寵物店商業(yè)計劃書(shū)

[熱門(mén)]寵物店商業(yè)計劃書(shū)

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的寵物店商業(yè)計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。

　　項目名稱(chēng)：寵物用品店

　　創(chuàng )業(yè)團隊（個(gè)人）：_____________

　　計劃書(shū)目錄

　　第一部分策劃書(shū)摘要………………

　　第二部分公司概述………………

　　第三部分商品或服務(wù)項目介紹………………

　　第四部分管理團隊和組織情況………………

　　第五部分市場(chǎng)與行業(yè)競爭分析………………

　　第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略………………

　　第七部分融資說(shuō)明和財務(wù)分析………………

　　第八部分風(fēng)險評估與防范………………

　　第九部分投資者退出方式……………

　　第一部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)摘要

　　隨著(zhù)人們的生活水平的提高，在忙碌的學(xué)習工作之余希望有個(gè)寵物來(lái)陪伴自己，因此養寵物的人不斷增多，寵物的數量急劇增加，寵物經(jīng)濟也越來(lái)越受人關(guān)注。人們對寵物也不再停留在給它們吃喝上，還要求給它們穿上漂亮的衣服，做美容，做造型，看病等等，寵物食品供應、用品供應、美容保健、寵物醫院等行業(yè)開(kāi)始走俏。目前，我國寵物經(jīng)濟的市場(chǎng)潛力至少達到150億元。由于寵物用品店是一個(gè)新興行業(yè)，其未來(lái)的消費市場(chǎng)巨大，寵物的衣食住行、生老病死，每個(gè)環(huán)節都有文章可做，通過(guò)“賺寵物錢(qián)”可以獲得相當豐厚的利潤。

　　基于以上因素我們決定在長(cháng)虹公園東門(mén)處開(kāi)一家寵物用品店，店鋪面積大約在40平方米，前期投資為8萬(wàn)—10萬(wàn)元，店面年租金預計5萬(wàn)元左右。在公司成立之初，主要經(jīng)營(yíng)項目以寵物用品的銷(xiāo)售為主，由于我們都沒(méi)有寵物喂養方面的經(jīng)驗，暫不提供其他如醫療、美容方面的服務(wù)�？紤]到我們初次創(chuàng )業(yè)的財力等條件，我們決定從小店做起，慢慢做大。待公司經(jīng)營(yíng)超過(guò)半年且收益良好的情況下，可以根據實(shí)際的運營(yíng)增設寵物美容、醫療等項目，并聘請專(zhuān)門(mén)的人員進(jìn)行培訓，以保證工作的順利進(jìn)行。公司預期在四年內投資一家面積在150平方米的店鋪，預計四年內除先期投入外積累資金可以達到60萬(wàn)元。

　　第二部 分公司概述

　　1、公司名稱(chēng)：愛(ài)寵用品店

　　2、開(kāi)店前準備：

　�、俚昝娴倪x址確定：

　　寵物物行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，和傳統行業(yè)是無(wú)法抗衡的。寵物用品店的顧客是很特別的貓狗等寵物。寵物店選址是開(kāi)店經(jīng)營(yíng)中比較重要的環(huán)節，需要考慮多種因素。

　　它包含周邊人群的規模和特點(diǎn)、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、四周商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本（租金）、合同期限、人口變動(dòng)趨勢及有關(guān)的法律法規等。在選擇店址的時(shí)我們選擇避開(kāi)商業(yè)繁華區，也不選擇需要高額房租的店鋪。根據國家有相應的法規，規定寵物不答應進(jìn)入商業(yè)繁華區；其次，考慮到社會(huì )上的一些恐懼寵物的人士，他們可能見(jiàn)到貓或者狗會(huì )嚇一跳。若在商業(yè)繁華區開(kāi)寵物用品店，對于這部分人來(lái)說(shuō)，是不太禮貌的。而逛寵物用品店的主人們肯定也會(huì )考慮到這些，會(huì )刻意避開(kāi)帶寵物到這些繁華地段，在商業(yè)繁華區開(kāi)店反而會(huì )影響自己的生意。

　　我們選擇長(cháng)虹公園東門(mén)（青年路與西市大街交口）開(kāi)店，原因如下：

　　首先，周?chē)�有格調春天、凱立家園等高檔社區，屬于比較空曠的地段，緊挨公園提供了很好的休閑場(chǎng)地，可以讓寵物們有充足的活動(dòng)空間；

　　其次，因為寵物家長(cháng)們如果是帶著(zhù)寵物，大多都是開(kāi)車(chē)來(lái)的，社區里空曠的地段能提供充足的停車(chē)位。

　　第三，如果店址選擇在人流眾多的鬧郊區，交通方便了，但會(huì )給寵物帶來(lái)一些不必要的危險，一旦貓狗在美容或等待的時(shí)候從店內逃走，很輕易造成傷害。而且把店開(kāi)在相對較安靜的地段也不會(huì )對四周的居民造成影響。另外，空氣會(huì )相對清新一些，噪音也很低，可以讓寵物更好地接受美容和服務(wù)。

　�、�、開(kāi)店前的相關(guān)手續：

　　到所在地區的動(dòng)物防疫監督機構（農林局）獲得動(dòng)物防疫合格證。申請人需提交的材料包括法定代表人的身份證復印件、店面的租賃協(xié)議，再到所在地工商所進(jìn)行名稱(chēng)核準登記，獲取工商營(yíng)業(yè)執照。

　　3、公司經(jīng)營(yíng)項目：

　　主要從事于寵物用品的銷(xiāo)售。寵物食品類(lèi)除了餅干、飼料、干燥雞肉、魚(yú)蝦罐頭等主糧外，還提供給寵物們換換口味的休閑食品。同時(shí)我們也提供寵物服裝，有帶帽防寒服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等。還有各種寵物用品，如寵物房間、寵物玩具、寵物服裝、食具水具、頸帶牽帶，修剪指甲用的鉗子，有清潔美容的牙刷牙膏，有洗澡用的沐浴液等。

　　4、公司優(yōu)勢：

　　根據以凱立家園為對象對目標區域內進(jìn)行問(wèn)卷調查，對現有寵物情況和種類(lèi)，以及經(jīng)常到哪里去給寵物美容等情況做了市場(chǎng)問(wèn)卷分析，結果如下：

　�、俟�司周?chē)?00米范圍內約有居民1000戶(hù)，平均3戶(hù)養一只寵物，則目標市場(chǎng)至少有300只寵物。

　�、谀繕藚^域內居民大多去較遠的地方給寵物清洗，很不方便，而且對寵物食品了解較少，導致飼養過(guò)程很麻煩。

　�、凵鐓^居民收入屬中高檔水平，承擔寵物消費較輕松，但消費參差不齊，寵物中檔消費居多。

　�、苣繕藚^域內迫切需要一家寵物店，來(lái)幫助有寵物的家庭進(jìn)行食品介紹、寵物洗澡等工作。

　　通過(guò)市場(chǎng)分析，我們確定目標區域內具有很大的寵物市場(chǎng)，而且社區內迫切需要有一家專(zhuān)門(mén)的寵物用品店來(lái)幫助他們照顧寵物，因此決定在此開(kāi)店。

　　5、公司發(fā)展前景：

　　走進(jìn)超市，貨架上寵物貓、寵物狗專(zhuān)用的商品越來(lái)越多、琳瑯滿(mǎn)目。據統計，中國寵物及用品一年的交易額已超過(guò)100億元。不僅如此，寵物身后的一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)逐漸形成：寵物飼養場(chǎng)、寵物醫院、寵物美容店、寵物食品店、寵物寄養店、寵物墓，甚至寵物網(wǎng)站等，形成了一個(gè)相當大的市場(chǎng)�；�于中國寵物業(yè)發(fā)展的狀況以及行業(yè)中存在的缺口，如果運用我們的計劃一定會(huì )取得相當大的收益。

　　第三部分 產(chǎn)品或服務(wù)項目介紹

　　1、資金投入：

　　公司在籌備初期需要做好資金的準備工作，像房租，進(jìn)貨，裝修費等，另外還要考慮到手中還有多少的可用資金，加在一起十萬(wàn)左右是基本要準備的。員工在上崗之前要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓，包括識別各種寵物的品種、了解店內商品的性能、適用范圍等各種信息，由于經(jīng)營(yíng)項目是各種寵物用品的銷(xiāo)售，因此一些銷(xiāo)售技巧也是培訓的重點(diǎn)，這些支出都屬于先期資金的投入。

　　先期工作做好后，店內經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要全面，有國內的產(chǎn)品也有國外的品牌商品。如果是國內采購，要選擇一些歷史悠久的老牌生產(chǎn)企業(yè)，有時(shí)候可以委托他們加工生產(chǎn)，保證產(chǎn)品的品質(zhì)和款式。技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品，選擇國外的品牌，如雀巢和愛(ài)芬等寵物糧品牌。在選擇進(jìn)口商品的時(shí)候，要堅持原則：沒(méi)有正規進(jìn)口手續的堅決不要。我們堅持保證品質(zhì)和款式。

　　2、產(chǎn)品或者服務(wù)

　　公司主要經(jīng)營(yíng)寵物用品的銷(xiāo)售，包括下面的產(chǎn)品：

　　寵物食品（餅干、飼料、干燥雞肉、魚(yú)蝦罐頭等主糧）；寵物休閑食品（其中，國產(chǎn)飼料比較便宜，一般每斤在６元左右，而進(jìn)口的寵物食品價(jià)格一般是國產(chǎn)的１０倍。）；寵物服裝（有帶帽防寒服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等）；寵物用品（寵物玩具、食具水具、頸帶牽帶、狗牌，寵物鏈圈、繩帶，狗屋，寵物床，寵物玩具、喂食碗，寵物梳等）；寵物的養護用品（修剪指甲用的鉗子，有清潔美容的牙刷牙膏，有洗澡用的沐浴液）。同時(shí)我們的寵物用品店是集寵物用品的銷(xiāo)售和寵物寄養為一體的，現在很多擁有寵物的人都會(huì )面臨的煩惱，就是自己不在家的時(shí)候無(wú)人照顧寵物，我們所提供的服務(wù)，可以幫助主人解決這個(gè)煩惱，不僅照顧好寵物而且還能保證它們的身體健康以及外表漂亮整潔。

　　3、服務(wù)的市場(chǎng)前景

　　最初養寵物的人很少，生意不好干，但現在比以往好多了。隨著(zhù)人們生活水平不斷提高的緣故，養寵物的人一年比一年多，生意也越來(lái)越好。根據美國的EuroMonitor調查公司提供的數字，1997年，世界寵物食品市場(chǎng)價(jià)值255億美元，到2004年寵物食品市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(cháng)了19%，市場(chǎng)價(jià)值增漲到42%。2005年中國寵物用品銷(xiāo)售達150億人民幣，據不完全統計，以純種狗和貓為主的寵物市場(chǎng)，每年的增長(cháng)速度在30%以上。寵物產(chǎn)業(yè)正在從量變到質(zhì)變，到2010年寵物產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達到300多億人民幣的規模，而寵物服務(wù)以及產(chǎn)品零售將占到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的70%。在我們的寵物商店里，寵物的糧食、衣服、飾品等品種齊全，并且有專(zhuān)業(yè)的店員對寵物的需要十分了解，他們都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓，本著(zhù)關(guān)愛(ài)寵物的理念提供服務(wù)。隨著(zhù)養寵物的市民逐漸增多，每天的銷(xiāo)售額必將明顯提高，按照每位顧客月平均消費100—400元計算，我們經(jīng)營(yíng)的項目在未來(lái)有很好的發(fā)展前景。

　　第四部分 管理團隊和組織情況

　　在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時(shí)，“人”作為非常重要的因素，在某種意義上講，決定了風(fēng)險創(chuàng )業(yè)者能否成功，影響最大的因素是該企業(yè)是否擁有一個(gè)強有力的管理團隊，這一點(diǎn)特別重要。

　　本公司主要以寵物商品銷(xiāo)售和寵物的寄養為主，致力于滿(mǎn)足廣大寵物愛(ài)好者的需求，同時(shí)也為寵物創(chuàng )造一個(gè)更好的生活環(huán)境。根據公司經(jīng)營(yíng)項目的品種，特設以下工作人員（只以創(chuàng )業(yè)初期銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和收益為主要考慮因素）：店長(cháng)一人（孫詩(shī)雨）；店員兩人兼管銷(xiāo)售（郭密娟、周穎）；其余所需工作人員根據實(shí)際情況招聘。

　　1、寵物店長(cháng)工作職責要求

　　全面主持店面的管理工作，配合各項營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施；做好店鋪各個(gè)項目的分工管理工作；監督商品的要貨、上貨、補貨，做好進(jìn)貨驗收、商品陳列、商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量管理等有關(guān)作業(yè)；監督門(mén)店商品損耗管理，掌握商品損耗尺度，把握門(mén)店各種設備的維護保養知識；監督門(mén)店內外的清潔衛生，負責保衛、防火等作業(yè)管理妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾以及負責對員工的培訓教育。

　　2、對于店員的要求

　　店員必須熱愛(ài)寵物，而且有責任心；員工必須要對店內商品的性能、適用范圍等各種信息了如指掌；能參與客戶(hù)管理、商品管理、陳列管理，認識店務(wù)的各項流程的制定、執行；較強的團隊管理能力和溝通能力，能夠承受較大的工作強度和工作壓力。

　　3、企業(yè)主要股東情況：

　　公司最大的投資商為總經(jīng)理，所占股份為40%；20%，各占公司股份的主要部門(mén)銷(xiāo)售主管需兩人（均受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓），其余公司的股份根據實(shí)際情況作為對員工的獎勵制度進(jìn)行分配。

　　公司嚴格按照中國勞工協(xié)議法聘用員工，根據營(yíng)業(yè)情況和個(gè)人工作表現建立嚴格的獎懲制度，創(chuàng )業(yè)初期不考慮發(fā)行股票和上市等問(wèn)題。

　　第五部分 市場(chǎng)與行業(yè)競爭分析

　　1、寵物消費市場(chǎng)狀況分析

　　中國的家養狗數量居亞洲之首，據統計目前中國入戶(hù)家養犬總數達6000萬(wàn)，如果包括大量未登記狗只，中國家養犬的數量將達到1億以上，其中寵物犬達到650萬(wàn)左右。中國人對寵物的飼養與寵愛(ài)使寵物市場(chǎng)應運而生，寵物市場(chǎng)主要由寵物食品、生活用品、寵物醫療、寵物美容、寵物活體銷(xiāo)售、寵物相關(guān)服務(wù)（寵物寄養寵物配種等）組成，近幾年一直處于快速發(fā)展期，過(guò)去家庭飼養貓和狗主要用于捕食和看家以及家庭簡(jiǎn)單的喂養方法，發(fā)展到現在寵物主人需要購置各式玩具、食品、用品為其寵物營(yíng)造一個(gè)安樂(lè )窩，從而構成了目前中國活躍并蓬勃發(fā)展的寵物消費市場(chǎng)。根據中國社會(huì )調查事務(wù)所（SSIC）的專(zhuān)項調查，中國養寵家庭平均每年花在寵物用品方面的費用達到2000元，可以看到中國寵物消費市場(chǎng)發(fā)展潛力不可低估。

　　2、打造自己的核心競爭力，從三個(gè)地方入手：專(zhuān)業(yè)店員、貨品品質(zhì)、客源維護。

　�、賹Φ陠T的要求和提供的培訓

　　聘用的店員要熱愛(ài)寵物，有責任心。上崗之前，要先經(jīng)過(guò)培訓。識別各種寵物的品種；要了解店內商品的性能、適用范圍等信息；此外，還需要接受傳統商業(yè)模式的培訓，包括一些禮節、禮貌用語(yǔ)、站姿、坐姿要求等。

　�、谪浧愤x擇保證質(zhì)量

　　寵物用品：寵物用品是寵物日常消耗最大的一個(gè)項目，包括糧食、肉質(zhì)零食、牽引帶、

　　寵物浴液、營(yíng)養品、窩筐墊籠、寵物藥品、食盆水具、寵物玩具盒等。創(chuàng )業(yè)初期多借用名牌的質(zhì)量好的商品，為提高顧客信任度打下基礎。

　　寵物銷(xiāo)售：是一個(gè)利潤十分可觀(guān)的項目。隨著(zhù)養寵消費水平的提升，馴養純種犬的家庭越來(lái)越多，隨著(zhù)老齡犬的增加，馴養新犬的市場(chǎng)需求越加旺盛。一只純種犬每年可以產(chǎn)子兩次以上，每一只小犬就是純利。

　�、酃潭�客源與附加服務(wù)

　　我們要求每位員工都有養寵物的體會(huì )，能為店內的客戶(hù)提供一定的咨詢(xún)服務(wù)。每個(gè)月出臺一些促銷(xiāo)方案，吸引更多的客戶(hù)。適當時(shí)候可以成立會(huì )員制，成為會(huì )員能享受更多的回饋和升值服務(wù)。每年可組織幾次戶(hù)外寵物出行活動(dòng)，以拉近和客戶(hù)們的距離。

　　3、消費用戶(hù)分析

　　總體上看，目前我國寵物消費市場(chǎng)的主要購買(mǎi)群體是居住在大中城市的月收入2000元以上的養寵居民，購買(mǎi)目的由原來(lái)的家庭簡(jiǎn)單養寵發(fā)展到現在的健康互動(dòng)式的養寵。消費者的消費心理也呈現以下幾點(diǎn)特色：

　�、傧�費者接受心理日趨成熟：由過(guò)去的家庭簡(jiǎn)單喂養到現在由犬糧代替，已經(jīng)形成寵物消費的一種時(shí)尚，具有寵物消費相關(guān)的意識和能力；

　�、谫徺I(mǎi)用品價(jià)格較敏感：寵物用品市場(chǎng)具有一定的價(jià)格競爭，單一經(jīng)營(yíng)不具備競爭優(yōu)勢；

　�、圩⒅仄焚|(zhì)服務(wù)：消費者更愿意選擇專(zhuān)業(yè)和服務(wù)有保障的寵物服務(wù)機構；

　�、芙邮芪幕瘋鞑ィ合�費者愿意接受寵物文化的傳播和影響。研究人員分析表明，有孩子的家庭一般養有寵物，特別是狗，通常由母親負責照料寵物的生活，此外，單身女性也是寵物用品的重要消費群體。因此應多注意女性消費心理。

　　第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其最終目的是占領(lǐng)市場(chǎng)份額，實(shí)現企業(yè)的盈利目的，并促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)策略應該首先符合市場(chǎng)經(jīng)濟的要求，被新興的寵物市場(chǎng)所接受，成為愛(ài)寵養寵人群的生活的一部分。對此，采取以下策略：

　�、俟�司借助專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，重點(diǎn)致力于初期產(chǎn)品的銷(xiāo)售和宣傳

　�、陉P(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、選擇銷(xiāo)售渠道、指定合理價(jià)格

　�、劢柚�于廣告媒體等手段建立獨立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )

　�、荜P(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向、及時(shí)調整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方向

　�、輰τ谑袌�(chǎng)中未知的風(fēng)險進(jìn)行提前預測，防患于未然

　　同時(shí)我們會(huì )根據公司的長(cháng)遠發(fā)展，制定以下需要長(cháng)期堅持的營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵：產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題直接影響到樹(shù)立企業(yè)的形象，首先應該將重點(diǎn)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高，選擇知名度比較高的產(chǎn)品作為自己的代理品牌，同時(shí)提供完善的售后服務(wù)，結合關(guān)愛(ài)寵物的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理念，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎。公司開(kāi)店之初會(huì )首先選擇一些品牌類(lèi)寵物食品，免費贈送寵物們試用，以驗證我們的商品質(zhì)量。然后尋求知名品牌的代理商，在寵物們消費后進(jìn)行用戶(hù)信息登記，定期回訪(fǎng)，以確保我們的商品絕對保證質(zhì)量安全。

　　2、公平的價(jià)格管理：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)最重要的是以企業(yè)的真實(shí)成本和利潤為基礎，制定合理的價(jià)格并明確顧客對于產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值認知，根據市場(chǎng)的需求定位消費人群，實(shí)現企業(yè)的整體盈利目的。由于現有市場(chǎng)上的寵物消費品品牌較多，價(jià)格參差不齊，我們在保證質(zhì)量的同時(shí)，會(huì )根據情況定期進(jìn)行促銷(xiāo)，針對老客戶(hù)和會(huì )員則有價(jià)格折扣處理。對于一些名牌寵物食品如美國寶路（Pedigree）、法國皇家（Royal Canin）等，則根據公司整體盈利情況比超市和便利店便宜一些。

　　3、正確的分銷(xiāo)渠道：考慮到企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展是建立屬于自己的品牌，通過(guò)新產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售來(lái)拉近與顧客之間的距離，而品牌的發(fā)展是通過(guò)產(chǎn)品宣傳、營(yíng)銷(xiāo)等各種手段來(lái)實(shí)現的，并且正確的營(yíng)銷(xiāo)手段對于流通加工和品牌樹(shù)立的實(shí)現也起著(zhù)至關(guān)重要的作用，最終使消費者承認并接受我們的產(chǎn)品。

　　公司在制定銷(xiāo)售計劃的時(shí)候會(huì )選擇自己長(cháng)期合作的一級供貨商，由于他們對市場(chǎng)比較了解，也可以借助他們來(lái)進(jìn)行商品的分銷(xiāo)。除了主要的零售和免費試用之外，也可以做寵物食品用品的代理商和二級供貨商，將公司的商品銷(xiāo)售到那些需要少量商品．而所需品種又較多的寵物醫院和美容店。這樣也同時(shí)保證了銷(xiāo)售的渠道，使庫存積壓不會(huì )太多，節約成本。

　　第七部分 融資說(shuō)明及財務(wù)分析

　�。ㄒ唬�、融資計劃：

　　1、預計風(fēng)險融資數額：100000

　　2、資本結構：70%用于設備及商品的購置，20%用于日常開(kāi)銷(xiāo)，10%用于投資

　　3、抵押擔保是指債務(wù)人或者第三人不轉移對某一特定物的占有，而將該財產(chǎn)作為債權的擔保，債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，債權人有權依照擔保法的規定以該財產(chǎn)折價(jià)或者以拍賣(mài)、變賣(mài)該財產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償。

　　4、收益安排：增資為股本，投資，增加流動(dòng)資產(chǎn)

　　5、股權比例：按各投資人股本比例分配

　　6、財務(wù)報告：由公司內部專(zhuān)業(yè)人士編制后，再交由專(zhuān)業(yè)的會(huì )計師事務(wù)所編制

　　7、投資人管理：按需分配

　�。ǘ�）、財務(wù)計劃與分析

　　1、成本預算：

　　一般中小型寵物店的前期投資為8萬(wàn)～10萬(wàn)元，最大的開(kāi)支是店面費用，此外是進(jìn)貨。預計啟動(dòng)資金10萬(wàn)元，關(guān)鍵要守得住。營(yíng)業(yè)面積約40平方米，預計店面年租金5萬(wàn)元。店面費用根據營(yíng)業(yè)面積、店址等有所不同。一般來(lái)說(shuō)，河西店面費用較低，但是寵物店較集中，競爭激烈；河北寵物店少，但是寵物的擁有量還有待發(fā)展；市中心店面費用較高，但是人流集中，人氣較旺。店面裝修、店里儲備的貨物，一般需3萬(wàn)元左右。店開(kāi)起來(lái)后，水電雜費和員工工資是很大的開(kāi)銷(xiāo)。一般40平方米左右的店，水電費每月要500元以上；幾名店員，每月工資需1500～2500元，根據業(yè)務(wù)情況可調整。

　　2、盈利狀況預測：

　　寵物店開(kāi)張后，店主和顧客需要一段時(shí)間的磨合。所以最初3個(gè)月，基本只有投入沒(méi)有產(chǎn)出；順利的話(huà)，半年后可以實(shí)現收支平衡；能堅持過(guò)這段時(shí)間，小店才可能開(kāi)始盈利。所以，寵物店店主必須準備充足的資金，最初半年要守得住。

　　下面是一只享受中高檔生活的狗狗一年的消費賬單：

　　狗糧：250×12個(gè)月=3000元；鈣片：80×12個(gè)月=960元；

　　美容：100×12個(gè)月=1200元；洗護用品：250元/年；

　　防疫針：200元左右；狗狗衣服玩具：100～1000元不等；

　　再奢侈一點(diǎn)的，還有各種營(yíng)養素、零食的支出。一條“白領(lǐng)狗”一年起碼需要消費5000～6000元，而其中占最大消費支出就是寵物食品、用品類(lèi)。

　　按照中國的寵物市場(chǎng)行情，寵物年消費1000—3000元的占到15%、3000—5000元的占到40%、5000—7000元的占到30%、7000以上占到15%。所以我們作出以下盈利預測：食品、用品類(lèi)毛利潤在20%左右，美容在60％左右。房租2000元/月，每月?tīng)I業(yè)收入超過(guò)5000元，就可保本。兩年內就能賺回本金。

　　第八部分 風(fēng)險評估與防范

　　寵物市場(chǎng)目前在國內還存在很多未知的情況，作為一個(gè)具有廣闊發(fā)展起前景的行業(yè)，同時(shí)也存在很多的未知風(fēng)險。由于公司創(chuàng )業(yè)人員都沒(méi)有飼養寵物的經(jīng)驗，所以開(kāi)店之初就會(huì )遇到很多的問(wèn)題。但重要的還是以下幾點(diǎn)：

　　1、同行業(yè)內部競爭

　　雖然已經(jīng)對市場(chǎng)做了大量的調查，并確定店鋪位置具有一定的盈利性，但是不可避免的還會(huì )遇到很多其他的行業(yè)競爭風(fēng)險。如果有其他的店鋪也入住此地區，和我們采取同樣的經(jīng)營(yíng)手段，這就會(huì )是很大的競爭挑戰。對此我們應該采取及時(shí)更新商品和設施，并隨著(zhù)業(yè)務(wù)的增長(cháng)引進(jìn)新的設備和添加新的業(yè)務(wù)活動(dòng)，以保證客戶(hù)對我們公司的興趣，對于固定的會(huì )員一定要有很多的優(yōu)惠措施，他們是公司盈利的關(guān)鍵。

　　2、管理風(fēng)險

　　我們作為創(chuàng )業(yè)者都是初次接觸寵物行業(yè)，難免存在很多經(jīng)驗不足的情況，而且寵物是一種很特殊的顧客，如果由于技術(shù)的不熟練導致意外發(fā)生，這都是很危險的，所以在決定開(kāi)店之初必須接受專(zhuān)業(yè)化的培訓，并有一定的養寵經(jīng)驗才可以上崗工作。

　　3、財務(wù)風(fēng)險

　　十萬(wàn)資金只是我們預期的投入，在店鋪開(kāi)起來(lái)之后會(huì )有很多其他的支出，這都是開(kāi)始預料不到的，所以我們對于公司的財務(wù)計劃一定要做到提前預期并想辦法保證資金的充足。一旦出現入不敷出的情況要及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)方式，企業(yè)還是要靠考慮首先以盈利為目標，其次才是其他的方面。

　　4、技術(shù)水平風(fēng)險

　　雖然我們公司并不是以寵物美容和醫療為主，但是也要求店員懂得相關(guān)方面的知識，以避免緊急時(shí)候的需要。寵物用品的銷(xiāo)售是我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，對于需要專(zhuān)業(yè)技術(shù)的服務(wù)肯定會(huì )不到位，但是開(kāi)店之初又不可能做到全面的考慮，所以這是公司在經(jīng)營(yíng)到一定階段必須補充的。

　　第九部分 投資者退出方案

　　公司會(huì )根據實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況考慮投資者的退出，主要采取以下幾種方式：

　　1、通過(guò)股權轉讓、出售退出：如協(xié)議轉讓給本公司其他股東；協(xié)議轉讓或定向配售給其他戰略投資者；通過(guò)技術(shù)產(chǎn)權交易市場(chǎng)進(jìn)行轉讓等。

　　2、企業(yè)內部合并、轉讓?zhuān)浩髽I(yè)內部通過(guò)協(xié)議轉讓或劃撥，對同類(lèi)業(yè)務(wù)及投資項目進(jìn)行專(zhuān)業(yè)歸并。

　　3、管理層收購（MBO）或大股東股份回購：管理層收購（MBO）被視為減少公司代理成本和管理者機會(huì )風(fēng)險成本的可行手段而得到迅速發(fā)展；在適當時(shí)機大股東可以采用按股票市值回購股份的方式，使投資者較為順利地提前收回投資。

　　4、公司清算或整體出售：

　　通過(guò)公司解散和清算來(lái)退出投資是投資者的最后的選擇，因為任何投資者在決定投資時(shí)都不希望日后公司解散、破產(chǎn)和清算。但如果因為所投資的企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗等原因導致其它退出機制成為不可能時(shí)，對公司解散和清算將是避免更大損失的唯一選擇。如果由于本公司的技術(shù)先進(jìn)、市場(chǎng)容量巨大，具有高成長(cháng)性，很可能被大型上市公司看重并進(jìn)行對價(jià)重組，全體投資者可以實(shí)現高溢價(jià)完全退出。既保證了公司的長(cháng)遠發(fā)展，又可以保留投資商的利益，是很好的撤資方式。

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