[集合]ERP實(shí)訓報告15篇
在現在社會(huì )，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家收集的ERP實(shí)訓報告，歡迎閱讀與收藏。
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ERP實(shí)訓報告1
通過(guò)五周的上機實(shí)驗，我有頗多的感想與體會(huì )：
首先，erp是一門(mén)十分有用的學(xué)科，通過(guò)對其認真學(xué)習，可以學(xué)習不少先進(jìn)的管理思想，如敏捷制造、虛擬企業(yè)等不少先進(jìn)的管理理念，并且對基本的生產(chǎn)計劃編制目錄等企業(yè)過(guò)程都有較清晰的認識。erp是一門(mén)綜合性很強的科目，我想誰(shuí)若能把里面的各個(gè)知識點(diǎn)都能牢固掌握，管理好一個(gè)企業(yè)就是很輕松的差事了，它充滿(mǎn)了挑戰與樂(lè )趣。它使可以站在企業(yè)管理層的高度應用自己所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識，對我們的實(shí)踐能力的提高有很大的作用。我們可以對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際過(guò)程有一個(gè)大致的了解，為我們未來(lái)的工作實(shí)踐奠定良好的基礎。
我們不難發(fā)現，erp是一門(mén)綜合性的學(xué)科，通過(guò)對其學(xué)習我感覺(jué)是對有些科目的一些回顧和綜合，像會(huì )計學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、人力資源管理、財務(wù)管理等相關(guān)理論知識等。通過(guò)近一個(gè)學(xué)期的了解和實(shí)踐，回想剛開(kāi)始接觸erp那緊張和生澀的情景，感覺(jué)現在我成熟多了，對它感覺(jué)不是那么深奧晦澀難懂了，其實(shí)它就是應用現代先進(jìn)的管理思想與方法，編制的一套龐雜的管理軟件而已，我是一做事很認真的學(xué)生，感覺(jué)既然要學(xué)就要學(xué)好，可有些同學(xué)總是埋怨所學(xué)的東西沒(méi)用，我想既然存在必然由它存在的理由，對待erp的學(xué)習，我就是抱著(zhù)十分的熱情去學(xué)習的'，不管是理論知識還是實(shí)踐知識都使我收獲頗豐，再次向辛勤耕耘的易文老師致謝！
其次，之所以對erp的操作會(huì )遇到這樣或那樣的關(guān)卡，最大的問(wèn)題在于缺乏經(jīng)驗，由于對供應鏈的相關(guān)數據之間的關(guān)聯(lián)性缺乏了解，致使操作的速度比較遲緩，上機的時(shí)候老師把實(shí)驗指導書(shū)發(fā)給我們讓我們按上面的做，看了看，發(fā)現其實(shí)也并不是很難，可以這么說(shuō)，我們的任務(wù)是輸入數據，系統的功能就是把輸入的數據加工處理產(chǎn)生新數據，因此只要留意相關(guān)數據的流向，對其步驟相關(guān)性有了較好了解，操作難的問(wèn)題便可迎刃而解。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，業(yè)務(wù)訂單生成并審核后，生產(chǎn)部就會(huì )看得到如何計劃生產(chǎn)，計劃部知道該訂哪些材料，而訂材料又要考慮庫存，而庫存又是通過(guò)日常收料發(fā)料自動(dòng)得來(lái)的數據，材料計劃一量形成并審核，采購部就可以看得到并生成采購單，采購單一生成，貨倉部又知道什么時(shí)候來(lái)多少貨，會(huì )計部知道需要多少錢(qián)什么時(shí)候需要，計劃部生產(chǎn)部都知道此材料是否安排，什么時(shí)候到位。林林總總，你要對企業(yè)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、采購、貨倉、計劃、財務(wù)、人事都有了解，這樣才會(huì )對erp整個(gè)數據流程清晰明了，知道erp中每個(gè)功能的數據是從哪里來(lái)的，又用到哪里，erp的實(shí)戰操作還是比較容易的。
最后，通過(guò)一個(gè)學(xué)期對erp的學(xué)習尤其是上機實(shí)驗我更發(fā)覺(jué)了自己的不足之處，首先，動(dòng)手操作能力比較弱，隨然理論上頭頭是道，可真正做到電腦跟前時(shí)，頭腦反應速度似乎很慢很慢的，即便對里面的相關(guān)知識點(diǎn)都有相當的了解，操作起來(lái)感覺(jué)也是力不從心，這可能是與自己平時(shí)不注意鍛煉動(dòng)手能力有著(zhù)直接的聯(lián)系，另外經(jīng)驗不足也是一個(gè)原因。其次，缺乏必要的耐心，即便原以為富有耐心的，通過(guò)這次實(shí)驗把短處得以暴露，我們主要學(xué)習供應鏈中銷(xiāo)售管理、采購管理、倉庫管理、生產(chǎn)計劃管理、生產(chǎn)管理這幾個(gè)方面。當遇到問(wèn)題時(shí)不急不躁慢慢分析才是明智之舉，若心浮氣躁只能減慢實(shí)驗進(jìn)度甚至導致實(shí)驗的最終失��！最后，三人行必有我師，有時(shí)碰到自己解決不了的問(wèn)題不去及時(shí)去尋求幫助，記得在做生產(chǎn)管理這個(gè)模塊是發(fā)現生產(chǎn)任務(wù)下達不了，從沒(méi)敢懷疑過(guò)我們浙科erp模擬軟件本身會(huì )有什么問(wèn)題，有一同學(xué)和我商量，無(wú)果，就去問(wèn)老師，經(jīng)過(guò)老師的提醒，解決了。多同老師同學(xué)溝通交流確實(shí)可以提高實(shí)驗效率、豐富自己的視野。
就在完成實(shí)驗報告初稿時(shí)，我感覺(jué)比較遺憾的是我沒(méi)把實(shí)驗做活，erp系統好像是沒(méi)一點(diǎn)生機缺乏活力的一頭沉睡的雄獅，其他高等院校能夠較好地進(jìn)行沙盤(pán)實(shí)驗，把管理系統用的活靈活現，而我們則是一個(gè)人充當各個(gè)部門(mén)的各個(gè)角色，一個(gè)人可要承擔企業(yè)總裁、財務(wù)總監、財務(wù)助理、運營(yíng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、采購總監等重要角色的扮演，老師可能是出于讓我們對其所有的業(yè)務(wù)過(guò)程有所了解，畢竟我們是信息管理專(zhuān)業(yè)的，將來(lái)在哪一角色勝任還不好說(shuō)，并且讓我做技術(shù)也不是不可能的事。
通過(guò)自己下載使用用友erp- u8軟件，也有所感觸在此淺談一些感受：用友erp- u8，根據業(yè)務(wù)范圍和應用對象的不同，劃分為財務(wù)管理、供應鏈、生產(chǎn)制造、人力資源、決策支持、集團財務(wù)、企業(yè)門(mén)戶(hù)、行業(yè)插件等系列產(chǎn)品，由40多個(gè)系統構成，各系統之間信息高度共享。
1、財務(wù)會(huì )計領(lǐng)域
財務(wù)會(huì )計部分主要包括總賬管理、應收款管理、應付款管理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報賬中心、財務(wù)票據套打、網(wǎng)上銀行、ufo報表、財務(wù)分析等模塊。這些模塊從不同的角度，實(shí)現了從預算到核算到報表分析的財務(wù)管理的全過(guò)程。其中，總賬管理是財務(wù)系統中最核心的模塊，企業(yè)所有的核算最終在總賬中體現；應收款管理、應付款管理主要用于核算和管理企業(yè)銷(xiāo)售和采購業(yè)務(wù)所引起
的資金的流入、流出；工資管理完成對企業(yè)工資費用的計算與管理；固定資產(chǎn)提供對設備的管理和折舊費用的核算；報賬中心是為解決單位發(fā)生的日常報賬業(yè)務(wù)的管理系統；財務(wù)票據套打解決單位財務(wù)部門(mén)、銀行部門(mén)以及票據交換中心對現有各種票據進(jìn)行套打、批量套打和打印管理的功能需求；網(wǎng)上銀行解決了企業(yè)足不出戶(hù)實(shí)現網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的需求；ufo報表生成企業(yè)所需的各種管理分析表；財務(wù)分析提供預算的管理分析、現金的預測及分析等功能，現金流量表則幫助企業(yè)進(jìn)行現金流入流出的管理與分析。通過(guò)財務(wù)會(huì )計系列的產(chǎn)品應用，可以充分滿(mǎn)足企事業(yè)單位對資金流的管理和統計分析。
2、管理會(huì )計領(lǐng)域
管理會(huì )計部分主要包括項目管理、成本管理、專(zhuān)家財務(wù)分析等模塊，通過(guò)項目和成本管理實(shí)現各類(lèi)工業(yè)企業(yè)對成本的全面的掌控和核算；運用專(zhuān)家財務(wù)分析系統幫助企業(yè)對各種報表及時(shí)進(jìn)行分析，及時(shí)掌握本單位的財務(wù)狀況(盈利能力、資產(chǎn)管理效率、償債能力和投資回報能力等)、銷(xiāo)售及利潤分布狀況、各項費用的明細狀況等，為企業(yè)的管理決策提供依據、指明方向。
3、供應鏈管理供應鏈管理部分
主要包括物料需求計劃、采購管理、銷(xiāo)售管理、庫存管理、存貨核算等模塊，主要功能在于增加預測的準確性，減少庫存，提高發(fā)貨供貨能力；減少工作流程周期，提高生產(chǎn)效率，降低供應鏈成本；減少總體采購成本，縮短生產(chǎn)周期，加快市場(chǎng)響應速度。同時(shí)，在這些模塊中提供了對采購、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)環(huán)節的控制，以及對庫存資金占用的控制，完成對存貨出入庫成本的核算。使企業(yè)的管理模式更符合實(shí)際情況，制定出最佳的企業(yè)運營(yíng)方案，實(shí)現管理的高效率、實(shí)時(shí)性、安全性、科學(xué)性、現代化、職能化。
4、集團財務(wù)管理
集團財務(wù)管理部分主要包括資金管理、行業(yè)報表、合并報表等模塊及分行業(yè)的解決方案。資金管理實(shí)現對企業(yè)內外部資金的計息與管理；行業(yè)報表和合并報表等則為行業(yè)和集團型的用戶(hù)進(jìn)行統一管理提供了工具。
5、web應用
web應用部分實(shí)現了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的經(jīng)營(yíng)運作，主要包括了web財務(wù)、web資金管理、web購銷(xiāo)存，通過(guò)web應用系統，實(shí)現了集團財務(wù)業(yè)務(wù)信息及時(shí)性、可靠性和準確性，并加強了遠程倉庫、銷(xiāo)售部門(mén)或采購部門(mén)的管理。
6、商務(wù)智能
通過(guò)管理駕駛倉幫助企業(yè)領(lǐng)導實(shí)現了移動(dòng)辦公的需求，企業(yè)領(lǐng)導可以隨時(shí)，隨地，隨身實(shí)現對企業(yè)的實(shí)時(shí)監控。
總的來(lái)說(shuō)，用友erp- u8是功能比較強大，針對性比較強，而我們所使用的浙科erp模擬教學(xué)軟件是為了配合高校以及培訓機構erp實(shí)踐教學(xué)的需要而推出的《浙科erp實(shí)踐教學(xué)軟件》。其中難免還有一些漏洞，在做實(shí)驗中，就發(fā)現在倉庫管理中的銷(xiāo)售出庫單第二頁(yè)就開(kāi)始打不開(kāi)了。其實(shí)erp也不是多么神秘的東西，它把手工推向了自動(dòng)化，不同的erp軟件只是處理平臺發(fā)生了改變，那些基本的商務(wù)知識理論和實(shí)戰經(jīng)驗在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中照樣是一筆巨大的財富，erp并不是萬(wàn)能的，它并不能取代人，它只是用于提高處理效率、提高科學(xué)性的的管理工具。理解分析市場(chǎng)、分析競爭對手、控制投資、合理安排生產(chǎn)、有效利用資金等一系列問(wèn)題仍舊要靠人去思考去完成，只有正確看待erp對其本質(zhì)有所了解，才不會(huì )被表象所困惑，但愿自己在以后的工作當中有幸使用erp輔助我工作。
ERP實(shí)訓報告2
第一部分大綱說(shuō)明
一、課程的性質(zhì)與任務(wù) 企業(yè)資源規劃（ERP）綜合實(shí)訓課程是中央廣播電視大學(xué)計算機信息管理專(zhuān)業(yè)的綜合實(shí)踐環(huán)節課，4學(xué)分，72學(xué)時(shí)，開(kāi)設一學(xué)期。
實(shí)訓課程的主要內容包括：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)戰演練、ERP系統初始化和ERP系統日常操作的綜合訓練。
通過(guò)本課程的學(xué)習與實(shí)踐，使學(xué)生在思想上，充分理解ERP的管理思想以及ERP系統在企業(yè)中的重要作用；在知識上，掌握ERP基本原理和核心業(yè)務(wù)流程，通過(guò)ERP軟件系統運作的過(guò)程，理解信息系統與企業(yè)管理間的關(guān)系；在能力上，通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的實(shí)戰演練，使學(xué)生將所學(xué)知識融會(huì )貫通，提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；在綜合素質(zhì)上，加強學(xué)生實(shí)踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，以滿(mǎn)足社會(huì )需要。 二、與相關(guān)課程的關(guān)系
本課程是中央電大計算機信息管理專(zhuān)業(yè)的綜合實(shí)踐環(huán)節課。其先修課為“ERP原理與應用”。
三、課程的教學(xué)要求
1.了解機械制造型企業(yè)的業(yè)務(wù)流程；
2.理解ERP系統環(huán)境下的企業(yè)業(yè)務(wù)流程；
3.掌握ERP軟件中的主要功能及其主要操作；
4，掌握ERP軟件中的基礎設置和主業(yè)務(wù)流程；
5.掌握ERP軟件系統解決方案。 四、課程教學(xué)方法和教學(xué)形式建議
1．本課程的特點(diǎn)是：實(shí)踐性強、涉及面廣，因此建議采用在計算機教室進(jìn)行講授的教學(xué)形式，講授、實(shí)驗與課堂討論相結合。
2．實(shí)訓1“沙盤(pán)實(shí)戰演練”屬于了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的基礎性訓練，建議在先修課《ERP原理與應用》開(kāi)課前進(jìn)行，并組織學(xué)員集中操作；實(shí)訓2至實(shí)訓10，屬于熟悉ERP系統操作流程及解決方案的操作性訓練，建議在計算機機房組織教學(xué)。
3．應充分利用CAI課件，加強實(shí)踐能力的培養，以增強動(dòng)手能力。并建議在條件允許情況下，使用“易飛ERP系統”和“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)教具”完成全部實(shí)訓內容。
4．指導教師應對實(shí)訓內容的重難點(diǎn)進(jìn)行集中講解，并指導學(xué)生認真完成實(shí)訓內容，保證上機機時(shí)不少于本教學(xué)大綱規定的實(shí)驗學(xué)時(shí)。
5．應充分利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)進(jìn)行授課、答疑和討論。
第二部分媒體使用與教學(xué)過(guò)程建議
一、課程學(xué)時(shí)分配
本實(shí)踐環(huán)節教學(xué)總學(xué)時(shí)數為72學(xué)時(shí)，4學(xué)分。學(xué)時(shí)分配如下：
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二．實(shí)訓環(huán)境
依據實(shí)訓內容，實(shí)訓環(huán)境分為兩部分：企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)戰環(huán)境和ERP系統操作環(huán)境。 關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)戰環(huán)境，設有企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)教具或CAI課件。企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)教具是專(zhuān)門(mén)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)戰演練內容相配套的教具，學(xué)生通過(guò)集中使用教具的實(shí)踐過(guò)程，以及實(shí)踐過(guò)程中教師針對實(shí)際演練結果的階段性講解分析，真實(shí)感受企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，達到實(shí)訓要求，但需要購置企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)教具；CAI課件則以企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)教具為平臺，設有企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)戰演練錄像、單個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程演示以及配有相應交互操作練習和知識點(diǎn)提示，學(xué)生通過(guò)反復操作和交互反饋達到實(shí)訓要求。建議各教學(xué)點(diǎn)根據實(shí)際情況選用企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)教具。
關(guān)于ERP系統環(huán)境，設有神州數碼管理系統有限公司易飛ERP系統（簡(jiǎn)稱(chēng)易飛ERP系統）或CAI課件。易飛ERP系統是實(shí)際商用ERP系統，學(xué)生可以直接在系統中借助文字教材和IP課件進(jìn)行實(shí)際操作，學(xué)生通過(guò)對真實(shí)系統的實(shí)踐活動(dòng)達到實(shí)訓要求，但需要與神州數碼管理系統有限公司協(xié)商選購；CAI課件則以易飛ERP系統為平臺，模擬全部與教材內容相關(guān)的實(shí)驗過(guò)程，并配有相應交互操作練習與測試訓練，學(xué)生通過(guò)反復操作和交互反饋達到實(shí)訓要求。建議各教學(xué)點(diǎn)根據實(shí)際情況選用易飛ERP系統。
三、多種媒體教材的總體使用說(shuō)明
本課程使用的教學(xué)媒體有：文字教材、CAI課件、IP課件�！�
1．文字教材：主要教學(xué)媒體。通過(guò)模擬企業(yè)實(shí)際案例，給出解決實(shí)際問(wèn)題的各項任務(wù)，以及針對每一項任務(wù)的解決方案，為實(shí)訓操作提供資料，是實(shí)訓操作的基礎。
2．CAI課件：主要實(shí)踐媒體。包含企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)實(shí)戰演練環(huán)境和ERP系統綜合實(shí)訓環(huán)境、各實(shí)訓環(huán)節重點(diǎn)難點(diǎn)分析、練習/測試題。學(xué)生通過(guò)交互式練習和操作，完成全部實(shí)訓內容。
3．IP課件：講授實(shí)訓課程的重點(diǎn)、難點(diǎn)，尤其側重對系統的操作演示以及操作過(guò)程中涉及到的原理講解，是對文字教材的強化和補充，幫助學(xué)生順利完成實(shí)訓內容。 四、教學(xué)環(huán)節
本課程以文字教材為基礎，CAI課件為主要實(shí)踐環(huán)境和訓練工具，以IP課件為輔助教學(xué)媒體強化課程的重、難點(diǎn)內容，加深學(xué)生對實(shí)訓內容的理解，掌握ERP軟件系統流程的操作方法。網(wǎng)上教學(xué)與教學(xué)進(jìn)度同步，輔以辦學(xué)試點(diǎn)單位教師的面授輔導，提高教學(xué)質(zhì)量。 五、考核及要求
各地電大要對學(xué)生完成實(shí)訓的情況進(jìn)行考核，由教學(xué)點(diǎn)審核、驗收�？己私ㄗh如下： 1．沙盤(pán)演練建議通過(guò)考勤、總結報告的形式完成；
2．系統操作建議通過(guò)每一實(shí)訓的實(shí)驗報告（實(shí)訓任務(wù)、目的、操作流程、操作步驟、實(shí)訓小結等）、CAI課件的測試結果等形式完成； 3．該實(shí)訓環(huán)節為本專(zhuān)業(yè)的'必修環(huán)節，不得免修；
4．未達到該實(shí)訓環(huán)節要求或抄襲作假者，按不及格處理。 5．各地電大應根據本大綱的內容和要求制定該環(huán)節的實(shí)施細則，以保證本環(huán)節的順利實(shí)施。
第三部分 綜合實(shí)訓內容與要求
實(shí)訓1沙盤(pán)實(shí)戰演練（8學(xué)時(shí)） 一、實(shí)訓內容
首先將企業(yè)資源、企業(yè)組織、企業(yè)的外部環(huán)境等企業(yè)基本元素清晰、直觀(guān)地展現在一個(gè)沙盤(pán)和教室之中；然后將學(xué)生分配在若干個(gè)基本元素相同、相互競爭的模擬公司里，根據市場(chǎng)需求預測和競爭對手的動(dòng)向，親自制定公司產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、融資、生產(chǎn)方面的長(cháng)、中、短期策略，體驗公司的各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；并在年末用會(huì )計報表結算經(jīng)營(yíng)結果，并通過(guò)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，制定新的一年的經(jīng)營(yíng)方案，完成下一年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。 二、實(shí)訓要求
1．從高層管理者的角度了解企業(yè)資源運營(yíng)狀況，建立企業(yè)運營(yíng)的戰略策略，并尋求最佳的利潤機會(huì )；更有效地區分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排，降低運營(yíng)成本；深入的理解財務(wù)的戰略功效，掌握財務(wù)結構，解讀財務(wù)報表。
2．從中級管理者的角度了解整個(gè)公司的運作流程，提高全局和長(cháng)遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績(jì)效的影響，從而可以和不同部門(mén)達成更有效的溝通。
3．從企業(yè)全局的角度理解部門(mén)溝通的重要性以及業(yè)務(wù)流程的基本思想。
4．從團隊成員的角度理解團隊合作中溝通的重要性。只有以團隊方式工作，建立一種團隊的共同語(yǔ)言，提高每個(gè)人的商務(wù)技巧，才能使每個(gè)人都能支持公司既定的戰略決策，共同致力于公司生產(chǎn)力和利潤的提高，公司才能在市場(chǎng)競爭中得到最后的勝利。 實(shí)訓2管理維護數據（4學(xué)時(shí)） 一、實(shí)訓內容
1．完成錄入多公司信息、用戶(hù)信息等；
2．用戶(hù)權限等的設置；
3．其他設置。
二、實(shí)訓要求
1．了解ERP系統中的組織結構管理特征；
2．掌握管理數據維護的主要目的；
3．掌握基本信息設置的基本方法。
ERP實(shí)訓報告3
一、概述
時(shí)間：x年9月13日、20日地點(diǎn)：實(shí)訓5-402環(huán)境：共分12組目標：
�。�1）加深對企業(yè)資金流和資金流計劃的理解
�。�2）理解企業(yè)各種盈利基本概念
�。�3）理解團隊合作的意義
二、實(shí)訓內容
ITMCERP企業(yè)沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓是就是針對一個(gè)模擬企業(yè)，把模擬企業(yè)的運營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節：戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、生產(chǎn)設備的研發(fā)、財務(wù)核算與管理作為實(shí)訓的課程，為企業(yè)運營(yíng)所處的內外部環(huán)境設定一系列規則，每個(gè)參與者在模擬企業(yè)中擔任一定的角色，如：CEO（總裁）、CSO（營(yíng)銷(xiāo)總監）、COO（生產(chǎn)總監）、CFO（財務(wù)總監），通過(guò)模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)對抗，使參與者在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列過(guò)程中，提升管理能力，深刻領(lǐng)會(huì )理論聯(lián)系實(shí)際的的重要性。ERP的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)營(yíng)效率，提升企業(yè)競爭力，為企業(yè)獲得最大化的利益。
三、實(shí)訓步驟
�。�1）CEO制定企業(yè)發(fā)展戰略規劃、帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況、聽(tīng)取企業(yè)盈利（虧損）狀況【在沙盤(pán)模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領(lǐng)的團隊在模擬對抗中意見(jiàn)向左，由CEO拍板決定�！�
�。�2）CSO開(kāi)拓市場(chǎng)：穩定企業(yè)現有市場(chǎng)；積極拓展新市場(chǎng)、預測市場(chǎng)制定銷(xiāo)售計劃、合理投放廣告、根據企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶(hù)訂單、溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨、監督貨款的回收。
制定廣告方案和市場(chǎng)競單時(shí)，要根據市場(chǎng)預測情況進(jìn)行各個(gè)市場(chǎng)的廣告投放交貨給客戶(hù)時(shí)，要看清各成品的'庫存量是否能滿(mǎn)足客戶(hù)需求
市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認證時(shí)，所有市場(chǎng)可以選擇一次性開(kāi)拓，也可以選擇部分開(kāi)拓，只有市場(chǎng)完全開(kāi)拓時(shí)才能參加下一年的競單
�。�3）COO計劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過(guò)程的監控者、負責企業(yè)生產(chǎn)管理工作、協(xié)調完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)成本、落實(shí)生產(chǎn)計劃和能源的調度、保持生產(chǎn)正常運行，及時(shí)交貨、組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴充改進(jìn)生產(chǎn)設備、做好生產(chǎn)車(chē)間的現場(chǎng)管理。
�。�4）CFO籌集和管理資金、做好現金預算，管好用好資金、支付各項費用，核算成本、按時(shí)報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析
四、心得
一、企業(yè)運營(yíng)過(guò)程：
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，積極研發(fā)P2產(chǎn)品，我們賣(mài)掉了自帶的四條生產(chǎn)線(xiàn)，購買(mǎi)進(jìn)了3條全自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)P2產(chǎn)品，第一、第二年我們都沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，經(jīng)過(guò)第一、二年我們的P1產(chǎn)品庫存只剩1個(gè)。
第三年，這一年我們主要靠P2產(chǎn)品發(fā)力，P2市場(chǎng)形勢一片大好，第二年所生產(chǎn)的P2產(chǎn)品全部賣(mài)出，庫存沒(méi)有積壓，當年凈利潤為16。
二、經(jīng)營(yíng)感受：
戰略意識：我認為作為一名CEO，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。比如：在開(kāi)始年就必須規劃好整個(gè)六年的戰略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一個(gè)競爭性很強的比賽，每一個(gè)戰略的錯誤都影響著(zhù)整個(gè)公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地去做好戰略規劃。
管理者素質(zhì)：首先，企業(yè)之間充滿(mǎn)了激烈的競爭，它是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預測的。所以企業(yè)很有可能會(huì )陷入進(jìn)退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。在企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程中，難免會(huì )出現錯誤，作為公司的CEO，絕不應該把責任推脫給下屬，而是勇于面對，敢于改正，力爭挽回，如果一味地追究責任，反而引起下屬的反感，造成團隊不和諧，最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
團隊合作精神：我們作為G組發(fā)揮了團結合作的精神，總結經(jīng)驗和討論企業(yè)下一步計劃，和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的企業(yè)必須要有團隊合作的精神。獨斷專(zhuān)行是危險的，是企業(yè)絕不可取的。
三、總結感觸：
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個(gè)程序，不容許出現差錯。
ERP實(shí)訓報告4
姓名：專(zhuān)業(yè)班級：指導教師：完成日期：
一：模擬小組成員及角色：
我是第14小組的CEO。因為我曾參加過(guò)ERP沙盤(pán)模擬的比賽，對ERP流程都比較了解，所以由我擔任CEO一職。身為CEO，我主要負責企業(yè)發(fā)展戰略的制定，競爭格局分析，經(jīng)營(yíng)指標確定，業(yè)務(wù)策略制定，全面預算管理……
二：企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程狀況ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告
2、1綜合情況
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們公司第一年我們主要進(jìn)行各種投資因為市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)的建成等等都需要一定的周期，所以我們都提前投資，在第一年我們完成第二年需要的開(kāi)發(fā)，第二年完成第三年的開(kāi)發(fā)，而在第三年時(shí)因為沒(méi)有進(jìn)行預算而導致經(jīng)營(yíng)混亂，資金不足，所以融資20M。在融資后我們因為操作失誤進(jìn)行了多次還原。第四年開(kāi)發(fā)第五年的需要，第五年也是如此，在第六年我們買(mǎi)下了大小廠(chǎng)房個(gè)一個(gè)，在第七年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們組因為網(wǎng)速問(wèn)題沒(méi)有搶到計劃中的訂單，還有操作上的問(wèn)題搶到了一些錯誤訂單導致最后剩余許多庫存，和訂單無(wú)法交上貨，所以我們需要到別的'企業(yè)采購，所以導致我們組在第七年權益沒(méi)有得到大幅度增加。下表為我們組的經(jīng)營(yíng)目標分析。
經(jīng)濟分析項目第一年第二年第三年第四年第五年第六年目標管理本地、區域本地、區域區域、國內國內、亞洲國內、亞洲區域、國內市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)主打P2、主打P2、主打P3、主打P1、產(chǎn)品定位主打P1、P1主打P1、P2P4；P1、P3P4；P1、P3P4；P1、P2P2；P4為輔為輔為輔為輔固定資產(chǎn)7085656366167流動(dòng)資產(chǎn)4180112241256256資質(zhì)分析共10條生產(chǎn)共4條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共6條生產(chǎn)共8條生產(chǎn)線(xiàn)大小廠(chǎng)房線(xiàn)線(xiàn)線(xiàn)線(xiàn)線(xiàn)各一個(gè)2、2財務(wù)指標第六年（杜邦分析法）
權益凈利率13%
資產(chǎn)凈利率權益乘數6、8%
銷(xiāo)售凈利率總資產(chǎn)周轉1（1資產(chǎn)負債率）18%38%47、3%
凈利潤銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入總資產(chǎn)資產(chǎn)負債總資產(chǎn)18%16116142320xx23
銷(xiāo)售收入全部成本其他利潤所得稅流動(dòng)資產(chǎn)固定資產(chǎn)16899249256167
制造成本銷(xiāo)售費用管理費用財務(wù)費用現金有價(jià)證券應收賬款存貨其他流動(dòng)資產(chǎn)711041470867129
三：企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略及規劃
3、1經(jīng)營(yíng)策略
我們組的經(jīng)營(yíng)策略是保守經(jīng)營(yíng)，平穩發(fā)展。
3．2經(jīng)營(yíng)規劃
第一年：開(kāi)發(fā)本地、區域、國內市場(chǎng)；研發(fā)P1、P2、P4產(chǎn)品；新建4條生產(chǎn)線(xiàn)，分別為兩條柔性，兩條全自動(dòng)。
第二年：開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，繼續開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)；繼續研發(fā)P4產(chǎn)品；開(kāi)發(fā)ISO9000；新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)P4。
第三年：繼續開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)和ISO9000、
第四年：繼續開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)；研發(fā)P3產(chǎn)品；開(kāi)發(fā)ISO14000；新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第五年；繼續研發(fā)P3產(chǎn)品，繼續開(kāi)發(fā)ISO14000；新建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)與柔性生產(chǎn)線(xiàn)。
第六年：開(kāi)發(fā)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)；買(mǎi)下大廠(chǎng)房一個(gè)，小廠(chǎng)房一個(gè)。
四：SWOT分析企業(yè)情況
4、1S（優(yōu)勢）
良好的合作團隊，準確的產(chǎn)能計算。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告
4、2W（劣勢）
經(jīng)營(yíng)策略有可能與其他小組相同。
4、3O（機會(huì )）
投廣告時(shí)廣告費的多少，市場(chǎng)老大的是與否，投標時(shí)價(jià)格高低、時(shí)間長(cháng)短。
4、4T（威脅）
實(shí)訓小組較多，訂單數量不夠，目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位出現相同情況，電腦網(wǎng)速快與慢。
五：企業(yè)成敗關(guān)鍵
熟悉流程；有一定的規章制度；成員有參與意識與敬業(yè)精神；制定適當的實(shí)施計劃與方案；產(chǎn)值計算準確；報表計算準確；做好預算，團隊協(xié)作。
六：改進(jìn)思路
合理安排采購計劃，合理安排生產(chǎn)計劃；提高生產(chǎn)率，減少生產(chǎn)線(xiàn)停工帶產(chǎn)量。
七：承擔角色得與失
在ERP實(shí)訓中我學(xué)到了決策對企業(yè)的影響。決策決定著(zhù)一個(gè)企業(yè)的走向，一個(gè)恰當的決策，不一定會(huì )使企業(yè)盈利，而一個(gè)不適合的決策，卻有可能會(huì )給企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失；任何一個(gè)決策都會(huì )關(guān)聯(lián)到企業(yè)的下一步發(fā)展，所以做好決策對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要！身為CEO不能夠隨意做出決策，應該在考慮各方面的因素，比較各種選擇利弊后進(jìn)行決策。
一定要了解經(jīng)營(yíng)規則，不可以違反規則上的錯誤。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要記錄貸款情況以及還貸時(shí)間，還有應收賬款的時(shí)間，發(fā)展過(guò)程中要做好下一年的預算，以及需要的原材料，提前下原材料訂單。機會(huì )總是給有準備的人，雖然計劃趕不上變化，但是在做計劃時(shí)要把各種影響計劃的因素考慮到，這樣才能臨危不亂。
八：收獲與體會(huì )
8、1預算的重要性
在工作中下一年的預算，原材料的預算等等都很重要，如果沒(méi)有好的預算就會(huì )使企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓報告
陷入經(jīng)營(yíng)危機中，就如我們組第三年那樣，我們因為沒(méi)有事先做好預算，忘記要還短貸42M所以導致企業(yè)資金短缺，使企業(yè)無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，向老師融資20M后才緩解。而原材料的預算會(huì )直接導致生產(chǎn)的無(wú)法進(jìn)行，導致生產(chǎn)線(xiàn)上無(wú)產(chǎn)品產(chǎn)出。除此之外還要做好下一年產(chǎn)能的計算，因為我們需要根據產(chǎn)能去搶訂單，如果產(chǎn)能計算錯誤可能會(huì )導致多余庫存，或者無(wú)法按訂單交貨。
8、2創(chuàng )新也很重要
對于一個(gè)企業(yè)，不僅要有一定的經(jīng)營(yíng)模式，但是、創(chuàng )新也很重要，有的創(chuàng )新也許能夠使企業(yè)步入進(jìn)退維谷的地步，但有的創(chuàng )新也可以使企業(yè)步入新的發(fā)展空間，這就要看對創(chuàng )新的采納了，不要害怕創(chuàng )新，不要被原來(lái)的模式所禁錮，突破原有的思維，要敢于冒險，正確冒險。
8、3制定策略重要性
事先要了解游戲規則，要評估好內部資源與外部環(huán)境，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要制定一個(gè)長(cháng)期策略，在以后每一年過(guò)程中要制定短期計劃，預測好市場(chǎng)趨勢，做好投資計劃后，要根據外界變化因素改變策略，做好每一個(gè)時(shí)期的策略。
8、4團隊協(xié)作很重要
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，團隊協(xié)作是重點(diǎn)，所以在做完本職工作后，有余力的再去做其他事情。好的團隊協(xié)作決定著(zhù)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展速度，一個(gè)良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。而且與別人合作可以更好的增加自己的共同能力。所以每個(gè)人一定要最大化的參與到企業(yè)的運作中，做好與組員之間的溝通與合作。
ERP實(shí)訓報告5
提示：在為期一周的ERP實(shí)訓中我認識和學(xué)習到ERP系統及在企業(yè)運營(yíng)中的重要性及涉及到的一些跨學(xué)科的知識。由此可以了解企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程、身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者如何利用好現有資源充分達到資源的優(yōu)化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的秘密之道。
一、經(jīng)營(yíng)狀況分析及總結：
14號上午沙盤(pán)實(shí)訓正式開(kāi)始，老師將全班同學(xué)分成了十六組，每組三人或四人并詳細講解了相關(guān)規則。之后沙盤(pán)角逐拉開(kāi)帷幕，由于初次接觸大家難免有些小緊張經(jīng)過(guò)一期的經(jīng)營(yíng)摸索有些同學(xué)開(kāi)始變得得心應手了。在接下來(lái)的角逐中更富有激情和挑戰，都想成為新一輪的“沙王”，在模擬經(jīng)營(yíng)中小組成員齊心協(xié)力，對內暢所欲言，運用頭腦風(fēng)暴法、SWORT分析法等方法尋找各自對經(jīng)營(yíng)有利的想法策略；對外保護好本小組的商業(yè)信息不泄露、不被“不法分子”竊取。此時(shí)我小組也在為經(jīng)營(yíng)自己的公司而奮斗著(zhù)、努力加油。
第一年的時(shí)候我們進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。但是我們在廣告競單方面沒(méi)有規劃好，導致我們投入大量的廣告費，而沒(méi)有竟得大量訂單，從而影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，利潤也隨之減少。其次生產(chǎn)線(xiàn)還在繼續生產(chǎn)增加了5個(gè)單位的P1產(chǎn)品庫存。經(jīng)過(guò)這一季度的經(jīng)驗總結大家一致認為要繼續在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線(xiàn)等方面保持不變繼續前進(jìn)，在讓我們導致虧損的方面減少各方面不必要的支出，另外還要調整一下我們的思想策略和整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰略。
第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣(mài)出一條手工生產(chǎn)線(xiàn)，轉產(chǎn)成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場(chǎng)占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于在上一年中P1產(chǎn)品庫存很多，所以我們控制了p1的生產(chǎn)量。根據波士頓矩陣圖分析P1產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(cháng)率已降低，沒(méi)有必要再繼續生產(chǎn)， P2產(chǎn)品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年里承前啟后有一個(gè)更明朗的發(fā)展空間。
第三年我們進(jìn)入了之前開(kāi)發(fā)好的區域市場(chǎng)，由于前兩年的運營(yíng)情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個(gè)M，并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。并考慮到區域市場(chǎng)的P2競爭不是很大，所以在廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產(chǎn)與銷(xiāo)售水平的訂單。因為生產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時(shí)完成訂單。與此同時(shí)其他組都以國內、國際市場(chǎng)為主及以P3為主要產(chǎn)品，增加市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(cháng)率。
第四年經(jīng)過(guò)前3年的經(jīng)驗總結，我們盡量提高對市場(chǎng)與生產(chǎn)的預測精確度，掌控好我們的BOM。因為上一年的P2產(chǎn)品市場(chǎng)較好，加上生產(chǎn)規模的加大，我們把重點(diǎn)放在P2市場(chǎng)，并停止對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫存量全部銷(xiāo)售。年末清算后，發(fā)現財務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長(cháng)期貸款。想在能融到充足資金的時(shí)候盡量融資并且為下一年發(fā)展做好充分的資金準備。在對P3產(chǎn)品的研發(fā)問(wèn)題上發(fā)生了爭議，運營(yíng)部認為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場(chǎng)部認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品，如果我企業(yè)進(jìn)入的話(huà)在市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(cháng)率不占任何優(yōu)勢，也會(huì )失去我企業(yè)已有的競爭優(yōu)勢。最后，我們放棄了對P3產(chǎn)品的'研發(fā)，集中力量在p1、p2產(chǎn)品上以及對已有生產(chǎn)線(xiàn)的更新改造，保證我組獲利得分。
第五年，同樣我們在廣告竟單時(shí)拿到了合適我企業(yè)的生產(chǎn)訂單，特別是p2產(chǎn)品的訂單因此我們抓緊了對P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。此時(shí)的ISO9000我們已經(jīng)充分開(kāi)發(fā)，使得我們在接下來(lái)的銷(xiāo)售環(huán)節順利進(jìn)行并償還了一期的短期貸款與一期的長(cháng)期貸款。在訂單優(yōu)勢的前途下，產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售順利進(jìn)行，使得我們在本期有較高的利潤，第一次嘗到了前期投入的回報。固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)都有所增加，鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區域市場(chǎng)的地位和優(yōu)勢。
第六年是經(jīng)營(yíng)的最后一年，在這一年里在我們一方面繼續走之前的戰略道路；另一方面做好最后一年的收尾工作把各方面工作認真處理并做好相應的經(jīng)驗總結。
二、心得體會(huì )：
為期一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，在這五天里大家殫精竭慮，與此同時(shí)最后的“沙王”也誕生了，這也是對他們這幾天來(lái)的付出做一個(gè)充分肯定。在為期一周的ERP沙盤(pán)模擬中大家要共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年（二十四個(gè)季度）。經(jīng)過(guò)這次模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓，鍛煉了我對知識的綜合運用能力，學(xué)會(huì )了跨學(xué)科分析和運用知識，理論與實(shí)踐的充分結合。在老師的指導點(diǎn)評后更是受益匪淺。
通過(guò)這次模擬實(shí)訓，深入體會(huì )到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程，營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)環(huán)環(huán)緊扣、息息相關(guān)；也讓我們體會(huì )到作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策者要有前瞻性、對整個(gè)行業(yè)發(fā)展的洞察力和對相關(guān)財務(wù)信息的分析力，具備相應的職業(yè)素質(zhì)和修養。在由你制定戰略時(shí)要充分考慮到更方面因素，制定的戰略方針要有一定的格局，能為企業(yè)今后發(fā)展提供跟更為廣闊的空間。另外一個(gè)深刻體會(huì )就是團隊合作的重要，現實(shí)中離不開(kāi)團隊合作，就像這次模擬實(shí)訓，沒(méi)有小組成員的相互配合就無(wú)法完成預定的工作任務(wù)，雖然到最后我小組成績(jì)不是很優(yōu)異，但還是要感謝我小組的其他所成員，有了他們我能體會(huì )到在這個(gè)過(guò)程中小組成員為了同一目標共同努力、相互鼓勵、相互肯定的經(jīng)歷。值得記憶！
最后，回想整個(gè)ERP過(guò)程，感受頗多。在管理方面，你怎樣組織好你小組成員從而更好地領(lǐng)導他們，這除了各自具備的團隊合作意識外還需要領(lǐng)導者有遠見(jiàn)、有能力、有實(shí)力、有魄力，因此不斷學(xué)習、不斷提升自身涵養，才能在沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)上生存壯大起來(lái)。因此對知識的舉一反三不斷實(shí)踐直至融會(huì )貫通運用自如非常重要；在銷(xiāo)售方面，雖然是一種虛擬的銷(xiāo)售狀態(tài)但如果轉換到現實(shí)中，也不能僅僅停留在虛擬理論狀態(tài)。銷(xiāo)售的核心是對需求的把握及判斷，其中有諸多因素影響著(zhù)，如：產(chǎn)品、市場(chǎng)、購買(mǎi)力、服務(wù)、產(chǎn)品宣傳、自身實(shí)力等等。用戶(hù)有時(shí)候要的不是技術(shù)，不是你提供的相關(guān)服務(wù)，而是利益的最大化和體驗的最大化，如果讓客戶(hù)像吸毒一樣的愛(ài)上你，想想看那會(huì )是怎樣的一種局面。自身體會(huì )到這些，更說(shuō)明知識的重要，將理論轉化為實(shí)踐運用對自身來(lái)說(shuō)更有現實(shí)意義。
ERP實(shí)訓報告6
金蝶ERP-K3實(shí)習報告
一、 實(shí)習目的：
本次實(shí)習的主要目的是：以《金蝶ERP----K/3標準財務(wù)模擬實(shí)訓》這本書(shū)為指導，以“深圳市和氏電子有限公司”數據為基礎，讓我們了解到金蝶軟件的基本結構及基本操作流程，同時(shí)掌握其主要模塊的初始化設置與基本的操作方法，以便將來(lái)更好、更快地適應社會(huì )的工作崗位的工作需要。金蝶軟件是一個(gè)較為規范的管理軟件，學(xué)習與掌握它也可為將來(lái)學(xué)習與掌握其他類(lèi)型的財務(wù)軟件打下良好的基礎。
二、實(shí)習的流程及內容
1．了解本次實(shí)習的系統管理和基礎設置的步驟及流程
2．進(jìn)行賬套管理（包括賬套的建立、屬性設置、啟用、備份、恢復及刪除）
的操作，賬套初始化的設置（包括基礎資料、系統參數、應收應付賬款系統參數、固定資產(chǎn)參數、工資管理參數、現金管理參數），初始數據錄入；
3．進(jìn)行對總賬系統的操作：包括：總賬系統初始設置；總賬管理系統日常
業(yè)務(wù)處理；總賬管理系統期末處理。
4．對用戶(hù)管理的操作：包括用戶(hù)組新增、用戶(hù)新增、權限設置、用戶(hù)屬
性和用戶(hù)刪除。
5．進(jìn)行實(shí)例數據操作（一）的操作，其中包括三個(gè)部分，即20xx/4/08的
實(shí)例操作，20xx/4/18的實(shí)例操作，20xx/4/28的實(shí)例操作；包含了總賬實(shí)例、應收應付賬款實(shí)例、固定資產(chǎn)實(shí)例、現金管理實(shí)例。
6. 進(jìn)行實(shí)例數據操作（二）的操作，其中包括四個(gè)部分，即工資管理實(shí)
例（包括類(lèi)別管理、設置、日常處理、工資報表、計件員工工資處理），固定資產(chǎn)實(shí)例（包括工作量管理和計提折舊），總賬實(shí)例（包括結轉本
月原材料、期末調匯、自動(dòng)轉賬），現金管理實(shí)例（包括銀行對賬單、銀行存款對賬）
7. 進(jìn)行單據、報表的處理，其中包括四個(gè)部分，總賬（包括憑證、總分
類(lèi)賬、明細分類(lèi)賬、數量金額總賬、數量金額明細賬、多欄賬、核算項目分類(lèi)總賬與明細賬、科目余額表、試算平衡表及其他報表）、應收應付賬款管理（包括單據、賬表、分析報表）、固定資產(chǎn)管理（包括固定資產(chǎn)卡片、統計報表、管理報表）、現金管理。
8. 報表和分析，其中包括三個(gè)部分，即報表（包括查看報表、修正公式、
打印、自定義報表），財務(wù)分析（包括系統功能、自定義報表分析），現金流量表（包括設置報表方案、設置選項、生成報表）。
9. 期末總結，包括對應收應付款管理的結賬，固定資產(chǎn)結賬、現金管理
結賬、工資管理結賬、總賬結賬。
三、實(shí)習過(guò)程及注意的事項
1實(shí)習過(guò)程： ○
1. 按照本書(shū)的操作流程，要先建立一個(gè)賬套文件，用以存放公司的有關(guān)財務(wù)和業(yè)務(wù)資料，便于計算機調用并進(jìn)行處理。賬套是一個(gè)數據庫文件，用來(lái)存放所有業(yè)務(wù)數據資料，包含會(huì )計科目、憑證、賬簿、報表和出入庫單據等內容，所有的工作的都需要登錄賬套后才能進(jìn)行。一個(gè)賬套只能做一個(gè)會(huì )計主體（公司）的業(yè)務(wù)。
2．對賬套進(jìn)行初始化設置：這是整個(gè)會(huì )計電算化中十分重要的工作，也是會(huì )計電算化工作的基礎。
金蝶K/3初始化設置的流程為：
初始化準備→基礎資料設置→系統參數設置→初始數據錄入→結束初始
化。
1 “公共資料”設置是對所需使用的系統涉及的基礎資料進(jìn)行管理如：○
幣別、憑證字、計量單位、結算方式、會(huì )計科目設置、核算項目。 2 系統參數設置，涉及的內容有：總賬、應收應付賬款、固定資產(chǎn)、工○
資和現金管理幾大模塊，對這幾大模塊的系統參數進(jìn)行相應設置。 3 模塊的基礎資料設置，包括應收款的基礎資料、應付款基礎資料。 ○
4 初始數據錄入，包括應收應付初始數據錄入、固定資產(chǎn)初始數據錄入○
總賬初始數據設置（系統設置時(shí)要注意哪些是不能改變的，哪些是可以以后改變的。在總賬系統設置中，除會(huì )計期間啟用后不能更改外，其余以后均可以更改�？傎~初始化就是錄入其初余額，記住錄入完后一定要進(jìn)行平衡試算一下，需要指出的是，在初始化未完成時(shí)可以錄入憑證，但不能審核和記賬，因此初始化工作要盡快完成。固定資產(chǎn)與其他系統不一樣，其初始化數據不在系統設置---初始化中）、現金管理初始數據錄入。
3、用戶(hù)管理：用戶(hù)管理是對使用本賬套的操作員進(jìn)行管理，對操作員使用賬套的權限進(jìn)行控制，可以控制到某操作員可以登錄到指定的賬套中，對賬套中的哪些子系統、哪些模塊有使用和管理的權限等。以
Administrator身份登入帳套后，在【系統設置】→【用戶(hù)管理】→【用戶(hù)管理】中進(jìn)行用戶(hù)設置。
4、日常業(yè)務(wù)處理：基本流程可以簡(jiǎn)單描述為：填制憑證、審核憑證、憑證過(guò)賬、憑證匯總、記賬。
5、生成會(huì )計報表：全部憑證錄入完畢并過(guò)賬后，通過(guò)報表系統就能處理資產(chǎn)負債表、利潤表等常用的財務(wù)報表。通常情況下，第一次打開(kāi)報表時(shí)，諸如應收賬款、未分配利潤等單元可能和賬薄不符，須調整取數公式。
6、期末結賬：當前會(huì )計期間的業(yè)務(wù)己經(jīng)處理完畢，即所有業(yè)務(wù)單據錄入完畢，并且正確無(wú)誤，有審核和過(guò)賬等處理，可以結束當前期間的業(yè)務(wù)操作，以便系統將各個(gè)科目的本期期末余額轉為下一期的期初余額。 2注意事項： ○
1．實(shí)習與實(shí)際應用系統在分工上會(huì )有所不同，整個(gè)實(shí)習過(guò)程分為一名管理
員，兩個(gè)財務(wù)，一個(gè)出納，因此，學(xué)生在實(shí)習中是一個(gè)多角色主體，要根據不同的要求，適時(shí)地變換自己的角色，每個(gè)組員之間要及時(shí)溝通相互配合。
2. 實(shí)習中必須熟練地掌握系統管理基本原理與功能，并及時(shí)對每次實(shí)習的
內容進(jìn)行備份，否則實(shí)習無(wú)法開(kāi)展下去。
3．要重視系統初始化工作。由于系統初始化與模塊初始化的某些參數設置
不合理，有可能會(huì )導致整個(gè)系統以后無(wú)法繼續使用下去，或重新返工。所以處理的基本原則是：嚴格按資料上的要求進(jìn)行設置，沒(méi)有的'一般取默認設置或請問(wèn)老師。
4．建立系統時(shí)，各部分一定要設置與輸入密碼，并在筆記中作上記錄，以
免遺忘，同時(shí)也要保密，防止其他使用或破壞自己的數據。同學(xué)之間不要刪除他人的備份數據。
四、實(shí)習的要求：
1．嚴格要實(shí)習作習時(shí)間進(jìn)行實(shí)習，不準遲到、早退、缺勤和任意調換實(shí)習
時(shí)間或占用他人的實(shí)習時(shí)間。
2．專(zhuān)人專(zhuān)機使用，沒(méi)有特殊情況和未經(jīng)指導老師批準，不得更換機位，以
免影響他人正常使用。
3．實(shí)習過(guò)程中要遵守實(shí)驗室基本的規章制度，不準在實(shí)驗室吃東西，不準
在實(shí)驗室大聲講話(huà)，注意保持室內清潔衛生和良好的實(shí)習環(huán)境。
4．實(shí)習內容必須按要求獨立完成。有問(wèn)題可以相互討論與指導，但不能相
互抄襲，在每次實(shí)習課結束后都要填寫(xiě)簽到簿，寫(xiě)下實(shí)習日期，自己的學(xué)號，內容，計算機編號，標明機器是否使用正常。
5．實(shí)習過(guò)程中要認真做好筆記。由于整個(gè)軟件系統較為復雜，對系統中關(guān)
鍵性的設置及相關(guān)的問(wèn)題，要隨時(shí)記錄問(wèn)題的現象，解決的方法，為今后軟件的使用積累經(jīng)驗，也為最后的“實(shí)習總結報告”提供素材。
五、實(shí)習心得體會(huì )
會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。針對于此，通過(guò)對會(huì )計學(xué)等科目的學(xué)習，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。
本次實(shí)習主要通過(guò)計算機錄入來(lái)進(jìn)行處理，提高學(xué)生的動(dòng)手能力，把金蝶軟件的理論知識和實(shí)際操作結合起來(lái)，進(jìn)一步提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力，為以后就業(yè)做好準備。通過(guò)這次實(shí)習,我不僅熟悉了會(huì )計電算化制度及運用的整個(gè)流程,也能夠更加了解金蝶財務(wù)軟件,更好地進(jìn)行實(shí)際操作，對整個(gè)
企業(yè)的預算制度及預算過(guò)程也有了更加理性的認識。
在實(shí)訓的過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自身所學(xué)知識的有限。有些題目書(shū)本上沒(méi)有提及，所以我就沒(méi)有去研究過(guò)，做的時(shí)候突然間覺(jué)得自己真的有點(diǎn)無(wú)知，雖所現在去看依然可以解決問(wèn)題，但還是浪費了許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習的過(guò)程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn)，也是在每次實(shí)訓中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當局者迷，旁觀(guān)者清”。些東西感覺(jué)自己做的是時(shí)候明明沒(méi)什么錯誤，偏偏對賬的時(shí)候就是有錯誤，讓其同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現其實(shí)是個(gè)很小的錯誤。所以說(shuō)，相互幫助是很重要的一點(diǎn)。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。
此次實(shí)訓，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過(guò)我們大家的討論和老師細心的一一指導，問(wèn)題得到了解決。幾個(gè)星期的實(shí)訓結束了，收獲頗豐，總的來(lái)說(shuō)我對這次實(shí)訓還是比較滿(mǎn)意的，它使我學(xué)到了很多東西，雖說(shuō)很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓的機會(huì )，尤其是會(huì )計專(zhuān)業(yè)，畢竟會(huì )計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會(huì )計，會(huì )計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價(jià)值的詮釋。同時(shí)我也認識到要做一個(gè)合格的會(huì )計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會(huì )是不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快得從一個(gè)學(xué)生向工作者轉變。
ERP實(shí)訓報告7
我們進(jìn)行了為期一周的沙盤(pán)模擬實(shí)驗。我擔任本組的財務(wù)總監。
首先我們熟悉了一下過(guò)程，了解了公司從年初到年末的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和期末結賬的全過(guò)程。經(jīng)過(guò)組員研究決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)并且將其安裝在租賃的C廠(chǎng)房里。并研發(fā)P3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區域市場(chǎng)，我們選擇了和我們的生產(chǎn)水平能力相對的訂單，就開(kāi)發(fā)方面還向銀行申請了20M的短期貸款和40M的長(cháng)期貸款。
第二年，在競單過(guò)程中，由于缺少經(jīng)驗，看錯了訂單，多選了P3產(chǎn)品，而導致支付違約金。
第三年，由于我們沒(méi)能控制和預算好費用，公司陷入了危機，無(wú)賴(lài)之下，只能追加股東投資6M來(lái)維持資金周轉。并且我們將A廠(chǎng)房的其中一條手工線(xiàn)變賣(mài)，再購買(mǎi)安裝了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。并且償還了20M的短期貸款。
第四年，公司基本放棄了P1全力生產(chǎn)P3。并且在區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)全面占據P3。但是資金的短缺使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，所以我們還是按照生產(chǎn)能力選擇了適合的訂單。并且在材料預計時(shí)，由于對材料預計出錯，導致P3產(chǎn)品停止生產(chǎn)，讓我們損失不小。由于要償還20M的長(cháng)期貸款，我們公司的.流動(dòng)資金周轉不過(guò)來(lái)，就只得再次借了20M的短期貸款。
在第五年和第六年由于公司長(cháng)期資金周轉不開(kāi)，導致公司年年虧損。
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗中，由于沒(méi)有工作經(jīng)驗，在各年年初都沒(méi)有進(jìn)行資金的評估和預算；在后來(lái)幾年中，雖然在每年年終都有對下一年的資金應用做出估算，但是估算都過(guò)于粗略，對下一年的資金順利運轉并沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用。
ERP實(shí)訓報告8
短短一周的erp實(shí)訓結束了，在這五天的實(shí)訓里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運營(yíng)，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓我收獲了很多。我發(fā)現一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營(yíng)，各部門(mén)之間的溝通和對公司未來(lái)一年的各個(gè)環(huán)節的預測很重要。我直接或間接的參與了整個(gè)公司的運作，比如：分析市嘗制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這其中學(xué)到了很多書(shū)本知識沒(méi)有的知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個(gè)公司的運營(yíng)有所了解，對自己以后工作實(shí)習有很大的幫助。
首先，老師把我們分成了六個(gè)小組，組成了六個(gè)公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營(yíng)規則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運行。接著(zhù)我們各小組按照老師的安排，開(kāi)始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過(guò)討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔任的是生產(chǎn)總監。主要負責公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠(chǎng)房里的一些轉產(chǎn)、生產(chǎn)線(xiàn)等等事情。然后就生產(chǎn)線(xiàn)的就總生產(chǎn)能力同銷(xiāo)售總監交流，以便拿到
適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所需要的費用和財務(wù)總監溝通，報告我需要的費用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數量和采購總監溝通，以便采購總監做好購買(mǎi)材料的工作。經(jīng)過(guò)一周的實(shí)訓，我發(fā)現生產(chǎn)總監一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預測，這樣才能保證公司的良好運作。
erp實(shí)習給了我們施展才能的平臺，教會(huì )了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會(huì )貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養的意義。企業(yè)運作模擬實(shí)習可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅實(shí)的基礎通過(guò)指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習取得了一定的成績(jì)，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個(gè)企業(yè)的，要顧大局，樹(shù)立整體觀(guān)念，準確了解市場(chǎng)的變化，爭取的市場(chǎng)份額，還要加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jì)效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策知己知彼百戰不殆，市場(chǎng)是千變萬(wàn)化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì )遇到各種風(fēng)險，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰略計劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊在erp沙盤(pán)模擬對抗中，我們會(huì )充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結晶。
3、
提高了思考問(wèn)題的嚴密性在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現公司利潤化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買(mǎi)，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的`時(shí)候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門(mén)在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自己的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真做好每一個(gè)步驟。
4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的嚴密性在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認真的分析和討論，為實(shí)現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門(mén)在做計劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹(shù)立全局觀(guān)念，全面仔細的考慮問(wèn)題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。
雖然在這次實(shí)訓的運作中我們公司在第四年的時(shí)候破產(chǎn)了，但是我們并沒(méi)有氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著(zhù)第五年的運作，希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損，并且我們也開(kāi)始看見(jiàn)了轉機。盡管我們公司沒(méi)有很成功的運營(yíng)，但是我認為因為公司破產(chǎn)我們學(xué)到了更多，因為我們會(huì )發(fā)現很多公司運營(yíng)的漏洞，這是運營(yíng)的很好的公司所沒(méi)有發(fā)現的小細節，也能發(fā)現我們經(jīng)常在那里出現紕漏。我覺(jué)得只有失敗過(guò)才能更好的成功，因為在失敗的過(guò)程中我們學(xué)到的更多。模擬實(shí)訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實(shí)訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路!在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì )不斷出現的抉擇問(wèn)題。
ERP實(shí)訓報告9
一、實(shí)踐全過(guò)程
1.掌握公司基本情況
對企業(yè)管理者而言，接任一個(gè)公司時(shí)，必須對公司有一個(gè)基本上的掌握，包含公司股東期待、公司現階段的經(jīng)營(yíng)情況、市場(chǎng)份額、商品、生產(chǎn)制造設備、營(yíng)運能力等。在這個(gè)階段，大家最關(guān)鍵的每日任務(wù)是學(xué)習培訓應用和填好財務(wù)報告(財產(chǎn)承擔表和本年利潤)。
2.機構準備工作
機構準備工作是ERP沙盤(pán)仿真模擬的主要階段。具體內容包含排序和職責精準定位。我所屬A組共八名組員，各自出任CEO、銷(xiāo)售總監、生產(chǎn)制造主管、購置與貨運物流主管、現金會(huì )計、會(huì )計等關(guān)鍵人物角色。我還在工作組中關(guān)鍵承擔與生產(chǎn)制造有關(guān)的工作中。大家將在未來(lái)游戲經(jīng)營(yíng)的六年中與別的七組進(jìn)行猛烈市場(chǎng)競爭。
3.學(xué)習培訓銷(xiāo)售市場(chǎng)標準與企業(yè)經(jīng)營(yíng)標準
公司在一個(gè)對外開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中存活，公司中間的市場(chǎng)競爭必須遵照一定的標準。綜合性市場(chǎng)需求及企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及到的層面，必須留意八個(gè)關(guān)鍵難題，即銷(xiāo)售市場(chǎng)區劃與市場(chǎng)準入制度;市場(chǎng)銷(xiāo)售大會(huì )與訂單信息爭得;工業(yè)廠(chǎng)房選購、售賣(mài)與租用;生產(chǎn)流水線(xiàn)選購、調產(chǎn)與檢修、售賣(mài);商品生產(chǎn)制造;原購置;新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與ISO驗證;銀行融資與匯兌。實(shí)踐是檢驗真知的規范，前期大家針對標準的應用很不嫻熟，伴隨著(zhù)仿真模擬的推動(dòng)慢慢入門(mén)。
在此次仿真模擬中，大家由于不了解標準有過(guò)一些錯漏，最比較嚴重的是在第五年年底，沒(méi)有依照標準選購小廠(chǎng)房，待第六年今年初才發(fā)覺(jué)，僅有年底才可以開(kāi)展工業(yè)廠(chǎng)房的租用與選購，立即造成第六年不可以提升新的生產(chǎn)流水線(xiàn)，比較嚴重危害生產(chǎn)制造和按訂單信息交貨。
4.起止年運營(yíng)仿真模擬
ERP沙盤(pán)仿真模擬并不是從建立公司逐漸，只是接任一個(gè)早已逐漸經(jīng)營(yíng)的公司。依據從基本情況的敘述中得到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本資料，把表格中枯燥乏味的數據硬生生的重現到沙盤(pán)模型上，使我們進(jìn)一步掌握公司的狀況，融入標準，為事后的仿真模擬搞好埋下伏筆。在原始年，大家的從初期手足無(wú)措到期終獨自一人適應，深入地感受到財務(wù)報表與公司業(yè)務(wù)流程的立即關(guān)聯(lián)性，了解到財務(wù)報表是對企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的和提煉出，為之后“通過(guò)會(huì )計看運營(yíng)”打好基礎。
5.六年運營(yíng)市場(chǎng)競爭仿真模擬
企業(yè)運營(yíng)市場(chǎng)競爭仿真模擬是ERP沙盤(pán)仿真模擬的行為主體，運營(yíng)之際，教師公布了市場(chǎng)需求分析材料，對每一個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)每一個(gè)商品的整體需要量、價(jià)格、發(fā)展趨向作出預測分析。在剖析市場(chǎng)需求分析的基本上探討公司的發(fā)展戰略和業(yè)務(wù)流程對策。
整體看來(lái)，在預測分析材料環(huán)節，大家就沒(méi)有非常好掌握銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展趨向，對企業(yè)發(fā)展欠缺長(cháng)久，危害新品的開(kāi)發(fā)設計，促使企業(yè)沒(méi)有系統化的發(fā)展趨勢起來(lái)。次之，針對高檔商品的產(chǎn)品研發(fā)存有比較嚴重的資產(chǎn)難題，在前期運營(yíng)中沒(méi)有氣魄膽大向貸款銀行，促使資產(chǎn)變成企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵阻礙。這兩個(gè)難題變成阻攔公司發(fā)展的最關(guān)鍵門(mén)坎。
下列按職責分工不一樣剖析六年運營(yíng)全過(guò)程
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理——網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)便是公司用使用價(jià)值持續來(lái)達到客戶(hù)滿(mǎn)意度的全過(guò)程。公司全部的個(gè)人行為、全部的資源，只不過(guò)是要達到顧客的要求。仿真模擬市場(chǎng)需求，營(yíng)銷(xiāo)推廣的關(guān)鍵每日任務(wù)是剖析銷(xiāo)售市場(chǎng)，關(guān)心競爭者，掌握顧客要求，制訂營(yíng)銷(xiāo)策略，精準定位市場(chǎng)定位，制訂并合理執行營(yíng)銷(xiāo)推廣，進(jìn)而達到贏(yíng)利總體目標。大家的難題取決于沒(méi)能考慮到各個(gè)范疇的銷(xiāo)售市場(chǎng)以及市場(chǎng)細分在未來(lái)兩年的需要量及其資產(chǎn)工作壓力，舍棄開(kāi)發(fā)設計中國、亞洲地區等銷(xiāo)售市場(chǎng)。在與競爭者協(xié)作層面，能立即掌握關(guān)鍵競爭者的廣告營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)量，市場(chǎng)定位等具體內容，保證較為提前準備的廣告營(yíng)銷(xiāo)和競爭對手間原材料及制成品的交易。
企業(yè)生產(chǎn)管理——公司關(guān)鍵生產(chǎn)制造主題活動(dòng)包含生產(chǎn)制造運行、采購供應及新新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。它是我們在平常學(xué)習中非常少觸碰的階段，針對這一行業(yè)，大家從生疏到掌握并慢慢把握在其中基本原理。在仿真模擬實(shí)踐活動(dòng)中，曝露了一些難題，非常值得大家思索。在其中危害很大的有：
(1)無(wú)法對未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出精確的預測分析,舍棄產(chǎn)品研發(fā)P4商品,需要量擴大的后三年,錯過(guò)創(chuàng )業(yè)商機。
(2)小待產(chǎn)室和生產(chǎn)流水線(xiàn)沒(méi)有立即升級,在銷(xiāo)售市場(chǎng)廣泛占用上自動(dòng)式生產(chǎn)流水線(xiàn)的情況下,工作組仍然保存四條手工制作生產(chǎn)流水線(xiàn),耽誤了生產(chǎn)制造。
(3)在生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)法解決好生產(chǎn)制造與市場(chǎng)銷(xiāo)售的難題,P3商品預估不可以按期交貨的
,減少了企業(yè)的市場(chǎng)占有率,另外也由于不可以按期交貨而提升了周轉資金的壓力。
企業(yè)戰略管理——取得成功的公司一定擁有確立的企業(yè)發(fā)展戰略，包含產(chǎn)品戰略、銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展戰略、競爭策略及營(yíng)運資金發(fā)展戰略等。從最開(kāi)始的發(fā)展戰略制訂到最終發(fā)展戰略的達到，都應該是用發(fā)展趨勢的.目光對待公司的業(yè)務(wù)流程及運營(yíng)，確保業(yè)務(wù)流程與發(fā)展戰略一致，在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中得到大量地獲得發(fā)展戰略取得成功并非機遇性取得成功。大家工作組往往在本次實(shí)踐中考試成績(jì)較差，最關(guān)鍵的緣故便是欠缺對企業(yè)戰略定位行布署，總要懷著(zhù)走一步算一步的念頭，耽擱了企業(yè)發(fā)展的創(chuàng )業(yè)商機，丟棄絕大多數銷(xiāo)售市場(chǎng)。
財務(wù)會(huì )計——在沙盤(pán)模擬全過(guò)程中，精英團隊組員的難題是怎樣清楚把握負債表和本年利潤。不確立資產(chǎn)的運轉怎樣危害損益表，就不可以更強的可能中短期資產(chǎn)的要求，就不可以以方法籌集資金，造成借高利貸的不良影響。沒(méi)有非常好的操縱資金成本，提升資產(chǎn)的應用高效率。在解決會(huì )計借款上,無(wú)法合理預知未來(lái)的資產(chǎn),沒(méi)有有效地明確借款的額度和期限,造成資產(chǎn)周轉不靈的狀況。
此次實(shí)踐，資產(chǎn)和長(cháng)期性戰略定位是短板，這反映在好幾個(gè)組里。運營(yíng)成效較突顯的企業(yè)都擁有詳細的長(cháng)期性戰略定位或者充足的貸款銀行。在這里2個(gè)要素中，發(fā)展戰略又處于第一位。沒(méi)有詳細的發(fā)展趨勢方案，就沒(méi)法預測分析資產(chǎn)的應用狀況，也就不可以融合公司經(jīng)營(yíng)狀況向金融機構辦理貸款，直到必須資產(chǎn)時(shí)，貸款壓根不可以達到生產(chǎn)制造和市場(chǎng)銷(xiāo)售的必須。因而制訂合適企業(yè)發(fā)展的發(fā)展戰略，是ERP企業(yè)取得成功運營(yíng)的重要。
二、實(shí)踐結果
1、廣告宣傳產(chǎn)出率剖析和市場(chǎng)份額剖析
誰(shuí)有著(zhù)銷(xiāo)售市場(chǎng)，誰(shuí)就有著(zhù)主導權。銷(xiāo)售市場(chǎng)的得到又與公司的市場(chǎng)需求分析和營(yíng)銷(xiāo)方案有關(guān)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃在ERP沙盤(pán)仿真模擬課程內容中充分體現在推廣費用的推廣上，因而從廣告宣傳產(chǎn)出率剖析和市場(chǎng)份額剖析2個(gè)層面點(diǎn)評公司的營(yíng)銷(xiāo)方案。
廣告宣傳資金投入和產(chǎn)出率剖析用于較為個(gè)公司在廣告宣傳資金投入上的差別。從下表能夠看得出，第六年，我所屬A組廣告宣傳產(chǎn)出率比為10，在八個(gè)組居于第六為，由此可見(jiàn)，我們在廣告營(yíng)銷(xiāo)的挑選的較前幾個(gè)有很大差別。
市場(chǎng)份額是公司工作能力的一種反映，公司僅用有著(zhù)銷(xiāo)售市場(chǎng)才有得到大量盈利的機遇。
整體上看來(lái)，公司市場(chǎng)份額居第三位，擁有非常好的盈利市場(chǎng)前景。
2.通過(guò)會(huì )計看運營(yíng)
不一樣企業(yè)運營(yíng)成效的差別是由管理決策決策的，而管理決策必須以精確、集成化的數據信息為適用。會(huì )計是公司全局性信息內容的結合地，是數據信息的關(guān)鍵服務(wù)提供者，全方位體現公司一個(gè)階段內的經(jīng)營(yíng)狀況。
從六年的負債表和本年利潤(附則)能夠看得出，企業(yè)前三年是虧本運營(yíng)，第四年逐漸贏(yíng)利，到第六年已產(chǎn)生企業(yè)發(fā)展的穩步發(fā)展。第六年年底，財產(chǎn)累計一億7400萬(wàn)，比初期總資產(chǎn)一億700萬(wàn)提高6700萬(wàn)，同比增加62.62%。所有者權益4700萬(wàn)，比初期所有者權益6600萬(wàn)降低1900萬(wàn)，同比減少28.79%。
在公司經(jīng)營(yíng)的六年之中，無(wú)托欠訂單信息，所有進(jìn)行交貨每日任務(wù)。生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)無(wú)制成品或在產(chǎn)品，原材料還有庫存量。
歷經(jīng)六年發(fā)展趨勢，企業(yè)選購小廠(chǎng)房及兩根全自動(dòng)生產(chǎn)流水線(xiàn)，將來(lái)發(fā)展前途豐厚。
3.公司發(fā)展方向提議和對策
(1)全方位匯總前六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，對于將來(lái)市場(chǎng)前景及產(chǎn)品需求，制訂企業(yè)下一個(gè)六年的發(fā)展趨勢方案，并依據每一年的實(shí)行結果和競爭者反映，立即填補和調節發(fā)展戰略。
(2)生產(chǎn)制造單位產(chǎn)品研發(fā)新品P4，運用小待產(chǎn)室資源，購買(mǎi)自動(dòng)式生產(chǎn)流水線(xiàn)，保證生產(chǎn)制造與客戶(hù)訂單配套設施。
(3)營(yíng)銷(xiāo)推廣單位依據企業(yè)現錢(qián)分派工作能力，制定有效的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案。并為開(kāi)拓中國和亞洲地區新銷(xiāo)售市場(chǎng)做準備。
(4)財務(wù)部依據新制訂的發(fā)展戰略，相互配合實(shí)行財務(wù)規劃。升級長(cháng)短期借款，保證生產(chǎn)制造、購置及市場(chǎng)銷(xiāo)售單位的資產(chǎn)應用通暢。
各單位嚴苛依照企業(yè)戰略方案布署本單位生產(chǎn)運營(yíng)主題活動(dòng)，責任明晰。
三、實(shí)踐獲得與
1.換位思考一下與團隊協(xié)作
在六年的運營(yíng)全過(guò)程中，大家經(jīng)歷了前期建立、短暫性磨合期、慢慢產(chǎn)生精英團隊心有靈犀，進(jìn)到幫助情況。在其中有各司其職造成的高效率不高、失效溝通交流造成的爭吵不休、崗位職責不清造成的紀律錯亂等難題，總算開(kāi)展過(guò)角色互換以后，感受到人物角色變化后考慮到難題的立足點(diǎn)的相對應轉變，也學(xué)會(huì )了換位思考一下，為更強的團隊協(xié)作奠定基礎。在企業(yè)運營(yíng)那樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO服務(wù)保障、銷(xiāo)售總監看準銷(xiāo)售市場(chǎng)、生產(chǎn)制造主管鼓足干勁……在這兒，每一個(gè)人物角色都需要以公司整體為立足點(diǎn)，各盡其責，相互配合，才可以獲得市場(chǎng)競爭，達到目標。在機構的全體人員有一同企業(yè)愿景、向著(zhù)一同的績(jì)效考核指標、遵循相對應的工作制度、彼此信任和適用的氣氛下，公司更非常容易獲得成功。
2.誠實(shí)守信
誠信是一個(gè)公司立足于之本，發(fā)展趨勢之源。誠實(shí)守信標準在ERP沙盤(pán)仿真模擬中反映為對“游戲的規則”的遵循，如市場(chǎng)需求標準、生產(chǎn)制造測算標準、生產(chǎn)線(xiàn)設備購買(mǎi)及其調產(chǎn)等實(shí)際業(yè)務(wù)流程的解決。不可以盲目跟風(fēng)為了更好地交貨人為因素加速生產(chǎn)制造，盡管再最后的財務(wù)報告中反映不出來(lái)，可轉到實(shí)際之中是不管怎樣也辦不成的。仿真模擬的實(shí)際意義取決于掌握一個(gè)公司真正的運行狀況，是為未來(lái)真真正正邁向崗位做功課，假如僅僅為了更好地進(jìn)行實(shí)踐而實(shí)踐就失去仿真模擬的實(shí)際意義。
3.塑造雙贏(yíng)核心理念
市場(chǎng)需求是猛烈的，也是難以避免的，但市場(chǎng)競爭并不代表著(zhù)魚(yú)死網(wǎng)破。尋找與競爭者中間的互利共贏(yíng)、雙贏(yíng)才算是公司發(fā)展的長(cháng)期之道。這就規定公司知彼知己，在市場(chǎng)需求分析和競爭者剖析上做好文章內容，在市場(chǎng)競爭中項目合作，公司才會(huì )出現無(wú)盡的發(fā)展趨勢機會(huì )，銷(xiāo)售市場(chǎng)也會(huì )平穩積極主動(dòng)的發(fā)展趨勢。
4.職業(yè)選擇與者氣場(chǎng)
每一個(gè)個(gè)人由于有著(zhù)不一樣的個(gè)性化而存有，這類(lèi)個(gè)性化在ERP沙盤(pán)仿真模擬中顯出出去。值得一提的是，每一個(gè)精英團隊者的個(gè)性化通常決策公司的個(gè)性化。在排序市場(chǎng)競爭中，有的工作組大展拳腳，有點(diǎn)兒工作組腳踏實(shí)地，也有的工作組驚慌忙碌，這都和的管理決策及個(gè)性化擁有較強的關(guān)系。在工作組職責分工時(shí)，個(gè)性化和工作能力特性與擔任人物角色也擁有非常大關(guān)聯(lián)。但在實(shí)際工作上，很多人都不可以由于“愛(ài)一行”才“干一行”，大量的狀況是必須大伙兒“干一行”就“愛(ài)一行”。在本次仿真模擬中，因為技術(shù)專(zhuān)業(yè)危害，非常大同學(xué)們都想要做與營(yíng)銷(xiāo)推廣相關(guān)的工作中，卻不知道，變換做別的的工作中，能豐富多彩工作經(jīng)驗，與各單位溝通交流的另外，加重對實(shí)踐階段的掌握。感受公司好幾個(gè)工作內容，還可以為未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中打下基礎。
5.整體感受
在ERP沙盤(pán)仿真模擬中，大家經(jīng)歷了一個(gè)從基礎理論到實(shí)踐活動(dòng)再到基礎理論的升高全過(guò)程，把基礎知識應用到仿真模擬實(shí)踐活動(dòng)中，在從自身的親自實(shí)踐活動(dòng)歷經(jīng)中匯總出集中學(xué)習的盲區。每一次依靠ERP沙盤(pán)演練企業(yè)運營(yíng)管理方法的全過(guò)程，都是會(huì )根據當場(chǎng)的經(jīng)典案例和數據統計分析為公司作出確診，磨煉商業(yè)服務(wù)管理決策敏感性，提升管理能力及長(cháng)期性整體規劃工作能力。
仿真模擬實(shí)踐盡管早已告一段落，交給大家思索的難題也有許多，在將來(lái)的學(xué)習培訓與工作上，要吸取此次實(shí)踐得到的珍貴工作經(jīng)驗，不斷完善和完善自我基礎知識的另外，大量地參加實(shí)踐活動(dòng)，走穩人生道路的營(yíng)銷(xiāo)推廣之途!在銷(xiāo)售市場(chǎng)的慘忍與公司的財務(wù)風(fēng)險眼前，是隨意舍棄或是堅持不懈，這不但是一個(gè)公司很有可能遭遇的難題，也是人生道路中會(huì )持續發(fā)生的選擇難題。
ERP實(shí)訓報告10
一、實(shí)驗目的
1、通過(guò)對ERP沙盤(pán)實(shí)驗，構建公司，模擬對公司的運行
操作來(lái)深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過(guò)在實(shí)驗室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運行，培養小組成
員間的實(shí)踐能力，提高素養，加強未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎。
3、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，加強小組成員之間的協(xié)調
溝通，培養學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力。
4、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，總結實(shí)驗經(jīng)驗，概括實(shí)驗
成果，分析實(shí)驗當中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗數據，撰寫(xiě)實(shí)驗報告，提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流
程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識地培養學(xué)生的學(xué)習能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實(shí)驗名稱(chēng)
企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓
三、實(shí)驗地點(diǎn)：
綜合樓A
803室
四、實(shí)驗小組成員：張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙
競
五、實(shí)驗內容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本
理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色——財務(wù)總監
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總
監。
當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財務(wù)總監這個(gè)角色應承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責任之大，任務(wù)之巨。
財務(wù)總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力
助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)
務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目;對企業(yè)
將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn);規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標;
七、實(shí)驗過(guò)程分析
對產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節，它對決策起著(zhù)
決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國內市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對國內市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區域市場(chǎng)的`銷(xiāo)售。并且還購買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，租了廠(chǎng)房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷(xiāo)售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線(xiàn)太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗中的不足。
八、實(shí)訓總結
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短兩天
中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。
做完實(shí)驗后我的體會(huì )就是意識到了團隊活動(dòng)的重要性：
剛剛開(kāi)始試驗的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿(mǎn)了激情與好奇。導致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認識到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項任務(wù)有機的結合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去�？傊�，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都
應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。
ERP實(shí)訓報告11
一、實(shí)驗目的
1、通過(guò)對ERP沙盤(pán)實(shí)驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來(lái)深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過(guò)在實(shí)驗室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運行，培養小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養，加強未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎。
3、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力。
4、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗，總結實(shí)驗經(jīng)驗，概括實(shí)驗成果，分析實(shí)驗當中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗數據，撰寫(xiě)實(shí)驗報告，提高自身的模擬研究水平。
5、 掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識地培養學(xué)生的學(xué)習能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實(shí)驗名稱(chēng)
企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓
三、實(shí)驗地點(diǎn)： 綜合樓A 803室
四、實(shí)驗小組成員： 張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實(shí)驗內容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色——財務(wù)總監
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。
當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財務(wù)總監這個(gè)角色應承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責任之大，任務(wù)之巨。
財務(wù)總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目;對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn);規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標;
七、實(shí)驗過(guò)程分析
對產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節，它對決策起著(zhù)決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國內市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對國內市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區域市場(chǎng)的`銷(xiāo)售。并且還購買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，租了廠(chǎng)房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷(xiāo)售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線(xiàn)太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗中的不足。
八、實(shí)訓總結
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短兩天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。
做完實(shí)驗后我最大的體會(huì )就是意識到了團隊活動(dòng)的重要性：剛剛開(kāi)始試驗的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿(mǎn)了激情與好奇。導致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認識到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項任務(wù)有機的結合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去。
總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。
ERP實(shí)訓報告12
一，實(shí)驗目的
通過(guò)本次實(shí)訓，是學(xué)生了解生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程，學(xué)會(huì )使用專(zhuān)業(yè)知識編制會(huì )計報表，能利用所學(xué)財務(wù)指標分析虛擬企業(yè)的財務(wù)狀況，并對企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供正確的決策。
二，實(shí)驗步驟
我在本組的角色是CEO，原因是第一天去的時(shí)候因為懶，所以霸占了離門(mén)最近的CEO的地盤(pán)。從已經(jīng)營(yíng)的這幾年來(lái)看，我們企業(yè)的所有者權益逐步上升，生產(chǎn)規模較大，生產(chǎn)線(xiàn)較先進(jìn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步上升，特別是最后一年來(lái)了個(gè)大逆轉，把在第20xx年不得已賣(mài)了的廠(chǎng)房又買(mǎi)了回來(lái)。從實(shí)訓結果來(lái)看，還不錯。當然這完全取決于全組成員的通力合作同時(shí)又能做好個(gè)人本職工作的原因。閃光點(diǎn)有很多，值得一提的主要有以下幾點(diǎn)。
�。ㄒ唬�，關(guān)于生產(chǎn)線(xiàn)和生產(chǎn)規模
在我們開(kāi)始做的第一年的年度規劃大會(huì )上，全組人員已經(jīng)對企業(yè)未來(lái)六年理想的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況做了大概的規劃。在生產(chǎn)線(xiàn)上，我們打算逐步放棄手工生產(chǎn)線(xiàn)，投資產(chǎn)量更大，生產(chǎn)周期更短的柔性生產(chǎn)線(xiàn)，全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。在規劃生產(chǎn)規模時(shí)，我們仔細研究了市場(chǎng)調研情況，綜合考慮了訂單需求和產(chǎn)品單價(jià)，成本等多方面因素，初步?jīng)Q定為三條半自動(dòng)生產(chǎn)P2，一條全自動(dòng)固定生產(chǎn)P3，還有一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，考慮到柔性沒(méi)有轉產(chǎn)期和轉產(chǎn)費，擬定柔性生產(chǎn)線(xiàn)根據訂單需求靈活生產(chǎn)p2,p3產(chǎn)品。雖然在后面的工作中我們因為一些原因不得不暫停對產(chǎn)品和生產(chǎn)線(xiàn)的研發(fā)工作，但只要條件允許，我們就會(huì )按著(zhù)自己事先想好的方案發(fā)展下去。
�。ǘ�，關(guān)于產(chǎn)品和市場(chǎng)
這個(gè)問(wèn)題我們也有過(guò)激烈的'討論，有的組員認為我們應擴大市場(chǎng)，步步為營(yíng)，一路殺到國際市場(chǎng)去，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也一樣，只要有可能，我們就盡力把所有產(chǎn)品都研發(fā)出來(lái)，認為只有先把企業(yè)的根基打牢，我們才能在后面幾年憑借企業(yè)強大的后勁一鳴驚人。也有人認為，企業(yè)剛開(kāi)始幾年本來(lái)經(jīng)營(yíng)就困難，常常會(huì )出現資金鏈短缺的情況，如此多的綜合費用很可能使企業(yè)在第20xx年就破產(chǎn)，上述方案可能在實(shí)際生活中有一定的可行性，但不太適合只有六年的實(shí)訓，所以她們建議對產(chǎn)品和市場(chǎng)有所選擇，一步一步走，以能生存下去的發(fā)展為準則等等。討論的結果是大家取長(cháng)補短，最終形成一個(gè)方案，即產(chǎn)品以P1為主P2為輔逐漸發(fā)展成以P2為主P3為輔并最終形成P2P3共同發(fā)展的布局，這主要是考慮到了后幾年P(guān)2P3需求大且收益較為可觀(guān)的特點(diǎn)，同時(shí)大家一致認為，“多產(chǎn)品多市場(chǎng)”的發(fā)展模式勢必需要昂貴的廣告費用的支撐。同樣的，關(guān)于市場(chǎng)，我們最終也達成了一致，即穩坐本地市場(chǎng)的老大，發(fā)展國內市場(chǎng)和涉足區域市場(chǎng)的格局，這主要也是考慮到了本地市場(chǎng)較其他市場(chǎng)需求量大同時(shí)單價(jià)又都差不多的特點(diǎn)，穩坐本地市場(chǎng)的老大就能以最少的廣告拿到最合適的訂單，不僅收入能有保證，而且還能降低綜合費用，達到盈利的目的，最終提高所有者權益。
�。ㄈ�，關(guān)于人員
全組人員的合作，真的是，用職場(chǎng)上的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“合作的非常愉快”，大家都很認真的做好自己的事，段劍和冒怡茹主管財務(wù)工作，現金流預算準確，現金的操作規范，一絲不茍，報表精確并能對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理提出一些很好的建議。吳姍珊和沈夢(mèng)瑤主管生產(chǎn)和材料采購部分，她們總是能很精確的算出今年能生產(chǎn)多少個(gè)產(chǎn)品，需要多少的材料，什么時(shí)候下材料訂單，下什么訂單，下多少訂單等等，很厲害。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的血液，作為營(yíng)銷(xiāo)總監的尹澍就更牛了，她居然有好幾年，在選單的時(shí)候，居然剛好可以把當年生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品全部賣(mài)掉，不讓一個(gè)產(chǎn)品占著(zhù)資金鏈，同時(shí)她還會(huì )根據企業(yè)的實(shí)際情況多方面權衡訂單，拿到最適合我們的那個(gè)。而且由于她最接近市場(chǎng)，最了解市場(chǎng)的走勢，
所以她總是能在投廣告時(shí)給出一些很好的建議。事實(shí)證明，大家通力合作產(chǎn)生的廣告費用還是很合理很討巧的。相比之下，我這個(gè)CEO做的倒有點(diǎn)像北歐“統而不治”的君主那樣，成了個(gè)完全的精神象征了，等大家討論的差不多了，我就拍拍手，假模假式的總結下，就算是“一錘定音”了。
三，實(shí)驗心得
本次實(shí)訓對我的影響真的很大，首先它讓我了解了生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程，其次也讓我意識到了“合作才能共贏(yíng)”的道理，知道了只有認真工作才能創(chuàng )造效益。當然實(shí)訓中也出現了很多完全不受我們控制的狀況，像沒(méi)拿到訂單產(chǎn)品賣(mài)不出去導致資金周轉困難，貸款到期卻根本沒(méi)錢(qián)歸還，綜合費用太高入不敷出，開(kāi)始下一批生產(chǎn)了才發(fā)現材料沒(méi)進(jìn)等等，怎么辦？還能怎么辦，我們只好選擇在無(wú)傷大雅的情況下微調賬簿，把該做沒(méi)做的事回頭補下。這些個(gè)突發(fā)狀況，一方面讓我認識到財務(wù)工作必須嚴密，仔細，認真，同時(shí)又讓我明白了為什么財務(wù)工作一定要崗位分離，為什么一定要監管的道理，在沒(méi)人監管的情況下，財務(wù)人員可以很隨意的改動(dòng)賬本，而這，無(wú)疑害人害己。
ERP實(shí)訓報告13
一．實(shí)訓時(shí)間
20xx年xx月xx日~~20xx年xx月xx日
二．小組介紹
小組名稱(chēng)：H
小組成員：C E O：
財 務(wù) 總 監：
財 務(wù) 助 理：
生 產(chǎn) 總 監：
營(yíng) 銷(xiāo) 總 監：
采 購 總 監：
本人擔任：財 務(wù) 總 監
三．實(shí)訓目的
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過(guò)各模板之間數據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統。學(xué)校組織這次模擬實(shí)習,是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過(guò)程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。實(shí)訓以小組為單位，要我們認識到現實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰略長(cháng)遠規劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(cháng)遠。我在實(shí)訓模擬中擔任財務(wù)總監的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。
四．財務(wù)總監任務(wù)
我在實(shí)訓模擬中擔任財務(wù)總監的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤(pán)模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開(kāi)心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時(shí)間，短短6個(gè)財政年度，我卻覺(jué)得獲益匪淺。團隊合作、整體規劃、產(chǎn)銷(xiāo)預測、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書(shū)本上學(xué)來(lái)的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時(shí)的上課我們都覺(jué)得沙盤(pán)模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習過(guò)基礎會(huì )計和財務(wù)管理課程，自認為可以勝任財務(wù)總監一職，財務(wù)總監不就是算算賬嘛！可是當上財務(wù)總監才發(fā)現一切都是“我以為”,財務(wù)總監可不是一個(gè)好差事啊!
我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預算，為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)，支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目，審核企業(yè)新項目投資的可行性，對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn)，并給予財務(wù)預計支持，規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標，年終作出企業(yè)年度利潤表、現金流量表、資產(chǎn)負債表，同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規則交納稅費，計提生產(chǎn)線(xiàn)折舊，付出設備維護費和管理費，計量銷(xiāo)售收入并核算其成本利潤。最后，算出綜合費用、凈利潤、所有者權益。
除此之外，為了滿(mǎn)足企業(yè)運營(yíng)和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時(shí)候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長(cháng)的期限；控制權益合理范圍，保證資金鏈的連續不斷，資本要如何運營(yíng)才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益；資金要如何安排，才能提高現金的利用率、資產(chǎn)負債率、生產(chǎn)規模、所有者權益等等。
五．實(shí)訓過(guò)程
起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著(zhù)我們做，等到第一年時(shí)候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷(xiāo)售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個(gè)選單了，選了一個(gè)本地，7個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數量有限，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品，并且開(kāi)始了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過(guò)多凈利潤也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過(guò)要說(shuō)明的是，我們預測到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1M市場(chǎng)準備開(kāi)拓。而且其他小組肯定先進(jìn)入區域市場(chǎng)，后進(jìn)入國內市場(chǎng)，這樣我們也就避開(kāi)了區域市場(chǎng)的競爭對手，這就為我們三年以后成功進(jìn)入亞洲市場(chǎng)做好了充分的準備。
第二年，由于我們第一年是市場(chǎng)老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個(gè)賬期4P1的訂單，但是我們的P1產(chǎn)品就有庫存積壓而P3又沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14M。這時(shí)CEO鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)P3做準備，我們將兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長(cháng)期貸款。
第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長(cháng)期貸款今年就要到期，而且應收賬款也沒(méi)有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數量P1本地市場(chǎng)的訂單和2個(gè)數量P3的區域市場(chǎng)的訂單，而且應收款今年也不能到賬。由于我們沒(méi)有研發(fā)P2，在很多市場(chǎng)上就不能接受P2的訂單，這是我們在第一年的一個(gè)重大的失誤。為了擴大生產(chǎn)P3我們從第二季度開(kāi)始投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購買(mǎi)的原料、生產(chǎn)線(xiàn)投入和其它的一些費用，現金只剩下24M了，為了在第四季度還長(cháng)期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長(cháng)期貸款和利息后，我們又買(mǎi)了一些原料，最后到期末現金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒(méi)有盈利，凈利潤-6M。
第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢(qián)買(mǎi)原料生產(chǎn)，我們廣告費直投了4M，由于其它組在P2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開(kāi)始買(mǎi)原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長(cháng)期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸�？紤]到我們還剩32M的現金，最后我們又買(mǎi)了18M的原料為下一年的生產(chǎn)做準備，幸好在第四季度收回來(lái)了48M，這樣我們就有錢(qián)還長(cháng)貸了，在交了所有的費用以后現金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權益也增加到了34M。但是我們的長(cháng)期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會(huì )怎樣度過(guò)。
第五年，由于我們現金不足，廣告費只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時(shí)候生產(chǎn)線(xiàn)全滿(mǎn)了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買(mǎi)了，這一年我們又盈利了7M,所有者權益增加到了41M�？吹缴a(chǎn)線(xiàn)又全滿(mǎn)了，庫存也還有很多，應收款還有20M，照著(zhù)這樣的形勢下去，我們下一年將會(huì )大賺一筆的。
第六年，已經(jīng)到了最后決勝負的時(shí)候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個(gè)P3和5個(gè)P1，但遺憾的是P3的訂單沒(méi)有那么多，我們只拿到12個(gè)P3的訂單和3個(gè)P1的訂單。由于我們的庫存已有8個(gè)P3和兩個(gè)P1，在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒(méi)有開(kāi)始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購買(mǎi)的材料也少，訂單也多而且沒(méi)有庫存，盈利一下子上升到了30M。
根據所有者權益為71，我們在八個(gè)小組中最后好像是第二，結果還是比較滿(mǎn)意的'。但是我覺(jué)得結果不是最重要的，重要的是我們在實(shí)訓的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個(gè)人一起認真地投入做完了一件事。其實(shí)在沙盤(pán)實(shí)習中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，如果各企業(yè)都能做好在戰略規劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費上理性一點(diǎn)，應該都能得到很好的成長(cháng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。
六．實(shí)訓心得和體會(huì )
回顧我們團隊在物理沙盤(pán)中的表現，與這個(gè)財務(wù)總監有很大責任，財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節。不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內的經(jīng)營(yíng)狀況。首先，必須清楚錢(qián)從哪里來(lái)，怎樣開(kāi)源節流，實(shí)現利潤最大。具體到細節可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè)，廣告費上面沒(méi)有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒(méi)有優(yōu)化，所以導致了比較大的生產(chǎn)成本，導致一開(kāi)始就非常的被動(dòng)。還有所有者權益=資產(chǎn)-負債。也是簡(jiǎn)單的道理，但是等到實(shí)現的時(shí)候，發(fā)現總是力不從心。因為最后評價(jià)成績(jì)主要還是看所有者權益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢(qián)是白給的，不需要的時(shí)候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢(qián)都要用到最恰當的地方，銀行的錢(qián)更是沒(méi)有理由亂用了。
由于剛開(kāi)始我沒(méi)有做財務(wù)預算，前期投資過(guò)少，沒(méi)有合理安排長(cháng)期貸款金額和貸款時(shí)間，籌集的資金不夠，直接導致企業(yè)后期運營(yíng)資金嚴重不足，加之經(jīng)營(yíng)管理不善，權益越來(lái)越低，不得不靠應收賬款變現和對企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣(mài)廠(chǎng)房。還有一點(diǎn)就是，在整個(gè)實(shí)訓中，沒(méi)有很好的遵守規則，每期完了之后沒(méi)有進(jìn)行現金核對,導致最后結算的時(shí)候，資產(chǎn)負債表總是平不了，不但浪費了時(shí)間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營(yíng)。所以，在電子沙盤(pán)中，吸取原來(lái)在物理沙盤(pán)中的教訓，我首先做好財務(wù)預算，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金，并根據本團隊其他的成員對市場(chǎng)需求的預測分析，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓中，企業(yè)的整體資金運營(yíng)幾乎沒(méi)有脫節。
這次沙盤(pán)模擬實(shí)訓，讓我受益匪淺。俗話(huà)說(shuō):“萬(wàn)事開(kāi)頭難�！笔紫�， 作為一名管理者，必須有戰略意識。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來(lái)的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開(kāi)始年就要規劃好整個(gè)六年的戰略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)，是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè)。ERP是一個(gè)競爭性很強的比賽，每一個(gè)戰略的錯誤都影響著(zhù)整個(gè)局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰略規劃。同時(shí)，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略和合理的企業(yè)整體運營(yíng)規劃，并根據企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進(jìn)行調整，以達到企業(yè)整體目標。其次，團隊精神已越來(lái)越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。這一點(diǎn)在我們這一組體現得淋漓盡致，本公司有6個(gè)成員，大家各有所長(cháng)，我們經(jīng)常會(huì )一起開(kāi)會(huì )，總結經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專(zhuān)行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見(jiàn)分歧并取得了成功。在企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)職能部門(mén)都是必不可少的，只有財務(wù)、生產(chǎn)、采購、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)的完美配合和協(xié)調，只有每個(gè)人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，企業(yè)的整體運營(yíng)才會(huì )保持在一個(gè)健康的道路上。最后，我認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過(guò)對市場(chǎng)的調查，弄清楚誰(shuí)是企業(yè)的潛在客戶(hù)，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場(chǎng)信息，然后制定市場(chǎng)策略，指導生產(chǎn)，協(xié)調好與顧客的各種關(guān)系，以最終實(shí)現顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，“一著(zhù)不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營(yíng)銷(xiāo)角度提高競爭力，必須具有強有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統，以把握市場(chǎng)機會(huì )并加以利用。
實(shí)驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在做的過(guò)程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實(shí)驗過(guò)程中發(fā)現企業(yè)有時(shí)會(huì )為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性，一個(gè)庫存的移動(dòng)都會(huì )對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響�？傊�，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。
學(xué)校給我們開(kāi)設沙盤(pán)模擬課程是非常有必要的。沙盤(pán)模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運營(yíng)過(guò)程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在企業(yè)的運營(yíng)中的地位和作用。更重要的是培養我們要有企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思想、統籌全局的觀(guān)念以及團隊協(xié)作精神。ERP沙盤(pán)模擬是對傳統教學(xué)方法的一種創(chuàng )新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰的平臺。在ERP課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會(huì )團隊合作，培養危機意識、創(chuàng )新精神和提高抗壓能力，體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時(shí)間內揚長(cháng)補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。
第二篇：ERP實(shí)訓報告總結
這學(xué)期開(kāi)了ERP實(shí)訓這門(mén)課程，我學(xué)到了書(shū)本上很多學(xué)不到的東西，感觸頗多，下面我來(lái)具體談?wù)勎覍@門(mén)課程的感受與心得吧。
一、 實(shí)訓過(guò)程
1.組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節。主要內容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、財務(wù)總監等主要角色。我在小組中主要負責與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)月中與其他10個(gè)組展開(kāi)激烈競爭。
2.了解企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習使用和填寫(xiě)財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。
3.學(xué)習市場(chǎng)規則與企業(yè)運營(yíng)規則
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場(chǎng)競爭及企業(yè)運營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準入；銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭��；廠(chǎng)房購買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)、轉產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著(zhù)模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過(guò)一些差錯，最嚴重的是在第1季度，沒(méi)有按照規則購買(mǎi)小廠(chǎng)房，待第3季度才發(fā)現，只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購買(mǎi)，直接導致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬
ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng )建企業(yè)開(kāi)始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營(yíng)的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務(wù)數據與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數據是對企業(yè)運營(yíng)情況的總結和提煉，為以后“透過(guò)財務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎。
二、 實(shí)訓分工
戰略管理——成功的企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略，包括產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略一致，在未來(lái)的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會(huì )性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓中成績(jì)欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰略行部署，總得抱著(zhù)走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，定位目標市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，從而達成盈利目標。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級范圍的市場(chǎng)及其細分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國內、亞洲等市場(chǎng)。在與競爭對手合作方面，能及時(shí)了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場(chǎng)等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。
生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時(shí)學(xué)習中很少接觸的環(huán)節，對于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問(wèn)題，值得我們思考。其中影響較大的有：
�。�1）未能對未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)商務(wù)人士產(chǎn)品,需求量增大的后幾個(gè)季度,錯失商機。
�。�2）在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,中老年產(chǎn)品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
�。�3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,小組依然保留一條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)。
財務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中，團隊成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長(cháng)短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高額利息的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上,未能有效預測未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。
本次實(shí)訓，資金和長(cháng)期發(fā)展戰略是瓶頸，這體現在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著(zhù)詳盡的長(cháng)期發(fā)展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中，戰略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計劃，就無(wú)法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時(shí)，再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰略，是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
三、 實(shí)訓收獲與體會(huì )
在ERP沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把理論知識運用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結出理論學(xué)習的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì )基于現場(chǎng)的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(cháng)期規劃能力。
模擬實(shí)訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問(wèn)題還有很多，在今后的學(xué)習與工作中，要汲取本次實(shí)訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路！在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是人生中會(huì )不斷出現的抉擇問(wèn)題。
ERP實(shí)訓報告14
一、實(shí)驗目的
通過(guò)用友軟件的運行和操作，知道了ERP軟件的管理思想和核心，是企業(yè)根據內外部環(huán)境，對企業(yè)未來(lái)的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。策劃涉及到企業(yè)資源的配置。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設備、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各種因素，而ERP軟件可以將這些因素整合起來(lái)，構建虛擬的企業(yè)市場(chǎng)。通過(guò)實(shí)驗，我們對企業(yè)運行中的因素進(jìn)行考慮、選擇，對自己選擇的企業(yè)展開(kāi)經(jīng)營(yíng)，最終檢驗自己的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方式。
二、方法步驟
�。ㄎ覀兠總�(gè)學(xué)生獨立完成相同的操作）
1、建立企業(yè)帳套
2、確定企業(yè)采購
3、確定企業(yè)生產(chǎn)計劃
4、確定企業(yè)銷(xiāo)售情況
5、確定企業(yè)庫存情況
三、具體操作
實(shí)驗一：系統管理。通過(guò)實(shí)驗了解掌握了系統管理的功能及其應用，懂得如何添加用戶(hù)、新建帳套、分配用戶(hù)權限。我們在各自實(shí)驗中一身兼二職，即又是系統管理員，又是帳套主管，擁有兩者的權限。
實(shí)驗二：系統初始化設置。通過(guò)實(shí)驗掌握了總賬系統的初始化設置。主要是設置外幣和匯率、憑證類(lèi)別（記賬憑證）、常用摘要（應收賬款、應付賬款）、結算方式、部門(mén)檔案、職員檔案、客戶(hù)分類(lèi)、客戶(hù)檔案供應商分類(lèi)、供應商檔案、會(huì )計科目，錄入會(huì )計科目的初期余額，實(shí)驗三：憑證處理。通過(guò)實(shí)驗掌握了添置憑證的方法、審核憑證、記賬的方法、對已結賬、記賬的憑證進(jìn)行修改。
實(shí)驗四：月末處理。通過(guò)實(shí)驗掌握了月末轉賬憑證的編制。主要包含匯兌損益結轉、期間損益結轉，在查詢(xún)管理費用科目的明細賬確認總賬科目的余額結轉為零后結賬。
實(shí)驗五：報表部分。通過(guò)實(shí)驗，掌握了套用報表模板的方法，學(xué)會(huì )設置錄入關(guān)鍵字、公式單元的定義、修改和報表的取數。掌握在報表中編制一張自定義報表和操作。在實(shí)驗中套用UFO報表模板新建了資產(chǎn)負債表和利潤表，錄入關(guān)鍵字后進(jìn)行報表取數。也編制了一張自定義報表“管理費用表”。
實(shí)驗六：在這個(gè)實(shí)驗中做了兩筆存戶(hù)業(yè)務(wù)，十筆采購業(yè)務(wù)，十筆銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和九筆庫存業(yè)務(wù)，掌握主要銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的處理流程，深入了解銷(xiāo)售系統與供應鏈的其他子系統，與ERP中其他子系統之間的緊密聯(lián)系。加深了對庫存管理的認識，了解企業(yè)中庫存管理的重要作用，認識ERP系統中庫存管理與其他模塊之間的關(guān)系。加深對存貨核算的'認識，了解企業(yè)中存貨核算的基本方法和步驟。最后掌握供應鏈的月末處理方法。
四、實(shí)驗心得
經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的對ERP的學(xué)習，我提高了認識，也獲得了實(shí)踐經(jīng)驗。認識的提高主要表現在兩方面：
一是認識到自己的不足，需要不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識、管理知識和財務(wù)知識，雖然一些課程已經(jīng)結束了，但并不代表完成了，如果我基礎知識掌握不牢，還是需要重拾書(shū)本補缺補漏。
二是對ERP形成正確的觀(guān)念。ERP的核心能力在整合，企業(yè)使用ERP使交易和數據管理都上軌道，幫助企業(yè)提高執行速度，降低信息處理的成本，提升競爭力。在執行方面，要把數據整理清楚，把單據內容正確地錄入，ERP的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來(lái)省力、正確、及時(shí)等自動(dòng)化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，強化了事前稽核的功能。ERP的實(shí)施是一項系統工程、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的過(guò)程，企業(yè)通過(guò)ERP項目能夠幫助規范管理，加強執行能力，使企業(yè)充分地利用現有資源提高工作效率。
會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零！
ERP實(shí)訓報告15
課 程 實(shí) 驗 報 告
專(zhuān) 業(yè) 年 級
課 程 名 稱(chēng)
指 導 教 師
學(xué) 生 姓 名
學(xué) 號
實(shí) 驗 日 期 實(shí) 驗 地 點(diǎn)
實(shí) 驗 成 績(jì)
教務(wù)處制
20
年 月 日
注：可根據實(shí)際情況加頁(yè)
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