保險的心得體會(huì )

[優(yōu)選]保險的心得體會(huì )15篇

　　當我們經(jīng)過(guò)反思，對生活有了新的看法時(shí)，有這樣的時(shí)機，要好好記錄下來(lái)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。那么心得體會(huì )到底應該怎么寫(xiě)呢？下面是小編收集整理的保險的心得體會(huì )，歡迎大家分享。

保險的心得體會(huì )1

　　首先感謝區部領(lǐng)導和各位經(jīng)理給了我今天這個(gè)機會(huì )，讓我代表各位經(jīng)理，和大家分享我們的心里話(huà)。

　　我從xx年4月加入保險業(yè)，至今也9個(gè)年頭了，取得了優(yōu)異的成績(jì)，獲得了無(wú)數的獎勵。xx年就走出國門(mén)到韓國旅游，從一個(gè)農村婦女，到今天的樓房、汽車(chē)和代表著(zhù)身價(jià)的多張保單，證明了我當初的選擇是正確的，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)機會(huì )無(wú)窮的行業(yè)，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區部是一個(gè)能給人帶來(lái)財富，增長(cháng)能力的大課堂！所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險行業(yè)，感謝中國人壽，感謝xx區部，感謝所有的伙伴們！

　　世間自由公道，付出就有回報，所有獲得榮譽(yù)的伙伴，都能夠深深的體會(huì )這句話(huà)的含義。我們正面臨一個(gè)充滿(mǎn)機遇與挑戰的新時(shí)代，誰(shuí)能抓住時(shí)機，勤于動(dòng)腦，努力工作，誰(shuí)就能立于不敗之地。我作為一名主管，親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實(shí)現了自己的夢(mèng)想，我為他們感到由衷的高興;同時(shí)我也見(jiàn)到，很多伙伴沒(méi)有經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗，無(wú)法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。親愛(ài)的伙伴們，珍惜現在所擁有的一切吧，請你堅信，只要我們有一顆執著(zhù)上進(jìn)的心，有永不服輸的精神，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會(huì )虧待我們，成功就一定屬于我們，伙伴們，你們說(shuō)是嗎？

　　再說(shuō)說(shuō)咱們xx區部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領(lǐng)大家一起學(xué)習、成長(cháng)、旅游、長(cháng)見(jiàn)識、如何掙更多的錢(qián)！大家也許不知道，x總的愛(ài)人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇！堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學(xué)習和敬佩嗎？有這么好的總經(jīng)理，咱們應該感到自豪和驕傲！讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛(ài)的胡總！

　　我代表各位經(jīng)理，向x總和各位伙伴表個(gè)態(tài)：我們一定緊跟公司的'步伐，服從區部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績(jì)和人力回報公司給予的支持和厚愛(ài)，同時(shí)也為我們自己的發(fā)展添柴加火！我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績(jì)增員，做區部的展業(yè)高手和增員高手！我們一定要加入xx年精英俱樂(lè )部會(huì )員的行列！請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧！ 只要心中有目標！不怕路途有多遠;你的夢(mèng)想有多大，你的保險生涯有多長(cháng)，都在于你今天所下的決心！希望更多的伙伴努力增員和展業(yè)，爭當主管，使我們xx區部大家庭人氣越來(lái)越旺，業(yè)績(jì)越來(lái)越高，收入越來(lái)越火！心若在，夢(mèng)就在，讓我們堅定信心，奮勇向前，在新的一年里掙更多鈔票，讓父母有更多條件享受天倫之樂(lè )，兒女有更多機會(huì )接受良好教育，讓全家過(guò)上更加幸福美滿(mǎn)的生活，伙伴們愿意不愿意？

保險的心得體會(huì )2

　　保險作為一種金融工具，用于分散風(fēng)險和保障個(gè)人利益，在現代社會(huì )中扮演著(zhù)重要的角色。作為一名保險銷(xiāo)售人員，我長(cháng)期以來(lái)的工作經(jīng)驗讓我意識到，保險講解和銷(xiāo)售的過(guò)程是非常重要的。在這篇文章中，我將分享我在保險講解過(guò)程中獲得的心得體會(huì )總結，希望能對其他從事相關(guān)工作的人員有所幫助。

　　在保險講解過(guò)程中，第一步非常關(guān)鍵，那就是了解客戶(hù)的需求和風(fēng)險承受能力。在與客戶(hù)交談之前，我通常會(huì )花時(shí)間做一些研究，了解他們的職業(yè)、家庭狀況和經(jīng)濟狀況。這樣可以幫助我更好地理解他們的需求，并為他們提供更加符合實(shí)際情況的建議。另外，我會(huì )詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的風(fēng)險承受能力，這有助于我更好地評估他們對保險產(chǎn)品的需求和接受程度。

　　第二步是以簡(jiǎn)單明了的方式講解保險產(chǎn)品。在講解的過(guò)程中，我發(fā)現用通俗易懂的語(yǔ)言和實(shí)際案例可以更好地吸引客戶(hù)的注意力。我會(huì )避免使用過(guò)于專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)和復雜的表達方式，而是盡量用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言來(lái)解釋保險產(chǎn)品的核心概念和優(yōu)勢。我還會(huì )通過(guò)分享相關(guān)的案例，展示保險在現實(shí)生活中的作用，以便讓客戶(hù)更好地理解和信任保險。

　　第三步是耐心傾聽(tīng)客戶(hù)的需求和疑慮。作為一名保險銷(xiāo)售人員，我們應該成為客戶(hù)的理解者和傾聽(tīng)者，而不僅僅是信息傳遞者和銷(xiāo)售者。在客戶(hù)的講解過(guò)程中，我會(huì )盡可能地保持耐心，并且主動(dòng)提問(wèn)和回應客戶(hù)的疑問(wèn)。對于客戶(hù)的需求，我會(huì )認真傾聽(tīng)，并提供盡可能詳盡的解答。這樣不僅可以增加客戶(hù)對保險產(chǎn)品的信任，還可以建立良好的溝通和合作關(guān)系。

　　第四步是根據客戶(hù)的需求和風(fēng)險承受能力，提供合適的保險產(chǎn)品建議。在保險產(chǎn)品的選擇過(guò)程中，我會(huì )綜合考慮客戶(hù)的.需求，包括保險金額、保險期限和保費等因素。根據客戶(hù)的風(fēng)險承受能力，我會(huì )提供適當的保險組合和附加保險的建議，以滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。此外，我還會(huì )給出一些專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)和建議，幫助客戶(hù)做出理性的決策。

　　最后一步是對講解過(guò)程進(jìn)行回顧和總結。在講解保險產(chǎn)品之后，我通常會(huì )與客戶(hù)一起回顧和總結所提供的信息。這有助于客戶(hù)進(jìn)一步理解和確認他們的選擇，并且可以發(fā)現和糾正可能存在的誤解或不確定因素�？蛻�(hù)的理解和滿(mǎn)意度是衡量成功的關(guān)鍵指標之一，因此，及時(shí)的回顧和總結是確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度的重要環(huán)節。

　　通過(guò)以上五個(gè)步驟，我在保險講解和銷(xiāo)售過(guò)程中獲得了一些心得體會(huì )。首先，了解客戶(hù)的需求和風(fēng)險承受能力是保險講解的基礎。其次，簡(jiǎn)單明了地講解保險產(chǎn)品可以幫助客戶(hù)更好地理解和接受保險。第三，耐心傾聽(tīng)和回應客戶(hù)的問(wèn)題可以增加客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意度。第四，提供合適的保險產(chǎn)品建議可以滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。最后，回顧和總結講解過(guò)程可以加深客戶(hù)的理解和信任。這些經(jīng)驗對于提高保險銷(xiāo)售的效果和客戶(hù)滿(mǎn)意度都起到了積極的作用。

　　總而言之，保險講解是一項需要理解客戶(hù)需求、運用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言和實(shí)際案例進(jìn)行講解、耐心傾聽(tīng)客戶(hù)需求和疑慮、提供合適的保險產(chǎn)品建議以及回顧和總結講解過(guò)程的重要工作。通過(guò)不斷總結和實(shí)踐，我相信這些經(jīng)驗和體會(huì )可以為保險銷(xiāo)售人員提供一些指導和啟示，幫助他們更好地開(kāi)展工作，提高業(yè)績(jì)和滿(mǎn)意度。

保險的心得體會(huì )3

　　不知不覺(jué)在太平人壽學(xué)習了17天。17天當中，學(xué)習了許多，收獲了許多，提高了許多。從入司當天的一個(gè)對保險一無(wú)所知的應屆畢業(yè)生到現在已經(jīng)開(kāi)頭展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習生，時(shí)間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì )：

　　一、結合自身的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)努力學(xué)習一線(xiàn)業(yè)務(wù)

　　就以實(shí)習生的身份被安排到紫金縣支公司，剛到河源。這里我感到支公司領(lǐng)導無(wú)微不至的關(guān)懷，為我支配華考當郵政網(wǎng)點(diǎn)和建設銀行兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)經(jīng)理，這對我又增加了挑戰性，同樣學(xué)習的空間更大了伴同而來(lái)的困難也相應變大。實(shí)習的這段時(shí)間多遇到點(diǎn)困難，為了以后少受一點(diǎn)磨難，多積累點(diǎn)閱歷，不管怎么樣，信任我能行，并且通過(guò)自己的親身體會(huì )，會(huì )從中學(xué)到些有用的東西。

　　二、樂(lè )觀(guān)參加公司的培訓學(xué)習。

　　中國人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權培訓班培訓、學(xué)習起來(lái)更加地認為只有英勇地面對困難，才能不會(huì )敗在困難下面。還有就是學(xué)會(huì )總結工作上的得失和不足，擅長(cháng)找出工作中的問(wèn)題所在只有這樣，每天才能多學(xué)一點(diǎn)，多進(jìn)步一些。針對網(wǎng)點(diǎn)呈現的各種問(wèn)題要多想對策，不懂的問(wèn)題要多學(xué)、多問(wèn)，不能不懂裝懂。這樣子做只會(huì )自食其果

　　一個(gè)實(shí)習生，作為一個(gè)新人。還有許多地方需要進(jìn)一步去學(xué)習，去轉變。這需要一個(gè)過(guò)程進(jìn)行沉淀，進(jìn)行積累。過(guò)實(shí)踐不斷的總結閱歷，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的力量，并在實(shí)踐的過(guò)程中漸漸克服急躁心情，樂(lè )觀(guān)、熱忱的對待每一件工作，以?xún)?yōu)異的業(yè)績(jì)報答分公司的厚愛(ài)!對于作為一名出單員來(lái)說(shuō)，不單單只是錄入一張保單那么簡(jiǎn)潔，由于對于一個(gè)保險公司來(lái)說(shuō)，出單員保單的錄入是對于一張保單保險業(yè)務(wù)的開(kāi)頭，若出單部分消失問(wèn)題，對于客戶(hù)的新車(chē)上牌，車(chē)輛年審，以及出險理賠等后續工作都會(huì )有所影響，所以保單信息錄入的精確性是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。

　　隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的順當開(kāi)展，我在這個(gè)勇于創(chuàng )新、不斷進(jìn)取的大環(huán)境里，漸漸地成長(cháng)著(zhù)，并在專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)技能上有了肯定的進(jìn)步�，F就將年工作總結如下：

　　在思想上，我嚴于律己，遵守公司規章制度，堅持做到不遲到，不早退，準時(shí)上下班。樂(lè )觀(guān)仔細參與公司組織的'各項學(xué)習，并且細心領(lǐng)悟，化為自己的思想武器。

　　現階段，我主要在虹升江淮車(chē)行出單，一個(gè)直接面對客戶(hù)，需要急躁和細心的工作崗位，所以我時(shí)刻留意自己的言談舉止，對待客戶(hù)熱忱大方，不由于自己的過(guò)失而影響到整個(gè)公司的形象。在與客戶(hù)進(jìn)行溝通溝通時(shí)能主動(dòng)說(shuō)明、解釋在車(chē)行進(jìn)行購買(mǎi)車(chē)險的所具有的全面保障，以此達到穩定客戶(hù)，促成客戶(hù)在車(chē)行新購保險。

　　在出單方面，出單員的工作是枯燥重復的，但即便每天重復著(zhù)同樣的工作流程，我們都必需仔細認真的錄入每一個(gè)保單。我深知自己工作的重要性，對此抱著(zhù)嚴謹仔細的態(tài)度來(lái)完成，督促自己更快更好的熟識把握各保險條款和系統，同時(shí)嚴格遵守公司的各項工作制度，虛心謹慎，虛心學(xué)習，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和工作力量。在這段時(shí)間的工作中，自己還存在著(zhù)很多的不足之處，比如學(xué)習的廣度和深度不夠，工作質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高，關(guān)于車(chē)險理賠方面還不能更具體的向客戶(hù)介紹等等。

保險的心得體會(huì )4

　　非常榮幸參加公司組織“建立有效的家族增員系統”培訓班，作為國壽的一員，對這次機會(huì )感覺(jué)非常好奇和珍惜。

　　通過(guò)二天的培訓，讓我認識了“汪秀鳳”老師――美麗和智慧于一生的新時(shí)代女性，授課風(fēng)格：專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚、幽默，深深感染了我。

　　今后如何管理好一支團隊，如何提高自身工作管理方法，一定要養成良好的學(xué)習習慣，在工作和學(xué)習中一定要保持空杯心態(tài)，學(xué)習各種不同的知識和思想，才能開(kāi)闊更高更遠的視野和心胸。

　　二天的課程安排，系統有序，嚴謹而又輕松，金句中：保險行業(yè)沒(méi)有流動(dòng)率，只是淘汰率，適者生存，不適者淘汰，每個(gè)行業(yè)都是一樣的。要想成為壽險業(yè)的長(cháng)青大樹(shù)，在工作中應努力學(xué)習、不斷創(chuàng )新。如何讓團隊做大做強，健康成長(cháng)：

　　1、簡(jiǎn)單的事情，仔細做：市場(chǎng)如戰場(chǎng)，要想贏(yíng)得戰爭，有勇氣和膽識是不夠的，除了要讓業(yè)務(wù)伙伴掌握豐富的.知識，端正的態(tài)度，良好的工作習慣以外，實(shí)用技巧是不可少的，其中語(yǔ)言技巧是最基本的營(yíng)銷(xiāo)技巧，同是一張嘴，怎么能把話(huà)說(shuō)到客戶(hù)心坎上呢？而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過(guò)每日會(huì )務(wù)經(jīng)營(yíng)以及實(shí)踐加以錘煉，做到人人心中有話(huà)術(shù)，個(gè)個(gè)出口成章。

　　2、重復的事情，創(chuàng )新做：壽險業(yè)每日要經(jīng)營(yíng)各種會(huì )務(wù)，如何讓營(yíng)銷(xiāo)伙伴們在各種會(huì )務(wù)中不產(chǎn)生抵觸情緒，就要尋求新穎、創(chuàng )新的點(diǎn)子，讓營(yíng)銷(xiāo)伙伴和客戶(hù)們產(chǎn)生新鮮感，比如汪老師授課中“會(huì )務(wù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新:

　　經(jīng)營(yíng)頗吸引眼球”比如創(chuàng )意:

　�、傺�名廚講課，請家庭主婦來(lái)聽(tīng)；創(chuàng )意。

　�、谘�中醫專(zhuān)家講授如何讓小孩子長(cháng)高長(cháng)胖，吸引做父母的家長(cháng)；創(chuàng )意。

　�、奂议L(cháng)帶子女參加親子活動(dòng)；創(chuàng )意。

　�、苄氯撕灱s儀式；創(chuàng )意。

　�、萁�(jīng)營(yíng)客戶(hù)服務(wù)中，各種不同意義的創(chuàng )新小禮品等等，都要靠平時(shí)工作中用心的去發(fā)掘，金句中：不要每天談目的，而要談過(guò)程和方法。

　　雖然是短短二天課程，但是老師的個(gè)人魅力和講授知識讓我受益匪淺，特別是一段影片分享，給我很大啟發(fā)，我們在追尋自己的夢(mèng)想和目標的同時(shí)，一定要不斷加強學(xué)習，學(xué)以致用，做到心中有目標，用心努力的付出行動(dòng)，必然會(huì )有收獲的。

　　準時(shí)上班，穿著(zhù)整潔，準備就緒，為卓越而奮斗，如此，你將獲得并保持最佳成就。

保險的心得體會(huì )5

　　個(gè)月的鍛煉，直接深入到社會(huì )職場(chǎng)中，與客戶(hù)面對面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識與實(shí)踐直接相結合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學(xué)的是金融進(jìn)入保險有些不情愿，但是一個(gè)暑假的實(shí)習結束，自己覺(jué)得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的！

　　7月13號正式來(lái)到xx，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期意外險的另一種說(shuō)法，這是最先讓我覺(jué)得新鮮的東西。然后開(kāi)始學(xué)習如何填寫(xiě)保單，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現自己原來(lái)是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動(dòng)。

　　這時(shí)明白了什么是寬容！接下來(lái)的幾天我就一直在卡單部實(shí)習，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類(lèi)，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)、、、一下子記這么多東西，感覺(jué)頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶(hù)的話(huà)，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油！這時(shí)明白了要永遠對自己有信心！

　　在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶(hù)，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶(hù)來(lái)的`非常多，對還不熟練的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直有點(diǎn)力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫助善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺(jué)到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性！穩重的重要性從這里開(kāi)始開(kāi)掘！天都在接觸著(zhù)形形色色的客戶(hù)，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶(hù)，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續為他們耐心效勞，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課！交流真的是一門(mén)藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚！

　　再后來(lái)到車(chē)險部進(jìn)行實(shí)習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車(chē)險算費，這里的學(xué)習不像在學(xué)校里的學(xué)習一樣理論性那么強，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過(guò)長(cháng)期工作總結下來(lái)的經(jīng)驗，在實(shí)際工作中非常有用，因此感覺(jué)特別珍貴！等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總專(zhuān)門(mén)給我們講了一下午的保險市場(chǎng)的開(kāi)展現狀及公司準那么和公司的未來(lái)開(kāi)展等，為我們描繪了一個(gè)美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒(méi)有動(dòng)力！

　　公司現在與中國石化合作在很多加油站點(diǎn)開(kāi)了一些車(chē)險的直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，這在全國乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng )新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開(kāi)展，讓人感覺(jué)到創(chuàng )新的力量！真的非常佩服老總的頭腦！

　　這在我們以前接觸保險的時(shí)候根本就沒(méi)有想過(guò)的事情，想不到竟然在市場(chǎng)上悄然萌發(fā)，并展現出強大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書(shū)，死讀書(shū)竟會(huì )變得沒(méi)有未來(lái)！

　　自己在xx的每一天更多的是在發(fā)現自己，加速自己的成長(cháng)，但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回！搞到自己現在看到汽車(chē)都有點(diǎn)暈，好在還知道堅持！堅持去發(fā)現美好的東西，學(xué)習有用的知識，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并快樂(lè )著(zhù)！

保險的心得體會(huì )6

　　近年來(lái)，隨著(zhù)職業(yè)教育的推進(jìn)和人才培養的需求不斷增長(cháng)，中等職業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)知識培訓成為了學(xué)生們提高就業(yè)競爭力的重要途徑。在中職專(zhuān)業(yè)知識培訓的過(guò)程中，我深刻體會(huì )到了其中的重要性和可貴之處。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習和實(shí)踐，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗和心得，以下是我個(gè)人的體會(huì )。

　　首先，專(zhuān)業(yè)知識培訓是提高就業(yè)競爭力的關(guān)鍵。在如今激烈的就業(yè)市場(chǎng)中，知識的儲備和技能的提升成為了穩定就業(yè)的必備條件。通過(guò)參加專(zhuān)業(yè)知識培訓，我接觸到了新的學(xué)術(shù)理論和實(shí)際操作技能，如計算機編程、電子電路維修等。這些知識使我在職業(yè)崗位上更加游刃有余，提高了解決問(wèn)題的能力和效率。尤其是在面試和實(shí)習過(guò)程中，這些專(zhuān)業(yè)知識的提升為我贏(yíng)得了寶貴的時(shí)間和機會(huì )。

　　其次，專(zhuān)業(yè)知識培訓注重實(shí)踐操作的環(huán)節。在實(shí)際工作中，紙上談兵和理論知識是遠遠不夠的，只有通過(guò)實(shí)踐操作，才能真正運用所學(xué)知識解決問(wèn)題。在參加培訓期間，我們學(xué)習了許多基本的操作技能，并且通過(guò)模擬實(shí)踐訓練和實(shí)際項目操作來(lái)提高技能。這些實(shí)踐操作的環(huán)節讓我更加深入地了解了專(zhuān)業(yè)知識和技能的運用要點(diǎn)，提高了自己的操作技巧和熟練度。通過(guò)實(shí)踐操作，我意識到專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐技能是相輔相成的，只有兩者的結合才能更好地應對工作中的'挑戰。

　　再次，專(zhuān)業(yè)知識培訓不僅關(guān)注表面知識的掌握，更重視培養學(xué)生的學(xué)習能力和創(chuàng )新思維。專(zhuān)業(yè)知識的傳授只是培訓的一個(gè)方面，更重要的是讓學(xué)生學(xué)會(huì )自主學(xué)習和解決問(wèn)題的方法。在培訓過(guò)程中，老師們經(jīng)常引導我們思考和探索，培養我們的學(xué)習能力和創(chuàng )新思維。通過(guò)學(xué)習方法的指導和實(shí)踐的引導，我逐漸意識到，專(zhuān)業(yè)知識不是終點(diǎn)，而是一個(gè)啟發(fā)和幫助我們去探索更多知識的基石。只有不斷學(xué)習和不斷創(chuàng )新，才能在職業(yè)發(fā)展中保持競爭力。

　　最后，專(zhuān)業(yè)知識培訓在傳遞教育思想和職業(yè)道德方面有著(zhù)重要的任務(wù)。中職專(zhuān)業(yè)知識培訓不僅注重知識技能的傳遞，更重視傳遞正確的教育思想和職業(yè)道德。通過(guò)培訓班的學(xué)習和交流，我深刻認識到一個(gè)職業(yè)人應具備的素質(zhì)和道德要求。培訓班設有一系列的座談會(huì )和領(lǐng)導講座，其中不僅包含專(zhuān)業(yè)知識的傳遞，還有關(guān)于職業(yè)道德和倫理的討論。這為我們今后職業(yè)生涯打下了堅實(shí)的基礎。

　　綜上所述，中職專(zhuān)業(yè)知識培訓提供了學(xué)生們提高就業(yè)競爭力的重要途徑。通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識的培訓，我們不僅掌握了更多實(shí)踐操作技能，還培養了自主學(xué)習和創(chuàng )新思維的能力。同時(shí)，培訓班還注重傳遞教育思想和職業(yè)道德，為我們今后職業(yè)生涯的發(fā)展提供了正確的指導。相信通過(guò)這段寶貴的學(xué)習經(jīng)歷，我們將能夠在職業(yè)發(fā)展的道路上越走越遠。

保險的心得體會(huì )7

　　陽(yáng)光培訓是現代教育領(lǐng)域中的一種新興教育理念，通過(guò)創(chuàng )造一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境和培訓方式，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。在參加陽(yáng)光培訓后，我深感受益匪淺，從中獲得了很多寶貴的心得體會(huì )。在這篇文章中，我將分享我在陽(yáng)光培訓中的收獲和體會(huì )。

　　全新的學(xué)習環(huán)境。

　　陽(yáng)光培訓以創(chuàng )造積極、開(kāi)放的學(xué)習環(huán)境為核心，給予學(xué)生更多的自主學(xué)習的空間。與傳統教育相比，陽(yáng)光培訓注重培養學(xué)生的創(chuàng )造力和解決問(wèn)題的能力。在陽(yáng)光培訓中，我感受到了與眾不同的學(xué)習氛圍，每個(gè)學(xué)生都被視作獨特的個(gè)體，老師和同學(xué)們相互尊重、鼓勵與合作。這樣的學(xué)習環(huán)境使我能夠充分發(fā)揮自己的潛力，盡情展示自己的才華和創(chuàng )造力。

　　鼓勵自主學(xué)習。

　　陽(yáng)光培訓注重培養學(xué)生的自主學(xué)習能力。在培訓期間，老師很少直接傳授知識，而是鼓勵我們通過(guò)自主研究和合作學(xué)習來(lái)獲取知識。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了主動(dòng)提問(wèn)、積極探索和獨立思考。同時(shí)，陽(yáng)光培訓也給學(xué)生提供了大量的自主學(xué)習材料和工具，例如公開(kāi)課、圖書(shū)館等等，這使得我們能夠更加靈活地選擇學(xué)習的方式和時(shí)間。通過(guò)鼓勵自主學(xué)習，陽(yáng)光培訓培養了我獨立思考和解決問(wèn)題的能力，使我受益終生。

　　培養全面素質(zhì)。

　　除了學(xué)習知識，陽(yáng)光培訓還注重培養學(xué)生的`全面素質(zhì)。在培訓中，我們不僅學(xué)習了課程內容，還參加了各種實(shí)踐活動(dòng)和社團組織。這些活動(dòng)不僅增加了我們的知識面，還培養了我們的實(shí)踐能力、溝通能力和團隊合作精神。陽(yáng)光培訓鼓勵學(xué)生參與各種社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，例如義工、社區服務(wù)等等，讓我們學(xué)會(huì )關(guān)心他人、樂(lè )于助人和為社會(huì )做貢獻。通過(guò)全面培養素質(zhì)，陽(yáng)光培訓將學(xué)生培養成為既有知識，又具有高尚品質(zhì)的人才。

　　收獲與感悟。

　　參加陽(yáng)光培訓后，我不僅在學(xué)術(shù)上取得了很大的突破，還在個(gè)人成長(cháng)和價(jià)值觀(guān)上有了很大的提升。陽(yáng)光培訓激發(fā)了我對學(xué)習的興趣，提高了我的學(xué)習效率和自主學(xué)習能力。我也更加相信，學(xué)習不僅僅是為了應試，更是為了實(shí)現個(gè)人的價(jià)值和成長(cháng)。陽(yáng)光培訓讓我明白，教育應該關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，注重培養學(xué)生的才能和興趣，而不是簡(jiǎn)單地灌輸知識。通過(guò)陽(yáng)光培訓，我們能夠更好地發(fā)展自己，實(shí)現自己的夢(mèng)想。

　　總結：

　　陽(yáng)光培訓通過(guò)創(chuàng )造良好的學(xué)習環(huán)境、鼓勵學(xué)生自主學(xué)習、培養全面素質(zhì)等方式，為學(xué)生提供了獨特的學(xué)習體驗。參加陽(yáng)光培訓后，我深感受益匪淺。通過(guò)陽(yáng)光培訓，我重新定義了學(xué)習的意義，培養了自主學(xué)習的能力，提高了自己的綜合素質(zhì)。陽(yáng)光培訓讓我相信，只要付出努力，任何人都有可能實(shí)現自己的夢(mèng)想。我將繼續努力學(xué)習，在陽(yáng)光培訓的道路上追求更多的進(jìn)步和成就。

保險的心得體會(huì )8

　　養兒防老不再是廣大農民養老的唯一途徑，越來(lái)越多的莊戶(hù)人家感到，參加農村社會(huì )養老保險，同樣可以養老送終。從市勞動(dòng)和社會(huì )保障局了解到，從1992年開(kāi)始至今，我市農村社會(huì )保險事業(yè)不斷向前發(fā)展，僅市區范圍內的農村非城鎮戶(hù)口人員中，已有2。2萬(wàn)人參加了農村社會(huì )養老保險，實(shí)現資金累積3000萬(wàn)元。

　　市社保局的一位負責人介紹說(shuō)，開(kāi)展農村養老保險，是讓農民在自己有勞動(dòng)能力的最佳年齡段，把自己取得的一部分收入留到將來(lái)使用，這是農村社會(huì )保障工作中的一項重要的改革措施，是整個(gè)國家的社會(huì )保障機制的重要組成部分。我市此項工作已取得了一定的成效。

　　東郊鄉斜橋村4個(gè)村民小組所有18至60周歲的120多人全部參加了農村社會(huì )養老保險，參保率高達100%，他們一次性投入近300萬(wàn)元，這樣，在年滿(mǎn)60周歲后，每人每月可領(lǐng)取260元的養老金，而且，每人至少可領(lǐng)取10年的養老金。

　　西郊鄉個(gè)私企業(yè)唐仁集團，單位600多名職工集體參保，投保率亦達100%。

　　“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)”。從培訓班一開(kāi)始我就把它當作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學(xué)習的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓班過(guò)程中如何學(xué)習，想學(xué)到什么，學(xué)習后對自己有哪些期望？現在我終于找到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目標，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴格遵守紀律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標走去。不僅要以飽滿(mǎn)的'熱情，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著(zhù)非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習。這樣的機會(huì )，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富�？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習一分，離成功總會(huì )近些再近些。這也是培訓班給我的體會(huì )之一。

　　進(jìn)行保險培訓后，每一位新人都有較多的感觸和收獲，其中，保險培訓心得就是他們培訓的成果。綜上可知，在進(jìn)行培訓后，新人會(huì )懂得樹(shù)立堅持不懈的目標，會(huì )明白態(tài)度的重要性，也會(huì )知道點(diǎn)滴細微的作用，這對他們的發(fā)展具有很好的作用。保險培訓并不是改變新人的價(jià)值觀(guān)，而是提升他們的認知度，為他們帶來(lái)新的理念。

保險的心得體會(huì )9

　　很早之前就聽(tīng)朋友反復提到中國人壽保險。那時(shí)心里隱隱有些擔憂(yōu)，不知有沒(méi)有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無(wú)數的理由搪塞。是不是上天注定要我?jiàn)^勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來(lái)到了中國人壽淮南分公司，這些天學(xué)到了不少學(xué)校學(xué)不到的寶貴知識，聯(lián)系實(shí)際工作，總結了幾點(diǎn) ：

　　一、 學(xué)會(huì )微笑，學(xué)會(huì )愛(ài)。

　　“這幾天的培訓中，我過(guò)得很開(kāi)心，因為我覺(jué)得大家都好像很喜歡我，為什么呢，因為我也很喜歡大家�！�

　　平凡樸實(shí)的話(huà)語(yǔ)，卻贏(yíng)來(lái)了全場(chǎng)的喝彩，這是其中一位伙伴的結訓感言。當你心中充滿(mǎn)愛(ài)，放眼望去則皆是愛(ài)，當你心中充滿(mǎn)喜歡，迎接你的也將是喜歡滿(mǎn)滿(mǎn)。每天早上，培訓老師問(wèn)的第一句話(huà)，就是“今天你微笑了嗎？”一個(gè)燦爛的微笑，一個(gè)活力四射的晨操，一個(gè)對生活的許諾，一個(gè)能督促自己上進(jìn)的目標，都是每個(gè)伙伴整裝待發(fā)、挑戰生活的動(dòng)力。

　　作為一個(gè)組訓，每天大清晨便要面對許多營(yíng)銷(xiāo)伙伴，他們有的精神抖擻，有的卻萎靡不振，如何調動(dòng)大家的工作積極性，要自己以身作則。學(xué)會(huì )面帶微笑，學(xué)會(huì )珍愛(ài)生活賜予的一切，并把這個(gè)信念告訴你的伙伴，挫折積累經(jīng)驗，坎坷鋪墊未來(lái)，失敗只是暫時(shí)的不成功，上帝總在關(guān)閉了某扇窗時(shí)為我們打開(kāi)了另一道門(mén)，只是需要我們堅持不懈的去努力，不拋棄，不放棄。

　　Tips：我們的晨會(huì )，多數是請一些有突出業(yè)績(jì)的伙伴上去介紹成功的經(jīng)驗，讓大家分享其勝利果實(shí)。但其實(shí)，失敗的經(jīng)驗在某些時(shí)候會(huì )更寶貴，尤其是那些起死回生的案例，更能引起大家的思考與共鳴。組訓在幫助伙伴解決問(wèn)題時(shí)，也可以挑選典型的事例，和伙伴們一起探討。

　　二、 團隊的力量無(wú)窮大

　　崗前培訓時(shí)，我們一共有10個(gè)隊，“彩虹”、“騰龍”、“翔運”、“時(shí)先”、“眾鑫”、“群英”、“超越”、“陽(yáng)光”、“鳳凰”、“沖鋒”，每一個(gè)隊名都暗含著(zhù)一種理想和愿望，為了讓自己的團隊有個(gè)好分數，為了在正式工作之前拿個(gè)滿(mǎn)堂紅，伙伴們不管男女老少，都儼然變成一個(gè)小學(xué)生般，積極發(fā)言、認真學(xué)習、對待考勤也不敢帶一絲馬虎。

　　結訓典禮公布我們“彩虹隊”為優(yōu)秀團隊時(shí)，全組隊員都不禁歡呼雀躍起來(lái)，“We are the champion！”為了爭得這個(gè)“最高榮譽(yù)”，我們一班紅色娘子軍凝聚了最強大的戰斗力，收獲榮譽(yù)之余，還收獲了扎實(shí)的保險基礎知識，增強了隊員們的展業(yè)自信心。

　　在職場(chǎng)中，曾有一些學(xué)員提出，比較滿(mǎn)意崗前培訓時(shí)的學(xué)習氛圍，那時(shí)大家齊心協(xié)力，很好地發(fā)揚了團隊精神，而這種行為也在無(wú)形中促進(jìn)了大家的共同進(jìn)步，相比較之下，職場(chǎng)的氛圍則沒(méi)那么融洽和睦。作為組訓，不僅要教會(huì )大家如何展業(yè)、如何工作，更應注重發(fā)揮團隊的作用，相信會(huì )有意想不到的效果。 TIPS：可以請培訓部的'老師幫忙，每一期的崗前培訓班建立一個(gè)簡(jiǎn)易同學(xué)錄，上面記有姓名、組別、聯(lián)系方式、培訓表現、職場(chǎng)等，再由組訓人員定期跟進(jìn)，了解這些新人的工作情況，可以采取卡片寄情、小聚會(huì )等方式分享經(jīng)驗，相信同期同學(xué)的經(jīng)驗介紹，更能鼓舞人心�；锇橛龅酱煺蹠r(shí)，提醒他們在崗前培訓中，曾經(jīng)喊出的那個(gè)嘹亮口號，成功講師說(shuō)過(guò)的那熟悉故事，還有許多簡(jiǎn)單卻永恒的道理。

　　三、 業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)，我們要比他們更專(zhuān)業(yè)。

　　在崗前培訓中，最受歡迎的講師便是那些在壽險界頗具成就的成功人士，她們的經(jīng)驗分享往往最能激勵伙伴，因為她們頭頂著(zhù)成功的光環(huán)，是當之無(wú)愧的楷模。分享最真實(shí)的成功案例，用專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)為我們解答疑問(wèn)，所有疑難在這些老師眼中，似乎都能迎刃而解，這也是我們敬仰原因之一。

　　以前一直認為，業(yè)務(wù)員的普遍素質(zhì)似乎不太高，包括他們的學(xué)歷，職業(yè)，但自從認識了這幾位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手，那種膚淺的想法徹底顛覆了。專(zhuān)業(yè)的保險業(yè)務(wù)員，需要全面的了解產(chǎn)品，要學(xué)會(huì )理財和財務(wù)分析，要遵守職業(yè)道德，尊重客戶(hù)需求，永遠站在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題，要為客戶(hù)量身定做、合理搭配產(chǎn)品。 作為組訓，更是要掌握這些專(zhuān)業(yè)的保險知識和營(yíng)銷(xiāo)技巧。于是，展業(yè)經(jīng)歷對我們而言，也是必不可少的，如何能給大家帶來(lái)一個(gè)受益匪淺的晨會(huì )，如何能令大家對你的指導建議心悅誠服，真實(shí)經(jīng)歷和真實(shí)案例是最好的教材，紙上談兵有時(shí)甚至會(huì )連自己都覺(jué)得心虛。例如總結話(huà)術(shù)時(shí)，要試著(zhù)和真正的客戶(hù)進(jìn)行交流，得到真實(shí)反映，單單憑空捏造話(huà)術(shù)，運用起來(lái)效果不一定顯著(zhù)。

　　Tips：能否讓組訓適時(shí)出去展業(yè)，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶(hù)需求、獲取實(shí)踐經(jīng)驗再與伙伴分享。但現實(shí)中，組訓往往比較忙，能否采用另外一些方式，比如說(shuō)，讓剛剛展業(yè)成功的伙伴演練一下話(huà)術(shù)，記錄下來(lái)并予以分享�？梢园殉Ｓ迷�(huà)術(shù)和客戶(hù)經(jīng)常提出的異議處理方式羅列出來(lái)，編輯成冊，供大家參考。

　　以上便是我這幾天崗前培訓取得的一些心得體會(huì )，由于在保險公司實(shí)習的時(shí)間有限，也許寫(xiě)得過(guò)于膚淺，還請各位前輩多多批評指教。

保險的心得體會(huì )10

　　一、財務(wù)科負責分公司財務(wù)治理、資金治理、資產(chǎn)治理、本錢(qián)治理、會(huì )計治理、各工程部及實(shí)體的本錢(qián)治理、兌現審計工作。

　　1、嚴格執行集團公司的規章制度。對本部門(mén)工作負責，制定并落實(shí)部門(mén)工作規劃。

　　2、負責編制并上報分公司年度財務(wù)收支規劃和月資金收支規劃；編制并上報分公司機關(guān)費用指標規劃，根據集團公司審批結果，進(jìn)展掌握和治理。

　　3、負責編制和上報集團公司財務(wù)會(huì )計報表及各種資料。

　　4、負責財務(wù)會(huì )計核算和工程本錢(qián)核算的治理。協(xié)作工程部工程價(jià)款回收工作。

　　5、負責分公司固定資產(chǎn)的治理，按規定計提折舊費。

　　6、組織各工程開(kāi)展增收節支活動(dòng)。搞好會(huì )計核算、工程核算和本錢(qián)分析，降低工程本錢(qián)，降低費用支出，并會(huì )同相關(guān)部門(mén)建立工程工程經(jīng)濟檔案。

　　7、負責對工程經(jīng)理部實(shí)施審計監視。負責分公司的財務(wù)電算化治理。

　　8、負責“卓越績(jì)效體系”的財務(wù)科各種資料的預備及復驗工作。

　　9、負責工程投標保函、履約擔保、銀行信貸額度等手續辦理工作。

　　10、負責集團公司對分公司工作聯(lián)查財務(wù)各種資料的收集、編制工作。

　　11、負責上報分公司年度財務(wù)收支規劃和月資金收支規劃；編制并上報分公司機關(guān)費用指標規劃，根據集團公司審批結果，進(jìn)展掌握和治理。編制分公司年度財務(wù)收支報表。

　　12、負責核對清理債權帳務(wù)及內部單位之間的往來(lái)帳目。

　　13、執行對操作人員的治理和計算機檔案治理職責，對會(huì )計軟件的運行進(jìn)展日常維護，保證計算機軟件及硬件的財產(chǎn)安全。

　　14、對工程經(jīng)理部經(jīng)營(yíng)治理制度和內部掌握制度是否健全，運行機制是否正常進(jìn)展監視。對工程經(jīng)理部實(shí)施財務(wù)審計、承包及兌現審計。

　　二、對工程部的資金有償使用治理：

　　分公司與工程部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體，相互占用資金確實(shí)定額是：工程部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體上交的資金與應交分公司的治理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數，按同期一年貸款月利息0.66%計算。

　　1、工程部欠分公司的治理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司治理費累計總額的80％為基數，乘以0.66％利率。每月計息一次,劃轉工程部并同時(shí)工程部記入財務(wù)費用。計息時(shí)間是從收取治理費的月份的第三個(gè)月末開(kāi)頭計息劃帳。

　　2、分公司為工程部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現金局部從辦完保函月份的其次個(gè)月初開(kāi)頭計息，每月以0.66％的利率計息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財務(wù)費用。

　　3、分公司與工程部的往來(lái)帳目中，假如分公司的往來(lái)帳余額（扣除工程部利潤虧損額）欠工程部的，同樣以每月以0.66％的'利率計息。由分公司倒劃給工程部。

　　三、支付各種款項的措施：

　　為了強化財務(wù)治理，標準經(jīng)濟行為，杜絕工程本錢(qián)的各項潛虧因素的存在，保證分公司安康持續的進(jìn)展，要求各級領(lǐng)導及財務(wù)人員在支付各種款項時(shí)，帳面有欠款的可以支付，否則堅

　　決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預付款的可以預付，但預付款項不得超過(guò)合同限定數額。要求嚴厲執行，若有違反行為追究當事人和領(lǐng)導責任。

　　在付款的同時(shí)嚴格審查收款簽字人是否與財務(wù)帳面、合同簽字人全都，否則堅決拒付，實(shí)屬狀況特別，但必需辦理本人托付證明書(shū)、托付人和受托人的身份證復印件并同時(shí)附在付款憑證后面。托付證明書(shū)假如雙方是企業(yè)單位的必需有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，假如是個(gè)人的必需有雙方當事人簽字并同時(shí)按手印和雙方的身份證復印件附后有效。事后避開(kāi)經(jīng)濟糾紛。

　　四、“備用金”治理方法

　　依據國家財經(jīng)制度規定、集團公司的嚴格要求、結合我分公司的路、橋工程施工特點(diǎn)，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的治理方法：

　　1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書(shū)記及付經(jīng)理，工程經(jīng)理及付經(jīng)理，機關(guān)各科室正、付職，公用小車(chē)司機，機關(guān)材料處及工程材料選購員，具體人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認后再定。

　　2、“備用金”借用限額：

　�。�2）、工程付經(jīng)理、機關(guān)處室正付職、公用小車(chē)司機“備用金”借款限額最高3000元。

　�。�3）、機關(guān)材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高20xx元。

　　3、“備用金”借用審批權限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在工程部借“備用金”由工程經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過(guò)程中，杜絕超過(guò)規定限額并準時(shí)歸還“備用金”，嚴格掌握人員范圍，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開(kāi)頭扣工資，扣清為止。

　　五、連續執行20xx年2月關(guān)于標準經(jīng)濟行為的《會(huì )議紀要》精神：

　　會(huì )議打算：為了強化財務(wù)治理，標準各項經(jīng)濟行為，杜絕工程本錢(qián)潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟活動(dòng)安康持續的進(jìn)展，結合分公司施工特點(diǎn),對有關(guān)經(jīng)濟行為標準的內容，作如下強調要求：

　　1、各級財務(wù)人員在支付各種款項時(shí)，核對賬面欠款狀況，堅決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預付款，但付款不超過(guò)合同內規定的數額，付款時(shí)并索要單位收款收據或個(gè)人收款條。收款人與合同簽訂人應相符全都。若不是同一人，必需辦理托付，否則財務(wù)拒絕付款。

　　2、財務(wù)部門(mén)對外結算的機械租賃費、周轉工具租賃費、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財務(wù)公章的收據）的結算費用憑發(fā)票和結算單入帳。假如對方不能提供或不能準時(shí)提供發(fā)票，財務(wù)部門(mén)臨時(shí)根據總結算金額與當地稅率計算出應交稅金額可以?huà)鞄�，等提供發(fā)票后根據相應發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商假如領(lǐng)用工程部或分公司材料(依據財務(wù)入帳領(lǐng)料單據)和使用機務(wù)隊機械臺班費用(依據財務(wù)入帳的單據),可以從每次結算中扣除后計提稅金掛帳.

　　3、人工費承包或執行任務(wù)書(shū)，按計件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場(chǎng)開(kāi)出的票據，按內部職工工資掌握。

　　4、購置各種材料、工具、設備、儀器、辦公用品等必需索要發(fā)票后入帳。

　　5、各工程部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體、各種經(jīng)濟收入上繳記入財務(wù)賬戶(hù)，由當地稅務(wù)出票據外，財務(wù)統一對外辦理收據發(fā)票，嚴禁坐收坐支。

　　6、各經(jīng)營(yíng)實(shí)體，涉及經(jīng)營(yíng)收入欄目，與分公司單獨定立賬戶(hù)，以上繳資金的責任指標形式消失，因涉及收入納稅問(wèn)題，不再消失銷(xiāo)售收入和租賃收入工程。

　　7、強調分公司機關(guān)的治理費開(kāi)支，單獨建立賬戶(hù)。原列入機關(guān)支出的竣工工程所支出的費用，單獨列支，隸屬于分公司整體核算。

　　8、分公司和各工程部及經(jīng)濟實(shí)體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)款待費、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)費必經(jīng)分公司經(jīng)理批

　　準簽字后財務(wù)部門(mén)方可報銷(xiāo)入帳。

　　六、加強防范企業(yè)經(jīng)濟風(fēng)險意識

　　1、建立完善專(zhuān)項基金臺賬：職工公積金、職工養老統籌、職工醫療保險、職工失業(yè)保險臺帳。

　　2、“應收帳款”科目要進(jìn)展帳齡分析，帳齡到達三年以上為不良資產(chǎn)，結算是否準時(shí)，債權人的債權期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷(xiāo)，訴訟期限是否超過(guò)兩年，債務(wù)人是否足額給款。預期債務(wù)是否有證明，證明超保權期限是否。預期不能收回的“應收帳款”

　　全額提取壞帳。

　　3、壞帳預備金的預提方法，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時(shí)也可以按單個(gè)分析計提，但是必需在財政局備案并批準。（財務(wù)制度規定為會(huì )計科目“借方”金額的1%）。

　　4、20xx年要建立“應收帳款”明細臺賬：

　�。�1）、已竣工結算的工程的臺賬內容：業(yè)主、工程名稱(chēng)、竣工時(shí)間、結算時(shí)間、結算金額、累計報量、收款總額、末筆收款時(shí)間、現拖欠款。

　�。�2）、已竣工未結算工程的臺賬內容：業(yè)主、工程名稱(chēng)、竣工時(shí)間、合同價(jià)款、報出結算時(shí)間、報出結算價(jià)款、累計收款、累計報量、報量與收款差、報出結算與收款差。

　�。�3）、在建工程的臺賬內容：業(yè)主、工程名稱(chēng)、開(kāi)工時(shí)間、合同價(jià)款、累計收款、累計報量、報量與收款差。

　　5、“應付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能消失“借方”余額，如有要追究當事人的責任），要依據年底財務(wù)帳面金額分別以工程工程、暫估時(shí)間、供給單位、貨物名稱(chēng)、規格、數量、單價(jià)、總價(jià)，編制“貨物暫估明細表”并注明未準時(shí)沖銷(xiāo)的緣由。

　　6、各分包隊的付款方法：責任劃清楚確，付分包隊款時(shí)如財務(wù)帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續辦理后付款，在“其他應收款”科目反響。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除治理費后的超付款）。（3）超結算款的超付款。

　　7、其他供給貨物單位的超付款（是以財務(wù)入帳為準）也必需是以借款的手續辦理后付款，在“其他應收款”科目反響；有供貨合同商定予付款的，付款時(shí)在“預付帳款”科目反映。

　　8、從財務(wù)帳面看已形成對包工隊、機械租賃費、人工費、材料供給商超付款的局部金額，到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉借款手續，財務(wù)部門(mén)依據原付工程款轉借款手續進(jìn)“其他應收款”的相關(guān)明細科目。

　　9、“其他應收款”、“其他應付款”的長(cháng)期掛帳業(yè)務(wù)要準時(shí)清理，以便形成呆帳。

　　10、“內部單位核算往來(lái)”“集團內部往來(lái)”要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財務(wù)往來(lái)帳年底必需無(wú)未達帳項，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。

保險的心得體會(huì )11

　　懷著(zhù)空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第期組訓培訓班。通過(guò)余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和習慣等各個(gè)方面都取得了長(cháng)足的進(jìn)步和可喜的成績(jì)，這一切的取得，與領(lǐng)導的幫助和指導是分不開(kāi)的，如果沒(méi)有領(lǐng)導的關(guān)心，我就沒(méi)有機會(huì )參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導的關(guān)懷表示衷心的感謝！

　　培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑�；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千，現向領(lǐng)導

　　匯報如下：

　　一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。第期組訓班有兩條醒目的精神標語(yǔ)：一條是——壽險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓的事業(yè)；另一條是——我為壽險而來(lái)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)。從培訓班一開(kāi)始我就把它們當作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學(xué)習的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。第一節課班主任就要求我們認真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓班過(guò)程中如何學(xué)習，想學(xué)到什么，學(xué)習后對自己有哪些期望？我覺(jué)得，首先要明確目標，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴格遵守紀律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標走去。不僅要以飽滿(mǎn)的熱情，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習講師 的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著(zhù)非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習。這樣的機會(huì )，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富�？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習一分，離成功總會(huì )近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

　　二、養成良好習慣，體現組訓風(fēng)范。

　　有意練功，無(wú)意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過(guò)程。所以，良好習慣的養成對成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專(zhuān)家統計，一個(gè)良好習慣的養成，至少要經(jīng)過(guò)次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一

　　流組訓的風(fēng)范，要從培養良好習慣開(kāi)始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛生，著(zhù)裝整齊講究，嚴格遵守作息時(shí)間，嚴格履行請假手續等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來(lái)，來(lái)之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風(fēng)過(guò)硬的部隊。培訓班全封閉的學(xué)習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來(lái)投入，整合舊知識，學(xué)習新技能是目標，同時(shí)，我認為，良好習慣的培養也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養成是個(gè)漫長(cháng)而又艱辛的過(guò)程，培訓班是個(gè)很好的提升機會(huì )和修正的基地，因為在這里有來(lái)自八閩大地的`伙伴們的友情提示和無(wú)私幫助，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習氛圍和環(huán)境，無(wú)疑會(huì )使學(xué)習進(jìn)步得快些再快些。在長(cháng)達三周的課程里，我的紀律是滿(mǎn)分，這與我努力培養良好

　　習慣是分不開(kāi)的。組訓作為職場(chǎng)的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實(shí)際的行動(dòng)來(lái)感召和影響伙伴，做語(yǔ)言和行動(dòng)的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風(fēng)范的養成，要從大處著(zhù)眼，小處著(zhù)手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節小事就可以體現組訓的修練功底，正所謂：細微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

　　三、充實(shí)知識教育，提升專(zhuān)業(yè)技能

　　國壽股份制改革，帶給公司全新的機遇，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰。如何加強營(yíng)銷(xiāo)管理，如何迅速有效地拓展市場(chǎng)，如何健全和完善教育訓練體系，如何提高營(yíng)銷(xiāo)員隊伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng )新等等一系列的問(wèn)題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，只有通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓和規范教育，提升各級主管和一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)，從而提高公司營(yíng)

　　銷(xiāo)業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續健康穩定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰略高度上講，充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)知識教育，提升國壽專(zhuān)業(yè)技能是第期組訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。

　　培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會(huì )到是經(jīng)過(guò)老師認真考慮，周到安排和精心設計的。第一周的課程是導入性和結構性的，主要包括組訓人員的工作職責和基本工作模式，壽險營(yíng)銷(xiāo)團隊的經(jīng)營(yíng)運作，壽險公司的組織形式與結構，國壽的雙成企業(yè)文化，一流組訓的風(fēng)范等。第二周課程轉入實(shí)踐性和具體操作性，包含如何填寫(xiě)工作日志，如何進(jìn)行活動(dòng)管理，如何經(jīng)營(yíng)日志的批閱與指導，職場(chǎng)輔導要領(lǐng)，團隊亞文化建設等。第三周課程有：如何安排行事歷，如何進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)，如何培養企劃力，如何撰寫(xiě)企劃案，如何進(jìn)行溝通和激勵，營(yíng)業(yè)單位指標分析，職場(chǎng)訓練要素，版基本法，愛(ài)心激勵會(huì )和經(jīng)營(yíng)總結

　　會(huì )等。每一節課對我來(lái)說(shuō)都是受益匪淺的。其中：李俊勇講師的指標分析課具有鮮明的針對性和非常強的實(shí)用性。通過(guò)對營(yíng)業(yè)單位各項經(jīng)營(yíng)成果的分析和解剖，形成系統化的指標和規范化的報表，使生硬和冰冷的數字產(chǎn)生強烈的視覺(jué)沖擊效果，用數字說(shuō)話(huà)，用指標來(lái)糾正目標，用分析來(lái)查明問(wèn)題，用最佳方案來(lái)解決問(wèn)題。這些對原本粗放型經(jīng)營(yíng)的單位來(lái)講，具有相當現實(shí)的指導意義。業(yè)務(wù)報表體系的建立，不僅要直觀(guān)易懂，導向突出，同時(shí)盡量做到格式統一，防止工作量過(guò)大而影響業(yè)務(wù)報表的質(zhì)量，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置，爭取價(jià)值最大化。準確、科學(xué)、完整也是對業(yè)務(wù)報表的基本要求之一。系統設立業(yè)務(wù)報表并進(jìn)行指標分析的終歸目的是發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題。作為一名職場(chǎng)的組訓，僅有發(fā)現問(wèn)題的能力是不夠的。只有通過(guò)敏銳的觀(guān)察和精準的判斷，將發(fā)現的問(wèn)題鎖定下來(lái)，并運用科學(xué)的方式來(lái)分析出問(wèn)題產(chǎn)生的原因，根據原因

　　設計解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關(guān)職場(chǎng)訓練的節課，重點(diǎn)是要提升組訓人員的輔導和培訓業(yè)務(wù)員的能力。通過(guò)輔導和培訓，將組訓所學(xué)的知識有效地轉移到業(yè)務(wù)伙伴的身上，并通過(guò)業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)，將知識轉化為生產(chǎn)力，從而達到業(yè)績(jì)輝煌組織滿(mǎn)堂的良好效果。怎樣才能有效地訓練呢？首先要營(yíng)造溫馨的氛圍，鼓勵全員參與，激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴提升素質(zhì)，卓越成長(cháng)的欲望；其次，要以培養能力為出發(fā)點(diǎn)，一切課程的設置，專(zhuān)題的選材都必需順從業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā)，以創(chuàng )造績(jì)效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學(xué)什么。同時(shí)，要使伙伴們明白，訓練是雙向的交流，是互動(dòng)的過(guò)程，不是傳統的、簡(jiǎn)單的教與學(xué)的老模式。專(zhuān)業(yè)知識是組訓施展水平的基礎與出發(fā)點(diǎn)，只有把基礎夯實(shí)，才能構筑起飛的平臺。

　　四、技巧必不可少，演練實(shí)戰是寶

　　市場(chǎng)如戰場(chǎng)。要想贏(yíng)得戰爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營(yíng)銷(xiāo)正處于

　　揚帆啟航，期待變革的大好時(shí)期，同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也將狼煙四起，烽火連天。組訓作為一名保險教練，除了要讓動(dòng)運員掌握豐富的知識，端正的態(tài)度，良好的習慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過(guò)大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場(chǎng)來(lái)檢驗可行度。

　　本次培訓班雖然課程上已經(jīng)結束了，但新的征程剛剛開(kāi)始。我將以從培訓班中學(xué)到的知識、態(tài)度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹的作風(fēng)，立志為中國人壽的光輝事業(yè)奮斗終身！

保險的心得體會(huì )12

　　不過(guò)，就記者了解，分紅險的分紅情況與保險公司上年資金收益并不存在直接對應關(guān)系。分紅險的熱銷(xiāo)和圍繞它展開(kāi)的爭論，折射出這個(gè)新產(chǎn)品在客戶(hù)、人和保險公司各方眼中扮演著(zhù)很不相同的角色。

　　20xx年的壽險市場(chǎng)，分紅險貢獻巨大。壽險分紅產(chǎn)品保費收入1121.7億元，占到人身保費收入的49.3％，將近半壁江山。據了解，在深圳市場(chǎng)，20xx年分紅產(chǎn)品占到新單保費收入的80％以上，其火爆可見(jiàn)一斑。

　　保障還是投資？

　　簡(jiǎn)單來(lái)講，分紅保險是指保戶(hù)不僅可以享受一般的保險保障，還可以定期獲得保險公司對保險資金運作后所得利潤的分紅。

　　不少公司在描述分紅產(chǎn)品時(shí)說(shuō)，它具備“保障、投資、儲蓄”三位一體的功能。如果仔細分析中國目前的投資大背景以及老百姓的理財觀(guān)念，可以發(fā)現，分紅產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，很大程度上得益于它迎合了客戶(hù)的投資需求。

　　一位保險業(yè)務(wù)員告訴記者，老百姓對保險的認識依然比較浮淺。以往人們常常將保險和聯(lián)系在一起，后來(lái)又有災害補償說(shuō)、投資說(shuō)等等�，F在仍有不少人認為，參加保險若不發(fā)生事故那就“不合算”了。而分紅險的出現，讓業(yè)務(wù)員多了一個(gè)說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)保險的理由――兼具投資功能。在銀行和業(yè)務(wù)員有意無(wú)意地引導下，許多客戶(hù)是出于投資心態(tài)才購買(mǎi)分紅險的。

　　看看某銀行關(guān)于分紅保險的宣傳，就能清楚地體會(huì )到這一點(diǎn)：

　　“1996年至今，銀行存款利率一降再降，但城鄉居民存款卻還在一直攀升，這是為什么呢？主要是由于我國處于社會(huì )保障體系轉軌與保障制度重建的特殊時(shí)期，人們要通過(guò)儲蓄應對未來(lái)預期的不確定性，百姓選擇儲蓄，其實(shí)是將銀行視做‘保險柜’，盡管收益很低，但卻安全，沒(méi)有什么風(fēng)險，至少本金不會(huì )受損失。有沒(méi)有另外一種投資產(chǎn)品，它類(lèi)似儲蓄――保本、有保底收益，又有額外的投資收益，且辦理手續方便又簡(jiǎn)單？有，它就是――銀行分紅保險。這是一種保本、有息、零風(fēng)險的產(chǎn)品�！�

　　目前國內普通居民的投資渠道仍然非常狹窄。去年上證綜合指數下跌17％，許多人對股市畏而遠之�！岸�存款利息又這么低，與其存銀行，不如買(mǎi)個(gè)一舉多得的分紅險算了”。

　　正是出于這種心態(tài)，投保人非常關(guān)注分紅險和其他投資品種的比較。一些大眾媒體甚至登出“分紅保險和儲蓄誰(shuí)更劃算”的文章。

　　有保險公司宣傳說(shuō)，從長(cháng)期投資的`角度來(lái)看，分紅險獲得了保險保障之外本金的保值和增值，合同到期時(shí)將獲得“本金＋保底收益＋累積紅利”。某保險公司的一位精算師告訴記者，保險人所說(shuō)的“保底”收益，其實(shí)指的是保證利益，即包含死亡給付金額、生存給付金額以及退保金額，只要投保人在保險期間內不退保，投保人在這段期間內總能獲得保險公司定額的保險保障金額。

　　在他看來(lái)，分紅就可理解為一種不保證利益，它與保險公司的投資是否獲得收益直接掛鉤，并沒(méi)有所謂的“保底”。也就是說(shuō)，分紅險包含了保證利益和不保證利益。當然，即使在保險公司上年資金運作沒(méi)有贏(yíng)利，分紅保險的最低分紅是不分紅，投資者可能的最大損失就是保險公司與銀行的利率差。

　　但不少專(zhuān)家反復指出，分紅保險的主要功能依然是保險，而紅利的分配只是其附屬功能。分紅險銷(xiāo)售過(guò)程中出現的誤導和偏差，使得其投資功能被片面放大，而保障功能被忽略了。

　　出于投資心態(tài)購買(mǎi)分紅險的人，自然盯著(zhù)保險公司的紅利報告。如果實(shí)際結果和員當初的過(guò)火渲染存在較大差異，保險公司的形象難免大打折扣。

　　紅利懸念

　　我國的第一張分紅保險保單誕生于20xx年，由于儲蓄、國債不斷降息，股市又持續低迷，兼具保險、儲蓄和投資功能的投資分紅保險一進(jìn)入市場(chǎng)就受到歡迎。而各家公司的分紅保險產(chǎn)品包括國壽的“鴻泰”，平安的“千禧紅”系列產(chǎn)品，太平洋的“紅利來(lái)”，新華的“紅雙喜”，太平的“盈豐”、“盈盛”，泰康的“千里馬”等。

　　一般來(lái)說(shuō)，保險公司每年3月15日前后向保監會(huì )報備分紅保險專(zhuān)題財務(wù)報告。6月1日是紅利分配起始日，之后在每張保單的周年日保險公司開(kāi)始向客戶(hù)寄送紅利通知書(shū)。

　　值得注意的是，客戶(hù)分享保險公司的投資收益是有前提的，即保險公司在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生可分配盈余，而且紅利的分配視保險公司的經(jīng)營(yíng)情況而定，總之紅利分配具有不確定性。

　　據業(yè)內人士介紹，一般紅利的來(lái)源包括三個(gè)方面：死差益、利差益和費差益。有些公司的紅利不包括費差益。死差益，是指保險公司實(shí)際的風(fēng)險發(fā)生率低于預計的風(fēng)險發(fā)生率，即實(shí)際死亡人數比預定死亡人數少時(shí)所產(chǎn)生的盈余；利差益，是指保險公司實(shí)際的投資收益高于預計的投資收益時(shí)所產(chǎn)生的盈余。

　　這樣看來(lái)，保險公司在厘定費率時(shí)要考慮三個(gè)因素：預定死亡率、預定投資回報率和費率。在壽險保單的保障期限內，實(shí)際情況可能同預期的有所差別，保險公司將這部分差別產(chǎn)生的利潤按一定的比例分配給客戶(hù)，這就是紅利的來(lái)源。

　　一個(gè)精算水平較高的保險公司，一般不會(huì )在核保、費用方面產(chǎn)生較大的誤差，因此分紅保單的紅利大部分來(lái)源于投資收益。而投資收益的多少取決于保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力的強弱，這表明所謂的保單紅利不僅僅是贏(yíng)利，也有可能是不贏(yíng)利。

　　在公司經(jīng)營(yíng)有贏(yíng)利的情況下，分紅保險的紅利來(lái)源于該險種投資賬戶(hù)的可分配盈余。保險公司每年度計算盈余并進(jìn)行分配，保監會(huì )規定可分配盈余至少為盈余的70％。所以，保險公司對分配方案有一定的自由度。在沒(méi)有盈余的情況下，紅利理論上可以為零。

　　按《保險法》規定，保險公司的資金運用，限于在銀行存款、買(mǎi)賣(mài)政府債券、金融債券和證券投資基金上面。中央財經(jīng)大學(xué)保險系主任郝演蘇教授介紹，去年全國保險資金運用情況是：52％的資金是銀行存款、18.6％用來(lái)購買(mǎi)國債，10.7％回購，6.96％金融債，5.4％證券投資基金，3.16％企業(yè)債。

　　部分媒體認為，由于去年基金業(yè)出現了全行業(yè)虧損，所以會(huì )拖累到保險業(yè)的投資收益。不過(guò)，從以上數據看，基金在保險資金用途中所占比例比較低，影響似乎不大。保險資金的平均收益率倒是更有相關(guān)度，統計數據表明，20xx年保險資金運用的平均收益率為4.3％，而20xx年這一數字只有3.14％。如果保險公司的分紅方案和其資金運用的平均收益率相關(guān)，那么今年的分紅將比去年差一些。

　　當然，不排除保險公司在各年度之間進(jìn)行調劑的情況。分紅產(chǎn)品的期限比較長(cháng)，保險公司對產(chǎn)品的分紅方案有長(cháng)期計劃。所以，上年的資金投資狀況不一定就在下一年紅利分配中體現出來(lái)。某保險公司精算師告訴記者，在投資收益豐厚的年份，保險公司可能預留部分收益；而在投資收益較差的年份，有可能調撥往年投資收益補貼一部分紅利。

　　各公司分紅險的紅利分配到底怎樣，目前仍是未知數。較之投資連結險和萬(wàn)能壽險，分紅保險的公開(kāi)程度最低。保險監管機關(guān)也有規定，不允許片面地向社會(huì )公布投資收益率。平安保險（集團）公司壽險精算產(chǎn)品中心的精算師告訴記者，如果只片面強調公司投資收益率的高低，進(jìn)行不恰當的攀比的話(huà)，對客戶(hù)來(lái)講，其實(shí)是一種誤導行為。

　　保費收入：財富還是包袱？

　　銀行已成為壽險的主要銷(xiāo)售渠道之一。據統計，20xx年我國壽險分紅產(chǎn)品保費收入1121.7億元，銀行壽險保費收入388.4億元，占人身險保費收入的17.1％。

　　郝演蘇教授認為，在分紅險的銷(xiāo)售中，銀行扮演了推波助瀾的角色。近幾年銀行經(jīng)過(guò)不斷改革，信貸管理已經(jīng)相對健全許多。目前銀行手里囤集了大量存款，如果放貸不出去，無(wú)疑是個(gè)巨大的包袱。為保險公司分紅險，銀行一舉兩得：一方面，將存款導入保險公司，可以緩解部分存貸壓力；另一方面，還可以從保險公司獲得可觀(guān)的費。

　　在郝演蘇看來(lái)，保險是個(gè)新興行業(yè)，對各種產(chǎn)品的市場(chǎng)定位還存在許多誤區。由于股市從20xx年8月開(kāi)始持續低迷，而央行多次降息，并征收利息稅，使得老百姓手中資金的可運用渠道非常有限，在這個(gè)時(shí)候，年青的保險行業(yè)義無(wú)返顧地成為了資金的避風(fēng)港。以分紅險為誘餌，吸引了很多資金。他說(shuō)，如果這些資金運用得好，自然是一筆財富，如果運用得不好，那就是一個(gè)包袱。

　　力推分紅險的保險公司，往往以分紅險在境外大行其道為依據。但有專(zhuān)家指出，境外投資型產(chǎn)品的大發(fā)展是在保障型產(chǎn)品基本飽和之后才出現的。如臺灣傳統產(chǎn)品的覆蓋率是137％，香港是69％（不包括1/3的外籍居民），而內地20xx年的覆蓋率只有6％。

保險的心得體會(huì )13

　　作為一名學(xué)習保險專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，保險展業(yè)實(shí)訓課是我在大學(xué)期間最為重要的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課之一。通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習和實(shí)訓，我深刻體會(huì )到了保險業(yè)的重要性，也從中收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。以下是我對于保險展業(yè)實(shí)訓課的心得體會(huì )。

　　第一段：認識保險。

　　保險展業(yè)實(shí)訓課的第一課上，我們被引導去認識保險的基本概念和作用。通過(guò)老師的講解和案例分析，我第一次真正明白了保險對于人們的重要意義。保險不僅可以保障人們的生命財產(chǎn)安全，還可以穩定社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展，推動(dòng)人們的風(fēng)險意識和理財觀(guān)念的改變。這些知識對于我們未來(lái)從事保險行業(yè)的人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，而保險展業(yè)實(shí)訓課正是為我們提供了一個(gè)展示自己能力的平臺。

　　第二段：了解銷(xiāo)售技巧。

　　在保險展業(yè)實(shí)訓課中，我們不僅學(xué)習了保險的基本知識，還學(xué)會(huì )了如何進(jìn)行銷(xiāo)售。銷(xiāo)售技巧是保險行業(yè)中不可或缺的一環(huán)，只有掌握了正確的銷(xiāo)售方法才能更好地完成工作任務(wù)。通過(guò)老師的講授和實(shí)踐演練，我學(xué)會(huì )了如何與客戶(hù)建立良好的溝通和信任關(guān)系，如何發(fā)現客戶(hù)的潛在需求，并給予他們最合適的保險產(chǎn)品建議。這種銷(xiāo)售技巧對于我未來(lái)在保險行業(yè)的工作將會(huì )起到重要的指導作用。

　　第三段：實(shí)踐鍛煉。

　　保險展業(yè)實(shí)訓課的課程設置非常貼近實(shí)際工作。在實(shí)踐活動(dòng)中，我們被要求分組進(jìn)行線(xiàn)下銷(xiāo)售活動(dòng)，模擬保險業(yè)務(wù)的辦理過(guò)程，與真實(shí)客戶(hù)進(jìn)行溝通交流。這種實(shí)踐鍛煉讓我真正地感受到了做保險銷(xiāo)售的壓力和挑戰。通過(guò)與客戶(hù)面對面交流，我不僅提高了自己的銷(xiāo)售技巧，還深刻了解到客戶(hù)的需求和心理變化，在實(shí)踐中不斷調整和完善自己的工作方式和方法。

　　第四段：團隊合作。

　　在保險展業(yè)實(shí)訓課中，我們還學(xué)會(huì )了團隊合作。在進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)時(shí)，我們通常會(huì )分成小組，每個(gè)小組有不同的角色分工，如銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售助理等。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要相互協(xié)作、相互配合，共同完成銷(xiāo)售任務(wù)。通過(guò)與團隊成員的密切合作，我體會(huì )到團隊的力量和重要性，并學(xué)會(huì )了如何溝通、合作和解決問(wèn)題。這種團隊合作的能力對于我未來(lái)在保險行業(yè)的職業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)非常重要。

　　第五段：總結與展望。

　　通過(guò)保險展業(yè)實(shí)訓課的學(xué)習和實(shí)踐，我對保險行業(yè)有了更深入的了解，也提升了自己的專(zhuān)業(yè)能力。我學(xué)會(huì )了如何與客戶(hù)建立良好的`關(guān)系，如何進(jìn)行銷(xiāo)售和團隊合作，并在實(shí)踐中獲得了寶貴的經(jīng)驗。但同時(shí)我也認識到，保險行業(yè)是一個(gè)需要不斷學(xué)習和進(jìn)步的行業(yè)，只有通過(guò)不斷學(xué)習和實(shí)踐才能保持競爭力。因此，我將繼續努力學(xué)習，提升自己的業(yè)務(wù)水平和銷(xiāo)售技巧，為今后從事保險工作打下堅實(shí)的基礎。

　　在保險展業(yè)實(shí)訓課中的學(xué)習和實(shí)踐，讓我對保險行業(yè)有了更深入的認識和理解。通過(guò)了解銷(xiāo)售技巧和實(shí)踐鍛煉，提高了自己的專(zhuān)業(yè)能力和工作能力。團隊合作讓我體會(huì )到了團隊的重要性和力量。通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習和實(shí)踐，我相信我將能夠在未來(lái)的保險事業(yè)中取得更好的成績(jì)。

保險的心得體會(huì )14

　　參訓學(xué)員大多都是六月底以前帶單上崗新人，培訓立足在六月開(kāi)單的基礎上，全員晉升，補齊差距，在培訓期間我們要求主管、增員人每天進(jìn)行陪訪(fǎng)，訓練營(yíng)協(xié)助追蹤，營(yíng)內營(yíng)外天天隨時(shí)溝通，相互配合，共同拉動(dòng)新人開(kāi)單，確保新學(xué)員有收入，保證留存。

　　關(guān)于舉績(jì)，我們采取以下措施：

　　宣導激勵方案：競賽期間每日開(kāi)單者，保費達到1500元以上，獎勵紀念獎一個(gè)，當日兌現;

　　學(xué)中干，干中學(xué)，各參賽小組期交舉績(jì)率達到70%，且晉升率達到60%，小組可獲得團康經(jīng)費300元。所以人人舉績(jì)勢在必行，積極踴躍出勤拜訪(fǎng)凝聚團隊力量，樹(shù)立團隊榮譽(yù)感，再次拉動(dòng)舉績(jì)。

　　例如：7月25個(gè)新人開(kāi)單，業(yè)績(jì)324551元，增員19人，還有5人正在參加代資考培訓，117位學(xué)員有45人未達到晉升標準，下階段是重點(diǎn)輔導對象。

　　強勢追蹤：遵照師徒協(xié)議，強勢追蹤主管增員人，幫助達成新人開(kāi)單，拿保底工資，對于出勤、業(yè)務(wù)部理想的新人，由個(gè)險經(jīng)理找主管面談，找原因，分析情況。并對不同新人進(jìn)行差異化輔導，達成師徒目標就及時(shí)表?yè)P及肯定。每周的師徒見(jiàn)面會(huì )上，做激勵、做點(diǎn)評，對于暫時(shí)落后者進(jìn)行鼓勵。在新人、主管、增員人、部門(mén)、小組之間形成縱橫式的比、學(xué)、趕、幫、超的'氛圍。

　　培訓班的工作需要在做的過(guò)程中不斷改進(jìn)，細節決定成敗，下階段**區揚帆起航繼續努力。

保險的心得體會(huì )15

　　以前，我一直以為客服是一個(gè)沒(méi)有多大發(fā)展前景，并且很無(wú)趣的工作崗位，但是在來(lái)到這個(gè)崗位之后，我便不再這么覺(jué)得了。因為客服工作并不是人們所想象的這么簡(jiǎn)單，以為每天只要坐在電腦面前回回消息就夠了。事實(shí)并不是這樣的，即便是回復消息，我們也需要把握好尺寸，需要掌握好產(chǎn)品的各種基本信息和情況，才能把消息回復好。如果只是簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單的回一句消息那誰(shuí)都能做到，可是這不是在過(guò)家家，這是在為一個(gè)企業(yè)的發(fā)展而工作，這是我在收取到自己酬勞的同時(shí)也要為此付出相應的代價(jià)和努力。

　　我們在回復客人信息的同時(shí)，也要學(xué)會(huì )一步一步的來(lái)引導客人促進(jìn)訂單的快速交易和完成。這也是一件十分有難度的事情，畢竟在我們這個(gè)崗位上，也需要承受著(zhù)一定的銷(xiāo)售壓力。而且這個(gè)壓力還不小，所以我必須要認真而努力的對待我的每一件崗位工作。況且除了及時(shí)回復，和有效回復客人信息之外，我們也還要完成其他很多的`工作。比如打電話(huà)給客戶(hù)做回訪(fǎng)工作，比如，接待顧客辦理各種保險業(yè)務(wù)的工作等等。

　　在打回訪(fǎng)電話(huà)給顧客的時(shí)候，我們要向顧客展現我們專(zhuān)業(yè)的語(yǔ)氣和水平，讓顧客覺(jué)得我們一直是一家專(zhuān)業(yè)做保險的公司，并且他要能夠從中感受到我們對他的關(guān)注，讓他們感受到有安全感和依賴(lài)性。與此同時(shí)，我們也還要根據顧客的反應做一下推銷(xiāo)工作，把我們公司的最新產(chǎn)品套餐進(jìn)行推銷(xiāo)，這個(gè)推銷(xiāo)的越多，我們所拿的業(yè)績(jì)提成也就會(huì )越高。所以，我們客服人員的工作并不是沒(méi)有挑戰性和沒(méi)有發(fā)展前景的。在這個(gè)崗位上，只要我們肯努力，肯下功夫，我們的前途也是無(wú)線(xiàn)大的。

　　在這八個(gè)月工作的時(shí)間里，我來(lái)到公司從事這個(gè)崗位的工作后，我便一直堅定著(zhù)自己的目標，因為“沒(méi)有目標就等于失去了方向”。所以為了能朝自己努力的方向發(fā)展，我給自己定下了一個(gè)又一個(gè)的目標，這些我會(huì )在之后的工作中一一實(shí)現。

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