- 相關(guān)推薦
《華為銷(xiāo)售法》讀后感
讀完一本書(shū)以后，相信你一定有很多值得分享的收獲，何不寫(xiě)一篇讀后感記錄下呢？那么你會(huì )寫(xiě)讀后感嗎？下面是小編整理的《華為銷(xiāo)售法》讀后感，希望能夠幫助到大家。
《華為銷(xiāo)售法》讀后感1
你想成為所向披靡的人嗎？沒(méi)有什么能阻擋你，無(wú)懼問(wèn)題，沒(méi)有恐懼，不會(huì )倦怠，積極高效想辦法，將問(wèn)題點(diǎn)石成金。你也許認為這是理想狀態(tài)，應該沒(méi)人能做到這樣�？煽傆腥四芡黄凭窒�，活成了奇跡，博多·舍費爾做到了，他和原來(lái)的自己判若兩人，突破了輕言放棄、害怕恐懼等消極狀態(tài)，做到了所向披靡。
中國有一家偉大的公司華為，它同樣也做到了。它從注冊資金2.1萬(wàn)，到年銷(xiāo)售額9000億（20xx年），成長(cháng)如此迅猛，它所向披靡的秘訣是國內外公司爭相研究的。作為個(gè)人，我們向優(yōu)秀者學(xué)習、向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習。
華為前亞太地區的銷(xiāo)售總監李江寫(xiě)了這本《華為銷(xiāo)售法》，向世人介紹屬于華為的獨特文化。李江，他是“華友匯”管理咨詢(xún)品牌創(chuàng )始人，曾任華為數通產(chǎn)品線(xiàn)（華為3com）國際部渠道總監、亞太區銷(xiāo)售總監等，負責華為數通產(chǎn)品國際銷(xiāo)售業(yè)務(wù)并榮獲華為金牌個(gè)人獎。這本書(shū)系統講述華為如何創(chuàng )造奇跡，涉及戰略制定、品牌營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)拓展、管理、項目管理等諸多方面，非常全面系統。
華為始終堅持以客戶(hù)為中心，以結果為導向，向競爭者全面學(xué)習等戰略方針，想盡一切辦法拓展市場(chǎng)，不斷總結To B銷(xiāo)售策略，在精準高效努力下，華為先是模仿競爭者，繼而超越競爭者，不斷搶占市場(chǎng)份額。華為的起點(diǎn)很低，一邊研發(fā)，一邊銷(xiāo)售，同時(shí)產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略不斷迭代，華為在強大對手面前沒(méi)有畏懼，不斷尋找突破口，銷(xiāo)售團隊擁有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、團結作戰的執行力、啃硬骨頭的精神，華為團隊相信“則舉杯相慶，失敗則拼死相救”，它將人的凝聚力及潛力發(fā)揮至極致，華為公司及華為人都在這種精神感召下，迅速成長(cháng)、壯大。
近期，看了兩本書(shū)，分別是博多·舍費爾《財務(wù)自由之路》和李江的《華為銷(xiāo)售法》，二者其實(shí)有異曲同工之妙。這兩本揭示的所向披靡的秘訣類(lèi)似，那就是永不言棄、在逆境中積極想辦法、把問(wèn)題轉化成金子。就像華為最初開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，由于產(chǎn)品不成熟，導致銷(xiāo)售處處碰壁，華為沒(méi)有放棄。當國內市場(chǎng)因為價(jià)格優(yōu)勢獲得立足之地，而大洋彼岸的歐洲市場(chǎng)并不買(mǎi)賬，他們更信賴(lài)大品牌，擔心華為這種小品牌會(huì )出現問(wèn)題，華為及時(shí)轉變海外市場(chǎng)策略，不斷增加科研投入，做出更好更精尖的產(chǎn)品，最終依靠狼性銷(xiāo)售團隊及研發(fā)實(shí)力，在國際市場(chǎng)攻城略地。
華為是企業(yè)界的奇跡，華為的成功雖然不可復制，但其背后的策略值得每一家公司及每一位個(gè)人學(xué)習。一切的成功都來(lái)之不易，偉大企業(yè)的'背后必有偉大精神的支撐，向優(yōu)秀的個(gè)人及企業(yè)學(xué)習，我們也能不斷所向披靡。
您如果感興趣，可以翻一翻《華為銷(xiāo)售法》，它沒(méi)有空洞的理論，都是引人入勝的落地策略，它系統講解了華為的銷(xiāo)售打法，希望能給我們一些啟發(fā)，對于我們個(gè)人成長(cháng)，也有一臂之力。
《華為銷(xiāo)售法》讀后感2
一個(gè)多月前，在迪拜全球數字能源峰會(huì )上，華為憑著(zhù)逆變器世界第一的優(yōu)勢力挫美日德和國內對手，一舉簽下全球最大儲能項目——沙特阿拉伯紅海新城。這將是人類(lèi)第一座新能源之城！
為什么華為可以從一家默默無(wú)聞的小公司發(fā)展成世界500強中前50名的企業(yè)？關(guān)鍵的原因之一就是銷(xiāo)售。
也許我們可以通過(guò)《華為銷(xiāo)售法》這本書(shū)一窺其中之道。曾任華為數通產(chǎn)品線(xiàn)（華為3com）國際部渠道總監、亞太區銷(xiāo)售總監等職務(wù)的李江是這本書(shū)的作者。由于他的突出貢獻，他曾被國際部授予華為員工最高榮譽(yù)——金牌個(gè)人獎。
我也曾經(jīng)做過(guò)銷(xiāo)售，后來(lái)失敗了，轉而從事其他的行業(yè)。如果我能早點(diǎn)讀到這本書(shū)，也許不至于那么快就放棄。因為《華為銷(xiāo)售法》這本書(shū)可以幫你提升銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)洞察、市場(chǎng)拓展、用戶(hù)研究、銷(xiāo)售線(xiàn)索、項目運作、銷(xiāo)售管理等方面的能力，打開(kāi)業(yè)務(wù)新局面。
李江在《華為銷(xiāo)售法》的前言中說(shuō)：“華為發(fā)展到今天，這支狼性的銷(xiāo)售鐵軍發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，他們是公司發(fā)展的基石，是成功的關(guān)鍵�！�
所以，我們首先要學(xué)習的是如何打造一支狼性的銷(xiāo)售團隊。
食色性也，吃飽了才能干活。既然是狼，首先得滿(mǎn)足“狼”吃肉的欲望，如果一直給“狼”吃草，“狼”就會(huì )在團隊里消失。
這里所說(shuō)的“肉”指的就是激勵政策。華為對員工是非常優(yōu)待的'。只要業(yè)績(jì)表現好，一年可以多次加薪。如果他干了兩年以上，就可以得到每年的股票分紅。優(yōu)秀員工每年有幾十萬(wàn)元的分紅。所以，在華為，干了幾年的員工年收入就有100萬(wàn)左右。這個(gè)收入在其他公司可能是高管的年薪。
華為的培訓相當嚴格。我們以新員工入職培訓為例，來(lái)看看究竟有多嚴格。
培訓的地點(diǎn)在深圳總部，培訓時(shí)間至少一周。
除此之外，華為的導師制也很有特色。有的人可能覺(jué)得這沒(méi)什么，因為很多單位都會(huì )給新員工配一個(gè)師父，比如學(xué)校有帶教老師。然而，很多單位只是當成一個(gè)流程或者政治任務(wù)，并沒(méi)有非常重視。
華為則不然。公司要求新員工順利通過(guò)答辯才能轉正，如果沒(méi)有通過(guò)，可能是導師的責任。如果答辯優(yōu)秀，導師也有獎勵。更為重要的是，如果沒(méi)有擔任過(guò)導師，就不能晉升。
《華為銷(xiāo)售法》這本書(shū)也同樣適合那些沒(méi)有經(jīng)驗的企業(yè)創(chuàng )始人、銷(xiāo)售負責人等高管來(lái)讀，希望對大家的工作有所幫助。
《華為銷(xiāo)售法》讀后感3
記得華為最讓人們驚艷的時(shí)候就是美國對中國經(jīng)濟封鎖的時(shí)期，華為克服萬(wàn)難，研發(fā)出了自己的芯片，那一刻，華為這個(gè)國產(chǎn)品牌在國人中真是如雷貫耳。
20xx年，華為在《財富》雜志中排名第49位，銷(xiāo)售額高達9000億元。
誰(shuí)能想到華為的起始注冊資金僅僅只有2.1萬(wàn)，這個(gè)曾經(jīng)在電信行業(yè)邊緣掙扎的小企業(yè)是怎么成為獨占一角的商業(yè)巨頭的.呢？
華為前亞太地區的銷(xiāo)售總監李江寫(xiě)了這本《華為銷(xiāo)售法》，向世人介紹屬于華為的狼性文化。
1998年，華為的銷(xiāo)售之路剛開(kāi)始，用任正非的話(huà)說(shuō)就是：“我們還來(lái)不及取下頭上包著(zhù)的白毛巾，從青紗帳里出來(lái)，腰間還掛著(zhù)地雷，手里提著(zhù)盒子炮�！�
當時(shí)的華為由于在城市中搶占不到市場(chǎng)，只能派銷(xiāo)售人員到鄉下去銷(xiāo)售產(chǎn)品，靠著(zhù)這樣的方式，華為生存了下來(lái)。
逐漸，華為把目標拋向了國際市場(chǎng)，當時(shí)，荷蘭有四家運營(yíng)商，最小的一家是telfort，他想要建網(wǎng)，于是找到了諾基亞，表示能不能給它們單獨開(kāi)發(fā)一個(gè)小型機柜，把3G機柜也能放進(jìn)去。
在諾基亞眼中，telfort只是個(gè)小客戶(hù)，為它專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)成本上劃不來(lái)，telfort于是又找到了當時(shí)的市場(chǎng)老大愛(ài)立信，同樣，也遭到了拒絕。
這時(shí)候華為瞄準了時(shí)機，表示自己可以為它建立分布式基站，8個(gè)月后，分布式基站誕生了，華為成功踏進(jìn)了歐洲市場(chǎng)，可是好景不長(cháng)。
沒(méi)過(guò)多久，當地第一大運營(yíng)商皇家電信就收購了telfort，而華為則付出了巨大代價(jià)——全網(wǎng)設備被扔掉。
就這樣，華為沉寂了兩年，直到沃達豐遇到了一個(gè)困難，覺(jué)得可以給華為的分布式基站一個(gè)機會(huì )。那也是華為的最后一次機會(huì )了，如果失敗，就再也沒(méi)人會(huì )相信華為了。
所幸，華為成功把握住了這次機會(huì )，它慢慢在歐洲打開(kāi)了市場(chǎng)。
華為的成功與成功的銷(xiāo)售密不可分。
李江在《華為銷(xiāo)售法》中寫(xiě)道：“華為的戰略是既學(xué)習又競爭”首先確定對手的名單，再研究對手如何發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，供應渠道，風(fēng)格和組織的結構以及人才激勵計劃。學(xué)習對手的長(cháng)處，再超越它們。
除此之外，這本書(shū)中還包含有“市場(chǎng)洞察；品牌價(jià)值；客戶(hù)關(guān)系管理；準直銷(xiāo)；團隊管理”等多方面的內容，華為的摸爬滾打，摸索出了一套屬于自己的狼性文化。
每個(gè)企業(yè)的成長(cháng)之路都是艱難且輝煌的，站在前人的肩膀上看世界可以看得更遠。
學(xué)習華為的文化，可以幫助我們少走歪路。
【《華為銷(xiāo)售法》讀后感】相關(guān)文章：
英語(yǔ)華為銷(xiāo)售的總結07-11
學(xué)習華為銷(xiāo)售心得體會(huì )07-28
華為 面試01-25
銷(xiāo)售法心得體會(huì )01-10
華為面試的總結12-13
華為博士特招面試11-24
華為認知實(shí)習報告02-24
華為資格面試內容08-10