大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)大全【15篇】
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
為進(jìn)一步鼓勵我校中職生積極投身創(chuàng )業(yè)，在全校學(xué)生中形成勇于創(chuàng )業(yè)、樂(lè )于創(chuàng )業(yè)、善于創(chuàng )業(yè)的濃烈氛圍，由學(xué)校就業(yè)處、校培訓處和校團委聯(lián)合組織，由xxx電裝空調有限公司贊助，共同舉辦我校第五屆學(xué)生創(chuàng )業(yè)方案大賽。
按照教育部和省、市及南海區關(guān)于鼓勵創(chuàng )業(yè)的相關(guān)文件精神，推進(jìn)大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新，貫徹落實(shí)“以就業(yè)為導向，以能力培養”為核心的職業(yè)教育辦學(xué)理念，堅持“以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的基本思路，以培養學(xué)生創(chuàng )業(yè)意識、提高創(chuàng )業(yè)能力、激發(fā)創(chuàng )業(yè)熱情為主要目的。通過(guò)組織創(chuàng )業(yè)比賽，鍛就學(xué)生將理論付諸實(shí)踐、將智慧轉化為財富的能力，并以此展現我校師生的創(chuàng )業(yè)才能。
主辦：xx信息技術(shù)學(xué)校就業(yè)處、校團委、培訓處。
協(xié)辦：xxx電裝空調有限公司。
顧問(wèn)：xxx
主任委員：xxx、xx、xxx。
副主任委員：xxx、xxx、xx、xxx
委員組成：創(chuàng )業(yè)培訓班級教師、就業(yè)處職業(yè)生涯協(xié)會(huì )干部、校團委學(xué)生會(huì )干部。
我校全體在校學(xué)生均有資格報名參賽，重點(diǎn)是目前學(xué)校培訓處組織的創(chuàng )業(yè)培訓課的班級必須參賽。
1、各參賽選手必須以“團隊形式”參賽。團隊一般人數2—10人，其中須選定1名負責人，必須有本隊隊名和口號，中途不可替換更改團隊成員�？梢钥鐚�(zhuān)業(yè)、跨學(xué)科組隊參賽。團隊或個(gè)人可聘請1名本校教師擔任指導老師，也可請校外人員擔任創(chuàng )業(yè)導師。
2、參賽團隊必須以電子檔形式遞交創(chuàng )業(yè)方案計劃書(shū)。
一等獎：3名。
二等獎：5名。
三等獎：8名。
優(yōu)勝獎：8名。
最佳方案獎1名。
最佳宣傳獎1名。
最具潛力2名。
注：獲得以上獎項的選手，將獲得企業(yè)贊助獎金和榮譽(yù)證書(shū)。
3、“創(chuàng )業(yè)方案”的評選。
參賽選手結合自己的實(shí)際情況與社會(huì )需求，從專(zhuān)業(yè)、特長(cháng)、能力范圍等方面，提出某一具有市場(chǎng)前景的創(chuàng )業(yè)項目和設想，并圍繞這一主題，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的“創(chuàng )業(yè)方案”。創(chuàng )業(yè)方案設計書(shū)應基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著(zhù)眼于特定的市場(chǎng)、競爭、營(yíng)銷(xiāo)、運作、管理、財務(wù)等策略，描述團隊的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，闡述可能得到和利用的資源。方案包括項目名稱(chēng)、投資規模、實(shí)施過(guò)程、市場(chǎng)分析、收益及風(fēng)險、社會(huì )影響等內容。
4、創(chuàng )業(yè)實(shí)踐比賽。
有實(shí)踐條件的.團隊可進(jìn)行創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，學(xué)校就業(yè)處、團委和培訓處將給予指導和支持，并對實(shí)踐情況進(jìn)行評比。
5、大賽啟動(dòng)（20xx年4月上旬）。
下發(fā)大賽通知，做好宣傳動(dòng)員工作，廣泛發(fā)動(dòng)師生積極開(kāi)展創(chuàng )業(yè)方案設計活動(dòng)，報名參加創(chuàng )業(yè)方案設計大賽。大賽組委會(huì )解釋大賽相關(guān)規定和要求，并為參賽者提供創(chuàng )業(yè)應具備的知識和技能培訓。
6、創(chuàng )業(yè)方案收集。
培訓處開(kāi)展的創(chuàng )業(yè)課培訓班級每班必須上交創(chuàng )業(yè)方案3份，其他班級可根據實(shí)際情況自行上交。
上交創(chuàng )業(yè)方案截止時(shí)間：4月15日；
上交創(chuàng )業(yè)方案地點(diǎn)：就業(yè)處xx老師。
上交創(chuàng )業(yè)方案方式：電子文檔（可用qq、校內智能網(wǎng)、u盤(pán)等方式）。
7、初賽階段。
在20xx年4月20日前由大賽組委會(huì )組織評委負責評審，從方案的創(chuàng )新性、完整性、分析的詳細性及方案的可操作性四個(gè)方面逐項打分，并按成績(jì)由高到低排名，確定評比出16—20名進(jìn)入決賽的優(yōu)秀團隊。
8、決賽階段（20xx年5月5日）。
�。�1）比賽形式：
比賽團隊用ppt重點(diǎn)匯報：（1）企業(yè)簡(jiǎn)介、（2）團隊組成、（3）經(jīng)營(yíng)內容、（4）經(jīng)營(yíng)方式、（5）市場(chǎng)可操作性分析、（6）資金來(lái)源及使用計劃、（7）市場(chǎng)風(fēng)險、（8）財務(wù)風(fēng)險、（9）管理風(fēng)險、（10）破產(chǎn)對策等。
�。�2）比賽流程。
決賽分為創(chuàng )業(yè)方案路演和評委提問(wèn)答辯兩個(gè)環(huán)節，分別是方案陳述和創(chuàng )業(yè)項目答辯。方案陳述；選手以提交的創(chuàng )業(yè)方案設計書(shū)為依據，使用演示文檔（選手可自行設計ppt），利用投影設備及電腦進(jìn)行創(chuàng )業(yè)方案的展示和簡(jiǎn)要闡述選手利用多媒體對提交的創(chuàng )業(yè)方案設計書(shū)主要內容簡(jiǎn)要闡述（8分鐘）。創(chuàng )業(yè)項目答辯；由評委提問(wèn)，參賽團隊、小組成員均可參與回答。評委會(huì )依據選手綜合表現現場(chǎng)評分，并作點(diǎn)評（5分鐘）。
9、參賽作品不得抄襲他人作品，作品一經(jīng)發(fā)現剽竊立即取消參賽資格。
10、參賽作品應該是一份模擬企業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)；也可以是一份參賽個(gè)人或團隊參與的發(fā)明創(chuàng )造、專(zhuān)利技術(shù)的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
11、參賽個(gè)人或團隊應在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調研、認真進(jìn)行分析的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、可行性強，注入資金即可運行的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
12、創(chuàng )業(yè)方案設計書(shū)應該緊密結合實(shí)際和時(shí)代特點(diǎn)，設計策劃出符合自主創(chuàng )業(yè)特點(diǎn)的計劃和方案，一般包括：摘要，創(chuàng )業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場(chǎng)分析，經(jīng)營(yíng)策略（公司戰略及營(yíng)銷(xiāo)策略），管理隊伍，路線(xiàn)研究，財務(wù)分析，機會(huì )和風(fēng)險，資本需求等方面。
13、設計書(shū)要求主題明確、結構合理，內容充實(shí)、重點(diǎn)突出，論據充分、論證嚴謹，方法科學(xué)、分析詳細，文字通暢、表述準確。字數控制在3000字以?xún)取?/p>
14、設計書(shū)標題統一格式為：《xxx創(chuàng )業(yè)方案設計書(shū)》，要求用三號黑體字；內容要求用小四號宋體字；作品一律要求用a4紙打印，并上交電子版。
15、參賽作品內容要求積極健康，具有創(chuàng )意，有自己獨特的風(fēng)格，能展示當代中職生和職業(yè)中學(xué)教師的良好精神風(fēng)貌和綜合職業(yè)素質(zhì)。
16、本次創(chuàng )業(yè)大賽最終解釋權歸大賽組委會(huì )。
17、大賽各環(huán)節比賽中，具體流程、評分方式和辦法，將以組委會(huì )后期制定的流程和規則為準。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。
一、便利店的潛力及趨勢
近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方，或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00M的范圍。便利店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費者為前提，為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來(lái)贏(yíng)得消費者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品，日用品，書(shū)報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。
因為他具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏(yíng)得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。未來(lái)隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線(xiàn)距離0-200米內，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60-200平方。
(二)經(jīng)營(yíng)選址：一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達到自己的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利。
三、投資計劃
(一)CI設計
1、企業(yè)標識：要明顯的體現出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結合現有的資源來(lái)設計企業(yè)的CI。既要體現出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設計連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標識。
2、企業(yè)理念：為大眾提供便利購物條件;為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);為消費者提供適合的商品
(二)投資計劃
1、固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng)，加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。
音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。
2、經(jīng)營(yíng)設備
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺操作系統。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進(jìn)行管理監控，并且總部能根據系統來(lái)進(jìn)行庫存管理。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。
其他設備――如書(shū)報柜，糕點(diǎn)柜，根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加。
3、商品
便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數20xx至3000種。
(三)經(jīng)營(yíng)理念
1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫存小，周轉要快
2、為消費者提供方便――就近的購買(mǎi)條件，可適當考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置
四、管理運營(yíng)
1、 制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是密切相關(guān)的'，因此，制度化的管理在運營(yíng)過(guò)程中是相當重要的，相關(guān)的管理制度有：
出勤制度;衛生管理制度;報表管理制度;能耗管理制度;設備管理制度
固定資產(chǎn)管理制度;采購管理制度;現金管理制度;工資的發(fā)放管理規定;員工的擔保制度
管理人員的權限規定;員工的獎懲制度;員工工作制度;貨架作業(yè)管理制度;商品配送管理制度
倉庫管理制度;會(huì )議管理制度;耗材領(lǐng)用管理制度;通訊器材及設備管理制度
2 商品管理：為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內能買(mǎi)到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：
商品的進(jìn)場(chǎng)制度;商品的銷(xiāo)售報表;采購報表;滯銷(xiāo)報表;暢銷(xiāo)商品統計表
關(guān)于商品的獎罰制度;商品的配備申報制度;臨近商品的處理;商品銷(xiāo)售考核;促銷(xiāo)商品的管理制度
3 庫存管理：因便利店的商品周轉量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷(xiāo)，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有：
庫存報表管理;庫存的限制;商品的周轉周期與庫存的參考
調貨申請表;退貨管理規定;庫存周轉考核;商品配送管理制度;滯銷(xiāo)商品考核
4 系統管理
系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統進(jìn)行連網(wǎng)統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關(guān)的制度有
操作員的管理規定;操作員的權限;操作員的保密規定;營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
a)損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有
員工內盜的處理意見(jiàn);損耗的管理規定;損耗的獎懲制度;耗材管理;關(guān)于盜損的管理規定
b) 促銷(xiāo)管理：實(shí)行統一的促銷(xiāo)政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售，有利于整合促銷(xiāo)資源，實(shí)現資源利用的合理化，相關(guān)的制度有
促銷(xiāo)管理規定;促銷(xiāo)的申請;促銷(xiāo)的執行考核
五 投資分析
預算按120平米計算(單店)
1、A 固定設施：首期(即開(kāi)業(yè)前)
天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元
水電設備：2500元
地板;120平方6+600+120平方12=2760元
鋪面外：20xx平方=600元
店招：20平方30=600元
合計840+2500+2760+600+600=7300元
B 經(jīng)營(yíng)設備
貨架：28020+18030=11000元
電腦收銀設備：3500+500+800=4800元
冰柜：18002=3600元
軟件：15002=3000元
分攤總部連網(wǎng)費用：20xx元
收銀臺：1000元
煙柜：400元
酒柜：600元
電話(huà)初裝費：20xx=600元
其他設備：1000元
合計11000+4800+3600+3000+20xx+1000+400+600+600+1000=28000元
C 租賃押金;20xx元
D 消防設備：20xx元
總投入7300+28000+20xx+2000=39300元
2、經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費用
租金―――――-800—1000元/月
稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月
工商管理――――150元月
水―――――――50元/月
電―――――――800元/月
工資――――――5004=20xx元/月
耗損預估――――500元/月
總部配送費―――400元/月
總部管理費用――400元/月
其他費用――――300元/月
合計1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月
3 營(yíng)業(yè)效益
預計營(yíng)業(yè)額1000――1500元/日
月計營(yíng)業(yè)額40000元
營(yíng)業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元
營(yíng)業(yè)外收入500元/月
合計效益8800+500=9300元
4 貨值800元/平方120平方=96000元
5 后期開(kāi)業(yè)后的追加投入30000元
6 收益分析
收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月
年收益=3300/月12月=39600/年
不可預計費用5000元/年
實(shí)際預計收益39600-5000=34600元/
總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300
年回報率=年收益總投入=3460069300=0.4992
預計收回投入需2年
六 項目可行性
行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng)，在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)。
七 風(fēng)險規避
由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開(kāi)業(yè)之后3個(gè)月，可以通過(guò)核算將店面執行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經(jīng)營(yíng)，可通過(guò)下述方式來(lái)執行降耗從而實(shí)現降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性.
A方案;員工入股
B方案;前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進(jìn)行擔保抵押經(jīng)營(yíng)，自負盈虧
C方案;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費用
D方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)
八 投資解析
1. 前期投資：固定設施及營(yíng)業(yè)設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入
2. 追加投資：因以利用了現有賣(mài)場(chǎng)的客戶(hù)資源，在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運營(yíng)，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
什么是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)？它對有意創(chuàng )業(yè)者為何如此重要？據南方人才市場(chǎng)創(chuàng )業(yè)指導的專(zhuān)家介紹，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)就是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立業(yè)務(wù)的書(shū)面概要，它對業(yè)務(wù)發(fā)展有明確的界定，同時(shí)，它也是衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。一個(gè)醞釀中的項目，往往各方面都很不確定，創(chuàng )業(yè)者可以通過(guò)制定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，羅列出項目的優(yōu)缺點(diǎn)，再逐條推敲，得到更清晰的認識。
誠然，制定完整的具有指導意義的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，創(chuàng )業(yè)者需要投入相當多的精力。那么如何著(zhù)手制定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？南方人才市場(chǎng)創(chuàng )業(yè)指導的專(zhuān)家指出，在初步構想之后，要逐漸細化。構想階段的重點(diǎn)是關(guān)注與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的.細節，例如產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性何在？銷(xiāo)售產(chǎn)品的途徑？消費者群有哪些？生產(chǎn)成本和售價(jià)如何確定？企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么？如何把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)……以上種種，都是在計劃書(shū)撰寫(xiě)之前應該詳細考慮的。透過(guò)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的構思和細化，有意創(chuàng )業(yè)者就相當于提前在理論上把創(chuàng )業(yè)過(guò)程演練了一遍。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
一、網(wǎng)店概要。
1、投資安排。
資金需求數額5萬(wàn)元人民幣。
2、網(wǎng)店基本情況。
�。�1）網(wǎng)店名稱(chēng)：xx。
�。�2）地址：xx。
�。�3）郵編：xx。
3、 網(wǎng)店的宗旨。
綠絲淘別致創(chuàng )意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。
4、 網(wǎng)店簡(jiǎn)介資料。
優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，細細玩味，清新的色調、可愛(ài)的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實(shí)用的生活功能。我們始終認為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂(lè )，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會(huì )生動(dòng)，有趣起來(lái)；因此我們將一些充滿(mǎn)人性的，有趣的，充滿(mǎn)創(chuàng )意的產(chǎn)品與客戶(hù)和消費者來(lái)共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類(lèi)別致創(chuàng )意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會(huì )，你會(huì )發(fā)現生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛(ài)家，愛(ài)生活！
二、市場(chǎng)調查概況分析。
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調查問(wèn)卷，調研別致用品在市場(chǎng)的占有率。我們也可以派店員到市場(chǎng)中去生活體驗，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。
2、目標市場(chǎng)的設定：著(zhù)重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會(huì )使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶(hù)群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 ：現代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛(ài)個(gè)性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì )為我們提供大量的商機。
三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰略目標和階段目標。
1、戰略目標：綠絲淘別致創(chuàng )意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng )新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng )意個(gè)性用品。每月主推幾種個(gè)性商品。
2、網(wǎng)站界面設定：采用簡(jiǎn)約風(fēng)格，清新自然的.界面。采用充分為客戶(hù)考慮的分類(lèi)方式設置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì )通過(guò)優(yōu)美真實(shí)的圖面進(jìn)行展示。
3、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，適當進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷(xiāo)售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。
四、 網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
1、資源及原材料供應：
�。�1）各大批發(fā)市場(chǎng)等產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著(zhù)為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現損壞禁止出售大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范信譽(yù)永遠大于謀利。
�。�2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：
�。�1）定價(jià)依據和價(jià)格結構：根據消費者價(jià)格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會(huì )按照電商課所學(xué)定出適當的價(jià)格。付款方式：支付寶、匯款。
�。�2）影響價(jià)格變化的因素和對策：根據市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì )對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì )適時(shí)地做出決策例如多買(mǎi)多贈等促銷(xiāo)手段來(lái)應對，不會(huì )對網(wǎng)店帶來(lái)?yè)p失。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
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1、顧客主動(dòng)性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。
2、顧客互動(dòng)性：在網(wǎng)店上設立一個(gè)新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng )意餐具。
3、顧客激勵性：網(wǎng)店上設立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會(huì )員等級、特別節日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費贈品等。
�。ǘ⿲τ诋a(chǎn)品：
1、折價(jià)促銷(xiāo)。
2、贈品促銷(xiāo)。
3、限期供應。
4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
5、利用網(wǎng)絡(luò )以外的宣傳方式。
六、如何應對風(fēng)險。
1、力爭將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文工作計劃。經(jīng)常去市場(chǎng)上轉轉，密切關(guān)注市場(chǎng)變化
3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。
4、每種營(yíng)銷(xiāo)手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣(mài)點(diǎn)”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì )員可換取好禮，貼心的會(huì )員生日禮品等。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：（應詳細、具體與營(yíng)銷(xiāo)計劃中的“產(chǎn)品或服務(wù)”內容相關(guān)聯(lián)）
以經(jīng)營(yíng)符合廣東人口味為主：糖水、糕點(diǎn)及咖啡飲料。
糖水：（1）湯丸、芝麻糊等
�。�2）燉木瓜、燉雪梨等
糕點(diǎn)多是配合糖水而出品，如小蛋糕、蛋撻等
企業(yè)類(lèi)型：
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時(shí)間）（在工作經(jīng)歷中總結有助創(chuàng )業(yè)項目的經(jīng)驗）
1984．8—20xx．1在企業(yè)工作時(shí)，曾負責過(guò)商品銷(xiāo)售及促銷(xiāo)工作
教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程（包括時(shí)間）（學(xué)歷教育、職業(yè)教育及主要的課程，及對創(chuàng )業(yè)項目的幫助）
1980-1984學(xué)習企業(yè)管理，對經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售服務(wù)有所了解和參與20xx年參加了創(chuàng )業(yè)小食班的學(xué)習
20xx年參加了職業(yè)指導師班的學(xué)習，并取得《職業(yè)指導師》資格證書(shū)
本次參加了創(chuàng )業(yè)培訓班的學(xué)習，對創(chuàng )業(yè)有了更多的想法。
三、市場(chǎng)評估
目標顧客描述：（目標消費群體：即企業(yè)提供產(chǎn)品、服務(wù)的對象。只有確立了消費群體中的某類(lèi)目標顧客才能展開(kāi)有效的具有針對性的經(jīng)營(yíng)事務(wù)。
目標消費群體包括：社區人群、流動(dòng)人口、女士、兒童、白領(lǐng)、高收入、專(zhuān)業(yè)人士、機團、游客等等
目標消費群體特征：性別、年齡、性格、宗教、民族、習慣、愛(ài)好、收入水平
目標消費群體需求對創(chuàng )業(yè)項目的'影響：對消費項目的服務(wù)、品種、技術(shù)、質(zhì)量、數量、花式、規格、廠(chǎng)家、售后服務(wù)等要求
本店選址在革xx139號——光大花園橫門(mén)附近。
商店周邊有小區的居民、學(xué)生、路人、駕校學(xué)員，但沒(méi)有經(jīng)營(yíng)甜品的食店。
市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率 （市場(chǎng)的容量即市場(chǎng)需求，預測市場(chǎng)的現實(shí)和潛在的需求量；市場(chǎng)占有率即市場(chǎng)的份額，在同類(lèi)市場(chǎng)或行業(yè)中所占的比例，表明企業(yè)的商品在市場(chǎng)上所處的地位）
由于選址在革xx光大花園附近，經(jīng)網(wǎng)點(diǎn)篩選，附近大致有：
小食店5間，均做三餐生意，沒(méi)有一間售賣(mài)甜品。
預計占有率是100%
市場(chǎng)容量的變化趨勢：（預測要合理。
顧客購買(mǎi)力變化預測、購買(mǎi)力投向預測、商品或服務(wù)需求的變化及其發(fā)展趨勢預測）
因甜品飲食在廣州是有季節性。夏季經(jīng)營(yíng)應為清潤的品種及凍飲；而冬天則經(jīng)營(yíng)為燉品為主和熱飲。隨著(zhù)季節的變化，適時(shí)變化經(jīng)營(yíng)的品種，將牢牢吸引著(zhù)顧客。
競爭對手的主要優(yōu)勢：（分析要合理。
反影競爭對手的企業(yè)規模、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平、銷(xiāo)售渠道、管理能力、衛生狀況、員工素質(zhì)、團隊精神、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、社會(huì )影響力、人脈關(guān)系、提供產(chǎn)品或服務(wù)的稀缺程度以及資金、成本、價(jià)格等等）
基本上沒(méi)有。
競爭對手的主要劣勢：（同上）
沒(méi)有甜品經(jīng)營(yíng)
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：（分析要到位。反映本企業(yè)規模、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平……..）
�。�1）價(jià)格合理。
�。�2）老少皆宜
�。�3）服務(wù)周到。
相對于競爭對手的主要劣勢：（同上）
�。�1）自行開(kāi)發(fā)消費群
�。�2）市場(chǎng)認識度較低
�。�3）人力運營(yíng)成本高，須要請有一定質(zhì)量的師傅
�。�4）周轉資金壓力大
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、產(chǎn)品： （產(chǎn)品定位清晰）
產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征
糖水（咖啡） 清甜可口，方便攜帶
糕點(diǎn) 香甜、精美，方便攜帶
燉品 滋潤、益補，方便攜帶
2、價(jià)格（定位合理）
產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) 銷(xiāo)售價(jià) 競爭對手的價(jià)格
紅（綠）豆沙（碗） 1.00 3.50
各式湯丸（碗） 1.30 4.00
咖啡（杯） 1.50 4.50
冰凍飲料（杯） 0.5 1.00
燉品（盅） 3.50 8.00
折扣銷(xiāo)售 無(wú)
賒帳銷(xiāo)售 無(wú)
3、地點(diǎn)（地點(diǎn)選擇合理）
�。�1）選址細節（地址、面積、租金與流動(dòng)資金月租金一致）
地址 面積（M2） 租金或建筑成本
革xx139號大院 120 10000元∕月
�。�2）選擇該地址的主要原因：（詳細說(shuō)明該地段的人流、購買(mǎi)力、環(huán)境、交通便利等客觀(guān)因素、說(shuō)明如何考慮經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及資金能力基礎上選擇合適的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)和可承受的租金等等）
該段路上沒(méi)有甜品食店，又緊靠小區和駕校，業(yè)主剛好放租。
�。�3）銷(xiāo)售方式（選擇一項并打√）：（定位明確）
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售提供給：
最終消費者 □零售商 □批發(fā)商
�。�4） 選擇該銷(xiāo)售方式的原因：（提供產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)企業(yè)規模、資金實(shí)力、技術(shù)能力、經(jīng)營(yíng)地址顧客特點(diǎn)等方面描述選擇該方式的理由）
本店周邊有小區的居民、學(xué)生、路人、駕校學(xué)員
�。�5） 促銷(xiāo)（供不應求要小于或等于“營(yíng)銷(xiāo)費用”）
人員推廣 派發(fā)傳單（雙休日） 成本預測 400．00
廣告 暫不考慮 成本預測
公共關(guān)系 暫不考慮 成本預測
營(yíng)業(yè)推廣 在某一時(shí)段推廣贈送品種（不定期） 成本預測 800．00
五、企業(yè)組織結構（企業(yè)的類(lèi)型、名稱(chēng)、分工、相關(guān)費用預計要合理）
企業(yè)將登記注冊成：
■個(gè)體工商戶(hù) 口有限責任公司 □個(gè)人獨資企業(yè)
□合伙企業(yè) □其他
擬議的公司名稱(chēng)：
甜蜜蜜甜品店
企業(yè)的員工（員工崗位、職責和月薪）：
職務(wù) 月薪
業(yè)主/經(jīng)理： 蕭美嫻 3000.00∕月
員工 ： 師傅 1人 3000.00∕月
其他員工6人 9000.00∕月
企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執照、許可證和特許：
類(lèi)型 預測費用
營(yíng)業(yè)執照、 衛生許可證 2500.00
企業(yè)代碼證、稅務(wù)登記證 500.00
環(huán)保、消防 5000.00
企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：
類(lèi)型 預測費用
全員社保8人 3500.00元∕月
稅金 3000.00∕月
員工意外險 3000.00∕年
合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：
內 姓
容 名
協(xié)議條款
無(wú)
出資方式
出資數額與期限
利潤分配和虧損分攤
經(jīng)營(yíng)分工、權限和責任
合伙人個(gè)人負債的責任
協(xié)議變更和終止
其他條款
六、固定資產(chǎn)（配置合理，符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要，不大于“現金流量計劃”中的其他現金流入）
1、工具和設備（要與固定資產(chǎn)和折舊中的數相等）
根據預測的銷(xiāo)售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買(mǎi)以下設備：
名稱(chēng) 數量 單價(jià) 總費用（元）
不銹鋼爐具 2套 15000.00 30000.00
空調設備 3套 20000.00 20000.00
店鋪裝修 1項 30000.00 30000.00
供應商名稱(chēng) 地址 電話(huà)或傳真
廣州廚房設備公司 南泰批發(fā)市場(chǎng)
格力空調專(zhuān)賣(mài)店 海珠區金莎路
2、交通工具（同上）
名稱(chēng) 數量 單價(jià) 總費用（元）
自行車(chē)（送餐） 2輛 250．00 500．00
供應商名稱(chēng) 地址 電話(huà)或傳真
家樂(lè )福商場(chǎng) 海珠區金莎路
3、辦公家具和設備（同上）
名稱(chēng) 數量 單價(jià) 總費用（元）
收銀機 1臺 5000.00 5000.00
桌子 8張 200.00 1600.00
椅子 50張 25.00 1250.00
7850
供應商名稱(chēng) 地址 電話(huà)或傳真
辦公設備配套公司 環(huán)市東路區莊
金海馬家私商場(chǎng) 芳村金海馬賣(mài)場(chǎng)
4、固定資產(chǎn)和折舊概要（計算要準確與“銷(xiāo)售和成本計劃”中的折費全年合計相等）
資產(chǎn) 價(jià)值（元） 年折舊（元）
工具和設備 80000 26800
交通工具 500 200
辦公家具和設備 7850 2600
店鋪裝修 30000 10000
廠(chǎng)房
土地
合計 118350 39600
七、流動(dòng)資金（月）
1.原材料和包裝 （商業(yè)—商品、飲食—飲食材料、加工修理—修理用材和配件與“九”原材料“十”現金采購相關(guān)）
項目 數量 單價(jià) 總費用（元）
豆類(lèi) 1400斤 5．00∕斤 7000
面粉類(lèi) 1250斤 1．20∕斤 1500
其它 一批 8400
供應商名稱(chēng) 地址 電話(huà)或傳真
南泰批發(fā)市場(chǎng) 海珠區南泰路
2.其他經(jīng)營(yíng)費用（不包括折舊費和貸款利息）（與“九”“十”相應月度成本明細項目數據相等
項目 費用（元） 備注
業(yè)主的工資 3000.00
雇員工資 12000.00
租金 10000.00
營(yíng)銷(xiāo)費用 1200.00
公用事業(yè)費（水電氣） 7000.00
維修費 300.00
保險費 6500.00
登記注冊費 8000.00 開(kāi)辦一次性支出
其他 1000.00 辦公費用
合計 54000
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6
一、創(chuàng )業(yè)項目簡(jiǎn)述
根據市場(chǎng)調研結果，一些城市的大學(xué)校園周邊存在有利于擺攤創(chuàng )業(yè)的因素，如人流量大、租金相對便宜等。因此，我們計劃在校園周邊擺攤創(chuàng )業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)小吃、飲品、文具、日用品等。
二、項目分析
1.市場(chǎng)需求分析
隨著(zhù)大學(xué)校園周邊商圈的發(fā)展，校園周邊的消費需求也逐漸增加。同時(shí)，大多數學(xué)生生活費有限，更喜歡在校園周邊購物消費。因此，我們的'創(chuàng )業(yè)項目得到了市場(chǎng)的認可。
2.創(chuàng )業(yè)團隊優(yōu)勢
我們的團隊由三名大學(xué)生組成，分別負責管理、財務(wù)、售后服務(wù)等方面。我們每個(gè)人都有相關(guān)的經(jīng)驗和技能，在團隊合作中能夠互相補充，提高效率。
3.擺攤地點(diǎn)選擇
我們選擇在大學(xué)校園周邊經(jīng)營(yíng)，租金相對便宜，人流量大，比較適合擺攤創(chuàng )業(yè)。根據市場(chǎng)需求，我們會(huì )選擇在學(xué)生食堂門(mén)口、教學(xué)樓道口等人流密集的地方營(yíng)業(yè)。
4.供應鏈管理
我們會(huì )在當地的批發(fā)市場(chǎng)或超市采購物品，以確保我們的貨物質(zhì)量可靠，價(jià)格合理。我們也會(huì )定期提供新鮮的食材，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
三、投資預算
擺攤創(chuàng )業(yè)相對來(lái)說(shuō)，投資預算不需要太高。我們的預算主要包括以下方面：
1.租金：每月20xx元左右。
2.貨物采購：按照實(shí)際需求靈活采購。
3.裝修和道具制作：預計1000元左右。
4.宣傳費用：預計500元左右。
四、市場(chǎng)推廣
1.口碑宣傳
我們會(huì )提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，爭取在學(xué)生中口碑傳播，鼓勵顧客寫(xiě)下評論、反饋等。
2.微信公眾號宣傳
我們會(huì )開(kāi)設微信公眾號，并在上面發(fā)布實(shí)時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間、菜單和優(yōu)惠信息，以便于學(xué)生了解我們的商品和服務(wù)。
3.展示海報宣傳
我們會(huì )張貼一些充滿(mǎn)創(chuàng )意的海報或標語(yǔ)，吸引更多學(xué)生的注意。
五、風(fēng)險控制
創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，我們也需要關(guān)注各種風(fēng)險。
1.安全問(wèn)題
我們會(huì )注意保障貨品安全、保護顧客利益和消費安全。
2.群眾投訴問(wèn)題
我們會(huì )每天聽(tīng)取顧客的反饋和意見(jiàn)，通過(guò)改進(jìn)、調整等方式解決問(wèn)題。
3.經(jīng)營(yíng)成本問(wèn)題
我們會(huì )盡力降低經(jīng)營(yíng)成本，比如精簡(jiǎn)人員、節約用水用電等。
六、經(jīng)營(yíng)目標
1.在校園周邊市場(chǎng)中占有一定的份額。
2.通過(guò)口碑傳播，賺取顧客的信任。
3.提高自身產(chǎn)品競爭力，實(shí)現盈利。
七、總結
擺攤創(chuàng )業(yè)是一種新型的商業(yè)模式，對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，既可以提高自身的創(chuàng )業(yè)意識和經(jīng)驗，又可以創(chuàng )造一定的經(jīng)濟效益。在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，我們需要關(guān)注市場(chǎng)需求、團隊協(xié)作、供應鏈管理、市場(chǎng)推廣和風(fēng)險控制等方面，力求做到最好，實(shí)現創(chuàng )業(yè)目標。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7
隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步和人們生活水平的提高，信息網(wǎng)絡(luò )正迎來(lái)一個(gè)全新的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代中，人們對于服務(wù)的需求將變得更加細化和優(yōu)化。而無(wú)可否認的是，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分，網(wǎng)絡(luò )平臺也將為我們提供更全面、可信、便捷和多樣化的信息。隨著(zhù)科技的不斷進(jìn)步和社會(huì )的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)不再是一個(gè)虛幻的世界，而是真實(shí)世界的延伸。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，我們可以實(shí)現許多在現實(shí)生活中無(wú)法實(shí)現的事情。比如，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購物，輕松獲取各種商品和服務(wù)；我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )學(xué)習，獲取知識和技能；我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )交流，與朋友、家人和同事保持聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò )為我們創(chuàng )造了一個(gè)全新的世界，讓我們的生活變得更加豐富多彩。然而，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及和使用量的增加，也帶來(lái)了一些問(wèn)題和挑戰。網(wǎng)絡(luò )安全成為了一個(gè)重要的議題，我們需要保護個(gè)人隱私和數據安全。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )上的信息也存在著(zhù)真假難辨和不可信的問(wèn)題，我們需要提高自己的辨別能力，以獲取到真實(shí)可靠的信息�？傊�，信息網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為了我們生活中不可或缺的一部分。在新的時(shí)代里，我們需要充分利用網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，獲取到更多有價(jià)值的信息和服務(wù)，同時(shí)也要注意保護好自己的隱私和數據安全。只有這樣，我們才能真正享受到網(wǎng)絡(luò )帶來(lái)的便利和益處。
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1在無(wú)利益或者利益相對很少的前提下，對網(wǎng)絡(luò )包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%；
2對網(wǎng)絡(luò )本身就不相信，因此對網(wǎng)絡(luò )包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%；
3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò )服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家。
�。ǘ┫M者分析
1大學(xué)生：現今的大學(xué)生消費行為常常缺乏明智和理性，他們雖然知道要去花錢(qián)消費，卻往往沒(méi)有正確的消費方向。而我們的網(wǎng)站旨在幫助他們明確消費目標并提供放心的消費指引。同時(shí)，現代大學(xué)生面臨信息封閉的困境，由于學(xué)校設備限制，他們難以獲得所需的信息。因此，網(wǎng)絡(luò )成為他們最快捷獲取信息的工具之一，而我們的網(wǎng)站致力于提供全面的信息，供大學(xué)生閱讀和參考。
2工作人員：現代職場(chǎng)中，工作人員每天都面臨著(zhù)繁忙和勞累的挑戰，很少有時(shí)間和精力專(zhuān)門(mén)進(jìn)行購物。為了滿(mǎn)足他們的需求，我們推出了一款方便快捷的在線(xiàn)購物平臺。在這個(gè)平臺上，工作人員可以根據自己的喜好和需求選擇各種物品，而且這里應有盡有。這不僅是一種促銷(xiāo)方式，還可以幫助他們節省時(shí)間。此外，通過(guò)我們的平臺，工作人員還能及時(shí)了解到最新商鋪店面的促銷(xiāo)信息，以便他們能夠在最短的時(shí)間內做出最明智的消費決策。我們?yōu)楣ぷ魅藛T提供了一個(gè)便捷、高效的購物渠道，讓他們能夠輕松地滿(mǎn)足各種需求，減輕生活壓力，享受更多寶貴的休息時(shí)間。
3老年人：老年人行動(dòng)不便，但在我們的平臺上，他們將能夠體驗到真正的便利。盡管他們可能對網(wǎng)絡(luò )不了解或不信任，我們的宣傳將幫助他們建立對我們網(wǎng)絡(luò )的信心。這是我們年輕一代的責任，讓老年人能夠享受生活的.同時(shí)也享受信息時(shí)代的便利。而對于其他群體，例如走進(jìn)社會(huì )的人們，雖然他們有各種獲取信息的途徑，但目前的信息泛濫使得真假難以辨別。在這方面，我們的網(wǎng)站將致力于提供真實(shí)的信息，為他們提供方便，并贏(yíng)得他們的信任。
(三)投資預算
1服務(wù)器年租金2萬(wàn)元
2臺式電腦兩臺共1萬(wàn)元
3初期宣傳費用1萬(wàn)元
4數碼相機一臺5千元
5數碼攝象機一臺5千元
6其它費用5千元
共計投資資金5.5萬(wàn)元
�。ㄋ模┬б鎭�(lái)源
1對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費用；
2與商家合作，若有顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò )訂購要按照一定的提成分紅;
3隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展壯大，對廣告收取一定的費用。
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1將忻州做一個(gè)很好的樣板；
2將忻州這個(gè)樣板向其它城逐步推廣；
3待網(wǎng)絡(luò )成熟后，將會(huì )有更好的項目加入。
�。┙Y束語(yǔ)
這份計劃書(shū)已經(jīng)完整地撰寫(xiě)完成。盡管我個(gè)人的思維有限，其中可能存在一些不夠理想或不完善之處，但我將會(huì )不斷進(jìn)行補充和完善。
這樣的類(lèi)似網(wǎng)站在全國范圍內可能有很多，有些已經(jīng)取得了成功，而有些則以失敗告終�？傮w來(lái)說(shuō)，這類(lèi)網(wǎng)站具備發(fā)展潛力，但還不夠成熟。既然有個(gè)人或企業(yè)決定從事這個(gè)項目，就說(shuō)明國內市場(chǎng)具備巨大的潛力，同時(shí)也意味著(zhù)必然面臨競爭。競爭帶來(lái)挑戰，但同時(shí)也蘊含機遇。機遇并非等待而來(lái)，而是需要我們主動(dòng)創(chuàng )造。為了使我們的網(wǎng)站在市場(chǎng)中獨樹(shù)一幟，我們需要團隊緊密合作，奉行艱苦創(chuàng )業(yè)的精神，并且還需要合作伙伴的大力支持，社會(huì )各界人士的鼎力相助，以及消費者對我們事業(yè)的最大信任。只有集聚了以上所有要素，我們才能迎來(lái)最終的成功。
我們堅信自己可以成為全國最強大、最可靠、最廣泛覆蓋的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò )，為廣大國民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們期望與大家共同分享、共同創(chuàng )造和共同獲勝。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8
xx咖啡屋位于大學(xué)城的廣外，與北校區的xx咖啡屋有著(zhù)一脈相承的關(guān)系，但都作為廣外大的一道風(fēng)景。與北校區所不同的是南校區有著(zhù)更廣闊的市場(chǎng)。在格調方面，xx咖啡屋仍為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客最好的享受�？Х任菝嫦虻南M群體主要是本校的學(xué)生及教職工人員，同時(shí)也面向大學(xué)城各高校的`師生，學(xué)生家長(cháng)及參觀(guān)人士
咖啡屋內食品初期定位于中等價(jià)格水平，因為考慮到大學(xué)城內多為大一新生，消費意識不強，所以我們在價(jià)格方面會(huì )考慮得較全面，多推出大眾價(jià)格的飲品；當大學(xué)城逐漸完善，學(xué)生層增多時(shí)，逐漸將咖啡屋的格調提升到中高層次，增加高格調的消費產(chǎn)品，同時(shí)保證價(jià)位的平衡，在不降低咖啡屋格調的前提下盡量滿(mǎn)足各種檔次的消費需求
咖啡屋將劃分一部分區域進(jìn)行書(shū)吧式服務(wù)，在這里提供一些比較時(shí)尚的或暢銷(xiāo)的書(shū)籍，但對在這部分區域進(jìn)行最低消費的設置，以保證成本的回收
一、管理理念
尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格
下管一級：上級對下級進(jìn)行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)
互相監督：管理層監督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解
營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到咖啡屋紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性
公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干
二、部門(mén)設置與職責
店長(cháng)
店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監督，做好咖啡屋與學(xué)校的交流工作。工作內容：督促各部長(cháng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運行。代表咖啡屋與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作
行政人事部
主要職責
人員到職與離職的相關(guān)辦理
各類(lèi)人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理
員工請假，調休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統計作業(yè)
員工考勤，督導并薪資核算
對本店各項工作的紀律檢查
做好每次會(huì )議的會(huì )議記錄
做好咖啡屋每次招待知名人士的經(jīng)驗記錄，以便下次招待借鑒
協(xié)調本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系
人員分配：本部設正，副部長(cháng)各1名，檔案管理員1名
三、薪酬制度
記時(shí)工資制
不同類(lèi)型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同；采用此制度比較靈活，可以準確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間，準確地計算出職工的工資
四、工作輪班組織
固定單班制
在一開(kāi)始的人員招聘中，我們首先會(huì )搞清楚每個(gè)應聘者的空閑時(shí)間段（包括每個(gè)星期中哪一天及這一天中的哪個(gè)時(shí)間段有空）然后根據時(shí)間段確定一個(gè)星期中每天的工作人員。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9
一、項目企業(yè)摘要
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)摘要，是全部計劃書(shū)的核心之所在。
*其它需要著(zhù)重說(shuō)明的情況或數據(可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨(200字左右)
*主要發(fā)展戰略目標和階段目標
*項目技術(shù)獨特性(請與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明)
介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現的目標，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設備
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng )業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng )意作一介紹。主要有下列內容：
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶(hù)的價(jià)值
2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現?為什么?
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來(lái)源及持續營(yíng)利的商業(yè)模式
*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃。主要包括以下內容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠(chǎng)房、土地等。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、將要購置的生產(chǎn)設備
5、生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
*介紹企業(yè)所針對的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(cháng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，
*目標市場(chǎng)，應解決以下問(wèn)題：
1、你的細分市場(chǎng)是什么?
2、你的目標顧客群是什么?
3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?
4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標市場(chǎng)份額為多大?
5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?
*行業(yè)分析，應該回答以下問(wèn)題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
2、現在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?
4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?
5、政府是如何影響該行業(yè)的?
6、是什么因素決定它的發(fā)展?
7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰略?
8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?
*競爭分析，要回答如下問(wèn)題：
1、你的主要競爭對手?
2、你的'競爭對手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?
3、可能出現什么樣的新發(fā)展?
4、你的核心技術(shù)(包括專(zhuān)利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現實(shí)物質(zhì)基礎是什么?
5、你的策略是什么?
6、在競爭中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢所在?
7、你能否承受、競爭所帶來(lái)的壓力?
8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競爭中所具備的優(yōu)勢?
*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你的市場(chǎng)影響策略應該說(shuō)明以下問(wèn)題：
1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設
3、廣告策略和促銷(xiāo)策略
4、價(jià)格策略
5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計劃
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策
五、管理團隊
*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
1、公司的管理機構，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門(mén)的構成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)
2、要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神
*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng )建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)
*企業(yè)共有多少全職員工(填數字)
*企業(yè)共有多少兼職員工(填數字)
*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?
*管理團隊優(yōu)勢與不足之處?
*人才戰略與激勵制度?
*外部支持：公司聘請的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì )計師事務(wù)所等中介機構名稱(chēng)。
六、財務(wù)預測
*財務(wù)分析包括以下三方面的內容：
1、過(guò)去三年的歷史數據，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過(guò)去三年現金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結報告書(shū)
2、投資計劃：
(1)預計的風(fēng)險投資數額
(2)風(fēng)險企業(yè)未來(lái)的籌資資本結構如何安排
(3)獲取風(fēng)險投資的抵押、擔保條件
(4)投資收益和再投資的安排
(5)風(fēng)險投資者投資后雙方股權的比例安排
(6)投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制
(7)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度
3、融資需求
創(chuàng )業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明)
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。
*完成研發(fā)所需投入?
*達到盈虧平衡所需投入?
*達到盈虧平衡的時(shí)間?
項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應的資金配置、進(jìn)度表。(略)
七、資本結構
*請說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)
八、投資者退出方式
*股票上市：依照本創(chuàng )業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說(shuō)明。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10
感謝您抽出時(shí)間來(lái)閱讀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。團隊擁有多年的工作經(jīng)驗，對于蛋糕行業(yè)的市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢有著(zhù)深入的了解�；诘膶�(zhuān)業(yè)知識和激情，計劃創(chuàng )辦一家大學(xué)生DIY蛋糕店。我將為您詳細介紹的創(chuàng )業(yè)計劃。
1、項目背景和市場(chǎng)分析
蛋糕作為一種重要的慶祝食品，一直以來(lái)都受到人們的喜愛(ài)。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和人們對生活品質(zhì)的要求提升，蛋糕市場(chǎng)呈現出快速增長(cháng)的趨勢。傳統蛋糕店的制作過(guò)程繁瑣，往往需要提前預定或花費大量時(shí)間等待。因此，大學(xué)生DIY蛋糕店這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目應運而生。
與傳統蛋糕店相比，大學(xué)生DIY蛋糕店在市場(chǎng)定位上更為年輕化和個(gè)性化。計劃以大學(xué)生為主要客戶(hù)群體，提供DIY蛋糕制作工具和原材料。顧客可以根據自己的喜好和需求，設計和制作獨特的蛋糕。這不僅滿(mǎn)足了大學(xué)生對于個(gè)性化體驗的追求，同時(shí)也與他們控制預算和節約時(shí)間的`需求相契合。
2、產(chǎn)品與服務(wù)
的主營(yíng)業(yè)務(wù)是提供DIY蛋糕制作工具和原材料，幫助顧客實(shí)現自己的蛋糕創(chuàng )意。與此同時(shí)，還提供一對一的指導和示范，確保顧客在制作過(guò)程中獲得良好的體驗和滿(mǎn)意的成果。將根據顧客的需求提供不同規格和口味的蛋糕基底、奶油和裝飾材料。還將提供包括生日、節日等特殊場(chǎng)景蛋糕定制服務(wù)。
3、 創(chuàng )業(yè)與運營(yíng)模式
計劃開(kāi)設一家小型DIY蛋糕店，租賃面積約為50平方米。店內將設置蛋糕制作區域、展示區域和客座區域。通過(guò)精心設計的店內環(huán)境和舒適的座椅，努力營(yíng)造出一個(gè)有創(chuàng )意、有情調的空間，吸引大學(xué)生和蛋糕愛(ài)好者前來(lái)制作和品嘗蛋糕。同時(shí)，還將推出線(xiàn)上預訂和外賣(mài)服務(wù)，擴大的市場(chǎng)覆蓋范圍。
為了提高蛋糕的質(zhì)量和服務(wù)的穩定度，將與專(zhuān)業(yè)的食品原材料供應商合作，確保原材料的新鮮和安全。為了提高顧客滿(mǎn)意度和忠誠度，還將建立會(huì )員制度，為會(huì )員提供一系列的優(yōu)惠和福利。
4、營(yíng)銷(xiāo)與推廣策略
將采用多種方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，以吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注和興趣。將依托社交媒體平臺，如微信、微博和抖音等，建立品牌形象和宣傳推廣。通過(guò)發(fā)布蛋糕制作教學(xué)視頻、分享顧客創(chuàng )作的精彩蛋糕圖片和舉辦線(xiàn)上活動(dòng)等，吸引更多的大學(xué)生和蛋糕愛(ài)好者關(guān)注的店鋪。
還將與大學(xué)合作，舉辦蛋糕制作比賽和展覽活動(dòng)，增加品牌曝光度和知名度。同時(shí)，計劃與周邊的商店和餐飲業(yè)主進(jìn)行合作，開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)和福利活動(dòng)，互相促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
5、風(fēng)險分析與對策
盡管大學(xué)生DIY蛋糕店有著(zhù)市場(chǎng)潛力和創(chuàng )新性，但也存在一定的風(fēng)險和挑戰。例如，市場(chǎng)競爭激烈、原材料價(jià)格波動(dòng)、客流量不穩定等。為了降低風(fēng)險，將加強市場(chǎng)調研，及時(shí)了解競爭對手的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求的變化。在原材料采購方面，將與多家供應商建立合作關(guān)系，確保價(jià)格和質(zhì)量的穩定性。還將通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和顧客回訪(fǎng)，提高客流量和顧客重復購買(mǎi)率，保持業(yè)務(wù)的穩定發(fā)展。
大學(xué)生DIY蛋糕店是一個(gè)市場(chǎng)潛力巨大的創(chuàng )業(yè)項目�；趯Φ案庑袠I(yè)的深入研究和多年的工作經(jīng)驗，有信心通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引并留住更多的大學(xué)生和蛋糕愛(ài)好者。期待與您合作，共同開(kāi)創(chuàng )蛋糕行業(yè)新的商機和發(fā)展前景。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11
和其他所有的買(mǎi)方市場(chǎng)一樣，如何激發(fā)潛在客戶(hù)的購買(mǎi)欲望，使他們的能量得到充分發(fā)揮，是汽車(chē)銷(xiāo)售面臨的難題之一。因此，對經(jīng)銷(xiāo)商而言，能否利用有效的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)吸引顧客的注意，如何提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，是否擁有完善的售后服務(wù)是終端能否成功的關(guān)鍵因素。
形象傳播
如今，酒好也怕巷子深已經(jīng)成為了商家的共識，為了向消費者傳遞的產(chǎn)品信息、服務(wù)信息和企業(yè)形象得到消費者的接受和認可，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售，公司可以綜合運用廣告、促銷(xiāo)、提高知名度等手段，以樹(shù)立良好的形象。
1、廣告
有針對性的綜合運用各種形式，在汽車(chē)越來(lái)越普及的今天，一定要從企業(yè)、產(chǎn)品、消費者的實(shí)際出來(lái)，在媒體的選擇上要有所取舍，在風(fēng)格的制作上要有所改變，在與競爭對手的比較中突出自己的優(yōu)勢，以適應變化越來(lái)越快的`消費環(huán)境、吸引更多的眼球。我們的轎車(chē)品牌主要是家用轎車(chē)，而且價(jià)格較低，很適合工薪階乘，零散用戶(hù)，由于我們剛剛進(jìn)入東營(yíng)市場(chǎng)，知名度還較低，所以我們在投于媒體廣告的同時(shí)，由我們的業(yè)務(wù)人員在個(gè)個(gè)小區及商業(yè)區發(fā)放宣傳資料、車(chē)輛巡展、利用周六及周日在繁華的商業(yè)地段舉辦車(chē)展等以盡快的的時(shí)間讓公眾了解我們的企業(yè)及的品牌。
2、促銷(xiāo)
促銷(xiāo)本質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，它可以針對消費者、經(jīng)銷(xiāo)商以及公司本身的推銷(xiāo)隊伍而進(jìn)行，公司除了針對一些特別情況下，如新店開(kāi)張、庫存壓力或節假日開(kāi)展一些直接針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)之外，更重要的是在日常管理過(guò)程中做好針對老客戶(hù)的促銷(xiāo)，如添購折讓、銷(xiāo)貨折讓、推銷(xiāo)競賽等活動(dòng)，以充分地調動(dòng)其積
極性，構建一個(gè)流暢、高效、良性的渠道；而對于推銷(xiāo)隊伍把獎金等物質(zhì)獎勵和提供培訓機會(huì )、內部刊物表彰等精神獎勵相結合旨在提高士氣的做法，充分發(fā)揮其主人翁精神，為企業(yè)的發(fā)展、壯大培養后備軍。
3、提高知名度
知名度是企業(yè)為了改善與社會(huì )公眾的關(guān)系，促進(jìn)公眾對企業(yè)的認識、理解及支持，達到樹(shù)立良好組織形象，促進(jìn)商品銷(xiāo)售的目的的一系列活動(dòng)。我們可以通過(guò)建立和諧的內部關(guān)系、向上的團隊精神、均等的發(fā)展機會(huì )以及周全的關(guān)心制度來(lái)打造良好的內部關(guān)系，同時(shí)通過(guò)媒體廣告、積極參加公益活動(dòng)、銷(xiāo)售人員上門(mén)拜訪(fǎng)等建立起良好的企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。
銷(xiāo)售人員
營(yíng)銷(xiāo)隊伍是銷(xiāo)售車(chē)輛、貫徹營(yíng)銷(xiāo)理念，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵，是連接消費者與銷(xiāo)售企業(yè)之間的橋梁，甚至本身就是銷(xiāo)售企業(yè)的招牌。銷(xiāo)售人員在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中處于一個(gè)比較特殊的崗位，他們同時(shí)服務(wù)于公司和顧客，一方面代表公司與顧客接觸，將公司的汽車(chē)產(chǎn)品信息和服務(wù)信息傳達給顧客，通過(guò)接近顧客介紹產(chǎn)品、回答顧客問(wèn)題、與顧客談判價(jià)格、最后達成交易售出汽車(chē)，之后還要為顧客提供相關(guān)服務(wù)。與此同時(shí)，還要為公司做市場(chǎng)研究和情報工作、填寫(xiě)銷(xiāo)售報告、將顧客對產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議傳達給公司相關(guān)部門(mén)，與公司其他人員一起共同提高顧客滿(mǎn)意度。銷(xiāo)售人員不僅要關(guān)心產(chǎn)品銷(xiāo)售，還要知道如何創(chuàng )造顧客滿(mǎn)意和公司利潤。
而在我國，隨著(zhù)汽車(chē)普及程度的提高，顧客的專(zhuān)業(yè)水平也在不斷提升，汽車(chē)消費者越來(lái)越理性，銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水平要高于消費者，如果銷(xiāo)售人員能向顧客介紹所銷(xiāo)售汽車(chē)發(fā)動(dòng)機、變速箱，適用的車(chē)型以及該款發(fā)動(dòng)機在國內的使用情況和各種手動(dòng)換檔，自動(dòng)和無(wú)級變速器，還能知道售后服務(wù)、汽車(chē)貸款、汽車(chē)保險及理賠等，從而更好地達成銷(xiāo)售。沒(méi)有系統的培訓體系，培訓不能持續進(jìn)行，而不能持續進(jìn)行的培訓，是難以發(fā)揮作用的更為重要的也是真正的困難所在就是在于培訓應是一個(gè)使業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)化和職業(yè)化的過(guò)程。有計劃、有目的的加強銷(xiāo)售人員的技術(shù)、銷(xiāo)售技巧等方面的培訓，從而為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。
售后服務(wù)
汽車(chē)市場(chǎng)的競爭是一個(gè)綜合性的競爭，除了要有優(yōu)質(zhì)的汽車(chē)產(chǎn)品，還要有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。汽車(chē)消費者越理智，消費者對于汽車(chē)產(chǎn)品的售后服務(wù)的要求就越高，如今越來(lái)越多的整車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家將提高自身售后服務(wù)質(zhì)量作為維護品牌、發(fā)展客戶(hù)的手段。良好的售后服務(wù)不僅獲得豐厚的利潤，還可以有效帶動(dòng)銷(xiāo)售兩的增加，從而在汽車(chē)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)、提高顧客品牌忠誠度等方面取得成就，形成購車(chē)、用車(chē)、再次購買(mǎi)同品牌汽車(chē)及介紹周?chē)笥奄徺I(mǎi)同品牌汽車(chē)的良性循環(huán)。除此之外我們還要注重團隊建設，分公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能實(shí)現我們制訂的目標。
建立健全了每天的晨會(huì )，每周例會(huì )，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì )等一系列例會(huì )制度。營(yíng)銷(xiāo)管理方面出現的問(wèn)題，大家在例會(huì )上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。在加強自身管理的同時(shí)，借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。進(jìn)一步強化全體員工的服務(wù)意識和理念。同時(shí)建立起完善的客戶(hù)檔案（電子擋案），由業(yè)務(wù)人員定期回訪(fǎng)維護，爭取最大限度的從老客戶(hù)身上發(fā)掘出新的客戶(hù)。我相信只要我們努力去做，就一定能把東營(yíng)市場(chǎng)做好做大。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12
一、計劃摘要
伴隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話(huà)語(yǔ);與此同時(shí)，現如今的孩子們缺少動(dòng)手實(shí)踐的機會(huì );另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個(gè)獨一無(wú)二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過(guò)程，在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件，給年輕人一個(gè)獨一無(wú)二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應運而生�？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡(jiǎn)單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘!
二、企業(yè)介紹
1、項目名稱(chēng)：DIY蛋糕店――DIY食品連鎖店
2、項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時(shí)尚!
3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young!
4、店面名稱(chēng)： I Cake――DIY蛋糕店 注釋?zhuān)?1>、I ――我，I Cake――我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己 動(dòng)手制作，世上獨一無(wú)二的蛋糕!
5、店面主題曲： 《甜甜的》――周杰倫
主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說(shuō)的愛(ài)我 每天會(huì )在店里播放一定的時(shí)間。
6、宣傳口號： 我的蛋糕，我的Young!
注釋?zhuān)篩oung有兩個(gè)層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!
7、店面商標：
注釋?zhuān)荷线呉粋�(gè)蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是 蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來(lái)就是“Cake”代表著(zhù)蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!
8、店面地址： 選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。
三個(gè)備選方案：
<1>、 大學(xué)城附近出租 面 積：50平米 房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營(yíng)場(chǎng)。
<3>、明珠大廈附近出租 面 積：40平米 房源信息：臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動(dòng)力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。
女生對蛋糕的依賴(lài)遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會(huì )添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。
<2>、蛋糕的用途：
市場(chǎng)上蛋糕的種類(lèi)基本能滿(mǎn)足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會(huì )產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場(chǎng)上已有的經(jīng)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。
<4>、DIY方式態(tài)度
蛋糕的價(jià)位比較集中在50-150之間，所以我們會(huì )按照這個(gè)規格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個(gè)的價(jià)位上，上下會(huì )略有浮動(dòng)。
<7>、蛋糕的尺寸：
圓形居多，我們會(huì )提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時(shí)，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。
<9>、擔心的問(wèn)題：
<11>、制作蛋糕的伴侶：來(lái)店里的戀人居多大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)_DIY蛋糕店大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)_DIY蛋糕店。所以，我們要創(chuàng )造一個(gè)溫馨浪漫的情調來(lái)吸引更多的情侶來(lái)本店。
<12>、DIY蛋糕店的.頻率：
時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近，因為學(xué)校每年都有新生的加入，所以，可以說(shuō)，我們的生源是源源不斷的。
<13>、宣傳渠道：
大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng )建良好氛圍，并創(chuàng )立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會(huì )不脛而走! 2、網(wǎng)絡(luò )調查： 網(wǎng)絡(luò )的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向對象
<1>、關(guān)注人群性別
年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生。
<3>、關(guān)注者意愿：
衛生安全26% 時(shí)間問(wèn)題45% 價(jià)格高低29% 衛生安全時(shí)間問(wèn)題價(jià)格高低，與調查問(wèn)卷的結果不同，網(wǎng)絡(luò )上的人群更擔心的是蛋糕制作的時(shí)間問(wèn)題，綜合起來(lái)看，還是時(shí)間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。
<5>、來(lái)DIY蛋糕店的頻率：
<2>、廊坊師范學(xué)院具備餐飲條件 房屋類(lèi)型：商鋪 面 積：45平米 租 金：9500 元/月 房源信息： 臨主街，有上下水，動(dòng)力電。消費人群以學(xué)生為主，人流量大，消費能力強。本店適合經(jīng)營(yíng)餐飲等行業(yè)。 基礎設施：水電
4、機械設備：2萬(wàn)元。 燃氣烤箱：新南方牌一層兩盤(pán)3500元。 打蛋機：20升恒聯(lián)1700元。
其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等)：5000元。 圍裙：2.5元/個(gè) 包裝盒： 會(huì )員卡制作成本：0.5元/個(gè) 12、活動(dòng)資金：1萬(wàn)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)_DIY蛋糕店工作計劃。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)廣告宣傳
1、海報傳單： 在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報。 前期：共5000張。
2、網(wǎng)絡(luò )廣告：前期：在主要網(wǎng)站(如校內網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng))發(fā)布廣告。 后期：伴隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，后期會(huì )開(kāi)發(fā)應用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。
3、電視廣播： 在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻 4、報紙雜志： 在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。 (二)營(yíng)業(yè)安排 營(yíng)業(yè)時(shí)間： 周一至周五： 6：00――23：00(針對顧客) 節假日：24小時(shí)全天營(yíng)業(yè)
營(yíng)業(yè)內容：<1>、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點(diǎn)了。
<3>、我們實(shí)行會(huì )員卡制度，即，凡一年內來(lái)本店消費滿(mǎn)3次 或者推薦一位好友來(lái)本店消費者，均可獲得一張精致的會(huì )員卡，憑此會(huì )員卡，享受全場(chǎng)九折的優(yōu)惠。
<5>、我們提供免費的照相服務(wù)，免費的為制作蛋糕的顧客拍 照，留下值得回憶的點(diǎn)點(diǎn)瞬間
七、 風(fēng)險管理 在市場(chǎng)調研中，我們發(fā)現了很多的風(fēng)險，但是我們同樣找到了解決的方法。
首先，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費時(shí)費力的事情，很多人都因為沒(méi)有時(shí)間久不會(huì )光顧，因此，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái)。
其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來(lái)一次。因此，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來(lái)，也就意味著(zhù)每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!
再者，市場(chǎng)中存在我們的競爭對手，我們必須時(shí)刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)和時(shí)刻進(jìn)行廣告宣傳。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13
一，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要，它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準，通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計劃的綜合，寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題：
一/關(guān)注產(chǎn)品二/敢于競爭三/了解市場(chǎng)四/表明行動(dòng)的方針五/展示你的管理隊伍六/出色的計劃摘要
二，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)，資金規劃及基金來(lái)源，資金總的分配比例，階段目標，財務(wù)預估，行銷(xiāo)策略，可能風(fēng)險評估，創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：
�。ㄒ唬┓饷�
封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象，
�。ǘ┯媱澱�
它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；
銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng)，特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
�。ㄈ┢髽I(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標，
�。ㄋ模┬袠I(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
�。�1）該行業(yè)發(fā)展程度如何現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
�。�2）創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色
�。�3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣
�。�4）價(jià)格趨向如何
�。�5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的
�。�6）是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展
�。�7）競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰略
�。�8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等，
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白，一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹，
�。┤藛T及組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理，技術(shù)管理，財務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等，而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節，
因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的'資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法，
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景，此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權，比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料，
如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14
21世紀的今天，創(chuàng )業(yè)是大多數人最終選擇的，他們不甘于只為別人打工，那么，開(kāi)奶茶店都需要注意哪些呢，現在就為大家介紹介紹。
一、店址選擇
商業(yè)運作過(guò)程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問(wèn)題。對此，沃爾瑪、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無(wú)數次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達成交易的活動(dòng)總稱(chēng)，而這樣一切活動(dòng)的背后都是需要“人”作為推動(dòng)者和執行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動(dòng)成功的前提條件。因此，對于“商業(yè)化”運作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，店址的選址就更加的重要了。
二、商品管理
商品管理是店面運營(yíng)的一項非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個(gè)環(huán)節都做到科學(xué)性和完整性，以實(shí)現銷(xiāo)量最大化。
三、價(jià)格管理
制造企業(yè)在商業(yè)化過(guò)程中形成的專(zhuān)賣(mài)價(jià)格體系和原有經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格體系的協(xié)調管理將會(huì )是制造企業(yè)店面運營(yíng)面臨的挑戰之一。二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )的價(jià)值。
四、物流配送
高效、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障，世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續多年來(lái)雄踞世界500強企業(yè)之首而不倒，其中的一個(gè)關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的、強大的物流配送體系。對于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能，但必須滿(mǎn)足兩個(gè)基本的目的：
其一、專(zhuān)賣(mài)商業(yè)網(wǎng)絡(luò )的正常供給；
其二、與原有配送體系的.協(xié)調。
五、導購管理
導購是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表，他們通過(guò)詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導銷(xiāo)售實(shí)現。一批高素質(zhì)的導購員是店面運營(yíng)實(shí)現持續盈利的關(guān)鍵，但導購學(xué)本身是一門(mén)很深奧的學(xué)問(wèn)，一批高素質(zhì)的導購員更是難求。為此，店面運營(yíng)導購管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：
一是做好導購人員的選拔、培養和科學(xué)使用；
二是做到導購技巧的不斷更新和完善。
六、促銷(xiāo)管理
促銷(xiāo)是指制造企業(yè)通過(guò)利用媒體廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢，并刺激銷(xiāo)量、塑造品牌的活動(dòng)方式。而對這些活動(dòng)方式的管理就稱(chēng)為促銷(xiāo)管理。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷(xiāo)管理，本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運營(yíng)的促銷(xiāo)管理而言，它對單個(gè)店面運營(yíng)有著(zhù)聚集人氣、吸引人流、增加銷(xiāo)量、對抗競爭對手、提高市場(chǎng)占有率的價(jià)值。
七、店面管理
店面管理涉及店面運營(yíng)的所有工作，包括門(mén)店商品管理、價(jià)格管理、導購管理等環(huán)節，其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強調上文幾個(gè)店面管理內容，除此之外，店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、衛生管理、收銀管理、服務(wù)管理等，實(shí)際店面運作中我們容易將這些環(huán)節遺漏或者應付過(guò)關(guān)。
開(kāi)飲品店，要真正從思想認識到這些情況，正是這些細微工作和程序的長(cháng)期堅持和積累才能鑄就制造企業(yè)專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò )強大的市場(chǎng)競爭力，才有可能形成與現代終端大賣(mài)場(chǎng)抗衡的新型渠道。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15
隨著(zhù)人們對于美的追求越來(lái)越高，美甲店已經(jīng)深入到愛(ài)美女性的生活當中，無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門(mén)逛街，女孩子們都愛(ài)把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)開(kāi)家美甲店是個(gè)不錯的選擇。
一、美甲行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢如何？
面對這樣一個(gè)巨大的女性消費市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營(yíng)的初級模式已不可行。那么，靠什么來(lái)吸引顧客呢？專(zhuān)業(yè)，誠心，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專(zhuān)業(yè)化和規�；癁橹髁鞣较�。
美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現以下的幾種形式：
實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。
注意：
美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住�？梢蕴峁﹤�(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本！
二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪？
消費者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì )注意這樣幾點(diǎn)：
看美甲店鋪的專(zhuān)業(yè)水平；
看美甲店鋪的服務(wù)水平；
看美甲店鋪的環(huán)境；
看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；
消費者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：
普遍的消費者都希望美甲店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升；
一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；
大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；
很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；
也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類(lèi)
超過(guò)百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿(mǎn)，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪的途徑；
通過(guò)自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數；
通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分；
通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分；
還有的是通過(guò)看雜志，電視，廣告慕名而來(lái)的。
絕大數的顧客認為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰；誰(shuí)能夠讓大多數的顧客滿(mǎn)意，誰(shuí)就有機會(huì )擁有著(zhù)巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。
三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大？
從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì )經(jīng)驗；
工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作；
美甲店鋪太小，環(huán)境單調，渴望去大的美甲店鋪；
老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感；
不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著(zhù)強烈的吸引力。
在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置？了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實(shí)存在的最根本問(wèn)題。
四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的？
在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng )造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。
每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì )指望著(zhù)美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮；員工也不會(huì )心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的
美甲師可以準確的抓住顧客的.需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶(hù)相信這是一家專(zhuān)業(yè)的美甲店鋪。
每一位美甲師都應該相信；她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢(qián)財。
誠心，不僅僅是美甲師對客戶(hù)的表現，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見(jiàn)證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題。
美甲師要學(xué)會(huì )與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì )有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì )換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì )顧客的需求，從而真正的滿(mǎn)足顧客的需求。
美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶(hù)展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過(guò)程中表現出專(zhuān)業(yè)的一面，這樣才會(huì )讓顧客有信服感。
但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì )使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒(méi)有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專(zhuān)業(yè)性。因此，我們要提高我們的專(zhuān)業(yè)性，讓客人為我們的專(zhuān)業(yè)而買(mǎi)單。
美甲店鋪應該擁有自己的價(jià)值觀(guān)和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標和方向。
美甲店鋪要有一個(gè)準確的而獨特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。
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