銷(xiāo)售工作的實(shí)戰經(jīng)驗總結

銷(xiāo)售工作的實(shí)戰經(jīng)驗總結

　　提及銷(xiāo)售，很多人都會(huì )望而卻步，的確，從客戶(hù)的肋桿上掏錢(qián)，絕非易事。

　　相比熱忱，勤奮才是銷(xiāo)售成功的基礎。稍有懈怠，前功盡棄，業(yè)績(jì)平平，新老業(yè)務(wù)，無(wú)不例外。

　　一句話(huà)總結為 ：跑斷的腿，說(shuō)爛的嘴，用盡的心思！所以，踏實(shí)勤奮才是銷(xiāo)售最大的技巧！

　　判斷客戶(hù)要把握的三要素：需求、購買(mǎi)力、決策權。

　　針對之間經(jīng)驗總結以下幾點(diǎn)銷(xiāo)售成功之關(guān)鍵：

　　1.意向客戶(hù)的積累(量變才能引起質(zhì)變)

　　2.不間斷的跟進(jìn)（小能量多次沖擊）

　　3.大量的宣傳工作(發(fā)彩頁(yè)，講產(chǎn)品，做預算，貼廣告)

　　4.專(zhuān)業(yè)知識的提高（強大的知識量才是自信的源頭）

　　5.思想匯報專(zhuān)題認真的分析總結（經(jīng)驗來(lái)自總結，分析才能找出原因）

　　6.良好的團隊配合（捕鳥(niǎo)之網(wǎng)，一眼并非無(wú)用）

　　7.強大的內心（心態(tài)決定思維與判斷力）

　　8.目標的量化與時(shí)效性（自我激勵的最好方法）

　　9.意向客戶(hù)的針對性（談單在成不在多）

　　10.談判時(shí)穩準狠（一出口既決定最后的結果）

　　單講談判推銷(xiāo)時(shí)的技巧，總結為：曉之以理，動(dòng)之以情，挾之以害，誘之以利。

　　談判時(shí)要把握的四個(gè)道理：合道之理，合義之理，合情之理，行事之理。

　　以上所述，即為銷(xiāo)售的內外之功，前功盡棄與功到自然成只差堅持與忍耐。

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