刻保持著(zhù)警惕，樹(shù)立“安全第一”的思想，堅決杜絕安全事故，確保炸藥銷(xiāo)售工作安全穩定發(fā)展。二是制定制度，強化安全管理。安全管理事關(guān)企業(yè)的和諧穩定，我要把安全管理作為工作中的第一件大事來(lái)抓，提上議事日程，做到與其他工作同布置、同落實(shí)、同檢查、同考核。要制定安全管理制度，強化落實(shí)執行，確保炸藥銷(xiāo)售安全管理工作有章可循，有據可依，取得實(shí)際成效。三是確保行車(chē)安全。在炸藥運輸過(guò)程中，要強化送貨車(chē)輛安全檢查工作，要求出車(chē)前對所有車(chē)輛進(jìn)行檢查，確保送貨車(chē)輛性能良好。同時(shí)，為每輛車(chē)配備必要應急用品，確保發(fā)生安全事故時(shí)，能夠及時(shí)用于急救，維護車(chē)上炸藥與人員的安全。
要做一名優(yōu)秀銷(xiāo)售部副部長(cháng)，工作是多方面的，但能夠做到上述四點(diǎn)，基本是一名優(yōu)秀銷(xiāo)售部副部長(cháng)了。我要把這四點(diǎn)牢記在自己的心中，落實(shí)到每一天和每一項工作中去，切實(shí)干出工作業(yè)績(jì)來(lái)，為企業(yè)的發(fā)展作出自己應有的努力與貢獻。
銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料 12
華通機電集團川渝銷(xiāo)售公司總經(jīng)理，靠著(zhù)一個(gè)“勤”，一股拼勁，帶領(lǐng)公司員工不僅牢牢地占領(lǐng)了川渝市場(chǎng)，而且生意越做越活，雪球越滾越大，業(yè)績(jì)逐年上升，成為集團公司的一面旗幟。黃xx被樂(lè )清市供銷(xiāo)員協(xié)會(huì )評為“度樂(lè )清市全國十大銷(xiāo)售精英”，他所帶領(lǐng)的公司連續幾年獲得華通銷(xiāo)售一等獎，獲特等獎。
黃xx現任華通機電集團川渝銷(xiāo)售總公司總經(jīng)理，稱(chēng)得上是溫州人中的一位優(yōu)秀代表。在加盟華通之前，黃xx已在河北、北京、山西等地商界摸爬滾打的8個(gè)年頭。上個(gè)世紀末，國家作出西部大開(kāi)發(fā)的重大戰略部署，頗具經(jīng)濟頭腦的黃xx從中看到了商機，他毅然決定放棄已經(jīng)創(chuàng )下業(yè)績(jì)、并被自己稱(chēng)為第二故鄉的燕趙大地——河北，轉戰西部重市——成都。
要在銷(xiāo)售市場(chǎng)上迅速打開(kāi)局面，必須要有一個(gè)好的項目。也算黃xx和華通有緣，來(lái)到成都不久，他便選擇了產(chǎn)品質(zhì)量一流、在市場(chǎng)上有一定知名度和信譽(yù)的山門(mén)變壓器廠(chǎng)（華通機電集團有限公司前身），并為成都地區總代理，從此開(kāi)始了他在成都的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。
溫州人成功的經(jīng)驗也許能總結出許許多多，而勤奮則成為他們的本色。談起創(chuàng )業(yè)成功之道，黃xx總結了一個(gè)——勤。他說(shuō)：勤又表現在眼勤、腳勤、嘴勤。眼勤就是要善于觀(guān)察事物、發(fā)現問(wèn)題、尋找商機、尋找目標客戶(hù)；腳勤就是在找到目標客戶(hù)之后，要實(shí)地拜訪(fǎng)，一次不行兩次，兩次不行三次——直到成功為止；嘴勤就是要多和客戶(hù)溝通，聆聽(tīng)客戶(hù)的要求和抱怨，仔細解釋我們的服務(wù)、宣傳我們的文化。
一次，黃xx得知成都的一家大企業(yè)正計劃購進(jìn)一批機電設備，為讓這家企業(yè)使用自己的產(chǎn)品，他便連續8個(gè)月38次登門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，不厭其煩地向客戶(hù)講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，介紹集團的服務(wù)，宣傳企業(yè)的文化。盡管“跑斷了腿、磨破了嘴”，可最終付出換來(lái)了回報。黃xx不僅把與這家企業(yè)的首次合作“搞定”，而且使該企業(yè)成了集團的`黃金客戶(hù)，每年都達成百萬(wàn)元左右的合同成交額。
黃xx不僅做終端，而且做批發(fā)零售，生意紅紅火火。他的“勤”不僅體現在銷(xiāo)售上，而且也體現在服務(wù)上。他請來(lái)專(zhuān)業(yè)工程師擔任技術(shù)服務(wù)主管，建立客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，還購置了兩輛貨車(chē)，配備8名專(zhuān)職客戶(hù)服務(wù)員，隨時(shí)為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
黃xx靠一個(gè)“勤”闖市場(chǎng)，用一個(gè)“勤”影響一個(gè)團隊，培養了川渝銷(xiāo)售總公司拼搏向上的精神，保證了銷(xiāo)售市場(chǎng)越做越大，效益蒸蒸日上。目前他帶領(lǐng)的公司已設立57家銷(xiāo)售分公司，簽約123個(gè)特約經(jīng)銷(xiāo)商，成套配送生產(chǎn)廠(chǎng)家30多個(gè)，已基本實(shí)現了城鄉網(wǎng)絡(luò )一體化的經(jīng)營(yíng)格局。近幾年來(lái)，該公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以每年平均40%以上的速度上升，就已突破銷(xiāo)售額萬(wàn)元大關(guān)，連續幾年位居集團公司銷(xiāo)售前列。
銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料 13
xx，臺州和豐公司經(jīng)理。
一路思索，一路跋涉，一路勇于擔當、開(kāi)拓進(jìn)取。他扎根駐外銷(xiāo)售點(diǎn)，勇挑重擔，積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，尋找新產(chǎn)品，加強客戶(hù)服務(wù)，明確責任分解，他帶出了一支特別能吃苦、特別能戰斗的優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊，克服了一個(gè)個(gè)困難，刷新了一項項銷(xiāo)售紀錄。
被譽(yù)為銷(xiāo)售一線(xiàn)的“常青樹(shù)”、驍勇善戰的老將——臺州和豐公司經(jīng)理xx，用勇氣和智慧實(shí)踐著(zhù)元立鋼材銷(xiāo)售的企業(yè)愿景、經(jīng)營(yíng)理念和遠大目標，以?xún)?yōu)異的工作成績(jì)，先后獲得了元立十佳青年、崗位操作能手、公司先進(jìn)個(gè)人和臺州銷(xiāo)售區域銷(xiāo)售突破獎等榮譽(yù)。
已經(jīng)處于不惑之年的xx始終有著(zhù)一股不畏難、不服輸的精神。正如他常說(shuō)的“市場(chǎng)就是戰場(chǎng)，我這個(gè)老兵就是要沖鋒陷陣，不能退縮！”憑著(zhù)這種精神，在近10年的銷(xiāo)售工作中，作為骨干客戶(hù)經(jīng)理的他，經(jīng)歷過(guò)太多市場(chǎng)的殘酷競爭，多年的風(fēng)雨洗禮讓他痛并快樂(lè )著(zhù)，為了元立事業(yè)，他無(wú)怨無(wú)悔。
加強學(xué)習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
xx在平日的工作崗位上堅持先學(xué)一步，多學(xué)一點(diǎn)，深學(xué)一層，結合自身的`思想、切合實(shí)際，做到邊學(xué)邊思。從事銷(xiāo)售工作一直以元立利潤高的產(chǎn)品為銷(xiāo)售重點(diǎn)，緊緊圍繞開(kāi)發(fā)和服務(wù)的宗旨，帶領(lǐng)和豐團隊大力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新終端。
在工作之余，他結合平日工作努力學(xué)習理論知識，重點(diǎn)學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)管理和產(chǎn)品知識，在學(xué)習方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，抓住重點(diǎn)結合自己在業(yè)務(wù)上的不足之處，有針對性地進(jìn)行學(xué)習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平，并能學(xué)之所用。工作中同事遇到困難，他總是耐心和同事一起找到困難所在，給出好的銷(xiāo)售建議和解決辦法。待人接物，為人處世積極、樂(lè )觀(guān)，虛心向同事學(xué)習，取長(cháng)補短，提高自身素質(zhì)和工作能力。
務(wù)實(shí)履職，使銷(xiāo)售工作創(chuàng )新突破發(fā)展。
為了使元立的產(chǎn)品贏(yíng)得更多的市場(chǎng)，xx深入調研和開(kāi)拓市場(chǎng)，以求真務(wù)實(shí)、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，抓住機遇把握大局，他深知市場(chǎng)在企業(yè)的決定性作用，工作重心圍繞市場(chǎng)而全面展開(kāi)。憑借多年對市場(chǎng)的敏感和超前思維經(jīng)驗，經(jīng)常跑市場(chǎng)，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)人員到臺州及周邊地區走訪(fǎng)客戶(hù)，研判市場(chǎng)，精準施策，創(chuàng )新管理。根據元立的產(chǎn)品結構，在利潤最大化的指導原則下，結合市場(chǎng)實(shí)際情況，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，尋找新產(chǎn)品，加強售前、售中、售后服務(wù)，重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)區域及客戶(hù)重點(diǎn)維護，讓客戶(hù)和元立產(chǎn)品產(chǎn)生粘和性，共同發(fā)展。重視公司管理，獎罰分明，和豐團隊在他的帶領(lǐng)下不斷鞭策、努力學(xué)習、相互理解，具有較強的凝聚力。
帶領(lǐng)團隊相互學(xué)習，創(chuàng )建和諧的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
在團隊管理中，xx總是堅持實(shí)事求是，勤勉務(wù)實(shí)與同事之間團結、協(xié)作理念，注重公司管理和和豐團隊思想業(yè)務(wù)培養，對總部下達的各項規章制度認真貫徹執行。銷(xiāo)售工作是一個(gè)涉及環(huán)節、部門(mén)比較多的工作，他以“只有企業(yè)的發(fā)展，個(gè)人才能發(fā)展，家庭才能幸�！睘槔砟钔締T工共勉，時(shí)常提醒自己和員工注意個(gè)人形象，自律個(gè)人行為，提高素質(zhì)和綜合服務(wù)質(zhì)量。雖然駐外銷(xiāo)售工作十分艱辛，與家人也是聚少離多，但在他的帶領(lǐng)下，全體員工在工作中鍛煉了自己、提高了認識、端正了心態(tài)，快樂(lè )、有條不紊地工作，從而使直供業(yè)績(jì)明顯提升，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不斷擴大。
20xx年，由他帶領(lǐng)的臺州和豐銷(xiāo)售團隊取得較好的成績(jì)：銷(xiāo)量從20xx年的月銷(xiāo)量2萬(wàn)噸增加到至今的月銷(xiāo)量5萬(wàn)多噸，并持續每年為公司創(chuàng )造了更多的利潤。通過(guò)20xx年對客戶(hù)的大力開(kāi)發(fā)和培養，他引導和豐下游部分穩定型客戶(hù)在20xx年直接同元立簽訂鋼材合同。
一路思索，一路跋涉，一路勇于擔當、開(kāi)拓進(jìn)取。20xx又是一個(gè)新的起點(diǎn)，他將以一身的正氣帶領(lǐng)臺州和豐全體員工務(wù)實(shí)創(chuàng )新，勵精圖治，以昂揚的斗志，充足的信心，不辱使命，正確應對當前形勢，嚴于律己、以身作則，全身心地投入到元立的建設與發(fā)展之中。
銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料 14
大學(xué)畢業(yè)加入中國人壽，是我人生第一次的職業(yè)選擇�；厥變赡臧胱哌^(guò)的路，從對保險這個(gè)行業(yè)的空白到熱愛(ài)，心里充滿(mǎn)深深的感恩。因為熱愛(ài)，所以奉獻，因為奉獻，所以跟隨公司的腳步，不斷成長(cháng)。希望和各位戰友在國壽的大家庭里，一直并肩走下去。
感謝所有讓我成長(cháng)的人。感謝公司一場(chǎng)場(chǎng)培訓，讓我從對保險的一無(wú)所知到深刻理解保險最溫暖的本質(zhì)；感謝公司的'前輩們，在遇到困難的時(shí)候對我及時(shí)的指點(diǎn)，讓我少走彎路更快成長(cháng)；感謝并肩戰斗的各位伙伴和戰友，我們面對困難的同舟共濟、奮勇拼搏的堅持，我們一起贏(yíng)得省公司“虎虎生威”團隊最佳進(jìn)步獎的喜悅，都是生命里最美好的珍藏；感謝銀行的合作伙伴和客戶(hù)，激勵我不斷增強專(zhuān)業(yè)，不斷提高自己解決問(wèn)題的能力，以更成熟更自信的姿態(tài)，面對市場(chǎng)。
堅持對專(zhuān)業(yè)絕對忠誠。在職場(chǎng)，只有兩種人：專(zhuān)業(yè)的人和業(yè)余的人。業(yè)余的人，七手八腳；專(zhuān)業(yè)的人，絲絲入扣，訓練有素。在競爭越來(lái)越激烈的現代社會(huì )，尤其是面對同業(yè)短兵相接的團險市場(chǎng)，追逐專(zhuān)業(yè)、擁有專(zhuān)業(yè)、謹守專(zhuān)業(yè)、對專(zhuān)業(yè)忠誠，是我們必備的素質(zhì)和氣度。專(zhuān)業(yè)，才能有所擔當；專(zhuān)業(yè)，才能在面對競爭或突變的時(shí)候，無(wú)畏、淡定而不倉惶。
所以我緊跟公司腳步，堅持“any time any where”的學(xué)習。認真學(xué)習條款、產(chǎn)品組合；學(xué)習銀行的相關(guān)知識；做好每一份承保方案；參加提升素質(zhì)的講座、每月讀一本書(shū)、關(guān)注熱點(diǎn)新聞；向高手前輩請教……抱著(zhù)開(kāi)放的胸襟，不斷自我改造，凡走過(guò)必有學(xué)習，凡接觸必有長(cháng)進(jìn)，凡看過(guò)必多懂一些，凡遇到必追問(wèn)到底。隨時(shí)隨地，分分秒秒，無(wú)時(shí)無(wú)刻，學(xué)習。人可以不成功，但不可以不成長(cháng)。通往專(zhuān)業(yè)的道路，永無(wú)止境。
多角度經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)銀行對公渠道，要得到合作伙伴的信賴(lài)與支持，我一直堅持從多角度去經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，從學(xué)習能力、專(zhuān)業(yè)能力、敬業(yè)精神，都需要贏(yíng)得合作單位的認可與尊重。通過(guò)學(xué)習不斷提升專(zhuān)業(yè)，傳遞國壽強大品牌形象；通過(guò)培訓、榮譽(yù)、激勵等方式和銀行達成共識；制定搶占市場(chǎng)份額的“簽約網(wǎng)點(diǎn)”，制定打造“優(yōu)秀支行”方案；利用大學(xué)的體育專(zhuān)業(yè)，組織和銀行的友誼賽……經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，充分調動(dòng)了合作伙伴的意愿和激情，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，我所經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)點(diǎn)，均入圍分公司“十佳優(yōu)秀支行”。
很喜歡汪國真的一首小詩(shī)：“我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程�！蔽覀兿嘈�，這個(gè)世界上最巨大的力量，來(lái)自我們的內心和思想。因為有公司強大的后盾支撐，因為有伙伴們攜手奮斗，我們相信，只要敢闖敢拼，勇于挑戰，在國壽波瀾壯闊的海洋中，我們的人生一定能夠精彩紛呈！我們相信不屈不撓的努力，相信戰勝磨難的年輕，相信永不衰竭的斗志，相信未來(lái)、相信生命！
銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料 15
辦事處事處位于xx的南大門(mén)，整個(gè)業(yè)務(wù)員隊伍19人，是整個(gè)xx最小的辦事處，市場(chǎng)的壓力是巨大的，而我們，是一個(gè)依靠團隊成員緊密協(xié)作來(lái)作戰的集體，每一位隊員，都將自己融入到辦事處這個(gè)大家庭里來(lái)，為了這個(gè)家，所有的人都默默地奉獻著(zhù)，我們，日復一日，年復一年做著(zhù)重復而單調的工作，可是，要做好這些，卻需要扎實(shí)的工作態(tài)度和任勞任怨的工作精神。就是這樣一位樸實(shí)的工作人員，他主管紅星大市場(chǎng)的片區，所有的客戶(hù)他都了如指掌，并且客勤做得非常的成功，他除了做好檳榔銷(xiāo)售以外，還會(huì )主動(dòng)地抽出寶貴的休息時(shí)間幫糖酒批發(fā)部幫幫手，打打雜，從而建立起良好的客情關(guān)系，同時(shí)也做定點(diǎn)的推銷(xiāo)工作，在紅星大市場(chǎng)，現在的很多酒席單，店主都會(huì )積極地推廣究中究產(chǎn)品，從而為整個(gè)產(chǎn)品渠道的暢通打下了基礎。
汽車(chē)南站，是一個(gè)人口流動(dòng)相當頻繁的地方，人多，社會(huì )環(huán)境復雜，同時(shí)，也是所有品牌的兵家必爭之地，如果你有時(shí)間去南站看看，看看那里我們的陳列，你會(huì )發(fā)現，幾乎在所有的時(shí)間，我們的形象，始終屹立在長(cháng)沙市場(chǎng)的南大門(mén)。而做到如此效果的，不是什么老鳥(niǎo)，而是一位到現在為止僅僅有著(zhù)五個(gè)月從業(yè)經(jīng)驗的纖弱女性——馬小玲。
a、他的片區，僅僅有一個(gè)稍有影響力的批發(fā)部，服務(wù)點(diǎn)是原先各區裁剪下來(lái)的`拼湊地帶，卻憑著(zhù)一股子不服輸的精神，攻麻將館、工地，做到了月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)八萬(wàn)多元。
b、xx是我們辦事處開(kāi)辦以來(lái)工作最為踏實(shí)的一位業(yè)務(wù)員。工作以來(lái)，從未請過(guò)一天事假，有的時(shí)候甚至帶病堅持工作。他的任勞任怨，他的誠懇踏實(shí)，不僅受到同事的夸贊也得到每一位客戶(hù)的認可。就連七七七這樣大型的娛樂(lè )連鎖機構在年終慶典時(shí)都指定要使用我們的產(chǎn)品。
c、為打開(kāi)市場(chǎng)的突破口，利用各種社會(huì )關(guān)系，主動(dòng)讓利，積極推廣新品，終于打通了我辦事處的南大門(mén)，為我鄉鎮的突破立下了汗馬功勞
d、辦事處的大區長(cháng)，自己片區處在競品的強勢擠壓之中，在市場(chǎng)零售低迷的時(shí)候，通過(guò)麻將館、網(wǎng)吧等特通場(chǎng)所的滲透，硬是闖開(kāi)了一條營(yíng)銷(xiāo)的路子，他的存在，就是一把時(shí)刻瞄著(zhù)競品的尖刀！
請看這一位，他來(lái)自烏石鄉，家庭條件很不好，自身有長(cháng)久的腿疾，行動(dòng)不是很方便，可是，他所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，無(wú)論零售店、還是天際嶺一代的飯館酒家，都留下了他服務(wù)的痕跡，回到辦事處，只要有時(shí)間，他就忙這忙那，掃地，洗衣，做雜活，弟兄們要他休息，他一句話(huà)：“沒(méi)什么，反正沒(méi)事�！焙�(jiǎn)簡(jiǎn)單單的回答，最淳樸的心地，贏(yíng)得了全辦事處的尊敬！
這就是我們辦事處的隊員，一個(gè)一個(gè)簡(jiǎn)單的小人物，他們，沒(méi)有驚天動(dòng)地的事跡，不會(huì )豪言壯語(yǔ)，可是，我們有著(zhù)共同的目標，我們有著(zhù)辦事處自己的宗旨——精誠團結，共創(chuàng )輝煌！這種精神，將伴隨在我們工作和生活中的每一個(gè)細節，成為我們辦事處永遠的靈魂！
銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料 16
xx系我公司銷(xiāo)售公司福州經(jīng)理部經(jīng)理。20xx年，在世界經(jīng)濟不斷下滑及中美貿易戰沖擊的大環(huán)境下，在分管經(jīng)理部區域電機銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭異常激烈的情況下，xx以公司發(fā)展的大局為重，在多種不利因素下，他跑市場(chǎng)、搶訂貨、抓回款，勤勤懇懇，工作成績(jì)突出。20xx年全年，xx完成合同訂貨金額1872.66萬(wàn)元，完成了全年訂貨任務(wù)的144%；回款金額1487萬(wàn)元，完成了全年回款任務(wù)的113%。他不但超額完成了全年的訂貨和回款任務(wù)，而且經(jīng)理部對庫存也做了風(fēng)險布控，庫存為零庫存，取得了令人矚目的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
一、以實(shí)現年度銷(xiāo)售目標為中心，敢為人先，主動(dòng)出擊，迅速捕捉市場(chǎng)信息
福州經(jīng)理部所服務(wù)的地區，重工業(yè)基礎差，高壓電機需求較少，而且在經(jīng)理部江西省市場(chǎng)大中型電機生產(chǎn)廠(chǎng)家有“江西東元電機”、“江西泰豪沈電電機”“江西特種電機”，小發(fā)電機有“江西三波電機”，周邊有“上電”、“湘電”、“長(cháng)沙”等電機廠(chǎng)家。20xx年初，xx針對本經(jīng)理部轄區電機銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭廠(chǎng)家參與多、訂貨難度加大等現狀，制訂了一套搶奪市場(chǎng)份額的方案，即：全力挖掘老客戶(hù)的訂貨潛力，采取時(shí)時(shí)回訪(fǎng)、經(jīng)常聯(lián)絡(luò )、完善售前、售中、售后服務(wù)等方式，不但從已有的客戶(hù)群體中挖掘訂貨需求和潛力，而且還從電視、網(wǎng)絡(luò )、新聞等各類(lèi)媒體上第一時(shí)間捕捉市場(chǎng)最新信息，并主動(dòng)出擊，迅速展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢。
在做好銷(xiāo)售服務(wù)的同時(shí)，不斷完善銷(xiāo)售技能。在江西德安萬(wàn)年青水泥有限公司6600t/d的水泥生產(chǎn)線(xiàn)29臺電機的訂貨競爭中，“江西泰豪沈電電機”、“江西東元電機”、“江西特種電機”都在想盡一切辦法，以這幾家公司在江西本省本地的優(yōu)勢，已占盡天時(shí)、地利、人和，項目志在必得�！爸须婋姍C”、“湘電電機”也已邀請了江西萬(wàn)年青水泥股份有限公司相關(guān)領(lǐng)導到他們公司進(jìn)行了實(shí)地考察，同時(shí)也做了大量的公關(guān)工作，加之各競爭對手因我公司“出城入園”，惡意詆毀，對我公司的聲譽(yù)造成了很大的影響。在如此艱難的情況下，經(jīng)過(guò)公司多方努力，在xx的親自協(xié)調下，由于措施得力，在江西德安萬(wàn)年青水泥有限公司招投標工作中，公司一舉打敗所有競爭對手，不但將大型電機訂單全部搶到手，而且破天荒中標所有全部873萬(wàn)元共計29臺電機。隨后在客戶(hù)付款時(shí)，對方要求支付承兌匯票，xx為了我公司的最大利益，多方想辦法讓用戶(hù)電匯了全部預付款，為我公司爭取到了261.9萬(wàn)元的現金回款。
二、以適應客戶(hù)需求為宗旨，充分準備，積極參與招投標
僅掌握第一手的信息是遠遠不夠的，只有及時(shí)簽訂了有效訂貨合同，才是成功的銷(xiāo)售員。為了在各類(lèi)招投標中提高命中率，xx對各類(lèi)電機的資料、數據、性能、特點(diǎn)及市場(chǎng)上其它公司的相關(guān)產(chǎn)品報價(jià)、性能都仔細了解，進(jìn)行詳細的準備。為了在競標上占優(yōu)，他不但對電機需求方的各項條件進(jìn)行了詳細和有針對性地分析，而且對競爭對手的公司規模、銷(xiāo)售人員素質(zhì)、競標電機參數、談判實(shí)力等也逐一做了研究，做出了相應的應急方案，并一一對照，尋找差距，彌補不足。20xx年，廈門(mén)建益達有限公司出口菲律賓世紀頂峰礦業(yè)有限公司2500t/d電機項目進(jìn)行招標。在招標前他給用戶(hù)做了大量的工作，面對“江西東元電機”、“重電”、“中電電機”驚人的低價(jià)以及以前總包使用“江西東元電機”等優(yōu)勢，他以大量的數據，有力地闡明了“蘭州電機”性?xún)r(jià)比的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，最終使招標評審組的評委們心服口服的舍棄了競爭對手，將贊成的票數投給了“蘭電”，拿到了全部20臺電機460萬(wàn)元的訂單。
由于他準備充分、工作得力，在經(jīng)理部所在轄區20xx年所有招投標項目上，全部由我公司中標，使我公司在本地區的產(chǎn)品中標率達到了100%，業(yè)績(jì)驕人。
三、以向客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)為前提，密切彼此關(guān)系，為拓展市場(chǎng)、加深合作奠定良好的基礎
銷(xiāo)售不僅僅是滿(mǎn)足于訂貨合同的簽訂，在某種程度上，更是售后服務(wù)的大比拼。福州經(jīng)理部所轄地區電機需求量不大，而且在地理位置上和公司相隔甚遠。為了掌握第一手信息，做好售后服務(wù)，xx無(wú)怨無(wú)悔，以堅強的意志和耐力，常年奔波在經(jīng)理部所轄地區的各個(gè)地州市，奮戰在競爭激烈的市場(chǎng)上。他把“鞏固老用戶(hù)，拓展新用戶(hù)”作為自己銷(xiāo)售工作的突破口和努力方向，經(jīng)常深入用戶(hù)施工現場(chǎng)講解、實(shí)地操作示范，讓更多的人認識“蘭州電機”的品牌，熟悉蘭州電機的性能和優(yōu)勢。
20xx年8月的一天，xx接到江西瑞金萬(wàn)年青水泥責任公司通知，告知一臺10KV的`水泥磨電機集電環(huán)在調試工作時(shí)打火放炮了，要求立即派人到現場(chǎng)處理問(wèn)題。時(shí)值盛夏時(shí)節，江南驕陽(yáng)似火，他急用戶(hù)所急，一大早來(lái)回轉車(chē)5個(gè)多小時(shí)車(chē)程，第一時(shí)間趕到客戶(hù)公司。到達現場(chǎng)后，為了減少客戶(hù)損失，他不顧天氣炎熱，飯也沒(méi)吃就投入到工作中，經(jīng)過(guò)連續的奮戰，直到第二天凌晨5點(diǎn)多鐘才終于修好了電機，整個(gè)系統也恢復了運轉。用戶(hù)被xx執著(zhù)的工作態(tài)度所打動(dòng)，其客戶(hù)公司的領(lǐng)導感動(dòng)的說(shuō)：“蘭電人對用戶(hù)如此負責的精神和態(tài)度，我們還有什么理由不選擇他們的電機呢！”。
20xx年全年，xx為客戶(hù)幫助處理了十幾臺電機的事故，幫助用戶(hù)解決了技術(shù)難題幾十次，贏(yíng)得了客戶(hù)的一致好評和廣泛贊譽(yù)，為拓展市場(chǎng)，密切雙方關(guān)系奠定了良好的基礎。
四、不斷提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力學(xué)習，勤奮工作
市場(chǎng)不相信眼淚，訂單才能證明一切。在經(jīng)理部多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷中，xx深深地體會(huì )到市場(chǎng)銷(xiāo)售就是“逆水行舟，不進(jìn)則退”。銷(xiāo)售額要增長(cháng)，就要在鞏固老客戶(hù)的同時(shí)不斷發(fā)展新客戶(hù)。面對自身的工作壓力，他勇于進(jìn)取、分析用戶(hù)心理，不斷加強學(xué)習、提高銷(xiāo)售技巧�！峨姍C技術(shù)》、《現代商務(wù)》、《商務(wù)禮儀》等成為他在出差途中的必讀書(shū)刊，幫助他成為了一名出色的銷(xiāo)售員。
五、以公司銷(xiāo)售事業(yè)為重，顧大局，識大體，敢于吃苦，勇于奉獻
xx老家在外地，自己和愛(ài)人的父母都不在蘭州，自己常年在外，由于銷(xiāo)售任務(wù)繁重，也為了能給公司多訂合同、多回款，他很少能回家和家人團聚，也照顧不了孩子的學(xué)業(yè)。為了公司的利益，為了完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，他將全部的家務(wù)和重擔留給了愛(ài)人，將工作責任留給了自己；為了完成任務(wù)，他經(jīng)常頂風(fēng)冒雨，不懼嚴寒酷暑，早出晚歸，生活作息沒(méi)有規律，有時(shí)回到經(jīng)理部時(shí)往往累得一頭扎在床上，動(dòng)也不想動(dòng)。這就是xx，一個(gè)心系著(zhù)“蘭電”的銷(xiāo)售經(jīng)理。
就這樣，xx以一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，用自己的心血和付出，贏(yíng)得了客戶(hù)，贏(yíng)得了市場(chǎng)，贏(yíng)得了業(yè)績(jì)，更為“蘭州電機”在經(jīng)理部所轄地區的銷(xiāo)售拓展了一片屬于“蘭電人”的天空。
銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料 17
范xx是懷揣著(zhù)一顆藝術(shù)夢(mèng)踏入社會(huì )的，他畢業(yè)于鄭州工學(xué)院，學(xué)的是裝潢設計，來(lái)到了恒運公司，本來(lái)是想大顯身手的，然而現實(shí)粉碎了他的夢(mèng)想，由于公司自身定位原因，無(wú)法開(kāi)展大規模的廣告活動(dòng)，使得他到了公司兩年還是處在“饑餓”中，不飽滿(mǎn)的工作狀態(tài)促使他進(jìn)行了深刻的思考，到底是人適應工作還是工作適應人？愛(ài)做的未必你能做好，能做的未必你喜歡，能做好的才是你的首選，做得好的工作才能夠被人們認可，被認可之后才會(huì )更加有自信，才能夠更努力的提升自己，這樣的良性循環(huán)不是更多人想要的嗎？絕對的量身定做的工作是不現實(shí)的。還是把握機遇把握現在吧！
范xx從辦公室走出來(lái)，積極要求到銷(xiāo)售的第一線(xiàn)去，由于所學(xué)非用，他就放低姿態(tài)，跟著(zhù)市場(chǎng)一部的同志們一起跑市場(chǎng)，以一個(gè)新學(xué)員的態(tài)度去聽(tīng)、看、想，看前輩們怎么合理劃分區域，聽(tīng)前輩們怎么跟客戶(hù)交談，想著(zhù)如何自如應對如何從這些需求各不相同的客戶(hù)中確定潛在顧客，從而進(jìn)行有效推銷(xiāo)，更重要的是如何從客戶(hù)所傳遞的許多不明確的信息中確定對方的真正需求和意圖，預測對方的行為反應，及時(shí)作出判斷，順應客戶(hù)習慣，投其所好，解決對方的問(wèn)題。
剛開(kāi)始，他顯得很生澀，總是一下子就把自己的情況和盤(pán)托出，失了先機，但是范xx有個(gè)最踏實(shí)的想法就是：把客戶(hù)的`事情當成自己的事來(lái)辦，換位思考問(wèn)題，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，大膽開(kāi)拓思想，努力為客戶(hù)服務(wù)，以贏(yíng)得客戶(hù)對公司以及業(yè)務(wù)員的認知。經(jīng)過(guò)一次一次的歷練，他逐漸從工作中掌握到節奏，也從中得到了更多的樂(lè )趣。記的有一次，他和張紅濤一起去西北市場(chǎng)，在客戶(hù)處洽談業(yè)務(wù)，客戶(hù)帶著(zhù)自己的孩子，小孩子因為時(shí)間比較久了，就開(kāi)始煩躁，范xx看在眼里，就過(guò)去跟孩子交談，得知她很喜歡畫(huà)畫(huà)，就發(fā)揮自己的特長(cháng)給小姑娘畫(huà)了很多漂亮的圖片，把個(gè)小姑娘給樂(lè )的笑成了一朵花�？蛻�(hù)談完業(yè)務(wù)，抱著(zhù)孩子感激的對他說(shuō)：“真是太謝謝你了！真沒(méi)想到恒運的業(yè)務(wù)員有這么高的素質(zhì)啊，增長(cháng)目標，范xx多次向公司領(lǐng)導匯報，積極準備價(jià)格聽(tīng)證會(huì )的所有工作，他任勞任怨，跑前跑后張羅，一個(gè)細節也不放過(guò)。為了吸引客戶(hù)、他還設計了精巧的企業(yè)名片，將會(huì )場(chǎng)布置的樸實(shí)大方，使參與客戶(hù)耳目一新，實(shí)現了市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)組合的策略，以客戶(hù)可以接受的水平為基準，根據市場(chǎng)情況，靈活變應，使供需雙方在合理的空間內共同決策價(jià)格，實(shí)現雙贏(yíng)，使這些在河南地區都是行業(yè)翹楚的大公司都與恒運公司簽訂了長(cháng)期的供貨合同。
范xx什么時(shí)候都是精神飽滿(mǎn)的進(jìn)入工作狀態(tài)，他總是特別注意自己的儀容，因為他深知，個(gè)人形象是銷(xiāo)售成功的第一塊敲門(mén)磚，也是自己修養的體現，更是公司形象和產(chǎn)品形象的具體體現，決不能馬虎，客戶(hù)從他的言行上折射到公司的形象，對恒運產(chǎn)品就特別放心。他不僅對客戶(hù)這樣，對同事也是謙和有禮，大家都親切的叫他“小伙兒”。
在面對競爭日益激烈的市場(chǎng)，卓越的企業(yè)源于卓越的服務(wù)，卓越的服務(wù)源于卓越的員工，俗話(huà)說(shuō)：“打鐵還得自身硬”，正是有了這些優(yōu)秀的員工，才能使企業(yè)更快地發(fā)展，也發(fā)展的更有后勁！
銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料 18
彎xx是周口西華銷(xiāo)區的一名普通駐縣業(yè)務(wù)人員，從事銷(xiāo)售工作已近15年頭，工作中曾先后多次被評為先進(jìn)，在卷煙銷(xiāo)售中不斷勵煉成長(cháng)。從當初一名銷(xiāo)售新兵歷練成今日能獨擋一面的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員，這與她的刻苦辛勤是密不可分的，多年來(lái)她始終以滿(mǎn)腔的熱情和高度的工作責任感，任勞任怨、踏踏實(shí)實(shí)地工作�！肮Ψ虿回撚行娜恕�，通過(guò)多年對大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、消費者的品吸引導、黃金葉陳列擺放等宣傳措施的實(shí)施，西華市場(chǎng)黃金葉品牌今年1-4月份銷(xiāo)售達到了箱，與同期增幅達到。其中一類(lèi)煙與同期保持了100%的增長(cháng)，二類(lèi)煙也保持了的增長(cháng)走勢。黃金葉(大金圓)銷(xiāo)售箱與同期增長(cháng)在。目前黃金葉(大金圓)市場(chǎng)擺訪(fǎng)率達到了，品牌的陳列有效率達到90%左右等這些成績(jì)的取得讓彎xx更加認識到自己的價(jià)值，雖然，這些業(yè)績(jì)并不輝煌，但為以后的黃金葉品牌的市場(chǎng)成長(cháng)打下了堅實(shí)的發(fā)展基礎。為河南中煙“251”目標發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。
一、勤學(xué)苦練，愛(ài)崗敬業(yè)
自20xx年彎xx被安排到周口西華市場(chǎng)以來(lái)，多年來(lái)經(jīng)歷了自有品牌的演變歷程，同時(shí)更多的是擔負著(zhù)對品牌的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和后期的市場(chǎng)維護與鞏固。他時(shí)刻銘記自己的人生格言：踏踏實(shí)實(shí)做事，實(shí)實(shí)在在做人。隨著(zhù)卷煙日新月異的變革，促使自己的工作方式不斷創(chuàng )新，每天堅持至少要保持拜訪(fǎng)不低于30個(gè)商戶(hù)，到每一戶(hù)零售戶(hù)店里進(jìn)行拜訪(fǎng)，都要詳細了解各種各樣的信息及情況。冬天寒風(fēng)刺骨、夏天烈日炎炎，一年四季，酸甜苦辣，歷練了做好市場(chǎng)業(yè)務(wù)員的自信和勇氣。初到西華市場(chǎng)為了能盡快進(jìn)入角色，彎xx走街串巷，了解、熟悉市場(chǎng)卷煙零售客戶(hù)的基本情況和公司經(jīng)營(yíng)情況，與他們一起學(xué)習探討生意經(jīng)，研討營(yíng)銷(xiāo)方法，工作之余，不斷加強對卷煙營(yíng)銷(xiāo)知識的學(xué)習，以求能盡快熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，以期提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力和辦事效率。
工作中她開(kāi)始有步驟對市場(chǎng)進(jìn)行細分。首先劃分商戶(hù)類(lèi)別，做到心中有數。她每天風(fēng)雨無(wú)阻的走街串巷來(lái)往于商戶(hù)之間，利用營(yíng)銷(xiāo)小紀念品與商戶(hù)談心、增進(jìn)友情。在商戶(hù)生意忙碌的時(shí)候，她主動(dòng)幫助人家做一些事情，對那些“釘子戶(hù)”，她更是耐心反復不厭其煩多次的做工作，以誠心和誠信打動(dòng)他們，直至將他們對省產(chǎn)卷煙認識上的偏見(jiàn)給扭轉過(guò)來(lái)，有些甚至發(fā)展成了重點(diǎn)客戶(hù)。有一次，在黃金葉(黃金眼)新品投放階段，市場(chǎng)需要做的工作比較繁重，天氣炎熱彎xx在走訪(fǎng)商戶(hù)期間，由于過(guò)度的疲勞兩腿浮腫，腳上磨出幾個(gè)燎泡，她毫無(wú)怨言，任勞任怨，公司客戶(hù)經(jīng)理及商戶(hù)都勸她休息休息吧!她卻笑笑說(shuō)把俺的黃金葉煙多買(mǎi)一些就行了，在她的內心一直關(guān)注了企業(yè)及品牌的發(fā)展，商業(yè)公司及商戶(hù)也被她這種鍥而不舍的工作精神所打動(dòng)，工作中成了彎xx忠實(shí)的客戶(hù)和朋友。滴滴汗水，換來(lái)業(yè)務(wù)水平的提高;濃濃親情，贏(yíng)得卷煙零售商戶(hù)的信賴(lài)，多年里贏(yíng)得了當地煙草公司廣大干部職工的好評。
二、一絲不茍，開(kāi)創(chuàng )工作新局面
在日常的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作中，彎xx總能結合自己市場(chǎng)的實(shí)際情況，創(chuàng )造性地營(yíng)造卷煙營(yíng)銷(xiāo)新模式。其中“換位法”使她嘗到了不少甜頭。在服務(wù)商戶(hù)指導經(jīng)營(yíng)等日常工作中，彎xx總是以心換心，熱情地對待每一個(gè)商戶(hù)。每到一處，她都設身處地的為自身品牌的發(fā)展著(zhù)想，如強化重點(diǎn)終端零售商戶(hù)省產(chǎn)煙的擺放與陳列，特別對對店面寬敞、卷煙擺放面積較大商戶(hù)作為維護的核心商戶(hù)，對店面較小或者食雜亂放的則盡可能把我們的品牌擺放至凸顯的位置。就這樣經(jīng)過(guò)了不間斷的宣傳，使省產(chǎn)品牌知名度有了很大的提高。她總是說(shuō)，只有了解客戶(hù)的難處，才能深入市場(chǎng)、融入市場(chǎng);多為客戶(hù)著(zhù)想換回的也是自身品牌的發(fā)展，經(jīng)常換位思考，就能更多地發(fā)現工作中的問(wèn)題，從而更好地為商戶(hù)和品牌做好服務(wù)、更多的是自身品牌得到了有效的發(fā)展。
工作中彎xx。對待市場(chǎng)走訪(fǎng)，在常人眼里看來(lái)，只要走訪(fǎng)到商戶(hù)那里就可以了，不需要那么認真仔細的了解相關(guān)市場(chǎng)信息�？墒�，彎xx就不這么認為，在她眼中，商戶(hù)和消費者就是上帝，如果自己只是簡(jiǎn)單的對商戶(hù)走訪(fǎng)，不深入的與商戶(hù)及消費者溝通交流對一些問(wèn)題不聞不問(wèn)，商戶(hù)及消費者也不會(huì )把她當做誠信營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)看待，更不用說(shuō)對我們培育的品牌用心去宣傳推銷(xiāo)了。如果要對客戶(hù)的`信任負責到底，日常工作中就有可能在需要付出許多額外的勞動(dòng)。然而在彎xx看來(lái)，這樣做才是確實(shí)對商戶(hù)負責，也是對自己負責。比如她在高端和新品品牌營(yíng)銷(xiāo)中，她會(huì )先向商戶(hù)了解相關(guān)市場(chǎng)信息和消費群體為目標，同時(shí)積極主動(dòng)配合商業(yè)公司給商戶(hù)發(fā)放品牌的宣傳資料，并及時(shí)按照新品投放程序發(fā)放到位。及時(shí)做好信息的收集與上報，充分讓宣傳資料得到很好的傳播作用，努力確保宣傳資料不浪費。
正是這小小的額外的用心，使彎xx獲得了諸多其他人所意想不到的收獲。別人為新的業(yè)務(wù)發(fā)愁，為鞏固客戶(hù)群體擔憂(yōu)，而商戶(hù)和客戶(hù)經(jīng)理卻主動(dòng)和她聯(lián)系業(yè)務(wù)等事宜。就如同商戶(hù)和客戶(hù)經(jīng)理對彎xx的評價(jià)那樣：“她給我們推薦的品牌，我們放心!”
三、顧全大局，舍小家為大家
作為一名女同志，彎xx上有老下有小，雙親需要贍養，又有一個(gè)孩子正在上學(xué)，但是作為一名普通的業(yè)務(wù)人員，工作上她一天都沒(méi)有耽誤。卷煙銷(xiāo)售工作必須是每時(shí)抓、每日抓、每旬抓、每月抓，是許多工作中的重中之重，萬(wàn)事以事業(yè)為重，只有敬業(yè)愛(ài)崗，增強自己的事業(yè)心、責任感，對企業(yè)忠誠，對工作盡心，才可能不影響自己的工作進(jìn)度和卷煙銷(xiāo)量。
記得有一次，她在家上學(xué)的孩子得了病，高燒不止，家人打電話(huà)想讓我回去看看。孩子是娘的心頭肉，兒子生病，當娘的怎能不心疼呢!可當時(shí)黃金葉(大金圓)銷(xiāo)售工作正處于非常時(shí)期，她還是把心一橫，給自己在親人打個(gè)電話(huà)，讓她們好好照顧孩子。
幾年來(lái)，彎xx就是這樣一個(gè)在自己平凡的工作崗位上勤勤懇懇，默默付出的人，她從不向困難低頭，幾年來(lái)，在她所負責市場(chǎng)，各項任務(wù)指標都是走在營(yíng)銷(xiāo)中心的前列。她用自己的實(shí)際行動(dòng)，為企業(yè)的發(fā)展做出了自己最大的奉獻，贏(yíng)得了廣大客戶(hù)和公司上下的普遍贊譽(yù)。真正做到了維護企業(yè)利益和消費者利益，贏(yíng)得了公司和廣大客戶(hù)的信任和贊譽(yù)，用真情譜寫(xiě)了一首和諧進(jìn)行曲。
銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料 19
范xx是懷揣著(zhù)一顆藝術(shù)夢(mèng)踏入社會(huì )的，他畢業(yè)于鄭州工學(xué)院，學(xué)的是裝潢設計，來(lái)到了恒運公司，本來(lái)是想大顯身手的，然而現實(shí)粉碎了他的夢(mèng)想，由于公司自身定位原因，無(wú)法開(kāi)展大規模的廣告活動(dòng)，使得他到了公司兩年還是處在“饑餓”中，不飽滿(mǎn)的工作狀態(tài)促使他進(jìn)行了深刻的思考，到底是人適應工作還是工作適應人？愛(ài)做的未必你能做好，能做的未必你喜歡，能做好的才是你的首選，做得好的工作才能夠被人們認可，被認可之后才會(huì )更加有自信，才能夠更努力的提升自己，這樣的良性循環(huán)不是更多人想要的嗎？絕對的量身定做的工作是不現實(shí)的。還是把握機遇把握現在吧！
范xx從辦公室走出來(lái)，積極要求到銷(xiāo)售的第一線(xiàn)去，由于所學(xué)非用，他就放低姿態(tài)，跟著(zhù)市場(chǎng)一部的同志們一起跑市場(chǎng)，以一個(gè)新學(xué)員的態(tài)度去聽(tīng)、看、想，看前輩們怎么合理劃分區域，聽(tīng)前輩們怎么跟客戶(hù)交談，想著(zhù)如何自如應對如何從這些需求各不相同的客戶(hù)中確定潛在顧客，從而進(jìn)行有效推銷(xiāo)，更重要的是如何從客戶(hù)所傳遞的許多不明確的信息中確定對方的.真正需求和意圖，預測對方的行為反應，及時(shí)作出判斷，順應客戶(hù)習慣，投其所好，解決對方的問(wèn)題。剛開(kāi)始，他顯得很生澀，總是一下子就把自己的情況和盤(pán)托出，失了先機，但是范xx有個(gè)最踏實(shí)的想法就是：把客戶(hù)的事情當成自己的事來(lái)辦，換位思考問(wèn)題，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，大膽開(kāi)拓思想，努力為客戶(hù)服務(wù)，以贏(yíng)得客戶(hù)對公司以及業(yè)務(wù)員的認知。經(jīng)過(guò)一次一
次的歷練，他逐漸從工作中掌握到節奏，也從中得到了更多的樂(lè )趣。記的有一次，他和張紅濤一起去西北市場(chǎng)，在客戶(hù)處洽談業(yè)務(wù)，客戶(hù)帶著(zhù)自己的孩子，小孩子因為時(shí)間比較久了，就開(kāi)始煩躁，范xx看在眼里，就過(guò)去跟孩子交談，得知她很喜歡畫(huà)畫(huà)，就發(fā)揮自己的特長(cháng)給小姑娘畫(huà)了很多漂亮的圖片，把個(gè)小姑娘給樂(lè )的笑成了一朵花�？蛻�(hù)談完業(yè)務(wù)，抱著(zhù)孩子感激的對他說(shuō)：“真是太謝謝你了！真沒(méi)想到恒運的業(yè)務(wù)員有這么高的素質(zhì)啊，增長(cháng)目標，范xx多次向公司領(lǐng)導匯報，積極準備價(jià)格聽(tīng)證會(huì )的所有工作，他任勞任怨，跑前跑后張羅，一個(gè)細節也不放過(guò)。為了吸引客戶(hù)、他還設計了
精巧的企業(yè)名片，將會(huì )場(chǎng)布置的樸實(shí)大方，使參與客戶(hù)耳目一新，實(shí)現了市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)組合的策略，以客戶(hù)可以接受的水平為基準，根據市場(chǎng)情況，靈活變應，使供需雙方在合理的空間內共同決策價(jià)格，實(shí)現雙贏(yíng)，使這些在河南地區都是行業(yè)翹楚的大公司都與恒運公司簽訂了長(cháng)期的供貨合同。
范xx什么時(shí)候都是精神飽滿(mǎn)的進(jìn)入工作狀態(tài)，他總是特別注意自己的儀容，因為他深知，個(gè)人形象是銷(xiāo)售成功的第一塊敲門(mén)磚，也是自己修養的體現，更是公司形象和產(chǎn)品形象的具體體現，決不能馬虎，客戶(hù)從他的言行上折射到公司的形象，對恒運產(chǎn)品就特別放心。他不僅對客戶(hù)這樣，對同事也是謙和有禮，大家都親切的叫他“小伙兒”。
在面對競爭日益激烈的市場(chǎng)，卓越的企業(yè)源于卓越的服務(wù)，卓越的服務(wù)源于卓越的員工，俗話(huà)說(shuō)：“打鐵還得自身硬”，正是有了這些優(yōu)秀的員工，才能使企業(yè)更快地發(fā)展，也發(fā)展的更有后勁！
銷(xiāo)售先進(jìn)事跡材料 20
xxx是懷揣著(zhù)一顆藝術(shù)夢(mèng)踏入社會(huì )的，他畢業(yè)于鄭州工學(xué)院，學(xué)的是裝潢設計，來(lái)到了恒運公司，本來(lái)是想大顯身手的，然而現實(shí)粉碎了他的夢(mèng)想，由于公司自身定位原因，無(wú)法開(kāi)展大規模的廣告活動(dòng)，使得他到了公司兩年還是處在“饑餓”中，不飽滿(mǎn)的工作狀態(tài)促使他進(jìn)行了深刻的思考，到底是人適應工作還是工作適應人？愛(ài)做的未必你能做好，能做的未必你喜歡，能做好的才是你的首選，做得好的工作才能夠被人們認可，被認可之后才會(huì )更加有自信，才能夠更努力的提升自己，這樣的良性循環(huán)不是更多人想要的嗎？絕對的量身定做的工作是不現實(shí)的。還是把握機遇把握現在吧！
xxx從辦公室走出來(lái)，積極要求到銷(xiāo)售的第一線(xiàn)去，由于所學(xué)非用，他就放低姿態(tài)，跟著(zhù)市場(chǎng)一部的同志們一起跑市場(chǎng)，以一個(gè)新學(xué)員的態(tài)度去聽(tīng)、看、想，看前輩們怎么合理劃分區域，聽(tīng)前輩們怎么跟客戶(hù)交談，想著(zhù)如何自如應對如何從這些需求各不相同的客戶(hù)中確定潛在顧客，從而進(jìn)行有效推銷(xiāo)，更重要的是如何從客戶(hù)所傳遞的許多不明確的信息中確定對方的真正需求和意圖，預測對方的行為反應，及時(shí)作出判斷，順應客戶(hù)習慣，投其所好，解決對方的.問(wèn)題。剛開(kāi)始，他顯得很生澀，總是一下子就把自己的情況和盤(pán)托出，失了先機，但是xxx有個(gè)最踏實(shí)的想法就是：把客戶(hù)的事情當成自己的事來(lái)辦，換位思考問(wèn)題，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，大膽開(kāi)拓思想，努力為客戶(hù)服務(wù)，以贏(yíng)得客戶(hù)對公司以及業(yè)務(wù)員的認知。經(jīng)過(guò)一次一次的歷練，他逐漸從工作中掌握到節奏，也從中得到了更多的樂(lè )趣。記的有一次，他和張紅濤一起去西北市場(chǎng)，在客戶(hù)處洽談業(yè)務(wù)，客戶(hù)帶著(zhù)自己的孩子，小孩子因為時(shí)間比較久了，就開(kāi)始煩躁，xxx看在眼里，就過(guò)去跟孩子交談，得知她很喜歡畫(huà)畫(huà)，就發(fā)揮自己的特長(cháng)給小姑娘畫(huà)了很多漂亮的圖片，把個(gè)小姑娘給樂(lè )的笑成了一朵花�？蛻�(hù)談完業(yè)務(wù)，抱著(zhù)孩子感激的對他說(shuō)：“真是太謝謝你了！真沒(méi)想到恒運的業(yè)務(wù)員有這么高的素質(zhì)啊，連畫(huà)畫(huà)都畫(huà)的那么好��！”xxx連忙擺手，小事一樁嘛，這個(gè)客戶(hù)后來(lái)成了恒運產(chǎn)品的忠實(shí)追隨者。
銷(xiāo)售工作可以說(shuō)是最有壓力、最具有挑戰性的職業(yè)，xxx深深感受到工作的理念、思路、工具和方法都必須做得更加專(zhuān)業(yè)才能成為一名合格的銷(xiāo)售人員，他在工作實(shí)踐當中領(lǐng)悟到，銷(xiāo)售工作不能單靠感覺(jué)、靠沖勁做事，還要講求定量數據、專(zhuān)業(yè)調查分析、把握市場(chǎng)規律性；他深感自己在這方面的欠缺，就格外用功，別人休息的時(shí)候他研究說(shuō)明書(shū)，別人下了班打球，他找技術(shù)支持顧問(wèn)詢(xún)問(wèn)油品知識，不懂就問(wèn)，踏實(shí)勤勉。因為他的特別努力，工業(yè)油部的經(jīng)理盧慶專(zhuān)門(mén)抽調他來(lái)管理OEM大客戶(hù)，還說(shuō)：“雖然他跑市場(chǎng)時(shí)間短，但是我看好他！”xxx果然不負眾望，用最短的時(shí)間跑遍了自己所轄的客戶(hù)，對他們的生產(chǎn)情況、儲運情況、以及人員車(chē)輛配置摸了個(gè)一清二楚。持續上揚的油價(jià)，導致公司對OEM客戶(hù)的銷(xiāo)售政策也有所改變，為了實(shí)現更大的利益，也為了牢牢占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現公司長(cháng)期增長(cháng)目標，xxx多次向公司領(lǐng)導匯報，積極準備價(jià)格聽(tīng)證會(huì )的所有工作，他任勞任怨，跑前跑后張羅，一個(gè)細節也不放過(guò)。為了吸引客戶(hù)、他還設計了精巧的企業(yè)名片，將會(huì )場(chǎng)布置的樸實(shí)大方，使參與客戶(hù)耳目一新，實(shí)現了市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)組合的策略，以客戶(hù)可以接受的水平為基準，根據市場(chǎng)情況，靈活變應，使供需雙方在合理的空間內共同決策價(jià)格，實(shí)現雙贏(yíng)，使這些在河南地區都是行業(yè)翹楚的大公司都與恒運公司簽訂了長(cháng)期的供貨合同。
xxx什么時(shí)候都是精神飽滿(mǎn)的進(jìn)入工作狀態(tài)，他總是特別注意自己的儀容，因為他深知，個(gè)人形象是銷(xiāo)售成功的第一塊敲門(mén)磚，也是自己修養的體現，更是公司形象和產(chǎn)品形象的具體體現，決不能馬虎，客戶(hù)從他的言行上折射到公司的形象，對恒運產(chǎn)品就特別放心。他不僅對客戶(hù)這樣，對同事也是謙和有禮，大家都親切的叫他“小伙兒”。
在面對競爭日益激烈的市場(chǎng)，卓越的企業(yè)源于卓越的服務(wù)，卓越的服務(wù)源于卓越的員工，俗話(huà)說(shuō)：“打鐵還得自身硬”，正是有了這些優(yōu)秀的員工，才能使企業(yè)更快地發(fā)展，也發(fā)展的更有后勁！
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