銷(xiāo)售副經(jīng)理崗位職責
在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，很多情況下我們都會(huì )接觸到崗位職責，崗位職責包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售副經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售副經(jīng)理崗位職責1
職責描述:
1.統籌省外旅行社渠道的拓展,開(kāi)發(fā)和合作;
2.指導省外團隊達成銷(xiāo)售指標;3,430萬(wàn)元;
3.負責完成個(gè)人收入指標1,713萬(wàn)元;
4.負責省外客戶(hù)的'開(kāi)發(fā)和維護;
5.相關(guān)渠道產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
任職要求:
1.年齡25~30歲,大專(zhuān)及以上學(xué)歷,同類(lèi)崗位相關(guān)工作經(jīng)驗;
2.忠誠守信,工作嚴謹;
3.具有良好的市場(chǎng)嗅覺(jué),出眾的數據分析和敏銳的市場(chǎng)洞察力;
銷(xiāo)售副經(jīng)理崗位職責2
銷(xiāo)售內勤崗位職責
一：日常業(yè)務(wù)的洽談：包括客戶(hù)接待服務(wù)、客戶(hù)咨詢(xún)電話(huà)的接聽(tīng)及電話(huà)記錄。
二：銷(xiāo)售會(huì )議的安排、記錄、跟蹤、結果。
三：做好本部門(mén)檔案管理工作，建立客戶(hù)信息（涉及用戶(hù)基本情況、使用品種、數量、單價(jià)、結算方式等）
四：建立銷(xiāo)售分類(lèi)賬臺帳（反映出銷(xiāo)售收入、價(jià)格、貨款等）五：建立銷(xiāo)售費用臺帳（反映出銷(xiāo)售費用及各業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)費用）。六：負責與各個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)售結算、對賬工作、做出應收報表。七：銷(xiāo)售各運輸戶(hù)運費的'結算。八：每月上交應收報表。
銷(xiāo)售副經(jīng)理崗位職責
一：負責制定銷(xiāo)售管理制度、擬定銷(xiāo)售管理辦法。
二：參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程，并未公司戰略性營(yíng)銷(xiāo)項目提供建立及開(kāi)發(fā)、維護、管理。
三: 負責組織合同平審，對有效合同建立檔案并保存合同評審的相關(guān)記錄。
四: 隨時(shí)關(guān)注生產(chǎn)計劃完成進(jìn)度和產(chǎn)品質(zhì)量。
五：建立客戶(hù)檔案、了解客戶(hù)需求，及時(shí)統計分析客戶(hù)信息，對顧客滿(mǎn)意程度信息進(jìn)行分析并報告其結果。
六：負責客戶(hù)服務(wù)工作、協(xié)助處理大客戶(hù)投訴、跟蹤投訴結果，并進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，組織產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，保證客戶(hù)滿(mǎn)意，提高企業(yè)信譽(yù)。
七：負責業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場(chǎng)推廣，項目跟進(jìn)實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂、售后服務(wù)等，并針對重點(diǎn)項目和重要客戶(hù)進(jìn)行跟蹤維護。
八：負責銷(xiāo)售進(jìn)度、產(chǎn)成品的預算給出正確的銷(xiāo)售報價(jià)、銷(xiāo)售成本的控制。
九：客戶(hù)產(chǎn)成品資料的管理。
十：認真完成本職能工作，全面協(xié)助、配合銷(xiāo)售經(jīng)理搞好銷(xiāo)售工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責
一：在總經(jīng)理的領(lǐng)導下負責公司的銷(xiāo)售工作。
二：組織、領(lǐng)導銷(xiāo)售隊伍完成銷(xiāo)售目標、協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。
三：組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段、完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù)。
四：主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作。
五：對本部門(mén)人員的管理、充分調動(dòng)積極性。
六：定期走訪(fǎng)客戶(hù)，征求客戶(hù)意見(jiàn)掌握其他公司銷(xiāo)售情況和價(jià)格水平，分析競爭態(tài)勢，調整產(chǎn)品價(jià)格適應市場(chǎng)競爭需要。七：及時(shí)了解掌握生產(chǎn)、銷(xiāo)售情況，遇到危險情況及時(shí)匯報公司總經(jīng)理，并采取積極的應對措施。八：負責協(xié)調與銷(xiāo)售有關(guān)的一般生產(chǎn)問(wèn)題。
九：保守公司及客戶(hù)秘密及時(shí)匯報處理銷(xiāo)售中出現的問(wèn)題。
銷(xiāo)售副經(jīng)理崗位職責3
職責描述：
1、建立客戶(hù)關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系管理、識別商業(yè)機會(huì )、捕捉商業(yè)機會(huì )，完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)，對客戶(hù)在銷(xiāo)售和使用過(guò)程中出現的問(wèn)題進(jìn)行評估及反饋；
2、匯總營(yíng)銷(xiāo)信息、用戶(hù)意見(jiàn)和客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等提出重要意見(jiàn)；
3、所屬工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)渠道客制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團隊管理工作，了解客戶(hù)對于通用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的客制化要求，積極反饋并主導內部研發(fā)；
4、所屬工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)售前技術(shù)團隊管理工作，為客戶(hù)相關(guān)售前技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行最終處理及反饋；
5、所屬工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)交付團隊管理工作，交付包含自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò )化、信息化、智能化相關(guān)產(chǎn)品至最終客戶(hù)；
6、完成所負責行業(yè)銷(xiāo)售額回款的達成，處理相關(guān)營(yíng)收異常、壞賬等；
7、建立所屬工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷(xiāo)售、交付、客制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團隊組織，進(jìn)行人員培養，制定相關(guān)工作流程。
任職要求：
1、正規統招本科學(xué)歷，理工專(zhuān)業(yè)背景；
2、鋼鐵、能源、電子、機械、汽車(chē)，互聯(lián)網(wǎng)，計算機軟件，在至少一個(gè)上述領(lǐng)域中擁有連續10年工作經(jīng)驗；
3、擁有工業(yè)自動(dòng)化、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)軟件開(kāi)發(fā)、工業(yè)信息系統或工業(yè)數據平臺的'解決方案設計及實(shí)施經(jīng)驗；
4、對工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構架、分布式數據采集、工業(yè)數據分析、工業(yè)軟件開(kāi)發(fā)與工業(yè)信息系統集成等領(lǐng)域有深入的了解，在至少一個(gè)上述領(lǐng)域中有扎實(shí)的專(zhuān)家知識和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗；
5、擁有獨立分析和解決問(wèn)題的能力，能夠勝任客戶(hù)需求定義和靈活匹配解決方案的能力；
6、擁有項目管理經(jīng)驗，具備帶領(lǐng)團隊的經(jīng)歷和出眾的領(lǐng)導才能；
7、強烈的責任感和良好的團隊合作精神，具備很強的自學(xué)能力，良好的溝通能力、書(shū)面寫(xiě)作和表達能力，能夠應對出差和工作內容多樣性等壓力。
銷(xiāo)售副經(jīng)理崗位職責4
一、層級關(guān)系
1、直接上級：銷(xiāo)售部經(jīng)理
2、直接下級：銷(xiāo)售主管
二、任職要求
1、大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
2、25歲以上
3、兩年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)驗
4、溝通協(xié)調能力強，具備良好的團隊素質(zhì)
5、具備有較強的開(kāi)拓市場(chǎng)能力
6、有多年豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉各類(lèi)文檔的管理及部門(mén)辦公室的'所有業(yè)務(wù)，對酒店的了解和認識有一定的深度，并且熟悉周邊客戶(hù)群和酒店市場(chǎng)。
三、崗位職責
1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務(wù)的銷(xiāo)售信息。
2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關(guān)競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格及推銷(xiāo)活動(dòng)情況。
3、協(xié)助總監制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，并按季度對計劃進(jìn)行調整，負責控制計劃的實(shí)施。
4、組織銷(xiāo)售人員一起設計銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)及飯店的產(chǎn)品組合。
5、對一些重要客戶(hù)，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進(jìn)行有關(guān)鑒定銷(xiāo)售合同方面的銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)。
6、檢查每月客戶(hù)產(chǎn)量并調查無(wú)產(chǎn)量客戶(hù)的原因。
7、解決、協(xié)調客戶(hù)對酒店提出的任何意見(jiàn)。
8、協(xié)助總監起草飯店年度市場(chǎng)計劃，包括飯店市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷(xiāo)及公共關(guān)系發(fā)展計劃。
9、協(xié)助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動(dòng)，并作出銷(xiāo)售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的預算
10、協(xié)助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動(dòng)，并作出銷(xiāo)售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的預算。
11、與各相關(guān)部門(mén)保持良好協(xié)作關(guān)系，并使得內部信息流暢。
12、檢查每位銷(xiāo)售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專(zhuān)業(yè)的酒店銷(xiāo)售人員。
13、注意收集客戶(hù)對酒店的反饋意見(jiàn)，并及時(shí)傳達給各有關(guān)部門(mén)以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。
14、組織內部員工定期培訓，使每位銷(xiāo)售人員了解、掌握自身工作的不足。
銷(xiāo)售副經(jīng)理崗位職責5
1、負責項目日常業(yè)務(wù)事務(wù)管理;
2、加強業(yè)務(wù)培訓管理,提升業(yè)務(wù)能力與服務(wù)質(zhì)量;
3、指導監督各銷(xiāo)售小組的日常營(yíng)運管理,并提供相關(guān)支持;
4、加強本部門(mén)內部員工培訓及隊伍建設改進(jìn)內部管理流程,提高本部門(mén)工作效率;
5、協(xié)調下屬員工之間的工作關(guān)系;
6、對下屬員工進(jìn)行績(jì)效評估及業(yè)務(wù)指導;
7、負責組織、主持部門(mén)業(yè)務(wù)會(huì )議;
8、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算;
9、負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理;
10、組建銷(xiāo)售隊伍,培訓銷(xiāo)售人員;
11、評估銷(xiāo)售業(yè)績(jì),建設銷(xiāo)售團隊;
12、組織制定銷(xiāo)售計劃,并監督實(shí)施,提升工作業(yè)績(jì);
13、指導監督各置業(yè)顧問(wèn)的'日常管理,并提供相關(guān)專(zhuān)業(yè)支持;
14、完成領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
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