廣告媒介銷(xiāo)售工作計劃

廣告媒介銷(xiāo)售工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編收集整理的廣告媒介銷(xiāo)售工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

廣告媒介銷(xiāo)售工作計劃1

　　xx年是分公司的發(fā)展年，對整個(gè)公司來(lái)說(shuō)更是大跨步、大發(fā)展的一年。這一年來(lái)，我們盡心盡力、全心全意，取得了不錯的成績(jì)。莊子曰“一龍一蛇，與時(shí)俱化”。站在xx年與xx年的關(guān)口，處在龍年與蛇年的交接點(diǎn)，上饒分公司在雙龍相輝交應時(shí)，特制定未來(lái)一年的工作計劃，描繪未來(lái)發(fā)展的宏偉藍圖。接下來(lái)的一年，是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵年，上繞分公司所有成員自當兢兢業(yè)業(yè)，繼續努力，為實(shí)現總公司的發(fā)展目標不斷奮進(jìn)。

　　一、xx年任務(wù)目標

　　xx年預計實(shí)現總營(yíng)業(yè)額260萬(wàn)元，每個(gè)季度都制定營(yíng)業(yè)目標，并認真記錄落實(shí)情況。其中第一季度預計營(yíng)業(yè)額30萬(wàn)。第二季度預計營(yíng)業(yè)額60萬(wàn)，;第三季度預計營(yíng)業(yè)額80萬(wàn);第四季度預計營(yíng)業(yè)額90萬(wàn)。

　　二、工作落實(shí)

　　(一)完善分公司機制穩步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司，面對的是全新的市場(chǎng)。這既是一個(gè)難得的機遇，更是一個(gè)嚴峻的挑戰。打鐵還需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有競爭力。在環(huán)境上，必須添置辦公用具，完善辦公場(chǎng)地，提高辦公條件，為員工創(chuàng )造良好的辦公環(huán)境;在制度上，不斷完善分公司各項制度，制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程;在工作態(tài)度上，不斷增強執行力，請示匯報、不打折扣，堅定執行總公司的制度標準。

　　(二)構建狼性團隊

　　一支優(yōu)秀的團隊是目標得以實(shí)現的法寶。公司最大的財富在于人才，在于有執行力的.團隊。這一年，我分公司將不斷完善團隊的建設，做到溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標明確，有戰斗力的團隊。我們將為建立一支“狼性團隊”不斷奮斗。

　　(三)形成學(xué)習氛圍，加強自身戰斗力學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我分公司會(huì )適時(shí)的根據需要調整學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。按計劃對所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識的培訓，并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng )新，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，不斷提升工作效率。不斷加強學(xué)習，提升整體戰斗力。

　　(四)繼續將總公司制度落實(shí)到實(shí)處

　　1、《每日工作報告》、《項目進(jìn)度表》、《財務(wù)日報表》、《應收賬款明細表》認真填寫(xiě)，及時(shí)報送，以備遺棄重要事項，及時(shí)跟進(jìn)項目進(jìn)度，促使各項工作有條不紊的推進(jìn)。

　　2、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，時(shí)刻加強關(guān)注，爭取早日與客戶(hù)簽訂合同，在收取預付款后，安排實(shí)施，以最快的響應速度完成，爭取早日回款提前準備驗收文件，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　3、施工現場(chǎng)嚴格把控，建立完善的工程驗收制度，同時(shí)對廣告制作公司提供的物料進(jìn)行驗收。加強各部門(mén)間的協(xié)調，有效溝通，以保證工作暢通、及時(shí)、高效的開(kāi)展。

　　(五)加強老客戶(hù)維護、積極進(jìn)取開(kāi)拓新客戶(hù)。

　　1、對客戶(hù)進(jìn)行定位分析，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)回饋。拜訪(fǎng)客戶(hù)前要做好充分的準備工作，盡量多了解客戶(hù)的個(gè)人愛(ài)好、潛在需求，準備對方感興趣的話(huà)題，為客戶(hù)提供針對性的解決方案，建立完善的客戶(hù)檔案并及時(shí)更新.

　　2、制定每日、每月、每季度的工作計劃，合理安排工作量，充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。

　　3、與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，多為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成朋友，達到思想與情感上的交融。與老客戶(hù)保持密切聯(lián)系，定期拜訪(fǎng)，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送些小禮物或宴請客戶(hù)，重在溝通，增進(jìn)彼此之間的感情，從而獲取更多的商務(wù)信息。善謀實(shí)干，空談?wù)`事，實(shí)干興司。上饒分公司所有員工激情滿(mǎn)懷，定當一鼓作氣，滿(mǎn)頭苦干，為實(shí)現工作目標不斷拼搏。

廣告媒介銷(xiāo)售工作計劃2

　　我來(lái)公司已經(jīng)快兩年了。xx年的工作已經(jīng)結束，xx年的新篇章已經(jīng)開(kāi)始�；仡�14年的工作，從4月份開(kāi)始，我開(kāi)始從業(yè)務(wù)轉變?yōu)榛顒?dòng)執行。我設立了一個(gè)獨立的部門(mén)，專(zhuān)門(mén)執行公司的活動(dòng)�；顒�(dòng)部基本上可以看到14年的活動(dòng)。從承接活動(dòng)時(shí)的報價(jià)表，聯(lián)系材料供應商和表演藝術(shù)家，到現場(chǎng)施工監督，活動(dòng)中的執行和結束，整個(gè)活動(dòng)都有活動(dòng)執行人員。

　　說(shuō)明活動(dòng)部在公司中的'重要性，最能體現公司形象的關(guān)鍵。以下是我對xx年工作的年度總結。

　　xx年公司的80%我參加了所有的活動(dòng)，但許多列表在執行中都有各種各樣的問(wèn)題，無(wú)法完美完成。主要表現為：

　　1.自我執行力不強。未能及時(shí)完成工作安排，未能達到預期目標。報價(jià)表、溝通材料供應商和表演藝術(shù)家不能在規定時(shí)間內完成

　　2.與人溝通技巧不足，對做事沒(méi)有要求。尤其是材料施工完成時(shí)間和演藝準時(shí)到場(chǎng)尤為突出。

　　3.工作安排不合理，不會(huì )帶新人。有五個(gè)人來(lái)來(lái)去去參加活動(dòng)部，但現在只剩下我一個(gè)了。沒(méi)有完整的過(guò)程帶人，新人無(wú)法快速了解部門(mén)工作，快速投入工作，導致新人對活動(dòng)執行失去信心。

　　4.談判不夠強勢，氣場(chǎng)不足。演藝價(jià)格，物料商價(jià)格壓不下。

　　5.做事不夠細心，不能及時(shí)處理。

　　6.資源整合不完善。柳州演藝資源、材料資源、活動(dòng)場(chǎng)所儲備不足，報價(jià)不明白。這表明業(yè)務(wù)人員在需要時(shí)不能及時(shí)報價(jià)，導致與業(yè)務(wù)對接不利，可能會(huì )流出訂單。這些問(wèn)題導致我在xx年的工作中非常被動(dòng)，很難在現場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)。因此，xx年的工作必須有新的變化，并有計劃、預期和要求地完成活動(dòng)。

　　xx年計劃:活動(dòng)部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門(mén)，也是公司塑造良好形象的部門(mén)，必須承擔不影響公司業(yè)務(wù)的重任。

　　1是完善活動(dòng)部的工作職責，制定工作流程，執行標準。

　　2、永久活動(dòng)場(chǎng)地資源，做表記錄，雖然基本上有現場(chǎng)資源，但現場(chǎng)價(jià)格實(shí)時(shí)更新，也經(jīng)常更換現場(chǎng)負責人，所以經(jīng)常聯(lián)系現場(chǎng)，業(yè)務(wù)需求可以第一次報價(jià)。

　　3.收集材料和表演資源。雖然公司有很多材料和表演資源，但還沒(méi)有做成ppt，業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做ppt，方便公司推廣表演藝術(shù)和材料。還有更新的表演資源及時(shí)了解業(yè)務(wù)。

　　4.公司倉庫管理。xx年底，公司倉庫材料進(jìn)行了清點(diǎn)分類(lèi)。xx年，倉庫材料出庫登記，實(shí)時(shí)更新。

　　5.作為活動(dòng)的實(shí)施，需要經(jīng)常參與其他公司的活動(dòng)，發(fā)名片，收集客戶(hù)，微活動(dòng)部創(chuàng )收。

廣告媒介銷(xiāo)售工作計劃3

　　一、制定銷(xiāo)售目標

　　根據實(shí)際市場(chǎng)情況及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升，銷(xiāo)售目標的制定，應呈現遞增的情況。

　　現以月為一個(gè)銷(xiāo)售期，在前三個(gè)月制定的業(yè)務(wù)量目標如下：(具體隨實(shí)際情況應做適當的調整)

　　二、學(xué)習準備階段

　　為了完成計劃銷(xiāo)售目標，我認為應該做好以下的準備工作。

　　(一)、熟悉業(yè)務(wù)知識

　　1、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史

　　2、報紙定位及理念

　　3、板塊設計布局及價(jià)位

　　4、發(fā)行渠道及形式

　　(二)市場(chǎng)調查工作

　　1、同行業(yè)報紙的種類(lèi)

　　2、比較各大報紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等。

　　3、總結自身優(yōu)劣勢

　　三、挖掘市場(chǎng)階段

　　(一)、目標市場(chǎng)分析

　　通過(guò)總結以往的'幾期報紙，涉及的主要行業(yè)有：醫療衛生、城鄉街道宣傳、汽車(chē)行業(yè)、字畫(huà)文學(xué)、民辦企業(yè)、國營(yíng)企業(yè)等。

　　總結看來(lái)，房地產(chǎn)、餐飲、商場(chǎng)、銀行、證券等市場(chǎng)涉及的廣告較少�？梢赃m當推廣一下。

　　(二)、尋找潛在目標客戶(hù)

　　通過(guò)市場(chǎng)調查，運用各種調查手段總結訊息，我總結以下幾種途徑：

　　1、關(guān)注各個(gè)媒體(報紙)

　　在其他報紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)

　　2、走訪(fǎng)市場(chǎng)，了解訊息

　　及時(shí)把握市場(chǎng)訊息：新企業(yè)入市、新開(kāi)樓盤(pán)、節日活動(dòng)等。

　　3、老客戶(hù)介紹

　　4、自身人脈

　　5、客戶(hù)自動(dòng)來(lái)訪(fǎng)或來(lái)電

　　(三)、目標客戶(hù)定位

　　大中型國營(yíng)、民營(yíng)、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。

　　(四)、抓住客戶(hù)

　　1、掌握目標客戶(hù)的詳細資料

　　2、邀約跟相關(guān)負責人面談，了解意向

　　3、洽談過(guò)程中，做好記錄

　　4、針對性提出廣告建議，吸引客戶(hù)

　　5、做好簽約客戶(hù)的服務(wù)工作

　　(五)、維護客戶(hù)

　　1、組建客戶(hù)資料庫，并不斷更新

　　2、及時(shí)做好問(wèn)題反饋工作

　　3、解決客戶(hù)問(wèn)題，令客戶(hù)滿(mǎn)意

　　4、不定期發(fā)送節日問(wèn)候，累積誠意客戶(hù)

　　四、評估總結階段

　　針對各個(gè)月的銷(xiāo)售情況，及時(shí)做好總結工作�？偨Y工作中出現的問(wèn)題，并及時(shí)解決。主動(dòng)向有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)不斷學(xué)習，積累經(jīng)驗，探討技巧。建議定期舉行業(yè)務(wù)交流會(huì )，在會(huì )上可相互學(xué)習，探討經(jīng)驗，增加團隊合作意識。

廣告媒介銷(xiāo)售工作計劃4

　　我來(lái)公司也近兩年時(shí)間了，xx年的工作的工作已告于段落，xx年新篇章已經(jīng)開(kāi)啟，回顧14年的工作，從4月份我開(kāi)始由業(yè)務(wù)轉為活動(dòng)執行，獨立設置的部門(mén)，專(zhuān)門(mén)執行公司的活動(dòng)，14年的活動(dòng)基本都能見(jiàn)到活動(dòng)部的身影。從承接活動(dòng)時(shí)所作的報價(jià)表，聯(lián)系物料商、演藝人員，到現場(chǎng)的搭建監督，活動(dòng)中的執行，收場(chǎng)，整個(gè)活動(dòng)都有活動(dòng)執行人員的身影。

　　說(shuō)明活動(dòng)部在公司的重要性，最能體現公司形象的關(guān)鍵。下面總結一下我對xx年工作的年度總結。

　　xx年公司的80%的活動(dòng)我都有參與，但是很多單子在執行上都有可挑的各種毛病，沒(méi)能夠完美的完成。主要表現在：

　　1、自我的執行力不強。做好工作安排沒(méi)能夠及時(shí)完成，沒(méi)能達到預期的目標。規定時(shí)間內做完的報價(jià)表、溝通的物料商、演藝人員不能

　　2、與人的溝通技巧不足，做事沒(méi)提要求。特別是物料上搭建完成時(shí)間、演藝準時(shí)到場(chǎng)問(wèn)題特別突出。

　　3、工作安排不合理，不會(huì )帶新人�；顒�(dòng)部組建來(lái)參與活動(dòng)部的來(lái)來(lái)去去也有5個(gè)人，但現在留下的只有我一個(gè)。帶人的沒(méi)有一個(gè)完整流程，不能讓新人快速了解到部門(mén)的工作，快速投入工作，導致新人對活動(dòng)執行失去信心。

　　4、在談判上表現得不夠強勢，氣場(chǎng)不足。演藝的價(jià)格，物料商的價(jià)格壓不下。

　　5、做事不夠細心，遇到?jīng)]有能夠及時(shí)的處理。

　　6、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源、活動(dòng)場(chǎng)地的儲備不足，報價(jià)不懂。表現在業(yè)務(wù)人員需要時(shí)不能及時(shí)報價(jià)，造成與業(yè)務(wù)對接上的不利，有可能會(huì )流單。這些問(wèn)題都導致我在xx年的工作上很被動(dòng)，在現場(chǎng)執行活動(dòng)也很費勁。所以xx年的工作必須要有新的變化，要有計劃、有預期、有要求的'完成這個(gè)活動(dòng)執行的工作。

　　xx年的計劃：活動(dòng)部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門(mén)也是公司塑造良好形象的部門(mén)必須擔起重任，不能夠對公司業(yè)務(wù)造成影響。

　　1、首先要完善活動(dòng)部的工作職責，做出工作流程，執行標準。

　　2、常備活動(dòng)場(chǎng)地資源的，做表備案，雖然手上的場(chǎng)地資源基本都有，但是場(chǎng)地價(jià)格實(shí)時(shí)更新，也經(jīng)常換場(chǎng)地負責人，所以要經(jīng)常聯(lián)系場(chǎng)地，業(yè)務(wù)需求第一時(shí)間可以報價(jià)。

　　3、物料、演藝資源類(lèi)資源收集�，F在公司的物料、演藝資源雖然有不少，但是沒(méi)有做成ppt，對業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做一份ppt，方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時(shí)向業(yè)務(wù)了解。

　　4、公司倉庫的管理。xx年末，已對公司的倉庫物料進(jìn)行了清點(diǎn)，歸類(lèi)。在xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實(shí)時(shí)更新。

　　5、作為活動(dòng)執行，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動(dòng)，發(fā)名片，收集客戶(hù)，微活動(dòng)部出創(chuàng )收。

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