保險培訓心得體會(huì )（優(yōu)選15篇）
某些事情讓我們心里有了一些心得后，馬上將其記錄下來(lái)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么問(wèn)題來(lái)了，應該如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？下面是小編為大家收集的保險培訓心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
保險培訓心得體會(huì )1
懷著(zhù)空杯的心態(tài)，20xx年4月16日，我有幸參加了****保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過(guò)程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì )。
一、 課程緊張而有序，氛圍嚴肅而活潑
第一天上午的培訓，是銀保的****總和合規的****總授課。授課中，****總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者??他還談到了他自己，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險銷(xiāo)售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統的領(lǐng)軍人。他以自己的成長(cháng)經(jīng)歷，激勵在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執著(zhù)折服了現場(chǎng)的每一個(gè)人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉眼下午的培訓又到了，****總對目前保險行業(yè)的現狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認識到了現在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來(lái)的趨勢以及保險銷(xiāo)售的基本理念。
正所謂：細微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以，良好點(diǎn)滴的養成對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓的第二天，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會(huì )到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷�？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習一分，離成功總會(huì )近些再近些。
二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)”。從培訓班一開(kāi)始我就把它當作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學(xué)習的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
課程的第一天我認真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓班過(guò)程中如何學(xué)習，想學(xué)到什么，學(xué)習后對自己有哪些期望？現在我找到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目標，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴格遵守紀律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標走去。一個(gè)公司請出多位日理萬(wàn)機的高管為新人授課，這樣的機會(huì )，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。
三、 對目標執著(zhù)，才能成功在握
人要想實(shí)現自我的價(jià)值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說(shuō)，“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長(cháng)�！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng )業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著(zhù)目標前進(jìn)。確定目標，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天�！懊魅諒兔魅�，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至�！睍r(shí)間是平等的。沒(méi)有等級之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的'目標，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
四、做最好的自己，締造成功的未來(lái)
培訓也已近尾聲，但****的培訓給我帶來(lái)的體會(huì )卻是無(wú)窮無(wú)盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見(jiàn)。只要給予客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的理財服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個(gè)過(guò)一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人！我希
望在****這個(gè)平臺上實(shí)現我的夢(mèng)想。感謝****給了我機會(huì )，我將用行動(dòng)證明給“****”看，“****”沒(méi)有選錯人，同樣我也沒(méi)有選錯****。
保險培訓心得體會(huì )2
人生的一個(gè)轉折點(diǎn)都是一個(gè)新的起跑線(xiàn)，不管處在哪一個(gè)起跑線(xiàn)上，我們都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。我走出校園，踏入社會(huì )，走進(jìn)了xx保險這個(gè)大家庭，是我人生的一個(gè)新的起跑線(xiàn)，在這個(gè)起跑線(xiàn)上我將怎樣去做呢，我猶疑、徘徊、不斷的摸索著(zhù)。
崗前培訓班是針對我們剛畢業(yè)的大學(xué)生在踏入工作崗位前的一次重要的崗前培訓，正是這次培訓喚醒了沉睡中的我，面對自己的人生如何挑選，如何定位，如何更快的融入xx保險這個(gè)大家庭等等，我開(kāi)始感覺(jué)到有了方向，心里也有了想法，對人生充滿(mǎn)了自信和歡樂(lè )�？傊�，崗前培訓給了我一次人生定位的機會(huì )，賦予了我很深的意義，對于我的未來(lái)、我開(kāi)始相信自己。
如果說(shuō)崗前培訓是對我思想理念的'提升的話(huà)，那么實(shí)習的進(jìn)程則是對我實(shí)踐體會(huì )的積存。進(jìn)入個(gè)險部實(shí)習對于我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)由陌生變成熟悉，由悲觀(guān)變成樂(lè )觀(guān)，由懷疑自己變成相信自己的進(jìn)程，在這個(gè)進(jìn)程中，公司的企業(yè)文化、使命都時(shí)刻在影響著(zhù)我。
人生不如意之事常有_，同樣，我輪崗實(shí)習的進(jìn)程中也不例外，有時(shí)會(huì )碰到不如意的事，也有困難打擊的時(shí)候，而每當在這個(gè)時(shí)候，我都會(huì )想起“相信自己”這首歌，這樣我都會(huì )讓每一次挫折成為我成長(cháng)的機會(huì )。實(shí)習的這段時(shí)間里，我聽(tīng)到每個(gè)人談?wù)摰膸缀醵际切┓e極的事，我看到了幾乎每個(gè)人都把自己的事情當作事業(yè)在經(jīng)營(yíng)，同時(shí)我也悟到了些做人做事的道理!
最后，我想說(shuō)，有成績(jì)時(shí)不要自豪，遇到困難挫折時(shí)，要對自己說(shuō)，相信自己，當這一切過(guò)去，我們將是第一!
保險培訓心得體會(huì )3
通過(guò)導師的介紹也演說(shuō)，我明白了保險其實(shí)氣氛兩個(gè)，一個(gè)是售前，一個(gè)受售后，售前需要解決的是讓客戶(hù)信任我們的保險，售后是讓有疑問(wèn)或者到達了保險條件的人解決問(wèn)題，這就是保險的根本工作方向。我們公司特別大，業(yè)務(wù)掩蓋范圍也特別廣，所以想要做出更好的成績(jì)還需要連續努力。
我是做售前的，也就是銷(xiāo)售工作，推銷(xiāo)保險，是個(gè)特別疲乏的工作，想要做到這一點(diǎn)，就要考我們自己去總結去思索，導師給我們講解了許多的銷(xiāo)售方式，但是有一點(diǎn)，就是要學(xué)會(huì )開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，找到自己的客戶(hù)，由于我們有特地的資料海，里面都是沒(méi)有達成交易的客戶(hù)，也有達成交易的客戶(hù)，固然開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同樣需要。
假如銷(xiāo)售我們的保險，就要看我們銷(xiāo)售的保險適合那些人，比方安康保險，不如車(chē)險，又比方出行保險等等都需要找到特定需要的人群，假如我們賣(mài)車(chē)險，而推銷(xiāo)的客戶(hù)是沒(méi)有車(chē)子的，那么我們的車(chē)險根本就很難推銷(xiāo)起來(lái)，究竟我們的車(chē)險是適合有車(chē)的人才行，除非撞了好運，他們家中有人有車(chē)從而達成交易，否則很大的程度都是不行能達成的加以。
做保險銷(xiāo)售的人抗壓力量要杠杠的'，假如自己不能夠擔當抗壓，就會(huì )讓我們在工作的時(shí)候不戰而退，所以在工作中要有韌性，要能夠堅決不移的去堅持去打電話(huà)去與客戶(hù)溝通，一百個(gè)電話(huà)只有一個(gè)成交或者沒(méi)有一個(gè)成交一樣要堅持，今日沒(méi)有成績(jì)明天沒(méi)有成績(jì)也必需堅持下去，我們做保險的新人都會(huì )遇到這些問(wèn)題。這讓我心中有了一些底氣。
沒(méi)有人情愿做那個(gè)沒(méi)有多少業(yè)績(jì)和力量的人，在角落里面發(fā)霉，都想要做那個(gè)可以一飛沖天的人，所以我們更多的是喜愛(ài)不斷的加強自身的建立，不斷的推動(dòng)學(xué)習和力量提升。保險有許多的學(xué)問(wèn)需要處理和學(xué)習，在銷(xiāo)售的時(shí)候我們必需要重視這一點(diǎn)，我們保險必需要符合根本的保險條件，不能對客戶(hù)隨便許諾其他夸大的承諾。
究竟公司不是開(kāi)空口承諾的，我們必需要保證當保險消失這樣的狀況后我們必需要保證完成到達根本要求，才能夠售賣(mài)，誠信是我們保險行業(yè)能夠始終占據到這個(gè)位置的緣由之一。所以我們工作必需要重視誠信，重視工作的原則和工作的根本條件。這樣我們所做的工作才有意義才能夠給我們公司制造業(yè)績(jì)，到了崗位上我會(huì )根據這個(gè)方式去工作。
保險培訓心得體會(huì )4
作為一個(gè)非保險相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人，雖然很高心自己能過(guò)夠通過(guò)面試，但是對于自己的工作還是比較惶恐的，所以對于這個(gè)次能夠參加公司組織的保險公司職員新人崗前培訓班，還是非常高興的。這次的新人崗前培訓班只有短短的三天的實(shí)踐，但是回顧這三天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我還是學(xué)到了很多的東西的，我相信學(xué)到的這些知識點(diǎn)一定會(huì )給我的保險銷(xiāo)售工作帶來(lái)很大的協(xié)助。
現在就我這三天在崗前培訓班到的保險相關(guān)知識學(xué)習和收獲，談一談自己的心得體會(huì )。
在收到公司發(fā)達的培訓班開(kāi)課的通知的時(shí)候，我真的是非常的開(kāi)心，因為即使我通過(guò)了這個(gè)次的面試，但是我是中途從其它行業(yè)轉到保險行業(yè)的`，所以對于保險銷(xiāo)售工作的理解基本為零，所以公司能夠給我們開(kāi)班培訓，我真的是很感激的。所以在培訓的第一天，我就早早地到達的指定的地點(diǎn)，拿出了自己的本子和筆準備做好培訓的筆記（后面知道公司會(huì )發(fā)），拿是我培訓開(kāi)課前一一天晚上特地去買(mǎi)的，可見(jiàn)我對這個(gè)培訓課的重視。
崗前培訓課開(kāi)始，主講者對我們進(jìn)入公司表示歡迎，她也介紹了自己，原來(lái)她是公司專(zhuān)門(mén)的培訓老師，是一個(gè)在保險銷(xiāo)售行業(yè)浸淫十多年的老手，也是前年才開(kāi)始轉到培訓職位來(lái)的。在這個(gè)行業(yè)有這么多年的工作經(jīng)驗，可見(jiàn)她對這個(gè)行業(yè)的理解肯定回特別多，也就意味著(zhù)我們在這幾天短暫的時(shí)間里面能夠學(xué)習到更多的知識。培訓課中主講者告訴我們雖然銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)任何有沒(méi)有相關(guān)學(xué)習經(jīng)歷的人都能進(jìn)入，但是想要在這個(gè)行業(yè)里面最初成績(jì)的話(huà)絕對是要有豐富的經(jīng)驗的，所以首先就要求我們要有準確的態(tài)度，要在工作中端正自己的態(tài)度，不能抱有一夜暴富的想法，也不能抱有憑運氣在行業(yè)以面發(fā)展下去的想法，或許有時(shí)能夠發(fā)展的不錯，但是想要長(cháng)久下去，一定要對保險知識了解很深的才行，所以我們必須要保持學(xué)習。
這次的保險崗前培訓班只有短短的三天，但是我從老師的講課中學(xué)習到了很多的東西。知道了保險的種類(lèi)、保險的理賠范圍、保險理賠前的情況調查，保險銷(xiāo)售的方式方法等等。通過(guò)這個(gè)崗前培訓班我知道了保險行業(yè)的入門(mén)門(mén)檻雖然不高，但是入門(mén)后的發(fā)展要求確實(shí)極大的，三天我們學(xué)習到的東西十分有限，僅僅是給我們一個(gè)啟迪，更多的還是要我們在工作中學(xué)習、了解！
感謝公司給予我們的這個(gè)次培訓的機會(huì )，我會(huì )好好總結這些知識的，努力用它們協(xié)助我在銷(xiāo)售工作中做出優(yōu)秀的成績(jì)。
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懷著(zhù)空杯的心態(tài)，20xx年XX月16日，我有幸參加了XX股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過(guò)程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì )。
一、課程緊張而有序，氛圍嚴肅而活潑
第一天上午的培訓，是銀保的XX合規的XX總授課。授課中，XX總以他一貫的XX風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：XX目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險銷(xiāo)售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統的領(lǐng)軍人。他以自己的成長(cháng)經(jīng)歷，激勵在座的每一位學(xué)員。他的真誠、坦率、智慧、執著(zhù)折服了現場(chǎng)的每一個(gè)人。
XX溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉眼下午的培訓又到了，__總對目前保險行業(yè)的現狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認識到了現在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來(lái)的趨勢以及保險銷(xiāo)售的基本理念。
正所謂：細微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以，良好點(diǎn)滴的養成對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓的'第二天，XX講述XX的企業(yè)文化中讓我體會(huì )到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷�？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習一分，離成功總會(huì )近些再近些。
二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)”。從培訓班一開(kāi)始我就把它當作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學(xué)習的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
課程的第一天我認真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓班過(guò)程中如何學(xué)習，想學(xué)到什么，學(xué)習后對自己有哪些期望？現在我找到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目標，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴格遵守紀律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標走去。一個(gè)公司請出多位日理萬(wàn)機的高管為新人授課，這樣的機會(huì )，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。
三、對目標執著(zhù)，才能成功在握
人要想實(shí)現自我的價(jià)值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說(shuō)，“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長(cháng)�！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng )業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著(zhù)目標前進(jìn)。確定目標，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天�！懊魅諒兔魅�，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至�！睍r(shí)間是平等的。沒(méi)有等級之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
四、做的自己，締造成功的未來(lái)
培訓也已近尾聲，但XX訓給我帶來(lái)的體會(huì )卻是無(wú)窮無(wú)盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見(jiàn)。只要給予客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的理財服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的__希望自己只是一個(gè)過(guò)一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人！我希望在XX這個(gè)平臺上實(shí)現我的夢(mèng)想。感謝__給了我機會(huì )，我將用行動(dòng)證明給“XX”看，“XX”沒(méi)有選錯人，同樣我也沒(méi)有選錯XX。
保險培訓心得體會(huì )6
很早之前就聽(tīng)朋友反復提到中國人壽保險。那時(shí)心里隱隱有些擔憂(yōu)，不知有沒(méi)有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無(wú)數的理由搪塞。是不是上天注定要我?jiàn)^勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來(lái)到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班。
優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好，一聲特別的問(wèn)候把我帶進(jìn)了迎新會(huì )上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開(kāi)連續三天的新人培訓課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候，總喜歡創(chuàng )造一些不是理由的理由來(lái)開(kāi)脫自身，以便下臺�？傉J為自己沒(méi)有時(shí)間，沒(méi)有能力�？傉J為成功依賴(lài)于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂(lè )觀(guān)的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著(zhù)感恩的心回報客戶(hù)。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。
每一個(gè)成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著(zhù)不斷的努力奮斗出來(lái)的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標，因為它們是催促人們向前的最大動(dòng)力。只要有希望和目標，生命便不會(huì )枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多，當我們初當業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對的第一個(gè)問(wèn)題就是推銷(xiāo)受阻出現了挫折感怎么辦？要學(xué)會(huì )百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習技巧，發(fā)現并創(chuàng )造機會(huì )，與人溝通，建立誠信。退一步說(shuō)，即便客戶(hù)拒絕，我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路，會(huì )越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說(shuō)不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開(kāi)誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺(jué)，是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個(gè)人都會(huì )感動(dòng)于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲(chóng)鳴唱，春晨鳥(niǎo)雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂(lè )不都是人們用心去體會(huì )才能成就的嗎？讓我們鼓起勇氣，用真誠的'承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧！
我非常榮幸參加了公司組織的2—x年后備管理干部培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會(huì )，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會(huì )，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。
公司對這次培訓非常重視，體現了“重視人才、培養人才”的戰略方針，我們都很珍惜這次機會(huì )，大家都為培訓做了充足的準備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓中，時(shí)而聚精會(huì )神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書(shū)、時(shí)而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會(huì )，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現了此次培訓“增進(jìn)團結、增長(cháng)才干”的目的。
參加此次培訓的同志都是人保分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團隊？二是如何提高自身領(lǐng)導的藝術(shù)、才能、管理的方法？三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉換。這也是我們在日常的管理工作中和未來(lái)的崗位上最需要學(xué)習最需要掌握最需要提高的知識，是我們日后在工作道路上的助跑器、啟發(fā)器或者說(shuō)是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習和積累。
在過(guò)去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟環(huán)境不景氣、保險市場(chǎng)政策管制越來(lái)越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了很大的阻力，也給公司員工帶來(lái)了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營(yíng)造激情而穩定團隊，實(shí)現利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻力量？課程里，老師通過(guò)啟發(fā)了我們對幾個(gè)問(wèn)題的深思，從而讓我對上述的現狀有了不同的認識和理解：
第一、在管理崗位上，“責任”第一位的、其次才是“權力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應該學(xué)會(huì )換位思考，就會(huì )更好地理解上司和公司的政策；中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負責更需要對上級領(lǐng)導負責，這樣才能提高經(jīng)營(yíng)績(jì)效和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會(huì )偏離方向，才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，滿(mǎn)懷信心、堅持不懈就必定會(huì )迎來(lái)美好的明天。從進(jìn)出口的數據顯示，我們的經(jīng)濟正逐步走出低迷走向復蘇，我相信20xx年將是豐收的一年，也是整個(gè)保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中，我不斷總結班組經(jīng)驗和教訓、不斷自我學(xué)習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么？我們又如何才能做一名稱(chēng)職的職業(yè)經(jīng)理人？我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：
一是學(xué)習能力。學(xué)習能力形成了團隊和個(gè)人的核心競爭力，在工作和學(xué)習中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿(mǎn)，這樣才能容納更多的知識和思想，開(kāi)闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會(huì )越來(lái)越強大。
二是要有責任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對客戶(hù)、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動(dòng)力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。
三是追求卓越不斷修煉。有人說(shuō)江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達，因此性格修煉是成為一名稱(chēng)職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開(kāi)朗，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個(gè)小故事：一個(gè)牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開(kāi)始以為小朋友需要很長(cháng)的時(shí)間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時(shí)間就完成了，當爸爸問(wèn)原因的時(shí)候，小朋友說(shuō)，地圖后面是一個(gè)人，只要把人拼對，世界就對了。這個(gè)故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢(mèng)想和目標的同時(shí)，一定要謹記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠，我個(gè)人認為修“德”比一切的夢(mèng)想和目標來(lái)的更重要，正如那個(gè)小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。
通過(guò)這次培訓學(xué)習，使我更加進(jìn)一步認識到作為一名管理者責任的重大，任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養，通過(guò)學(xué)習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì )不斷加強學(xué)習，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把PICC做的更大更強。
保險培訓心得體會(huì )7
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教育的學(xué)問(wèn)讓我受益匪淺，心里豁然開(kāi)朗，終身受用。通過(guò)這次培訓學(xué)習，使我更加進(jìn)一步熟悉到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱難，但我更有信念了。通過(guò)學(xué)習我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì )不斷加強學(xué)習，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推舉給更多的客戶(hù)。
1、從工作中的實(shí)例動(dòng)身，寫(xiě)自己在工作中學(xué)到了什么，以及這次新人培訓給自己帶來(lái)的收益，最終抒發(fā)對將來(lái)工作的展望。
2、通過(guò)兩天的課程，我對人壽人保公司有了深化了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的熟悉，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習最需要把握最需要提高的學(xué)問(wèn)，這將有助于我們日后的'工作，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習和積累提高。
3、雖然是短短的兩天課程，但是老師所教育的學(xué)問(wèn)讓我受益匪淺，心里豁然開(kāi)朗，終身受用。通過(guò)這次培訓學(xué)習，使我更加進(jìn)一步熟悉到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱難，但我更有信念了。通過(guò)學(xué)習我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì )不斷加強學(xué)習，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推舉給更多的客戶(hù)。
在日常的工作中，我們將會(huì )不斷總結閱歷和教訓、不斷學(xué)習和提高，通過(guò)這幾天的培訓使我始終在思索和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：我們如何才能發(fā)掘潛在客戶(hù)購買(mǎi)保險。通過(guò)學(xué)習，不僅讓我學(xué)習到新的學(xué)問(wèn)，更讓我信念倍增。
保險培訓心得體會(huì )8
在過(guò)去的幾個(gè)月里，我有幸參加了為期幾個(gè)月的保險培訓課程。這次培訓由我們公司組織，目的是提高我們銷(xiāo)售保險產(chǎn)品的技能和知識。在培訓期間，我學(xué)到了很多有用的信息和技巧，下面是我對這次培訓的一些心得體會(huì )。
首先，這次培訓讓我深刻理解了保險的重要性。我意識到，保險不僅是為了幫助我們應對生活中的'突發(fā)情況，也是為了給我們的客戶(hù)帶來(lái)保障和安心。通過(guò)深入了解保險的種類(lèi)和用途，我更加明白了保險在人們生活中的重要作用。
其次，這次培訓也讓我了解到了如何更好地推銷(xiāo)保險產(chǎn)品。我學(xué)到了如何與客戶(hù)建立信任關(guān)系，如何理解客戶(hù)的需求，如何有效地解釋保險產(chǎn)品，以及如何處理客戶(hù)的疑慮和擔憂(yōu)。這些技巧對于我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，它們讓我更有信心地向客戶(hù)推銷(xiāo)保險產(chǎn)品。
此外，這次培訓也提醒我注意細節的重要性。在銷(xiāo)售過(guò)程中，一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )破壞客戶(hù)的信任，因此，我們必須始終保持專(zhuān)業(yè)和謹慎。我也學(xué)到了如何更好地處理拒絕和失敗的情況，以及如何從失敗中吸取教訓并改進(jìn)自己的銷(xiāo)售技巧。
最后，這次培訓也讓我更深入地了解了保險行業(yè)。我了解到保險行業(yè)是一個(gè)快速變化的行業(yè)，需要我們不斷學(xué)習和更新知識。我也意識到了不斷改進(jìn)和提升自己的能力的重要性。
總的來(lái)說(shuō)，這次保險培訓對我來(lái)說(shuō)是一次非常寶貴的經(jīng)歷。它不僅讓我更好地理解了保險的重要性和種類(lèi)，也讓我學(xué)會(huì )了如何更好地推銷(xiāo)保險產(chǎn)品，以及如何處理銷(xiāo)售過(guò)程中的各種問(wèn)題。我相信，這些知識和技能將對我未來(lái)的工作產(chǎn)生積極的影響。我期待在未來(lái)的工作中繼續應用這些知識和技能，不斷提高自己的銷(xiāo)售能力，為公司和客戶(hù)帶來(lái)更大的價(jià)值。
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對于作為一名出單員來(lái)說(shuō)，不單單只是錄入一張保單那么簡(jiǎn)單，因為對于一個(gè)保險公司來(lái)說(shuō)，出單員保單的錄入是對于一張保單保險業(yè)務(wù)的開(kāi)始，若出單部分出現問(wèn)題，對于客戶(hù)的新車(chē)上牌，車(chē)輛年審，以及出險理賠等后續工作都會(huì )有所影響，所以保單信息錄入的準確性是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。
隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展，我在這個(gè)勇于創(chuàng )新、不斷進(jìn)取的大環(huán)境里，慢慢地成長(cháng)著(zhù)，并在專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能上有了一定的進(jìn)步�，F就將xx年工作總結如下：
在思想上，我嚴于律己，遵守公司規章制度，堅持做到不遲到，不早退，準時(shí)上下班。積極認真參加公司組織的各項學(xué)習，并且細心領(lǐng)會(huì )，化為自己的思想武器。
現階段，我主要在虹升江淮車(chē)行出單，一個(gè)直接面對客戶(hù)，需要耐心和細心的工作崗位，所以我時(shí)刻注意自己的言談舉止，對待客戶(hù)熱情大方，不因為自己的'過(guò)失而影響到整個(gè)公司的形象。在與客戶(hù)進(jìn)行溝通交流時(shí)能主動(dòng)說(shuō)明、解釋在車(chē)行進(jìn)行購買(mǎi)車(chē)險的所具有的全面保障，以此達到穩定客戶(hù)，促成客戶(hù)在車(chē)行新購保險。
在出單方面，出單員的工作是枯燥重復的，但即便每天重復著(zhù)同樣的工作流程，我們都必須認真仔細的錄入每一個(gè)保單。我深知自己工作的重要性，對此抱著(zhù)嚴謹認真的態(tài)度來(lái)完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保險條款和系統，同時(shí)嚴格遵守公司的各項工作制度，謙虛謹慎，虛心學(xué)習，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力。
在這段時(shí)間的工作中，自己還存在著(zhù)許多的不足之處，比如學(xué)習的廣度和深度不夠， 工作質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高，關(guān)于車(chē)險理賠方面還不能更詳細的向客戶(hù)介紹等等。
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xxxx年x月—xxxx年x月，我在中國人壽保險公司青島分公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的培訓。中國人壽保險股份有限公司是中國大陸最大的專(zhuān)業(yè)化商業(yè)人壽保險公司，是中國內地第一家在美、港兩地同時(shí)上市的金融企業(yè)，xx03年被《歐洲貨幣》評為“亞洲最好的保險公司”，xx03年度世界500強企業(yè)評選中，中國人壽保險股份有限公司再次入選世界500強，排名也大幅度上升。中國人壽連續8年在保費收入、資產(chǎn)總額、客戶(hù)規模和市場(chǎng)占有率上排名業(yè)界第一。中國人壽擁有長(cháng)期忠實(shí)客戶(hù)1。6億人，短期保單客戶(hù)1。5億人，為6億多人提供了人身保險。我培訓的部門(mén)是該公司的培訓部，培訓部的職責是對本公司的保險推銷(xiāo)人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進(jìn)行系統的、專(zhuān)業(yè)的培訓，幫助他們掌握推銷(xiāo)的方法，提高他們的推銷(xiāo)技巧，從而提升公司的業(yè)績(jì)。
(一)推銷(xiāo)工作的重要性及其特點(diǎn)
人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因導致的.死亡、殘疾、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此，以經(jīng)營(yíng)人身保險為主的保險公司所提供的產(chǎn)品就具有無(wú)形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個(gè)儒教的過(guò)度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話(huà)題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動(dòng)的去購買(mǎi)保險產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險推銷(xiāo)員來(lái)為客戶(hù)介紹保險產(chǎn)品，引導客戶(hù)發(fā)現需求，激發(fā)客戶(hù)實(shí)現需求，推銷(xiāo)公司的保險產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績(jì)，提升公司的形象。保險推銷(xiāo)工作是保險公司的賴(lài)以生存的前提。
(二)人身保險的推銷(xiāo)工作具有一些特點(diǎn)。
第一，推銷(xiāo)工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現為：首先是在顧客購買(mǎi)之前，推銷(xiāo)人員應根據客戶(hù)的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當的險種;其次在顧客購買(mǎi)之后，根據客戶(hù)保險需求的變化和新險種的出現，幫助顧客調整保險方案，確保其財務(wù)穩定;再次當保險事故發(fā)生或期限屆滿(mǎn)時(shí)，主動(dòng)幫助客戶(hù)索賠或提供這方面的咨詢(xún)服務(wù)。
第二，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫學(xué)、金融投資、社會(huì )學(xué)方面的知識，還要考慮到客戶(hù)家庭情況、收入狀況及未來(lái)的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶(hù)的心理狀態(tài)和消費習慣。
第三，推銷(xiāo)工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷(xiāo)員在推銷(xiāo)工作中處處為客戶(hù)著(zhù)想，提供給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶(hù)在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟幫助，渡過(guò)難關(guān)，自然會(huì )受到人們的尊敬。
第四，推銷(xiāo)工作靈活自由。人身保險推銷(xiāo)工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時(shí)間、對象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計劃自由調整安排。
第五，推銷(xiāo)工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷(xiāo)人員的培訓與開(kāi)發(fā)。
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非常榮幸參加了人壽保險培訓，首先要感謝局里給了我這次培訓的機會(huì )，我十分珍惜這次培訓的機會(huì )，因為這次培訓不僅增長(cháng)業(yè)務(wù)知識，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅實(shí)的基礎。
參加此次培訓的同事都懷著(zhù)增長(cháng)自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過(guò)兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們日后的工作，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結經(jīng)驗和教訓、不斷自我學(xué)習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：我們如何才能發(fā)掘潛在客戶(hù)購買(mǎi)保險。通過(guò)學(xué)習，不僅讓我學(xué)習到新的知識，更讓我信心倍增。結合自己工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題總結學(xué)習到的經(jīng)驗，我認為要想做好保險業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭取做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）學(xué)會(huì )主動(dòng)開(kāi)口。遇到客戶(hù)主動(dòng)介紹產(chǎn)品。很多想買(mǎi)的客戶(hù)其實(shí)是保險知識的匱乏，這時(shí)就需要讓他們了解到保險的各項好處。
�。�2）學(xué)會(huì )贊美別人。當別人拒絕時(shí)，能了解到客戶(hù)的言下之意。學(xué)會(huì )揣摩客戶(hù)的心思，比如說(shuō)客戶(hù)說(shuō)他沒(méi)錢(qián)，可能有4種情況，1是真沒(méi)錢(qián)，（2是對產(chǎn)品沒(méi)信心，3是對我們不信任，4，是客戶(hù)忙沒(méi)時(shí)間逗留。這時(shí)我們要區別對待，合理運用詞匯，爭取到每一個(gè)客戶(hù)。
�。�3）做到與客戶(hù)有效溝通。能做到“聽(tīng)，說(shuō)，問(wèn)”。做到傾聽(tīng)客戶(hù)，當客戶(hù)的忠實(shí)聽(tīng)眾，了解到客戶(hù)的'真實(shí)需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個(gè)客戶(hù)，要對客戶(hù)毫無(wú)保留，做到站在客戶(hù)的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，為客戶(hù)著(zhù)想的態(tài)度，這樣才能跟客戶(hù)處理好關(guān)系，爭取到保險業(yè)務(wù)訂單。
�。�4）要有責任心、服務(wù)心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業(yè)務(wù)的是我們的責任，同時(shí)為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。這樣就能剛好的開(kāi)展保險業(yè)務(wù)工作，能更好的服務(wù)客戶(hù)，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶(hù)。
�。�5）追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開(kāi)朗，終身受用。通過(guò)這次培訓學(xué)習，使我更加進(jìn)一步認識到保險業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過(guò)學(xué)習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會(huì )不斷加強學(xué)習，學(xué)以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶(hù)。
保險培訓心得體會(huì )12
在保險公司雙向選擇中進(jìn)入待崗的行列，在培訓部參加了為期兩個(gè)月的培訓，學(xué)習了很多，收獲了很多，提高了很多。時(shí)間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì )：
一、選擇比機遇重要
在招聘專(zhuān)場(chǎng)報告會(huì )上，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個(gè)月時(shí)間之內獨立完成了x個(gè)培訓項目。在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì )走的更遠、更輝煌。xx雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng )業(yè)成長(cháng)型的公司當中，你想不成長(cháng)都困難。
二、態(tài)度比能力重要
在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度、認真工作。保險行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(cháng)。保險業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險公司的各個(gè)部門(mén)崗位都需要我們自己摸索，從頭開(kāi)始。所以不管是學(xué)什么專(zhuān)業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的。
這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開(kāi)始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開(kāi)始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過(guò)程中效法的標桿。投入多少，收獲。多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽(yáng)光二期培訓班的班訓。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽(yáng)光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的'心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
三、信心比黃金重要
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們xx員工集體手勢。這個(gè)手勢動(dòng)作雖然簡(jiǎn)單，但是寓意深遠。每個(gè)人在做這個(gè)手勢過(guò)程當中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個(gè)手勢就可以感受到這個(gè)手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒(méi)有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來(lái)一個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中，我們可能會(huì )被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。能支撐我們繼續堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。
通過(guò)這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會(huì )到了公司的用心良苦。市場(chǎng)實(shí)踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場(chǎng)的了解、對保險業(yè)務(wù)員的了解；
另一方面可以通過(guò)實(shí)踐，磨練意見(jiàn)，增強抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì )如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個(gè)讓人恐懼的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現目標，達到公司要求，最終留在xx鑄就自己的輝煌人生！
懷著(zhù)空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國xx保險股份有限公司xx省分公司第4期組訓培訓班。通過(guò)20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和習慣等各個(gè)方面都取得了長(cháng)足的進(jìn)步和可喜的成績(jì)，這一切的取得，與領(lǐng)導的幫助和指導是分不開(kāi)的，如果沒(méi)有領(lǐng)導的關(guān)心，我就沒(méi)有機會(huì )參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導的關(guān)懷表示衷心的感謝！
保險培訓心得體會(huì )13
水利工程是建設國家水利基礎設施，維護國家水資源安全和水環(huán)境安全的重要工程。水利專(zhuān)業(yè)知識的掌握對于水利工程的設計、建設和運維至關(guān)重要。為了更好地提高自己在水利專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的技能和能力，我參加了一次水利專(zhuān)業(yè)知識培訓。通過(guò)這次培訓，我深刻體會(huì )到了水利專(zhuān)業(yè)知識的重要性和應用前景，也收獲了很多實(shí)用的知識和技能。下面我將分享一下我在這次培訓中的心得體會(huì )。
首先，培訓課程的設置非�？茖W(xué)和詳細。這次水利專(zhuān)業(yè)知識培訓課程包括了水利工程概論、水文學(xué)、水資源與水文循環(huán)、水庫與河流工程、土木水利工程施工、水土保持工程等多個(gè)方面的內容。這些內容涵蓋了水利工程的各個(gè)方面，從理論到實(shí)踐都有所涉及，非常全面。而且，每個(gè)課程都進(jìn)行了系統和詳細的講解，通過(guò)案例分析、實(shí)地考察等方式，幫助我們更好地理解和掌握知識。整個(gè)培訓過(guò)程緊密結合實(shí)際，注重理論與實(shí)踐的結合，使我們受益匪淺。
其次，培訓教師的水平和經(jīng)驗非常豐富。培訓中的教師都是水利專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家和學(xué)者，他們在水利領(lǐng)域有著(zhù)多年的工作經(jīng)驗和豐富的教學(xué)經(jīng)驗。他們講課條理清晰，重點(diǎn)突出，能夠抓住我們的思維邏輯，提出深入淺出的問(wèn)題，引導我們深入學(xué)習和思考。同時(shí)，他們也與我們分享了許多實(shí)踐經(jīng)驗和行業(yè)動(dòng)態(tài)，使我們對水利工程有了更為全面的了解。通過(guò)與他們的交流和互動(dòng)，我們不僅提高了專(zhuān)業(yè)知識，更提升了水利工作的思維方式和方法。
再次，培訓中的案例分析和實(shí)地考察對于我們的.學(xué)習和提高非常有幫助。培訓課程中，我們進(jìn)行了多個(gè)案例分析，通過(guò)實(shí)際的問(wèn)題和工程背景，幫助我們將所學(xué)的理論知識運用到實(shí)踐中。而在實(shí)地考察中，我們親自走進(jìn)了水利工程項目現場(chǎng)，親眼目睹了水利工程的實(shí)際情況和施工細節。這不僅加深了我們對水利工程的認識，也增強了我們解決實(shí)際問(wèn)題的能力。通過(guò)案例分析和實(shí)地考察，我們不僅學(xué)到了知識，更掌握了實(shí)際工程中的技能和方法。
最后，培訓的效果顯著(zhù)，為我們今后的水利工作提供了有力的支持。通過(guò)這次培訓，我們增長(cháng)了專(zhuān)業(yè)知識，提高了實(shí)際工作能力，也增強了對水利工程的熱愛(ài)和責任感。我們將所學(xué)到的知識運用到實(shí)際中，發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)和才能，為國家的水利事業(yè)貢獻自己的力量。同時(shí)，這次培訓還為我們今后的學(xué)習和發(fā)展提供了寶貴的資源和支持，我們可以在工作之余不斷學(xué)習和提高，追求更高的水平和更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。
綜上所述，通過(guò)這次水利專(zhuān)業(yè)知識培訓，我對水利工程有了更深入的認識和理解，也提高了自己的專(zhuān)業(yè)能力。這次培訓讓我明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標，并為實(shí)現這個(gè)目標提供了有力的支持。我相信，在今后的工作中，我會(huì )更好地發(fā)揮所學(xué)的知識和技能，為水利事業(yè)作出更大的貢獻。同時(shí)，我也愿意不斷學(xué)習和提高，始終保持對水利工程的熱愛(ài)和責任感，為我國的水利事業(yè)做出更多的貢獻。
保險培訓心得體會(huì )14
保險營(yíng)銷(xiāo)員抱怨自己繳稅水平過(guò)高是個(gè)老問(wèn)題了，盡管20xx年國稅總局發(fā)布《國家稅務(wù)總局關(guān)于保險營(yíng)銷(xiāo)員取得傭金收入征免個(gè)人所得稅問(wèn)題的通知》，將營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人所得稅稅前費用扣除比例由25%提高至40%，保險營(yíng)銷(xiāo)員們的繳稅水平有所降低，但仍然存在較大的問(wèn)題。
保險業(yè)的人經(jīng)常拿出發(fā)達國家對于保險業(yè)的各種稅收優(yōu)惠政策去游說(shuō)決策部門(mén)，包括平安馬總也是好幾次在兩會(huì )提交提案，保監會(huì )倒是沒(méi)什么意見(jiàn)，可惜保監會(huì )有沒(méi)意見(jiàn)似乎不重要。20xx年，保險業(yè)終于說(shuō)服了國務(wù)院，國務(wù)院在建立上海國際金融金融中心的文件上專(zhuān)門(mén)提到要在上海試點(diǎn)延期納稅養老保險，可惜財政部和國稅總局至今巍然不動(dòng)。天津市和保監會(huì )也曾經(jīng)共同出臺文件要搞養老保險優(yōu)稅政策，文件剛出臺就被國稅總局給斃了！結果，與發(fā)達國家截然不同，我國幾乎沒(méi)有任何鼓勵商業(yè)保險發(fā)展的稅收優(yōu)惠政策，營(yíng)銷(xiāo)員們只能拿著(zhù)理想的愿景（如空中的遺產(chǎn)稅）去忽悠客戶(hù)。
總之，經(jīng)驗表明，如果你給財政部和國家稅務(wù)總局提建議加稅，被恩準的可能性較大，如果要想減稅，困難程度難以想象。如果要是保險業(yè)想要減稅，鑒于保險業(yè)在國家整個(gè)大盤(pán)子中的“極端重要性”，困難程度還會(huì )增加100倍。
想不到，有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭。幸虧最近宏觀(guān)經(jīng)濟有所下滑，影響了就業(yè)率和社會(huì )穩定，保險營(yíng)銷(xiāo)員們竟然純屬意外地遇到了好事！ 一、營(yíng)業(yè)稅起征點(diǎn)提高了
最近，為了貫徹落實(shí)國務(wù)院關(guān)于支持小型和微型企業(yè)發(fā)展的要求，《關(guān)于修改〈中華人民共和國營(yíng)業(yè)稅暫行條例實(shí)施細則〉的決定》由財政部、國家稅務(wù)總局審議通過(guò)，自20xx年11月1日起施行。該決定將營(yíng)業(yè)稅起征點(diǎn)由原來(lái)的“月?tīng)I業(yè)額1000—5000元”調高至“月?tīng)I業(yè)額5000—20230元”，各省、自治區、直轄市財政廳（局）、稅務(wù)局可在規定的幅度內，根據實(shí)際情況確定本地區適用的起征點(diǎn)，并報財政部、國家稅務(wù)總局備案。
此后，一些省市紛紛將營(yíng)業(yè)稅起征點(diǎn)調高至20230元，我在網(wǎng)上看到的包括云南、浙江、安徽、廣東、青海、深圳、廈門(mén)。也有省市的稅務(wù)部門(mén)表示要再研究后確定，估計在20xx年1月份會(huì )大面積頒布。
營(yíng)業(yè)稅起征點(diǎn)調高至20230元后，我估計90%以上的保險營(yíng)銷(xiāo)員無(wú)需繳納營(yíng)業(yè)稅了，倒轉過(guò)來(lái)的含義是：保險營(yíng)銷(xiāo)員們的月收入可以提高約6%，雖然趕不上實(shí)際的通貨膨脹率，但意外之財，誰(shuí)也不會(huì )嫌少。一家媒體記者就此去采訪(fǎng)某個(gè)保險營(yíng)銷(xiāo)員，這位老兄興奮地說(shuō)“營(yíng)業(yè)稅起征點(diǎn)提高了，我們以后可有希望了！”真心希望他能多高興一會(huì )兒！
二、營(yíng)業(yè)稅新政對保險營(yíng)銷(xiāo)員納稅的實(shí)際影響（假定營(yíng)業(yè)稅起征調高至20230元）
除營(yíng)業(yè)稅起征點(diǎn)提高外，保險營(yíng)銷(xiāo)員繳稅辦法與原來(lái)完全相同，即：營(yíng)銷(xiāo)員首先要繳納營(yíng)業(yè)稅金及附加，然后將傭金收入的40%作為展業(yè)成本，將剩余的60%傭金收入扣除實(shí)際繳納的營(yíng)業(yè)稅金及附加后，按照“勞務(wù)報酬”項目的費用扣除標準和稅率計算繳納個(gè)人所得稅。
按照最新的《個(gè)人所得稅法》，對于勞務(wù)報酬所得，適用比例稅率，稅率為20%。每次收入不超過(guò)四千元的，減除費用八百元；四千元以上的，減除百分之二十的費用，其余額為應納稅所得額。
另外，對勞務(wù)報酬所得一次收入畸高的（應納稅所得額超出20230元的），個(gè)人所得稅實(shí)行加成征收，具體辦法通常為：一次取得勞務(wù)報酬應納稅所得額超過(guò)2萬(wàn)元至5萬(wàn)元的部分，按20%計算應納稅額后，再按照應納稅額加征五成；超過(guò)5萬(wàn)元的'部分，按20%計算應納稅額后，再按照應納稅額加征十成。
下面用一個(gè)案例來(lái)演示營(yíng)業(yè)稅新政對保險營(yíng)銷(xiāo)員納稅的影響：
計算案例：某保險營(yíng)銷(xiāo)員月收入為10000元
最新算法：
�、贍I(yíng)業(yè)稅：0元（因為月收入低于營(yíng)業(yè)稅起征點(diǎn)20230元） ②個(gè)人所得稅：將4000元（10000元×40%）作為展業(yè)成本，將剩余的6000元（10000元×60%）按照勞務(wù)報酬所得繳納個(gè)人所得稅，繳納數額為：6000元×（1—20%）×20%=960元。
共計納稅960元。
以前算法：假定調整之前的營(yíng)業(yè)稅起征點(diǎn)為5000元
�、贍I(yíng)業(yè)稅：10000元×5。5%=550元
�、趥�(gè)人所得稅：
應納稅所得額=[10000–550 —（10000×40%）]×（1—20%）= 4360（元） 應納個(gè)人所得稅=4360×20%=872（元）8 ^1 gb e9 e5 j， u1 gb e9 e5 j， u共計納稅：1422元（=550元+872元）
節稅數額：462元（=1422元—960元）。
可能讀者會(huì )疑惑為什么不是節稅550元，而是462元。原因是：盡管營(yíng)業(yè)稅少交了550元，但個(gè)人所得稅的應納所得額卻提高了550元×（1—20%），由此導致個(gè)人所得稅多交了：550元×（1—20%）×20%
=88元。
三、新政作用的局限性
我們也不能高興的太早，實(shí)際上，新政真正影響的是那些月傭金收入在5000元至20230元之間的那些人，這部分人原來(lái)是需要繳納營(yíng)業(yè)稅的，現在不需要交了。對于那些月傭金收入低于5000元的人，新政實(shí)施之前就不需要繳納營(yíng)業(yè)稅，所以，新政對他們沒(méi)有影響；對于那些約傭金收入超過(guò)20230元的人來(lái)說(shuō)，新政實(shí)施之后，還要像之前一樣繳納5。5%的營(yíng)業(yè)稅及附加，新政對他們也沒(méi)有影響。這樣算下來(lái)，真正得到實(shí)惠的營(yíng)銷(xiāo)員恐怕之占30%左右。
此外，現行保險營(yíng)銷(xiāo)員稅收制度仍存在兩大問(wèn)題：一是個(gè)人所得稅按照勞務(wù)報酬所得而非工薪收入征收，導致起征點(diǎn)過(guò)低、稅率偏高的問(wèn)題。仍以上述月傭金收入10000為例，假定其實(shí)際展業(yè)成本確實(shí)為4000元，則其個(gè)人所得稅的實(shí)際起征點(diǎn)僅為1200元，遠低于新個(gè)人所得稅法規定的3500元的工薪收入起征點(diǎn)。適用稅率20%也遠高于同樣為6000元工薪收入的適用稅率（按累進(jìn)制計算，約為6%）。二是保險營(yíng)銷(xiāo)員們自行繳納的基本養老金、醫療保險金、住房公積金等社保費用不能在個(gè)人收入的所得稅前扣除，造成營(yíng)銷(xiāo)員們負擔進(jìn)一步加重。
我的研究表明，盡管買(mǎi)保險是理性，但不愿意買(mǎi)保險卻是人們的天性，所以，賣(mài)保險難，賣(mài)保險的人更難！強烈建議財政部和國稅總局給他們松綁，對保險營(yíng)銷(xiāo)員稅收問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步改革！
保險培訓心得體會(huì )15
水利專(zhuān)業(yè)是具有較高技術(shù)要求和特殊性的學(xué)科，必須通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識培訓來(lái)提升自己的能力。近期，我參加了一期水利專(zhuān)業(yè)知識培訓班，通過(guò)學(xué)習與交流，我深刻認識到培訓的重要性。下面，我將從培訓的組織與內容、參與者的互動(dòng)、學(xué)習收獲、不足與改進(jìn)等方面，分享我在水利專(zhuān)業(yè)知識培訓中的心得體會(huì )。
首先，培訓的組織與內容決定了整個(gè)培訓過(guò)程的效果。在這次培訓中，組織者十分重視培訓過(guò)程的規劃和安排，有針對性地選取了一系列與水利專(zhuān)業(yè)知識相關(guān)的內容，如水利工程設計、水文學(xué)基礎、水利建設管理等。同時(shí)，他們邀請了知名專(zhuān)家來(lái)授課，確保了培訓的權威性和專(zhuān)業(yè)性。這一系列的準備工作使得培訓班的內容豐富多樣，既包括了理論知識的講解，也有實(shí)踐經(jīng)驗的分享和案例分析。培訓的組織與內容為我提供了一個(gè)全面系統的學(xué)習平臺，使得我能夠更好地掌握水利專(zhuān)業(yè)知識。
其次，培訓不僅是講師的傳授，更需要參與者的積極互動(dòng)。在培訓過(guò)程中，我發(fā)現，與其他參與者的交流和討論對于提高學(xué)習效果非常重要。每天的學(xué)習中，我們小組會(huì )進(jìn)行學(xué)習交流，討論習題和案例，共同解決問(wèn)題。這種互動(dòng)不僅使我受益匪淺，還培養了我們的團隊合作意識和溝通能力。而且，在課堂上，講師也鼓勵我們提問(wèn)，促進(jìn)了與講師之間的互動(dòng)。通過(guò)這種互動(dòng)，我們能夠更好地理解知識點(diǎn)，澄清疑惑，提高學(xué)習效果。
第三，這次培訓給我帶來(lái)了豐富的學(xué)習收獲。首先，我對水利專(zhuān)業(yè)知識有了更進(jìn)一步的`了解。通過(guò)講師的深入講解和案例分析，我對水利工程的設計與施工、水文學(xué)的應用以及水利建設項目的管理等方面有了更全面的認識。同時(shí)，我也學(xué)到了一些實(shí)用的技巧和方法，如流量計算的常用公式和水力學(xué)模型的建立等。這些知識不僅滿(mǎn)足了我的專(zhuān)業(yè)需求，也拓寬了我的專(zhuān)業(yè)視野。
不過(guò)，培訓中也存在一些不足之處。首先，由于培訓時(shí)間有限，某些內容只能涉及到一些基礎知識，對于一些專(zhuān)業(yè)較深入的內容無(wú)法進(jìn)行深入探討。其次，在培訓過(guò)程中，由于參與者的水平有差異，有些內容對于一些人而言可能過(guò)于簡(jiǎn)單，對于另一些人來(lái)說(shuō)可能又顯得過(guò)于深奧。因此，我認為在未來(lái)的培訓中應該更加注重內容的把握和參與者的需求，合理安排內容的難度和深度。
總的來(lái)說(shuō)，水利專(zhuān)業(yè)知識培訓對于我們提升專(zhuān)業(yè)能力和拓寬專(zhuān)業(yè)視野非常重要。通過(guò)這次培訓，我深刻認識到了培訓的關(guān)鍵作用和有效性，同時(shí)也獲得了豐富的學(xué)習收獲。在未來(lái)，我將會(huì )繼續參加水利專(zhuān)業(yè)知識培訓，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)能力。同時(shí)，我也希望培訓組織方能對培訓內容和參與者需求做出相應的優(yōu)化和改進(jìn)，提高培訓質(zhì)量和學(xué)習效果。相信通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識培訓，我們水利專(zhuān)業(yè)的人才將會(huì )更加優(yōu)秀，為國家水利事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
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