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電腦采購計劃書(shū)范文
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的電腦采購計劃書(shū)范文，希望能夠幫助到大家。
電腦采購計劃書(shū)范文1
因股份公司辦公樓內裝結束，現需為各辦公室配備辦公電腦。本著(zhù)實(shí)用、節約的原則，根據辦公室及現階段辦公需求，電腦采購細節及安排如下。
一、現有電腦數及部門(mén)
財務(wù)室 1臺
采購部 1臺
成本部3臺
二、需采購品牌電腦
1、股份公司
二樓總經(jīng)理室 1臺
總工辦 1臺
總助辦 1臺
廠(chǎng)長(cháng)辦 1臺
設備科 1臺
技術(shù)部 3臺
計劃部 3臺
人事勞資部 1臺
一樓主任辦 1臺
綜合部 3臺共16臺
2、集團公司
三樓副總辦 1臺
財務(wù)總監室 1臺
財務(wù)室 1臺
采購部 2臺
調度經(jīng)理 1臺
調度部 1臺共7臺
四樓副總辦 1臺
部門(mén)負責人辦 4臺
五樓秘書(shū)室 1臺
門(mén)衛監控 1臺共7臺
其中品牌一體機5臺，組裝機25臺，共計30臺。
三、電腦配置及價(jià)格
組裝機
AMD 三核425/4G內存/500G硬盤(pán)/21.5LED顯示器 2399元 AMD 三核425/4G內存/500G硬盤(pán)/19.5LED顯示器 2299元品牌一體機
聯(lián)想 C470G2957/4G/500G/1G獨顯/22LED顯示器 3999元
妥否請領(lǐng)導批示。
電腦采購計劃書(shū)范文2
一、談判雙方
(甲方：安徽商貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院；乙方：聯(lián)想集團有限公司)
安徽商貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院被評為國家骨干職業(yè)院校以來(lái)努力改善學(xué)院硬件設備，打算通過(guò)談判采購聯(lián)想集團有限公司100臺臺式電腦。聯(lián)想集團有限公司代表于3月8日應邀來(lái)我院洽談。
二、談判主題
甲方向乙方公司采購100臺臺式電腦
三、談判目標
戰略目標：和平談判，按我方的采購條件達成采購協(xié)議
�、賵髢r(jià)：20xx元/臺
�、诠⿷掌冢阂恢軆�
底線(xiàn)：
�、僖晕曳降途�(xiàn)報價(jià)2300元/臺
�、诒M快完成采購后的運作
四、 談判團隊人員組成
主談：談判全權代表；
決策人：負責重大問(wèn)題的決策；
技術(shù)顧問(wèn)：負責技術(shù)問(wèn)題；
法律顧問(wèn)：
秘書(shū)：章子怡，負責接待安排、材料準備與擬寫(xiě)協(xié)議；
五、談判接待與安排：
1.接待室地點(diǎn)：學(xué)院行政樓2樓會(huì )議室，接待室備有茶水、純凈水、水果盤(pán)及蘋(píng)果、香蕉等。
2.談判時(shí)間：20xx年3月9日
3.談判地點(diǎn)：學(xué)校行政樓2樓會(huì )議室
4.談判桌上：談判必備的信息材料、簽字筆、茶水等
六、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
甲方核心利益：
1、要求對方用盡量低的價(jià)格供應我方聯(lián)想臺式電腦
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量前提的基礎上、盡量減少成本
乙方利益：用最高的價(jià)格銷(xiāo)售，增加利潤
我方優(yōu)勢：
1、有多方的電腦供應公司可供甲方選擇
2、我方急需電腦，以滿(mǎn)足教學(xué)與試訓的迫切需要。
對方優(yōu)勢：
1、對方的電腦品牌在國際國內聲譽(yù)較好，且與其合作的對象較多。
2、屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會(huì )。
七、談判議程及具體策略
1、開(kāi)局：
方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方過(guò)去合作情況拉近感情距離，形成共鳴，把對方引入較融洽的'談判氣氛中，創(chuàng )造互利共贏(yíng)的氣氛。
方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開(kāi)出20xx元的報價(jià)，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動(dòng)地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)。
(2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭取利益。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓承擔運費來(lái)?yè)Q取其它更大利益。
(4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應公司談判。
(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調整
4、最后談判階段：
(1)把握底線(xiàn):適時(shí)運用折中調和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機提出2300/臺的最終報價(jià)，使用最后通牒策略。
(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長(cháng)期合作關(guān)系
(3)達成協(xié)議：經(jīng)過(guò)雙方妥協(xié)，最終敲定我方的最終報價(jià)，出示會(huì )議記錄和擬定的購買(mǎi)合同,請對方確認,并正式簽訂合同。
七、準備談判資料
相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《合同法》
八、 制定應急預案
1、如果對方不同意我方對報價(jià)20xx元表示異議
應對：就對方報價(jià)金額進(jìn)行談判，運用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對方使用權力有限策略，聲稱(chēng)金額的限制，拒絕我方的報價(jià)。
應對：了解對方權限情況，白臉據理力爭，適當運用制造韁局策略，紅臉再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來(lái)突破韁局；異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問(wèn)題抓住不放。
應對：避免沒(méi)必要的解釋?zhuān)赊D移話(huà)題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。
九、談判預算費用(元)
A、車(chē)費200
B、住宿費1000
C、飲食費1500
D、其它1000
合計：3700
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