石真語(yǔ)老師《實(shí)戰銷(xiāo)售》讀后感

石真語(yǔ)老師《實(shí)戰銷(xiāo)售》讀后感

　　讀完一本名著(zhù)以后，相信大家都增長(cháng)了不少見(jiàn)聞，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)讀后感了。怎樣寫(xiě)讀后感才能避免寫(xiě)成“流水賬”呢？以下是小編精心整理的石真語(yǔ)老師《實(shí)戰銷(xiāo)售》讀后感，希望能夠幫助到大家。

　　所謂知己知彼百戰百勝，經(jīng)過(guò)這次的拜讀《實(shí)戰銷(xiāo)售》，驚嘆于石老師分析問(wèn)題的通徹，所謂知己知彼百戰百勝，經(jīng)過(guò)這次的拜讀，驚嘆于石老師分析問(wèn)題的通徹，的拜讀感覺(jué)銷(xiāo)售先要了解認識顧客，端正自己作風(fēng)才能算一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。感覺(jué)銷(xiāo)售先要了解認識顧客，端正自己作風(fēng)才能算一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。

　　一、銷(xiāo)售人員必備的知識

　　1、認識客戶(hù)

　　希望擁有消費主動(dòng)權世上沒(méi)有相同的兩片葉子，人喜歡的風(fēng)格也不同，問(wèn)下顧客的購取意向；世上沒(méi)有相同的兩片葉子，人喜歡的風(fēng)格也不同，問(wèn)下顧客的購取意向；盡量讓顧客參與進(jìn)來(lái)。盡量讓顧客參與進(jìn)來(lái)。嘗試著(zhù)實(shí)在的與客戶(hù)溝通，但又不能太真誠，嘗試著(zhù)實(shí)在的與客戶(hù)溝通，但又不能太真誠。

　　2、專(zhuān)家心態(tài)濃厚

　　不愿意被改變碰到以專(zhuān)家自詡的顧客，盡量當他是專(zhuān)家，多與他溝通，但心里清楚對碰到以專(zhuān)家自詡的顧客，盡量當他是專(zhuān)家，多與他溝通，但心里清楚對清楚方可能并不是專(zhuān)家�？赡懿⒉皇菍�(zhuān)家。

　　二、銷(xiāo)售人員必須具備的潛力

　　我覺(jué)得工作不能做一行怨一行，做事情要保持一種好的心態(tài)，我覺(jué)得工作不能做一行怨一行，做事情要保持一種好的心態(tài)，多磨練培得工作不能做一行怨一行養自己的能力。養自己的能力。

　　1、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)結構時(shí)刻。

　　要保持一顆自信的心，可以把見(jiàn)到的人都當成有效資源，時(shí)刻要保持一顆自信的心，可以把見(jiàn)到的人都當成有效資源，多與顧客溝通、溝通。

　　2、銷(xiāo)售人才的能力結構。

　　感覺(jué)銷(xiāo)售人才應該具備的能力，對待顧客要有親和力，比如說(shuō)多微笑。感覺(jué)銷(xiāo)售人才應該具備的能力，對待顧客要有親和力，比如說(shuō)多微笑。銷(xiāo)售人才應該具備的能力溝通的時(shí)候對于顧客的要求與見(jiàn)解，要懂得剖析給以欣賞。溝通的時(shí)候對于顧客的要求與見(jiàn)解，要懂得剖析給以欣賞。對與那種來(lái)了要求與見(jiàn)解不知道買(mǎi)什么的顧客，要把自己當成專(zhuān)家，給以權威的建議。不知道買(mǎi)什么的顧客，要把自己當成專(zhuān)家，給以權威的建議。

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