[推薦]實(shí)習報告
在現實(shí)生活中，報告十分的重要，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，下面是小編精心整理的實(shí)習報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
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實(shí)習報告1
參觀(guān)時(shí)間：
XXXX年5月7號
參觀(guān)地點(diǎn)：
保定英利集團
參觀(guān)內容：
任課老師和我班28名同學(xué)早上8：00準時(shí)向著(zhù)英利出發(fā)。這次參觀(guān)以加強了解專(zhuān)業(yè)學(xué)科，明細光伏太陽(yáng)能電池生產(chǎn)流程為目的。
1、硅料生產(chǎn)車(chē)間
我們的第一站是硅料生產(chǎn)車(chē)間，車(chē)間內的機器有條不紊的運行著(zhù)，車(chē)間給我最大的感覺(jué)就是特別干凈，不像其他工廠(chǎng)一樣塵土飛揚。在硅料生產(chǎn)車(chē)間，工人師傅們詳細的給我們解說(shuō)生產(chǎn)過(guò)程與生產(chǎn)原理，并向我們展示成品�，F代化生產(chǎn)在車(chē)間里得到了完美的詮釋?zhuān)麄�(gè)車(chē)間沒(méi)有幾個(gè)工人，但是卻可以保證正常生產(chǎn)。車(chē)間的生產(chǎn)設備是國際頂尖設備，說(shuō)明了我國的太陽(yáng)能行業(yè)走在了世界前列，作為一個(gè)中國人感到很興奮。
2、硅料切割
生產(chǎn)的硅料是圓柱體，需要經(jīng)過(guò)切割才能生產(chǎn)太陽(yáng)能電池。硅片切割要求十分嚴格，要在高溫下進(jìn)行操作，并用金剛線(xiàn)進(jìn)行切割。切割厚度有嚴格的限制，要求為0.18mm，這就要求工人在工作時(shí)嚴格按照程序進(jìn)行生產(chǎn)，否則就會(huì )使前面的工序做了無(wú)用功。
3、硅片清洗
硅片切割完成后，在其表面會(huì )有一部分雜志，如不進(jìn)行清洗，會(huì )影響太陽(yáng)能電池的生產(chǎn)，因此必須使用進(jìn)行清理后的硅片生產(chǎn)太陽(yáng)能電池。清洗硅片是純手工操作，很薄的硅片工人師傅必須一片片清洗。清洗必須使用純凈水，而且清洗后的水會(huì )經(jīng)過(guò)污水處理系統后循環(huán)利用。這樣既保證了正常生產(chǎn)，又不會(huì )給環(huán)境造成污染。
4、電池生產(chǎn)
電池生產(chǎn)車(chē)間全自動(dòng)機器化生產(chǎn)，機器臂代替了手工，把一塊塊硅片連接起來(lái)形成太陽(yáng)能電池板。
5、光伏電池裝框與檢測
生產(chǎn)好的電池板需要裝框處理，這道流程是手工操作。裝好的太陽(yáng)能電池板還要經(jīng)過(guò)檢測，檢測合格的才能出廠(chǎng)銷(xiāo)售。
6、企業(yè)文化展區
�。ㄒ唬┬袠I(yè)前景：
太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)是近幾年高速發(fā)展的新能源產(chǎn)業(yè)，我國不僅已成為全球最大的太陽(yáng)能電池生產(chǎn)國，占了國際市場(chǎng)一半以上的份額；在技術(shù)和成本上也具有明顯的優(yōu)勢。這幾年在金太陽(yáng)示范工程等措施的推動(dòng)下，我國光伏應用市場(chǎng)也得到了快速發(fā)展。
�。ǘ┢髽I(yè)概況：
英利品牌創(chuàng )建于1987年，總部位于河北保定，22年來(lái)英利人以超常規的`思維和戰略，創(chuàng )建了獨特的運營(yíng)模式，應用于集團旗下各子公司、分公司及關(guān)聯(lián)企業(yè)中，在管理、技術(shù)、市場(chǎng)等各個(gè)環(huán)節不斷改革、創(chuàng )新。以與時(shí)俱進(jìn)的精神和成熟、健康的成長(cháng)軌跡，使英利不斷創(chuàng )造新的價(jià)值并保持活力。特別是順應了節能減排，保護生態(tài)，綠色能源，科學(xué)發(fā)展的理念。憑借其特立獨行，敢為天下先的開(kāi)拓、倡導精神，在不同的歷史階段，始終保持了品牌優(yōu)勢，英利逐步成為產(chǎn)品品牌，進(jìn)而成為了公司品牌，并走向世界。英利集團現有總資產(chǎn)366億元，員工24000人，在河北保定、衡水、天津濱海新區和海南�？诮ㄓ兴拇螽a(chǎn)業(yè)基地，在西藏拉薩、甘肅蘭州、上海、廣州等地設有73家分公司，在美國、德國、意大利等12個(gè)國家設有分支機構。XXXX年，在全球光伏行業(yè)劇烈動(dòng)蕩和深度調整背景下，集團憑借完整產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)、成本和品牌優(yōu)勢，逆勢而上，在歐美市場(chǎng)和國內市場(chǎng)取得驕人業(yè)績(jì)，連續四年名列河北省出口創(chuàng )匯和實(shí)際利用外資第一。集團在發(fā)展過(guò)程中主動(dòng)承擔社會(huì )責任，累計向西藏、甘肅、新疆、青海等邊遠山區的教育事業(yè)和搶險救災捐贈款物1.3億多元。多年來(lái)，英利集團以“生產(chǎn)老百姓用得起的綠色電力”為使命，不斷加強技術(shù)創(chuàng )新和管理創(chuàng )新，加速產(chǎn)能擴張，樹(shù)立國際品牌，在生產(chǎn)運營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新、市場(chǎng)占有率、品牌價(jià)值和企業(yè)文化等方面建立了明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，成為全球光伏行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
�。ㄈ┪幕顒�(dòng)
英利文化活動(dòng)組織是英利集團員工文藝、體育、會(huì )展、賽事等大型文化活動(dòng)組織，定位為服務(wù)企業(yè)、服務(wù)員工、服務(wù)工作。英利文化活動(dòng)組織旨在弘揚民族藝術(shù)、傳承英利精神、積淀企業(yè)文化、活躍業(yè)余生活。以宣揚英利人拼搏、奉獻的時(shí)代精神；以活躍、豐富廣大員工精神文化生活和激勵英利人傳承英利戰斗激情；以展現英利人朝氣蓬勃、積極向上的精神風(fēng)貌；以激發(fā)英利人斗志昂揚的英利精神；以謳歌英利人敢于拼搏、敢打硬仗、敢于勝利的創(chuàng )業(yè)激情；以弘揚廣大員工"團結、奉獻、拼搏"的英利團隊精神......
�。ㄋ模┯⒗毺氐摹叭瘛逼髽I(yè)文化
在英利，員工在健康的企業(yè)文化之中成長(cháng)�！柏熑闻c激情”演講活動(dòng)，“老兵講故事、新兵學(xué)傳統”、企業(yè)文化故事征集、“多彩英利”等活動(dòng)傳承發(fā)展企業(yè)文化，形成了以“像家庭、像學(xué)校、像部隊”為核心的獨特企業(yè)文化。
像家庭，英利就像一個(gè)大家庭，關(guān)心每名員工的成長(cháng)，不讓一名員工掉隊；
像學(xué)校，加強對員工的培養，給每名員工提供學(xué)習機會(huì )和成長(cháng)空間；像部隊，每名員工像士兵一樣，令行禁止�！�
“像家庭”就是要像家長(cháng)呵護孩子一樣，家是每個(gè)人的避風(fēng)港，企業(yè)要成為一個(gè)讓人人共享溫暖的大家庭。
“像學(xué)�！�，則是要把每名員工當做學(xué)生來(lái)培養，企業(yè)就是一所沒(méi)有圍墻的學(xué)校。公司會(huì )根據大家需要開(kāi)展不同的培訓活動(dòng)，小型的如操作設備培訓，大型的也有工程碩士班，給員工提供學(xué)習機會(huì )，鼓勵大家進(jìn)步。
“像部隊”則要求員工要像士兵一樣，能夠在工作中令行禁止、雷厲風(fēng)行、吃苦耐勞、勇于負責。英利有好的管理，員工的崗前培訓中嚴格的軍訓和防身術(shù)的訓練、每日的早操、廠(chǎng)區內兩人成行、三人成列的要求，營(yíng)造出了一個(gè)生產(chǎn)區域不見(jiàn)碎屑雜物，辦公區一塵不染的高標準廠(chǎng)區。
參觀(guān)體悟：
現代的車(chē)間進(jìn)入了機械化時(shí)代，已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的人工操作。這就注定理論的重要性，因此在大學(xué)期間學(xué)好理論知識是很有必要的。我們不僅懂理論，也要會(huì )操作，只有這樣才能找到自己滿(mǎn)意的工作。
通過(guò)這次參觀(guān)，是我們了解了太陽(yáng)能電池的生產(chǎn)流程，明確了學(xué)習的方向和努力目標。
實(shí)習報告2
一、實(shí)習的目的和要求
1. 綜合運用UG8.0進(jìn)行產(chǎn)品設計;
2. 利用參數化設計思想進(jìn)行產(chǎn)品的系列化、標準化開(kāi)發(fā)。
二、 實(shí)驗的條件
1. 硬件: PIV 以上
2. 軟件: UG NX 7.0以上
三、實(shí)習的內容
1. 零件7底座的建模思想
首先采用實(shí)體建模的方法，建圓柱體，然后通過(guò)凸臺，建圓柱體，最后在通過(guò)孔，得到三個(gè)不同大小的孔，再在指定位置做出螺紋孔，最后倒斜角。
2. 底座的建模過(guò)程
(1)單擊 “圓柱”，選擇“軸、直徑和高度”建模方式，ZC正方向為軸線(xiàn)方向，指定點(diǎn)(0，0，0)作為底面圓心位置，輸入直徑180，高度28。單擊 “凸臺”，選擇步驟1圓柱的頂面作為凸臺放置面，輸入直徑135，高度157，錐角0°，將凸臺底面圓心定位在步驟1圓柱頂面的'圓心處。
(2)單擊 “孔”，選擇凸臺的頂面圓心作為孔的頂面中心位置，設置-ZC為鉆孔方向，孔的形狀為簡(jiǎn)單型，輸入直徑96，深度27，頂錐角0°。捕捉步驟4孔的底面圓心作為孔的頂面中心位置，設置-ZC為鉆孔方向，孔的形狀為簡(jiǎn)單型，輸入直徑78，深度68，頂錐角0°。捕捉底座的底面圓心為孔的頂面中心位置，
設置ZC為鉆孔方向，孔的形狀為簡(jiǎn)單型，輸入直徑105，深度28，頂錐角0。
(3)倒斜角，選擇兩孔臺階的內邊緣和底座上部的外邊緣，設置對稱(chēng)型倒斜角，輸入距離2。
(4)單擊“孔”，選擇M10螺紋孔，輸入坐標(47,0,0)，螺紋深度18，深度20得到下圖，并保存。
3.零件5螺套的建模思想
先做圓柱體，凸臺得到整體，再螺紋孔，最后在指定位置坐螺紋
4.零件5螺套建模的過(guò)程
(1)圓柱直徑78，高度68;凸臺，直徑95，高度27;
(2)選擇凸臺的頂面圓的象限點(diǎn)作為孔的頂面中心位置，M10螺紋孔，坐標(47,0,0)貫通得到下圖
(3)選擇凸臺的頂面圓的象限點(diǎn)作為孔的頂面中心位置，孔的形狀為簡(jiǎn)單型，輸入直徑50，深度貫通，頂錐角0。并隱藏已生成的螺套實(shí)體。
(4)單擊 “螺旋線(xiàn)”，輸入圈數19，螺距8，半徑24，螺旋方向為“右手”， 螺旋彈簧底面圓心位置設為相對于WCS的坐標(0，0，-2)。應用，再輸入圈數19，螺距8，半徑30，其他參數以及點(diǎn)的位置選擇同上。
(5)選擇菜單【編輯】|【移動(dòng)對象】，選擇剛創(chuàng )建的兩條螺旋線(xiàn)，設置變換的運動(dòng)方式為“距離”，輸入距離4，選擇ZC為移動(dòng)方向，設置“結果”為“復制原先的”。
(6)單擊“曲線(xiàn)”工具條上的圖標“直線(xiàn)”，分別捕捉四條螺旋線(xiàn)的四個(gè)端點(diǎn)，生成四邊形截面曲線(xiàn)。
(7)切換操作模塊為【外觀(guān)造型設計】。
(8)單擊“掃掠”。選中步驟12的四邊形截面曲線(xiàn)，選3根螺旋線(xiàn)為“引導線(xiàn)”，截面位置設為“引導線(xiàn)末端”，矢量方向選+ZC
(9)返回建模模塊，顯示已生成的螺套實(shí)體。
(10)求差，選擇螺套實(shí)體為目標體，矩形截面螺旋體為工具體，其他默認。 隱藏無(wú)須現實(shí)的圖線(xiàn)，保存文件
實(shí)習報告3
根據學(xué)校安排我于20xx年11月27日到山西晉路房地產(chǎn)項目部進(jìn)行建筑施工實(shí)習，這是一個(gè)讓我了解施工現場(chǎng)的好機會(huì )，讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差別。
一：工程概況
實(shí)習方向：民用建筑的施工;
實(shí)習地點(diǎn)：晉中市榆次金潞苑項目部
實(shí)習時(shí)間：20xx年11月27日
指導老師： 趙喜云、翟小力等
項目名稱(chēng)：金潞苑小區
建設單位：山西晉路房地產(chǎn)公司
設計單位：山西省建筑設計院
施工單位：山西四建有限公司
監理單位：山西安宇監理有限公司
實(shí)習學(xué)生：山西水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院
建筑工程技術(shù)系 08建工 華奎
一、實(shí)習目的
通過(guò)接觸和參加實(shí)際工作，充實(shí)和擴大自己的知識面，培養綜合應用的能力，為以后課程以及日后走上工作崗位打下基礎。
二、實(shí)習內容
參加樓板支護，鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過(guò)程的實(shí)習及有關(guān)材料、機械的認識，學(xué)習每個(gè)工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習和應用有關(guān)工程施工規范及質(zhì)量檢驗評定標準，學(xué)習施工過(guò)程中對技術(shù)的處理方法。
三、實(shí)習概況
在這次實(shí)習中，我遵守實(shí)習單位和學(xué)校的安全規章制度，積極向工人師傅請教，善于發(fā)現問(wèn)題，并運用所學(xué)的理論知識，在工地技術(shù)員的幫助下解決問(wèn)題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程等有了很具體的了解，同時(shí)對部分工程進(jìn)行實(shí)踐操作。實(shí)習期間完成了實(shí)習任務(wù)，達到了實(shí)習目的。
四、工程簡(jiǎn)介
(一)設計依據：
1、建設單位提供的與本工程有關(guān)的資料和設計任務(wù)書(shū)。
2、建筑和有關(guān)工種提供的作業(yè)圖和有關(guān)資料。
3、國家現行有關(guān)規范、規程
1)《民用建筑熱工設計規范》gb50176—93
2)《采暖通風(fēng)與空間調節設計規范》gb50019—XX
3)《建筑給排水設計規范》gb50015—XX
4)《住宅設計規范》gb50096—1999
5)《新建集中供暖住宅分戶(hù)熱計量設計技術(shù)規范》dbj01—605—XX
6)《建筑設計防火規范》gbj16—87(XX年版)
7)《建筑給排水及采暖工程施工質(zhì)量驗收規范》gb50242—XX
8)《民用建筑節能設計標準》jgj26—95
4、建設單位提供的建筑周?chē)姓䲢l件資料;
5、業(yè)主對本工程的有關(guān)意見(jiàn)及要求;
(二)結構：
1、工程名稱(chēng)：金潞苑小區
2、建設地點(diǎn)：晉中市榆次
3、設計標準：建筑防火等級為二級;
建筑耐火等級為二級;抗震設防烈度為八級;
建筑耐久年限為50年;
結構類(lèi)型為磚混住宅樓;
樁基礎安全等級為二級;
屋面防水等級為三級，防水層合理使用年限為10年。
4建筑物規劃：以東升路為界分為東區、西區。
東區：1#~16#高層 1#~6#多層 高層商務(wù)大廈
西區：17#~22#高層 7#~12#多層
:5主要經(jīng)濟指標;
建筑總面積23300m2 造價(jià)1460每平米 3400
6、建筑物的總尺寸
7、樓房規劃
以東升路為界分東區、西區。東區16棟高層，6棟多層(6層) 西區6棟高層 6棟高層 兩棟商務(wù)大廈
8結構
本工程主體采用 混凝土框架結構，加氣粉煤灰砌塊部分用粘土磚砌筑。各層梁、板、柱與梁的鋼筋均為綁扎搭接。
樓房屋頂為坡屋頂，局部為有組織排水，窗戶(hù)為落地窗，頂層有電梯機房。
(三)功能簡(jiǎn)介
本工程均為住宅，
五、具體參加工作
第一部分：鋼筋工程
鋼筋使用必須堅持先檢查后使用的原則;鋼筋必須有出廠(chǎng)合格證和檢驗報告，按國家規范進(jìn)行復檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現場(chǎng)加工，制作加工工序為：鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。
1、 鋼筋性能
鋼筋出廠(chǎng)質(zhì)量證明書(shū)主要包括：鋼筋的化學(xué)成分、拉力試驗取得 值，彎曲試驗取得的`冷彎、反向彎曲情況，顯微組織、脫碳、晶粒度、夾雜情況，冷熱頂鍛及硬度情況。
鋼材的力學(xué)檢驗主要包括：鋼筋拉伸試驗所測得鋼材的屈服點(diǎn)、抗拉強度、伸長(cháng)率;冷彎試驗所測鋼材彎芯直徑及彎曲角度情況。
2、鋼筋加工
本工程鋼筋，技術(shù)人員根據圖紙及規范認真作出鋼筋翻樣，對復雜節點(diǎn)的鋼筋要求進(jìn)行放樣，同時(shí)給據圖紙機構分區、分部配套翻樣，并按施工進(jìn)度安排好鋼筋的加工計劃。鋼筋加工現場(chǎng)抽樣檢查合格后，方可加工。根據施工進(jìn)度和鋼筋下料表加工成型。鋼筋制作前應對彎曲、變形的鋼筋進(jìn)行調直處理，剔除有表面缺陷的鋼筋。加工成型后應掛有明顯料牌，標明形狀規格、數量、部位、分段、分層、分部位、分施工順序堆放整齊，專(zhuān)人發(fā)放。
鋼筋加工的允許偏差
項 目 允許偏差(mm)
受力鋼筋順長(cháng)度方向全長(cháng)的凈尺寸 ±10
彎起鋼筋的彎折位置 ±20
箍筋內凈尺寸 ±5
3、鋼筋綁扎
○1梁和柱箍筋應與受力鋼筋垂直設置。箍筋彎勾離合處，應沿受力筋方向錯開(kāi)設置，梁上(下)部受力，則彎勾離合處在下(上)方。為防止柱箍筋位移，柱筋上的外伸部位要加箍固定。
○2板的主筋綁扎，短向鋼筋在下，長(cháng)向鋼筋在上，梁板鋼筋綁扎完成后，及時(shí)搭設人行道和混凝土運輸道，嚴禁踩踏負筋。
二、實(shí)習感受
通過(guò)這次實(shí)際的工地實(shí)習，我不但掌握了一些不懂的具體環(huán)節，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習到的理論知識。在學(xué)校學(xué)習，理論與實(shí)際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過(guò)實(shí)際的學(xué)習和參觀(guān)，才能達到這個(gè)目的。 我相信在以后的生活中我將體會(huì )到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習中將會(huì )更好。我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。
(少的內容針對個(gè)人，自己補充)
實(shí)習報告4
實(shí)習報告
實(shí)習報告
前言
實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中學(xué)到知識，打開(kāi)視野，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。作為一名即將走出校門(mén)的大學(xué)生，實(shí)習更為重要，因此，在20xx年4月7日開(kāi)始了為期一個(gè)月的的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。通過(guò)實(shí)習以了解社會(huì )、了解編輯業(yè)的情況、提高職業(yè)技能、職業(yè)道德和職業(yè)素養。
一、實(shí)習目的
通過(guò)實(shí)習熟悉和掌握與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的知識，把所學(xué)的理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，用理論指導實(shí)踐，在實(shí)踐中提高專(zhuān)業(yè)水平。培養自己的實(shí)際工作能力和分析能力。提高職業(yè)道德和職業(yè)素養。在實(shí)踐中鍛煉自己。走向社會(huì )，進(jìn)一步了解社會(huì )對當代大學(xué)生的要求，為今后的自己的發(fā)展制定明確的目標。
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx年4月7日——20xx年5月7日
三、實(shí)習地點(diǎn)：
河南########有限公司
四、實(shí)習內容：
在####公司實(shí)習的這段時(shí)間，我經(jīng)歷了采訪(fǎng)、寫(xiě)作、排版、校對的過(guò)程，用親身實(shí)踐的方式，鞏固了課本中的知識。此外，在閑暇時(shí)間還會(huì )幫辦公室同事做一些簡(jiǎn)單的輔助工作。比如圖片的下載與制作、校對等。
五、實(shí)習總結
(一)基本概況
我這次的實(shí)習單位是####公司編輯部。實(shí)習總指導老師是王主任，實(shí)習期每個(gè)人都安排有幫帶老師，幫帶老師安排每天的任務(wù)，以及檢查任務(wù)的完成效果，同時(shí)指出不足之處。
最初的一段時(shí)間，都處于學(xué)習階段。這種學(xué)習，包括對刊物的了解，對刊物運行的了解，對本公司的了解和對編輯的一些基本知識的了解。
我用了三天的時(shí)間，閱讀本雜志社的刊物。它包括中學(xué)版與小學(xué)版。在充分了解雜志的內部結構后，老師為我講解了雜志從約稿到出版發(fā)行的所經(jīng)程序，還有什么是編輯、什么是編輯應具備的基本能力，編輯的具體工作等問(wèn)題。
(二)成績(jì)和教訓
記得第一次采訪(fǎng)是和王主任一起去的，這是我第一次正式去采訪(fǎng)。這次和王主任一起去，我知道自己起不了多大作用，但可以肯定自己能夠學(xué)到很多東西。
到了采訪(fǎng)地點(diǎn)，王主任向學(xué)校領(lǐng)導做了簡(jiǎn)單介紹，說(shuō)到我時(shí)，他說(shuō)這是我們公司的實(shí)習編輯。這讓我感到很榮幸，別人已把我當成了一名工作者，而非一個(gè)不懂事的在校生。采訪(fǎng)大概用了三小時(shí)的時(shí)間�；貋�(lái)后王主任讓我寫(xiě)篇簡(jiǎn)訊。雖然簡(jiǎn)訊對我這個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是小事，但當我把稿子交上去的時(shí)候還是被批的一無(wú)是處。就連最基本的地點(diǎn)也寫(xiě)得不夠準確。王主任說(shuō)別看簡(jiǎn)訊簡(jiǎn)單，但想寫(xiě)好也不容易，它對事件的.時(shí)間、地點(diǎn)、人物名稱(chēng)要求要精確，不能出現錯誤。做編輯，語(yǔ)言一定要嚴謹。還有，不要相信自己的記憶，不論什么時(shí)候都要隨手記下你看到的東西。
實(shí)習期間也有單獨外出采訪(fǎng)的機會(huì )。其中一次王主任給我們安排任務(wù)，讓我們每個(gè)人去一所學(xué)校采訪(fǎng)。采、編、寫(xiě)全過(guò)程都是自主安排。這對我們來(lái)說(shuō)是一次挑戰，也是一次檢驗自己實(shí)力的機會(huì )。此次采訪(fǎng)讓我發(fā)現了自己存在的很多不足。首先，采訪(fǎng)中語(yǔ)言不夠流暢，也許是前期準備不足的緣故吧，訪(fǎng)問(wèn)起來(lái)問(wèn)題之間銜接不好。其次，對采訪(fǎng)的進(jìn)度難以把握，不能及時(shí)將被采訪(fǎng)者的思想鎖定在預設問(wèn)題上。對于時(shí)間的把握不是很好。不過(guò)整個(gè)采訪(fǎng)還算順利完成了。
除了常規的人物訪(fǎng)談采寫(xiě)，我還參加了編輯工作的具體操作。編輯工作看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作起來(lái)并不容易。它對排版的要求很?chē)栏�。一般一個(gè)版面要有三幅圖片，這也是他們俗
稱(chēng)的“三足鼎立”。這樣才能撐起一個(gè)版面。版面不能太擠，這樣讀者看起來(lái)會(huì )覺(jué)得吃力。也不能太空，否則會(huì )讓人覺(jué)得沒(méi)內容。
這次的實(shí)習我收獲很多，在幫帶老師的指導下我所編寫(xiě)的欄目多次直接運用到彩信中，也參與到上級部門(mén)彩信的審核過(guò)程中，從中了解到更多本行業(yè)的有效信息，為以后工作打下了基礎。
校對工作是一項細活，校對時(shí)一定要細心，還要有耐心，不能漏掉文章中上出現的每一處錯誤。
(三)問(wèn)題反饋
在這一個(gè)月中，我深深感受到企業(yè)的文化氛圍，需要各個(gè)部門(mén)劃分明確，人員職責到位，要有管理部門(mén)、服務(wù)部門(mén)與制作部門(mén)。編輯只是生產(chǎn)部門(mén)中的成員，需要比較專(zhuān)業(yè)的知識，但是社會(huì )知識與經(jīng)驗顯得尤為重要。由于部門(mén)龐雜，要想做好工作就必須知識結構全面，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要懂得新聞的專(zhuān)業(yè)知識，又要會(huì )管理策劃與營(yíng)銷(xiāo)，只有這樣，才能無(wú)論做什么工作都得心應手。
此外，通過(guò)實(shí)習，我還認識到了以下問(wèn)題：
1.任何一份成功的雜志都需要一個(gè)準確的讀者定位。我覺(jué)得，給雜志選擇讀者群就好像給種子選擇生長(cháng)的土壤，只有根據種子自身的生長(cháng)特點(diǎn)，準確地選擇最適合其生長(cháng)的土壤，種子才可能以最快的速度健康的成長(cháng)起來(lái)。
2.編輯的素質(zhì)和能力對于刊物成功與否至關(guān)重要。我認為,編輯自身除了要有專(zhuān)業(yè)的學(xué)識和廣泛的知識外，最關(guān)鍵的還是應具備人文主義素質(zhì)和社會(huì )責任感。同時(shí)，編輯進(jìn)行稿件選編不僅要緊扣刊物的市場(chǎng)定位，同時(shí)要注意輿論導向和對讀者高尚情操的引導、培養。
3.通過(guò)實(shí)習，我還感覺(jué)到，最理想化的報道應該是中性的、人性化的報道。編輯不要參與其中，進(jìn)行中性的報道和分析，最大程度的展現事實(shí)和背景給讀者;要人性化地報道，避免主觀(guān)偏見(jiàn)和偏激的修辭，留下足夠的空間給讀者自己去進(jìn)行思考和評判，從而形成真正的源自于民眾的輿論呼聲，以此來(lái)反作用于社會(huì )。 我認為，這種輿論引導過(guò)程是最理想的。當然，這種觀(guān)念也是建立在對受眾的獨立認知能力的信任基礎之上的。
4.在實(shí)習中，我還認識到，刊物要多記錄“發(fā)生在平凡人身上的不平凡的事，和發(fā)生在不平凡的人身上的平凡的事”，這也是人性化的報道的另一個(gè)方面。
六、實(shí)習體會(huì )：
第一點(diǎn)：真誠
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去實(shí)習的時(shí)候，心里不可避免的有些疑惑：不知道老師怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!
踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“早安”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就編輯們以及其他實(shí)習的學(xué)生打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也愿意指導我，愿意分配給我任務(wù)。
第二點(diǎn)：溝通
要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟編輯們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到部門(mén)時(shí)，他們并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會(huì )做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可缺少的鑰匙。
通過(guò)溝通了解，主管以及負責中文內容的編輯我我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識。在對故事以及資訊的編寫(xiě)工作中，真正學(xué)到了教科書(shū)上所沒(méi)有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實(shí)踐中推翻了書(shū)本上舊有的不合實(shí)際的知識，這才真正體現了知識的真正價(jià)值，學(xué)以致用。此外呢，還多次參加了威盛的幾次員工活動(dòng)，例如拔河比賽，籃球賽和爬樓梯比賽等，在活動(dòng)中增強了團隊配合意識，對外企公司的管理模式有了更深入的了解。
實(shí)習報告5
實(shí)踐對象：川師大附屬實(shí)驗學(xué)校一名小學(xué)一年級學(xué)生(學(xué)習成績(jì)較差);
實(shí)踐目的：對該生一年級所學(xué)知識作全面復習、鞏固、提高，使其對即將學(xué)習的二年級的知識作初步了解;
實(shí)踐過(guò)程：
在整個(gè)過(guò)程的起初的兩三天里，我并未貿然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動(dòng)。我首先翻閱了該生一學(xué)期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長(cháng)了解了一些情況，我對該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校，家長(cháng)管理較少，造成學(xué)習上的長(cháng)期松懈，基礎較差，具體表現有：xx年級即將接觸乘法，所以我初步向其講解了乘法的意義與運算方法，并讓其背誦乘法口訣表。語(yǔ)文方面，主要讓他自己通過(guò)拼音來(lái)識記一些生字。
實(shí)踐結果：
最后讓該生做模擬考卷，語(yǔ)文、數學(xué)均能達到90分以上;了解了乘法的意義，掌握了乘法的運算方法，完成了乘法口訣表的背誦;語(yǔ)文第三冊生字識記過(guò)半,新課文朗誦流利�；具_到了預想效果。
實(shí)踐體會(huì )：
第一，從事教學(xué)工作需要“專(zhuān)(鉆)心”：我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行，我投入了大量的精力準備。雖然說(shuō)對于一年級的知識不在話(huà)下，但我還是找來(lái)了教材和教參等專(zhuān)心備課，力求做到在知識上準確無(wú)誤;除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學(xué)》、《發(fā)展心理學(xué)》、小學(xué)語(yǔ)文、數學(xué)教學(xué)法等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，上網(wǎng)查詢(xún)了有關(guān)經(jīng)驗交流，在充分尊重兒童身心發(fā)展規律的前提下開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。
第二，從事教學(xué)工作需要“耐心”：面對一個(gè)年僅7歲的一年級的學(xué)生，他對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點(diǎn)和限制，我們在教學(xué)中不能從自身主觀(guān)出發(fā)“想當然之”。對學(xué)生在學(xué)習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時(shí)也應該反省自己的教學(xué)方式是否對路，切忌“簡(jiǎn)單粗暴”。
第三，從事教學(xué)工作需要與人“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門(mén)造車(chē)”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長(cháng)的交流，一方面更深入了解學(xué)生的情況，有利于我“有的放矢”;另一方面我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長(cháng)，有利于家長(cháng)的配合與支持。同時(shí)，我還向多位我以前的老師請教，他們的經(jīng)驗都給了我莫大的幫助。
我通過(guò)這次為時(shí)一個(gè)半月的實(shí)踐，從另一個(gè)側面檢驗了自己的學(xué)習情況，培養了自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力;同時(shí)也發(fā)現一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習中不斷的彌補和提高�？梢哉f(shuō)，這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺”。
xx年快要到了。我們終于可以快樂(lè )過(guò)一個(gè)美妙的假期了�？墒�，我們怎么才能過(guò)一個(gè)健康快樂(lè )的寒假呢?在注重素質(zhì)教育的今天，假期社會(huì )實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,加強和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導學(xué)生健康成長(cháng)成才的重要舉措，作為培養和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng )新和創(chuàng )業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當代學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )。同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì )、回報社會(huì )的一種良好形式。所以今年過(guò)年，為了鍛煉自己的自主創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力，同時(shí)培養自己的吃苦耐勞精神，弘揚中華傳統美德，不斷提高自己的綜合能力與素質(zhì)，使自己的大學(xué)生活更加充實(shí)而精彩，因此，在大學(xué)第二個(gè)寒假期間進(jìn)行了一系列社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，其中最有感觸的就是在面包店里賣(mài)面包的這份工作。特有如下心得體會(huì )與感悟。
一、實(shí)踐目的：社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )的良好形式;是培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想與知識。
二、實(shí)踐內容：通過(guò)在店內以零工的形式鍛煉自己的'能力，體會(huì )社會(huì )事務(wù)，工作辛勞。
三、實(shí)踐結果：通過(guò)在店內工作的將近一個(gè)月時(shí)間，不僅通過(guò)自己的雙手賺 到了來(lái)之不易的工資，更通過(guò)這次實(shí)踐，親身體會(huì )到了父母工作的辛苦，收獲了許多在學(xué)校里沒(méi)體會(huì )到的酸甜苦辣，增長(cháng)了自己的社會(huì )經(jīng)驗，獲益匪淺。
四、實(shí)踐總結與體會(huì )：
1.掙錢(qián)的辛苦 每天辛辛苦苦重復同樣的工作，小心翼翼的進(jìn)行日常工作，才可以得到工資，這次的體驗確實(shí)讓我真真切切感受到父母的錢(qián)來(lái)之不易，一分一厘都來(lái)自于沒(méi)日沒(méi)夜的辛勤工作，掙錢(qián)確實(shí)是個(gè)很艱難的過(guò)程，需要全心全意的付出。
2.人際關(guān)系 在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì )上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著(zhù)適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會(huì )實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì )到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
3. 具備隨機應變的能力 要具備隨機應變的能力是因為在銷(xiāo)售的過(guò)程中，總會(huì )遇到各種千奇百怪的人和事，如果沒(méi)有隨機應變的能力，只懂得拘泥于一般的原則而不懂得變通，有可能會(huì )導致交易失敗甚至給自己帶來(lái)不必要的麻煩。因此，一定要有隨機應變的能力。
4. 微笑面對每一位顧客 對人友善，肯定會(huì )獲得回報。而表示友善最好的方法就是微笑。因為微笑是所有人類(lèi)共有的語(yǔ)言。做服務(wù)行業(yè)的人應該養成微笑的好習慣。面帶微笑的人，給人一種容易親近而友善的感覺(jué)。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費任何成本，也無(wú)需努力，但它使人感到舒適，樂(lè )于接受你。相對于面無(wú)表情甚至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務(wù)行業(yè)中作為上帝的顧客。
5、認識于實(shí)踐 一切認識都于實(shí)踐 實(shí)踐是認識的說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習間接經(jīng)驗的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們去解
決這些問(wèn)題。而隨著(zhù)這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強調實(shí)踐對認識的決定作用，認識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認識對實(shí)踐的反作用主要表現在認識和理論對實(shí)踐具有指導作用。認識在實(shí)踐的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
五、概論與綜述：在這次為期較短的社會(huì )實(shí)踐中，獲益匪淺，深切感受到社會(huì )實(shí)踐的重要性，也感受到人生需要奮斗，我們都需要從現在就開(kāi)始掌握一定的專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)知識，充實(shí)自己的心靈，武裝自己的大腦，使自己的人生精彩而燦爛。我看到了一些在學(xué)�？床坏降臇|西，也學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的知識。我想，這個(gè)應該是我這次做社會(huì )實(shí)踐最大的收獲。
實(shí)習報告6
一、實(shí)習目的
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，也是我們走向工作崗位的第一步。
實(shí)習是大學(xué)進(jìn)入社會(huì )前理論與實(shí)際結合的最好的鍛煉機會(huì )，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段，更是大學(xué)生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習過(guò)程中掌握好實(shí)習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照廠(chǎng)人事部下發(fā)的**實(shí)習大綱，認真研讀，逐一學(xué)習，在思想行動(dòng)上，努力做到“想實(shí)習，會(huì )實(shí)習，實(shí)好習”，把培養工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿(mǎn)的完成了本階段實(shí)習任務(wù)。
一是加強思想學(xué)習，主動(dòng)與礦領(lǐng)導溝通，努力提高思想水平。
思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實(shí)習任務(wù)完成好，首先要把思想調整好。領(lǐng)導十分重視大學(xué)生成長(cháng)，為此特地為我們制定了“雙導師實(shí)習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而領(lǐng)導導師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂(yōu)解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動(dòng)與領(lǐng)導進(jìn)行了溝通，在領(lǐng)導的尊尊教導下，我對實(shí)習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來(lái)的工作有了新的認識，在行動(dòng)上使我對未來(lái)人生有了新的規劃。
二是注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結合，努力提高實(shí)習質(zhì)量。
在實(shí)習過(guò)程中，我發(fā)現，大學(xué)里所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和現場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分離的，它們各有側重點(diǎn)，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際，但它們之間卻又存在著(zhù)聯(lián)系，比如說(shuō)抽油機：在課堂上我學(xué)過(guò)抽油機是如何運轉的，以及抽油機運行的理論模型公式。而現場(chǎng)上，我們看到的是抽油機的各個(gè)零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無(wú)關(guān)，但仔細分析，我們會(huì )發(fā)現，抽油機的各個(gè)零部件正是按照理論模型原理在運行著(zhù)，公式中的相應參數正對應著(zhù)抽油機中各個(gè)部件實(shí)現的功能，他們之間存在著(zhù)因與果的聯(lián)系。因此，實(shí)習中，我們在重溫課本上知識同時(shí)，將書(shū)本中的理論與實(shí)際生產(chǎn)部件相對應，將課上公式與實(shí)際生產(chǎn)數據相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改進(jìn)發(fā)明打下了良好的基礎，極大的提高了實(shí)習質(zhì)量。
三是熱愛(ài)實(shí)習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實(shí)習效率。
“愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習崗位才能完成好實(shí)習任務(wù)。在實(shí)習過(guò)程中，我努力培養自己對實(shí)習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習崗位上的相關(guān)知識，積極承擔崗位上的責任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會(huì )，做”。
一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會(huì )有回報，而我將會(huì )仍然繼
二、實(shí)習內容
1、實(shí)習主要內容
整體工作：我的工作就是負責設計整個(gè)網(wǎng)站的頁(yè)面部分,根據網(wǎng)頁(yè)設計師或客戶(hù)所提供的主題要求來(lái)設計出整個(gè)網(wǎng)站。
(1)、使用photoshop、AI等圖片處理軟件設計、處理網(wǎng)站上需要的圖片。
(2)、使用DIV+CSS樣式及基礎的HTML語(yǔ)言做頁(yè)面布局的排版。
(3)、PS網(wǎng)頁(yè)配色及排版設計。通過(guò)色彩結構、平面結構和立體結構三大結構構成;
(4)、編寫(xiě)CSS代碼使網(wǎng)站頁(yè)面無(wú)論是在IE瀏覽器里還是在FF瀏覽器上正常顯示;
2、工作過(guò)程
在普金公司的一個(gè)多月了，我剛開(kāi)始從處理簡(jiǎn)單圖片到組后讓我獨自一人修改了公司一個(gè)小型網(wǎng)站，收獲可謂不少在。下面讓我來(lái)說(shuō)一說(shuō)，我在這段時(shí)間做的事情。
(1)、了解主題：剛接到任務(wù)時(shí)，我對于如何修改毫無(wú)頭緒，于是我首從網(wǎng)上了解了一些相關(guān)基本常識及想類(lèi)似網(wǎng)站的頁(yè)面風(fēng)格。
(2)、思考配色與構圖：對整個(gè)內容有了一了解后，便要思考作品的色彩和具體的構圖，先用筆畫(huà)出草圖，也可以直接在腦海里構思。色彩要顯示出稽查的專(zhuān)業(yè)與嚴謹，所以選擇藍色作為主色調。
(3)、 查找素材：其實(shí)素材這種東西總是數量大于質(zhì)量，我可以很輕易的下載到許多許多的素材，但卻很少用的到它。這里我總結了一種思路，電腦里下載一些專(zhuān)業(yè)的“萬(wàn)金油”圖庫，這種圖庫通常種類(lèi)齊全但圖片很一般。另外配合專(zhuān)業(yè)在線(xiàn)圖庫網(wǎng)站(通常是國外站點(diǎn))+Google，百度圖片等搜索引擎進(jìn)行即使的素材查找。再加上自己平時(shí)積累的素材，選擇是非常大的。
(4)、設計、修改頁(yè)面：這個(gè)階段時(shí)耗時(shí)最久的，但總結出來(lái)卻是非常簡(jiǎn)單的步驟，即不斷地處理頁(yè)面元素、將處理好的圖片 、動(dòng)畫(huà)等添加進(jìn)網(wǎng)頁(yè)、編寫(xiě)HTML/CSS代碼。
(5)、修改： 作為實(shí)習生，上交的任務(wù)被打回來(lái)重做是正常不過(guò)的事，自信的我也沒(méi)能逃過(guò)返工的命運，重新構思、處理元素、寫(xiě)HTML/CSS代碼……重復一切你做過(guò)的事
3、對于頁(yè)面處理的總結
作為一個(gè)網(wǎng)站美工除了要掌握網(wǎng)頁(yè)三劍客,ps,這些必會(huì )的軟件以外，還要對HTML、CSS甚至JavaScript用的很熟,對ASP或PHP或jsp也要有一定的了解。除此之外，要想做出來(lái)的頁(yè)面美觀(guān)、使用方便還需達到以下幾點(diǎn)：
(1)表達一定的藝術(shù)效果
一個(gè)成功的網(wǎng)站應該把網(wǎng)頁(yè)設計得吸引人，同時(shí)又要傳達設計思想和情感。網(wǎng)頁(yè)作為一種媒體，它必須具有一定的藝術(shù)感染力，一個(gè)平淡無(wú)奇、雜亂無(wú)章或毫無(wú)美感的網(wǎng)頁(yè)很難會(huì )有瀏覽者喜歡，更不要說(shuō)讓瀏覽者去注意它的內容了。
(2)頁(yè)面結構清晰可讀性強
經(jīng)�？梢钥吹竭@樣的頁(yè)面，上面堆砌了許多內容，卻沒(méi)有考慮它的空間框架，讓人看了無(wú)法知曉哪些內容才是最具發(fā)言權的。沒(méi)有流暢的視覺(jué)流程，這是典型的沒(méi)有注意到編排清晰度、可讀性的表現。好的網(wǎng)頁(yè)應該將它要突出表現的`內容放在瀏覽者一眼就能看到的地方。網(wǎng)頁(yè)上每一個(gè)像素對瀏覽者眼睛的吸引力有所不同，瀏覽者大腦對于不同位置內容的印象也有所不同。通常來(lái)說(shuō)，普通瀏覽者瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)會(huì )忽略網(wǎng)頁(yè)兩端的“廣告區”。
(3)實(shí)現不同的功能
在網(wǎng)絡(luò )這條信息高速公路上，網(wǎng)頁(yè)最主要的功能就是一種傳遞信息的手段。因此，它一切內容都是為了這個(gè)目的而服務(wù)，都是要圍繞這個(gè)中心進(jìn)行設計的。然而，要實(shí)現這個(gè)功能，網(wǎng)頁(yè)的美工設計和內容都必須有針對性。所謂針對性，就是指對不同類(lèi)別的網(wǎng)頁(yè)要求采用不同的美工藝術(shù)效果。
(4)網(wǎng)站風(fēng)格要符合網(wǎng)站的類(lèi)型
在設計網(wǎng)頁(yè)之需要做大量的準備工作，需要思考以下幾個(gè)問(wèn)題：1、網(wǎng)站的類(lèi)型：站點(diǎn)屬于新聞、娛樂(lè )、商務(wù)類(lèi)的綜合站點(diǎn)，還是個(gè)人主頁(yè);不同的類(lèi)型，決定著(zhù)網(wǎng)站的不同風(fēng)格，包括主色調、排版等。如果瀏覽者主要是年輕人，頁(yè)面就要設計得基調明快，活潑富有朝氣;如果針對的群體是政府工作者或科學(xué)工作者，那么頁(yè)面就要設計得嚴謹、嚴肅、理性、科學(xué);如果針對的群體是婦女兒童，頁(yè)面則要設計得溫馨、友愛(ài)、輕松;如果針對的群體是戀人或從事藝術(shù)工作的人，頁(yè)面就要設計得浪漫并有藝術(shù)感。
(5)頁(yè)面的兼容性強
每個(gè)上網(wǎng)的人對于瀏覽器有著(zhù)不同的愛(ài)好，就大部分來(lái)說(shuō)，IE和firefox是兩個(gè)有著(zhù)很大區別卻都擁有不少支持者的瀏覽器，即使是使用同一瀏覽器，也有著(zhù)不同版本，而不同版本間，頁(yè)面顯示或多或少存在著(zhù)差異。一個(gè)好的網(wǎng)頁(yè)設計，就是至少要使網(wǎng)頁(yè)在主流瀏覽器的大部分版本都能較好的顯示出效果，而不是在IE上是非常華麗的一個(gè)頁(yè)面，而在firefox上卻是雜亂無(wú)章。
(6)一切用戶(hù)至上
網(wǎng)頁(yè)設計不同于藝術(shù)設計，只要設計者喜歡，任其天馬行空。而網(wǎng)頁(yè)設計則不能如此肆意妄為，網(wǎng)頁(yè)設計必須考慮到用戶(hù)使用時(shí)的方便，以至于網(wǎng)頁(yè)設計師必須考慮到同一頁(yè)面在不同分辨率的顯示器上、不同瀏覽器上有什么不同的顯示效果。甚至于要考慮到用戶(hù)瀏覽器如果關(guān)閉了CSS和JavaScript頁(yè)面將會(huì )怎樣。只有在各種情況下，用戶(hù)都能方便瀏覽網(wǎng)頁(yè)，這才是一個(gè)好的設計。
三、實(shí)習體會(huì )
做了一個(gè)多月的前臺美工，終于體會(huì )到網(wǎng)頁(yè)設計無(wú)非是圖文混排的那點(diǎn)事。不過(guò)，當你真正的去努力的創(chuàng )造了之后，結果卻并不會(huì )每次都是好的。太多自己精心設計的東西，被別人一眼就否定了。當時(shí)心情真的很糟糕。不過(guò)，現在想想，這都些都沒(méi)有什么，這也無(wú)非是成長(cháng)中常常要遇到的事罷了。通過(guò)實(shí)習，我不僅將自己在學(xué)校學(xué)過(guò)的東西通過(guò)實(shí)踐進(jìn)步一鞏固，也通過(guò)向公司的人請教學(xué)到很多工作上的技巧，更通過(guò)實(shí)習體會(huì )到很多沒(méi)有人會(huì )教授給你的東西，如：如何處理同事間關(guān)系、如何面對上司、如何處理工作、如何調整對工作厭煩的心態(tài)等等。
工作是人生活的重要部分，是我們畢業(yè)生必須面對的，不論是消極還是積極，都會(huì )給人帶來(lái)不同感受。而精彩的生活往往有來(lái)源于有意義的工作中，所以我不會(huì )讓自己因工作的煩惱、困難和壓力，困擾自己，使自己工作情緒化、生活情緒化。遇到困難我會(huì )用平常的心態(tài)實(shí)際看待問(wèn)題，不說(shuō)“不可能”，而是冷靜下來(lái)思考如何處理并付諸于實(shí)踐，告自己just do it!
在實(shí)習的日子，我努力做到以下幾點(diǎn)：
一、 繼續學(xué)習，不斷提升理論素養。
在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕同志更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。
二、 努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉化。
理論是灰色的，生活之樹(shù)常青，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現人的意志。 從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會(huì )角色之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。
三、 提高工作積極性和主動(dòng)性
在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，，繼續在自己的工作領(lǐng)域創(chuàng )造更多的價(jià)值。
在這段實(shí)習的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒(méi)有的事，就比如第一次領(lǐng)工資。只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián)，但卻是我人生的轉折點(diǎn)。實(shí)習是為將來(lái)打基礎的重要階段，珍惜自己每一個(gè)工作的機會(huì )，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過(guò)好的機遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(cháng)的，經(jīng)歷一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會(huì )因涉事而成長(cháng)。
總之，這次實(shí)習，自己確實(shí)學(xué)到了很多也成長(cháng)了許多。在實(shí)習期間，每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。這段時(shí)間，我看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題，也會(huì )遇到這樣那樣的問(wèn)題，當前的時(shí)代日趨復雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應付自如的。因此反映出學(xué)習的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習，不斷開(kāi)拓視野，增強自己的實(shí)踐操作技能，為以后的工作存儲更多的能力。
實(shí)習報告7
xx年已經(jīng)結束了，回顧這一年，我得到了許多有益的東西。從一個(gè)剛走出校門(mén)的學(xué)生
逐步的融入社會(huì )，在激烈的社會(huì )競爭中，磨礪自己，提升自己。
我實(shí)習的第一份工作是在鄭州上佳食品有限公司做質(zhì)檢。通過(guò)一個(gè)月的試用期，自己很快掌握公司產(chǎn)品各系列香腸的生產(chǎn)工藝流程以及容易出現問(wèn)題的各項細節，得以轉正。但由于是在一個(gè)私營(yíng)小企業(yè)，存在種。種弊端，整個(gè)質(zhì)檢部就幾個(gè)人，質(zhì)檢，品控，化驗均由一人負責，調休困難，兩班倒，工作時(shí)間很長(cháng)。廠(chǎng)里員工的素質(zhì)很差，許多操作規范都不合要求。生產(chǎn)設備也存在許多操作隱患得不到處理。更加煩人的是盤(pán)根錯節的人際關(guān)系，使許多工作難以很好開(kāi)展。廠(chǎng)里招聘的人才流動(dòng)性特別大。由于種。種原因，在三個(gè)月后，自己也遞交了辭職報告，帶出另一名質(zhì)檢員接替工作后離職。
質(zhì)檢工作是自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)，很對口，但是整個(gè)河南，乃至全國的食品企業(yè)的工資待遇和工作時(shí)間都很不好，加上進(jìn)廠(chǎng)消息閉塞，自己感覺(jué)不太適應，還是選擇出來(lái)跑跑，工作自由，多掌握一些有用信息，更好的融入社會(huì )。因此，打算離廠(chǎng)后跑業(yè)務(wù)，不再進(jìn)廠(chǎng)。
第二份工作是在河南晨明食品有限公司做調料業(yè)務(wù)。從沒(méi)有工作經(jīng)驗隨車(chē)跟老業(yè)務(wù)員學(xué)，到自己跑，一步一步持續了幾個(gè)月。真的相信跑業(yè)務(wù)最鍛煉人。春節前，公司開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)
，銷(xiāo)路還可以，春節后，由于金融危機，客戶(hù)都存貨較多，生意不景氣。從做渠道，到流通，到終端，不停與各種各樣的客戶(hù)打交道，使自己在口頭表達，與人溝通，社交禮儀
等方面都得到了提高，當然也是十分辛苦的。雖然做業(yè)務(wù)的人很多，但是剛踏入工作的.新人，都是被一些公司所利用的廉價(jià)宣傳工具，很讓人氣憤。他們提供的薪資待遇很低，讓業(yè)務(wù)員連吃住都顧不住，只把剛畢業(yè)的學(xué)生作為廉價(jià)勞動(dòng)力和宣傳工具。應屆畢業(yè)生頻繁換工作，不穩定，與這些垃圾公司有很大關(guān)系。
通過(guò)實(shí)習，使自己看清了許多社會(huì )現象，看問(wèn)題分析問(wèn)題更加全面更加透徹。醫療，薪資，就業(yè)，學(xué)校，等等，有好有壞，都讓自己深思冥想。有許多現象都是繁雜荒亂的，根本不像學(xué)生時(shí)代想象的美好單純，因此，我們都要多留個(gè)心眼。這一年，被騙過(guò)，被盜過(guò)，成功過(guò)，失敗過(guò)可謂風(fēng)風(fēng)雨雨。酸甜苦辣，只為一點(diǎn)，使自己更加成熟。
我們不可以改變環(huán)境，但可以改變我們自己，來(lái)適應環(huán)境。相信和自己一樣，剛畢業(yè)在不停迷茫，失落而又辛苦奮斗的同學(xué)們，都能夠找到自己的路，取得成功。
實(shí)習報告8
一、實(shí)習單位介紹
本人于20xx年9月1號在佛山順德巴羅克鋼琴藝術(shù)中心進(jìn)行為期大半年的實(shí)習工作。巴羅克鋼琴藝術(shù)中心創(chuàng )立于1995年，發(fā)源于廣東惠州，是中國目前最大的鋼琴教育機構。20xx年在深圳注冊商標，并把總部搬到深圳!巴羅克在全國已擁有三百多家分店，主要分布在廣東深圳、佛山、廣州、惠州、東莞;福建廈門(mén);浙江杭州;江蘇南京等幾個(gè)省。主要以沿海地區向內拓展，最近巴羅克也開(kāi)始在湖南益陽(yáng)開(kāi)拓市場(chǎng)，打開(kāi)了內陸的第一家巴羅克。并且公司現在也一步一步的發(fā)展旗下的子公司，如云岸科技公司等等。
巴羅克鋼琴藝術(shù)中心以鋼琴教育為主，舞蹈和銷(xiāo)售(書(shū)與樂(lè )器)為輔。在鋼琴教育方面，它有著(zhù)自己獨特的6+3教學(xué)模式，就是6個(gè)老師加3個(gè)展現平臺，有著(zhù)統一教學(xué)方法，也有著(zhù)自己的彈奏方法，如抬臂、肢體語(yǔ)言等。每年都會(huì )舉辦巴羅克杯鋼琴大賽和巴羅克考級，這些展現平臺得到大數的家長(cháng)與孩子的青睞。
在銷(xiāo)售方面，巴羅克鋼琴藝術(shù)中心在20xx年開(kāi)出1號琴行，主要銷(xiāo)售有：鋼琴書(shū)、吉他、巴羅克鋼琴等等。巴羅克鋼琴主要的銷(xiāo)售方式是以?xún)蠕N(xiāo)為主，并以家庭實(shí)用和質(zhì)量作為口碑。巴羅克鋼琴在江蘇與杭州為主要鋼琴生產(chǎn)地。
在師資方面，巴羅克在師資著(zhù)方面有著(zhù)嚴格的要求，在上崗前、上崗中都要培訓。不管老師是畢業(yè)于哪個(gè)音樂(lè )學(xué)院，來(lái)到巴羅克都要經(jīng)過(guò)嚴格的培訓，學(xué)習巴羅克的彈奏方法，考核合格后才可以正式上崗，在崗中，老師還有每個(gè)月都要經(jīng)過(guò)培訓師的培訓，還要考核。雙軌跡教學(xué)，質(zhì)量更加保證!這就是巴羅克!
二、實(shí)習崗位及主要內容
本人在巴羅克鋼琴藝術(shù)中心的實(shí)習崗位是部門(mén)管理，主要實(shí)習怎樣管理好部門(mén)老師和學(xué)生，還有鋼琴教育工作。
三、實(shí)習主要過(guò)程
對于我來(lái)說(shuō)上完一節鋼琴課是完全沒(méi)有問(wèn)題的，但是上好一節課卻是比較難
得，因為我們必須要針對不同的學(xué)生進(jìn)行不同的教育。有的小朋友特別乖，容易坐的住，一節課老師可以從頭講到尾，然而有的小朋友卻坐不到20分鐘就開(kāi)始疲倦了，如果遇到這樣的情況，我就會(huì )停止我的講課，和學(xué)生來(lái)一個(gè)互動(dòng)，花費10分鐘的樣子給小朋友講故事，可以講關(guān)于巴赫，貝多芬，肖邦，郎朗的一些事跡，或者和小朋友們一起唱歌，我來(lái)彈奏他們來(lái)演唱。這樣，當學(xué)生的興趣提起來(lái)時(shí)我仍然繼續我的講課。所以，上好一堂課對老師要有很高的要求，我必須要在課后多收集一些于鋼琴家的有趣的事跡，那樣上課才不會(huì )出現錯誤。
其實(shí)我們都知道家長(cháng)讓孩子來(lái)學(xué)鋼琴的目的并不是成為優(yōu)秀的演奏家，而是想讓他們學(xué)好一門(mén)藝術(shù)，所以老師千萬(wàn)不能夠扼殺孩子們的興趣。通過(guò)兩個(gè)月對新的學(xué)生的教育，我就收獲了許多，對幼兒的.小朋友，我們可以多練習兒歌，那樣可以邊彈邊演奏，對于大一點(diǎn)的孩子可以讓他們多演奏耳熟能詳的鋼琴曲，那樣就不會(huì )乏味。在對陪練的學(xué)生也要培養他們的興趣，像鄒佳樂(lè )這樣的學(xué)生，作業(yè)量少，不斷復習曲目的學(xué)生，我想把45分鐘的陪練課上完是非常困難的，對于這樣的學(xué)生我就想到了一個(gè)辦法，在鋼琴旋律的下方加上歌詞，想怎樣加就怎樣加，其樂(lè )融融，一節課不僅學(xué)會(huì )了彈奏還學(xué)會(huì )了歌唱，那樣不就很好嗎?我們還可以和學(xué)生來(lái)一次演奏比賽，看誰(shuí)少出錯(我經(jīng)常故意彈錯)那樣學(xué)生就能夠和老師一起互動(dòng)。
我是一位不善于溝通的人，但自從和現在的人與物接觸后，我又學(xué)會(huì )了很多。有些家長(cháng)會(huì )陪同孩子一起來(lái)學(xué)習鋼琴，和他們的溝通基本上是沒(méi)有問(wèn)題的，我在教育小朋友的同時(shí)，家長(cháng)也學(xué)會(huì )了如何陪同孩子練琴。但并不是每一位家長(cháng)都能夠陪同孩子來(lái)學(xué)琴，由于家長(cháng)沒(méi)有來(lái)聽(tīng)課，所以孩子課后練琴是比較麻煩的，所以課后我們要和家長(cháng)進(jìn)行溝通，把孩子上課的表現，新課的難點(diǎn)，以及要注意什么都要告訴他們，或者寫(xiě)在書(shū)本上，那樣即使家長(cháng)沒(méi)有聽(tīng)課也能夠 陪同孩子練琴了。
溝通也是要有技巧的，孩子喜歡受表?yè)P，其實(shí)大人也是，你表?yè)P了他的孩子其實(shí)他內心也很高興，所以在溝通時(shí)一定要先肯定了，再給與否定。
大家都討厭一成不變的應試教育，因為沒(méi)有創(chuàng )新，一直重復著(zhù)同樣的事情，老師的水平也是不能夠進(jìn)步的。在教育孩子時(shí)要有針對性，小孩子都是活潑的，呆板的教育只會(huì )破壞孩子們的興趣。這就對老師的要求很高了，現在的網(wǎng)絡(luò )很發(fā)達，在鋼琴曲的選擇老師完全可以多去參考，多去篩選，并且還要多去演奏才行。小孩子都喜歡聽(tīng)故事，我們就可以多去講解鋼琴的有趣的故事，小孩子都喜歡看動(dòng)畫(huà)片，我們也可以推薦好看的關(guān)于鋼琴的動(dòng)畫(huà)片，或者講給他們聽(tīng)。那樣，小孩子的興趣
就不會(huì )被摧毀了。我一直都這樣的要求自己做的最好，雖然這些創(chuàng )新是我自己想到的，但是我都還沒(méi)有很好的實(shí)施，未來(lái)的路還很長(cháng)，我不僅要把以上的創(chuàng )新做好，而且還要有更多的創(chuàng )新，讓孩子更有興趣的愛(ài)好鋼琴。
四、實(shí)習的主要收獲和體會(huì )
時(shí)間過(guò)得飛快，轉眼這已成回憶。大半年的實(shí)習工作時(shí)間已經(jīng)結束，回想起在琴行工作過(guò)的一幅幅畫(huà)面至今還在腦海中浮現。在教育教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的魅力來(lái)教育學(xué)生的思想，尊重學(xué)生的人格，讓學(xué)生獨立，對學(xué)生進(jìn)行各方面的引導和教育。在教學(xué)工作中，本學(xué)期，我擔任九年級以及小五和小六的音樂(lè )教學(xué)任務(wù)。我根據新的教學(xué)目標和學(xué)生實(shí)際情況備課。如在九年級的音樂(lè )欣賞課中，我利用視頻和課件來(lái)完成，讓學(xué)生在教育教學(xué)中通過(guò)大屏幕直觀(guān)的感受音樂(lè )所帶來(lái)的智慧和魅力。在小學(xué)我開(kāi)設了“小舞臺”活動(dòng)，讓學(xué)生表現自己的才華，給予了他們充分的表現欲。注重學(xué)生學(xué)習習慣、學(xué)習方法的培養和積極性的調動(dòng)，堅持以審美教育為核心，注重培養學(xué)生對音樂(lè )的興趣，注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂(lè )實(shí)踐活動(dòng)中，主動(dòng)地去發(fā)現、去探究，去感受音樂(lè )、理解音樂(lè )、表現音樂(lè )。音樂(lè )真正成為他們的朋友，讓每個(gè)學(xué)生都愛(ài)好音樂(lè )，喜歡音樂(lè )。另外對九年級學(xué)生的樂(lè )理知識做了系統的復習。特別在中考推薦生的藝術(shù)常識考試及加試方面全部合格。
為了使音樂(lè )考試不流于老套、死板，使學(xué)生能更自然地表現音樂(lè )。并且讓我對每位學(xué)生有個(gè)基本的了解，這學(xué)期的音樂(lè )考試我采用了：讓學(xué)生選擇自選一首歌曲和一首口琴曲，各自50分。選班級優(yōu)秀的學(xué)生4位一起評分，最后取平均分作為學(xué)生的最后評定成績(jì)。
基本要求：
1、歌曲要求是課本中或課外健康的歌曲(流行歌曲可以)。國歌和兒歌不能唱。
2、要求背唱歌曲一段歌詞，任選一段歌詞。
3、口琴：我們學(xué)過(guò)的口琴曲，任選一首。
我經(jīng)常通過(guò)網(wǎng)絡(luò )去收集各種音樂(lè )文化資料，以便讓學(xué)生能多聽(tīng)、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長(cháng)見(jiàn)識，并獲得更多美的感悟。此外，我們琴行的合唱隊繼續由我在每周三下午訓練，學(xué)生學(xué)習的積極性很好，條件稍差的同學(xué)比如：音準、節奏、表演了等在我的嚴格幫助和指導下，基本上達到我的教學(xué)目的，一學(xué)期下來(lái)已經(jīng)完成了4首合唱歌曲。
巴羅克鋼琴藝術(shù)中心是一個(gè)專(zhuān)門(mén)從事鋼琴銷(xiāo)售、培訓的專(zhuān)業(yè)琴行。我在那里了解到，一些家長(cháng)為了“望子成龍，望女成鳳” ，他們的孩子才四五歲就被送進(jìn)琴
實(shí)習報告9
實(shí)訓活動(dòng)依據背景材料，由教師指導班級學(xué)生分為4到5人一組，并指定各小組負責人，這個(gè)周是我們的廣告學(xué)課程設計實(shí)訓專(zhuān)周。這次廣告學(xué)課程設計對我們的要求是結合廣告學(xué)所學(xué)的內容，平面設計的基本方法，并了解相關(guān)的編輯軟件，掌握平面設計的技巧，要求采用平面設計或者視頻動(dòng)畫(huà)設計的方式來(lái)進(jìn)行，可以使用PHOTSHOP軟件來(lái)進(jìn)行設計，其目的是為我們以后從事廣告行業(yè)工作打下一定的基礎。我們這次實(shí)訓的作業(yè)是：“全球眼”視頻管家新助手的廣告設計，印象的重點(diǎn)是需要體現全球眼的優(yōu)勢和特性，深刻洞察不同目標群體(如企業(yè)、家庭、個(gè)人等)的差異化需求，找到全球眼能夠打動(dòng)他們的理由，設計系列平面廣告。
在開(kāi)始寫(xiě)心得之前，我覺(jué)得PHOTSHOP是優(yōu)秀的圖象處理軟件，是同類(lèi)軟件的領(lǐng)袖，是平面設計、網(wǎng)頁(yè)設計的必用軟件。以前我認為PHOTSHOP就是修改人物照片的，現在知道PHOTSHOP是這么強大的圖像合成軟件，我一直很羨慕網(wǎng)上那些PHOTSHOP高手，所以在學(xué)校的學(xué)習一直很認真，希望可以成為一個(gè)PHOTSHOP高手。
我們在鄒俊老師的指導下學(xué)習了廣告設計，這一周在實(shí)驗室進(jìn)行實(shí)際操作，我認為這是對我們前面所學(xué)課程的總結與運用，又是一個(gè)自我鍛煉自我學(xué)習的機會(huì )。在自己做“全球眼”視頻管家新助手廣告設計之前，我搜集了很多比較成功的廣告設計，欣賞之余也深深的感覺(jué)到了自己的不足。廣告設計是以加強銷(xiāo)售為目的所做的設計。也就是奠基在廣告學(xué)與設計上面，代替產(chǎn)品，品牌，活動(dòng)等等做廣告。其價(jià)值在于把產(chǎn)品載體的功能特點(diǎn)通過(guò)一定的方式轉換成視覺(jué)因素，使之更直觀(guān)地面對消費者。運用標準色進(jìn)行的全方位廣告畫(huà)面設計，能給公眾造成一致、統一的企業(yè)或產(chǎn)品感受，對企業(yè)識別的強化和擴散有顯著(zhù)的作用。最早的廣告設計應該是早期報紙的小小布告欄，也就是以平面設計的形式出來(lái)的。接著(zhù)廣播出現了，于是有聲音式的廣告，今日也都還聽(tīng)得到，然后電視時(shí)代，廣告設計變得介入了電影與戲劇之間，而且更為專(zhuān)門(mén)。
廣告設計，從平面設計角度來(lái)講，其構成要素可分為語(yǔ)言文字和非語(yǔ)言文字兩部分。語(yǔ)言文字部分包括廣告標題、廣告正文，以及商標和公司名稱(chēng)等;非語(yǔ)言文字部分包括廣告構思、廣告形象及襯托要素等。廣告設計就是創(chuàng )造性地組合上述諸種要素，使之成為一件完整的廣告作品。廣告設計的五大要素包括：廣告主題、廣告構思、廣告正文、廣告形象、襯托要素。
廣告創(chuàng )作中最重要，并且將影響到最終傳播效果的就是廣告創(chuàng )意這一環(huán)節。它是一個(gè)廣告創(chuàng )作的開(kāi)端，并決定了廣告其他因素的選擇。盡管廣告創(chuàng )意需要考慮諸多綜合因素，但是它也具有一般創(chuàng )意思維的許多重要特點(diǎn)，比如：它也需要發(fā)散性思維，而且這種思維在創(chuàng )意中占有極其重要的位置。在現實(shí)的生活中，一個(gè)好的創(chuàng )意可以創(chuàng )造出一個(gè)經(jīng)典的廣告，可以給商家帶來(lái)巨大的經(jīng)濟效益。因此，對于廣告創(chuàng )意的探討研究就顯得十分的必要了。
在社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念已經(jīng)形成的`今天，企業(yè)所提供的產(chǎn)品，不能單單滿(mǎn)足部分消費者的一時(shí)需要，而應考慮符合消費者的長(cháng)遠利益和社會(huì )整體利益。廣告創(chuàng )意也必須與之相配合。因而著(zhù)眼于塑造長(cháng)遠的利益和目標，在內容上體現出對社會(huì )的一種真誠地關(guān)注，將是現代廣告創(chuàng )意的正確方向。
突然想起魯迅先生的一句話(huà)：這里本來(lái)沒(méi)有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出來(lái)的，每個(gè)人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著(zhù)又要啟程去另一個(gè)陌生的地方。所以為了是我們的路能更寬廣平坦我們必須通過(guò)自己的努力去改變它。
通過(guò)此次的實(shí)訓我們每個(gè)人都收獲了成果，為了在以后的工作中能更好的展現我們的才能，我們要熟練地掌握這些專(zhuān)業(yè)知識，它將會(huì )為我們以后工作奠定了基礎。很感謝學(xué)校，感謝老師給我們的幫助，讓我們這次實(shí)訓中學(xué)到了很多知識并提高了我的技能!
實(shí)習報告10
一、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
xx國際貿易有限公司簡(jiǎn)介：
1991年，xx國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營(yíng)以報客戶(hù)信賴(lài)”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線(xiàn)，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。
二、實(shí)習主要工作任務(wù)：
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負責規劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺)。在此過(guò)程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁(yè)面的制作和美工設計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導同意，由我負責網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作，于×月×號全面開(kāi)展工作。
經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì )員。
開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話(huà)與他們取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。
三、實(shí)習感想：(網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)路上的感悟)
1.質(zhì)量是基礎。
質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)栏�，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。
公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專(zhuān)門(mén)成立了具有專(zhuān)業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門(mén)。負責服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線(xiàn)管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階，力求客戶(hù)因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強了客戶(hù)對公司的忠誠度�？傊�，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質(zhì)量贏(yíng)口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品。
(美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)
2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。
以往，我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對該省比較熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的訪(fǎng)問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報。
在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統營(yíng)銷(xiāo)的基礎上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投資分析報告給公司領(lǐng)導，并于4月8號正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式要可觀(guān)很多，主動(dòng)權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動(dòng)態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復，與之建立良好的合作關(guān)系。
四、注意的問(wèn)題：
1.盡可能多地打電話(huà)。在得到客戶(hù)信息后，第一時(shí)間電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)情況和介紹公司的基本情況。
2.電話(huà)要短而精。在向咨詢(xún)客戶(hù)介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶(hù)對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話(huà)，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。
3.電話(huà)前要列出要電話(huà)客戶(hù)名單明細。這樣可以有條有序的給客戶(hù)電話(huà)，通過(guò)客戶(hù)咨詢(xún)明細資料向客戶(hù)了解他們的情況和該地區的牛仔市場(chǎng)前景等。
�、儆涗涬娫�(huà)內容。在電話(huà)機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話(huà)一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話(huà)結束后，接聽(tīng)電話(huà)應該對記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報認真對待。
�、谥攸c(diǎn)重復。當顧客打來(lái)電話(huà)訂貨時(shí)，他一定會(huì )說(shuō)產(chǎn)品名稱(chēng)或編號、什么么時(shí)間要或取。 這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應該得利向對方復述一遍，以確定無(wú)誤。
�、壑攸c(diǎn)突出。當客戶(hù)來(lái)電話(huà)或給客戶(hù)電話(huà)以及給客戶(hù)發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類(lèi)，用一些專(zhuān)業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶(hù)心中的`認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
4.專(zhuān)注工作。在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話(huà)或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗曲線(xiàn)。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復該項工作的次數越多，就會(huì )變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)email或者電話(huà)會(huì )比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì )比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運動(dòng)里，我們稱(chēng)其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì )發(fā)現，你的營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)際會(huì )隨著(zhù)銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。 5.要慎重選者代理經(jīng)銷(xiāo)商。在選擇代理經(jīng)銷(xiāo)時(shí)不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸�？梢杂袟l不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷(xiāo)商去擺弄。
就像現在的等二線(xiàn)品牌，剛開(kāi)始辛苦鋪設的網(wǎng)絡(luò )，現在掛羊頭賣(mài)狗肉，打著(zhù)紅旗做八國聯(lián)軍買(mǎi)賣(mài)的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷(xiāo)售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統一，連品牌專(zhuān)賣(mài)都沒(méi)法保證，如此一來(lái)，跟做地攤貨搞批發(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢就蕩然無(wú)存，不僅嚴重影響品牌的當地市場(chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續發(fā)展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導應深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專(zhuān)賣(mài)及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強大的市場(chǎng)優(yōu)勢和長(cháng)遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營(yíng)化運作，建立系統健全的營(yíng)運機構，才能確保終端網(wǎng)絡(luò )健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷(xiāo)效能。
6.巧妙運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的80/20法則。
因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來(lái)自20%的努力：80%的銷(xiāo)售額來(lái)自20%的顧客;80%的利潤來(lái)自20%的老客戶(hù)：代理經(jīng)銷(xiāo)商的比例是：80%是相對有實(shí)力的，20%是有發(fā)展潛力的。在鞏固80%的實(shí)力派代理經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷(xiāo)商，因為這20%會(huì )是將會(huì )是企業(yè)在今后市場(chǎng)競爭中的強有力后盾，是未來(lái)的實(shí)力派。
7.售后服務(wù)是保障。
對于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷(xiāo)商的接觸交易，沒(méi)有直接深入到終端品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì )給代理經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)安全保障和適當的壓力。從而帶動(dòng)他們的銷(xiāo)售動(dòng)力，進(jìn)而維護服裝品牌形象。
當然，公司也會(huì )直接為最終消費者服務(wù)，這種服務(wù)是比較專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問(wèn)題等等。這樣的服務(wù)就應該專(zhuān)而精，樹(shù)立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障，服裝款式能與市場(chǎng)走向接軌，服裝售后服務(wù)能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來(lái)好的美譽(yù)度，自然一個(gè)品牌就形成了。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個(gè)真正的品牌(名牌)。
五、總結：
剛踏入社會(huì )，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會(huì )環(huán)境，積極投入工作，專(zhuān)注工作，合理分配時(shí)間鍛煉身體。
自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時(shí)努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個(gè)強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實(shí)現自我”的精神去為人處事。
在公司受‘貴人’(董事長(cháng)助理)提點(diǎn)叫我去琢磨體會(huì )《增廣賢文》10遍�？春蟠_實(shí)給了我很大的幫助。
實(shí)習報告11
為了努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合，企業(yè)法律事務(wù)涉及訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)，涉及的法律面較寬，實(shí)踐性強，而大學(xué)生到企業(yè)實(shí)習并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習一些辦案經(jīng)驗，不僅可以彌補課堂上所學(xué)知識的不足，還可以增加一些新知識新體會(huì )。我的職務(wù)是企業(yè)的法律顧問(wèn)助理。
作為企業(yè)的法律顧問(wèn)助理我主要是協(xié)助法律顧問(wèn)處理以下一些企業(yè)法律顧問(wèn)的日常工作：
一、日常法律咨詢(xún)，分析企業(yè)在日常工作中遇到的各種法律疑問(wèn)，對問(wèn)題本身性質(zhì)做出區分，在法律專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內予以解答。日常法律咨詢(xún)在解決企業(yè)遇到的問(wèn)題時(shí)，具有及時(shí)性和預防性，有利于防微杜漸，避免因發(fā)生嚴重的問(wèn)題而處于十分被動(dòng)的地位，從而喪失解決問(wèn)題的最佳時(shí)機。尤其針對企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)，我們可以提供前瞻性的法律咨詢(xún)，使其更好的管理其銷(xiāo)售協(xié)議，建立有效的內部工作框架，盡量減少應收款項難以回收的問(wèn)題。因此咨詢(xún)功能的良好運用，有利于企業(yè)將問(wèn)題在萌芽狀態(tài)或者為解決糾紛做好準備工作。
二、建立整套合同體系，首先，了解企業(yè)制定合同的目的以及具體要求，與企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行充分的溝通，結合企業(yè)的運營(yíng)需要，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的目的，分析預測潛在風(fēng)險，協(xié)同企業(yè)設計業(yè)務(wù)運營(yíng)流，對企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節上各方的權利義務(wù)進(jìn)明確，為企業(yè)建立一整套合同體系進(jìn)行規范，以使企業(yè)的利益得到最大限度的保障。根據已經(jīng)確定的合同制定方案，依據該合同涉及的法律法規，制定合同文本的具體條款，確保內容的合法性及可操作性，體現企業(yè)利益的最大化。
三、專(zhuān)項法律意見(jiàn)，專(zhuān)項法律意見(jiàn)是專(zhuān)職律師針對具體的法律問(wèn)題參照相關(guān)法律法規，進(jìn)行全面分析、判斷，出具的關(guān)于該問(wèn)題的法律風(fēng)險，法律后果及應對措施的書(shū)面法律文件。根據企業(yè)咨詢(xún)法律事務(wù)的具體情況，以及該項事務(wù)的復雜性和重要性，經(jīng)本所律師共同討論后，出具有可行性的書(shū)面法律建議;根據本
所在主動(dòng)回訪(fǎng)過(guò)程中發(fā)現的，將會(huì )給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險的操作行為，及時(shí)指出并視情況嚴重性出具針對性的書(shū)面法律意見(jiàn)，幫助企業(yè)杜絕潛在風(fēng)險。
四、處理企業(yè)與客戶(hù)之間的糾紛
通過(guò)對產(chǎn)生糾紛的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行了解及分析，確定對方的行為屬于惡意還是善意，向企業(yè)提交正確有效的應對方案。如果對方的行為屬于善意，只是針對具體的交易活動(dòng)中某些環(huán)節而產(chǎn)生異議的話(huà)，則在維護企業(yè)利益不受損害的前提下，利用企業(yè)律師的身份爭取以非訴訟的方式合法、合理、高效的解決糾紛;如果對方的行為屬于惡意欺騙的性質(zhì)，我們將在最短的時(shí)間內做出有效的防范措施，并且根據事態(tài)的發(fā)展做好訴訟的準備和證據的搜集，便于將來(lái)通過(guò)訴訟方式幫助企業(yè)爭取最大的利益。
五、參與商業(yè)談判，直接參與，能參與談判的全過(guò)程，對于不利于企業(yè)的條款或因素及時(shí)采取應對措施，防止帶來(lái)不必要的巨大損失;間接參與，根據實(shí)際情況提供幕后支持，避免因直接參與洽談而給對方帶來(lái)心理上的防范，導致不利于該合作項目的因素產(chǎn)生。參與商業(yè)談判的作用，促使商業(yè)談判的成功，保證重大項目的合同條款合法有效，爭取自身利益最大化。同時(shí)，在該合同的實(shí)際履行過(guò)程中，律師作為全過(guò)程的參與者可以起到監督和保障執行的作用。
六、提供法律培訓，針對企業(yè)不同的職能部門(mén)，結合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及各部門(mén)的工作職責和范圍，提供相關(guān)的法律法規的培訓;提高全體部門(mén)員工的法律意識，了解自身工作中可能遇到的法律問(wèn)題和存在的風(fēng)險，規范日常的經(jīng)營(yíng)行為。避免企業(yè)的員工因為不熟悉相關(guān)法律而喪失警惕性，從而導致工作上的失誤，為企業(yè)帶來(lái)不必要的風(fēng)險或重大經(jīng)濟損失。
七、資信調查，在企業(yè)與另一方簽訂合同前，通過(guò)調查對方的資產(chǎn)情況、企業(yè)運營(yíng)情況以及以往的交易信用，向企業(yè)提交對方的信用評定，評估對方從事商業(yè)活動(dòng)的能力，分析具體業(yè)務(wù)的風(fēng)險性。
八、勞動(dòng)爭議解決，律師代表企業(yè)參與處理與員工間的勞資糾紛、福利待遇糾紛、工傷賠償糾紛、解除勞動(dòng)關(guān)系糾紛等的勞動(dòng)仲裁和訴訟程序;由律師來(lái)溝通勞資雙方達成共識，采用非訴訟方式、非仲裁方式快速解決勞動(dòng)爭議，消除對企業(yè)的不利影響，維護企業(yè)的根本利益。
九、合同及應收帳款管理，對合同的訂立、履行狀況形成文字記錄并歸檔管理，督促財務(wù)部門(mén)對應收帳款進(jìn)行及時(shí)清理，確保各項經(jīng)濟合同能如約履行，避免因時(shí)效喪失等原因給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。
十、協(xié)助建立企業(yè)管理制度，結合企業(yè)的發(fā)展戰略，合理的設置企業(yè)的所有權，規劃股權結構;結合企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，設計企業(yè)結構，建立知識產(chǎn)權、人力資源、財務(wù)管理等制度，使企業(yè)的'結構具有競爭上的組織優(yōu)勢。
十一、協(xié)助處理與相關(guān)行政機關(guān)的各種事宜，利用律師的專(zhuān)業(yè)知識和權利，以維護企業(yè)利益為目標，協(xié)助其與工商、稅務(wù)、公安等行政機關(guān)交涉，處理解決各種事宜。
十二、律師見(jiàn)證，指律師根據委托人的委托，對一定范圍內的民事法律行為的真實(shí)性、合法性做出證明，如：企業(yè)內部的股權轉讓、外貿合同的訂立、董事會(huì )的重大決議等。
十三、代理參與訴訟、仲裁活動(dòng)
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁過(guò)渡的作用，對將來(lái)走上工作崗位有很大幫助。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和律師們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。
這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。實(shí)習只要有收獲了，實(shí)習就是成功的。學(xué)習法律的最終目的是要面向群眾、服務(wù)大眾，為健全社會(huì )法治和依法治國服務(wù)的。畢業(yè)后我將為建設我國的法治社會(huì )盡一份力。
實(shí)習報告12
一、實(shí)習目的
寒假實(shí)習的目的是為了對社會(huì )有初步的了解和認識，并在實(shí)習中學(xué)會(huì )理論聯(lián)系實(shí)際，提高其在社會(huì )實(shí)際中調查研究、觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力和方法，為后續專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習打下基礎。增強勞動(dòng)觀(guān)念，了解社會(huì )，了解國情，學(xué)會(huì )生存的重要途徑。通過(guò)實(shí)習，應培養熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)，初步認識企業(yè)管理的范圍、特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生對于本專(zhuān)業(yè)學(xué)習的熱情和積極性。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步，還充實(shí)了假期生活，一舉多得!
二、實(shí)習內容簡(jiǎn)介(一級標題)
廣州學(xué)習有限公司是專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)禮品飾品類(lèi)產(chǎn)品的貿易公司。公司的目標是向國人推薦國外暢銷(xiāo)的禮品飾品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合理的價(jià)格，完善的服務(wù)。
1、負責在國外網(wǎng)站建立連接， 發(fā)帖子。
每天完成在國外網(wǎng)站發(fā)布鏈接的工作任務(wù);
招聘要求：
1、有較強的英文閱讀能力;
2、平時(shí)有上論壇和社交網(wǎng)站的習慣，特別是國外網(wǎng)站，熟悉這類(lèi)網(wǎng)站的用戶(hù)操作;
3、了解博客、論壇、書(shū)簽等獲取外鏈的常用方式。
主要工作內容：
公司官方博客維護：3篇產(chǎn)品，行業(yè)相關(guān)文章/天
第三方博客維護(三個(gè))：1篇文章/個(gè)/天
論壇帖子：20個(gè)帖子/天(可以是回帖)--有現成的論壇賬號
三、實(shí)習體會(huì )
投簡(jiǎn)歷：12月27日，這是一個(gè)臨近寒假的平常日子，想到將有兩個(gè)月的假期，已經(jīng)是大三學(xué)生的我，想著(zhù)好好趁著(zhù)假期，充實(shí)自己，盡早了解公司運營(yíng)，以及公司同事相處之道，于是向來(lái)有在前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng)上關(guān)注就業(yè)相關(guān)情況的我，第一次填寫(xiě)我的簡(jiǎn)歷，然后采取海投簡(jiǎn)歷的方法，開(kāi)始了我的兼職求職生活。由于家里在廣州，所以找的工作都在家附近，大多職位跟專(zhuān)業(yè)是有相關(guān)的，例如電話(huà)推銷(xiāo)員，辦公室文員，財務(wù)助理，網(wǎng)絡(luò )推廣員……元旦前接到很多公司的面試通知電話(huà)，甚至有公司對我進(jìn)行了視頻和電
話(huà)面試，直接錄用了我。
錄用：因為是兼職，大多公司提供的待遇都差不多，平均工資只能達到最低工資水平，但是我更注重的是公司培訓及實(shí)習內容。但是考慮到長(cháng)期離家，如果選擇其他工作的話(huà)，跟家人相處時(shí)間也大大減少;并且電子商務(wù)的興起，還有我長(cháng)期逛國外社區，論壇，開(kāi)有自己的博客，于是選擇了提前錄用我的廣州延信貿易有限公司，成為一位網(wǎng)絡(luò )推廣員。
正式入職工作：一月七日回到廣州后，10號到公司報道并交了相關(guān)的身份證明，見(jiàn)過(guò)相關(guān)同事，尤其是直接上司Key，聽(tīng)他給我安排工作，了解到，原來(lái)這工作是根據公司計劃而每個(gè)星期調整工作內容。而且，這個(gè)工作只需要在有網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下就可以了，不需要到公司上班，這樣我就有很多時(shí)間跟家人相處，還能滿(mǎn)足自己的興趣，寓學(xué)于娛。 體會(huì )：在選擇公司的時(shí)候，因為還沒(méi)決定好具體去那家公司，考慮到合理有禮地拒絕，還到前程無(wú)憂(yōu)論壇上看了相關(guān)的帖子，問(wèn)問(wèn)處理方法怎樣才是得當，對于一個(gè)沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗的我，在這個(gè)問(wèn)題上，學(xué)會(huì )了考慮問(wèn)題的全面，處理事情的圓滑性，看了那些帖子更深地了解到人事經(jīng)理跟潛在的員工的相處之道，怎么拒絕才能不令人事經(jīng)理反感，留下一個(gè)低素質(zhì)大學(xué)生的印象;對于錄取的公司，怎么爭取自己相關(guān)的權利，例如，兼職本來(lái)是沒(méi)有周末休假，但考慮到自己的情況，需要會(huì )友，外出等原因，于是到公司報到的時(shí)候跟人事經(jīng)理Tracy請求周末假期，Tracy最后同意給我每星期一天的假，根據工資狀況，工作量調整為每天3小時(shí)的工作時(shí)間。
工作上的問(wèn)題：雖說(shuō)調整工作時(shí)間為每天3小時(shí)，但是為了做好我第一份工作，力求做到每個(gè)推廣都得到效益，我都認真地對待每個(gè)回復，每篇文章，每個(gè)相關(guān)推廣，所以我的工作時(shí)間是4到5個(gè)小時(shí)左右，因為每星期調整工作內容，Key可能會(huì )對工作時(shí)間把握不好，或者有時(shí)把不是我的錯誤的錯誤歸到我身上來(lái)，我覺(jué)得作為一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的學(xué)生，感謝錄用我的Tracy，給我機會(huì )，Key也非常照顧，正常犯錯也客氣告知而不是責罵，所以我從不抱怨工作的難度跟時(shí)間長(cháng)度，但是對于不是我的錯誤，我會(huì )好好解釋清楚。
工作了才知道，工作中要多忍讓?zhuān)帱c(diǎn)包容，作為晚輩的我，向前輩學(xué)習經(jīng)驗要虛心。工作過(guò)程里，學(xué)會(huì )更多平時(shí)瞎逛網(wǎng)站學(xué)不到的東西，例如：網(wǎng)頁(yè)出現404錯誤，一般是修改了網(wǎng)站文章題目，出現505錯誤，是內部服務(wù)器問(wèn)題。根據這些錯誤出現的原因，以后就可以避免犯錯;學(xué)會(huì )排版，讓網(wǎng)頁(yè)看起來(lái)更賞心悅目;更學(xué)會(huì )網(wǎng)頁(yè)編輯各個(gè)功能的詳細操作，常用的網(wǎng)頁(yè)編碼……更鍛煉人的是，公司提供的培訓，由于公司是經(jīng)營(yíng)首飾，禮品等，冠以油管公司官方博客的維護時(shí)，更多的關(guān)注流行咨詢(xún)，留意最新
潮流動(dòng)向，提高品味修養。
實(shí)習真的`是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。 課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢?經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習到的。我特別真系得來(lái)不易的機會(huì )，這次的實(shí)習，完全是依靠自己的努力，脫離家里各種關(guān)系找到的第一份工作，所以也特別感謝把我從競聘的三十幾個(gè)人里選出來(lái)，有知遇之恩的人事經(jīng)理Tracy。
實(shí)習雖然結束了，再過(guò)一年，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)四年的生活，有許多讓我回味的思緒，梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸!
實(shí)習報告13
光陰似箭，歲月如梭。一晃xx個(gè)月的實(shí)習生活已經(jīng)過(guò)去了，在最近的幾個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，我有著(zhù)許多的收獲和歡樂(lè )，但也有苦澀和教訓，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績(jì)，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。
我實(shí)習的單位是xx信息技術(shù)有限公司。xx信息技術(shù)有限公司是一家從事企業(yè)資源管理軟件（ERP）及人力資源管理軟件（HRM）技術(shù)開(kāi)發(fā)與實(shí)施服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。一開(kāi)始我主要是了解企業(yè)文化，了解xx的價(jià)值之處，我從培訓中了解到QAD、SAP、EPICOR這幾家都是全球前幾名的軟件公司，同時(shí)他們的ERP軟件都是全球商業(yè)軟件市場(chǎng)的領(lǐng)導廠(chǎng)商。xx公司是美國QAD公司在福建省重要合作合伴，QAD是專(zhuān)門(mén)為制造業(yè)企業(yè)提供信息化解決方案的軟件公司。所以xx是一家國際化的企業(yè)。xx還有他的一批典型的客戶(hù)，這些客戶(hù)長(cháng)期與xx合作，達成了長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系。在這樣的環(huán)境中生活，每天擦肩而過(guò)的都是IT精英，不知道會(huì )不會(huì )因此而感染，不過(guò)可以感覺(jué)到很自豪，也很榮幸，因為可以學(xué)到很多東西。
我實(shí)習的崗位是實(shí)施顧問(wèn)，作為實(shí)施顧問(wèn)就要學(xué)習HR系統，HR系統的各個(gè)模塊要了解他的作用以及怎么樣操作。其中人事、考勤、薪資、合同、保險模塊是一個(gè)公司或者一個(gè)企業(yè)都必須具備的軟件，起先學(xué)習的也就是這些，經(jīng)過(guò)不斷的培訓、練習、測試基本了解了系統的功能。除了學(xué)習系統外，我還學(xué)習了Power Builder數據庫開(kāi)發(fā)技術(shù)，這是開(kāi)發(fā)組必須學(xué)的東西，但是對我們實(shí)施的如果能夠掌握好這門(mén)軟件，就能更好的運用系統，還能用PB快速的畫(huà)出各種各樣的報表。PowerBuilder是一種基于客戶(hù)機/服務(wù)器體系結構的應用程序前端的開(kāi)發(fā)工具，它采用面向對象的開(kāi)發(fā)技術(shù)，具有可視化圖形用戶(hù)界面，開(kāi)發(fā)人員能夠使用它快速開(kāi)發(fā)應用程序。
通過(guò)幾周緊張而又忙碌的生活，我漸漸適應了這樣的高壓力，高動(dòng)力。這一切讓我深刻地體會(huì )到做任何事情都必須盡自己的努力，也只有盡了自己的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導和同事的認可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。剛剛踏入社會(huì )碰到挫折是正常的，現在主要是看我們的承受能力了，有時(shí)候有些事情是要靠自己去爭取，可是又有些時(shí)候由于種種關(guān)系我們都膽怯了，因為我們無(wú)法了解社會(huì )的這些所謂的條條框框，因為我們還沒(méi)有真正的融入這個(gè)社會(huì )。對于初出茅廬的我們來(lái)說(shuō)，缺少的是閱歷，缺少的可能也是那份交際，畢竟大學(xué)還算是純潔的凈土，沒(méi)有任何利益關(guān)系可言，人與人之間也是毫無(wú)戒備的。經(jīng)過(guò)這xx個(gè)月的實(shí)習，真的改變了很多，也真的成熟了很多，需要學(xué)習的真的還有很多。實(shí)習對于我們剛踏入社會(huì )的大學(xué)生真的是一個(gè)歷練的過(guò)程。實(shí)習讓我們有一個(gè)認識社會(huì )的過(guò)程，首先通過(guò)這樣的方式來(lái)接觸社會(huì )，所以碰到挫折是難免的。每當遇到問(wèn)題的的時(shí)候，通常我都會(huì )自己試著(zhù)解決，然后通過(guò)群里請教前輩們，他們都能很好的幫著(zhù)我去解決，這又使我感覺(jué)到集體的溫暖，從而更有信心的完成工作，認真做好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的。在實(shí)習中，我一開(kāi)始我都是在學(xué)習HR系統，通過(guò)幾次實(shí)施組的會(huì )議中，我漸漸的明白了光光掌握系統遠遠不夠，還要掌握HR顧問(wèn)必備的額外的一些知識，每當客戶(hù)問(wèn)你的'時(shí)候必須給以很好的解釋。所以他們會(huì )安排我收集一些關(guān)于HR系統中的一些資料，并且做課程進(jìn)行演講，這樣既鍛煉我的膽量也有了和其他同事之間的一個(gè)交流。還有就是一些文字上的訓練，還要感謝諸多同事在工作上給我的幫助，才能夠使我成長(cháng)，使我進(jìn)步。
經(jīng)過(guò)xx個(gè)月的實(shí)習生活我深深的認識到，踏入社會(huì )不僅僅要認真努力的工作，最重要的還是要學(xué)會(huì )做人，記得前輩們說(shuō)過(guò)要做事必須先學(xué)會(huì )做人。所以交流溝通十分重要，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì )慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì )發(fā)展的趨勢。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。通過(guò)xx個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習，我學(xué)到了許多在校園內無(wú)法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng )新，為人生的下一次輝煌奠定堅實(shí)的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。
實(shí)習報告14
一、實(shí)習目的
通過(guò)導購這份實(shí)習工作來(lái)了解服裝專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售流程，掌握相關(guān)的推銷(xiāo)技巧，把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力，以達到學(xué)以致用的目的。
二、實(shí)習單位和實(shí)習崗位介紹
�。ㄒ唬⿲�(shí)習單位基本情況
福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體，創(chuàng )建于20xx年7月。集團固定資產(chǎn)8、5億元，員工3800余人，目前已擁有1000多家專(zhuān)賣(mài)店（廳，柜）。該公司經(jīng)濟效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專(zhuān)賣(mài)計劃，市場(chǎng)綜合占有率連續五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。公司以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著(zhù)名，主要為男士茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著(zhù)名，素有“茄克之王”美譽(yù)。
�。ǘ⿲�(shí)習崗位基本情況
在三個(gè)月的實(shí)習中，公司安排我在專(zhuān)賣(mài)店做導購員工作。服裝導購員直接與顧客接觸，其一舉一動(dòng)、一言一行直接關(guān)系到顧客對服裝專(zhuān)賣(mài)店的感受。服裝導購員的崗位職責有：
1、通過(guò)在貨場(chǎng)與消費者交流向消費者宣傳貨品和專(zhuān)賣(mài)店形象，提高品牌知名度。
2、做好貨場(chǎng)、貨品的陳列以及安全維護工作，保持貨品與助銷(xiāo)用品的擺放整齊、清潔、有序。
3、時(shí)刻保持在貨場(chǎng)良好的服務(wù)心態(tài)，創(chuàng )造舒適的購物環(huán)境，積極向消費者推介，幫助其正確選擇滿(mǎn)足他們需求的商品。
4、利用各種銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造貨場(chǎng)顧客參與氣氛，提高顧客購買(mǎi)愿望，增加專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)額。
5、收集顧客對貨品和專(zhuān)賣(mài)店意見(jiàn)、建議與期望，及時(shí)妥善的處理顧客投訴，并向主管匯報。
6、收集競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)活動(dòng)等信息，并向主管匯報。
7、完成日、周、月（如銷(xiāo)售、補貨、盤(pán)點(diǎn)）報表等工作，并向主管匯報。
8、完成上級主管交辦的各項工作，并堅定執行專(zhuān)賣(mài)店的各項零售政策。
三、實(shí)習過(guò)程和內容
為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計，我們每2個(gè)月調配一次店，前2個(gè)月我被分在泉州店；第3個(gè)月被分在廈門(mén)禾祥店。
�。ㄒ唬┤莸陮�(shí)習
在泉州店的兩個(gè)月里，工作的節奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班（上午8：40到下午5點(diǎn)），晚班（下午3點(diǎn)到晚上12）和C班（晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)），遲到一分鐘要扣掉1元錢(qián)作為愛(ài)心款。剛去店里報告，就馬上開(kāi)始上班，先從熟悉店內貨品開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多，買(mǎi)單都會(huì )出現排長(cháng)隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過(guò)年前各專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)都在拼業(yè)績(jì)，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號也照常全天班。
那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷(xiāo)售的經(jīng)驗，其實(shí)銷(xiāo)售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類(lèi)：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買(mǎi)型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類(lèi)型，準備有針對性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì )購買(mǎi)新衣，進(jìn)店的人，都不能錯過(guò)機會(huì )，不管顧客最終是否購買(mǎi)，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強了我應對顧客各種疑問(wèn)和要求的經(jīng)驗。
泉州店是當天的事情當天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿(mǎn)地狀態(tài)出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會(huì )先了解顧客對商品的興趣和愛(ài)好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì )認真回答顧客對商品提出的疑問(wèn)，讓顧客購買(mǎi)到最適合自己的服裝，當顧客穿著(zhù)合身滿(mǎn)意的衣服，帶著(zhù)贊美的離開(kāi)店時(shí)，是我最大的快樂(lè )。過(guò)年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當十二點(diǎn)的鐘聲響過(guò)，我們店這個(gè)月120萬(wàn)的業(yè)績(jì)達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。
兩個(gè)多月沒(méi)有休息過(guò)一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jì)感到驕傲。在泉州店我學(xué)會(huì )了顧客服務(wù)、店鋪運作、賬目和物品管理。我真正體會(huì )到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(cháng)。在泉州店中我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)算是突出的，半個(gè)月賣(mài)了兩萬(wàn)多，店長(cháng)表?yè)P了我，真是有種自豪的感覺(jué)。因為我覺(jué)得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì )到團隊協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的'力量，泉州店才能取得每月業(yè)績(jì)第一的輝煌成績(jì)。
�。ǘ⿵B門(mén)店實(shí)習
在廈門(mén)店的時(shí)候新年剛剛過(guò)完，年后七匹狼全面推行“綠色賣(mài)場(chǎng)”及“百分百顧客滿(mǎn)意服務(wù)”活動(dòng)。在終端賣(mài)場(chǎng)中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線(xiàn)的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂(lè )氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛非�；钴S，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒(méi)有拉動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(cháng)，廈門(mén)店還是處于銷(xiāo)售難的困惑中……恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在廈門(mén)店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì )了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的3兩個(gè)電腦系統，填寫(xiě)《營(yíng)運概況日報表》。比如：
收銀員每天必須打3T電話(huà)回訪(fǎng)，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶(hù)記錄，認真填寫(xiě)客戶(hù)資料卡，利于發(fā)展VIP客戶(hù)；倉管每天要作明細3本賬目，每天值日生記錄MA7異動(dòng)比（指最近7天內平均每天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和當天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)之比）分析，通過(guò)對MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在廈門(mén)店組長(cháng)給了我充分鍛煉的機會(huì )，讓我每天獨自一個(gè)人負責一個(gè)區域的點(diǎn)數與作賬。到后來(lái)，每個(gè)區域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調貨、補貨、退倉，這給作賬增加了難度，我也能夠做到準確完成。
廈門(mén)店每天都在更換陳列。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。廈門(mén)店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷(xiāo)售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗的導購學(xué)習知識來(lái)充實(shí)自己。在得到公司允許后，廈門(mén)店每天可以在店里開(kāi)設臨時(shí)學(xué)習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。
實(shí)習報告15
時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲了，我即將踏入社會(huì )。在大學(xué)的三年時(shí)間里我無(wú)論是在理論知識方面，還是人文素質(zhì)方面都有全面的提高，我要在社會(huì )實(shí)踐中充分運用所學(xué)的知識，爭取更大的進(jìn)步。我們知道實(shí)習是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節，通過(guò)實(shí)習，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。我在學(xué)校學(xué)習的專(zhuān)業(yè)是會(huì )計，本想找一份與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的會(huì )計工作，但經(jīng)過(guò)20多天的應聘都沒(méi)有結果，無(wú)奈之下選擇了外貿跟單員。但經(jīng)過(guò)這次外貿的學(xué)習，我從無(wú)知到認知，到深入了解，漸漸地喜歡上這份實(shí)習工作，它讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì )，新的想法。
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
湖北澳林工藝品有限公司系中國澳門(mén)商人曾國偉先生投資興建的外商獨資企業(yè)，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投產(chǎn)。它坐落于素有“魚(yú)米之鄉”的江漢平原、武漢經(jīng)濟圈的漢川經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區人民大道53號，總投資人民幣3000萬(wàn)元，其中注冊資本人民幣2100萬(wàn)元，是湖北省目前唯一一家專(zhuān)業(yè)從事工藝品設計、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、外銷(xiāo)的大型外商獨資企業(yè)。公司占地100畝，擁有2萬(wàn)平方米的大型現代化廠(chǎng)房，員工600余人，其中各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員100多名，各種國內外先進(jìn)生產(chǎn)設備100余臺（套）。主要生產(chǎn)“滿(mǎn)天星”（“starry”）牌玻璃餐具、gt像框等工藝品（相框、鏡框、果盤(pán)、燭臺及文具、禮品系列）、工藝藝術(shù)時(shí)鐘，精雕板畫(huà)、水晶、石雕及衛浴面鏡等系列產(chǎn)品，并承接玻璃產(chǎn)品深加工業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要外銷(xiāo)歐美、中東及國內經(jīng)濟發(fā)達城市。公司在阿聯(lián)酋迪拜設銷(xiāo)售分公司，在武漢、北京、浙江、上海、深圳等地設營(yíng)銷(xiāo)辦事處，全國其它各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )日臻完善。國外銷(xiāo)售市場(chǎng)前景看好，公司被孝感市商務(wù)局確認為“產(chǎn)品出口型企業(yè)”。
二、實(shí)習崗位及過(guò)程
我從20xx年2月15號正式到湖北澳林工藝品有限公司上崗，到現在以快二個(gè)多月了，我現在的職位是公司銷(xiāo)售部外貿跟單員。上班時(shí)間早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。還記得剛來(lái)公司的幾天，當時(shí)的我對這方面沒(méi)有接觸過(guò)，再加上我不是這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，所以剛開(kāi)始做的時(shí)候很吃力，有很多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)不知道也不懂，為了能盡快的上手工作，我每天晚上都會(huì )學(xué)習外貿知識，并加強對英語(yǔ)的訓練�，F在我介紹一下我在公司所要做的事情：
1、客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：
一般在客戶(hù)下訂單之前，都會(huì )有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節上的了解。
2、報價(jià)：
我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復客人查詢(xún)，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠(chǎng)家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performa invoice給客戶(hù)做正式報價(jià)。
3、得到訂單：
經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單purchase order。
4、下生產(chǎn)訂單：
得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠(chǎng)下訂單，安排工作計劃。
5、業(yè)務(wù)審批：
業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠(chǎng)的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。
6、下達生產(chǎn)通知：
業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿(mǎn)足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠(chǎng)按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶(hù)，要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶(hù)，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。
7、商檢：
拿著(zhù)相關(guān)產(chǎn)品資料到商檢局去出單證明你的貨物經(jīng)檢驗符合怎樣的品質(zhì)和數量。買(mǎi)家憑借你出具的商檢單可以了解到貨物的品質(zhì)是否與其需求的一致。
8、驗貨：
在工廠(chǎng)把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶(hù)資源，這一部分就一定要做好的`。
9、制備基本文件。
工廠(chǎng)提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
10、發(fā)貨：
通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。
11、確認收貨：
在發(fā)貨后要通知客戶(hù)已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否收到貨物。每天我都會(huì )登錄公司郵箱接收英文郵件，然后對有意向購買(mǎi)我公司產(chǎn)品的郵件進(jìn)行回復及確定產(chǎn)客戶(hù)所需貨物的規格及型號，以及其他要求。選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。
首先，要遵守的就是時(shí)間，準時(shí)上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。
其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)烂C的，在緊張的工作重要懂得調節。
第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒(méi)有想象的容易。對于我們外貿業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話(huà)和郵件中跟外國客戶(hù)溝通好。熟悉各種單據是基本的。通過(guò)對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達清楚就行。
三、實(shí)習心得及體會(huì )
通過(guò)這次的實(shí)習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿(mǎn)著(zhù)好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì )手把手教你。所以，我們有必要培養主動(dòng)學(xué)習能力和創(chuàng )新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。在實(shí)習中我覺(jué)得工作中應該做好以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┘毿�，學(xué)習也好，工作也好，一定要做到細心，細心是成功的基石。
�。ǘ┠托�，剛剛跨出校門(mén)，步入社會(huì )這個(gè)大家庭，我們一時(shí)擺脫不了學(xué)生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認識到，沒(méi)有耐心怎能做大事。
�。ㄈ┴熑涡�，這似乎是一個(gè)亙古不變的話(huà)題，從小學(xué)到大學(xué)，父母及老師都教導我們做人要有責任心，做工作也應如此，我們應該充分的認識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)，甚至更多。所以無(wú)論什么時(shí)候，不要忘了責任心！
�。ㄋ模┣趯W(xué)，熟話(huà)說(shuō)，學(xué)無(wú)止境。無(wú)論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場(chǎng)合，我們都應該積極主動(dòng)的學(xué)習，我們剛剛出來(lái)，沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗，不懂得人際交往，更不說(shuō)怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學(xué)。所以學(xué)習是任何情況下都不可以少的！
總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專(zhuān)業(yè)對口的工作�？涩F在我們都知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。所以我現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。應盡快學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)�？偟膩�(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的資本。
四、實(shí)習單位存在的問(wèn)題及對策
到公司做外貿，從剛開(kāi)始的一無(wú)所知到慢慢熟悉。經(jīng)過(guò)快兩個(gè)月的工作，慢慢地對公司業(yè)務(wù)也了解了很多，從工作中我覺(jué)得公司存在著(zhù)如下幾個(gè)問(wèn)題：
1、在市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品推介上渠道過(guò)于集中和單一，大概所有的業(yè)務(wù)都是通過(guò)廣交會(huì )才得到的，通常在網(wǎng)站上得到的客戶(hù)幾乎很少。隨著(zhù)這一渠道內部競爭程度的不斷加強，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓將面臨極大困難。
2、在產(chǎn)品定價(jià)和貿易方式選擇上缺乏主動(dòng)權和話(huà)語(yǔ)權，定價(jià)主動(dòng)權的缺乏主要是我國出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強，國內同業(yè)競爭過(guò)于激烈造成的。
3、由于職員不專(zhuān)業(yè)，知識水平不高，職業(yè)操守不高，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓，導致在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)相關(guān)產(chǎn)品信息時(shí)，每個(gè)部門(mén)同事的回答不能令客戶(hù)滿(mǎn)意。
4、客戶(hù)變的更保守，訂單變少，客戶(hù)傾向與選擇更廉價(jià)的產(chǎn)品，企業(yè)資金周轉困難。
5、產(chǎn)品的損壞率高，工藝品的產(chǎn)品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。貨物在生產(chǎn)、搬運、存放等等過(guò)程中，會(huì )破會(huì )部分產(chǎn)品。手工制作的過(guò)程中，不合格率也很高，返工率高，從而大大增加了生產(chǎn)成本。
五、解決的辦法：
首先，展開(kāi)客戶(hù)來(lái)源的渠道，不能只盯著(zhù)廣交會(huì )著(zhù)單一的渠道，應舍得花錢(qián)和人力、經(jīng)歷在互聯(lián)網(wǎng)上用發(fā)廣告（在貿易平臺網(wǎng)站上發(fā)效果會(huì )比較好）和搜尋買(mǎi)家信息的方式尋找客戶(hù)，或者通過(guò)電子郵件的方式上門(mén)推銷(xiāo)。廣交會(huì )雖成交率高，但費用貴。而互聯(lián)網(wǎng)無(wú)需成本，就能搜集大量信息，覆蓋面廣，節約成本。
其次，公司應對外貿崗位上的人做一次系統的培訓，讓他們完善自己在崗位上的不足，在管理上也應作出相應的調整，制定一些獎勵懲罰機制來(lái)約束一下職員的行為，開(kāi)除一些成天混時(shí)間不為公司做事的人，樹(shù)立公司形象。
最后，公司應多多開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)會(huì )創(chuàng )新，不能因市場(chǎng)的可替代品而喪失市場(chǎng)，導致業(yè)績(jì)的下降。應打造公司自己的特有不可替代的產(chǎn)品。加強產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中工序的質(zhì)量檢驗，以及在搬運，存放工藝品的安全檢驗，減少不必要的損失。
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