汽車(chē)促銷(xiāo)方案

[熱門(mén)]汽車(chē)促銷(xiāo)方案

　　為保障事情或工作順利開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的汽車(chē)促銷(xiāo)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

汽車(chē)促銷(xiāo)方案1

　　一、活動(dòng)背景及目的

　　新年伊始，春節臨近，春節是中國人一年中最為重要的節日，過(guò)年添置新東西，過(guò)年狂購物的傳統消費觀(guān)念逐漸顯現，元旦三天假日預計將產(chǎn)生相當的購車(chē)需求。通過(guò)本次活動(dòng)加深本地客戶(hù)對福特產(chǎn)品的信任度及認知感。通過(guò)活動(dòng)增加展廳客流，拉動(dòng)銷(xiāo)售，為元月銷(xiāo)售奠定基礎。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月28日-1月3日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　展廳

　　四、活動(dòng)主題：

　　聯(lián)動(dòng)廠(chǎng)家0利潤年終沖量團購會(huì )

　　五、活動(dòng)目標：

　　客戶(hù)邀約數量：xx

　　意向客戶(hù)60組目標訂單：15個(gè)

　　六、展廳布置：

　　1、展廳展示車(chē)輛為全車(chē)系，各種顏色，做好搭配;

　　2、適合節日的展廳音樂(lè )、客休區車(chē)型宣傳視頻播放;

　　3、設立果品糕點(diǎn)飲料區、為進(jìn)店客戶(hù)提供飲食;

　　4、門(mén)口布置氣拱門(mén)條幅;

　　七、活動(dòng)執行細節

　　1、推出幾臺特價(jià)車(chē)，供進(jìn)店客戶(hù)選購，銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行意向引導：兩臺1.3風(fēng)尚型嘉年華，特價(jià)xx元;

　　2、負責接待的'銷(xiāo)售顧問(wèn)，以經(jīng)驗豐富的銷(xiāo)售顧問(wèn)接待洽談為主，新銷(xiāo)售顧問(wèn)負責邀約和配合接待，最大化促成銷(xiāo)售;

　　3、所有進(jìn)店客戶(hù)均贈送禮品、抽紙、毛巾，龍公仔;

　　4、當天凡訂車(chē)客戶(hù)參與抽獎(三名)、有機會(huì )獲得純黃金福特logo一枚;

　　5、團購：五人一組抱團訂車(chē)，起價(jià)優(yōu)惠：�？怂箈x元，嘉年華xx元，蒙迪歐-致勝xx元;5人以?xún)让慷嘁蝗硕鄡?yōu)惠xx元，參與團購的小組每人均可享受最大優(yōu)惠;

　　八、前期宣傳

　　一、dcrc將潛在意向客戶(hù)信息篩選出來(lái)，進(jìn)行短信告知活動(dòng)內容，轉介新客戶(hù)成功購車(chē)的，即可獲得面值不等的維修代金券，另有銷(xiāo)售顧問(wèn)統一電話(huà)邀約;

　　二、所有潛客信息統一短信宣傳、再銷(xiāo)售顧問(wèn)電話(huà)邀約、任務(wù)量化;

　　九、其他

　　易車(chē)網(wǎng)、短信群發(fā)、進(jìn)店客戶(hù)銷(xiāo)售顧問(wèn)轉告、電話(huà)告知

　　九、廣告稿：

　　想買(mǎi)輛既實(shí)惠又漂亮的新車(chē)過(guò)大年嗎?xx月28-1月3日，福特汽車(chē)聯(lián)合廠(chǎng)家年終沖量直銷(xiāo)團購會(huì )，絕對0利潤，多一人多一份優(yōu)惠，訂車(chē)贏(yíng)純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包，還有機會(huì )全家飛三亞過(guò)大年。

汽車(chē)促銷(xiāo)方案2

　　一、活動(dòng)背景

　　為了更好地利用春節這一傳統節日，開(kāi)展假日營(yíng)銷(xiāo)，規劃以“豪禮迎新年，春節購車(chē)七天樂(lè )”為主題的暖場(chǎng)活動(dòng)。該活動(dòng)在4s店進(jìn)行，目的是在春節期間將新老客戶(hù)吸引到4s店，提升4s店集客量，促進(jìn)年節期間的成交。

　　二、活動(dòng)目的

　　通過(guò)本次活動(dòng)，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶(hù)成交，增加銷(xiāo)售量，拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加客流，降低庫存，通過(guò)活動(dòng)拉近消費者買(mǎi)車(chē)的距離，提高4s店的品牌形象。

　　三、活動(dòng)主題：

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日---2月23日。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：4S店展廳。

　　活動(dòng)對象：已購車(chē)老客戶(hù)、有購車(chē)意向的潛在客戶(hù)。

　　四、活動(dòng)考核

　　1、活動(dòng)期間每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)任務(wù)5臺車(chē)，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的&39;扣200元/人。

　　2、達標獎：活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到5臺車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎勵600元。

　　3、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到7臺車(chē)的'銷(xiāo)售顧問(wèn)獎勵900元。

　　4、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到10臺車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎勵1600元。

　　5、銷(xiāo)售冠軍獎：活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達到10臺車(chē)以上并且銷(xiāo)售量為第一的銷(xiāo)售顧問(wèn)評選為本次活動(dòng)銷(xiāo)售冠軍，獎勵購物卡200元。

　　6、團隊完成獎：本次活動(dòng)期間可完成銷(xiāo)售概定活動(dòng)目標24臺的，獎勵團隊20x元。

　　五、活動(dòng)內容

　　1.邀約老客戶(hù)重新進(jìn)店，為老客戶(hù)進(jìn)行車(chē)輛檢測，保證其春節過(guò)后車(chē)輛的正常使用，并且贈送節日禮品(紙袋、紙抽)。

　　2.購車(chē)即送“我的愛(ài)車(chē)保姆”禮包1份，登記車(chē)主直系親屬駕駛證免費年檢1次，自動(dòng)洗車(chē)機免費洗車(chē)10次，本條款自購車(chē)登記日起計，有效期1年。

　　3.在活動(dòng)期間購車(chē)客戶(hù)均可參加幸運大抽獎活勱，中獎率百分之百：一等獎2名：送價(jià)值5000元蘋(píng)果IPAD1臺(獎臺擺樣機)。二等獎5名：送價(jià)值1000元精品禮包。三等獎10名：獎品(時(shí)尚電風(fēng)扇1臺)。幸運獎：送自動(dòng)洗車(chē)機免費洗車(chē)服務(wù)1次。

　　4.試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。

汽車(chē)促銷(xiāo)方案3

　　活動(dòng)背景

　　風(fēng)行YJ汽車(chē)從11月上市來(lái)，已經(jīng)擁有多名保有客戶(hù)和眾多潛在客戶(hù)群，維護首批YJ汽車(chē)車(chē)主、培養客戶(hù)忠誠度，成為YJ汽車(chē)品牌成長(cháng)的關(guān)鍵點(diǎn)。讓YJ汽車(chē)新車(chē)主感受到經(jīng)銷(xiāo)商貼心呵護，真誠服務(wù)、增值享受可以減低首批車(chē)輛存在細節小問(wèn)題，成為經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷(xiāo)商邀約，組織新車(chē)主和潛在客戶(hù)進(jìn)行一次有新意的節前歡樂(lè )互動(dòng)游戲的促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面可以調節客戶(hù)歡樂(lè )購車(chē)心理，另方面激發(fā)潛在客戶(hù)盡快購買(mǎi)YJ汽車(chē)，提高銷(xiāo)量。

　　為了迎接春節、情人節的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準備工作，爭取在春節前將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高。

　　本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標，最終的目標是為春節過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，也能促進(jìn)銷(xiāo)售。所以在活動(dòng)的設計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達到好感，因此此次活動(dòng)一定要達到紅紅火火過(guò)新年的.熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。

　　20xx年元旦即將到來(lái)，汽車(chē)4S店早已準備在新的一年里，開(kāi)始新一輪的銷(xiāo)量大戰。節日促銷(xiāo)活動(dòng)是4S店最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方式了，所以紛紛開(kāi)始在元旦之際策劃活動(dòng)方案，希望能夠在20xx年有一個(gè)好的開(kāi)始。

　　案例一

　　活動(dòng)主題：迎新春·送溫暖

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日~1月15日

　　1、發(fā)動(dòng)機系統10項免費檢測

　　2、原裝零件促銷(xiāo)

　　3、原裝附件促銷(xiāo)

　　案例二

　　活動(dòng)主題：新春賞車(chē)會(huì )

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日~1月10日

　　活動(dòng)內容：

　　1、汽車(chē)4S店內準備餐飲，邀約客戶(hù)賞車(chē)。

　　2、試乘試駕X景。

　　3、活動(dòng)期間購車(chē)，可參與現場(chǎng)抽獎。

　　案例三

　　活動(dòng)主題：車(chē)展

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日~1月3日

　　活動(dòng)內容：

　　根據國家放假時(shí)間，元旦是有三天假期。汽車(chē)4S店可以在這個(gè)小假期舉辦一場(chǎng)車(chē)展，為購車(chē)活動(dòng)營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購車(chē)之感。在農歷新年來(lái)臨之際，利用車(chē)展，促進(jìn)品牌宣傳，增加意向客戶(hù)。

　　案例四

　　活動(dòng)主題：元旦購車(chē)瘋狂送禮

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日~20xx年1月15日

　　1、新車(chē)介紹：有4S店專(zhuān)營(yíng)員介紹新車(chē)的外觀(guān)和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，最終達到交易。

　　2、活躍現場(chǎng)氣氛。體現輕松、時(shí)尚主題、優(yōu)惠措施。

汽車(chē)促銷(xiāo)方案4

　　活動(dòng)名稱(chēng)：

　　xx車(chē)主有禮了!

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　活動(dòng)目的：

　　活動(dòng)針對xx新老車(chē)主推出憑行車(chē)證領(lǐng)取xx卡+xx店2次免費洗車(chē)卡，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的多方聯(lián)動(dòng)宣傳，吸引xx卡會(huì )員以及線(xiàn)上線(xiàn)下的互動(dòng)人群(影響人群)對xx店的關(guān)注及本次活動(dòng)的參與。

　　xx卡將通過(guò)網(wǎng)站活動(dòng)專(zhuān)貼、會(huì )員短信、線(xiàn)下會(huì )員活動(dòng)、合作媒體宣傳等多種宣傳推廣方式，使xx店的信息得到有效宣傳。還可有效收集xx車(chē)主信息，拉動(dòng)xx車(chē)主到店保養維修。

　　活動(dòng)內容：

　　xx新老車(chē)主可憑行車(chē)證于20xx年xx月xx日—4月x日在指定地點(diǎn)領(lǐng)取xx卡一張+xx店2次免費洗車(chē)卡。每個(gè)行車(chē)證僅限領(lǐng)取一份，先到先得，領(lǐng)完為止。

　　領(lǐng)取地點(diǎn)詳情(共五個(gè))：

　　1、xx店(太原市小店區太榆路2號迎賓橋西南角)

　　2、xx卡長(cháng)風(fēng)沃爾瑪會(huì )員服務(wù)站(太原市長(cháng)風(fēng)街和信摩爾負一層)

　　3、xx卡富百家會(huì )員服務(wù)站(太原市大南門(mén)富百家一層入口)

　　4、xx卡三墻沃爾瑪會(huì )員服務(wù)站(太原市三墻沃爾瑪服務(wù)臺)

　　5、xx卡美莎會(huì )員服務(wù)站(太原市柳巷南路貴都對面一層)

　　活動(dòng)宣傳：

　　1、xx卡網(wǎng)站宣傳(活動(dòng)專(zhuān)帖、首頁(yè)幻燈、商家活動(dòng)優(yōu)惠券發(fā)布)。

　　2、xx卡會(huì )員服務(wù)站圍擋裝飾、活動(dòng)x展架展示。

　　3、會(huì )員短信通知，共向目標人群群發(fā)短信3萬(wàn)條。

　　4、會(huì )員活動(dòng)嵌入，活動(dòng)期間的所有會(huì )員活動(dòng)進(jìn)行“xx車(chē)主有禮了”活動(dòng)的'嵌入和宣傳。

　　活動(dòng)總結：

　　作為xx卡首次與汽車(chē)4S店的線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng)，xx卡在活動(dòng)確定后立即組建活動(dòng)工作小組，對活動(dòng)的前期籌備和后期執行進(jìn)行詳細的規劃與部署，力求活動(dòng)能夠順利、高效的完成。

　　活動(dòng)效果評估：

　　1、通過(guò)xx卡網(wǎng)站傳播與線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，形成強大的品牌宣傳網(wǎng)，有效提升xx汽車(chē)品牌影響力及傳播度。

　　2、通過(guò)在人流比較集中的商業(yè)圈(柳巷商圈、大南門(mén)商圈、長(cháng)風(fēng)大街商圈、三墻路商圈)進(jìn)行xx卡會(huì )員服務(wù)站圍擋裝飾及活動(dòng)展架的擺放，影響周邊人群，有效輻射25萬(wàn)人次。

　　3、活動(dòng)共有效收集400名xx車(chē)主資料，建立了一個(gè)較大的車(chē)主信息平臺。

　　4、為參加活動(dòng)的xx車(chē)主發(fā)放山西xx4S店洗車(chē)卡及優(yōu)惠券，將有效拉動(dòng)xx車(chē)主進(jìn)店洗車(chē)、保養、維修。同時(shí)為山西xx4S店尋找到部分新客戶(hù)資源，有效擴大服務(wù)人群。

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