廣告銷(xiāo)售工作計劃
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家收集的廣告銷(xiāo)售工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
廣告銷(xiāo)售工作計劃1
20xx年即將結束，20xx年的工作也即將告一段落，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現在的公司從事ebay廣告銷(xiāo)售，在經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的學(xué)習和工作后，我已經(jīng)完全的適應了公司的工作和生活、
現在，我的工作業(yè)績(jì)也開(kāi)始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開(kāi)始走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了、在這短短的3個(gè)月里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特別是在部門(mén)領(lǐng)導和同事的大力幫助下，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷(xiāo)售員，每天所需要完成的工作流程和銷(xiāo)售應該掌握的基本工作技能、在工作中，通過(guò)學(xué)習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統的操作過(guò)程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎、讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的�，F就工作以來(lái)的學(xué)習收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結：
一、個(gè)人工作中的學(xué)習收獲
個(gè)人覺(jué)得，作為一個(gè)ebay廣告銷(xiāo)售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷(xiāo)售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售出去、以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：
�。�1）了解ebay政策：ebay制定了一系列政策，確保會(huì )員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易，享受買(mǎi)賣(mài)的樂(lè )趣、身為賣(mài)家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項政策，避免違反規定。
�。�2）分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學(xué)習他人經(jīng)驗：首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結果，并對結果進(jìn)行數據分析。
a、搜索結果的數量分析：—分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣(mài)家常用的詞，—分析該商品是否有市場(chǎng)。
b、分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷(xiāo)售情況：—價(jià)格優(yōu)勢，—組合關(guān)鍵詞，—產(chǎn)品是否有市場(chǎng)。
c、分析超級賣(mài)家的'描述
d、分析分類(lèi)屬性
�。�3）上貨技巧
a、選好關(guān)鍵詞
b、刊登時(shí)間（us/uk/au）
c、刊登圖片盡量全面
d、刊登方式（一口價(jià)、拍賣(mài)）
e、利用廣告增加流量（feature）
�。�4）掌握豐富的產(chǎn)品知識
首先必須了解自己的產(chǎn)品，認清行業(yè)內主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益、只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識，才能更深入了解客戶(hù)購買(mǎi)某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機、而了解了其動(dòng)機后，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可迎刃而解。
二、個(gè)人工作中所取得的成績(jì)與進(jìn)步
工作以來(lái)，我就秉著(zhù)用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作、我很喜歡一句話(huà)，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”、這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生，到現在對職場(chǎng)規則的深入了解，與部門(mén)領(lǐng)導的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。
每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內的銷(xiāo)售額，賣(mài)出數量，bbe數據，每日好評，中差評登記好、然后解決議價(jià)，標發(fā)貨，開(kāi)upi，催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說(shuō)都是小事，可是做下來(lái)都要一兩個(gè)小時(shí)、然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣(mài)的好，進(jìn)市場(chǎng)調查、這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來(lái)第二天業(yè)績(jì)增長(cháng)的喜悅。
其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色，用心付出是必不可少的、但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿(mǎn)了成就感、所以，當我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jì)增長(cháng)的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過(guò)的人才能真正體會(huì )到。
廣告銷(xiāo)售工作計劃2
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)、暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元；
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃、并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通，確保各部門(mén)負責人及時(shí)跟進(jìn)；
3、注重個(gè)人的績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤；
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額；
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)、并結識人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品顧問(wèn)，以便與客戶(hù)及時(shí)的做好項目配合，并可以適當與同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)；
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融；
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本；
8、保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量、每天打10—15個(gè)電話(huà)，每周拜訪(fǎng)5—10位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變、上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)、考慮寧波市某些時(shí)間交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)；
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案；
3、做好每天的.工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，認真而快樂(lè )地工作
1、定期參加一些同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流、客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行；
2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流；
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和人力資源知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
廣告銷(xiāo)售工作計劃3
1、自我的執行力不強。做好工作安排沒(méi)能夠及時(shí)完成，沒(méi)能達到預期的目標。規定時(shí)間內做完的報價(jià)表、溝通的物料商、演藝人員不能
2、與人的溝通技巧不足，做事沒(méi)提要求。特別是物料上搭建完成時(shí)間、演藝準時(shí)到場(chǎng)問(wèn)題特別突出。
3、工作安排不合理，不會(huì )帶新人�；顒�(dòng)部組建來(lái)參與活動(dòng)部的來(lái)來(lái)去去也有5個(gè)人，但現在留下的只有我一個(gè)。帶人的沒(méi)有一個(gè)完整流程，不能讓新人快速了解到部門(mén)的.工作，快速投入工作，導致新人對活動(dòng)執行失去信心。
4、在談判上表現得不夠強勢，氣場(chǎng)不足。演藝的價(jià)格，物料商的價(jià)格壓不下。
5、做事不夠細心，遇到?jīng)]有能夠及時(shí)的處理。
6、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源、活動(dòng)場(chǎng)地的儲備不足，報價(jià)不懂。表現在業(yè)務(wù)人員需要時(shí)不能及時(shí)報價(jià)，造成與業(yè)務(wù)對接上的不利，有可能會(huì )流單。這些問(wèn)題都導致我在20xx年的工作上很被動(dòng)，在現場(chǎng)執行活動(dòng)也很費勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化，要有計劃、有預期、有要求的完成這個(gè)活動(dòng)執行的工作。
活動(dòng)部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門(mén)也是公司塑造良好形象的部門(mén)必須擔起重任，不能夠對公司業(yè)務(wù)造成影響。
1、首先要完善活動(dòng)部的工作職責，做出工作流程，執行標準。
2、常備活動(dòng)場(chǎng)地資源的，做表備案，雖然手上的場(chǎng)地資源基本都有，但是場(chǎng)地價(jià)格實(shí)時(shí)更新，也經(jīng)常換場(chǎng)地負責人，所以要經(jīng)常聯(lián)系場(chǎng)地，業(yè)務(wù)需求第一時(shí)間可以報價(jià)。
3、物料、演藝資源類(lèi)資源收集�，F在公司的物料、演藝資源雖然有不少，但是沒(méi)有做成ppt，對業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做一份ppt，方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時(shí)向業(yè)務(wù)了解。
4、公司倉庫的管理。20xx年末，已對公司的倉庫物料進(jìn)行了清點(diǎn)，歸類(lèi)。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實(shí)時(shí)更新。
5、作為活動(dòng)執行，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動(dòng)，發(fā)名片，收集客戶(hù)，微活動(dòng)部出創(chuàng )收。
廣告銷(xiāo)售工作計劃4
20xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好20xx年廣告創(chuàng )收工作，對開(kāi)創(chuàng )市嘗媒體運營(yíng)管理有著(zhù)至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng )收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義，廣告銷(xiāo)售工作計劃、因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng )收工作。
通過(guò)20xx年上半年各項工作開(kāi)展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng )收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我現將10年工作計劃陳列如下：
一、制定每月、每季度的工作計劃、充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市常鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)、根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大xx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體、適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況，銷(xiāo)售工作計劃《廣告銷(xiāo)售工作計劃》。在第二季度的時(shí)候，因為有“五一節勞動(dòng)節”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列、并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的'終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間、隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路、爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習計劃、做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力、我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量、產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）、
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識、積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處、我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正、火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助、20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學(xué)習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
廣告銷(xiāo)售工作計劃5
公司在總公司的領(lǐng)導、幫助和支持下，公司已具有初步規模，為國內市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶(hù)的開(kāi)辟，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷(xiāo)售額逐月增長(cháng)、客戶(hù)數額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區縱向到東北地區，并已著(zhù)手向西南、西北地區拓展。盛天產(chǎn)品銷(xiāo)售和盛天品牌在國內信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國內的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀(guān)因素，與總公司的.要求尚有相當距離。公司在總結20xx年度工作基礎上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實(shí)地落實(shí)各項工作。
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：
創(chuàng )新求實(shí)、開(kāi)拓國內市場(chǎng)。根據去年的基礎，上海公司對國內市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝、。因此，上海公司針對國內市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請人給公司作銷(xiāo)售形象設計，提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系，使盛天開(kāi)拓中國市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓業(yè)務(wù)知識和著(zhù)力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標：
1.全年實(shí)現銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤：100-150萬(wàn)元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè)、國內市場(chǎng)占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開(kāi)發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求：
銷(xiāo)售市場(chǎng)的細化、規范化有利操作。根據銷(xiāo)售總目標2500萬(wàn)，分區域下指標，責任明確，落實(shí)到人，績(jì)效掛鉤。
1.劃分銷(xiāo)售區域。全國分7-8區域，每個(gè)區域下達指標，用考核的方式與實(shí)績(jì)掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開(kāi)辟15-20個(gè)省級城市的銷(xiāo)售代理商;
3.銷(xiāo)售費用、差旅費實(shí)行銷(xiāo)售承包責任制;
4.設立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數;
5.加強內部管理，提高經(jīng)濟效益：
�、儇攧�(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國內市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷(xiāo)售年度達標2500萬(wàn)，成本下降5%;
�、谌肆Y源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jì)體現個(gè)人價(jià)值;
�、郛a(chǎn)品開(kāi)發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實(shí)現作出應有的貢獻。
廣告銷(xiāo)售工作計劃6
20xx年是分公司的發(fā)展年，對整個(gè)公司來(lái)說(shuō)更是大跨步、大發(fā)展的一年。這一年來(lái)，我們盡心盡力、全心全意，取得了不錯的成績(jì)。莊子曰“一龍一蛇，與時(shí)俱化”。站在20xx年與20xx年的關(guān)口，處在鼠年與鼠年的交接點(diǎn)，上饒分公司在雙龍相輝交應時(shí)，特制定未來(lái)一年的工作計劃，描繪未來(lái)發(fā)展的宏偉藍圖。接下來(lái)的一年，是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵年，上繞分公司所有成員自當兢兢業(yè)業(yè)，繼續努力，為實(shí)現總公司的發(fā)展目標不斷奮進(jìn)。
一、20xx年任務(wù)目標
20xx年預計實(shí)現總營(yíng)業(yè)額260萬(wàn)元，每個(gè)季度都制定營(yíng)業(yè)目標，并認真記錄落實(shí)情況。其中第一季度預計營(yíng)業(yè)額30萬(wàn)。第二季度預計營(yíng)業(yè)額60萬(wàn)，;第三季度預計營(yíng)業(yè)額80萬(wàn);第四季度預計營(yíng)業(yè)額90萬(wàn)。
二、工作落實(shí)
(一、完善分公司機制穩步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司，面對的是全新的市場(chǎng)。這既是一個(gè)難得的機遇，更是一個(gè)嚴峻的挑戰。打鐵還需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有競爭力。在環(huán)境上，必須添置辦公用具，完善辦公場(chǎng)地，提高辦公條件，為員工創(chuàng )造良好的辦公環(huán)境;在制度上，不斷完善分公司各項制度，制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程;在工作態(tài)度上，不斷增強執行力，請示匯報、不打折扣，堅定執行總公司的制度標準。
(二、構建狼性團隊
一支優(yōu)秀的團隊是目標得以實(shí)現的法寶。公司最大的財富在于人才，在于有執行力的團隊。這一年，我分公司將不斷完善團隊的建設，做到溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標明確，有戰斗力的團隊。我們將為建立一支“狼性團隊”不斷奮斗。
(三、形成學(xué)習氛圍，加強自身戰斗力學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我分公司會(huì )適時(shí)的根據需要調整學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。按計劃對所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識的培訓，并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng )新，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，不斷提升工作效率。不斷加強學(xué)習，提升整體戰斗力。
(四、繼續將總公司制度落實(shí)到實(shí)處
1、《每日工作報告》、《項目進(jìn)度表》、《財務(wù)日報表》、《應收賬款明細表》認真填寫(xiě)，及時(shí)報送，以備遺棄重要事項，及時(shí)跟進(jìn)項目進(jìn)度，促使各項工作有條不紊的'推進(jìn)。
2、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，時(shí)刻加強關(guān)注，爭取早日與客戶(hù)簽訂合同，在收取預付款后，安排實(shí)施，以最快的響應速度完成，爭取早日回款提前準備驗收文件，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
3、施工現場(chǎng)嚴格把控，建立完善的工程驗收制度，同時(shí)對廣告制作公司提供的物料進(jìn)行驗收。加強各部門(mén)間的協(xié)調，有效溝通，以保證工作暢通、及時(shí)、高效的開(kāi)展。
(五、加強老客戶(hù)維護、積極進(jìn)取開(kāi)拓新客戶(hù)。
1、對客戶(hù)進(jìn)行定位分析，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)回饋。拜訪(fǎng)客戶(hù)前要做好充分的準備工作，盡量多了解客戶(hù)的個(gè)人愛(ài)好、潛在需求，準備對方感興趣的話(huà)題，為客戶(hù)提供針對性的解決方案，建立完善的客戶(hù)檔案并及時(shí)更新.
2、制定每日、每月、每季度的工作計劃，合理安排工作量，充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。
3、與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，多為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成朋友，達到思想與情感上的交融。與老客戶(hù)保持密切聯(lián)系，定期拜訪(fǎng)，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送些小禮物或宴請客戶(hù)，重在溝通，增進(jìn)彼此之間的感情，從而獲取更多的商務(wù)信息。善謀實(shí)干，空談?wù)`事，實(shí)干興司。上饒分公司所有員工激情滿(mǎn)懷，定當一鼓作氣，滿(mǎn)頭苦干，為實(shí)現工作目標不斷拼搏。
廣告銷(xiāo)售工作計劃7
一、制定詳細的工作計劃
結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷(xiāo)售報告，我們應該努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長(cháng)期投放的客戶(hù)吸納進(jìn)來(lái)。根據我們公司終端的數量的增長(cháng)率情況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養為主，擴大xxx公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節后會(huì )有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節勞動(dòng)節”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì )更加一年不同時(shí)段，有針對性有計劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調整我的工作思路，加強客戶(hù)的.開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷(xiāo)售進(jìn)一步提高到新的臺階。
三、制訂學(xué)習計劃
市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持、。
四、加強思想道德建設
一個(gè)人成功不算成功，應為我們是一個(gè)團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時(shí)加強責任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導減輕工作壓力。
廣告銷(xiāo)售工作計劃8
在已經(jīng)到來(lái)的20xx年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿(mǎn)著(zhù)希望。在新一年里，公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結會(huì )議方面關(guān)于創(chuàng )新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營(yíng)銷(xiāo)的思路和方法，望領(lǐng)導和其他同事給與批評和指導。
渠道部在公司銷(xiāo)售方面，肩負著(zhù)最重要的角色，發(fā)揮著(zhù)重要作用，根據公司總結會(huì )議提出的今年各個(gè)品牌銷(xiāo)售任務(wù)，如果還沿用以前的營(yíng)銷(xiāo)思路，定會(huì )給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個(gè)人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng )新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷(xiāo)售目標。
一.老客戶(hù)的回訪(fǎng)和溝通
對于老客戶(hù)的回訪(fǎng)是不定期的，在節假日里一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò )，關(guān)心他們的狀況，平�？梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)和公司qq、 eami等聯(lián)絡(luò )感情。如果方便的話(huà)，可以登門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，以便促進(jìn)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系。對于大客戶(hù)反映的問(wèn)題，我們會(huì )作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當然對于一般客戶(hù)的問(wèn)題我們也不會(huì )忽略�？傊S護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì )盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
二.新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推廣新產(chǎn)品.
1.3—4月份，第一個(gè)工作：回訪(fǎng)和預約一部分初步意向客戶(hù)。了解客戶(hù)真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶(hù)所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行pk。
2.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4.銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。
見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
做好每天的`工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.和公司其他銷(xiāo)售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
三.建議
在維持公司現有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區域發(fā)展部分大型終端客戶(hù)，一來(lái)可以加大公司利潤回報，二來(lái)，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng)。
第二：對現今所有客戶(hù)采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶(hù)設立一個(gè)戶(hù)頭，定期核對客戶(hù)回款金額，達到一定數額的同時(shí)，根據實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來(lái)說(shuō)，對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
廣告銷(xiāo)售工作計劃9
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷(xiāo)售人力達到xx人。組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。強化銷(xiāo)售人員的執行力，從而提高工作效率。
3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
5、銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的.單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。銷(xiāo)售部?jì)炔繑M定xx年全年業(yè)績(jì)指標一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長(cháng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶(hù)的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。
xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團隊建設方面。當下打好xx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。
廣告銷(xiāo)售工作計劃10
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因為有“五一節勞動(dòng)節”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習計劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。xx下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學(xué)習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
公司辦公室承擔著(zhù)人事、宣傳報道、檔案管理、文件、接待等工作，是信息傳遞、政策落實(shí)、上下內外溝通的窗口，是為公司運營(yíng)起輔助作用的綜合部門(mén)。辦公室下半年工作計劃如下：
一、突出規范，完善各項規章制度
組織、協(xié)助公司制度的起草、修訂、執行，督查各部門(mén)完成部門(mén)規章、崗位職責的的制定，協(xié)調新舊體制之間的矛盾，建立健全辦公室人事、行政等各項管理規章制度，做好業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規范。
二、加強辦公室團隊建設，充分發(fā)揮辦公室職能。
加強辦公室的團隊建設，培養團隊精神，提高辦公室人員自身素養，做好辦公室職責范圍內的各項工作。充分發(fā)揮辦公室督促、協(xié)調、落實(shí)和服務(wù)職能，并通過(guò)上情下達、內引外聯(lián)做好領(lǐng)導的參謀和助手，做好各項服務(wù)工作。
三、做好文秘、行政后勤、物業(yè)、日常事務(wù)工作，以及臨時(shí)性、突發(fā)性事務(wù)的處理工作。
四、做好協(xié)調服務(wù)，發(fā)揮督查職能。
組織收集和了解各部門(mén)的工作動(dòng)態(tài)，溝通公司內部信息，為領(lǐng)導決策提供可靠的依據和建設性方案。協(xié)助公司領(lǐng)導協(xié)調各部門(mén)之間業(yè)務(wù)工作。發(fā)揮辦公室督查職能。每月月底各部門(mén)上報下月工作計劃時(shí)，同時(shí)上報上月工作計劃的落實(shí)情況。辦公室匯總，便于領(lǐng)導了解各部門(mén)工作落實(shí)情況。
五、建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度。
建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度，員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)，從績(jì)效考核到批評處分，從日�？荚u到離職，辦公室都按照文件的程序進(jìn)行操作，采取對事不對人的原則，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性，能夠使員工處處、事事能透過(guò)與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來(lái)感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴肅氛圍。
六、做好公司年終綜合性資料的匯總工作
組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿搜集整理提供材料，及時(shí)擬寫(xiě)、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿，審核部門(mén)外發(fā)的文稿。嚴格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量。
七、員工的培訓與開(kāi)發(fā)
根據各部門(mén)的培訓需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓計劃，從基礎的技能培訓、質(zhì)檢培訓、管理培訓、團隊合作培訓、個(gè)人意識培訓、新員工企業(yè)文化培訓等等來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)的需要。
a、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理人員的綜合素質(zhì)，完善知識結構，增強綜合管理能力，創(chuàng )新能力和執行能力。
b、加強公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員培訓，提高技術(shù)理論水平和業(yè)務(wù)技能。
c、加強員工的思想文化水平和業(yè)務(wù)技能的培訓，
d、加強營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)戰培訓
八、建立真正以人為本的企業(yè)文化
1、建立內部溝通機制。首先要營(yíng)造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動(dòng)關(guān)系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通，使員工能了解公司大事并能通過(guò)多種渠道發(fā)表建議和不滿(mǎn)，并分析導致員工不滿(mǎn)的深層原因;最后就員工投訴方面提出合理化建議，幫助其達成最終協(xié)定。辦公室將加強與員工溝通的力度，根據員工思想狀況有針對性做好工作。
2、通過(guò)每季度舉辦一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力。
九、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
一、做大做響傳統品牌，使婦女在服務(wù)經(jīng)濟建設中彰顯活力
深入挖掘婦聯(lián)傳統品牌的生機與活動(dòng)，真正做到使全縣婦女凝心聚力，在服務(wù)**縣經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展中貢獻出自己的力量。
1、扎實(shí)推進(jìn)巾幗建功。全面開(kāi)展紀念“巾幗建功”20周年活動(dòng)，一是在三八婦女節期間開(kāi)展“巾幗風(fēng)采展”活動(dòng)，二是集中表彰宣傳一批巾幗建功先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)集體，從而在全縣上下進(jìn)一步營(yíng)造“巾幗建新功”的濃厚氛圍。
2、突出雙學(xué)雙比成效。與縣農辦合作，豐富培訓內容，創(chuàng )新培訓形式，結合農村婦女實(shí)際，完成勞動(dòng)力轉移培訓。在業(yè)已進(jìn)行的巾幗示范村創(chuàng )建基礎上，在示范村開(kāi)現場(chǎng)會(huì )，通過(guò)比學(xué)趕超促進(jìn)創(chuàng )建工作的落實(shí)。根據市場(chǎng)導向，培育一批農家樂(lè )、農村專(zhuān)業(yè)合作社、婦字號龍頭企業(yè)，以先進(jìn)帶動(dòng)農村婦女致富。
3、做好姐妹幫扶文章。創(chuàng )新工作形式，除送資金、送崗位外，著(zhù)力在送信息、送科技方面進(jìn)行延伸，重點(diǎn)推進(jìn)科技人員與農家女的結對，實(shí)現全方位、多角度的幫扶。并集中挖掘、宣傳一批姐妹幫扶先進(jìn)個(gè)人，通過(guò)模范效應促進(jìn)工作長(cháng)效。
4、推進(jìn)兩個(gè)規劃實(shí)施。在充分發(fā)揮婦兒工委辦作用的基礎上，按照我縣“”婦兒規劃目標要求，重點(diǎn)解決“兩個(gè)規劃”實(shí)施中的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，確保兩個(gè)規劃終期目標的實(shí)現，并按期完成“”婦女兒童兩個(gè)規劃的終期監測評估報告，迎接上級對我縣的評估。同時(shí)，做好與省市“xx”婦女兒童規劃的銜接，按期完成兩個(gè)規劃的編制并出臺實(shí)施。
二、抓深抓實(shí)專(zhuān)項行動(dòng)，使婦聯(lián)工作在創(chuàng )新與發(fā)展中齊頭并進(jìn)
以專(zhuān)項行動(dòng)的推進(jìn)為突破口，在做好規定動(dòng)作的同時(shí)，結合自身實(shí)際，做好自選動(dòng)作，推動(dòng)婦聯(lián)工作在創(chuàng )新與發(fā)展中謀活力出實(shí)效。
1、擴大來(lái)料加工成果。進(jìn)一步做好廠(chǎng)站結對與來(lái)料加工工作的有效銜接，進(jìn)一步發(fā)揮女經(jīng)紀人當中女黨員的作用，特別推動(dòng)在來(lái)料加工女經(jīng)紀人當中優(yōu)先發(fā)展女黨員工作的落實(shí)，確保來(lái)料加工的常態(tài)化和深入化。
2、引導庭院整治向縱深發(fā)展。通過(guò)“三強化”(即強化責任制、強化制度規范、強化考核)，切實(shí)完善庭院整治長(cháng)效管理機制，鞏固庭院整治的成效。在此基礎上，以打造潔化、綠化、美化的`“美麗庭院”為目標，大力宣傳和弘揚內容積極健康、形式多姿多彩、風(fēng)格清新質(zhì)樸、具有濃郁鄉土氣息的先進(jìn)的農村家庭文化，引導和動(dòng)員農村家庭改變傳統的生活方式，培育健康文明的生活理念，提升農村品質(zhì)。
3、全力提高各層面婦女素質(zhì)。以家庭為切入點(diǎn)，通過(guò)家庭教育講座、學(xué)習型家庭評選、婆媳文化的深入探討、“綠色家庭(低碳家庭)”的創(chuàng )建、家庭道德實(shí)踐研究，將家庭建設成為傳播新風(fēng)尚和精神文明的陣地。加大農村婦女素質(zhì)培訓力度，開(kāi)展城鎮職業(yè)婦女職場(chǎng)能力提高講座，提高各條戰線(xiàn)婦女整體能力的提升。
4、將關(guān)愛(ài)婦女兒童落到實(shí)處。圍繞“法律維權與流動(dòng)留守婦女兒童發(fā)展”工作主題，開(kāi)展系列活動(dòng)：一是加強宣傳教育。以“三八”婦女維權周、“6.26”禁毒日、“12.4”法制宣傳日為契機，以婦女維權及關(guān)愛(ài)流動(dòng)留守婦女為主題，開(kāi)展相關(guān)法律法規的宣傳咨詢(xún)服務(wù)活動(dòng)，提高女性維權意識。二是扎實(shí)推進(jìn)婦女維權工作。組建維權志愿者隊伍，為弱勢婦女群眾提供幫助，在重點(diǎn)鄉鎮(街道)建立“婦女維權心靈驛站”，并在社區開(kāi)展試點(diǎn)。三是開(kāi)展“平安家庭”創(chuàng )建。根據創(chuàng )建“平安桐廬”、“平安鄉鎮”工作要求，繼續在全縣開(kāi)展“平安家庭”的創(chuàng )建、評選、表彰，評選“平安示范家庭”15戶(hù)。四是實(shí)施婦幼保健工作。發(fā)揮婦兒工委辦公室協(xié)調作用，進(jìn)一步做好婦女兒童的保健工作，針對流動(dòng)留守婦女尤其是外來(lái)務(wù)工婦女，開(kāi)展婦科病普查進(jìn)廠(chǎng)進(jìn)企業(yè)，為婦女健康提供服務(wù)，進(jìn)一步提高婦女自我保健意識。
三、配精配優(yōu)干部隊伍，使婦聯(lián)組織成為堅強陣地和溫暖之家
以創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)的開(kāi)展為契機，將活動(dòng)與實(shí)際工作相結合,夯實(shí)
黨的群眾根基，真正將婦聯(lián)組織建設成為黨開(kāi)展婦女工作的堅強陣地和深受廣大婦女信賴(lài)和熱愛(ài)的“溫暖之家”。
1、推進(jìn)婦女參政議政。牢牢把握村級組織換屆契機，在試點(diǎn)工作經(jīng)驗基礎上，盡早切入、加大宣傳、抓牢細節，以“兩進(jìn)一有”(即至少一名女性進(jìn)村兩委班子;村婦代會(huì )主任必須進(jìn)村兩委班子;有三分之一以上的村民代表為女性)作為重中之重，確保將一批年紀輕、能力強、素質(zhì)高的婦女補充進(jìn)入村兩委班子，并及時(shí)開(kāi)展培訓，為婦女參政議政的源頭參與打下良好基礎，夯實(shí)基層婦女群眾工作基礎。
2、拓寬黨群共建覆蓋面。按照“黨組織發(fā)展到哪里、婦女組織就發(fā)展到哪里”的原則，鞏固現有的非公企業(yè)婦女組織發(fā)展的良好態(tài)勢，爭取在非公企業(yè)中再建立5至7個(gè)婦女組織，并通過(guò)創(chuàng )新載體、搭建平臺，促進(jìn)“兩新”組織中婦女組織之間的學(xué)習與交流，切實(shí)將黨群共建落到實(shí)處。
3、全力打造婦女之家。積極整合原有的婦女維權站、五好婦代會(huì )等資源，按照市婦聯(lián)相關(guān)要求，結合我縣實(shí)際，從人員、場(chǎng)地、制度、設備等方面，完成婦女之家的建立，并通過(guò)婦女之家負責人的培訓，確保婦女之家作用的發(fā)揮，真正將婦女之家建設成為婦女同胞的“溫暖之家”。
4、加大婦女兒童權益保障力度。完善維權工作機制，進(jìn)一步暢通婦女兒童利益協(xié)調、訴求表達、矛盾調處和權益保障渠道，充分發(fā)揮婦女兒童法律服務(wù)中心、反家庭暴力、人民陪審員等維權機制和婦聯(lián)信訪(fǎng)窗口的作用,及時(shí)化解矛盾，維護婦女兒童權益。
廣告銷(xiāo)售工作計劃11
一、制定銷(xiāo)售目標
根據實(shí)際市場(chǎng)情況及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升，銷(xiāo)售目標的制定，應呈現遞增的情況。
現以月為一個(gè)銷(xiāo)售期，在前三個(gè)月制定的業(yè)務(wù)量目標如下：(具體隨實(shí)際情況應做適當的調整)
二、學(xué)習準備階段
為了完成計劃銷(xiāo)售目標，我認為應該做好以下的準備工作。
(一)、熟悉業(yè)務(wù)知識
1、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史
2、報紙定位及理念
3、板塊設計布局及價(jià)位
4、發(fā)行渠道及形式
(二)市場(chǎng)調查工作
1、同行業(yè)報紙的種類(lèi)
2、比較各大報紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等。
3、總結自身優(yōu)劣勢
三、挖掘市場(chǎng)階段
(一)、目標市場(chǎng)分析
通過(guò)總結以往的幾期報紙，涉及的主要行業(yè)有：醫療衛生、城鄉街道宣傳、汽車(chē)行業(yè)、字畫(huà)文學(xué)、民辦企業(yè)、國營(yíng)企業(yè)等。
總結看來(lái)，房地產(chǎn)、餐飲、商場(chǎng)、銀行、證券等市場(chǎng)涉及的廣告較少�？梢赃m當推廣一下。
(二)、尋找潛在目標客戶(hù)
通過(guò)市場(chǎng)調查，運用各種調查手段總結訊息，我總結以下幾種途徑：
1、關(guān)注各個(gè)媒體(報紙)
在其他報紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)
2、走訪(fǎng)市場(chǎng)，了解訊息
及時(shí)把握市場(chǎng)訊息：新企業(yè)入市、新開(kāi)樓盤(pán)、節日活動(dòng)等。
3、老客戶(hù)介紹
4、自身人脈
5、客戶(hù)自動(dòng)來(lái)訪(fǎng)或來(lái)電
(三)、目標客戶(hù)定位
大中型國營(yíng)、民營(yíng)、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。
(四)、抓住客戶(hù)
1、掌握目標客戶(hù)的`詳細資料
2、邀約跟相關(guān)負責人面談，了解意向
3、洽談過(guò)程中，做好記錄
4、針對性提出廣告建議，吸引客戶(hù)
5、做好簽約客戶(hù)的服務(wù)工作
(五)、維護客戶(hù)
1、組建客戶(hù)資料庫，并不斷更新
2、及時(shí)做好問(wèn)題反饋工作
3、解決客戶(hù)問(wèn)題，令客戶(hù)滿(mǎn)意
4、不定期發(fā)送節日問(wèn)候，累積誠意客戶(hù)
四、評估總結階段
針對各個(gè)月的銷(xiāo)售情況，及時(shí)做好總結工作�？偨Y工作中出現的問(wèn)題，并及時(shí)解決。主動(dòng)向有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)不斷學(xué)習，積累經(jīng)驗，探討技巧。建議定期舉行業(yè)務(wù)交流會(huì )，在會(huì )上可相互學(xué)習，探討經(jīng)驗，增加團隊合作意識。
廣告銷(xiāo)售工作計劃12
工作回顧
自從2月份進(jìn)入公司市場(chǎng)部以來(lái)，一直負責公司的廣宣品設計、制作。及廣告媒體和供應商的甄選工作。
目前公司采用無(wú)廣告戰場(chǎng)的銷(xiāo)售模式，我覺(jué)得這是公司產(chǎn)品銷(xiāo)量與市場(chǎng)前景的不樂(lè )觀(guān)的主要原因，從二月份確認產(chǎn)品包裝直到產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)售賣(mài)，我們所參與的宣傳只有三月份的糖酒會(huì )食品展與一些售賣(mài)場(chǎng)的機械式促銷(xiāo)，所傳達的產(chǎn)品受眾有限，沒(méi)有有效的在整個(gè)市場(chǎng)和消費者中擴大認知，形成足夠的口碑效應，促使大量消費者購買(mǎi)的欲望。沒(méi)有讓消費者真切地看到我司的產(chǎn)品的發(fā)展優(yōu)勢及公司一系列的優(yōu)惠政策。
來(lái)年的工作計劃
�。ㄒ唬� 公司在目標市場(chǎng)必須要有一個(gè)全年的廣告計劃，全年的廣告費用投放多少？分別安排在什么時(shí)間？在什么媒體投放？是自己創(chuàng )意還是委托廣告公司來(lái)做？這些都是需要我們接下來(lái)認真考慮的問(wèn)題。
�。ǘ� 明確自己的競爭優(yōu)勢在哪里，利用廣告去持續地集中宣傳。如我們的主打產(chǎn)品是新青少年休閑食品，那就要從不同角度去宣傳我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，著(zhù)重突出產(chǎn)品的創(chuàng )新的“新”字，純天然綠色的、健康的、高品質(zhì)的、大眾消費的、好口碑的。公司的先進(jìn)的生產(chǎn)設備、采用純天然高山牧場(chǎng)的生產(chǎn)原料，良好的生產(chǎn)環(huán)境、嫻熟的操作手法、合理的價(jià)格、高標準的服務(wù)流程等等，就是全方位地強化說(shuō)明我公司在本地區是最好的`，我們的產(chǎn)品是最受消費者青睞的，以此來(lái)吸引消費者光顧購買(mǎi)。
�。ㄈ� 出現在各種媒介上的廣告，要保持形象一致、訴求一致，前者利于消費者識別；而后者，在不同的媒體上說(shuō)同樣的話(huà)，就會(huì )產(chǎn)生很大的廣告影響力。不要經(jīng)常變化形象而使消費者難以記憶。
�。ㄋ模� 重視互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略，分別在各大知名搜索引擎、論壇、博客，如被青少年評為最喜歡愛(ài)的，最受青睞的“貓撲網(wǎng)”論壇、chinaren中國人等。大量在論壇里以軟文和網(wǎng)絡(luò )廣告出現的方式集中宣傳，著(zhù)重樹(shù)立我公司的產(chǎn)品形象。多參與論壇活動(dòng)鞏固、提高產(chǎn)品在消費者心中的良好認知，促進(jìn)消費者的購買(mǎi)欲。
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