中期實(shí)習報告
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，以下是小編幫大家整理的中期實(shí)習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
中期實(shí)習報告1
畢業(yè)實(shí)習時(shí)每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中理解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走進(jìn)社會(huì )打下堅實(shí)基礎。
我的實(shí)習是到一家金融投資質(zhì)詢(xún)公司做客戶(hù)經(jīng)理，說(shuō)實(shí)話(huà)，自己曾經(jīng)很歧視這種工作的�？傄詾橹挥幸恍⿴в袑�(zhuān)業(yè)性質(zhì)的工作，如醫生、建筑師、軟件工程師等類(lèi)型的工作才是值得敬重的。而那些營(yíng)業(yè)員 推銷(xiāo)員總覺(jué)得誰(shuí)都能做，他們總是堆著(zhù)滿(mǎn)臉的笑容。去討好那些顧客，心里有些看不起這個(gè)工作。但這次，我是徹底改變了這一看法。也明白了“工作沒(méi)有貴賤之分”這句話(huà)。只有當自己也投身到這個(gè)行業(yè)中來(lái)時(shí)，你才會(huì )發(fā)現那種酸澀。
工作第一天，老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通�，F在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。于是每天我都會(huì )非常早起來(lái)，準備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)語(yǔ)音交流，語(yǔ)音通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶(hù)或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。價(jià)格也是有非常大的競爭力。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)或合作伙伴滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì )覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。隨著(zhù)經(jīng)驗的積累，一段時(shí)間的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，同時(shí)也對組織銷(xiāo)售這一行有了更深的認識，偶爾出去跟客戶(hù)或合作伙伴面談。由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了數十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會(huì )在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)�，F在已經(jīng)對工作得心應手了，就算是份外的事情也是學(xué)的很快。逐漸找到了感覺(jué)和狀態(tài)。
在學(xué)校,每天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì )告訴你,今天該干什么,明天又有什么事情要做�？墒�，在這里，沒(méi)有人盯著(zhù)你，沒(méi)有人告訴你該做什么，不該做什么，完全靠自覺(jué)，必須積極主動(dòng)地接近顧客,拉近與顧客的距離,然后耐心的回答他們的問(wèn)題。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜,冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,然后再作出適當的回應,不至于慌張得不知所措。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì )、深入生活、回味無(wú)窮。社會(huì )實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì )、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長(cháng)、成才有著(zhù)極為重要的作用。
首先，在社會(huì )上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認識更
多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
其次，在社會(huì )中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的'能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
最后，在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了�！逼鋵�(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄�！�
我們從一出生就在不斷的學(xué)，從學(xué)習語(yǔ)言，學(xué)習走路，到小學(xué)學(xué)習文字，直到大學(xué)�？梢哉f(shuō)我們從未間斷過(guò)學(xué)習。有些人覺(jué)得就要離開(kāi)大學(xué)了，終于可以脫離學(xué)習。但是我想說(shuō)的是，真正的學(xué)習才真正開(kāi)始，我們前面所有的學(xué)習都是在為最終的社會(huì )學(xué)習打基礎而已。古人云，學(xué)無(wú)止盡。這句話(huà)道出了我們人類(lèi)進(jìn)步的真諦。
大學(xué)是一個(gè)教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì )是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會(huì )。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)社會(huì )，運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強了認識問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認識社會(huì )，了解社會(huì )，步入社會(huì )打下了良好的基礎。
實(shí)習告訴我，在新經(jīng)濟時(shí)代學(xué)生應當具備創(chuàng )新觀(guān)念和掌握成熟技術(shù)的能力，善于經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)，富有團隊精神等素質(zhì)。要有嚴密的思辨能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、體質(zhì)之完美，只有做到全面發(fā)展才能適應社會(huì )的需求，并立于不敗之地。我們應該珍惜現在的學(xué)習機會(huì )，珍惜生命的分分秒秒，學(xué)習好知識，運用知識，時(shí)刻牢記，虛度年華就是作踐自己。與此同時(shí)，多多與社會(huì )接觸是很必要的。如果我們想接受時(shí)代的挑戰受到社會(huì )的歡迎，就抓緊時(shí)間好好地充實(shí)自我。不僅要學(xué)好各門(mén)學(xué)科，還要廣泛地吸收各領(lǐng)域的知識，努力提高綜合素質(zhì)。
中期實(shí)習報告2
根據學(xué)校教學(xué)計劃的統一安排，為了適應社會(huì )環(huán)境，滿(mǎn)足社會(huì )要求，將所學(xué)理論知識與社會(huì )實(shí)踐緊密相結合，并校驗書(shū)本知識，增強分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力的目的，我于20xx年6月29日至7月10日期間在唐山市民政局扶貧辦公室進(jìn)行了實(shí)習。下面是實(shí)習的具體情況：
一、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介
唐山市扶貧辦公室，全稱(chēng)唐山市扶貧領(lǐng)導小組辦公室，隸屬唐山市民政局救災救濟處。它的主要工作職能：組織和協(xié)調我市及發(fā)達縣（市）開(kāi)展由省直單位牽頭，大中型企業(yè)，大專(zhuān)院校，經(jīng)濟強縣聯(lián)合的“四幫一”扶貧工程。今年是“四幫一”扶貧工程第三階段（20xx年-20xx年）的第二年，扶貧辦的主要任務(wù)是認真貫徹落實(shí)省扶貧領(lǐng)導小組的會(huì )議精神，對口幫扶承德市；幫扶我市的開(kāi)平、灤縣、灤南、唐海等11個(gè)縣；幫助承德4個(gè)縣，張家口5個(gè)縣，滄州2個(gè)縣的44個(gè)貧困村脫貧。采用的主要方法：繼續推進(jìn)完成“兩周轉”（“周轉棚”、“周轉畜”）工程項目，結合不同地區的實(shí)際情況達到資源的優(yōu)勢互補，確定實(shí)際可行的發(fā)展路線(xiàn)，推進(jìn)整村改革項目，開(kāi)展雨露工程，重點(diǎn)發(fā)展貧困地區的水利、教育、交通、科技等方面。
在實(shí)習期間，我的崗位是唐山市扶貧辦公室的文員，主要參與協(xié)助完成辦公室的文秘工作，以學(xué)、看為主，從事一些比較簡(jiǎn)單的整理文件、文字處理、傳送復印等工作。
二、實(shí)習過(guò)程概述
在此期間，我在市扶貧辦主要從事一些簡(jiǎn)單的文秘工作，主要的是學(xué)習在學(xué)校課堂中學(xué)不到的知識。
最初，剛到實(shí)習單位時(shí)，實(shí)習的主要內容是熟悉新的環(huán)境，了解民政局及扶貧辦的主要職能和從事的主要工作，各部門(mén)之間的聯(lián)系，熟悉真正工作的氛圍，謹記應遵守的紀律。這是實(shí)習生活的開(kāi)始，為以后正式工作做好鋪墊。接下來(lái)進(jìn)入正式的工作階段：開(kāi)始是學(xué)習了市扶貧辦的相關(guān)文件，對辦公室的主要工作職能、任務(wù)有了一定的了解；學(xué)習一些辦公設備的使用，如打印機、復印機、傳真機的使用；后來(lái)做整理文件資料工作，把不同的文件、資料按不同的類(lèi)別分類(lèi)，按日期理清順序，并分區擺放，建立好索引系統，以便日后查閱；幫助完成一些簡(jiǎn)單的文字錄入處理，材料打印、復印、傳真工作，學(xué)習簡(jiǎn)單的公文知識，制作電子表格；期間還從事接打電話(huà)，做電話(huà)記錄，收取文件，整理書(shū)籍報刊，送材料，接待來(lái)客等工作；平時(shí)辦公室的衛生這些瑣事則是和辦公室其他成員共同完成。
在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，觀(guān)察學(xué)習其他工作人員的言談舉止，待人接物的方式，并努力做到將所學(xué)知識運用到實(shí)際中去。
三、實(shí)習主要情況及體會(huì )
這一次是我入學(xué)以來(lái)的第一次實(shí)習，所以實(shí)習的內容都是比較簡(jiǎn)單基礎的。它是我了解社會(huì )，接觸實(shí)際，鞏固運用所學(xué)知識，增強分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力的重要途徑，使我更深入了解了從事秘書(shū)工作及其他語(yǔ)言工作的性質(zhì)、特點(diǎn)、職能、及其基本要求，熟悉了從事語(yǔ)言文字工作的工作環(huán)境。
在實(shí)習期間，雖然做的工作不是很多，難度也不是很大，但每件小事都會(huì )給我以深刻的感受，每件小事都會(huì )反映出它各自的要求，使我更深刻地體會(huì )從事文秘及其他有關(guān)文字工作的要求，理解真正工作的含義。下面以我從事工作的角度出發(fā)來(lái)談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì )：
1、了解熟悉工作崗位是工作開(kāi)始的第一步，為今后日常工作做好鋪墊。我主要是通過(guò)聽(tīng)辦公室工作人員的介紹，查看相關(guān)的文件資料來(lái)了解實(shí)習所在辦公室的工作職能及任務(wù)，從而更快地融入這個(gè)工作群體。
2、學(xué)習一些辦公設備的使用，如打印機、復印機、傳真機的使用。這需要我們保持謙虛的心態(tài)，主動(dòng)向他人請教，來(lái)完善提高自己。在學(xué)校里學(xué)習，很多實(shí)際實(shí)踐和基本設備的使用這方面受到限制，應該在實(shí)習過(guò)程中抓住機會(huì )來(lái)彌補這方面的缺失，這也是學(xué)校安排實(shí)習這一實(shí)踐環(huán)節的目的所在，同時(shí)也是我參加實(shí)習獲得的最直接的鍛煉。在請教問(wèn)題時(shí)，態(tài)度要謙虛端正，積極主動(dòng)。在學(xué)習新知識的同時(shí)，也要展現出大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌，給實(shí)習單位留下好印象。
3、觀(guān)察學(xué)習其他工作人員的言談舉止，接人待物的方法。我們大學(xué)生接觸真正社會(huì )的機會(huì )很少，交往的圈子很窄，而辦公室的工作人員大多工作多年，擁有豐富的工作經(jīng)驗和生活閱歷，有著(zhù)很好的社交能力，我們可以從他們身上血彈很多課本上學(xué)不到的東西，豐富自己的經(jīng)驗。社交在當今社會(huì )很重要，他要求我們能很好地處理各方面的關(guān)系，是搞好人際關(guān)系的前提，也是在真正社會(huì )中立足的要求。社交涉及的方面很廣，生活中的每件小事多有各自不同的要求，而且這方面的知識是不能從書(shū)本上學(xué)到的，必須在現實(shí)生活中不斷摸索，積累經(jīng)驗。向他人學(xué)習是不可或缺的重要途徑。在辦公室中，通過(guò)觀(guān)察他人接打電話(huà)，接待來(lái)客的言行，來(lái)學(xué)習與他人交流的方式，處理不同問(wèn)題的方法。
4、令我體會(huì )很深的是在實(shí)際中收發(fā)傳真、制作表格等工作中，自己遇到的大大小小的問(wèn)題。雖然有些工作看起來(lái)簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作并沒(méi)有那么容易。不能眼高手低，凡事都應親手去操作。大學(xué)生一般都擁有豐富的理論知識，但實(shí)踐能力比較差些，應多動(dòng)手提高實(shí)踐能力，把理論應用于實(shí)踐，做到理論實(shí)踐相結合，用實(shí)踐來(lái)檢驗和指導理論學(xué)習。
5、在實(shí)習中最大的感受是發(fā)現自己欠缺的東西很多，比如一些辦公設備的.使用、電腦的操作、公文的寫(xiě)作等等。一方面是自己大學(xué)才一年級，專(zhuān)業(yè)知識還沒(méi)有學(xué)習；另一方面，文秘工作及其他語(yǔ)言文字工作的要求很高，而且涉及的面很廣，自己的知識面過(guò)于狹窄。在今后的學(xué)習中要積累扎實(shí)的基礎知識，拓展學(xué)習的知識面，還應根據工作的需要，社會(huì )的發(fā)展不斷學(xué)習，不斷提高自己的知識技能水平，以保證滿(mǎn)足日后的工作需要。
6、在整理文件、資料，復印、打印文件，接打電話(huà)，作電話(huà)記錄等等這些看似簡(jiǎn)單的工作中，不能只是為了簡(jiǎn)單地完成工作而且要高質(zhì)量的完成。做什么工作多要細心認真，多考慮，從而更加完美的完成工作任務(wù)。同時(shí)，還應保持高度的工作責任感，盡量做到不出差錯，可能一個(gè)小差錯將會(huì )帶來(lái)很大的損失。這些工作很瑣碎，時(shí)間一長(cháng)容易產(chǎn)生厭煩心理，這就需要有有足夠的耐心，不怕苦，不怕累，出色地完成各項任務(wù)。
以上是在做每項工作時(shí)給我的感受體會(huì )，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我的體會(huì )也是非常深的，這些是我對工作的總體感受理解；
1、感受體會(huì )到真正工作時(shí)的氛圍和要求，提前適應工作環(huán)境，為日后正式參加工作打下了良好基礎，積累了寶貴的經(jīng)驗。更加深刻地了解了從事文秘工作及其他有關(guān)語(yǔ)言文字工作的性質(zhì)、特點(diǎn)、及要求等各方面，為自己的學(xué)習確定明確的指導方向。
2、要具有良好的職業(yè)素質(zhì)和高度的工作責任感。唐山市民政局市政府機關(guān)，需要工作人員必須有良好的職業(yè)素質(zhì)，擁有豐富的基本知識，同時(shí)，在工作中要有高度的責任感，為人民負責，為百姓辦事，完成自己的職責。
3、工作時(shí)要精神飽滿(mǎn)，良好的工作狀態(tài)才能更好地投入到工作中，高效地完成工作任務(wù)。無(wú)論從事什么樣的工作，都要干一行愛(ài)一行，以高度的工作熱情去迎接工作任務(wù)，盡自己的最大努力去把工作做到最好，這是對工作負責，也是對自己負責。
4、時(shí)時(shí)學(xué)習，從事事中學(xué)習。當今社會(huì )是不斷發(fā)展的，社會(huì )不斷向我們提出更高的要求，學(xué)無(wú)止境，況且自身還有很多的不足之處，應該抓緊時(shí)間的不斷學(xué)習，來(lái)完善提高自己。社會(huì )是個(gè)人生大學(xué)堂，處處都有值得自己學(xué)習的東西，平時(shí)應養成留心觀(guān)察，向他人請教的好習慣。使自身不斷進(jìn)步，以適應社會(huì )的要求。
四、自我評價(jià)
在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，能夠做到積極主動(dòng)，認真地完成實(shí)習任務(wù)。自己通過(guò)調查、訪(fǎng)問(wèn)、聯(lián)系、溝通等方式尋找并確定與專(zhuān)業(yè)性質(zhì)相適宜，而且能接納實(shí)習的單位。在實(shí)習期間堅守崗位，努力完成領(lǐng)導交給的任務(wù)；虛心請教，以看、學(xué)為主，解決自己不懂的問(wèn)題，學(xué)習新的知識。遵守實(shí)習單位的紀律，不遲到，不早退。通過(guò)實(shí)習完成了此次實(shí)習的目的，對從事文秘工作及其他語(yǔ)言文字工作的性質(zhì)、特點(diǎn)、職能、作用及其具體的規范、制度、程序有了一定的了解。同時(shí)展現了我校大學(xué)生應有的精神風(fēng)貌和文化素質(zhì)，和實(shí)習單位的其他工作人員建立了良好的人際關(guān)系，并得到單位領(lǐng)導的表?yè)P。業(yè)余時(shí)間，按時(shí)完成實(shí)習日記，與指導老師聯(lián)系。
通過(guò)實(shí)習，除了提高完善自身外，還發(fā)現了自身所存在的不足：自己的知識還有欠缺，有很多不完善的地方，尤其是寫(xiě)公文、電腦操作知識、外語(yǔ)這幾方面，自己的差距還很大，在今后的學(xué)習中要重點(diǎn)彌補完善，提高綜合素質(zhì)，爭取做到學(xué)得精、學(xué)的透；在言談舉止，待人接物等方面，自己還缺少經(jīng)驗，需要在更多的社會(huì )實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗。
我很珍惜此次的實(shí)習，也很感謝學(xué)校和實(shí)習單位給我這次機會(huì )。通過(guò)這次實(shí)習，使我熟悉了今后就業(yè)崗位的環(huán)境和要求，更深入地了解接觸社會(huì )，從各方面對自己都有幫助和提高，積累了實(shí)踐經(jīng)驗。為今后的學(xué)習和工作起了指導作用，明確了學(xué)習方向。此次實(shí)習對自己受益很大。
中期實(shí)習報告3
根據校黨委、團委要求，結合本專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習知識，以理論結合實(shí)踐為依托，以林院學(xué)子艱苦樸素為宗旨，以社會(huì )實(shí)踐與宣傳林院為目標，這個(gè)暑假我們參加了由生命科學(xué)院森林培育學(xué)科戴文圣教授，省林科院袁位高研究員主持的《浙江省重點(diǎn)生態(tài)公益林生態(tài)狀況監測與評價(jià)》項目。在省林科院數位教授陪同下，在省林科院、富陽(yáng)、天臺、嵊州進(jìn)行了近兩個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
在20xx年這一漫長(cháng)而又短暫的暑假，我們歷經(jīng)了實(shí)踐的坎坷艱辛，我們戰勝了“海棠”和“麥莎”的脅迫，我們以不凡的毅力踏遍了全省各地。我們走出了學(xué)校這個(gè)象牙塔，深入了社會(huì )基層，走近了山里村舍，在炎炎烈日下經(jīng)受了社會(huì )對我們的嚴厲考驗。為我們在今后工作崗位上的磨練打下堅實(shí)的基礎。
在每日的山林生活中，被山石和藤木絆倒，被破碎的巖石、零落的樹(shù)枝割破衣裳，被叢生的雜草和橫七豎八的刺條劃傷手腳等種種情況是時(shí)常會(huì )出現的，而疼痛我們都強忍住了。因為，我們現在付出都是為了獲得最終能以事實(shí)說(shuō)話(huà)的詳實(shí)的數據，只有我們的經(jīng)歷和努力才會(huì )有那能說(shuō)明問(wèn)題和解決問(wèn)題的最有力、最清晰的.依據。我們堅信：只要堅持下去，一切的困難也便成了云煙，慢慢散去；大家的努力終將會(huì )換來(lái)鮮花和掌聲。
“受教育、長(cháng)才干、作貢獻”，在社會(huì )大舞臺上把自己在課堂里掌握的理論知識運用到了實(shí)踐過(guò)程中，發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，給地方和偉大的林業(yè)事業(yè)帶去了一份知識、一份技術(shù)，不但促進(jìn)了當地經(jīng)濟的發(fā)展，更在實(shí)踐中鍛煉了自我，豐富了自己的人生閱歷。
在這個(gè)非常夏日里，我們以“堅韌不拔、不斷超越”的浙林精神為“食糧”，以對林業(yè)事業(yè)的熱愛(ài)和對偉大的林業(yè)工作者為崇敬為動(dòng)力，不斷總結，不斷進(jìn)步，用絢麗的才華編織了我們大學(xué)生的夢(mèng)想，用淵博的智慧憧憬了未來(lái)，用實(shí)踐的雙手詮釋了知識。激情與理想的碰撞，責任與智慧的交融，困難與毅力的摩擦，一切的一切都成為這個(gè)非常夏日中最絢爛的風(fēng)景。
暑期社會(huì )實(shí)踐是一個(gè)檢驗學(xué)習效果的良好方法，也是一個(gè)體驗生活、接觸社會(huì )、提升自身綜合素質(zhì)的途徑，一個(gè)多月的實(shí)踐收獲甚多，主要是：
1、在實(shí)踐中鞏固了自身的專(zhuān)業(yè)知識，在實(shí)踐中加深了對《樹(shù)木學(xué)》、《測樹(shù)學(xué)》、《森林生態(tài)學(xué)》等專(zhuān)業(yè)學(xué)科的體會(huì )理解程度。
2、給予自身更多融入社會(huì )的機會(huì )，為自己以后踏入復雜社會(huì )作了提前動(dòng)員。面對不一樣層面的人，身處不同場(chǎng)合，學(xué)會(huì )應采取怎樣的方法，學(xué)會(huì )怎樣與他人交際等。對于專(zhuān)業(yè)知識，特別是我們書(shū)生氣較足的人，有了更好的加強，并提前運用，為以后的學(xué)習打下基礎，同時(shí)也向師兄（姐）攝取了學(xué)習的經(jīng)驗和方法。當然對自己意志培養有很大幫助。
3、在實(shí)踐中讓我們更明確團隊合作的必要性和重要性。本次活動(dòng)涉及內容比較嚴肅、接觸的林地范圍比較廣，涉及層面也比較復雜，團隊精神就顯得尤為必要和重要。通過(guò)這段時(shí)間下來(lái)，不管是小雨、天悶、熱暑，甚至是休息，我們幾個(gè)都在一起，有什么困難一起克服，有什么欣喜一起享受。
中期實(shí)習報告4
轉眼間，新的學(xué)期快結束了，我們馬上到了實(shí)習的階段了，同學(xué)們也在忙著(zhù)實(shí)習和工作。實(shí)踐工作是整個(gè)大學(xué)學(xué)習生活中必不可少的一部分，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。這一次的實(shí)習是為將來(lái)就業(yè)而鋪墊的，實(shí)習尤如從學(xué)校到社會(huì )這個(gè)環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師或許變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道隨之完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和適應新的環(huán)境。言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。有時(shí)做不出成績(jì)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，上司的眼色、同事的嘲諷。而在學(xué)校，我們有同學(xué)和老師的關(guān)心和支持，每天只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。一個(gè)多月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)，對我們的人生都是十分重要的。實(shí)習是我步入社會(huì )前的第一課，教會(huì )我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的1個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側面，學(xué)習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實(shí)習告訴我，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(cháng)的路要走。要抱著(zhù)謙虛謹慎的態(tài)度，無(wú)論大小認真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。
通過(guò)實(shí)習，我有信心，未來(lái)的路我能更好地走下去！我學(xué)的是行政管理專(zhuān)業(yè)，因此在找實(shí)習單位時(shí)，我都是選擇了文員類(lèi)的工作。我所在的公司是一家外企，是一家負責訂飛機票的公司。在公司里負責登記資料，錄入數據，接機等文員工作。因為剛開(kāi)始上班，對公司的業(yè)務(wù)也不是很了解，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，只是每天登記一些號碼，或者接聽(tīng)電話(huà)。很耗時(shí)間，但是過(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習慣了，每天向同事學(xué)習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現自己有很多都不懂的。比如打印機的使用、傳真機的使用，對訂機票的一些程序也不清楚。因此，在空閑的時(shí)候，會(huì )向同事了解一些有關(guān)的信息和公司的相關(guān)業(yè)務(wù)。在這短短的一個(gè)多月中，曾有幾次想過(guò)放棄。也許我是剛開(kāi)始工作，還沒(méi)從學(xué)生的身份轉變過(guò)來(lái)，覺(jué)得一切都非常的不適應，每天都重復著(zhù)一樣的事情，好像失去自由一樣。有時(shí)會(huì )覺(jué)得工作很大壓力，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開(kāi)始，就應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，現在有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己。不然以后干什么都會(huì )半途而廢�，F在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯的了，工作目前也不頂崗實(shí)習中期報告是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習怎么對人說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現在這方面還有欠缺�，F在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好��！早晚要工作，早晚要步入社會(huì )，早晚要面對這些避免不了的'事。所以，現在我很珍惜學(xué)習的機會(huì )，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫助。人生難免會(huì )遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在這份工作中，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而在工作中可能會(huì )因為和上司和同事之間溝通得不好而出現了錯誤，就像上次，因為和同事的溝通出現了偏差，出現了地址錯誤，從而耽誤了一些時(shí)間。針對文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)，我們不妨從調整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對挫折，古人曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能�！庇龅酱煺蹠r(shí)應進(jìn)行冷靜分析，從客觀(guān)、主觀(guān)、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān)，經(jīng)常保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì )自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè )觀(guān)，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動(dòng)力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)幦〕晒�，從而讓目光面向未�?lái)。在這一個(gè)多月的實(shí)習中，復印、傳真等文秘工作我都基本熟練，飛機訂票本來(lái)就是一件比較繁瑣的工作，因此，必須工作嚴謹，態(tài)度認真，作風(fēng)過(guò)細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。在錄入數據的時(shí)候，就要抄寫(xiě)認真，校對仔細，每個(gè)細節都要對清楚，力求每一個(gè)環(huán)節都不發(fā)生差錯。否則就會(huì )貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失�？偟膩�(lái)說(shuō)我還是有一些感受的，具體比如自學(xué)能力，“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。
參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了計算機操作，課本上學(xué)的理論知識用到的都很少。我擔任的是文員一職，平時(shí)在工作只是錄入數據，較深層次的工作幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累，不斷充實(shí)自己。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著(zhù)對著(zhù)電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，得認真完成。如果你輸入的飛機票號碼錯了，那就會(huì )給客戶(hù)和公司帶來(lái)很大的麻煩和損失了。世界上所有的事情都不是一躍而就的，都必須經(jīng)過(guò)不斷的努力和追求，具備堅韌不拔的個(gè)性，挫折時(shí)絕不能就此放棄的信念才能完成的。
一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入來(lái)完成我們的學(xué)業(yè)和生活，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)，不理解父母工作的辛苦。也許工作以后，我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且從現在開(kāi)始，我們要有意識地培養自己的理財能力。我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉餐費和日常的開(kāi)支，有時(shí)候想留點(diǎn)錢(qián)給父母買(mǎi)點(diǎn)東西，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆得之不易的資金。踏上社會(huì )，我們與形形色色的人打交道。由于存在著(zhù)利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，事不會(huì )象同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。踩著(zhù)別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應。但是環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì )毫無(wú)眷戀之情，也會(huì )導致工作效率不高，每天只是在等待著(zhù)下班，早點(diǎn)回去陪家人。而如果有一個(gè)齊樂(lè )融融的工作環(huán)境，大家心情好，工作開(kāi)心，也有利于公司的發(fā)展。我想我能做的就是“多工作，少閑話(huà)”。不過(guò)還好，我很幸運，在工作中，和同事之間的相處也很融洽，大家相處的很好，沒(méi)有什么隔閡。因為我深知一個(gè)人的力量無(wú)論再怎么強大，終究還是有限的，然而一個(gè)團隊的力量卻可以無(wú)限量的大，身為團隊的一員，我們更要團結，互幫互助。當我們擁有良好的人際關(guān)系網(wǎng)，那么，許多的事情處理起來(lái)會(huì )相對容易的多，即使是自己一個(gè)人的獨立工作，也會(huì )有很多人愿意幫助你協(xié)助你，這會(huì )讓我們的工作做得更加出色，同時(shí)也在這個(gè)團隊里共同成長(cháng)。在實(shí)習的過(guò)程中，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識，也明白了工作的辛苦，與知道了理論與實(shí)踐的差距，我們既要注重理論知識的學(xué)習，也要把實(shí)踐結合在一起。我還學(xué)到了一件事，就是對自己負責，要做一個(gè)有承擔的人。
沒(méi)有人會(huì )為你自己犯的錯負責，只有自己對自己負責，你才能學(xué)到更多，獲得更多。通過(guò)這一個(gè)多月的在職生活里，我得到的不僅僅是技能的提高，更多的是一種精神的同化和感召。我深知自己的不足和差距，或許我以后可能會(huì )在不同的公司，不同的地方工作，但在這一個(gè)多月里學(xué)到的知識，會(huì )讓我終生受益。我會(huì )在以后的工作學(xué)習中更加努力，取長(cháng)補短，需心求教。相信自己在以后的職場(chǎng)生活中更加的得心應手，表現更加出色。
中期實(shí)習報告5
實(shí)習過(guò)程：
我不光在實(shí)習單位學(xué)習Photoshop,還在回家后試著(zhù)熟悉其他軟件，Adobe等系列軟件我都親手使用了一下。不過(guò)，要把這么多軟件學(xué)好學(xué)精，不是件容易的事，只能選擇其中對我專(zhuān)業(yè)最有用處的幾款軟件，我第一次來(lái)到武漢拍拍速遞廣告有限公司，第一個(gè)任務(wù)是參加公司組織的培訓，我來(lái)到公司一看，來(lái)參加培訓的人有很多，基本上都是應屆畢業(yè)生，大概有十多個(gè)人左右，其實(shí)所謂的培訓，就是讓大家先熟悉這家網(wǎng)站的工作，先做一些他們平時(shí)干的活，做一些廣告網(wǎng)頁(yè)，這些網(wǎng)頁(yè)都是靜態(tài)的，沒(méi)什么難度。我覺(jué)得只要我好好接受培訓，一定會(huì )有所提高的。
在接受公司三天的培訓后，我們迎來(lái)了最后的考核，合格的人會(huì )被留下，并得到一份為期一個(gè)月的實(shí)習合同，然后會(huì )在根據你在實(shí)習期的表現決定你的去留問(wèn)題,最優(yōu)秀的人會(huì )轉正，得到很優(yōu)厚的待遇。
考核的內容，就是在公司的商務(wù)網(wǎng)站上任選一個(gè)頁(yè)面，然后在規定的時(shí)間內做完，我還不錯，技術(shù)比較熟練，是第四個(gè)做完的。當我們把網(wǎng)頁(yè)做完后由這家公司的經(jīng)理進(jìn)行審核，最后的結果是，最先做完的前8個(gè)人可以有底薪加提成，每人頁(yè)面的提成是2元錢(qián)，而后面做完的，只有提成，沒(méi)有底薪，他們的提成是每個(gè)頁(yè)面5元錢(qián)，最后的幾個(gè)人就被淘汰了，制度雖有點(diǎn)不近人情，但是剛畢業(yè)的學(xué)生能忍也就忍了，就這樣，我們每個(gè)人得到了一份一個(gè)月的臨時(shí)合同，正式開(kāi)始了實(shí)習工作。
通過(guò)考核之后，我成為公司的一名正式員工了，正式工作每天朝九晚，這是我見(jiàn)過(guò)最有激情的一些人了，年紀輕輕，干勁十足，來(lái)了以后就工作，連平時(shí)聊天的內容也和本行業(yè)分不開(kāi)，我喜歡他（她）們，回為是實(shí)習期，所以每天做的數量沒(méi)有太大要求，但是每個(gè)人都玩命似的干活，抓緊時(shí)間做網(wǎng)頁(yè)，我們做的網(wǎng)頁(yè)是比較簡(jiǎn)單的從上到下式的網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)排版，這樣在后期瀏覽器兼容測試中，就好做的很多了，文字與圖片之間就不會(huì )有太多的麻煩，我干的很不錯，不過(guò)有些追求精致，我做網(wǎng)頁(yè)的速度慢了很多，最初每天只能做3、4個(gè)網(wǎng)頁(yè)，這對于我來(lái)說(shuō)是不能接受的，后來(lái)我改變了工作方法，我第次工作的時(shí)候，先訂下計劃，比如今天做多少網(wǎng)頁(yè)，然后我將要做的所有網(wǎng)頁(yè)，先做好排版，這時(shí)的網(wǎng)頁(yè)雖然排過(guò)版，但是不美觀(guān)，因為沒(méi)有進(jìn)行美化工作，然后我會(huì )在下午的時(shí)間，集中全力做美化工作，就這樣我的速度提高了很多，快了將近一倍多。只要更加熟練速度不會(huì )更快，我相信自己。
當然，在武漢拍拍速遞廣告有限公司，除了制作網(wǎng)頁(yè)，也要做做其他的，我比較喜歡Photoshop，我平時(shí)過(guò)多的精力主要集中在廣告有關(guān)的工具軟件上，因為在學(xué)校，老師不止一次對我們強調實(shí)踐的重要性、強調技能的重要性。在當今社會(huì )形勢下，學(xué)歷并不能作為評價(jià)一個(gè)人的唯一標準，而當今社會(huì )更加注重人們的技能與能力。
基于當今社會(huì )的這一個(gè)現實(shí)，于是，我對Photoshop等系列軟件有了一個(gè)初探，熟悉這些與廣告制作有關(guān)的軟件，親自動(dòng)手參與到公司的廣告制作上，給了我很大的鍛煉。同時(shí)，不光是學(xué)習制作，我還承擔了幫助公司給客戶(hù)交送廣告作品的任務(wù)，主要是一些平面廣告作品，例如海報、橫幅、大型背景等等，與工人們一起組裝大型的燈箱和廣告牌。學(xué)到了學(xué)校不能給予的知識的同時(shí)，又增添了我的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，這些都給予了我很大的幫助，為我今后步入社會(huì )增加了許多經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)了三年的理論學(xué)習，使我們對平面設計有了基本掌握，對于photoshop這個(gè)軟件也有了一個(gè)系統的學(xué)習和掌握。
剛進(jìn)入公司因為是應屆畢業(yè)生，所以在實(shí)習過(guò)程中，我對公司的經(jīng)營(yíng)理念以及實(shí)際工作比較陌生，所以公司讓另一個(gè)設計員就是我的師傅帶我學(xué)習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實(shí)習。
從軟件的'學(xué)習上說(shuō)我學(xué)習的重點(diǎn)軟件是Photoshop，因為廣告公司里。許多廣告平面設計和制作都是由Photoshop來(lái)完成的，接下來(lái)的幾天，我跟著(zhù)師傅學(xué)習制作廣告作品，每天一大早，師傅就拿著(zhù)工作單查看今天的工作任務(wù)，在制作的過(guò)程中還不時(shí)的與客戶(hù)電話(huà)聯(lián)系，師傅和我說(shuō)，制作一件廣告平面作品，自己的創(chuàng )意和興趣固然很重要，但是一定要在客戶(hù)的指定范圍內，切不可隨心所欲的按自己的喜好來(lái)制作，一切要以客戶(hù)的利益為準，“客戶(hù)要我們怎么做，我們就怎么做”。不過(guò)在制作過(guò)程中還要隨機應變，根據具體情況與客戶(hù)協(xié)商作品的風(fēng)格、樣式、表現手法等，這是一整套看似簡(jiǎn)單，但操作起來(lái)復雜的工作流程。聽(tīng)了師傅的這番講解，我初步了解了廣告作品從設計到完成的一系列過(guò)程，也加深了對廣告行業(yè)的認識，給我好好上了一課。
我努力的學(xué)習著(zhù)操作技巧，我不僅在實(shí)習單位跟著(zhù)師傅學(xué)習制作廣告，有時(shí)還給客戶(hù)送貨，使我對廣告市場(chǎng)也有了初步的認識，結合書(shū)本知識親身經(jīng)歷了廣告公司與客戶(hù)間的合作、接洽，真正讓我在理論與實(shí)踐中獲取實(shí)習經(jīng)驗，為我積累了珍貴的實(shí)習經(jīng)歷和社會(huì )經(jīng)驗。
通過(guò)這次實(shí)習，一方面在廣告設計方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。了解到廣告圈很小，但是很重要，敬業(yè)、職業(yè)道德不可少， 處處與人為善，做廣告就是做人，多一個(gè)朋友多一條路。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習單位的同事們也給了我很多機會(huì )參與他們的設計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通等等。
這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從學(xué)習中也讓我更深刻的了解設計行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設計師，要不斷地開(kāi)拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場(chǎng)更加融合，使設計更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設計化。
總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習期間，雖然很辛苦，但是更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作、生活中還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西往往會(huì )帶給我新的體驗和體會(huì )。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗。
中期實(shí)習報告6
時(shí)間就像流水一樣，轉眼間就過(guò)去了一個(gè)半月，在這個(gè)一個(gè)半月的時(shí)間里，發(fā)生了許多的事，有的讓人高興，無(wú)獨有偶，有的事也讓人很生氣，但是不管怎樣，這一切都讓我覺(jué)得很難忘。很多事情必須由自己去拿主意，自己去想辦法，雖然結果與預期的目標有一定的差距，但是總的說(shuō)來(lái)還是很高興，很充實(shí)！
我的實(shí)習時(shí)間是從20xx年9月12日開(kāi)始的`，在這段時(shí)間里發(fā)生了許多意想不到的事。比如：以前寫(xiě)教案只是停留在如何去將知識點(diǎn)寫(xiě)進(jìn)去，加上點(diǎn)自己的特色，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言將只是講明白也就可以了，自認為這樣就是教學(xué)，可是現在真正地明白教學(xué)沒(méi)有我想的這么簡(jiǎn)單，我們不能只是站在自己的角度上去考慮問(wèn)題，站在自己的角度去想問(wèn)題。學(xué)生才是主體，“這樣講他們能理解嗎？”這才是我們最應該關(guān)注的的地方，對象不同使得我們采用什么樣的方式進(jìn)行教學(xué)，什么樣的方法能幫助理解才是關(guān)鍵，所謂的教學(xué)方法新穎那只能在你對知識點(diǎn)以及學(xué)生深度了解后才能做的事，就比如在難理解的地方加入一些生活中常用的例子，有的會(huì )越加越亂，有的卻能一語(yǔ)中的說(shuō)清問(wèn)題，一方面是經(jīng)驗，但更多的卻是理解，理解學(xué)生，理解課本，理解知識！所以說(shuō)教學(xué)不像我們想的那樣簡(jiǎn)單！
在這段日子里真的讓我學(xué)到了很多的東西，它包括幾個(gè)方面的。
在生活上，學(xué)會(huì )去理解別人，學(xué)會(huì )去站在別人的角度來(lái)想問(wèn)題，遇人多微笑是永遠都不會(huì )錯的，不管他是學(xué)生還是老師，不管他是熟人還是陌生人，微笑是最好的交流方式。
在教學(xué)上，也是收獲最多的地方，盡管時(shí)間并不是很長(cháng)。我覺(jué)得一個(gè)好老師不僅他的課堂有么多少經(jīng)典，有多么新穎。說(shuō)實(shí)在的，站在學(xué)生的角度來(lái)想，如何能夠學(xué)到知識，如何將學(xué)習當做一種樂(lè )趣而不是工作或者說(shuō)是受罪才是關(guān)鍵，因為聽(tīng)不懂老師在講什么是最讓人火大的事。而要培養他們這樣的興趣不僅他們自身具有這方面的興趣，更多地是后天的培養，所以老師有著(zhù)非常的作用。
中期實(shí)習報告7
我作為一名光榮的頂崗實(shí)習生已經(jīng)兩個(gè)多月了，隨著(zhù)實(shí)習的深入，我們各位同學(xué)對頂崗過(guò)程中的甘苦之樂(lè )，得失之別有了更清楚的了解，對于教師這個(gè)光榮的職業(yè)和頂崗工程的意義有了更深刻得認識，下面，我作為二中頂崗同學(xué)的代表介紹一下我們的實(shí)習情況。
一、總體情況
臨城二中是臨城縣重點(diǎn)初中，無(wú)論是基礎設施還是師資配備都屬一流，全校共有兩個(gè)校區，初一初二在北院，而初三畢業(yè)生在南院，共有教職工100余人，學(xué)生近XX多人、現在在耳中頂崗共3人，一人為中文、其余兩人為英語(yǔ)。我們居住在南院，而教學(xué)活動(dòng)均在北院，在教學(xué)上均已安排了指導老師，其中中文系已獨自帶班，其余兩人也早已開(kāi)始承擔部分教學(xué)任務(wù)，在生活生也已配備上了電飯鍋等生活設施，在政治生活上也堅持每周開(kāi)例會(huì )，小組成員互相交流心得，完善知識結構，提高教學(xué)技能，目前團支部也已經(jīng)進(jìn)行了一次征文活動(dòng)與師大得社會(huì )調查任務(wù)，一切都在正規有序的發(fā)展。
二、月考分析
教學(xué)成績(jì)是衡量我們頂崗得重要標準，在九月底時(shí)學(xué)校組織了一次月考，下面我將結合考試成績(jì)進(jìn)行一個(gè)分析。我是獨自帶七年級九、十班語(yǔ)文。在全年級10各班排名中，9班以73。56分排名第7位，與第一名拉差3。6分。10班平均分71。4分，拉差5。6分，排名第9位。其中前二十名即優(yōu)秀生排名，9班為82。3分，排名第7。10班83。6分排名第4，從數據上看，9班與年級第一差距不大，屬于正常水平范圍內，而10班拉差過(guò)大超過(guò)5分，分析原因：9班的中等生過(guò)于少，多集中于70左右、75分較少。而10班則是差生太多，共有11人不及格，著(zhù)極大的影響了平均分；從前20名看，9班的問(wèn)題在于優(yōu)秀生較少，中等生基數大。10班則分布較為平均。從考后分析反饋來(lái)看，校方對于剛執教半個(gè)月語(yǔ)文的我還是較為認可。
總體上看，9班得問(wèn)題在于優(yōu)等生不足，但整體水平較高，10班在于差生太多，整體水平偏低。與指導老師相比，我的`指導老師兩班均為第一與第二，其他老師的差距也十分的小，大部分在3分左右，因此尚需下大工夫、大力氣。
三、問(wèn)題及不足
在課下與組員內部交流中，總結有以下這幾方面的不足：
一是課堂紀律要加強課堂的效率是學(xué)習的重要保證，我們很容易與學(xué)生打成一片，但對課堂應該毫不放松，課堂上必須該說(shuō)得說(shuō)，該罰的罰，敬畏從來(lái)都是一體的，如果不畏你，那么師道尊嚴無(wú)法體現，效果也就無(wú)法保證，成績(jì)自然下降。
二是課堂重點(diǎn)要突出，有棱有角。剛剛從大學(xué)課堂出來(lái)的我們肯定是想展現我們的才華，但課堂教學(xué)有時(shí)會(huì )漫無(wú)邊際，重點(diǎn)不突出，無(wú)法做到老是明確、學(xué)生清楚，該講的絲毫不能放，一定要強調在強調，要放的開(kāi)、收的攏。
三是符合教學(xué)實(shí)際、加強管理。以二中為例，二中有很多外縣如隆堯等地的學(xué)生，基礎較差，有的同學(xué)甚至連拼音都拼不對，這個(gè)事實(shí)讓我很是頭疼，于是每上一節課便從本課拼音入手。利用下午第4節課進(jìn)行講評，時(shí)間一長(cháng)效果就比較好了。另外對于整個(gè)班級要加強管理，有些同學(xué)習慣不好，不交作業(yè)或是應付了事，我便對這部分的學(xué)生進(jìn)行統一檢查、筆記、日記等天天上課檢查，時(shí)間一長(cháng)，習慣就養成了。以后也不用費力去催討作業(yè)了，作為實(shí)習生的我們威嚴不夠，那么就要從小處著(zhù)眼，自己費心只要效果好也是值得的。
四、我們的優(yōu)勢
我們的經(jīng)驗不夠豐富，但我們也有自己的優(yōu)勢：
首先，我們有熱情。很多老師說(shuō)十年把熱情用完了，但我們沒(méi)有，我們希望大展拳腳，有動(dòng)力去干些瑣碎的事情。我們不會(huì )嫌苦嫌累，因為收獲才是最重要的。
其次，我們有時(shí)間。我們沒(méi)有其他老師們家庭得困擾，我們的生活夠簡(jiǎn)單，所以我們有時(shí)間去一個(gè)個(gè)的管，只要針對教學(xué)，成績(jì)會(huì )有提高的。
最后，我們的知識結構較新，可以交給他們更多的新東西。作為師范大學(xué)的學(xué)生，我們是較為專(zhuān)業(yè)得，我們可以運用自己的新理念去實(shí)踐、去幫助學(xué)生們讓他們進(jìn)步。
五、今后工作計劃
細細算來(lái)，我們的頂崗已經(jīng)進(jìn)行了一半，如果說(shuō)前段時(shí)間在摸索，那么后半程則是真正提高自己了，為了讓我們在二中頂崗得同學(xué)繼續進(jìn)步，也為了頂崗工稱(chēng)的有利進(jìn)行，在剩下的時(shí)間里將實(shí)行以下計劃：
1。小結工作，繼續提高。來(lái)到二中實(shí)習已經(jīng)兩個(gè)多月，我們小組將會(huì )趁此機會(huì )總結得失；為以后工作地進(jìn)行打下良好的基礎，在不斷的交流當中吸取經(jīng)驗，鞏固提高，讓自己進(jìn)一步向優(yōu)秀教師靠攏。
2。加強管理，迎戰月考。在剩下的時(shí)間里還有3次考試，必須全力以赴做到最好。對于課堂紀律與班級管理更要狠下功夫，必須花大量時(shí)間與精力去管理學(xué)生，不能放松，對于每一次的月考都要重視，認真分析，總結提高，不斷完善教學(xué)技能提高自己的業(yè)務(wù)水平。
3。加強團支部建設、堅持團員學(xué)習。雖然人少，但這不能成為不進(jìn)行團員活動(dòng)的理由。以后仍然堅持每周開(kāi)一次例會(huì )，認真填寫(xiě)會(huì )議記錄，互相交流心得體會(huì )，并準備開(kāi)展一系列的活動(dòng)，以順利完成師大對于團支部的要求。
頂崗過(guò)程是一種巨大的鍛煉，這對于我們來(lái)說(shuō)既是挑戰也是機遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為教育�！奥浼t不是無(wú)情物，化作春泥更護花”，愿與君共勉，共為頂崗創(chuàng )下一片藍天！
中期實(shí)習報告8
頂崗過(guò)程是一種巨大的鍛煉，這對于我們來(lái)說(shuō)既是挑戰也是機遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為教育�！奥浼t不是無(wú)情物，化作春泥更護花”，愿與君共勉，共為頂崗創(chuàng )下一片藍天！不做教書(shū)匠并不是指我不想當老師，而是不想成為一個(gè)死板的教書(shū)工具。
在福州高級金橋高級中學(xué)實(shí)習的前半個(gè)月，我快撐不住了，我的隊友們也身心疲憊。備課、編輯心理報刊、組織心理劇匯演……應接不暇、林林總總的事務(wù)壓得我們喘不過(guò)氣來(lái)。我是最先表現出逃避心理的人。不會(huì )備課，備不出課，集體討論出來(lái)的思路我不認同，導致我上課一塌糊涂……一次向我的班主任傾訴苦衷后，她給我推薦了一本書(shū)：朱永新主編的《不做教書(shū)匠》。拿到那本書(shū)后，我便通宵達旦地把它念完后發(fā)現，我這種狀態(tài)是一個(gè)新教師必然出現的，書(shū)中還給出了許多經(jīng)驗介紹。之后的我，漸漸的在苦難中樹(shù)立的信心……
金橋中學(xué)是一所私立完中，生源情況兩極分布嚴重。該校采用分層教學(xué)，a層次學(xué)生可以沖刺清華北大，c層次班級連高考會(huì )考都有問(wèn)題。勤奮和懶惰、積極和消極、遵規守紀和逃課逃學(xué)等兩極現象非常突出。因此給學(xué)校的管理也造成了巨大的壓力。
我們的教育實(shí)習分兩個(gè)大部分，一個(gè)是班主任工作，另一個(gè)是教育實(shí)習。前者側重實(shí)習生與學(xué)生溝通和管理班級的能力，后者就側重我們對專(zhuān)業(yè)知識的綜合運用。而教育實(shí)習又可細分為以下五個(gè)部分：教學(xué)工作、個(gè)體咨詢(xún)與團體輔導、心理劇的組織編排、心理小報的編輯和策劃工作以及教育調查。作為實(shí)習生我們哪個(gè)方面都不能忽視，只有認真對待實(shí)習，并且虛心像老師學(xué)習，課后認真對教學(xué)進(jìn)行反思不斷改進(jìn)才能在實(shí)習中獲得良好的經(jīng)驗。
一、教學(xué)工作。
第一周，我就開(kāi)始隨堂聽(tīng)課，并在老師的指導下，開(kāi)始了我的第一次課《錯覺(jué)》。第一次走上講臺，既緊張又興奮，對于自己的表現還是比較滿(mǎn)意的。在接下來(lái)的幾周里，我一邊聽(tīng)課，向他人學(xué)習，一邊上課，先后寫(xiě)了《學(xué)會(huì )放棄》《讓思維隨心發(fā)散》、以及《我的時(shí)間餡餅》等四個(gè)教案，上了九節課，教學(xué)能力在實(shí)踐中得到了很大的提升。
二、個(gè)體心理咨詢(xún)與團體輔導。
良好的心理咨詢(xún)能力，對于一個(gè)心理學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)講，是極為重要的。實(shí)習期間，我一共做了6次咨詢(xún)，咨詢(xún)能力及技巧有了很大的進(jìn)步，特別是能在咨詢(xún)后進(jìn)行反思與總結。我還針對金橋學(xué)生的心理測評結果做了兩期的團體輔導，主題分別為“人際關(guān)系”和“全校心靈委員成長(cháng)”團體心理輔導。此外，我還以助教的身份參與組織了一次心理健康活動(dòng)課。
三、班主任工作。
我分配到高二（1）班，這是個(gè)c層次班級，很讓班主任和科任老師頭疼的班級。實(shí)習期間，我充分與班主任交流，基本掌握全班學(xué)生姓名、特點(diǎn)、思想情況等，工作積極主動(dòng)，受到班主任及科任老師的較高評價(jià)。同時(shí)走進(jìn)學(xué)生，了解班級的基本情況，對個(gè)別學(xué)生進(jìn)行教育輔導，受到學(xué)生的喜愛(ài)。
四、心理劇的組織與編排。
學(xué)校借福州迎接文明城市檢查為契機，結合心理劇的表演形式，開(kāi)展了兩期全校性的以“文明與心理”為主題的心理劇匯演活動(dòng)。我被安排到高二（1）班和高一（3）班的心理劇組織與編排。結合學(xué)生青春期的特點(diǎn)和金橋學(xué)生的具體情況，我組織編排的心理�。河H子題材《父愛(ài)如山母愛(ài)如水》和青春期性教育題材《代價(jià)》都獲得一等獎的好名次。
五、《心靈綠洲》和《精品屋》的編輯。
實(shí)習期間，我們還負責編輯每周一期的心理健康小報《心靈綠洲》和《精品屋》。搜尋適合中學(xué)生的心理知識，編輯，出版，通過(guò)每一個(gè)環(huán)節、每一個(gè)步驟的精心策劃修改，看到每個(gè)班級的宣傳欄張貼著(zhù)一份份樸實(shí)而又精彩的小報，心里倍感興奮。
六、教育調查。金橋高級中學(xué)是一所私立中學(xué)，該校的辦學(xué)規模和特色在同類(lèi)校當中大步領(lǐng)先。生源兩級化突出，好的可以上清華北大，差的連會(huì )考都有問(wèn)題。在這種情況下，金橋的教育和管理方式很值得我們借鑒。研究該類(lèi)私立校的學(xué)生心理，對提高該校學(xué)生的基本素質(zhì)和改進(jìn)辦學(xué)特色至關(guān)重要。實(shí)習期間，我對全校心理測評記錄做了初步篩選，策劃開(kāi)展了一期針對人際關(guān)系不良學(xué)生的團體心理輔導，收到校領(lǐng)導老師和參與學(xué)生的高度好評。
以上是我在實(shí)習期間的工作概括�？v觀(guān)整個(gè)實(shí)習，我得到了充分的鍛煉，通過(guò)見(jiàn)習階段的'課堂觀(guān)摩，到實(shí)習階段真正探索，我從備課的迷茫到后來(lái)能獨立備課，無(wú)不說(shuō)明我在快速的適應教學(xué)環(huán)境，在飛快地進(jìn)步！
自我總結是這次教育實(shí)習的一個(gè)部分，在實(shí)習的后期，我們的指導老師給我們全面的評價(jià)。
指導教師對實(shí)習生的評價(jià)
1、金橋的老師們普遍認為本次師大的實(shí)習生素質(zhì)好于往屆。主要表現在：富有團隊精神，在實(shí)習期間遇到的問(wèn)題能夠通過(guò)團隊的力量解決，每日一總結互相分享喜怒哀樂(lè )。
2、能熱情積極參予教學(xué)工作，知識面較廣，8個(gè)實(shí)習生中各有特色，各領(lǐng)風(fēng)騷，受到學(xué)生們的歡迎。
3、師大實(shí)習生謙虛謹慎，儀表端莊，能深入班級與中學(xué)生打成一片，既提高了實(shí)習生社會(huì )工作能力，又減輕了任課教師的負擔。學(xué)校領(lǐng)導普遍感到滿(mǎn)意。
我對本次實(shí)習的評價(jià)
1、金橋學(xué)校對實(shí)習生都很關(guān)心，指派專(zhuān)任教師指導我們的教學(xué)實(shí)習工作和班主任實(shí)習工作，而且要求很?chē)栏�。試講、教案等指導教師都嚴格把關(guān)，不達標不通過(guò)，體現了高度的責任心，同學(xué)們深受感動(dòng)，從中也學(xué)到了教師們的治學(xué)之道。
2、經(jīng)過(guò)學(xué)院指導教師和金橋指導老師的精心指導，我不僅克服了最初的膽怯心理，還能積極承擔講課任務(wù)，勇敢地邁出了第一步。感到很有收獲，初步嘗到了甜頭，為今后走上工作崗位，適應未來(lái)的教學(xué)環(huán)境打下了初步基礎。
為期兩個(gè)半月的拆車(chē)實(shí)習即將結束了，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習使我這個(gè)對汽車(chē)一巧不通的門(mén)外漢有機會(huì )去了解汽車(chē)，去學(xué)習汽車(chē)方面的知識，使我得以邁進(jìn)汽車(chē)行業(yè)的門(mén)檻，走上汽車(chē)開(kāi)發(fā)這條道路，從此努力成為一個(gè)優(yōu)秀的汽車(chē)人�？赡苡泻芏嗳斯ぷ髟谄�(chē)行業(yè)，但并不是每個(gè)人都機會(huì )去拆車(chē)，公司花費了大量的人力、財力和物力，為我們提供了十分難得的拆車(chē)的機會(huì )，為我們的迅速成長(cháng)提供了良好的條件，我想每一位新員工都該對公司的付出表示感謝，對作為技術(shù)中心的成員感到自豪和驕傲。在拆車(chē)的過(guò)程當中我得到了督導、指導老師以及很多同事的幫助，每次有不懂的地方他們總是細致耐心的解答，在那里只要你用心去發(fā)現去學(xué)習總能學(xué)到很多知識，可以搞懂很多看書(shū)看不明白的問(wèn)題，當然這主要要感謝那些熱心幫助我的各位督導、指導老師和同事。
通過(guò)拆車(chē)實(shí)習我收獲了很多東西，了解了汽車(chē)的基本構造和基本知識，增強了團隊合作精神，真正在工作中體會(huì )到了團隊合作的重要性，同時(shí)也增強了積極面對和克服困難以及吃苦耐勞的能力，為以后對工作的適應打下了比較好的基礎。
對于整車(chē)的拆解我們遵循著(zhù)嚴格的流程，有著(zhù)明確的分工，每個(gè)班分成三個(gè)組——主拆組、分拆組和數據登錄組，這都對我們順利的完成拆車(chē)實(shí)習起到了十分重要的作用。在正式的拆車(chē)之前我們首先對車(chē)輛的整車(chē)姿態(tài)進(jìn)行了測量，對車(chē)輛的各個(gè)姿態(tài)進(jìn)行拍照。在此之后有做了些拆車(chē)之前的準備工作，例如斷電、放水和放油。之后我們進(jìn)入了正式的拆解環(huán)節，在現場(chǎng)督導的指導下整車(chē)的拆解緊張而有序的進(jìn)行。首先拆的是四門(mén)兩蓋，由于大多數同事沒(méi)有拆車(chē)的經(jīng)驗，所以在拆的時(shí)候都沒(méi)有找到技巧導致拆的比較慢。然后開(kāi)始拆保險杠和翼子板。在拆車(chē)之前我一直都認為保險杠都是用金屬等強度比較到的材料制造的，但是拆車(chē)的時(shí)候發(fā)現我們拆的車(chē)的保險杠是塑料的，感覺(jué)到有些難理解，保險杠是塑料的在汽車(chē)發(fā)生交通事故的時(shí)候又怎么起到保險的作用呢？通過(guò)別人的講解使我走出了保險杠必須是金屬制造的這個(gè)誤區，原來(lái)采用塑料也有其優(yōu)點(diǎn)。乘用車(chē)上的保險杠的主要作用是在碰撞的時(shí)候可以吸收掉部分能量，從而保證車(chē)輛乘員的安全，我們這個(gè)車(chē)前保險杠后面沒(méi)有吸能塊，其他的兩輛車(chē)有吸能塊，這樣其吸能效果可能會(huì )更好。此外保險杠還可以起到裝飾的作用，同時(shí)還可以減輕車(chē)輛的重量，我想可能還和行人保護有關(guān)系吧。還有原來(lái)我對汽車(chē)的各個(gè)燈的名稱(chēng)和作用也不是很清楚，通過(guò)電器科室的陳工的講解是我了解了汽車(chē)各個(gè)燈的名字和作用，之后我又請教了我們班的宋督導進(jìn)一不加深了對車(chē)燈系統的了解，從而分清了遠光燈、近光燈、位置燈、制動(dòng)燈、轉向燈和倒車(chē)燈。像這樣的事情還有很多，我想如果要不是參加車(chē)輛的拆解實(shí)習我現在還是一個(gè)車(chē)盲，連最基本的汽車(chē)常識都不知道。再此之后我們又先后拆解了車(chē)輛的底盤(pán)部分包括離合器—變速器、前橋、后橋、前懸、后懸以及制動(dòng)和轉向的相關(guān)構造，之后移除了發(fā)動(dòng)機。在整車(chē)的拆解之中沒(méi)有去拆發(fā)動(dòng)機和變速器，只是將發(fā)動(dòng)機和變速器在離合器那里斷開(kāi)。在斷開(kāi)離合器之前也在書(shū)上看過(guò)離合器的構造，但是看了一段時(shí)間還是沒(méi)搞明白怎么回事，在拆解離合器之后我向幾個(gè)比較明白的同事請教了相關(guān)的問(wèn)題，在他們的耐心解答之下我基本上搞明白了離合器的工作原理。有時(shí)候有些東西并不能通過(guò)看書(shū)來(lái)搞明白，通過(guò)觀(guān)察事物和別人的講解理解起來(lái)就相對容易很多，以后在工作做要學(xué)習的東西還有很多，在學(xué)習的過(guò)程當中必須要注意方法，利用正確的方法可以得到事半功倍的效果。
拆解的過(guò)程充分的體現了團隊合作的重要，在拆解的過(guò)程當中，很多人在干不同的工作，各個(gè)工作之間要相互配合，否則就很容易出現差錯。比如說(shuō)如果拆的人干的太快，做記錄的可能會(huì )跟不上，這樣就容易記錯，還會(huì )影響到后面的數據登錄工作；每一步拆解之前都要進(jìn)行拍照，這就要起拆解人員和拍攝人員要協(xié)調一致，同時(shí)還要做照片的記錄工作還要同記錄人員相配合。
由于我們過(guò)一段時(shí)間后就會(huì )調換一下工作，因此我們每個(gè)人都對不同的工作有所了解，都做過(guò)拆車(chē)的每個(gè)環(huán)節。除了拆解之外零部件的信息整理以及數據登陸工作也十分重要，而且相對來(lái)說(shuō)有些枯燥，但是這兩項工作卻需要更加細致認真。標準件的測量相對簡(jiǎn)單一些，只要測量一些公稱(chēng)直徑、螺紋長(cháng)度、端部厚度、端部直徑以及重量的一些關(guān)鍵信息。而一些零部件就要復雜一些，不僅要測量長(cháng)、寬、高等基本的尺寸還要對其進(jìn)行空位的分析，有些零部件的孔多達十幾個(gè)到幾十個(gè)，而且有些空的測量比較困難，這就需要細心和耐心，此外還要對其附加信息做好記錄。數據登錄的工作更是如此，面對大量的數據、圖片和表格更加容易出現錯誤，因此每項工作每個(gè)環(huán)節都要大家的細致耐心，需要大家的努力和合作。
除了整車(chē)的拆解之外我還參與了凱美瑞座椅的拆解，還和我們底盤(pán)科傳動(dòng)組的同事一起拆解了凱旋和愛(ài)麗舍的變速器。原來(lái)以為座椅是比較簡(jiǎn)單的，但是通過(guò)參與東風(fēng)李爾的工作人員拆解座椅使我認識到汽車(chē)是的座椅也并不是那么簡(jiǎn)單的，在座椅的設計過(guò)程當中要考慮到很多的問(wèn)題，比如說(shuō)成本、制造工藝等問(wèn)題。由于自己以后從事的就是和傳動(dòng)相關(guān)的工作，所以在拆解兩個(gè)變速器的時(shí)候更加認真和用心，弄清了很多以前不是很明白的問(wèn)題，分析了它們各自的換檔機構，對比了兩種變速器的優(yōu)劣。兩個(gè)變速器雖然都產(chǎn)自一個(gè)公司，大體的結構也很相近，但是在細節上還是有很多的差別的。比如說(shuō)二者倒檔軸上的道檔齒輪，雖然都是通過(guò)倒檔撥叉直接來(lái)?yè)軇?dòng)的，但是凱旋的變速器可以保證該倒檔齒輪在任何的時(shí)候都是和輸入軸一起轉動(dòng)的進(jìn)而保證了在掛倒檔的時(shí)候三個(gè)倒檔齒輪都是同步的，而愛(ài)麗舍的變速器就沒(méi)有這樣的結構。
中期實(shí)習報告9
經(jīng)過(guò)五一幾天在春季房交會(huì )上的實(shí)習,我開(kāi)始接觸到了創(chuàng )普――我人生職業(yè)生涯的第一站.
我想對于我的人生來(lái)說(shuō),這是一個(gè)重要的轉折點(diǎn),我將在這里開(kāi)啟我大學(xué)之后的另一段生活.
一個(gè)半月的實(shí)習,給了我足夠的時(shí)間去觀(guān)察創(chuàng )普,去認識創(chuàng )普,與創(chuàng )普人交流,也給了我足夠的時(shí)間去思考,去感受創(chuàng )普的氛圍――文化的,生活的,人情的……
我還是想先說(shuō)一點(diǎn)自己感受到的細節.
在創(chuàng )普公司門(mén)口,有一個(gè)員工每天都要使用的指紋打卡器,上面顯示著(zhù)時(shí)間,而在公司的樓層中,也掛有電子鐘.
一開(kāi)始讓我有點(diǎn)意外的是,兩個(gè)時(shí)間竟然都是不準的！是公司的失誤么？我想不是的,我覺(jué)得這一定是公司哪個(gè)細心的領(lǐng)導的安排.
指紋打卡器上的時(shí)間,比正常時(shí)間要慢一點(diǎn),也許公司是要告訴每一個(gè)員工:“您來(lái)的很早,辛苦了！”我們每天上班的時(shí)候會(huì )卡好時(shí)間,沒(méi)有人愿意遲到,但是如果偶爾時(shí)間快晚了,但是到公司門(mén)口的時(shí)候,發(fā)現時(shí)間還來(lái)得及,我想心情會(huì )緩和下來(lái),一天的狀態(tài)都會(huì )不錯；而樓層里的時(shí)間,我們一般是在中午吃飯和下班的時(shí)候見(jiàn)到,這個(gè)時(shí)間卻是比正常時(shí)間要快的！我想,公司也是要告訴員工:“您多做了工作,辛苦了！”沒(méi)有人會(huì )去早退,當準點(diǎn)下班的時(shí)候,看到公司“設計”的時(shí)間,我想每個(gè)人都會(huì )愉快的、心里踏實(shí)的告別一天的工作.
我希望這是公司的刻意安排,因為這是一種人性化的、潛移默化的鼓勵方式,它培養的是員工的感恩的心,是對一個(gè)公司的認可,是員工努力工作的動(dòng)力.
前半期的實(shí)習,我是別分在了策劃部.
能夠分到策劃部我是很高興的,因為這是我對自己職業(yè)規劃的一部分,也是我專(zhuān)業(yè)所在,更是興趣所在.
在策劃部的一個(gè)半月中,我認識了自己的同事,學(xué)到了許多東西,也開(kāi)始慢慢的喜歡上了創(chuàng )普這個(gè)大家庭.
一個(gè)半月的時(shí)間,從一個(gè)懵懵懂懂的學(xué)生,到一個(gè)有了初步職業(yè)思想的員工,是在一系列的工作中培養起來(lái)的.
自己參與了幾個(gè)大型活動(dòng)的舉行,如星語(yǔ)林汀湘十里大型義拍活動(dòng)、端午節家庭龍舟賽和端午詩(shī)會(huì )的前期準備等.
自己以前是沒(méi)有接觸到過(guò)這些事情的,這些活動(dòng)的復雜遠遠超過(guò)了自己的經(jīng)歷,所以在這個(gè)過(guò)程中,也是我們新進(jìn)員工好好學(xué)習的一個(gè)機會(huì ):如何以一種最有效和最具性?xún)r(jià)比的方式達到企業(yè)宣傳的目標,如何代表公司跟其他公司談判,如何與新聞媒體打交道,如何協(xié)調公司內部各部門(mén)之間的工作等等,都在這些過(guò)程中慢慢了解和學(xué)習來(lái)的.
作為一個(gè)策劃人員,保持一個(gè)活躍但是清醒的頭腦是很重要的,你要用創(chuàng )意的方式去配合公司的工作,但是你也要用最恰當的方式去完成這樣的工作.
此外,我們不光要被動(dòng)學(xué)習,也要主動(dòng)學(xué)習,從公司前輩、同事,從我們的策劃代理公司,從公司的業(yè)務(wù)來(lái)往伙伴,甚至從我們的競爭對手那里,我們都要細心去發(fā)現,認真去思考,用心去分辨,獲取對自己有用的東西.
只有不斷的'學(xué)習,我們才能成長(cháng),也只有把學(xué)習融入到日常中去,我們也才能更快的進(jìn)步！
策劃部是一個(gè)忙碌的部門(mén),也是一個(gè)工作很雜的部門(mén).
首先是忙碌.
加班對于策劃部的人來(lái)說(shuō)是家常便飯.
記得最晚的時(shí)候是加班到九點(diǎn)多,還是由于再晚沒(méi)有車(chē)回去的緣故.
至于中午的時(shí)候更是常常沒(méi)有休息的時(shí)間.
記得有次周六突然通知要開(kāi)會(huì ),結果從學(xué)校跑到公司,然后兩個(gè)小時(shí)后又帶著(zhù)任務(wù)離開(kāi).
我覺(jué)得這樣的工作節奏是很能鍛煉人的,能夠讓人適應在壓力下的工作,對于我們日后應付突發(fā)狀況、處理緊急任務(wù)都是有很大幫助的.
而平時(shí)策劃部?jì)榷际氢徛暣笞?一個(gè)接一個(gè)的與其他合作伙伴聯(lián)系；部門(mén)內部之間不斷的交流,不斷的協(xié)調,努力把工作做到最好.
至于雜,在策劃部的一個(gè)半月里,我還學(xué)會(huì )了如何審合同,如何辦合同,對本部門(mén)的一些專(zhuān)門(mén)工具也進(jìn)行了了解,如短信平臺的使用等.
全面了解,對于我們的成長(cháng)是非常有利的.
感謝公司對于我們的信任,對于我們的培養.
創(chuàng )普是一個(gè)大家庭,每一個(gè)人都是敬業(yè)的,可愛(ài)的,值得我們尊重的.
公司領(lǐng)導對我們是很重視的,公司的成長(cháng)機制也使很完善的,進(jìn)去不久就給我們安排了培訓,使得我們對房地產(chǎn)行業(yè)和公司有了很深入的了解.
幾位領(lǐng)導在百忙之中給了我們很多建議和人生、職業(yè)的指導,讓我們受益匪淺；部門(mén)的領(lǐng)導多為我們考慮,努力為我們營(yíng)造一種寬松的工作環(huán)境；幾位前輩也盡力教給我們東西；其他部門(mén)的同事在工作中也給了我們很大的幫助,給了我們很多的指導……真的很感謝他們,給了我們成長(cháng)的幫助,也給了我們溫情的幫助,幫助我們消除了初入職場(chǎng)的那種羞澀和拘謹.
在創(chuàng )普的一個(gè)半月,我不僅得到的是外在的成長(cháng),更是思想上的一種洗禮――如何去看待自己的理想,如何去看待自己的工作.
沿著(zhù)這條成長(cháng)的路線(xiàn),我們會(huì )越走越穩,越走越快！
馬上就要去新的崗位上實(shí)習了,我想不管自己在哪里,都會(huì )一如既往的努力,踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的工作,全面了解公司,為以后的工作打好基礎.
加油,我會(huì )懷著(zhù)一顆感恩的心去期待未來(lái)！
岳修寅
中期實(shí)習報告
中期實(shí)習報告10
xx年年，在焦急和等待中，我盼來(lái)了期望已久的大學(xué)錄取通知書(shū)，時(shí)光如水，拿到通知書(shū)興奮的樣子仿佛昨日重現，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)光花花的流過(guò)，在大學(xué)里，讓我看到了完全不同于高中的一種全新的學(xué)習模式，我們如久旱的甘霖，拼命的吮吸著(zhù)只是的水露，無(wú)聲無(wú)息中，我們迎來(lái)了第一個(gè)暑假。
想起以前，我們被平時(shí)繁重的學(xué)習任務(wù)所束縛，對于暑假的期盼不亞于中一次彩票，于是在初中高中暑假成了解放的代名詞，熬啊，熬啊，終于熬到個(gè)暑假，我們便開(kāi)始大玩特玩，并且美其名曰，這是暑假，暑假不玩什么時(shí)候玩？盡管一個(gè)個(gè)暑假給童年帶來(lái)了無(wú)數美好的時(shí)光，但評心而論，在過(guò)去的暑假中，我們除了完成了一點(diǎn)暑假作業(yè)，在瘋狂玩的過(guò)程中沒(méi)有學(xué)到一點(diǎn)真實(shí)的本領(lǐng)，在暑假結束快開(kāi)學(xué)的時(shí)候總是不時(shí)的發(fā)出這個(gè)暑假真無(wú)聊的感慨，年復一年。我總期盼著(zhù)這樣的境遇能夠有朝一日能夠改變，能夠讓我們的暑假真正的充實(shí)起來(lái)，在暑假中真正的能夠了解社會(huì )，感受一下社會(huì )競爭的殘酷性，從而達到提高自我能力的目的。我期待著(zhù)，我一直在期待著(zhù)。
不知不覺(jué)中，我在期盼中步入了大學(xué)，大學(xué)良好的氛圍陶冶了我的情操，改變了以前一些陳舊的想法，使我的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)發(fā)生了重大變化。漸漸成年的我對步入社會(huì )的欲望越來(lái)越強烈，現在的我期盼著(zhù)有一天能夠像父母一樣，用自己辛勤的勞動(dòng)為社會(huì )為國家作出自己的一份貢獻，面對大學(xué)第一個(gè)暑假，學(xué)校團總支廣泛的號召我們大學(xué)生能夠進(jìn)入社會(huì )，進(jìn)行一次實(shí)踐活動(dòng)。于是，我多年的想法終于在這個(gè)暑假實(shí)現了！
回到家中，我大膽的向父母說(shuō)出了自己在這個(gè)暑假中想進(jìn)入工廠(chǎng)進(jìn)行一次實(shí)踐活動(dòng)，能夠體驗一下生活，對于我的這一要求，從父母驚奇、贊許的目光中我讀出了他們對我的一份贊許、一份肯定。
就這樣通過(guò)父母的安排，我順利的到了一家由父母同事開(kāi)的一家螺絲廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)習，一路上我充滿(mǎn)了期待，希望能夠將憋在心中好幾年的抱負能夠一股腦兒的傾瀉在這次實(shí)踐活動(dòng)，可一到廠(chǎng)房，我頓時(shí)愣住了，昏暗的廠(chǎng)房里，工人們忙碌的身影伴隨著(zhù)機器陣陣的轟鳴聲，空氣中充滿(mǎn)了鐵銹味、機油味。剛才那份激情一下子不曉得跑到哪里去了，甚至有了打退堂鼓的念頭，但是沒(méi)想到的是，廠(chǎng)長(cháng)叔叔居然把我要來(lái)廠(chǎng)里實(shí)習的事事先和工人們都說(shuō)過(guò)了，并希望工人們在未來(lái)幾天內能夠給我支持與幫助，看到我現在來(lái)了，工人們報以熱烈的掌聲，頓時(shí)弄的我有點(diǎn)不知所措，因此想腳底抹油————開(kāi)溜的想法頓時(shí)被打消了。就是這樣，我終于開(kāi)始了我的10的實(shí)踐時(shí)間。
實(shí)踐第一天
廠(chǎng)長(cháng)安排我現在廠(chǎng)里觀(guān)摩觀(guān)摩，看看整個(gè)廠(chǎng)里的生產(chǎn)流程和各個(gè)機器的功效，熟悉整個(gè)工廠(chǎng)，頓時(shí)我對實(shí)踐的熱情一下子又被調動(dòng)起來(lái)了，我像只快樂(lè )的小兔子，在廠(chǎng)里竄來(lái)竄去，好奇的我親眼目睹了整個(gè)螺絲的生產(chǎn)過(guò)程，這時(shí)我不禁感嘆道，原來(lái)一顆小小的螺絲里面竟然有了這么多的學(xué)問(wèn)，總的來(lái)說(shuō)生產(chǎn)螺絲的過(guò)程分為三大塊，切割、拉紋、拋光。工人們先將運來(lái)的整鋼切碎，切成一個(gè)個(gè)圓柱體的形狀，再通過(guò)深加工，是圓柱體變成上面是大而扁圓柱體、下面是長(cháng)而細的圓柱體，就這樣，一個(gè)螺絲的雛形就產(chǎn)生了。下面的任務(wù)就是拉紋，就是指將圓柱體上的螺紋拉出，對于拉紋，我見(jiàn)識了一種特別厲害的武器，螳刀，顧名思義，就是刀的整個(gè)形狀像是螳螂的防身武器，仔細瞧瞧，螳刀整體成螺旋形，非常鋒利，只要將圓柱體的螺絲雛形放入，讓后開(kāi)始旋轉螺絲，螺絲雛形上就留下了一條條井然有序的條文，這就是螺紋，這時(shí)，螺絲的生產(chǎn)過(guò)程差不多已經(jīng)基本完成了，下面的步驟是拋光，為了使螺絲更加好看美觀(guān)，所以?huà)伖膺@一過(guò)程是必不可少的，經(jīng)過(guò)工人們巧妙的打磨，一個(gè)個(gè)剛才還灰不溜秋的螺絲們現在各個(gè)是閃閃發(fā)光，哈哈，要到最后一個(gè)不走咯，那就是進(jìn)行檢驗，由于螺絲屬于精細物品，所以對它的檢驗是相當嚴格的，必須要用到游標卡尺，這樣才能確保螺絲的精度，不知不覺(jué)中，我就在好奇與有趣中度過(guò)了自己實(shí)踐的第一天。
第二天
按照廠(chǎng)長(cháng)安排，我也自己親手實(shí)踐了，我的工作是對已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的螺絲進(jìn)行檢驗，也就是拿游標卡尺進(jìn)行精度測量，剛開(kāi)始，我還精神抖擻，可是老是盯著(zhù)那幾個(gè)無(wú)聊的刻度以后我便開(kāi)始覺(jué)得乏味，盡管坐著(zhù)，腰也痛了，脖子也算了，眼睛也花了，沒(méi)變法，還要熬啊，這才上午呢，于是我強打精神，應付式的工作著(zhù)，誰(shuí)知道這一切全讓廠(chǎng)長(cháng)看在眼里，他悄悄地讓一個(gè)工人對我所檢驗過(guò)得螺絲再檢驗一下，并記錄下合格品與不合格品，到了晚上，正當我準備拖著(zhù)疲憊的身子回家的時(shí)候，廠(chǎng)長(cháng)突然叫住了我，我一臉納悶，廠(chǎng)長(cháng)笑嘻嘻的把他讓工人對我檢驗的產(chǎn)品做了回報，天哪，合格36個(gè)，不合格48個(gè)，我的臉突然之間就紅了，工人們也樂(lè )開(kāi)了花，這時(shí)廠(chǎng)長(cháng)語(yǔ)重心長(cháng)的對我好、說(shuō)，小劉啊，工作和學(xué)習是一個(gè)道理，不能怕苦怕累啊，你看怕苦怕累導致的直接后果就是這么多不合格的產(chǎn)品，要是這樣的`產(chǎn)品供應到市場(chǎng)上去，不知道有多少企業(yè)會(huì )因此而蒙受損失呢，我臉紅著(zhù)，我真的認識到我錯了……
接下來(lái)的幾天
接下來(lái)的幾天我已經(jīng)開(kāi)始熟練的掌握了螺絲的檢驗，基本上能做到又快又好，對我我的這種進(jìn)步，廠(chǎng)長(cháng)和工人們給予了我充分的肯定，甚至有一次以我為榜樣來(lái)教育另一個(gè)工人，雖然不說(shuō)，但是心里仍有幾分得意。不只不覺(jué)中我的10天實(shí)踐結束了。
12月的第一周我們全專(zhuān)業(yè)的同學(xué)在徐州的各大建筑工地認識實(shí)習，我想這次認識實(shí)習應該是一個(gè)鍛煉的好機會(huì )��！我得抓��！
什么是剪力墻，什么是基坑，什么是框架結構等等都是我們在工地上能親眼目睹的，這樣我們的認識會(huì )更深刻的。
通過(guò)這次實(shí)際的工地實(shí)習，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習到的理論知識。在學(xué)校學(xué)習，理論與實(shí)際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習和參觀(guān)，才能達到這個(gè)目的。
這次實(shí)習就達到了目的，我們不僅學(xué)到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識。以前對一些施工技術(shù)要點(diǎn)，只是粗略地知道其施工要點(diǎn)，而其具體的施工環(huán)節，具體的施工步驟如何，卻是知之甚少，但現在實(shí)習結束了，對我們這段時(shí)間所看到的那些施工技術(shù)，它們的具體環(huán)節及詳細步驟，我們應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實(shí)際操作能力。通過(guò)實(shí)習，增強了自己對專(zhuān)業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來(lái)能在建筑行業(yè)開(kāi)創(chuàng )天地。以前聽(tīng)到就業(yè)不樂(lè )觀(guān)時(shí)候就很茫然，學(xué)了三年的建筑卻找不到好的工作，以致對自己的專(zhuān)業(yè)喪失了熱情，沒(méi)有足夠的興趣去學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。
但是通過(guò)這次實(shí)習，才覺(jué)得原來(lái)建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰性的職業(yè)，如果將來(lái)能在這個(gè)行業(yè)工作，對自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰。為了以后能夠勝任這項工作，現在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門(mén)功課。因此給了自己壓力，讓自己不再覺(jué)得無(wú)事可作，讓自己安心去學(xué)習，為將來(lái)工作打下堅實(shí)的基礎。增強了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì )接觸到各種各樣的人。面對一個(gè)這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過(guò)不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強！
實(shí)習結束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì )到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習中將會(huì )更好。我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力！
這樣的認識實(shí)訓我感受頗多。就比如拿其中的某些工地來(lái)說(shuō)吧，有的建筑雜物亂堆亂放，這樣一來(lái)會(huì )給后期的墻面抹灰等工作帶來(lái)麻煩，我個(gè)人認為要及時(shí)清理垃圾和雜物。只有注重細節才會(huì )有章序。俗話(huà)說(shuō)管理出效益啊，一點(diǎn)不假啊，三分技術(shù)七分管理！再說(shuō)某些梁都澆注歪了，這是怎么回事呢，當時(shí)的技術(shù)員監理方去哪里了，這些都值得我們思考？
我想實(shí)訓只是實(shí)訓啊，不可能什么都知道的，我會(huì )通過(guò)本次的認識實(shí)訓在今后的工作中努力做到步步有工作的依據，爭取把工作做的更好，少犯錯誤。這樣會(huì )給工程帶來(lái)更大的效益。工作內容主要是項目執行，再具體點(diǎn)就是市場(chǎng)調研。根據項目需要，去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息，然后去打電話(huà)約人，約好了之后去拜訪(fǎng)，拜訪(fǎng)了后寫(xiě)訪(fǎng)談的初級報告。描述起來(lái)是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來(lái)還是有點(diǎn)難度的：
第一，怎么在沒(méi)有直接信息的情況下，通過(guò)前臺電話(huà)找到合適的訪(fǎng)談對象：不是說(shuō)你給前臺說(shuō)轉技術(shù)部或者設備部或者采購部，人家就會(huì )給你轉的；即便會(huì )轉也會(huì )問(wèn)你找哪位�？刹灰】戳诉@個(gè)前臺了，如果她不配合的話(huà)，基本是完了。
第二，在找到要訪(fǎng)談的人的時(shí)候要約他，那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織？——就是以什么樣的說(shuō)辭能夠讓對方接受你的訪(fǎng)談。我們的訪(fǎng)談對象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質(zhì)差別很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對你開(kāi)出的禮品有興趣，還有的人就是對什么都沒(méi)興趣，就以一個(gè)字忙，直接拒了。
第三，即使是找個(gè)理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的；再退一步說(shuō)，人家即使同意訪(fǎng)談了，真正談的時(shí)候是不是會(huì )很好的配合。
明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后，經(jīng)過(guò)自己的思考我是這樣應對的：
第一，搜索信息我是主要以訪(fǎng)談行業(yè)業(yè)內人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)，那么我可以去結識這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。他們做銷(xiāo)售的對市場(chǎng)用戶(hù)的信息是最全的了。后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負責人（也就是我們要訪(fǎng)談的人）以及此人的聯(lián)系方式，包括固話(huà)和手機；不過(guò)真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷(xiāo)售人員中，只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說(shuō)的是，有這么一個(gè)人，已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷(xiāo)售人員收集的數據足夠我們一個(gè)項目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系，真誠就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話(huà)就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。
除了銷(xiāo)售人員介紹外，還可以讓接受過(guò)訪(fǎng)談的人介紹。就是資源再利用。開(kāi)始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn)，后來(lái)偶爾一次嘗試了之后覺(jué)得效果很好，就記住它了。一般是在訪(fǎng)談后等他收到郵寄的禮品后，再請他推薦周?chē)呐笥淹小?/p>
也試過(guò)通過(guò)前臺找訪(fǎng)談的對象，遇到態(tài)度好的可以實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，不過(guò)絕大部分情況下都是另一種說(shuō)辭，就是以對他們公司有利的身份去說(shuō)。譬如我們訪(fǎng)談某產(chǎn)品設備，可以說(shuō)對這個(gè)設備回訪(fǎng)的，麻煩轉接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說(shuō)辭，我稱(chēng)它是無(wú)奈的但是沒(méi)有惡意的謊言。
第二，約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問(wèn)好中，基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說(shuō)是好說(shuō)話(huà)還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說(shuō)明意圖；態(tài)度不好的可以換個(gè)說(shuō)法，把對他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開(kāi)始的時(shí)候，一般不是很明白訪(fǎng)談的目的，需要反復的去表達，可能開(kāi)始的時(shí)候那人有不耐煩，等到你耐心說(shuō)了幾次后可能他就同意了。當然，沒(méi)有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí)，講話(huà)的時(shí)候一定要自信，要專(zhuān)業(yè)，要不溫不火。
第三，反悔是會(huì )有的�；旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多，結果更不好。約好后，準備去訪(fǎng)談之前再打個(gè)電話(huà)確認下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離，做事的時(shí)候也要注意。
就是這樣的工作，我做了三個(gè)月，實(shí)習工作也得到了同事和老板人認同。后來(lái)因為自己想能夠從事項目執行之外的其他工作，得不到老板的認同，而不得不辭了這份工作。
說(shuō)經(jīng)驗吧，說(shuō)起來(lái)也是一大堆，最重要的我覺(jué)得是下面幾點(diǎn)：
1、信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過(guò)論壇等途徑認識的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪(fǎng)對象這個(gè)過(guò)程就很復雜了；如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪(fǎng)談的對象，姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。
2、真誠的態(tài)度很重要。后來(lái)接觸過(guò)的一些中小企業(yè)的老板，后來(lái)反饋給我的信息時(shí)，雖然他覺(jué)得我們這個(gè)工作跟他的工作沒(méi)多少相關(guān)，他完全可以拒絕我。因為我的真誠的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭，才接受我的訪(fǎng)談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要，刻意的去急切的問(wèn)別人信息，人家未必會(huì )給你。這個(gè)就是需要時(shí)間，彼此當對方是朋友了，那就好說(shuō)了。
3、團隊合作是能夠提高效率的。但是前提是這個(gè)團隊如果組織，利益如何分配。因為是實(shí)習期，所以項目趕的緊的時(shí)候我就會(huì )以約人為主。后來(lái)自己也想想，假如我是正式員工，我可能會(huì )不選擇合作，因為約人的提成只占了很少一部分。這樣做的話(huà)雖然公司整體工作效率提高上去了，但是我自己并沒(méi)有因此得到該有的回報。
4、老板的放權和激勵很重要。一個(gè)好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實(shí)習的老板基本除了項目執行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經(jīng)常的熬夜加班；還有就是當我覺(jué)得我哪件事情做的好的時(shí)候我很希望能夠得到老板的認同和肯定，這一點(diǎn)對于激勵士氣很重要，特別是對我而言。xx年—20xx學(xué)年第二學(xué)期，我指導并跟蹤05級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在佛山南海進(jìn)行了為期4個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習，其目的是為了完成理論與實(shí)際的結合、學(xué)校與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、實(shí)踐能力，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養成為社會(huì )所需要的高素質(zhì)的復合型人才。
中期實(shí)習報告11
現將我班實(shí)習情況及效果總結如下：
一、明確實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分。它的一個(gè)重要功能，在于運用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內容與方法提供實(shí)踐依據。
1、培養學(xué)生的實(shí)際能力，而這種實(shí)際能力的培養單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的，必須從課堂走向公司或者工廠(chǎng)。目的就在于讓學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐，了解實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)技巧和銷(xiāo)售過(guò)程，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基本環(huán)節，實(shí)際體會(huì )一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
2、預演和準備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理轉型期。
二、實(shí)習管理
實(shí)習學(xué)生具有雙重角色。他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實(shí)習單位的工作人員。鑒于此，我們對學(xué)生提出了三個(gè)方面的要求：
1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習。要求學(xué)生不因實(shí)習生身份而放松自己，要嚴格遵守實(shí)習單位的有關(guān)規章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養實(shí)際工作能力。
2、以“旁觀(guān)者”的身份實(shí)習。在實(shí)習過(guò)程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺(jué)服從實(shí)習單位的安排，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠，從公司工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運行的基本規律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀(guān)察和訓練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠(chǎng)，增強適應能力。
4、安全第一，服從管理。在實(shí)習過(guò)程中，要求學(xué)生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守企業(yè)的.規章制度，服從實(shí)習指導老師的統一管理。
三、實(shí)習效果
1、頂崗實(shí)習達到了專(zhuān)業(yè)教學(xué)的預期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是通過(guò)對銷(xiāo)售能力有了感性認識，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專(zhuān)業(yè)知識的興趣，并能夠結合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內進(jìn)行更深入的學(xué)習。一些學(xué)生寫(xiě)出了質(zhì)量較高的實(shí)習報告。
2、教學(xué)實(shí)習促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì )，培養了他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎。
3、教學(xué)實(shí)習配合了所在單位的工作。參加實(shí)習的學(xué)生在各自的實(shí)習單位積極工作，從小事做起，直至參與企業(yè)的最終銷(xiāo)售，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實(shí)習學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了公司領(lǐng)導與工作人員的普遍好評，在每次實(shí)習跟蹤現場(chǎng)，都出現總人齊夸的場(chǎng)景，而幾乎所有單位領(lǐng)導都表示，歡迎我校和我專(zhuān)業(yè)以后能繼續向該單位派出實(shí)習學(xué)生。
4、當然，也出現極個(gè)別同學(xué)私自更換實(shí)習單位，對待實(shí)習工作不認真，甚至出現弄虛作假現象，但經(jīng)過(guò)指導，所有同學(xué)都順利完成了實(shí)習。
實(shí)踐證明，教學(xué)實(shí)習適應本專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，符合教學(xué)規律與學(xué)生心理預期。它作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)環(huán)節，無(wú)論對學(xué)生成才還是對教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。這個(gè)暑假應國貿二專(zhuān)的要求，我找到一家自營(yíng)出口企業(yè)進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習，實(shí)習崗位是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部的主要工作是負責接收生產(chǎn)任務(wù)，完成產(chǎn)品和原料的進(jìn)出口相關(guān)程序。這是一家生產(chǎn)模具及注塑的民營(yíng)企業(yè)，產(chǎn)品包括模具和家具產(chǎn)品，發(fā)展至今已經(jīng)九年，已初具規模。
雖然實(shí)習期間未接觸太多實(shí)質(zhì)性工作，但所見(jiàn)所聞令我受益匪淺，深感“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行�！弊畲蟮母杏|是覺(jué)得出了學(xué)校，接觸社會(huì )，就感覺(jué)自己能做的真的很少，社會(huì )是那么現實(shí)和真實(shí)，那么值得深入探索。
工作期間，我在各部門(mén)間穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。日復一日，年復一年的規律工作，使生活歸于平淡，而自己，也遲早是平實(shí)生活中的一員。
年輕時(shí)總想往上爬，擁有很多想法，很多理想，想過(guò)考研，沒(méi)能找到適合自己的，不考又不甘心，接下去的日子里就是要做好職業(yè)規劃，使自己的前路越來(lái)越清晰。
接觸過(guò)兩類(lèi)人，印象頗深。
一個(gè)是辦公室的小職員，三個(gè)月后離職。那是一個(gè)很有想法的小女孩，很會(huì )說(shuō)，愛(ài)自由，不屈服，心直口快。這些本都不是壞事，但無(wú)奈學(xué)歷在一定程度上限制了她的發(fā)展，正直的性子使她在與人相處過(guò)程中鋒芒畢露，這對自己不算是好事。她的上司也存在一些問(wèn)題，使她的處境非常痛苦。于是，與上司矛盾尖銳，上司請她離職。離職那天，女孩還直接跑去跟總經(jīng)理告狀，說(shuō)明自己離職的苦衷。
雖然我不熟知真實(shí)情況，但從她身上我學(xué)到：公司實(shí)力與管理人員素質(zhì)一般成正比；處世不該鋒芒畢露，要理性分析，適時(shí)忍耐；辦公室人際關(guān)系是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。
另一個(gè)是公司老總，我走的前一天還特地找他聊天，李總四十左右，時(shí)常板著(zhù)臉，給人很?chē)烂C的感覺(jué)，事實(shí)上他也是一個(gè)很?chē)乐�，很�?shí)在的管理者。和李總談了很多，大有勝讀十年書(shū)的感覺(jué)。他讓我感受到作為民營(yíng)企業(yè)管理者具備的智慧和氣度。
李總辦廠(chǎng)九年，對于我作為后生恭敬的請教，自然有很多心得愿意分享，言語(yǔ)間李總透露著(zhù)從容平和的氣派，就象經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)，鎮定的看待勝與敗，起與落。他談道，私營(yíng)企業(yè)文化其實(shí)是由企業(yè)主的性格決定的；公司問(wèn)題總是存在，作為制造業(yè)具有其與生俱來(lái)的客觀(guān)問(wèn)題，要以樂(lè )觀(guān)的心態(tài)對待工作中的問(wèn)題，可把今年的問(wèn)題與去年問(wèn)題相比較看看是否有質(zhì)的變化，一時(shí)不能解決的問(wèn)題也不可心急，當務(wù)之急是防止問(wèn)題擴大化；公司責任該是層層追究等等，雖然這些都是很簡(jiǎn)單的道理，但能在企業(yè)建設中貫穿這些理念也并非易事。其中李總講到一點(diǎn)印象尤其深刻：老板只是公司的象征，招聘中對于那些一味職責過(guò)去公司弊端的主管不宜雇用，公司不該用一個(gè)在前企業(yè)垮臺情況下離職的主管，作為主管不應一直抱怨，而是全心輔佐老板，公司的興衰與主管們的責任心分不開(kāi)，李總還尤其強調主管還應具備溝通的能力，輔佐老板還包括說(shuō)服老板采納自己的建議，抱怨從一定程度上來(lái)說(shuō)就是推卸責任。這些教誨也給我很多啟示，我發(fā)現在今后應聘過(guò)程中很多地方還應特別注意。
之后我還感慨，如果一生中能遇到幾個(gè)這樣的企業(yè)家，多接觸了解，他們對自己的影響必定受益終生。
實(shí)習之后，我深刻感受到職場(chǎng)還有大學(xué)問(wèn)等著(zhù)自己慢慢摸索，日后作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，不可急功近利，還是要耐著(zhù)性子從點(diǎn)滴做起，一旦認準一個(gè)發(fā)展道路就該踏實(shí)的全力以赴，根基穩了才能走的遠。這次的實(shí)習工作對于我絕對是個(gè)挑戰。向來(lái)認為自己不適合做銷(xiāo)售，也對銷(xiāo)售有種畏懼的情緒。但我的工作偏偏就是銷(xiāo)售，更具挑戰的是公司是做亞麻環(huán)保地板的推廣的。我對于一些傳統地材都一無(wú)所知，何況是這種新型的材料呢？
就這樣，將信將疑的我參加了公司的培訓。公司安排的產(chǎn)品培訓和銷(xiāo)售培訓非常正規，讓我在三天之內迅速的成長(cháng)成為一名有模有樣的亞麻地板銷(xiāo)售員。這三天也改變了我之前對于銷(xiāo)售員的看法。事實(shí)上，作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員并不是死纏爛打或者坑蒙拐騙的。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員平等地與客戶(hù)交流，了解客戶(hù)的需求并從這些需求中找出與自己產(chǎn)品的結合點(diǎn)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員不僅對自己產(chǎn)品非常了解還要對同行業(yè)其他產(chǎn)品也很熟悉，知己知彼嘛！優(yōu)秀的銷(xiāo)售員還會(huì )很注意形象，因為他在客戶(hù)心目中是和產(chǎn)品的形象聯(lián)系在一起的。如此種種，三天時(shí)間我完全投入到了產(chǎn)品的世界里去了，感覺(jué)自己像是一個(gè)在地材行業(yè)做了很多年的老銷(xiāo)售員了。這樣的感覺(jué)一直伴隨著(zhù)我整個(gè)實(shí)習過(guò)程，這樣的感覺(jué)也讓我在見(jiàn)客戶(hù)時(shí)增添了不少自信。直到有一天，有個(gè)設計師居然問(wèn)我做地材行業(yè)多少年了……
我們要見(jiàn)的客戶(hù)大多是杭城一些設計院的設計師。這對我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)挑戰，雖然很喜歡看一些關(guān)于室內裝飾的節目但對于室內設計師的世界我又是一無(wú)所知。從一開(kāi)始覺(jué)得設計師都會(huì )很怪異，很有個(gè)性，很難相處，到后來(lái)居然覺(jué)得設計師很普通，很平常，很無(wú)聊，再到最后我終于清醒的認識到設計師就是份工作，唯一特殊的是這份工作需要藝術(shù)和創(chuàng )造力，但這不意味著(zhù)設計師的性格也會(huì )這樣。接觸的大多數設計師都是和善、友好的。
短短一個(gè)月的實(shí)習已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都還清晰可見(jiàn)。坐過(guò)的公交車(chē)，去過(guò)的寫(xiě)字樓，找過(guò)的loft，打過(guò)的電話(huà)，拎過(guò)的公文包，發(fā)過(guò)的名片還有經(jīng)理和前輩的教誨……太多太多可以留下回憶，忘卻的是每日奔走的辛苦和勞累。我想在多年以后回憶起這短短的暑期實(shí)習我仍然會(huì )會(huì )心的笑，感謝了解了那么多不曾經(jīng)歷的世界，感謝付出了那么多的努力，感謝公司同事帶來(lái)的歡聲笑語(yǔ)，感謝設計師認真的聽(tīng)產(chǎn)品介紹……。涉世不深的我們一定會(huì )把這第一次入世的感覺(jué)好好珍藏。
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