關(guān)于化妝品策劃方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的關(guān)于化妝品策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
關(guān)于化妝品策劃方案1
一、化妝品行業(yè)市場(chǎng)分析：
(1)行業(yè)現狀： 國內化妝品市場(chǎng)存在巨大的潛力據國家統計局稱(chēng)。20xx年我國零售額同比增16%，這一穩健的增長(cháng)意味著(zhù)中國將超過(guò)日本和美國，中國還有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。據國家統計局的統計數據顯示，20xx年我國的化學(xué)日用品繼續保持良好增長(cháng)勢頭，我國近幾年化妝品銷(xiāo)售額連續同比增2個(gè)百分點(diǎn)，未來(lái)5年我國將保持10%的增長(cháng)率。
(2)競爭者：
中國巨大的化妝品市場(chǎng)吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、寶潔等國際大牌，也有大寶、丁家宜等國內翹楚。激烈的競爭加劇了市場(chǎng)細分，也讓各種新概念層出不窮，整個(gè)行業(yè)呈現出勃勃生機。
消費者的購買(mǎi)分析：在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，消費者的需求越來(lái)越多樣化，要求產(chǎn)品的質(zhì)量?jì)?yōu)質(zhì)化。據國家有關(guān)部門(mén)不完全統計，廣大消費者對中高檔化妝品需求量較大，也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，購買(mǎi)國際品牌成為新的趨勢。與以往不同的是消費者網(wǎng)購意識越來(lái)越強。留心當前的化妝品市場(chǎng)就會(huì )發(fā)現，網(wǎng)絡(luò )試銷(xiāo)、新概念營(yíng)銷(xiāo)、錯位營(yíng)銷(xiāo)正在風(fēng)行，成為化妝品經(jīng)營(yíng)的主要特色。
二、方案的目的：
打響知名度，樹(shù)立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)品牌形象的重要途徑。 迅速引起市場(chǎng)的關(guān)注和興致——通過(guò)宣傳，達到一定的銷(xiāo)售意向，為企業(yè)尋找和定位目標客戶(hù)，儲備一定意向客戶(hù)群，為企業(yè)利潤的增長(cháng)大好堅實(shí)的基礎。
三、中國目前網(wǎng)絡(luò )及網(wǎng)民的現狀分析：
目前中國網(wǎng)民達4.2億人，手機網(wǎng)民用戶(hù)達2.77億人，網(wǎng)絡(luò )推廣和營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶(hù)外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個(gè)重要途徑。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對于產(chǎn)品宣傳和銷(xiāo)售將能起到一個(gè)事半功倍的效果。
四、具體推廣方案
(一)建立網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺
做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，第一步要建好自己的網(wǎng)購網(wǎng)站，及與商店溝通的銷(xiāo)售平臺
(二)網(wǎng)頁(yè)設計及維護
設計出公司自己的主頁(yè)并將公司的一些文本資料、圖片等放在網(wǎng)站主頁(yè)上，方便客戶(hù)瀏覽。
網(wǎng)站規劃如下：
1、首頁(yè)應貼上公司商標及免費注冊和登錄平臺
2、建立促銷(xiāo)區
3、商品銷(xiāo)售規則和條例
4、建立團購 限時(shí)購套餐購專(zhuān)區
5、建立站客服和投訴平臺
6、網(wǎng)站信息應及時(shí)更新
(三)網(wǎng)站宣傳與推廣
在公司網(wǎng)站主頁(yè)上確立黃金廣告位，可以通過(guò)注冊搜索引擎將你的站點(diǎn)登記到全球知名的服務(wù)站中去。這樣，不但公司的網(wǎng)站能夠很容易地被人找到，而且訪(fǎng)問(wèn)者的數量也會(huì )激增。 通過(guò)一些網(wǎng)站做友情鏈接等辦法，可以顯著(zhù)地提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度和訪(fǎng)問(wèn)量。
(四)開(kāi)展電子商務(wù)
在網(wǎng)站建設逐步完善的基礎上，開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)和商務(wù)應用落戶(hù)淘寶網(wǎng)等活動(dòng)。
五、網(wǎng)絡(luò )推廣方式
(一)行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接
針對企業(yè)的.目標客戶(hù)為化妝品企業(yè)，那么化妝品行業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接和宣傳必不可少，在這種專(zhuān)業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上存在著(zhù)企業(yè)最大和最有效的客戶(hù)群，通過(guò)這種網(wǎng)站能最有效的為企業(yè)做宣傳，也能最有效的尋找和定位到企業(yè)的目標客戶(hù)。
(二)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)模式
通過(guò)電子郵件，給公司營(yíng)銷(xiāo)負責人發(fā)公司的宣傳資料，包括企業(yè)和項目的宣傳資料等，來(lái)達到宣傳和推廣的目的。
注：在運用此推廣模式前，首先應該有公司自己的企業(yè)郵箱，如用個(gè)人郵箱去做此類(lèi)宣傳，不但會(huì )被郵箱自帶垃圾功能篩選出來(lái)，定性為垃圾郵件，更會(huì )對企業(yè)形象造成影響。
(三)QQ群
中國QQ有效使用用戶(hù)達2.26億人，QQ已經(jīng)成為很多人生活中不可缺少的一部分，大家見(jiàn)面、電話(huà)中已經(jīng)不再只是交換電話(huà)了，QQ已經(jīng)成為大眾聯(lián)系和交流第一大媒介。隨著(zhù)QQ功能的不斷完善，QQ群的產(chǎn)生也為很多同行業(yè)、同興趣的人開(kāi)辟了一個(gè)共同交流的環(huán)境。據實(shí)際搜索，目前行業(yè)相關(guān)QQ群有56個(gè)，百人群有8個(gè)，占14.29%。通過(guò)QQ群的交流和宣傳，相信也可以獲得不錯的效果。
(四)博客
這里提到的博客，不是企業(yè)自己的博客，是化妝品行業(yè)領(lǐng)導相關(guān)的博客。行業(yè)政策的指導方向，很多時(shí)候會(huì )在國家頒布之前，相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)導會(huì )從在自己的博客中去提到一些，這樣會(huì )讓行業(yè)很多的企業(yè)去關(guān)注，如果能讓行業(yè)領(lǐng)導在博客文章中提到雅芳集團和化妝品城項目的話(huà)，能加大企業(yè)品牌的宣傳和推廣。
關(guān)于化妝品策劃方案2
朋友的公司是做化妝品的，他們公司的XXX品牌化妝品嚴重滯銷(xiāo)，如果再不賣(mài)了就要過(guò)期了，怎么辦?他們領(lǐng)導要讓他寫(xiě)一份關(guān)于滯銷(xiāo)化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)，希望搞次促銷(xiāo)活動(dòng)可以把滯銷(xiāo)的產(chǎn)品消化掉，以下就是他們制定的促銷(xiāo)策劃書(shū)。
一、全體員工店內促銷(xiāo)
目前歐瑞福庫存為：毛利率為：
美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅共為：
以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個(gè)人，提完獎勵后，不影響工資計提。(電腦顯示：每筆銷(xiāo)售中的'毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎勵)
獎勵金額在下月工資中發(fā)放。
二、10月份門(mén)店將開(kāi)展周年店慶的大規模促銷(xiāo)活動(dòng)
屆時(shí)，請公司市場(chǎng)部配合，邀請知名化妝品牌促銷(xiāo)員為我們提供幫助，大規模洗貨。
方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷(xiāo)能力薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。
xxx店滯銷(xiāo)的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過(guò)效期下柜，未做報損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。
20xx-9-19
關(guān)于化妝品策劃方案3
一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。分析數據出來(lái)后才能做出有針對性的促銷(xiāo)對象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。
買(mǎi)贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：
促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的'重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
關(guān)于化妝品策劃方案4
以下由天津化妝學(xué)校收集整編!開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)
說(shuō)明：以下活動(dòng)方案分為一樓化妝名品促銷(xiāo)方案，以及二樓美容促銷(xiāo)方案兩部分 化妝品店特惠活動(dòng)：
感恩客戶(hù)節 黃金底價(jià)周
時(shí)間：開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)一：真情感恩 底價(jià)大賣(mài)
——既要低價(jià) 更要底價(jià) 真的好省
★ 真情感恩，全品類(lèi)化妝品抄底特賣(mài)，比同類(lèi)市場(chǎng)價(jià)低，我們既要低價(jià)，更要底價(jià)。(或者改為，我們只要價(jià)格見(jiàn)底，拒絕暴利)，如果開(kāi)業(yè)期間，在本店買(mǎi)到的化妝品高于市場(chǎng)同類(lèi)同牌同品質(zhì)化妝品，本店雙倍退還差價(jià)。 ★ 活動(dòng)時(shí)間：自己結合開(kāi)業(yè)情況設置活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)二：活動(dòng)大獎
★ 化妝品店，專(zhuān)業(yè)美容店現金大獎盛大開(kāi)啟!活動(dòng)期間，凡在本店購物買(mǎi)滿(mǎn)100元即可獲得抽獎券一張，滿(mǎn)200元送抽獎券兩張，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送，累計有效。
★ 活動(dòng)時(shí)間：結合自己的開(kāi)業(yè)時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間，靈活定制
★ 獎項設置：特等獎1名：獎…………或者現金
一等獎5名：
二等獎15名：
三等獎200名：專(zhuān)業(yè)美容項目體驗券一張 ，價(jià)值多少 活動(dòng)三：購物就有獎 拍拍送好禮
★真情回饋顧客!活動(dòng)期間，凡在購物訂購金額滿(mǎn)1000元并加蓋售后服務(wù)章，就能獲得一次拍獎機會(huì )!電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風(fēng)……獎品多多、機會(huì )多多，中獎百分百!想拍就拍! 幸運樂(lè )翻天! 大家購物，在購物的時(shí)候圖個(gè)歡樂(lè )，所以這里把幸運后面又加了個(gè)樂(lè )字。倡導快樂(lè )購物的'觀(guān)念。
★ 拍獎時(shí)間：20xx年5月
1、
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8、9日(我這里設置個(gè)樣本，具體結合自己的開(kāi)業(yè)時(shí)間)
★ 活動(dòng)地點(diǎn)：本店門(mén)口
客戶(hù)節活動(dòng)四：化妝美容免費咨詢(xún)服務(wù)
現場(chǎng)資深美容顧問(wèn)為顧客提供美容咨詢(xún)、化妝產(chǎn)品咨詢(xún)、美容方法咨詢(xún)、美容量身設計服務(wù)。讓您買(mǎi)前放心，買(mǎi)后無(wú)憂(yōu)!
★ 活動(dòng)時(shí)間：5月
1、
2、3日(時(shí)間不可太長(cháng)，結合自己開(kāi)業(yè)時(shí)間設置) ★ 活動(dòng)地點(diǎn)：本店店內
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專(zhuān)業(yè)美容 特惠活動(dòng)：
感恩客戶(hù)特惠服務(wù)
精美美容大派送!六重大禮慶開(kāi)業(yè)!
活動(dòng)時(shí)間：自行設定
活動(dòng)地點(diǎn)：二樓美容中心
開(kāi)業(yè)一重禮：真情感恩，特惠酬賓
活動(dòng)期間，凡簽訂美容協(xié)議的顧客， 8折特惠。
裝修二重禮：美容拼團購，折扣享更低
活動(dòng)期間，團裝三戶(hù)以上可享受6折特惠。
裝修三重禮：美容基金大派送
活動(dòng)期間，美容款滿(mǎn)300元返20裝修基金、滿(mǎn)400元返30裝修基金、滿(mǎn)500元返40裝修基金、多買(mǎi)多送，以此類(lèi)推。
裝修四重禮：定美容卡，購特惠化妝品
活動(dòng)期間，凡訂單客戶(hù)可獲購百種特惠精品化妝品。
特惠商品分三個(gè)檔次：1元特賣(mài)區、10元特賣(mài)區、30元特賣(mài)區
滿(mǎn)1000每戶(hù)限兩件、20xx每戶(hù)限購三件、3000每戶(hù)限購四件、超值相送，以此類(lèi)推.(美容長(cháng)期卡，我們一元產(chǎn)品可以是洗發(fā)水啊之類(lèi)的化妝品) 裝修五重禮：美容搶先禮
前三名客戶(hù)送品牌化妝品一個(gè)。
裝修六重禮：美容中品牌化妝品，大獎連環(huán)送
關(guān)于化妝品策劃方案5
宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找幾個(gè)人去發(fā)，最好統一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區，上班時(shí)一看門(mén)就可以看到。中午晚上到小學(xué)門(mén) 口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無(wú)聊正好用這時(shí)間詳細看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的 男性，避免浪費。
找建設局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià)！這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時(shí)間。
找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁(yè)四面貼在車(chē)廂上，加上音樂(lè )，每天在縣城各條道路轉，這個(gè)一般做宣傳的都知道，很簡(jiǎn)單。
租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅，在廣場(chǎng)前期造勢。
在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。
店面門(mén)口可以安上寫(xiě)有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費者安心。
活動(dòng)主題：您的美麗，由我們負責！
永葆青春，從我們開(kāi)始！
活動(dòng)內容：
利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會(huì )有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類(lèi)的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會(huì )用到 的東西，首先你可以打出一個(gè)招牌：日化用品全市最低價(jià)！只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。最好是寶潔，聯(lián)合 利華之類(lèi)大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品，這樣一來(lái)顧客就會(huì )覺(jué)得你家東西都比別家便宜，不管買(mǎi)什么都更喜歡到你這來(lái)。
你搞活動(dòng)廠(chǎng)家肯定會(huì )有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來(lái)的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠(chǎng)家免費贈送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。
只要是活動(dòng)期間購買(mǎi)品牌化妝品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時(shí)是要花30--50元購買(mǎi)的，憑此卡購買(mǎi)品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎品，()制作一張貴賓卡使用說(shuō)明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長(cháng)期關(guān)系。
抽獎活動(dòng)。一般的活動(dòng)都離不了�？梢栽O兩種方式，購買(mǎi)不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎方式不一樣。一：購買(mǎi)產(chǎn)品38元以上可以抽獎，獎券性質(zhì)的，告訴顧客絕無(wú)空獎，人 們才有購買(mǎi)的動(dòng)力。一般是幸運獎一些試用裝啊，四等獎30名，獎品牙刷，鞋油什么的，三等獎20名，獎品？喱水，洗手液，沐浴露之類(lèi)，二等獎5名，獎品功 能鍋什么的，（事實(shí)證明可以設一些化妝品之外的耐用型獎品，這樣對顧客更有吸引力。）一等獎1名，獎品折疊自行車(chē)一輛。（獎項僅供參考。）二：購買(mǎi)68元 以上品牌化妝品的可以參加抓現金活動(dòng)，里面放一些一毛五毛的硬幣，當然五毛的要少，在一個(gè)箱子里，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一 些，一般顧客抓出來(lái)的不會(huì )超過(guò)10元，大概就是5-7元之間，可以反復試驗一下。新穎的方式更會(huì )引起顧客的興趣。抽獎時(shí)間最好是固定在某一天的`某一個(gè)時(shí) 間，比如最后一天的上午十點(diǎn)開(kāi)始，十二點(diǎn)結束。這樣前幾天的顧客都會(huì )在這一天聚在一起抽獎，又形成最后一天的小高潮，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，反正盡 量引起轟動(dòng)效應。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。
既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當然要力推。除了樓上產(chǎn)品也 適用以上活動(dòng)外，還要推出購買(mǎi)品牌化妝品滿(mǎn)100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護，足療等任選一樣。一般有護膚意識的人都會(huì )考慮的，免費贈送一次效果 好的話(huà)，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會(huì )更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪(fǎng)。
要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好 有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì )引起護膚的意識。注意不要說(shuō)得太嚴重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語(yǔ)音溫柔，懂 得顧客心理。如有廠(chǎng)家美容導師在最好，一般顧客都相信“外來(lái)的和尚會(huì )念經(jīng)”，可以設置一塊地方，像門(mén)診一樣，供顧客坐下來(lái)詳細咨詢(xún)，導師給予詳細解答。
確定哪一天開(kāi)業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個(gè)主題，比如第一屆化妝節什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節，肯定少不了彩妝，可以 請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買(mǎi)品牌化妝品的顧客免費化妝，有需要彩妝的顧客，有了專(zhuān)業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣�；顒�(dòng)期間可以選店員或者有 興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區別，縣城顧客對彩妝意識不強，但也在逐步上升，一般針對20--35之間的女性。
設置一些換購產(chǎn)品。比如平時(shí)15元的？喱水，買(mǎi)夠38元可以以10元價(jià)格購得。設立一個(gè)換購區。這樣買(mǎi)夠38元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品可以設置一些利潤比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒(méi)有，沒(méi)辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品。
因為馬上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章，品牌化妝品購滿(mǎn)多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿(mǎn)200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支。具體價(jià)格可根據店內商品斟酌。也可準備一些遮陽(yáng)傘，披肩，防曬手套之類(lèi)的做禮品或獎品。
開(kāi)店當然要有打折的產(chǎn)品，根據品牌利潤確定打幾折，滿(mǎn)一定金額送什么贈品。
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一、對化妝品的認識：
中國美妝業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！統計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長(cháng)到1998
年的16元，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷(xiāo)售額。市場(chǎng)巨大得驚人！隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美觀(guān)也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來(lái)越高，所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景。
二、市場(chǎng)前景：
雨果說(shuō)：“上帝使女人美麗”。愛(ài)美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來(lái)越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著(zhù)炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買(mǎi)最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著(zhù)都市，化妝品妝扮著(zhù)女人。天性貪靚的都市女人熱愛(ài)化妝品，甘心情愿地將越來(lái)越多的時(shí)間與金錢(qián)花在其上。
�。ㄒ唬┗瘖y用品空前增長(cháng)、財富空間無(wú)限擴大
女人為什么愛(ài)美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿(mǎn)足？可以這么說(shuō)，愛(ài)美是女人的一種本能，與生俱來(lái)，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。
�。�1）盡管中國美妝市場(chǎng)展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷(xiāo)售渠道還僅限于兩種傳統模式：百貨公司專(zhuān)柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多，但價(jià)格高，主要面向中、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價(jià)格低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠遠滿(mǎn)足不了當今消費需求的多層次變化。
�。�2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無(wú)論進(jìn)口或國產(chǎn)的、老牌或
新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費潛力�？芍^花樣層
出不窮，名目種類(lèi)繁多。譬如同樣是護膚的產(chǎn)品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現象，女人搖搖頭，哎！商場(chǎng)那么多，品牌那么多，我要比較質(zhì)量，打聽(tīng)價(jià)格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著(zhù)思維。
因此，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷(xiāo)售渠道打破傳統銷(xiāo)售模式。讓消費者從此不再為了買(mǎi)不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。
顯然，這其中蘊藏著(zhù)巨大的`商機！
�。ǘ┱{查分析：
我國的化妝品市場(chǎng)現狀
�。�1）供應廠(chǎng)家增加，隨著(zhù)中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入，
更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、市場(chǎng)戰略進(jìn)入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開(kāi)始了市場(chǎng)布局。
市場(chǎng)競爭的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰略的整體性層面。
�。�2）消費者消費意識增強，消費者的產(chǎn)品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見(jiàn)效的銷(xiāo)售手段出現邊際效應的遞減。
�。�3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬(wàn)兩”的好事逐漸成為過(guò)去，品牌理性凸顯出來(lái)。
三、調查總結
眾所周知，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品，沒(méi)有良好的進(jìn)貨渠道是萬(wàn)萬(wàn)不行的。批發(fā)市場(chǎng)里假貨泛濫，讓人無(wú)法放心；而名牌化妝品，規模小的公司和個(gè)人根本無(wú)法取得其經(jīng)銷(xiāo)權�！�20xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢(xún)報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長(cháng)到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將以年平均12.9%左右的速度增長(cháng)，這種增長(cháng)幅度顯然大于經(jīng)濟速度，到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達到3600億的銷(xiāo)售額，市場(chǎng)巨大得驚人！有權威機構做過(guò)統計，經(jīng)濟越發(fā)達的國家，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷(xiāo)售量每年都呈明顯上升趨勢。
目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著(zhù)人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無(wú)論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤(pán)，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場(chǎng)正展現其無(wú)限潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(cháng)最快的一塊蛋糕�；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！
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前期宣傳：
1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找幾個(gè)人去發(fā)，最好統一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區，上班時(shí)一看門(mén)就可以看到。中午晚上到小學(xué)門(mén)口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無(wú)聊正好用這時(shí)間詳細看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費。
2.找建設局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市最低價(jià)!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時(shí)間。
3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁(yè)四面貼在車(chē)廂上，加上音樂(lè )，每天在縣城各條道路轉，這個(gè)一般做宣傳的都知道，很簡(jiǎn)單。
4.租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅，在廣場(chǎng)前期造勢。
5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。
6.店面門(mén)口可以安上寫(xiě)有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費者安心。
活動(dòng)主題：您的美麗，由我們負責!
永葆青春，從我們開(kāi)始!
活動(dòng)內容：
1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會(huì )有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類(lèi)的，一般這種東西利潤不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會(huì )用到的東西，首先你可以打出一個(gè)招牌：日化用品全市最低價(jià)!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。最好是寶潔，聯(lián)合利華之類(lèi)大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品，這樣一來(lái)顧客就會(huì )覺(jué)得你家東西都比別家便宜，不管買(mǎi)什么都更喜歡到你這來(lái)。
2.你搞活動(dòng)廠(chǎng)家肯定會(huì )有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來(lái)的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠(chǎng)家免費贈送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。
3.只要是活動(dòng)期間購買(mǎi)品牌化妝品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時(shí)是要花30--50元購買(mǎi)的，憑此卡購買(mǎi)品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎品，制作一張貴賓卡使用說(shuō)明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長(cháng)期關(guān)系。
4.抽獎活動(dòng)。一般的活動(dòng)都離不了�？梢栽O兩種方式，購買(mǎi)不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎方式不一樣。一：購買(mǎi)產(chǎn)品38元以上可以抽獎，獎券性質(zhì)的，告訴顧客絕無(wú)空獎，人們才有購買(mǎi)的動(dòng)力。一般是幸運獎一些試用裝啊，四等獎30名，獎品牙刷，鞋油什么的，三等獎20名，獎品啫喱水，洗手液，沐浴露之類(lèi)，二等獎5名，獎品功能鍋什么的，(事實(shí)證明可以設一些化妝品之外的耐用型獎品，這樣對顧客更有吸引力。)一等獎1名，獎品折疊自行車(chē)一輛。(獎項僅供參考。)二：購買(mǎi)68元以上品牌化妝品的可以參加抓現金活動(dòng)，里面放一些一毛五毛的硬幣，當然五毛的要少，在一個(gè)箱子里，顧客把手伸進(jìn)去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顧客抓出來(lái)的不會(huì )超過(guò)10元，大概就是5-7元之間，可以反復試驗一下。新穎的方式更會(huì )引起顧客的興趣。抽獎時(shí)間最好是固定在某一天的某一個(gè)時(shí)間，比如最后一天的上午十點(diǎn)開(kāi)始，十二點(diǎn)結束。這樣前幾天的顧客都會(huì )在這一天聚在一起抽獎，又形成最后一天的小高潮，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動(dòng)效應。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。
5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動(dòng)外，還要推出購買(mǎi)品牌化妝品滿(mǎn)100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護，足療等任選一樣。一般有護膚意識的人都會(huì )考慮的，免費贈送一次效果好的`話(huà)，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會(huì )更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪(fǎng)。
6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì )引起護膚的意識。注意不要說(shuō)得太嚴重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語(yǔ)音溫柔，懂得顧客心理。如有廠(chǎng)家美容導師在最好，一般顧客都相信“外來(lái)的和尚會(huì )念經(jīng)”，可以設置一塊地方，像門(mén)診一樣，供顧客坐下來(lái)詳細咨詢(xún)，導師給予詳細解答。
7.確定哪一天開(kāi)業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個(gè)主題，比如第一屆化妝節什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節，肯定少不了彩妝，可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買(mǎi)品牌化妝品的顧客免費化妝，有需要彩妝的顧客，有了專(zhuān)業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣�；顒�(dòng)期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區別，縣城顧客對彩妝意識不強，但也在逐步上升，一般針對20--35之間的女性。
8.設置一些換購產(chǎn)品。比如平時(shí)15元的啫喱水，買(mǎi)夠38元可以以10元價(jià)格購得。設立一個(gè)換購區。這樣買(mǎi)夠38元即可以抽獎也可以換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品可以設置一些利潤比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒(méi)有，沒(méi)辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品。
9.因為馬上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對防曬做文章，品牌化妝品購滿(mǎn)多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿(mǎn)200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支。具體價(jià)格可根據店內商品斟酌。也可準備一些遮陽(yáng)傘，披肩，防曬手套之類(lèi)的做禮品或獎品。
10.開(kāi)店當然要有打折的產(chǎn)品，根據品牌利潤確定打幾折，滿(mǎn)一定金額送什么贈品。另外還要有比平時(shí)更便宜的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類(lèi)日常用的。因為馬上六一，孩子們都放假，建議設一些兒童用品特價(jià)區，贈品也可準備一些玩具類(lèi)的，孩子喜歡，家長(cháng)肯定掏腰包。圖案價(jià)格要印在宣傳單上。
11.活動(dòng)期間生日的顧客憑身份證或者戶(hù)口本可免費領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內情況設置。
12.可準備一些代金劵在店內消費一定數額后發(fā)放，為以后的長(cháng)期顧客做準備。
13.可視店內情況，多推出一些低價(jià)產(chǎn)品。對女學(xué)生群體免費教其美容知識，吸引她們。推出生日免費試用活動(dòng)，推廣產(chǎn)品。吸引學(xué)生生日時(shí)，送禮選擇本店產(chǎn)品。一般，女學(xué)生吸引了，她們的家長(cháng)也會(huì )成為潛在客戶(hù)。
以上活動(dòng)項目較多，店主可以選幾項影響較大的印在宣傳單的醒目位置，開(kāi)業(yè)活動(dòng)最好多搞幾天，為最后一天的抽獎聚集人氣，同時(shí)也打響知名度。最好設置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門(mén)口迎賓，有顧客進(jìn)門(mén)一定要微笑歡迎，首先給顧客一個(gè)溫馨的感覺(jué)。對于一家店來(lái)說(shuō)，顧客第一次登門(mén)的印象最重要，一定要用專(zhuān)業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客，一個(gè)縣城本來(lái)人不是很多，美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要。
活動(dòng)現場(chǎng)：
1.專(zhuān)業(yè)的演出隊是少不了的，可以根據經(jīng)費在你們當地或市里邀請演出團隊。請一位臺風(fēng)比較好能隨機應變的主持人，中間穿插有獎問(wèn)答，贈送小禮品。最好能請到樂(lè )隊，因為化妝品很大一部分消費群體是年輕人，對樂(lè )隊都比較感興趣。設置一些特價(jià)產(chǎn)品，每天只銷(xiāo)售100件，最好是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門(mén)口等，宣傳達到了，效果太好的話(huà)，可能還要維持紀律，按先后順序購買(mǎi)，沒(méi)買(mǎi)到的第二天自然還回來(lái)，這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性，這樣還愁沒(méi)有顧客嗎?
2.門(mén)前有學(xué)校也是個(gè)很好的媒介，可以在學(xué)校旁邊設立宣傳牌，上書(shū)：通往美麗之路等等。用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠一看就賞心悅目愿意往店里去。店門(mén)口建議設置彩虹門(mén)，各廠(chǎng)家可準備促銷(xiāo)臺在門(mén)口兩側或門(mén)前。門(mén)口放一些獎品，給顧客以購買(mǎi)的動(dòng)力。
3.門(mén)口要設立廣告牌，上面是搞活動(dòng)打折的產(chǎn)品，以及本次活動(dòng)的細則等等�？梢允謱�(xiě)，也可以請廣告公司設計，花不了太多錢(qián)。大氣球仍懸掛豎條幅在門(mén)口或廣場(chǎng)。
活動(dòng)程序
八點(diǎn)開(kāi)門(mén)，員工統一著(zhù)裝，放音樂(lè )，跳導師教的手語(yǔ)操或舞蹈，建議優(yōu)雅大方。最好導師領(lǐng)舞。
八點(diǎn)半，開(kāi)始銷(xiāo)售限量銷(xiāo)售的特價(jià)產(chǎn)品，發(fā)給顧客號碼牌，按順序購買(mǎi)。門(mén)口迎賓到位，如有個(gè)子高挑皮膚細膩的迎賓最好。期間可能會(huì )有些混亂，注意店內防盜，員工務(wù)必要熱情服務(wù)，給顧客良好印象。
十點(diǎn)，開(kāi)業(yè)典禮正式開(kāi)始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降。播放音樂(lè )或者樂(lè )隊演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開(kāi)場(chǎng)，店主致辭：尊敬的各位父老鄉親，各位姐妹朋友!今天是我們開(kāi)業(yè)的好日子!多謝各位朋友前來(lái)捧場(chǎng)，本人不勝感激。小店將秉著(zhù)全市最低價(jià)的宗旨來(lái)回報各位鄉親!您的美麗就是我們的責任!
十點(diǎn)后，會(huì )有更多顧客進(jìn)門(mén)，注意好接待。會(huì )有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎卡片，由專(zhuān)人憑購物小票發(fā)放。
期間，樂(lè )隊一直演奏，如經(jīng)費充足，有些搞笑小丑或雜技效果會(huì )更好。中間穿插有獎問(wèn)答，可以設置一些美容護膚類(lèi)的問(wèn)題，答對者發(fā)一張卡片到店內領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內去，多轉幾圈也許就能發(fā)現需要的東西。
十二點(diǎn)，演出暫停，告訴顧客下午2點(diǎn)開(kāi)始，仍有限量特價(jià)產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂(lè )。
經(jīng)費預算：
前期宣傳
宣傳單 3000份 經(jīng)費1500元
橫幅豎幅 5幅 經(jīng)費100元
小卡宣傳 2輛 經(jīng)費200元
共計 1800元
活動(dòng)中
氣球 無(wú)數個(gè) 廠(chǎng)家提供
貴賓卡 1000張 經(jīng)費1000元
代金劵 1000張 經(jīng)費500元
抽獎箱 2個(gè) 自制
廣告牌 2個(gè) 經(jīng)費50元(橋頭一個(gè)，門(mén)口一個(gè))
禮儀公司 1家 經(jīng)費XX元左右
共計 3550元
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