營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，不妨讓我們認真地完成總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結1
我們團體一共有三個(gè)人，每個(gè)人各自分工，倩女貴負責資料收集及整理，我負責策劃書(shū)和小組總結的撰寫(xiě)，神蔥頭負責PPT的制作和演講。首先在第一天我們班對實(shí)訓有了一個(gè)大概的認識，知道了自己應該做什么和明確了本周實(shí)訓的目的。接著(zhù)我們班就進(jìn)行了一次分組，分了13個(gè)組，我們組得成員有神寶寶、神蔥頭、倩女貴。然后我們組經(jīng)過(guò)討論，分析和研究一些產(chǎn)品后，最終決定為“華為手機”做一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。接下來(lái)我們就開(kāi)始做組建團隊并命名，設計團隊LOGO；以及培養創(chuàng )新能及團隊組織能力、團隊精神。第一天的實(shí)訓很快就要過(guò)去，雖然我們沒(méi)有對產(chǎn)品做調查，但通過(guò)網(wǎng)上的資料我們也已經(jīng)了解了很多，相信明天的實(shí)訓會(huì )更有趣。
第二天，我們一開(kāi)始對策劃書(shū)做了一個(gè)大綱，然后每人分工協(xié)作，盡量讓大家都參與其中。有了大綱的明確安排，我們做起來(lái)就不會(huì )再想以前那樣摸不著(zhù)要點(diǎn)了。其中卞柏帆負責的就是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調研、分析。圍繞策劃對象進(jìn)行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場(chǎng)定位。大家都積極的參與到自己的工作中，通過(guò)自己的.方法查找資料，很快就完成了自己的工作量。接下來(lái)就是把大家的資料進(jìn)行融合、研究，篩選出符合要求的資料，并結合平時(shí)所學(xué)的知識對策劃書(shū)進(jìn)行一次完善。今天的實(shí)訓結束了，但大家都感覺(jué)到意猶未盡。
第三天的實(shí)訓開(kāi)始了，我們小組拿出昨天完成的策劃書(shū)模板，發(fā)現很多東西都銜接不上，容易出現斷層讓人只聞其聲不聞其意。我們3人馬上召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì )議，進(jìn)行創(chuàng )意訓練，整理創(chuàng )意成果。培養創(chuàng )新能力、創(chuàng )意能力、運籌能力及對各種營(yíng)銷(xiāo)策略的使用能力。編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。完善創(chuàng )意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案。進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容、格式與要求。接下來(lái)就是對提案做最后一次的檢查，發(fā)現沒(méi)有問(wèn)題后我們便開(kāi)始針對提案做PPT，著(zhù)部分的內容就比較容易了，因為有了提案的樣式，PPT很快就做了出來(lái)�，F在就等著(zhù)明天的模擬的實(shí)訓了。
第四天的實(shí)訓就是進(jìn)行模擬實(shí)訓，同學(xué)們都積極參與，把自己最好的一面展現了出來(lái)，看到其他組的表現真是讓我們獲益匪淺啊。
通過(guò)此次實(shí)訓讓我們學(xué)到了關(guān)于寫(xiě)一份合格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的幾個(gè)要點(diǎn)。第一．品牌策劃訓練。明確策劃對象、策劃目標。組建團隊并命名，設計團隊LOGO；培養創(chuàng )新能及團隊組織能力、團隊精神。第二．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調研、分析。圍繞策劃對象進(jìn)行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場(chǎng)定位。第三．創(chuàng )意訓練。召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì )議，進(jìn)行創(chuàng )意訓練，整理創(chuàng )意成果。培養創(chuàng )新能力、創(chuàng )意能力、運籌能力及對各種營(yíng)銷(xiāo)策略的使用能力。第四．編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。完善創(chuàng )意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案。進(jìn)一步掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容、格式與要求，培養設計營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的能力。第五．提案能力訓練制作PPT，進(jìn)行正式提案。掌握相關(guān)辦公軟件的使用，具備提案能力。第六．模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施過(guò)程，進(jìn)一步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論體系。執行力、組織管理能力、溝通協(xié)調能力、營(yíng)銷(xiāo)綜合能力的應用訓練。第七．評估方法與能力訓練。對本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)進(jìn)行全面評估。掌握評估的方式方法，進(jìn)一步熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序、技巧與內容。還要完成對于此次實(shí)訓的一個(gè)總結，和每天的實(shí)訓日志。
實(shí)訓的過(guò)程雖然任務(wù)很重但我們也很開(kāi)心，當遇到問(wèn)題時(shí)，我們都會(huì )相互幫助，當有困難時(shí)，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容。其實(shí)，不管最后的結果會(huì )怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過(guò)程而不是結果，在實(shí)習的過(guò)程中，我們不但學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程方面的知識，而且還收獲了團隊協(xié)作的快樂(lè )！
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結2
本學(xué)期的第十八周，我們XXX班如期地迎來(lái)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓。本次實(shí)訓由XXX老師和XXX老師帶隊，為期五天（20xx年6月25日－29日）。此次實(shí)訓是為了讓我們把從課堂上學(xué)到的知識和實(shí)際工作結合起來(lái)，達到真正的學(xué)以致用。
按照帶隊老師的要求，我們全班同學(xué)一共分為8組，每組6－7人。因為某些原因，我們小組一共有8人。我們小組的名稱(chēng)為“啟航”。我們做的是即將舉辦的“娃哈哈第五屆全國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”的題目，壓力著(zhù)實(shí)不小。
在確定了我們要做的項目后，隨后我們就按照每個(gè)人的特長(cháng)進(jìn)行了分工。其中包括有整個(gè)策劃案的整體把握，二手資料的收集，實(shí)地調查，整理資料等等，一直到PPT的制作。當然并不是每個(gè)人只做其中一樣就可以的了，我主要負責的是二手資料的收集，PPT的制作和最后的PPT解說(shuō)。在這其中也幫助一下其他隊友的工作，當然這是互助的。
在了解了自己的工作后，我們開(kāi)始風(fēng)風(fēng)火火的投入其中，但是由于時(shí)間的不足，讓我們沒(méi)有太多的.時(shí)間去準備。無(wú)論是在二手資料上還是在某些數據上我們都沒(méi)有太多的把握和證據，也因此導致了我們做出來(lái)的方案有著(zhù)不少的漏洞。
除了時(shí)間不足之外，還有一點(diǎn)是讓我們最糾結的，那就是我們很多人的理論知識都不過(guò)關(guān)，很多地方要用到的知識我們都不懂，當然其中也包括了我。比如說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)組合策略這一環(huán)節吧，我們做得就不是很好。很多地方都做得很模糊，這是一個(gè)無(wú)法改變的事實(shí)。還有就是具體實(shí)施方案方面也是一樣，看上去很專(zhuān)業(yè)，但事實(shí)上真要按照這個(gè)方案去做的話(huà)，我還真不知道怎么做。
就整個(gè)實(shí)訓過(guò)程來(lái)說(shuō)，我們過(guò)得并不是很愉快。因為就這個(gè)題目而言，在這么短的時(shí)間里，真的很有難度。也因為這個(gè)，我們幾乎都是工作一整天的，也導致了我們心情的浮躁。在這個(gè)時(shí)候就可以看出一個(gè)團隊的合作精神是怎么樣的了。在我們發(fā)現了這種情況后，我們就在心態(tài)上作出了一些調整，那就是我們能做多少就做多少。畢竟里有一些因素并不是我們能控制的，當然知識方面的不足是我們無(wú)法逃避的責任，這也是我本次實(shí)訓最大的感慨。在平時(shí)我總是以為自己什么都懂，但是到了真正要用到這些知識的時(shí)候才發(fā)現，原來(lái)我什么都不懂。這時(shí)才發(fā)現自己是何其悲哀，同時(shí)也非常后悔以前沒(méi)有認真的去聽(tīng)課，導致了自己錯失太多太多。希望在今后，不管是我還是其他同學(xué)都要認真地對待自己的課程或人生，不要讓自己留下太多的后悔。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結3
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)以經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現代科技為基礎，研究以滿(mǎn)足消費者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規律性的綜合性應用科學(xué)。市場(chǎng)有三要素：人口、購買(mǎi)愿望、購買(mǎi)力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等于銷(xiāo)售或促銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念注重買(mǎi)方需要，研究如何經(jīng)過(guò)制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費產(chǎn)品的所有事物，來(lái)滿(mǎn)足顧客的需要。推銷(xiāo)觀(guān)念注重賣(mài)方需要，以賣(mài)主需要為出發(fā)點(diǎn)，研究如何把產(chǎn)品變成現金�，F代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括市場(chǎng)研究、市場(chǎng)需求預測、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷(xiāo)、物流、廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、售后服務(wù)等，而銷(xiāo)售僅僅是現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一部分。在市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，買(mǎi)方占據主體。市場(chǎng)不存在價(jià)值創(chuàng )造，先有市場(chǎng)后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng )造價(jià)值，其目的是創(chuàng )造顧客。而企業(yè)創(chuàng )造顧客的目的，必須經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現。營(yíng)銷(xiāo)=70%的“營(yíng)”+30%的“銷(xiāo)”。當代營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)際上是需求管理”。
麥卡斯提出了營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)因素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的軸心，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要因素。產(chǎn)品生命周期一般能夠分為四個(gè)階段，即介紹期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期。在現代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)不能只埋頭生產(chǎn)和銷(xiāo)售現有產(chǎn)品，而必須隨著(zhù)產(chǎn)品生命周期的發(fā)展變化，靈活調整營(yíng)銷(xiāo)方案，并重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。及時(shí)用新產(chǎn)品代替老產(chǎn)品，才能在求生存的基礎上獲得更大發(fā)展。而價(jià)格決策作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要資料，它關(guān)系到企業(yè)的利潤等問(wèn)題。首先要明確價(jià)格目標：成本、競爭、需求，之后選擇定價(jià)方向。如25%傭金的給付方式：如能完成銷(xiāo)售定額付給5%，如能堅持適當的存貨水平給付5%，如能向顧客有效服務(wù)給付5%，如能正確反饋顧客的需求信息給付5%，如能適當管理應收賬款給付5%�？墒且胧股唐酚行нM(jìn)入市場(chǎng)，必須擁有強大的分銷(xiāo)渠道。是指商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉到消費者手上的.全過(guò)程中所經(jīng)歷的路線(xiàn)。影響分銷(xiāo)渠道的因素有產(chǎn)品特性、競爭因素、企業(yè)自身因素、市場(chǎng)范圍、經(jīng)濟環(huán)境、法律因素等。企業(yè)經(jīng)過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)行為，以到達擴大銷(xiāo)售的目的。
那里能夠用一個(gè)例子來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)的四要素。
現對一家由大學(xué)生創(chuàng )辦的生產(chǎn)天然果汁的公司作一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略組合策劃：
�、佼a(chǎn)品：調整適合目標市場(chǎng)人群需求的口味;改變包裝，采用可重復使用的、透明的塑料瓶包裝，且要醒目。
�、趦r(jià)格：拉開(kāi)與競爭者產(chǎn)品的價(jià)格定位，應高于一般的果汁飲料，強調純天然。
�、矍溃褐苯忧�，進(jìn)入學(xué)校、娛樂(lè )場(chǎng)所銷(xiāo)售。間接渠道，進(jìn)入超市等零售店。
�、艽黉N(xiāo)：因為無(wú)錢(qián)做廣告，所以可采用促銷(xiāo)的方式打開(kāi)市場(chǎng)。如免費品嘗，買(mǎi)一贈一，有獎促銷(xiāo)等。
�、輳V告宣傳：采用免費(或低價(jià))的廣告形式，如橫幅廣告，傳單廣告，海報等。巧妙地運用公共關(guān)系進(jìn)行宣傳，如新聞報道，公共事件策劃等。
學(xué)習了一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識，劉教師生動(dòng)且富有哲理地講解使我大受啟發(fā)。記得劉教師常掛嘴邊的一句話(huà)：把簡(jiǎn)單的事情做好，并堅持做下去就是不簡(jiǎn)單;把容易的事情做好，并堅持做下去就是不簡(jiǎn)單。不是嗎?想想每一天自我都堅持了嗎?學(xué)習不就是貴在堅持嗎!僅有不斷地充實(shí)自我，才能提高自身的價(jià)值。賣(mài)產(chǎn)品就是買(mǎi)自我。福建青年楊少鋒大學(xué)期間就打出“誰(shuí)聘我，年薪十萬(wàn)”廣告。楊少鋒“誰(shuí)聘我”創(chuàng )意向大學(xué)生們展示了一點(diǎn)，即沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，僅有疲軟的商品，人才市場(chǎng)也是如此，關(guān)鍵看你是否成為市場(chǎng)需要的人才。我明碼標價(jià)，目的是找一個(gè)重視人才的企業(yè)，而不只是為了錢(qián)!楊少鋒的成功也提醒我們明確目
標是成功的第一要素，大多數的畢業(yè)生，在人才市場(chǎng)上找工作時(shí)，并沒(méi)有自我明確的目標，而是抓住什么是什么。
大學(xué)時(shí)光短暫，要抓住當前的時(shí)間和機遇，讀書(shū)，讀人，不斷地充實(shí)自我，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場(chǎng)”上“贏(yíng)”得自我，推銷(xiāo)自我。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結4
一、引言
在VBSE營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓中，我們通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐，深入了解了VBSE（虛擬在線(xiàn)銷(xiāo)售環(huán)境）的市場(chǎng)特點(diǎn)和運營(yíng)方式。本文將總結并回顧本次實(shí)訓的收獲和心得體會(huì )。
二、VBSE營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓概述
2.1 實(shí)訓目標
在VBSE營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓中，我們的主要目標是掌握虛擬在線(xiàn)銷(xiāo)售環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)技巧和策略，并利用所學(xué)知識參與虛擬商城的運營(yíng)，實(shí)踐銷(xiāo)售和推廣的能力。
2.2 實(shí)訓內容
本次實(shí)訓包括市場(chǎng)調研、產(chǎn)品策劃、銷(xiāo)售渠道選擇、推廣方案設計等多個(gè)環(huán)節，在實(shí)際操作中我們還需要了解VR技術(shù)、電子商務(wù)平臺等相關(guān)知識。
2.3 實(shí)訓收獲
通過(guò)本次實(shí)訓，我們對VBSE營(yíng)銷(xiāo)的`實(shí)際操作有了更深入的了解，提高了市場(chǎng)分析和產(chǎn)品策劃的能力，學(xué)會(huì )了如何利用虛擬在線(xiàn)銷(xiāo)售環(huán)境進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和推廣。
三、市場(chǎng)調研與產(chǎn)品策劃
3.1 市場(chǎng)調研
在市場(chǎng)調研階段，我們首先對目標市場(chǎng)進(jìn)行了深入調研，包括目標受眾、競爭對手、市場(chǎng)規模等方面。通過(guò)市場(chǎng)調研，我們了解到目標用戶(hù)對于虛擬現實(shí)產(chǎn)品的需求和喜好，為產(chǎn)品策劃提供了依據。
3.2 產(chǎn)品策劃
根據市場(chǎng)調研結果，我們對產(chǎn)品進(jìn)行了策劃，確定了產(chǎn)品的定位、特點(diǎn)和核心競爭力。同時(shí)，我們還搭建了虛擬現實(shí)體驗館，展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，吸引用戶(hù)體驗，提高銷(xiāo)售轉化率。
四、銷(xiāo)售渠道選擇
4.1 線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道
根據目標用戶(hù)的特點(diǎn)和行為習慣，我們選擇了多個(gè)線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，包括自營(yíng)網(wǎng)店、電商平臺、社交媒體等。通過(guò)運用不同的銷(xiāo)售渠道，我們能夠觸達更多潛在用戶(hù)，并提高產(chǎn)品曝光度和銷(xiāo)售額。
4.2 線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道
除了線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，我們還選擇了一些線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，例如實(shí)體店、展會(huì )等。通過(guò)線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，我們可以直接面對用戶(hù)，提供體驗和咨詢(xún)服務(wù)，提高用戶(hù)對產(chǎn)品的認知度和購買(mǎi)欲望。
五、推廣方案設計
5.1 社交媒體推廣
社交媒體是我們進(jìn)行產(chǎn)品推廣的重要渠道之一。我們通過(guò)制定具體的社交媒體推廣方案，如發(fā)布優(yōu)質(zhì)內容、與用戶(hù)互動(dòng)、舉辦線(xiàn)上活動(dòng)等，吸引用戶(hù)關(guān)注和參與，提高品牌知名度和用戶(hù)粘性。
5.2 KOL合作推廣
與關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）進(jìn)行合作推廣，可以借助他們的影響力和粉絲基礎，對產(chǎn)品進(jìn)行曝光和推廣。我們與相關(guān)行業(yè)的KOL建立了合作關(guān)系，通過(guò)用戶(hù)口碑傳播，提高產(chǎn)品的認知度和可信度。
5.3 優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)
為了吸引用戶(hù)購買(mǎi)，我們設計了多個(gè)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，如限時(shí)折扣、滿(mǎn)減優(yōu)惠等。這些活動(dòng)不僅可以提高銷(xiāo)售額，還能增加用戶(hù)黏性，促使用戶(hù)形成復購習慣。
5.4 數據分析與調整
在推廣過(guò)程中，我們不斷進(jìn)行數據分析，了解用戶(hù)的行為和反饋。根據數據分析結果，我們對推廣方案進(jìn)行調整和優(yōu)化，提高推廣效果和銷(xiāo)售轉化率。
六、總結與展望
通過(guò)本次VBSE營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，我們深入了解了VBSE市場(chǎng)的特點(diǎn)和運營(yíng)方式，掌握了營(yíng)銷(xiāo)技巧和策略。我們在市場(chǎng)調研、產(chǎn)品策劃、銷(xiāo)售渠道選擇、推廣方案設計等方面取得了豐碩成果。未來(lái)，我們將繼續探索VBSE營(yíng)銷(xiāo)的更多可能性，并將所學(xué)知識應用到實(shí)際工作中，提升自己的營(yíng)銷(xiāo)能力。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結5
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì )過(guò)程。通過(guò)一周的學(xué)習我了解了這一社會(huì )過(guò)程。
其中兩天的市場(chǎng)調查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀(guān)暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品。)
調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數據和案例明顯的表明市場(chǎng)對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉向了運動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對眼鏡市場(chǎng)的整體和分項調研后發(fā)現，宏觀(guān)上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì )帶來(lái)商機。微觀(guān)上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類(lèi)的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用Internet 遨游網(wǎng)絡(luò )，學(xué)會(huì )并尋找到了想要的資料。這也是培養了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢(xún)、剖析、清理之后，比對著(zhù)樣板目錄上的內容，逐一將內容分類(lèi)、規劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷(xiāo)目標設定、營(yíng)銷(xiāo)策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見(jiàn)解一起融入在計劃之中。
在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。最終，只得擱置在做板報設計和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。
在板報設計與外包裝制作過(guò)程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營(yíng)銷(xiāo)計劃撰寫(xiě)中的幾部分內容，因此也不能說(shuō)太多了。只是見(jiàn)著(zhù)了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構思 — 排版 — 制作，步步堅實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調，代表我們倡導“生命在于運動(dòng)”的傳統理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合，體現出我們對眼鏡市場(chǎng)用戶(hù)群體的獨特分析角度以及新型的'產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì )了廢品的利用。興許，我們的組長(cháng)是個(gè)板報能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線(xiàn)條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習的方式在涉足社會(huì )的表層，開(kāi)始對所謂的商業(yè)行當有了個(gè)大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿(mǎn)足物的愿望，這也是我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中所充分體現的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷(xiāo)、定價(jià)都做了一定的規劃。在市場(chǎng)導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對消費者或通路的促銷(xiāo)是十分必要的。
期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(cháng)期的促銷(xiāo)策略：當產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔負著(zhù)提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷(xiāo)售促進(jìn)應以建立品牌偏好為主。其中促銷(xiāo)策略有：公關(guān)贊助、競技、聯(lián)合促銷(xiāo)、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)溝通應以銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時(shí)的促銷(xiāo)方式有：集點(diǎn)換物、促銷(xiāo)游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌形象建設，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當的銷(xiāo)售促進(jìn)增加消費者的購買(mǎi)量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛(ài)用者。此類(lèi)產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷(xiāo)、會(huì )員俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo)等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷(xiāo)售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。
消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應不斷變化著(zhù)的消費者市場(chǎng)環(huán)境，滿(mǎn)足消費者的需求。隨著(zhù)我國經(jīng)濟建設的健康成長(cháng)，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開(kāi)銷(xiāo)量;八十年代中期，消費者開(kāi)始注重質(zhì)量問(wèn)題，此時(shí)，主要采取傳統產(chǎn)品競爭策略，競爭市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著(zhù)科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現，消費者選擇多元化，質(zhì)量?jì)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場(chǎng)的萌芽，但大多數企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著(zhù)規模的壯大與成長(cháng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節，消費者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內含的服務(wù)價(jià)值。
到了如今的二十一世紀，我們需要的無(wú)論消費者對產(chǎn)品技術(shù)上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣(mài)家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動(dòng)型眼鏡開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主要目標。
市場(chǎng)競爭充滿(mǎn)了變數，營(yíng)銷(xiāo)計劃應根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)目標，結合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應的營(yíng)銷(xiāo)溝通策略，將各種促銷(xiāo)工具應用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵與長(cháng)期培養多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現在，成就于未來(lái)。
為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓圓滿(mǎn)的結束了，我們的辛勤換來(lái)運用STP對市場(chǎng)進(jìn)行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃基本能力，以及專(zhuān)業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工 — 合作 — 完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì )，現在的辛苦真值!
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結6
一、企劃部門(mén)的矩陣式組織管理
企劃部門(mén)人員從基本上講，包含分管品牌（產(chǎn)品）管理、市場(chǎng)調研、媒介聯(lián)絡(luò )、市場(chǎng)推廣的不同職能，對于占領(lǐng)局部市場(chǎng)的企業(yè)而言，其企劃部門(mén)的組織結構為簡(jiǎn)單的直線(xiàn)管理方式，即由企劃部門(mén)經(jīng)理領(lǐng)導下的各個(gè)職能。而對于以全國或多個(gè)地區市場(chǎng)為目標的企業(yè)而言，隨著(zhù)市場(chǎng)管理的成熟其組織結構在不背離基本職能的情況下，相對較為復雜。原因是企業(yè)從總部到大區到分公司以至辦事處都存在企劃人員，其組織結構多為矩陣式（如下圖）。圖中辦事處所需職能可由一名企劃人員擔任，分公司可設企劃主管，負責分公司所轄市場(chǎng)的信息收集，營(yíng)銷(xiāo)方案制定等，并報由大區企劃經(jīng)理批準后執行。
矩陣式管理的體現：
1、矩陣式管理首先表現為層級管理�？偛炕虼髤^的企劃部門(mén)經(jīng)理不僅負責總部或大區的企劃職能的管理，同時(shí)也要負責分公司及辦事處企劃工作的執行，雖然在分公司或辦事處企劃人員的行政管理部分歸屬于分公司經(jīng)理或辦事處經(jīng)理。企劃經(jīng)理需要負責分公司或辦事處企劃人員的任命及培訓工作等，并對于這些單位的企劃人員的業(yè)績(jì)進(jìn)行考評。同時(shí)大區企劃經(jīng)理需根據公司制度規定將營(yíng)銷(xiāo)計劃報于本地主管及總部企劃副總審批后執行。
2、矩陣式管理也表現為職能管理。品牌管理人員由于為品牌成長(cháng)負責，因而需要協(xié)調同一層級的其他職能的工作，并且協(xié)調下游層級的各職能的工作，從而獲得市場(chǎng)資訊，并確保所制定的營(yíng)銷(xiāo)方案的正確執行。
二、企劃部門(mén)的作業(yè)管理
上圖基本反映了企劃部門(mén)的.作業(yè)流程，即指令、任務(wù)目標、執行方案下行以及市場(chǎng)信息、營(yíng)銷(xiāo)計劃、執行結果上行。營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定一是總部對整體市場(chǎng)的規劃，二是大區制定地區的整體營(yíng)銷(xiāo)計劃安排，下一級的營(yíng)銷(xiāo)方案及計劃需報由上一級企劃負責人審批。大區企劃經(jīng)理對整個(gè)大區的行銷(xiāo)策略計劃及執行結果負責。為了使策略及方案更加有效，企劃經(jīng)理首先要對相關(guān)的銷(xiāo)售資料進(jìn)行研究，并深入到市場(chǎng)中發(fā)現問(wèn)題所在，以及策略執行中的操作難點(diǎn)，從而制定出切實(shí)可行的市場(chǎng)策略方案。
三、大區企劃部門(mén)的工作職責
從圖2可以基本看出企業(yè)企劃部門(mén)作業(yè)管理的整體框架，企劃部門(mén)的各崗位擔負市場(chǎng)調研、品牌管理、推廣執行、媒介聯(lián)絡(luò )等相應的職責。作為大區企劃經(jīng)理其工作包含以下環(huán)節：
第一，日常管理。
首先理順企劃部門(mén)的組織結構及工作流程，建立企劃部門(mén)運營(yíng)機制，并通過(guò)人員激勵等方式促使企劃部門(mén)良好的內部管理以及作業(yè)品質(zhì)。
其次通過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練及工作培訓等手段提高企劃人員的專(zhuān)業(yè)知識技能。
第二，市場(chǎng)研究。
首先領(lǐng)悟企業(yè)的整體市場(chǎng)戰略的核心理念，通過(guò)桌面研究及深入市場(chǎng)考察，發(fā)現大區市場(chǎng)成長(cháng)的機會(huì )點(diǎn)及制約市場(chǎng)成長(cháng)的問(wèn)題點(diǎn)，指導并組織品牌管理人員研討解決方案。
其次通過(guò)對于大區市場(chǎng)的總體及局部研究，明確各個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境以及產(chǎn)品競爭及產(chǎn)品成長(cháng)趨勢和問(wèn)題點(diǎn)，組織分公司經(jīng)理及企劃人員、大區品牌管理人員研究局部市場(chǎng)，制定實(shí)際的實(shí)施方案。
第三，執行監控及策略創(chuàng )新。
企劃部服務(wù)于銷(xiāo)售部門(mén)，但同時(shí)由于銷(xiāo)售部門(mén)是最終方案的主要執行者，執行是策略有效的第二關(guān)鍵環(huán)節，因此，企劃部門(mén)除了服務(wù)于銷(xiāo)售部門(mén)以提升銷(xiāo)售之外，還要對于市場(chǎng)策略的執行環(huán)節進(jìn)行監控。為了使策略能有效執行，企劃部門(mén)要與銷(xiāo)售部門(mén)建立方案溝通機制，一是確保方案具有切實(shí)的可操作性，二是使方案及其執行步驟為銷(xiāo)售部門(mén)領(lǐng)會(huì )。為了促進(jìn)方案的有效實(shí)施，還應將方案實(shí)施標準進(jìn)行溝通確認，以作為檢核實(shí)施結果的依據。
在策略創(chuàng )新方面，通過(guò)市場(chǎng)策略及方案形式的創(chuàng )新，獲得更大的市場(chǎng)效應；通過(guò)機制改革，從管理上獲取效益。方案的創(chuàng )新以策略的正確為基礎，策略是方向，方向錯了，再好的執行方案也是南轅北轍。因此，制定有效的策略是企劃部門(mén)工作的關(guān)鍵。
為使部門(mén)工作卓有成效，企劃部經(jīng)理必須擔當策略研究者、培訓師、救火者、組織者、領(lǐng)導者、市場(chǎng)督導者等多重角色，并應具有相當的策略思考力及敏銳的市場(chǎng)洞察力。
四、如何展開(kāi)大區的行銷(xiāo)企劃工作
從一般企業(yè)的行銷(xiāo)企劃部門(mén)工作來(lái)看，大致存在以下弊端：
其一，官僚機構，企業(yè)信息傳遞太慢。
其二，行銷(xiāo)方案的制定缺乏有力的市場(chǎng)根據，方案既非已市場(chǎng)研究為依據，又不具備切實(shí)的可操作性。
其三，對于市場(chǎng)整體研究不足，以點(diǎn)概面，造成制約市場(chǎng)銷(xiāo)售的根本問(wèn)題及影響根本問(wèn)題解決的關(guān)鍵環(huán)節未浮出水面。
其四，行銷(xiāo)企劃部門(mén)與銷(xiāo)售部門(mén)脫節。
解決以上問(wèn)題，應堅持系統的觀(guān)點(diǎn)，根據木桶理論的原理，木桶可盛的最大水量是由其最短的木條所決定的。首先市場(chǎng)是個(gè)大系統，所以要系統論地細心研究各行銷(xiāo)因素，意識到哪個(gè)環(huán)節是木桶中的短木條；其二企業(yè)是個(gè)大系統，無(wú)論哪個(gè)部門(mén)都是企業(yè)大系統中的一個(gè)環(huán)節，部門(mén)間銜接不暢猶如木桶中木條之間的縫隙，表面完整的木桶，其實(shí)是中看不中用的。企劃部門(mén)應在以下環(huán)節加強自身工作：
第一，深入市場(chǎng)，調查研究。到市場(chǎng)中了解本產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品，既能獲得最新的市場(chǎng)信息，校正不正確信息，又能獲得適合市場(chǎng)的解決方案。
第二，加強與銷(xiāo)售部門(mén)的溝通，了解銷(xiāo)售部門(mén)的作業(yè)過(guò)程及作業(yè)方式。從而切實(shí)實(shí)現銷(xiāo)售服務(wù)的工作職能。
第三，保障營(yíng)銷(xiāo)方案的可操作性。了解銷(xiāo)售部門(mén)作業(yè)環(huán)節中的可改善點(diǎn)和難點(diǎn)，確保營(yíng)銷(xiāo)方案的有效可行。
第四，系統的思考。善于從錯綜復雜的行銷(xiāo)因素中發(fā)現其中的關(guān)聯(lián)性，對于企業(yè)資源、市場(chǎng)現狀和趨勢、產(chǎn)品特征和優(yōu)劣勢有深入研究，并通過(guò)策略思考找到合理的解決方案。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結7
一、《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃》課程簡(jiǎn)介
《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃》是電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心專(zhuān)業(yè)課程，同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò )出版、物流管理、工商管理、國際商務(wù)等專(zhuān)業(yè)的能力拓展課。它是一門(mén)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)緊密結合，是一門(mén)具有很強實(shí)踐性的實(shí)務(wù)類(lèi)課程。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與推廣是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生需要具備的基本技能，也是一個(gè)核心技能，它直接影響到學(xué)生的崗位能力，同時(shí)它也直接影響到網(wǎng)店運營(yíng)、搜索引擎優(yōu)化等后修課程的學(xué)習。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃課程的培養目標是使學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃的基本知識與技能，能夠有效利用互聯(lián)網(wǎng)工具開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以后能夠從事網(wǎng)絡(luò )編輯、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與推廣等崗位的工作。
二、《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃》教學(xué)實(shí)踐中存在的問(wèn)題
職業(yè)院�！毒W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃》課程的教學(xué)通常采用課堂講授和上機實(shí)訓兩個(gè)部分。其中課堂講授主要以理論授課和案例教學(xué)為主�？傮w來(lái)看，當前《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃》教學(xué)存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、教材內容難以跟上當前社會(huì )發(fā)展的需要
《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃》是一門(mén)實(shí)踐性很強的課程，課程除了涉及相關(guān)的現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理的一些理論知識，更多的是關(guān)于當前互聯(lián)網(wǎng)應用工具的應用。然而，當前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快速，新的營(yíng)銷(xiāo)工具與方法不斷地出現，而相關(guān)的教材卻沒(méi)有跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐，難以滿(mǎn)足教學(xué)的需要。
2、實(shí)訓教學(xué)內容與實(shí)際應用存在脫節
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃是一門(mén)實(shí)踐性非常強的學(xué)科，此外，它還具有時(shí)效性特點(diǎn)。而當前的職業(yè)院校的實(shí)訓環(huán)節通常是采用模擬軟件來(lái)開(kāi)展實(shí)訓。模擬實(shí)訓平臺模擬各類(lèi)電子商務(wù)交易，及各類(lèi)工具開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣。這類(lèi)模擬實(shí)訓可以幫助學(xué)生模擬網(wǎng)上信息、推廣商品，網(wǎng)站優(yōu)化與推廣等實(shí)訓，然而模擬實(shí)訓軟件往往過(guò)于簡(jiǎn)單、陳舊、脫離了互聯(lián)網(wǎng)的真實(shí)環(huán)境。學(xué)生能夠在模擬實(shí)訓中很好地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但回到現實(shí)中卻不知如果下手。如學(xué)生在網(wǎng)絡(luò )模擬實(shí)訓中對商品的選擇與定價(jià)都比較隨意，沒(méi)有考慮市場(chǎng)的真正需求，可能會(huì )存在一個(gè)鴨脖賣(mài)200元的交易存在。因此，這種模擬實(shí)訓只是簡(jiǎn)單的流程模擬，沒(méi)有考慮真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的復雜性，實(shí)訓內容與實(shí)際應用嚴重脫節。
3、課程教學(xué)課時(shí)有限，不能滿(mǎn)足培養網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技能的需要
職業(yè)校園的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃課程通常開(kāi)設課時(shí)為54學(xué)時(shí)，最多72學(xué)時(shí)。然而要在短短的72學(xué)時(shí)內就學(xué)會(huì )完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃技巧是不夠的。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃的技能需要學(xué)生長(cháng)期去實(shí)踐操作。
4、學(xué)生缺乏學(xué)習的主動(dòng)性和積極性
由于教師在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃的授課中，理論知識與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀脫節，而實(shí)訓環(huán)節也與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不符，導致學(xué)生覺(jué)得該課程缺乏實(shí)用性，內容比較空虛，因此，其學(xué)習過(guò)程中通常表現比較被動(dòng)，缺乏主動(dòng)性和積極性。
5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃教學(xué)效果比較差
由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃課程的內容體系與實(shí)訓體系都存在較大問(wèn)題，因此，對后續課程的學(xué)習中，學(xué)生也表現比較差，如在《網(wǎng)店運營(yíng)》課程的學(xué)習中，不知道如何對網(wǎng)店開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣，最后導致學(xué)生失去信心，總體效果不佳。
三、《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃》教學(xué)改革的思路
職業(yè)院校應該結合其自身特點(diǎn)，培養符合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃人才需要的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)高級技能人才。教師根據互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，深入企業(yè)學(xué)習，及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程內容體系，同時(shí)從崗位能出發(fā)，引入企業(yè)真實(shí)項目，通過(guò)任務(wù)驅動(dòng)法和情景教學(xué)法，讓學(xué)生能在真實(shí)的環(huán)境開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃的學(xué)習，掌握到真正的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃技能。
四、《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃》教學(xué)改革的實(shí)踐
針對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃教學(xué)過(guò)程存在的問(wèn)題，筆者在基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下開(kāi)展真實(shí)項目學(xué)習與實(shí)訓的改革思路下，在所在學(xué)校開(kāi)展了實(shí)踐，具體的改革實(shí)踐過(guò)程如下：
1、結合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，優(yōu)化教學(xué)內容
鑒于教材的內容相比網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展存在滯后性的特點(diǎn)，教學(xué)團隊對教學(xué)內容進(jìn)行了重新的優(yōu)化。教師從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)崗位能力出發(fā)，結合本課程教學(xué)大綱，重新設置知識與技能模塊�？傮w將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃教學(xué)內容分為：基礎知識模塊，營(yíng)銷(xiāo)工具使用模塊，綜合運用模塊。其中基礎知識模塊變化不大，變動(dòng)比較大的是營(yíng)銷(xiāo)工具使用模塊，減少一些使用群體不斷下降的模塊學(xué)習課時(shí)，增加一些新?tīng)I銷(xiāo)工具的應用，如微信營(yíng)銷(xiāo)、公眾號的運營(yíng)管理、O2O營(yíng)銷(xiāo)模式應重點(diǎn)講解。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)綜合應用也根據當前消費者行為特點(diǎn)給予適當調整。
2、不同的教學(xué)內容靈活的選擇不同的教學(xué)方法
單一的教學(xué)方法，常常會(huì )讓學(xué)生感到枯燥。目前，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃通常采用的教學(xué)方法有教師講授法、案例分析法、小組討論法、模擬實(shí)訓法等，教學(xué)方法不是使用的越多越好，而是應該根據不同的教學(xué)內容靈活選擇恰當的教學(xué)方法，這樣才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，幫助他們很好的理解相關(guān)知識和技能。如，對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本原理就適合用講授法、案例分析法，而微信營(yíng)銷(xiāo)就可以選擇講授法、案例分析法、小組討論法以及開(kāi)展以真實(shí)項目為導向的實(shí)訓。對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢則可以結合創(chuàng )業(yè)，讓學(xué)生通過(guò)研究式的資料查閱，然后小組討論出新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
3、加強校企合作，引入企業(yè)真實(shí)項目
要想打破傳統教學(xué)的模擬實(shí)訓，就必須加強校企合作，引入企業(yè)的真實(shí)項目，將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃的知識與技能與真實(shí)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)崗位的工作流程結合來(lái)，形成真實(shí)的、連續的、實(shí)操性強的實(shí)訓任務(wù)。將課程教學(xué)設計成為實(shí)戰化、項目化和任務(wù)化，確保學(xué)生在每一個(gè)實(shí)訓環(huán)節中能對應的完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。充分發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技能的培養貫穿于整個(gè)教學(xué)過(guò)程。
4、將創(chuàng )業(yè)融入課堂，同時(shí)開(kāi)展以賽促學(xué)的教學(xué)模式
為了進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習的積極性，可以鼓勵學(xué)生主動(dòng)創(chuàng )業(yè)，將創(chuàng )業(yè)項目融入課堂學(xué)習，同時(shí)，鼓勵學(xué)生將創(chuàng )業(yè)項目參加各類(lèi)電子商務(wù)技能大賽，通過(guò)學(xué)習中創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)中學(xué)習，比賽中學(xué)習，并不斷地完善創(chuàng )業(yè)項目。通常，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃課程中，筆者會(huì )鼓勵學(xué)生建設自己的網(wǎng)站并進(jìn)行優(yōu)化、開(kāi)淘寶店、微店、運營(yíng)自己的微信公眾號，通過(guò)網(wǎng)站、店鋪、公眾號的運營(yíng)，掌握網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查、網(wǎng)絡(luò )消費行為分析、產(chǎn)品的定位、營(yíng)銷(xiāo)策略的應用以及各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工具的使用。由于這些創(chuàng )意本身是學(xué)生自己的，他們在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中具有較強的積極性，同時(shí)，整個(gè)實(shí)訓過(guò)程可以完全脫離仿真的實(shí)驗，直接在真實(shí)的`互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中開(kāi)展。另一方面，學(xué)生往往為了運營(yíng)好自己的網(wǎng)站、網(wǎng)店或公眾號，除了在課堂中積極學(xué)習外，課外還能花大量的時(shí)間去操作，這在一定程度上彌補了課程課時(shí)不足的缺陷。此外，參加技能大賽也能幫助學(xué)生不斷地回顧自己的運營(yíng)過(guò)程，總結其中成果的因素及不足，有效地培養了學(xué)生的綜合運用能力。
5、建立科學(xué)合理的考核機制
對了推動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習的積極性，通常需要建立科學(xué)合理的考核機制，對學(xué)生每個(gè)項目進(jìn)行檢查和評價(jià)。筆者通常采用教師評價(jià)+同學(xué)互評+企業(yè)評價(jià)相結合的方式。學(xué)生每做一個(gè)任務(wù)都需要對其進(jìn)行總結與匯報，完成相應的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。教師和企業(yè)根據學(xué)生的實(shí)施方案及實(shí)施成果給予綜合評定，同時(shí)學(xué)生之間的互評有利于其學(xué)習別人好的一些做法，同時(shí)總結自身的優(yōu)勢與不足，從而不斷地去提升自己的專(zhuān)業(yè)節能。
五、總結
在經(jīng)過(guò)一學(xué)年的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃課程的教學(xué)改革實(shí)踐，原有的教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題有明顯的改善，學(xué)生的綜合技能大大提高，積極性也明顯得到提高。初步表明，筆者的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃的教學(xué)改革的思路是正確的。未來(lái)還將進(jìn)一步做好改革，確保教學(xué)過(guò)程中參與主體的積極參與，特別是進(jìn)一步提高學(xué)生的參與度，把從“教”為主逐步轉變?yōu)椤皩W(xué)”為主。此外，還應進(jìn)一步加強校企合作的深度，逐步開(kāi)展“校中廠(chǎng)”，直接幫助企業(yè)解決現實(shí)問(wèn)題，同時(shí)校企共同開(kāi)發(fā)使用的教材�？傮w來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃課程的教學(xué)改革是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，它需要跟的上時(shí)代、滿(mǎn)足企業(yè)的需要，把學(xué)生培養成為高級網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃的應用型人才。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結8
按照學(xué)校的計劃，16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓周，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告總結。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對市場(chǎng)進(jìn)行調查，然后根據調查結果，選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6月9號到10號上午主要是營(yíng)銷(xiāo)的前期準備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來(lái)的，我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷(xiāo)售出去的，這是因為：
�。ㄒ唬┪覀兌际谴髮W(xué)生了，那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用；（二）這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話(huà)，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷(xiāo)售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了；（三）不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調，所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛(ài)好來(lái)配的，但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò)，實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘，雖說(shuō)太陽(yáng)傘對學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿(mǎn)意，因為上面只寫(xiě)了我們在搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。
10號下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì )還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰(shuí)知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了，實(shí)習報告《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告總結》。后來(lái)想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō)，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的.供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競爭、消費者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進(jìn)的一批貨物，在校內銷(xiāo)售的話(huà)市場(chǎng)過(guò)小，所以需要在外面銷(xiāo)售，這樣絕對沒(méi)有在校內那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因為那個(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì )再有很多人出來(lái)；在外面這樣子擺地攤有的時(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛生費的，說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會(huì )上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jì)并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷(xiāo)，還能賣(mài)出幾件我就很高興了，享受的過(guò)程要遠比享受結果要快樂(lè )的多。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結9
不知不覺(jué)中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)進(jìn)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習工作中，我懂得了很多學(xué)問(wèn)和閱歷。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣困難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)力量，更讓自己的人生經(jīng)受了一份感動(dòng)，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的閱歷�？梢哉f(shuō)從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，格外感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的掛念和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學(xué)習方面
學(xué)習，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前同學(xué)時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項目的時(shí)候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導的掛念下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內涵以及職責，并且深深的寵愛(ài)上了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)頭了半個(gè)月的系統培訓，開(kāi)頭覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內容真的有不一樣的感受。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越安靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的急躁指導和掛念下，我漸漸懂得了心態(tài)打算一切的道理。想想工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，由于我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會(huì )把握好自己的心情，要以一顆平穩的、寬容的'、樂(lè )觀(guān)的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和技巧
在培訓專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類(lèi)學(xué)問(wèn)，如建筑學(xué)問(wèn)，所以覺(jué)的格外乏味，每天都會(huì )不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負有心人，我從接電話(huà)接客戶(hù)的措手不及到現在的得心應手，都充分證明白這些是何等的重要性。當時(shí)的確感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當時(shí)苦累，我們不照樣堅持下來(lái)了嗎？當然這份成長(cháng)與公司領(lǐng)導的掛念關(guān)懷是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要緣由。在工作之余我還會(huì )去學(xué)習一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì )被時(shí)代所淘汰。
四、細節打算成敗
從接客戶(hù)的第一個(gè)電話(huà)起，全部的稱(chēng)呼，電話(huà)禮儀都要做到位。來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細節�？此坪�(jiǎn)潔的工作，其實(shí)更需要細心和急躁，在整個(gè)工作當中，不管是主管強調還是供應各類(lèi)資料，總之讓我們從生疏到嫻熟。在平常的工作當中，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和掛念，準時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時(shí)缺乏急躁，對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí)，對于這種客戶(hù)可能接受迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有更多信任。對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì )對他的成交丟失主動(dòng)權。所以，以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望將來(lái)
20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來(lái)在以后的日子中，我會(huì )在高素養的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，俗話(huà)說(shuō)“客戶(hù)是上帝”，接好來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我格外滿(mǎn)足，領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒適感和踏實(shí)感。所以我也會(huì )全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強壯�？傊�，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成果與進(jìn)步，但離領(lǐng)導的要求尚有肯定的差距。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結10
一、實(shí)習目的（重要性）。
會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。
針對于此，在進(jìn)行了三年的大專(zhuān)學(xué)習生活之后，通過(guò)對基礎會(huì )計學(xué)、財務(wù)會(huì )計學(xué)、管理會(huì )計、成本會(huì )計及會(huì )計理論的學(xué)習，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。因此，我作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在xxxx年，有幸參加了為期近半年的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
二、實(shí)習單位情況。
xxxx是xx省企業(yè)有史以來(lái)第一家在美國上市的企業(yè)，是中國新能源領(lǐng)域最大的一次ipo。xx塞維ipo融資額高達4.69億美元，成為繼無(wú)錫尚德之后中國太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的`又一巨頭。
xxxxxx太陽(yáng)能高科技有限公司是目前亞洲規模最大的太陽(yáng)能多晶硅片生產(chǎn)企業(yè)。工廠(chǎng)坐落于xx省新余市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，專(zhuān)注于太陽(yáng)能多晶硅鑄錠及多晶硅片研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的高新技術(shù)光伏企業(yè)，擁有國際最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設備。公司注冊資金11095萬(wàn)美元，總投資近3億美元。xx年4月份投產(chǎn)，7月份產(chǎn)能達到100兆瓦，8月份入選“redherring亞洲百強企業(yè)”，10月份產(chǎn)能達到200兆瓦，被國際專(zhuān)業(yè)人士稱(chēng)為“xx速度奇跡”。榮獲“xx年中國新材料產(chǎn)業(yè)最具成長(cháng)性企業(yè)”稱(chēng)號。目前公司正致力于發(fā)展成為一個(gè)“世界級光伏企業(yè)”。
[經(jīng)營(yíng)情況]。
全球光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)增長(cháng)迅猛，平均增長(cháng)40%，未來(lái)發(fā)展空間十分巨大。德國、美國、日本的光伏產(chǎn)業(yè)政策催生了光伏發(fā)電行業(yè)的高景氣。我國光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)呈現出較為明顯的生產(chǎn)能力巨大、但市場(chǎng)容量較小的特點(diǎn)，多晶硅原料90%依賴(lài)進(jìn)口，太陽(yáng)能電池90%以上出口。
預計xxxx年、xxxx年多晶硅供需較為緊張，xxxx年有平衡的跡象，但由于大量的產(chǎn)能的釋放存在較多的不確定性，xxxx年的多晶硅產(chǎn)需平衡仍較為脆弱。
在太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)方面，xxxx和無(wú)錫尚德兩家公司走在了前面。
xxxx目前是亞洲最大的太陽(yáng)能多晶硅片生產(chǎn)企業(yè)，目前共有涉及16個(gè)省市33個(gè)多晶硅投資項目，總投資在1000億元以上，投資的產(chǎn)能達到15萬(wàn)噸。
xx太陽(yáng)能xxxx年4月3日宣布：公司已簽署一項10年合約，向印度的moserbaer光電公司提供640兆瓦的多晶硅太陽(yáng)能晶片，協(xié)議生效始于xxxx年中期，到止；moserbaer表示將根據合約價(jià)值給予xx預付款項。
4月16日，全球最大的工程建設企業(yè)之一美國福陸公司（fluor）宣布，它贏(yíng)得了xxxxxx太陽(yáng)能高科技有限公司的一份合同，價(jià)值10億美元；該多晶硅項目xx年8月開(kāi)始建設，預計第一條制造生產(chǎn)線(xiàn)將在xxxx年12月31日實(shí)現機械竣工；按照計劃，三條生產(chǎn)線(xiàn)將在xxxx年7月全部完工，預計此項目建成后，每年將生產(chǎn)1.5萬(wàn)噸多晶硅和9萬(wàn)噸三氯硅烷。xx4月10日表示，將發(fā)行3億美元兌現券來(lái)為其多晶硅項目建設及產(chǎn)能擴大融資，xx也將從此項融資中抽取部分來(lái)進(jìn)入長(cháng)期合約從其美國存托股份中回購價(jià)值1.5億美元的股份。
三、實(shí)習內容：
我所在的實(shí)習單位是xxxxxx太陽(yáng)能高科技有限公司，實(shí)習期間，我主要是了解公司正在使用的財務(wù)軟件系統的使用和會(huì )計處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì )計憑證。公司采用的是用友軟件的erp系統財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì )計報表、結帳都是通過(guò)財務(wù)軟件完成。我認真學(xué)習了正規而標準的公司會(huì )計流程，真正從課本中走到了現實(shí)中，細致地了解了公司會(huì )計工作的全部過(guò)程，掌握了用友軟件的erp系統財務(wù)軟件的操作。實(shí)習期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的記賬工作。在這次實(shí)習中不僅讓我深刻的感受到手工記賬到會(huì )計電算化及erp系統的使用對會(huì )計工作的重大意義還讓我知道了會(huì )計電算化的必要性。以下是我的實(shí)習體會(huì )望老師予以指正錯誤之處。
四、實(shí)習體會(huì )。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結11
20xx年7月份加入山東XX有限公司到現在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了，在這段時(shí)間里我很快的融入到華譽(yù)集體中，能很好的團結同事，溝通協(xié)作。
從10月份開(kāi)始公司調整我到營(yíng)銷(xiāo)部，負責網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。踏入新的工作崗位后，近三個(gè)月的時(shí)間里我在營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)導及部門(mén)的老員工的引導和幫助下熟悉了公司業(yè)務(wù)，使我在工作能力上提高，方向明確。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎。對于工作，每個(gè)人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會(huì )從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò )。
首先是心態(tài)，借用美國西點(diǎn)軍校的名言“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負擔，應該是一種樂(lè )趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì )到其中的快樂(lè )。我相信我會(huì )在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現中找到我工作的樂(lè )趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強。
其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專(zhuān)業(yè)能力和基本能力。對這一問(wèn)題的認識我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)能力
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結
以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為基礎，利用數字化的信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，這，便是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不等于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)達到一定的成熟期以后所得到的'結論，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呢，則是為了實(shí)現網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的前期縮影，它的本身在于為后期達到的效益做鋪墊。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅限于網(wǎng)上，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，是除了在網(wǎng)絡(luò )上做推廣之外，還很有必要利用傳統的營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是建立在傳統營(yíng)銷(xiāo)理論基礎之上，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略中的一個(gè)組成部分，它是不可能脫離一般傳統營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而獨立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應用、相互發(fā)展，才會(huì )為企業(yè)帶來(lái)效益。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有跨時(shí)空、多媒體、交互式、個(gè)性化、成長(cháng)性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟性、技術(shù)性等十大特性。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，順應了經(jīng)濟全球化的趨勢，雖然面臨以上的不足和威脅，但發(fā)展的機會(huì )仍是巨大的，其所面臨的這些劣勢也并非無(wú)法克服.
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也有它的優(yōu)勢所在：營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )有利于產(chǎn)品的完善和顧客滿(mǎn)意度的提升；在價(jià)格與顧客成本方面具有優(yōu)越性；營(yíng)銷(xiāo)效率極大提高，修正了傳統的分銷(xiāo)觀(guān)念；可以實(shí)現更有針對性和低成本的促銷(xiāo)；能帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的發(fā)展。
劣勢：顧客與產(chǎn)品實(shí)體不能直接見(jiàn)面，導致部分產(chǎn)品的上網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)合部分顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)受到了限制；在分銷(xiāo)與便利方面，物流渠道不暢是目前阻礙網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的另一大困難由于在Internet里有著(zhù)大量的信息，要從中篩選出特定客戶(hù)而言的最佳的信息實(shí)屬不易。但我們要始終相信網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的發(fā)展將是無(wú)可限量的！
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結12
我參加的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓是一次非常有意義的體驗。在這個(gè)實(shí)訓中，我學(xué)到了很多有用的技能和知識，也發(fā)揮了自己的聰明才智，從而取得了很好的成果。
通過(guò)這個(gè)實(shí)訓，我深刻認識到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的重要性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種能夠幫助企業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售目標，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的'關(guān)鍵技能。在實(shí)際操作中，我們要通過(guò)多種渠道、多種手段，吸引客戶(hù)，提高銷(xiāo)售額。同時(shí)，我們還要研究市場(chǎng)需求，把握市場(chǎng)趨勢，調整產(chǎn)品策略，以適應市場(chǎng)變化。這些工作雖然有一定的難度，但只有通過(guò)不斷探索和實(shí)踐，才能不斷提高自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。
我也學(xué)到了一些具體的營(yíng)銷(xiāo)技巧。比如，我們可以通過(guò)制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計劃，明確營(yíng)銷(xiāo)目標和策略，使營(yíng)銷(xiāo)工作更為高效。同時(shí)，我們還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等手段，把產(chǎn)品推向更廣泛的市場(chǎng)。此外，我們還需要注重客戶(hù)關(guān)系的維護，建立良好的口碑，提高客戶(hù)的忠誠度。通過(guò)這些策略和措施，我們才能夠更好地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
最后，在這個(gè)實(shí)訓中，我也真切感受到了團隊合作的重要性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作需要有一個(gè)有組織的團隊，每個(gè)人都要做好自己的工作，緊密配合，共同努力。只有通過(guò)團隊的協(xié)作，才能夠更好地完成任務(wù)，取得更加優(yōu)異的成績(jì)。
這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓讓我受益匪淺。通過(guò)這個(gè)實(shí)訓，我不僅學(xué)到了很多有用的知識和技巧，也鍛煉了自己的思考能力和團隊合作精神。我相信，在以后的職業(yè)生涯中，這些經(jīng)驗和技能會(huì )讓我成為一個(gè)更加優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結13
這個(gè)學(xué)期開(kāi)設了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓的課程，跟以前所有開(kāi)設的課程有很大的區別，這門(mén)課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力；在學(xué)習的過(guò)程當中可以學(xué)到很多東西。尤其是可以讓我們學(xué)會(huì )怎樣運用課本的知識進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，怎樣運用發(fā)散性思維。
實(shí)訓總共進(jìn)行了三個(gè)階段，第一階段是模擬公司成立，第二階段是模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓，第三階段是公司經(jīng)營(yíng)實(shí)戰。此次的實(shí)訓以班級為主體，以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓，這讓我覺(jué)得壓力減輕很多。第一階段小組模擬公司成立
實(shí)訓開(kāi)始是以5到6個(gè)人為一組，組合成一個(gè)公司，然后完成對這個(gè)公司從開(kāi)始準備到注冊成立一系列的工作任務(wù)。（略）第二階段個(gè)人模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓（競爭最激烈的階段）
這個(gè)階段是我記憶最深刻也是我們實(shí)訓環(huán)節最突顯的階段，這個(gè)過(guò)程展現出了一家公司所經(jīng)歷的幾乎所有環(huán)節，體會(huì )最深刻的是競爭如此的激烈和殘酷。在這里又有兩個(gè)小的階段，主要是以產(chǎn)品劃分開(kāi)的。前期是以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方便面產(chǎn)品的模擬實(shí)訓，后期是以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手機產(chǎn)品的模擬實(shí)訓。
我成立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方便面和手機的公司名稱(chēng)分別是浙江富康食品有限責任公司和浙江富士通科技有限責任公司。兩家公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式差不多，所以這里就以手機產(chǎn)品為主結合起來(lái)談?wù)勆a(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。一開(kāi)始的時(shí)候我們要對我的市場(chǎng)進(jìn)行選擇，要抉擇我要進(jìn)入的市場(chǎng)，對于這一點(diǎn)，我在網(wǎng)上查找了大量的資料，最后我選擇了華東地區為主和華北地區為輔的策略。我選擇華東地區的原因是我覺(jué)得華東地區的市場(chǎng)很大而華北地區是很有市場(chǎng)潛力的。
當我做完市場(chǎng)選擇以后我就要開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調研，每一次的市場(chǎng)調研就意味著(zhù)要用大筆費用。對于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時(shí)我們也利用了網(wǎng)絡(luò )查找相關(guān)的資料。
根據所獲得的資料運用4P策略，和SWOT分析法進(jìn)行分析，最后我公司決定了目標市場(chǎng)是城市中的青年為主，進(jìn)而生產(chǎn)較高端的產(chǎn)品，和以城市中的打工族及農村為用戶(hù)為輔進(jìn)而生產(chǎn)較低端的產(chǎn)品。
當對市場(chǎng)分析完以后我們就進(jìn)入了真正的營(yíng)銷(xiāo)模擬了，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節之前，我對每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析，我們發(fā)現選擇進(jìn)入華南地區的公司比較多，同樣的'大家選擇的目標市場(chǎng)大部分都是城鎮人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標市場(chǎng)策略。因此通過(guò)每個(gè)公司的簡(jiǎn)介我們公司知道了，我們選擇的華東地區市場(chǎng)競爭不大。我們公司要好好的把握這塊大蛋糕。當我們進(jìn)行了廣告設計，打廣告，生產(chǎn)商品，還有選擇銷(xiāo)售方式等一系列環(huán)節之后我們的公司漸漸的強大起來(lái)。最后我公司拿了不錯的成績(jì)。第三階段公司經(jīng)營(yíng)實(shí)戰
在這三個(gè)階段里，我們不僅學(xué)習到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足。
首先，我們公司的速度沒(méi)有別的公司快，到我還在做公司調研分析時(shí)，其他公司已經(jīng)開(kāi)始投產(chǎn)了。
其次，我們在選擇銷(xiāo)售的時(shí)候總是先生成了產(chǎn)品，然后再下訂單的，這種做法無(wú)疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險，那么我們就將承擔損失。
第三，我們公司經(jīng)剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)一味的追求高檔產(chǎn)品，一味的進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)，從而忽略了我們公司堅持的目標市場(chǎng)以及目標定位。還好后期挽救回來(lái)了。
因此，要想得到長(cháng)遠發(fā)展，就必須從長(cháng)遠利益出發(fā)，提升自身競爭力，而不能只圖一時(shí)之利，盲目使用價(jià)格戰。另一方面，不斷創(chuàng )新是企業(yè)生存的不可或缺的因素，但在創(chuàng )新的過(guò)程中要注重品牌突出，注重企業(yè)形象，品牌過(guò)多不利于樹(shù)立企業(yè)品牌形象，應進(jìn)行適當的品牌整合，提高品牌認知度和美譽(yù)度，這也是我公司運營(yíng)過(guò)程中的不足之處。
總之，這次的實(shí)訓給予了我不同的學(xué)習方法和體驗，讓我深切的認識到實(shí)踐的重要性。把書(shū)面上的知識運用到了實(shí)際，這樣不僅加深我對營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團體合作，我懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團體，這為我以后面對社會(huì )打下了基礎。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來(lái)。
在以后的學(xué)習過(guò)程中，我會(huì )更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個(gè)社會(huì )進(jìn)行接觸，讓自己更早適應這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結14
為了能把專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐相結合，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運作有一個(gè)系統的感性認識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地的過(guò)程。我在本學(xué)期選修了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓這一門(mén)課程，雖然我的專(zhuān)業(yè)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但是它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。
一、實(shí)訓目的
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)習實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識相結合，圓滿(mǎn)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習過(guò)程中不可避免的。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個(gè)大學(xué)的課堂學(xué)習過(guò)程基本上都是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節和必要的過(guò)程;實(shí)訓就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)訓來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎。
實(shí)訓在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)訓，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
二、實(shí)訓時(shí)間和地點(diǎn)
20xx年10月至11月，云南師范大學(xué)南門(mén)外面的步行街
三、實(shí)訓內容與過(guò)程
20xx年10月11號，我們從螺螄灣進(jìn)了一批編織圍巾用的毛線(xiàn)，我們下午四點(diǎn)左右的時(shí)候到賣(mài)東西的地方占攤位，下午六點(diǎn)開(kāi)始擺攤，我們就開(kāi)始了我們的實(shí)訓銷(xiāo)售。我們面帶微笑面對每個(gè)客人，本著(zhù)為一切為了客人利益的原則，教授顧客編織圍巾的方法，而且我們的
價(jià)格比較合理，所以銷(xiāo)售情況還是比較好。而且我們作為學(xué)生，也比較了解學(xué)生的偏好，賣(mài)的商品比較受歡迎，我們也賣(mài)了不少錢(qián)，通過(guò)銷(xiāo)售毛線(xiàn)，在這兩周的實(shí)訓時(shí)間讓我對好多知識有了新的認識，以前的好多觀(guān)念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來(lái)的實(shí)訓內容，感覺(jué)真是收獲不少。在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已。
四、實(shí)訓總結及體會(huì )
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路，這次的實(shí)訓，把書(shū)面上的知識與實(shí)際相結合，這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。
實(shí)訓是個(gè)人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此次的實(shí)訓，我也深深體會(huì )到了積累知識的重要性�，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì )是“車(chē)到山前必有路”。今后社會(huì )需要的人才是一專(zhuān)多能,甚至是多專(zhuān)多能的人才，學(xué)海無(wú)涯,只有不停的學(xué)習新的知識,掌握新的技能,才能被社會(huì )所接受、所承認.這次實(shí)訓在社會(huì )適應也得到了很大的提高我深深地體會(huì )到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實(shí)
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很重視實(shí)踐的課程，所以，倘若我們只會(huì )空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓是非常必要的。我們要重視對于營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，總結經(jīng)驗，不斷地提高自己。
在這次實(shí)訓過(guò)程中，我有如下深刻的體會(huì )：首先，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與促銷(xiāo)溝通的過(guò)程中，發(fā)現很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷(xiāo)就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷(xiāo)售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷(xiāo)售是一件系統工程，對于每一個(gè)環(huán)節來(lái)說(shuō)，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節操作不好，都難以達成銷(xiāo)售的目標。
對于我們這樣的.學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然銷(xiāo)售這工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)卻沒(méi)辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經(jīng)驗。理論的知識不加以實(shí)踐是沒(méi)有辦法真正致用的。銷(xiāo)售十分依賴(lài)于銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷(xiāo)售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個(gè)人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實(shí)訓，我還總結出要做好銷(xiāo)售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的 氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到他人，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標志。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員，成交的機會(huì )也會(huì )比較大。第二，專(zhuān)業(yè)知識的準備。在接待顧客的時(shí)候，必須充分了解自己賣(mài)的商品的特征，以及相關(guān)知識，在銷(xiāo)售毛線(xiàn)過(guò)程中，由于我們知道多種圍巾的編織方法，在顧客來(lái)了解我們商品的時(shí)候可以教他們編織不同款式的圍巾，這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話(huà)，顧客也不會(huì )樂(lè )意購買(mǎi)我們的商品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一步，同時(shí)，我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。
我們的實(shí)訓結束了，但在這期間我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現在才知道自己是多么的短淺，總認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，從來(lái)沒(méi)有去想推銷(xiāo)的方法與策略，現在才知道要想學(xué)好這門(mén)課程，自己還是差了好多。這次專(zhuān)業(yè)認識的實(shí)訓，是為了讓我們對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認識和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認識，以便在以后的學(xué)習中能夠揚長(cháng)補短。通過(guò)這次實(shí)訓使我深深明白到銷(xiāo)售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡(jiǎn)單。它使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專(zhuān)業(yè)興趣，初步設想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習及就業(yè)打下了良好的基礎。
實(shí)訓的時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我非常珍惜這次實(shí)訓機會(huì ),在有限的時(shí)間里加深對銷(xiāo)售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)訓的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺(jué)在知識、技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲�？傮w來(lái)說(shuō)這次是對我的綜合素質(zhì)的培養，鍛煉和提高。而且，通過(guò)這次實(shí)訓，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)訓主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實(shí)訓豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。通過(guò)這次實(shí)訓，我成長(cháng)很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在課堂上不可能學(xué)到的知識，通過(guò)這次實(shí)地實(shí)訓，我明確了自己以后要走的道路。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。我會(huì )多讀書(shū)、多思考，再以后學(xué)習和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
總之這次實(shí)訓使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(cháng)處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說(shuō)我學(xué)的有限，但起碼我對于銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認識。這對于我今后的學(xué)習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)訓增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣�，F在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。同時(shí),注重專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓總結15
一．實(shí)訓目的
本課程教學(xué)采用團隊運作的方式，要求我們自行組建團隊，加強團隊建設，通過(guò)成員協(xié)作共同完成策劃實(shí)訓任務(wù)，以提高學(xué)生的團隊意識和合作能力。這次實(shí)訓是我們大二下學(xué)期快結束的一次綜合性實(shí)訓，本次實(shí)訓為了拓展我們的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加我們在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì )，能夠適應經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，學(xué)校允許我們根據自己所學(xué)的知識及興趣愛(ài)好在學(xué)校內部擺攤進(jìn)行實(shí)訓，進(jìn)一步運用所學(xué)知識分析和解決實(shí)際專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，提高我們的實(shí)際工作能力，為畢業(yè)以后打下良好的基礎。
二、實(shí)訓要求
1、學(xué)生必須高度重視營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓的重要作用，明確實(shí)訓要達到的目的。
2、在實(shí)訓前要熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本方法。
3、嚴格按照營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個(gè)實(shí)訓項目。
4、實(shí)訓一般分組進(jìn)行，每組78人，在教師指導下開(kāi)展策劃活動(dòng)，完成規定任務(wù)，提交營(yíng)銷(xiāo)資料和策劃PPT并進(jìn)行演講。
三、實(shí)訓前的準備
我們團隊推出了自己的實(shí)訓計劃。在實(shí)訓之前，我們組制定了營(yíng)銷(xiāo)策劃，對要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，銷(xiāo)售對象進(jìn)行了分析，并定位。我們實(shí)訓的初步計劃就是尋找投資商贊助做零資本貿易實(shí)訓前一周我們搜索各方面的信息，對于大學(xué)生這個(gè)目標市場(chǎng)，怎樣的產(chǎn)品是大家需要的同時(shí)也是在我們能力范圍內能有資本自主經(jīng)營(yíng)的在通過(guò)各方面信息反饋后，我們組員先把自己認為目標市場(chǎng)需求并且目標市場(chǎng)有購買(mǎi)力的商品列舉出來(lái)，經(jīng)過(guò)小組討論后篩選出以下產(chǎn)品：飲料（菊花茶、冰紅茶、尖叫、紅牛等）、礦泉水（冰露、哇哈哈）、蜂蜜、饅頭干。這些商品價(jià)格便宜，薄利多銷(xiāo)，適合師生購買(mǎi)。
四、實(shí)訓內容
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓開(kāi)始的時(shí)候，我們將事先準備的桌子、帳篷搭好，再擺上所采購的商品。商品的銷(xiāo)售黃金時(shí)間段為上學(xué)、放學(xué)的時(shí)候。這個(gè)時(shí)間段內來(lái)詢(xún)問(wèn)商品的顧客也很多，為了讓顧客充分認識到商品的使用價(jià)值我們組員都在細心的為顧客講解商品的各種優(yōu)點(diǎn)。還提出有吸引力的建議使顧客認識到購買(mǎi)本組銷(xiāo)售的商品將使他們得到很大的益處，強化了顧客的購買(mǎi)信心。為了促成了消費者的購買(mǎi)行為做了最大化的努力。銷(xiāo)售很成功，我們批發(fā)回來(lái)的商品基本賣(mài)完了，銷(xiāo)售后得來(lái)的資金又批發(fā)了相同的貨物。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實(shí)的，專(zhuān)業(yè)知識對產(chǎn)品的定價(jià)是這樣說(shuō)明的，定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競爭、消費者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們必須要考慮到市場(chǎng)供需狀況和消費者的心理因素。
實(shí)訓一天下來(lái)，除了成本，我們凈利潤400多元，雖然不算很多，那是由于我們出售的都是價(jià)格低廉的商品利潤低。但是我們已經(jīng)努力了。
五、實(shí)訓體會(huì )
實(shí)訓是讓每個(gè)同學(xué)檢驗自己的綜合能力、要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此外，這次實(shí)訓還讓每個(gè)同學(xué)有機會(huì )確定自己的未來(lái)方向、以前缺乏實(shí)踐，雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務(wù)、但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，所以對自己的未來(lái)也十分迷茫，但通過(guò)這次實(shí)訓我們體會(huì )到了任何看似簡(jiǎn)單的工作都充滿(mǎn)艱辛。讓我們懂得我們需要在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這一天的實(shí)訓，學(xué)到一些在書(shū)本里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了，我們要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
短短一天的實(shí)訓過(guò)程使我們組的成員受益匪淺。在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落！這次不僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的處事。當今社會(huì )一直處在加速的`發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認識，完善自我。
這次實(shí)訓活動(dòng)使本組成員成長(cháng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。第三是“主動(dòng)出擊”：當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。第四是感受到學(xué)校和社會(huì )的距離。
回顧實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)訓過(guò)程中，本組成員深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，茫然不知所措，這讓我們感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。
“千里之行，始于足下”，這一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓，我們都認為對我們走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助，可以避免我們畢業(yè)后的眼高手低現象。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將走向社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多、很多、、、、
實(shí)訓是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。最后衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習機會(huì )。
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