投資計劃書(shū)

投資計劃書(shū)

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編精心整理的投資計劃書(shū)，歡迎大家分享。

投資計劃書(shū)1

　　第一，商業(yè)計劃

　　它是企業(yè)家計劃創(chuàng )建的業(yè)務(wù)的書(shū)面總結。

　　它用于描述與擬建企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和本質(zhì)特征，并為業(yè)務(wù)發(fā)展提供指標圖表和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展的標準。

　　通常，商業(yè)計劃是營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等功能計劃的整合。

　　寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)要考慮的問(wèn)題；

　　(1)注重產(chǎn)品

　　(2)敢于競爭

　　(3)了解市場(chǎng)

　　(4)指明行動(dòng)過(guò)程

　　(5)展示你的管理團隊

　　(6)優(yōu)秀計劃總結

　　二、經(jīng)營(yíng)計劃的內容

　　一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃應包括創(chuàng )業(yè)的類(lèi)型、資本規劃和資金來(lái)源、總資本的分配比例、階段目標、財務(wù)估算、營(yíng)銷(xiāo)策略、可能的風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個(gè)方面:

　　(1)封面

　　封面的設計要有美感和藝術(shù)性，好的封面會(huì )讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象，形成良好的第一印象。

　　(2)計劃概要

　　是濃縮商業(yè)計劃書(shū)的精髓。

　　方案總結涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內對方案進(jìn)行回顧和判斷。

　　計劃總結一般包括以下內容:

　　公司介紹；

　　管理者及其組織；

　　主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；

　　市場(chǎng)概況；

　　營(yíng)銷(xiāo)策略；

　　銷(xiāo)售計劃；

　　生產(chǎn)管理計劃；

　　財務(wù)規劃；

　　資金需求等。

　　摘要要盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)。特別要說(shuō)明自己企業(yè)的差異，比如“曬φ霓虹和諧∫”？/p>。

　　3)企業(yè)介紹

　　這一部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另一個(gè)總結，而是介紹你的公司，所以重點(diǎn)是你的公司理念以及如何制定公司的戰略目標。

　　(4)行業(yè)分析

　　在行業(yè)分析中，要正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特征、競爭現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢。

　　關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:

　　(1)行業(yè)發(fā)展水平如何？目前的發(fā)展趨勢如何？

　　(2)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在這個(gè)行業(yè)中起什么作用？

　　(3)行業(yè)總銷(xiāo)量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？

　　(4)價(jià)格走勢如何？

　　(5)經(jīng)濟發(fā)展對這個(gè)行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)？

　　(6)什么因素決定其發(fā)展？

　　(7)競爭的本質(zhì)是什么？你會(huì )采取什么樣的策略？

　　(8)進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙？你會(huì )如何克服？這個(gè)行業(yè)的典型回報率是多少？

　　(5)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程；開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng )業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專(zhuān)業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。

　　(6)人員和組織結構

　　在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，有人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、活動(dòng)管理、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節之一。

　　在社會(huì )發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。要管理好這類(lèi)資源，企業(yè)應該遵循科學(xué)的原則和方法。

　　在商業(yè)計劃書(shū)中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責和責任，以及他們過(guò)去詳細的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計劃書(shū)的這一部分，應簡(jiǎn)要介紹公司結構，包括:公司的組織結構圖；各部門(mén)的職能和職責；各部門(mén)負責人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會(huì )成員；董事背景資料。

　　經(jīng)驗和過(guò)往的成功比學(xué)歷更有說(shuō)服力。如果你要把一個(gè)特別重要的職位留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你必須給出充分的理由。

　　(7)市場(chǎng)預測

　　應包括以下內容:

　　1.預測需求；

　　2.市場(chǎng)預測市場(chǎng)狀況概述；

　　3.競爭對手概述；

　　4.目標客戶(hù)和目標市場(chǎng)；

　　5.該企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。

　　(8)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　對市場(chǎng)錯誤的理解是企業(yè)失敗的最重要原因之一。

　　在商業(yè)計劃中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容:

　　(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)團隊和管理；

　　(3)推廣計劃和廣告策略；

　　(4)價(jià)格決策。

　　(9)制造計劃

　　經(jīng)營(yíng)計劃中的制造計劃應包括以下內容:

　　1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備狀況；

　　2.新產(chǎn)品生產(chǎn)計劃；

　　3.技術(shù)升級和設備更新的要求；

　　4.質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

　　(十)財務(wù)規劃

　　財務(wù)規劃一般包括以下內容:

　　重點(diǎn)是現金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表的編制。

　　流動(dòng)性是企業(yè)的生命線(xiàn)。所以一個(gè)企業(yè)在創(chuàng )業(yè)或者擴張的時(shí)候，需要提前有一個(gè)周密的計劃，在過(guò)程中有嚴格的控制。

　　利潤表反映企業(yè)的盈利能力，是企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)后的經(jīng)營(yíng)成果；資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)在某一時(shí)刻的`狀況。投資者可以使用從資產(chǎn)負債表中的數據獲得的比率指數來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和可能的投資回報。

　　Xi)風(fēng)險和風(fēng)險管理

　　(1)貴公司在市場(chǎng)、競爭、技術(shù)方面的基本風(fēng)險是什么？

　　(2)你打算如何應對這些風(fēng)險？

　　(3)在你看來(lái)，你在公司還有哪些額外的機會(huì )？

　　(4)如何基于你的資本進(jìn)行擴張？

　　(5)在最好和最壞的情況下，你的五年計劃表現如何？

　　如果你的估計不那么準確，你應該估計一下你的誤差范圍有多大。如果可能，為您的關(guān)鍵參數設置最佳和最差設置。

　　第三，商業(yè)計劃的準備步驟

　　編制商業(yè)計劃書(shū)是一個(gè)對項目的未來(lái)進(jìn)行展望，仔細探索合理的思路，確認項目實(shí)施所需的必要資源，然后尋求必要支持的過(guò)程。

　　需要注意的是，以上大綱中的內容并不是所有的內容都應該完全包含在任何創(chuàng )業(yè)計劃中。創(chuàng )業(yè)內容千差萬(wàn)別。

　　第一階段:體驗學(xué)習

　　第二階段:創(chuàng )業(yè)構想

　　第三階段:市場(chǎng)研究

　　第四階段:起草計劃

　　創(chuàng )業(yè)計劃全文

　　寫(xiě)全文，加封面，提取整個(gè)創(chuàng )業(yè)重點(diǎn)，寫(xiě)總結，然后按以下順序排列全套創(chuàng )業(yè)方案:

　　(1)市場(chǎng)機會(huì )和策略；

　　(2)經(jīng)營(yíng)管理；

　　(3)管理團隊；

　　(4)財務(wù)預算；

　　(5)其他與受眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng )始人、潛在投資者甚至家庭成員和配偶。

　　第五階段:最后裝修階段

　　首先，根據你的報告，把主要的事情做成12頁(yè)的總結，放在前面。其次，檢查，不要犯錯別字之類(lèi)的錯誤，否則別人會(huì )懷疑你工作是否嚴謹。最后設計一個(gè)美觀(guān)的封面，編制目錄和頁(yè)碼，然后打印裝訂成冊。

　　第六階段:檢查

　　可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行檢查:

　　(1)你的商業(yè)計劃是否表明你有管理公司的經(jīng)驗。

　　(2)你的經(jīng)營(yíng)計劃是否表明你有償還貸款的能力。

　　(3)你的商業(yè)計劃書(shū)是否表明你進(jìn)行了完整的市場(chǎng)分析。

　　(4)你的商業(yè)計劃書(shū)是否容易被投資者理解。商業(yè)計劃書(shū)要有索引和內容，讓投資者更容易查閱每一章。還應該保證目錄中的信息流是邏輯的、現實(shí)的。

　　(5)你的商業(yè)計劃書(shū)中是否有計劃概要，放在最前面。計劃概要相當于公司商業(yè)計劃書(shū)的封面，投資人會(huì )先看。為了讓投資者保持興趣，計劃的概要應該引人入勝。

　　(6)你的商業(yè)計劃在語(yǔ)法上是否正確。

　　(7)你的商業(yè)計劃書(shū)能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮？

　　如果需要，你可以準備一個(gè)產(chǎn)品模型

投資計劃書(shū)2

　　如今群眾生活水平日益提高，大家手里有了越來(lái)越多的閑置資金。對于這些閑置資金的處理方式，大部分人選擇存入銀行。雖然存入銀行能帶來(lái)一些收益，但這些收益是非常少的，并且在通脹壓力高漲的今天，存入銀行甚至還不能夠使資產(chǎn)保值。而社會(huì )中又存在這樣一批人，他們有著(zhù)好的項目和創(chuàng )業(yè)團隊，但苦于手中無(wú)足夠基金進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，貸款沒(méi)有抵押資產(chǎn)而且風(fēng)險又大，其理想抱負無(wú)法得到施展。

　　我們的風(fēng)險投資機構的出現就是為了滿(mǎn)足這兩類(lèi)人的需要，使社會(huì )上的閑置基金得到有效地利用，讓群眾手中閑置資金得到保值或創(chuàng )造收益（當然也存在虧損風(fēng)險），讓有好項目的創(chuàng )業(yè)團隊擺脫資金問(wèn)題的困擾。

　　一、項目目標確定

　　本風(fēng)險投資機構投資對象針對于缺乏運營(yíng)資金、擁有好的項目的創(chuàng )業(yè)團隊。投資目標為：資金投入后的5——10年內，凈收益率達到15%—25%（具體視項目的時(shí)間和風(fēng)險而定）。

　　二、項目小組

　　1、籌資組

　　小組負責人：

　　小組成員：

　　2、項目評估組

　　小組負責人：

　　小組成員：

　　3、談判組

　　小組負責人：

　　小組成員：

　　4、監管組

　　小組負責人：

　　小組成員：

　　5、調查組

　　小組負責人：

　　小組成員：

　　三、籌資階段

　　由籌資組人員聯(lián)系各基金會(huì )負責人進(jìn)行籌資，并與相應基金會(huì )簽訂合同�；I資時(shí)間為三個(gè)月。

　　四、項目篩選和評估階段

　　由項目評估組成員對前來(lái)尋找風(fēng)險投資的創(chuàng )業(yè)團隊提交的項目計劃書(shū)進(jìn)行審核和篩選，以確定是否對項目進(jìn)行投資和投資多少資金。

　　評估標準：1、該公司的產(chǎn)品或提供的服務(wù)是否具有良好的市場(chǎng)和發(fā)展前景，目前市場(chǎng)上生產(chǎn)這類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)數量和競爭力如何；

　　2、該公司提交的項目計劃書(shū)上的內容是否切實(shí)可行；

　　3、是否有一個(gè)有執行能力的團隊。要考察這個(gè)團隊的領(lǐng)導人和所有成員，看看他們過(guò)去都做過(guò)什么，團隊的合作歷史有多長(cháng)；

　　4、看看項目的盈利模式和盈利空間怎樣。通常，好的盈利模式是非常簡(jiǎn)單易懂的；

　　5、看項目是否有某個(gè)專(zhuān)有技術(shù)，該技術(shù)是否獨一無(wú)二；

　　6、對項目的風(fēng)險進(jìn)行估算，是否在可接受的范圍內。

　　有關(guān)市場(chǎng)調查與創(chuàng )業(yè)團隊信息調查的工作由調查組完成。最后，篩選出可行性項目，由談判組相關(guān)人員與創(chuàng )業(yè)團隊談判，并制定和簽訂好一系列的合同協(xié)議。

　　此階段完成時(shí)間為一個(gè)月。

　　五、監管階段

　　初始資金投入后，待企業(yè)注冊成立完成，有監管組指派投資專(zhuān)家將參與所投資企業(yè)的董事會(huì )，跟蹤項目的實(shí)施，商業(yè)計劃的執行情況，經(jīng)營(yíng)管理情況等，同時(shí)幫助企業(yè)制定有關(guān)的商業(yè)策略、進(jìn)一步融資計劃和提供一切必要的.支持。風(fēng)險投資公司也會(huì )全力以赴地幫助企業(yè)，使其風(fēng)險投資獲得成功，資本最大限度地增值。這種跟蹤和幫助直至風(fēng)險資金退出投資的企業(yè)。

　　六、市場(chǎng)調查

　　企業(yè)運營(yíng)階段時(shí)，調查組定期對市場(chǎng)搜集信息，包括對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、消費者滿(mǎn)意情況等進(jìn)行調查。以掌握產(chǎn)品市場(chǎng)情況。

　　七、二次融資

　　一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)靠初始投資資金走不遠，不能應付迷途和挫折，很可能要二次融資。根據監管組對企業(yè)內部經(jīng)營(yíng)管理狀況所掌握的信息和調查組對企業(yè)外部產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況所搜集的消息，綜合評定是否進(jìn)行二次融資。

　　八、資金退出

　　風(fēng)險資金到一定的時(shí)間必須退出，通常為5年-7年，甚至達10年。通過(guò)退出來(lái)實(shí)現資本增值的價(jià)值。退出的途徑主要有：被兼并收購，清算或者公開(kāi)上市。其中，公開(kāi)上市是最好的渠道，通過(guò)IPO，可以獲得相當好的回報。被兼并收購其次，最不好的情況是清算。

　　九、結算

　　計算從初始資金投入開(kāi)始到最后資金退出這段時(shí)間內的收益率，編寫(xiě)成報告存檔。

　　附：風(fēng)險投資項目單代號圖

　　A：尋找投資項目（0、5年）

　　B：項目篩選和評估（0、5年）

　　C：談判

　　D：信息搜集和調查

　　E：投入初始基金，企業(yè)注冊

　　F：指派專(zhuān)家參與董事會(huì )，跟蹤項目實(shí)施

　　G：定期對該企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調查

　　H：是否二次融資決策

　　I：幫助企業(yè)上市

　　J風(fēng)險資金退出

　　K：結算

　　附：創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)

　　項目名稱(chēng)：

　　天門(mén)民生農產(chǎn)品股份有限公司

　　所在國家（地區）：

　　中國

　　申報日期：

　　20xx年04月12日

　　保 密 承 諾

　　本商業(yè)計劃書(shū)內容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開(kāi)。要求收到本商業(yè)計劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

　　妥善保管本商業(yè)計劃書(shū)，未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。

　　一、 項目基本情況

　　二、項目主要內容概述

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)的宗旨（200字左右）

　�。ǘ�）項目提出的背景和必要性。包括： 1.國內外研究現狀和發(fā)展趨勢；

　　2.現有技術(shù)成果來(lái)源及其知識產(chǎn)權狀況；

　　3.技術(shù)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析以及技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用；

　�。ㄈ�）項目國內外市場(chǎng)分析。包括： 1.國內外現有份額和市場(chǎng)優(yōu)勢分析；

　　2.項目可能形成的產(chǎn)業(yè)規模和市場(chǎng)前景分析；

　�。ㄋ模╉椖恐饕�研究開(kāi)發(fā)內容。包括：

　　1.項目的主要研究開(kāi)發(fā)內容、關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng )新點(diǎn)、先進(jìn)性和成熟度分析； 2.預期的主要技術(shù)指標、經(jīng)濟指標和達產(chǎn)規模（必須有具體量化指標）；

　�。ㄎ澹╉椖繉�(shí)施的.技術(shù)方案。包括： 1.技術(shù)路線(xiàn)、工藝流程；

　　2.可能存在的環(huán)境壓力及環(huán)境保護方案；

　　3.產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內外同類(lèi)產(chǎn)品的比較； 4.擬建公司的原材料供應及外部配套要求； 5.已經(jīng)獲得的自主知識產(chǎn)權；

　�。�六）項目預期的總體目標和階段目標。包括： 1.項目總體目標（開(kāi)發(fā)年限、預期規模、預期效益）； 2.開(kāi)發(fā)的分階段目標、進(jìn)度安排；

　�。ㄆ撸╉椖繉�(shí)施的現有基礎。包括：

　　1.現有基礎和已完成的工作（生物醫藥項目要明確項目進(jìn)展，并提供臨床批件、臨床試驗報告、生產(chǎn)批件、（試）生產(chǎn)文號等相關(guān)證明文件）；

　　2.現有人員組成、運行機制（匿名描述）；

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　�。ㄒ唬┙榻B擬建企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。包括：

　　營(yíng)銷(xiāo)模式、利潤的來(lái)源、持續營(yíng)利、對客戶(hù)的價(jià)值等分析。

　�。ǘ�）競爭對手分析及比較

　　1.有哪些技術(shù)雷同的產(chǎn)品現在已在市場(chǎng)上出現及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況； 2.有哪些相同技術(shù)的產(chǎn)品現在已在市場(chǎng)上出現及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況； 3.待開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品與上述產(chǎn)品相比的相對優(yōu)勢和市場(chǎng)前景等分析；

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　介紹企業(yè)對該項目的營(yíng)銷(xiāo)策略。包括： 1.市場(chǎng)分析和定位；

　　2.競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足；

　　3.營(yíng)銷(xiāo)戰略、模式和預期達到的目標； 4.營(yíng)銷(xiāo)團隊組成、結構和不足（匿名描述）；

　　五、財務(wù)預測

　�。ㄒ唬┩顿Y概算表

　　單位：萬(wàn)元人民幣

　�。ǘ�）融資計劃表

　�。ㄈ�）概算說(shuō)明

　　對以上概算表內各欄目作逐項說(shuō)明。

投資計劃書(shū)3

　　一、創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨和理念

　　xx店的經(jīng)營(yíng)宗旨為：“個(gè)性化菜式，融匯西方餐館美食”。

　　二、市場(chǎng)定位

　　1、選址方面：在xx地址，與連串的xx店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳、與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　2、格調方面：西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉變消費觀(guān)念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。

　　3、校園市場(chǎng)環(huán)境方面：校園經(jīng)濟的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場(chǎng)競爭要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生，應該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店，所運用的營(yíng)銷(xiāo)方法是多種途徑的；其次，是怎樣達到以下?tīng)I銷(xiāo)效果

　　潛在客戶(hù)

　　現實(shí)客戶(hù)

　　滿(mǎn)意客戶(hù)

　　美譽(yù)度100

　　所運用的營(yíng)銷(xiāo)方法也是多種多樣的。

　　4、SWTO分析

　　xx地區現有xx消費群體，調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了~%，正因如此，飲食也是在xx地址創(chuàng )業(yè)首選之路。消費對象比例圖如下：

　　同時(shí)在xx里經(jīng)營(yíng)西餐廳的SWTO分析圖如下：

　　S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65、8%

　　W：大多數學(xué)生都習慣了到快餐和學(xué)校所設的飯堂就餐，對于西餐廳來(lái)說(shuō)不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了~%

　　O：現時(shí)有~%消費者覺(jué)得現在最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合x(chóng)x設計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，xx開(kāi)業(yè)后會(huì )有更受歡迎的可能性。

　　T：美食街有眾多~店和學(xué)校內有~飯堂

　　三、管理理念

　　1、尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格、

　　2互相監督：管理層監督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解、

　　3營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性、

　　4、公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。

　　四、產(chǎn)品介紹

　　以西式扒類(lèi)為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求：

　　1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè )），最適合校園情侶品味。

　　2、西餐結合快餐

　　例如：扒類(lèi)（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)（意粉、米粉等）。

　　3、美顏甜品

　　例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。

　　4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等

　　例如：現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、品牌策略：

　　xx店名易記，吸睛�！�

　　營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標市場(chǎng)消費者的消費需求。

　　而且招牌的字體設計要美觀(guān)大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。

　　2、價(jià)格策略：

　�。�1）主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。

　�。�2）針對消費者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的`檔次，得到選購“滿(mǎn)足”。

　　3、促銷(xiāo)策略

　�。�1）xx的促銷(xiāo)戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區別，在此基礎制定出具體的促銷(xiāo)計劃和方案，在實(shí)施計劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。

　�。�2）為迎合本餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為：“著(zhù)意求新”，促銷(xiāo)戰略中應包含以下4方面：

　　A、求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門(mén)，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

　　B、求變：過(guò)去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營(yíng)養和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來(lái)滿(mǎn)足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。

　　C、求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個(gè)商品，變換一個(gè)新名詞就能贏(yíng)得消費者的青睞，我們應該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā)，同時(shí)，求奇，還表現在西餐廳結合上取長(cháng)補短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

　　D、求特：這個(gè)特，就是中國特色的特色西餐廳�；赝�中國西餐廳絕大多數是“一人一把號，各吹各的調”，固守一塊陣地，老死不相往來(lái)，結果是誰(shuí)也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳，上規模，拓市場(chǎng)，強強聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn)。

　�。�3）促銷(xiāo)策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放，采用密集戰略，同時(shí)利用學(xué)校廣播站，宣傳欄免費宣傳、

　　六、實(shí)施方案

　　1、按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執行：

　　我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執行。單店的選址將會(huì )通過(guò)嚴格的市場(chǎng)調研和細密的市場(chǎng)分析及謹慎的作業(yè)態(tài)度來(lái)操作，開(kāi)業(yè)前規劃，經(jīng)營(yíng)地考察從潛在消費分析，門(mén)店規劃，營(yíng)業(yè)點(diǎn)圈邊消費水平，市場(chǎng)競爭狀況做科學(xué)評估，預測開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況。初期的創(chuàng )業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開(kāi)始著(zhù)手招聘培訓。層次定位在xx—xx元的人均消費，創(chuàng )業(yè)初期計劃所需資金為~萬(wàn)人民幣。

　　2、服務(wù)業(yè)的模型。

　　xx以顧客為中心，以顧客滿(mǎn)意為目的，通過(guò)使顧客滿(mǎn)意，最終達到本店經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

　　3、人員與制度

　　1）店長(cháng)

　　店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作、

　　工作內容：督促各部長(cháng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)、綜合決策各種工作的運行、代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作、

　　2）行政人事

　　主要職責：人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類(lèi)人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統計作業(yè)。

　　3）廚師

　　對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色，來(lái)吸引顧客。

　　4）服務(wù)員

　　以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，

投資計劃書(shū)4

　　一．美甲行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢如何？

　　面對這樣一個(gè)巨大的女性消費市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營(yíng)的初級模式已不可行。那么，靠什么來(lái)吸引顧客呢？專(zhuān)業(yè)，誠心，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專(zhuān)業(yè)化和規�；癁橹髁鞣较�。

　　美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

　　注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住�？梢蕴峁﹤�(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本！

　　二．了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪？ 消費者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì )注意這樣幾點(diǎn)：

　�。�1）看美甲店鋪的專(zhuān)業(yè)水平；

　�。�2）看美甲店鋪的服務(wù)水平；

　�。�3）看美甲店鋪的環(huán)境；

　�。�4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；

　　消費者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

　�。�1）普遍的消費者都希望美甲店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升；

　�。�2）一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；

　�。�3）大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；

　　(4）很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；

　�。�5）也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類(lèi) ,超過(guò)百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿(mǎn)，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

　　顧客選擇美甲店鋪的途徑；

　�。�1）通過(guò)自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數；

　�。�2）通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分； （3）通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分；

　�。�4）還有的是通過(guò)看雜志，電視，廣告慕名而來(lái)的。

　　絕大數的顧客認為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰；誰(shuí)能夠讓大多數的顧客滿(mǎn)意，誰(shuí)就有機會(huì )擁有著(zhù)巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。

　　三．為什么美甲師的流動(dòng)性很大？

　�。�1）從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì )經(jīng)驗；

　�。�2）工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作；

　�。�3）美甲店鋪太小，環(huán)境單調，渴望去大的美甲店鋪；

　�。�4）老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感；

　�。�5）不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著(zhù)強烈的吸引力。

　　在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置？了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實(shí)存在的最根本問(wèn)題。

　　四．最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的？

　�。�1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng )造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

　�。�2）每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

　�。�3）顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì )指望著(zhù)美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮；員工也不會(huì )心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

　�。�4）美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的`信任，從而使客戶(hù)相信這是一家專(zhuān)業(yè)的美甲店鋪。

　�。�5）每一位美甲師都應該相信；她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢(qián)財。 誠心，不僅僅是美甲師對客戶(hù)的表現，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見(jiàn)證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題。

　�。�6）美甲師要學(xué)會(huì )與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì )有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì )換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì )顧客的需求，從而真正的滿(mǎn)足顧客的需求。

　�。�7）美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶(hù)展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過(guò)程中表現出專(zhuān)業(yè)的一面，這樣才會(huì )讓顧客有信服感。

　　但要注意；顧客與美甲師之間太親熱，會(huì )使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒(méi)有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專(zhuān)業(yè)性。因此，我們要提高我們的專(zhuān)業(yè)性，讓客人為我們的專(zhuān)業(yè)而買(mǎi)單。

　�。�8）美甲店鋪應該擁有自己的價(jià)值觀(guān)和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標和方向。

　�。�9）美甲店鋪要有一個(gè)準確的而獨特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

投資計劃書(shū)5

　　一、公司摘要

　　公司名稱(chēng)：中文名格瑞斯，英文名“grace”

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：旅行社

　　成立地點(diǎn)：天津市濱海新區

　　計劃成立時(shí)間：20xx年9月11日

　　擁有員工：正是員工6人兼職導游若干

　　注冊資產(chǎn)：50萬(wàn)

　　宗旨：讓每個(gè)旅游者有不一樣的感覺(jué)

　　二、競爭狀況及市場(chǎng)分析

　　1.優(yōu)勢

　　團隊構成年輕化專(zhuān)業(yè)化。

　　格瑞斯旅行社的管理團隊由專(zhuān)業(yè)人士構成。他們都從事多年的旅游管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)習并且有很多的實(shí)踐經(jīng)驗。熟悉現在旅行社的經(jīng)營(yíng)管理。

　　隊伍年輕化，平均年齡在24周歲。能夠主動(dòng)地吸收國內外的先進(jìn)管理經(jīng)驗卻能夠應用。

　　2.劣勢

　　在企業(yè)的內部知識結構過(guò)于單一，都是從事于旅游管理專(zhuān)業(yè)，缺少財務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才。

　　3.機遇

　　中國的旅游產(chǎn)業(yè)面臨這重大的機遇，中國現在也已經(jīng)成為亞洲第一大客源國輸出國和全球出境旅游市場(chǎng)增幅最快，潛力最大，影響力最廣泛的國家之一。

　　同時(shí)中國的入境游繼續的呈現上升趨勢，主要的客源國俄羅斯、蒙古、韓國﹑馬來(lái)西亞。而日本則在這些國家和地區中一直高居榜首。

　　4.威脅

　　旅行社的主要威脅時(shí)旅行社企業(yè)的壟斷競爭，雖然天津的旅行社大中小三種類(lèi)型的混雜并存，但在現在只是市場(chǎng)法規在不健全是的特殊時(shí)期。當市場(chǎng)的監管與法規一旦的健全，旅行社企業(yè)將會(huì )面臨重要的壟斷，在是中小企業(yè)面臨著(zhù)即將被殲滅時(shí)期，也是中小的旅行社企業(yè)博大時(shí)期。

　　綜合的分析企業(yè)面臨的優(yōu)勢劣勢機遇與威脅，我認為現在正是旅行社發(fā)展的黃金時(shí)期，也是中小旅行社發(fā)展的最后機遇。

　　三、公司組織結構

　　公司的組織結構在一個(gè)公司中起到至關(guān)重要的作用。我們的旅行社定位于中小旅行社。

　　我們實(shí)行總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理直接管理各部門(mén)經(jīng)理及公司的副總，同時(shí)副總對公司的各部門(mén)具有監管責任，副總對總經(jīng)理負責。

　　四、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(略)

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　1.產(chǎn)品策略

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合在現代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占有重要的地位，產(chǎn)品策略就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略之

　　一、在產(chǎn)品策略中主要是產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的差異化、品牌管理、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。格瑞斯旅行社的產(chǎn)品定位主要集中于個(gè)性文化休閑。

　　在產(chǎn)品的差異化方面我們針對不同的游客開(kāi)展不同的旅游產(chǎn)品。如針對女性的“母女談心游”、“母女休閑小鎮游”。對于，內蒙古傳統的`“三重復”策略開(kāi)發(fā)特色游。

　　注重產(chǎn)品的整體概念注重旅游產(chǎn)品的核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。注重于產(chǎn)品的品牌設計，注視產(chǎn)品的形象。隨著(zhù)旅游經(jīng)濟的發(fā)展,市場(chǎng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉向買(mǎi)方市場(chǎng),產(chǎn)品供大于求;消費者心理日趨成熟,逐漸形成了理性購物、認牌購物的消費傾向。在這樣的市場(chǎng)大背景下注重旅行社品牌成為必然的選擇。

　　2.價(jià)格策略

　　定價(jià)在企業(yè)的市場(chǎng)競爭中占有舉足輕重的地位，好的定價(jià)策略直接決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展壯大�，F在旅游市場(chǎng)的情況我們定位于是完全競爭市場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)格有買(mǎi)者和賣(mài)者共同決定。在營(yíng)銷(xiāo)的初期我們采用滲透定價(jià)法，將其價(jià)格定位于略高于成本或接近于成本水平，以實(shí)現在短期之內擴大市場(chǎng)，或大最大的市場(chǎng)占有率。當獲得一定市場(chǎng)的情況下采用穩妥定價(jià)法。價(jià)格適中保證企業(yè)占有市場(chǎng)，同時(shí)獲得利潤。

　　3.渠道策略

　　渠道策略主要有兩種零售與批發(fā)。分銷(xiāo)渠道采用采用一層渠道旅行社—零售商—消費者。也同時(shí)采用零層渠道。旅行社—消費者。

　　4.促銷(xiāo)策略

　　在主要的旅游網(wǎng)站如攜程網(wǎng)、到到網(wǎng)、驢媽媽、新浪旅游，打出自己的廣告。向公眾傳達產(chǎn)品，吸引消費者。同時(shí)在天津的渤海早報、今日晚報等登出旅行社的相關(guān)信息。

　　在廣告策略的同時(shí)進(jìn)行必要的人員推銷(xiāo)，進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，也召開(kāi)一些旅游銷(xiāo)售會(huì )議。進(jìn)行必要的有獎銷(xiāo)售，會(huì )員制，購買(mǎi)折扣。

投資計劃書(shū)6

　　一、養生文化

　　中醫養生文化源遠流長(cháng)，在歷史積淀中逐漸形成了一套獨具特色的思想原則，這些原則充分體現出中國傳統文化的背景。中醫古典醫著(zhù)《黃帝內經(jīng)》中就提出“不治已病治未病”的觀(guān)點(diǎn)，喻示人們從生命開(kāi)始就要注意養生，才能保健防衰和防病于未然�！吨芤住は缔o下》云：“安不忘危，存不忘亡�！边@種注重矛盾轉化、防微杜漸的辯證哲學(xué)思想是中國古哲學(xué)和中國傳統中醫養生的精華。中醫養生學(xué)認為，陰陽(yáng)分別代表人體內相對的雙方�！秲冉�(jīng)》說(shuō)：“生之本，本于陰陽(yáng)”，說(shuō)明人的形成和生長(cháng)發(fā)展的規律離不開(kāi)陰陽(yáng)。在人體正常生理狀態(tài)下，保持陰陽(yáng)相對平衡，如果出現一方偏衰，或一方偏亢，就會(huì )使人體正常的生理功能紊亂，出現病理狀態(tài)。人體養生，無(wú)論是飲食起居，精神調攝，自我鍛煉，藥物作用都離不開(kāi)協(xié)調平衡陰陽(yáng)的宗旨，人的衰老，或為陰虛，或為陽(yáng)虛，或陰陽(yáng)俱虛。陰虛則陽(yáng)亢，陽(yáng)虛則陰盛，陰盛則陽(yáng)病，陽(yáng)盛則陰病。故防治衰老，貴在調和陰陽(yáng)，使陰平陽(yáng)秘，精神乃治。這說(shuō)明中國傳統文化注重對稱(chēng)，強調平衡的哲學(xué)根底。

　　整體觀(guān)念和辨證論治思想是中醫的特色和優(yōu)勢，它也在中醫養生方法中得到了很好的體現。中醫養生強調因時(shí)、因地、因人而宜，就是要根據時(shí)令、地域和個(gè)人的體質(zhì)、性別、年齡的不同，制定相應的方法。人是宇宙的一部份，與自然界萬(wàn)物有著(zhù)密切的聯(lián)系，人必須認識自然、順應自然、適應自然，同時(shí)根據個(gè)體的陰陽(yáng)盛衰情況進(jìn)行調攝，達到健康長(cháng)壽的目的。這充分體現了中醫的原則性和靈活性，中醫將這種原則概括為“知常達變”。中醫養生理論突出辯證施治。辨別各種癥象，分析致病原因、性質(zhì)和發(fā)展趨勢，結合具體情況來(lái)確定疾病性質(zhì)，全面制定治療原則，整體地施行治療方法，叫辯證施治。中醫養生文化是中國文化的一部分，它突出體現了中國傳統文化的本質(zhì)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　過(guò)去，美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時(shí)至今日，中醫養生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來(lái)源。因此，養生館不但能吸引愛(ài)美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，20xx年，中國的亞健康人群數量分別為5.1億和8300萬(wàn)。北京、上海、廣州、深圳等經(jīng)濟較發(fā)達的大都市成為養生文化推廣的前沿陣地，養生產(chǎn)品已成為當今熱銷(xiāo)的健康安全綠色的項目。據統計，我國目前養生產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額每年在以16%～25%的速度增長(cháng)，明顯高于發(fā)達國家5%～7%的增長(cháng)速度。中國權威機構測算，20xx年中國的養生產(chǎn)品銷(xiāo)售總額達到175億元人民幣!依此類(lèi)推，以保守的增長(cháng)速度16%計算，預計20xx年國內養生產(chǎn)品消費總額近1000多億元人民幣!

　　由此可見(jiàn)，中醫養生已是健康美容行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,中醫養生將大行天下。

　　三、項目介紹

　　1、養生館的宗旨

　　打造純粹的中醫蜂文化養生會(huì )館，挖掘中醫蜂療養生的精髓,通過(guò)養生會(huì )館的平臺,傳承并發(fā)揚中醫文化和中國傳統文化。

　　2、養生館的特色

　　全國首家以蜂產(chǎn)品保健養生為主，集眾多特色養生項目為一體的養生會(huì )館。 將中醫美容美體、中醫理療保健、中醫特色項目融為一體化。

　　采用菜單式中醫養生項目, 所有療法安全自然，所有產(chǎn)品采用綠色無(wú)毒副作用的蜂產(chǎn)品。

　　采用醫療問(wèn)診的管理和專(zhuān)家坐診的經(jīng)營(yíng)方式，辨證施治，方案個(gè)性化。

　　每周安排中醫養生課程，進(jìn)行顧客茶話(huà)會(huì )及聯(lián)誼講座。中國中醫科學(xué)院養生專(zhuān)業(yè)專(zhuān)家團隊的鼎力支持。

　　裝修風(fēng)格古典大氣,既可以調理身體,又可以?xún)艋�心靈，提高生活的品位和質(zhì)量。

　　3、養生館理念

　　在弘揚古代道、佛、儒三家養生文化基礎上，傳承中醫獨創(chuàng )的經(jīng)絡(luò )手法，結合現代中醫經(jīng)絡(luò )修身養性為宗旨，把道家養生崇尚自然和返樸歸真的精髓整個(gè)養生過(guò)程中，用獨家蜂精油，通過(guò)獨具特色的經(jīng)絡(luò )走穴按摩和全身推拿，達到疏通經(jīng)絡(luò )促進(jìn)血液循而調動(dòng)五臟六腑的最佳功能，同時(shí)增強人體氣化功能、培補人體三元、調節陰陽(yáng)、疏經(jīng)活絡(luò )調和氣血，達到養生減肥祛病延年益壽、美容養顏及獨特功效。

　　四、經(jīng)營(yíng)范圍

　　xx養生館經(jīng)營(yíng)范圍：蜂產(chǎn)品、中醫美容、中醫養生、中醫理療保健、中醫特色項目等。

　　蜂產(chǎn)品是蜜蜂的產(chǎn)物，按其來(lái)源和形成的不同可分為：

　　蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等;

　　蜜蜂的分泌物，如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等。

　　深加工產(chǎn)品：蜂系列化妝品、護膚品、精油等。

　　五、項目分類(lèi)

　　1、蜂蜜產(chǎn)品

　　2、中醫美容

　　3、中醫養生(身體)，如蜂精油

　　4、中醫理療保健康體，如蜂蠟

　　5、中醫特色項目，如食療

　　六、養生館選址及目標群體

　　選址是服務(wù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要因素，開(kāi)養生館美容院也是如此。店的正確選址，不僅是其成功的先決條件，也是實(shí)現連鎖經(jīng)營(yíng)標準化、簡(jiǎn)單化、專(zhuān)業(yè)化的前提條件和基礎。首先要通過(guò)派出的專(zhuān)業(yè)選址人員進(jìn)行實(shí)地綜合性商圈調查后，根據當地的實(shí)際情況寫(xiě)出詳細調查報告，經(jīng)分析核準后方可實(shí)施。，根據綜合性數據相比較選出二到三個(gè)目標房，分別寫(xiě)出綜合調查報告，進(jìn)行技術(shù)分析，評估其中最佳的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。判斷經(jīng)營(yíng)地址是否具備合理的四個(gè)基本條件是：

　　目標顧客群的規模及較強的消費能力。

　　便利的道路與交通條件

　　店鋪面積的合理性

　　店鋪具備長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的條件

　　在目標商圈的選擇上，是把重點(diǎn)集中在商圈是否符合品牌的市場(chǎng)定位、商圈的穩定性和成熟度，其選址目標和方法概括起來(lái)分為選擇商圈和數據調查兩大部分：

　　1、根據養生會(huì )館打造中醫養生文化路線(xiàn)的市場(chǎng)定位，首選目標確定于城市中高檔住宅區相對集中、成熟的區域。這些地區一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊交通方便，商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，這一地區多集中于城市里的白領(lǐng)階層和中產(chǎn)階級，她們是消費者的中堅力量，消費觀(guān)念追求品牌價(jià)值和精神享受。

　　數據調查重點(diǎn)放在：客戶(hù)群體消費需求的'層次、消費習慣、文化品位及家庭狀況。

　　商務(wù)、辦公密集地區。在大中城市，純粹的商務(wù)辦公區是很難找到的，多半是商務(wù)、辦公、居住混合型的，所針對的是公司聚集較多，國家機關(guān)單位密集的地段。在這些地段開(kāi)店，主要消費者是上班族。這類(lèi)消費者的年齡一般都二十五歲至四十歲相對年輕的人，在此開(kāi)店應以這部分人為主要目標。在布局設計上會(huì )考慮增加商務(wù)功能，下班后是此類(lèi)顧客群集中消費的時(shí)間段，而且公費消費、商務(wù)型消費占比例較高。數據調查重點(diǎn)放在：以目標房周?chē)�方圓兩公里內公司及機關(guān)的數量和類(lèi)型、女性工作人員的比例，收入狀況、消費習慣和交通狀況等。

　　2、通常每一個(gè)城市都有一個(gè)集商業(yè)、娛樂(lè )、文化休閑高密度集中的鬧市區，商鋪云集，寸土寸金人口流動(dòng)性大。在大型城市或特大型城市這類(lèi)地區是不適合專(zhuān)業(yè)美容纖體中心的經(jīng)營(yíng)，但在中小型城市卻非常適合，因為城市規模小這類(lèi)商圈可能只有一個(gè)或兩個(gè)，是人們休閑購物的唯一選擇。選擇近鄰此類(lèi)地區的目標房經(jīng)營(yíng)不僅會(huì )使品牌知名度在整個(gè)城市里迅速散播，而且會(huì )擁有大量偶然性消費的散客群體。

　　數據調查重點(diǎn)放在：測算目標房門(mén)前的人流量、男女比例及年齡層，競爭者的綜合情況等。

　　七，競爭對手的分析 (附)

　　綠色

　　健康

　　安全

　　特色

　　中醫國粹項目和中國傳統文化相結合的產(chǎn)物

　　全國首家特色養生項目的養生會(huì )館，全國首家獨創(chuàng )，傳統中醫特色項目，綠色自然健康療法，致力于打造中國純粹中醫養生文化和中國傳統文化相結合的國療館。

　　八、開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)管理運作(附)

　　九、人員的培訓及技術(shù)的定位(附)

　　十、投資成本預算

　　公司項目投資：100-150萬(wàn)元

　　回收成本期限：3--6個(gè)月

　　投資資金主要是在公司及培訓基地，具體如下：

　　1、辦公室(180-200米/平方)租金：5000元/月，3萬(wàn)/半年

　　2、辦公設備;電腦 6臺，打印機，傳真，電話(huà)，投資;2，5萬(wàn)

　　3、培訓中心，電子設備及相關(guān)設備3萬(wàn)

　　4、公司的企業(yè)文化建設：1萬(wàn)

　　5、服裝工牌7000

　　6、項目整合及推廣10萬(wàn)

　　7、員工的工資3個(gè)月，10萬(wàn)

　　8.辦理工商、稅務(wù)登記等費用：8000元

　　9.咨詢(xún)顧問(wèn)及資料費：3000元

　　10.公司其他開(kāi)支：10000元

　　(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動(dòng)資金得等)

　　11.流動(dòng)資金8萬(wàn)

　　總成本預算(啟動(dòng)資金)： 30-50萬(wàn)

　　養生館項目投資：50萬(wàn)---100萬(wàn)元

　　回收成本期限：3--6個(gè)月

　　1.養生會(huì )館裝飾30萬(wàn)(空調等)

　　2.場(chǎng)地店租; 3000*4=12000

　　3.辦公用品;電腦1臺，PS機，電話(huà)，DVD音箱1萬(wàn)

　　4.產(chǎn)品及項目整合3.5萬(wàn)

　　5.生活用品及床??需要5000

　　6.服裝工牌700

　　7.活動(dòng)推廣方案5000

　　8.員工的工資5000

　　9,生活水電費用每月/1500

　　合計約100萬(wàn)

　　十一、盈利狀況

　　公司主要收入來(lái)源有幾塊：

　　1、代理費(區域代理)

　　2、加盟費

　　3、管理費(加盟)

　　4、產(chǎn)品費

　　5、店內營(yíng)業(yè)額

　　后續產(chǎn)品技術(shù)公司主要收入來(lái)源有幾塊：

　　6、代理費(區域代理)

　　7、加盟費

　　8、管理費(加盟)

　　9、后續產(chǎn)品技術(shù)加盟費

　　10、合作經(jīng)營(yíng)店及直營(yíng)店。

　　11、售后服務(wù)

　　十二、市場(chǎng)風(fēng)險預測

　　1、競爭者的出現，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險

　　當一個(gè)項目被發(fā)現巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必然引來(lái)競爭者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出養生會(huì )館時(shí)，要實(shí)行“五個(gè)”統一的管理模式(即統一形象設計、統一宣傳資料、統一會(huì )員卡銷(xiāo)售、統一營(yíng)銷(xiāo)管理、統一售后服務(wù))，建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準確掌握市場(chǎng)行情也是增強競爭力的辦法。

　　2、地域局限，沒(méi)有顧客上門(mén)是本行業(yè)的最大風(fēng)險。為了避免此類(lèi)風(fēng)險，可采取以下三種方法：

　　(1)在選址上嚴格把關(guān)，要求做區域市場(chǎng)調查。

　　(2)做好宣傳(如傳單、買(mǎi)贈活動(dòng)、轉介紹、聯(lián)誼會(huì )等)。

　　(3)員工的培訓及管理形成流水操作。

　　3、對服務(wù)效果的鑒定，是處理客戶(hù)關(guān)系的一大風(fēng)險

　　要避免這一類(lèi)風(fēng)險，必須在日常管理中，逐步完善員工的技術(shù)水平，明細化與客戶(hù)的責任關(guān)系。在技術(shù)培訓上，中國中醫科學(xué)院專(zhuān)門(mén)從事中醫養生研究的專(zhuān)業(yè)授課團隊是堅強的后盾。

　　十三、項目可行性分析

　　項目前景廣闊：女性健康養生產(chǎn)業(yè)——有著(zhù)巨大市場(chǎng)前景和發(fā)展空間的新興產(chǎn)業(yè)，需求巨大，未來(lái)20年內不會(huì )衰退的行業(yè);

　　產(chǎn)品可靠：國內外權威專(zhuān)家，機構認定，綠色安全無(wú)毒副作用讓您完全放心經(jīng)營(yíng);

　　“產(chǎn)品效果明顯：全效解決女性健康問(wèn)題，立竿見(jiàn)影;我們的產(chǎn)品“不怕說(shuō)無(wú)效，就怕你不曉，用了都說(shuō)好”

　　零風(fēng)險投資：無(wú)風(fēng)險，小投資，大回報，一次投資，終身受益，一年可賺10—30萬(wàn);完善的退換貨制度解除了創(chuàng )業(yè)者的后顧之憂(yōu);

　　壟斷經(jīng)營(yíng)：獨特運營(yíng)模式——中醫美容美體+康復治療+養生保健+中醫治未病一體化，資源壟斷，不可復制;區域壟斷，不會(huì )產(chǎn)生惡性競爭現象;

　　整店輸出合作經(jīng)營(yíng)：公司完善的營(yíng)銷(xiāo)方案和管理方案讓您工作得心應手，輕松經(jīng)營(yíng)不費神;前期協(xié)助選址、策劃、培訓;開(kāi)業(yè)初專(zhuān)家駐店指導、推廣、培訓;后期講師團專(zhuān)家組市場(chǎng)巡回服務(wù)，協(xié)助終端會(huì )召開(kāi);提供全國咨詢(xún)服務(wù)熱線(xiàn)和網(wǎng)絡(luò )遠程疑難問(wèn)題解答服務(wù);

　　廣告支持：進(jìn)行大型公益健康講座、媒體宣傳和開(kāi)展各種形式的體驗、體檢活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，快速推動(dòng)市場(chǎng);

　　品牌優(yōu)勢：統一的物料配送，統一的市場(chǎng)零售價(jià)，統一的經(jīng)營(yíng)管理，統一的店內裝飾，統一的銷(xiāo)售宣傳，統一的形象展示，彰顯品牌優(yōu)勢;

　　享受多重支持：創(chuàng )業(yè)者享受公司、社區、政府的多重支持;

　　強大的研發(fā)力：公司與中國中醫科學(xué)院共同合作，成功研發(fā)了養生系列產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，后續開(kāi)發(fā)力強;

　　十四、行業(yè)相關(guān)法律法規

　　1、根據《中華人民共和國全加盟合同法》：全國在20xx年開(kāi)放加盟市場(chǎng)，現在做全國加盟是未來(lái)商業(yè)的趨勢和標準，全國首富國美集團是做連鎖的，未來(lái)中國連鎖行業(yè)肯定是服務(wù)專(zhuān)業(yè)化，

　　管理專(zhuān)業(yè)化，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化，品牌專(zhuān)業(yè)化的格局。

　　2、根據《中華人民共和國勞動(dòng)法》規定，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納相應的社會(huì )保險。

　　3、依法納稅，合法經(jīng)營(yíng)。

　　十五、前期公司的結構及組成部分

　　總經(jīng)理：1名(統籌全盤(pán)，負責戰略性規劃)

　　推廣部門(mén)：2人(主要負責連鎖加盟店策劃和網(wǎng)絡(luò )推廣)

　　市場(chǎng)部：2人(主要負責店務(wù)管理和市場(chǎng)開(kāi)拓)

　　財務(wù)部：2人

　　前臺：1人

　　培訓部：1人(可以和辦公室合在一起)

　　公司人員：共8名，要求持證上崗

　　店的人員結構及組成部分

　　店長(cháng)：1名(負責店內經(jīng)營(yíng)管理人員培訓)

　　前臺：1人(主要負責新顧客的溝通和開(kāi)卡接待、老中醫坐診)

　　技術(shù)老師：3人(負責服務(wù)顧客及售后)

　　十六、加盟售后服務(wù)

　　特許加盟或合作經(jīng)營(yíng)整店輸出

　　中國養生會(huì )館新一輪的利潤增長(cháng)點(diǎn)是服務(wù)品質(zhì)，因此養生會(huì )館的老板們函待認識和解決的問(wèn)題是如何盡快學(xué)會(huì )服務(wù)品質(zhì)管理，服務(wù)就是生產(chǎn)力，必須贏(yíng)得主動(dòng)，否則即會(huì )有被淘汰的可能!!!!

投資計劃書(shū)7

　　一、接車(chē)，問(wèn)診，檢查

　　1.出門(mén)迎接：

　　“XX先生(女士)您好!”

　　2. 詢(xún)問(wèn)客戶(hù)此次來(lái)店的目的,是正常保養的還是檢查維修的

　　“XX先生(女士),您好,請問(wèn)您這次是來(lái)做保養還是~~~”

　　得到答復后：

　　“XX先生(女士)，您的行駛證或保養手冊給我登記一下好嗎？” “謝謝”

　　“我可以打開(kāi)您的愛(ài)車(chē)套上座椅套嗎？”

　�。ó斨�(zhù)客戶(hù)的面套上三件套）

　　3.告知客戶(hù)須將車(chē)輛移動(dòng)到預檢車(chē)位，請客戶(hù)入座副駕駛座，隨后進(jìn)入車(chē)內啟動(dòng)車(chē)輛，移至預檢車(chē)位。

　　“XX先生(女士)，您目前的行駛里程是 公里，(精確到個(gè)位）”（必須讀出來(lái)）

　　“XX先生(女士)，您目前的油量是 格” （必須讀出來(lái)）

　�。ㄈ缬土恳训较戮�(xiàn)：您車(chē)的油量已到下線(xiàn)，提醒您及時(shí)加油以免給您造成不便，離我公司最近的.加油站出門(mén)右轉過(guò)兩個(gè)紅綠燈再向前100米路的左側就有）。有CBS功能的查看車(chē)輛狀態(tài)。

　　4.然后做車(chē)內檢查：內飾，各功能鍵是否正常，是否有缺件，是否有貴重物品遺留

　　“您車(chē)內的貴重物品請保管好，比如手機，現金，包，票據，衣物請隨身攜帶”

　　“您有需要我們單獨替您保管的貴重物品嗎？”

　　同時(shí)開(kāi)啟大燈，霧燈，雙跳燈，收音機，空調，點(diǎn)煙器。摁喇叭，打開(kāi)閱讀燈，遮陽(yáng)燈，機蓋。轉動(dòng)方向盤(pán)，松拉手剎，升降四門(mén)玻璃并查看內飾件。

　　5.做環(huán)車(chē)檢查,記錄

　　“我們一起來(lái)檢查一下您車(chē)的外觀(guān),好嗎” 記錄車(chē)牌，車(chē)架號，型號。 熄火，從左前葉子板，左車(chē)身，左車(chē)頂，左后葉子板，后保，后蓋“我可以打開(kāi)您的后備箱確認一下物品嗎？”（備胎，工具是否齊全，明確告知客戶(hù)）。后擋玻璃，右后葉子板，右車(chē)身，右車(chē)頂，右前葉子板，前保，查看機蓋內部，關(guān)時(shí)檢查機蓋，并查看前擋。

　　如車(chē)身有外傷,缺件等情況時(shí)及時(shí)與客戶(hù)確認，讓客戶(hù)簽字，并且追加服務(wù):“您車(chē)子的(前杠)漆面有劃傷，您看這次一起修理嗎？”

　　“我們有拋光打蠟，漆面封釉的服務(wù)您這次一起處理了吧”

　　6.舉升車(chē)輛

　　檢查前中后底盤(pán)“您車(chē)子的XXX部件已經(jīng)損壞這次需要更換嗎？（如果不及時(shí)更換會(huì )。）

　　7. “請問(wèn)您方便的聯(lián)系電話(huà)”(記在接車(chē)問(wèn)診表上)

　�。ㄟ厵z查邊聊天式的夸獎客戶(hù)：您的車(chē)保護的真好，您的車(chē)內真干凈，您車(chē)內的座套好漂亮啊，您今天真精神，您今天真漂亮啊。）

　　二、根據客戶(hù)反映的具體情況及要求,查看DMS紀錄或維修檔案，給客戶(hù)做出合理的維修保養方案，估算所需的大致費用:

　　“XX先生(女士)您好,這是我的名片.根據您目前的使用時(shí)間及行駛里程，綜合考慮您的車(chē)況，我建議您這次需要維修保養的項目有�！�

　　“XX先生(女士)您好,您的此次保養(維修檢查)共需要××元,其中工時(shí)費××元,材料費××元,大致需要××分鐘(小時(shí))，更換下來(lái)的舊件需要保存嗎？我們4S店為您提供了免費洗車(chē)項目,您的車(chē)需要清洗一下嗎請您確認后在委托書(shū)上簽字”

　　“這一張委托修理書(shū)是給您的，請妥善保管好，將作為您取車(chē)時(shí)的憑證�！� “XX先生(女士),您好,這邊是客戶(hù)休息區,您的車(chē)保養完后我會(huì )通知您的,休息區有免費的茶水飲料還有電腦電視，書(shū)刊雜志，，會(huì )有專(zhuān)人服務(wù)，您先休息一會(huì )好嗎,”

　　三、開(kāi)派工單,接車(chē)問(wèn)診表,免檢表交給車(chē)間主管：

　　四、進(jìn)度控制:

　　按照給客戶(hù)事先承諾的完工時(shí)間前最少2次查看維修進(jìn)度,做到心中有數并隨時(shí)通報給客戶(hù)。

　　五、質(zhì)檢員檢驗，接待人員檢驗，合格準予出廠(chǎng)，通知客戶(hù)：

　　“XX先生(女士),您好,您的車(chē)保養完畢,您可以提車(chē)了,請您來(lái)驗一下車(chē)�！彼�更換保養的項目逐一指給客戶(hù)確認

　　六、辦理結算手續.

　　“先生,您好,您這次一共消費了 元，保養(維修檢查)共××元,其中工時(shí)費××元,材料費××元,請您簽字。麻煩您到收銀臺辦理結算�！�

　　七、提醒保養：（下次保養里程、項目及價(jià)格最好導入到WIP界面）

　　“先生,您好,我提醒您一下,您本次保養的里程是 ×× 公里,下次保養的里程是××公里.下次保養的時(shí)間是 月。下次預計保養的項目是 ，預計費用 元。（不要就去掉）”

　　八、送客戶(hù):

　　“您慢走，再見(jiàn)！”

投資計劃書(shū)8

　　背景摘要

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展人們的生活在物質(zhì)方面得到了滿(mǎn)足。這個(gè)時(shí)候人們開(kāi)始追求精神層面的生活方式，而人對精神層面的需求排在最頂尖的就是“自我實(shí)現”的需求。這也是近幾年來(lái)diy("親歷親為"，自己去做，自己體驗，挑戰自我，享受其中的快樂(lè )的一種精神)興起的原因。將diy元素融入到餐飲中能讓人在滿(mǎn)足基本需求的同時(shí)得到更高層次的享受和樂(lè )趣。另外，diy餐廳也是一種新鮮的體驗，對于喜歡嘗鮮和刺激的人們來(lái)說(shuō)又多了一個(gè)選擇。這其中蘊涵著(zhù)一定的商機。大學(xué)生在接受新事物方面走在社會(huì )的最前沿，在大學(xué)校園開(kāi)設diy餐廳市場(chǎng)前景將會(huì )更加廣泛。

　　項目描述

　　diy餐飲是一個(gè)把餐飲與娛樂(lè )相結合的創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，而它又不同于傳統餐飲與娛樂(lè )。diy娛樂(lè )餐廳是一個(gè)擁有很多廚房、餐廳的半封閉式空間，這里提供做菜做主食的原材料，客人可以自己想吃什么就做什么，會(huì )做什么就做什么。一起來(lái)的朋友們每人獻出自己的招牌菜大家一起品嘗，把酒言歡。

　　市場(chǎng)、競爭分析：

　　目前，在大學(xué)中一直被詬病的'就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。diy餐飲服務(wù)時(shí)一個(gè)新興的項目，全國內同類(lèi)的餐飲服務(wù)不多，較多的集中在比較大的城市，據我所知，臨沂市沒(méi)有同類(lèi)的餐飲服務(wù)。臨沂市有多所高校，并且是一座旅游名城，是比較有市場(chǎng)的。相較于傳統的餐飲服，diy餐飲服務(wù)不需要聘請昂貴的廚藝高超的廚師，在費用支出上占有一定的優(yōu)勢。

　　實(shí)施方案：

　　1、 投資資金：第一期投入的資金大約5萬(wàn)，如果收益顯著(zhù)的

　　話(huà)可以進(jìn)行更多期的擴大�；I資方式可以為獨資也可以實(shí)

　　行合伙制。

　　2、 地址選擇：選擇在臨沂大學(xué)餐廳或者是大學(xué)生活動(dòng)中心，

　　面向對象主要是在校師生。餐廳的衛生條件也要干凈整

　　潔，餐廳的面積也要求比較大，用比較大的室外場(chǎng)地比較

　　合適。

　　3、 主營(yíng)業(yè)務(wù)：

　　(1)、提供diy餐飲服務(wù);

　　(2)、提供場(chǎng)地出租;

　　(3)、如果客戶(hù)不喜歡自己動(dòng)手，餐廳也可以提供餐飲。

　　4、 目標客戶(hù)：

　　(1)、青年學(xué)生;

　　(2)、熱戀情侶;

　　(3)、教職工;

　　5、 主要盈利方式：

　　(1)、提供diy餐飲服務(wù)和場(chǎng)地出租的收益，可以按人數收取費用。

　　(2)、提供原材料的收益，餐廳所提供的原材料價(jià)格大概為市場(chǎng)價(jià)的200%~300%;

　　(3)、出租娛樂(lè )用具的收益。

　　6、 廣告宣傳：向學(xué)校、社區大量印發(fā)明信片及廣告，聯(lián)系有

　　關(guān)人員推廣，與旅行社及公司聯(lián)合。

　　財務(wù)管理：

　　1、店面租金100平方大概20xx元/月，服務(wù)員2名+助理廚師1名+周末兼職2名5000元/月，裝修經(jīng)營(yíng)準備5000元，廣告宣傳費用20xx元，餐廳及相關(guān)娛樂(lè )用具6000元，沉沒(méi)成本為13000元

　　2、預計人均消費20元，工作日接待客戶(hù)30人，周末接待客戶(hù)100人，利潤率為50%。

　　風(fēng)險和應對：

　　1外部風(fēng)險

　　隨著(zhù)中國加入wto，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國大學(xué)校園，必將給中國餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來(lái)自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的

　　快餐業(yè)中占據很大的市場(chǎng)份額。

　　2 內部管理風(fēng)險

　　餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，對于大多數中國自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著(zhù)內部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制強化企業(yè)內部管理關(guān)系著(zhù)企業(yè)的生與存，成與敗。

　　3 市場(chǎng)風(fēng)險

　　市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

　　(1) 在本項目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險，市場(chǎng)上可能會(huì )同時(shí)出現類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè)。

　　(2) 項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，項目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

　　(3) 項目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì )帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。 4 原料資源風(fēng)險

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi)、菌類(lèi)為主，是當今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。

　　5 應對措施

　　汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務(wù)報告。

　　項目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴格的項目規劃，減少項目風(fēng)險。

　　進(jìn)入市場(chǎng)后，認識食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。

　　與原料供應商建立長(cháng)期并保持長(cháng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

　　6 保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過(guò)中國平安保險公司購買(mǎi)。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì )員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買(mǎi)一般責任保險。當然，中心管理人同會(huì )采取有關(guān)預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會(huì )員簽署無(wú)責任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負責處理。

　　退出機制：

　　如果經(jīng)營(yíng)不善，可以向傳統餐飲類(lèi)轉型，或轉讓或轉租他人，或處理設備直接退出。

投資計劃書(shū)9

　　一、描述

　　業(yè)務(wù)主體將向大眾（主要是大學(xué)生和青年）提供免費的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場(chǎng)提供的旅游導向服務(wù)，其體現在uchostelling（"大學(xué)旅舍"）網(wǎng)站上。U&CHOSTELLING（大學(xué)旅舍）立足點(diǎn)在u&c（univercity&college）上，主要體現在"hostelling（青年旅館）"上。隨著(zhù)國內大學(xué)旅行社的誕生發(fā)展及大學(xué)旅游熱的興起，如何將分散的大學(xué)旅游配套資源有秩序和組織的發(fā)展起來(lái)，形成一個(gè)大型的跨地域性的旅游服務(wù)體系，廣泛為日益增多的高校旅行學(xué)子提供中轉站服務(wù)，是許許多多大學(xué)生希望的，也是不少旅游企業(yè)機構正在考慮的。

　　HostellingInternational（國際青年旅社）雖然已經(jīng)進(jìn)入了中國，并獲得了一定成功，但其服務(wù)目前只集中在經(jīng)濟發(fā)達的珠江三角洲地區（廣州、南海、珠海、肇慶、深圳），與大學(xué)生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點(diǎn)地區，類(lèi)似青年旅社的服務(wù)是相當缺乏甚至沒(méi)有，面對大學(xué)生這個(gè)龐大的旅游群體，近年來(lái)出現了"旅游點(diǎn)高校接待"等萌芽狀況的大學(xué)生旅游服務(wù)中介，但其信譽(yù)始終難以穩定。

　　針對為數眾多的大學(xué)生旅游者對旅游地區"青年旅館"式服務(wù)的需求，uchostelling網(wǎng)站將通過(guò)網(wǎng)絡(luò )形式，結合國內各地高校旅行社的建立情況，通過(guò)合作兼并（已建立相應旅游組織）和聘用兼職（尚未建立相應體系）等形式，在網(wǎng)上開(kāi)展大學(xué)生領(lǐng)域的異地接應、當地導游和結伴同行等服務(wù)項目，以建立以高校為主要場(chǎng)所的流動(dòng)性青年旅館服務(wù)體系。

　　二、技術(shù)

　　1、前端：

　　多位有旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)驗的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )人員及青年旅館業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗的人員，同時(shí)網(wǎng)站具備一支有經(jīng)驗的旅游信息采編隊伍。

　�。�1）——訂票系統：為客戶(hù)提供網(wǎng)上預訂機票及其相關(guān)服務(wù)。

　　般班查詢(xún)

　　機票預計

　　訂單的查詢(xún)與修改

　　退票

　　代理出票/退票/訂單維護功能。

　�。�2）——酒店系統：為需要在上查詢(xún)和預訂酒店的客戶(hù)提供迅速，方便，可靠的在線(xiàn)服務(wù)。

　　客戶(hù)登錄

　　酒店查詢(xún)

　　酒店預訂

　　更改預訂

　　取消預訂

　　房源維護

　　庫存預警

　　退款模塊

　�。�3）——旅游線(xiàn)路系統：為客戶(hù)提供迅捷，方便，可靠的在線(xiàn)旅游信息服務(wù)和在線(xiàn)預訂。

　　客戶(hù)登錄

　　信息查詢(xún)

　　線(xiàn)路預訂

　　更改預訂

　　取消預訂

　　旅行社管理和維護

　�。�4）——支付系統：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線(xiàn)支付功能。

　　三、訪(fǎng)問(wèn)者得益

　　通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)本網(wǎng)站，上網(wǎng)者可以看到豐富的旅游資料及專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生設置的旅游導向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時(shí)間、落腳點(diǎn)及到達目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂(lè )趣，又在食住行方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實(shí)惠的價(jià)錢(qián)完成旅程。

　�。�1）、市場(chǎng)介紹

　　1999年年末我國上網(wǎng)人數890萬(wàn)，根據不完全統計，目前我國網(wǎng)民已突破1000萬(wàn)，隨著(zhù)以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長(cháng)，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的數目急劇增加。

　　2000年3月份開(kāi)始，在電子商務(wù)熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式清晰的ICp，其發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注，國內幾大旅游網(wǎng)站紛紛有所行動(dòng)，最為引人注目的是全國最大的旅游網(wǎng)站華夏旅游網(wǎng)與XXXX達成合作意向。旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問(wèn)題以電子商務(wù)為主要形式，一時(shí)成為投資熱點(diǎn)。

　　但無(wú)論是華夏旅游網(wǎng)，中國旅游資訊網(wǎng)還是后起之秀的攜程旅游網(wǎng)，他們都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在"旅游行業(yè)"上面，重點(diǎn)放在飛機訂票，酒店房間預約等傳統旅游業(yè)務(wù)上，在個(gè)人自助游，學(xué)生背包游方面始終搞不起特色，所提供的服務(wù)作不到本質(zhì)實(shí)處，表現在只介紹相關(guān)的旅游知識和由旅行社提供的路線(xiàn)及景點(diǎn)介紹，有關(guān)個(gè)人旅游的細節鮮見(jiàn)提及。異軍突起的攜程旅游網(wǎng)雖然在個(gè)人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統自助游的影子，沒(méi)有充分顧及大學(xué)生旅游階層，其攜程旅游方式對于在校的大學(xué)生仍存在難以操作的地方。

　　而另一方面，目前許多旅游網(wǎng)站號稱(chēng)網(wǎng)絡(luò )旅游便宜、舒適，但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購票、訂房，很難達到旅行團隊的人數規模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現時(shí)網(wǎng)絡(luò )旅游的風(fēng)光只不過(guò)是網(wǎng)站不惜血本的降價(jià)賣(mài)廣告，不是長(cháng)期生存的辦法。根據一份調查，在整個(gè)旅游市場(chǎng)的大批散客當中，90以上原先就不通過(guò)旅行社出游，而在這批散客中的上網(wǎng)者，才是目前旅游網(wǎng)站真正爭奪的目標顧客。從某種意義上說(shuō)，傳統旅行社和旅游網(wǎng)站說(shuō)到底并沒(méi)有正面交鋒。目前國內旅游網(wǎng)站的發(fā)展主流只不過(guò)是旅行社的架構調整，同旅游網(wǎng)站的發(fā)展沒(méi)有什么聯(lián)系。網(wǎng)上旅游必須根據自己的特點(diǎn)走出自己的路向，做一些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)很容易可以實(shí)現的服務(wù)。

　　另一方面，隨著(zhù)人們生活水平及知識水平的雙重提高，對于旅行的要求也越來(lái)越苛刻，傳統的"填鴨式"隨團游對許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當中，自主自由的自助式旅游越來(lái)越受到認可，但一個(gè)嚴峻的問(wèn)題是面對發(fā)展迅速的自助游（背包旅行一族）群體，國內的社會(huì )配套設施源源跟不上需求，造成許多后旅行遺癥。uchostelling（大學(xué)旅舍）就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將"青年旅館"式的配套服務(wù)首先在國內有條件的大學(xué)區建立起來(lái)。目前在廣東以外的中國諸多旅游地區，還沒(méi)有直接以青年旅館命名的機構，但相類(lèi)似的為背包旅行者服務(wù)的飯店已經(jīng)出現，這都體現了市場(chǎng)的實(shí)際需要，像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務(wù)的配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經(jīng)很接近青年旅館的標準，但他們缺乏一定的系統協(xié)調，在旅游業(yè)中的聚焦效應沒(méi)有充分發(fā)揮。

　　中國12個(gè)城市的代表在廣東青年旅館協(xié)會(huì )的組織下，商討了國際青年旅館在中國的推廣計劃，據稱(chēng)，幾年內將有多家青年旅館在全國不同城市開(kāi)業(yè)。一種新的旅游格局處露端倪，中國為未來(lái)新的旅游精神做充分的硬件準備。

　�。�2）、目標市場(chǎng)

　　業(yè)務(wù)內容的受眾只要是大學(xué)生（年輕人），但從長(cháng)遠來(lái)看，服務(wù)受眾基數不斷增加，年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪(fǎng)問(wèn)者。如果網(wǎng)站能順利起步的`話(huà)，開(kāi)站半年內，通過(guò)假期前的服務(wù)項目宣傳和U&CHOSTELLING（大學(xué)旅舍）理念的高校巡回SHOW，同時(shí)加以一定的推廣免費優(yōu)惠，總訪(fǎng)問(wèn)人數可過(guò)數十萬(wàn)，一年后可達百萬(wàn)。同時(shí)中介服務(wù)業(yè)務(wù)也會(huì )隨假期的到來(lái)進(jìn)入正式起步發(fā)展階段，網(wǎng)站瀏覽人數的增長(cháng)與使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling。在網(wǎng)站瀏覽量的穩定情況下，廣告收入也會(huì )不斷上升。

　�。�3）、區域聚焦

　　在uchostelling服務(wù)方面，我們立足于區域性，立足于業(yè)務(wù)密集點(diǎn)。開(kāi)始發(fā)展重點(diǎn)是以廣州為中心的華南地區，基礎打好后（如U&CHOSTELLING理念的滲透率在高校學(xué)生中達到一定程度），再向北推進(jìn)，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺等區域，業(yè)務(wù)成熟將與國外同類(lèi)機構合作開(kāi)展中外hostelling業(yè)務(wù)合作，爭取每個(gè)有高校的城市區域開(kāi)設有uchostelling的服務(wù)機構。

　　四、發(fā)展目標

　　公司最終發(fā)展目標是完成對傳統旅游業(yè)和正統電子商務(wù)之間的"自由游式"旅游資源的整合，使U&CHOSTELLING（大學(xué)旅舍）成為以網(wǎng)絡(luò )為交易方式，以大學(xué)為服務(wù)根基的跨地域性的青年旅社，規模最大的大學(xué)生（青年）旅游機構，成為大學(xué)生旅游者在城市之間的理想驛站。

　　五、業(yè)務(wù)計劃的實(shí)施

　�。ㄒ唬�、實(shí)施戰略

　　第一步：（時(shí)期：六個(gè)月）第一筆資金到位后，大部分用于基礎運行中去，把有限的人力資源重點(diǎn)放在U&CHOSTELLING（大學(xué)旅舍）理念和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)操作方式的推廣上。與此同時(shí)，先與國內已建立的大學(xué)旅行社或有類(lèi)似青年旅館的機構進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，再在較為發(fā)達但未有相應機構的大中城市的大學(xué)開(kāi)展業(yè)務(wù)建設。在此基礎上，爭取更大的投資。

　　第二步：在華南各大高校校園開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，并爭取一期的服務(wù)使用者。一年內U&CHOSTELLING業(yè)務(wù)進(jìn)入正常營(yíng)運狀態(tài)，并以此為基礎，在非假期時(shí)間開(kāi)發(fā)其他服務(wù)內容。

　　第三步：加大融資，擴大業(yè)務(wù)規模，并適當在業(yè)務(wù)集中城市（點(diǎn)）建立全權物業(yè)。

　�。ǘ�）、聯(lián)盟

　　公司將與資金和技術(shù)較雄厚的網(wǎng)站、全國百強的旅游公司建立聯(lián)盟，雙方互補長(cháng)短，共同發(fā)展。

　　第3篇：養殖行業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　我們發(fā)展的宗旨是讓更多的人吃上高質(zhì)量的雞肉，更多的綠色食品。因為現今人們已經(jīng)意識到了農藥對人體的傷害，在市場(chǎng)上有多少商品讓人們放心？有多少產(chǎn)品能保持原產(chǎn)品本色？幾乎沒(méi)有，這些商品都多多少少地失去了他們原來(lái)的本色。人們生活水平的提高，會(huì )對綠色食品更加依賴(lài)，所以本商品是有顧客的。先在天津兩個(gè)區銷(xiāo)售，由于價(jià)格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳。

　　本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率

　　我園產(chǎn)品現僅面對和平區、河北區，人們很能夠接受本產(chǎn)品。占有率約20%，如我公司將經(jīng)銷(xiāo)范圍擴大到六個(gè)區，我相信我們的市場(chǎng)占有率會(huì )有極大地提高。

　　目前，人們對自己健康很關(guān)心，已意識到了農藥對人體的傷害，已經(jīng)形成了一種綠色意識，所以對本公司的產(chǎn)品有相當的認同度。預計將在天津各地建立我們的分銷(xiāo)機構，擴大銷(xiāo)售量的同時(shí)，宣傳產(chǎn)品。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　籠養飼料蛋雞蛋產(chǎn)量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸引顧客眼光。

　　競爭對手的主要略勢：

　　蛋質(zhì)差，成本較高，只吃精飼料雞蛋味道不好本企業(yè)相對于主要競爭對手的優(yōu)勢：成本低，蛋質(zhì)優(yōu)，營(yíng)養價(jià)值高，蛋雞活動(dòng)量大，洗土浴

　　本企業(yè)相對于主要競爭對手的劣勢：散養蛋雞產(chǎn)量較低，蛋皮有土，顧客有顧慮，管理起來(lái)不容易

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　1、產(chǎn)品

　　由于我園所購雞是淘汰雞，從小到大多次防疫，不會(huì )出現大面積死亡

　　特征：成本低，蛋質(zhì)好，蛋清稠，蛋黃正，味道鮮美

　　2、價(jià)格

　　成本價(jià)格略高于或持平于其他競爭對手

　　3、地點(diǎn)

　　選址：和平區、河北區

　　選址原因：和平區人識貨能力比較高，河北區市場(chǎng)流通量好，很多人都認為貨真價(jià)實(shí)。

　　銷(xiāo)售方式：直接供給最終消費者選擇該銷(xiāo)售方式的原因：散養雞蛋質(zhì)好，技術(shù)過(guò)硬；由于產(chǎn)量低，只能選擇市場(chǎng)零售方式

　　4、促銷(xiāo)：

　　人員推銷(xiāo)、廣告

　　五、企業(yè)組織結構

　　本園性質(zhì)：個(gè)人獨資企業(yè)

　　企業(yè)名稱(chēng)：好生自然農業(yè)園

　　企業(yè)員工組成：經(jīng)理2人，員工1人，顧問(wèn)1人，欲招聘數人。

　　六、固定資產(chǎn)

　　工具設備

　　名稱(chēng)數量單價(jià)

　　冷庫11、2萬(wàn)元拌料機1600粉碎機1800

　　交通工具松花江一部

　　辦公家具及設備一體機

　　第4篇：甜美蛋糕店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　一、計劃摘要

　　伴隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話(huà)語(yǔ)；與此同時(shí)，現如今的孩子們缺少動(dòng)手實(shí)踐的機會(huì )；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個(gè)獨一無(wú)二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過(guò)程，在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件，給年輕人一個(gè)獨一無(wú)二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應運而生�？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡(jiǎn)單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘！

　　二、企業(yè)介紹

　　1、項目名稱(chēng)：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店

　　2、項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時(shí)尚！

　　3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young！

　　4、店面名稱(chēng)：

　　ICake——DIY蛋糕店

　　注釋?zhuān)海?）、I——我，ICake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動(dòng)手制作，世上獨一無(wú)二的蛋糕！

　�。�2）、I與“愛(ài)”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我們的蛋糕店！。

　　5、店面主題曲：

　　《甜甜的》——周杰倫

　　主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說(shuō)的愛(ài)我……

　　每天會(huì )在店里播放一定的時(shí)間。

　　6、宣傳口號：

　　我的蛋糕，我的Young！

　　注釋?zhuān)篩oung有兩個(gè)層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子！

　　7、店面商標：

　　注釋?zhuān)荷线呉粋�(gè)蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來(lái)就是“Cake”代表著(zhù)蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“ICake”！

　　8、店面地址：

　　選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。（因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會(huì )以簡(jiǎn)便優(yōu)先的原則，且，學(xué)校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段）。

　　三個(gè)備選方案：

　�。�1）、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

　　面積：50平米

　　房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營(yíng)場(chǎng)。

　�。�2）、民族大學(xué)西門(mén)附近的旺鋪具備餐飲條件

　　面積：45平米

　　房源信息：臨主街，有上下水，動(dòng)力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經(jīng)營(yíng)餐飲等行業(yè)。

　�。�3）、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

　　面積：40平米

　　房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學(xué)，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動(dòng)力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。

　　9、店面布局：

　　風(fēng)格采用多樣化的布局，諸如：童話(huà)版、歐版、叢林版、溫馨版……各各相互獨立的不同主題風(fēng)格的界面，以供不同人群的喜好。（本身就是一個(gè)DIY店，就讓它一“獨”到底！每個(gè)人都有自己獨特的意境。）

　　周?chē)�排滿(mǎn)蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。

　　三、市場(chǎng)分析

　　我們主要分為兩部分來(lái)調查，調查群體主要集中的大學(xué)生群體，并根據大家的選擇做出相應的圖表及產(chǎn)業(yè)分析。下面是我們從調查中統計的數據，調查問(wèn)卷及網(wǎng)絡(luò )調查投票樣板詳見(jiàn)附表一和附表二。

　　1、問(wèn)卷調查：

　　由于本項目主要面向群體為大學(xué)生本身，因此，問(wèn)卷調查主要調查群體為在校大學(xué)生。

　�。ㄗⅲ河胁糠诌x項為多選，故部分選項的百分比相加大于100%。）

　�。�1）、去蛋糕店的頻率：

　　女生對蛋糕的依賴(lài)遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會(huì )添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

　�。�2）、蛋糕的用途：

　　生日還是蛋糕的主要銷(xiāo)路，因此，我們會(huì )在制作DIY蛋糕的同時(shí)，附帶生日用具，使生日更加獨特，

　�。�3）、市場(chǎng)滿(mǎn)足度：

　　市場(chǎng)上蛋糕的種類(lèi)基本能滿(mǎn)足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會(huì )產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場(chǎng)上已有的經(jīng)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。

　�。�4）、DIY方式態(tài)度

　　總體來(lái)說(shuō)，大家對DIY方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發(fā)展空間。

　�。�5）、是否愿意花時(shí)間自己做蛋糕？

　　男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調，而男生則更為實(shí)際，因此，我們會(huì )從女生著(zhù)重下手，開(kāi)發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。

　�。�6）、蛋糕的價(jià)位：

　　蛋糕的價(jià)位比較集中在50-150之間，所以我們會(huì )按照這個(gè)規格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個(gè)的價(jià)位上，上下會(huì )略有浮動(dòng)。

　�。�7）、蛋糕的尺寸：

　　大家制作蛋糕還是以?shī)蕵?lè )為主，過(guò)大的蛋糕不適應于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個(gè)，依據不同的情況，可在10-20寸之間調動(dòng)。

　�。�8）、蛋糕的形狀：

　　圓形居多，我們會(huì )提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時(shí)，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。

　�。�9）、擔心的問(wèn)題：

　　衛生安全、材料儲備是大家主要擔心的話(huà)題。所以，我們會(huì )在辦下衛生許可證的前提下，增加消毒設備，并及時(shí)更新材料，以保證材料的新鮮。

　�。�10）、制作環(huán)境

　　大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們在不同的風(fēng)格還是會(huì )以靜雅舒適的風(fēng)格為主。

　�。�11）、制作蛋糕的伴侶：

　　來(lái)店里的戀人居多。所以，我們要創(chuàng )造一個(gè)溫馨浪漫的情調來(lái)吸引更多的情侶來(lái)本店。

　�。�12）、DIY蛋糕店的頻率：

　　時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近，因為學(xué)校每年都有新生的加入，所以，可以說(shuō)，我們的生源是源源不斷的。

　�。�13）、宣傳渠道：

　　大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng )建良好氛圍，并創(chuàng )立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會(huì )不脛而走！

　　2、網(wǎng)絡(luò )調查：

　　網(wǎng)絡(luò )的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向對象

　�。ㄗⅲ簽榱藬U大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式，現只截屏其中的一部分，統計表由全部總體數據制成。）

　�。�1）、關(guān)注人群性別

　　女生比較關(guān)注蛋糕，因此，我們注重點(diǎn)還是在女生。

　�。�2）、關(guān)注人群年齡：

　　年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生。

　�。�3）、關(guān)注者意愿：

　　我們的DIY蛋糕店還是很有發(fā)展前景的。

　�。�4）、關(guān)注者擔心的問(wèn)題：

　　與調查問(wèn)卷的結果不同，網(wǎng)絡(luò )上的人群更擔心的是蛋糕制作的時(shí)間問(wèn)題，綜合起來(lái)看，還是時(shí)間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。

　�。�5）、來(lái)DIY蛋糕店的頻率：

　　與問(wèn)卷調查相同，只有牢牢的抓住學(xué)生這個(gè)大的消費群體，我們才能擁有源源不斷的客源。

　　3、前景預測

　　通過(guò)我們一個(gè)多月來(lái)的調查研究，我們做過(guò)問(wèn)卷調查，發(fā)表過(guò)網(wǎng)上投票，也走訪(fǎng)過(guò)很多DIY行業(yè)的商家，總結出很多優(yōu)勢。

　　首先，大家對DIY的態(tài)度還是很友好的，數據表明有大于80%的人選擇了愿意來(lái)，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會(huì )有良好的效果。

　　其次，女生對蛋糕的熱愛(ài)遠高于男生。而且大部分選擇不會(huì )來(lái)的都是男生，但是，他們也選擇了會(huì )和女朋友一起來(lái)，這樣，只要我們能做的讓女生滿(mǎn)意，那何愁沒(méi)有生源呢？

　　第三，我們本身就是一個(gè)大學(xué)生，從校園中出來(lái)，我們很了解現在的學(xué)生想要什么，不想要什么。能和顧客有個(gè)很好的心靈的溝通是創(chuàng )業(yè)成功的關(guān)鍵。因此，這勢必會(huì )成為我們良好的資源！

　　第四，通過(guò)我們自己的預算，以及成功的案例，開(kāi)一家DIY蛋糕店的成本在10萬(wàn)元以?xún)�，這對于我們沒(méi)有什么資金來(lái)源的大學(xué)生來(lái)講，有很大的可行性，以及低風(fēng)險性。

　　第五，我們走訪(fǎng)了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無(wú)限”這個(gè)詞來(lái)形容，足以見(jiàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潛力。

　　與此同時(shí)，我們也發(fā)現了很多的風(fēng)險，但是我們同樣找到了解決的方法。

　　首先，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費時(shí)費力的事情，很多人都因為沒(méi)有時(shí)間久不會(huì )光顧，因此，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái)。

　　其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來(lái)一次。因此，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來(lái)，也就意味著(zhù)每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！

　　綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非�？捎^(guān)的，只要我們有想法，有信息，就一定可以實(shí)現的！

　　四、人員及組織結構

　　五、財務(wù)計劃

　　1、啟動(dòng)資金：10萬(wàn)元。（必要時(shí)，可再申請7萬(wàn)元貸款）

　　2、手續：（營(yíng)業(yè)執照、衛生許可證、注冊、稅務(wù)登記等）1000元。

　　衛生許可證：去衛生局申請辦理衛生許可證（150元左右）。

　　營(yíng)業(yè)執照：辦好衛生許可證后帶上衛生許可證、負責人身份證、房產(chǎn)證明材料、合同、照片到當地工商所辦理營(yíng)業(yè)執照（140元左右）。

　　稅務(wù)登記：辦好營(yíng)業(yè)執照后三十天內到稅務(wù)所辦理稅務(wù)登記證（100元左右）。

　　北京大學(xué)生創(chuàng )業(yè)優(yōu)惠政策：

　　高校畢業(yè)生（含大學(xué)專(zhuān)科、大學(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準經(jīng)營(yíng)日起1年內，免交個(gè)體戶(hù)登記注冊費（包括開(kāi)業(yè)登記、變更登記、補換營(yíng)業(yè)執照及營(yíng)業(yè)執照副本）、個(gè)體戶(hù)管理費、集貿市場(chǎng)管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規企業(yè)，只需到所在區縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。

　　自主創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開(kāi)業(yè)貸款擔保額度最高可為7萬(wàn)元，并享受貸款貼息。目前，北京市民生銀行、商業(yè)銀行等已開(kāi)始接受大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)貸款申請，這也是政府出臺的扶持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的政策之一。貸款方式包括直接向銀行申請貸款、申請科技型中小企業(yè)貼息貸款、利用新技術(shù)成果或知識產(chǎn)權進(jìn)行擔保貸款等。

　　3、店面：租用，海淀區，/月。

　�。�1）、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

　　房屋類(lèi)型：商鋪

　　面積：50平米

　　租金：21000元/月（半年付）

　　房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。

　�。�2）、民族大學(xué)西門(mén)附近的旺鋪具備餐飲條件

　　房屋類(lèi)型：商鋪

　　面積：45平米

　　租金：9500元/月

　　房源信息：臨主街，有上下水，動(dòng)力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經(jīng)營(yíng)餐飲等行業(yè)。

　　基礎設施：水電

　�。�3）、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

　　房屋類(lèi)型：商鋪

　　面積：40平米

　　租金：10000元/月

　　房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學(xué)，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動(dòng)力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。

　　基礎設施：水電

　　4、機械設備：2萬(wàn)元。

　　燃氣烤箱：新南方牌一層兩盤(pán)3500元。

　　打蛋機：20升恒聯(lián)1700元。

　　面包醒發(fā)箱：不銹鋼15層廚寶牌1500元。

　　鮮奶機：1700元。

　　蛋糕展示柜：制冷的4000元。

　　工作臺：不銹鋼的1000元。

　　打蛋刷：三能牌37元，耐高溫紙10元。

　　刮板：應該是送的。

　　裱花嘴：好的150元。

　　5、門(mén)面及內部裝修：1萬(wàn)元。

　　內部各種風(fēng)格各占不同地方，但是以?xún)?yōu)雅的格調為主。

　　裝修公司：

　　公司名稱(chēng)：北京鴻昆世紀裝飾有限公司

　　地址：海淀區北洼路甲28號萬(wàn)景公寓705室

　　風(fēng)格：溫馨、浪漫

　　6、空調（一匹）：1500元。

　　美的KF-23GW/Y-X（E5）

　　7、原材料：1萬(wàn)元。

　　玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等

　　8、廣告費：約2萬(wàn)元。

　�。�1）、傳單海報等：

　　公司：小水滴設計工作室

　　形式：3折頁(yè)宣傳冊

　　設計費：1200元

　　印制：5000份（1元/份）

　　形式：傳單

　　制作費（包括發(fā)放費用）：0、1元/張

　　印制：5000張

　　形式：優(yōu)惠券（打孔）

　　制作費：0、5元/份

　　印制：500份

　　形式：海報

　　制作費（包括張貼費用）：5元/張（60*80cm）

　　印制：1000張

　�。�2）、網(wǎng)站廣告費：

　　形式：網(wǎng)站廣告

　　宣傳費：9000元/年。

　　9、蛋糕制作參考資料：500元。

　　10、員工服裝費：900元。

　　300元*3=900元

　　11、其他（顧客用一次性圍裙、包裝物等）：5000元。

　　圍裙：2、5元/個(gè)

　　包裝盒：

　　會(huì )員卡制作成本：0、5元/個(gè)

　　12、活動(dòng)資金：1萬(wàn)。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬�廣告宣傳

　　1、海報傳單：

　　在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報。

　　前期：共5000張。

　　2、網(wǎng)絡(luò )廣告：

　　前期：在主要網(wǎng)站（如校內網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)）發(fā)布廣告。

　　后期：伴隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，后期會(huì )開(kāi)發(fā)應用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。

　　3、電視廣播：

　　在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻

　　4、報紙雜志：

　　在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。

　�。ǘ�）營(yíng)業(yè)安排

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間：

　　周一至周五：6：00——23：00（針對顧客）

　　節假日：24小時(shí)全天營(yíng)業(yè)

　　營(yíng)業(yè)內容：

　�。�1）、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點(diǎn)了。

　�。�2）、我們還附帶經(jīng)營(yíng)早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點(diǎn)。

　�。�3）、我們實(shí)行會(huì )員卡制度，即，凡一年內來(lái)本店消費滿(mǎn)3次或者推薦一位好友來(lái)本店消費者，均可獲得一張精致的會(huì )員卡，憑此會(huì )員卡，享受全場(chǎng)九折的優(yōu)惠。

　�。�4）、凡我店會(huì )員，生日當天來(lái)本店購物，均可得到一份特別的生日禮物，給您的生日一個(gè)驚喜！不是會(huì )員的顧客，生日當天來(lái)本店消費，均可得到一份生日賀卡及禮品。

　�。�5）、我們提供免費的照相服務(wù)，免費的為制作蛋糕的顧客拍照，留下值得回憶的點(diǎn)點(diǎn)瞬間。如果顧客需要，我們可以將電子版照片發(fā)給顧客。

　�。�6）、店內設置留言板，有什么想對朋友、家人們說(shuō)的話(huà)，或者什么對我們的意見(jiàn)，都可以寫(xiě)在上面，我們提供免費的精美卡紙，溫馨你我他！

　　六、風(fēng)險管理

　　在市場(chǎng)調研中，我們發(fā)現了很多的風(fēng)險，但是我們同樣找到了解決的方法。

　　首先，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費時(shí)費力的事情，很多人都因為沒(méi)有時(shí)間久不會(huì )光顧，因此，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái)。

　　其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來(lái)一次。因此，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來(lái)，也就意味著(zhù)每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！

　　再者，市場(chǎng)中存在我們的競爭對手，我們必須時(shí)刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)和時(shí)刻進(jìn)行廣告宣傳。

　　第5篇：素食餐飲項目計劃書(shū)

　　第一部分前言

　　很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態(tài)平衡。但卻很少有人知道人類(lèi)餐桌的必備食品──肉類(lèi)，也會(huì )嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現為肉類(lèi)工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類(lèi)畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是1945年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類(lèi)豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。

　　關(guān)注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開(kāi)素食餐廳的想法就應運而生了。

　　第二部分食店概況

　　1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為都市健康飲食，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專(zhuān)門(mén)適合酷愛(ài)吃肉的朋友。

　　2、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營(yíng)養連鎖店。

　　3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢(qián)海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執著(zhù)的心，一定會(huì )在本行業(yè)內獨領(lǐng)風(fēng)騷。

　　4、本店需創(chuàng )業(yè)資金（10）萬(wàn)元，其中（5）萬(wàn)元已籌集到位，剩下（5）萬(wàn)元向銀行貸款。

　　第三部分經(jīng)營(yíng)目標

　　1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在大業(yè)路財富中心廣場(chǎng)站穩腳跟，1年收回成本。

　　2、本店將在3年內增設3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的素食營(yíng)養連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

　　第四部分市場(chǎng)分析

　　1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場(chǎng)購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。

　　2、競爭對手：

　　都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛(ài)欣素食店是中西兼營(yíng)，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價(jià)格比較貴，位于E購潮流5樓。本店抓住了這家飲食店現有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地。

　　第五部分經(jīng)營(yíng)計劃

　　1、素食營(yíng)養主要是面向各類(lèi)消費群體，因此菜價(jià)也有三個(gè)檔次，分別為高、中、低價(jià)位。

　　2、合理搭配素食，保證營(yíng)養全面的前提也提高口感質(zhì)量。

　　3、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟實(shí)惠型等營(yíng)養豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

　　4、隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場(chǎng)需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務(wù)。

　　5、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚。

　　6、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì )在環(huán)境、衛生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

　　第六部分人事計劃

　　1、本店開(kāi)業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時(shí)雇員（含廚師）具體內容如下：

　　1）通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶(hù)口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

　　應聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。

　　2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同（含試用期）。

　　2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓，具體內容如下：

　　1）制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

　　2）實(shí)施培訓計劃，貫徹學(xué)習《勞動(dòng)紀律》和各種規章制度。

　　3）考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

　　第七部分銷(xiāo)售計劃

　　1、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì )發(fā)放問(wèn)卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內容。

　　2、推出會(huì )員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券。

　　4、每月累計消費100元者，贈送價(jià)值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類(lèi)推。

　　第八部分財務(wù)計劃

　　本店內所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì )計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過(guò)每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現在工作中無(wú)故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。

　　1）本店固定資產(chǎn)（5）萬(wàn)元

　　桌椅（30）套

　　營(yíng)業(yè)面積（200）平方米

　　冷凍柜（5）臺

　　灶件若干

　　2）每日流動(dòng)資金為1萬(wàn)元

　�。ㄖ饕�用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）

　　3）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

　　注：因剛開(kāi)業(yè)，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。

　　第九部分附錄

　　附錄1法律要求

　　為保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家，地方有關(guān)法規要求具體如下：

　　一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛生行政部門(mén)發(fā)放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門(mén)申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造，土改，出借衛生許可證。

　　二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛生要求：

　�。ㄒ唬┍３謨韧猸h(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲(chóng)及其孳生條件的措施。

　�。ǘ�）食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠(chǎng)房式場(chǎng)所。

　�。ㄈ�）應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。

　�。ㄋ模┰O備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。

　�。ㄎ澹┎途�，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。

　�。�六）貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件必須安全，無(wú)害，保持清潔，防止食品污染。

　�。ㄆ撸┲苯尤肟诘氖称窇�當有小包裝或者使用無(wú)毒，清潔的包裝材料。

　�。ò耍┦称飞�產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應當經(jīng)常保持個(gè)人衛生，生產(chǎn)，銷(xiāo)售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服；銷(xiāo)售直接入口食品時(shí)，必須使用售貨工具。

　�。ň牛┯盟�必須符合國家規定的城鄉生活飲用水衛生標準。

　�。ㄊ�）使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無(wú)害。

　　三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品：

　�。ㄒ唬└瘮∽冑|(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲(chóng)，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。

　�。ǘ�）含有毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對人體有害的。

　�。ㄈ�）含有致病性寄生蟲(chóng)，微生物或者生物毒素含量超過(guò)國家限定標準。

　�。ㄋ�)未經(jīng)曾醫衛生檢驗或檢驗不合格的肉類(lèi)及其制品。

　�。ㄎ�)病死，毒死或者死因不說(shuō)的禽、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品。

　�。�六)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

　�。ㄆ�)摻假，摻雜，偽造，影響營(yíng)養衛生的。

　�。ò�)用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛生標準和衛生要求的。

　　四、按期接受各極衛生部門(mén)的食品衛生監督檢驗。

　　第6篇：旅游網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、目的

　　隨著(zhù)高校的不斷擴招，大學(xué)生旅游市場(chǎng)也逐年壯大，大學(xué)生成為肯為旅游花錢(qián)的新生代。近日新浪進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調查”中顯示，有72、72%的大學(xué)生曾經(jīng)旅游，這其中67、35%的學(xué)生平均一年就會(huì )旅游一次，5、75%的學(xué)生平均一年的旅游次數甚至達到4次以上（包括4次)；近45%的學(xué)生每次的旅游費用在1000元以上；有12、91%的被調查者表示他們用在旅游上的花費已超過(guò)1萬(wàn)元。另外，調查還顯示，有66、16%的大學(xué)生打算利用這個(gè)暑假出去旅游。

　　近年來(lái)我國旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展，大學(xué)生旅游網(wǎng)站的建立有提供即時(shí)行銷(xiāo)及積極回應的市場(chǎng)功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能，提供大量的旅游景點(diǎn)介紹，優(yōu)惠門(mén)票，訂票包車(chē)，旅游線(xiàn)路，團隊導游，氣象預報等等，并完全針對大學(xué)生旅游這個(gè)主體進(jìn)行個(gè)性化需求設計，自助游或者班級團隊游等，謀利和服務(wù)于高校大學(xué)生。在線(xiàn)更新，即時(shí)回應，隨時(shí)可以上網(wǎng)交易，提供便利、迅速的服務(wù)。

　　2、背景

　　隨著(zhù)通訊和計算機技術(shù)的發(fā)展，因特網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉不再受時(shí)間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關(guān)系。據DataMonitor公司統計，xxxx年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到xxxx年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首。CNN公布的數據：xxxx年度全球約有8500萬(wàn)人次以上享受過(guò)旅游網(wǎng)站的服務(wù)；全球的旅游電子商務(wù)連續5年以350%以上的速度發(fā)展。

　　當代大學(xué)生作為一群特殊的群體充滿(mǎn)活力和朝氣，容易接受新興電子商務(wù)行業(yè)，也是個(gè)人自助及團隊出游的重要主體。建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費者推介和銷(xiāo)售職能的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔負著(zhù)向旅游產(chǎn)品供應企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。

　　一方面，使高校大學(xué)生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息，從而信息化、簡(jiǎn)單化、科學(xué)化；另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù)，包括景點(diǎn)介紹，訂票包車(chē)，團隊導游，旅游線(xiàn)路等等，把旅游供應商和旅游消費者聚集在一起，互通信息，以致拋開(kāi)旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易活動(dòng)，方便快捷，省錢(qián)省力。

　　二、總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟

　　大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向大學(xué)生旅游消費者推介和銷(xiāo)售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔負著(zhù)向旅游產(chǎn)品供應企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。為大學(xué)生這個(gè)活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機會(huì )，并且為可愛(ài)的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂(lè )的元素。

　　網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：

　　1、網(wǎng)站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗上的不足，網(wǎng)站會(huì )停留在初級階段，不會(huì )擴大規模，主要針對寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣，完善網(wǎng)站的日常運作機制，提升在市場(chǎng)中的知名度和口碑，有一定數量的日點(diǎn)擊率。這段時(shí)間對網(wǎng)站來(lái)說(shuō)只是逐漸填補前期的資金缺口。

　　2、網(wǎng)站第3-5年，在作為一個(gè)網(wǎng)站，我們已經(jīng)開(kāi)始走上軌道，且在市場(chǎng)中已有一定的影響l力的前提下，我們開(kāi)始致力于爭取更多的網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)服務(wù)。建立龐大的數據庫提供在線(xiàn)訂票、團購等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)影響力。我們期待在這一年里，網(wǎng)站可以開(kāi)始初步盈利。

　　3、網(wǎng)站成立5年以后，我網(wǎng)站對寧波的高等學(xué)院市場(chǎng)已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開(kāi)始嘗試把范圍拓展。建立全國聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和大學(xué)生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年積累下來(lái)的資金主要用于此階段的再投資。

　　以上是網(wǎng)站的近五年規劃，網(wǎng)站的長(cháng)期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴大到整個(gè)中國的高等學(xué)校，伴隨著(zhù)網(wǎng)站的不斷擴大我們會(huì )進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機制和運營(yíng)。

　　二、網(wǎng)站構建

　　(一)功能需求

　　本網(wǎng)站主要分為以下幾個(gè)模塊：景區指南；特惠精選；食宿共行；票價(jià)列表；行者博客；登錄，注冊；用戶(hù)交流

　　(二)功能模塊

　　首頁(yè)

　　景區指南

　　特惠精選

　　用戶(hù)交流

　　登錄注冊

　　行者博客

　　票價(jià)列表

　　食宿共行

　　(三)模塊詳細設計

　　1、首頁(yè)：大致包括整個(gè)網(wǎng)站所需反應信息，整個(gè)版面布局有以下幾塊：旅游工具箱(主要放置電子地圖，汽車(chē)查詢(xún)，天氣預報，旅游常識等的鏈接)；熱門(mén)旅游景點(diǎn)的推薦(以照片的形式)；特色飯店介紹；預定各種票價(jià)(列出價(jià)目表)；團體旅游特惠信息；特色服務(wù)(自駕車(chē)，學(xué)生導游)；最近圖片信息展等

　　2、景區指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子。左面在列出各個(gè)景點(diǎn)，通過(guò)點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)左面列出一些路線(xiàn)供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門(mén)景點(diǎn)的圖片，供游客點(diǎn)擊觀(guān)賞。

　　3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出游的大學(xué)生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對會(huì )員從優(yōu)考慮。

　　4、食宿共行：該板塊主要是向大學(xué)生推薦實(shí)惠的餐廳及旅店，通過(guò)點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網(wǎng)上預定。食宿游購

　　5、票價(jià)列表：主要羅列出各大景區的門(mén)票價(jià)格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學(xué)生。同時(shí)可以放一些價(jià)格對比信息。

　　6、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊會(huì )員可上傳旅行日志相冊，供他人分享，內設博客排行榜。

　　7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過(guò)注冊成為會(huì )員可以享受更多的優(yōu)惠。

　　8、用戶(hù)交流：游客如有問(wèn)題可以在這個(gè)板塊里提問(wèn)，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見(jiàn)建議。

　　三、網(wǎng)站推廣

　　一個(gè)新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場(chǎng)必須制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案。大學(xué)生旅游網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，目標是增加網(wǎng)站的流量和知名度，針對網(wǎng)站面對的目標群體即大學(xué)生打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統方式和網(wǎng)絡(luò )方式兩種在寧波高教園區及其他各個(gè)高校宣傳。

　　傳統(線(xiàn)下推廣)：通過(guò)在學(xué)校張貼海報和公益標語(yǔ)，學(xué)生寢室發(fā)放宣傳單，懸掛橫幅，在校報校，廣播，電視投放廣告等方式進(jìn)行前期宣傳。

　　網(wǎng)絡(luò )(線(xiàn)上推廣)：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò )推廣為主，分為以下五種方式。

　　(一)提交搜索引擎

　　搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線(xiàn)檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò )工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法，包括登錄免費分類(lèi)目錄、登錄付費分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內容定位廣告等。我們網(wǎng)站將在百度、谷歌等國內大型搜索引擎參加競價(jià)，投放廣告。

　　(二)高校通短信發(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息

　　通過(guò)高校通短信平臺發(fā)布旅游信息來(lái)推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)，讓大學(xué)生及時(shí)了解掌握網(wǎng)站旅游服務(wù)的更新和活動(dòng)動(dòng)態(tài)。高校通短信平臺方便快捷，但是要注意的是，避免無(wú)選擇信息而發(fā)布太多而造成學(xué)生反感，也要考慮學(xué)生是否對旅游感興趣的問(wèn)題，可以讓大學(xué)生自己通過(guò)短信平臺選擇需要自行定制。

　　(三)Email電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

　　通過(guò)Email營(yíng)銷(xiāo)為大學(xué)生旅游網(wǎng)傳遞廣告信息，建立郵件列表向特定人群和客戶(hù)發(fā)布網(wǎng)站旅游服務(wù)和優(yōu)惠團購信息，具有成本低廉、傳遞范圍廣、針對性強、反饋率高的優(yōu)點(diǎn)。

　　(四)資源合作

　　網(wǎng)站通過(guò)交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶(hù)資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標網(wǎng)站之間實(shí)現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量資源合作互為推廣。我們可以與各高校的官方網(wǎng)站或學(xué)生論壇交換連接，提高在學(xué)生中的知名度，達到推廣網(wǎng)站的目的。交換鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。

　　(五)會(huì )員激勵制度

　　已注冊的消費者可以推薦身邊的朋友和同學(xué)加入網(wǎng)站，老會(huì )員介紹新會(huì )員注冊可以享有更多優(yōu)惠。大學(xué)生之間通過(guò)同學(xué)和朋友的關(guān)系網(wǎng)無(wú)形之中達到的宣傳效果，不僅有利于網(wǎng)站的推廣，也是一種互利雙贏(yíng)的機會(huì )。

　　四、財務(wù)分析

　　(一)成本分析

　　技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護和更新。網(wǎng)站維護費用：網(wǎng)站域名費用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃2000元/年。

　　管理成本：對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開(kāi)支方面網(wǎng)站預計約1500元/年。

　　宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò )廣告所產(chǎn)生的費用預計約5000元。

　　網(wǎng)站運營(yíng)保障金：為了防止網(wǎng)站在運營(yíng)過(guò)程中出現的種種不利現象，我們不得不準備一部分資金應對這些現象。所以在前期網(wǎng)站將準備1500元做為網(wǎng)站的運營(yíng)保障金。

　　總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營(yíng)本網(wǎng)站的年費用總計達約達1萬(wàn)元人民幣。

　　(二)收益分析

　　網(wǎng)站收益方式：

　　1、合作收益方式

　　可持續收益方式：

　　網(wǎng)站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報單位報名費用的百分點(diǎn)進(jìn)行計算。我方負責給旅行社做宣傳，介紹大學(xué)生進(jìn)行旅行社。

　　當介紹完畢，旅行社方結清我方費用，合約自動(dòng)結束。

　　3、小部分的廣告收入

　　網(wǎng)站在發(fā)展初期，資金的缺口大小直接影響網(wǎng)站的運作，對此，網(wǎng)站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口

　　4、品牌收益

　　我們大學(xué)生旅游網(wǎng)，憑著(zhù)優(yōu)秀的網(wǎng)站設計理念，能夠讓各旅行社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實(shí)現旅行社和大學(xué)生驢友雙贏(yíng)局面的同時(shí)，我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣，成為一個(gè)有口皆碑的網(wǎng)絡(luò )品牌。

　　我相信，對大學(xué)生驢友負責，對旅行社負責，過(guò)硬的服務(wù)，優(yōu)秀的管理，良好的口碑，展望我網(wǎng)站的明天。將會(huì )有很好的發(fā)展前景。

　　逐年收益分析：

　　網(wǎng)站第1年

　　網(wǎng)站將努力發(fā)展旅行社的數量，初步樹(shù)立網(wǎng)站品牌形象，大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn)，吸取旅行社給網(wǎng)站提出的意見(jiàn)和建議，增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數量，加強及時(shí)通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的扶植對象。但在第一年網(wǎng)站的支出會(huì )大大高于網(wǎng)站的收入，預計，網(wǎng)站在第一年的收益可達到2000-3000元人民幣，但這樣不足以彌補網(wǎng)站的資金缺口。

　　網(wǎng)站第2年

　　在網(wǎng)站運行正常的情況下，繼續加強網(wǎng)站品牌宣傳力度，打響品牌。此時(shí)，在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見(jiàn)成效的旅行社將會(huì )繼續與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作，同時(shí)，應旅行社提出的意見(jiàn)和建議，本網(wǎng)站將對網(wǎng)站結構、財務(wù)、網(wǎng)站內容進(jìn)行進(jìn)一步的調整，以適應未來(lái)的發(fā)展需要，預計網(wǎng)站在第二年收益達4000-5000元人民幣，網(wǎng)站收益增加，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。

　　網(wǎng)站第3年

　　步入第三年，網(wǎng)站的品牌打響，更多的旅行社將見(jiàn)證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù)，希望與本網(wǎng)站傾情合作，依前2年積蓄下來(lái)良好的品牌形象，預計網(wǎng)站合作伙伴會(huì )達到50家以上，長(cháng)期合作伙伴30家左右。此時(shí)，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用，繼續吸取資金。于第三年，在除去成本后，網(wǎng)站將實(shí)現第一次營(yíng)利，網(wǎng)站收益可達約1-2萬(wàn)元，剩余的利潤作為網(wǎng)站運營(yíng)資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運作過(guò)程中。網(wǎng)站規模進(jìn)一步擴大。

　　網(wǎng)站4—5年

　　由于前三年不斷的品牌塑造，大學(xué)生旅游網(wǎng)在業(yè)內也已成為行業(yè)內不可忽略的新興之秀，網(wǎng)站在運作方面也已經(jīng)相當成熟，在適當擴大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下，旅行社與網(wǎng)站合作的數量也會(huì )在200家以上。網(wǎng)站收益每年成倍增加。預計，在4—5年里，網(wǎng)站可以達到10-15萬(wàn)元

　　五、風(fēng)險評估

　　(一)風(fēng)險評估及規避

　　本網(wǎng)站在建立的同時(shí)也面臨著(zhù)各種各樣的挑戰與風(fēng)險。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運營(yíng)的風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，流動(dòng)性風(fēng)險。

　　1、運營(yíng)風(fēng)險

　　1、運營(yíng)風(fēng)險――旅行社對旅游網(wǎng)的認同：

　　對于旅行社來(lái)說(shuō)，旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè)，所以很多旅行社在一開(kāi)始時(shí)并不會(huì )對本網(wǎng)站的出現給予多大的認同，從而不會(huì )盲目地將資金投入到本網(wǎng)站。其主要原因在于旅行社并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會(huì )對自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟利益及效果。

　　歸避方法：首先加強宣傳我網(wǎng)站的品牌和功能，對初期進(jìn)行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務(wù)，給客戶(hù)以良好的印象；其次努力獲得寧波團市委，和寧波市政府的認同，得到政府的表彰，成為他們扶植的對象。

　　2、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量不及預期：

　　對一個(gè)旅游網(wǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量是一個(gè)非常重要的參數，由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內容豐富程度不夠等原因，導致訪(fǎng)問(wèn)量不高、點(diǎn)擊率不活躍等問(wèn)題，網(wǎng)站的成長(cháng)和生存將受到嚴重威脅。

　　應對策略：在建成初期，大力開(kāi)展品牌建設活動(dòng)，運用平面和網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，并突出“大學(xué)生旅游網(wǎng)”在大學(xué)生中的品牌號召力，對旅行社強調網(wǎng)站宗旨及對未來(lái)新產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)產(chǎn)生推動(dòng)作用，力爭在最短時(shí)間內獲得政府、旅行社、大學(xué)生驢友的認可，另一方面，從自身來(lái)說(shuō)，我們要不斷加強網(wǎng)站內容建設，廣泛聯(lián)系各旅行社，業(yè)務(wù)人員努力爭取客戶(hù)，使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運行起來(lái)。

　　3、管理經(jīng)驗不足：

　　對于剛剛成立的創(chuàng )業(yè)型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的管理問(wèn)題是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，內組織結構的穩定和活力是網(wǎng)站健康成長(cháng)的前提。

　　應對措施：聘請職業(yè)經(jīng)理人顧問(wèn)指導，吸引業(yè)內經(jīng)驗人士加盟等措施。

　　2、流動(dòng)性風(fēng)險

　　即便是業(yè)績(jì)再好的企業(yè)，若是流動(dòng)性管理不當，就有可能遭逢流動(dòng)性危機。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因為資金周轉不靈而被迫破產(chǎn)。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流動(dòng)性問(wèn)題依然很重要。

　　應對措施：網(wǎng)站將建立良好的流動(dòng)性管理系統，制訂現金預算表，在應收賬款及就會(huì )的管理方面也必須注意，以縮短現金救困扶危循環(huán)為最高目標。必要時(shí)通過(guò)申請銀行短期貸款、流動(dòng)資金貸款解決暫時(shí)的資金周轉困難。

投資計劃書(shū)10

　　一、項目概述

　　長(cháng)久以來(lái)，酒店都以『房間出租業(yè)』的宿命觀(guān)念在經(jīng)營(yíng)，而消費者需求的變化卻又是如此快速。幾十年來(lái)，客房?jì)纫粡埓�、一間小浴室、一臺小電視，要如何滿(mǎn)足現代消費者的需求？打破陳舊的格局呢？

　　主題酒店的特色在于每一間客房都是獨一無(wú)二的主題風(fēng)格，浪漫、時(shí)尚、溫馨、智能等元素得到了完美的體現。

　　創(chuàng )造性的設計、充滿(mǎn)個(gè)性 一項或一項以上的特色，使它與其它類(lèi)型的酒店相比卓爾不群。主題酒店更強調舒適度，將大堂變成了舞臺、社交中心，讓室外公共空間與室內大堂一樣美妙而宜人，使兩者之間傳統的界限變得模糊。

　　不少顧客光顧這些地方，并不是為了來(lái)住宿，他們的興趣在于其情調、其精美、其建筑、其室內設備，甚至對觀(guān)看他人抱有興趣。

　　主題酒店規模一般在百間客房以下，且有很好的隱私環(huán)境，注重每一個(gè)細節，以獨特雅致的裝飾和細膩溫馨的服務(wù)創(chuàng )造出名副其實(shí)的“精品”酒店。

　　二、行業(yè)發(fā)展趨勢

　　主題酒店它以嶄新概念的設計及獨特的氛圍而變得炙手可熱。

　　1、縱觀(guān)快捷酒店的'經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念，之所以能取得如此佳績(jì)主要是由于： 1、相當數量的業(yè)務(wù)出差人員為企業(yè)中、低職位員工，出差補貼都有一定額度，通常在二三百元左右。

　　2、經(jīng)濟型酒店200元左右的房?jì)r(jià)，符合一般商務(wù)人群和一般游客的消費標準。 3、假日期間，為數眾多的散客旅游也偏向于選擇價(jià)廉物美，簡(jiǎn)潔干凈的居住場(chǎng)所。

　　4、經(jīng)濟型酒店提供基本的居住設施，房間整潔，裝備簡(jiǎn)約合理，衛生條件和睡眠質(zhì)量完全能夠達到基本要求。

　　5、出差公干的商務(wù)人士業(yè)務(wù)繁忙，傳統星級酒店提供的許多空間和服務(wù)他們都無(wú)暇享受，對他們而言最重要的只有床和衛生間。 快捷酒店的價(jià)格模式使我們在價(jià)格上不處于劣勢，并且能夠將我們的主題特色的有點(diǎn)放大到最大化。

　　綜合上面的分析得出：低投入、低成本的快捷主題酒店不失為一種發(fā)展前景樂(lè )觀(guān)的新模式。

　　以某一特定的主題來(lái)體現客房的建筑風(fēng)格和裝飾藝術(shù)以及特定的文化氛圍，讓顧客獲得富有個(gè)性的文化感受。同時(shí)將服務(wù)項目融入主題，以個(gè)性化的服務(wù)取代一般化的服務(wù)，讓顧客獲得新奇和歡樂(lè )。

　　功能單一、產(chǎn)品趨于雷同、差異化越來(lái)越小等問(wèn)題，困擾著(zhù)我國酒店業(yè)的發(fā)展。主題酒店被認為是解決我國酒店業(yè)再發(fā)展、豐富產(chǎn)品內容、改變產(chǎn)業(yè)格局、促進(jìn)發(fā)展模式創(chuàng )新的一種有效方法。 主題酒店作為一種新的發(fā)展模式，以其鮮明的特征和優(yōu)勢逐漸被行業(yè)認可和推崇，并被認為將引領(lǐng)中國酒店市場(chǎng)變革。

　　風(fēng)格鮮明、設計標新立異、主題文化內涵深化、消費迎合市場(chǎng)而見(jiàn)長(cháng)。一經(jīng)推出，勢必對精品主題酒店這一未來(lái)酒店發(fā)展改革的航標起到推波助瀾的作用！

　　三、市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)定位

　　目標群體年齡：20-55歲

　　核心目標客群：高級白領(lǐng)、青年情侶、中青年商務(wù)人士、旅游度假客；潛在客群類(lèi)型：核心目標客群所跟隨的其他成員；

　　主題定位：休閑時(shí)尚、富有文化品味、娛樂(lè )消遣氛圍。

　　目標客群分析

　　目標受眾主要鎖定在長(cháng)株潭年輕、時(shí)尚、前衛、浪漫的情侶們。這些人既渴望浪漫、刺激、新奇的愛(ài)情體驗，也非常希望帶給對方最獨特的戀愛(ài)感受，他們對愛(ài)情的態(tài)度也非常用心。

　　商務(wù)人士、時(shí)尚達人等，樂(lè )于嘗試帶有若干高尚風(fēng)格的產(chǎn)品與服務(wù)，外企白領(lǐng)和部分中高層管理人員，IT、廣告、咨詢(xún)、媒體等新型行業(yè)從業(yè)人員。

　　受過(guò)高等教育，比較接受潮流文化，渴望成功，事業(yè)略有小成，收入較高，個(gè)性獨立，自我保護意識較強。

　　核心產(chǎn)品

　　30-50間風(fēng)格各異的主題房，每間主題房都有獨一無(wú)二的設計風(fēng)格。創(chuàng )意十足的主題房將為情侶們創(chuàng )造最浪漫、最溫馨、最新奇的約會(huì )空間。與時(shí)下風(fēng)靡全國的快捷酒店經(jīng)濟房相比，情侶主題房間具備了明顯的差異化營(yíng)銷(xiāo)，將成為湘潭酒店市場(chǎng)的創(chuàng )新產(chǎn)品。同時(shí)情侶主題房也將是酒店的品牌核心和運營(yíng)管理核心。主題房的特點(diǎn)要求酒店經(jīng)營(yíng)者必須具備創(chuàng )新思維，保證酒店的這項核心競爭力始終處于行業(yè)前列。因此，在創(chuàng )意上我們將保持與頂尖設計師的密切合作，銷(xiāo)售管理上將采用年度淘汰制，即針對每間主題房建立銷(xiāo)售統計檔案，每年根據其銷(xiāo)售數據和酒店整體經(jīng)營(yíng)情況淘汰銷(xiāo)售表現末5位的房間，經(jīng)過(guò)嚴謹的市場(chǎng)調查和專(zhuān)業(yè)建議的收集，重新設計和規劃新的主題房。主題房將成為酒店利潤的第一來(lái)源。

　　四、項目總體規劃

　　1.熱帶主題館

　　巴厘島、地中海、加州陽(yáng)光、夏威夷·風(fēng)情 2. 東方風(fēng)情館

　　夜上海、絲路花雨、花樣年華、阿拉丁 3. 現代主義館

　　極簡(jiǎn)主義、紐約紐約、歡樂(lè )影城、水立方 4. 名牌時(shí)尚館

　　CK、LV、香奈兒、梵賽斯、SPA、施華洛世奇 5. 視覺(jué)藝術(shù)館

　　星光燦爛、海洋之心、神秘之旅、魔宮 6. 情景主題館

　　泰坦尼克、阿凡達、古堡傳奇、迪斯尼樂(lè )園

　　2.客房備品

　　為了體貼女性顧客，并因應女性主導消費的趨勢，特地在客房?jì)葹榕�性貴賓準備了發(fā)圈、發(fā)夾、卸妝棉、卸妝乳液、洗面乳、潤膚乳液、排梳、還有許多一般五星級飯店都看不到的無(wú)味香皂、潤絲精、浴巾球、漱口水、馬桶衛生紙墊、消毒液、蒸汽專(zhuān)用植物精油、溫泉用硫磺液，隱形眼鏡專(zhuān)用生理食鹽水，甚至連客房沖泡的咖啡都是使用非三合一的純咖啡。

　　3.浴室規劃

　　配備幻彩水療按摩浴缸、浴室專(zhuān)屬的超薄液晶電視及音響等，更值得一提的是，當浴缸內的水達到一定高度時(shí)，浴缸內的LED燈光會(huì )自動(dòng)亮起，并不斷的變換色彩，配合按摩浴缸的滾涌，加上高程變化，使整個(gè)浴室充滿(mǎn)了舞臺效果。

　　4.配置建議

　　One Touch 燈光4—6款，如：浪漫型、休閑型、自然型、魔幻型等�？ɡ璒K音響系統：音樂(lè )4—6款，如：Jazz、 Bules、R&B、拉丁音樂(lè )、懷舊金曲等。

　　VD有限電視、超大尺寸按摩浴缸、桑拿烤箱、淋浴室、浴室、液晶專(zhuān)用電視。

　　五、項目管理

　　管理團隊致力于主題酒店管理數十年，形成了獨特的經(jīng)營(yíng)模式和理論體系。參與過(guò)數十家主題酒店的策劃、籌備和經(jīng)營(yíng)。

　　從顧客的真正需求談起。 經(jīng)營(yíng)效率與經(jīng)營(yíng)效果。 顧客互動(dòng)與會(huì )員管理。物超所值和以客為尊的真正含義。 讓顧客產(chǎn)生信賴(lài)。

　　項目實(shí)施計劃進(jìn)度（預計20xx年10月啟動(dòng)） 20xx年10月：籌備期的準備工作

　　20xx年10-12月：項目選址、租賃、設計

　　20xx年2月-5月：項目改造、裝修、人員招聘、設施采買(mǎi)等

　　20xx年6月：各部門(mén)人員到位、進(jìn)入籌備員工培訓期

　　20xx年7月：試營(yíng)業(yè)

投資計劃書(shū)11

　　◆項目概況

　　江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區江南西商業(yè)中心，地鐵江南西a出入口。項目貫穿江南西路全程，東接江南大道，西連寶崗大道，與地鐵二號線(xiàn)江南西站無(wú)縫接駁，與周邊的廣百新一城、摩登百貨、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補商圈。江南新地商業(yè)街屬人防工程，由裕龍投資集團開(kāi)發(fā)的海珠區唯一的商業(yè)旺區。為地下兩層建筑，分為兩期，一期建設長(cháng)520米，建筑面積約為二萬(wàn)多平方米;二期為330米。江南新地分為五大區域，各自擁有不同景觀(guān)。其江南新地首次采用地下雙層復式形式，高7米，共有200多間白金旺鋪，鋪鋪臨街，獨享地下街鋪形式，設有13個(gè)出入口直達地面，過(guò)百個(gè)停車(chē)位。

　　u項目定位

　　針對江南西現有業(yè)態(tài)的結構不平衡，江南新地采取錯位經(jīng)營(yíng)，定位為吸引廣州白領(lǐng)消費的主題商場(chǎng)，并把服務(wù)對象鎖定在以日漸具有雄厚消費能力和潛在消費能力的25—45歲年齡段為主的消費者身上。江南新地所招進(jìn)場(chǎng)內的商戶(hù)出售的商品都是各種切合白領(lǐng)特性的潮流、時(shí)尚的商品，并極力營(yíng)造一種有特色、有情調、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍。隨著(zhù)節假日的增多，消費者不只是單純地追求傳統的消費模式，而是尋求一種獨特的、新鮮的、舒適的假日消費方式和消費場(chǎng)所。江南新地商業(yè)街針對消費者這些需求，向消費者提供這樣一種集飲食、娛樂(lè )、購物于一體的消費空間，滿(mǎn)足消費者對需求，并向消費者提供大量的潮流資訊。

　　地鐵的開(kāi)通，帶來(lái)了交通的便利，縮短了地域距離，同時(shí)也給江南新地帶來(lái)了無(wú)限的商機。江南新地以經(jīng)營(yíng)各類(lèi)高品質(zhì)、新潮、時(shí)尚、典雅、特色的商品而著(zhù)稱(chēng)，不僅吸引了本地大批追求時(shí)尚、品質(zhì)的白領(lǐng)一族，還引來(lái)了廣州市以外的年青消費一族。

　　◆經(jīng)營(yíng)成績(jì)

　　自從廣州江南新地20xx年4月29日開(kāi)業(yè)以來(lái)，其日流量最少2萬(wàn)人次，最高峰甚至達到8萬(wàn)人次;月租金也由最初的每平方米300元漲到現在的800元以上，最高的租金達1200元/平方米！給當地帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，創(chuàng )造了廣州乃至國內商業(yè)運作的一個(gè)奇跡。

　　◆項目成功的原因

　　江南新地之所以取得巨大的成功，與項目的定位明確，主題鮮明，準確抓住目標消費群的時(shí)尚、特色、潮流的消費口味及體驗式消費趨勢是分不開(kāi)的。

　　針對消費者的需要，除了在招商定位上引入了各類(lèi)高品質(zhì)的品牌商家外，還引入了潮流特色商家。

　　除此之外，物業(yè)持有者堅持只租不賣(mài)、統一經(jīng)營(yíng)、統一管理的經(jīng)營(yíng)策略使得商場(chǎng)的發(fā)展有了良好的延續性，得以持續發(fā)展。

　　u活動(dòng)方案

　　一、開(kāi)業(yè)盛典

　　活動(dòng)目的：為商場(chǎng)開(kāi)業(yè)造勢，引起話(huà)題，吸引大家的眼球，增加商場(chǎng)知名度。

　　活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)盛典

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月29日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：江南新地露天廣場(chǎng)

　　活動(dòng)形式：啟動(dòng)儀式和舞臺表演

　　活動(dòng)亮點(diǎn)：邀請海珠區區領(lǐng)導、tvb當紅明星黃宗澤，廣州電視臺著(zhù)名主持人孫小莉、趙榮擔任主持

　　活動(dòng)內容：

　　1，啟動(dòng)儀式上午

　　1迎賓

　　2領(lǐng)導致辭

　　3啟動(dòng)儀式，區領(lǐng)導、集團領(lǐng)導、商戶(hù)代表和黃宗澤共同啟動(dòng)拉桿臺，魚(yú)同水注入鏤空透明江南新地logo中。

　　4舞臺表演

　　a、明星演唱

　　b、明星與現場(chǎng)觀(guān)眾互動(dòng)

　　c、運動(dòng)服裝秀

　　d、女子led鼓樂(lè )表演

　　e、街舞—雙截棍

　　f、休閑服裝秀

　　g、魔術(shù)

　　h、眼鏡秀

　　i、品牌棒！約翰表演飛面團

　　j、數碼產(chǎn)品秀

　　怎么做招商方案

　　一、確立目標

　　招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個(gè)方面：

　　第一，要達到的目標是什么;

　　第二，圍繞目標進(jìn)行隨后的一切工作;

　　第三，目標是否得到了實(shí)現。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì )。在策劃過(guò)程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì )的目標是什么？我們要達到一個(gè)什么目的？通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類(lèi)方案，最后檢查目標是否得到了實(shí)現。

　　二、廣泛搜集各方面資料

　　招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要。從一定程度上來(lái)說(shuō)，招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會(huì )，取得較好的招商成績(jì)。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn)：

　　第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì )時(shí)，事先理所當然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì )相關(guān)的資料及信息，但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因為有時(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。

　　第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。

　　第三，要對信息及時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的，一定期限內信息才有價(jià)值，過(guò)時(shí)的信息是一錢(qián)不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。

　　三、制訂各類(lèi)招商方案

　　制訂方案是招商策劃的一個(gè)重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節。

　　招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標要能夠實(shí)現，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠實(shí)現。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無(wú)法實(shí)現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類(lèi)方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時(shí)提出各類(lèi)招商方案？這是因為方案的提出與實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì )由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的`變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類(lèi)招商方案，當一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì )時(shí)，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類(lèi)方案，以利比較選擇。

　　四、比較選擇各類(lèi)方案

　　各類(lèi)招商方案提出來(lái)了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績(jì);如果方案選擇不當，就會(huì )影響效果。

　　那么，如何比較選擇各類(lèi)招商方案呢？

　　第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長(cháng)遠戰略目標相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進(jìn)行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長(cháng)遠的招商目標相一致。

　　第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng )造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。

　　第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會(huì )成本和貨幣成本。機會(huì )成本是指我們在得到一個(gè)機會(huì )時(shí)而又去另一個(gè)機會(huì )所付出的代價(jià)。如我們決定到美國招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時(shí)，要選擇機會(huì )成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

　　五、方案的實(shí)施

　　方案的實(shí)施就是將招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過(guò)程。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)施的方案是在各類(lèi)招商方案中經(jīng)過(guò)了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實(shí)施過(guò)程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì )議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì )議的有關(guān)事項。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(cháng)的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì )一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內，參加招商會(huì )的有關(guān)人員最好一天開(kāi)個(gè)碰頭會(huì )，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調。招商會(huì )有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實(shí)施過(guò)程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會(huì )獲得盡可能大的收獲。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

　　六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋

　　招商方案較為集中的實(shí)施階段結束后，并不是招商方案全部過(guò)程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿(mǎn)地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會(huì )的成果，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

　　跟蹤和反饋主要表現在以下幾個(gè)方面。

　　第一，主動(dòng)征詢(xún)和收集外方他方對整個(gè)招商方案如招商會(huì )的意見(jiàn)。在外商或他人眼里看來(lái)，本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里？需要改進(jìn)和注意的地方在哪里？通過(guò)收集這些反饋意見(jiàn)，對我們在以后進(jìn)行類(lèi)似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。

　　第二，對在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現招商會(huì )一結束，信息和來(lái)往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng )造條件促其盡快簽約。

　　第三，對在招商活動(dòng)中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設階段。

　　第四，對";如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作";也應制訂一個(gè)方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

投資計劃書(shū)12

　　目 錄

　　一、項目綜述

　　二、項目背景

　　三、項目介紹

　　1、企業(yè)概況

　　2、產(chǎn)品介紹

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)運作

　　1、企業(yè)和市場(chǎng)戰略格局

　　2、營(yíng)銷(xiāo)目標與規劃

　　3、利潤來(lái)源與持續盈利的商業(yè)模式

　　五、投資回報效益分析

　　1、投資預算

　　2、投資效益分析

　　六、項目論證結論

　　資料證明與附件

　　一、項目綜述：

　　元乾酒作為中國古配方養生酒，它的生產(chǎn)與貿易的投資項目富有良好的發(fā)展前景。酒廠(chǎng)以自然農業(yè)生態(tài)環(huán)境為基礎，規模型藥材種植基地為依托，在幾百年釀酒技術(shù)的基礎上，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)名師十多年的研究和實(shí)踐，利用特殊的生產(chǎn)工藝，開(kāi)發(fā)出國內首款小分子養生酒——元乾酒，該酒將成為國內外養生酒類(lèi)市場(chǎng)獨樹(shù)一幟的名品。

　　為了對元乾酒進(jìn)行規�；�生產(chǎn)與銷(xiāo)售貿易，形成富有價(jià)值可持續發(fā)展的高新技術(shù)項目，武漢三三乾通生物科技有限公司和武漢市勁寶食品有限公司將對元乾酒建廠(chǎng)項目進(jìn)行縱深開(kāi)發(fā)，將創(chuàng )造出豐厚的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，最終形成多贏(yíng)共贏(yíng)的投資局面。

　　二、項目背景 （投資大環(huán)境）：

　　黃岡作為中共早期建黨活動(dòng)的重要駐地和鄂豫皖革命根據地的中心，擁有強大的歷史文化底蘊。區位交通得天獨厚。黃岡位于楚頭吳尾和鄂豫皖贛四省交界，與省會(huì )武漢山水相連，是武漢城市圈的重要組成部分。改革開(kāi)放尤其是19XX年撤地建市以來(lái)，全市經(jīng)濟社會(huì )長(cháng)足發(fā)展。工業(yè)初步形成食品飲料、醫藥化工、紡織服裝、建筑建材、機械電子等五大支柱產(chǎn)業(yè)，吸引了大批知名企業(yè)落戶(hù)。

　　近年來(lái)的發(fā)展，讓黃岡平均每天吸引投資2億元，平均每天都有1個(gè)項目落戶(hù)，平均每2。5天就新增一家億元企業(yè)黃岡年度經(jīng)濟通氣會(huì )發(fā)布消息，去年“億元企業(yè)俱樂(lè )部”急劇擴容，一年新增149家，億元企業(yè)總數突破500家達到515家。而在此大環(huán)境的感召和影響下，相信酒廠(chǎng)能得以穩步發(fā)展并得到政府部門(mén)的大力支持。

　　三、項目介紹

　　1、企業(yè)概況

　　一、 公司名稱(chēng)：武漢三三乾通生物科技有限公司 武漢三三乾通生物科技有限公司是一家集健康生物制品的研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的國內首款小分子養生酒生產(chǎn)企業(yè)。公司成立于20xx年，注冊資金達1000萬(wàn)人民幣，并于成立之初成功入駐武漢光谷生物城。20xx年底三三乾通營(yíng)銷(xiāo)中心落地武漢市武昌區中北路，象征著(zhù)三三乾通由生產(chǎn)、研發(fā)型企業(yè)向研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)型企業(yè)的完整過(guò)渡。并在安徽九華山設立了藥材種植基地。以保證元乾酒的酒源與原材料充足而純正。

　　二、 公司名稱(chēng)：武漢市勁寶食品有限公司

　　1、公司位于武漢市盤(pán)龍城經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，注冊時(shí)間：20xx年5月11日，注冊資本398萬(wàn)元人民幣，現占地33300m2，有管理、技術(shù)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售人員300多人，生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)主要經(jīng)營(yíng)“藥酒、滋補酒、小食品”等產(chǎn)品為主�！皠艑殹鄙虡诉B續三屆獲 “湖北省著(zhù)名商標”；連續三屆獲“湖北省名牌產(chǎn)品”殊榮。

　　2、產(chǎn)品介紹元乾酒的產(chǎn)品價(jià)值： 元乾酒，為千年古方改進(jìn)而成。培元固本、強身健體、充盈腎氣、通竅疏經(jīng)、祛寒除濕、純天然糧食及中草藥古法炮制，道地藥材，四時(shí)采擷。由于以酒為藥引，小分子結構，所以能夠很快被人體吸收，其中草藥精華成分很快進(jìn)入到人體細胞，效能奇特。

　　主要成分：黃精：“百草之王”是我國傳統的珍貴常用藥材，用于愈后恢復、增強體力、調節荷爾蒙、降低血糖和控制血壓、控制肝指數和肝功能保健等。

　　山藥：健脾胃、益肺腎、補虛嬴

　　肉桂：補元陽(yáng)，暖脾胃，除積冷，通血脈。治命門(mén)火衰，肢冷脈微，亡陽(yáng)虛脫，腹痛泄瀉，寒疝奔豚，腰膝冷痛，經(jīng)閉癥瘕，陰疽，流注，及虛陽(yáng)浮越，上熱下寒

　　覆盆子：為收澀藥，補腎藥；具有補肝益腎，固精縮尿，明目等功效

　　茯苓：利水滲濕，健脾，安神，現有用于子宮肌瘤的治療

　　酸棗仁：能滋養心肝，安神，斂汗

　　葛根：具有滋身健體、抗衰老、降壓、降糖、降脂、增加皮膚彈性、潤膚等功效

　　核心價(jià)值：

　　A、男性中老年人群的良朋益友。

　　B、饋贈親朋的健康禮品。

　　C、擁有核心技術(shù)的高科技含量的產(chǎn)品。

　　3、產(chǎn)品的競爭力和市場(chǎng)前景

　　A、產(chǎn)品在市場(chǎng)中具有很強的競爭力，元乾酒屬于國內首家創(chuàng )造研制的酒類(lèi)新產(chǎn)品，現在沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品出現，具備核心競爭力。

　　B、元乾酒無(wú)論在保健酒，還是養生酒中都可列為佼佼者。雖然公司不在產(chǎn)品功能上做宣傳，但是市場(chǎng)上通過(guò)飲用元乾酒改善了男性生理功能的案例比比皆是。

　　C、由于公司在20xx年初在安徽九華山設立了藥材種植基地。未來(lái)藥材的供給能夠自給自足，會(huì )有比市場(chǎng)采購更具有優(yōu)勢，從而降低生產(chǎn)成本，保證酒廠(chǎng)利潤最大化。

　　D、國內保健養生酒產(chǎn)品市場(chǎng)在最近幾年興起，受到國家政策支持，此類(lèi)酒的市場(chǎng)隨著(zhù)人們生活經(jīng)濟水平的提高，獲得了消費者的認同。市場(chǎng)年消費水平逐年快速增長(cháng)。而元乾酒的產(chǎn)品特點(diǎn)將在保健養生酒及低度酒中具有很強的競爭力，從而獲得較大的市場(chǎng)份額。

　　E、根據國內和國際酒業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)看，市場(chǎng)消費趨勢已有明顯走向，大多數消費者喜好具有時(shí)尚、健康、營(yíng)養、低度、休閑的酒，并具有嘗新的普遍心理。因此，元乾酒完全符合市場(chǎng)消費主流的喜好。必將具有強勢競爭力和持續放大的市場(chǎng)空間。

　　4、獨到絕密的制酒技術(shù)

　　元乾酒采用高科技術(shù)和傳統工藝相結合的釀造工藝，并運用國內唯一的小分子技術(shù)。對養生酒市場(chǎng)的眾多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)具備絕對的競爭優(yōu)勢。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)運作

　　1、企業(yè)和市場(chǎng)戰略格局

　　元乾酒產(chǎn)品的定位為獨特高檔的養生酒。其小分子技術(shù)為國內唯一，也就是說(shuō)在養生酒領(lǐng)域是沒(méi)有競爭對手的。對于酒廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功后，開(kāi)始在市場(chǎng)中試探和銷(xiāo)售，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的展銷(xiāo)平臺和招商平臺，已獲得了國內大量的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的認同。

　　酒廠(chǎng)將運用開(kāi)放的視野進(jìn)行企業(yè)改革，從源頭上建立原料優(yōu)質(zhì)化基地，進(jìn)行現代化的規�；�產(chǎn)能布局，利用時(shí)機快速將獨特唯一的高檔產(chǎn)品推向市場(chǎng)，持續整合資源求得長(cháng)期發(fā)展，力求成為國內首屈一指的養生酒生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)。

　　市場(chǎng)運作戰略方面，主要切入養生保健酒市場(chǎng)，面向全國和國際市場(chǎng)，國內與國際市場(chǎng)兩線(xiàn)并進(jìn)。

　　2、經(jīng)營(yíng)目標與規劃

　　根據國內和國際市場(chǎng)來(lái)看，養生保健酒的市場(chǎng)年需求量約300億元，前景十分廣闊。結合目前實(shí)力，計劃投資5億元建廠(chǎng)，首期投資在1。1億萬(wàn)，達成酒廠(chǎng)的基礎建設。預計年產(chǎn)量在52億元以上。按毛利

　　3、技術(shù)與業(yè)務(wù)團隊

　　營(yíng)銷(xiāo)團隊：在全國各地依托三三相關(guān)子公司的銷(xiāo)售團隊為 主，電商網(wǎng)絡(luò )為輔。搭建結構化銷(xiāo)售平臺。目前銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布全國，約有各級省、市、區縣代理及終端銷(xiāo)售點(diǎn)共計1750個(gè)左右。結合每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)人員約為5—10人，整體的業(yè)務(wù)團隊人數為17000人左右。能良好的運作產(chǎn)品的銷(xiāo)售規劃及工作。以確把握研究等都已具備，只需優(yōu)化整合和充分利用。

　　一般通過(guò)大型的專(zhuān)業(yè)的`招商展銷(xiāo)會(huì )和高級專(zhuān)題商貿會(huì )或專(zhuān)題招商會(huì )等，尋找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，部分市場(chǎng)設立直營(yíng)銷(xiāo)售公司等方式，進(jìn)行市場(chǎng)渠道開(kāi)拓，同時(shí)對新產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的品牌塑造。

　　雙向拉動(dòng)獲得市場(chǎng)支持，進(jìn)行正常盈利。

　　況且三三乾通旗下具有完整的營(yíng)銷(xiāo)團隊和營(yíng)銷(xiāo)體系，即使在不借助外力資源的情況下，也能圓滿(mǎn)完成對項目的管理和執行。對銷(xiāo)售板塊的業(yè)務(wù)推進(jìn)具有十分的把握。

　　五、投資回報效益分析

　　1、投資預算

　　根據項目發(fā)展的需要，初步預定投資總額5億元。首期投入1。1億元人民幣。分三期投入，進(jìn)行土地、廠(chǎng)房、設備、原料加工、生產(chǎn)、管理以及銷(xiāo)售等全面投資與運作。

　　2、項目投資經(jīng)濟效益分析

　　單位：萬(wàn)元（ 見(jiàn)圖表，投產(chǎn)日開(kāi)始計算）

　　以上述數據計算原則以比較保守計算法則進(jìn)行�；鶞蕯祿�根據綜合成本預測，每公斤酒的成本為250元，成本隨著(zhù)規模在一定范圍內的增長(cháng)而逐步降低，市場(chǎng)均價(jià)為2760元/公斤。年銷(xiāo)售額5。2億。廠(chǎng)房、土地、設備投入的成本為1。1億元。綜合財務(wù)預測，投資方的項目投資回報率逐年增高，而且該項目具有可持續逐漸放大的特點(diǎn)。

　　六、項目論證結論

　　經(jīng)過(guò)上述全面分析與評估，這一完全滿(mǎn)足中國政策趨勢和受到地方政府鼓勵支持的項目，具有集多方面的優(yōu)勢條件于一身的魅力。具有廣闊的市場(chǎng)前景、豐厚的經(jīng)濟價(jià)值及低風(fēng)險的項目特點(diǎn)，這一高回報率的項目。值得相關(guān)部門(mén)高度重視和真誠合作。相信在未來(lái)的發(fā)展中，酒廠(chǎng)無(wú)論在投資收益比和發(fā)展趨勢方面都將成為行業(yè)的標桿 。

　　附件、項目所需的資料復印件

　　1。 營(yíng)業(yè)執照

　　2。 公司章程

　　3。 驗資審計報告

　　4。 貸款證

　　5。 資信證明

　　6。 法人代碼證書(shū)

　　7。 稅務(wù)登記證

　　8。 專(zhuān)利證書(shū)、鑒定報告

　　9。 高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書(shū)

　　10。 其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料

投資計劃書(shū)13

　　一 項目概況

　　項目名稱(chēng)：

　　啟動(dòng)時(shí)間：

　　準備注冊資本：

　　項目進(jìn)展：（說(shuō)明自項目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況）

　　主要股東：（列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話(huà)。）

　　組織機構：（用圖來(lái)表示）

　　主要業(yè)務(wù)：（準備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。）

　　盈利模式：（詳細說(shuō)明本項目的商業(yè)盈利模式。）

　　未來(lái)3年的發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)目標：（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。）

　　二 管理層

　　2.1 成立公司的董事會(huì )：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話(huà))

　　2.2 高管層簡(jiǎn)介：董事長(cháng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營(yíng)銷(xiāo)負責人、主要財務(wù)負責人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話(huà)，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內的管理經(jīng)驗和成功案例。）

　　2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

　　三 研究與開(kāi)發(fā)

　　4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

　　4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng )新性論述

　�。�1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內容

　�。�2）技術(shù)創(chuàng )新點(diǎn)

　　4.1.2項目成熟性和可靠性分析

　　4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內各級行業(yè)權威部門(mén)和機構鑒定；國內外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）

　　4.3 后續研發(fā)計劃：（請說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）

　　4.4 研發(fā)投入：（截止到現在項目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購置開(kāi)發(fā)設備、員工費用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費用。）

　　4.5 技術(shù)資源和合作：（項目現有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專(zhuān)院校、科研院所等，若有請說(shuō)明合作方式。）

　　4.6 技術(shù)保密和激勵措施：（請說(shuō)明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩定性。）

　　四 行業(yè)及市場(chǎng)

　　5.1 行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）

　　5.2 市場(chǎng)前景與預測：（全行業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展預測并注明資料來(lái)源或依據。）

　　5.3 目標市場(chǎng)：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶(hù)種類(lèi)進(jìn)行詳細說(shuō)明。）

　　5.4 主要競爭對手：（說(shuō)明行業(yè)內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競爭對手，他們所占市場(chǎng)份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）

　　5.5 市場(chǎng)壁壘：（請說(shuō)明市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對策）

　　5.6 SWOT分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會(huì )與威脅）

　　5.7 銷(xiāo)售預測：（預測公司未來(lái)3年的`銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)份額）

　　五 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　6.1 價(jià)格策略： (銷(xiāo)售成本的構成, 銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據和折扣政策)

　　6.2 行銷(xiāo)策略：( 請說(shuō)明在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、廣告促銷(xiāo)、設立代理商、分銷(xiāo)商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

　　6.3激勵機制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷(xiāo)售隊伍的策略與辦法, 對銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

　　六 產(chǎn)品生產(chǎn)

　　7.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）

　　7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

　　七 財務(wù)計劃

　　9.1 股權中小企業(yè)融資數量和權益：（希望創(chuàng )業(yè)基金參股本項目的數量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益）

　　9.2 資金用途和使用計劃：（請列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項目實(shí)施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。）

　　9.3 投資回報：（說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3 -5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據。）

　　9.4 財務(wù)預測：（請提供中小企業(yè)融資后未來(lái)3 年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現金流量表，并說(shuō)明財務(wù)預測數據編制的依據。）

　　八 風(fēng)險及對策

　　11.1 主要風(fēng)險：(請詳細說(shuō)明本項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。)

　　11.2 風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說(shuō)明控制和防范對策。)

投資計劃書(shū)14

　　投資移民商業(yè)計劃書(shū)是成功操作投資移民國外定居的關(guān)鍵。投資移民海外，企業(yè)主一般可以利用國外開(kāi)放的投資環(huán)境，減少貿易壁壘，削弱資本流通管制，實(shí)現資本利潤最大化，同時(shí)由于外僑、外籍身份，企業(yè)主還可以享受中國優(yōu)惠投資及稅收政策。除此之外還可以享受移民國的社會(huì )福利和國際商務(wù)旅行免簽證等的方便。

　　為此，北京尊盛推出為成功商務(wù)人士提供海外投資及移民計劃，全心全意輔助顧客完成整個(gè)申請程序及妥善安排入境，直至幫助客戶(hù)發(fā)展商業(yè)機會(huì )，由于我們本著(zhù)忠誠和負責為客戶(hù)服務(wù)的宗旨，一直深受客戶(hù)贊譽(yù)。我們有經(jīng)驗豐富的資深移民顧問(wèn)及專(zhuān)門(mén)聘請的會(huì )計師負責設計、撰制、審核您的申請及投資商業(yè)計劃書(shū)，使之能順利通過(guò)移民局的審查。我們密切注意每個(gè)客人之特殊條件，務(wù)求提供“度身訂造”的周詳商業(yè)計劃。將負責您從咨詢(xún)、移民、定居及投資過(guò)程咨詢(xún)服務(wù)。

　　例如，向新西蘭移民局申請長(cháng)期商務(wù)簽證，移民局將要求申請人提供一份詳細的商業(yè)計劃。新西蘭國際交流中心通過(guò)與幾家新西蘭本地商業(yè)投資公司合作，以獲得長(cháng)期商務(wù)簽證為目的在相當大的商業(yè)生意范圍內來(lái)選擇符合申請人商業(yè)背景的項目。

　　項目的詳細介紹：

　　1. 您打算建立項目的詳細介紹(包括您的`想法是從何而來(lái)?)

　　2. 誰(shuí)是該項目的客戶(hù)(銷(xiāo)售對象)?

　　3. 該項目的貨源，產(chǎn)品供應商?

　　項目3年要達到的目標：

　　項目是否與海外的其它項目有關(guān)?

　　1. 分享股權?

　　2. 合股?及格法人?

　　3. 供貨協(xié)議?代理協(xié)議?

　　您打算涉足該項目的程度?

　　頭1-2年的雇員數目?

　　這些雇員需要什么樣的技能?

　　這些技能是否可以在新西蘭找到?

　　該項目會(huì )給新西蘭帶來(lái)什么樣的新技術(shù)，及技能?

　　市場(chǎng)戰略：

　　1. 預計新西蘭市場(chǎng)的規模?

　　2. 目標市場(chǎng)的份額?

　　3. 市場(chǎng)所在地?

　　4. 競爭對手分析

　　5. 分銷(xiāo)及價(jià)格戰略

　　優(yōu)勢，弱點(diǎn)，機會(huì )，威脅

　　項目的建立時(shí)間表：

　　1. 項目的建立，批準，找辦公地方，購買(mǎi)設備，招募雇員，建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。

　　項目建立費用

　　1. 法律及其它專(zhuān)業(yè)費用

　　2. 項目的調研，開(kāi)發(fā)費用

　　3. 招募雇員的費用

　　4. 資源的批準費用

　　分別列出頭3年的付花費，提供了現實(shí)的財務(wù)預測：

　　1.人工費;2.管理費用;3.原材料費;4.工資;5.租房;6.折舊;7.管理;8.審計;9.法律費用

　　建立項目的全部資金(包括項目啟動(dòng)資金);支持商業(yè)計劃的實(shí)施;

　　申請人獲得那個(gè)銀行，或金融機構的投資?

　　項目是否需要附加資金; 你如何為您的項目安排資金(詳細說(shuō)明項目伙伴，資金提供著(zhù))

　　以往的項目經(jīng)驗：

　　1.申請人以往如何著(zhù)手做項目?

　　2. 過(guò)去做過(guò)什么樣的項目

　　3. 在該項目種的角色，及職責。

　　關(guān)于您現有項目：

　　1.項目類(lèi)型;2.項目背景;3.年營(yíng)業(yè)額;4.利潤;5.雇員數;6.聯(lián)系地址，電話(huà);7.審計過(guò)的財務(wù)報表

　　8.退稅證明;9.公司組成圖;10.申請人在該項目種的股份

　　您是否有過(guò)項目失敗，破產(chǎn)等?

　　您有任何可以幫助您經(jīng)營(yíng)項目的學(xué)歷，培訓證書(shū)，職稱(chēng)等?

　　對新西蘭市場(chǎng)的了解程度?

　　1. 對新西蘭項目環(huán)境的了解程度?

　　2. 您是否從事過(guò)于新西蘭有關(guān)的項目?

　　3. 您是否與新西蘭的相關(guān)貿易協(xié)會(huì )聯(lián)系過(guò)，是否聽(tīng)取過(guò)他們的意見(jiàn)

　　您是否委托任何獨立的部門(mén)評估您建立項目的可行性?

　　您是否聽(tīng)取過(guò)有關(guān)專(zhuān)家關(guān)于您建立項目的意見(jiàn)。

　　您的項目是否需要資源管理機構的同意?

　　商業(yè)計劃中項目有利于新西蘭經(jīng)濟明確定義

　　一個(gè)項目對新西蘭有益，如果它可以推進(jìn)新西蘭的經(jīng)濟發(fā)展， 引進(jìn)新的，或者提高了現有的科技、管理技術(shù)或科技技藝;或 引進(jìn)新的，或著(zhù)促進(jìn)了現有的產(chǎn)品或服務(wù);或 創(chuàng )造了新的或增加了現有的新西蘭出口市場(chǎng);或 創(chuàng )造了除主申請人以外新的就業(yè)計劃，或 促使一個(gè)現有的新西蘭項目或者企業(yè)重新重現生機。在以后遞交創(chuàng )業(yè)移民定居申請時(shí)，該項目經(jīng)營(yíng)是盈利的，或者可以清楚地預計在申請遞交后的12個(gè)月內該項目可以盈利。

　　關(guān)于改變商業(yè)計劃

　　在最初三年期限內，未經(jīng)商業(yè)移民局的許可，申請人從事與原先不同的商業(yè)計劃將不被簽發(fā)日后的工作許可。所有簽發(fā)的長(cháng)期商務(wù)簽證和工作許可必須說(shuō)明申請人是自雇在其商業(yè)計劃中提到的某個(gè)指定行業(yè)。

　　如果長(cháng)期商務(wù)簽證持有者在沒(méi)有征得簽證官的許可下而擅自改變原有的商業(yè)計畫(huà)書(shū)，移民局將不再延長(cháng)或追加長(cháng)期商務(wù)簽證持有者的簽證。

　　如果申請人要求修改其商業(yè)計畫(huà)書(shū)，簽證官有權要求申請人重新提供新的商業(yè)計畫(huà)書(shū)，若申請人拒絕提供新的商業(yè)計畫(huà)書(shū)，簽證官有權取消其現有的簽證。

　　如果申請人要求改變商務(wù)計畫(huà)書(shū)，簽證官必須滿(mǎn)意以下條款

　　必須有真實(shí)的原因提出放棄原有的商業(yè)計劃書(shū)

　　新的投資額必須大於或等於原有的商業(yè)計劃書(shū)

　　申請人必須有足夠的資金來(lái)支持新的項目

　　新的商業(yè)計劃將使用與原先商業(yè)計劃相同的或更多的投資資本

投資計劃書(shū)15

　　經(jīng)過(guò)一年的施工，我司連州市達利淀粉有限公司終于建立，更順利地投產(chǎn)了。應國內木薯淀粉市場(chǎng)的需求，我們看中了這個(gè)供不應求的淀粉市場(chǎng).

　　為何選址于連州，首先因為我們是連州人，縱使我們離開(kāi)了連州，但我們依然熱愛(ài)著(zhù)故土，心系著(zhù)故土.回家鄉投資辦廠(chǎng)，除了可以?huà)甑浇疱X(qián)之外，我們更加可以為家鄉做點(diǎn)什么，投資這一年產(chǎn)量7000噸的生產(chǎn)線(xiàn)，我們可以帶給當地1400萬(wàn)的種植收益。更高效地利用了當地14000畝土地，給當地農戶(hù)帶來(lái)一定土地收益。第二：連州這個(gè)城市，無(wú)論氣候，地理位置，當地土地質(zhì)量都非常適合種植木薯（泥土，經(jīng)過(guò)廣東省農科所專(zhuān)家到當地驗證）沖著(zhù)這3個(gè)原因，我們投資了這家企業(yè)。

　　有好的投資機會(huì )，我們更應要讓當地廣大的農戶(hù)和投資者知道。經(jīng)過(guò)上一年本公司跟3000畝農戶(hù)的種植示范。我們得到了很好的種植經(jīng)驗和種植成果。

　　總結經(jīng)驗，展望將來(lái)。為了今年更好的發(fā)揮優(yōu)勢。帶動(dòng)的'農戶(hù)種植木薯。我們采取了更高效的合作計劃，具體投資種植計劃內容

　　投資人責任與義務(wù)：

　　l 投資金額本投資計劃接受人民幣1萬(wàn)以上的投資金額，出資人必須持有中華人民共和國身份證以作登記，作為資金合法來(lái)源。

　　l 資金保管由所有出資人開(kāi)會(huì )決定對這筆資金如何進(jìn)行保管.運用.本公司建議資金存入于銀行進(jìn)行保管，由本公司連州市達利淀粉有限公司進(jìn)行監督，本公司不經(jīng)過(guò)這筆資金，以保證資金的正常運用。

　　l 資金運用由我司連州市達利淀粉有限公司向出資人提出書(shū)面或口頭資金申請，并經(jīng)過(guò)出資人口頭或書(shū)面允許，出資人向出納聯(lián)系，直接將資金交給運用資金部門(mén)。本公司協(xié)助出納將資金交給農戶(hù)（例如：租地，犁地，買(mǎi)農藥，除草= =費用）

　　l 風(fēng)險承擔及撤資

　　本公司與投資人沒(méi)有直接資金聯(lián)系，任何投資具備一定風(fēng)險，風(fēng)險由投資人承擔。種植期滿(mǎn)后，由投資人自己決定是否繼續投資。決定撤資的，我公司將與其投資人通報，返還其資金。

　　l 利潤分配

　　本投資利潤分配實(shí)行按出資金額占總金額百分比分配，投資越多，收益越多。

　　l 投資人責任

　　1：投資人一經(jīng)投資，確認金額后，需在10天內將金額存入指定銀行。

　　2：由于這項投資涉及當地農戶(hù)，一經(jīng)投資，一年內不能中途撤資，以免當地農戶(hù)租地，雇用當地勞動(dòng)力的問(wèn)題，同時(shí)也會(huì )影響本公司的年度種植計劃。

　　3：投資人從中不參與種植范疇，但可從旁對本公司進(jìn)行監督。

　　4：本公司直接參與木薯種植的管理和監督，出資人必須按照本公司的種植計劃來(lái)安排資金的運用到位，不能以任何借口拒絕資金的合理運用。

　　本公司的責任與義務(wù)

　　1：本公司以協(xié)作形式幫助投資人進(jìn)行資金正確運用。

　　2：負責監督木薯種植的田間活動(dòng)。

　　3：制定種植方案，提供種植技術(shù)指導，安排人員對各個(gè)環(huán)節進(jìn)行指導。

　　4：負責收購

　　1）：保底收購價(jià)格：600元/噸（包拉貨到廠(chǎng)）

　　2）：市場(chǎng)變動(dòng)價(jià)格：在600元/噸的前提下，按上浮升幅的50%收購。

　　比如：市場(chǎng)價(jià)現時(shí)為650元/噸，比我司保底價(jià)高出50元，則我司的收購價(jià)600+50x50%= 625元/噸，如此類(lèi)推.。

　　l 其他

　　租地

　　200

　　犁地

　　40

　　保底價(jià)

　　播種

　　40

　　施肥

　　30

　　市場(chǎng)價(jià)

　　除草

　　30

　　噴藥

　　30

　　肥料

　　130

　　種子

　　50

　　除草劑

　　20

　　收割

　　150

　　運費

　　100

　　1350-1500

　　每畝利潤：550.00-680.00

　　備注租地：200元/畝（其中有100元是租地押金，如投資人決定撤資的話(huà)，100元將退回給投資人）

　　本合同一式二份，甲乙雙方各一份。本合同具有法律效應，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效，如有補充，另簽訂補充協(xié)議。

　　甲方簽名： 乙方簽名:

　　簽訂日期： 年 月 日

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