服裝銷(xiāo)售心得體會(huì )【合集】
當在某些事情上我們有很深的體會(huì )時(shí),常?梢詫⑺鼈儗(xiě)成一篇心得體會(huì ),這樣就可以總結出具體的經(jīng)驗和想法。那么好的心得體會(huì )都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編整理的服裝銷(xiāo)售心得體會(huì ),希望能夠幫助到大家。
服裝銷(xiāo)售心得體會(huì )1
這次我們公司給我們各個(gè)齊下的服裝店店主舉行培訓工作,作為一名店主雖然有一定的能力但是同樣也有很多的缺陷,能夠得到培訓,我還是非常高興的。
參加培訓的人不多,也就x人,給我們培訓的'是我們公司最厲害的銷(xiāo)售總監,培訓的方向大致分為管理方面,客戶(hù)心理,廣告宣傳和自身修養是個(gè)大方向。
總監給我們講了有關(guān)如何提高店面普通銷(xiāo)售人員的積極性,如何帶動(dòng)他們一起成長(cháng),一起維護店面的發(fā)展。因為我們是公司的分店,很多時(shí)候我們都是在不同的城市,開(kāi)設,鋪開(kāi)各個(gè)地區和一些重要的經(jīng)濟點(diǎn)上,所以為了讓員工更加有動(dòng)力,除了公司的優(yōu)秀制度之外,更重要的,是我們必須要讓這些成員對我們公司有歸屬感,培養他們的責任心,同時(shí)給一些新人帶有更多的指示,用一帶一的方式培養員工之間的感情,同時(shí)加強集體榮譽(yù)感,增強員工的動(dòng)手能力,對于能力強的員工一些壓力,對于能力差的員工多一些鼓勵,給他們更多的機會(huì )與動(dòng)力。讓他們能夠在崗位上繼續堅持下去。
服裝銷(xiāo)售心得體會(huì )2
剛到雅格爾的專(zhuān)賣(mài)店,負責接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了,他親切的接待了我們,問(wèn)了我們實(shí)踐的目的與想法,并簡(jiǎn)要介紹了賣(mài)場(chǎng)工作的技巧,使我們受益頗多。緊接著(zhù),店里的導購小姐帶領(lǐng)我們開(kāi)始學(xué)習各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶,看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶,本以為是很簡(jiǎn)單的事,但到我們自己打時(shí),才明白沒(méi)有什么絕對簡(jiǎn)單的。我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了,但那形狀實(shí)在是稱(chēng)不上好看啊,只能說(shuō)"會(huì )打",卻不是"打好"。但我們沒(méi)有輕易放棄,一次又一次,我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著(zhù)是如何看各種襯衫,西服的材料以及它們的.尺碼適合怎樣體形的人士,這真的很考驗記憶力,我們在導購姐姐說(shuō)完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站著(zhù),對顧客說(shuō):"歡迎光臨雅格爾"。我們很累,但更多的是快樂(lè ),因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識,也體會(huì )到了賺錢(qián)的艱辛,最重要的是,我們在倉庫看到的那句話(huà)拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始。
微笑,耐心是成功開(kāi)始銷(xiāo)售的關(guān)鍵
迎來(lái)成功的銷(xiāo)售
雅戈爾賣(mài)場(chǎng)實(shí)習的第二天,我們終于收到了員工的服裝,/fanwen/1566/換上的一瞬間,感覺(jué)自己更像一名合格的導購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅,遠遠好于昨天的銷(xiāo)售狀況,我們賣(mài)出了一套西服和一些t恤,以及襯衫和褲子。
當時(shí)看見(jiàn)有客人來(lái)了,便迎了上去,我們微笑著(zhù)向顧客介紹適合他的衣服,當他需要別的碼子時(shí),馬上就去換。其實(shí)當時(shí)是有些不耐的,但我還是努力保持臉上的微笑,耐心的為顧客服務(wù),終于,第一筆生意成功了,我們賣(mài)出了一件襯衫。當時(shí),一直站立的疲憊感消失了,第一天銷(xiāo)售為零的挫敗感也煙消云散了,真的很有成就感。
通過(guò)這兩天的銷(xiāo)售經(jīng)歷,我明白了很多也學(xué)到了很多:做事要一定要有耐心,還要保持
良好的心態(tài),保持你的微笑,去面對,這樣才把事情做好,對任何事都不能心存輕視,要認真對待每一項工作。
以上這篇是服裝銷(xiāo)售心得體會(huì )。就為您介紹到這里,希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章,請分享給您的好友。更多心得盡在:心得體會(huì )望大家多支持本網(wǎng)站,謝謝。
服裝銷(xiāo)售心得體會(huì )3
20xx年即將過(guò)去,又到了寫(xiě)服裝銷(xiāo)售工作心得時(shí)候,這是我做營(yíng)業(yè)員幾個(gè)月以來(lái)第一次寫(xiě)服裝銷(xiāo)售工作心得,也是因為寫(xiě)了這一份服裝銷(xiāo)售工作心得我很多的感觸,針對這幾個(gè)月的服裝銷(xiāo)售情況,我現在將我的銷(xiāo)售心得心得如下:
在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中,作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員必須掌握很好的服裝銷(xiāo)售技巧,工作中除了將服裝展示給顧客,和詳細描述之外,推薦是不可少的。既然是推薦服裝,那么就必須以引起顧客購買(mǎi)的興趣為目的。所以我在推薦服裝時(shí),心得了以下方法:
1、要贏(yíng)得顧客對服裝的信任感,就必須讓自己有信心
2、根據顧客的客觀(guān)條件,展示服裝和解說(shuō),推薦的服裝要是真的適合顧客的。
3,手勢很重要,配合手勢也是一種方法。
4、無(wú)論是功能、設計、品質(zhì)每件商品都有自己的特征,向顧客強調服裝的不同很重要。
5、注意觀(guān)察顧客的反應,然后在適當時(shí)機,適時(shí)地促成銷(xiāo)售
6、準確的說(shuō)出不同類(lèi)型服裝的不同優(yōu)點(diǎn)
重點(diǎn)就是銷(xiāo)售技巧,這是我在服裝銷(xiāo)售工作心得中的領(lǐng)悟到的,好的服裝銷(xiāo)售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷(xiāo)售是針對于服裝的設計、功能、質(zhì)量,價(jià)格等因素,根據不同的消費人群,讓顧客的'心理由“比較”過(guò)渡到“信念”,最后銷(xiāo)售成功。銷(xiāo)售中最重要的一個(gè)環(huán)節就是在短時(shí)間內讓顧客有購買(mǎi)的信念。那么銷(xiāo)售有以下原則:
1、對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),要言簡(jiǎn)意賅,突出服裝商品最重要的特點(diǎn)。
2、隨即應變是營(yíng)業(yè)員必備的素質(zhì),根據顧客的情況而制定推銷(xiāo)語(yǔ)言,不可千篇一律。
3、營(yíng)業(yè)員對服裝流行趨勢的把握很關(guān)鍵,只有自己先了解了流行動(dòng)態(tài),才能當顧客的解說(shuō)員
以上就是我的個(gè)人服裝銷(xiāo)售工作心得,雖不夠完善,但卻是這幾個(gè)月通過(guò)自己的認真觀(guān)察所得來(lái)的。在以后的銷(xiāo)售過(guò)程中,為有更好的營(yíng)業(yè)效果,我將做更好工作。
服裝銷(xiāo)售心得體會(huì )4
烈日炎炎,我們來(lái)到了xx賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始了服裝銷(xiāo)售之旅。以下是這段時(shí)間的心得體會(huì )。
剛到xx的專(zhuān)賣(mài)店,負責接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了,他親切的接待了我們,問(wèn)了我們實(shí)踐的目的與想法,并簡(jiǎn)要介紹了賣(mài)場(chǎng)工作的技巧,使我們受益頗多。緊接著(zhù),店里的導購小姐帶領(lǐng)我們開(kāi)始學(xué)習各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶,看她三下兩下就打出了漂亮的`領(lǐng)帶,本以為是很簡(jiǎn)單的事,但到我們自己打時(shí),才明白沒(méi)有什么絕對簡(jiǎn)單的。我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了,但那形狀實(shí)在是稱(chēng)不上好看啊,只能說(shuō)“會(huì )打”,卻不是“打好”。但我們沒(méi)有輕易放棄,一次又一次,我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著(zhù)是如何看各種襯衫,西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士,這真的很考驗,我們在導購姐姐說(shuō)完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站著(zhù),對顧客說(shuō):“歡迎光臨xx”。我們很累,但更多的是快樂(lè ),因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識,也體會(huì )到了賺錢(qián)的艱辛,最重要的是,我們在倉庫看到的那句話(huà)拒絕是推銷(xiāo)的開(kāi)始。
xx賣(mài)場(chǎng)的第二天,我們終于收到了員工的服裝,換上的一瞬間,感覺(jué)自己更像一名合格的銷(xiāo)售導購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅,遠遠好于昨天的銷(xiāo)售狀況,我們賣(mài)出了一套西服和一些t恤,以及襯衫和褲子。
當時(shí)看見(jiàn)有客人來(lái)了,便迎了上去,我們微笑著(zhù)向顧客介紹適合他的衣服,當他需要別的碼子時(shí),馬上就去換。其實(shí)當時(shí)是有些不耐的,但我還是努力保持臉上的微笑,耐心的為顧客服務(wù),終于,第一筆生意成功了,我們賣(mài)出了一件襯衫。當時(shí),一直站立的疲憊感消失了,第一天銷(xiāo)售為零的挫敗感也煙消云散了,真的很有成就感。
通過(guò)這兩天的銷(xiāo)售經(jīng)歷,我明白了很多也學(xué)到了很多:做事要一定要有耐心,還要保持良好的心態(tài),保持你的微笑,去面對,這樣才把事情做好,對任何事都不能心存輕視,要認真對待每一項工作。
服裝銷(xiāo)售心得體會(huì )5
20xx即將結束。這是我作為銷(xiāo)售人員幾個(gè)月來(lái)第一次寫(xiě)服裝銷(xiāo)售工作總結。也因為我寫(xiě)了這篇服裝銷(xiāo)售工作總結。鑒于這幾個(gè)月的服裝銷(xiāo)售情況,現將我的銷(xiāo)售經(jīng)驗和工作情況總結如下:
在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中,作為一名銷(xiāo)售人員,必須掌握好服裝銷(xiāo)售技巧。除了向顧客展示服裝并詳細描述之外,推薦也是必不可少的。既然它是推薦的服裝,它必須旨在引起顧客購買(mǎi)它的興趣。所以當我推薦衣服時(shí),我總結了以下方法:
1、要贏(yíng)得顧客對服裝的信任,必須對自己有信心。
2、根據顧客的客觀(guān)條件,展示服裝并說(shuō)明,推薦服裝是否真正適合顧客
3、手勢非常重要。匹配手勢也是一種方法。
4、每種商品在功能、設計和質(zhì)量方面都有自己的特點(diǎn)。向顧客強調服裝的不同是非常重要的.。
5、注意觀(guān)察顧客的反應,然后在合適的時(shí)間,及時(shí)促銷(xiāo)
6、準確說(shuō)出不同類(lèi)型服裝的不同優(yōu)勢
重點(diǎn)是銷(xiāo)售技巧,這是我從服裝銷(xiāo)售工作總結中學(xué)到的。良好的服裝銷(xiāo)售技巧是成功的關(guān)鍵。銷(xiāo)售是針對服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,根據不同的消費群體,讓顧客的心理從比較過(guò)渡到信任,最終銷(xiāo)售成功銷(xiāo)售中最重要的一個(gè)環(huán)節是讓顧客相信在短時(shí)間內購買(mǎi)。那么銷(xiāo)售有以下原則:
1.向顧客解釋服裝特征時(shí),要簡(jiǎn)潔全面,突出服裝商品最重要的特征
2.對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),迅速的反應是一項基本素質(zhì)。促銷(xiāo)語(yǔ)言應根據客戶(hù)的情況制定,不應相同。
3.對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),掌握時(shí)尚趨勢非常重要。只有當他們首先了解時(shí)尚趨勢時(shí),他們才能成為顧客的講述者。
以上是我個(gè)人服裝銷(xiāo)售工作的總結。雖然它并不完美,但它是通過(guò)我最近幾個(gè)月的仔細觀(guān)察獲得的。在未來(lái)的銷(xiāo)售過(guò)程中,為了有更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),我會(huì )做得更好,及時(shí)總結我工作中的經(jīng)驗和不足,然后完成一份優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售工作總結,這樣我可以獲得更多。
服裝銷(xiāo)售心得體會(huì )6
首先,必須了解產(chǎn)品知識。了解服裝的品牌、材質(zhì)、款式、流行趨勢等內容,掌握產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),才能給客戶(hù)更好的推薦和建議。同時(shí),還需要不斷學(xué)習和更新產(chǎn)品知識,以跟上市場(chǎng)的變化和潮流節奏。
其次,要注重客戶(hù)的需求和體驗。銷(xiāo)售不僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品,更是幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。所以,一定要耐心傾聽(tīng)客戶(hù)的需求、疑慮和意見(jiàn),與客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通交流,對客戶(hù)的反饋和建議要虛心接受并及時(shí)改進(jìn)。只有讓客戶(hù)滿(mǎn)意,才能獲得更高的回報,也才能贏(yíng)得客戶(hù)的信任和忠誠。
再者,要積極主動(dòng)與客戶(hù)溝通。當客戶(hù)來(lái)到店內,我們應該主動(dòng)問(wèn)候和接待客戶(hù)。在接待的過(guò)程中,引導客戶(hù),讓客戶(hù)明確自己需要的服裝款式、尺碼和顏色等要素,以便我們做出更好的推薦。同時(shí),在銷(xiāo)售的過(guò)程中需要通過(guò)口才、語(yǔ)言等方式,讓客戶(hù)感受到我們的專(zhuān)業(yè)性,并盡可能地提供服務(wù),讓客戶(hù)感受到舒適和便捷。
最后,要注重銷(xiāo)售的方法和技巧。銷(xiāo)售技巧是一個(gè)長(cháng)期的學(xué)習和積累的過(guò)程。在實(shí)際工作中,需要掌握一些基本的銷(xiāo)售技巧,如親和力、競爭力、談判力、維系力等。此外,還需要在銷(xiāo)售中加強客戶(hù)教育和引導,以讓客戶(hù)自我感知他們的.需求和優(yōu)勢,并對此感到滿(mǎn)意。
總結起來(lái),服裝銷(xiāo)售不僅僅是售賣(mài)產(chǎn)品,而是幫助顧客解決問(wèn)題和提供專(zhuān)業(yè)建議的過(guò)程。成功的銷(xiāo)售需要專(zhuān)業(yè)技能、端正的態(tài)度、良好的溝通能力以及合適的銷(xiāo)售技巧等。希望每一個(gè)服裝銷(xiāo)售人員都能不斷提高自己的能力,展現自己的專(zhuān)業(yè)水平。
服裝銷(xiāo)售心得體會(huì )7
來(lái)到xxx工作也有了一段時(shí)間了,雖然才剛剛熟悉了工作不久,但是也在工作中體會(huì )到了不少,收獲了不少。當然,這也是多虧了同事們給我的幫助和指點(diǎn),光靠我一個(gè)人我想是遠遠看不到這么多。當然,也是有了領(lǐng)導對我的培訓和教導,這才有了現在的收獲。
現在,我已經(jīng)工作了很長(cháng)時(shí)間了,所以我決定記錄下自己的工作心得和體會(huì )。以下是我在這段時(shí)間工作中得出的心得體會(huì ):
一、工作的心態(tài)轉變
剛剛踏入公司時(shí),我對工作一無(wú)所知,甚至不知道該以何種心態(tài)去面對。只是盲目地學(xué)習,對什么都感到困惑。這讓我感到很頭疼。然而,隨著(zhù)時(shí)間的推移,我開(kāi)始逐漸改變自己對工作的態(tài)度,更像一個(gè)銷(xiāo)售人員,開(kāi)始從顧客的角度去考慮問(wèn)題。這樣,我漸漸取得了一些成績(jì),也能為他人提供幫助。在這段轉換的期間,我曾經(jīng)不止一次想過(guò)自己是不是不適合這份工作,是不是因給去尋找另外的機會(huì )。但是還好,同事們給我的鼓勵讓我堅持了下來(lái),他們的教導讓我學(xué)會(huì )了如何去做一名銷(xiāo)售,這些都成了我現在寶貴的經(jīng)驗!
二、工作的學(xué)習
盡管接受了培訓,但在實(shí)際工作中,我仍然是一個(gè)新手,沒(méi)有真正去操作過(guò)。面對顧客時(shí),我總是不知道該如何進(jìn)行推薦。發(fā)現了這個(gè)問(wèn)題后,我開(kāi)始學(xué)習和借鑒同事們的方法,通過(guò)近距離觀(guān)察他們的行為和技巧,我也獲得了更多的經(jīng)驗。尤其是在工作結束后,同事們愿意與我分享他們的銷(xiāo)售技巧,當時(shí)我非常興奮并渴望嘗試。在之后的工作中,我成功地運用了從同事那里學(xué)到的技巧,第一次進(jìn)行了一次銷(xiāo)售。望著(zhù)我初嘗成功的滋味,我滿(mǎn)懷激動(dòng),然而我也深知,這只是一個(gè)新的開(kāi)始,前路還有漫長(cháng)的旅程。我現在所掌握的`只是一些皮毛,遠遠不足以支撐我走到那個(gè)時(shí)刻的需要。
三、熱情的同事們
在這份工作中,除了工作中的經(jīng)歷,我最大的收獲因該就是這些同事們了,他們的熱情讓我感到了xxx的溫馨氛圍,也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對于這些同事,我非常的感謝,非常的感激。我們是師徒又是好友,能在一起工作確實(shí)非常的開(kāi)心。
總之,我目前的工作非常令我喜歡,盡管還有許多方面我需要理解和掌握,也有很多工作需要我進(jìn)一步完善。但我堅信,隨著(zhù)時(shí)間的推移,我將不斷提升自己的能力,成為一名出色的銷(xiāo)售員!
服裝銷(xiāo)售心得體會(huì )8
作為一位服裝銷(xiāo)售人員,我在工作中積累了不少心得體會(huì ),下面我來(lái)談?wù)勎业慕?jīng)驗。
首先,我覺(jué)得一個(gè)好的銷(xiāo)售人員需要有耐心和耐性。有些客人可能看上一件衣服,但對尺碼、顏色等還有疑問(wèn),此時(shí)我們需要有耐心地解答客人的問(wèn)題,并讓客人感到我們真正地關(guān)心他們。此外,有些客人可能不想一開(kāi)始就購買(mǎi),需要多試幾件衣服才能做出決定,這時(shí)我們也要有耐心地幫助客人挑選衣服。
其次,我們需要具備一定的產(chǎn)品知識和時(shí)尚知識。在與客人溝通時(shí),我們需要知道每件衣服的款式、面料、產(chǎn)地等基本信息,并且需要了解市場(chǎng)上最新的時(shí)尚潮流,以便推薦適合客人的服裝,提高銷(xiāo)售量。
此外,我們還需要有良好的'溝通和協(xié)調能力。每個(gè)客人的需求和喜好都不同,我們需要了解客人的真正需求,并給予專(zhuān)業(yè)的建議和服務(wù),讓客人對我們的服務(wù)感到滿(mǎn)意。同時(shí),在與同事和上級的協(xié)作中,我們需要具備良好的溝通和協(xié)調能力,以便更好地完成工作任務(wù)。
最后,我認為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員需要不斷地學(xué)習和提高自己的職業(yè)素養。我們需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和時(shí)尚潮流,提高自己的產(chǎn)品和時(shí)尚知識;同時(shí),我們也需要不斷地學(xué)習銷(xiāo)售技巧和管理能力,提高自己的專(zhuān)業(yè)素養。
總之,作為一位服裝銷(xiāo)售人員,我們需要具備耐心、產(chǎn)品知識和時(shí)尚知識、溝通和協(xié)調能力以及不斷學(xué)習和提高的意識。只有這樣,我們才能在競爭激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,為客戶(hù)提供更好的服務(wù)和體驗,也為企業(yè)帶來(lái)更多的銷(xiāo)售量和利潤。
服裝銷(xiāo)售心得體會(huì )9
能作為--服裝店的店長(cháng)在這里總結本年的工作,首先感謝老板對我的信任,各位同仁對我的支持。本人-月份被聘為--服裝店店長(cháng),由于精通業(yè)務(wù),熟練銷(xiāo)售技巧和老板的信任。一年來(lái),本著(zhù)迪圖公司的經(jīng)營(yíng)理念,能認真的履行好自己的崗位職責,為迪圖在青岡的銷(xiāo)售奠定了良好的基礎。
作為店長(cháng)我深深的感受到:
1、作為有前景的品牌店的店長(cháng)一定要懂管理、熟業(yè)務(wù)、責任心強。
2、管理品牌店必須有一套科學(xué)的管理制度。
3、店長(cháng)及店員必須有高漲的工作熱情,良好的工作心態(tài),能積極為本店的銷(xiāo)售做出應有的貢獻。
4、在經(jīng)營(yíng)上要本著(zhù)“發(fā)展新顧客、穩住老顧客、擴大品牌店在--的影響力”的理念,讓--的服裝在--人心中生根發(fā)芽。
我深深的感受到品牌服飾非常適應現在人的需求,只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務(wù)、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物,讓他們體會(huì )到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高,和售貨員能做到近距離的溝通。無(wú)論是進(jìn)貨渠道、還是銷(xiāo)售方法以及公司的售后服務(wù),都讓我感受到品牌的力量無(wú)窮的,迪圖的管理是科學(xué)的,我愿意為品牌店的經(jīng)營(yíng)獻出自己的力量。
對于本年度的經(jīng)營(yíng)我做如下總結:
1、銷(xiāo)售額完成--,較去年同期增長(cháng)--,經(jīng)常變換店鋪的陳列,吸引顧客,在顧客在店前停留的時(shí)候,要把握好時(shí)機,想辦法把顧客請進(jìn)店里來(lái),保持微笑,讓顧客覺(jué)得你很親切,在顧客進(jìn)店后,注意顧客的一舉一動(dòng),觀(guān)察顧客的微表情變化,當顧客用手接觸某件服裝時(shí),說(shuō)明對這件服裝感興趣,那就要簡(jiǎn)單介紹該件服裝產(chǎn)品。介紹完后,可以叫顧客試穿,突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),當顧客試穿的時(shí)候發(fā)現服裝適合自己,就要適當地附和著(zhù)并加些贊美之詞。當顧客對產(chǎn)品更加感興趣的時(shí)候,就會(huì )考慮購買(mǎi)。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學(xué)管理以及合理宣傳。
2、培養員工-名,達到對--企業(yè)理解、熟練掌握銷(xiāo)售技巧的水平,平時(shí)讓她們多學(xué)習理論知識,然后將理論知識轉化為實(shí)踐,結合自己的工作經(jīng)驗,借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗。
3、在調動(dòng)員工積極性方面,我能根據每人的實(shí)際情況進(jìn)行合理的時(shí)間調配,家中確實(shí)有事的酌情串假,發(fā)現情緒不好的及時(shí)溝通,消除員工的負面情緒,以利于銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
4、強化員工服務(wù)意識,逐步完善會(huì )員維護體系。要時(shí)刻面帶微笑,親和的對待每一位顧客,建立完善的'會(huì )員信息,了解會(huì )員的需求,經(jīng)常與會(huì )員溝通,介紹會(huì )員所喜歡的服裝類(lèi)型,促進(jìn)銷(xiāo)售額的提升。
5、處理好商場(chǎng)關(guān)系,遵守商場(chǎng)制度,配合商場(chǎng)工作,樹(shù)立--在商場(chǎng)員工中良好形象。能按要求及時(shí)參加--的各項會(huì )議,將興隆的制度較好的執行,在會(huì )上認真聽(tīng)講,做好筆記,及時(shí)傳達給員工,按時(shí)參加發(fā)放傳單、打掃衛生、軍訓、培訓等各項活動(dòng),讓周?chē)牡赇伕惺艿蠄D員工的企業(yè)精神,讓員工樹(shù)立不管在家還是商場(chǎng)時(shí)刻保持自己的形象,為迪圖在他人心目樹(shù)立形象起到較好的作用。
6、配合好--店銷(xiāo)售工作,及時(shí)做好服裝的號碼調配,加大員工的培訓力度,讓他們知道只有多學(xué)習才能適應迪圖的經(jīng)營(yíng)理念,只有認真對待每一位顧客,才能使自己和店主雙雙受益。
在努力做好管理與銷(xiāo)售的同時(shí),工作中夜存在不足:
1、用于學(xué)習銷(xiāo)售經(jīng)驗的書(shū)籍時(shí)間不充足。應該多學(xué)習銷(xiāo)售技巧類(lèi)的書(shū)籍,多向優(yōu)秀的同行學(xué)習。
2、有時(shí)候把微小的負面情緒帶到工作中,降低了自己的工作熱情。
3、沒(méi)做到與店員經(jīng)常溝通,不能及時(shí)調動(dòng)店員的積極性。
成績(jì)只能代表過(guò)去,在未來(lái)的一年里我會(huì )更加努力做好自己的本職工作,使銷(xiāo)售額比去年同期增長(cháng)-個(gè)百分點(diǎn)。我要帶領(lǐng)全體員工做到以下幾點(diǎn):
1、加強管理,完善制度執行,學(xué)習并制定科學(xué)合理的管理制度,加強制度的執行力度,做到獎懲分明,使銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩步提升。
2、加大員工培訓力度,每個(gè)月的第一周自學(xué)服裝的面料以及服裝的尺寸、價(jià)位。每個(gè)月的第二周對服飾的陳列、服裝的搭配進(jìn)行培訓;每個(gè)月的第三周對銷(xiāo)售技巧進(jìn)行培訓,每個(gè)月的第四周進(jìn)行月工作總結,對前三周的重點(diǎn)知識進(jìn)行考試,對于考試優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎勵。
3、做好其他店銷(xiāo)售管理工作,分三步進(jìn)行:一、做好分店的獎勵機制:第一,實(shí)施月銷(xiāo)售額評比制度,對銷(xiāo)售額好的分店進(jìn)行獎勵;第二,每個(gè)月的測試成績(jì)進(jìn)行通報,實(shí)行獎勵;第三,對于銷(xiāo)售額月增長(cháng)百分率較多的分店進(jìn)行獎勵。二、加大分店的管理制度的執行力度:每周不定期對自己的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行檢查指導,做到賞罰分明。
4、繼續維護好會(huì )員體系,以青岡店為樣板,在節假日期間讓店員親自與會(huì )員溝通,及時(shí)送去--的祝福,特別是會(huì )員生日;對會(huì )員的喜好進(jìn)行及時(shí)記載,使其在服務(wù)時(shí)能投其所好;讓每位員工都熟悉會(huì )員的職業(yè)、愛(ài)好及衣服尺碼,使會(huì )員感受到店員的用心良苦,讓他們體會(huì )到--的銷(xiāo)售理念,愛(ài)上--服飾。
服裝銷(xiāo)售心得體會(huì )10
在服裝銷(xiāo)售技巧中,接近顧客是店鋪銷(xiāo)售的一個(gè)重要步驟,掌握如何進(jìn)行服裝銷(xiāo)售也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好,不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之,未開(kāi)口便嚇跑了消費者。關(guān)于一些服裝銷(xiāo)售技巧,我特地采訪(fǎng)了服裝屆知名的賣(mài)場(chǎng)
在服裝銷(xiāo)售技巧中,接近顧客是店鋪銷(xiāo)售的一個(gè)重要步驟,掌握如何進(jìn)行服裝銷(xiāo)售也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好,不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之,未開(kāi)口便嚇跑了消費者。關(guān)于一些服裝銷(xiāo)售技巧,我特地采訪(fǎng)了服裝屆知名的賣(mài)場(chǎng)導購培訓專(zhuān)家劉博士,下面是簡(jiǎn)單的匯總
下面我想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧: 三米原則就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠的時(shí)候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。如果你沒(méi)有注意到這一點(diǎn),而對顧客不理不睬,就會(huì )導致每天失去3單生意,若平均300元,則一年達32萬(wàn)多。所以我希望在座的各位導購,能主動(dòng)與顧客打招呼。
現在我發(fā)現有很多導購員喜歡用請隨便看看來(lái)代替歡迎光臨。殊不知這句請隨便看看的歡迎語(yǔ)正好給顧客灌輸了一種看看就走潛意識。打個(gè)比方說(shuō)潛意識對人心理的作用:清晨,當你一覺(jué)醒來(lái),對自己說(shuō)今天我心情很好,我是一個(gè)快樂(lè )的人,那么你一天可能都是快樂(lè )的。這正反映了潛意識對人的作用。所以,你如果也習慣對顧客說(shuō)請隨便看看請立即更正你的說(shuō)法。
我想大家一定有這種經(jīng)歷,有時(shí)候我們在專(zhuān)賣(mài)店或商場(chǎng)購物時(shí),我們會(huì )碰到一些過(guò)分熱情的導購,他們老遠就會(huì )和你打招呼,當你走進(jìn)她的專(zhuān)柜時(shí),他更是尾隨而至,寸步不離,并且喋喋不休地開(kāi)始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來(lái)說(shuō)喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他們觀(guān)賞和挑選,不分青紅皂白的介紹反而會(huì )讓他們感到一種無(wú)形的'壓力而趁早逃之夭夭。所以我們切忌不要過(guò)分熱情。
接近顧客的最佳時(shí)機我們應該讓顧客自由地挑選商品并不是意味著(zhù)對顧客不理不睬,不管不問(wèn),關(guān)鍵是你需要與顧客保持恰當的距離,用目光跟隨顧客,觀(guān)察顧客。一旦發(fā)現時(shí)機,立馬出擊。那么最佳時(shí)機:
表示有興趣
表示看到了一見(jiàn)鐘情的她
表示有需求,欲購買(mǎi)、標簽和價(jià)格表示已產(chǎn)生興趣,想知道品牌、價(jià)格、產(chǎn)品成分
表示欲尋求導購的幫助
表示顧客需要幫助或介紹
原則把握住了,時(shí)機找準了,那么下一步就是我們該以何種方式來(lái)接近顧客促成交易。
一、提問(wèn)接近法
有什么可以幫您的嗎
這件衣服很適合您!
請問(wèn)您穿多大號的
您的眼光真好,這是我公司最新上市的產(chǎn)品。
二、介紹接近法
看到顧客對某件商品有興趣時(shí)上前介紹產(chǎn)品。 產(chǎn)品介紹:fab法則,千萬(wàn)不要說(shuō)成fbi法則了 品牌、款式、面料、顏色
大方、莊重、時(shí)尚
舒適、吸汗、涼爽
互動(dòng)環(huán)節:介紹自己身上穿的衣服;介紹自己的 等用fab法則
注意:用此法時(shí),不要征求顧客的意見(jiàn)。如果對方回答不需要或不麻煩了就會(huì )造成尷尬的局面。
三、贊美接近法
即以贊美的方式對顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美,接近顧客。 eg您的包很特別,在那里買(mǎi)的
您今天真精神。
小朋友,長(cháng)的好可愛(ài)!帶小孩的顧客 俗語(yǔ):良言一句三春暖;好話(huà)永遠愛(ài)聽(tīng)。
通常來(lái)說(shuō)贊美得當,顧客一般都會(huì )表示友好,并樂(lè )意與你交流。
四、示范接近法
利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效,并結合一定的語(yǔ)言介紹,來(lái)幫助顧客了解產(chǎn)品,認識產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來(lái)試穿。有數據表明,68%的顧客試穿后會(huì )成交。
服裝銷(xiāo)售心得體會(huì )11
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的,只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已,因此我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,如何讓自身的銷(xiāo)售技巧提升。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習中我總結出如下幾條:
一.精神狀態(tài)的準備
在銷(xiāo)售的過(guò)程中,如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù),從而,讓顧客感到自身得到一種情緒感染,那才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái),具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員,才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值,因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的,因此銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員,成交的機率大很多。
二.身體的準備
如果我們有一個(gè)好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這段時(shí)間,在賣(mài)場(chǎng)里的站立服務(wù),讓我感覺(jué)到很疲憊,因此我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。因此強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。
三.專(zhuān)業(yè)知識的準備
在接待顧客的時(shí)候,由于我對產(chǎn)品的知識的不了解,在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候,我不能把中號的內衣拿給顧客,因為我不知道中號是幾號,在我手忙腳亂的時(shí)候,店長(cháng)把中號的內衣拿給顧客,銷(xiāo)售結束后,店長(cháng)告訴我毛衣32號是小號,34號是中號,36號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識,體現的`就是你是一個(gè)新手,你不懂,顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。因此產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
四.對顧客的準備
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候,就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部,讓自身的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風(fēng)格等的了解,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà),然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向,推薦適合他的內衣。
在一次銷(xiāo)售中,讓我感覺(jué)到對顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,店長(cháng)為顧客把穿在身上的內衣整理好來(lái),讓顧客感覺(jué)到他很受尊重,一種親切的感覺(jué),讓顧客對店長(cháng)產(chǎn)生好感,這就是先作好人,才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(cháng)對穿在顧客身上的內衣做出了一個(gè)很中肯的評價(jià),然后將這件內衣如何搭配告訴顧客,如果這樣穿出來(lái),這件衣服所體現的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺(jué)很合適,然后給顧客一個(gè)購買(mǎi)的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買(mǎi)了。
銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松,其實(shí)在這里利用了很多銷(xiāo)售技巧。因此銷(xiāo)售是有方法有技巧的,只要用心去做,我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定會(huì )有所提升的。
服裝銷(xiāo)售心得體會(huì )12
在服裝銷(xiāo)售行業(yè)工作多年,我對如何成功銷(xiāo)售服裝有了一些心得體會(huì ),以下是我對這個(gè)話(huà)題的簡(jiǎn)短總結。
首先,最重要的是了解你的顧客。你應該了解他們的喜好和需求,以便可以更好地推銷(xiāo)服裝。例如,如果你知道他們的年齡,性別和職業(yè),就可以選出適合他們的服裝,并提供有關(guān)如何搭配的建議。
其次,你要熟悉你正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品。了解每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢可以幫助你向顧客推銷(xiāo)服裝。為此,你應該花時(shí)間了解每一款服裝的材質(zhì)、款式和配色等細節,以便更好地回答顧客的問(wèn)題。
第三,你需要與顧客建立信任感。銷(xiāo)售服裝不僅是賣(mài)產(chǎn)品,還要賣(mài)給顧客對你的信任。告訴他們?yōu)槭裁催@款服裝適合他們,讓顧客知道他們的需求很重要,并且你會(huì )為他們找到最適合的選擇。如果你能用誠實(shí)和尊重的態(tài)度處理顧客的問(wèn)題,你的信譽(yù)會(huì )很好。
最后,你還需要提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)。服裝銷(xiāo)售的過(guò)程并不只是交易,還包括日后的售后服務(wù)。當顧客有問(wèn)題或投訴時(shí),你需要積極解決問(wèn)題,并確保他們在未來(lái)的購物中仍然愿意選擇你的'服務(wù)。
總之,以上是我多年經(jīng)驗的心得體會(huì ),建議你在銷(xiāo)售服裝時(shí),采用以上的方法,了解你的顧客,熟悉你正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品,與顧客建立信任感,提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù),這樣可以讓你更好的在服裝銷(xiāo)售領(lǐng)域做得更好。
服裝銷(xiāo)售心得體會(huì )13
在王總和徐總及各部門(mén)領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,貫徹公司文化及理念,開(kāi)創(chuàng )行業(yè)重大創(chuàng )新為我們共同的目標去奮斗;仡欉@一年的工作歷程,作為太和品牌的銷(xiāo)售人員,雖完成公司的暫定目標,但工作中存在不少的問(wèn)題,希望公司能給于指正。為了來(lái)年更好的完成太和的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現既定目標,特對階段性的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結。
剛進(jìn)公司那會(huì ),什么都不懂。公司本著(zhù)培養的目的把我招至太和的大家庭,通過(guò)近一年的'學(xué)習及摸索,我主要從以下幾個(gè)方面來(lái)總結與展望未來(lái)。
1、工作方面。虛心向同事們學(xué)習,不懂的多問(wèn)、多看、多想。努力提高服務(wù)質(zhì)量,微笑面對顧客,用心服務(wù),盡量減少客訴的發(fā)生,保持品牌形象。完善顧客資料,重點(diǎn)培養新的顧客群,讓新的顧客轉變?yōu)橹覍?shí)顧客;針對老顧客要付出更多的耐心和細心,并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費。
2、學(xué)習方面。為提高銷(xiāo)售技巧,利用業(yè)余時(shí)間,在網(wǎng)絡(luò )、書(shū)本中不斷學(xué)習新的知識,充分運用于日常銷(xiāo)售工作中,增強了自身素質(zhì)并提升個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)。
3、生活方面。在個(gè)人生活方面,本人一直保持艱苦奮斗的作風(fēng),不鋪張、不浪費、不奢侈,不與同事斤斤計較,注重團隊合作精神,服從公司安排,以創(chuàng )新理念為主,提高最大銷(xiāo)售利潤為目標。
經(jīng)過(guò)這一年來(lái)的工作的磨練,能得到公司的認可我感到非常榮幸。臨近年終,展望第四季度,自己有必要對工作做一下回顧,目的在于吸取教訓,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年內把工作做得更出色。
服裝銷(xiāo)售心得體會(huì )14
20xx即將結束。這是我作為銷(xiāo)售人員幾個(gè)月來(lái)第一次寫(xiě)服裝銷(xiāo)售工作心得。也因為我寫(xiě)了這篇服裝銷(xiāo)售工作心得。鑒于這幾個(gè)月的服裝銷(xiāo)售情況,現將我的銷(xiāo)售經(jīng)驗和工作情況心得如下:
在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中,作為一名銷(xiāo)售人員,必須掌握好服裝銷(xiāo)售技巧。除了向顧客展示服裝并詳細描述之外,推薦也是必不可少的。既然它是推薦的服裝,它必須旨在引起顧客購買(mǎi)它的興趣。所以當我推薦衣服時(shí),我心得了以下方法:
1、要贏(yíng)得顧客對服裝的信任,必須對自己有信心。
2、根據顧客的客觀(guān)條件,展示服裝并說(shuō)明,推薦服裝是否真正適合顧客
3、手勢非常重要。匹配手勢也是一種方法。
4、每種商品在功能、設計和質(zhì)量方面都有自己的特點(diǎn)。向顧客強調服裝的不同是非常重要的。
5、注意觀(guān)察顧客的反應,然后在合適的時(shí)間,及時(shí)促銷(xiāo)
6、準確說(shuō)出不同類(lèi)型服裝的不同優(yōu)勢
重點(diǎn)是銷(xiāo)售技巧,這是我從服裝銷(xiāo)售工作心得中學(xué)到的。良好的服裝銷(xiāo)售技巧是成功的`關(guān)鍵。銷(xiāo)售是針對服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,根據不同的消費群體,讓顧客的心理從比較過(guò)渡到信任,最終銷(xiāo)售成功銷(xiāo)售中最重要的一個(gè)環(huán)節是讓顧客相信在短時(shí)間內購買(mǎi)。那么銷(xiāo)售有以下原則:
1、向顧客解釋服裝特征時(shí),要簡(jiǎn)潔全面,突出服裝商品最重要的特征
2、對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),迅速的反應是一項基本素質(zhì)。促銷(xiāo)語(yǔ)言應根據客戶(hù)的情況制定,不應相同。
3、對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),掌握時(shí)尚趨勢非常重要。只有當他們首先了解時(shí)尚趨勢時(shí),他們才能成為顧客的講述者。
以上是我個(gè)人服裝銷(xiāo)售工作的心得。雖然它并不完美,但它是通過(guò)我最近幾個(gè)月的仔細觀(guān)察獲得的。在未來(lái)的銷(xiāo)售過(guò)程中,為了有更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),我會(huì )做得更好,及時(shí)心得我工作中的經(jīng)驗和不足,然后完成一份優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售工作心得,這樣我可以獲得更多。
服裝銷(xiāo)售心得體會(huì )15
做銷(xiāo)售的不但要有一顆進(jìn)取之心,更要有能面對困難的心,雖然銷(xiāo)售有這廣大的受眾,不擔心消費,但競爭同樣積累,同行的競爭,自身的問(wèn)題,都需要克服。
經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的不懈努力,經(jīng)過(guò)了不斷的穩步前進(jìn),我們的工作也打開(kāi)了不同的局面,有了不同的成績(jì),我進(jìn)入崗位已經(jīng)有三個(gè)月里,在這三個(gè)月里,我的心態(tài)也發(fā)生過(guò)多次變化,出現了很多的改變,有的是因為外界環(huán)境的改變,也有是因為自身的成長(cháng)。做銷(xiāo)售,更是服裝銷(xiāo)售,我們每天的銷(xiāo)售任務(wù)都需要掌握一點(diǎn),那就是必須要為自身的工作堅定不移的做到認真負責。
銷(xiāo)售工作中我承受過(guò)打擊,也有過(guò)喜悅,因為這次成長(cháng)的路途中的一次高興,一次發(fā)展和成長(cháng),我們銷(xiāo)售工作雖然不難,但也很急迫,每個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),都如同一座山一樣壓在我們的身上,喘不過(guò)氣。那是我開(kāi)始到崗位上的感受,沒(méi)有能力,沒(méi)有經(jīng)驗,當然感覺(jué)做什么都碰壁,都受阻,因此感覺(jué)非常的'煎熬。
當隨著(zhù)時(shí)間改變,當自身度過(guò)了這個(gè)過(guò)渡期,你會(huì )發(fā)現原來(lái)只是沒(méi)有發(fā)現工作的技巧,沒(méi)有掌握訣竅想要翻身是很難,但沉寂在崗位上時(shí)間長(cháng)了,耳濡目染之下,慢慢的學(xué)會(huì )了如何去做,如何改正和修復自身的不足。用堅定的信念去開(kāi)啟自身的人生軌跡,去打開(kāi)不同的大門(mén)這就是我們生活需要面對的挑戰。
做銷(xiāo)售的人都是勇敢的勇士,因為能在壓迫中成長(cháng)起來(lái),都是眾多人群中的姣姣著(zhù),我這不是在夸耀,而是在陳述。剩下來(lái)的人,那一個(gè)不是能承受激勵,承受挑戰的人,有了自身對工作的認知見(jiàn)解,也有了自身的思想不再是那個(gè)需要人一直攙扶蹣跚走路的孩童。剩者為王,一直不懂這一點(diǎn),當在崗位中沉寂下來(lái)才明白,這不是嘲笑而是夸耀,很多人都浮躁但能真正能穩住自身的內心的人才能走出一片天地。
我不是一個(gè)喜歡祈求別人憐憫的人,而是一個(gè)向往這自身的人生夢(mèng)想的人,朝著(zhù)前方前進(jìn),朝著(zhù)自身的方向穩步向前,不斷的去開(kāi)拓去去發(fā)展,這就是我的心態(tài),一個(gè)能為了工作奮力拼搏的人,來(lái)到更為上,沒(méi)有了無(wú)病呻吟,也沒(méi)有了以往的懶惰,學(xué)會(huì )了堅持,就這樣一點(diǎn)點(diǎn)的蹣跚而走走到了不同的人生道路,不同的成長(cháng)路徑。這就是我的人生。
當我真正轉正成為了公司的一員我才發(fā)現自身原來(lái)所做的一切都是那的有趣,沒(méi)有讓我失望,付出的和收獲永遠都是掛鉤對等的,我不相信等待,只相信付出。
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