經(jīng)理試用期工作總結【必備】
總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編整理的經(jīng)理試用期工作總結，希望對大家有所幫助。
經(jīng)理試用期工作總結1
在過(guò)去的六個(gè)月里，我有幸以項目經(jīng)理的角色加入了這個(gè)充滿(mǎn)挑戰與機遇的團隊。這次試用期對我來(lái)說(shuō)是一次意義深遠的學(xué)習和成長(cháng)的機會(huì )。以下是我這段時(shí)間的工作內容和心得的總結。
在試用期間，我主要負責項目的規劃、執行和監控。我制定了詳細的項目計劃，明確了各個(gè)階段的任務(wù)和目標，并確保所有團隊成員都明確了自己的職責。同時(shí)，我致力于與各部門(mén)的協(xié)調溝通，以保證項目的.順利進(jìn)行。
我參與并成功地完成了公司的兩個(gè)重要項目。在項目A中，我們成功地按時(shí)交付了產(chǎn)品，獲得了客戶(hù)的高度評價(jià)。在項目B中，我領(lǐng)導團隊克服了種種困難，實(shí)現了關(guān)鍵節點(diǎn)的小目標，贏(yíng)得了團隊的信任和尊重。這些成果證明了我在項目管理方面的專(zhuān)業(yè)能力和扎實(shí)的工作態(tài)度。
在試用期內，我面臨了許多挑戰，如項目進(jìn)度延誤、預算超支等問(wèn)題。其中大的挑戰是團隊成員之間的溝通問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題，我主動(dòng)采取了多種溝通方式，包括面對面的會(huì )議、電話(huà)、電子郵件等，以確保信息的及時(shí)傳遞和理解。此外，我還重新調整了項目計劃，優(yōu)化了資源分配，成功地控制了成本。
回顧試用期的工作，我認為我在項目管理方面做出了積極的貢獻，但也存在一些不足。例如，在項目A中，我過(guò)于關(guān)注細節而忽略了整體戰略的規劃。在項目B中，我對于風(fēng)險評估和預防做得還不夠好。為了改進(jìn)這些不足，我將更加注重宏觀(guān)戰略的制定和風(fēng)險意識的提高。
展望未來(lái)，我希望能夠在新的項目中繼續發(fā)揮我的專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗，為公司創(chuàng )造更多的價(jià)值。我將以更加高效的項目管理和更加嚴謹的風(fēng)險控制來(lái)提高項目的成功率。同時(shí)，我也希望能夠成為一個(gè)更好的團隊領(lǐng)導，更好地激發(fā)團隊成員的潛力，提升團隊的凝聚力和創(chuàng )新力。
總之，這個(gè)試用期對我來(lái)說(shuō)是一段非常寶貴和難忘的經(jīng)歷。它讓我更深入地理解了項目管理的本質(zhì)，也讓我看到了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。我將珍視這次的經(jīng)驗，以更加成熟和專(zhuān)業(yè)的態(tài)度投入到未來(lái)的工作中。感謝公司領(lǐng)導和同事在試用期間給予我的關(guān)心和支持。
經(jīng)理試用期工作總結2
20xx年上半年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年xx月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對預付費儲值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認識和了解�？梢郧逦�、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，逐漸取得客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作，有一定的銷(xiāo)售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
一、部門(mén)工作總結
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶(hù)的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出"萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)德行天下"的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識。部門(mén)全體員工累計整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務(wù)大廳，高新區各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪(fǎng)，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，與銷(xiāo)售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗�？陀^(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1、銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量2個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的'傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二、市場(chǎng)分析
現在消費卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場(chǎng)競爭戰。但冷靜下來(lái)仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監管，山西省境外商戶(hù)的數量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。
在xx市場(chǎng)上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在消費卡市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機會(huì )。
三、20xx下半年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。團隊擴大建設方面
經(jīng)理試用期工作總結3
一、人事方面
1、聘請工作
1）幫助人事專(zhuān)員進(jìn)行聘請工作，目前為止參與現場(chǎng)聘請會(huì )四次；
2）做好求職者來(lái)電登記，以便專(zhuān)人進(jìn)行后續的跟進(jìn)及人才儲備。
2、資料整理工作
1）完善勞動(dòng)合同管理資料。
2）對目前在職員工勞動(dòng)合同的簽訂、續訂、鑒證等工作；離職員工勞動(dòng)合同進(jìn)行封存管理；
3）對公司人事文件及資料的歸檔及整理。
3、社保、團體意外險模塊工作
1）每月轉正員工社保增員，離職員工社保減員；
2）4月份進(jìn)行本地戶(hù)口職工最低行政經(jīng)理的實(shí)力。
二、優(yōu)點(diǎn)
1、為人正直，能堅持原則；
2、對工作有激情，舍得付出；
3、能吃苦耐勞；
4、良好的溝通表達實(shí)力；
5、有肯定的人事工作閱歷及基礎。
三、缺點(diǎn)
1、有點(diǎn)志向化，追求完備主義；
2、有時(shí)太過(guò)于直率；
3、性子急；
4、缺少人力資源系統管理培訓；
5、對公司管理及經(jīng)營(yíng)模式了解的不太透徹。
以上是我試用期間的工作總結，領(lǐng)導的指導和同事的支持使我很快融入公司的'文化氛圍中，使我在不同的方面得到全面的發(fā)展，我的職業(yè)規劃之路邁出了重要的步伐，我與xx共發(fā)展。
匯報完畢，感謝！
匯報人
日期
經(jīng)理試用期工作總結4
我于20xx年8月1日入職xx汽車(chē)工業(yè)股份有限公司，擔任資深采購工程師一職，在采購部這個(gè)家庭里，接觸到了新的同事，新的工作。轉眼三個(gè)月的考核期即將結束，現就考核期內相關(guān)工作進(jìn)行總結匯報如下：
一、工作熟悉階段
1、了解公司組織架構及相關(guān)制度規定：通過(guò)人資部職前講習培訓,了解公司企業(yè)簡(jiǎn)介、組織架構圖、福利制度、安全制度等內容。
2、參觀(guān)公司四大工藝車(chē)間，了解xx公司的先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)及管理系統;
3、SOP文件學(xué)習：結合以往的工作經(jīng)驗，通過(guò)學(xué)習公司及部門(mén)的相關(guān)控制程序及作業(yè)辦法文件，對比與xx體系文件差異部分，進(jìn)行重點(diǎn)學(xué)習，使自己更快的熟悉新公司的體制。
4、組內教育訓練：由組內同事輪流對我進(jìn)行相關(guān)工作的教育訓練，以使我更快的熟悉采購部工作內容。主要課程內容如組內工作概況;新廠(chǎng)商導入評鑒介紹;零件發(fā)估-外包-議價(jià)簽約流程說(shuō)明等。
通過(guò)以上工作，我較快的適應了公司工作環(huán)境，以及一些重要工作的工作流程，為后續工作交接及工作展開(kāi)奠定了良好的基礎。
二、工作交接階段
在采購部，我的主要職責是負責中大鈑金的采購工作，對這些零件的廠(chǎng)商進(jìn)行溝通管理，貨款的對賬支付，以及車(chē)型零件成本進(jìn)行分析，對新車(chē)型零件發(fā)估、外包并配合零件開(kāi)發(fā)工作。
在工作交接中，我接手了廣東福迪、金龍車(chē)身等8家鈑金供應商的工作，接下來(lái)的時(shí)間里，我對交接的資料進(jìn)行進(jìn)行消化吸收，主要從以下幾個(gè)方面：
1、整理各家供應商基本資料，了解各家承制零件狀況; 2、詳細了解各家零件價(jià)格合同，了解各零件的外包狀況與議價(jià)過(guò)程;
3、整理各家供應商承制零件的成本資料，對各零件的`成本構成進(jìn)行梳理。通過(guò)對接手工作的梳理，對所負責的工作狀況有了相對細致的了解，同時(shí)也深刻地體會(huì )到了公司領(lǐng)導到同事踏實(shí)認真的工作態(tài)度，從而讓我更加警惕自己，把工作做到細致入微。
三、工作開(kāi)展階段
以下是接手工作以來(lái)的個(gè)人工作實(shí)績(jì)：
1、對賬付款：完成8月份及9月份對賬及發(fā)票付款申請; 2、合同簽訂：完成調價(jià)合同簽訂，展開(kāi)售服零件議價(jià)簽約工作; 3、EO檢討：①加油管支架EO增加披覆，②燃油箱B點(diǎn)設計變更,回油槽增加擋板及托板方式檢討;
4、作業(yè)規范制定：根據NLM采購體系建立完善要求，制定《扣補款作業(yè)規范》、《廠(chǎng)商退出作業(yè)規范》上呈總經(jīng)理核準。
5、ERP專(zhuān)案：參與ERP系統需求調查檢討，會(huì )同資訊組赴xx公司進(jìn)行ERP項目交流。
6、L1零件發(fā)估及外包：完成L1車(chē)型全車(chē)鉸鏈總成、水箱下橫梁總成發(fā)估打合工作，認真審核發(fā)估信息資料完整性，檢討發(fā)估廠(chǎng)商承采購經(jīng)理試用期轉正工作總結3篇
制能力;展開(kāi)鉸鏈回估外包作業(yè)。
在這段時(shí)間里，我得到了各位領(lǐng)導和同事的熱心支持和幫助，我認真地做好自己的工作，及時(shí)完成布置的各項任務(wù)，積極配合大家的工作。當然也有一些不當之處，如對崗位的專(zhuān)業(yè)知識掌握的還不夠深入，對相關(guān)工作流程的理解還不夠到位，但是一經(jīng)發(fā)現，我都積極改正，避免再犯。
四、總述
在這段時(shí)間里，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)繼續學(xué)習和鍛煉的機會(huì );在這這段時(shí)間里，我得以有時(shí)間對過(guò)去的工作及生活進(jìn)行總結、提煉、升華，并將其運用到新的工作中，這對于我是彌足珍貴的。
在今后的工作中，我將更加努力地學(xué)習，提升自己的專(zhuān)業(yè)技能，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，提高工作效率，高標準嚴要求地完成各項工作，以勤奮務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取的工作態(tài)度，為公司的發(fā)展貢獻一份力量。
經(jīng)理試用期工作總結5
三個(gè)月的時(shí)間，就像是流水一樣劃過(guò)了，好在我還是沒(méi)有浪費掉這三個(gè)月的時(shí)間！在這三個(gè)月里，我從一個(gè)初入銀行的毛頭小伙，成長(cháng)為了一名合格的銀行大堂經(jīng)理，這其中的滋味和感受，我必須要記下來(lái)，才不至于在今后的工作忘記自己是如何成長(cháng)起來(lái)的！
一、作為銀行大堂經(jīng)理
我不是一個(gè)學(xué)金融相關(guān)專(zhuān)業(yè)來(lái)銀行工作的人，能夠有機會(huì )站在銀行大堂做一名大堂經(jīng)理，都是因為我大學(xué)里面所經(jīng)歷的事情為我的履歷增加了被銀行看中的亮點(diǎn)。剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我悄悄問(wèn)遍了周?chē)耐�，除了我，都是學(xué)金融相關(guān)的專(zhuān)業(yè)，這一點(diǎn)讓我不僅有些自卑起來(lái)，但也正是這一點(diǎn)，讓我比其他同事都更謙卑對待銀行的`每一項事情，讓我在試著(zhù)做銀行大堂經(jīng)理的這段日子對待任何來(lái)我們銀行辦事的人都更加謙卑，這也就使得來(lái)我行的客戶(hù)都對我印象非常好，我知道我能夠順利轉正一定受到了他們的在評價(jià)薄上對我寫(xiě)下的好評！算是一種陰差陽(yáng)錯，我幸運地掌握了做銀行大堂經(jīng)理的訣竅吧！
二、銀行工作的眼力勁
除了謙卑待人，做好一名銀行大堂經(jīng)理，還不可缺少的是良好的觀(guān)察能力，也就是俗話(huà)說(shuō)的“眼力勁”。有了眼力勁，也就有了明白客戶(hù)所需，為客戶(hù)提供所需的一切條件。在這三個(gè)月里，我自我認為我這一點(diǎn)還是做得非常不錯的。常�？蛻�(hù)還沒(méi)找到他所需要的東西，我已經(jīng)站在其身邊給他們以問(wèn)候以及提醒了，這也使得客戶(hù)對我都產(chǎn)生了肯定的評價(jià)。還記得有一次我的同事差點(diǎn)得罪了一位客戶(hù)，我看見(jiàn)了趕緊把客戶(hù)拉開(kāi)去幫客戶(hù)繼續辦理他所需辦的業(yè)務(wù)，這才免了我們銀行當時(shí)與客戶(hù)造成的尷尬處境。連我們領(lǐng)導后來(lái)知道了都表?yè)P我臨危不懼、性格溫和，給人以親和力。
三、銀行工作人際關(guān)系
不過(guò)大多數的好事也都是一體兩面的吧？像我之前提到的那件事，我的同事就因為我的“插手”而對我誤會(huì )很大，到現在都不怎么愿意理我，更別提和我做朋友了。不過(guò)經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的考驗，我也想明白了，做同事，因為這樣的事情產(chǎn)生誤會(huì )是很難避免的，如果能夠做成朋友是更好，做不成朋友，我也要平常心對待。好好工作，認真待人，自己做到問(wèn)心無(wú)愧就可以了。
經(jīng)理試用期工作總結6
大家好，以下是我最近在一個(gè)公司的試用期的工作總結，請同道中人提提意見(jiàn)。
本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習，現對于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢和我所展開(kāi)的銷(xiāo)售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
自從8月份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細的研究了公司的銷(xiāo)售報表和銷(xiāo)售產(chǎn)品，發(fā)現：
1） 公司的銷(xiāo)售額從5月份的100萬(wàn)左右到6月份的170萬(wàn)左右到7月份的近300萬(wàn)左右，從銷(xiāo)售額上來(lái)看，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是有了一部分的增長(cháng)，但從銷(xiāo)售單價(jià)和銷(xiāo)售利潤來(lái)看，卻處于下滑的勢態(tài)；
2） 從經(jīng)銷(xiāo)商數量來(lái)看，深圳范圍之內的經(jīng)銷(xiāo)商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng )高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來(lái)，但綜合經(jīng)銷(xiāo)商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷(xiāo)商尤其是比較大的經(jīng)銷(xiāo)商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類(lèi)的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷(xiāo)售，毫無(wú)多少利潤可言；
★ 從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著(zhù)以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：
第一、銷(xiāo)售額和利潤的問(wèn)題
我們公司在七月份的銷(xiāo)售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤并沒(méi)有提高或得到改善；其實(shí)這種銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒(méi)有實(shí)際太大的意義，甚至可以說(shuō)是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷(xiāo)售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來(lái)，會(huì )不會(huì )產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì )越來(lái)越大，我們的銷(xiāo)售額一旦做起來(lái)，首先會(huì )引起競爭同行的注視，沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會(huì )調整銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻?hù)資源。其次，銷(xiāo)售人員和公司，亦會(huì )迫于銷(xiāo)售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷(xiāo)售成本來(lái)爭取客戶(hù)，本身來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷(xiāo)售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷(xiāo)售成本的話(huà)，那么銷(xiāo)售額越高，利潤就越低，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。
第二、有關(guān)客戶(hù)的管理和控制的問(wèn)題
一流企業(yè)做規則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對于廣東市場(chǎng)，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng )之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷(xiāo)而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒(méi)有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對客戶(hù)，因此，我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò )和控制這些小經(jīng)銷(xiāo)商，以我們公司目前的客戶(hù)“天力”舉例來(lái)說(shuō)：在七月份的銷(xiāo)售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷(xiāo)售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)
品價(jià)格遠低于高力和華創(chuàng )的同時(shí)，“天力”幾乎都要求開(kāi)具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說(shuō)，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司（當時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16。3元/kg），而華創(chuàng )調整為含稅價(jià)為16。00元/kg，華創(chuàng )的價(jià)格對于這些需求量比較大的又想做正規（發(fā)票）的小經(jīng)銷(xiāo)商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng )給予這些開(kāi)具發(fā)票的客戶(hù)一個(gè)月期數。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng )高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶(hù)，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會(huì )以華創(chuàng )為主，不僅是華創(chuàng )給予他們一個(gè)月的期數，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會(huì )送貨上門(mén)；②、部分產(chǎn)品的不開(kāi)票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶(hù)對于我們公司來(lái)說(shuō)，在扣除人工及各方面銷(xiāo)售成本，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)和優(yōu)勢產(chǎn)品的問(wèn)題
縱觀(guān)我們公司從開(kāi)業(yè)以來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導銷(xiāo)售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷(xiāo)售，即使以上主導產(chǎn)品也是主要以小量銷(xiāo)售為主，同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷(xiāo)售情況來(lái)看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在：
1、貨源配合不及時(shí)的問(wèn)題：小的經(jīng)銷(xiāo)商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來(lái)說(shuō)可以起到一個(gè)倉儲的作用，要貨的話(huà)可以隨叫隨到，但從7月20號以來(lái)，我們公司在主導產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨，會(huì )在一定程度給經(jīng)銷(xiāo)商一種投機、實(shí)力不夠的不良印象；
2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩定性：化工類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上，一般不會(huì )像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從6月份以來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價(jià)為14。8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價(jià)為15。3元/kg，8月1號至今增長(cháng)至15。7元/kg。在價(jià)格的波動(dòng)上，我們公司留給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)做好了、好銷(xiāo)了就漲價(jià)的印象。
3、產(chǎn)品的問(wèn)題：記得我剛來(lái)公司的時(shí)候，x總說(shuō)過(guò)一句話(huà)：做貿易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒(méi)錯！這句話(huà)是做貿易公司的'基本道理，但是，反過(guò)來(lái)看，公司目前的現狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前認為好銷(xiāo)的優(yōu)勢的，其實(shí)銷(xiāo)售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓，可以說(shuō)遠低于進(jìn)貨價(jià)格，銷(xiāo)售依然無(wú)人問(wèn)津，這些又說(shuō)明了什么呢？
★ 綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人認為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對內來(lái)說(shuō)，公司沒(méi)有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標。同時(shí)在前期的發(fā)展過(guò)程中公司沒(méi)有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來(lái)說(shuō)，目前的市場(chǎng)是步履維艱，困難重重。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會(huì )存在著(zhù)極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標不是說(shuō)今天掙多少錢(qián)明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問(wèn)題
。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場(chǎng)和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？貿易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西———產(chǎn)品和市場(chǎng)。目前我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品也是在廣東市場(chǎng)上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這
些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng )經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間逐漸做出來(lái)的知名度，前期的市場(chǎng)推廣期，別人付出了很大的代價(jià)，現在的收獲期，肯定是不會(huì )讓我們公司來(lái)獲取他們的市場(chǎng)果實(shí)�？梢哉f(shuō)目前在廣東市場(chǎng)上好銷(xiāo)售的產(chǎn)品，他們都不會(huì )讓我們公司來(lái)染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動(dòng)成果。不管是目前還是將來(lái)我們針對客戶(hù)，用目前好銷(xiāo)售的產(chǎn)品作為主打的話(huà)，我們都不會(huì )有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營(yíng)銷(xiāo)技巧和市場(chǎng)推廣的問(wèn)題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶(hù)的一定認同，只不過(guò)是誰(shuí)價(jià)格高低的問(wèn)題。但是在價(jià)格上我們也沒(méi)有什么優(yōu)勢，舉例來(lái)說(shuō)：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價(jià)是x元/kg。而已華創(chuàng )的目前市場(chǎng)報價(jià)是x元/kg。
更可擔憂(yōu)的是，我們盡管目前沒(méi)有贏(yíng)利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠(chǎng)家拿不能贏(yíng)利的產(chǎn)品，另一方面我們又對于下游客戶(hù)不停的銷(xiāo)售，再加上需要付的銷(xiāo)售費用和中間的人工成本，可以說(shuō)我們是自己貼錢(qián)幫上下游廠(chǎng)家打工，因此虧損的雪團也會(huì )越滾越大。我記得我第一次去總公司的時(shí)候，董事長(cháng)說(shuō)：辦公司不是拿來(lái)虧的。這句話(huà)我現在還記憶猶新。
★ 經(jīng)過(guò)這么長(cháng)時(shí)間在公司的工作，針對目前的現狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現提出來(lái)供公司參考：
1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標和市場(chǎng)定位
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實(shí)現的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀況是整個(gè)團隊的大多數人對于目標的不了解，所以談不上執行。同時(shí)我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢(qián)和明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是公司在未來(lái)怎么長(cháng)期持續穩定地發(fā)展的問(wèn)題。比如說(shuō)：在經(jīng)營(yíng)目標上是以華創(chuàng )或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開(kāi)以上兩者不談，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的目的。在市場(chǎng)定位上，我們是以小經(jīng)銷(xiāo)商或直接廠(chǎng)家為主，還是以銷(xiāo)售為主導或技術(shù)為主導。
2、 培育公司下一步的核心競爭力。
建議公司對華創(chuàng )和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細的研究，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷(xiāo)的》，看看哪些是沒(méi)有被其拿下的產(chǎn)品，同時(shí)比較一下我們公司是否有機會(huì )拿下代理和經(jīng)銷(xiāo)權。對于被華創(chuàng )和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內外市場(chǎng)進(jìn)行考察，尋找一些同類(lèi)型的，品牌在廣東沒(méi)有知名度，或者還沒(méi)進(jìn)入廣東市場(chǎng)的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定優(yōu)勢的，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷(xiāo)。一旦拿下代理或經(jīng)銷(xiāo)后，利用銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售能力進(jìn)行推廣。在這個(gè)方面華創(chuàng )和高力的確做的比較好，無(wú)論是從下面經(jīng)銷(xiāo)商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和策略上的側重點(diǎn)都不相同，比如說(shuō)；在鉻酸上，華創(chuàng )是以國內的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營(yíng)的方式都是總代理為主。而在客戶(hù)的選擇上華創(chuàng )致力于下游經(jīng)銷(xiāo)商和價(jià)格戰，而高力致力于直接高端廠(chǎng)家，努力打造自己的品牌，避開(kāi)價(jià)格戰，走高端線(xiàn)路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時(shí)候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營(yíng)策略。
3、加強公司的技術(shù)力量。
目前在廣東市場(chǎng)上，無(wú)論是高力，還是華創(chuàng )或者其他大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商，所走的經(jīng)營(yíng)線(xiàn)路都是以銷(xiāo)售為主導，在這樣的經(jīng)營(yíng)線(xiàn)路下，除了高力和華創(chuàng )這樣比較成型的大型貿易公司外，其余的公司在這個(gè)市場(chǎng)里都可以說(shuō)是勉勉強強的生存著(zhù)，時(shí)刻小心翼翼關(guān)注他們兩家公司的動(dòng)靜。如果我們公司還是走這樣的線(xiàn)路的話(huà)，無(wú)論將來(lái)我們拿到什么樣的產(chǎn)品或者獲得什么樣的優(yōu)勢，都不可避免的得到華創(chuàng )和高力在市場(chǎng)上的緊逼，一方面是價(jià)格戰的不可避免，另一方面是在和客戶(hù)在財務(wù)問(wèn)題上的逐漸妥協(xié)，比如說(shuō)；月結、數期、欠帳。以上問(wèn)題一旦出現，隨之而來(lái)的財務(wù)風(fēng)險會(huì )越來(lái)越能以預料和控制。因此，建議我們公司的經(jīng)營(yíng)定位上避開(kāi)這條線(xiàn)路，重點(diǎn)加強公司的技術(shù)力量。采用以技術(shù)促銷(xiāo)售的方式，以銷(xiāo)售技術(shù)為主導，順帶銷(xiāo)售產(chǎn)品為目的，短期內在終端客戶(hù)心中豎起技術(shù)的第一品牌，一旦在技術(shù)上我們公司樹(shù)立起權威的話(huà)，那么對于工業(yè)產(chǎn)品而已，銷(xiāo)售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)期以來(lái)的對于整個(gè)公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結果。
我個(gè)人認為，以公司目前的現狀；1、做市場(chǎng)，不能獲得發(fā)展。因為目前的局面，董事長(cháng)應該深有了解，深圳公司在這種市場(chǎng)狀況下不可能打破現有的市場(chǎng)局面，一方面是我們在短期內做不到高力和華創(chuàng )的銷(xiāo)售量，所以在上游供貨商那里，不會(huì )拿到更有利的價(jià)格和產(chǎn)品數量。另一方面是華創(chuàng )和高力憑借在銷(xiāo)售量和市場(chǎng)的優(yōu)勢不會(huì )給我們公司成長(cháng)的時(shí)間和環(huán)境。我們公司一旦在市場(chǎng)上真正的威脅到他們的時(shí)候，他們肯定會(huì )聯(lián)合起來(lái)向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會(huì )對于我們公司有所行動(dòng)，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會(huì )因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。2、做品牌，也不可能。因為品牌來(lái)源于市場(chǎng)，市場(chǎng)做不起來(lái)品牌自然無(wú)從談起。一流公司做規則、二流公司做品牌、三流公司做市場(chǎng)。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開(kāi)市場(chǎng)和品牌，直接做規則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規則就是技術(shù)。
4、加強公司的財務(wù)風(fēng)險控制能力
公司在發(fā)展和成長(cháng)的過(guò)程中，都會(huì )具有一定的財務(wù)風(fēng)險。有的是來(lái)源于外部環(huán)境的，有的是來(lái)源于內部的，建議公司在財務(wù)的處理上，針對深圳公司目前發(fā)展和市場(chǎng)的現狀，制定出切實(shí)可行的財務(wù)監督和管理制度。讓管事的人和管錢(qián)的人各司其責，避免事與物的混亂，而出現漏洞。
以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認為深圳公司的發(fā)展，不僅是深圳公司的問(wèn)題，更關(guān)系到整個(gè)公司下一步發(fā)展問(wèn)題，同時(shí)也關(guān)系到整個(gè)公司下一步和上游供貨商家的問(wèn)題。整個(gè)公司在下一步的經(jīng)營(yíng)調整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而獲得新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，從一定意義上來(lái)說(shuō)深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會(huì )對未來(lái)整個(gè)公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。
經(jīng)理試用期工作總結7
本人xx業(yè)于xx高校，所學(xué)專(zhuān)業(yè)為xx，于20xx年xx月xx起先在xx物業(yè)工作，目前職位為客服專(zhuān)員。進(jìn)入物業(yè)參與工作的幾個(gè)月試用期經(jīng)已接近尾聲。工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導的細心培育和教育下，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習上還是工作上，都取得了長(cháng)足的發(fā)展和巨大的收獲。在這段的工作學(xué)習中，對物業(yè)有了一個(gè)比較完整的相識；對于物業(yè)的發(fā)展歷程和管理以及個(gè)人崗位職責等都有了一個(gè)比較清楚的相識。在熟識工作的過(guò)程中，我也漸漸領(lǐng)悟了物業(yè)誠信、勤奮、求實(shí)、創(chuàng )新的核心價(jià)值觀(guān)，為公司的穩步發(fā)展增加新的活力。下面就是我試用期自我鑒定，也是對自己的工作表現的總結。 工作上，我的主要崗位是客服專(zhuān)員。在工作中我努力做好本職工作，提高工作效率及工作質(zhì)量。在本職工作做好之外，在xx的打算期間協(xié)作數據專(zhuān)員，利用自身優(yōu)勢，幫助其制定了一系列的表格，總結了相關(guān)數據。在學(xué)習駕馭客服相關(guān)技巧期間，嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，就是靠著(zhù)這樣一種堅決的信念，爭當行家里手。為我以后的工作順當開(kāi)展打下了良好的基礎。
在學(xué)習上，嚴格要求自己，端正工作看法，作到了理論聯(lián)理實(shí)際；從而提高了自身的一專(zhuān)多能的特長(cháng)及思想文化素養，包括生活中也學(xué)到了養成良好的生活習慣，生活充溢而有條理，有嚴謹的生活看法和良好的生活作風(fēng)，為人熱忱大方，誠懇守信，樂(lè )于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和諧相處。
思想上，自覺(jué)遵守物業(yè)的的規章制度，堅持參與物業(yè)的每次的培訓。要求主動(dòng)上進(jìn)，愛(ài)惜物業(yè)的一磚一瓦，始終嚴謹的看法和主動(dòng)的熱忱投身于學(xué)習和工作中，雖然有勝利的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會(huì )競爭也使我充分地相識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性。 雖然只有短短的幾個(gè)月，但中間的收獲是不行磨滅的.，這與單位的領(lǐng)導和同事們的幫助是分不開(kāi)的。我始終堅信一句話(huà)一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘如用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì )熊熊燃燒。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃每一位客人，感召激勵著(zhù)同事們一起為我們的事業(yè)奉獻、進(jìn)取、創(chuàng )下美妙明天。當然，我在工作中還在存在著(zhù)缺點(diǎn)和做得不到位的地方，我會(huì )接著(zhù)努力工作學(xué)習，今后肯定盡力做到。工作中須要超越的精神，我信任經(jīng)過(guò)努力，工作會(huì )越做越好。
在此，在對試用期的工作及心得體會(huì )做一匯報后，我想借此機會(huì )，正式向公司領(lǐng)導提出轉正懇求。希望公司領(lǐng)導能對我的工作看法、工作實(shí)力和表現，以正式員工的要求做一個(gè)全面考量。我愿為公司的蓬勃發(fā)展貢獻我全部的力氣。
經(jīng)理試用期工作總結8
作為一個(gè)剛從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，我的求職之路充滿(mǎn)著(zhù)坎坷，我對自己所學(xué)的計算機專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)也提不起興趣，當初報考這個(gè)專(zhuān)業(yè)純粹是因為這個(gè)專(zhuān)業(yè)的報考人數少，我容易考上大學(xué)一點(diǎn)，畢業(yè)后的我一點(diǎn)也不想從事這方面的工作，我的青春開(kāi)始迷茫起來(lái)，在我來(lái)到xx酒店工作之前，我覺(jué)得我是一個(gè)在一年之中，一天活了365遍的人，從來(lái)不知道自己想要什么，就像個(gè)機器一樣吃飯學(xué)習吃飯睡覺(jué)，每天就這樣重復著(zhù)，但是我現在來(lái)到學(xué)習酒店之后，我感覺(jué)我成了一個(gè)一年活365天的人，我找到了人生一個(gè)又一個(gè)目標，每天都在學(xué)習新事物，每天都在進(jìn)步，我真的很感謝酒店領(lǐng)導給了我這么一個(gè)證明自己的機會(huì )。
這三個(gè)月我在工作中，持著(zhù)學(xué)習的心態(tài)跟著(zhù)酒店經(jīng)理開(kāi)展著(zhù)工作，在酒店見(jiàn)到過(guò)我的同事們都會(huì )發(fā)現，這三個(gè)月我經(jīng)常就是拿著(zhù)一個(gè)藍色的筆記本，跟著(zhù)經(jīng)理的后面，把經(jīng)理對我的工作安排、工作時(shí)的注意事項以及工作方式方法都悉數記在本子上，一點(diǎn)都不會(huì )少，這是我媽教我的，想做好一件事，好記性不如爛筆頭，我都寫(xiě)下來(lái)就不可能出錯了，這本筆記本也就成了我成功渡過(guò)試用期的“法寶”，其他的方面我可能還不夠熟悉，但是對于經(jīng)理對我下達的命令，我一向都是以自己最快的速度去完成，我自認為我最出色的地方就是對工作的執行力，就算安排到我的工作很苦很累很不合理，我也不會(huì )有任何的質(zhì)疑，比如上個(gè)月經(jīng)理讓我去把酒店外圍的玻璃以及墻壁都清洗一遍，雖然我有點(diǎn)恐懼那個(gè)高度，但是我還是硬著(zhù)頭皮上了，系好安全繩，拿上清潔工具就從頂樓天臺滑了下去，一層一層的清洗，最后完美的'完成了酒店交付于我的工作，一回生二回熟，我是絕對不允許自己每天停滯不前，一定要比昨天的工作做得更好，效率更高，這是我對待工作的態(tài)度。
我對于自己通過(guò)了試用期的通知不會(huì )沾沾自喜，這只會(huì )成為激勵我日后在酒店工作中的動(dòng)力，我會(huì )繼續為酒店貢獻自己的價(jià)值的，爭取為酒店帶來(lái)更大的效益。
經(jīng)理試用期工作總結9
自從20xx年xx月xx日幸運地成為球會(huì )人力資源部的一員后，轉瞬之間，我在人力資源部已經(jīng)工作兩個(gè)月了。在這緊急而又勞碌的兩個(gè)月里，我得到了球會(huì )領(lǐng)導及同事們特殊熱忱的關(guān)懷。我邊工作，邊學(xué)習，雖然我還有專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)上的一些不足，但在工作方法和工作力氣等方面都有了確定的提高，而且也較快地融入球會(huì )的文化氛圍。在此我特殊感謝領(lǐng)導和同事們對我的關(guān)懷和關(guān)懷。
現在就這兩個(gè)月的工作，我做出如下整理和總結，請領(lǐng)導予以批閱：
一、初期的學(xué)習
1、我主動(dòng)認真的學(xué)習公司的規章制度、生疏公司組織架構、企業(yè)文化。讓自己快速的進(jìn)入角色，打好開(kāi)展工作的基礎。
2、認真學(xué)習人事規章制度及業(yè)務(wù)流程，為自己盡快的進(jìn)入工作角色，能夠獨立擔當完成公司員工關(guān)系的相關(guān)工作打下堅實(shí)的基礎。
3、對日常聘請崗位進(jìn)行關(guān)心分析，包括：崗位工作內容、任職資格、適合崗位的人才群體。在對這些入職條件進(jìn)行分析后，依據崗位的狀況，選擇相應的聘請渠道，找到合適的人員進(jìn)行面試及錄用等。
4、在進(jìn)入球會(huì )不到一個(gè)月內，我在同事的關(guān)懷下，逐步的梳理完成如何處理員工關(guān)系對外人事流程的相關(guān)事宜，比如聘請、員工面試、員工入職及員工離職等的人事經(jīng)辦流程。
二、角色工作
1、員工的錄工、存檔
我入職以后，首先完成了對自己在桃源球會(huì )相關(guān)錄工手續，并完成存檔工作。經(jīng)過(guò)這次人事業(yè)務(wù)辦理，使我很快的嫻熟把握球會(huì )各個(gè)部門(mén)的錄工手續，從而進(jìn)一步完成了多名員工的錄工存檔業(yè)務(wù)，其中包括，球童和保安的錄工存檔業(yè)務(wù)，其中在辦理錄工時(shí)，要留意，錄工是有時(shí)限的，在員工入司30日內辦理，同時(shí)辦理錄工時(shí)還必需留意，員工是屬于集團內哪個(gè)公司的，這些是在錄工是都是需要留意的問(wèn)題。
2、勞動(dòng)合同的初簽、續簽及備案工作
初簽和續簽勞動(dòng)合同一方面是公司合法用工的依據，另一方面也是維護員工的合法權利的準則。依據合同規定內容，公司需要合理用工，而員工需要依據合同內容完成規定工作內容并依據合同內容維護自己的合法權益。在完成合同初簽
和續簽工作后，需要在公司注冊地完成用工合同的備案工作，以確保公司用工合法性，為公司用工供應法律保障。 3、員工在開(kāi)發(fā)區生育備案登記工作
生育備案登記涉及員工生育保險待遇支付及申報生育津貼等工作，對員工是一項很重要的福利。我依據開(kāi)發(fā)區關(guān)于生育保險業(yè)務(wù)的經(jīng)辦政策，預備了生育妊娠登記所需要的材料，在開(kāi)發(fā)區社險中心做好了員工的生育妊娠登記，為員工生育后申報生育保險待遇支付及申報生育津貼做好了基礎性工作。在辦理此項業(yè)務(wù)時(shí)需要留意的'是，生育妊娠登記是有時(shí)限的，必需在員工確定妊娠10周內完成登記。
4、其他相關(guān)人事工作
1)完成部分崗位職責的整理
2)完成入司及退司人員的司內檔案整理及歸檔工作
3)在領(lǐng)導關(guān)心下做好每月的員工關(guān)系報表整理工作
4)參預各區聘請會(huì )
5)關(guān)心制作新員工入司培訓材料
6)隨時(shí)關(guān)注及學(xué)習社會(huì )保險相關(guān)新政策。
三、個(gè)人力氣評價(jià)及總結
短短的兩個(gè)月時(shí)間過(guò)去了，在領(lǐng)導及同事的指導下，我努力的學(xué)習并認真做好每項人事工作，努力的提高自己的工作能力。通過(guò)這些努力，我還是有很大的進(jìn)步的。但是在學(xué)習和工作過(guò)程中，我還是消逝一些問(wèn)題和不足，這些也是我在日后的工作中需要逐步克服和加以完善的。我認為正確而不懷疑自己會(huì )在以后的工作過(guò)程中，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，主動(dòng)、主動(dòng)、高效地完成各項工作，為公司的進(jìn)展奉獻自己的全部力氣。
經(jīng)理試用期工作總結10
時(shí)間一晃而過(guò)，轉瞬間來(lái)到xx工程有限公司工作已快一年。這是我人生中彌足寶貴的經(jīng)受，也給我留下了精彩而美妙的回憶。在這段時(shí)間里公司領(lǐng)導賜予了我足夠的寬容、支持與幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了城建人“不經(jīng)受風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì )到了城建人作為建立者的困難和堅決。在對城建人肅然起敬的同時(shí)，也為我將有時(shí)機成為城建的一份子而驚喜萬(wàn)分。
記得初到公司時(shí)，我們便承受了為期一周的入場(chǎng)教育。在這段期間里，公司領(lǐng)導賜予了我很大的關(guān)心，使我倍感欣慰。同時(shí)也讓我了解了公司現狀，對公司的前景布滿(mǎn)了盼望。然而，面對競爭劇烈的社會(huì )，機遇與挑戰共存，優(yōu)勝劣態(tài)自然選擇的規律，固然又有些緊急和擔心，我暗下決心，吃自己的飯，流自己的汗，就在這里，肯定要踏踏實(shí)實(shí)的干出一番事業(yè)來(lái)。
一周培訓過(guò)后，我被分到第一工程經(jīng)理部，這是一只保存有部隊作風(fēng)的團體，不但技術(shù)全面，而且治理一流。很幸運，我們剛剛入場(chǎng)一個(gè)新工程，聽(tīng)說(shuō)這當時(shí)是公司最大的單體工程，我欣喜萬(wàn)分，心想熬煉的時(shí)機來(lái)了，而且從工程的一開(kāi)頭做起!時(shí)機不容錯過(guò)，肯定要好好虛心學(xué)習。面對這里全部的一切，我既感到新奇又覺(jué)得到處都存在挑戰。
工程開(kāi)頭，我們首先要做的是一些前期預備，這里包括圖紙會(huì )審，施工組織設計、各項施工方案、技術(shù)交底、洽商、分項資料的形成，和各個(gè)工種的細局部工到施工現場(chǎng)布置和臨時(shí)設施形成。從一開(kāi)頭，我就參加了圖紙會(huì )審的工作，這也是我的第一項工作，作為一個(gè)技術(shù)人員，首先就是要熟識圖紙，可以說(shuō)這項工作對于我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很好的學(xué)習過(guò)程，由此可以提高了我的看圖力量和理解力量;隨后，完成了生活區與配電室的臨建工作，通過(guò)這樣一個(gè)看似簡(jiǎn)潔的生活區的構建，使我不得不想到完成一項工程的艱辛與不易;在師傅的指導下完成了幾項工程施工方案且參加了施工組織設計的編寫(xiě)，其中包括鋼筋工程施工方案和施工組織設計中鋼筋工程局部，通過(guò)對工程施工方案的編寫(xiě)，不但使我熟識了圖紙、標準，而且還學(xué)習了一些有關(guān)長(cháng)城杯的根本要求和方案的書(shū)寫(xiě)格式，這幾方面我想都是特別重要的，熟識圖紙、標準是一個(gè)技術(shù)人員的根本要求，正確的書(shū)寫(xiě)格式也便于上級的.審批，了解長(cháng)城杯的根本要求是干好我們這個(gè)工程的根底;整個(gè)方案始終本著(zhù)精確、有效的思想進(jìn)展編寫(xiě)，嚴格遵守長(cháng)城杯要求，盡量避開(kāi)套話(huà)、少說(shuō)廢話(huà)，使之更有針對性，能夠真正將其落實(shí)到實(shí)際的施工中去。
最終的心血最終沒(méi)有白費，通過(guò)了監理工程師的審批，順當完成任務(wù);接下來(lái)在師傅的指導下開(kāi)頭辦理圖紙會(huì )審與工程洽商，這里，有些事情也遇到了肯定的困難，不過(guò)也一一的克制了，使我積存了許多與設計院交涉的閱歷，我想這對于我自身也是一個(gè)熬煉。從這起，我感覺(jué)自己正在一點(diǎn)點(diǎn)的成長(cháng)，并漸漸開(kāi)頭了解我們的工作。一個(gè)很好的時(shí)機我被公司技術(shù)系統推舉到首都國際機場(chǎng)t3a工程技術(shù)部，主要是進(jìn)展鋼筋核量與對量工作。這個(gè)工程是當時(shí)城建集團最大的工程之一，首都機場(chǎng)也是當時(shí)世界上最先進(jìn)的機場(chǎng)，不但構造形式簡(jiǎn)單而且規模浩大，從這里我不但學(xué)到了許多關(guān)于鋼筋方面的學(xué)問(wèn)，最主要的是如何與外施隊進(jìn)展溝通，最終最終順當完成了這項工作，為我以后的工作開(kāi)了個(gè)好頭。
回到工程部后，我照舊從事技術(shù)工作，偶而也回公司市場(chǎng)部幫忙做標。其次年也就是今年的年初，外施隊才算真正入場(chǎng)，我們的工程也算是真正的開(kāi)頭。我主要負責的工作是鋼筋工程、鋼構造工程、預應力專(zhuān)業(yè)和預埋件等相關(guān)技術(shù)工作，完成相關(guān)的資料和技術(shù)交底，并兼任生產(chǎn)工作的工長(cháng)職務(wù)。說(shuō)實(shí)話(huà)，技術(shù)兼生產(chǎn)的工作確實(shí)有些辛苦，但我認為這的確是個(gè)熬煉，技術(shù)工作讓我穩固了大學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，而生產(chǎn)工作讓我接觸并了解了現場(chǎng)施工，的接觸了實(shí)際工程，所謂理論結合實(shí)際，我想就從這里開(kāi)頭了。起初來(lái)到施工現場(chǎng)真的有些手忙腳亂，但在師傅(主任工程師)和其它老同志的講解和帶著(zhù)下，我漸漸熟識了現場(chǎng)工作，如何能夠更好將技術(shù)工作與生產(chǎn)工作結合起來(lái)，如和與外施隊更好的相處協(xié)作。而技術(shù)和生產(chǎn)往往又有些沖突，技術(shù)要考慮質(zhì)量，而生產(chǎn)又要考慮工期，有些時(shí)候還真很犯難。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習和總結，我也漸漸變的成熟起來(lái)。
這不僅僅是技術(shù)、生產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)，的是與外施隊的協(xié)調與調度。其實(shí)與外施隊相處最好的方法就是多為他們解決實(shí)際問(wèn)題，這樣可以調動(dòng)他們工作的積極性，協(xié)作起來(lái)工作效率也會(huì )大大提高。
經(jīng)理試用期工作總結11
我們又相聚在一起，看著(zhù)每一位同事的笑臉，我的心久久不能平靜。公司里;緊張而又團結的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進(jìn)，猶如八仙過(guò)海、各顯神通。
這使我看到了明媚的陽(yáng)光，體驗到了夏日的激情，這一年多值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣，回味無(wú)窮。今年已悄悄過(guò)去，作為銷(xiāo)售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些，善于總結以往的失敗經(jīng)驗，吸取教訓，不再犯同樣的錯誤，與客溝通的技巧逐漸成熟起來(lái)，在領(lǐng)導英明的帶領(lǐng)下，心態(tài)也比以前好多了，由衷的感謝呂總、任經(jīng)理。在下年爭取能做出更好的成績(jì)。
在表?yè)P自己的過(guò)程中同時(shí)也存在很多不足的地方，這些無(wú)一不是隨時(shí)敲響的警鐘。因沒(méi)有太多時(shí)間的，整理的有些七零八亂，做的不足的地方總結出以下幾點(diǎn)：
一、學(xué)習勤奮度不夠
具體表現在，看書(shū)不認真，一拖再拖，不看書(shū)或看書(shū)少，以至考試成績(jì)不理想�？荚嚒伎肌荚�，確實(shí)考試能考出自己不懂的東西來(lái)。自己思想懶惰，缺乏創(chuàng )新，專(zhuān)業(yè)方面的知識仍然欠缺，所以加強學(xué)習是關(guān)鍵。
二、跟單不及時(shí)，不仔細，不勇敢
原則是覺(jué)得能跟的客戶(hù)全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罷休的去爭取，灰都要抓一把回來(lái)。覺(jué)得拿不下來(lái)的單子卻棄而遠之，漠不關(guān)心。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭。主觀(guān)意識強烈，結果顧了東邊忽略了西邊，丟單的現象屢見(jiàn)不鮮，儼然孤軍奮戰，損失慘重!
三、感性，固執，不熱誠
憑借父母給我的一雙手，目的'雖然談不上拯救地球，也許能支撐整個(gè)家庭那也算幸運的了，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個(gè)敏感的人，也是一個(gè)明白人，這性格要說(shuō)改一時(shí)半會(huì )兒還真改不了，因為我嘗試過(guò)n遍了，結果以失敗而告終。憑感覺(jué)做事、牛氣、自慚、尤為被動(dòng)這些都可以說(shuō)是缺點(diǎn)，都是對工作發(fā)展極為不利的因素，可這方面我總是知錯改錯但不認錯。
四、承上啟下的作用沒(méi)發(fā)揮出來(lái)
自本年度4月28日任嘉合公司主管以來(lái)，經(jīng)理對我恩重如山，大愛(ài)無(wú)疆，或許因為我有了安逸的上班環(huán)境，工作中非但沒(méi)做出成績(jì)，團隊合作的力量絲毫沒(méi)有體現出來(lái)，對同事的關(guān)心也不夠，這是我的失職。我不太喜歡故做表面的工作，實(shí)事求是，勤奮塌實(shí)的走好每一步，摔跤的幾率自然減少。任經(jīng)理曾對我說(shuō)：“工作只要善始善終的去做，必有回報�！蔽乙恢焙馨没诮裉斓奈�，這也許才是工作的剛剛開(kāi)始，我一定加倍努力向前進(jìn)，我也想說(shuō)：只要用心，必能大勝。
五、溝通從“心”開(kāi)始
“溝通從心開(kāi)始”是中國移動(dòng)公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話(huà)，因此，我也時(shí)刻記住并把這句話(huà)帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。
在今后的工作中，我希望更多的得到的指導與點(diǎn)撥，并且謹遵教誨;有幾點(diǎn)不知當講否?
1、如果我犯了錯希望經(jīng)理當面對我直說(shuō)無(wú)妨，多批評，因為現在壓力很重，不能為任經(jīng)理?yè)纹鸢氡诮�，我心里極度難受，食不下，睡不眠。
2、沒(méi)做出成績(jì)，也沒(méi)做好表率，但是我不甘落后，望領(lǐng)導多支持。
3、我相信一時(shí)運氣差不代表永遠都這樣，我也相信我一定能夠做的更好，我的成績(jì)離不開(kāi)公司的大力支持，在這里感謝我的上級領(lǐng)導，深深的鞠一躬.相信公司發(fā)展明天更美好!
說(shuō)這些不是為了壯大士氣，我現在還算不上一介匹夫，正因為我們的團隊年輕，還不具備做戰的能力，也因為我們正年輕，年輕無(wú)極限，年輕有朝氣有活力，年輕就應該奮斗。而我們最多現在也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務(wù)還差一大截，我們力爭有市場(chǎng)的地方，就有斯可絡(luò )!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目標。斯可絡(luò )——不停為你打氣!嘉合加油!總結的不好望領(lǐng)導提出批評，多多見(jiàn)諒。
經(jīng)理試用期工作總結12
在集團公司主管部門(mén)的指導幫忙下，鐵運公司緊緊圍繞中心工作，以“創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )效年”為主線(xiàn)，積極開(kāi)展QC小組活動(dòng)，取得了明顯成效，為公司的生產(chǎn)和進(jìn)展做出了積極奉獻�，F將一年來(lái)的活動(dòng)開(kāi)展狀況總結如下。
一、QC小組活動(dòng)根本狀況
20xx年，公司登記注冊的QC小組共68個(gè)，活動(dòng)率100%，成果率50%，參xxQC小組人數為497人，QC普及率56%，較往年有所增加。小組成員多為從事一線(xiàn)崗位的業(yè)務(wù)骨干，真正把握工作中存在問(wèn)題，積極參與活動(dòng)，獻計獻策，為QC小組取得成果打下良好根底，有效解決了安全生產(chǎn)、質(zhì)量治理、現場(chǎng)治理、技能降耗等工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，促進(jìn)了公司全面質(zhì)量治理水平的提高。
二、QC小組活動(dòng)開(kāi)展狀況
1、做好課題的選題和小組注冊登記工作。20xx年，各QC小組緊緊圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標，結合班組詳細工作和現場(chǎng)存在的問(wèn)題，以提高工作效率、保證安全生產(chǎn)，效勞運輸生產(chǎn)為課題方向。在課題選擇中，一是切合班組實(shí)際，不務(wù)高、不務(wù)虛;二是以現場(chǎng)型為主，確保難度不大，涉及面窄，易出成果。三是做好課題的選擇把關(guān)工作，公司主管部門(mén)對各單位上報的課題逐一進(jìn)展審核，對不合格課題幫助進(jìn)展了修改。20xx年全年共注冊登記QC小組67個(gè)，比上年增加了11個(gè)。
2、做好培訓工作，員工的質(zhì)量意識和整體素養不斷提高。一是組織班組長(cháng)QC培訓班，并結合QC成果案例，就QC小組活動(dòng)的程序、步驟以及方法等逐一做了講解。二是各基層單位也分別組織QC培訓班，以QC小組根底教材為內容，組織班長(cháng)和QC骨干參與，通過(guò)培訓，為下一步更好地開(kāi)展QC小組活動(dòng)奠定了良好根底。
3、做好活動(dòng)的檢查、指導和考核工作。在日常工作中，為保證活動(dòng)的順當進(jìn)展，公司加大了對活動(dòng)的檢查、指導和考核工作。一是將QC工作納入公司月度績(jì)效考核，制定了考核標準，公司主管部門(mén)對比考核標準，每月到各單位、班組檢查活動(dòng)開(kāi)展狀況，考核結果當月公布，并與各單位月度績(jì)效工資掛鉤。二是做好重點(diǎn)QC小組活動(dòng)的指導工作，對有價(jià)值、易出成果，能夠解決實(shí)際問(wèn)題的小組課題，進(jìn)展重點(diǎn)指導。
4、QC小組成員的創(chuàng )新創(chuàng )效力量有了新的突破。今年公司的QC小組類(lèi)型在傳統的攻關(guān)型、現場(chǎng)型等問(wèn)題解決型小組的根底上，消失了創(chuàng )新型，提出了一些新的修理方法，使設備的維護修理更加便利快捷，同時(shí)，小組成員對活動(dòng)方法的把握、發(fā)表資料的制作等綜合力量也有了較大的提高。
5、組織召開(kāi)了20xx年度QC成果公布會(huì )。
20xx年3月，公司對20xx年度QC小組組織進(jìn)展了公司級的成果評審，評比出了公司級優(yōu)秀QC小組，并向集團公司推舉了4個(gè)優(yōu)秀QC小組，其中，車(chē)站四車(chē)間一班QC小組《壓縮中港裝車(chē)線(xiàn)送車(chē)作業(yè)時(shí)間》獲交通行業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量治理小組稱(chēng)號。機修段徐玉金班QC小組《降低機車(chē)牽引電機帆布罩破損率》獲省交通行業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量治理小組稱(chēng)號，機務(wù)段燃整班QC小組和車(chē)站二車(chē)間二班QC小組獲得集團公司優(yōu)秀質(zhì)量治理小組稱(chēng)號，另外，還有6個(gè)QC小組分別獲得公司級優(yōu)秀QC小組稱(chēng)號。
三、存在主要問(wèn)題
1、QC小組活動(dòng)在各單位的進(jìn)展不平衡。各小組活動(dòng)開(kāi)展差距大，對QC活動(dòng)的一些方法運用不嫻熟，成果率不高，對QC小組成果的推廣力度還需要加大。
2、通常消失QC小組活動(dòng)僅有幾個(gè)骨干把握，其他人發(fā)揮作用不大的'問(wèn)題。
3、對QC活動(dòng)培訓較少，缺乏培訓活動(dòng)學(xué)問(wèn)。
4、局部單位和小組活動(dòng)仍存在注意形式，無(wú)視實(shí)效，注意結果、輕視過(guò)程的現象。
5、活動(dòng)過(guò)程中，選題、調查占用的時(shí)間過(guò)多，在措施實(shí)施階段占用時(shí)間較少，并且在實(shí)施和效果驗證階段缺乏有效的數據，不能用數據說(shuō)話(huà)。
四、下一步主要工作準備
1、做好20xx年QC小組注冊登記及課題選題工作，圍繞公司生產(chǎn)和治理，幫忙班組選好活動(dòng)課題，做好注冊工作。年內爭創(chuàng )省部級以上成果2—3個(gè)，集團優(yōu)秀成果4—5個(gè)，培育公司級優(yōu)秀成果2—3個(gè)。
2、加大培訓和教育力度。20xx年連續組織5—7名站段級治理人員或優(yōu)秀班組長(cháng)外出進(jìn)展QC學(xué)問(wèn)培訓。其次，年內要舉辦一次QC小組普及教育培訓班，組織班組長(cháng)對全面質(zhì)量治理學(xué)問(wèn)教材進(jìn)展系統學(xué)習，提高他們的理論素養。
3、加強對QC小組活動(dòng)的組織、治理和指導。加強對各單位QC活動(dòng)的指導和治理，連續加大績(jì)效考核力度，加強活動(dòng)過(guò)程治理，調動(dòng)小組開(kāi)展活動(dòng)的積極性和主動(dòng)性。
4、做好20xx年QC活動(dòng)成果材料的整理、成果發(fā)表工作。
經(jīng)理試用期工作總結13
20xx年即將過(guò)去，來(lái)國美電器入職已有3個(gè)多月的時(shí)間中，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
我是今年9月份入職國美電器咸寧一店的，我是沒(méi)有電器營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，在主任和同事的幫助下很快的適應這個(gè)團隊。我的工作崗位是三洋彩電專(zhuān)職營(yíng)業(yè)員，明確我的工作職責是：
(1)通過(guò)自己的商品知識、服務(wù)技巧完成上級分部和主任下達的每月、每周、每日的銷(xiāo)售任務(wù)。
(2)負責協(xié)助彩電主任對所轄區域促銷(xiāo)員進(jìn)行管理，以達成銷(xiāo)售任務(wù)及主推任務(wù)為目標。
(3)有責任督促促銷(xiāo)員、臨時(shí)促銷(xiāo)員執行公司的各項銷(xiāo)售政策等，對促銷(xiāo)員、臨時(shí)促銷(xiāo)員有損企業(yè)信譽(yù)的言行有制止、檢舉、上報的義務(wù)。
(4)根據所轄區域及臨近區域促銷(xiāo)員缺崗的情況及時(shí)補崗，保證在各區域范圍內每一位顧客都能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
(5)嚴格按照分部?jì)r(jià)格指令書(shū)執行，杜絕違規操作。
(6)根據主任的指令，完成下市淘汰機型，滯銷(xiāo)商品，樣機及殘次銷(xiāo)售任務(wù)。
(7)負責本區域的衛生、樣機(包括樣機卡、功能卡、價(jià)簽)展臺和賣(mài)場(chǎng)、美化布置的維護，確保本區域各項指標符合公司的相關(guān)規定。
(8)接受公司的培訓，并嚴格遵守公司的各項規章制度，言行標準、服務(wù)規范等，主動(dòng)熱情地接待每一位顧客，為顧客講解商品性能、包修須知，解答顧客需要了解地問(wèn)題。
(9)對領(lǐng)導分配的售后服務(wù)，出店宣傳等工作堅決執行。
回顧這三個(gè)月的工作情況，我遵照我的工作職責，基本完成了一定的`銷(xiāo)售量，并且在同事的幫助下學(xué)習到很多彩電銷(xiāo)售的知識和技能。也協(xié)助主任完成了一些本科的工作任務(wù)，得到大家的認可!但是自己畢竟是銷(xiāo)售行業(yè)的新手，仍存在很多不足。例如：(1)銷(xiāo)售知識技能上有待提高，(2)不能百分百完成銷(xiāo)售任務(wù)，(3)協(xié)助主任管理工作上還有待進(jìn)步等等......
作為一名營(yíng)業(yè)員，我的職責就是服務(wù)好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷(xiāo)量。我常常告戒自己不要松懈，做銷(xiāo)售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿(mǎn)懷激情，我也會(huì )嘗試早上起床對著(zhù)鏡子微笑的方法，每次達成一筆銷(xiāo)售，總會(huì )有一份樂(lè )趣在其中。我總是非常留意本賣(mài)場(chǎng)其他品牌每月的銷(xiāo)售情況，因為我相信機會(huì )都是留給那些有準備的人，知己知彼才能百戰百勝。我非常注意聽(tīng)其他促銷(xiāo)員是怎么賣(mài)電視的，我認為學(xué)習型的營(yíng)業(yè)員更專(zhuān)業(yè)，更有說(shuō)服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數字純平電視，再到數字高清時(shí)代，現在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時(shí)間，彩電品牌十多家，每個(gè)品牌都在想盡辦法挖掘賣(mài)點(diǎn)，打擊對手。如何能發(fā)揚自身的優(yōu)勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。
對于20xx年，我算是交了一份合格的答卷，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，在變幻莫測的家電行業(yè)里，我還要不斷地學(xué)習，不斷地努力，用更敬業(yè)更專(zhuān)業(yè)的精神完成我20xx年的答卷，我愿與所有從事?tīng)I銷(xiāo)的朋友們共勉。
經(jīng)理試用期工作總結14
本人有幸于20xx年xx月xx日來(lái)加入xx大家庭，擔任綜合部主管一職。時(shí)間飛逝，轉眼間三個(gè)月的試用期已經(jīng)過(guò)去。在此，回顧并總結一下這段時(shí)間的工作、反思一下自己的不足、思考一下今后的，是非常必要和及時(shí)的。三個(gè)月說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短也不短，回想期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心里感觸頗多。此次的工作總結與其說(shuō)是一篇制式化的文章，不如說(shuō)是對過(guò)往三個(gè)月工作的一次審視，是一次心靈深處的自我對話(huà)。
三個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導和同事的共同支持幫助下，在為公司的發(fā)展作出了努力的同時(shí)，也使我在工作上有了長(cháng)足的進(jìn)步。領(lǐng)導質(zhì)樸真誠的處事風(fēng)格、以人為本的人文化管理、諄諄善誘式的指導理念，給我帶來(lái)了廣闊的`發(fā)展空間和發(fā)展機遇�，F將試用期的工作情況匯報如下:
一、主要工作完成情況
1、流程規范
根據公司現目前情況起草、編寫(xiě)、發(fā)布了《人員三定》、《員工手冊》、《投標管理辦法》、《庫房管理辦法》、《售后工作流程》及相關(guān)附件表格、《交付與服務(wù)部崗位說(shuō)明書(shū)》、《綜合部崗位說(shuō)明書(shū)》等相關(guān)制度流程；
制度流程發(fā)布后組織學(xué)習，并督導執行情況。
釘釘后臺管理：釘釘企業(yè)實(shí)名認證，進(jìn)行釘釘后臺部分流程增加與修改（增加、調整審批、工作匯報、上下班打卡流程等）。
2、人事工作規范
員工花名冊，收集員工個(gè)人資料，全員勞動(dòng)關(guān)系轉入并重新簽訂勞動(dòng)；
規范人事工作流程（勞動(dòng)合同領(lǐng)取簽收，培訓簽字等），規避勞動(dòng)糾紛；
日常招聘工作：根據招聘崗位需求篩選簡(jiǎn)歷，面試邀約10人，參加面試8人，入職3人（含實(shí)習生1人）；
人員入、轉、調、離談話(huà)，并辦理相關(guān)手續；
培訓：新頒發(fā)制度流程培訓、新員工入職培訓、定期業(yè)務(wù)或技術(shù)培訓；
薪酬：薪酬核算，與部分人員溝通，調整薪酬發(fā)放形式進(jìn)行合理避稅；
規范日志、考勤要求，并給予全員適應時(shí)間，不定期的進(jìn)行抽查指導。
3、項目管理規范
帶領(lǐng)商務(wù)支持一并整理公司銷(xiāo)售合同，建立合同存檔模板，按執行中合同簽訂順序將合同基本情況錄入表格；
清理在執行合同回款情況，登記已回款與應回款明細；
跟進(jìn)項目實(shí)施情況，按項目建立專(zhuān)項溝通群組；
到工程現場(chǎng)學(xué)習，了解項目施工流程及進(jìn)度、工時(shí)等情況。
4、日常行政工作
找新辦公室：網(wǎng)上查房、現場(chǎng)看房、房源確定、簽訂租房合同并進(jìn)行辦公室細微改造；
與財務(wù)溝通規范費用報銷(xiāo)流程，費用報銷(xiāo)審核并進(jìn)行報銷(xiāo)明細登記；
首次全員會(huì )召開(kāi)方式及地點(diǎn)確定，編寫(xiě)全員會(huì )會(huì )議議程，指導楊右做全員會(huì )會(huì )議紀要。
二、工作中發(fā)現的問(wèn)題及建議
1、崗位職責不夠明確
崗位說(shuō)明猶如產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)，它規定了崗位工作范圍、工作權限、任職資格、應具備哪些方面的素質(zhì)、有哪些本崗位必須完成的事務(wù)、該承擔什么樣的責任;有哪些需要與其他部門(mén)共同完成的工作、需盡什么樣的義務(wù)。這是造成沖突和迷茫的主要原因，我們不能因為怕出錯而停止前進(jìn)的腳步，只有在錯誤中才能成長(cháng)。領(lǐng)導賦予權力的同時(shí)關(guān)注工作的進(jìn)程、把握決策的方向就不會(huì )出現政策性的失誤；
雖然我們頒發(fā)了崗位說(shuō)明書(shū)，但是員工的理解、執行還是不到位，對自己崗位的責權認知不夠，后續需要加強這方面的工作指導與監督；
2、工作溝通缺乏及時(shí)性
雖然公司管理層、執行層都非常努力的工作，但還是會(huì )出現工作延誤、遺忘事件�？偨Y下來(lái)就是大家工作中缺乏溝通，現已建立項目專(zhuān)項群組，督導大家養成習慣，及時(shí)在項目群中匯報工作進(jìn)展情況。
三、自身還需要在工作中不斷改進(jìn)和完善的地方
1、沒(méi)有做到對公司業(yè)務(wù)精、專(zhuān)，需要繼續學(xué)習，爭取在半年內達到基礎“銷(xiāo)售業(yè)務(wù)”水平；
2、在這三個(gè)月的時(shí)間，我雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，但也存在的一些需要改進(jìn)和完善的地方，如工作中有急躁、細節上考慮不周全的缺點(diǎn)，組織能力還有待進(jìn)一步提高；
四、愿景
努力工作得到領(lǐng)導和同事的認可，知識技能得到提升對于我來(lái)說(shuō)是最開(kāi)心最有成就感的事。工作不僅是我謀生的手段，更是回報領(lǐng)導與同事的信任、理解與支持的最好方式，也是一個(gè)人實(shí)現人生價(jià)值的最佳選擇。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，我認為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現問(wèn)題并能夠及時(shí)的根據公司發(fā)展要求進(jìn)行改進(jìn)和更正，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。
在以后的工作中我會(huì )一如繼往，對人:與人為善;對工作:力求更好。不斷的提升自己的專(zhuān)業(yè)水平及綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量，實(shí)現企業(yè)和個(gè)人的雙贏(yíng)!
任何事物總要經(jīng)歷從無(wú)到有，從小到大的歷程，這三個(gè)月來(lái)我們在制度的建設、人文環(huán)境、人才儲備方面已經(jīng)邁開(kāi)了前進(jìn)的腳步，在未來(lái)的日子里我們會(huì )越走越好的，相信20xx年我們自主研發(fā)的軟件產(chǎn)品逐步成型；20xx年我們銷(xiāo)售額會(huì )穩步上升。成為擁有自主核心產(chǎn)品，員工達到25-30人左右的企業(yè)。付出與回報是相輔相成的，每個(gè)人都將自己看做是企業(yè)中的一份子、每個(gè)人都為此全心全意的付出、再大的困難再難的坎我們都可以趟過(guò)去。企業(yè)發(fā)展了，個(gè)人的價(jià)值也將得到提升。
經(jīng)理試用期工作總結15
自20xx年xx月xx日起幸運的成為公司總部行政人事部的一員后，至今已工作二個(gè)月了，在這期間，我努力適應工作及工作環(huán)境，認真地履行自己的工作職責，較好的完成了各項工作任務(wù)，同時(shí)深切地感受到與同事之間和諧相處、團結協(xié)作的喜悅，而對因不能面面俱到而留下的遺憾也進(jìn)行反思總結，不斷吸取教訓，因此在工作崗位上積累了更多的經(jīng)驗，獲得了進(jìn)步。
現在就這二個(gè)月的工作，我做出如下整理和總結，敬請各級領(lǐng)導予以批閱：
一、人事方面
1、招聘工作：
�。�1）協(xié)助人事專(zhuān)員進(jìn)行招聘工作，目前為止參加現場(chǎng)招聘會(huì )四次；
�。�2）做好求職者來(lái)電登記，以便專(zhuān)人進(jìn)行后續的跟進(jìn)及人才儲備。
2、資料整理工作：
�。�1）完善勞動(dòng)合同管理資料。
�。�2）對目前在職員工勞動(dòng)合同的簽訂、續訂、鑒證等工作；離職員工勞動(dòng)合同進(jìn)行封存管理；
�。�3）對公司人事文件及資料的歸檔及整理。
3、社保、團體意外險模塊工作：
�。�1）每月轉正員工社保增員，離職員工社保減員；
�。�2）4月份進(jìn)行本地戶(hù)口職工最低行政經(jīng)理的能力。
二、優(yōu)點(diǎn)
1、為人正直，能堅持原則；
2、對工作有激情，舍得付出；
3、能吃苦耐勞；
4、良好的溝通表達能力；
5、有一定的人事工作經(jīng)驗及基礎。
三、缺點(diǎn)
1、有點(diǎn)理想化，追求完美主義；
2、有時(shí)太過(guò)于直率；
3、性子急；
4、缺少人力資源系統管理培訓；
5、對公司管理及經(jīng)營(yíng)模式了解的'不太透徹。
以上是我試用期間的工作總結，領(lǐng)導的指導和同事的支持使我很快融入公司的文化氛圍中，使我在不同的方面得到全面的發(fā)展，我的職業(yè)規劃之路邁出了重要的步伐，我與xx共發(fā)展。
四、建議
我想要對公司提出的建議：
1、可在各辦公點(diǎn)或打卡處設置通告欄，以便相關(guān)人事、行政、獎懲等通知通告的發(fā)布；
2、對相關(guān)人事表單進(jìn)行管理；（如對其進(jìn)行編號，以便查看是否是最新版本）；
3、入職流程的規范化；（如制作入職跟進(jìn)表，按跟進(jìn)表流程辦理入了職）；
4、各表單管理；（如對常用及重要表單編輯流程）。
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