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參加中國人壽保險培訓心得
某些事情讓我們心里有了一些心得后，不妨將其寫(xiě)成一篇心得體會(huì )，讓自己銘記于心，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么如何寫(xiě)心得體會(huì )才能更有感染力呢？下面是小編為大家整理的參加中國人壽保險培訓心得，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
參加中國人壽保險培訓心得1
通過(guò)三天緊張的學(xué)習，讓我對于國壽有了全新的了解。
以前保險存在腦海里的意義只是交錢(qián)買(mǎi)了平安，至于它具體有什么作用，也未曾深入的去了解去探究過(guò)。而這短短的三天，就讓我深刻意識到保險的作用。它不僅僅是你我花了很少的錢(qián)給自己買(mǎi)了活下去的保障，更是每個(gè)家庭在發(fā)生重大事故后依然能幸�；钕氯サ淖钣辛Φ谋Ｕ�。
至于保險行業(yè)的前景，我個(gè)人認為它是巨大的。隨著(zhù)環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越得到各個(gè)國家的重視，說(shuō)明就目前世界環(huán)境問(wèn)題是處于一個(gè)不容樂(lè )觀(guān)的現狀。就中國而言，環(huán)境問(wèn)題隨處可見(jiàn)。環(huán)境問(wèn)題的不容樂(lè )觀(guān)，間接導致中國重疾病發(fā)生率不斷提升。雖然中國經(jīng)濟發(fā)展迅猛，但小康家庭仍然無(wú)法保障家庭發(fā)生事故后的各種生活支出正常，從而會(huì )導致家庭生活幸福指數不斷下降。唯一能解決這類(lèi)問(wèn)題的也只有通過(guò)保險來(lái)轉移風(fēng)險。保險企業(yè)雖多，但國壽無(wú)論從背景還是規模，都處于中國保險行業(yè)領(lǐng)導地位，這也毋庸置疑的讓我相信加盟國壽是進(jìn)入保險行業(yè)的最好選擇，沒(méi)有之一。
要做好一名保險代理人，我們不僅要有專(zhuān)業(yè)的知識，更要有服務(wù)好客戶(hù)的意識。就拿邊紅旗而言，雖說(shuō)他屢遭孩子家長(cháng)的不友好接待，但當他面對孩子父母主動(dòng)來(lái)投保時(shí)依然熱情接待。得知孩子已經(jīng)生病毅然拒絕投保，表明了作為保險人要遵守職業(yè)法則。邊紅旗拒絕孩子投保后為孩子所做的一切，深刻反映了作為一名職業(yè)代理人應有的品質(zhì)，也強有力的表明了保險對于一個(gè)家庭的.重要性。
要想服務(wù)好客戶(hù)，我們擁有專(zhuān)業(yè)的知識還不夠，我們還要有走出去的膽氣。作為新人的我們，有太多的不敢。不敢登臺，不敢獨自面對客戶(hù)等等。即使我們腦海里充滿(mǎn)著(zhù)各種各樣貼地氣的想法，卻不能在客戶(hù)面前一展才華的這種悲涼心情是每個(gè)保險代理人自身的悲哀。
當我們勇敢的走出去面對客戶(hù)時(shí)，我們還要有自身的銷(xiāo)售方法。三天的新人培訓，“三講”應該是我最大的收獲。對銷(xiāo)售懵懂而又憧憬的我來(lái)說(shuō)是一盞明燈，為我指引方向，把握未來(lái)。從而在將來(lái)的工作中提高與客戶(hù)之間情誼搭建的的成功率。
至于自己職業(yè)的規劃，個(gè)人認為無(wú)需太過(guò)較真。國壽的基本法早已明確規定，自身努力的去完成晉升的各項指標才最為真切。
人生的路已經(jīng)踩在腳下，前進(jìn)還是原地，亦或是旁邊的大小道，無(wú)非在于自己腳下。走與不走，不能依靠他人鞭策。用一句最近很火的話(huà)鼓勵自己�！叭绻氵B賺錢(qián)都要別人開(kāi)導你，都要人盯著(zhù)，看著(zhù)，哄著(zhù)，鼓勵著(zhù)，勸你還是別干了，你就應該窮。
參加中國人壽保險培訓心得2
非常榮幸參加公司組織“建立有效的家族增員系統”培訓班，作為國壽的一員，對這次機會(huì )感覺(jué)非常好奇和珍惜。
通過(guò)二天的培訓，讓我認識了“汪秀鳳”老師——美麗和智慧于一生的新時(shí)代女性，授課風(fēng)格：專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚、幽默，深深感染了我。
今后如何管理好一支團隊，如何提高自身工作管理方法，一定要養成良好的學(xué)習習慣，在工作和學(xué)習中一定要保持空杯心態(tài)，學(xué)習各種不同的知識和思想，才能開(kāi)闊更高更遠的視野和心胸。
二天的課程安排，系統有序，嚴謹而又輕松，金句中：保險行業(yè)沒(méi)有流動(dòng)率，只是淘汰率，適者生存，不適者淘汰，每個(gè)行業(yè)都是一樣的。要想成為壽險業(yè)的'長(cháng)青大樹(shù)，在工作中應努力學(xué)習、不斷創(chuàng )新。 如何讓團隊做大做強，健康成長(cháng)：
1、簡(jiǎn)單的事情，仔細做：市場(chǎng)如戰場(chǎng)，要想贏(yíng)得戰爭，有勇氣和 膽識是不夠的，除了要讓業(yè)務(wù)伙伴掌握豐富的知識，端正的態(tài)度，良好的工作習慣以外，實(shí)用技巧是不可少的，其中語(yǔ)言技巧是最基本的營(yíng)銷(xiāo)技巧，同是一張嘴，怎么能把話(huà)說(shuō)到客戶(hù)心坎上呢?而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過(guò)每日會(huì )務(wù)經(jīng)營(yíng)以及實(shí)踐加以錘煉，做到人人心中有話(huà)術(shù)，個(gè)個(gè)出口成章。
2、重復的事情，創(chuàng )新做：壽險業(yè)每日要經(jīng)營(yíng)各種會(huì )務(wù)，如何讓營(yíng) 銷(xiāo)伙伴們在各種會(huì )務(wù)中不產(chǎn)生抵觸情緒，就要尋求新穎、創(chuàng )新的點(diǎn)子，讓營(yíng)銷(xiāo)伙伴和客戶(hù)們產(chǎn)生新鮮感，比如汪老師授課中“會(huì )務(wù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新
經(jīng)營(yíng)頗吸引眼球”比如創(chuàng )意①邀名廚講課，請家庭主婦來(lái)聽(tīng);創(chuàng )意②邀中醫專(zhuān)家講授如何讓小孩子長(cháng)高長(cháng)胖，吸引做父母的家長(cháng);創(chuàng )意③家長(cháng)帶子女參加親子活動(dòng);創(chuàng )意④新人簽約儀式;創(chuàng )意⑤經(jīng)營(yíng)客戶(hù)服務(wù)中，各種不同意義的創(chuàng )新小禮品等等，都要靠平時(shí)工作中用心的去發(fā)掘，金句中：不要每天談目的，而要談過(guò)程和方法。
雖然是短短二天課程，但是老師的個(gè)人魅力和講授知識讓我受益匪淺，特別是一段影片分享，給我很大啟發(fā)，我們在追尋自己的夢(mèng)想和目標的同時(shí)，一定要不斷加強學(xué)習，學(xué)以致用，做到心中有目標，用心努力的付出行動(dòng)，必然會(huì )有收獲的。
準時(shí)上班，穿著(zhù)整潔，準備就緒，為卓越而奮斗，如此，你將獲得并保持最佳成就。
參加中國人壽保險培訓心得3
今天對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)具有重大意義的一天，因為今天我感悟了很多，成長(cháng)了很多，也收獲了很多。今天是進(jìn)入中國人壽培訓的第一天，早上出門(mén)前，對著(zhù)鏡子里的自己微笑了10秒鐘，告訴自己我是最棒的，我是世界一流的，我的微笑是最真誠的，念完這些后，我自信的邁出了自己的腳步，開(kāi)始自己人生的第一篇章
。到達中國人壽公司后，我們開(kāi)始了正式的培訓課程。首先，給我印象最深刻的是許副總的一句話(huà)，他說(shuō)‘我們要接受批量的挫折和打擊’才能鍛煉自己，的確，作為還沒(méi)有太多生活閱歷的應屆大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們需要學(xué)習，需要經(jīng)歷的事情太多，而在這些過(guò)程中，我們必然要面臨挫折和打擊，如果我們經(jīng)受不住這些挫折和打擊，那么我們必然會(huì )失敗，但是如果我們戰勝了遇到的這些挫折和打擊，那么我們收獲的不僅僅是經(jīng)驗，更重要的是我們會(huì )從戰勝的這些挫折和打擊中找到自信，找到激發(fā)自己繼續拼搏的激情與斗志。其后，朱總監告訴我們要注意自己的角色，要分清人生中的貴人和罪人，要與積極的人在一起，遠離消極人士，要堅持。
從朱總監的話(huà)語(yǔ)中，我受益匪淺，作為一名剛踏入社會(huì )的應屆大學(xué)生，我們要注意自己的角色轉換，不能再像大學(xué)一樣過(guò)著(zhù)自我的生活了;我們也要用自己的明智的判斷力去分清我們人生中的貴人和罪人，因為貴人可以幫助我們成功，而罪人只會(huì )幫助我們走向失敗;多與積極的人士在一起，這樣會(huì )有助于使我們被感染成為積極的人，遠離消極人士，可以保證我們不會(huì )被消極的思想所腐蝕;只有堅持做我們認為正確的事，我們才會(huì )成功，如果我們半途而廢，那我們是永遠也不會(huì )成功的，所以我認為堅持是成功的充分條件。
領(lǐng)導講完話(huà)后，我們被帶到附近的一個(gè)公園進(jìn)行室外課程培訓，我們先進(jìn)行的是執行力課程的訓練，在執行力課程的訓練中，我們學(xué)會(huì )了鼓掌的文化，在不同的場(chǎng)合我們都有不同的鼓掌方式來(lái)面對，足以看出鼓掌文化的.博大精深;我們還學(xué)會(huì )了只有全力以赴的去做事情，我們才可能把事情做成功，如果只是盡力而為，我們只能把事情做好，而不能把事情做成功，所以‘全力以赴’是我們以后的學(xué)習生活中的良師益友。
接下來(lái)我們訓練的是一些軍訓的課程，經(jīng)過(guò)這個(gè)課程，我們磨練了自己的意志，并且通過(guò)齊步走這項訓練培養了大家的團隊合作精神。最后，早朱總監的贊賞之詞中我們結束了上午的戶(hù)外訓練課程。下午的課程主要是培養我們的團隊合作精神。在團隊合作精神培訓之前，我們先用自己的語(yǔ)言談了一下我們隊團隊合作的認識，再談完我們的想法后，老師
把團隊的準確解釋給我們說(shuō)了：團隊就是有著(zhù)許多共同目標、共同文化、共同責任、相互協(xié)助的個(gè)體的集合。
從這個(gè)解釋中我們我們知道了什么是團隊，除此之外，團隊里的各成員之間還必須要相互的信任、寬容和鼓勵，要達到共識、共行、共成，一個(gè)單獨的人是不可能完美的，但是一個(gè)團隊卻可以鑄就成為一個(gè)完美的團隊，只要這個(gè)團隊里面的所有成員都能做到上面說(shuō)的這些，并且，一個(gè)人僅靠自己的力量去取得成功是很困難的，而一個(gè)團隊要取得成功就是相對簡(jiǎn)單的，所以團隊是我們走向成功的基石。
隨后，我們進(jìn)行了班長(cháng)的競選，其實(shí)我此前一直想競選這個(gè)職務(wù)，但是由于以前很膽怯和害羞，致使競選班長(cháng)的想法一直都沒(méi)有實(shí)施，但是，現在步入社會(huì )了，我覺(jué)得我應該長(cháng)大成熟了，所以我鼓足勇氣去參加了班長(cháng)的競選，在站上講臺前，我很害怕我站上講臺后會(huì )由于緊張而不知所措，當時(shí)我的順序是最后一個(gè)。
剛站上講臺時(shí)，其實(shí)我還有點(diǎn)緊張，但是當我專(zhuān)心聽(tīng)完其他9位競選者發(fā)表完競選詞后，我的緊張情緒一下就沒(méi)有了，這也許是因為當時(shí)很投入的原因吧。最終我雖然競選失敗了，但是看到競選成功的兩位班長(cháng)都很優(yōu)秀，我心服口服，我也希望在這兩位班長(cháng)的帶領(lǐng)下，我們這個(gè)培訓班的成員可以快速有效的成長(cháng)。
雖然在競選班長(cháng)的時(shí)候我失敗了，但是在隨后我成為了小組的組長(cháng)，我希望我們組的成員能互幫互助，攜手并進(jìn)，最終成為一個(gè)完美的團隊。在小組分完后，我們各小組都設計了各自小組的海報，在這個(gè)環(huán)節，充分體現了團隊合作的重要性，通過(guò)我們小組各個(gè)成員的共同努力，最終我們設計出了完美的小組海報。
在這里，我驕傲的說(shuō)一下我們小組海報的一些內容。首先，我們小組的名字叫：路之隊;我們的口號是：為夢(mèng)想而來(lái)，我們全力以赴;我們的學(xué)習公約：互幫互助，攜手并進(jìn)，奮勇向前，勇創(chuàng )一流。我希望我們小組以后能按照這些口號和公約把我們團隊打造成為一個(gè)完美的團隊。
在后來(lái)我們進(jìn)行了一個(gè)蘿卜蹲游戲，在這個(gè)游戲環(huán)節也充分見(jiàn)證了我們的團隊合作精神，雖然在這個(gè)環(huán)節我們沒(méi)有取得最終的勝利，但是我們在此過(guò)程中收獲到了團隊的重要性，有利于我們團隊更快成為一個(gè)完美的團隊。
隨后，我們又做了一個(gè)出紅牌黑牌的游戲，在這個(gè)游戲環(huán)節，培養了我們的戰略意識，不過(guò)在此環(huán)節中，也顯現出了我們這些即將踏入社會(huì )的應屆大學(xué)畢業(yè)生在戰略部署經(jīng)驗上的一些不足。這個(gè)環(huán)節結束后，我們又進(jìn)行了眼睛對視的游戲，在這個(gè)環(huán)節中主要是培養和了解我們自己的定力。
通過(guò)這個(gè)環(huán)節，我也從中發(fā)現了我的定力有待提高，我會(huì )在以后的工作和學(xué)習中不斷培養好自己的定力。最后，我們培訓班的所有成員見(jiàn)了自己的主管或經(jīng)理導師，在與自己的導師交流完后，我們全場(chǎng)的人員在年輕的戰場(chǎng)這首慷慨激揚的歌聲中相互擊手，立下誓約后，結束了我們今天的培訓課程。
總結一下今天的培訓給我帶來(lái)的收獲：我學(xué)會(huì )了執行力文化，鼓掌文化，意識到了團隊合作的重要性，了解了一點(diǎn)戰略意識。在這短短一天的時(shí)間里，中國人壽就給我的人生帶來(lái)了巨大的改變，使我更加堅信我將來(lái)會(huì )在中國人壽成就自己的夢(mèng)想和事業(yè)!
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