創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)【必備15篇】
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編為大家整理的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
創(chuàng )業(yè)人：
創(chuàng )業(yè)項目緣由：
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的.飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立xx，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
創(chuàng )業(yè)機構設置：
xx為總部，在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
xx在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場(chǎng)，建立配送車(chē)隊，為各高校分部統一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業(yè)研究機構合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
xx總部設立管理培訓部門(mén)，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓部門(mén)培訓。
xx從廚師培訓學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì )下崗人員作為窗口服務(wù)員。
xx總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證xx提供服務(wù)保質(zhì)保量。
創(chuàng )業(yè)細節：
1.xx的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.xx的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。
3.xx以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為xx的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由xx負責統一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.xx招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監督員工的工作，切實(shí)保證xx所提供食品的安全與質(zhì)量。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍 ：自然甲修護,手繪甲,水晶甲,貼片甲,手足護理,光療甲,彩繪 企業(yè)類(lèi)型：零售、服務(wù)、新型產(chǎn)業(yè)
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
�。ń�(jīng)理及員工）以往的相關(guān)經(jīng)驗 XXX ： XXX ： XXX ：
三、市場(chǎng)前景
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：隨著(zhù)美甲行業(yè)在國內的發(fā)展日趨成熟，美甲行業(yè)的發(fā)展規模將從起步階段的市場(chǎng)拓展層面，逐漸擴大到社會(huì )影響層面和人文關(guān)懷的生活層面。極具活力的`流行文化和時(shí)尚氛圍，為美甲業(yè)規模發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展前景。
市場(chǎng)容量的變化趨勢：美甲行業(yè)進(jìn)入中國，從概念普及、行業(yè)成型到市場(chǎng)不斷擴大不過(guò)十年，但隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費觀(guān)念的更新，從成熟的國外市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗來(lái)看，中國的美甲行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展的階段。美甲行業(yè)蘊涵巨大的利潤空間，據專(zhuān)業(yè)調查機構報告顯示，我國美甲市場(chǎng)每年以300％左右的增長(cháng)率迅猛發(fā)展。我國具有龐大的消費人群。美甲行業(yè)已成為最具前景的投資項目。
與競爭對手的主要優(yōu)勢： 具有一定技術(shù)嫻熟的美甲團隊。 相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
美甲材料及器材質(zhì)量好，有固定的材料供應商，服務(wù)熱情周到、態(tài)度好、地理位置優(yōu)越，有大量的客源。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1.部分產(chǎn)品
2.價(jià)格
3.地點(diǎn)
3.1、選址細節：
3.2、選擇該地址的主要原因：因為該處是繁華的商業(yè)區，來(lái)此購物的時(shí)尚人士很多，客流量大，女士尤其多，她們逛街累了，可以做指甲。
3.3、銷(xiāo)售方式（選擇一項并打√）：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：√最終消費者 □零售商□批發(fā)商 選擇該銷(xiāo)售方式的原因：因為美甲這種店，是現場(chǎng)做的所以只能直接面向最終消費者。
4.促銷(xiāo)及推廣宣傳
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成：個(gè)體工商戶(hù) 企業(yè)名稱(chēng)：XXXXXXXXX
企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書(shū)）： 職務(wù) 月薪 店長(cháng)： 名 元 銷(xiāo)售人員： 名 元/月 美甲師：名 元/月 企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執照、許可證：
類(lèi)型預計費用 個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執照 XXX元 企業(yè)的法律責任（保險，員工的薪酬、納稅）：
種類(lèi)預計費用 個(gè)人所得稅XXX元/年 城市維護建設稅 XXX 元/年
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
隨著(zhù)國民經(jīng)濟的'發(fā)展，人們對肉、蛋等動(dòng)物食品的需求穩步增加。健康綠色是未來(lái)的消費趨勢，散養土雞正是適應了這一趨勢，迅速發(fā)展起來(lái)，并不斷得到完善。必須建立畜禽生產(chǎn)發(fā)展的保障機制。由分散、粗放性養殖向標準化、良種化、規�；B殖轉變，以提高抵御市場(chǎng)風(fēng)險的能力。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
團隊介紹
只因為我們都有一個(gè)共同的目標。
團隊簡(jiǎn)介
本團隊是由來(lái)自商學(xué)院13市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、13物流管理專(zhuān)業(yè)、人文學(xué)院13漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)的5名同學(xué)組成，本項目的管理團隊的核心成員有過(guò)操作和建設該項目的經(jīng)驗。團隊內部協(xié)助能力超群、朝氣蓬勃、對本次創(chuàng )業(yè)項目擁有無(wú)限激情，另外經(jīng)過(guò)無(wú)數挫折磨礪和團結一致是我們最大的價(jià)值所在。另外本團隊的隊員富有沖勁，愛(ài)挑戰，同時(shí)又不乏耐心、細心�？傊�，這是一個(gè)富有潛力的創(chuàng )業(yè)團隊。
在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，津津樂(lè )道創(chuàng )業(yè)團隊的全體成員，積極參與項目各個(gè)環(huán)節的討論與創(chuàng )作。從計劃書(shū)的構思到完成再到修改，每一位隊員都參與其中，對項目中各個(gè)環(huán)節的內容都有深刻了解與感悟。我們團隊以“服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我”為宗旨，精誠服務(wù)，追求卓越，不斷探索，銳意進(jìn)取。
團隊文化建設
狼性文化：團隊要有狼一樣的凝聚力
團隊要像狼一樣目標明確
團隊要像狼一樣注意細節
團隊要具有崇高的使命感
團隊要做到誠實(shí)經(jīng)營(yíng)
團隊要做到像狼一樣絕不拖延地執行任務(wù)
核心價(jià)值觀(guān)：
成就顧客——我們致力于每一位顧客的滿(mǎn)意評價(jià)
成就自己——我們?yōu)樽约旱膱F隊能夠更好的發(fā)展而不懈努力
誠信經(jīng)營(yíng)——我們將終秉承誠信、公平原則
團隊具體信息：
一、項目背景
嶺南師范學(xué)院是一所學(xué)生數量較多，其中外省人數也占有一定的比例，各地方口味不同，而麻辣燙正好可以迎合不同的口味，成為不少女生的大愛(ài)，因而市場(chǎng)很廣闊。麻辣燙這個(gè)傳統的小吃已經(jīng)存在很久了，為什么可以生存這么久，肯定有它一定的優(yōu)勢。一.一說(shuō)起麻辣燙大家很容易就會(huì )聯(lián)想到四川麻辣燙了，因為麻與辣都和四川的吃法十分相似，而且還讓人津津樂(lè )道。由于麻辣燙被人們所熟悉，這有利于我們打開(kāi)銷(xiāo)售門(mén)面，讓消費者了解我們。
二.由于南方與北方吃的東西就很不一樣,而且是天壤之別,麻辣燙市場(chǎng)也是很大的,現在很多地方都流行吃辣的東西,比如冬天的時(shí)候就會(huì )比平常的生意好上幾倍,麻辣燙具有一定的季節性,.最重要的是我們專(zhuān)業(yè)的特性，我們技術(shù)的科技含量不是很高，而且我們是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的希望可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段得到更多的顧客，所以這個(gè)麻辣燙的成本底,技術(shù)低,適合我們商學(xué)院的學(xué)生們，所以這是很有發(fā)展潛力的。
三.通過(guò)我們的調查發(fā)現，由于我們學(xué)校附近沒(méi)有這類(lèi)的店鋪，而且較遠的地方又比較貴，所以我們學(xué)校的學(xué)生即使想吃也不會(huì )去。我們的把店鋪建立在勤工一條街上占有地理優(yōu)勢，只要通過(guò)價(jià)格來(lái)打動(dòng)顧客，然后再通過(guò)美味的麻辣燙來(lái)讓他們免費宣傳，我相信我們的店鋪一定會(huì )很出色的。
二、日常運營(yíng)
日常運營(yíng)是經(jīng)營(yíng)好一家優(yōu)秀麻辣燙店鋪的關(guān)鍵。做好運營(yíng)本身就不是一件容易的事情，經(jīng)營(yíng)一家在學(xué)校的麻辣燙店鋪是非常不簡(jiǎn)單的，所以經(jīng)營(yíng)連鎖麻辣燙店要有決心，要有經(jīng)營(yíng)魄力。想讓麻辣燙店更快的適應市場(chǎng)，那么運營(yíng)商就必須掌握的經(jīng)營(yíng)連鎖麻辣燙店的要點(diǎn)，積累經(jīng)營(yíng)麻辣燙店的心得。這樣才可以讓店鋪在麻辣燙學(xué)校市場(chǎng)上立足，這樣才可以讓店鋪賺錢(qián)。
餐飲業(yè)是一種服務(wù)性的行業(yè)，服務(wù)就是餐廳的生命線(xiàn)。從另一方面來(lái)講，餐廳只有通過(guò)服務(wù)才能體現其價(jià)值�，F代社會(huì )，人們把餐廳作為感情交流的重要場(chǎng)所，不僅對各種美味佳肴越來(lái)越講究，對餐廳的綜合服務(wù)也提出了更新更高的要求。
一、注重麻辣燙店的氛圍，人們對氛圍的要求甚至超過(guò)了食物。麻辣燙店更應該實(shí)行“人性化”的布局理念。
二、貫徹“兩極分化”的原則，使價(jià)格更具層次化。一方面發(fā)展較廉價(jià)食品，另一方面開(kāi)拓高價(jià)市場(chǎng)。
三、加強廣告的宣傳，讓品牌進(jìn)入消費者心靈。
四、堅持走以主食為主的路線(xiàn)，增加主食的類(lèi)型。
五、做好人員分配和工作時(shí)間，協(xié)調好經(jīng)營(yíng)與上課之間的關(guān)系，雇傭學(xué)生兼職，提高服務(wù)質(zhì)量幾水平。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略及手段
嶺南師范學(xué)院擁有兩萬(wàn)多個(gè)學(xué)生，人流量十分大，消費者也十分充足，只要每天保證有300的顧客就算十分成功，畢竟麻辣燙不算主食。到底如何實(shí)現這一個(gè)目標呢?
一.顧客量大，宣傳手段是十分重要的，地理位置更是十分關(guān)鍵。門(mén)店坐落在勤工一條街是一個(gè)順?lè )猪標�，每天都有十分多的學(xué)生經(jīng)過(guò)，學(xué)生們的口頭宣傳可以保證我們門(mén)面的活力。
二.外賣(mài)這是一個(gè)亮點(diǎn)，在宿舍的時(shí)候我們就發(fā)現每天都有大量的同學(xué)叫外賣(mài)，所以本店配置免費送外賣(mài)這一銷(xiāo)售手段之后，應該可以更加的滿(mǎn)足不同消費段的學(xué)生。
三.價(jià)格!學(xué)生是我們主要的消費群體，所以?xún)r(jià)格的優(yōu)惠更是可以打動(dòng)他們來(lái)光顧。通過(guò)買(mǎi)多送多，買(mǎi)多更加便宜來(lái)達到量的銷(xiāo)售，而質(zhì)量是難以提升的，除非我們可以做出更加好的，與總不同的東西才可以提高價(jià)格，所以我們還是覺(jué)得來(lái)以量打動(dòng)學(xué)生。
五、風(fēng)險及對策
風(fēng)險的預算
鑒于麻辣燙的模仿性比較高，所以我們的店鋪更加需要口味上的創(chuàng )新才可以脫穎而出。而擁有麻辣世家的我們相信可以獲得消費者的認同從而穩住。
一般人都認為麻辣燙這類(lèi)小吃的衛生不是非常好，所以做好這點(diǎn)的是我們必須的工作。所以我們會(huì )購買(mǎi)抽風(fēng)扇與把垃圾統一收拾好運到外賣(mài)，一定會(huì )保證店面的干凈與空氣的清新。
食品安全是每個(gè)做飲食都需要重點(diǎn)關(guān)心的一個(gè)項目，對于這方面，我們會(huì )安排人員從市場(chǎng)購買(mǎi)新鮮的食材保證不會(huì )出現食品不安全的問(wèn)題。而且賣(mài)剩的食品我們也會(huì )放在冰箱里。及時(shí)處理爛掉的食材，在煮食材前一定會(huì )清洗干凈，確保消費者吃得放心，吃完之后滿(mǎn)意，用我們的行動(dòng)留住消費者的`心。由于勤工一條街的上面是女生宿舍，所以有沒(méi)有噪音是非常關(guān)鍵的，對此我們可以保證，絕不會(huì )影響同學(xué)們的休息時(shí)間的，晚上一定會(huì )在11：00前關(guān)門(mén)，中午的休息時(shí)間我們也會(huì )停止營(yíng)業(yè)，確保沒(méi)有同學(xué)受到影響，綠色，環(huán)保的麻辣燙我相信一定會(huì )讓每一位同學(xué)都喜歡，滿(mǎn)意的。
六、成本估算及財務(wù)分析
我們這個(gè)團隊對于這個(gè)項目的前期的預算購買(mǎi)一定的設備和裝修門(mén)面，鑒于麻辣燙的設備花費不高，我們可以花費更加多的錢(qián)用于裝修門(mén)面。由于在校園里面，我們的衛生條件與食品安全必須放在第一位的，所以我們會(huì )購買(mǎi)抽風(fēng)扇和冰箱，保證店鋪的干凈與食材的衛生。對于后期工作來(lái)說(shuō)，我們需要控制好進(jìn)貨的地點(diǎn)，經(jīng)過(guò)我們的討論，決定從南橋里面來(lái)進(jìn)貨，而且我們還準備做一些特色的小吃來(lái)吸引消費者，因為在有一定的顧客量之后，我們擴展甜品，糕點(diǎn)這類(lèi)的小吃才可以找到銷(xiāo)售路線(xiàn)，所以我們還需要烤機。
對于前期的裝備與設備，設備的花費大概一共需要1200左右，裝備的話(huà)主要就是對于招牌的設計，這一點(diǎn)可以為我們吸引更多的顧客。通過(guò)我們的調查問(wèn)卷發(fā)現我們學(xué)校的女生是比較愿意嘗試麻辣燙的，所以一個(gè)美觀(guān)的門(mén)面應該可以捕獲她們的心。
中期就是讓我們的麻辣燙讓更多人的認同，因為是建設在勤工一條街上，宣傳工作可以省下更多的資金，對于食材的投入可以更加多，希望可以通過(guò)食品的味道打動(dòng)消費者。而招牌的設計也不需要花費很多的資金，2500元就可以滿(mǎn)足裝修門(mén)面與購買(mǎi)桌椅，招牌了。
后期的特色小吃，是通過(guò)創(chuàng )新的手法留住顧客，每天輪流著(zhù)做不一樣的特色小吃，希望到時(shí)候可以留住老顧客的同時(shí)吸引不同的顧客，而做甜品，糕點(diǎn)的設備花費也不是很大，經(jīng)過(guò)上網(wǎng)的了解只需要500不到。
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一、市場(chǎng)分析
1、目的
隨著(zhù)高校的不斷擴招，大學(xué)生旅游市場(chǎng)也慢慢壯大了，大學(xué)生也是成為旅游花錢(qián)的新生代了。近日新浪進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調查”中顯示，有72。72%的大學(xué)生曾經(jīng)旅游，這其中67。35%的學(xué)生平均一年就會(huì )旅游一次，5。75%的學(xué)生平均一年的旅游次數甚至達到4次以上（包括4次）；近45%的學(xué)生每次的旅游費用在1000元以上；有12。91%的被調查者表示他們用在旅游上的花費已超過(guò)1萬(wàn)元。另外，調查還顯示，有66。16%的大學(xué)生打算利用這個(gè)暑假出去旅游。
近年來(lái)我國的旅游產(chǎn)業(yè)跟網(wǎng)路事業(yè)雙雙蓬勃發(fā)展，大學(xué)生旅游性網(wǎng)站的建立有提供即時(shí)行銷(xiāo)及積極回應的市場(chǎng)功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能，提供大量的旅游景點(diǎn)介紹，優(yōu)惠門(mén)票，訂票包車(chē)，旅游線(xiàn)路，團隊導游，氣象預報等等，并完全針對大學(xué)生旅游這個(gè)主體進(jìn)行個(gè)性化需求設計，自助游或者班級團隊游等，謀利和服務(wù)于高校大學(xué)生。在線(xiàn)更新，即時(shí)回應，隨時(shí)可以上網(wǎng)交易，也是可以提供更加便利、迅速的服務(wù)的。
2、背景
隨著(zhù)手機和計算機技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉不再受時(shí)間、空間的限制，旅游性網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關(guān)系。據datamonitor公司統計，xxxx年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到xxxx年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首。cnn公布的數據：xxxx年度全球約有8500萬(wàn)人次以上享受過(guò)旅游性網(wǎng)站的服務(wù)；全球的旅游電子商務(wù)連續5年以350%以上的速度發(fā)展。
當代大學(xué)生作為一群特殊的群體充滿(mǎn)活力和朝氣，容易接受新興電子商務(wù)行業(yè)，也是個(gè)人自助及團隊出游的重要主體。建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游性網(wǎng)站，是代替旅游社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費者推介和銷(xiāo)售職能的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔負著(zhù)向旅游產(chǎn)品供應企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。
一方面，使高校大學(xué)生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息，從而信息化、簡(jiǎn)單化、科學(xué)化；另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù)，包括景點(diǎn)介紹，訂票包車(chē)，團隊導游，旅游線(xiàn)路等等，把旅游供應商和旅游消費者聚集在一起，互通信息，以致拋開(kāi)旅游社中介機構，不必依靠旅游社所提供的信息，就可以直接進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易活動(dòng)，方便快捷，省錢(qián)省力。
二、總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟
大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游性網(wǎng)站，代替旅游社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向大學(xué)生旅游消費者推介和銷(xiāo)售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔負著(zhù)向旅游產(chǎn)品供應企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。為大學(xué)生這個(gè)活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機會(huì )，并且為可愛(ài)的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂(lè )的元素。
網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：
1、網(wǎng)站的前1—2年，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗上的不足，網(wǎng)站會(huì )停留在初級階段，不會(huì )擴大規模，主要針對寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣，完善網(wǎng)站的日常運作機制，提升在市場(chǎng)中的知名度和口碑，有一定數量的日點(diǎn)擊率。這段時(shí)間對網(wǎng)站來(lái)說(shuō)只是逐漸填補前期的資金缺口。
2、網(wǎng)站第3—5年，在作為一個(gè)網(wǎng)站，我們已經(jīng)開(kāi)始走上軌道，且在市場(chǎng)中已有一定的影響l力的前提下，我們開(kāi)始致力于爭取更多的網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)服務(wù)。建立龐大的數據庫提供在線(xiàn)訂票、團購等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)影響力。我們期待在這一年里，網(wǎng)站可以開(kāi)始初步盈利。
3、網(wǎng)站成立5年以后，我網(wǎng)站對寧波的高等學(xué)院市場(chǎng)已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開(kāi)始嘗試把范圍拓展。建立全國聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和大學(xué)生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年積累下來(lái)的資金主要用于此階段的再投資。
以上是網(wǎng)站的近五年規劃，網(wǎng)站的長(cháng)期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴大到整個(gè)中國的高等學(xué)校，伴隨著(zhù)網(wǎng)站的不斷擴大我們會(huì )進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機制和運營(yíng)。
二、網(wǎng)站構建
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本網(wǎng)站主要分為以下幾個(gè)模塊：景區指南；特惠精選；食宿共行；票價(jià)列表；行者博客；登錄，注冊；用戶(hù)交流
�。ǘ┕δ苣K
景區指南
特惠精選
用戶(hù)交流
登錄注冊
行者博客
票價(jià)列表
食宿共行
�。ㄈ┠K詳細設計
1、首頁(yè)：大致包括整個(gè)網(wǎng)站所需反應信息，整個(gè)版面布局有以下幾塊：旅游工具箱（主要放置電子地圖，汽車(chē)查詢(xún)，天氣預報，旅游常識等的鏈接）；熱門(mén)旅游景點(diǎn)的推薦（以照片的形式）；特色飯店介紹；預定各種票價(jià)（列出價(jià)目表）；團體旅游特惠信息；特色服務(wù)（自駕車(chē)，學(xué)生導游）；最近圖片信息展等
2、景區指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子。左面在列出各個(gè)景點(diǎn)，通過(guò)點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)左面列出一些路線(xiàn)供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門(mén)景點(diǎn)的圖片，供游客點(diǎn)擊觀(guān)賞。
3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出游的大學(xué)生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對會(huì )員從優(yōu)考慮。
4、食宿共行：該板塊主要是向大學(xué)生推薦實(shí)惠的餐廳及旅店，通過(guò)點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網(wǎng)上預定。食宿游購
5、票價(jià)列表：主要羅列出各大景區的門(mén)票價(jià)格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學(xué)生。同時(shí)可以放一些價(jià)格對比信息。
6、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊會(huì )員可上傳旅行日志相冊，供他人分享，內設博客排行榜。
7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過(guò)注冊成為會(huì )員可以享受更多的優(yōu)惠。
8、用戶(hù)交流：游客如有問(wèn)題可以在這個(gè)板塊里提問(wèn)，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見(jiàn)建議。
三、網(wǎng)站推廣
一個(gè)新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場(chǎng)必須制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案。大學(xué)生旅游網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，目標是增加網(wǎng)站的流量和知名度，針對網(wǎng)站面對的目標群體即大學(xué)生打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統方式和網(wǎng)絡(luò )方式兩種在寧波高教園區及其他各個(gè)高校宣傳。
傳統（線(xiàn)下推廣）：通過(guò)在學(xué)校張貼海報和公益標語(yǔ)，學(xué)生寢室發(fā)放宣傳單，懸掛橫幅，在校報校，廣播，電視投放廣告等方式進(jìn)行前期宣傳。
網(wǎng)絡(luò )（線(xiàn)上推廣）：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò )推廣為主，分為以下五種方式。
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搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線(xiàn)檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò )工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法，包括登錄免費分類(lèi)目錄、登錄付費分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內容定位廣告等。我們網(wǎng)站將在百度、谷歌等國內大型搜索引擎參加競價(jià)，投放廣告。
�。ǘ└咝Ｍǘ绦虐l(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息
通過(guò)高校通短信平臺發(fā)布旅游信息來(lái)推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)，讓大學(xué)生及時(shí)了解掌握網(wǎng)站旅游服務(wù)的更新和活動(dòng)動(dòng)態(tài)。高校通短信平臺方便快捷，但是要注意的是，避免無(wú)選擇信息而發(fā)布太多而造成學(xué)生反感，也要考慮學(xué)生是否對旅游感興趣的問(wèn)題，可以讓大學(xué)生自己通過(guò)短信平臺選擇需要自行定制。
�。ㄈ〆mail電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)email營(yíng)銷(xiāo)為大學(xué)生旅游網(wǎng)傳遞廣告信息，建立郵件列表向特定人群和客戶(hù)發(fā)布網(wǎng)站旅游服務(wù)和優(yōu)惠團購信息，具有成本低廉、傳遞范圍廣、針對性強、反饋率高的優(yōu)點(diǎn)。
�。ㄋ模┵Y源合作
網(wǎng)站通過(guò)交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶(hù)資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標網(wǎng)站之間實(shí)現互相推廣的目的，其中最常用的`資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量資源合作互為推廣。我們可以與各高校的網(wǎng)站或學(xué)生論壇交換連接，提高在學(xué)生中的知名度，達到推廣網(wǎng)站的目的。交換鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱(chēng)并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。
�。ㄎ澹⿻�(huì )員激勵制度
已注冊的消費者可以推薦身邊的朋友和同學(xué)加入網(wǎng)站，老會(huì )員介紹新會(huì )員注冊可以享有更多優(yōu)惠。大學(xué)生之間通過(guò)同學(xué)和朋友的關(guān)系網(wǎng)無(wú)形之中達到的宣傳效果，不僅有利于網(wǎng)站的推廣，也是一種互利雙贏(yíng)的機會(huì )。
四、財務(wù)分析
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技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護和更新。網(wǎng)站維護費用：網(wǎng)站域名費用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃2000元/年。
管理成本：對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開(kāi)支方面網(wǎng)站預計約1500元/年。
宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò )廣告所產(chǎn)生的費用預計約5000元。
網(wǎng)站運營(yíng)保障金：為了防止網(wǎng)站在運營(yíng)過(guò)程中出現的種種不利現象，我們不得不準備一部分資金應對這些現象。所以在前期網(wǎng)站將準備1500元做為網(wǎng)站的運營(yíng)保障金。
總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營(yíng)本網(wǎng)站的年費用總計達約達1萬(wàn)元人民幣。
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網(wǎng)站收益方式：
1、合作收益方式
可持續收益方式：
網(wǎng)站在與旅游社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅游社已約定的報單位報名費用的百分點(diǎn)進(jìn)行計算。我方負責給旅游社做宣傳，介紹大學(xué)生進(jìn)行旅游社。
當介紹完畢，旅游社方結清我方費用，合約自動(dòng)結束。
3、小部分的廣告收入
網(wǎng)站在發(fā)展初期，資金的缺口大小直接影響網(wǎng)站的運作，對此，網(wǎng)站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口
4、品牌收益
我們大學(xué)生旅游網(wǎng)，憑著(zhù)優(yōu)秀的網(wǎng)站設計理念，能夠讓各旅游社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實(shí)現旅游社和大學(xué)生驢友雙贏(yíng)局面的同時(shí)，我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣，成為一個(gè)有口皆碑的網(wǎng)絡(luò )品牌。
我相信，對大學(xué)生驢友負責，對旅游社負責，過(guò)硬的服務(wù)，優(yōu)秀的管理，良好的口碑，展望我網(wǎng)站的明天。將會(huì )有很好的發(fā)展前景。
逐年收益分析：
網(wǎng)站第1年
網(wǎng)站將努力發(fā)展旅游社的數量，初步樹(shù)立網(wǎng)站品牌形象，大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn)，吸取旅游社給網(wǎng)站提出的意見(jiàn)和建議，增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數量，加強及時(shí)通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的扶植對象。但在第一年網(wǎng)站的支出會(huì )大大高于網(wǎng)站的收入，預計，網(wǎng)站在第一年的收益可達到2000—3000元人民幣，但這樣不足以彌補網(wǎng)站的資金缺口。
網(wǎng)站第2年
在網(wǎng)站運行正常的情況下，繼續加強網(wǎng)站品牌宣傳力度，打響品牌。此時(shí)，在本網(wǎng)站投放廣告的旅游社初見(jiàn)成效的旅游社將會(huì )繼續與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作，同時(shí)，應旅游社提出的意見(jiàn)和建議，本網(wǎng)站將對網(wǎng)站結構、財務(wù)、網(wǎng)站內容進(jìn)行進(jìn)一步的調整，以適應未來(lái)的發(fā)展需要，預計網(wǎng)站在第二年收益達4000—5000元人民幣，網(wǎng)站收益增加，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。
網(wǎng)站第3年
步入第三年，網(wǎng)站的品牌打響，更多的旅游社將見(jiàn)證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù)，希望與本網(wǎng)站傾情合作，依前2年積蓄下來(lái)良好的品牌形象，預計網(wǎng)站合作伙伴會(huì )達到50家以上，長(cháng)期合作伙伴30家左右。此時(shí)，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用，繼續吸取資金。于第三年，在除去成本后，網(wǎng)站將實(shí)現第一次營(yíng)利，網(wǎng)站收益可達約1—2萬(wàn)元，剩余的利潤作為網(wǎng)站運營(yíng)資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運作過(guò)程中。網(wǎng)站規模進(jìn)一步擴大。
網(wǎng)站4—5年
由于前三年不斷的品牌塑造，大學(xué)生旅游網(wǎng)在業(yè)內也已成為行業(yè)內不可忽略的新興之秀，網(wǎng)站在運作方面也已經(jīng)相當成熟，在適當擴大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下，旅游社與網(wǎng)站合作的數量也會(huì )在200家以上。網(wǎng)站收益每年成倍增加。預計，在4—5年里，網(wǎng)站可以達到10—15萬(wàn)元
五、風(fēng)險評估
�。ㄒ唬╋L(fēng)險評估及規避
本網(wǎng)站在建立的同時(shí)也面臨著(zhù)各種各樣的挑戰與風(fēng)險。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運營(yíng)的風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，流動(dòng)性風(fēng)險。
1、運營(yíng)風(fēng)險
1、運營(yíng)風(fēng)險――旅游社對旅游網(wǎng)的認同：
對于旅游社來(lái)說(shuō)，旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè)，所以很多旅游社在一開(kāi)始時(shí)并不會(huì )對本網(wǎng)站的出現給予多大的認同，從而不會(huì )盲目地將資金投入到本網(wǎng)站。其主要原因在于旅游社并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會(huì )對自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟利益及效果。
歸避方法：首先加強宣傳我網(wǎng)站的品牌和功能，對初期進(jìn)行合作的旅游社盡全力地給予最好的服務(wù)，給客戶(hù)以良好的印象；其次努力獲得寧波團市委，和寧波市政府的認同，得到政府的表彰，成為他們扶植的對象。
2、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量不及預期：
對一個(gè)旅游網(wǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量是一個(gè)非常重要的參數，由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內容豐富程度不夠等原因，導致訪(fǎng)問(wèn)量不高、點(diǎn)擊率不活躍等問(wèn)題，網(wǎng)站的成長(cháng)和生存將受到嚴重威脅。
應對策略：在建成初期，大力開(kāi)展品牌建設活動(dòng)，運用平面和網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，并突出“大學(xué)生旅游網(wǎng)”在大學(xué)生中的品牌號召力，對旅游社強調網(wǎng)站宗旨及對未來(lái)新產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)產(chǎn)生推動(dòng)作用，力爭在最短時(shí)間內獲得政府、旅游社、大學(xué)生驢友的認可，另一方面，從自身來(lái)說(shuō)，我們要不斷加強網(wǎng)站內容建設，廣泛聯(lián)系各旅游社，業(yè)務(wù)人員努力爭取客戶(hù)，使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運行起來(lái)。
3、管理經(jīng)驗不足：
對于剛剛成立的創(chuàng )業(yè)型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的管理問(wèn)題是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，內組織結構的穩定和活力是網(wǎng)站健康成長(cháng)的前提。
應對措施：聘請職業(yè)經(jīng)理人顧問(wèn)指導，吸引業(yè)內經(jīng)驗人士加盟等措施。
2、流動(dòng)性風(fēng)險
即便是業(yè)績(jì)再好的企業(yè)，若是流動(dòng)性管理不當，就有可能遭逢流動(dòng)性危機。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因為資金周轉不靈而被迫破產(chǎn)。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流動(dòng)性問(wèn)題依然很重要。
應對措施：網(wǎng)站將建立良好的流動(dòng)性管理系統，制訂現金預算表，在應收賬款及就會(huì )的管理方面也必須注意，以縮短現金救困扶危循環(huán)為最高目標。必要時(shí)通過(guò)申請銀行短期貸款、流動(dòng)資金貸款解決暫時(shí)的資金周轉困難。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6
創(chuàng )業(yè)目標
建立規范、健全的快餐公司管理模式，透過(guò)有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。
市場(chǎng)分析
社會(huì )生活節奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來(lái)了機遇與挑戰。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場(chǎng)與中式快餐無(wú)緣。如何逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，是首先需要解決的問(wèn)題。
調查顯示，當人均收入到達xx美元時(shí)，傳統的家務(wù)勞動(dòng)將轉向社會(huì )。中國快餐業(yè)將隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。
目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀(guān)念和傳統飲食需求的觀(guān)念。而且，快餐在美國的發(fā)展向來(lái)是以?xún)r(jià)格低廉而著(zhù)稱(chēng)的.，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格，普遍大眾很難理解，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費那份新奇“快餐”。
但透過(guò)對目前存在的一些中式快餐來(lái)看，小、臟、亂、差的狀況仍然很?chē)乐�，這些問(wèn)題給我們建中式快餐連鎖店帶給了絕好的市場(chǎng)機會(huì )。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機會(huì )，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，并發(fā)展我們的自我的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并且占據較大市場(chǎng)份額的創(chuàng )業(yè)計劃，是極有可能成功的。
實(shí)施方案
1、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿(mǎn)意為目的，透過(guò)使顧客滿(mǎn)意，最終到達公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2、目標市場(chǎng)定位。
普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群:上班族、兒童、休閑族、游客及其他。
3、市場(chǎng)策略。
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。
(1)“虛擬公司”名稱(chēng)，員工服裝，經(jīng)營(yíng)理念，內部管理和總公司持續統一，但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾，也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來(lái)的相關(guān)制成品，只要單間加工，就能夠成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要帶給給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話(huà)定購體系和快速運送體系，透過(guò)建立送餐專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)運送業(yè)務(wù)，由統一的公司小巴和服務(wù)人員負責運送。
(2)流動(dòng)快餐公司——早餐策略
針對早餐人口流動(dòng)性大，時(shí)光緊的特點(diǎn)，我們由統一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客帶給方便、營(yíng)養的套餐。因學(xué)生人數眾多，在學(xué)校附近推出學(xué)生營(yíng)養快餐，抓好“營(yíng)養”食品的宣傳，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧社會(huì )效應。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區、旅游景點(diǎn)區的快餐廳充分顯示本公司的公司形象——清潔、衛生、實(shí)惠、溫馨。請專(zhuān)業(yè)廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色。
投資計劃“以點(diǎn)帶面”。立足于一個(gè)地區特點(diǎn)的消費群，初期發(fā)展構成必須的規模經(jīng)營(yíng)，選取好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)推出快餐業(yè)務(wù)。以后再根據事業(yè)發(fā)展，逐步向大中城市推廣。
發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動(dòng)快餐公司”服務(wù)，待公司實(shí)力有了必須的積累，并有了穩定的顧客消費群體，再拓展公司發(fā)展空間。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7
一、項目簡(jiǎn)介
項目名稱(chēng)：“夕陽(yáng)紅”養老院服務(wù)
經(jīng)營(yíng)范圍：為老人提供集體居住、生活照料、護理康復、精神關(guān)愛(ài)等方面的需求
項目投資：500萬(wàn)
場(chǎng)地選擇：北京周邊環(huán)境優(yōu)美安靜的郊區
項目概括：如今社會(huì )，隨著(zhù)人口老齡化的到來(lái)，老年人口越來(lái)越多，上班族的壓力越來(lái)越大，而且絕大多數都是獨生子女，出現了許多沒(méi)時(shí)間照顧老人，導致老人變得孤單的事情越來(lái)越多。創(chuàng )辦“夕陽(yáng)紅”養老院服務(wù)，將為年輕人無(wú)法照顧老人而組織起來(lái)。為老人提供集體居住、生活照料、護理康復等方面的需求，解決年輕上班族無(wú)法照顧老年的問(wèn)題。使老人愉快的度過(guò)晚年。
二、市場(chǎng)分析
目前，北京市的養老院數量少，獲得優(yōu)質(zhì)的養老服務(wù)質(zhì)量參差不齊，據新聞報道北京最火的養老院排隊要等一百年。只要揚長(cháng)避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出重點(diǎn)，創(chuàng )新發(fā)展，才能滿(mǎn)足社會(huì )的需求。發(fā)展潛力是十分巨大的，從創(chuàng )業(yè)項目來(lái)講，只要重視競爭對手，采取“全方位，服務(wù)多元化，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，一定能成功。
三、成本預算
1.薪資預算
辦公管理人員不做工資預算，但保潔人員以及為老人提供醫療服務(wù)，康復，飲食等方面的人員按月發(fā)放工資。
2．投資預算
說(shuō)明：
�。�1） 對原經(jīng)營(yíng)房間進(jìn)行修補系統性簡(jiǎn)單裝修 （2） 要充分利用原來(lái)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設備 （3） 購買(mǎi)老年人專(zhuān)業(yè)的`護理床 （4） 購買(mǎi)必要的醫療設備 （5） 購買(mǎi)救護車(chē)一輛
3.經(jīng)營(yíng)成本預算
說(shuō)明：
�。�1） 老人伙食費：按每月80人計算，一天伙食費20元，每月按30天計，每月伙食飛是
48000元
�。�2） 老人伙食標準：針對老人飲食需求，按不同季節安排。 （3） 國家對民營(yíng)養老院創(chuàng )業(yè)方面有一定優(yōu)惠。
四、盈虧分析
1.經(jīng)營(yíng)目標
�。�1）實(shí)現招收目標:全年100人
�。�2）主營(yíng)業(yè)額目標：全年營(yíng)業(yè)額4200000元
2成本核算
�。�1） 房租一年約六十萬(wàn)
�。�2） 員工工資一年約一百零八萬(wàn)元， （3） 其他開(kāi)支約五十萬(wàn) （4） 設備維護三十萬(wàn)
毛利潤一年約100萬(wàn)
創(chuàng )業(yè)風(fēng)險：
�。�1） 老人安全問(wèn)題，突發(fā)性疾病的處理 （2） 品牌效應以及入住率的問(wèn)題
�。�3） 養老院涉及部門(mén)比較多，對多部門(mén)的管理問(wèn)題
五、結束語(yǔ)
計劃固然好，但更重要的在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標，只說(shuō)不做，到頭來(lái)都是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。理想，信念，追求，成功，未來(lái)，一切的一切都要靠自己去打拼。人生的事沒(méi)有十全十美，我們應該認真活在其中，無(wú)怨無(wú)悔！
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8
一、目前，寵物藥市場(chǎng)蘊含著(zhù)巨大商機，原有生產(chǎn)獸藥的廠(chǎng)家可以考慮往寵物藥市場(chǎng)發(fā)展。主要表現在以下三個(gè)方面：
1、開(kāi)發(fā)能治療多種疾病的復方寵物藥，特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類(lèi)藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。
2、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物。許多針對大型動(dòng)物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切，只需改進(jìn)包裝，調整劑量即可。
3、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性，加強對獸藥的基礎研究，篩選后用作寵物藥。尤其是在針對寵物體內外寄生蟲(chóng)病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關(guān)注的市場(chǎng)。
二、服務(wù)介紹
1、寵物美容
2、寵物醫療
3、經(jīng)營(yíng)寵物服裝
4、寵物日用品
5、寵物攝影等
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，市場(chǎng)是企業(yè)的根本，沒(méi)有市場(chǎng)便沒(méi)有企業(yè)的生存，沒(méi)有市場(chǎng)的發(fā)展便沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展
最近幾年的寵物市場(chǎng)越來(lái)越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來(lái)的`一個(gè)貨架，擴展成為一排貨架，小區周?chē)男⌒统幸苍黾恿藢櫸锸称�、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開(kāi)辟了寵物論壇，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。
根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看，寵物企業(yè)在市場(chǎng)中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現和了解客戶(hù)需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)方面來(lái)尋找和簡(jiǎn)歷一個(gè)實(shí)現這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據市場(chǎng)動(dòng)向，制定合理的價(jià)格，進(jìn)行準確的價(jià)格定位。
四、成本預算及盈利狀況
1、成本預算
開(kāi)家寵物店，首先要拿出1萬(wàn)元左右，參加培訓一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營(yíng)養品跟上，還應該有專(zhuān)門(mén)的美容項目，所以，還應該拿出1萬(wàn)元投資寵物美容設施：洗澡池、一把電剪（XX元左右）和五個(gè)刀頭（1000元）、三四把美容剪（XX元）、吹水機、電吹風(fēng)、熱水器等。兩萬(wàn)元用于進(jìn)貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬(wàn)元購置包含營(yíng)養品在內的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類(lèi)貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬(wàn)元。
2、盈利狀況
利潤率：按照規律，投資寵物店，半年之內不會(huì )盈利。食品、用品類(lèi)毛利潤在20%左右，美容在60%左右。按照房租XX元/月，每月?tīng)I業(yè)收入超過(guò)5000元，就可保本。兩年內就能賺回本金。
五、選址
據介紹，寵物店選址的選擇是開(kāi)店經(jīng)營(yíng)中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規模和特點(diǎn)、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本（租金成本）、合同期限、人口變動(dòng)趨勢及有關(guān)的法律法規等。
六、風(fēng)險回避
盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風(fēng)險，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專(zhuān)業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會(huì )被寵物咬傷、抓傷。一般人會(huì )以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)。事實(shí)上，寵物美容師的工作并沒(méi)有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。給寵物犬美容，通常要一個(gè)小時(shí)以上，碰上不怎么聽(tīng)話(huà)的寵物犬則需要更長(cháng)的時(shí)間。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9
第一步，擬出實(shí)用的假設。
創(chuàng )業(yè)者必須先定義機會(huì )，厘清所需資源、將創(chuàng )造的價(jià)值，以及執行計劃等。擬定假設時(shí)，必須保持彈性，公司在穩定之前，無(wú)可避免都要歷經(jīng)各種變動(dòng)。加州的一家創(chuàng )投公司在研究過(guò)三百家新公司后發(fā)現，失敗公司擁有的一個(gè)共同特點(diǎn)是，太早決定了經(jīng)營(yíng)模式。擬定假設時(shí)，創(chuàng )業(yè)者也要確定自己有能力。篩選創(chuàng )業(yè)機會(huì )的第一個(gè)考量應該是，創(chuàng )業(yè)者自問(wèn)自己的經(jīng)驗或專(zhuān)業(yè)，是否能在這個(gè)機會(huì )上占一席之地。創(chuàng )業(yè)者除了必須了解顧客、對手、技術(shù)、法規之外，還必須找出公司的致命傷及成功關(guān)鍵。
第二步，匯集資源。
創(chuàng )業(yè)者在進(jìn)行測試之前，必須先獲得資源，包括有形的資金、設備，以及無(wú)形的智慧財產(chǎn)權、收集潛在顧客的資料等。究竟多少的資金才夠？創(chuàng )業(yè)者匯集的資源，必須足夠支持他進(jìn)行第二次的測試。而且，公司應該先確定經(jīng)營(yíng)模式，再雇用核心員工。加州創(chuàng )投公司的那份研究發(fā)現，大部份成功的新公司都是在進(jìn)行過(guò)幾次測試，擁有穩定的模式之后，才雇用重要的主管，因為那時(shí)候公司才明確知道，主管需要具備的專(zhuān)業(yè)與經(jīng)驗為何。另外，公司可以將與核心測試無(wú)關(guān)的功能外包，將有限的資源集中。
第三步，設計及執行測試。
常見(jiàn)的做法包括，顧客研究、制造樣品、進(jìn)行小區域試賣(mài)等。測試時(shí)，公司可采用部份性的測試，針對某個(gè)特定問(wèn)題收集有用的信息，這個(gè)方法適用于公司已經(jīng)知道，自己對那個(gè)議題不了解時(shí)。相對地，全面性的測試，則適用于讓公司發(fā)現未知的問(wèn)題，公司以較小的.規模，測試產(chǎn)品的各個(gè)面向，例如產(chǎn)品在全國上市前，先在某個(gè)地區進(jìn)行試賣(mài)。
另外，公司也可采用階段式的測試，例如，新餐廳逐步測試與調整菜單、定價(jià)、裝潢等。無(wú)論采用何種測試方法，創(chuàng )業(yè)者都要避免測試可能帶來(lái)的負面效果，包括拖太久、花太多錢(qián)、目標不明確、負責測試的人將成功與否視為個(gè)人成敗，以致失去客觀(guān)性等。要避免這些情況，公司可以邀請外界專(zhuān)家參與設計測試及評估結果。創(chuàng )業(yè)時(shí)如果能抓穩手中的地圖，美夢(mèng)成真的機率，或許就能高一些。經(jīng)營(yíng)界連接：如何評估你的創(chuàng )業(yè)計劃是否可行？盡管你現在有機會(huì )創(chuàng )業(yè)，你的動(dòng)機不錯，想法也很棒，但是基于市嘗經(jīng)濟能力、或家庭等因素的考慮，現在也許不是你創(chuàng )業(yè)的好時(shí)機。你創(chuàng )業(yè)必須要有相當的競爭力，而且只有你自己才能決定怎么做最恰當。成事不易，創(chuàng )業(yè)更難。選擇創(chuàng )業(yè)這條路，自然而然地你會(huì )憧憬成功的景象，而不會(huì )想到萬(wàn)一失敗的問(wèn)題――因為一開(kāi)始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創(chuàng )業(yè)之初應該考慮清楚的。當你確定自己適合創(chuàng )業(yè)后，你不必急著(zhù)馬上走上創(chuàng )業(yè)這條路，還必須先評估一下你的創(chuàng )業(yè)計劃是否可行。
1、你能否用語(yǔ)言清晰地描述出你的創(chuàng )業(yè)構想？
你應該能用很少的文字將你的想法描述出來(lái)。根據成功者的經(jīng)驗，不能將這想法變成自己的語(yǔ)言的原因大概也是一個(gè)警告――你還沒(méi)有仔細地思考吧！
2、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？
許多行業(yè)都要求選用從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的人，并對其行業(yè)內的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多時(shí)間和精力去調查諸如價(jià)格、銷(xiāo)售、管理費用、行業(yè)標準、競爭優(yōu)勢等等。
3、你看到過(guò)別人使用過(guò)這種方法嗎？
一般來(lái)說(shuō)，一些經(jīng)營(yíng)紅火的公司經(jīng)營(yíng)方法比那些特殊的想法更具有現實(shí)性。有經(jīng)驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒(méi)有被實(shí)施的好主意往往可能實(shí)施不了�！�
4、你的想法經(jīng)得起時(shí)間考驗嗎？
當未來(lái)的企業(yè)家的某項計劃真正得以實(shí)施時(shí)，他會(huì )感到由衷的興奮。但過(guò)了一個(gè)星期、一個(gè)月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個(gè)想法來(lái)代替它。
5、你的設想是為自己還是為別人？
你是否打算在今后5年或更長(cháng)時(shí)間內，全身心地投入到這個(gè)計劃的實(shí)施中去？
6、你有沒(méi)有一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò )？
開(kāi)始辦企業(yè)的過(guò)程，實(shí)際上就是一個(gè)組織諸如供應商、承包商、咨詢(xún)專(zhuān)家、雇員的過(guò)程。為了找到合適的人選，你應該有一個(gè)服務(wù)于你的個(gè)人關(guān)系網(wǎng)。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數的人之中。
7、明白什么是潛在的回報？
每個(gè)人投資創(chuàng )業(yè)，其最主要的目的就是賺最多的錢(qián)�？墒�，在盡快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢(qián)。你還要考慮成就感、愛(ài)、價(jià)值感等潛在回報。如果沒(méi)有意識到這一點(diǎn)，那就必須重新考慮你的計劃。
如何做項目投資分析和創(chuàng )業(yè)計劃創(chuàng )業(yè)計劃你準備好了嗎九步創(chuàng )業(yè)計劃走穩創(chuàng )業(yè)之路創(chuàng )業(yè)計劃成功的指導方針創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作要求創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)全攻略經(jīng)過(guò)自我分析后證明你適合創(chuàng )業(yè)，同時(shí)你也能正確回答上述的幾個(gè)問(wèn)題，那么你創(chuàng )業(yè)成功的勝算將會(huì )很高，你可以決定著(zhù)手去創(chuàng )業(yè)。但是創(chuàng )業(yè)也并不是你一時(shí)沖動(dòng)所決定的，如果創(chuàng )業(yè)前你舉棋不定，最好還是選擇工作這條路。因為，盡管你現在有機會(huì )創(chuàng )業(yè)，你的動(dòng)機不錯，想法也很棒，但是基于市嘗經(jīng)濟能力、或家庭等因素的考慮，現在也許不是你創(chuàng )業(yè)的好時(shí)機。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10
外部風(fēng)險及應對
作為新潮流的引領(lǐng)者，創(chuàng )意行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)創(chuàng )意的概念，并通過(guò)行業(yè)對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業(yè)進(jìn)行幫助。因為創(chuàng )意吸引的是年輕人，而絕大多數年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會(huì )對我們的產(chǎn)品造成一定的`沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng )新，不斷推陳出新，即使把握目標客戶(hù)的想法與需求，順應潮流的趨勢，才能立于不敗之地。
創(chuàng )意行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進(jìn)的，這意味著(zhù)我們還有原創(chuàng )的國際競爭對手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸得一敗涂地。因此，加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規定。這就要求我們不斷掌握最新的創(chuàng )意潮流，增強競爭力。
至于在技術(shù)方面，由于都是手工創(chuàng )意作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng )新思維，不斷地變換著(zhù)花樣，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏(yíng)利也將是必然會(huì )發(fā)生的事。
內部風(fēng)險及應對
資金問(wèn)題：巧婦難為無(wú)米之炊。確實(shí)，資金是創(chuàng )業(yè)的基本要素，必須開(kāi)拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，我們還會(huì )充分利用風(fēng)險投資、
創(chuàng )業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時(shí)，我們應該做到以下四點(diǎn)：(1)合理、分散投資;
(2)構造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;(3)提升內部管理，打造融資平臺;
(4)明確發(fā)展戰略，實(shí)施戰略投資。
管理問(wèn)題：職位細化，做到責任到人。這里值得強調的一點(diǎn)是在顧客面前，員工必須無(wú)條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現內部爭吵現象，一旦發(fā)生，立刻解雇。 公關(guān)的問(wèn)題：制定出一套完整的應對公關(guān)危機的機制，做到臨危不亂。
人員的問(wèn)題：穿戴統一，服務(wù)標準一視同仁。上崗前必須接受統一的培訓，未達標者堅決不能上崗。
合同方面：依照《勞動(dòng)法》的相關(guān)規定執行， “三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11
1.1 公司介紹
現代海鮮水產(chǎn)商品化公司是一家依托海洋漁業(yè)，發(fā)展自己特有品牌的海鮮水產(chǎn)品商品化產(chǎn)品企業(yè)。
公司本身不設海洋漁業(yè)捕撈，產(chǎn)品原材料主要是海洋漁業(yè)資源，漁民捕撈產(chǎn)業(yè)。公司只設研發(fā)部.加工部和貿易部，研發(fā)部主要負責檢查收購來(lái)的海鮮質(zhì)量問(wèn)題，以及研發(fā).設計.包裝自己品牌的海鮮商品化。加工部主要負責按研發(fā)部質(zhì)量要求.產(chǎn)品設計.包裝設計來(lái)加工。貿易部主要負責原材料的收購和加工后產(chǎn)品銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，陪送產(chǎn)品到各個(gè)連鎖店和各個(gè)主要專(zhuān)業(yè)批發(fā)的海鮮市場(chǎng)。公司下設有兩種店面，一種是在專(zhuān)業(yè)批發(fā)的海鮮市場(chǎng)批發(fā)店，一種是各大城市設立的連鎖店。
1.2 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍
主要產(chǎn)品為現代海鮮水產(chǎn)商品化的產(chǎn)品，公司旗下的唯一品牌“海展”牌海鮮水產(chǎn)商品化的產(chǎn)品，主要是四大主打產(chǎn)品：魚(yú)類(lèi)商品化.蝦類(lèi)商品化.蟹類(lèi)商品化.貝類(lèi)商品化。
業(yè)務(wù)范圍主要分三個(gè)區，一個(gè)是各大城市海鮮批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)是各大城市的連鎖店，一個(gè)是各大城市的超市。公司在各大城市里主要設連鎖專(zhuān)賣(mài)店，實(shí)現在城市中心地區專(zhuān)賣(mài)海鮮水產(chǎn)商品化，讓廣大市民購買(mǎi)便捷。公司在各大城市海鮮批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)，讓海鮮商品化走進(jìn)家家戶(hù)戶(hù)。公司在各大城市的超市里市民得到更加方便購買(mǎi)。
1.3 投資與財務(wù)
公司總部設立在廣西北海市，因為可以直接收購加工，物流方便，質(zhì)量保證。公司成立初期共需要資金150萬(wàn)，其中風(fēng)險投資100萬(wàn)，短期借款50萬(wàn)。其中100萬(wàn)用于固定資產(chǎn)投資（租憑總部廠(chǎng)房，建一個(gè)安全質(zhì)量檢疫部，一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)部，一個(gè)產(chǎn)品加工部，一個(gè)產(chǎn)品貿易部。) 其中50萬(wàn)作為流動(dòng)資金，用于日常收購海鮮水產(chǎn)品與公司總部日常開(kāi)支。
1.4 組織與人力資源
公司性質(zhì)為有限責任公司。公司實(shí)行總經(jīng)理負責制，下設貿易副總經(jīng)理，一個(gè)加工部部長(cháng)，主要負責產(chǎn)品加工，一個(gè)管理部長(cháng)，主要負責公司日常事務(wù)。
2.1商業(yè)目的
創(chuàng )立這個(gè)公司的初衷是讓人民能吃到自己滿(mǎn)意.安全.質(zhì)量保證的海鮮商品，讓人民能買(mǎi)得起海鮮商品，食得到安全.放心的品牌海鮮商品化產(chǎn)品，在城市商業(yè)區和居民社區設海鮮商品化品牌連鎖店的目的，也是在提高居民的生活水平，讓廣大普通老百姓吃得到滿(mǎn)意的.放心的.安全的.質(zhì)量保證的.有品牌的海鮮商品。
2.2 創(chuàng )業(yè)理念
在中國打造一個(gè)國際級品牌海鮮商品化產(chǎn)品企業(yè)，成為海鮮水產(chǎn)行業(yè)的的'領(lǐng)導者，在全國成為首家提供海鮮商品化產(chǎn)品品牌企業(yè)。海鮮商品化產(chǎn)品會(huì )帶來(lái)全國美味美食，會(huì )在每個(gè)家庭里食到海鮮美味的原只原味，會(huì )讓每人會(huì )做出海鮮名菜的各個(gè)海鮮品種名稱(chēng)。我們可以和海洋漁業(yè)作業(yè)者的客戶(hù)鑒定收購合同，我們提供保鮮技術(shù)服務(wù)與質(zhì)量監控，這樣形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，只有這樣捕撈漁業(yè)的規模才壯大，才能提供價(jià)格合理的產(chǎn)品給全國老百姓。
2.3 全盤(pán)戰略目標
企業(yè)發(fā)展初期以廣州市為銷(xiāo)售基地，以北海市（沿海城市資源海鮮物質(zhì)豐富）為收購加工基地，在南方海鮮水產(chǎn)市場(chǎng)設立批發(fā)部，在周邊城市設立連鎖店，各城市大超市定點(diǎn)銷(xiāo)售，所有店都用統一的企業(yè)品牌標志，加上南方物流便捷更加方便銷(xiāo)往全國各地，利用品牌的質(zhì)量保證.強勢的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。加上新的電子商務(wù)的誕生，利用阿里巴巴電子平臺在誠信通平臺網(wǎng)絡(luò )上經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，加入出口通會(huì )員將品牌海鮮商品化產(chǎn)品推出國門(mén)。成為萬(wàn)人品牌海鮮商品化產(chǎn)品企業(yè)，帶來(lái)更多的就業(yè)機會(huì )，帶動(dòng)北海市經(jīng)濟收入與繁華。做到公司最終目標，是打造世界級品牌海鮮商品化產(chǎn)品企業(yè)，不僅在中國銷(xiāo)售，還有走出國門(mén)銷(xiāo)往全球。 3產(chǎn)品
3.1 描述
公司創(chuàng )業(yè)的主要目的提供終端消費品----海鮮水產(chǎn)商品化產(chǎn)品，并且是一個(gè)具有品牌服務(wù)海鮮水產(chǎn)商品化產(chǎn)品�！昂Ｕ埂迸坪ｕr水產(chǎn)商品化產(chǎn)品，可分熟食.即食和保鮮兩部分。我們將收購海鮮所有品種進(jìn)行分類(lèi)，海鮮是海水產(chǎn)生的先用海水清洗干凈后再加工，然后再用淡水清洗干凈，加工去肚，去磷，取腮.切片以適合顧客購買(mǎi)需要，分為一斤裝，兩斤裝等，生產(chǎn)出廚房名師營(yíng)養豐富海鮮湯，營(yíng)養豐富海鮮粥，利用電子微鍋爐加熱即食。當然我
們會(huì )根據主流消費者的需求來(lái)進(jìn)行加工，透明的彩色真空包裝（以防止產(chǎn)品變質(zhì)，確定保證質(zhì)量期，無(wú)空氣及環(huán)境污染）貼上品牌標簽，食品安全質(zhì)量QS標志，有生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，有營(yíng)養師檢驗的營(yíng)養成分說(shuō)明，包裝袋印有廚房大師美食制作方法和配料特色，所有流程都需要標準化來(lái)運作。
“海展”牌海鮮水產(chǎn)商品化產(chǎn)品四大類(lèi)別，同樣需要再分類(lèi)，都可以根據消費者的需求來(lái)確定產(chǎn)品怎么分和怎么包裝的。
3.2 特征
所有產(chǎn)品都帶有食品安全質(zhì)量QS標志，清晰明了的品牌標志，最大的不同是改變了傳統的保質(zhì)（用冰塊來(lái)保鮮），采用了真空包裝，會(huì )帶來(lái)了好看又大方，綠色環(huán)保不造成城市環(huán)境污染（不像以前的污水橫溢，烏煙瘴氣）。同時(shí)打開(kāi)包裝袋直接可以下鍋的特色。同時(shí)節約時(shí)間，節約用水。
3.3 商業(yè)價(jià)值
產(chǎn)品的價(jià)值就是要在人們心目中樹(shù)立品牌的概念，買(mǎi)“海展”牌的海鮮水產(chǎn)商品化產(chǎn)品就是買(mǎi)安全放心，質(zhì)量保證，價(jià)格合理的海鮮水產(chǎn)商品化產(chǎn)品，要在人們買(mǎi)海鮮就會(huì )想起“海展”品牌的產(chǎn)品，想到我們是專(zhuān)業(yè)的海鮮水產(chǎn)商品化產(chǎn)品公司，要在人們口中有良好的口碑。帶來(lái)海鮮商品化品牌商業(yè)價(jià)值。
3.4要求
隨著(zhù)人們的生活水平的提高和人們養子更高營(yíng)養成分要求，新的電子商務(wù)的誕生，符合電子商務(wù)時(shí)代的要求，人們會(huì )更多選擇海鮮水產(chǎn)品作為主菜食品，加上當前物價(jià)上漲和食品安全成為熱點(diǎn)話(huà)題，人民買(mǎi)不起海鮮水產(chǎn)品所以我公司就正好符合大眾化人們的需求，因為我們提供了品牌化.標準化.商品化的海鮮水產(chǎn)品。
3.5技術(shù)含量
在產(chǎn)品保鮮技術(shù)上有先進(jìn)的真空包裝技術(shù)，可以確保我們主產(chǎn)品能保持3個(gè)月的時(shí)間不變質(zhì)。海鮮是海水產(chǎn)生的，海鮮的品種是靠海水生存，加工前先用海水清洗也是一種保鮮技術(shù)問(wèn)題。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12
1、調查統計
據不完全統計，印度每年就會(huì )產(chǎn)生6000多億支香煙，能產(chǎn)生接近10多萬(wàn)噸的煙頭，這就說(shuō)明煙民人數估計不下千萬(wàn)，甚至更多，更何況人口多，男性更多的我國了。
2、了解行情
有新聞報道，一男子靠撿煙頭回收，年入40萬(wàn)。事實(shí)上，目前回收煙頭這個(gè)事情，已經(jīng)有過(guò)相關(guān)的報道。加拿大、美國、德國等等的政府單位仍至民間公司已有這方面的作為，實(shí)現變廢為寶。
3、煙頭的用處
香煙共分成三個(gè)部分，分別是煙草絲、包裝紙以及過(guò)濾嘴。其中過(guò)濾嘴是廢棄煙頭的主要部分，其主要材料是醋酸纖維，將其漂白、消毒、再塑等過(guò)程就可以重新做成需要的塑料制品，能很大解決煙嘴的廢棄問(wèn)題，利用價(jià)值非常大。
4、設置回收處
在各個(gè)垃圾筒上設置香煙回收處，即可為人們提供一個(gè)滅煙的東西，避免了人們亂扔煙頭這種壞習慣，在很大程度上也方便了回收煙頭的這個(gè)過(guò)程。
5、找好回收公司
最后的一個(gè)環(huán)節就是要找好一個(gè)靠譜的回收公司，不僅可以及時(shí)處理掉回收回來(lái)的煙頭，也可擁有可觀(guān)的收入。
快船總冠軍:
煙頭的煙葉和卷紙可以用作堆肥，濾嘴可加工成細小顆粒作為文件夾或煙灰缸等的原料。煙頭也可以用來(lái)造紙。目前煙頭回收產(chǎn)業(yè)主要集中在國外，還處于起步階段，回收煙頭屬于行為，前景值得期待。
在巴西不少城市的街頭，有許多掛在路邊、配有圓形小孔的綠色鐵制煙頭回收盒。吸煙者可以將煙頭投入其中，回收的煙頭被送往工廠(chǎng)處理用來(lái)造紙。這是巴西利亞大學(xué)提出的變廢為寶環(huán)保新主張，正在全國逐步推廣。除利用煙頭外，巴西央行淘汰出市場(chǎng)的紙幣也成了回收造紙的原料。
而在日本2016年就投產(chǎn)了廢棄煙頭回收再利用工廠(chǎng)，法國也計劃合作建立歐洲第一個(gè)煙蒂對接式回收處理工廠(chǎng)。這座工廠(chǎng)將于2020年在法國東部建立，每年可以處理幾千噸香煙。
煙蒂的危害
1、容易引起火災：丟棄的煙頭根據長(cháng)短延續燃1—4分鐘；煙頭表面溫度200—300℃；燃著(zhù)的香煙中心溫度可達700—800℃。香煙點(diǎn)燃后的溫度比起這些固體可燃物的燃點(diǎn)溫度高出2~3倍。因此，未熄滅的煙頭足以引起固體可燃物和易燃液體、氣體著(zhù)火。
2、大量的煙蒂被隨意丟棄，進(jìn)入市政管網(wǎng)，易發(fā)生擁堵，由于其毒性，可能對污水處理廠(chǎng)的微生物有一定的抑制作用，降低了污水處理廠(chǎng)的處理效率。
2,哪里有回收煙頭的？量大可長(cháng)期
當地的廢料處理廠(chǎng)�？梢曰厥绽��；厥盏臒燁^可以被送往工廠(chǎng)處理用來(lái)造紙。
煙頭中最主要部分的濾嘴由醋酸纖維素構成。加熱完畢后，排出渣液，剩下的就是纖維了，是紙的重要原料�！苯�(jīng)過(guò)加熱、排水、攪拌、壓縮、晾干等工序，原來(lái)煙頭中的有害物質(zhì)已基本去除，煙頭變?yōu)樵旒堅稀?/p>
2019年8月25日，在巴西首都巴西利亞，一名學(xué)生在巴西利亞大學(xué)藝術(shù)學(xué)院工作室與晾曬的手工紙合影。在巴西不少城市的街頭，有許多掛在路邊、配有圓形小孔的綠色鐵制煙頭回收盒。吸煙者可以將煙頭投入其中，回收的煙頭被送往工廠(chǎng)處理用來(lái)造紙。
這是巴西利亞大學(xué)提出的'變廢為寶環(huán)保新主張，正在全國逐步推廣�！盁燁^造紙”項目負責人、巴西利亞大學(xué)教授泰蕾茲·霍夫曼2003年向巴西全國工業(yè)產(chǎn)權協(xié)會(huì )注冊了煙頭回收造紙的專(zhuān)利，并在2014年與位于圣保羅州的一家公司簽訂了專(zhuān)利許可協(xié)議，由該公司具體負責煙頭回收和處理。
巴西多個(gè)城市都已安放了煙頭回收盒，如巴西利亞、圣保羅、坎皮納斯等。除利用煙頭外，巴西央行淘汰出市場(chǎng)的紙幣也成了回收造紙的原料。
3,煙頭可以回收利用嗎
可以回收利用。
回收的煙頭可以被送往工廠(chǎng)處理用來(lái)造紙。
煙頭中最主要部分的濾嘴由醋酸纖維素構成。加熱完畢后，排出渣液，剩下的就是纖維了，是紙的重要原料�！苯�(jīng)過(guò)加熱、排水、攪拌、壓縮、晾干等工序，原來(lái)煙頭中的有害物質(zhì)已基本去除，煙頭變?yōu)樵旒堅稀?/p>
盡管用煙頭“造出”的紙在色澤、手感等方面和工業(yè)生產(chǎn)的紙張有一定差距，現階段國外已經(jīng)用這些紙張做出了賀卡、請帖、紙盒、筆記本封皮等物品，還利用技術(shù)手段使紙張呈現出不同的色彩。
環(huán)保人員表示：“人們吸完煙，往往隨手一丟煙頭。我們的技術(shù)雖然聽(tīng)上去不復雜，但卻能使原本成為垃圾的煙頭派上用場(chǎng)。希望建立一條回收產(chǎn)業(yè)鏈，使廢物利用的環(huán)保理念為大家所知�！�
在巴西不少城市的街頭，有許多掛在路邊、配有圓形小孔的綠色鐵制煙頭回收盒，吸煙者可以將煙頭投入其中，回收的煙頭被送往工廠(chǎng)處理用來(lái)造紙。這是巴西利亞大學(xué)提出的變廢為寶環(huán)保新主張，正在全國逐步推廣。除利用煙頭外，巴西央行淘汰出市場(chǎng)的紙幣也成了回收造紙的原料。
而在日本2016年就投產(chǎn)了廢棄煙頭回收再利用工廠(chǎng)，法國也計劃合作建立歐洲第一個(gè)煙蒂對接式回收處理工廠(chǎng)，這座工廠(chǎng)將于2020年在法國東部建立，每年可以處理幾千噸香煙。
煙頭的煙葉和卷紙可以用作堆肥，濾嘴可加工成細小顆粒作為文件夾或煙灰缸等的原料。煙頭也可以用來(lái)造紙。目前煙頭回收產(chǎn)業(yè)主要集中在國外，還處于起步階段，回收煙頭屬于環(huán)保行為，前景值得期待。
一、發(fā)展前景
現在在城市尤其是像上海這樣的大城市，以餐飲業(yè)為代表的服務(wù)業(yè)發(fā)展尤為迅速，“民以食為天”，吃的健康，營(yíng)養，環(huán)保越來(lái)越成為人們的追求。一方面隨著(zhù)生活水平的提高人們越吃越胖，減肥苗條成為一種時(shí)尚；另一方面，飲食安全越來(lái)越成為人們的擔憂(yōu)，各種各樣的假冒有毒食品使人們處于擔憂(yōu)之中；第三，越來(lái)越多的年輕人，學(xué)生，上班族，沒(méi)有時(shí)間準備早飯中飯甚至周末聚會(huì )都要出來(lái)吃，在家休息也懶得出門(mén)，夏天出門(mén)怕曬，冬天出門(mén)怕冷。如何吃得快捷方便也成了一個(gè)大問(wèn)題。如何吃的快捷方便，健康，營(yíng)養，環(huán)保越來(lái)越成為人們的追求。另一方面，外賣(mài)行業(yè)并沒(méi)有有效整合資源，競爭混亂，沒(méi)有有效的實(shí)現資源整合，雖然有肯德基，必勝客等一些商家開(kāi)展外送業(yè)務(wù)，但依然在價(jià)格服務(wù)上有很多不足之處，形成有影響力的品牌，根據行業(yè)發(fā)展的集中化規律，可見(jiàn)做好外賣(mài)現在是做好外賣(mài)品牌的大好時(shí)機。
二、發(fā)展計劃
為了實(shí)現最低風(fēng)險，穩步前進(jìn)在店面的設計上分為三步：
創(chuàng )業(yè)初期，以安全和低成本為目標，以學(xué)生集中居住的公寓樓進(jìn)行“試點(diǎn)創(chuàng )業(yè)”。
第二階段，在第一階段取得盈利的基礎上，以大學(xué)城文對象，采取“實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售”的經(jīng)營(yíng)模式。
第三階段，城際擴散經(jīng)營(yíng)，由大學(xué)城開(kāi)始想小區商業(yè)區擴展，采用總分部的組織模式，分散功能，統一領(lǐng)導，連鎖經(jīng)營(yíng)。
三、產(chǎn)品與服務(wù)工作
在針對學(xué)生群體中的飲食問(wèn)題，主要是選擇的問(wèn)題，大家常常最困惑的問(wèn)題是“吃什么呢”，“好吃嗎”等。學(xué)校里的飯菜天天都一樣，就算種類(lèi)再多，味道再好，天天吃就不覺(jué)得好吃了。學(xué)生的主時(shí)間是主要是學(xué)習和娛樂(lè )，一年又九個(gè)月在學(xué)校每天都要吃這是剛性需求。因為學(xué)習或者娛樂(lè )常常不愿意出門(mén)，外賣(mài)大爺都是叼一根煙半小時(shí)才能到的。有時(shí)候送來(lái)的飯都是涼的，有的吃了還拉肚子。經(jīng)常吃的幾家外賣(mài)永遠就那么幾個(gè)套餐，遠一點(diǎn)兒的有不愿意送等等，這些都是大學(xué)城外賣(mài)市場(chǎng)的問(wèn)題，同時(shí)也是商機。雖然學(xué)生群體的消費層次不高，但是數量龐大，“推薦效應”很強。適時(shí)在大學(xué)城內做出健康營(yíng)養美味快捷的外賣(mài)品牌，大有利可圖。消費者最看重的是外賣(mài)的性?xún)r(jià)比，如何在質(zhì)量服務(wù)上取得優(yōu)勢要在以下幾個(gè)方面做好：
第一：優(yōu)質(zhì)的廚師是核心，首先是通過(guò)高新獵聘，廚師學(xué)校擇優(yōu)選拔獲得不同類(lèi)型的廚師，為其提供良好的工作待遇環(huán)境。要求其具有自主開(kāi)發(fā)的能力，按照其制作套餐的訂單數量為績(jì)效，不達到一定標準即淘汰。
第二：科學(xué)飲食的概念宣傳，利用熱量消耗的概念，以不同的時(shí)間段為周期為學(xué)生推薦不同的熱耗套餐，營(yíng)養套餐，減肥套餐，控油護膚套餐，養顏補血套餐等等。
第三：建立網(wǎng)站，將主頁(yè)設置成菜單形式，設置美味誘人的圖片，鏈接該菜的價(jià)格，配料，制作工序，功效，哪位廚師等等。并可以注冊會(huì )員，進(jìn)行售后等。
第四：送餐人員形象代表公司形象，注意著(zhù)裝禮貌，統一佩戴工作牌，著(zhù)制定工作服，控制配送時(shí)間。
第一階段按照“餓了么”網(wǎng)上銷(xiāo)售的受歡迎程度制作響應的食譜套餐。
第二階段一要產(chǎn)品差異化，擴大經(jīng)營(yíng)種類(lèi)和范圍，擇優(yōu)經(jīng)營(yíng)；二要宣傳科學(xué)飲食的概念，制定有針對性的食譜，例如減肥食譜，控油護膚食譜，考試營(yíng)養食譜等等。
第三階段穩中求變，不斷探索，打造飲食時(shí)尚品牌。
四、發(fā)展戰略
餐飲外賣(mài)行業(yè)競爭激烈，針對不同階段的發(fā)展特點(diǎn)，制定不同的策略：
�。ㄒ唬┏跗谑菓鹇浴皳尅保河捎趧傞_(kāi)始資金少，人力不足，是小規模的試點(diǎn)創(chuàng )業(yè)，以低成本為原則，以外賣(mài)業(yè)務(wù)為主要目標，以學(xué)生集體公寓（例如五期四期）為對象，是爭奪市場(chǎng)份額求生存的階段。
�。ǘ┑诙A段戰略是“做”：把工作重點(diǎn)從宣傳到加強內功上來(lái)。在區域內（如大學(xué)城范圍內）打造專(zhuān)業(yè)的外賣(mài)為主的品牌，在第一階段取得盈利的基礎上，以大學(xué)城為經(jīng)營(yíng)對象，提升核心競爭力，摸索出一套可以復制的經(jīng)營(yíng)模式，和線(xiàn)上自由訂餐，先下實(shí)體門(mén)店的模式。
�。ㄈ┑谌A段是“擴”：在第二階段取得成功的基礎上，擴大融資渠道，轉變管理職能，有針對性的擴大經(jīng)營(yíng)的范圍與營(yíng)銷(xiāo)對象，采用加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，向國內外其他成功餐飲品牌看齊。
五、市場(chǎng)分析
初期階段相當于完全競爭市場(chǎng)，生產(chǎn)者之間產(chǎn)品，規模差異不大，競爭力相當，門(mén)檻低，低利潤。這一階段的目標就是學(xué)會(huì )在營(yíng)銷(xiāo)宣傳和成本控制。消費者接觸的信息是通過(guò)傳單和“餓了么”在線(xiàn)訂餐，保證外賣(mài)品質(zhì)不低于競爭對手的情況下，注重有效率的宣傳。以一個(gè)月為周期最大效力的宣傳可以摸清利潤多少，以此決定后續用人的質(zhì)量和成本投入規模力度，這一時(shí)期的優(yōu)勢是如何在保證品質(zhì)的情況下宣傳上做的更好。
第二階段需要擁有自己的核心競爭力，這樣才能在業(yè)界立足，以此才能擴大經(jīng)營(yíng)，擁有自己的客戶(hù)群，是升級核心競爭力造就品牌關(guān)鍵過(guò)程。這就要解決一下幾個(gè)問(wèn)題，如何讓大家都知道這個(gè)品牌，吸引其愿意來(lái)，愿意再來(lái)，愿意推薦的問(wèn)題。這一時(shí)期的優(yōu)勢是讓大家相信這個(gè)品牌美味，健康，方便快捷，價(jià)格公道。其次更重要的是核心團隊的管理與建設，一旦在這個(gè)階段取得成功核心領(lǐng)導團隊內部會(huì )發(fā)生公司走向的分歧，一開(kāi)始就要做好核心團隊的建設管理工作以及下一階段的發(fā)展方向燈重大問(wèn)題。
第三階段是復制連鎖經(jīng)營(yíng)階段，要在當今亂戰的餐飲市場(chǎng)中打造以專(zhuān)業(yè)外賣(mài)為主業(yè)的品牌，工作重心是化管理，下放經(jīng)營(yíng)權利，上層做好整個(gè)公司的品質(zhì)形象和規模效益的問(wèn)題，讓各分店充分發(fā)揮自身創(chuàng )造經(jīng)營(yíng)的活力，提高整體效益。
六、團隊建設
第一階段合伙制建立3人核心團隊，分工協(xié)作。聘請廚師2名。
第二階段部門(mén)化職能管理，分廚房部，采購部，配送部，宣傳部。
第三階段公司制度化管理，為不同層級的加盟連鎖店，不同級別配置不同。在團隊建立的初期就設定不同時(shí)期的發(fā)展規劃以及退出機制。
七、營(yíng)銷(xiāo)宣傳
無(wú)論出于公司發(fā)展的哪個(gè)階段，宣傳工作始終很重要。一下是各類(lèi)針對不同階段可以采用的宣傳方式。
第一階段——多元化，個(gè)性化，收效最大化。
第一，發(fā)小卡片，付電話(huà)和網(wǎng)站信息發(fā)到每個(gè)宿舍。利用大家都采用的常規手段讓所有人都可以接觸到美食產(chǎn)品組合，這是常規手段，能使自己和別人的競爭力相同。
第二，網(wǎng)站宣傳，注冊學(xué)生都用的人人網(wǎng)賬號，建立“美食美客”微博賬號以及飛信，以美食圖片吸引眼球，在網(wǎng)站設計上做各國飲食文化，國內飲食傳統，“美食美客”自己做出來(lái)的每一道菜以及做法和營(yíng)養搭配，廣加好友。飛信推出每周飲食推薦，在客戶(hù)愿意的情況下每周發(fā)一次。
第三，價(jià)值宣傳，為宣傳單添加附加值。例如公益宣傳。例如洗漱間的文明，樓層指示，個(gè)性門(mén)貼等低成本宣傳品。在角落處注明商標和網(wǎng)址。
第二階段——價(jià)值概念宣傳，在區域內打響品牌。
第一聯(lián)系各校學(xué)生會(huì )組織等，支持影響力較好的各類(lèi)學(xué)術(shù)、辯論、體育運動(dòng)等。在活動(dòng)中宣傳“美食美客”科學(xué)飲食概念以及線(xiàn)上訂餐，產(chǎn)品配送等業(yè)務(wù)活動(dòng)。讓主流學(xué)生群體了解到該公司的存在。
第二活動(dòng)宣傳，結合廚師的競爭上崗評定，在大學(xué)城內推出熱量測試等推出“免費午餐”為主題的免費試吃活動(dòng)等。
第三網(wǎng)絡(luò )宣傳，通過(guò)網(wǎng)站微博飛信等方式發(fā)出最新推薦優(yōu)惠活動(dòng)等。
第三階段——品牌宣傳。
要依據發(fā)展的實(shí)力和融資狀況而定，如地鐵海報宣傳，廣告媒體宣傳，創(chuàng )意短片宣傳，電視廣告宣傳以及在前期有針對性的宣傳方式等。
八、財務(wù)預算（月）：
�。ㄒ唬┩度腩A算
第一階段租房1000元，設備投入800元，材料投入3000元，人力投入6000元，宣傳費用3000元，預備資金5000元，總計投入：23800元
第二階段實(shí)體店面15萬(wàn)，設備投入約3萬(wàn)，人員工資月4—5萬(wàn)，宣傳費用5萬(wàn)，材料水電維護等其他投入8萬(wàn)�？傆嬐度耄�35萬(wàn)
第三階段視情況而定。
�。ǘ┯A算
第一階段每天中午晚上可以賣(mài)出外賣(mài)300份，以均價(jià)10元本6利4的行業(yè)標準來(lái)算，月盈利目標：35000元左右�？鄢鲁杀緝衾麧櫦s12000元左右。
第二階段按照外賣(mài)業(yè)務(wù)倍數響應擴大，實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平均水平預算，月毛利約在50萬(wàn)—150萬(wàn)扣除月投入35萬(wàn)凈利潤約在15萬(wàn)以上。
第三階段視情況而定。
九、風(fēng)險分析
市場(chǎng)是不斷變化的，所以必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：
�。�1）團隊分離風(fēng)險，這是創(chuàng )業(yè)失敗的主要原因。往往會(huì )在經(jīng)過(guò)困難時(shí)期，權利分配不均導致團隊集體出逃的風(fēng)險
�。�2）安全風(fēng)險，飲食行業(yè)的食品來(lái)源是無(wú)法控制的，像疫情、流感等。甚至在食品制作過(guò)程都有可能因為誤操作，等原因敗壞企業(yè)的形象。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13
隨著(zhù)生活的信息化，電腦的普及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統的購物模式。網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費者，是現今流行的購物模式。因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)成本低效益高，通過(guò)對市場(chǎng)的調查與分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)。針對市場(chǎng)需求，我選擇開(kāi)一個(gè)手工香皂店。
1．網(wǎng)店規劃
�。�1）網(wǎng)店選擇
物以稀為貴
感興趣的
�。�2）網(wǎng)店介紹
本店以經(jīng)營(yíng)各種香皂為主，客戶(hù)群體多，產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣，價(jià)格實(shí)惠。 （3）網(wǎng)店店的經(jīng)營(yíng)理念：
顧客就是上帝，（4）服務(wù)理念:
信譽(yù)第一，客戶(hù)至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)
�。�5）網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)宗旨
誠信為主
腳踏實(shí)地
2．市場(chǎng)及可行性分析
�。�1）目標市場(chǎng)
根據網(wǎng)絡(luò )消費者年齡的調查，以18—30歲為主要銷(xiāo)售對象，如果在進(jìn)行細分，以不同功用的產(chǎn)品來(lái)劃分市場(chǎng)。一方面，作為創(chuàng )業(yè)者，沒(méi)什么經(jīng)驗，加上財力有限，不適合把產(chǎn)品定位于高端上。另一方面，我們投入的資金有限，且大部分消費者都希望買(mǎi)物美價(jià)廉的產(chǎn)品，適合走中低端。
�。�2）市場(chǎng)分析
A.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟全球化的逐步發(fā)展，電子商務(wù)平臺使得越來(lái)越多的中小企業(yè)涉足其中，越來(lái)越多的中小企業(yè)開(kāi)始使用第三方電子商務(wù)平臺。B2B、B2C、C2C類(lèi)及其他模式的電子商務(wù)網(wǎng)站數量持續高速增長(cháng)，淘寶開(kāi)網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)仍然是最基礎最廣泛的需求，使人們認識到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在其服務(wù)過(guò)程中的重要性，并且陸續推出了配套的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，使傳統的貿易信息會(huì )借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交流和傳播，商機無(wú)限。
B.產(chǎn)品分析
a.網(wǎng)店裝修
網(wǎng)店的店鋪裝修與實(shí)體店的裝修是一個(gè)意思，都是讓店鋪變的更美，更吸引人。對于網(wǎng)店來(lái)講，一個(gè)好的店鋪設計更為至關(guān)重要，因為客戶(hù)只能從網(wǎng)上的文字和圖片來(lái)了解我們，了解產(chǎn)品，所以做得好能增加用戶(hù)的信任感，甚至還能對自己店鋪品牌的樹(shù)立起到關(guān)鍵作用
b. 店鋪產(chǎn)品的種類(lèi)
有牛奶皂，精油皂，米皂等多種。
c.網(wǎng)店店鋪公告
網(wǎng)店店鋪公告裝修，雖然空間很小，但設計的好的話(huà)會(huì )起到廣告作用，因為那個(gè)位置是最先進(jìn)入瀏覽者視線(xiàn)的位置，所以放些重要的東西效果會(huì )更好。
網(wǎng)店鋪分類(lèi)裝修
網(wǎng)店鋪分類(lèi)裝修，往往文字性的分類(lèi)讓人一眼看去非常亂，難以找到自己想要的分類(lèi)，做了設計后會(huì )很醒目。把這些“凌亂”變?yōu)槊烙^(guān)。
C.產(chǎn)品分類(lèi)特征
本店更注重的是網(wǎng)店設計定做，以顧客需求為主，有以下幾個(gè)特點(diǎn)
a.不同年齡階段的都可以用
b.功用不同
D.產(chǎn)品的價(jià)格
網(wǎng)店設計定做 價(jià)格：不等
E.產(chǎn)品的`售后服務(wù)
本店會(huì )為顧客做好一切服務(wù)
�。�3）消費者分析
A. 消費者的總體態(tài)勢
我們把消費者的領(lǐng)域定位于年輕的女性，在這一方面，我認為它對女性具有強大的吸引力。以良好的態(tài)度和精湛的產(chǎn)品為顧客提供所需。
B. 消費者選擇的一般觀(guān)念
消費者主要在樣式和價(jià)格這兩方面進(jìn)行考量，一般都喜歡選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。
C. 現有消費者分析
a.現有消費者群體的構成
b.我們的消費者數量比較龐
c.年齡在18-35歲之間
D. 現有消費者的消費行為
�、� 消費動(dòng)機：喜好新鮮事物
�、� 消費時(shí)間和地點(diǎn)：隨時(shí)可以發(fā)生消費行為，地點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò )（諸如淘寶，百度有啊等）和實(shí)體店。
�、� 消費頻率：購買(mǎi)頻率相對較高
E潛在消費者分析
全年齡段
F. 消費者分析總結
優(yōu)勢
·擁有固定人群的消費者
·消費者以青年為主，具有獨立的購買(mǎi)意識
·購物頻繁，對于產(chǎn)品的需求較大
·可供挖掘的潛在消費者數量龐大
劣勢
·潛在消費者群體不穩定
�。�4）競爭分析
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)的首選營(yíng)銷(xiāo)手段，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是最符合中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需求的方式之一。在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目的時(shí)候，我們需要對我們競爭對手的網(wǎng)站進(jìn)行分析，這可以更好的輔助我們制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略。
A．競爭者的類(lèi)型
企業(yè)要制定正確的競爭戰略和策略，就要深入地分析與研究競爭者。
例如品牌競爭者
B. 具體市場(chǎng)策略
要具體分析競爭者與本網(wǎng)店在市場(chǎng)細分方面的差異，以及廣告推廣策略。
3．人員與組織結構
目前人員只有我一個(gè)，主要關(guān)注網(wǎng)店的發(fā)展，進(jìn)行貨物買(mǎi)賣(mài)。
在以后，也希望有更多的人出謀劃策，一起為網(wǎng)店的發(fā)展出力。
4．營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)施規劃
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)渠道
地域：淘寶網(wǎng)
現在電子商務(wù)的高速發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始網(wǎng)上購物，而且，各個(gè)年齡段的都有。這就推動(dòng)了網(wǎng)店的發(fā)展。
�。�2）推廣計劃
A. 對媒介策略的總體表述
大批量的在各論壇中發(fā)布我們的信息，讓更多的顧客能夠看到我們店鋪中適合他們的一部分產(chǎn)品，并且，以此來(lái)提高瀏覽量以及銷(xiāo)售量。
B. 媒介的類(lèi)型
網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)很活躍的媒介，這更適合我們的廣告宣傳。
C. 媒介的選擇
由于是網(wǎng)絡(luò )店鋪，所以，以同樣的媒介來(lái)推廣是最好的方式。
D. 廣告發(fā)布時(shí)機策略
我們采取方便自己但是同時(shí)也有利于自己的時(shí)段去發(fā)布廣告信息。
E. 廣告發(fā)布頻率策略
只有精了才會(huì )有更大的吸引力。
(3)促銷(xiāo)計劃
A.買(mǎi)一送一
B.部分商品減價(jià)
C.加一元多一件
5．財務(wù)規劃與管理
�。�1）營(yíng)業(yè)費用預算
A.倉庫存儲的費用
B.促銷(xiāo)的費用
C.貨源費用
D.其他費用
�。�2）銷(xiāo)售預算
凈利潤較大
6．風(fēng)險管理
�。�1） 主要風(fēng)險
A.貨源
尋找貨源是很重要的開(kāi)端。
B.客源
現階段，電子商務(wù)的發(fā)展越來(lái)越好，網(wǎng)上消費越來(lái)越暢行。網(wǎng)上的商品看不見(jiàn)摸不著(zhù)，消費者很關(guān)心網(wǎng)店的信用以及對網(wǎng)店的評價(jià)，有時(shí)，即時(shí)價(jià)格很便宜，信用不好等，照樣沒(méi)有顧客。
C.售后
對于買(mǎi)家的期望，是否能令其滿(mǎn)意。
�。�2）預防措施
A.貨源
確定銷(xiāo)售對象,找好滿(mǎn)足需求的廠(chǎng)家。
B.客源
要有好的服務(wù)是關(guān)鍵。而且不要讓顧客的切身利益受到損失。要有好的信用，提高信用度，讓更多的客戶(hù)相信我們。
C.售后
完善售后措施，服務(wù)態(tài)度都要好，出現了問(wèn)題，我們要及時(shí)，很好的解決，給買(mǎi)家留下好印象，留住買(mǎi)家。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14
一、緒論
隨著(zhù)人們收入水平的提高，對于肉類(lèi)食品的需求量也在不斷增加，魚(yú)類(lèi)作為營(yíng)養豐富的食品已開(kāi)始廣泛進(jìn)入平常百姓的餐桌，目前在我國魚(yú)類(lèi)產(chǎn)品的日人均消費在0.2-0.3公斤之間，而美日歐等發(fā)達國家的日人均消費量已超過(guò)0.5公斤。從現在國家的國情來(lái)看，我們國家現在耕地資源比較稀缺，人均耕地不到1.2畝，水資源也是比較低的，我們國家現在13億人口，專(zhuān)家預計二三十年之后可能要達到16億，這樣大的人口，要解決吃飯問(wèn)題，解決食物的安全問(wèn)題，靠糧食不行，靠水產(chǎn)漁業(yè)有很大的潛力，所以我們必須發(fā)展漁業(yè)、發(fā)展水產(chǎn)業(yè)，能夠通過(guò)漁業(yè)、水產(chǎn)業(yè)，在一定程度上幫助解決食物的安全問(wèn)題。
海南省的地理環(huán)境四周環(huán)海，空氣好，污染少，比較適合漁業(yè)發(fā)展，由于環(huán)境好，所養的魚(yú)的質(zhì)量比別的地區的品質(zhì)要好，所以養魚(yú)具有廣闊的市場(chǎng)前景。此外，收入提高后，人們對鄉村旅游的消費需求也普遍增加，也會(huì )帶動(dòng)周邊各個(gè)相關(guān)行業(yè)的`發(fā)展。
二、企業(yè)簡(jiǎn)介
企業(yè)名稱(chēng)：XX，20xx年8月注冊成立，注冊資本30萬(wàn)，現有魚(yú)塘8個(gè)，年產(chǎn)值35萬(wàn)左右。目前，企業(yè)正在不斷擴大經(jīng)營(yíng)規模。
三、市場(chǎng)分析
據調查了解澄邁縣人均魚(yú)類(lèi)產(chǎn)品消費約為15公斤/人/年，按澄邁縣現有人口50萬(wàn)人計算，年消費總量約750萬(wàn)公斤。此外，澄邁縣距離海南省會(huì )�？谑泻芙�，交通便利，�？谑凶鳛橐粋�(gè)更大的魚(yú)產(chǎn)品的市場(chǎng)，市場(chǎng)容量巨大。如果有條件，還可以出口，利潤空間更大�；閱始奕�、逢年過(guò)節、飯店日常聚餐，可以說(shuō)魚(yú)類(lèi)產(chǎn)品在百姓的餐桌上將日益頻繁出現，已成為必不可少的文化節日菜。
本企業(yè)競爭優(yōu)勢：目前澄邁縣較大規模的養魚(yú)場(chǎng)僅？x家，本企業(yè)養殖水面達到20畝，水質(zhì)良好，而且最大的特點(diǎn)是海水和淡水混合，所養的魚(yú)具有純海水或純淡水養出來(lái)的魚(yú)不能有的美味。
本企業(yè)不足：管理的成本比較高，家族式管理，缺專(zhuān)業(yè)人才，資金緊張。
四、生產(chǎn)規劃
�。�1）20xx.8- 20xx.8第一階段：魚(yú)塘硬件建設
�、俳ㄔO8個(gè)魚(yú)塘，面積100畝
�、谫徺I(mǎi)增氧機12臺
�。�2）20xx.11-20xx．8第二階段：投產(chǎn)期投入育苗100萬(wàn)尾魚(yú)
�。�3）20xx.9- 20xx.11第三階段：成本回收期
�。�4）20xx9.12-第三階段：利潤增長(cháng)期和發(fā)展壯大期，計劃在穩定當前產(chǎn)量同時(shí)，優(yōu)化養魚(yú)的品種，根據市場(chǎng)需求調研，新增高營(yíng)養甲魚(yú)等養殖項目，吸引高端消費者；發(fā)展立體化養殖，充分利用水平養鴨、魚(yú)塘兩邊種植桑樹(shù)養蠶等實(shí)現生態(tài)低成本養殖。
五、銷(xiāo)售策略
1、銷(xiāo)售渠道
�、俅罂蛻�(hù)送貨。以集團公司食堂為主要銷(xiāo)售目標，把澄邁縣工業(yè)園區內企業(yè)作為主要銷(xiāo)售對象，實(shí)現訂單式穩定銷(xiāo)售。
�、谖l(fā)商采購。制定優(yōu)惠舉措，歡迎澄邁縣魚(yú)產(chǎn)品商販到魚(yú)塘采購。 ③積極拓展澄邁縣以外市場(chǎng)。建立專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)隊伍到�？谑屑巴鈪^域跑市場(chǎng)，拉訂單。
2、產(chǎn)品策略
開(kāi)發(fā)高中低多檔次魚(yú)類(lèi)產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同收入水平消費者需求；觀(guān)賞魚(yú)、營(yíng)養豐富魚(yú)類(lèi)以城市中高收入為主要銷(xiāo)售群體，普通與類(lèi)品種以農村為主要市場(chǎng)。
六、財務(wù)分析
1、項目總投資
魚(yú)塘：8個(gè)，占地12畝，共80萬(wàn)元
飯店：150平米，共投資20萬(wàn)元；
增氧機：12臺，共40萬(wàn)元；
上述投資資金來(lái)源全部為自籌，共計140萬(wàn)元。
2、經(jīng)營(yíng)成本
�、亵~(yú)苗、飼料：30萬(wàn)元/年；水電費、人工費25萬(wàn)元/年
�、诠と�？人，人均1600元/月，按全年計算，共計人工費用：121600——148000元；
餐廳月材料費用：105000——120000元，年共計：840000——960000元費用總計：961600——1108000
�、酃潭ㄙY產(chǎn)折舊：魚(yú)塘使用壽命15年，飯店30年，增氧機10年，根據平均年縣折舊法各項固定資產(chǎn)年折舊額：
折舊合計=5.33+0.67+4=10萬(wàn)元/年
成本合計：1611600——1758000元
3、營(yíng)業(yè)收入：
�、亵~(yú)產(chǎn)品：年銷(xiāo)量公斤，正常年份銷(xiāo)售額35萬(wàn)元——45萬(wàn)元
4、利稅額：
�、贍I(yíng)業(yè)收入—-經(jīng)營(yíng)成本=2366000-1611600=754400元
�、跔I(yíng)業(yè)收入—-經(jīng)營(yíng)成本=2802000-1758000=1044000元
所以項目的利潤區間在為：754400元——1044000元
其中：魚(yú)產(chǎn)品利潤=350000（450000）-550000=-200000（-100000）
垂釣利潤=336000（432000）
餐飲利潤=1680000（1920000）-961600（1108000）-6700=711700（805300）
5、靜態(tài)財務(wù)指標分析
投資利潤率=正常年份銷(xiāo)售利潤/項目總投資=754400(1044000)/1400000=54%(75%)
由此可知項目整體上具有很強的盈利能力，但在創(chuàng )業(yè)初期魚(yú)產(chǎn)品項目壓力是很大的。
原因：魚(yú)產(chǎn)品養殖是個(gè)具有較長(cháng)生產(chǎn)周期的事業(yè)，初始投資額大，且在生產(chǎn)過(guò)程需要巨大的原料、人力等的投入，經(jīng)營(yíng)成本比較高，我們預計魚(yú)產(chǎn)品項目前3年可能會(huì )連續虧損，3年后隨著(zhù)對養魚(yú)技術(shù)的深入掌握，和對市場(chǎng)大力開(kāi)拓，預計會(huì )逐漸扭虧為盈。
七、風(fēng)險估計及應對措施
�。ㄒ唬┛赡艽嬖诘娘L(fēng)險
�、僮匀伙L(fēng)險。養魚(yú)是一個(gè)具有較高自然風(fēng)險的項目，天氣的變化對魚(yú)的生產(chǎn)生長(cháng)有很大的影響，在陰雨等天下會(huì )出現魚(yú)死亡等現象。
�、诩夹g(shù)風(fēng)險。養魚(yú)是一個(gè)要求有較高技術(shù)的事業(yè)，要掌握養魚(yú)的基本經(jīng)驗。如果操作不當，魚(yú)也會(huì )出現死亡現象。
�、鬯嫖廴�。水質(zhì)污染對魚(yú)類(lèi)的影響極大，若污染嚴重可能會(huì )全部死亡。
�。ǘ⿷獙Υ胧�
�、偌訌妼Σ涣继鞖獾念A警，及時(shí)檢查增氧機的運行情況，若有問(wèn)題及時(shí)報修。 ②加強與農業(yè)技術(shù)推廣和漁業(yè)局的溝通和聯(lián)系，不斷提高養魚(yú)的技術(shù)水平③加強對水質(zhì)的監控，對水中物質(zhì)的含量定期進(jìn)行檢測，防患于未然。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15
xx壽司是一家日式時(shí)尚飲食，壽司藝術(shù)的創(chuàng )業(yè)平臺。xx壽司以傳承地道的美食藝術(shù)為宗旨，堅持品質(zhì)戰略，本著(zhù)讓產(chǎn)品更具優(yōu)勢，讓服務(wù)更具品質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念。xx壽司要求材料新鮮，擺放藝術(shù)，注重色，香，味，器四者的和諧統一，不僅重視味覺(jué)，而且很重視視覺(jué)享受。
xx壽司致力于打造集各類(lèi)美食、化產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為一體的全新經(jīng)營(yíng)模式，為創(chuàng )業(yè)商提供創(chuàng )業(yè)創(chuàng )業(yè)、輕松盈利的有效平臺。xx壽司以堂食、外帶、外賣(mài)的經(jīng)營(yíng)模式為吃貨們準備美食藝術(shù)盛宴，為情侶們提供浪漫氛圍，為忙碌生活帶輕松便利，為平淡生活注入新鮮活力。
xx壽司主打產(chǎn)品有招牌凱撒卷、鵝肝壽司、鰻魚(yú)壽司、三魚(yú)壽司、北極貝壽司、三魚(yú)腩壽司、吞拿魚(yú)沙拉xx壽司、蟹籽xx壽司、芝麻八爪魚(yú)xx、小龍蝦xx、芝士炸蝦卷、火炙榴卷、加州牛油果卷、三魚(yú)刺身、波子汽水、草莓口味、芒果口味、葡萄口味以及自主研發(fā)的特色飲品。
品牌優(yōu)勢：品牌要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在市場(chǎng)上占據一席之地，品牌的市場(chǎng)空間持續擴大，商家經(jīng)營(yíng)有保障。創(chuàng )業(yè)項目，xx壽司歷經(jīng)十余年的發(fā)展積淀，已形成xx壽司獨特的化個(gè)性、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)以及把握趨勢的成功經(jīng)驗，在業(yè)界聲名鵲譽(yù)。xx壽司創(chuàng )業(yè)
產(chǎn)品優(yōu)勢：品牌需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品的資，研發(fā)新的產(chǎn)品，品牌的產(chǎn)品競爭實(shí)力強，商家投資市場(chǎng)前景廣闊。創(chuàng )業(yè)品牌，xx壽司本著(zhù)“創(chuàng )卓越品牌”的理念，xx壽司基于中國化底蘊，吸納世界現代元素，東西融合，形成xx壽司獨特的設計風(fēng)格，制作高貴典雅的；同時(shí)，xx壽司擁有一支強勢能力的設計團隊；并且，xx壽司還與知名的設計公司合作進(jìn)行新品研發(fā)與創(chuàng )新。
專(zhuān)業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢：品牌在發(fā)展的時(shí)候，要做好自身的管理，全面完善的管理，讓品牌持續發(fā)展。創(chuàng )業(yè)xx壽司，品牌總部為進(jìn)一步提高連鎖管理水平，培養一支專(zhuān)業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)管理團隊，特邀請特許經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)公司進(jìn)駐xx壽司，共同打造專(zhuān)業(yè)的連鎖管理體系，提升xx壽司品牌。因此，xx壽司連鎖體系具有很高的專(zhuān)業(yè)性、系統性、規范性。
營(yíng)運管理優(yōu)勢：品牌店面需要運營(yíng)，有了運營(yíng)，它的'各個(gè)部門(mén)可以更好的發(fā)展。創(chuàng )業(yè)xx壽司，品牌連鎖總部所提供的《xx壽司運營(yíng)手冊》等管理手冊，都是連鎖專(zhuān)家和xx壽司精心提煉和總結的智慧結晶。各管理手冊對xx壽司的經(jīng)營(yíng)秘訣、服務(wù)技巧、工作流程等方面都做了詳盡的說(shuō)明，為連鎖店的規范經(jīng)營(yíng)和管理提供了良好的指導，使創(chuàng )業(yè)商一開(kāi)始就能從規范經(jīng)營(yíng)管理入手，免走許多彎路。
競爭優(yōu)勢：品牌要有自己的競爭優(yōu)勢，品牌有了競爭優(yōu)勢，它可以持續擴大產(chǎn)品市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的空間。創(chuàng )業(yè)品牌，xx壽司以打造“用戶(hù)滿(mǎn)意，伙伴滿(mǎn)意，員工滿(mǎn)意”的產(chǎn)品品牌為目標，從產(chǎn)品原料到加工成型到后的組裝，每一道工藝都經(jīng)過(guò)了嚴格的把關(guān)以保障產(chǎn)品的質(zhì)量。
研發(fā)優(yōu)勢：一個(gè)品牌，沒(méi)有研發(fā)的能力，沒(méi)有創(chuàng )新的E里，它在市場(chǎng)上很難發(fā)展。創(chuàng )業(yè)我們的品牌，大家不用擔心。xx壽司擁有一支強勢能力的設計團隊，保證了產(chǎn)品的新穎與獨特，形成強有力的競爭力。
區域優(yōu)勢：在一個(gè)區域內經(jīng)營(yíng)創(chuàng )業(yè)店，大家要注意周?chē)沫h(huán)境，商家們要穩定店面經(jīng)營(yíng)，提高店面競爭力。創(chuàng )業(yè)xx壽司，品牌的創(chuàng )業(yè)者享有總部授權的區域代理權，坐擁大市場(chǎng)、獨享高利潤。
服務(wù)優(yōu)勢：實(shí)力品牌，它會(huì )不斷完善自身的服務(wù)，品牌服務(wù)優(yōu)質(zhì)有保障，它深受客戶(hù)信賴(lài)。創(chuàng )業(yè)xx壽司，品牌的創(chuàng )業(yè)者可以用很小的成本享受總部提供的物流配送等綜合服務(wù)，并可通過(guò)總部科學(xué)、完善、系統的指導，使生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)更加專(zhuān)業(yè)化、規范化；資整合。
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