銷(xiāo)售團隊PK激勵方案
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售團隊PK激勵方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售團隊PK激勵方案1
1.獎金制度
這是相對來(lái)說(shuō)最常用的獎勵方案，在銷(xiāo)售團隊競爭PK的過(guò)程中，捧得勝利者可以得到一定的獎金獎勵。獎勵可以根據獲勝的人群級別設定，從而提高員工的工作積極性和激勵力度。獎勵規模要合理，不能太少，也不能太多，應該與PK比例成比例。
2.職位晉升
在銷(xiāo)售行業(yè)中，職位晉升是對員工業(yè)績(jì)和能力的'肯定，可以作為激勵員工的重要方式。在團隊PK競爭中，可以給予獲勝者晉升的機會(huì )和優(yōu)先考慮資格，這可以激勵員工不斷進(jìn)步和提升自己的工作業(yè)績(jì)。
3.旅游或聚會(huì )
團隊旅游或聚會(huì )也是比較受歡迎的獎勵方式。禮品獎勵時(shí)，可以為團隊成員特別定制專(zhuān)屬紀念品，有助于增強團隊凝聚力和向心力，使員工感到企業(yè)對他們的關(guān)心和重視，同時(shí)也激發(fā)員工對未來(lái)的更高期望。
4.學(xué)習培訓機會(huì )
現實(shí)職場(chǎng)中，公司提供的學(xué)習培訓機會(huì )往往是讓優(yōu)秀員工眼前短暫發(fā)現長(cháng)遠來(lái)看永不消逝的一大福利。通過(guò)提供學(xué)習培訓機會(huì )，可以幫助員工提高工作能力和技能，增強績(jì)效，提升個(gè)人發(fā)展空間，是一種非常有效的激勵方式。
5.發(fā)展機會(huì )
公司可以提供發(fā)展機會(huì )以激勵員工。比如發(fā)展動(dòng)機到更高級別的銷(xiāo)售崗位，或者提供更多的發(fā)展空間。這種激勵方式可以管理員工的期望和提高員工的發(fā)展意愿。
綜上所述，銷(xiāo)售團隊PK是非常有必要的，團隊成員可以通過(guò)友好的競爭促進(jìn)合作、增加團隊凝聚力及工作效率，并且，這也是一項極為有效的激勵方式，能夠激發(fā)員工的積極性和動(dòng)力，提高其工作熱情，并激勵員工去追求更高的目標和挑戰。
銷(xiāo)售團隊PK激勵方案2
要實(shí)現一個(gè)成功的銷(xiāo)售團隊PK活動(dòng)，激勵方案起著(zhù)至關(guān)重要的作用。一個(gè)好的激勵方案可以吸引大家的積極參與，提高成員之間的競爭程度，激發(fā)出成員們更高的工作熱情。以下是一些有效的激勵方案：
1. 獎勵制：將滿(mǎn)足預設目標的成員計算業(yè)績(jì)，具體需要團隊公司根據實(shí)際情況設定合理的.目標，符合獎勵機制的會(huì )得到相應的獎勵或者升職加薪等，建立獎勵機制可以有效地激勵成員，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。獎勵可以變化多樣，比如金錢(qián)獎勵、優(yōu)秀員工等級設計和崗位晉升機會(huì )。
2. 板塊貢獻制：這種制度對于整個(gè)公司來(lái)說(shuō)有很大的好處。在這種制度下，工作分配和業(yè)績(jì)分配按銷(xiāo)售團隊、銷(xiāo)售月份進(jìn)行分別分配獎金，公司可以把獎勵根據貢獻進(jìn)行分配，并追溯到以前。這樣，公司可以通過(guò)考核來(lái)優(yōu)化成員的銷(xiāo)售計劃，提高整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3. 銷(xiāo)售者個(gè)人榮譽(yù)制：這種激勵方案將成員分為個(gè)人和團隊兩個(gè)板塊，個(gè)人可以獲得自己的銷(xiāo)售記錄、數據次數，也可以公下自己所取得的成就，更重要的是，獲取公司指定的榮譽(yù)感可以顯示出個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，而公司的榮譽(yù)稱(chēng)號，成員可以取得對他們的機會(huì )更多地獲得認可，得到精英成員的條件。
4. 團隊互助制：這是比較常見(jiàn)的一種方式，隨時(shí)隨地項目管理與目標共享，成員之間可以通過(guò)小組討論和相互幫助來(lái)互補自己的不足和相互鼓勵的鼓勵，從而營(yíng)造出一種團隊協(xié)作的精神，共同完成團隊的銷(xiāo)售目標。
綜上所述，銷(xiāo)售團隊PK可以調動(dòng)團隊成員之間的競爭心理，激發(fā)成員的銷(xiāo)售熱情和斗志，提高團隊銷(xiāo)售成績(jì)。對于公司來(lái)說(shuō)，要想讓PK活動(dòng)發(fā)揮出最大的作用，準確并設定合理激勵方案是非常重要的。靈活運用以上激勵方案，公司可以更好地激發(fā)團隊成員的工作熱情、激發(fā)成員競爭心理、提高團隊銷(xiāo)售成績(jì)，并且可以促進(jìn)團隊成員之間的合作和相互扶持，從而推動(dòng)公司沿著(zhù)穩定發(fā)展的道路前進(jìn)。
銷(xiāo)售團隊PK激勵方案3
文件標題
銷(xiāo)售團隊PK方案(試行)
文件編號
第一版
第一次
編制
審核
批準
日期
日期
日期
發(fā)放部門(mén)
發(fā)放日期
為了實(shí)現公司銷(xiāo)售目標，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng )造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷(xiāo)售部門(mén)的管理和銷(xiāo)售人員的態(tài)度作出調整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調整，一是要推動(dòng)團隊氣氛的改進(jìn)，給團隊一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同;
2、成就感激勵：銷(xiāo)售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的'追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì )議”在公司成立精英俱樂(lè )部，并給予一些特殊的獎勵;
3、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時(shí)進(jìn)行。
具體的激勵方案如下：
一、集體早會(huì )：作為一個(gè)銷(xiāo)售團隊，每周必須有一次集體的早會(huì )，而這個(gè)早會(huì )只有一個(gè)主題，那就是激勵，在早會(huì )上可以采用的激勵方式主要有:
1、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習過(guò)或者是大多數人熟悉的)：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛(ài)的奉獻(手語(yǔ))》、《步步高(手語(yǔ))》、《感恩的心(手語(yǔ))》、《我真的很不錯(手語(yǔ))》。
2、團隊游戲：抓住機遇等。
3、愛(ài)的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。
二、部門(mén)早會(huì )：部門(mén)的早會(huì )應作為每日的理性工作，而早會(huì )的主要內容就是激勵、調動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門(mén)早會(huì )的內容可以是以下幾點(diǎn)：
1、合唱勵志歌曲(同上)
2、團隊游戲：參見(jiàn)附件《團隊游戲》
3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》(又稱(chēng)《羊皮卷》)
4、部門(mén)口號：每天早會(huì )作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門(mén)口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。
三、培訓：《拿出你的激情》
四、PK：把競賽范圍引入日常銷(xiāo)售工作中，在各個(gè)部門(mén)之間，在員工之間開(kāi)展競賽。
五、成立精英俱樂(lè )部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。
六、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時(shí)，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話(huà)量、客戶(hù)拜訪(fǎng)量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛(ài)的鼓勵，讓沒(méi)得到獎勵的員工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戲、課件見(jiàn)附件，PK、精英俱樂(lè )部、和獎勵見(jiàn)實(shí)施細則。
一、PK隊伍：
拋光(隊)VS技術(shù)(隊)
二、活動(dòng)目的：
1，活躍員工的業(yè)余生活;
2，提高各部門(mén)團隊凝聚力;
3，增強部門(mén)與部門(mén)之間的聯(lián)系
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx
五、活動(dòng)內容：
1/團隊展示(共40分)
內容包括：團隊的隊形，隊列，口號，隊歌展示。以隊形隊列整齊，口號響亮，隊歌有創(chuàng )意為勝。
2/游戲(共30分，勝的一隊可得10分)。
�、賱�(chuàng )意PK(10分)
每隊各派5人參加，在規定的物品中制作具有創(chuàng )意十足且有意義代表的物品，所有物品完成后，需做現場(chǎng)展示并做詮釋。以最有創(chuàng )意或意義為勝。
�、谲�(chē)輪滾滾(10分)
每隊各派8人參加，在報紙圈中協(xié)力前行，腳不能超過(guò)報紙，最快到終點(diǎn)的為勝。
�、凼笓沃窀�(10分)
每隊派10人參加，每人出一個(gè)手指，用手指把竹竿由最高點(diǎn)放至最低點(diǎn)，過(guò)程中手指不能離開(kāi)竹竿，有一人的手指離開(kāi)竹竿都要重新由最高處重來(lái)。最快放至最低點(diǎn)的為勝。
游戲二：兔子舞(兩分鐘時(shí)間準備，現場(chǎng)教學(xué))
20人參加，10人自由組成一組，跟著(zhù)“兔子舞”的音樂(lè )節奏，看哪組跳得最整齊又不斷隊的那組為勝。(20份獎品)
3/才藝展示(共30分)
每隊準備2個(gè)節目，可以是：小品，舞蹈，相聲，雙簧，唱歌，話(huà)劇等。
表演最受歡迎的為勝。
六、前期準備：
1，徐國添，梁靜欣擔任本次活動(dòng)的主持人;
2，購買(mǎi)活動(dòng)所需的獎品、物品，由徐國添申購。
3，活動(dòng)場(chǎng)地的布置，由人事部全體人員完成。4，準備活動(dòng)的背景音樂(lè );由梁靜欣負責。
5，準備游戲活動(dòng)需用的道具。由梁靜欣負責。
6，音響準備，由雷經(jīng)理負責。
7，獎品分類(lèi)，由阮素紅負責。
8，分數統計由李良姣負責。
銷(xiāo)售團隊PK激勵方案4
目前，我公司現有銷(xiāo)售人員14名，主要采取的激勵方式：主動(dòng)與被動(dòng)相結合，通過(guò)主觀(guān)引導，加之被動(dòng)的壓力政策達到目的。
方案目標：使銷(xiāo)售顧問(wèn)有所為，而有所不為；時(shí)刻關(guān)心自己的下一步工作；優(yōu)秀者為進(jìn)步而自豪，落后者奮起直追。
公司主要從以下幾個(gè)方面入手來(lái)調動(dòng)銷(xiāo)售顧問(wèn)的積極性：
1、精神激勵；2、制度激勵；3、物質(zhì)激勵；
一、精神激勵
方式包括：定期的對銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行培訓，給她們灌輸現代營(yíng)銷(xiāo)理念；各種形式的評比活動(dòng)，輔之以一定的物質(zhì)獎勵。
培訓內容：“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黃燈”原則等現代營(yíng)銷(xiāo)理念的'培訓，此外，做好汽車(chē)產(chǎn)品知識，競品知識，銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售流程把控，客戶(hù)關(guān)懷等的培訓。
評比活動(dòng)：每星期最佳表現獎、每月最佳業(yè)績(jì)獎、每季最佳業(yè)績(jì)獎等。對每周、每月、每季業(yè)績(jì)最好的人員做出表?yè)P，進(jìn)行獎勵，直接與業(yè)績(jì)掛鉤，使每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都明白銷(xiāo)售的核心——銷(xiāo)售產(chǎn)品，獲得利潤，在激勵銷(xiāo)售顧問(wèn)的同時(shí)，有效的保持團隊精英的穩定性，使每個(gè)人都明白付出終有回報。
獎勵辦法:
1、會(huì )議表?yè)P：在會(huì )議上對得獎人進(jìn)行公開(kāi)表?yè)P。
2、發(fā)放榮譽(yù)證書(shū)：給獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。
3、個(gè)別交談：部門(mén)主管和公司老板要親自找獲獎?wù)呓徽�，進(jìn)一步肯定并表?yè)P他們取得的成績(jì)。
4、文件表?yè)P：在全公司發(fā)放公司老板簽署的表?yè)P文件，下發(fā)到公司每個(gè)人手中。
二、制度激勵:實(shí)行嚴格的制度化操作，避免人治的現象。制度涉及到銷(xiāo)售中的方方面面，完善的制度能有效的糾正行為偏差。
1、及時(shí)反應原則，在發(fā)生違紀，當天/當周處理；
2、樂(lè )觀(guān)原則，無(wú)論什么情況下，管理層必須保持樂(lè )觀(guān)情緒；
3、鼓勵原則，對于有上進(jìn)表現的員工，應及時(shí)發(fā)現并鼓勵；對于表現不佳者，及時(shí)提醒，但以鼓勵方式進(jìn)行。
壓力制度：1、制定銷(xiāo)售目標，依次分攤下來(lái)；2、制定爭搶客戶(hù)糾紛解決制度，以便隨時(shí)監控；3、最差表現制度，如每周/每月/每季表現最差等；4、末位淘汰制，對連續三個(gè)月表現與業(yè)績(jì)不佳者，予以辭退，第一個(gè)月給予提醒，第二個(gè)月嚴重警告，第三個(gè)月解雇。
三、物質(zhì)激勵
物質(zhì)激勵是最直接，也是最有效的辦法之一。目前，我公司有以下物質(zhì)激勵:銷(xiāo)售提成（以月為計算單位）：按照階梯式提成，多賣(mài)多得。
月/季度獎勵：每月排名前一位的銷(xiāo)售員，享受額外500元的獎勵
待遇構成：基本工資+提成+獎金+福利（短途補助、話(huà)費補貼、餐補）
采用以上幾項激勵政策后，公司銷(xiāo)售團隊穩定，離職率低，且都得到了很好的鍛煉，專(zhuān)業(yè)知識及談判技能有很大的提升，大大調動(dòng)了銷(xiāo)售團隊的積極性以及凝聚力，公司業(yè)績(jì)同比及環(huán)比有一定提升。
銷(xiāo)售團隊PK激勵方案5
為了充分調動(dòng)智業(yè)逸景項目銷(xiāo)售人員的工作積極性，實(shí)現在短期內迅速完成項目銷(xiāo)售的工作目標，特擬訂如下銷(xiāo)售薪資制度：
一、基本工資制度
基本工資制度為：
一般業(yè)務(wù)員：500-700元/月(按工齡確定)
銷(xiāo)售主管：1000元/月
二、傭金提成標準
為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標準采用累加提成方式(按銷(xiāo)售月度計)，即：
完成銷(xiāo)售1-3套，傭金提成按1‰計算;
在完成1-3套銷(xiāo)售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計算;
在完成5套銷(xiāo)售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計算;
在完成7套銷(xiāo)售量基礎上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計算;
在完成9套銷(xiāo)售量基礎上，超額完成部分，傭金提成按3‰計算;
完成15套銷(xiāo)售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計算;
每一銷(xiāo)售量完成階段完成量的傭金提成單獨計算，不做累加。
銷(xiāo)售主管按總銷(xiāo)提成，提成標準為：總銷(xiāo)金額的1‰;銷(xiāo)售人員的個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成依照本制度執行。
(以上為銷(xiāo)售主推期的傭金提成辦法，銷(xiāo)售后期(尾盤(pán))、商業(yè)用房、停車(chē)位的傭金提成方案另行制定。)三、實(shí)行月銷(xiāo)售任務(wù)制
公司營(yíng)銷(xiāo)部根據銷(xiāo)售進(jìn)度，制定每月銷(xiāo)售計劃任務(wù)，平均分配到每一個(gè)業(yè)務(wù)員上，每月最低銷(xiāo)售底線(xiàn)為公司制定的銷(xiāo)售計劃任務(wù)。
對于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售提成在此基礎上，下浮0.5‰執行。
四、優(yōu)秀員工獎勵
為了嚴格執行銷(xiāo)售現場(chǎng)管理制度，保障銷(xiāo)售工作的正常有序開(kāi)展，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的突破，對當月工作表現突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎勵。
優(yōu)秀員工評定標準：
1、完成公司下達的個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)，或為當月銷(xiāo)售冠軍;
2、在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理組織的員工個(gè)人測評中達到優(yōu)秀的員工;
3、無(wú)客戶(hù)投訴;
4、無(wú)工作失誤;
5、有合理化建議，并被公司采納的;
6、無(wú)違反工作制度的。
獎勵辦法：現金200元。
五、全員營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法
為了調動(dòng)集團公司全體員工對房屋銷(xiāo)售的積極性，按時(shí)完成項目銷(xiāo)售，盡快回籠資金，特制定下列獎勵辦法：
1、公司其他部門(mén)員工、營(yíng)銷(xiāo)策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶(hù)(本人及直系親屬除外)，其總提成按成交額的2‰計，提成方式為一次性結算。提取但介紹人必須在客戶(hù)上門(mén)前通知營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理，統一安排接待;未按規定通知的'，不予承認。
2、總經(jīng)理指定的購買(mǎi)客戶(hù)，由營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理或銷(xiāo)售主管接待，公司視其情況給予營(yíng)銷(xiāo)策劃部適當獎勵。
公司內部員工或直系親屬購買(mǎi)本公司開(kāi)發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以?xún)?yōu)先選房，免交天燃氣入戶(hù)費，公司在內部認購價(jià)的基礎上另給予總金額1%的優(yōu)惠;由營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理統一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶(hù)由總經(jīng)理批準。
銷(xiāo)售團隊PK激勵方案6
在銷(xiāo)售領(lǐng)域中，每個(gè)團隊都需要保持競爭意識和士氣。因此，在團隊內部進(jìn)行PK競爭以獲得更好的績(jì)效表現是很有必要的。同時(shí)，制定激勵方案能夠激發(fā)員工的積極性和動(dòng)力。
銷(xiāo)售團隊PK的意義
銷(xiāo)售團隊PK的意義在于激發(fā)團隊成員的競爭意識和激情。通過(guò)團隊PK競爭，可以增強團隊的凝聚力和向心力，使得團隊成員能夠在良性競爭中相互學(xué)習、提高銷(xiāo)售水平。在PK競爭的過(guò)程中，團隊成員的目標和努力方向都會(huì )變得更加明確和清晰，從而達到進(jìn)一步提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的.效果。
制定銷(xiāo)售團隊PK的原則
1.團隊PK的目標必須明確。PK的目標必須與企業(yè)銷(xiāo)售策略相結合，突出團隊合作、個(gè)人績(jì)效速度和效率，以獲得更好的銷(xiāo)售增長(cháng)，提高團隊整體績(jì)效水平。
2.標準化規則和獎勵規定。制定統一的競爭規則，防止規則不明或者不公平引起爭議或失去參與者的興趣。規則必須明確、具體、清晰，且需要得到所有參與成員的明確確認和認可。而獎勵規定則需要保證獎勵力度適度，符合成員期望和能力真實(shí)績(jì)效能力，提高提升成員業(yè)績(jì)的積極性和動(dòng)力。
3.制定適當的PK時(shí)間。制定合適的時(shí)間周期可以保證銷(xiāo)售團隊PK的有效性和意義。需要以季度或者年度為單位，并選擇營(yíng)銷(xiāo)高峰期，力求能夠在團隊業(yè)績(jì)不佳時(shí)能夠達到振奮團隊的激勵效果。
4.確定有效的PK方式和PK形式。PK的形式可以基于降低銷(xiāo)售成本、提高顧客購買(mǎi)轉化率、提高單客戶(hù)銷(xiāo)售額等方面進(jìn)行制定。同時(shí)需要根據實(shí)際情況決定縮小PK的范圍或調整PK的方式，以達到真正有效的效果。
銷(xiāo)售團隊PK激勵方案7
一、 活動(dòng)目的：激勵全員，發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢，沖鋒銷(xiāo)售，提升毛利
二、 參與門(mén)店：所有門(mén)店
三、參與對象：全體員工、促銷(xiāo)員
四、參與時(shí)間：20xx年x月18日—20xx年x月21日
五、獎勵方式：分組排名獎勵，
六、具體內容：
1、 門(mén)店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓以及銷(xiāo)售演練； 2、 辦公室支援明細； 3、銷(xiāo)售PK目標及預算； 4、 銷(xiāo)售達成獎勵；
七、活動(dòng)前活動(dòng)形式培訓、銷(xiāo)售演練以及準備工作
1）、重點(diǎn)培訓員工的銷(xiāo)售技巧，利用不同品類(lèi)、不同形式的.促銷(xiāo)方式來(lái)引導顧客消費，培訓員工
的主動(dòng)性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷(xiāo)售技巧。
2）、每天安排促銷(xiāo)員支援促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售，每天銷(xiāo)售高峰時(shí)段門(mén)店全體人員必須投入到賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售中，
重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現場(chǎng)導購人員，值班店經(jīng)理親自在賣(mài)場(chǎng)做現場(chǎng)人員及其他調配，在沒(méi)顧客的情況下維護排面陳列及貨源的補充工作。
3）、店長(cháng)在每天開(kāi)會(huì )（早、晚班開(kāi)會(huì )時(shí)間）組織人員現場(chǎng)演練員工的銷(xiāo)售技巧和服務(wù)意識；
4）、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門(mén)負責人等相關(guān)人員進(jìn)行調貨，請部門(mén)負責人協(xié)助貨源的
協(xié)調跟進(jìn)，商品當天來(lái)貨必須當天陳列在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
八、辦公室支援門(mén)店銷(xiāo)售明細
1） 銷(xiāo)售PK賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門(mén)店支援銷(xiāo)售，門(mén)店并把銷(xiāo)售任務(wù)分解到每天、每一個(gè)員工，包括支援人員；（銷(xiāo)售分解表門(mén)店自行分解）； 2）監督人員做好相應的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調工作，附件是支援、隊長(cháng)、監督員模版，
九、 銷(xiāo)售PK目標及預算
門(mén)店銷(xiāo)售3天合計達成保底預算100%以上參與PK獎勵，達成率由高到底進(jìn)行PK評選。
銷(xiāo)售團隊PK激勵方案8
1．銷(xiāo)售人員的薪酬
目前多數的薪酬設計如下：
●純粹薪水制度：固定工資
●純粹傭金制度提成
●薪水加傭金
●傭金加獎金制度貢獻的獎勵
●薪水加傭金加獎金制度
●特別獎勵制度：額外的獎勵
我認為銷(xiāo)售人員的工資最好實(shí)施年薪制。
●年薪全部定為X萬(wàn)，每月發(fā)放Y元生活費，其余在年底按照考核結果發(fā)放。
●年底實(shí)發(fā)年薪是：X×任務(wù)完成率-12Y
凡是有條件的公司都應實(shí)行年薪制。比如一年給你10萬(wàn)元的年薪，年底發(fā)薪時(shí)，如果任務(wù)完成100％就給你10萬(wàn)；如果完成60％，那就只給6萬(wàn)，然后再減去你12個(gè)月的生活費。生活費一個(gè)月不超過(guò)20xx元，在20xx元之內你可以任意領(lǐng)。這就保證他沒(méi)有后顧之憂(yōu)，保證他出差做業(yè)務(wù)，保證他出差的費用。所以我建議對銷(xiāo)售員實(shí)行年薪制。
2．培訓激勵
我們一般都實(shí)施王牌營(yíng)銷(xiāo)員全封閉強化訓練營(yíng)的方式。
王牌營(yíng)銷(xiāo)員全封閉強化訓練營(yíng)有四特點(diǎn)：
第一，培訓形式要新穎特、高效實(shí)用。
90年代初，我們考察了美國的成功學(xué)訓練、日本的魔鬼訓練營(yíng)和德國的創(chuàng )意思維訓練等培訓營(yíng)銷(xiāo)人員的模式，結合中國企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)際情況，于1 992年創(chuàng )立了王牌營(yíng)銷(xiāo)員全封閉強化訓練營(yíng)模式。針對培訓的特點(diǎn)，采用國際最新培訓方式，訓練營(yíng)標準版從每天早晨6點(diǎn)半開(kāi)始的體能訓到晚上21點(diǎn)的.拓展訓練一天1 5小時(shí)共三天三夜，全封閉、高強度、深投入。授課綜合實(shí)際演示、案例討論、角色扮演、體驗銷(xiāo)售、培訓游戲，技能講授等高度互動(dòng)的方式，新穎特、高效實(shí)用。
第二，培訓要讓業(yè)務(wù)員心態(tài)轉換、激動(dòng)沖動(dòng)、充滿(mǎn)激情。
我們認為，決定營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)的關(guān)鍵不僅是銷(xiāo)售技巧，而更重要的是自信和勤奮。因此，我們把訓練營(yíng)銷(xiāo)人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心。通過(guò)貫穿技能傳授過(guò)程中的團隊組建、燦爛自我、信任背摔、罐頭鞋、玫瑰心情、紅黑戰、剪子包袱摔、智力拔河、成功之門(mén)、死亡電網(wǎng)、智力拔河等1 5個(gè)心理項目的訓練，使營(yíng)銷(xiāo)人員心態(tài)轉換、激動(dòng)沖動(dòng)。許多老板說(shuō)我們把營(yíng)銷(xiāo)員培訓得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態(tài)中沖進(jìn)市場(chǎng)，極具殺傷力。
第三，培訓課程設計要合理、有整合倍增效應。
訓練營(yíng)圍繞著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)人員KASH的基本素質(zhì)設計課程：在K知識(產(chǎn)品、技術(shù)、專(zhuān)業(yè)、相關(guān)知識)方面有綜合營(yíng)銷(xiāo)知識課程、在A(yíng)態(tài)度(積極、樂(lè )觀(guān)、進(jìn)取的態(tài)度)方面有王牌營(yíng)銷(xiāo)員的11個(gè)心態(tài)課程、在S技能(銷(xiāo)售、服務(wù)、技術(shù)技能)方面有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧組合課程、在H習慣(良好的自我工作習慣)方面有時(shí)間管理、溝通管理、人際關(guān)系、公共關(guān)系等課程。這些課程能夠使營(yíng)銷(xiāo)員整合自己原有的知識，達到平衡發(fā)揮的倍增效應。
第四，培訓要實(shí)施量身定做、跟蹤服務(wù)。
凡是在企業(yè)內部舉辦的訓練營(yíng)，我們一定要堅持訓前調查、訓中調整、訓后服務(wù)的實(shí)施三步曲。在培訓以前，我們組織專(zhuān)家到企業(yè)現場(chǎng)調查、座談，根據企業(yè)實(shí)際、行業(yè)特點(diǎn)、人員素質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)難題量身定做設計課程，以便增強針對性；培訓過(guò)程中根據現場(chǎng)效果調整培訓行為：培訓以后提供實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工具包、所有講稿的PPT及跟蹤訓后服務(wù)。
3．榮譽(yù)激勵
A、對王牌銷(xiāo)售人員要給予榮譽(yù)。
如“四天王”：風(fēng)王增長(cháng)率最高；調王占有率最：雨王銷(xiāo)售量最；順王銷(xiāo)售額最多。
再如“五虎上將”、“八金剛”等。
為什么要給予榮譽(yù)?因為有的銷(xiāo)售人員錢(qián)也有了，缺乏的就是企業(yè)榮譽(yù)。
B、對銷(xiāo)售人員實(shí)施精神激勵。
●建立榮譽(yù)室。將企業(yè)每年通過(guò)公正評選出來(lái)的突出的優(yōu)秀區域市場(chǎng)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的型照片掛在榮譽(yù)室，并配以文字說(shuō)明。我對在企業(yè)里掛領(lǐng)導人的照片，應把榮譽(yù)讓給員工。
●設立功勛壁。將對企業(yè)發(fā)展做出過(guò)重貢獻的區域市場(chǎng)經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛，通過(guò)石刻畫(huà)像及刻字說(shuō)明，建立起功勛墻壁。
●出版事記。以公開(kāi)出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業(yè)績(jì)。
●對業(yè)績(jì)突出的區域市場(chǎng)經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行重點(diǎn)培訓，包括出國和國內培訓。
4．提升激勵
所謂提升激勵就是要給銷(xiāo)售人員設立臺階，如設立九級臺階(每年設立一個(gè)臺階，保證每年能上一個(gè)級別)、三星、三級等。
5．獎勵激勵
如安利獎勵辦法：見(jiàn)習營(yíng)業(yè)主任(9％～21％)、營(yíng)業(yè)主任(銀章、金章)、高級營(yíng)業(yè)主任(直系、紅寶石、明珠、藍寶石)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理(翡翠)、高級營(yíng)業(yè)經(jīng)理(鉆石)。
6．銷(xiāo)售例會(huì )與競賽
銷(xiāo)售例會(huì )是企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中非常重要的關(guān)鍵環(huán)節，也是衡量一個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售水平高低的重要指標。遺憾的是在我長(cháng)期擔任企業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的過(guò)程中，發(fā)現一些即使比較知名的企業(yè)也把銷(xiāo)售例會(huì )開(kāi)得一塌糊涂。
實(shí)際上很多企業(yè)片面地追求“銷(xiāo)售絕招”，往往忽略了諸如銷(xiāo)售例會(huì )、市場(chǎng)檢核體系、市場(chǎng)信息快速應系統、業(yè)務(wù)員的管理辦法，量化獎懲制度、標準推銷(xiāo)流程等最基本的銷(xiāo)售功夫。
銷(xiāo)售團隊PK激勵方案9
隨著(zhù)市場(chǎng)的日益競爭，每個(gè)企業(yè)都在努力創(chuàng )新、優(yōu)化各個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)策略，以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。而在這些策略中，銷(xiāo)售團隊PK和激勵方案無(wú)疑是不可或缺的。本文將探討銷(xiāo)售團隊PK的意義、優(yōu)點(diǎn)以及一些有效的激勵方案。
銷(xiāo)售團隊PK的意義
首先，PK活動(dòng)可以促進(jìn)團隊成員之間的競爭和合作。銷(xiāo)售團隊PK的規則和流程對每個(gè)銷(xiāo)售團隊成員的表現進(jìn)行監督和評價(jià)，這種評價(jià)方式是公正透明的，恰恰相反，隨著(zhù)常規的`項目或目標，存在人為因素，如長(cháng)時(shí)間的勞累等情況，從而導致團隊成員之間存在誤解或爭執。PK活動(dòng)可以彌補這種不足，讓每位團隊成員更加專(zhuān)注于工作、更加競爭，同時(shí)又可以通過(guò)團隊協(xié)作充分利用各自的優(yōu)勢，成為共同的陣痛，盡興產(chǎn)生協(xié)同力，從而實(shí)現共贏(yíng)。
其次，銷(xiāo)售團隊PK可以通過(guò)激發(fā)成員競爭心理，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。每個(gè)人都有一種競爭的天性，PK活動(dòng)可以調動(dòng)這種天性，激發(fā)成員的銷(xiāo)售熱情和斗志，推動(dòng)成員們進(jìn)行積極的工作并競爭取得更優(yōu)秀的成績(jì)。在PK活動(dòng)中，每個(gè)成員不僅需要關(guān)注自己的銷(xiāo)售成績(jì)，還要關(guān)注團隊銷(xiāo)售成績(jì)，這種團隊協(xié)作的精神促進(jìn)了成員之間的合作和相互扶持。
最后，銷(xiāo)售團隊PK可以激發(fā)成員自我評價(jià)意識，提高個(gè)人能力水平。PK活動(dòng)中，每個(gè)成員會(huì )收到對自己工作表現的評價(jià)，以及與其他成員的比較結果。這樣的評價(jià)可以幫助成員發(fā)現自己的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，有針對性地制定接下來(lái)的工作計劃和提高自己的能力。
銷(xiāo)售團隊PK激勵方案10
一. 活動(dòng)目的：激勵全員，發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢，沖鋒銷(xiāo)售，提升毛利
二. 參與門(mén)店：所有門(mén)店
三.參與對象：全體員工、促銷(xiāo)員
四.參與時(shí)間：20xx年x月18日—20xx年x月21日
五.獎勵方式：分組排名獎勵
六.具體內容：
1.門(mén)店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓以及銷(xiāo)售演練；
2.辦公室支援明細；
3.銷(xiāo)售PK目標及預算；
4.銷(xiāo)售達成獎勵；
七.活動(dòng)前活動(dòng)形式培訓、銷(xiāo)售演練以及準備工作
1）、重點(diǎn)培訓員工的銷(xiāo)售技巧，利用不同品類(lèi)、不同形式的促銷(xiāo)方式來(lái)引導顧客消費，培訓員工的主動(dòng)性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷(xiāo)售技巧。
2）、每天安排促銷(xiāo)員支援促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售，每天銷(xiāo)售高峰時(shí)段門(mén)店全體人員必須投入到賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售中，重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現場(chǎng)導購人員，值班店經(jīng)理親自在賣(mài)場(chǎng)做現場(chǎng)人員及其他調配，在沒(méi)顧客的`情況下維護排面陳列及貨源的補充工作。
3）、店長(cháng)在每天開(kāi)會(huì )（早、晚班開(kāi)會(huì )時(shí)間）組織人員現場(chǎng)演練員工的銷(xiāo)售技巧和服務(wù)意識。
4）、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門(mén)負責人等相關(guān)人員進(jìn)行調貨，請部門(mén)負責人協(xié)助貨源的協(xié)調跟進(jìn)，商品當天來(lái)貨必須當天陳列在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
八.辦公室支援門(mén)店銷(xiāo)售明細
1） 銷(xiāo)售PK賽期間（xx年x月18日———XX月21日）辦公室人員必須按以下指派在門(mén)店支援銷(xiāo)售，門(mén)店并把銷(xiāo)售任務(wù)分解到每天、每一個(gè)員工，包含支援人員；（銷(xiāo)售分解表門(mén)店自行分解）；
2）監督人員做好相應的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調工作，附件是支援、隊長(cháng)、監督員模版。
九、 銷(xiāo)售PK目標及預算
門(mén)店銷(xiāo)售3天合計達成保底預算100%以上參與PK獎勵，達成率由高到底進(jìn)行PK評選。
銷(xiāo)售團隊PK激勵方案11
為了提升黃興店鋪的銷(xiāo)售目標，充分調動(dòng)與激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性與創(chuàng )造性，現針對性的作出調整銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài)，為此先從兩個(gè)方面來(lái)做出調整，一是要推動(dòng)團隊氣氛的改進(jìn)，給團隊一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內心的.欲望，讓他們從內心迸發(fā)出激情
針對以上的兩個(gè)思路，提出以下激勵的方案：
情感激勵：公司寄店鋪歸屬感的激勵，建立起員工對公司企業(yè)文化和店鋪的認同；
現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時(shí)進(jìn)行。
具體如下：
員工日個(gè)人PK；
平均分配每人每天目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金10遠。150%獎勵25元。200%獎勵50元（按當日目標分配獎金） 連續2天落后者：捐20元作為員工基金。
員工周目標PK
按目標達成率計算。100%打成獎勵50元。150%獎勵70元。200%獎勵200元。連續兩周落后者撤消2天假期。 員工月目標PK。按月目標達成率計算。完成100%以上獎勵200元。
班別PK日時(shí)段
平均分配班別每天目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金5元／人。150%獎勵10元／人。200%獎勵20元／人（按當日目標分配獎金）
落后者樂(lè )捐10元／人
周時(shí)段
平均分配班別每周目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金10元／人。150%獎勵20元／人。200%獎勵30元 落后者樂(lè )捐20／人 月時(shí)段
平均分配班別每月目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金30元／人。150%獎勵50元／人。200%獎勵80元 落后者樂(lè )捐50／人
物質(zhì)獎勵：
獎勵要及時(shí)，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據， 現店鋪人員架構分A`B兩班PK。
A班：陳明 李維 于智慧 黃葉 熊宇佳
B班：李寧 羅妙妙 張繡 趙媛
店鋪員工及AB兩班進(jìn)行PK，所有結果以店鋪數據為準。 黃興步行街12月目標分解。
本月目標：60萬(wàn)個(gè)人目標：60萬(wàn)÷7人=8。6萬(wàn)（個(gè)人當月目標）
班別目標： 30萬(wàn)÷26天=3400/天 60萬(wàn)÷2=30萬(wàn)萬(wàn)÷4（周）=7。5萬(wàn)/周
銷(xiāo)售團隊PK激勵方案12
銷(xiāo)售團隊PK和激勵方案是現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的主要方式之一。PK可以激發(fā)員工的工作熱情，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；激勵方案則是對員工工作成績(jì)的一種獎勵和肯定，既能提高員工的幸福感和滿(mǎn)意度，也能促進(jìn)整個(gè)銷(xiāo)售團隊的凝聚力和團結性。
一、銷(xiāo)售團隊PK
銷(xiāo)售團隊PK包括兩個(gè)要素：競爭和激勵。競爭可以激發(fā)員工的工作熱情，加速銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)；激勵則是對員工工作成績(jì)的一種獎勵和肯定，讓員工產(chǎn)生被重視的感覺(jué)，從而更加努力地工作。下面就是一些常見(jiàn)的銷(xiāo)售團隊PK方式：
1、個(gè)人PK
個(gè)人PK是指將銷(xiāo)售團隊中的個(gè)人進(jìn)行對比，根據成交的數量、金額、利潤等指標評比每個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，以倒逼每個(gè)人提高自己的銷(xiāo)售能力。
2、小組PK
小組PK是指將銷(xiāo)售團隊中的小組進(jìn)行對比，以小組為單位進(jìn)行業(yè)績(jì)評定，以加強小組之間的競爭和協(xié)作，促進(jìn)小組團結性和凝聚力的提高。此方式比個(gè)人PK有更好的協(xié)作性和整體性。
3、項目PK
項目PK是指將銷(xiāo)售團隊中的各個(gè)項目進(jìn)行對比，以項目為單位進(jìn)行業(yè)績(jì)評定，以提高項目工作的執行力和效率。
二、激勵方案
激勵方案是對員工工作成績(jì)的一種獎勵和肯定，可以刺激員工的工作積極性，提升員工的幸福感和工作滿(mǎn)意度，從而更好地完成公司的銷(xiāo)售目標。下面是一些常見(jiàn)的激勵方案。
1、薪酬獎勵
薪酬獎勵是最基本的激勵方式之一，可以通過(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)確定員工的薪資水平，從而激勵員工更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)。此外，還可以設置銷(xiāo)售獎金、提成等激勵措施。
2、職務(wù)晉升
職務(wù)晉升是將員工的工作表現作為晉升的依據，激勵員工的工作積極性和提高他們的職業(yè)追求。通過(guò)晉升，員工將得到更高的職位和更高的工資，從而更好地完成公司的.銷(xiāo)售任務(wù)。
3、培訓發(fā)展
培訓發(fā)展是對員工個(gè)人成長(cháng)的一種支持和激勵，可以幫助員工提升自己的銷(xiāo)售技能和能力，提高他們的績(jì)效表現和自我價(jià)值。此外，大力推廣員工的發(fā)展需求，加強公司組織和管理能力也是將員工激勵的關(guān)鍵。
4、榮譽(yù)獎勵
榮譽(yù)獎勵是對員工工作表現的一種肯定和贊揚，可以增強員工的工作信心和自豪感，讓他們更努力地工作。榮譽(yù)獎勵包括表彰會(huì )、優(yōu)秀銷(xiāo)售員評選、優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊評選等。
三、總結
銷(xiāo)售團隊PK和激勵方案是現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要方式之一，可以激發(fā)員工的工作熱情，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同時(shí)對員工的工作成績(jì)進(jìn)行獎勵和肯定，讓員工感受到被重視和關(guān)注�？梢愿鶕镜膶�(shí)際情況和員工的工作表現，相應地制定不同的銷(xiāo)售團隊PK和激勵方案。
銷(xiāo)售團隊PK激勵方案13
為了提升6月份整體銷(xiāo)售目標，充分調動(dòng)與激發(fā)銷(xiāo)售團隊的積極性與突破性，現作出調整銷(xiāo)售團隊工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施，現以營(yíng)銷(xiāo)中心兩位負責人為表率，劃分兩個(gè)市場(chǎng)各自分配團隊人員進(jìn)行為期一月的突擊營(yíng)銷(xiāo)，具體方案如下：
一、羅總負責陜西市場(chǎng)
二、潘總負責山西市場(chǎng)（運城客戶(hù)除外）
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完成目標的%
2、銷(xiāo)售利潤完成目標的%
考核激勵：
1、兩位負責人工資抽出元作為考核工資
2、未完成銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資
3、完成銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售利潤的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現金作為激勵。
4、如兩組均未達到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、利潤目標要求的.，則取銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、利潤目標高的一組執行第三項規定。
5、如兩組均達到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、利潤目標要求的，則取銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、利潤目標高的一組執行第三項規定。
6、如兩隊均未達到銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售利潤的 %，均不發(fā)放考核工資。
7、兩位負責人針對所負責市場(chǎng)選派區域業(yè)務(wù)人員親自帶隊進(jìn)行。
銷(xiāo)售團隊PK激勵方案14
一、 活動(dòng)目的：
激勵全員，發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢，沖鋒銷(xiāo)售，提升毛利
二、 參與門(mén)店：
所有門(mén)店
三、參與對象：
全體員工、促銷(xiāo)員
四、參與時(shí)間：
20xx年x月18日—20xx年x月21日
五、獎勵方式：
分組排名獎勵，
六、具體內容：
1、 門(mén)店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓以及銷(xiāo)售演練；
2、 辦公室支援明細；
3、銷(xiāo)售PK目標及預算；
4、 銷(xiāo)售達成獎勵；
七、活動(dòng)前活動(dòng)形式培訓、銷(xiāo)售演練以及準備工作
1）、重點(diǎn)培訓員工的銷(xiāo)售技巧，利用不同品類(lèi)、不同形式的促銷(xiāo)方式來(lái)引導顧客消費，培訓員工
的'主動(dòng)性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷(xiāo)售技巧。
2）、每天安排促銷(xiāo)員支援促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售，每天銷(xiāo)售高峰時(shí)段門(mén)店全體人員必須投入到賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售中，
重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現場(chǎng)導購人員，值班店經(jīng)理親自在賣(mài)場(chǎng)做現場(chǎng)人員及其他調配，在沒(méi)顧客的情況下維護排面陳列及貨源的補充工作。
3）、店長(cháng)在每天開(kāi)會(huì )（早、晚班開(kāi)會(huì )時(shí)間）組織人員現場(chǎng)演練員工的銷(xiāo)售技巧和服務(wù)意識；
4）、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門(mén)負責人等相關(guān)人員進(jìn)行調貨，請部門(mén)負責人協(xié)助貨源的
協(xié)調跟進(jìn)，商品當天來(lái)貨必須當天陳列在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
八、辦公室支援門(mén)店銷(xiāo)售明細
1） 銷(xiāo)售PK賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門(mén)店支援銷(xiāo)售，門(mén)店并把銷(xiāo)售任務(wù)分解到每天、每一個(gè)員工，包括支援人員；（銷(xiāo)售分解表門(mén)店自行分解）；
2）監督人員做好相應的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調工作，附件是支援、隊長(cháng)、監督員模版，
九、 銷(xiāo)售PK目標及預算
門(mén)店銷(xiāo)售3天合計達成保底預算100%以上參與PK獎勵，達成率由高到底進(jìn)行PK評選。
【銷(xiāo)售團隊PK激勵方案】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售團隊的pk激勵方案11-09
銷(xiāo)售團隊的pk激勵方案12-09
銷(xiāo)售團隊的pk激勵方案5篇11-09
銷(xiāo)售PK激勵方案11-09
銷(xiāo)售PK激勵方案6篇11-09
銷(xiāo)售PK激勵方案(6篇)03-10
銷(xiāo)售團隊的激勵方案04-23
銷(xiāo)售團隊激勵方案09-05