房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責

[優(yōu)選]房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15篇

　　在現在的社會(huì )生活中，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責，崗位職責是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。擬起崗位職責來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1

　　1、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成公司制訂的各階段銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、負責各項目銷(xiāo)售管理工作；

　　3、負責銷(xiāo)售人員的日常培訓工作；

　　4、負責對項目營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣方案提供合理化建議，并組織實(shí)施及落實(shí)；

　　5、負責收集、整理和分析市場(chǎng)信息，為公司項目制訂明確戰略計劃提供依據；

　　6、及時(shí)協(xié)調和處理客戶(hù)各類(lèi)問(wèn)題并反饋有關(guān)信息。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2

　　崗位職責

　　1、對各階段營(yíng)銷(xiāo)指標合理統籌、平衡和分析，確保完成各階段營(yíng)銷(xiāo)目標;

　　2、確保所轄項目的良性運作;

　　3、負責營(yíng)銷(xiāo)計劃執行及數據分析統計;

　　4、對所轄營(yíng)銷(xiāo)隊伍適時(shí)培訓;

　　5、收集市場(chǎng)信息及意見(jiàn)反饋;

　　6、對銷(xiāo)售總監和公司負責，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　任職資格

　　1、房地產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、建筑等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，正規院校專(zhuān)科以上學(xué)歷;

　　2、具有3年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗，擔任過(guò)項目銷(xiāo)售經(jīng)理同類(lèi)職位2年以上;

　　3、能在營(yíng)銷(xiāo)總監的`指導下完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù);

　　4、具有良好的語(yǔ)言表達能力、組織、溝通、協(xié)調、判斷與決策的能力;

　　5、具備較強的辦公軟件(Excel)操作能力和營(yíng)銷(xiāo)策劃案PPT的撰寫(xiě)能力;

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、負責公司樓盤(pán)的推介，接待客戶(hù)促進(jìn)成交；

　　2、掌握客戶(hù)需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶(hù)，做好對客戶(hù)的追蹤、聯(lián)系；

　　3、熱情接待，細致講解，耐心服務(wù)，為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)；

　　4、負責市場(chǎng)信息的反饋，定期對銷(xiāo)售數據及成交客戶(hù)資料進(jìn)行分析評估，提交銷(xiāo)售總結報告；

　　5、協(xié)助銷(xiāo)售主管處理一般日常事務(wù)。

　　任職要求：

　　1、2年以上樓盤(pán)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，業(yè)績(jì)優(yōu)秀者優(yōu)先；

　　2、熟悉當地房地產(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)政策法規，熱愛(ài)房產(chǎn)紀經(jīng)行業(yè)；

　　3、有工作激情和進(jìn)取精神；

　　4、具有較強的.溝通與談判能力，出色的營(yíng)銷(xiāo)技巧、銷(xiāo)售技能與說(shuō)服能力；

　　5、刻苦耐勞，積極樂(lè )觀(guān)，誠信務(wù)實(shí)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4

　　1、配合項目總監，制定銷(xiāo)售目標并協(xié)助項目總監報董事會(huì )審批，并根據銷(xiāo)售目標協(xié)助項目總制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　2、對公司下達的'銷(xiāo)售指標擔負直接責任，工作上對項目總監負責

　　3、并做好相應的指標分解，并下達項目銷(xiāo)售部

　　4、銷(xiāo)售部人員管理、培訓、考核等工作

　　5、參與項目廣告方案、推廣方案、產(chǎn)品物業(yè)結構建議等方案討論，并提出合理化建議。

　　6、對銷(xiāo)售指標合理統籌、平衡和分析；

　　7、確保所轄項目的良性運作；

　　8、制定本項目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案，負責計劃執行及策略調整；

　　9、對所轄營(yíng)銷(xiāo)隊伍適時(shí)培訓；

　　10、與客戶(hù)溝通收集項目信息及意見(jiàn)反饋并根據情況調整；

　　11、進(jìn)行銷(xiāo)售培訓，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5

　　1、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理制定產(chǎn)品及價(jià)格策略，

　　2、負責制定區域階段性銷(xiāo)售計劃及目標，

　　3、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售方面的制度和流程，并監督執行，

　　4、對本項目區域內推廣活動(dòng)提建議，

　　5、負責做好銷(xiāo)售案場(chǎng)的監督管理工作，

　　6、對銷(xiāo)售主管及置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行績(jì)效評估及業(yè)務(wù)指導，

　　7、定期了解市場(chǎng)及對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6

　　1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下負責銷(xiāo)售部、案場(chǎng)全面管理工作(包括日常事務(wù)安排、合約審核、房屋銷(xiāo)控、業(yè)務(wù)指導、工作關(guān)系協(xié)調、紀律、調解內部糾紛以及處理客戶(hù)投訴)，確保高效、規范運作，努力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、貫徹執行公司的經(jīng)營(yíng)策略、方針及各項管理制度，制定部門(mén)各種管理。

　　3、了解公司項目的目標，參與戶(hù)型設計，景觀(guān)布局營(yíng)銷(xiāo)方案的討論，洞悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握競爭樓盤(pán)動(dòng)態(tài)，提出合理化的建議。

　　4、負責拓展銷(xiāo)售渠道，對銷(xiāo)售渠道的合法性、合理性負責，確保購房款的及時(shí)回款。購房款及時(shí)回款的完成率作為公司對銷(xiāo)售部門(mén)的考核標準之一。

　　5、負責銷(xiāo)售部員工的招募、選擇、培訓、調配。參與制定銷(xiāo)售部的薪酬體系及合理可行的績(jì)效考核辦法。

　　6、負責協(xié)調處理項目上的突發(fā)事件、重大糾紛，及在銷(xiāo)售過(guò)程中出現的疑難問(wèn)題的.解釋工作。

　　7、合理調配部門(mén)的人力資源，運用有效的領(lǐng)導方法，激勵部門(mén)員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。

　　8、定期開(kāi)展部門(mén)員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓，不斷提高銷(xiāo)售人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)戰能力。

　　9、每周、每月主持工作例會(huì )，總結工作情況，指出問(wèn)題及解決銷(xiāo)售工作中遇到的問(wèn)題和失誤，對下周工作作出合理的安排。

　　10、每月編制部門(mén)工資表和傭金結算數額。

　　11、嚴守公司商業(yè)機密和客戶(hù)資料，如有違反將以辭退處理，直至追究法律責任。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7

　　1、了解客戶(hù)的相關(guān)背景情況，為客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)，并為其設計切實(shí)可行的購房方案;

　　2、維護公司房源系統的新增房源數據;

　　3、陪同客戶(hù)看房，并幫助客戶(hù)了解房源信息;

　　4、促進(jìn)業(yè)主與客戶(hù)之間買(mǎi)賣(mài)或租賃交易的'達成，及房屋過(guò)戶(hù)手續辦理等服務(wù)工作;

　　5、面對面銷(xiāo)售工作，參與公司代理的一手樓盤(pán)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8

　　1.統籌各項目的整體工作；

　　2.協(xié)調與其他部門(mén)的工作關(guān)系；

　　3.完成各項目銷(xiāo)售目標、目標均價(jià)及銷(xiāo)售利潤率；

　　4.及時(shí)向總經(jīng)理匯報有關(guān)項目的銷(xiāo)售情況，下月銷(xiāo)售計劃及各項目存在問(wèn)題的.解決方案；

　　5.負責各項目廣告方案的策略及投放建議，把握每月廣告投放費用及比例；

　　6.定期與項目有關(guān)人員開(kāi)會(huì )溝通，對項目銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，并確定銷(xiāo)售方向；

　　7.及時(shí)了解各項目存在的各項問(wèn)題，匯報上級領(lǐng)導并指導解決；

　　8.負責確認相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷(xiāo)售資料；

　　9.負責審核每月（周）的促銷(xiāo)計劃、每月廣告費用、每月報紙廣告稿件的審核。負責簽約部日常工作安排與管理，解決相關(guān)協(xié)調問(wèn)題及突發(fā)問(wèn)題；

　　10.完成各級領(lǐng)導交代的其他工作內容。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;

　　2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標;

　　3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

　　4、負責轄區市場(chǎng)信息的`收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　6、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。

　　7、有帶團隊的能力，經(jīng)歷和凝聚力。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、1-2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績(jì)突出者優(yōu)先;

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識;

　　5、從基層做起，用業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10

　　1、負責案場(chǎng)接待流程及銷(xiāo)售制度的執行、落實(shí)

　　2、負責統計整理相關(guān)報表、客戶(hù)檔案

　　3、負責帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員維持案場(chǎng)紀律、衛生

　　4、協(xié)助總監處理銷(xiāo)售工作具體落實(shí)工作及一般日常事務(wù)

　　5、配合銷(xiāo)售總監進(jìn)行銷(xiāo)售準備各項工作

　　6、擬定房屋銷(xiāo)售合同補充協(xié)議、銷(xiāo)售價(jià)格折扣管理規定

　　7、主持召開(kāi)本部銷(xiāo)售專(zhuān)員日、周工作例會(huì )

　　8、編制《售樓手冊》并組織置業(yè)顧問(wèn)學(xué)習，熟練掌握項目各種信息

　　9、對銷(xiāo)售專(zhuān)員行為規范、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能、銷(xiāo)售禮儀和知識進(jìn)行培訓和管理

　　10、組織銷(xiāo)售專(zhuān)員協(xié)助完成客戶(hù)簽約、資料收集整理、合同簽訂、房款催繳等工作

　　11、組織指導銷(xiāo)售專(zhuān)員收集準確的客戶(hù)資料，接待客戶(hù)投訴

　　12、負責對客戶(hù)的跟蹤管理

　　13、組織銷(xiāo)售專(zhuān)員參與外展活動(dòng)及對外公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

　　14、指導銷(xiāo)售專(zhuān)員填寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售報表

　　15、組織市場(chǎng)調研，組織指導銷(xiāo)售專(zhuān)員進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集并提交分析報告，為銷(xiāo)售政策的'編制提供依據

　　16、定期組織統計匯總項目銷(xiāo)售信息，編制銷(xiāo)售周報表、月報表，提交總結分析意見(jiàn)對銷(xiāo)售進(jìn)行階段性總結

　　17、配合處理客戶(hù)投訴工作

　　18、參與交房入伙的組織與籌備工作

　　19、領(lǐng)導交辦的其他工作

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11

　　1、對項目進(jìn)行全盤(pán)銷(xiāo)售管理;

　　2、負責項目各項制度的制定和執行;

　　3、制定項目年度、月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

　　4、與客戶(hù)溝通收集項目信息及意見(jiàn)反饋并根據情況調整;

　　5、負責銷(xiāo)售團隊的管理和激勵、考核;

　　6、定期召開(kāi)項目各項會(huì )議，統籌、協(xié)調各方關(guān)系。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12

　　1.協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監制訂本部門(mén)各階段銷(xiāo)售工作計劃和資金計劃，根據事業(yè)部各階段銷(xiāo)售指標進(jìn)行目標分解，并負責各階段目標的完成;

　　2.負責制訂本部門(mén)銷(xiāo)售相關(guān)制度及流程;

　　3.負責組建銷(xiāo)售團隊，制訂相關(guān)激勵制度，組織進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監進(jìn)行業(yè)績(jì)考核;

　　4.協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監維護內部及外部業(yè)務(wù)關(guān)系，確保銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展;

　　5.參與項目的`市場(chǎng)研究、產(chǎn)品設計與定位及企劃推廣，協(xié)助完成營(yíng)銷(xiāo)方案的制定;

　　6.完成上級領(lǐng)導交辦的臨時(shí)性工作。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13

　　工作內容：

　　1、負責本項目銷(xiāo)售工作的.統籌和實(shí)施;

　　2、負責區域市場(chǎng)監測與分析研判;

　　3、負責項目銷(xiāo)售工作的組織與執行;

　　4、負責項目客戶(hù)管理與分析、銷(xiāo)售數據管理;負責銷(xiāo)售代理管控與考核;協(xié)調推廣、渠道管理執行。

　　任職資格：

　　1、大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷;

　　2、三年及以上房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售經(jīng)驗;一年及以上銷(xiāo)售經(jīng)理經(jīng)歷;

　　3、熟悉蘇州房地產(chǎn)行業(yè)，了解市場(chǎng)行情和客戶(hù);

　　4、善于團隊管理，能很好的激勵下屬并帶領(lǐng)下屬完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　5、具有戰略思維，精通房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14

　　1、負責完成、執行策劃總監布置年度銷(xiāo)售目標，案場(chǎng)所有人員的管理工作。

　　2、負責本案的各個(gè)環(huán)節、標準操作流程、業(yè)務(wù)動(dòng)作的`品控、監督和修正。

　　3、負責本案業(yè)主的高層、中層的全方位、日常維護。

　　4、負責所屬個(gè)案的請傭結算，尾款結算，以及催款工作，做好本案的財務(wù)成本日�？刂婆c預算。

　　5、負責完成涉及本案法務(wù)方面各類(lèi)文書(shū)的收集、存檔與遞交公司總部的工作。

　　6、負責完成客戶(hù)分析報告，業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)例會(huì )、培訓、銷(xiāo)講，提升案場(chǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售服務(wù)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15

　　1、負責本部門(mén)工作計劃擬定，并組織落實(shí);

　　2、負責與行政主管單位聯(lián)系，及時(shí)了解相關(guān)政策、信息，建立良好協(xié)作關(guān)系;

　　3、負責銷(xiāo)售工作相關(guān)證件的辦理;

　　4、根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略對銷(xiāo)售代理公司制定的項目策略進(jìn)行調整修改，并監督實(shí)施;

　　5、負責公司各部門(mén)工作聯(lián)系，負責與其它部門(mén)進(jìn)行工作銜接;

　　6、組織對房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行定期不定期調研，進(jìn)行供求分析、客戶(hù)分析、競爭對手分析、政策分析等工作;

　　7、負責組織實(shí)施客戶(hù)信息處理工作以及重大客戶(hù)危機處理工作，包括但不限于：客戶(hù)投訴處理、客戶(hù)咨詢(xún)處理、客戶(hù)建議處理;

　　8、負責組織、配合及監督按揭管理工作，并制作相關(guān)臺帳，包括但不限于：按揭咨詢(xún)、手續辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記;

　　9、協(xié)調、配合銷(xiāo)售前準備工作，包括但不限于：售樓部的設計、施工及交付;樣板房的設計、施工及交付;看房通道的'設計、施工及交付;銷(xiāo)售物料的準備;

　　10、負責廣告宣傳的策略和推進(jìn)計劃擬訂，根據具體進(jìn)展適時(shí)調整;

　　11、定期對本項目銷(xiāo)售情況進(jìn)行匯總分析，找出與銷(xiāo)售計劃之間的差距并抽出解決辦法;

　　12、協(xié)助分公司經(jīng)理完成分公司其它工作。

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