試用期工作總結精華（15篇）
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編幫大家整理的試用期工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
試用期工作總結1
轉眼間，我兩個(gè)月的試用期即將結束，在這短短60天的工作當中，我結識了很多新朋友、新同事，和大家相處的非常開(kāi)心、非常愉快。在工作上盡職盡責、本著(zhù)以工作無(wú)小事的態(tài)度全心全意的做好每一件事。同時(shí)在領(lǐng)導以及師傅的精心指導下，意識到外購質(zhì)檢工作的重要性。常說(shuō)要做好一份工作，首先要喜歡上這份工作，對外購質(zhì)檢這份挑戰性極強的工作，說(shuō)心里話(huà)：我非常慶幸、非常喜歡、也非常愿意干好他，干強他，爭取把這份工作做出新的亮點(diǎn)、新的高度。
記得剛來(lái)面試的時(shí)候，張靜問(wèn)過(guò)我這樣一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)要干好外購質(zhì)檢，最重要的是什么？我記得特別清楚，我的回答是:溝通。是的，就是溝通，只有通過(guò)溝通，不斷的溝通，才能及時(shí)的發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，預防問(wèn)題。作為一名外購質(zhì)檢，必須要與各部門(mén)之間處理好人際關(guān)系。一個(gè)人的力量是有限的，但一個(gè)團隊的力量卻是巨大的。工作過(guò)程中，同事之間磕磕碰碰有時(shí)也在所難免，但我始終抱著(zhù)一種平和的心態(tài)來(lái)對待這些問(wèn)題，并找出問(wèn)題關(guān)鍵之所在，解除誤會(huì )，化解矛盾。只有好的心態(tài)，才能在工作中發(fā)揮自己的潛能。
材質(zhì)方面我是第一次接觸，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習，也逐漸明白了一些；如從化學(xué)成分來(lái)分析:
304不銹鋼主要含烙（Cr）為18%—20%，含鎳（Ni）為7.8%—10.5%；
316不銹鋼主要含烙（Cr）為16%—18%，含鎳（Ni）為10%—14%；
316L不銹鋼主要含烙（Cr）為16%—18%，含鎳（Ni）為12%—15%；
201不銹鋼主要含烙（Cr）為17%，含鎳（Ni）為4.5%,含錳（Mn）6%。
我的優(yōu)勢：
1.責任心強，把每一項工作作為自己的事業(yè)來(lái)完成；
2.樂(lè )于助人，在互幫之中共同成長(cháng)，共同進(jìn)步；
3.積極樂(lè )觀(guān)，以積極的態(tài)度對應本職工作，正視困難并積極的克服困難。
我的劣勢:
1.知識結構單一，專(zhuān)業(yè)技能有待提高；
2.工作經(jīng)驗缺乏，語(yǔ)言表達不佳，處理問(wèn)題的能力不夠。如何提高：
1.多看一些關(guān)于職場(chǎng)技巧的書(shū)，提高自己的情商；
2.多向前輩“取經(jīng)”；
3.加強與同事溝通交流，達到相互理解，相互諒解。
我的目標：
1.爭取在外購質(zhì)檢崗位上獨當一面，并在此基礎上能有所改進(jìn)和創(chuàng )新；
2.全面了解并熟悉部門(mén)所涉及的所有工作流程，在自己的崗位上作出優(yōu)異的.成績(jì)。
總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的工作學(xué)習，我的職業(yè)水平有了一定的提高，相信自己能夠勝任外購質(zhì)檢這個(gè)崗位，但處理問(wèn)題的能力以及在溝通交流方面還需要不斷的鍛煉和提高。
以上是我兩個(gè)月的工作總結，不妥之處請領(lǐng)導批評指正。我的總結完畢，謝謝！
試用期工作總結2
試用期是每個(gè)新員工進(jìn)入新工作崗位后必經(jīng)的一個(gè)階段。在這個(gè)階段，員工需要適應新的工作環(huán)境和工作內容，并展現出自己的才能和潛力。一個(gè)出色的試用期總結是對這段時(shí)間的回顧和總結，同時(shí)也是對未來(lái)工作的展望和規劃。在本文中，將詳細、具體且生動(dòng)地描述一個(gè)出彩的試用期總結。
試用期的第一天，我還是個(gè)新手，對公司的業(yè)務(wù)和流程一無(wú)所知。在導師的指導下，我積極主動(dòng)地融入團隊，主動(dòng)請教其他同事，不斷學(xué)習新知識和技能。在短短的幾個(gè)月里，我從一個(gè)對公司業(yè)務(wù)一無(wú)所知的新人，逐漸成長(cháng)為能夠熟練處理業(yè)務(wù)的成熟員工。
在試用期的過(guò)程中，我努力完成分派給我的任務(wù)，保質(zhì)保量地完成每一項工作。在遇到困難和挑戰時(shí)，我敢于面對并解決問(wèn)題，而不是回避或推卸責任。我發(fā)現，通過(guò)主動(dòng)溝通和團隊合作，可以更好地解決問(wèn)題，提高工作的效率和質(zhì)量。
我還積極參加公司組織的.培訓和學(xué)習活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習新的技能和知識，我不僅提高了自己的專(zhuān)業(yè)素養，還為公司帶來(lái)了新的想法和創(chuàng )新。例如，在一次新產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中，我運用我在培訓中學(xué)到的知識，提出了一個(gè)新的設計方案，得到了團隊的認可和采納。
在工作中，我注重細節和質(zhì)量。我會(huì )細致地檢查和核對工作成果，確保沒(méi)有遺漏和錯誤。同時(shí)，我也養成了記錄工作經(jīng)驗和問(wèn)題的習慣，以便在日后迅速回顧和總結。有時(shí)候，我還會(huì )主動(dòng)提出改進(jìn)工作流程和提高工作效率的建議，為公司的發(fā)展出謀劃策。
除了工作上的表現，我還積極參與公司的團隊活動(dòng)和社交交流。我不僅是一個(gè)團隊的一員，更是一個(gè)充滿(mǎn)活力和正能量的成員。我喜歡與同事們分享工作和生活中的快樂(lè )和困惑，通過(guò)互相幫助和支持，我們共同成長(cháng)和進(jìn)步。
在試用期即將結束之際，我對未來(lái)充滿(mǎn)期待和自信。我相信，通過(guò)自己的不懈努力和不斷學(xué)習，我能夠繼續在公司發(fā)展和取得更好的業(yè)績(jì)。同時(shí)，我也意識到，試用期只是一個(gè)起點(diǎn)，未來(lái)的工作仍然需要更高的要求和挑戰。因此，我會(huì )繼續保持學(xué)習的態(tài)度，不斷提升自己的能力和水平。
出彩的試用期是一個(gè)新員工通過(guò)自己努力不斷學(xué)習和成長(cháng)的過(guò)程。通過(guò)努力工作、團隊合作、積極參與培訓和社交交流，我在這段時(shí)間里得到了別人的認可和贊賞。我相信，通過(guò)持續努力和不斷進(jìn)步，我能夠繼續在工作中展現出色的表現，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
試用期工作總結3
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間試用期就要過(guò)了，這半年里，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西，從這一階段來(lái)看，發(fā)現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來(lái)，實(shí)習培訓中，各位領(lǐng)導、同事和師傅們對我這位異地來(lái)的新人親切有加，公司對我進(jìn)行了初期的理論教育，然后是幾個(gè)月的跟車(chē)實(shí)踐學(xué)習，現在我能獨立操作，一些小毛病也能及時(shí)找出并排除。
本人一直勤勤懇懇地工作，嚴格要求自己，虛心向前輩請教，作為一名駕駛員，我們應該做到
一愛(ài)車(chē)如己；
二檢修車(chē)輛；
三安全第一；
四做好本職工作。
1、身為駕駛員應該做到保持車(chē)輛整潔，衛生，干凈，能熟練掌握自己所駕駛車(chē)輛的性能，按章辦事，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不怕吃苦，兢兢業(yè)業(yè)干好工作
2、身為駕駛員應該做到注意保養，定期檢查，及時(shí)維修，定期對吊車(chē)進(jìn)行保養，保持車(chē)身光潔，嚴格按照保養日程表的項目對車(chē)輛進(jìn)行正規的定期檢查和維修，以保證車(chē)輛在行駛中不出現故障，加強安全性，我還認真學(xué)習吊車(chē)知識，掌握吊車(chē)的基本結構和工作原理，發(fā)現異常盡量找出故障并及時(shí)排除
3、在工作中，始終保持一個(gè)清醒的頭腦，集中精力，按章操作，時(shí)刻把‘安全’二字放到心中，愛(ài)崗盡業(yè)，吃苦耐勞，以服務(wù)為本，決不讓人等車(chē)，行車(chē)中做到安全第一
4、作為一名駕駛員，要服從領(lǐng)導的要求與調度安排，遵守公司規章與制度不能擅自離開(kāi)自己的工作崗位，做好本職工作
領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力，同事間的`友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒適感和踏實(shí)感，‘企業(yè)文化’氛圍給了我工作的信心，我知道，我還有很多不足的地方，但我堅信自己能在今后的工作中表現得更好
試用期工作總結4
時(shí)間過(guò)得很快。轉眼間，CCB已經(jīng)工作了將近半年。在此期間，在領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫助下，我成功地完成了各項工作，在思想意識上有了一定的提高。以下是我對這段時(shí)間工作的總結：
工作內容：第一個(gè)月主要從事大堂工作，做好客戶(hù)分流，耐心回答客戶(hù)問(wèn)題，為今后的工作奠定了良好的基礎。我從第二個(gè)月開(kāi)始從事柜臺工作。一開(kāi)始，我總是很匆忙。我總是被紙條弄亂。我不知道哪個(gè)業(yè)務(wù)應該打印哪個(gè)紙條。有些特殊的業(yè)務(wù)不會(huì )，所以我打電話(huà)給同事幫忙。我總是在營(yíng)業(yè)室聽(tīng)到我求助的聲音。在那段時(shí)間里，我真的很感謝我的領(lǐng)導和同事們的幫助。
為了做好工作，我不怕麻煩，咨詢(xún)領(lǐng)導，向同事學(xué)習，探索實(shí)踐，明確工作程序、方向，提高工作能力，在具體工作中形成明確的工作理念，及時(shí)完成工作，達到預期效果，質(zhì)量和數量，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)到很多東西，也鍛煉自己，經(jīng)過(guò)不懈努力，大大提高了工作水平。
當我第一次開(kāi)始工作時(shí)，我不可避免地犯了很多錯誤，比如忘記背書(shū)、缺乏領(lǐng)導簽名、少蓋章等。雖然這些錯誤并不嚴重，并在同事的幫助下及時(shí)糾正，但這也讓我意識到銀行業(yè)嚴格完成工作的重要性，雖然我現在很少再犯這些錯誤，但我并沒(méi)有放松成功工作的'積極勢頭，時(shí)刻努力讓自己成為一名優(yōu)秀的柜臺工作人員！
總結一下這段時(shí)間的工作，雖然有一定的進(jìn)步和成就，但在某些方面還是有不足的。比如創(chuàng )造性的工作思路不多，個(gè)別工作不完善，需要在以后的工作中改進(jìn)。在今后的工作時(shí)間里，我將認真學(xué)習各種政策、規章制度，虛心向領(lǐng)導和同事學(xué)習，增加業(yè)務(wù)知識，努力將思想意識和工作效率全面提高到一個(gè)新的水平，為CCB的發(fā)展做出自己的努力。
試用期工作總結5
尊敬的各位領(lǐng)導：
我于xxx從xxx畢業(yè)，參加xxx招錄考試，進(jìn)入xxx工作。參加工作的這一年中，在領(lǐng)導的關(guān)懷和培養下，在單位同事的幫助和支持下，我逐步完成著(zhù)從校園到工作崗位的'環(huán)境與角色的轉變。
剛進(jìn)入單位，我被分配到業(yè)務(wù)科室工作，主要負責的xxxx，以及完成領(lǐng)導交辦的工作。這一年中，我在自己的工作崗位上不斷強化自己的職能職責，努力做好本職工作，本著(zhù)對工作積極、認真、負責的態(tài)度，認真遵守各項工作制度，虛心向領(lǐng)導和同事請教，努力在工作中學(xué)習各項業(yè)務(wù)知識，通過(guò)不斷學(xué)習和積累，努力提升自己的工作效率和工作質(zhì)量，更好的完成單位交辦的各項工作和任務(wù)。
一年的試用期即將屆滿(mǎn)，本人特向組織提出按期轉正的申請。若未獲批準，我會(huì )認真查找自身差距，繼續努力，爭取早日符合轉正條件。若獲批準。我將戒驕戒躁，繼續勤奮工作，精益求精，做好本職工作。
此致
敬禮
申請人：xxx
20xx年xx月xx日
試用期工作總結6
尊敬的領(lǐng)導：
您好！我是碧桂園公司XX部門(mén)在試用期內的員工，我將在此報告中總結我的試用期工作經(jīng)歷和收獲，感謝公司給予我這個(gè)寶貴的機會(huì )。
一、試用期工作總結
在過(guò)去的三個(gè)月里，我被安排參與了公司的各項日常工作，并有幸參與了幾個(gè)重要項目的實(shí)踐。通過(guò)這段時(shí)間的工作經(jīng)歷，我逐漸適應并融入了公司的工作氛圍，完全融入了團隊之中。
首先，我非常感謝部門(mén)領(lǐng)導和師兄師姐們對我的指導和幫助。他們在工作中常常耐心地解答我的問(wèn)題，指導我的工作方法和技巧。在日常的工作交流中，我從他們身上學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和技能。在此，我要特別感謝**師兄對我的耐心和關(guān)心，他的指導讓我對自己的工作和未來(lái)有了更清晰的規劃和目標。
其次，在公司的項目實(shí)踐中，我主動(dòng)參與了項目的策劃、組織和執行工作。通過(guò)和團隊成員的協(xié)作和溝通，我逐漸提升了自己的組織能力和團隊合作精神。雖然在項目中遇到了一些挑戰和困難，但通過(guò)團隊的共同努力，我們最終成功地完成了項目目標，并得到了公司領(lǐng)導的認可和肯定。這次項目經(jīng)驗對我個(gè)人的成長(cháng)和職業(yè)發(fā)展具有重要意義。
同時(shí)，在試用期的工作中，我也不斷針對自身的不足進(jìn)行了學(xué)習和補充。我認識到自己在某些方面的知識和技能還有待提升，因此我主動(dòng)參加了公司組織的培訓，提升了自己的專(zhuān)業(yè)能力。此外，我也積極參加部門(mén)的團隊活動(dòng)，加強了與同事之間的交流和溝通，促進(jìn)了團隊的凝聚力和向心力。
二、試用期心得收獲
在這段試用期的工作經(jīng)歷中，我真切地感受到了碧桂園作為一家大企業(yè)的'企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)。公司以人為本，重視員工的發(fā)展和成長(cháng)，提供了多種培訓和晉升的機會(huì )。員工之間相互關(guān)心、互幫互助，形成了和諧的工作氛圍。我深刻認識到，一個(gè)好的工作環(huán)境和團隊合作是我個(gè)人成長(cháng)和發(fā)展最重要的支撐。
此外，通過(guò)這段試用期的工作經(jīng)歷，我也更加明確了自己的職業(yè)規劃和發(fā)展方向。我對自己的工作和未來(lái)有了更明確的規劃和目標，并明確了自己需要提升的能力和技能。我將繼續努力學(xué)習和積累，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
三、試用期總結展望
在未來(lái)，我將繼續保持對工作的熱情和積極主動(dòng)的態(tài)度，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和團隊合作精神，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。同時(shí)，我也將繼續在工作中不斷總結和學(xué)習，努力成為一名優(yōu)秀的員工，為公司的發(fā)展和進(jìn)步做出貢獻。
最后，再次感謝領(lǐng)導和部門(mén)的支持和指導，感謝公司給予我這個(gè)寶貴的機會(huì )，讓我在這段試用期中獲得了很多寶貴的工作經(jīng)驗和成長(cháng)機會(huì )。我相信，我會(huì )繼續努力工作，不辜負您對我的期望。
試用期工作總結7
進(jìn)入天音工作不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去了2個(gè)月，在項目經(jīng)理和同事的支持與幫助下，在公司領(lǐng)導的正確指揮下，我已經(jīng)適應了公司的工作環(huán)境，對工作也完全進(jìn)入了狀態(tài)，現對于工作情況作出如下總結：
1、 剛進(jìn)入公司時(shí)，由于以前的工作也是房地產(chǎn)行業(yè)，所以對于自己的工作內容還是有一定了解的，如網(wǎng)簽系統的操作等。但是對于后勤管理這塊還是初次接觸，所以工作中還是出現了一定的失誤。而且有的事情在處理上，缺乏一定的靈活性。當同事給我指出錯誤的地方時(shí)，我都會(huì )牢牢記住，提醒自己一定不要在相同的地方摔倒兩次。
2、 銷(xiāo)售秘書(shū)的工作比較雜亂，主要的工作內容有：報表的制作，資料的整理歸檔；網(wǎng)簽的操作；后勤監督和保障等，所以，理清思路非常重要。我平時(shí)會(huì )把每天要做的工作內容用本子寫(xiě)好，這樣不僅能防止自己忘記，還能做到有條不紊。雖然最后一個(gè)離開(kāi)售樓部是常事，但我深知這是銷(xiāo)售秘書(shū)工作的特別之處，最重要的`是能夠強有力的協(xié)助好銷(xiāo)售經(jīng)理，解除經(jīng)理和置業(yè)顧問(wèn)的后顧之憂(yōu)，讓他們可以安心的銷(xiāo)售房子！
3、 總之，我深知自己在工作上仍然有很多不足之處，但是在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)懷和幫助下，我將不斷提高自己的工作能力，對于接下來(lái)的工作有充分的信心！
費了好多腦細胞啊~~ 呵呵
試用期工作總結8
首先，我必須指出，在我半年的試用期中，比亞迪給了我很好的機會(huì )和非常有挑戰性的工作。我加入比亞迪是為了獲得在電池與計量領(lǐng)域更深入的認識，并在這些領(lǐng)域取得更好的發(fā)展。我所體驗到的是，比亞迪是一家非常注重員工培訓和發(fā)展的公司，他們提供了各種技能培訓和激勵方案，以確保員工取得成功。
我在比亞迪工作的主要領(lǐng)域是電池技術(shù)和計量學(xué)，我對此兩個(gè)領(lǐng)域的學(xué)習和進(jìn)步有很大的追求。在我的試用期中，我有機會(huì )參加了許多研討會(huì )和技術(shù)會(huì )議，這使我對這些領(lǐng)域有一個(gè)更加深入的了解。在這個(gè)過(guò)程中，我認識了一些行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士，并與他們密切合作工作。通過(guò)與他們的合作，我學(xué)到了很多東西，如AC和DC電池、二次檢定和計量標準等。我相信這些知識對我未來(lái)的學(xué)習和工作會(huì )很有幫助。
在公司中的任務(wù)中，我帶領(lǐng)一支團隊，與客戶(hù)合作，對電池進(jìn)行測試并確保其符合國家和國際標準。為了成功完成這項工作，我需要對計量學(xué)和電池技術(shù)有敏銳的觸覺(jué)和精準測量的能力。這對我以后的發(fā)展和職業(yè)生涯都有很大的幫助。
在過(guò)去的六個(gè)月里，我所經(jīng)歷的最顯著(zhù)的挑戰之一是要在一個(gè)新工作環(huán)境中適應并與新同事建立良好的合作關(guān)系。我們的.團隊由來(lái)自不同背景、文化和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的人員組成，因此需要大量的交流和溝通。為了緩解這種緊張局勢，我采取了促進(jìn)溝通和了解的這樣的措施：組織研討會(huì )、分享經(jīng)驗和技巧并制定和執行團隊目標。
雖然我有時(shí)感到有壓力，但我對比亞迪和我的同事產(chǎn)生了深深的感情。他們不斷地提供支持和鼓勵，而我也在工作中盡力充實(shí)自己的技能和成長(cháng)。
綜上所述，比亞迪為員工提供了良好的工作環(huán)境和發(fā)展機會(huì )，并在員工的發(fā)展過(guò)程中提供了廣泛的教育培訓和激勵方案。這些機遇為我在電池技術(shù)和計量學(xué)領(lǐng)域發(fā)展提供了良好的基礎，我相信這對我的職業(yè)生涯和未來(lái)的發(fā)展將是非常有益的。
試用期工作總結9
按照公司的要求，我于20xx年x月到公司報到，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導的安排，從事出納，開(kāi)始了緊張和繁忙的工作。我的崗位工作職責是負責現金收付、銀行結算、收發(fā)臨時(shí)停車(chē)位發(fā)票和現金及各種票據的保管等重要任務(wù)。剛剛開(kāi)始的時(shí)候，我認為出納工作好像很簡(jiǎn)單，不過(guò)是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作。但是當我真正投入工作，我才知道，我對出納工作的認識和了解是錯誤的，其實(shí)不然，出納工作不僅責任重大，而且有不少學(xué)問(wèn)和政策技術(shù)問(wèn)題，需要好好學(xué)習才能掌握。并且剛剛從學(xué)校走出來(lái)，畢竟理論和實(shí)踐是有一定的差距的，這就對實(shí)際工作造成了很大的困難，是我以前很難完全意料到的。況且我對公司的情況不是很了解，對公司的運作方式也還不熟悉，處理起來(lái)不是很順暢，因此，工作中犯了許多錯誤，對工作形成了難度，還好的是，在各位公司領(lǐng)導、同事、指導下，知道了如何辦理貨幣資金和各種票據的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據的安全與完整，以及如何填制會(huì )計憑證，保證每月賬目平衡。通過(guò)在實(shí)踐中指導，業(yè)務(wù)技能得到了很快的`提升和鍛煉，工作水平得以迅速的提高。
經(jīng)過(guò)了將近2個(gè)月緊張的工作實(shí)踐和總結，知道了要作好出納工作絕不輕松”。出納工作是會(huì )計工作不可缺少的一個(gè)部分，它是經(jīng)濟工作的第一線(xiàn)，因此，它要求出納員要有全面精通的政策水平，熟練高超的業(yè)務(wù)技能，嚴謹細致的工作作風(fēng)，作為一個(gè)合格的出納，必須具備以下的基本要求：
一、學(xué)習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的政策水平。
二、出納工作需要很強的操作技巧。用電腦、填支票、點(diǎn)鈔票等都需要深厚的基本功。作為專(zhuān)職的出納員，不但要具備處理一般會(huì )計事物的財務(wù)會(huì )計專(zhuān)業(yè)基本知識，還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專(zhuān)業(yè)知識水平和較強的數字運算能力。
三、做好出納工作首先要熱愛(ài)出納工作，要有嚴謹細致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。要有較強的安全意識，妥善保管現金、票據、各種印鑒。要熱愛(ài)本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為本單位中心工作，為單位的總體利益、為全體職工服務(wù)
以上都是我將近2個(gè)月工作以來(lái)的一些體會(huì )和認識，也是我不斷在工作中將理論轉化為實(shí)踐的一個(gè)過(guò)程。在工作中學(xué)習和努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學(xué)習中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的本職工作，為公司
和全體職工服務(wù)，和公司和全體員工一起共同發(fā)展！在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！
試用期工作總結10
為其6個(gè)月的班長(cháng)試用期已經(jīng)接近尾聲。這段時(shí)間，公司生產(chǎn)任務(wù)繁忙，這6個(gè)月的工作經(jīng)歷，讓我從之前一個(gè)人去做好工作，轉變?yōu)閹ьI(lǐng)一個(gè)團隊去做好工作，角色的轉變使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多管理知識和協(xié)作精神，同時(shí)，也讓自己的責任意識再次得到提升。下面將本人的收獲和體會(huì )作簡(jiǎn)要匯報：
一、班長(cháng)是一個(gè)班組的榜樣
作為一個(gè)班長(cháng)，是一個(gè)最基礎組織的領(lǐng)導者，也是一個(gè)榜樣。因此，需要注意好自己的言行舉止和工作態(tài)度。如果班長(cháng)對自己的本職工作，拖拖拉拉，敷衍了事，那么勢必會(huì )導致其他組員的效仿，影響到整個(gè)班組甚至整個(gè)公司。相反，如果班長(cháng)對待工作，積極進(jìn)取，一絲不茍，平時(shí)主動(dòng)學(xué)習，不斷提升自我，那么他帶領(lǐng)的這個(gè)班組會(huì )形成一股正能量，整個(gè)團隊一起進(jìn)步。
二、班長(cháng)是一個(gè)班組的技術(shù)核心
班長(cháng)是一個(gè)班組的管理者，也應該是一個(gè)班組的技術(shù)核心，作為一個(gè)班長(cháng)，只有高了自己的專(zhuān)業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力，才能提高各個(gè)組員的技術(shù)水平，才能帶領(lǐng)好班組解決工作中遇到了各種問(wèn)題，冷靜地處理好好工作中遇到的突發(fā)狀況。
三、班長(cháng)是一個(gè)班組的監督者
班長(cháng)在做好自己工作的同時(shí)，也要監督好班組成員，對于班組成員違反公司規定、工作紀律、安全規范的一定要及時(shí)制止，對于已經(jīng)發(fā)生的事故要及時(shí)匯報領(lǐng)導，防止事態(tài)進(jìn)一步的擴大，同時(shí)也要關(guān)注好班組成員的思想動(dòng)態(tài)，做好監督工作。
四、團隊精神是一個(gè)班組的保障
班組是一個(gè)班長(cháng)和幾個(gè)組員共同組成的一個(gè)基本單元，他們要分工協(xié)作，共同去完成工作。如果缺少了團隊精神，對分配的工作斤斤計較，老是認為自己做多了，別人做少了;那么，這個(gè)班組肯定和諧不了。因此，班長(cháng)作用就體現出來(lái)了，要在班組多強調團隊精神的重要性，同時(shí)也要做好表率作用，合理分配好組員的工作任務(wù)，發(fā)現組員有情緒時(shí)要及時(shí)溝通。
以上是本人在班長(cháng)試用期對本職工作的一點(diǎn)認識，再次感謝領(lǐng)導對本人的信任。轉正后，我將繼續嚴格要求自己，帶領(lǐng)班組共同進(jìn)步，為公司的發(fā)展作出自己的貢獻。
20xx值班長(cháng)試用期工作總結(四)
到今天，這個(gè)學(xué)期的工作告一段落了。當了一個(gè)學(xué)期的班長(cháng)，有很多收獲和感慨。對這個(gè)學(xué)期的`工作做一個(gè)總結，從學(xué)習，生活，工作三個(gè)方面。
在學(xué)習上我自認為很慚愧，不如班上的很多同學(xué)。我們班有13個(gè)素質(zhì)拓展班的同學(xué)，我對面寢室就有兩個(gè)。雖然我的鬧鐘定的是早上6點(diǎn)半起床，但都會(huì )賴(lài)一會(huì )床，總會(huì )聽(tīng)到她們出門(mén)的聲音。據我所知，她們每天早上都會(huì )去晨讀，晚上還要鍛煉。堅持了這么久的人，值得我們學(xué)習。我希望她們的堅持可以帶動(dòng)更多的同學(xué)，學(xué)習和運動(dòng)應該是我們生活必須的一部分。到班上課的情況，在剛開(kāi)始的時(shí)候大家都保持的很好。大學(xué)生活剛開(kāi)始，每個(gè)人都充滿(mǎn)了期待和動(dòng)力，都會(huì )準時(shí)來(lái)上課。在這里，要表?yè)P我們的卞誠拓同學(xué)，他主要負責監督同學(xué)到班上課的考勤。他能做到每天點(diǎn)名，作好記錄。到后來(lái)，有人翹課，曠課。主要是毛概和經(jīng)濟學(xué)原理這兩門(mén)課程，有的人在點(diǎn)名后走了，下課的時(shí)候溜了，我都看的很清楚。不過(guò)，只是很多少一部分的人，而且這樣的情況不多，所以我只會(huì )發(fā)個(gè)短信詢(xún)問(wèn)一下。大學(xué)學(xué)習靠的是自覺(jué)和自律，我希望大家可以繼續保持我們的熱情和積極投入到學(xué)習中。
在生活上，我們舉辦了一系列的活動(dòng)。兩次團組織生活，森林公園秋游，男女混合籃球賽，班級羽毛球賽，元旦聯(lián)誼晚會(huì )。我想這些活動(dòng)最成功的是加強了班上同學(xué)的認識和交流，給同學(xué)們展現自己的舞臺，鍛煉了自己的能力。當然，一個(gè)活動(dòng)有成功的地方，也會(huì )有不足。有些安排沒(méi)有到位，同學(xué)們的需求不能滿(mǎn)足等等。感謝大家對我的包涵和支持，我會(huì )帶著(zhù)這些寶貴經(jīng)驗繼續前進(jìn)。
在生活上，我是一個(gè)很隨意很懶惰的人。甚至有點(diǎn)得過(guò)且過(guò)的感覺(jué)。但對待工作，我會(huì )很認真的去完成我該做和能做的事情，有點(diǎn)好強吧�；叵脒@個(gè)學(xué)期的工作，是個(gè)忙碌的過(guò)程，有很多很多的事情需要處理。但結果，我認為還是不錯的。希望能夠得到同學(xué)們的肯定。
我想用這幾個(gè)詞來(lái)形容我們班的班干部，負責，盡職，盡力，低調。每個(gè)班干部都知道自己的職責在哪，安排的工作都會(huì )很盡力的去完成，做好自己該做的事情就好了。寢室長(cháng)功不可沒(méi)，通知事情到位，積極參加活動(dòng)，雖然不算班干部，但你們履行了班干部的職責。這次晚會(huì )臺前和幕后都能看到班干部的聲影，如果沒(méi)有他們的付出，這次晚會(huì )也不會(huì )這么成功了。鄭欣悅的節目負責，前期工作幾乎都是她準備的，找人，排節目。李松和洪慧芳并不是班干部，但他們的能力和表現值得我們學(xué)習。我們的副班長(cháng)吳亮，可以很放心的把事情交給他去辦，租衣服，音樂(lè )調控，他沒(méi)有說(shuō)半個(gè)不字。還有其他為這次晚會(huì )表演節目的同學(xué)，你們的付出得到觀(guān)眾的掌聲回報了。希望下次，我們能辦的更好。三個(gè)班合作，需要磨合，需要溝通，需要理解，雖然有些不愉快，但我們收獲了經(jīng)驗和教訓。
雖然說(shuō)是金子總會(huì )發(fā)光的，但需要有個(gè)人去發(fā)現你啊!班干部要為同學(xué)做實(shí)事，但并不是每件事情都能夠親力親為，我們的班干部少了一種主動(dòng)性，其實(shí)很多事情可以找同學(xué)幫忙的，大家團結一起，可能會(huì )事半功倍。讓我們五班更加團結吧!
如果下學(xué)期，我還是五班的班長(cháng)，我會(huì )更加努力做好這份工作。
試用期工作總結11
我于20xx年x月xx日正式在客服部前臺工作，試用期三個(gè)月，時(shí)光彈指一揮間毫無(wú)聲息的流逝，轉眼間試用期接近尾聲�；厥走^(guò)去的三個(gè)月，內心不禁感慨萬(wàn)千……這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。雖然沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也經(jīng)歷了一番不平凡的考驗和磨礪。在這段時(shí)間的工作學(xué)習中，對同方人環(huán)有了一個(gè)比較完整的認識；對于公司的發(fā)展歷程和管理以及個(gè)人的崗位職責等都有了一個(gè)比較清晰的認識。在熟悉工作的過(guò)程中，我也慢慢領(lǐng)會(huì )了同方人環(huán)“承擔、探索、超越”的精神，團結協(xié)作、開(kāi)拓創(chuàng )新，為同方人環(huán)的穩步發(fā)展增添新的活力，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現將我的工作學(xué)習情況作如下匯報。
我的工作主要是行政管理、費用管理、物資管理及辦公室內的一些日常工作。在工作中我努力做好本職工作，提高工作效率及工作質(zhì)量。因無(wú)工作經(jīng)驗，期初的一段時(shí)間里常常出現問(wèn)題，在此謝謝領(lǐng)導和同事們的熱心幫助，讓我及時(shí)發(fā)現工作中的不足，并且認真更正。工作中不斷地總結經(jīng)驗教訓，后來(lái)我也熟悉了每天的工作，及時(shí)提交各種報表，做到“主動(dòng)”工作。經(jīng)過(guò)4月中旬去北京的培訓，我對本職工作有了一個(gè)更深刻的認識，特別是工作中的一些細節問(wèn)題，還有領(lǐng)導和同事們提出討論的問(wèn)題，我也有了清楚的認識。工作中需要同事之間團結合作，這一點(diǎn)很重要，也是加入公司以來(lái)同事們給我最深的影響。
當然，我在工作中還在存在著(zhù)缺點(diǎn)和做得不到位的地方，我會(huì )繼續努力工作學(xué)習，今后一定盡力做到最好。工作中需要“超越”的精神，我相信經(jīng)過(guò)努力，工作會(huì )越做越好。
在此，在對試用期的工作情況及心得體會(huì )做一匯報后，我想借此機會(huì )，正式向公司領(lǐng)導提出轉正請求。希望公司領(lǐng)導能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現，以正式員工的要求做一個(gè)全面考量。我愿為同方人環(huán)的蓬勃發(fā)展貢獻我全部的.力量。試用期工作總結500字（6）
一、加強理論學(xué)習，不斷提高綜合素質(zhì)
自從我進(jìn)廠(chǎng)以來(lái)，我很尊重我的領(lǐng)導，和同事相處得很好。為了盡快進(jìn)入工作角色，我自覺(jué)認真地學(xué)習工廠(chǎng)、部門(mén)、崗位的各項制度和規則，嚴格按照工廠(chǎng)制定的工作制度進(jìn)行工作。能堅持學(xué)習政治理論和文秘工作相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，積極參加工廠(chǎng)組織的各種學(xué)習活動(dòng)，利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)。我的專(zhuān)業(yè)水平和理論素養都有所提高。
二、嚴格履行職責，努力做好本職工作
進(jìn)廠(chǎng)以來(lái)，在業(yè)務(wù)主管和同事的支持和幫助下，我很快掌握并熟悉了本崗位的要求和技能，按時(shí)、按量完成了工廠(chǎng)移交的資料和文件的錄入、校對和復印工作，確保打印的資料準確、干凈、清晰，符合材料規格。文字版面設計要盡量美觀(guān)，打印出來(lái)的文件或資料要方便大家使用。
三、忠于職守，嚴格做好工作
在書(shū)寫(xiě)和錄入的同時(shí)，能認真執行保密制度，能妥善保管文字材料的文稿，打印后能及時(shí)銷(xiāo)毀作廢文稿，不泄露機密材料和文件內容。校對廢舊材料和文件也可以妥善處理。
四、厲行節約，杜絕浪費
為了明確文印室里的辦公耗材使用情況，我們制作了"文印登記簿"，對打英復印或油印超出材料，都要如實(shí)登記、"厲行節約，杜絕浪費"、對于文印室里的計算機、打印機、復印機等設備和其它物品，能夠嚴格管理好，保證文印工作順利進(jìn)行，并在工作中學(xué)會(huì )這些設備的簡(jiǎn)單維修與保養。
五、不足之處和今后打算
自從擔任打字員工作以來(lái)，在工作上取得了較好地成績(jì)，但也還存在一些不足之處、如：文字功底較底，對電腦的應用和操作有待于進(jìn)一步提高、這些不足都需要在今后的工作中加以改進(jìn)、今后，我一定會(huì )倍加努力學(xué)習，刻苦鉆研文秘知識、電腦知識、企業(yè)管理知識等各方面的知識，努力提高自身綜合素質(zhì)，力爭做一名優(yōu)秀的工作人員，為我們廠(chǎng)的興旺發(fā)達做出自己應有的貢獻。
試用期工作總結12
我加入廣東達安工程項目管理有限公司于20xx年xx月xx日，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的試用期，現在我想申請成為公司的正式員工，繼續在這個(gè)團隊里做出更多的貢獻。一開(kāi)始我來(lái)到公司的時(shí)候，我對于如何做好工作感到很迷茫，但是在優(yōu)秀的工作氛圍和企業(yè)文化的影響，以及領(lǐng)導和同事們不厭其煩的教導下，我迅速適應了公司的環(huán)境，也熟悉了負責項目的操作流程。
在試用期期間，我曾先后負責鐵通寬帶項目工作和移動(dòng)南部分公司綜合v項目的支撐工作。這些都是我以前從未接觸過(guò)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，需要我花費不少的時(shí)間去熟悉和適應。然而，各部門(mén)領(lǐng)導和同事的耐心指導和支持，使我在較短的`時(shí)間內掌握了這些業(yè)務(wù)，同時(shí)也提高了我的專(zhuān)業(yè)知識和能力。在工作中，我認真及時(shí)地完成每一項任務(wù)，并在處理問(wèn)題時(shí)考慮了各方面的因素。對于遇到的專(zhuān)業(yè)或非專(zhuān)業(yè)上的問(wèn)題，我都虛心向同事學(xué)習請教，不斷充實(shí)自己。
初入職場(chǎng)，難免會(huì )出現一些小錯誤，但是通過(guò)這些經(jīng)歷，我逐漸成熟，學(xué)會(huì )了考慮問(wèn)題的更全面，并避免了類(lèi)似的錯誤。在此，我要特別感謝部門(mén)的領(lǐng)導和同事們?yōu)槲姨峁┑娜肼氈笇Ш蛶椭?/p>
在三個(gè)月的試用期期間，我遵守公司的規定并參加了室內覆蓋專(zhuān)業(yè)89分、管線(xiàn)專(zhuān)業(yè)93分和傳輸設備專(zhuān)業(yè)90分的三項專(zhuān)業(yè)考試，都已通過(guò)�，F在我已經(jīng)能夠獨立處理工程管理、進(jìn)度的跟蹤、投訴的處理以及協(xié)調工作，并從整體上掌握共作流程。然而，我也意識到我的問(wèn)題處理經(jīng)驗還需要提高，需要更多地學(xué)習和拓展專(zhuān)業(yè)知識，以提高自己的業(yè)務(wù)水平。
我相信自己作為正式員工，將會(huì )更有機會(huì )展現自己的能力和才華，也更加努力地為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。我希望以謙虛、認真和熱情的態(tài)度，為公司做出更多的貢獻，也與公司一起展望美好的未來(lái)！
試用期工作總結13
作為硬件研發(fā)崗位的新人，我在公司的試用期已經(jīng)結束，回顧這段時(shí)間，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗，并不斷提高自己學(xué)習和工作能力，以下是我的試用期總結。
一、 職業(yè)規劃
在試用期的前期，我和我的導師進(jìn)行了一次深入的交流，明確了我的職業(yè)規劃。我們分析了我的優(yōu)勢和劣勢、感興趣的領(lǐng)域和挑戰以及公司未來(lái)的發(fā)展方向，并為我量身定制了一份職業(yè)規劃方案。通過(guò)這個(gè)規劃，我明確了自己的目標，并為自己的未來(lái)鋪平了道路。
二、學(xué)習能力
在整個(gè)試用期中，我始終堅持學(xué)習和實(shí)踐相結合的原則，不斷提高自己的技能。我通過(guò)學(xué)習公司的產(chǎn)品技術(shù)文檔、閱讀業(yè)內相關(guān)的書(shū)籍、參加培訓和項目經(jīng)驗，不斷拓展自己的知識和技能。同時(shí)，我也在新項目中自我挑戰，實(shí)踐自己學(xué)到的技能，進(jìn)一步提高自己的水平。
三、溝通能力
在試用期中，我學(xué)會(huì )了如何更好地溝通、協(xié)作、交流，尤其是在團隊中。我和我的項目組成員之間雖然存在相互依賴(lài)的情況，但在工作上出現的問(wèn)題時(shí)，我努力保持冷靜，逐步優(yōu)化溝通方式，做到了平衡自己的意見(jiàn)和信任團隊的決策。
四、工作能力
在整個(gè)試用期中，我在工作中不斷挑戰自己，努力突破自己的.舒適區，擴展自己的技能和經(jīng)驗。我參與開(kāi)發(fā)項目的各個(gè)階段，致力于不斷改善并優(yōu)化每個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。我通過(guò)著(zhù)重自學(xué)、查閱技術(shù)經(jīng)驗和參與團隊內的技術(shù)討論，為公司項目的順利推進(jìn)作出了巨大的貢獻。
總結
回顧整個(gè)試用期，我對自己在硬件研發(fā)領(lǐng)域的職業(yè)發(fā)展有了更清晰和更明確的認識，也深刻體會(huì )到工作技能不只是技術(shù)上的，更包括溝通、協(xié)作和學(xué)習能力等方面。通過(guò)不斷提高自己的能力和掌握適應新型流程及工具，我有能力為公司的發(fā)展做出自己的貢獻。在未來(lái)的日子里，我會(huì )更加努力，不斷提升自己，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻。
試用期工作總結14
時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過(guò)，轉瞬間又是一年，回顧20xx年的工作，在公司湯經(jīng)理的正確指導和全體保安人員大力支持下，保安隊的各項工作都能夠按部就班的正常開(kāi)展。這一年來(lái)，作為保安隊長(cháng)，基本完成了公司安排的各項工作，履行了自身職責，得到了鍛煉和提高，可以說(shuō)受益多多，體會(huì )多多，同時(shí)也發(fā)現保安隊仍然存在不少的.問(wèn)題，現總結如下：
1、保安人員流動(dòng)大，綜合素質(zhì)參差不齊
紀律方面還有待進(jìn)一步規范和完善。崗位職責、管理制度、安全管理能力等方面的綜合素質(zhì)有待加強培訓。20xx年全面總結20xx年保安工作的不足之處，加強工作記錄，崗位責任，崗位技能的管理，做到周周開(kāi)會(huì )，充分調動(dòng)全體隊員工作的積極性和主動(dòng)性，增強服從意識，責任感。在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務(wù)意識、文明執勤、禮貌待客，從而提高服務(wù)能力，在工作中尊重客戶(hù)，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶(hù)的滿(mǎn)意。結合部門(mén)的實(shí)際情況對保安人員的儀容儀表、禮節禮貌、行為規范等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，提高全員落實(shí)制度的自覺(jué)性。
2、結合商場(chǎng)實(shí)際情況，嚴格控制進(jìn)入商場(chǎng)的車(chē)輛
對進(jìn)入商場(chǎng)的外來(lái)人員，要嚴格查詢(xún)，確認、杜絕無(wú)關(guān)人員、車(chē)輛進(jìn)入，維護好商場(chǎng)的安全。做好商場(chǎng)內外的巡查工作，特別是重點(diǎn)部位的檢查，夜間要加強巡邏力度，確保安全。在加強值班的基礎上進(jìn)一步調整加強巡邏檢查密度，保安人員24小時(shí)巡邏檢查制度，主要抓各崗位值勤時(shí)工作質(zhì)量、儀容儀表、作風(fēng)紀律等。
3、堅持查崗，掌握人員在崗情況
作好考勤工作，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，遇重大事件及時(shí)匯報。
4、本人在有些問(wèn)題地處理上不夠穩重
遇事有時(shí)不夠冷靜，容易急躁，要學(xué)習更多的服務(wù)技巧，以便更好地提高自己的服務(wù)水平。不能夠一直保持高昂、積極奮進(jìn)的斗志，有放松和懈怠的時(shí)候。
在以后的日子，我一定嚴格要求自己，吸取教訓，總結經(jīng)驗，改正自己的不足，努力完成好領(lǐng)導交給的各項任務(wù)。
試用期工作總結15
本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過(guò)這么多時(shí)間的工作和學(xué)習，現對于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢和我所展開(kāi)的銷(xiāo)售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
自從8月份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細的研究了公司的銷(xiāo)售報表和銷(xiāo)售產(chǎn)品，發(fā)現：
1)公司的銷(xiāo)售額從5月份的100萬(wàn)左右到6月份的170萬(wàn)左右到7月份的近300萬(wàn)左右，從銷(xiāo)售額上來(lái)看，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是有了一部分的增長(cháng)，但從銷(xiāo)售單價(jià)和銷(xiāo)售利潤來(lái)看，卻處于下滑的勢態(tài)；
2)從經(jīng)銷(xiāo)商數量來(lái)看，深圳范圍之內的經(jīng)銷(xiāo)商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng )高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來(lái)，但綜合經(jīng)銷(xiāo)商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷(xiāo)商尤其是比較大的經(jīng)銷(xiāo)商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類(lèi)的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷(xiāo)售，毫無(wú)多少利潤可言；
3)從產(chǎn)品銷(xiāo)售分析來(lái)看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長(cháng)，主要是當時(shí)以天力為主的原華創(chuàng )的比較有實(shí)力的客戶(hù)貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長(cháng)的虛假市場(chǎng)泡沫現象。
從以上三點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著(zhù)以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：
第一、銷(xiāo)售額和利潤的問(wèn)題
我們公司在七月份的銷(xiāo)售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤并沒(méi)有提高或得到改善；其實(shí)這種銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒(méi)有實(shí)際太大的意義，甚至可以說(shuō)是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷(xiāo)售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來(lái)，會(huì )不會(huì )產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的形式來(lái)看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì )越來(lái)越大，我們的銷(xiāo)售額一旦做起來(lái)，首先會(huì )引起競爭同行的注視，沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會(huì )調整銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻?hù)資源。其次，銷(xiāo)售人員和公司，亦會(huì )迫于銷(xiāo)售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷(xiāo)售成本來(lái)爭取客戶(hù)，本身來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷(xiāo)售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷(xiāo)售成本的話(huà)，那么銷(xiāo)售額越高，利潤就越低，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。
第二、有關(guān)客戶(hù)的管理和控制的問(wèn)題
一流企業(yè)做規則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對于廣東市場(chǎng)，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng )之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷(xiāo)而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒(méi)有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對客戶(hù)，因此，我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò )和控制這些小經(jīng)銷(xiāo)商，以我們公司目前的客戶(hù)“天力”舉例來(lái)說(shuō)：在七月份的銷(xiāo)售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷(xiāo)售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠低于高力和華創(chuàng )的同時(shí)，“天力”幾乎都要求開(kāi)具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說(shuō)，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司（當時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16.3元/kg），而華創(chuàng )調整為含稅價(jià)為16.00元/kg，華創(chuàng )的價(jià)格對于這些需求量比較大的又想做正規（發(fā)票）的小經(jīng)銷(xiāo)商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng )給予這些開(kāi)具發(fā)票的客戶(hù)一個(gè)月期數。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng )高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶(hù)，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會(huì )以華創(chuàng )為主，不僅是華創(chuàng )給予他們一個(gè)月的期數，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會(huì )送貨上門(mén)；②、部分產(chǎn)品的不開(kāi)票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶(hù)對于我們公司來(lái)說(shuō)，在扣除人工及各方面銷(xiāo)售成本，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)和優(yōu)勢產(chǎn)品的問(wèn)題
縱觀(guān)我們公司從開(kāi)業(yè)以來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導銷(xiāo)售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷(xiāo)售，即使以上主導產(chǎn)品也是主要以小量銷(xiāo)售為主，同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷(xiāo)售情況來(lái)看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在：
1、貨源配合不及時(shí)的問(wèn)題：小的經(jīng)銷(xiāo)商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來(lái)說(shuō)可以起到一個(gè)倉儲的作用，要貨的話(huà)可以隨叫隨到，但從7月20號以來(lái)，我們公司在主導產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨，會(huì )在一定程度給經(jīng)銷(xiāo)商一種投機、實(shí)力不夠的不良印象；
2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩定性：化工類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上，一般不會(huì )像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從6月份以來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價(jià)為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價(jià)為15.3元/kg，8月1號至今增長(cháng)至15.7元/kg。在價(jià)格的波動(dòng)上，我們公司留給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)做好了、好銷(xiāo)了就漲價(jià)的'印象。
3、產(chǎn)品的問(wèn)題：記得我剛來(lái)公司的時(shí)候，x總說(shuō)過(guò)一句話(huà)：做貿易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒(méi)錯！這句話(huà)是做貿易公司的基本道理，但是，反過(guò)來(lái)看，公司目前的現狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前認為好銷(xiāo)的優(yōu)勢的，其實(shí)銷(xiāo)售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓，可以說(shuō)遠低于進(jìn)貨價(jià)格，銷(xiāo)售依然無(wú)人問(wèn)津，這些又說(shuō)明了什么呢？
★綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人認為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對內來(lái)說(shuō)，公司沒(méi)有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標。同時(shí)在前期的發(fā)展過(guò)程中公司沒(méi)有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來(lái)說(shuō)，目前的市場(chǎng)是步履維艱，困難重重。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會(huì )存在著(zhù)極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標不是說(shuō)今天掙多少錢(qián)明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問(wèn)題
。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場(chǎng)和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？貿易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)。目前我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品也是在廣東市場(chǎng)上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng )經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間逐漸做出來(lái)的知名度，前期的市場(chǎng)推廣期，別人付出了很大的代價(jià)，現在的收獲期，肯定是不會(huì )讓我們公司來(lái)獲取他們的市場(chǎng)果實(shí)�？梢哉f(shuō)目前在廣東市場(chǎng)上好銷(xiāo)售的產(chǎn)品，他們都不會(huì )讓我們公司來(lái)染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動(dòng)成果。不管是目前還是將來(lái)我們針對客戶(hù)，用目前好銷(xiāo)售的產(chǎn)品作為主打的話(huà)，我們都不會(huì )有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營(yíng)銷(xiāo)技巧和市場(chǎng)推廣的問(wèn)題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶(hù)的一定認同，只不過(guò)是誰(shuí)價(jià)格高低的問(wèn)題。但是在價(jià)格上我們也沒(méi)有什么優(yōu)勢，舉例來(lái)說(shuō)：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價(jià)是x元/kg。而已華創(chuàng )的目前市場(chǎng)報價(jià)是x元/kg。
更可擔憂(yōu)的是，我們盡管目前沒(méi)有贏(yíng)利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠(chǎng)家拿不能贏(yíng)利的產(chǎn)品，另一方面我們又對于下游客戶(hù)不停的銷(xiāo)售，再加上需要付的銷(xiāo)售費用和中間的人工成本，可以說(shuō)我們是自己貼錢(qián)幫上下游廠(chǎng)家打工，因此虧損的雪團也會(huì )越滾越大。我記得我第一次去總公司的時(shí)候，董事長(cháng)說(shuō)：辦公司不是拿來(lái)虧的。這句話(huà)我現在還記憶猶新。
★經(jīng)過(guò)這么長(cháng)時(shí)間在公司的工作，針對目前的現狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現提出來(lái)供公司參考：
1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標和市場(chǎng)定位
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實(shí)現的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀況是整個(gè)團隊的大多數人對于目標的不了解，所以談不上執行。同時(shí)我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢(qián)和明天掙多少錢(qián)的問(wèn)題，而是公司在未來(lái)怎么長(cháng)期持續穩定地發(fā)展的問(wèn)題。比如說(shuō)：在經(jīng)營(yíng)目標上是以華創(chuàng )或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開(kāi)以上兩者不談，力爭幾年內把自己發(fā)展成預想中的目的。在市場(chǎng)定位上，我們是以小經(jīng)銷(xiāo)商或直接廠(chǎng)家為主，還是以銷(xiāo)售為主導或技術(shù)為主導。
2、培育公司下一步的核心競爭力。
建議公司對華創(chuàng )和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細的研究，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷(xiāo)的》，看看哪些是沒(méi)有被其拿下的產(chǎn)品，同時(shí)比較一下我們公司是否有機會(huì )拿下代理和經(jīng)銷(xiāo)權。對于被華創(chuàng )和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內外市場(chǎng)進(jìn)行考察，尋找一些同類(lèi)型的，品牌在廣東沒(méi)有知名度，或者還沒(méi)進(jìn)入廣東市場(chǎng)的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定優(yōu)勢的，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷(xiāo)。一旦拿下代理或經(jīng)銷(xiāo)后，利用銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售能力進(jìn)行推廣。在這個(gè)方面華創(chuàng )和高力的確做的比較好，無(wú)論是從下面經(jīng)銷(xiāo)商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和策略上的側重點(diǎn)都不相同，比如說(shuō)；在鉻酸上，華創(chuàng )是以國內的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營(yíng)的方式都是總代理為主。而在客戶(hù)的選擇上華創(chuàng )致力于下游經(jīng)銷(xiāo)商和價(jià)格戰，而高力致力于直接高端廠(chǎng)家，努力打造自己的品牌，避開(kāi)價(jià)格戰，走高端線(xiàn)路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時(shí)候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營(yíng)策略。
3、加強公司的技術(shù)力量。
目前在廣東市場(chǎng)上，無(wú)論是高力，還是華創(chuàng )或者其他大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商，所走的經(jīng)營(yíng)線(xiàn)路都是以銷(xiāo)售為主導，在這樣的經(jīng)營(yíng)線(xiàn)路下，除了高力和華創(chuàng )這樣比較成型的大型貿易公司外，其余的公司在這個(gè)市場(chǎng)里都可以說(shuō)是勉勉強強的生存著(zhù)，時(shí)刻小心翼翼關(guān)注他們兩家公司的動(dòng)靜。如果我們公司還是走這樣的線(xiàn)路的話(huà)，無(wú)論將來(lái)我們拿到什么樣的產(chǎn)品或者獲得什么樣的優(yōu)勢，都不可避免的得到華創(chuàng )和高力在市場(chǎng)上的緊逼，一方面是價(jià)格戰的不可避免，另一方面是在和客戶(hù)在財務(wù)問(wèn)題上的逐漸妥協(xié)，比如說(shuō)；月結、數期、欠帳。以上問(wèn)題一旦出現，隨之而來(lái)的財務(wù)風(fēng)險會(huì )越來(lái)越能以預料和控制。因此，建議我們公司的經(jīng)營(yíng)定位上避開(kāi)這條線(xiàn)路，重點(diǎn)加強公司的技術(shù)力量。采用以技術(shù)促銷(xiāo)售的方式，以銷(xiāo)售技術(shù)為主導，順帶銷(xiāo)售產(chǎn)品為目的，短期內在終端客戶(hù)心中豎起技術(shù)的第一品牌，一旦在技術(shù)上我們公司樹(shù)立起權威的話(huà)，那么對于工業(yè)產(chǎn)品而已，銷(xiāo)售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)期以來(lái)的對于整個(gè)公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結果。
我個(gè)人認為，以公司目前的現狀；1、做市場(chǎng)，不能獲得發(fā)展。因為目前的局面，董事長(cháng)應該深有了解，深圳公司在這種市場(chǎng)狀況下不可能打破現有的市場(chǎng)局面，一方面是我們在短期內做不到高力和華創(chuàng )的銷(xiāo)售量，所以在上游供貨商那里，不會(huì )拿到更有利的價(jià)格和產(chǎn)品數量。另一方面是華創(chuàng )和高力憑借在銷(xiāo)售量和市場(chǎng)的優(yōu)勢不會(huì )給我們公司成長(cháng)的時(shí)間和環(huán)境。我們公司一旦在市場(chǎng)上真正的威脅到他們的時(shí)候，他們肯定會(huì )聯(lián)合起來(lái)向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會(huì )對于我們公司有所行動(dòng)，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會(huì )因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。2、做品牌，也不可能。因為品牌來(lái)源于市場(chǎng)，市場(chǎng)做不起來(lái)品牌自然無(wú)從談起。一流公司做規則、二流公司做品牌、三流公司做市場(chǎng)。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開(kāi)市場(chǎng)和品牌，直接做規則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規則就是技術(shù)。
4、加強公司的財務(wù)風(fēng)險控制能力
公司在發(fā)展和成長(cháng)的過(guò)程中，都會(huì )具有一定的財務(wù)風(fēng)險。有的是來(lái)源于外部環(huán)境的，有的是來(lái)源于內部的，建議公司在財務(wù)的處理上，針對深圳公司目前發(fā)展和市場(chǎng)的現狀，制定出切實(shí)可行的財務(wù)監督和管理制度。讓管事的人和管錢(qián)的人各司其責，避免事與物的混亂，而出現漏洞。
以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認為深圳公司的發(fā)展，不僅是深圳公司的問(wèn)題，更關(guān)系到整個(gè)公司下一步發(fā)展問(wèn)題，同時(shí)也關(guān)系到整個(gè)公司下一步和上游供貨商家的問(wèn)題。整個(gè)公司在下一步的經(jīng)營(yíng)調整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而獲得新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，從一定意義上來(lái)說(shuō)深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會(huì )對未來(lái)整個(gè)公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。
秘書(shū)試用期的工作總結三
在這里我首先要說(shuō)的就是“謝謝”，接下來(lái)的要說(shuō)的是“非常感謝”!感謝曉鶯給了我一個(gè)這么好的工作機遇，感謝露露、紅紅、曉艷、雪青幾位優(yōu)秀的帶教秘書(shū)教了我那么多的專(zhuān)業(yè)知識，感謝所有秘書(shū)部的姐妹們一直以來(lái)的幫助，沒(méi)有你們的付出就沒(méi)有我今天的成果，所以要真心的謝謝你們!!!
下面與大家分享一下我的工作總結和工作中的不足：
一次選擇讓我走進(jìn)了世華，走進(jìn)了世華秘書(shū)部這個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)，充滿(mǎn)溫馨的大家庭。
時(shí)間真的過(guò)得很快，一轉眼，三個(gè)月的試用期即將過(guò)去，在這三個(gè)月里，我就像是一個(gè)剛剛學(xué)會(huì )走路的孩子，在出色的秘書(shū)主任和幾位優(yōu)秀的帶教秘書(shū)的指導下，我成功的向前走著(zhù)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的努力，自己也有了很大方面的進(jìn)步，現總結以下幾點(diǎn)：
1、在專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習方面：因為我之前沒(méi)有接觸過(guò)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，所以對于很多專(zhuān)業(yè)的知識和詞匯我都感到很陌生，而幾位帶秘書(shū)就從最基礎的教起，由淺入深，還用他們豐富的工作經(jīng)驗給我舉例說(shuō)明，讓我更容易理解;通過(guò)不斷的學(xué)習，我已經(jīng)可以自行處理公司基本的業(yè)務(wù)操作了。
2、在人際關(guān)系交往方面：地產(chǎn)行業(yè)的秘書(shū)有著(zhù)不同于其它行業(yè)的特殊性，我們會(huì )接觸到很多不同性格的經(jīng)理和業(yè)務(wù)員，而我們的工作又是和他們息息相關(guān)的;帶教秘書(shū)耐心的教我如何與他們相處，如何取得他們的認可;漸漸的我和他們相處得越來(lái)越融洽，他們也很支持和配合我的工作。
3、在個(gè)人的提升方面：在這三個(gè)月里，公司、秘書(shū)部還有分行，都組織了很多培訓、會(huì )議、聚餐等互動(dòng)模式的交流，我也都有積極的參加，不但加強了我的業(yè)務(wù)知識，也讓我得到了全面的提升。
工作中的不足：
1、工作夠細心，經(jīng)常犯一些小錯誤，在以后的工作中要嚴格要求自己，注意細節，將犯錯的機率做到最低。
2、工作效率不高，掌握不到要點(diǎn)，業(yè)務(wù)知識不夠熟練，以后要多和老秘書(shū)學(xué)習，掌握更多的技能和技巧。
3、對職能部門(mén)運作的熟悉度不高，以后要通過(guò)各種機會(huì )去熟悉，多了解和溝通，以保證工作的順利開(kāi)展。
4、更多的去參加公司舉辦的各種活動(dòng)，通過(guò)溝通和學(xué)習，讓自己全面的成長(cháng)起來(lái)。
雖然短短3個(gè)月的試用期已經(jīng)結束，可是在這3個(gè)月里我學(xué)到的知識是無(wú)法用一個(gè)單位去計量的，在今后的時(shí)間里，我要腳踏實(shí)地的走好每一步，將學(xué)到的知識和技能有效的運用到工作和生活當中去，不斷的提升和完善自己，爭取早日成為優(yōu)秀秘書(shū)行列中的一員!
度護士試用期的工作總結四
通過(guò)近一年的學(xué)習，除熟悉了各科室的業(yè)務(wù)知識外，我很注意護士職業(yè)形象，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語(yǔ)，工作時(shí)儀表端莊、著(zhù)裝整潔、發(fā)不過(guò)肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語(yǔ)言規范。認真學(xué)習《醫療事故處理條例》及其法律法規，積極參于醫院組織的醫療事故處理條例學(xué)習活動(dòng)，豐富了法律知識，增強了安全保護意識。在護士長(cháng)積極認真指導下，我在很多方面都有了長(cháng)足的進(jìn)步和提高，平時(shí)堅持參加科室每月一次的業(yè)務(wù)學(xué)習，每周二的晨會(huì )，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，在護理部組織的2次技術(shù)操作考試中，均取得優(yōu)異的成績(jì)。在一年的工作中，能始終堅持愛(ài)崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應急能力。
當然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習上，有時(shí)仍有浮躁的情緒，感覺(jué)要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時(shí)，不能冷靜處理。在工作上，有時(shí)存在著(zhù)標準不高的現象，雖然基本上能履行自己的職責和義務(wù)，但是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。
在即將過(guò)去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導、護士長(cháng)和帶教老師給予的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持�；仡欉^(guò)去，有許多進(jìn)步和提高，同時(shí)也存在一些不足；展望未來(lái)，應當發(fā)揚自身的優(yōu)點(diǎn)與長(cháng)處，克服不足。
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